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                雙十二活動(dòng)總結(jié)(優(yōu)質(zhì)15篇)

                雙十二活動(dòng)總結(jié)(優(yōu)質(zhì)15篇)



                活動(dòng)總結(jié)是對(duì)活動(dòng)中存在問題和困難進(jìn)行總結(jié),以便解決和改進(jìn)??催^一些優(yōu)秀的活動(dòng)總結(jié)范文,相信大家對(duì)寫作會(huì)有更好地理解和掌握。

                淘寶雙十二活動(dòng)總結(jié)范文

                淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長(zhǎng),top1000賣家平均增速同比超過45%,其中不乏一些成長(zhǎng)非常迅速的店鋪,比如說紅人賣家。今年雙12,所以淘寶的資源投入依然是allin,喬喬(淘寶女裝皇冠賣家)指出,雙12當(dāng)天資源及渠道流量分配,將按照店鋪目標(biāo)及成交完成情況進(jìn)行分配,所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準(zhǔn)備大促。

                如何玩轉(zhuǎn)2015淘寶雙十二促銷活動(dòng)?喬喬表示,今年淘寶女裝的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性。

                調(diào)性則是針對(duì)18到29歲的年輕女性,用她們喜歡的方式,建立新的導(dǎo)購(gòu)模式,用無線化、社區(qū)化、圖片化的方式,以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪。

                淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),很多商家明確知道自己商品差異化的點(diǎn),頭部賣家大多有自己的核心特色。“我在女裝類目這么久,看到這么多起起伏伏的店鋪,得出的規(guī)律就是必須要有好的產(chǎn)品。這是喬喬對(duì)淘寶女裝發(fā)展至今的總結(jié)。

                此外,淘寶女裝今年以來一大趨勢(shì)就是,老客戶維護(hù)得好的店鋪,他們?cè)谏闲潞痛蟠俚冉Y(jié)點(diǎn)時(shí)的銷量都不錯(cuò)。尤其像紅人店鋪中,她們憑借自己的粉絲效應(yīng),能夠在短時(shí)間內(nèi)讓銷量拉升。

                淘寶女裝下半年有很多大促結(jié)點(diǎn),商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品以及營(yíng)銷節(jié)奏進(jìn)行選擇,喬喬特別指出,對(duì)于大促,商家一定要提前做好準(zhǔn)備,”千萬不要因?yàn)橐惶斓拇黉N而影響到整年的銷售。"。

                淘寶雙十二活動(dòng)總結(jié)

                3.【全城期待摒住呼吸】。

                4.【總裁簽售鉅惠全城】。

                5.【xxx年終獻(xiàn)禮全場(chǎng)廠家直銷】。

                6.【繽紛圣誕xxx團(tuán)購(gòu)惠】。

                7.【無敵給力團(tuán)購(gòu)無遞給力實(shí)惠】。

                8.【拒絕面子問題就選品牌貨!】。

                9.【xxx反季優(yōu)惠大促銷】。

                10.【心動(dòng),不如行動(dòng)!】。

                11.【xxx全線出擊超級(jí)團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)】。

                12.【年底沖量不求利潤(rùn)只求銷量!】。

                13.【有家有愛有xx】。

                14.【機(jī)會(huì)不是天天有該出手時(shí)就出手】。

                15.【一不做二不休用暴烈手段揭價(jià)格底線】。

                16.【歲末回饋盛會(huì)圣誕大歡送】。

                17.【歲末大團(tuán)購(gòu)相約萬戶來】。

                18.【xxx廠價(jià)直購(gòu)低價(jià)引爆泉城】。

                19.【xxx大放價(jià)】。

                20.【慶元旦送豪禮xxx年底最火一次親情奉獻(xiàn)】。

                21.【全屋裝修總動(dòng)員】。

                22.【歲末沖量大放價(jià)開倉(cāng)低價(jià)裝新家】。

                23.【終極x小時(shí)終極抄底價(jià)】。

                24.【將打折進(jìn)行到底】。

                25.【全場(chǎng)x折不來您一定后悔】。

                26.【挑戰(zhàn)全年最低價(jià)】。

                27.【多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子】。

                28.【xxxx最后的瘋狂搶購(gòu)】。

                29.【挑戰(zhàn)xx最低價(jià)再送xxx】。

                30.【現(xiàn)場(chǎng)驚爆價(jià)預(yù)報(bào)從速】。

                31.【共度圣誕狂歡購(gòu)翻天】。

                32.【團(tuán)購(gòu)低至x折xxx等你來拿】。

                33.【享歲末抄底價(jià)厚禮超乎你想象!】。

                更多。

                雙十二促銷活動(dòng)總結(jié)

                12月14日凌晨2點(diǎn),最后一個(gè)包裹打包完畢后,意味著這次我們店鋪配合的全民瘋搶雙12活動(dòng)屬于我們的這部分的工作告一段落了,總算是幸不辱命,比我們預(yù)計(jì)的要順利以及提前完成了發(fā)貨任務(wù)!這次全民瘋搶活動(dòng)淘寶網(wǎng)總銷量達(dá)到了43.8億,超越了雙11活動(dòng)商城所創(chuàng)下33.6億的記錄,說明了集市店鋪和中小賣家的實(shí)力不容忽視。我們店鋪參加活動(dòng)的地獄狂蛇鼠標(biāo)點(diǎn)擊率達(dá)到了217055次,銷量總計(jì)2239臺(tái),創(chuàng)了當(dāng)天單鼠標(biāo)銷售額的新高。店鋪的總銷售額當(dāng)天達(dá)到36.8萬,創(chuàng)造了店鋪單日銷售額的新高,店鋪進(jìn)入淘寶網(wǎng)類目總排名12位。

                此次活動(dòng)能獲得如此成功,我感覺最大的功勞應(yīng)該屬于淘寶網(wǎng)小二,非常感激小二給予我們的信任,給我們提供這么好的機(jī)會(huì)。尤其是朝歌提前一周就給我們參加活動(dòng)的賣家天天開會(huì),告訴大家什么地方需要改進(jìn)什么地方需要優(yōu)化,這次活動(dòng)讓我們獲益匪淺。

                巧合的是,這次的活動(dòng)正好趕上我們店鋪5周年慶典,對(duì)我們來說,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),借此東風(fēng),我們也在店慶活動(dòng)上面下了一些功夫。為了保證雙12活動(dòng)的順利進(jìn)行,在活動(dòng)前一周我們所有活動(dòng)貨物入倉(cāng),所有打包物資采購(gòu)?fù)戤?,參加活?dòng)產(chǎn)品的具體功能和信息讓客服深度熟悉,保證做到顧客提出的相關(guān)產(chǎn)品問題對(duì)答如流。

                12月7日,店鋪重新裝修完畢,我們利用了相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模式,努力把進(jìn)入的流量不流失出去,參加活動(dòng)商品詳情頁(yè)我們加入6個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝,然后6個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝又各自再關(guān)聯(lián)12個(gè)不同的寶貝,如此一共可以關(guān)聯(lián)到72個(gè)寶貝。店鋪3條懸浮條分別加入不同的店鋪分類頁(yè)面,主打的產(chǎn)品加入主頁(yè)各個(gè)活動(dòng)區(qū)域,讓買家能更多機(jī)會(huì)看到我們的不同類目的產(chǎn)品。

                12月8日公司開會(huì)考核所有客服的對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的常識(shí)以及所有快捷回復(fù)的了解情況,物流人員和倉(cāng)庫(kù)人員開始準(zhǔn)備如何打包產(chǎn)品,研究出打包同款產(chǎn)品最快速度的辦法,以避免萬一當(dāng)天貨物超售導(dǎo)致的物流打包跟不上問題,開完會(huì)后物流部門開始提前打包部分活動(dòng)產(chǎn)品。

                12月9日,我們將本來打算在雙12當(dāng)天開的5周年慶典晚宴,提前舉行,特地購(gòu)買了幾瓶紅酒,大家開懷痛飲。士氣高漲,互相鼓勵(lì)一定要更加努力,更要出色完成眼下的這次雙12活動(dòng)。第二天大家休息,只有養(yǎng)足精神了才可以更好的投入工作。

                12月10日,公司留1客服值班,1庫(kù)房人員打包,其余所有人休息等待迎接雙十二。

                12月11日,白天依舊留1客服值班,物流人員全部待命開始打包活動(dòng)商品,所有需要提前準(zhǔn)備的物流材料,需要如何分配全部完畢。當(dāng)日10點(diǎn)后所主力人員全部到位,公司當(dāng)晚燈火通明,我們?cè)谌豪锏却枳詈蟮拿?,朝歌在活?dòng)即將開始之前,給所有人再次核對(duì)寶貝情況以及一些必須關(guān)注的信息,所有的準(zhǔn)備工作到此結(jié)束,大家隨時(shí)準(zhǔn)備迎接雙12的到來。

                12月12日,0點(diǎn)鐘聲響起,淘寶網(wǎng)被瘋狂涌入的買家導(dǎo)致部分服務(wù)器暫時(shí)性癱瘓,緊接著支付寶也出現(xiàn)了問題,可想當(dāng)時(shí)的流量的驚人。朝歌統(tǒng)計(jì)前2小時(shí)的銷售總結(jié),我們憑地獄狂蛇鼠標(biāo)闖入了前十名,而跟我們同在前十的全部是筆記本電腦和平板電腦賣家。朝歌也對(duì)我們的成績(jī)表示了肯定。該次活動(dòng)我們的轉(zhuǎn)化率非常的高,客服人員的催付起到了決定性的作用,沒有進(jìn)入催付名單。

                12月12日上午,全公司所有人員都進(jìn)入繁忙狀態(tài),公司客服區(qū)也堆滿了打包物資和需要打包的產(chǎn)品。

                12日晚10點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我們慘遭各大強(qiáng)勢(shì)賣家的圍剿,掉出了前十。所有客服的心情大受影響,我們一直保持將旺旺群里面積極的消息截圖反饋到公司的群里,不斷激發(fā)客服的熱情和信心,大家都表示有再次沖入前十的雄心。我們緊急召集美工對(duì)店面以及寶貝引流的優(yōu)化,最后時(shí)刻我們?cè)俅螞_入前十,證明了我們鍵鼠外設(shè)行業(yè)并不亞于輸于任何人。最后一小時(shí)的銷量是對(duì)我們?yōu)榱?2號(hào)辛苦了幾天的所有同事最好的鼓勵(lì),我們所有付出的努力沒有白費(fèi),再一次證明了我們?cè)谶@個(gè)類目的地位。

                12月12—13日全部物流人員加班加點(diǎn)打包,2位美工調(diào)用到物流幫忙打包,所有客服都照樣在自己崗位做好售后服務(wù)以及正常接待買家,12—13日發(fā)走了大部分的貨物。

                14日凌晨2點(diǎn)打包完最后一個(gè)包裹,所有發(fā)貨流程完畢。

                淘寶雙十二活動(dòng)總結(jié)

                2、這次活動(dòng)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于聚劃算活動(dòng),聚劃算單品成交額高,這次利用全民瘋搶的活動(dòng),我們銷售出去了近20萬其他的產(chǎn)品.

                3、后續(xù)活動(dòng)的安排繼續(xù)跟進(jìn),這次準(zhǔn)備還是有點(diǎn)倉(cāng)促,有了這次的經(jīng)驗(yàn),下次一定更加充分。

                淘寶雙十二活動(dòng)總結(jié)

                每次淘寶大促,總會(huì)給淘寶的顧客帶來不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。特別是像光棍節(jié)與雙12這樣的大型促銷活動(dòng),一天下來都沒有得到客服的一條信息回復(fù)那是再正常不過了。像七格格家,一人接待最高記錄4000多人。所以每到活動(dòng)的時(shí)候總會(huì)收到很多顧客投訴誰誰誰家的客服不理人,但是客服mm也很委屈,一天下來旺旺動(dòng)都不能動(dòng)一下,總是回答不完的問題。因此很多大賣家都會(huì)在大促活動(dòng)的時(shí)候引導(dǎo)顧客自助購(gòu)物。那么除了自助購(gòu)物之外,還有木有更好的方法呢。接下來我根據(jù)自己在雙12客服工作積累的一些經(jīng)驗(yàn),做個(gè)總結(jié)。

                淘寶雙十二活動(dòng)總結(jié)

                本次活在時(shí)間從20xx年12月7日到20xx年12月12日,共5天活動(dòng)時(shí)間,總銷售額xxxxx元,環(huán)比增長(zhǎng)率xx%,除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng),實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

                本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,12月7日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,宣傳費(fèi)銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。

                禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

                在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

                一、從以上情況來看。

                1、媒體選擇:

                本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

                我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

                2、缺乏計(jì)劃性:

                促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

                3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差:

                各樓層專廳促銷活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),失去立場(chǎng)。

                4、活動(dòng)執(zhí)行力差:

                一項(xiàng)活動(dòng),無論大小,“策占三劃占七”,可見活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

                5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:

                企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場(chǎng)信息,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

                二、下一部計(jì)劃。

                克服種種困難規(guī)避以上情況,每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素:

                1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;。

                2、周密的計(jì)劃;。

                3、密切的結(jié)合;。

                4、密切的配合;。

                5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

                雙十二活動(dòng)總結(jié)

                2、天時(shí)。

                今年的雙十二恰好是周末,單這一個(gè)條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻。購(gòu)物的狂歡放在周末再合適不過了,當(dāng)整個(gè)周末街上的人都明顯減少時(shí),我們就應(yīng)該知道,多少人將近期的消費(fèi)一股腦的涌向了天貓!

                3、無處不在的天貓。

                當(dāng)爺爺奶奶都打電話過來問雙十二要不要買點(diǎn)東西時(shí),你就知道這次天貓?jiān)趶V告上投入了多大的規(guī)模,算上硬廣和相關(guān)資源置換,估計(jì)天貓?jiān)诖舜坞p十二至少投入了10個(gè)億的廣告。

                4、預(yù)充值。

                今年支付寶的預(yù)充值類宣傳的`出現(xiàn)頻率大大增加,從派友在相關(guān)帖子中提到的情況來看,今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)該是非常高的,由此帶來的快捷的支付體驗(yàn)不僅讓買家消費(fèi)的欲望更加不可抑制,更是鎖定了大部分想在此刻消費(fèi)的人群,大大提高了支付成功率。

                當(dāng)2億多用戶涌向天貓,在30分鐘左右的時(shí)間將10億元人民幣通過鼠標(biāo)匯聚到支付寶的另一端時(shí),你就可以知道這次注定是一個(gè)創(chuàng)造歷史的時(shí)刻:

                70分鐘——20億;

                8小時(shí)16分——50億!

                13小時(shí)18分——超過100億!

                24小時(shí)結(jié)束——最終定格在,191億。

                其中,銷售額破億的商家有3家:

                5000萬以上銷售額——18家;

                1000萬以上銷售額——227家;

                500萬,100萬——501家,2580家。

                當(dāng)零點(diǎn)過后,興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機(jī)迸發(fā)的時(shí)候,當(dāng)淘品牌,傳統(tǒng)品牌和國(guó)際品牌攜手跳起江南style的時(shí)候,可以認(rèn)為,我們已經(jīng)走到了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代的深處,新的商業(yè)力量將依靠網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)崛起!

                雙十二促銷活動(dòng)總結(jié)

                1. 銷售額?;顒?dòng)好不好,銷售額最重要。雙12當(dāng)天,本店的銷售額是1803932.50元,相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷售額。我如果說謊,就罰我洗澡的時(shí)候斷水,玩游戲的時(shí)候斷電,吃飯的時(shí)候忘帶錢。

                2. 流量。沒流量,哪兒來的銷量?當(dāng)天的流量也是暴增,是平時(shí)流量的近10倍。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧,圖片如假包換。如果p過,就罰我吃飯不放鹽。

                3. 銷售件數(shù)。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’,一天的銷售量是71件,頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率高達(dá)4.25%。當(dāng)天總銷售件數(shù)是341件,客單價(jià)5290元,當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0.78%。數(shù)據(jù)沒截圖,嘿嘿,不過我可以保證準(zhǔn)確。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。

                1.產(chǎn)品的選擇。

                親想上大活動(dòng),活動(dòng)選款最重要。親如果選不對(duì)款式,吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢,是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價(jià)格多少的合適呢?親如果不知道,就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個(gè)東東可是法寶哦,強(qiáng)烈推薦,先說下,偶不是打廣告的)吧。

                眾所周知,年底是結(jié)婚的季節(jié)。結(jié)婚鉆戒肯定是主流,那如何選擇分?jǐn)?shù),是30-39分的還是50-99分,還是其他的分?jǐn)?shù)的鉆戒呢?我們?cè)跀?shù)據(jù)魔方中找到了答案,我們選擇的是35分3359元價(jià)格的鉆戒作為本次活動(dòng)的主打款。

                另外,活動(dòng)的選款,我們也要結(jié)合直通車的點(diǎn)擊率,收藏量,單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考。

                2.活動(dòng)策劃。

                淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動(dòng)主題‘全民瘋搶’。那有沒有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)’,把這兩個(gè)主題融合到‘全民瘋搶’中,起到了很不錯(cuò)的效果(國(guó)家要弄三網(wǎng)融合,偶家弄的是三活動(dòng)主題融合,響應(yīng)國(guó)家號(hào)召了哦)。

                3.備貨。

                ‘親,我的貨什么時(shí)候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?!’‘我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的貨不用發(fā)了,我現(xiàn)在就退款’。親愛的賣家,如果你看到上帝們發(fā)這樣的話,我要告訴你,你徹底game over了。后果很嚴(yán)重,好像企鵝碰上360。 你的評(píng)分會(huì)降低,你的評(píng)語(yǔ)會(huì)很爛,你的買家忠誠(chéng)度會(huì)降低,下次活動(dòng)會(huì)沒有你。因?yàn)槟銈松系蹅兊男摹K源蠹以诨顒?dòng)前,一定要備足貨哦。

                1.活動(dòng)中。活動(dòng)當(dāng)天,由于咨詢量大,我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶c店,確保有問必答, 快速親切。

                2.活動(dòng)后期。這個(gè)時(shí)間段就是發(fā)貨的時(shí)間了,以及定制產(chǎn)品的制作了。其余的.細(xì)節(jié)我就不多講了,相信其他的賣家中很多都比我家做的好。偶家的任務(wù)只有一個(gè),不能因活動(dòng)而讓評(píng)分降低(不能因活動(dòng)導(dǎo)致質(zhì)量下降,不能因活動(dòng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,不能因活動(dòng)導(dǎo)致發(fā)貨速度降低)。

                最后,感謝支持佐卡伊的親們,感謝淘寶辛苦的`小二,感謝大家。祝大家圣誕快樂,元旦更快樂,新年更更快樂,越來越快樂。

                雙十二活動(dòng)總結(jié)

                城市的發(fā)展,交通的便捷,轎車的普及和推廣,隨著人民生活水平的不斷提高,人們?cè)絹碓街匾暢鲂械谋憬莼?。_的汽車產(chǎn)業(yè)也發(fā)展的極為迅速,越來越多的汽車品牌到_安營(yíng)扎寨,面對(duì)眾多的選擇,消費(fèi)者難免會(huì)感覺舉棋不定。本篇文章來自資料管理下載。寶馬一直是汽車行業(yè)的領(lǐng)頭品牌,因?yàn)槠涓邫n的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費(fèi)者青睞,但由于價(jià)格方面比較高,也使很多消費(fèi)者望而卻步。借助雙十二這一基石,我們希望通過良好的市場(chǎng)宣傳,使更多消費(fèi)者了解寶馬的優(yōu)點(diǎn),通過一系列的優(yōu)惠活動(dòng),吸引消費(fèi)者決定購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

                一、市場(chǎng)環(huán)境分析。

                (一)宏觀營(yíng)銷環(huán)境。

                1.人口環(huán)境。

                對(duì)消費(fèi)者的分析是營(yíng)銷的基礎(chǔ),是打開產(chǎn)品銷路的前提條件,人口的結(jié)構(gòu)對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品來說,都有著密切的關(guān)系。僅_章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬人,其人口數(shù)量決定了汽車市場(chǎng)的規(guī)模和潛在的容量,隨著人口的不斷增加,80后的年青人慢慢的長(zhǎng)大,汽車市場(chǎng)的需求量也越多,25~45歲之間的人群為汽車的主要消費(fèi)。

                2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

                _市章貢區(qū)人均gdp為25076元,_毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)城市,是這些城市的第二戰(zhàn)線,為_發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。加之近年來_在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長(zhǎng)足的發(fā)展,成為江西省第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市,_市居民的生活水平也日趨提高,基本達(dá)到了小康以上水平,有能力也有必要備有一輛車。

                3.政治環(huán)境。

                1)國(guó)家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持汽車作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一,國(guó)家投入大量的人財(cái)物,積累了一定的人才和經(jīng)驗(yàn),為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。

                2)小排量汽車解禁。

                20_年x月國(guó)家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知,要求取消一切針對(duì)節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出駐車運(yùn)營(yíng)等方面的限制,這直接促進(jìn)了小排量汽車的銷售。

                4.社會(huì)環(huán)境。

                1)乘用車市場(chǎng)日益高端化的趨勢(shì)明顯,中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個(gè)汽車企業(yè)關(guān)注的核心。

                2)改革開放人均生活水品提高,購(gòu)買汽車日益增多。

                (二)微觀營(yíng)銷分析。

                1.消費(fèi)者分析。

                汽車顧客主要18~45歲之間的人群,有較穩(wěn)定收入,每天上班需要乘車往返,而且交際應(yīng)酬較多常常參加宴會(huì)等社交活動(dòng),而這個(gè)人群中以商務(wù)型男式為核心消費(fèi)者,這類消費(fèi)者已有了很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),在汽車消費(fèi)這方面也比較明智,看中性能和品牌,青睞寶馬的高質(zhì)量和好口碑。18—25歲的年輕消費(fèi)者為其次的消費(fèi)群,這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者喜歡張揚(yáng)個(gè)性和攀比,而作為高檔消費(fèi)品的寶馬汽車是這類人群追求的對(duì)象。

                2.競(jìng)爭(zhēng)者分析。

                奔馳、大眾、保時(shí)捷,是汽車市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。另外,豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)寶馬構(gòu)成威脅,但是也為寶馬敲響了警鐘。

                奔馳:寶馬的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在寶馬每個(gè)系列的車型中,奔馳基本都有相對(duì)應(yīng)的車型。

                奧迪:在中國(guó),奧迪進(jìn)入較早,給人以“官車”形象,提升了奧迪的檔次,使之在各個(gè)級(jí)別向?qū)汃R發(fā)起強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。

                二、swot分析。

                優(yōu)勢(shì):

                1、品牌的優(yōu)勢(shì),寶馬在消費(fèi)者心中一直擁有良好的口碑。

                2、技術(shù)優(yōu)勢(shì):引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動(dòng)機(jī)。

                3、定位優(yōu)勢(shì):“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。

                4、物流優(yōu)勢(shì):訂單、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈三方面。

                劣勢(shì):

                1、觀念上的劣勢(shì);。

                2、舒適性欠缺;。

                3、營(yíng)銷策略較為隨意;。

                4、離消費(fèi)者較遠(yuǎn),售價(jià)較高,寶馬的售價(jià)在汽車行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平,很多低端消費(fèi)者無法接受。

                機(jī)會(huì):

                1、_經(jīng)濟(jì)發(fā)展,汽車市場(chǎng)不斷壯大;。

                2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車。

                威脅:

                1、油價(jià)不斷升高,很多人由于供車保養(yǎng)方面考慮不買車;。

                2、汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,越來越多的汽車品牌地位上升,威脅寶馬原有的市場(chǎng)地位;。

                3、國(guó)產(chǎn)品牌汽車擠入市場(chǎng),價(jià)格比寶馬有很大優(yōu)勢(shì),性能也逐步提高。

                三、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。

                1.維護(hù)與寶馬客戶的關(guān)系,增加其品牌忠誠(chéng)度;。

                2.擴(kuò)大對(duì)_區(qū)域市場(chǎng)的影響力,提升產(chǎn)品銷量;。

                3.建立與潛在客戶的良好關(guān)系,增加銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的接觸機(jī)會(huì);。

                4.增加客戶對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解;。

                5.吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注,形成對(duì)寶馬的品牌意識(shí)。

                四、促銷策略。

                (一)廣告宣傳策略。

                結(jié)合_市的媒體分布特點(diǎn),利用媒介優(yōu)勢(shì)和節(jié)日期間的氛圍,為寶馬打造一個(gè)專門適合_消費(fèi)群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動(dòng)。通過各種媒體宣傳方式相結(jié)合,使核心消費(fèi)群盡可能多的接受到廣告信息。

                (二)媒介選擇。

                1.平面媒介。

                平面媒介覆蓋面十分寬廣,接受的消費(fèi)群也比較多,根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣與項(xiàng)目啟動(dòng)資金方面的考慮,平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。

                2.報(bào)紙。

                報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn),而且費(fèi)用較低,可以利用報(bào)紙的汽車專欄,對(duì)寶馬轎車進(jìn)行較為全面的宣傳。

                3.戶外品牌廣告。

                林立街頭巷尾,公交車車貼等直面接觸受眾。

                4.電視廣告。

                地方電視臺(tái)在_地區(qū)的收視率還是頗為可觀的,而且價(jià)格比較合理,通過有效地電視廣告宣傳,可以擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。

                5.通過網(wǎng)上的活動(dòng),如微博宣傳和網(wǎng)站的宣傳,使年輕消費(fèi)者更大范圍的接受到廣告信息。

                五、具體促銷內(nèi)容與方式。

                (一)活動(dòng)名稱:

                1.活動(dòng)主題:

                “駕寶馬,游雙十二”

                2.活動(dòng)時(shí)間:

                201x年x月x日——x月x日。

                3.活動(dòng)地點(diǎn):

                _開發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)。

                4.活動(dòng)形式:

                游戲(結(jié)合車輛)、文娛表演、有獎(jiǎng)問答(結(jié)合車輛)。

                5.活動(dòng)目的:

                (1)通過活動(dòng),加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通,增加消費(fèi)者對(duì)_寶馬4s店汽車的信任度和親和度。

                (2)通過結(jié)合車輛的游戲和有獎(jiǎng)問答,潛移默化地傳播寶馬汽車的服務(wù)概念。

                (3)提升寶馬在_市場(chǎng)中的美譽(yù)度。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)布置:

                舞臺(tái)區(qū):舞臺(tái)采用拼接結(jié)構(gòu),上覆深色地毯;舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板;舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套;后勤保障區(qū)供演員休息,堆放游戲道具和獎(jiǎng)品,堆放茶水,另設(shè)游戲公告展板一份。

                活動(dòng)區(qū)域外圍:主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門,游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球(視場(chǎng)地情況而定),活動(dòng)區(qū)域附近設(shè)置若干展板。

                (三)執(zhí)行程序:

                (四)活動(dòng)當(dāng)日的具體時(shí)間安排:

                (五)活動(dòng)內(nèi)容:

                促銷驚喜之一:贈(zèng)送禮品。

                促銷驚喜之二:送交強(qiáng)險(xiǎn)。

                促銷驚喜之三:買車送油卡。

                促銷驚喜之四:無息按揭。

                促銷驚喜之五:重獎(jiǎng)老客戶。

                促銷驚喜之六:包牌銷售。

                (六)具體內(nèi)容:

                1.促銷當(dāng)天,凡是參與互動(dòng)或者是有獎(jiǎng)競(jìng)答的,都會(huì)送上一份精美禮品;。

                4.活動(dòng)當(dāng)天,凡是由老客戶帶來的新客戶,在新客戶購(gòu)買車成功后,我們將為老提供以下服務(wù)(免費(fèi)保養(yǎng)一次、油卡200元、精美禮品一份)。

                5.活動(dòng)當(dāng)天,凡是在促銷時(shí)購(gòu)買寶馬系列的車系任意一款,我們都有包牌銷售套餐活動(dòng),具體內(nèi)容如下:

                (1)享受包牌銷售的客戶不享受其他活動(dòng)內(nèi)容;。

                (2)包牌套餐客戶僅限章貢區(qū);。

                (七)物料準(zhǔn)備:

                (八)費(fèi)用預(yù)算。

                (九)注意事項(xiàng):

                1.場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

                (1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。

                解決方法:首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲,充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素,制定合理安全的布置方案,并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后,把好質(zhì)量關(guān),做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作,并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

                (2)場(chǎng)地布置過程中,由于天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進(jìn)度的情況。

                解決方法:讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系,了解在施工期間的天氣狀況,提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

                (3)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢,造成工作混亂的情況。

                解決方法:建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng),統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道,要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門,專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

                (4)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中,出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞,造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法結(jié)束等情況。

                解決方法:制定周密的活動(dòng)流程,推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié),強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,找出問題,及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案,以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。

                (5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中,出現(xiàn)工作混亂,部分活動(dòng)無人執(zhí)行等情況。

                解決方法:活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分,保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。預(yù)備機(jī)動(dòng)人員,隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。

                2.媒體統(tǒng)籌。

                (1)突發(fā)事件發(fā)生后,與媒體的接觸。

                解決方法:明確新聞發(fā)言人,積極面對(duì)媒體,及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,與媒體保持聯(lián)系,用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

                (2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況。

                解決方法:制定統(tǒng)一新聞稿,與媒體進(jìn)行充分溝通,并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

                (1)在演藝活動(dòng)中,出現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。

                解決方法:強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

                (2)在表演過程中,演員造成表演失誤等現(xiàn)象。

                解決方法:要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練,多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

                (3)在演藝活動(dòng)中,出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

                解決方法:正確地安裝和使用配套設(shè)備,定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備,預(yù)備易損部件和更換工具,隨時(shí)更換失效部件。

                4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié)對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。

                1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開始,到總結(jié)工作完畢。

                2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)。

                3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行。

                4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備。

                5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)。

                6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄。

                7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作。

                通過此次雙十二黃金周促銷活動(dòng),公司維護(hù)與_客戶的關(guān)系,增加其品牌忠誠(chéng)度與知名度;擴(kuò)大對(duì)_區(qū)域市場(chǎng)尤其是章貢區(qū)的影響力,提升產(chǎn)品銷量;建立與潛在客戶的良好關(guān)系,增加銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的接觸機(jī)會(huì);增加客戶對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解;開辟農(nóng)村新興汽車市場(chǎng),帶動(dòng)農(nóng)村的汽車市場(chǎng)的發(fā)展。本篇文章來自資料管理下載。但自身也有不足,需要后期進(jìn)行改善,選擇最有效的營(yíng)銷策略組合,達(dá)到策劃的目的,穩(wěn)定的占據(jù)_汽車市場(chǎng)。

                雙十二活動(dòng)結(jié)束總結(jié)

                在雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備中,我們提前對(duì)一樓面員工進(jìn)行了培訓(xùn)和動(dòng)員,要求各品牌及時(shí)上架適銷單品、全員下載武商網(wǎng)app、注冊(cè)武商網(wǎng)賬號(hào),同時(shí)詳細(xì)培訓(xùn)武商網(wǎng)下單流程,使一線員工都能獨(dú)立操作線上交易,并與相關(guān)部門溝通溝通,統(tǒng)一了開單格式、積分要求和發(fā)票開具流程,最大程度做好事前準(zhǔn)備。

                在活動(dòng)組織上,我們吸取去年活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),明確分工,優(yōu)化流程,將下單區(qū)和兌卡區(qū)劃分開,下單區(qū)由營(yíng)業(yè)員及顧客自主操作網(wǎng)上下單,另有工作人員從旁協(xié)助,指導(dǎo)不熟悉操作的顧客完成下單流程,而兌卡區(qū)則獨(dú)立出來只做兌卡工作,通過區(qū)域劃分極大提高了兌卡的工作效率,活動(dòng)當(dāng)天未出現(xiàn)顧客長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)等候的情況。

                在氛圍營(yíng)造上,我們將下單區(qū)和兌卡區(qū)的電腦做了統(tǒng)一樣式的陳列,充分營(yíng)造了良好的活動(dòng)氛圍。

                但是通過活動(dòng)也反映出來一些存在的不足:

                一、員工專業(yè)度不夠,雖然在活動(dòng)之前我們組織促銷班的`員工進(jìn)行了事前培訓(xùn),但是在實(shí)際操作過程中還是存在員工網(wǎng)上操作不熟練、兌卡不規(guī)范等問題。

                二、營(yíng)業(yè)員開單不規(guī)范,未按要求開具銷售單或商品編碼、價(jià)格填寫錯(cuò)誤等問題均有發(fā)生,影響單據(jù)核對(duì)、輸機(jī)效率。

                三、武商網(wǎng)手機(jī)客戶端不完善,選取商品時(shí)不能直觀判斷所屬店鋪,造成顧客下單錯(cuò)誤,購(gòu)買了其他店鋪的化妝品,后期又需要辦理退款手續(xù)。

                四、商品自提問題仍未得到解決,本次活動(dòng)贈(zèng)送的線上100元電子券使用要求是200減100,因此很多顧客都是在柜臺(tái)下單直接取貨,且購(gòu)買的商品價(jià)格在200出頭,但我們店內(nèi)快遞是298包郵,金額不夠要收取郵費(fèi),對(duì)此很多顧客有意見,為此我部臨時(shí)將包郵政策調(diào)整為200包郵,以滿足顧客需求。

                針對(duì)上述問題,我部會(huì)在后期活動(dòng)操作中不斷完善工作流程,并積極聯(lián)系電商公司解決后臺(tái)設(shè)置問題,以期為顧客提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

                雙十二活動(dòng)總結(jié)

                天貓女裝頭部賣家的成交額依然高速增長(zhǎng),top1000賣家平均增速同比超過45%,其中不乏一些成長(zhǎng)非常迅速的店鋪,比如說紅人賣家。今年雙12,所以天貓的資源投入依然是allin,喬喬(天貓女裝皇冠賣家)指出,雙12當(dāng)天資源及渠道流量分配,將按照店鋪目標(biāo)及成交完成情況進(jìn)行分配,所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準(zhǔn)備大促。

                喬喬:女裝商家需明確自身特色。

                如何玩轉(zhuǎn)20xx天貓雙十二促銷活動(dòng)?喬喬表示,今年天貓女裝的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性。

                調(diào)性則是針對(duì)18到29歲的年輕女性,用她們喜歡的方式,建立新的導(dǎo)購(gòu)模式,用無線化、社區(qū)化、圖片化的方式,以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪。

                大廠直供:主要有質(zhì)+和中國(guó)質(zhì)造兩個(gè)平臺(tái)。

                天貓女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),很多商家明確知道自己商品差異化的點(diǎn),頭部賣家大多有自己的核心特色?!拔以谂b類目這么久,看到這么多起起伏伏的店鋪,得出的規(guī)律就是必須要有好的產(chǎn)品。這是喬喬對(duì)天貓女裝發(fā)展至今的總結(jié)。

                此外,天貓女裝今年以來一大趨勢(shì)就是,老客戶維護(hù)得好的店鋪,他們?cè)谏闲潞痛蟠俚冉Y(jié)點(diǎn)時(shí)的銷量都不錯(cuò)。尤其像紅人店鋪中,她們憑借自己的粉絲效應(yīng),能夠在短時(shí)間內(nèi)讓銷量拉升。

                但是喬喬認(rèn)為很多商家在運(yùn)營(yíng)流量時(shí)存在問題,新用戶的留存率可能并不高,這對(duì)于大促流量峰值過境時(shí)非常明顯,流量進(jìn)來后,商家能不能做好承接和轉(zhuǎn)化,這是商家在大促前要做好的準(zhǔn)備。此外在無線端,商家對(duì)手機(jī)天貓流量的利用率也不高,“提高筆單價(jià)的能力需要商家自我創(chuàng)新,并聯(lián)合其他商家共同完成?!?/p>

                天貓女裝下半年有很多大促結(jié)點(diǎn),商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品以及營(yíng)銷節(jié)奏進(jìn)行選擇,喬喬特別指出,對(duì)于大促,商家一定要提前做好準(zhǔn)備,“千萬不要因?yàn)橐惶斓拇黉N而影響到整年的銷售?!?/p>

                雙十二活動(dòng)總結(jié)

                今年的雙十二恰好是周末,單這一個(gè)條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻。購(gòu)物的狂歡放在周末再合適不過了,當(dāng)整個(gè)周末街上的人都明顯減少時(shí),我們就應(yīng)該知道,多少人將近期的消費(fèi)一股腦的涌向了天貓!

                當(dāng)爺爺奶奶都打電話過來問雙十二要不要買點(diǎn)東西時(shí),你就知道這次天貓?jiān)趶V告上投入了多大的規(guī)模,算上硬廣和相關(guān)資源置換,估計(jì)天貓?jiān)诖舜坞p十二至少投入了10個(gè)億的廣告。

                今年支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加,從派友在相關(guān)帖子中提到的情況來看,今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)該是非常高的,由此帶來的快捷的支付體驗(yàn)不僅讓買家消費(fèi)的欲望更加不可抑制,更是鎖定了大部分想在此刻消費(fèi)的人群,大大提高了支付成功率。

                24小時(shí)狂歡:

                當(dāng)2億多用戶涌向天貓,在30分鐘左右的時(shí)間將10億元人民幣通過鼠標(biāo)匯聚到支付寶的另一端時(shí),你就可以知道這次注定是一個(gè)創(chuàng)造歷史的時(shí)刻:

                70分鐘——20億;

                8小時(shí)16分——50億!

                13小時(shí)18分——超過100億!

                24小時(shí)結(jié)束——最終定格在,191億。

                其中,銷售額破億的商家有3家:

                5000萬以上銷售額——18家;

                1000萬以上銷售額——227家;

                500萬,100萬——501家,2580家。

                當(dāng)零點(diǎn)過后,興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機(jī)迸發(fā)的時(shí)候,當(dāng)淘品牌,傳統(tǒng)品牌和國(guó)際品牌攜手跳起江南style的時(shí)候,可以認(rèn)為,我們已經(jīng)走到了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代的深處,新的商業(yè)力量將依靠網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)崛起!

                雙十二活動(dòng)結(jié)束總結(jié)

                迎接雙十二,我店舉行了小型的促銷活動(dòng),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下,本次活動(dòng)取得了較好的成績(jī),并一定程度上擴(kuò)大了2688商城在沁源的人氣,但還有一定的不足?,F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下:

                參與當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量及品種少,進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒有達(dá)到預(yù)期效果,對(duì)暢銷產(chǎn)品的進(jìn)貨估量不足,有的產(chǎn)品已售完,再加上選址沒有選好,我個(gè)人認(rèn)為有這樣好的政策,初次活動(dòng)應(yīng)該選擇人多繁華地段,搞稍大的活動(dòng),產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費(fèi)者很大的沖擊力,一炮打響。給我們以后的活動(dòng)留下很好的借鑒。

                這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的,本店在人力方面不足,也是活動(dòng)沒有得到充分發(fā)揮的原因,此次活動(dòng)人氣有了,但還是沒有達(dá)到預(yù)想的效果。

                這次活動(dòng)店里進(jìn)貨大概在一萬元左右,還有以前店里不到4000元的存貨?;顒?dòng)中飛科剃須刀,溫碧泉的套盒,冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯(cuò).活動(dòng)第一天的銷售1723元,第二天銷量達(dá)到3341元,是活動(dòng)中銷量最好的一天,第三天由于中午接到通知說有工商檢查,下午不得不收拾了外面的帳篷,但總體還是不錯(cuò)的,當(dāng)天的銷量也達(dá)到了2585元。三天活動(dòng)下來也有7649元的現(xiàn)場(chǎng)銷量。

                總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的工作做好,我們希望以后公司能夠給予我們代購(gòu)點(diǎn)更多幫助和支持,再加上我們的不斷努力,我相信2688的未來會(huì)更上一層樓,成為電商中的龍頭老大。

                雙十二活動(dòng)結(jié)束總結(jié)

                在雙十二,我在cdd擔(dān)任售前客服,在經(jīng)過前期的培訓(xùn),大概了解了天貓的規(guī)則,和客服人員需要注意的.一些事項(xiàng)后。我們開始了自己的工作,主管人員把我們分成好幾個(gè)小組,并且各自有相應(yīng)的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。我在第七組,組員有8個(gè),在一組當(dāng)然是要互幫互組的,在分流時(shí),有的客服接到的客戶多,我們其他組員忙的過來也會(huì)相應(yīng)的分擔(dān)。我們主要的工作就是解答客戶關(guān)于商品的各類信息,客戶問的最多的就是尺碼以及快遞的問題,當(dāng)然也不乏有刁鉆的問題,這時(shí)就考驗(yàn)我們的耐心和忍耐力了。

                客服是服務(wù)人員,那就應(yīng)該有顧客至上的理念。尊重顧客,盡量滿足顧客的要求。我認(rèn)為做客服是一次很好的鍛煉,首先,作為客服要有親切感,那么這就考驗(yàn)了我們的表達(dá)能力,說話方式要委婉親切,這一點(diǎn)很重要。然后要有好的忍耐力,因?yàn)椴环τ幸恍┎恢v理的顧客,這種時(shí)候就要有耐心,有好的忍耐力,保持作為客服的良好素質(zhì),不能顧客不講理,我們就和顧客吵。最后,作為客服要有好的口才,用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言向顧客講解商品的優(yōu)點(diǎn),以便銷售出更多的商品。

                雙十二活動(dòng)總結(jié)

                總體而言促銷方案的設(shè)計(jì)要圍繞店鋪特性、季節(jié)、客戶群等方面去構(gòu)想?,F(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,如果分不清店鋪主次,看不到店鋪特色,只要看到別人做的好,就跟著別人后面去搞活動(dòng),最后拖垮的只是自己的店鋪。

                1、每一個(gè)方案的提出都要經(jīng)過測(cè)試,調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之后之后再?zèng)Q定方案是否具備可行性。

                2、每一個(gè)方案的提出都要具備主題、理念、具體措施、預(yù)期達(dá)到的效果以及中途出現(xiàn)意外如何補(bǔ)救。

                3、方案設(shè)計(jì)定位要準(zhǔn)確,一切都要圍繞店鋪的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)去構(gòu)思,不能因短期效益做一些有損店鋪信譽(yù)的方案。

                4、另外方案的設(shè)計(jì)也要講究創(chuàng)新,不能照搬別人的方案,要結(jié)合內(nèi)、外在的因素去設(shè)計(jì)店鋪促銷方案。

                以上三點(diǎn)細(xì)節(jié)部分都要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去總結(jié),這里只是一個(gè)基本框架,希望大家能看得懂。

                1、買就送的形式(如買一送一,買二送三等)。

                2、買滿xx元立減xx元(如買滿99送9.9元)。

                3、超值xx元(如超值29.9、超值39.9等)。

                4、震撼低價(jià)(如震撼低價(jià)9.9)。

                5、套裝優(yōu)惠價(jià)。

                6、發(fā)放優(yōu)惠券。

                7、加量不加價(jià)。

                8、獨(dú)家優(yōu)惠。

                9、加10元或加1元超值換購(gòu)。

                10、vip積分和會(huì)員優(yōu)惠。

                11、月、季度、年累積消費(fèi)價(jià)。

                12、清倉(cāng)、虧本價(jià)。

                13、新店開張、老店新開酬賓優(yōu)惠價(jià)。

                14、新老客戶優(yōu)惠價(jià)。

                15、節(jié)日優(yōu)惠價(jià)。

                調(diào)查評(píng)估要貫穿在整個(gè)活動(dòng)中,活動(dòng)前、中、后都要去評(píng)估一下,至于如何評(píng)估,還是要根據(jù)自己店鋪活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)去具體實(shí)行?;菊{(diào)查評(píng)估的幾個(gè)方面包括:定位合適價(jià)格、產(chǎn)品效果、銷售人群、銷售手段、銷售結(jié)果、補(bǔ)救措施等方面。

                總結(jié)一句話:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。做任何事情都要用心投入實(shí)踐之中,在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),在錯(cuò)誤中看清自己的不足之處,錯(cuò)誤出的越多教訓(xùn)就會(huì)越大,學(xué)習(xí)的空間就會(huì)越廣。保持一顆謙卑、堅(jiān)韌的心去創(chuàng)新、摸索、總結(jié),一定會(huì)有柳暗花明的一天,只要用心,一切皆有可能實(shí)現(xiàn)!

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