<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文 > 模板

                店鋪營銷活動方案(專業(yè)15篇)

                店鋪營銷活動方案(專業(yè)15篇)



                在制定活動方案時,我們還需要考慮活動的預(yù)算和資源調(diào)配,確保活動的可持續(xù)發(fā)展。以下是小編為大家收集的一些成功活動方案的范例,供大家參考。通過學(xué)習(xí)這些范例,我們可以了解到一些制定活動方案的常見方法和技巧,希望對大家在實際活動的籌備和執(zhí)行中有所幫助。大家一起來看看吧!

                店鋪營銷活動方案范文

                所謂的活動營銷是指企業(yè)通過介入重大的社會活動,迅速提高企業(yè)及其品牌知名度,促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。下面是店鋪營銷。

                范文,歡迎參閱。

                一、服裝促銷計劃的種類。

                隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

                (一)年度服裝促銷計劃。

                一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

                1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合。

                專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

                2、考慮淡旺季業(yè)績差距。

                任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。

                3、節(jié)令特性的融合。

                節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

                4、年度服裝促銷行事歷。

                年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

                (二)主題式服裝促銷計劃。

                所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

                1、店鋪開業(yè)。

                店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

                2、周年慶。

                店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

                3、社會特定事件。

                專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

                4、商圈活動。

                零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

                (三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃。

                業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。

                (四)對抗性服裝促銷計劃。

                經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。

                二、服裝。

                促銷方案。

                計劃。

                經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

                (一)目標(biāo)對象。

                只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

                (二)主題。

                主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

                (三)誘因。

                誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔(dān)。

                (四)參加條件。

                參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

                (五)活動期間。

                活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。

                (六)媒體運用。

                媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

                1.0目的。

                結(jié)合*20xx年度營銷規(guī)劃,制定并實施四周年店慶營銷方案,以增加超市聚客力和商品銷售,增強市場控制能力和社會影響,獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

                2.0主題:

                歡樂總動員——四周年慶典傾情上演。

                3.0促銷原則。

                制造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的購物氣氛。

                4.0內(nèi)容。

                4.1活動時間。

                20xx/11/29~20xx/12/07。

                4.2促銷形式。

                4.2.1促銷主體。

                4.2.2促銷熱點。

                散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售,1.02元/斤(其余時間1.05元/斤),使活動掀起兩個高潮。

                4.2.3促銷陳列。

                4.2.4廠方促銷。

                采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動,對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動,給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

                4.2.5專題促銷。

                心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠,活動期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您,真正驚爆驚喜,物超所值。

                有行動就有贈送——活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當(dāng)日購物小票(單張,不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送醬油一瓶,12月3日、4日送面巾紙一盒,12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

                觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶,*店、*店、*店、**店聯(lián)合推出家電促銷,高品質(zhì)低價位,驚喜多重奏,好運滾滾來。

                dm幸運大抽獎——11月29日—12月4日,每天購物一定金額者,持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張,以身份證號碼為準(zhǔn),復(fù)印無效),可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動,12月5日10時在**店門前廣場統(tǒng)一開獎,產(chǎn)生一等獎2名,各獎29寸彩電一臺,二等獎10名,各獎微波爐一臺,三等獎30名,各獎床品一件,甜蜜獎200名,各獎禮品一份。

                4.3分工。

                負責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置,聯(lián)系演出樂隊;。

                4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱,張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容),12月5日9:00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺,中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

                4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序;。

                4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

                商品銷售都有淡旺季之分,酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講,淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷量均有下滑,這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實,淡與不淡,也只是相對而言,在市場整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,擠兌競爭對手,仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來,特做出此次營銷方案。

                一、活動目的。

                1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作,拓展客源市場。

                2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷,拉動二次消費,爭取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,最終提高酒店的銷售額。

                二、活動時間。

                20xx年4月1日至20xx年8月1日。

                三、涉及的部門。

                銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

                四、活動主題。

                暖春狂歡季,有禮相迎。

                (1)多種方式推廣,讓淡季不淡。

                方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

                具體操作如下:為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責(zé)人,每間房付傭金5元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

                方式二:與各旅游景點做好結(jié)盟工作,互惠互利。

                具體操作如下:與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效,過期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定)。

                方式三:與出租車公司聯(lián)系,長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

                具體操作如下:為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

                (2)優(yōu)惠顧客,拓展獎勵計劃。

                優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費贈送普單或普標(biāo)1間?;蜻B續(xù)入住3晚的社會散客,贈送2瓶礦泉水。

                優(yōu)惠二:凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時,并及時確認并付相應(yīng)的押金,可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。

                優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,可贈送本酒店的代金券1張。

                優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)。

                六、廣告宣傳。

                1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費須知,突出特有的企業(yè)文化。

                2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告,針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

                3、活動期間,全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

                4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

                七、廣告費用預(yù)算。

                廣告預(yù)算的分配如下:

                1、代金券的制作費用控制為:元。

                2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為:元。

                3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為:元。

                4、店前的噴繪制作費用控制為:元。

                合計:

                八、綜述。

                此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,客戶的忠誠度及酒店的銷售額,希望相關(guān)部門能給予配合,如有不足,能積極給予指證和補充。

                2

                頁,當(dāng)前第。

                1

                1

                2

                店鋪營銷策劃方案

                從網(wǎng)店目前的經(jīng)營情況看來,成交量較可觀,擁有著大部分的客戶資源,這對后期的客戶維護鑒定著基礎(chǔ)。

                一、針對產(chǎn)品,店鋪擁有穩(wěn)定的貨源,無可厚非,欠缺的是對產(chǎn)品有效的包裝,網(wǎng)店產(chǎn)品的包裝主要是產(chǎn)品的圖片效果,即產(chǎn)品圖片的拍攝和有效的處理。細節(jié)部分:例如在寶貝圖片中,正常的效果,481x481px,不偏不倚的尺寸會讓產(chǎn)品展示更加大氣,專業(yè)。其次,沒有利用多圖效果展示。客戶對產(chǎn)品的第一印象一般都是這張圖片,所以,從拍攝到處理都需要細致規(guī)范的樣本。

                在寶貝描述是最大賣點,欠缺的是更多的文字(淘寶搜索主要是關(guān)鍵字的捕捉)而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個性化,才能讓產(chǎn)品更有吸引力。細節(jié)部分“顏色,尺碼,材質(zhì),洗滌要點”個性部分“加入豐富的故事情節(jié)(是模特拍最佳)”。

                二、針對營銷,店鋪的裝修是一方面,那么店鋪一直保持不變風(fēng)云欠妥,店鋪專業(yè)裝修會給客戶以一種信任感,這是視覺效應(yīng)給店鋪帶來的營銷效果。針對店鋪本身營銷,目前店鋪有旺鋪和拓展版網(wǎng)店兩種形式,本質(zhì)而言,旺鋪是淘寶內(nèi)部的店鋪展示,拓展版是對外的一種店鋪展示,合理的利用兩個店鋪的優(yōu)勢是關(guān)鍵,旺鋪,更多的是給客戶以圖片的展示,營,要有豐富的圖文并茂的說明,增強影響力,主要有促銷信息,特價,秒殺,包郵等類字眼。銷,需要在與客戶溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當(dāng)于為個人或企業(yè)建了一個站點,對外宣傳很有用,在淘寶內(nèi)部的作用不大,但如果作為對外宣傳又是一個很廉價的平臺。細節(jié),一次定一主題裝修,結(jié)合促銷做,效果很好,突出有影響力的字眼,多策劃一些店鋪促銷。

                基于淘寶內(nèi)部的營銷,有影響力的算是淘寶活動,淘寶活動有免費的,也有付費的,多去論壇,淘寶后臺,一個月做一次淘寶活動,積極參與,都會有不少的收獲,還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄,通過這種形式,回饋老客戶,吸引新客戶。增加流量的同時,擴張了影響力。細節(jié),活動很多是小二通知的,還有一些是論壇中的小活動,多參加增加人氣。付費的活動季節(jié)性投放。

                淘寶論壇,里面潛水廣告的很多,很有必要常去露露面,別人關(guān)注你可能不是因為你的產(chǎn)品,而是因為你的一句話,當(dāng)然,不一定語出驚人,但一定有深度,經(jīng)常寫寫帖子,可夸張,可造勢,可語無倫次,只要大家樂意看,你就被推廣出去了,寫帖子的精髓之一就是貼圖,你的圖貼的越好,配些文字,都是有機會申精的,在論壇里面營銷,那才銷的是“營”。最重要的是能寫點東西。細節(jié),寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。

                淘寶旺旺群,作為即時通訊工具,做廣告是必須的,交流心得也不錯,醉翁之意不在酒,提出你的問題,大家?guī)兔鉀Q,最大的好處就是大家知道你是做什么的了,所以,以后買童裝找你是肯定的,這就是強迫交友帶來的營銷。細節(jié),嘗試去不同的群,最好是女性買家群,一般可以在淘分享里面找資料。在淘分享里面輸入童裝,就可以找到潛在客戶,加他們?yōu)楹糜选?/p>

                付費營銷,目前淘寶廣告金額巨大,不建議操作,但因時節(jié)而定,如果是六一兒童節(jié)或者是快過年那會,可以考慮。直通車可以用,但需要分析短期的廣告效果,改進關(guān)鍵字的設(shè)定。搭配減價也是一個好的營銷手段,但是目前,店鋪尚未做多圖方案,之后可以考慮做,增加單筆交易額還是有效果的。

                基于外部營銷,主要有即時通訊qq,最大的優(yōu)勢在于郵件營銷,當(dāng)然,群組也是一部分,設(shè)計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半,方法依然是靠“交流”主動營銷,能帶來更大的經(jīng)濟效益。外部營銷還有論壇,博客,這兩塊可是外部銷的核心,不管是因為這些平臺免費,他們的功能強大到讓所有的網(wǎng)絡(luò)營銷人士都投身入他們之中,當(dāng)然,操縱者還是搜索引擎,有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇文章里面隱藏著很多信息,就是軟文。技巧,多寫,文章就軟起來了。細節(jié),多寫,多琢磨。

                三、針對客戶,客戶營銷,這一點是很多淘寶店長忽略的一方面,往往做客戶才是最最重要的,網(wǎng)絡(luò)消費者的很多都是屬于專一類,因為淘寶上的東西實在太多了,如果你的服務(wù)得到客戶的認可,一般情況下,他們?nèi)粲行枨?,會本著之前的服?wù)來,所以,多給予老客戶一些關(guān)懷,很必要。作為口碑宣傳的傳達者,老客戶會帶來更多的客戶給我們。細節(jié),有生日問候,會員活動,年度活動等。

                店鋪營銷策劃方案

                (一)方案目錄:

                產(chǎn)品策略。

                市場前景分析。

                產(chǎn)品價格。

                各項費用預(yù)算。

                執(zhí)行方案。

                (二)方案內(nèi)容:

                營銷指標(biāo):擴大在淘寶銷售量,進步知名度,擴大市場占有率。

                營銷策略:此次活動進行全國性多方位的銷售活動,次要是征對16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕下班族,營銷品牌是易森馬為主。次要的具體措施如下:

                1、在雙十一來臨之際,依據(jù)庫存預(yù)算所要銷售的份額。

                2、規(guī)定與此活動完結(jié)之后所發(fā)貨的期限。

                3、與之前合作的快遞公司,在快遞公司所不能達到的地區(qū)進行其他快遞轉(zhuǎn)換。

                4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價高分,進步店鋪收藏數(shù)。

                5、提早做好咨詢預(yù)備工作,提示顧客如何及時拍下中意的商品。

                6、關(guān)注“芭芭拉”

                市場前景分析:

                1、市場:全國高中生,一切高校先生,以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕下班族,市場極為廣闊,且十分活躍,在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。

                2、企業(yè)自身:森馬旗艦店商品形容相符于同行相比高出10.31%,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38%和2.05%,后兩項顯然存在無余之處,也是影響銷售的一大阻礙。

                產(chǎn)品價格:在雙十一期間,森馬店鋪一切上架商品一概5折銷售,賣家承擔(dān)運費。

                銷售渠道:森馬服飾有限公司經(jīng)過淘寶店鋪直接銷售。

                廣告宣傳:在雙十一到來前一周,大力與淘寶商城合作,在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣,全程包郵,僅此一天”,同時展出店中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位,各樣式程立。

                營銷預(yù)算:

                1、產(chǎn)品預(yù)算:依據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶,估計產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件依據(jù)現(xiàn)有的快遞運費,以10萬件的數(shù)量計算,每件商品平均5元,則總共需運費50萬.

                2、給與評價各項都5分,贈與15元優(yōu)惠券,進步森馬旗艦店在淘寶商城信用和知名度。

                執(zhí)行方案:

                1、添加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。

                2,增派商品包裝人員,增大每天貨物發(fā)行量。

                3、依據(jù)一切訂單筆數(shù),調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購買后的一周內(nèi)發(fā)貨。

                4、申通沒有設(shè)立點的收貨地,允許轉(zhuǎn)為ems發(fā)貨。

                5、在購買產(chǎn)品過程中,因為網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種成績,導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)成績的,提示顧客及時申請退款。

                店鋪營銷活動方案

                結(jié)合***20xx年度營銷規(guī)劃,制定并實施四周年店慶營銷方案,以增加超市聚客力和商品銷售,增強市場控制能力和社會影響,獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

                2.0主題:

                歡樂總動員——****四周年慶典傾情上演。

                3.0促銷原則。

                制造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的購物氣氛。

                4.0內(nèi)容。

                4.1活動時間。

                20xx/11/29~20xx/12/07。

                4.2促銷形式。

                4.2.1促銷主體。

                4.2.2促銷熱點。

                散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售,1.02元/斤(其余時間1.05元/斤),使活動掀起兩個高潮。

                4.2.3促銷陳列。

                4.2.4廠方促銷。

                采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動,對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動,給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

                4.2.5專題促銷。

                心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠,活動期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您,真正驚爆驚喜,物超所值。

                有行動就有贈送——活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當(dāng)日購物小票(單張,不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送醬油一瓶,12月3日、4日送面巾紙一盒,12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

                觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶,***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電促銷,高品質(zhì)低價位,驚喜多重奏,好運滾滾來。

                dm幸運大抽獎——11月29日—12月4日,每天購物一定金額者,持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張,以身份證號碼為準(zhǔn),復(fù)印無效),可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動,12月5日10時在**店門前廣場統(tǒng)一開獎,產(chǎn)生一等獎2名,各獎29寸彩電一臺,二等獎10名,各獎微波爐一臺,三等獎30名,各獎床品一件,甜蜜獎200名,各獎禮品一份。

                4.3分工。

                負責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置,聯(lián)系演出樂隊;。

                4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱,張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容),12月5日9:00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺,中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

                4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序;。

                4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

                服裝店鋪端午營銷活動方案

                端午節(jié)是一個溫暖的節(jié)日,各地的友人都會互相問候,互相表達謝意,世界各地充滿著愛的氣息。

                在這個充滿著愛意的節(jié)日,沒有尊卑,沒有冰冷的面孔,有的是節(jié)日下暖暖的問候,這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過端午節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的時機。

                暖冬傳心意,驚喜數(shù)不盡。

                店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

                xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

                (1)活動時間:20xx年xx月xx日。

                (2)活動地點:xx奉節(jié)專賣店。

                (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

                (4)主要活動內(nèi)容及流程:

                即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

                另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

                獎品:

                特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

                活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

                基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。

                通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。

                店鋪活動方案

                一、活動背景:

                “雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

                *年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時,大力培養(yǎng)電商人才,以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

                *年的“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。

                二、活動目的:

                在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機會,將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

                主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。

                承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

                協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

                *年11月11日開幕。

                張掖市中心廣場。

                六、參會單位:

                七、活動造勢:

                一、宣傳造勢。

                新聞發(fā)布會。

                網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告。

                汽車車貼巡街宣傳。

                二、市場造勢。

                打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

                1、準(zhǔn)備流程。

                活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。

                2、“雙11”啟動流程。

                *年11月11日09:30主持人致開場白。

                *年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭。

                *年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式。

                *年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始。

                九、活動內(nèi)容:

                1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

                2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

                3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”?!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!

                十、活動準(zhǔn)備:

                1、前期宣傳準(zhǔn)備。

                網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文。

                汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

                2、參展商家準(zhǔn)備。

                報名選拔審核后,擇時召開商家大會。

                商家大會內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

                商家大會時間:待定。

                3、商家展位劃分。

                按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

                4、工作人員籌備。

                5、硬件準(zhǔn)備。

                活動場地、led大屏、led移動屏。

                音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具。

                紅包印制、抵金券印制。

                拱門、拱門條幅。

                展架、商家展位。

                十、安保準(zhǔn)備。

                店鋪促銷活動方案

                孩子們世界是五彩繽紛,要想吸引孩子們目光,第一條,也是最直觀就是賣場布置,即要與自己風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

                a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內(nèi)張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報。

                b、有促銷場地店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

                c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂,快節(jié)奏,喜樂音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內(nèi)購買消費者,更易購買。

                d、休息區(qū)和贈品區(qū)有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

                同時,促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員親和力十分重要,所以要做好促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

                愛玩是孩子們天性,讓孩子們參與進來活動自然更能吸引他們目光,提起他們興趣,自然也會對產(chǎn)品銷售起到促進作用,這是童裝品牌商都明白道理,重要是應(yīng)選擇什么樣活動,具體到每次活動該如何操作。

                加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個性貓,加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓毛絨玩具,也會有由人扮演加菲貓做各種表演,與小朋友互動,做游戲,比如不久前開展活動:十八種擁抱方式,由加菲貓教會孩子們各種擁抱姿勢,孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時鼓勵孩子們開動腦筋,想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動,特別是到六一兒童節(jié),每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

                在促銷活動上,巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,傳遞產(chǎn)品獨特之處,通過贈品選擇來推廣品牌文化,如不久前一次促銷活動"紙飛機夏天",通過紙飛機來承載孩子夢想,體現(xiàn)孩子們在春末夏初一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩世界",表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿,贈品是漂亮水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行推廣活動是"蹦謝媽媽愛",表現(xiàn)是一種關(guān)愛,一種母子、母女深情,一種感恩文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲快樂,紅黃藍還在圣誕節(jié)時準(zhǔn)備了免費糖果機,希望小朋友能參與進來,親自動手。

                當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷個別方面,要做好整場促銷還需要各個部門共同努力,各個環(huán)節(jié)相配合!

                店鋪活動方案

                一、可以拿出一部分產(chǎn)品來做促銷,第1-3天優(yōu)惠10%,第2-5天優(yōu)惠15%,第5-7天優(yōu)惠30%,這個優(yōu)惠額度你可以自己定,也可以是送東西,有吸引力就行,尤其是最后一個階段要有很強的爆炸性,但是需要注明數(shù)量有限先到先得,這樣的廣告打出去很有吸引力,而且客戶看到后覺得數(shù)量有限,想等兩天會擔(dān)心賣完了一點優(yōu)惠都拿不到,會著急出手,如果你覺得促銷到一定階段了就直接說優(yōu)惠的數(shù)量已經(jīng)賣完了,如果想優(yōu)惠讓業(yè)務(wù)員單獨申請,也是可以吸引客戶購買的?;顒臃矫婵梢源騻€中國好聲音的噱頭,讓客戶參與活動唱歌,得分數(shù)就是優(yōu)惠金額,或者是飆高音都行,大家參與了可以吸引人氣,也花不了多少錢。

                我提供兩點供你參考:(具體情況不是很了解,你自己調(diào)整)。

                1、團購形式,多買多折,多買多送!

                2、簽售形式,邀請公司領(lǐng)導(dǎo)(業(yè)務(wù)員也行)在活動當(dāng)天開展特價簽售。

                一、是證明了你的.商品廠家正貨。

                二、廠家來優(yōu)惠,價格真實。消費者買的放心、買的開心了。

                xx不管你最終采用什么樣的返利方式,基本的是讓消費者樂于接受。

                總之為三點:

                1、恰當(dāng)、到位的宣傳。

                2、熱情周到的服務(wù)態(tài)度。

                3、易于接受的活動內(nèi)容。

                店鋪營銷方案

                (一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析。

                (二)消費者分析。

                從使用產(chǎn)品類型劃分,消費者可以分為兩類,一類是辦公管理型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺,能自主留住客戶,并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

                從企業(yè)規(guī)模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

                (三)競爭對手分析。

                (一)產(chǎn)品特點分析。

                1、企業(yè)qq。

                (1)騰訊企業(yè)認證,安全可靠;。

                (4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多;。

                (5)可以一鍵克隆好友;。

                (6)后臺管理便捷,權(quán)全由高層設(shè)置;。

                (7)可以進行考勤,每天每周每月會自動顯示出出勤明細;。

                (8)可以一鍵廣播通知,快速便捷;。

                (9)聊天記錄永久漫游保存。

                2、營銷qq。

                (1)好友容量10萬;。

                (2)聊天記錄永久漫游保存;。

                (3)企業(yè)活動、促銷推廣;。

                (4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認證;。

                (5)客戶管理便捷;。

                (6)轉(zhuǎn)接功能,多個子賬號協(xié)作。

                (二)產(chǎn)品核心利益點分析。

                1、企業(yè)qq。

                (1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,企業(yè)人員流動客戶資源不動。

                (2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,這樣就可以讓員工工作和生活分開,提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,可以通過聊天記錄更快速的.適應(yīng)工作。從人力資源的角度,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率。

                (3)可管理。對于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布,構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),層級分明,可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,從而針對性的進行指導(dǎo)。

                2、營銷qq。

                (1)400/800靚號定制;。

                (2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),積淀海量客戶;。

                (3)同一號碼多工號協(xié)作;。

                (4)群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷;。

                (5)消息記錄在線保存實時查看。

                優(yōu)勢(s)劣勢(w)。

                1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;。

                2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,而且是xx的總代理,有一定知名度;。

                3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,值得推廣。

                4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導(dǎo);。

                5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

                機會(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。

                1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理;。

                2、個人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

                4、對員工進行培訓(xùn)指導(dǎo);。

                5、成立一個專門指導(dǎo)操作團隊。

                威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。

                1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn);。

                2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

                3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣;。

                4、維護好老客戶關(guān)系。

                5、公司部門明確分工,加強專業(yè)性;。

                6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

                (一)市場細分。

                辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。

                (二)目標(biāo)市場選擇。

                所有企業(yè),尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,達到推廣營銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動很大,競爭也很激烈,企業(yè)起點比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

                (三)市場定位。

                安全可靠、可發(fā)展。

                (一)營銷目標(biāo)。

                1、提高企業(yè)形象;。

                2、提高產(chǎn)品知名度;。

                3、提高銷售業(yè)績。

                (二)具體目標(biāo)。

                店鋪520活動方案

                a,添加微信號。

                b,掃眉山人微信二維碼。

                2,所發(fā)送的歌曲盡量完整,保證歌聲清晰;(鑒于微信語音時長限制,演唱可以分成幾段語音發(fā)送)。

                3,發(fā)送歌曲的同時,請一并把論壇賬號發(fā)送到眉山人論壇官方微信,以便于核對評獎。

                1,只要發(fā)送歌曲到眉山人論壇官方微信的壇友,均能獲得豐富的積分禮包;。

                2,我們會選取其中演唱完整的歌曲發(fā)布投票帖,由壇友選出:

                一等獎1名:價值108元的石鍋烤魚4-6人餐;。

                二等獎2名:價值57元莫斯利安一箱;。

                三等獎6名:價值19元歡樂迪下午場6小時k歌。

                1,即日起—5月19日:我們?nèi)煸诰€收集你的語音;。

                2,5月20日—5月22日,整理語音,在論壇發(fā)布投票帖,由壇友投票選出獲獎歌曲。

                3,5月23日公布結(jié)果,發(fā)送獎品。

                淘寶店鋪營銷策劃方案

                網(wǎng)購的普及促使淘寶網(wǎng)店的數(shù)量快速增長,但能夠盈利的網(wǎng)店并不多,那么淘寶店鋪營銷。

                一、固定的貨源。

                作為一個淘寶賣家,不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源,因為只有固定好了貨源才能更好的上架自己的寶貝,如果店里經(jīng)常缺貨,買家買了這邊無法的貨,會被買家投訴的,也支影響店子的整體信譽。另外寶貝要新穎、獨特,物美價廉,做到薄利多銷。

                二、商品拍照。

                商品拍照要專業(yè),新穎、獨特,有美感和內(nèi)涵,因為圖片可以說直接影響到銷量。所以在拍圖片時一定要舍得下資金,最好是請專業(yè)人士來完成,拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分,只有刀磨好了,才能砍更多的“財”。

                三、圖片處理。

                一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣,我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,看看別人的圖片,模仿一下別人做的好的就可以了,我們不要求能做到同行中排名第一,能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十,可以說我們就錢途無量了。

                四、方案的編寫。

                方案其實就是寶貝描述,根據(jù)自己寶貝的一些特點寫一些商業(yè)用語就可以了,但是有一些服務(wù)以及消費者需知必須要寫上去,你可以寫在一個角落里,也可以用小體字來寫,但是不能不寫,還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜,關(guān)于服務(wù)、須知、售后一定要如實描述,不能夸大其詞,總之一定不能讓買家抓到漏洞。

                五、網(wǎng)上的推廣和宣傳。

                網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的,即使你的商品再物美價廉,別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費推廣方式,如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的,也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,去威客上發(fā)布任務(wù)也可以??傊褪峭ㄟ^各種渠道讓別人知道你的店,愿意進你的店里去買商品。

                六、客服。

                做淘寶客服很重要,首先旺旺要在線,再者就是聊天回復(fù)要快,不要上讓顧客久等,回復(fù)要專業(yè),會有很多顧客會問到相同的問題,對于同一種問題和答案可以專門保存一份,下次顧客問同類問題,直接復(fù)制粘貼就可以了,另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,每天晚上下班時,都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了,顧客會很不高興的。

                七、售后。

                寶貝買出去了,售后也很重要,服務(wù)態(tài)度的方法要得體,而且還要快,如果有差評或者是有顧客舉報、投訴要及時我顧客溝通交流,讓顧客修改評價或是撤消投訴,顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下,打折便宜買給他,盡量不要讓顧客退貨。

                一、先創(chuàng)流量,后求利益。

                剛開始做淘寶的賣家一定要把心態(tài)調(diào)節(jié)好,淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利,得一步一步地來。那么創(chuàng)造流量就成了你當(dāng)下致關(guān)重要的一件事。

                那要怎么樣來創(chuàng)流量呢?告訴你一個很簡單的方法:就是打造“爆款”!將一款寶貝炒到火爆。那么,用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢?答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去。

                當(dāng)時,我剛開店的時候就是這樣,把一款衣服不計利潤地秒殺了好幾個月,創(chuàng)下該寶貝一月秒殺掉一萬七千多件的成績,達到了名副其實的“爆款”。雖然這個商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧?,但是這個商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中,店內(nèi)其他沒有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處,它能帶動其他沒有“秒殺”的商品銷量。

                并且“秒殺”的商品帶出高銷量,會直接使該商品排名靠前,買家能在第一時間發(fā)現(xiàn)這款寶貝,點擊進入你的店面。好處,我就不用多說了哈。我的店每到銷量下滑的時候就搞活動,搞“秒殺”,甚至虧本“秒殺”,我們犧牲一部分利益,卻可以保持點擊與流量的持續(xù)攀升,這樣有新款上市也能更快的展開銷路。

                二、以薄利多銷創(chuàng)利潤。

                淘寶的竟?fàn)幹ち?,這是眾所周知的。不管企業(yè)商城,還是個體賣家都有他的競爭優(yōu)勢——企業(yè)商城靠的是品牌效益吸引顧客,而我們這些個體賣家靠的就是價格優(yōu)勢。同樣一款商品,價格低的會比價格高的銷量好,但前提是你這款商品的質(zhì)量要與其他高價格的相差無幾,這就需要你在寶貝詳情里仔細介紹寶貝的亮點、賣點所在。讓買家認為他花的錢是絕對超值的,達成買賣雙方雙贏的局面。

                三、寶貝質(zhì)量、客服態(tài)度、售后服務(wù)是吸引回頭客的關(guān)鍵。

                淘寶作為一個電子商務(wù)的交易平臺,對賣家商品的質(zhì)量沒有一個鑒測的環(huán)節(jié)。所以質(zhì)量問題是得不到保障的。這就要求賣家們自己注意與控制了。

                因為我們是做網(wǎng)上貿(mào)易的,所以質(zhì)量對我們而言是非常重要:它關(guān)系到買家對該店鋪的好感度,也直接關(guān)系到買家的評價是否會是“好評”,更關(guān)系到買家的購物體驗!所以賣家在發(fā)貨前一定要檢查好寶貝質(zhì)量,決不能抱著“僥幸”的心理,只要賣家朋友們扎實做事、誠信做人。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),這樣不但能提升店鋪的整體形象,提高銷量,就連售后糾紛也會少很多。淘巧好,好淘巧.

                “顧客就是上帝”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價,咨詢寶貝詳情時,客服一定要克兢職守,保持恭謙的態(tài)度,盡心盡力地為顧客排憂解難。

                如果遇到寶貝售后出現(xiàn)質(zhì)量問題,或是發(fā)錯寶貝這樣的售后弊病時。銷后服務(wù)態(tài)度就成了關(guān)鍵。一旦接到類似投訴,賣家一定要第一時間做出處理,并聯(lián)系買家商討解決方案,態(tài)度一定要好,畢竟這不是買家的錯。

                如果大家能把售前、售中以及售后的服務(wù)都做好了,相信買家重復(fù)購買率都能有所提高。而且不管是不是為了回頭客,這三點都是對一個合格賣家的硬性要求。

                四、買家好評直接關(guān)系到店鋪形象。

                買家好評是非常重要的,它能非常直觀地顯示出過往買家對該店鋪的信任度,好感度等。百分百好評的店鋪,買家一進來就會有如“這個店好”等類似的這種先入為主的想法。成交率和轉(zhuǎn)化率就能大大提升!這里跟大家說一個我店經(jīng)歷過的事情,這件事能很客觀的表明買家好評對于店鋪的重要性。希望大家都能有所借鑒。

                20xx年末,我的店那會兒還是兩皇冠,以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子??墒谴汗?jié)快到時,生意爆漲到一天銷一兩千件。那時我店的好評率是99.8%,但是一個春節(jié)過后我的小店好評率下滑到93.6%,這樣一個落差明顯不正常了。

                后來經(jīng)過調(diào)查,才了解了導(dǎo)致店鋪好評率下滑的原因。

                第一、因為店鋪生意火爆,但客服只有我一個人,旺旺信息總量達到了飽和,無法接收買家信息,造成旺旺“當(dāng)機”,嚴重影響出貨效率!大家可以想像一下,一個人,一天要接一兩千的訂單,這是神馬概念?我第一次嘗到了“過猶不及”的滋味。

                第二、因為一個人的精力畢竟是有限的,所以有很多產(chǎn)品發(fā)出后沒能一一跟蹤和落實,也無非得知快遞的情況,沒能及時處理客戶投訴的問題。這就造成很多買家在無法聯(lián)系上店主的情況下,直接給了我店中差評價,售量也因為這個原因一下縮水50%左右。當(dāng)然,這是后話。

                第三、由于時間關(guān)系,幾乎所有的中差評都已生效,事后想進行補救也沒機會了。

                做為一個淘寶賣家我有自己的責(zé)任與義務(wù),有自己堅持的原則。所以即便中差評生效,我仍不斷的聯(lián)系之前有投訴和給了中差評的買家,說明造成這一問題的原因和解決的方案。不得不說,我們的買家絕大部分是可愛的,是謙厚的,在我主動聯(lián)系并解決問題時,我的買家大都為當(dāng)時盲目的給予我店中差評而有點自責(zé),這些顧客在以后也會常常來光顧我的小店。也常在q群和旺群里面發(fā)信息給我鼓勵。

                希望大家看了我的這個經(jīng)歷,能深刻認識到買家評價的重要性,和體會到處理這類事件的方法。還有一個,就是希望大家能理性對待“職業(yè)差評師”,不要盲目地妥協(xié)和爭吵,要抓住有利證據(jù)及時反訴。

                五、正確認識淘寶規(guī)則和寶貝搜索排名規(guī)則。

                淘寶自從上線新的賣家規(guī)則后,對賣家的違規(guī)處罰是相當(dāng)?shù)膰栏?。無論是中小買家,還是超級大賣家,在淘寶規(guī)則面前都是人人平等的。也希望大家能將淘寶規(guī)則熟悉,避免在操作過程中出錯而出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。不管是被扣分還是封店都不是我們這些賣家能承受的。要注意細節(jié),細節(jié)也能決定成敗,此話后續(xù)再講。淘寶新規(guī)則實施后,對中小賣家來說是有一定壓力的。很多中小賣家認為這是淘寶在極力扶持大賣家。其實大家理解錯誤了,淘寶這樣做無非是激起中小賣家的奮進氣兒——如果你做大了做強了也能享受到同等的待遇。而淘寶新的寶貝搜索和排名規(guī)則,只要大家清楚的認識和靈活的運用,那么你將發(fā)現(xiàn)在這樣的搜索規(guī)則下,存在著無與倫比的商機。

                現(xiàn)狀分析階段及解決方案:

                從網(wǎng)店目前的經(jīng)營情況看來,成交量較可觀,擁有著大部分的客戶資源,這對后期的客戶維護鑒定著基礎(chǔ)。

                一、針對產(chǎn)品,店鋪擁有穩(wěn)定的貨源,無可厚非,欠缺的是對產(chǎn)品有效的包裝,網(wǎng)店產(chǎn)品的包裝主要是產(chǎn)品的圖片效果,即產(chǎn)品圖片的拍攝和有效的處理。細節(jié)部分:例如在寶貝圖片中,正常的效果,481*481px,不偏不倚的尺寸會讓產(chǎn)品展示更加大氣,專業(yè)。其次,沒有利用多圖效果展示??蛻魧Ξa(chǎn)品的第一印象一般都是這張圖片,所以,從拍攝到處理都需要細致規(guī)范的樣本。

                在寶貝描述是最大賣點,欠缺的是更多的文字(淘寶搜索主要是關(guān)鍵字的捕捉)而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個性化,才能讓產(chǎn)品更有吸引力。細節(jié)部分“顏色,尺碼,材質(zhì),洗滌要點”個性部分“加入豐富的故事情節(jié)(是模特拍最佳)”

                二、針對營銷,店鋪的裝修是一方面,那么店鋪一直保持不變風(fēng)云欠妥,店鋪專業(yè)裝修會給客戶以一種信任感,這是視覺效應(yīng)給店鋪帶來的營銷效果。針對店鋪本身營銷,目前店鋪有旺鋪和拓展版網(wǎng)店兩種形式,本質(zhì)而言,旺鋪是淘寶內(nèi)部的店鋪展示,拓展版是對外的一種店鋪展示,合理的利用兩個店鋪的優(yōu)勢是關(guān)鍵,旺鋪,更多的是給客戶以圖片的展示,營,要有豐富的圖文并茂的說明,增強影響力,主要有促銷信息,特價,秒殺,包郵等類字眼。銷,需要在與客戶溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當(dāng)于為個人或企業(yè)建了一個站點,對外宣傳很有用,在淘寶內(nèi)部的作用不大,但如果作為對外宣傳又是一個很廉價的平臺。細節(jié),一次定一主題裝修,結(jié)合促銷做,效果很好,突出有影響力的字眼,多策劃一些店鋪促銷。

                基于淘寶內(nèi)部的營銷,有影響力的算是淘寶活動,淘寶活動有免費的,也有付費的,多去論壇,淘寶后臺,一個月做一次淘寶活動,積極參與,都會有不少的收獲,還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄,通過這種形式,回饋老客戶,吸引新客戶。增加流量的同時,擴張了影響力。細節(jié),活動很多是小二通知的,還有一些是論壇中的小活動,多參加增加人氣。付費的活動季節(jié)性投放。

                淘寶論壇,里面潛水廣告的很多,很有必要常去露露面,別人關(guān)注你可能不是因為你的產(chǎn)品,而是因為你的一句話,當(dāng)然,不一定語出驚人,但一定有深度,經(jīng)常寫寫帖子,可夸張,可造勢,可語無倫次,只要大家樂意看,你就被推廣出去了,寫帖子的精髓之一就是貼圖,你的圖貼的越好,配些文字,都是有機會申精的,在論壇里面營銷,那才銷的是“營”。最重要的是能寫點東西。細節(jié),寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。

                淘寶旺旺群,作為即時通訊工具,做廣告是必須的,交流心得也不錯,醉翁之意不在酒,提出你的問題,大家?guī)兔鉀Q,最大的好處就是大家知道你是做什么的了,所以,以后買童裝找你是肯定的,這就是強迫交友帶來的營銷。細節(jié),嘗試去不同的群,最好是女性買家群,一般可以在淘分享里面找資料。在淘分享里面輸入童裝,就可以找到潛在客戶,加他們?yōu)楹糜选?/p>

                付費營銷,目前淘寶廣告金額巨大,不建議操作,但因時節(jié)而定,如果是六一兒童節(jié)或者是快過年那會,可以考慮。直通車可以用,但需要分析短期的廣告效果,改進關(guān)鍵字的設(shè)定。搭配減價也是一個好的營銷手段,但是目前,店鋪尚未做多圖方案,之后可以考慮做,增加單筆交易額還是有效果的。

                基于外部營銷,主要有即時通訊qq,最大的優(yōu)勢在于郵件營銷,當(dāng)然,群組也是一部分,設(shè)計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半,方法依然是靠“交流”主動營銷,能帶來更大的經(jīng)濟效益。外部營銷還有論壇,博客,這兩塊可是外部銷的核心,不管是因為這些平臺免費,他們的功能強大到讓所有的網(wǎng)絡(luò)營銷人士都投身入他們之中,當(dāng)然,操縱者還是搜索引擎,有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇文章里面隱藏著很多信息,就是軟文。技巧,多寫,文章就軟起來了。細節(jié),多寫,多琢磨。

                三、針對客戶,客戶營銷,這一點是很多淘寶店長忽略的一方面,往往做客戶才是最最重要的,網(wǎng)絡(luò)消費者的很多都是屬于專一類,因為淘寶上的東西實在太多了,如果你的服務(wù)得到客戶的認可,一般情況下,他們?nèi)粲行枨?,會本著之前的服?wù)來,所以,多給予老客戶一些關(guān)懷,很必要。作為口碑宣傳的傳達者,老客戶會帶來更多的客戶給我們。細節(jié),有生日問候,會員活動,年度活動等。

                店鋪的營銷方案

                隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展,世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬,包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性,組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃,從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗,探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。

                一、豐田汽車品牌簡介。

                豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,日本最大的汽車公司,于1937年成立于日本愛知縣豐田市,20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗?!皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下,豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是:開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,創(chuàng)造更加富裕的社會,發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng),以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

                二、豐田品牌策劃背景。

                豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,在全球汽車市場占有的重要的市場份額,然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn),本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃,重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

                三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查。

                (一)、調(diào)查問卷概況。

                為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣,我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式,隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份,有效回收調(diào)查問卷60份,回收率達100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊,消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

                (二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析。

                2.1宏觀環(huán)境分析。

                (1)20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年,隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇,實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

                (2)市場消費潛力:從市場消費潛力層面看,維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變,人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,汽車消費市場潛力廣闊。

                (3)人口環(huán)境:中國作為世界性人口大國,同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚,因此汽車市場前景廣闊。

                (4)國際環(huán)境:20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮,世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額,豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇,加快自身發(fā)展。

                四、豐田品牌swot分析。

                豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額,對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力,豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

                4.1品牌優(yōu)勢。

                豐田汽車的優(yōu)勢很多,因為日系車是公認的人性化,日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,特別是外觀的設(shè)計,非常符合國人的審美觀念,深得消費者的認可。

                4.2品牌劣勢。

                豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額,國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

                4.3品牌機會。

                豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

                4.4品牌威脅。

                人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢,影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

                五、品牌技術(shù)優(yōu)勢。

                5.1采用雙vvt-發(fā)動機。

                采用雙vvt-i發(fā)動機,可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號,通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制,以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

                5.2采用goa車身。

                獨有的goa車身,可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量,有效分散車身碰撞能量,實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護,實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

                六、競爭對手營銷狀況分析。

                廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念,以“4s"營銷模式為基礎(chǔ),以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇,廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略,采取差異化的營銷策略,加強營銷成本控制,加速營銷創(chuàng)新,更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

                廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念:廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織:廣州本田選擇專營店模式,這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略:4p策略+服務(wù)策略。

                七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析。

                八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介。

                廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭,擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,市場前景廣闊。

                (一)豐田凱美瑞市場前景分析。

                經(jīng)濟因素:20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,也是全球經(jīng)濟復(fù)蘇的機遇之年,隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。

                技術(shù)因素:作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

                (二)凱美瑞汽車swot分析。

                廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

                2.1.優(yōu)勢分析。

                2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢。

                豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場,豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性,充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

                2.1.2成本優(yōu)勢。

                豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

                2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

                2.2.劣勢分析。

                豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

                2.3.機遇分析。

                豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表,在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢,應(yīng)把握機遇,促進發(fā)展。

                2.4.挑戰(zhàn)分析。

                豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚,以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

                (三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位。

                一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今,取得了輝煌的成績,如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。

                3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位。

                以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時,在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面,凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機,在中低速時能提供充足的扭矩,在高速時又可提供強勁的動力,同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面,作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,并采用豐田碰撞吸能goa車身,綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡,既要達到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。

                3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費群體分析。

                豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,其主要的目標(biāo)消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。

                3.3.凱美瑞汽車的定價策略。

                汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素,第一:要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價,確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二:在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三:要充分考慮市場消費者的價格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后,我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略,這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力,同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。

                3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。

                策劃目標(biāo):通過綜合運用多種品牌推廣手段,大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,樹立其品牌知名度,增強其市場競爭力,擴大其在中高級汽車市場的份額。

                推廣策劃:綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺,擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等,努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

                3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃。

                凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道,實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。

                整合汽車銷售渠道,集中管理,提高銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機構(gòu),統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,減少地區(qū)銷售渠道沖突,擴大凱美瑞汽車銷量。

                結(jié)束語。

                豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌,在中國汽車市場占有重要的市場地位,汽車消費市場廣闊,豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù),以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象,從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進行策劃,期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。

                店鋪活動策劃方案

                淘寶店鋪活動策劃方案一、促銷方法:1、利用打折進行促銷購或積分抵現(xiàn)金4、加價購5、滿就減6、買就贈身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。二、促銷的目的:節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。三.促銷前工作:1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費群知道了,促銷才會有成效,從而賺更多的信用、錢。

                這些促銷活動都有自。

                2、免費禮物滿就送。

                5元的商品”或者。

                (10)即送免費禮物一個。

                (國徽一。

                3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花。

                2元。

                ;例如買一件上衣裝備加點金額可以。

                ;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國慶促銷,國慶特價。一、目的:擴大店鋪的知名度,吸引更多的顧客關(guān)注店鋪,讓店鋪要先有流量,才會有銷量。所以活動推廣是店鋪運營中的重點,我們要盡可能的引入更多流量,賣出去產(chǎn)品,并且做好售后維護,爭取更多回頭客員從而達到一個良性的循環(huán)和積累。二、主題活動前要策劃一個好的主題,一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球,起到很好的宣傳效果?;顒又黝}一般要求簡潔、扼要,最好控制在5個字以內(nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。三、時間自主發(fā)起的淘寶活動要選好時間,確保這個活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突。

                ;建議選人氣產(chǎn)品。人氣產(chǎn)品的主要特征:應(yīng)季,熱銷,折高,價低,好評。選擇的產(chǎn)品,品質(zhì)一定要好,好的產(chǎn)品有事半功倍的效果,好的產(chǎn)品是前提,是重點。東西越好優(yōu)惠越大,點擊率越高。記得準(zhǔn)備一張清晰漂亮的圖片。五、活動方式確定活動的促銷方式:比如滿減、滿送、包郵、抽獎等。促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行,促銷形式不求多、只求精,否則會讓消費者感覺眼花繚亂,找不到方向。促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學(xué)會換位思考,從消費者的角度出發(fā),制定切實可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進來。六、效果預(yù)估對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預(yù)估,制定活動目標(biāo)。

                店鋪營銷活動策劃材料

                愛一個人是拔通電話時,忽然不知道說什么好,原來,只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音。此時此刻,你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?訴說你心中永久的愛情密碼吧!讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥。以下是豆花問答網(wǎng)為大家整理的店鋪營銷活動策劃材料資料,提供參閱,歡迎你的閱讀。

                一、活動時間。

                10月1日-10月7日,時間為一周。

                二、活動目的國慶節(jié)是一個結(jié)婚的高峰時節(jié),因此,進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰!在一個收獲的季節(jié)里,結(jié)合我們公司最新的推出的“____”系列,針對目標(biāo)消費群體實行不同程度的優(yōu)惠,必將會促進銷售,提高品牌的形象!

                三、

                活動內(nèi)容。

                活動方案一。

                開展“__珠寶杯”祝福短信大獎賽。

                活動內(nèi)容:與__或__大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求:祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口,易于傳播。能把“__珠寶”幾個文字嵌在祝福語中!

                獎設(shè):1等獎1名,獎價值3000元__鉆石戒指一枚。

                2等獎2名,獎價值1000元__首飾一件。

                3等獎3名,獎價值600元__首飾一件。

                凡獲獎?wù)呔浰蚠_免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。

                __或__大客戶部負責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。

                活動方案二。

                美麗人生,天長地久。

                活動內(nèi)容:

                1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動,與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實行資源共享,聯(lián)合促銷推廣活動,在影樓中放置“__珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料,并承諾凡在與__珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者,憑影樓發(fā)票均可在__珠寶店享受打折優(yōu)惠。(具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪)。

                2、反之,凡在__珠寶店購滿9999元者,均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。

                (由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商)。

                聆聽愛情煲愛情電話粥。

                活動內(nèi)容:愛一個人是拔通電話時,忽然不知道說什么好,原來,只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音。此時此刻,你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?訴說你心中永久的愛情密碼吧!讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥!

                凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元,送手機充值卡100元。

                特別企劃:愛你一萬年(參考)。

                活動地點:門前廣場。

                活動時間:預(yù)期為一個小時至一個半小時。

                活動說明:鉆戒是象征永恒的物品,在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合。

                活動布置:搭建一高臺,鋪上紅色地毯,用彩色紙板、海報等,圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象,制作各種造型,營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。

                活動引語:愛不是藏在心里,愛要大聲說出來,愛要用行動來明證,拿出勇氣,讓愛接受三關(guān)考驗!

                第一關(guān):說出你的愛。

                當(dāng)一份愛情擺在你面前的時候,也許你沒有去珍惜,也許你沒有機會向他或她坦白,現(xiàn)在給你一個機會,你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧!讓全世界都聽到你的愛!

                現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他(她)對她(他)的愛情,就算過關(guān),上場表白時間不得短于兩分鐘,可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白,但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。

                第二關(guān):心靈默契。

                主持人現(xiàn)場提三個問題:只要雙方回答一致,就算過關(guān)。

                第三關(guān):吻。

                既然你愛我,那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)(推動活動進入潮)。

                獎品設(shè)置:

                1.凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物,禮物包括玩具、手表、禮品等,一對顧客限領(lǐng)一份。

                2.闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物,價值500元的“__”首飾一件,限贈十份。

                活動主題:

                國慶偶遇中秋怎一句劃算了得!

                浪漫婚禮季相約___。

                活動時間:9月28日——10月8日。

                活動內(nèi)容:

                一、鉆戒“買一送一”

                購柜臺任意一枚鉆戒,只需+299元即可再得一枚鉆戒。

                二、購___萬純9999黃金系列,每克直降20元。

                滿5克再送鑄金擺件一個。

                三、購純銀手鐲,享免單5克!

                四、舊飾換新顏,___來買單。

                1.黃金“0”元換;。

                2.黃、鉑金高價免工費換鉆石、彩金等系列,并享終身無憂換款服務(wù);。

                3.銀飾“0”元換新款。

                購物抽免單:凡進店購物,不論金額高低,均可挑選同等價位(黃金折半)銀飾、玉器標(biāo)簽價產(chǎn)品參與幸運抽免單!到底是幾折,由你說了算!

                (游戲規(guī)則:倆組0-5的卡牌全部打亂,顧客進行倆次抽取后得到的數(shù)字就是挑選產(chǎn)品的最終折扣,折扣可享免單)。

                1.傳單20000份;。

                2.錄音一份;。

                3.車載噴繪2面;。

                4.門頭玻璃噴繪2份;。

                5.門頭展架畫4份;。

                6.地貼15張;。

                7.臺卡8張;。

                8.吊旗120張;。

                9.紅毯約30米。

                二、活動時間:20__年__月__日至20__年__月__日。

                三、活動說明。

                圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體,且活動的持續(xù)有效期較長,價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費者。

                四、貨品說明:諾愛一生系列美鉆。

                款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。

                銷售對象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴,所以適銷對象廣泛。

                主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。

                活動地點:珠寶全國各地專店/柜。

                五、活動主題:恒久鉆石見證美滿婚姻。

                六、活動背景及目的:

                隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

                鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度,提高珠寶的品牌情感附加值。

                七、活動形式:

                (1)三年之約:

                注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

                (2)牽手十年:

                凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

                大氣從容,有大局觀!

                元宵節(jié)店鋪營銷促銷方案

                1、選址。選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,還有一個商圈的概念。所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

                2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化,醒目,能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

                3、服務(wù)和促銷。首先一點,千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料,搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。

                4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷,什么商品滯銷,都能及時分析整理,針對銷售情況不同的商品,庫存管理和采購管理也是不一樣的??茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考。

                5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析??茖W(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

                6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么,第二行擺什么,促銷商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

                7、商品的定價也是一門學(xué)問。不過一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對價格不是很敏感。所以小超市,有時也稱為便利店。

                8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險,并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                亚洲国产精品久久电影欧美| 一级毛片成人免费看免费不卡 | 亚洲va韩国va欧美va精品| 红杏无码中文字幕一区| 欧美精品一区二区在线观看| 按摩偷拍一区不卡| 欧美福利网站| 人妻无码一区二区三区久| 亚洲香蕉网| 久久久亚洲AV无码精品一区| 亚洲无码中文字幕日韩无码| 无码片久久久天堂中文字幕 | 亚洲色婷婷爱婷婷综合精品| 亚洲成a人片在线观看中| 欧美亚洲图区| 国产日韩欧美网站| 久久精品国产精品亚洲色婷婷| 97久久久久国产精品嫩草影院| 亚洲欧洲日产国码无码网站| 中文字幕99| 国产乱码字幕精品高清av| 亚洲狠狠五月丁香图片专区| 国产精品白浆无码流出| 黄色污污的网站| 久久午夜伦鲁片免费无码| 尤物无码在线观看| 精品久久久久久中文字幕无码软件 | 特级婬片女子高清视频国产| 精品亚洲日韩国产一二三区| 九月丁香十月婷婷在线观看| 东京热久久综合久久88| 亚洲AV无码国产精品久久不卡| 久久精品国产精品亚洲人人| 婷婷在线观看网站| 亚洲青春草| 欧美一级欧美三级| 99r在线视频| 国产欧美日韩综合视频在线| 亚洲av怡红院av男人的天堂| 日韩欧美二区在线观看| 99色在线播放| 国产睡熟迷奷系列网站| 亚洲视频免费观看| 中文字幕无码av不卡一区| 亚洲中文字幕久久精品无码VA| 中文字字幕在线精品亚洲| 国产精品综合视频| 国产福利小视频| 亚洲无码啊啊啊免费体验| 成人午夜精品无码区| 99视频在线观看免费视频| 亚洲国产高清无码视频| 992tv成人免费视频| 成年女人毛片免费视频喷潮 | 久久久久精品日韩久久久| 日韩AV秘 无码一区二区三| 特黄熟妇丰满人妻无码| 久久综合日韩亚洲精品色| 一本大道久久东京热av| 国产精品偷伦视频免费观看了| 日韩精品无码人妻一区二区三区| 2021AV天堂网手机版在线| 国产亚洲欧美精品一区| 久久久久亚洲AV成人网人人小说| 中文字幕人妻系列一区尤物视频| 疯狂做受在线| 久久中文字幕久久久久| 亚洲无码夜夜操| 久青草中文字幕精品视频| 丁香婷婷色| 欧美丝袜激情办公室在线观看 | 中文字幕黄色| 国产精品成人A在线观看 | 真人无码作爱| 国产高清亚洲| 日韩理论视频| 九九热久久免费视频| 日韩成人国产精品视频| 国产精品成人免费观看| 波多野结衣久久| 国产又色又爽又刺激视频| 久艹视频在线| 亚洲中文久久久久无码| 国产精品自拍第一页| 亚洲偷自拍另类图片二区| 2022最新无码国产在线观看| 91国内精品线免费播放| 99精品欧美一区二区三区黑人日日色| 91在线无码精品| 伊人一区| 欧美日韩精品一区二区在线视频| 白浆一区二区三区| 亚洲综合AV一区二区三区| 国产大片线上免费看| 精品人妻人人做人人爽| 国产综合在线视频| 国产成人综合日韩精品无| 亚洲AV无码国产一区二区三区| 草草草公开在线| 国产精品99精品一区二区三区∴| 99久久一香蕉国产线看观看| 男女猛烈无遮激烈太紧动| av无码高清| 国产一区二区三区不卡观| AV在线精品网在线观看| 国产AV无码精品一品二区| 天天爱天天添天天上老师机| 久久精品综合国产二区| 国产三级在线播放线| 亚洲经典在线观看| 国产日韩欧美二区| 亚州精品无码人妻久久99 | 国内精品自产拍在线观看91| 亚洲国产精品成AV人不卡无码| 亚洲国产综合精品中文字幕| 国产高清亚洲| 精品国产91玖玖玖玖玖无码| 久久精品免费无码区| 日本熟妇japanese丰满| 阿v视频在线观看免费播放| 国产亚洲综合| 亚洲 欧美 激情 小说 另类| 国产精品777777| 国产成人免费高清激情明星| 国 产 呦 网 站| 九色在线视频| 国产一区二区三区无码| 亚洲深夜福利视频| 自慰高潮网站在线观看| 91精品国产99久久久久久| 国产浪潮av| 伊人久久无码高清视频| 国产9 9在线 | 免费| 无码国产精品一区二区免费久久| 揉我奶头欧美亚洲一级久久| 国产欧美激情一区二区三区 | 亚洲高清专区| 国产久草五月天| 亚洲黄色在线网站| 亚洲AV永久中文无码精品综合| 女高中生自慰污免费网站| 欧美一区2区三区3区公司| 国语自产偷拍精品视频偷97| 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 在线观看精品国产福利片100| 欧美色色一区| 国产在线精品一区二区在线播放| 亚洲人成色7777在线观看不卡| AV影音先锋男人网| 欧美日韩中文在线| 吃下面吃胸在线看无码| 亚洲国产成人久久精品尤物| 18禁无遮挡国产免费观看| 幺女幺女国产一级中文毛片在线看| 国产精品一级毛片久久久| 国产成人在线播放视频| 亚洲AV无码成人精品区不卡在线| 午夜视频福利网站| 都市激情亚洲综合| 亚洲动漫一区| 亚洲V无码一区二区三区四区观看| 国产精品福利小视频| 亚洲三级免费观看| 国产成人啪精品午夜网站| 国产精品人成在线播放新网站| 无码一区在线视频| 久久精品国产欧美日韩99热| 久久99精品久久久久久动态图| 国产中文字幕免费观看| 九九视频这里只有精品| 激情综合五月开心婷婷| 精品国产区一区二区Av色欲| 亚洲欧美在线不卡| 97人妻无码一区二区精品免费| 亚洲av永久青草无码精品| 亚洲不卡视频在线| 无码精品人妻一区二区不卡| 国产亚洲制服| 亚洲激情婷婷| 国产精品手机免费| 国产精品一区二区无码| 99综合久久| 青青草久久久| 久久精品中文字幕首页| 精品人妻码一区二区三区色欲| 日韩精品一区二区av| 国产AV无码精品一品二区| 91成人在线| 福利片一区| 午夜视频福利网站| 久久免费精品一区二区| 日韩在线播放一区| 欧美午夜精品一区区电影| 精品亚洲一区二区三区| 亚洲精品中文字幕乱码三区一二| 小说区图片区色综合区| 久久精品国产精品亚洲色婷婷| 久久久久精品一级毛片| 久久精品免费看| 亚洲精品亚洲九十七页| 国产精品视频二区不卡| 国产精品乱子乱XXXX| 精品国产免费久久久久久婷婷 | 亚洲三级免费观看| 国产成人在线播放视频| 亚洲AV成人久久一区二区| 小说区图片区色综合区| 中出高潮了中文字幕| 色人妻超碰| 日韩一区二区三区在线免费观看| 欧美一区二区三区美人| 国产在线拍揄自揄拍视频| 丰满人妻一区二区乱码中文电影网 | 国产一级自拍| www国产精品| 亚洲av成人无码久久www| 婷婷六月久久综合丁香一二| 综合图区亚洲另类偷窥| 精品国产AV无码一区二区| 国产迷奸高清无码| 91麻豆精品国产91久久久久久| 日本aⅴ在线观看| 欧美精品国产第一区二区| 美女高清视频一区二区三区| 五月婷婷一区| 噜噜噜久久亚洲精品国产品91| 欧洲免费无码色视频| 国产精品麻豆天美精品久久| 国产片a国产片免费看视频| 日韩无码影视| 午夜精品网| 少妇极品熟妇人妻无码| 日本aa大片在线播放免费看| 欧美精品日韩| 亚洲永久精品一区二区三区| 99久久一区| 国产极品视觉盛宴在线观看| 午夜无码亚| 香蕉视频一区二区三区| 国产三级国产精品国产国在线观看| 久久精品视频按摩| 欧洲免费无码色视频| 手机在线观看亚洲av| 日本aⅴ在线观看| 狼友战在线| 91精品国产综合久久久久久久| 亚洲中文字幕无码人在线| 中文字幕一区二区人妻性色| 亚洲AV无码一区二区三区性色| 精品一区二区三区在线播放| 97高清国语自产拍| 久久精品国产免费播蜜桃| 久久这里只有精品国产| 青青草久久久| 波多野结衣亚洲一区二区三区| 亚洲不卡视频在线| 五月天高清无码| 成年人在线视频网站| 亚洲AV成人一区二区三区高清| 91美女片黄在线观看| 欧美专区一区| 521国产精品视频| 午夜无码无遮挡在线视频| 91麻豆精品国产91久久久久久| 日本不卡在线一区二区三区视频| 国产网站在线免费观看| 国产成人无码AA精品一区| 波霸影院一区二区| 日韩综合色| 亚洲激情视频在线观看| 国产一区二区三区啪| 亚洲欧美日韩片在线观看| 久久国产经典| 欧美乱人伦人妻中文字幕| 99久久久无码国产精品动漫| 在线v片免费观看18禁| 成人a大片在线观看| 免费va国产高清不卡大片| 欧美日本啪啪一区二区三区| 在线无码精品秘 在线观看| 国产乱熟肥女视频网站| 国产成人免费高清激情明星| 91午夜在线| 国产精品免费AⅤ片在线观看| 亚洲精品欧美| 91亚洲国产三上悠亚在线播放| 日本不卡在线一区二区三区视频| 精品国产成人亚洲午夜福利| 极品av在线播放| 在线观看免费亚洲| 国内无码免费视频| 日韩第五页| 国产98在线 | 日韩| 日韩在线无| 97精品人妻无码专区在线视频| 亚洲精品动漫免费二区| 国产成人无码精品久久久免费| 国产精品一级毛片久久久| 日韩爆乳一区二区无码| 久久久精品2019中文字幕之3| 久久制服丝袜| 欧美精品视频第二页| 小13箩利洗澡无码自慰网站| 国产精品一区二区四区| 亚洲香蕉在线观看| 精品欧美久久99久久久另类专区| 国产精品久久久久久久成人午夜| 人人艹人人爽| 久久香蕉国产| A亚洲VA欧美VA国产综合| 免费观看无遮挡www的小视频 | 亚洲精品一二三| 国产熟女高潮视频| 久久久久久艹| 99久久久无码国产精品免费手机| 中文字幕日本一区波多野不卡| 精品国产一区二区三区AV人妖| 麻豆国产AV精选| 亚洲图片第二页| 午夜 色 网站| 国产亚洲日韩欧美一区二区久久 | 精品国产91久久久久久久| 青草伊人久久综在合线亚洲观看| 亚洲国产福利| 精品无码AV少妇一区二区三区| 99久久精品免费看国产| 亚洲天堂久久精品成人| 无码一区东京热| 久久精品国产影库免费看| 免费 无码 国产在线观看不卡| 国产91视频网站| 日本免费专区| 中国精品久久| 国产91精品久久久久久| 国内精品久久久久精品不卡| 亚洲黄色无码在线观看| 久久99热成人精品国产| 日韩中文字幕一区| 国产成人黄片免费观看| 久久免费精品一区二区| 影音先锋最新av资源网站| 91人妻中文字幕无码专区| 国产精品日韩在线观看| 国产午夜成人av在线播放| 伊人婷婷再线| 精品久久久久久中文字幕人妻最新| 成人综合网亚洲伊人| 亚洲国产精品无码久久九老少| 91最新地址永久入口| 国内精品福利视频| 亚洲熟妇亚洲乱| a级福利毛片| 久久精品国产亚洲7777小说 | 1区1区3区4区产品亚洲| 国产99视频精品免视看7| 51精品国产人成在线观看| 国产片一区二区三区| 亚洲蜜芽在线精品一区| 亚洲精品动漫免费二区| 久久亚洲午夜牛牛影视| 精品久久免费视频| 亚洲永久精品一区二区三区| 久久露脸国产精品WWW| 制服丝袜综合国产精品| 亚洲欧美日韩综合二区三区| 国产精品日韩无码| 日韩中文字幕一区| 九九九全国免费视频| 国产精品三级在线| 国产精品美女视频一区二区三区 | 亚洲大尺度无码无码专区| 久久久精品人妻一区二区三区四| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| 啪啪综合网| 成人无码久久一区二区三区| 久久久噜噜噜久久久精品| 日本亚洲精品成人| 亚洲 自拍 另类 欧美 综合| 狠狠精品干练久久久无码中文字幕| 日韩精品无码一区二区三区久久久| 亚洲性爱视频网站| 人妻少妇精品无码系列| 亚洲图片第二页| 岛国av无码不卡一区二区三区| 日本一区二区视频在线| 久久精品视频免费播放| 亚洲av无码专区亚洲av| 日本免费v片一二三区| 亚洲无码视频网站| 亚洲国产情侣一区二区三区| 国产成人精品一区二区三在线观看 | 精品久久久久久中文字幕无码vr| 亚洲无AV码一区二区三区| 国产日韩在线看| 国产中文字幕免费观看| 国产成人黄片免费观看| 日韩精品无码一区二区三区久久久| 超短裙嫩模白浆高潮在线| 欧美天天射| 久久久久亚洲AV无码看片| 91在线精品视频| 久久人人爽人人爽人人片dvd| 激情五月亚洲| 狼人狠狠干| 亚洲影视一区| 日韩欧美一区二区在线精品| 亚洲AV无码国产精品永久一区| 无码流畅无码福利午夜| 午夜国产无码片| 亚洲第一免费播放区| 亚洲激情视频网| 欧美熟妇与小伙性欧美交| 97se亚洲综合自在线| 成人永久福利在线观看不卡| 一区二区三区四区在线免费观看| 欧洲精品无码一区二区三区在线| 亚洲中文字幕久久无码精品| 日韩亚洲欧美在线| 99久久婷婷国产综合亚洲| 久久精品国产只有精品6| 亚洲国产AⅤ精品一区二区不卡| 丰满人妻熟妇人妻| 91精品视频在线看| 亚洲韩国在线| 国产av一区二区三区无码野战| 欧美日韩精品视频在线| 激情婷婷在线| 国产美女爽到喷出水来视频99| 不卡无码国产| 国产高清在线视频| 久久综合综合久久98色| 狼人狠狠干| 在线精品亚洲| 国产精品无码久久久久久曰夲| 国产三级精品视频| 最近中文字幕大全高清在线| 人妻无码aⅴ中文系列久久免费| 色综合老色鬼狼天天| 亚洲欧美午夜| 日韩第一区| 亚洲色欲色欲77777小说网站| 久久精品草| 无码人妻丰满熟妇区精品| 日韩在线视频一区| 日本免费高清| 成人无码国产一区二区色欲| 国产精品日韩无码| 国产成人综合91香蕉| 视频一区二区国产无限在线观看| 亚洲日韩AV成人无码精品| 在线可以免费观看的Av| 久久精品亚洲综合| 国产精品日韩无码| 亚洲AV无码精品国产成人| 性xxxxx大片免费视频| 国语对白一区二区三区| 高清无码在线看| 欧美一区2区三区3区公司| 国产不卡在线| 久久婷婷综合| 亚洲丁香五月激情综合| 国产精品视频二区不卡| 亚洲阿v天堂2018在线观看| 亚洲欧美在线不卡| 日本中文字幕在线看| 久久国产三级| 成人a大片在线观看| 久久精品国产亚洲AV无码麻豆| 五十路熟妇视频| 久久都是精品| 国产成人综合91香蕉| 国产成人午夜视频| 久久综合综合久久98色| 国产一区二区三区在线影院 | 日韩AV第二页| 欧美激情视频二区三区| 亚洲无码三区| 国产浪潮av| 国产一级自拍| 美利坚精品视频| 中文字幕第二区| 精品一区二区三区久久无码免费| 精品久久久久久中文字幕人妻最新| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费| 久久精品夜色国产亚洲AV | 九九色综合| 午夜无码国产理论在线| 国产又粗又黄又湿又大| 中文一区二区在线观看| 九九久久精品无码专区| 五月婷日韩中文字幕| 成年人在线视频网站| 亚洲熟女一区二区| 免费人成在线现看视频色| 国产成人精品cao在线| 亚洲国产成人精品福利在线观看| 亚洲精品二区| 无码精品人妻一区二区三区涩爱 | 亚洲图片第二页| 狼人狠狠干| 亚洲精品无码久久久久久久久| 国产激情久久久久影院老熟女| 久久久无码精品亚洲日韩按摩| 亚洲人成网站在线播放小说| 国产精品一区二区四区| 久久婷婷综合| 日韩在线视频一区| 亚洲精品久| 国产精品国产三级国产在线观看| 国产精品自拍第一页| 久久精品国产亚洲AV无码麻豆| 精品自拍一区| 可以在线看AV的网站| 日韩全网av在线| 女人自慰免费观看黄| 在线精品小视频| 亚洲AV无码乱码1区久久| 香港三级欧美国产精品| 久久久久无码精品国产AV蜜桃1| 久久aⅴ无码av免费一区| 国产AV一区仑乱麻豆出品| 久久久久99精品国产片| MM1313极品精品| 亚洲欧洲日产国码无码网站| 精品国产午夜久久久久九九| 都市激情亚洲综合| 久久亚洲伊人| 日韩AV无码人妻| 欧美精品一区免费| 幺女幺女国产一级中文毛片在线看| 丰满人妻一区二区乱码中文电影网 | 国产成人综合久久精品推荐| 在线亚洲视频网站www色| 欧美日本黄色片一区二区3级A| 超碰97久久国产精品牛牛| 伊人干综合| 91亚洲国产三上悠亚在线播放| 欧美高清在线视频一区二区| 精品无码综合一区二区三区| 亚洲综合五月天欧美| 中文字幕人妻色偷偷久久| 久久精品亚洲综合| 疯狂做受在线| 香蕉视频久久久| 欧美丝袜秘书在线一区| 色综合久久88中文字幕| 亚洲黄片久久| 亚洲国产高清无码| 伦埋琪琪深夜福利| 国产色一区二区三区精品视频| 吃下面吃胸在线看无码| 国产免费专区| 久久99精品久久久久久动态图| 欧美国产合集在线视频| 日韩不卡av高清中文字幕| 无码专区亚洲avl| 亚洲熟女一区二区| 亚洲综合图色| 久久亚洲av无码专区成人| 亚洲V无码一区二区三区四区观看| 久久精品无码专区av| 亚洲av性色精品国产小电影| 99精品国产自慰| 88久久久久无码国产精品| 曰批在线亚洲| 亚洲情侣在线| 日韩一级片在线播放| 国产精品亚洲欧美日韩区| 欧美日韩精品一区二区三区视频| 国产精品美女视频一区二区三区 | 国产精品无码aV永久免费| 国产三级免费观看| 亚洲中文久久精品无码| 亚洲人成网αⅴ| 国产精品美女久久久久高潮| 91免费福利视频| 国产女人18毛片水真多18精品| 国产精品无码专区AV免费播放| 在线视频网站www色调教| 国产一区美女视频| 国产V日韩V亚洲欧美久久| 亚洲AV午夜精品无码一区| 国产高清在线91福利| 美女黄色免费在线观看| 日韩激情网| 欧美精品视频在线观看第一页| 91精品啪在线看国产网站| 国产女主播91| 久久婷婷一区二区三区| 国产成人毛片| 亚洲欧洲日产国产无码 | 免费视频一区二区性色| 国产一级电影在线观看| 狠狠操综合网| 日韩成人精品视频| 中文字幕mm| 精品日韩视频| 中文字幕无码成人免费视频| 亚洲免费视频网址| 国产精品视频h| A级全黄试看30分钟小视频| 国内自拍第1页| 91欧美国产| 国产精品JIZZ在线观看无码| 久久无码字幕中文久久无码| 日韩中文字幕a| 亚洲欧美日韩自慰一区| 欧美麻豆久久久久久中文| 国产精品美女网站在线观看| 色狠狠一区二区| 午夜国产精品无码中文字| 国产综合久久久久久| 国产一区视频在线播放| 亚洲欧美激情综合第一区| 免费看美女自慰的网站| 亚洲VA欧美VA人人爽成| 国产日韩欧美一区| 欧美激情在线精品三区| 亚洲一区二区情侣| 国产无吗久久AV| 久久久久亚洲av成人无码网站| 国语高潮无遮挡无码免费看91| 免费看一级a女人自慰网站| 无码不卡永久视频| 色综合久久伊人| 欧美伊人久久综合成人网 | 亚洲av无码日韩精品影片| 一区 二区 三区 中文字幕| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 久久这里有精品视频| 欧美日韩亚洲高清不卡一区二区三区| 久久国产真实乱对白| 超碰97久久久亚洲二区| 91AV美女窝窝网| 欧美国产综合在线| 男人j捅女人p| 五月激情婷婷网| 自拍偷拍第1页| 久久精品国产亚洲AV无码偷| 国产精品视频无遮挡| 欧美亚洲另类久久综合| 久久69热人妻偷产精品| 东京热一本一道无码| 视频一区精品自拍| 人妻无码中文专区久久五月婷 | 久久99久久久久久久| 国产成人精品A视频| 亚洲黄色中文字幕| 国产成人AV天堂| 久久久久久久国产精品电影| 亚洲欧美精品91| 午夜福利国产成人a∨在线观看| 98bb国产精品视频| 18禁国产不卡| 欧美精品久久久久久久自慰| 97色伦图片97综合影院久久| 亚洲综合日韩欧美| 91视频爱爱| 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美| 婷婷五月综合缴情在线视频| 国产精品免费久久久久影院| 亚洲精品中文无码AV在线播放| 国产免费牲交视频无遮挡| 在线国产网站| 私拍国产精品视频| 综合网激情| 中文字幕久热精品视频免费| 中出无码在线观看高清| 亚洲AV超清无码不卡在线观看| 香港三级日本三级韩国三级韩| 国产亚洲欧洲三级片A级| 无码人妻精品一区二区三区东京热| 久久亚洲AV无码专区国产精品| 中文字幕久热精品视频免费| 午夜亚洲国产精品福利| 在线观看国产黄色| 国产免费人成在线视频| 少妇无码一区二区三区| 国产精品国产三级在线专区| 久久久久精品99九九国产| 国产精品第一页第一页| 日韩av色| 狠狠综合网| 国产h视频在线观看网站免费 | 久久久久国色αv免费看| 久久久无码精品亚州日韩免费看| 国产欧美日韩VA另类| 久久久久亚洲AV无码喷水线路一| 欧美日韩中文字幕在线手机版本| 久草精品视频在线播放| 精品欧美一区二区久久久| 国产高清一级毛片在线不卡| 日本三级1区2区3区| 亚洲国产成人精品女人久久久久久| 伊人久久大香线蕉av影院| 免费人成在线观看网站 | 色综合精品| 在线亚洲AV成人无码一区小说| 久久国产精品久久国产片| 亚洲 欧美 综合 另类 中字| 国产精品夜夜躁日日躁| 2021国产精品最新在线| 久久se精品一区二区国产| 久久精品国产精品亚洲蜜月| 欧美人妖精品| 九月婷婷综合| 国产在线h| 日韩欧美国产亚洲中文| 中文人妻熟妇乱又伦精品| 国产艳妇av在线出轨| 日韩狠狠操| 亚洲av无码成人网站www| 欧美 亚洲 日韩在线| 91久久国产综合精品女同国语| 在线观看亚洲一区二区| 亚洲国产专区| 欧美日韩精品在线视频| 欧美高清在线精品一区二区不卡 | h色视频在线| 国产成人亚洲综合青青| 大香伊人久久| 老司机91午夜精品A∨在线| 精品国产福利在线观看| 99久久露脸精品视频| 亚洲综合视频一区| 国模无码一区二区三区不卡| 男人j捅女人p| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线| 亚洲一区二区精品久久岳| 亚洲国产精品久久| 久久久五月| 久久精品国产精油按摩| 亚洲深夜福利| 亚洲国产欧美一区二区欧美| 亚州综合激情另类久久久| 日韩欧美在线观看视频一区二区 | 久久成人亚洲| 伊人久久大香线蕉av一区| 中文字幕在线国产| 久久精品国产福利| 婷婷色香五月激情综合2020| 久久久婷婷亚洲5月97色| 国产欧美一区二区另类精品| 91天堂在线视频| 国产精品欧美亚洲区| 日韩无码首页| 一区二区中文字幕| 欧洲国产成人精品91铁牛tv| 欧美巨大xxxx做受中文字幕| 国产在线视频不卡| 亚洲an日韩专区在线| 福利午夜在线| 国产一级av在线| 永久免费精品视频| 无码强姦精品一区二区三区99| 无码精品福利一区二区三区| AV无码免费永久| 日韩国产综合| 亚洲嫩模喷白浆在线观看自拍| 亚洲精品aaa| 国产综合精品| 成人福利网站| 一本久道综合色婷婷五月| 久久成人亚洲| 狠狠操综合网| 国产成人 亚洲 欧洲在线| 下面一进一出好爽视频| 亚洲国产欧美在线| 亚洲热妇无码AV在线播放| 曰韩人妻无码一区二区三区综合部| 国产nv精品你懂得| 国产老妇伦国产熟女老妇视频| 亚洲人成网7777777国产| 国产激情婷婷丁香五月天| 国产一区二区99久久久久| 久久久久国产一级毛片高清片| 9999国产精品欧美久久久久久 | 久操热久操| 欧亚天堂在线播放| 97视频国产| 91色在线| 日韩中文字幕高清在线专区| 日韩AV无码乱伦丝袜一区| 国产黄色免费网站| 精品国产乱码久久久久久蜜桃不卡 | 亚洲av无码一区二区三区在线| 久久香蕉超碰97国产精品| 亚洲永久免费| 超91精品手机国产在线| 精品久久久久国产免费| 无码视频一区二区三区在线观看| 国产美女一区二区三区| 变态另类国产亚洲| 亚洲自偷自偷在线成人网站传媒| 久久亚洲AV无码专区桃色| 亚洲精品无码久久久久YW| 亚洲欧美综合精品成| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线| 国产精品毛片VA一区二区三区| 国产一级淫片a免费播放口| 一区二区无码中出| 日本久久久免费高清| 国产中文字幕乱人伦在线观看 | 青青草原超碰| 日韩中文字幕欧美亚洲第一区| 久久国产黄色| 国内精品,久久人妻无码| 亚洲国产一区二区三区最新| 国产精品久久久久久吹潮| 国产全肉乱妇杂乱视频| 爱爱视频天天看| 国产综合精品| 欧洲成人在线观看| 91久久精品国产91性色TV| 免费看国产成年无码av| 99精品成人片免费毛片无码| 99精品视频一区在线视频免费观看| 国产99re| 久久久久人妻精品一区5555| 久久精品亚洲中文字幕无码| 香蕉久久网站| 色狠狠一区二区| 亚洲av不卡电影在线网址最新| 亚洲国码av| yy111111少妇影院中文字幕| 国产成人毛片| 老少配老妇老熟女中文普通话| 国产三级精品久久久久| 97av在线| 在线播放中文字幕| 亚洲视频在线视频| 极品尤物一区二区三区| 欧美成人中文字幕在线视频 | 国产高清视频在线| 国产亚洲午夜精品| 国产乱子伦视频在线观看| av天堂伊人| 国产综合精品在线| 超碰97亚洲无玛| 国产一级毛片午夜| 久久激情五月| 少妇无码av无码专区在线观看| 在线观看日本一区| 亚洲另类无码一区二区三区 | 欧美亚洲春色系列| 久久中文字幕久久久久| 精品综合在线| 亚洲精品国产电影午夜在线观看 | 91天堂在线视频| 五月综合丁香| 中文欧美一级强| 在线日韩亚洲| 91久久精品一区二区三区| 日本狠狠干| 99精品免费视频| 亚洲综合网站精品一区二区| 国产成人精品人人做人人爽 | 亚洲狠狠五月丁香图片专区| 九月激情网| 人妻少妇精品视中文字幕国语| 99这里精品| 91人妻中文字幕| 亚洲视频无码| 亚洲国产精品成| 亚洲国产天堂久久九九九| 国产艳妇av在线出轨| 久久久久国色αv免费看| 亚洲娇小性xxxx色| 久久精品国产亚洲A| 久久久久一级毛片护士69| 久久不射网站| 国产日韩欧美三级| 免费裸体网站18禁免费看| 免费无码毛片一区二区| 91综合网| 欧美日本韩国一区二区| 免费无码AⅤ片在线观看| 亚洲精品国产精品国自产小说| 国产成人精选视频在线观看不卡| 亚洲高清国产拍青青草原| 国产精品99久久久久久人| 亚洲两性视频一三区| 久久久无码精品亚州日韩免费看| 中文字幕一区二区巨大乳在线看| 无码精品色午夜| 婷婷综合五月天| 麻豆成人精品国产免费| 久久久大象视频| 九九国产视频| 亚洲视频在线一区二区三区 | 色偷偷一区二区三区| 亚洲人AV日韩精品久久久久久| 日韩欧美在线观看视频一区二区 | 亚洲精品在线观看视频| 欧美成人精品视频在线播放| 亚州精品影院| 日韩精品久久| 动漫精品一区二区三区| 五月NV精品| 成人免费观看视频| 国产精品第一页第一页| 久久国产综合视频| 人妻少妇精品无码专区app| 尤物蜜芽AV在线播放| 久草视频在线播放| 特级毛片全部免费播放a一级| 亚洲一区二区在线视频| 国产精品18久久久久久不卡| 99re热这里只有精品| 国产中文字幕视频在线观看| 精品在线视频| 久久高清一区二区三区| 欧美天天在线| 激情综合丁香| 中文字幕在线观看国产| 久久频这里精品香蕉久久| 亚洲一区二区在线视频| 精品一区二区不卡无码av| 久久99青青久久99久久| 国产日黄色网站| 精品久久久无码人妻中文字幕| 色综合天天综合网中文| 亚洲欧美日韩中文字幕网址| 色欲AV永久无码精品无码| 久久久综合视频| 国产老妇伦国产熟女老妇视频| 五月天综合社区| 无码精品色午夜| 国产一区二区黄色视频| 午夜欧美日韩| 亚洲an日韩专区在线| 激情五月天伊人久久| 幻女bbwxxxx在线视频| 欧美成人尤物影院视频在线播放| 国产精品无码专区久久久久久 | 国内精品久久久久久久亚洲| 91av免费观看| 无码喷水一区二区浪潮av| 欧美成人手机视频| 亚洲嫩模喷白浆在线观看自拍| 亚洲欧美国产精品第1页| 成年无码动漫av片在线尤物| 欧美亚洲日本国产黑白配| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 日本中文字幕永久在线| 日本免费色| 午夜国产精品无码中文字| av天堂伊人| 国产综合视频| 亚洲国产一区二区三区在观看 | 国产91在线看| 亚洲VA欧美VA人人爽色欲| 免费观看A级毛片| 亚洲影院一区| 永久免费Av无码国产| 久久久久久久久高潮无码| 综合久久给合久久狠狠狠97色| 99精品国产成人一区二区在线| 日韩精品无码中文字幕电影| 亚洲欧洲综合在线| 99久久精品费精品国产| 波多野结衣中文字幕一区| 亚洲精品国产精品国自产网站| 国产黄色免费网站| 亚洲成人第一页| 欧亚天堂在线播放| 国产精品99久久久久久人| 久久精品国产在热亚洲完整版| 精品在线网站| 91久久偷偷做嫩草影院免| 无码人妻精品一区二区三区66| 欧美乱人伦中文字幕在线不卡| 搞逼综合网| 亚洲一区二区三区网站| 久久中文字幕久久久久| 国产精品综合一区二区三区 | 久久精品国产在热亚洲完整版| 久草中文在线| 久久最新免费视频| 久久国产精品久久国产片| 亚洲AV日韩一区二区| 久久久成人毛片无码| 成人伊人亚洲人综合网站222| 久久精品国产夜色 | 国产福利精品视频| 超清无码一区二区三区| 无码少妇一区二区| 九月激情网| 中囯熟妇xxxx| 久久国产免费观看精品| 亚洲欧美另类一区| 国产亚洲精品国产午夜福利| 亚洲熟妇无码一区二区三区| www.avcao| 99婷婷久久精品国产一区二区| 亚洲成aⅴ人在线观看| 九月激情网| 久青草国产在线| 国产3级在线| 色AV综合AV综合无码网站| 国产中文字幕视频在线观看| 国产91青青成人a在线| 久草中文在线| 国产欧美日韩一区二区加勒比| 免费看一级a女人自慰网站| 91精品人伦一区二区三区蜜桃| 国产女人好紧好爽| 日韩少妇无码一区二区免费视频| 无码少妇一区二区三区动漫免费看| 国产精品电影一区二区三区| 国产精品电影一区二区三区| 97久久精品亚洲中文字幕无码| 久久亚洲AV无码专区国产精品| 久久精品青草社区| 在线亚洲免费| 99久久免费精品国产观看 | 久久久成人毛片无码| 亚洲一区二区三区乱码AⅤ| 欧美日本久久| 国产综合婷婷| 久久亚洲国产欧洲精品一| 免费在线日韩| 色yeye成人免费视频| 99久久国产综合精品无码 | 国产精品永久久久久久久WWW| 亚洲AV无码一区二区三区啪啪| 激情综合在线观看| 国产一区二区黄色视频| 真实国产网爆门事件在线观看| 九月激情网| 国产粉嫩嫩00在线正在播放| 婷婷丁香狠狠| 国产综合在线观看视频| 国产专区中文字幕| 日韩美女视频一区| 国产成人免费影片在线观看| 日韩精品国产自在欧美| av无码国产在线看免费app| 人妻有码中文字幕在线不卡| 欧美一区二区三区久久久| 在线亚洲免费| 日韩欧美一区二区久久| 一本无码人妻在中文字幕| 午夜视频免费在线观看| 国产亚洲色视频在线 | 99精品久久只有精品| 亚洲人成人99网站| 国产精品欧美亚洲韩国日本| 国产精品精久久久久久无码| 99久久精品国产片| 亚洲国产精品无码中文字满| 亚洲五月综合网色九月色| 少妇无码av无码去区钱| 国产成人精品视频午夜| 久久se精品一区二区国产| 亚洲精品免费在线观看| 亚洲欧美日韩另类丝袜一区| 日韩AV无码一区二区三不卡| 大屁股不卡一不卡二视频| 奇米精品一区二区三区四区| 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美| 亚洲最新无码成av人| 91久久精品无码一区二区婷婷| 国产综合婷婷| 伊人久久中文| 亚洲精品无码久久久久去q| 高H纯肉视频在线观看| 东京热一本一道无码| 亚洲高清免费| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 久久水蜜桃精品国产亚洲AV| 久久久久国色αv免费看| 欧美日韩性视频在线| 亚洲成色www久久网站| 东京热一本一道无码| 99精品国产成人一区二区在线| 国产综合成人久久大片91| 亚洲精品国产电影午夜在线观看 | 狼人综合免费视频在线| 国产欧美亚洲另类第一页| 国产真实乱对白在线观看| 亚洲高清在线| 亚洲女人天堂成人AV在线| 国产中文字幕视频在线观看| 久久精品国产只有精品96| 国产欧美日韩精品a在线观看高清| 又长又大又粗又硬3p免费视频| AV熟妇导航网| 亚洲高清国产拍青青草原| 久久精品无码一区二区三区不| 国产人禽杂交18禁网站| 99视频免费在线观看| 久久精品青草社区| 国产精品欧美亚洲区| 中文字幕一区二区三区在线无码| 超碰97亚洲无玛| 亚洲熟妇无吗在线播放| 中国人XXXXX69免费视频| 日本亚洲中文字幕| 九色在线视频导航91| 色多多性虎精品无码av| av无码国产在线看免费app| 日韩欧美在线观看成人| 国产精品黄大片在线播放| 高清无码一区二区三区四区| 久久久久亚洲AV无码六十路老熟| 国产区综合另类亚洲欧美| 日韩欧美亚洲国产一区二区三区 | 91精品国产综合久| 亚洲Aⅴ一区二区尤物视频| 亚洲一区二区精品久久岳| 91精品久久久久含羞草| 激情五月天伊人久久| 97国产精品国产品国语字幕| 无码人妻久久一区二区三区APP| www.亚洲天堂.com| 免费在线日韩| 日本精品免费| 午夜精品久久久久久久99热下载| 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件| 久久99久久精品毛片免费观看| 97成人在线| 国产精品综合一区二区三区 | 免费一级毛片完整版在线看| 伊人狠狠色丁香婷婷综合动态图| 99视频免费在线观看| 国产一级毛片午夜| 国产激情在线视频| chinese国产在线视频| 国产成人免费影片在线观看| 亚洲综合av永久无码精品一区二区| 日韩Aⅴ人妻无码一区二区| 正在播放国产女免费| 在线a人片免费观看高清| 91亚洲精品第一综合不卡播放 | 久久久无码精品亚州日韩免费看| 亚洲欧洲日韩国产| 国产无码日韩精品| 精品久久久久久久久久久| 四虎成人精品永久网站| 亚洲综合日韩欧美| 无码国产精品一区二区免费式影视| 欧美高清在线精品一区二区不卡 | 国产精品视频1区| 精品免费在线| 无码熟妇人妻啪啪| 久久久毛片| 亚洲无码毛片免费视频在线观看| 亚洲综合日韩欧美| 亚洲av无码专区亚洲av伊甸园| 国内精品一区二区三区东京| 最新国产高清在线| 精品亚洲一区二区三区在线观看| 在线欧美一区中文| 免费国产真实迷j在线观看| 久久久免费观看视频| 亚洲黄色中文字幕| 中文字幕人妻丝袜乱一区三区 | 久久久久久久福利国产一级 | 国产国产精品人在线观看| 91久久久精品无码一区二| 99久久人妻无码精品系列| a一区二区三区视频| 成人丁香婷婷| 四虎国产精品永久地址49| 亚洲一区二区在线免费观看| 久久中文字幕久久久久| 亚洲免费h| 国产黑色丝袜在线观看 | 日韩av在线直播| 久久9精品| 91AV免费| 免费国产真实迷j在线观看| 国产精品18久久久久久首页| 久久91亚洲精品中文字幕奶水| 亚洲午夜无码久久久久软件| 亚洲国产精品成人网址天堂| 亚洲精品国产精品国自产观看| 国产精品视频第一区二区 | 无码国产成人午夜| 久久国产精品ww| 永久免费Av无码国产| 久草91视频| 亚洲综合图区| 国产精品久久久久久| 思思久久99热| 99综合色| 国产精品v欧美| 国产高清免费午夜在线视频| 久久久久久久久久久精品视频| 黄色国产视频| 久热国产在线视频| 国产片一级一级在线观看| 夜夜摸夜夜操| 911国产在线观看精品| 亚洲一区二区三区电影| 官网A级毛片| 亚洲一区二区色| 西西人体444www高清大胆| 亚洲视频在线播放| 91尤物电影在线| 大香伊人久久| 亚洲午夜精品在线| 国产精品毛片VA一区二区三区| 久久久精品2019免费观看| 日韩中文字幕a| 精品一区二区久久久久久无码| 亚洲三级网| 中文无码视频在线| 91精品国产综合久久青草| 无码人妻少妇久久中文字幕蜜桃| 亚洲欧洲日韩国产| 国产熟女白浆精品视频2| 久久99国产精品免费无码二区 | 久久精品久久精品久久精品| 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆| 国产欧美久久久久久精品四区麻豆| 91久久精品无码一区二区婷婷| 国产永久视频| 国产真实乱对白在线观看| 蜜桃视频一区二区在线观看| 91超碰在线观看| 91综合网| 亚洲旡码A∨一区二区三区| 免费aⅴ网站| 色一伦一情一区二区三区| 国产免费无码一区二区| 亚洲AV无码成H人在线观看| 操碰视频在线观看| 久久亚洲精品ab无码播放| 精品一区二区三区四区乱码90| 国产伦精品一区二区三区免费蜜桃| 亚洲综合中文网| 欧美国产亚洲精品a第一页| 91AV美女窝窝网| 亚洲精品无码久久久久去q| 99国产精品无码| 久久久久亚洲AV无码成人片| 亚洲国产成人精品无码区性色91| 国产小呦泬泬99精品| 亚洲AV无码久久精品成人| 久久精品国产只有精品96| 欧美激情_区二区三区| 久久亚洲精品无码| 无码人妻久久一区二区三区不卡| 亚洲Av无码一区二区丝袜| 熟妇人妻中文字幕| 91免费福利精品国产| 狠狠综合网| 欧美日韩一区二区亚洲| 亚洲饱满人妻视频| 亚洲日韩在线观看| 国产精品大屁股白浆久久| 制服丝袜视频国产一区| 青青国产成人久久激情911| 国产视频亚洲| 香蕉国产人午夜视频在线观看| 加勒比精品久久一区二区三区 | 亚洲精品无码不卡AV| www.亚洲综合| 国产av成人精品播放| 久久婷婷色一区二区三区| 国产午夜亚洲精品不卡电影| 亚洲人成网7777777国产| 久久97视频| 中文字幕无码毛片免费看| 国产精品视频一| 精品亚洲日韩国产一二三区| av无码国产在线看免费app| 日韩国产欧美一区二区三区| 国产亚洲美女精品久久久2020| 五月天激激婷婷大综合丁香| 国产在线h视频| 伊人蕉久中文字幕无码专区| 久青草国产手机在线视频| 国产区综合另类亚洲欧美| 色狠狠一区| 无码人妻丝袜在线视频网站| AV无码免费永久| 97在线视频免费观看| 亚洲国产精品一区二区不卡| 精品综合一区二区三区| 无码四区| 97av在线播放| 亚洲综合亚洲国产尤物| 久久天天躁狠狠躁夜夜| 91久久精品无码一区二区婷婷| 国产玖玖玖精品视频| 国产福利一区二区| 日韩亚洲国产中文永久| 欧美日韩一区二区亚洲| 美女高潮喷水在线播放| 国产精品无码v在线观看| 亚洲专区区免费| 久久99中文字幕久久| 成 人网站另类| 国产自偷亚洲精品页65页| 色之综合网| 亚洲精品国产电影午夜在线观看 | 色狠狠一区二区| 男人j捅女人p| 欧美精品一区二区三区四区| 在线观看日本一区二区| 久久久亚洲欧洲日产国码αv| 日韩免费专区| 成人无码区免费AⅤ片WWW| 国内精品久久久久精免费| 色婷婷狠狠97成为人免费| 国产成人无码午夜视频在线播放| 97福利视频精品第一导航| 四虎永久在线精品8848a| 国产精品97| 禁止18点击进入在线尤物193| 日韩精品在线视频| 精品一区二区不卡无码av| 91久久久精品无码一区二| 国产97在线观看| 无码喷水一区二区浪潮av| 亚洲精品美女久久久久久久| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 日韩少妇无码一区二区免费视频| 成人久久久| 亚洲精品无码国模| 亚洲天堂无码AV在线| 国产精品免费久久久久久久久| 国产精品一区三区| 亚洲一区二区三区在线播放无码| 亚洲精品视频免费在线观看| 中文字幕久久久久一区| 永久免费精品视频| 99久久免费精品色老| 国产精品丝袜久久久久久不卡| 国产真实乱XXXⅩ视频| 国产精品原创永久在线观看| 麻豆国产97在线 | 中文| 少妇无码av无码专区在线观看| 91精品国产综合久久久久| 亚洲AV中文无码乱人伦| 亚洲欧美日韩中文在线制服| 一级一级一级毛片| 国产毛a片啊久久久久久| 中文字幕在线国产| 自拍偷拍欧美亚洲| 中文字幕有码在线视频| 亚洲国产精品综合久久20| 久久精品亚洲中文字幕无码| 中文字幕第三页| 青青国产精品视频| 欧美在线一二三区| 国产高清无码一区二区| 亚洲av无码专区在线播放| 二区久久国产乱子伦免费精品| 亚洲九九爱| 一本无码人妻在中文字幕| 亚洲av午夜福利精品一区人妖| 在线观看热码亚洲av每日更新| av无码精品一区二区乱子| 国产在线观看a| 91久久精品国产免费一区| 日韩精品不卡一区二区| 91福利视频网| 国产欧美一区二区另类精品| 国产精品一区二区在线观看 | 亚洲一区二区三| 永久AV在线| K8毛片在线播放| 最新国产福利在线| 亚洲一区二区精品久久岳| 中文字幕在线观看不卡 | 三级在線日韩中文| 99久久精品国产片| 亚洲av无码专区在线播放| 国产高清免费午夜在线视频| 国产国拍亚洲精品福利| 国产在线视频网址| 国产一级牲交片高潮免费| 超清无码一区二区三区| 亚洲欧洲一区二区三区在线观看| av天堂手机版网| 五月激情婷婷网| 亚洲一区二区三区精品视频| 波多野结衣av高清一区二区三区| 九九精品视频在线观看九九| 国产视频亚洲| 久艾草久久综合精品| 亚洲 精品 综合 精品 自拍| 亚洲国产精品综合福利专区| 变态调教一区二区三区| 日韩伦人妻无码| 国产精品综合一区二区三区 | 亚洲AV无码国产精品| 无码四区| 少妇无码av无码去区钱| 人妻无码视频一区| 亚洲九九夜夜| 91精品福利久久久| 亚洲激情综合网| 91免费在线视频观看| 亚洲中文字幕成人无码| 精品无码久久久久成人AV| 天天综合网色中文字幕| 久久国产成人精品麻豆| 青青草原不卡免费在线观看| 日本精品久久| 久久黄色视频一区二区| 国产 无码 国产精品视频| 免费aⅴ网站| 亚洲精品国产精品乱码不卡√| 日韩在线视频网址| 日韩国产综合| 欧美一区二区三区性| 亚洲AV无码之国产精品网址蜜芽| 国产精品亚洲一区二区三区正片| 国产福利一区二区| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 福利微拍一区二区| 亚洲九九夜夜| 亚洲无码美韩综合| 伊人狠狠色丁香婷婷综合动态图| 欧亚无码| 国产视频一区二区| 久久高清一区二区三区| 亚洲最大在线观看天堂| 99久久人人爽亚洲精品美女| 色综合久久伊人| 亚洲精品国产精品国自产观看| 不卡视频一区二区三区| 亚洲欧洲第一页| 一区二区不卡在线| 日韩中文字幕视频在线| 世界一级毛片免费| 国产黄色免费网站| 亚洲三级网| 青青草原超碰| 国产精品国产高清国产AV| 亚洲综合视频一区| 加勒比无码人妻在线| 日韩亚洲国产中文永久| 一区二区三区啪啪视频| 91精品免费看| 亚洲AV成人中文无码专区观看 | 国产成人va亚洲电影| 久久亚洲美女久久久久| 亚洲三级一区| 99精品免费| 精品欧美一区二区在线观看| 亚洲精品嫩草研究院久| 久久天天躁综合夜夜黑人鲁色| 中文字幕精品一区久久久久| 中文字幕一区二区三区乱码aⅴ| 亚洲无码激情视频在线观看| 久久鲁视频| 久久久久久久久精品| 91色在线| 日本亚洲中文字幕| 亚洲国产二区三区| 思思久久99热| 正在播放国产女免费| 国产91第一页| 操B小视频国产| 清纯唯美亚洲另类| 日韩精品成人亚洲专区在线电影| 国产午夜精品一区二区不卡| 亚洲综合资源| 无码AV大香线蕉伊人久久| 欧美日韩一区二区三区在线| 动漫精品一区二区三区| 国产h视频在线观看网站免费 | 国产在线91在线电影| 久久久五月| 亚洲国产一区二区三区a毛片| 久草高清视频| 欧美日韩中文字幕| 久久精品国产一区| 亚洲综合网站精品一区二区| 明星换脸无码精品区| 久久HEZYO色综合| 欧美色精品| 亚洲欧美日本在线| 久草视频在线播放| 色狠狠一区| 久久精品免视着国产成人| 亚洲欧美中文日韩欧美| 99精品久久只有精品| 久久亚洲国产欧洲精品一| 久久久久久久久久久精品视频| 亚洲AV无码一区二区三区啪啪| 无码动漫第一页| 九九久久99综合一区二区| 国产在线91在线电影| 亚洲av永久无码天堂影院| 国产白嫩在线| 亚洲成av人片一区二区蜜柚| 日韩欧美一级| 国产综合成人久久大片91| 久久无码一区二区爽爽爽| ririai66国产在线观看| 精品一区二区不卡无码av| 美女自慰在线观看| 亚洲五月综合缴情在线观看| 一本无码人妻在中文字幕| 亚洲AV午夜精品无码一区| 91人前露出精品国产| 国产精品美女网站在线观看| 亚洲综合久久一本伊一区| 蜜桃国产在线观看网址| 日本三级1区2区3区| 日韩亚洲人成在线| 91日韩欧美| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 91久久偷偷做嫩草影院免| 欧美性一区二区三区五区| 91精品啪在线看国产网站| 2021亚洲色中文字幕| 极品粉嫩自慰AV| 国产产一区二区三区久久毛片国语| 国产一级无码不卡视频| 国产午夜无码福利在线看网站| 亚洲欧美日韩在线播放| 国产黄色免费在线观看| 伊人网站在线| 久久午夜无码免费| 日韩中文字幕a| 日韩激情中文字幕| 91av视频在线播放| 国产精品无码v在线观看| 国产AⅤ精品一区二区三区久久| 国模无码视频| 日韩精品一区二区亚洲AV观看| 青青草原超碰| 久久鲁视频| 另类ts人妖一区二区三区| 人妻丰满熟妇aⅴ无码区| 2020真实自拍愉拍在线看| 精品亚洲日韩国产一二三区| 国产精品激情无码视频小说| 72种姿势欧美久久久大黄蕉| 亚洲高清国产拍青青草原| 国产A级毛片| 幻女bbwxxxx在线视频| 中文字幕一区二区巨大乳在线看| 日韩在线视频网址| 国产激情婷婷丁香五月天| 九月婷婷综合| 欧美另类精品一区视频| 亚洲国产美女精品久久久久∴| 官网A级毛片| 色综合激情丁香七月色综合| 亚洲免费毛片网| 久久99精品综合国产首页| 亚洲国产精品嫩草影院| 色www亚洲| 无码国产伦精品一区二区三区视频| 久久aⅴ无码av高潮AV喷| 操碰视频在线观看| 中文字幕一区二区三区在线无码| 久久久久亚洲AV成人网人人网站 | 久久久久久国产精品| 免费看国产成年无码av| 无码动漫第一页| 欧美成人尤物影院视频在线播放| 国产va精品免费观看| 东京热一精品无码av| 九月激情网| 四虎国产视频| 日韩亚洲人成在线| 国产最新无码视频| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 人妻少妇久久精品电影| 亚洲综合日韩欧美| 欧美精品亚洲精品日韩经典| 国产女同在线观看| 国产精品免费小视频| 亚洲av日韩aⅴ无码色老头| 日韩欧美一级| 亚洲免费毛片网| 国产主播久久| chinese国产在线视频| 国产AⅤ精品一区二区三区久久| 欧美日韩一区二区亚洲| 五月天在线无码视频| 国产欧美久久久久久精品四区麻豆| 日韩毛片基地一区二区三区| 国产视频一区二区| 国产精品中文字幕在线观看| 别揉我奶头~嗯~啊视频网站| 欧美—iGAO视频网| 精久久久久无码区中文字幕| 午夜欧美日韩| 亚洲乱码国产一区网址| 日韩色视频| 久久久久香蕉视频| 91碰超免费观看| 2020真实自拍愉拍在线看| 西西人体444www高清大胆| 91AV免费| 国产一区二区三区美女在线观看 | 亚洲va中文字幕欧美不卡| 精品国产精品久久一区免费式| 日本中文字幕永久在线| 国产精品毛片VA一区二区三区| 久久精品国产亚洲AV无码偷窥| 亚洲色在线无码国产精品| 久久精品亚洲乱码伦伦中文| 国产色综合久久无码有码∴| 人妻少妇久久精品电影| 国产精品店无码一区二区三区| 国产精品自在在线午夜区app| 清纯唯美亚洲另类| 国产主播在线看| 91亚洲精品第一综合不卡播放 | 国产啊啊啊视频| 999热精品这里在线观看| 91麻豆国产精品91久久久| 国产jizzjizz麻豆全部免费| 精品无码一区二区三区爱与| 欧美日韩一区二区三区在线播放 | 91亚洲成人| 国产高潮久久久久久绿帽| 国产免费久久精品99久久 | 国产产一区二区三区久久毛片国语| 国产精品欧美久久久久无广告| 97视频国产| 99久久国产综合精品女不卡| 国产69精品久久久久久妇女迅雷| 中文无码AV人妻系列| 91精品国产情侣高潮对白| 曰韩人妻无码一区二区三区综合部| 国产毛片一区二区精品| 少妇乱子伦精品无码| 伊人狠狠色j香婷婷综合| 国产综合视频| 好了AV四色综合无码16| 亚洲最新无码成av人| 精品亚洲国产探花在线播放| 国产在线观看网站| 熟妇人妻中文字幕| 无码人妻精品一区二区三区久久| 综合一区自拍亚洲综合图区| 在线播放国产不卡免费视频 | 亚洲中文字幕AⅤ无码| 亚洲精品综合久久中文字幕| 美女视频黄a视频全免费| 伊人久久大香线蕉av成人| 精品国产乱码久久久久久蜜桃不卡 | 国产桃色在线成免费视频| 精品无码一级毛片免费| 国产高潮国产高潮久久久| 久久精品国产精品亚洲婷婷| 亚洲AV永久无码精品导航| 久操免费在线视频| 国产乱色在线观看| 成人无码区免费AⅤ片WWW| 精品无码一区二区三区水蜜桃承传| 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美| 日韩午夜在线视频| 精品无码久久久久久久久动漫| 日韩精品无码久久久观看| 国产无遮挡裸露视频免费| 亚洲欧洲卡1卡2卡新区网站| 《五十路》久久| 999精品视频在线观看| 国产三级理论电影在线播放| 国产一级小视频| 亚洲av永久无码天堂影院| 久久久亚洲欧美一二三区| 久久精品国产亚洲av成人| 明星换脸无码精品区| 国产日黄色网站| 黄视频免费在线观看| 国产精品原创永久在线观看| 欧美视频在线观看一区| 国产黑色丝袜在线观看下| 亚洲国产精品嫩草影院| 2022中文字字幕久亚洲| 无码人妻AⅤ一区二区三区水密桃| 午夜福利片国产精品| 欧美精品亚洲一区二区在线播放| 女人自慰网站免费看w| 国产主播福利片在线观看| 少妇久未伊人网| 日本精品久久| 久久久久久综合一区中文字幕| 久久99国产一区二区三区| 久久频这里精品香蕉久久| 亚州综合激情另类久久久| 国产自偷亚洲精品页65页| 欧美—iGAO视频网| 99尹人香蕉国产免费天天在线| 精品无码一区二区三区爱与| 黑粗一级黄色视频| 久久亚洲精品成人AV无码网站| 国产成人精品无码| 尤物yw午夜国产精品视频| 精品一区二区免费视频| 在线观看热码亚洲av每日更新| 国产激情无码Av毛片久久| 91精品国产91久久综合牛牛| 免费在线日韩| 精品一区二区三区在线| 欧美亚洲精品视频| 少妇被爽到高潮动态图| 亚洲图片av在线| 欧美亚洲激情视频| 五月天综合社区| 国产亚洲三区四区精品无码| 国产日韩欧美在线视频免费观看| 97久久曰曰久久久| 91免费福利精品国产| 国产成人欧美一区二区三区| 国产亚洲啪啪| 无码动漫第一页| 精品无码国产一区二区三区麻豆| 亚洲天堂久| 亚洲精品5555在线| 久久综合综合久久| 国产黑色丝袜在线观看 | 一区二区三区免费视频观看| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 久热香蕉精品视频在线播放| 国产精品特黄毛片| 人妻丰满熟妇aⅴ无码区| 2019亚洲日韩新视频| 久久香蕉久久| 精品国产96亚洲一区二区三区| 久久99九九99九九99精品| 日韩高清免费AV| 无码熟妇人妻AV不卡| 亚洲免费在线播放| 99这里精品| 亚洲an日韩专区在线| 亚洲激情第二页| 2021亚洲色中文字幕| 97久久曰曰久久久| 亚洲一区二区三区网站| 91成人精品国语自产拍| 亚洲无码免费看| 久久6热视频免费一级片| 下面一进一出好爽视频| 亚洲综合av永久无码精品一区二区| 视频二区精品中文字幕| 久久青青91费线频观青| 亚洲国产高清无码视频| 区二区三区四区免费视频| 国内精品久久久久久网站| 精品亚洲永久免费精品 | 国产粉嫩嫩00在线正在播放| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 国产欧美久久久另类精品| 欧美日韩在线精品成人综合网| 国产精品无码A在线观看播放| 东京热AV人妻无码专区| 久久综合九色综合桃| 亚洲人视频在线观看| 欧美日韩国产一区二区三区欧| 国产 无码 国产精品视频| 国产小屁孩cao大人免费视频| 91在线无码精品秘 入口九色十| 国产精品国产午夜免费看福利| 久久精品国产精品亚洲红杏| 成人伊人青草久久综合网| 亚洲欧美在线综合色影视| 香港三级日本三级韩国三级韩| 日韩成人精品视频| 动漫一级毛片| 操碰视频在线观看| 国产伦理一区二区三区| 久久综合亚洲伊人色| 中文字幕精品亚洲无线码二区| 亚洲天堂免费| 2019亚洲日韩新视频| 无码精品福利一区二区三区| 日韩中文字幕高清在线专区| 免费无码AⅤ片在线观看| 国产精品无码一区二区三区太| 精品在线视频| 天天干狠狠插| 久久婷婷一区二区三区| 国产香蕉一区二区精品视频| 亚洲AV无码国国产产精品久久一 | 国产浮力影院第一页| 亚洲精品视频免费在线观看| 久久思思爱| 综合一区自拍亚洲综合图区| 久久精品免费观看视频| 91人前露出精品国产| av天天干| 中文字幕av无码一区二区三区电影| 国产在线观看无遮挡| 亚洲午夜精品久久久久久抢| 一区二区三区高清无马在线| 国产91在线免费观看| 国内精品久久久久| 日韩欧美亚洲国产一区二区三区 | 国产香蕉一区二区精品视频| 尤物视频一区| 99久热国产精品视频尤物不卡| 国产99区| 国产成人亚洲合集青青草原精品| 国产精品美女久久久久av福利| 中文字幕无码成人免费视频| 免费看一级a女人自慰网站| 亚洲精品综合久久中文字幕| 久久国产操| 亚洲人av高清无码| 波多一区| 永久免费精品视频| 在线欧美一区中文| 亚洲AV无码国产精品| 日韩久久无码免费看A| 久久婷婷色一区二区三区| 欧美精品一区二区三区四区| 2022中文字字幕久亚洲| 欧美成人黄在线观看| 欧洲精品一区二区三区在线观看| 国产 无码 日韩| 亚洲几把在线| 日韩精品无码观看视频免费| 中文字幕久久久久一区| 久久艹精品| 久久精品只有这里有| 欧美日本久久| 久艹在线播放| 五月天激激婷婷大综合丁香| 91免费国产高清在线| 欧美日韩亚洲精品综合乱在线| 中文字幕AV人妻少妇一区二区| 亚洲精品无码国模| 99re久久精品国产首页2020| 热久久亚洲| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区 | 秋霞国产成人精品午夜视频app | 国产se98视频精品在这里| 久久香蕉久久| 国产96视频| 国产不卡一区| 老牛精品亚洲成AV人片| 国产综合精品在线| 国产永久在线| 精品一区二区三区在线| 久久天天躁狠狠躁夜夜| 精品撒尿视频一区二区三区| 国产精品三级| 亚洲精品无码专区在线播放| 精品视频久久久久| 波多吉野一区二区三区av| 91久久国产综合精品女同国语| 亚洲一区二区三区成人片在线观看| 亚洲啪啪AV无码一区二区三区 | 亚洲中文一本无码AV在线无码| 男人的天堂亚洲日韩欧美激情| 国产狼友91精品一区二区三区| 18禁国产不卡| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区 | H无码中文字幕在线| 精品久久久无码中文字幕一丶 | 黄色网站在线播放| 国内精品伊人久久久久av| 国产三级理论电影在线播放| 久久9精品| 久久久久亚洲AV成人网人人小说 | 91人妻视频| 特级毛片全部免费播放a一级| 国产高清免费在线| 国产欧美日韩精品一区二| 狠狠热免费视频| 亚洲AV永久无码精品导航| 美女裸体啪啪无遮挡免费| 欧美日韩手机在线| 久久久久久久福利国产一级 | 隔壁老王国产在线精品| 无码AV大香线蕉伊人久久| 亚洲欧美一区二区三区| 久久99精品波多结衣一区| 国产在线视频网址| 2019亚洲日韩新视频| 国产台湾无码av片在线观看| 午夜福利国产成人a∨在线观看| 久久国产精品99久久久久久丝袜| 日韩久久一级毛片| 亚洲AV中文无码乱人伦| 久久精品国产福利| 亚洲成AⅤ人在线观看无码| 久久亚洲精品ab无码播放| 中文字幕一区二区三区免费视频| 精品久久久久久久久久久| 狠狠操综合网| 国产av无码一区二区三区| 亚洲AV无码国国产产精品久久一 | 国产在线视频网址| 色婷婷精品大视频在线蜜桃视频| 国产成人精品在线观看| 这里只有精品视频在线 | 青青草原超碰| 日韩最新黄色网站| 北条麻妃99精品青青久久| 黄免费观看国产| 在线视频网站www色调教| 精品亚洲成a人在线观看| 福利一区国产| 日韩精品无码中文字幕电影| 亚洲综合AV一区二区三区不卡| 最近中文字幕精彩视频| 国产激情毛片| 久久天天躁综合夜夜黑人鲁色| 亚洲国产精品嫩草影院| 国产成人亚洲精品无码H在线| 亚洲av无码国产一区二区| 亚洲天堂色视频| 精品国产一区二区三区无码a| 亚洲欧美一区二区成人片| 幻女bbwxxxx在线视频| 一级一级一级毛片| 亚洲最新无码成av人| 亚洲热妇无码AV在线播放| 在线免费日本| 99久久婷婷国产综合亚洲91| 东京热一本一道无码| 国产亚洲综合视频| 欧美日韩亚洲另类| 久青草国产在线| 中文字幕第三页| 欧美国产综合日韩一区二区| 久久精品国产400部免费看| 精品人妻无码专区在线视频孕妇| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 欧美日韩免费看| 自拍偷拍第1页| 夜夜摸夜夜操| 久草网站在线观看| 97se综合亚洲影院| 无码中文字幕加勒比高清| 国产在线激情视频| 日韩AV无码成人精品国产| 国产无码日韩精品| 久久亚洲福利| 亚洲一区二区在线免费观看| 中出无码在线观看高清| 色综合激情丁香七月色综合| 老牛精品亚洲成AV人片| 亚洲国产精品一区二区不卡| 国产专区中文字幕| 国产一级免費国产片| 四虎成人精品永久网站| 国产1024精品视频专区免费| 无码不卡av东京热毛片| 亚洲成A人V欧美综合天堂麻豆| 永久免费精品视频| 东京热一精品无码av| 国内精品久久久久久久影视麻豆| 911国产在线观看精品| 乱人伦人妻中文字幕无码久久网| 青青草原不卡免费在线观看| 五十路熟妇无码av| 2020真实自拍愉拍在线看| 亚洲av无码日韩精品影片| 国产精品黄页网站在线播放免费| 国产精品无码专区久久久久久 | 国产精品视频一区牛牛视频| 九九久久99综合一区二区| 亚洲第一区精品日韩在线播放| 激情综合丁香| 五月天在线无码视频| 日本三级小视频| 91精品国产91久久综合牛牛| 国产亚洲啪啪| 一区二区在线不卡| 欧美日韩一区二区亚洲| 久操热久操| 亚洲熟女荡妇| 久久精品视频5| ★浪潮AV无码不卡| 欧美精品亚洲精品日韩经典| 久久久久亚洲AV无码专区越南| 亚洲国产成人精品无码区性色91| 成人久久久| 另类ts人妖一区二区三区| 尤物yw午夜国产精品视频| 久久水蜜桃精品国产亚洲AV| 无码人妻久久一区二区三区不卡| 国模无码视频| 日韩毛片免费看| 亚洲AV无码久久精品成人| 亚洲人成伊人成综合网久久久| 91精品国产亚一区二区三区| AV永久无码一区二区三区| 亚洲激情视频在线| 国产亚洲小视频| 亚洲欧美一区三上悠亚| 久久99精品久久久久九色| 国产一级毛片午夜| 国产精品99久久99久久久看片 | 影音先锋无码av| 综合久久久久综合97色| 亚洲天堂无码AV在线| 欧美xxxxx精品| 精品久久久久久国产牛牛app| 高H纯肉视频在线观看| 欧美日韩手机在线| 久久国产夜色噜噜AV| 亚洲Av无码一区二区丝袜| 久久精品国产亚洲A| 中文字幕久久久久| 国产精品店无码一区二区三区| 国产精品一区二区三区久久| 激情综合亚洲欧美日韩| 亚洲制服无码一区二区三区| 久久国产综合视频| 国产精品高清视亚洲精品| 亚洲欧美国产精品第1页| 成人三人乱一区二区三区无码| 亚洲AV成人一区二区三区不卡| 五月NV精品| 国产成人欧美一区二区三区| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 亚洲AV永久天堂在线观看| 久久亚洲国产成人精品小说| 欧美亚洲韩国国产综合五月天| 免费观看未18禁止自慰| 综合久久久久综合97色| 日本精品视频一区二区三区| 国产亚洲午夜精品| 亚洲无码黄色网站| 欧亚无码| 国产视频一区二区| 五月婷婷影视| 精品国产午夜理论片不卡| 国产精品V欧美精品∨日韩| 无码喷水一区二区浪潮av| 国产精品导航| 91免费看国产| 未满十八18禁止免费无码网站| 香港三级日本三级韩国三级韩| 亚洲第一久久| 五月NV精品| 日韩av中出在线免费播放网站| 国产不卡一区| 无码精品国产午夜| 婷婷综合国产在线激情| 国产新AV天堂| 亚洲AV无码成人精品区天堂| 国产精品国产午夜免费看福利| 91天堂在线视频| AV无码专区亚洲AVL在线观看| 亚洲精品免费在线观看| 中文字幕欧美亚洲| 久久无码精品九色丁香花| 好了AV四色综合无码16| 五月天激激婷婷大综合丁香| 国产台湾无码av片在线观看| 无码不卡av东京热毛片| 亚洲高清在线看| 亚洲精品aaa| 精品在线中文字幕| 国产2021精品无码| 国产精品无码专区久久久久久 | 综合色好色| 亚州精品影院| 亚洲国产精品久久卡一| 国产全肉乱妇杂乱视频| 人妻精品久久久久中文字幕69| 国产免费久久精品99久久 |