<menuitem id="an1j4"></menuitem> 一個好的活動方案應該具備可行性和可操作性，能夠在實際操作中得到有效的執(zhí)行和落實。接下來是一些較為詳細的活動方案，希望能夠給大家提供一些具體的操作指導。
一、組織領(lǐng)導：
組長：楊華東。
副組長：李宏斌李科鋒。
成員：各部站主管、個險部全體成員。
二、競賽時間：20__年1月1日—1月30日。
第一階段：20__年12月21日—20__年1月1日開門紅首賣日。
第二階段：20__年1月2日—1月7日為首賣周。
第三階段：20__年1月8日—1月18日為主管精英達標。
第四階段：20__年1月19日—1月30日為全員沖刺達標。
三、目標任務(wù)：(見附表二)。
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期。
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅。
利用金樽順利揚帆、開門目標收入過萬。
(一)、新單期交獎勵。
1、第一階段：20__年12月21日—20__年1月首賣日。
(1)、凡在本階段新單期交達20__元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20__年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒樱悍苍陂_門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低于目標任務(wù)50%的不享受此項獎勵。
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送福活動的開展，激發(fā)客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標明確、重點突出，全面實現(xiàn)開門紅目標，為全年創(chuàng)富目標的達成奠定堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進行宣導，全員對產(chǎn)品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲，。但一個新產(chǎn)品要想實現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對產(chǎn)品的理解、掌握，亮點的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現(xiàn)各自的銷售目標。
(4)、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調(diào)查服務(wù)為借口，進駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標;農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動積累客戶)通過三級聯(lián)動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達標：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現(xiàn)開門紅，我最紅的目標。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
我光棍，我快樂!
讓光棍節(jié)見鬼去吧!
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度。
大廳。
今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。
1.活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點。
2.憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)。
1.一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張。
2.策劃部市場單位展架13幅、不同規(guī)格海報3張。
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會!
爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。
10月1日—11月10日。
時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。
根據(jù)本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下。
1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。(活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋xxx男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目，提升xxx的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。
游戲形式及規(guī)則：
(1)"個性展示"根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設(shè)題目如"您最尷尬的事情?""最開心的事情?"…參與就有小禮品贈送，調(diào)動群眾的參與積極性。
(2)"明明白白你的心"由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例：第一次約會的地點?她最喜歡的顏色?)，我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題?？简灡舜碎g的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目，避免重復。
(3)"默契對對碰"可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問(例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂，雙手交x表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。
(4)"超級男模"。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標"時尚大眾"。
注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。
2、"放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫"。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能。"個性之旅"為單人沙雕節(jié)一日游，"爛漫之旅"為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動期間在xxx天一專賣購物滿一千元即可參與"個性之旅"。而購物滿一千八百元即可獲"爛漫之旅"。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會xxx的無限關(guān)愛。
1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置;。
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置。
電器泛指所有用電的器具，那么家用電器在雙十一期間如何策劃促銷活動的實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于十一電器促銷。
的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
1、老板電器：雙11大有可為力求“破億”
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標?！捌苾|”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿信心。
老板電器表示，公司非?？春媒衲觌p11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務(wù)做噱頭。
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨特的售后服務(wù)模式——“嗨修”。
據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發(fā)商機網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。
3、億家凈水：三大平臺同時開搞祭出閃電安裝。
凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優(yōu)惠，今年將把重點放在安裝服務(wù)和后期用戶維護上。
今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時，其在唯一網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。
4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機。
海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。
據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機用戶，所謂“以舊換新”，實際上是“發(fā)舊照換新機”。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、lg“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭。
lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗。
lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強勢之下，線下實體店，經(jīng)營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當?shù)卮蝽懨雷u度，增加電器的銷售。
目標人群：本地用戶。
主辦方：電器銷售有限公司。
活動具體內(nèi)容：
1、將你的煩惱告訴我：
2、以舊換新。
人都有念舊情節(jié)，要讓消費者做到“喜新厭舊”，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡。
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現(xiàn)金券。
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦。
在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場比賽，比如使用豆?jié){機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮。
雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。
活動總結(jié)。
雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。
主會場主題：正品超省擊破5折。
蘇寧o2o購物節(jié)瘋搶6天【11.7-11.12】。
1、線上引流。
活動一：【百億禮券提前領(lǐng)取】。
活動時間：10月27日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱頁面+領(lǐng)券頁面。
活動內(nèi)容：品類券+平臺商戶店鋪券;。
活動目的：吸引消費者領(lǐng)券關(guān)注，以提前鎖定消費者。為top商戶提前引流，進行銷售鎖定。
活動二：【和鄧超一起挑戰(zhàn)搶金幣】。
活動時間：10月30日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱主會場入口+活動頁面。
活動內(nèi)容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負，參與全國排名。
活動目的：結(jié)合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內(nèi)容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購s碼。
選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戲快樂積分兌換現(xiàn)金券機制：
5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用。
活動三：【易付寶充值搶紅包】。
活動時間：11月5-10日。
活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：
1)充100搶50、300搶150、500搶300(pc端+移動端);。
2)累計發(fā)放5000萬元紅包，如搶到紅包券，系統(tǒng)會進行提示，可在。
“我的易購”—“我的優(yōu)惠券”中查詢結(jié)果。
3)活動期間每天pc端與移動端各10次充值機會;每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。
活動四：【攻城奪寶轟!轟!轟!】。
活動時間：11.7-11.10。
活動機制：
2)游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額;。
3)用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
2、移動端引流：
活動一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標簽】活動時間：11月3日-11月7日。
活動規(guī)則：
1)最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加;。
2)每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限;。
3)顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接;。
4)標簽可選擇系統(tǒng)標簽，也可自由編輯標簽。
活動二：【擦手機游戲】活動時間：11.1-11.12。
活動內(nèi)容：以眾籌完成任務(wù)的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務(wù)。
活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗案例，預計整體參與人數(shù)至少1500萬。
活動內(nèi)容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎(chǔ)上進行升級。
選品要求：蘇寧承擔整體費用。
活動四：【o2o碎屏險】。
活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。
3、門店引流:。
活動：【“碼上搶”·掃碼享特價】。
活動時間：11月7日-11月12日。
活動內(nèi)容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價(五折起)爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張(有使用限制，且不可疊加)。
參與方式：
1)通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2)通過第三方工具(微信)掃碼：
用戶通過第三方工具(微信)掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購app。
獎項內(nèi)容：
1)特價(五折起)爆款單品;。
2)3元彩票券。
國慶節(jié)十一期間一直是商家促銷的好時機，為提高客流量，應該設(shè)計怎樣的促銷活動實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于十一促銷。
的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、營銷環(huán)境分析：
1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。
2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。
3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。
營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。
二、目標對象：商圈內(nèi)的居民及外來工。
營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場占有率。
四、活動目標：
1、來客數(shù)較去年同期提高20個百分點。
2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。
3、提升品牌形象。
1、活動時間：9月1日——10月2日，共2天。
2、活動地點：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務(wù)服務(wù)中心《馳源ict聯(lián)盟》xx店。
3、活動主題：精彩沃商務(wù)，來了就有數(shù)。
4、主題商品：價格及陳列：
5、國慶參與促銷產(chǎn)品：見國慶促銷產(chǎn)品方案。
獎項設(shè)置：
l一等獎1名：knc7寸平板電腦一臺。
l二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。
l三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。
l幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。
l紀念獎：到場均可得價值188元的服務(wù)增值卡一張。
獎品當場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準，獎品過期不領(lǐng)作廢。
10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動。
六、活動前期準備：
1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。
2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面規(guī)范。
3、在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調(diào)整。
一、主題;爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。
二、時間：10月1日—11月10日。
三、促銷動機：時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。
四、促銷內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下。
1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。(活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目，提升企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。
游戲形式及規(guī)則：
(1)“個性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝?；顒涌梢詮木W(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈送，調(diào)動群眾的參與積極性。
(2)“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例：第一次約會的地點?她最喜歡的顏色?)，我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題?？简灡舜碎g的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目，避免重復。
(3)“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問(例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂，雙手交*表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。
(4)“超級男?！薄Ｑ埖哪Ｌ卣故痉b，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標“時尚大眾”
注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。
2、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能?！皞€性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動期間在天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會無限關(guān)愛。
五、促銷宣傳海報、橫幅。
六、售點布置：
1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置;。
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置。
一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶。
三、活動時間：9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)。
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看。
9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)。
3、秋裝上市，名品服飾展示會。
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉。
活動時間：10月1日——7日(7天)。
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌：
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;。
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺。
三等獎：電飯鍋一臺;。
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)。
五、廣告宣傳：
序項目位置備注。
1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日。
2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日。
3dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。
4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶。
5噴繪中廳及店外活動信息、
6噴繪5米*12米晚會演出背景。
7播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。
8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9地貼全樓賣場主要通道。
10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11吊掛裝飾賣場通道噴繪。
今年的蘇寧易購雙11活動將從11月1號持續(xù)到11號。在此期間，蘇寧易購除了讓消費者獲得暢快購物的體驗，還要號召消費者從家里走出去，到蘇寧的線下店參與各種活動，最終達到線上線下的融合的場景。侯恩龍給了蘇寧雙11一個定義：“今年的雙11是一場用戶躁動期待、渠道創(chuàng)造驚喜、品牌全線參與的全民狂歡節(jié)”。
今年打出“穿越”主題的蘇寧，不僅想在歷史間穿梭，還想在購物、金融、置業(yè)、休閑多個產(chǎn)業(yè)之間玩穿越。其中，蘇寧置業(yè)已確認加入到雙11大戰(zhàn)，打造購房閃惠節(jié)，12套房源進行線上閃拍，20套特價房進行網(wǎng)上銷售。
蘇寧金融方面也將全力支持今年的雙11活動，將釋放100億任性付額度，百萬商品12期免息。同時，蘇寧金融還將推出6.5%收益爆款理財產(chǎn)品。
侯恩龍表示，線上電商1.0時代的“黃金十年”已是過去時，雙線融合服務(wù)的2.0時代已然到來。全新定義升級版的零售2.0，建立拼商品、拼實惠、拼服務(wù)、拼體驗、拼增值的“五拼”模式，是蘇寧依托020渠道打造“笑傾城”“惠萬家”“億起玩”三大篇章，玩轉(zhuǎn)穿越主題的真正用意。
元旦迎新年!新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
3)擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力;4)通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的'經(jīng)營效益。
1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客;2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點;3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。
_年12月30日—_年1月4日。
四、促銷主題。
辭舊迎新，喜慶元旦!
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待。
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷;折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷;折價的幅度：
蘇寧電器折價表。
2、包裝促銷。
活動預算：如下。
3、抽獎。
重慶南坪蘇寧電器賣場。
七、活動的廣告宣傳。
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;。
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳;3、店內(nèi)pop發(fā)布;4、網(wǎng)站發(fā)布;。
(一)特價商品，祝您“喜慶元旦”!
1、活動時間：20__年12月30日—20__年1月4日。
2、參與商品：全部商品。
3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。
4、注意事項：
(一)活動背景：
(二)活動目的：
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
(三)活動對象：
以有意預購該商場家電的消費者為主。
(四)活動主題：
火熱6月，激情大放送。
1、團購可打8.8折。
2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份。
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
4、活動期間積分為平時的2倍。
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可。
參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2。
次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機。
會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)。
(五)活動策略。
1：促銷方式。
現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷。
2：促銷策略：
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3：促銷計劃：
手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮。
優(yōu)惠期：a團購可打8.8折。
b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份。
c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
d活動期間積分為平時的2倍。
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即。
可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000。
再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
電磁爐等大獎，買得越多機會越大。
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群。
火熱6月，激情大放送。
1:：活動時間：20__年6月19號(星期天)上午09：30。
2：活動地點：___家電商場現(xiàn)場。
3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者。
4：人員安排：
現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作。
媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》。
5：活動安排。
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);。
3)、歌曲(夏日之歌);。
4)、游戲：“猜猜看”;。
現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把。
5)、小品;。
6)、家電一元起拍賣，價高的;。
7)、現(xiàn)場抽獎;。
8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);。
9)、前期活動結(jié)束;。
注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。)。
(七)廣告宣傳。
廣告定位：應從消費者心里出發(fā)。
定位為：6月好禮送不停。
買點：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量。
廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等。
(八)：預算。
宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;。
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a國慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓工作。
活動的選擇。
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是"蹦謝媽媽的愛"，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合!
元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的'我們做一次促銷活動：
3)擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力；4)通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客；2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。
20**年12月30日—20**年1月4日。
辭舊迎新，喜慶元旦！
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待。
為了增加銷售量，提高市場的占有率，對此我們對賣場的所有商品進行折價促銷：
折價的目的：增加銷售額度和市場占有率；
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷；折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷；折價的幅度：
2、包裝促銷。
會選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進消費者進行購買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場的促銷活動的氛圍，每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點進行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動的目的的形式。當消費者進入賣場的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、dm單頁的發(fā)放、橫幅、海報、網(wǎng)站發(fā)布等進行宣傳。
活動預算：如下。
3、抽獎六、促銷地點。
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放；
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳；
3、店內(nèi)pop發(fā)布；
4、網(wǎng)站發(fā)布；
5、在賣場的地面上貼地貼；
6、海報張貼；
7、賣場橫幅進行宣傳。
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xxx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
針對現(xiàn)狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個:
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對xxx這個品牌的認知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xxx的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
1、活動短信：5萬條*x元/條=x元（各出50%）。
2、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）。
3、演員費用：約x元/天·人*x人*5天=x元（經(jīng)銷商）。
4、場地費用：x元/天·地*5天=x元（開發(fā)商）。
5、拱門審批：x元/天*5天=x元（經(jīng)銷商）。
6、綬帶：4條*30元/條=x元（經(jīng)銷商）。
7、地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）。
8、展板：x元/個*2個=x元（開發(fā)商、含噴繪）。
9、汽車租賃：250元*5天=1250元（各出50％）。
10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）。
11、其他費用共計x元。
經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價：
大家電：冰箱x元/臺（x牌）、空調(diào)1.5匹x元/臺（x牌）。
小家電：飲水機：x元/臺（x牌）、電飯煲x元/臺（x牌）。
指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。電器店慶促銷活動方案，我們來看看下文。
**15周年，豪禮低價15天。
3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。
1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日宣傳形式：
2、店內(nèi)銷售活動準備：（12月？—？日）（1）、店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。
（2）、參與特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽，要求醒目，標明原價及現(xiàn)價。參加活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報”（可以標明原價、現(xiàn)價及贈品明細）。
（3）、購物贈品活動贈品準備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發(fā)放流程安排。
（4）、相關(guān)銷售道具準備。
3、演出活動準備（演出活動時間：12月？日）：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調(diào)具體活動事宜，活動前一天確認各部門到位。具體可以有：
（1）、舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報、易拉寶等。
（2）、演藝人員準備工作：歌手？名、舞蹈？人、主持人、禮儀小姐？人。
（3）、現(xiàn)場組織活動可以分為三項：（此類活動可迅速聚集人氣，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛）。
a有獎知識問答，提問若干有關(guān)**公司的問題，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品。b現(xiàn)場答卷抽獎活動，可以準備1000份問卷，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等，可于特定時間組織抽獎（圣誕/元旦等）。
c現(xiàn)場互動，根據(jù)演藝節(jié)目選定。
活動小禮品（例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計？份）活動小獎品（例如：雨傘、淘米器、水具等計？份）（4）、演藝公司確定節(jié)目單四、促銷活動內(nèi)容：
感恩十五載，回報老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送。
1、生日當天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者，當日可憑身份證免費領(lǐng)取生日蛋糕一個。（數(shù)量100名，先到先得，贈完為止！需提前5天預訂，預訂電話：）。
3、套購超值贈：活動期間，當日購三件大家電以上（含三件）禮品免費送（本次活動特價機、工程機除外）。
滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶。
4、買家電贈移動無線寬帶：電器攜手中國移動公司推出免費入網(wǎng)中國移動寬帶的活動，活動期間每天會在當天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動寬帶上網(wǎng)2880小時。（寬帶咨詢電話：）。
5、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬禮品（獎品）現(xiàn)場免費抽（送）。小點單間滿。
200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎?。▎渭唐废蕹橐淮危?。
一等獎：名牌冰箱15臺二等獎：微波爐30臺三等獎：開水煲150臺紀念獎：若干名現(xiàn)場開獎，100%中獎！
6、回饋老客戶，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份！
8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產(chǎn)品，您都有機會免費獲得價值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張（數(shù)量有限，贈完為止）。
活動負責人：職責：負責活動期間的所有決策及處理突發(fā)事情。
問題，協(xié)助負責人做好活動前準備工作。
重點：監(jiān)督并協(xié)助做好活動各部門的具體工作事宜。
本次市場調(diào)查于2012年7月14日至15日期間對吉安蘇寧電器市場的發(fā)展狀況進行市場調(diào)查，并通過一系列的因素分析對吉安蘇寧電器發(fā)展前景進行預測。
一、調(diào)查背景。
吉安電器市場銷售主要以四平、國美、蘇寧為主，在蘇寧進軍吉安電器市場之前，吉安電器市場銷售以四平電器與國美電器銷售為主。四平電器屬于吉安民族企業(yè)，在吉安得到穩(wěn)定的發(fā)展，這也一方面決定了蘇寧電器要想成功進軍吉安電器市場需要與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭成功。
為了有效開發(fā)吉安這個新的市場，蘇寧憑借自己以往所具有的成功的營銷經(jīng)驗，在最短的時間內(nèi)迅速建立了兩家連鎖店，并且經(jīng)營業(yè)績較好，但是，由于剛剛進入吉安電器市場，與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭壓力很大。另外，由于吉安對于其他大型企業(yè)來講還是個空白市場，一些企業(yè)紛至沓來，蘇寧要想營銷成功就需要對新的競爭環(huán)境有一定新的了解。本次調(diào)查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求，為制定有效的市場決策提供依據(jù)。
二、調(diào)查目的。
1、明確蘇寧電器在吉安電器市場主要競爭對手。
3、影響客戶購買電器的因素分析。
4、蘇寧電器要想競爭成功在需要營銷手段上進行哪些改進，營銷方式進行哪些方面的調(diào)整。
三、調(diào)查方法。
（一）吉安市三大品牌分布狀況及購買意向分析。
1、四平電器的店數(shù)雖多，但是，顧客購買意向卻較剛剛進入吉安市場的蘇寧電器弱些，國美雖然也進入吉安市場有一段時間，但是顧客對它的購買意向較差，可見相比之下蘇寧電器的銷售潛力較大。
2、蘇寧電器的銷售潛力雖然較大，但是，四平電器與國美在吉安存留的時間較長，是蘇寧的`主要競爭對手，蘇寧想要在短時間內(nèi)獲得較大的市場還是很困難的。
（二）居民年齡對電器購買意向的影響。
18―30歲的顧客對蘇寧的認知度較高，而31―40歲的顧客對當代電器的認知度較高，對蘇寧的認知度較低。通過實地調(diào)查了解到，18―30歲的人群認為蘇寧的服務(wù)態(tài)度好，售后服務(wù)全面周到，所以，支持蘇寧的產(chǎn)品。而31―56歲的人群認為四平電器為本土產(chǎn)品，產(chǎn)品值得信任、可靠。他們支持四平電器的另一個原因是對其他品牌不了解，例如，有些被調(diào)查者反映，他們對于剛剛進入吉安電器市場的蘇寧品牌沒有進入店內(nèi)了解過，有的都沒有聽說過。這類現(xiàn)象說明蘇寧電器在宣傳力度與宣傳策略上存在不足。
通過所得數(shù)據(jù)顯示，有超過一半的人群并沒有接觸過蘇寧電器，這意味著蘇寧電器在吉安市場上的銷售空間還很大，同時也說明蘇寧電器的營銷策略存在不足。
（四）傳播渠道的認知狀況。
通過此次調(diào)查了解到，大多數(shù)的消費者獲得所需的需求信息是通過電視廣告認知商品的信息的，其次是口頭傳播與巨幅廣告。雖然很大一部分人群認為電視廣告有很大的商品認知效力，但是，僅僅通過這一種銷售手段是不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的，企業(yè)要想突出自己的特色，獲得長遠發(fā)展，需要加強企業(yè)的客戶服務(wù)質(zhì)量，改善商品的品質(zhì)，從而獲得顧客的認可，在此基礎(chǔ)上，利用客戶的口頭傳播方式獲得客戶的好評，間接地為企業(yè)做了宣傳。
（五）影響客戶購買電器的幾種常見因素。
通過調(diào)查數(shù)據(jù)所顯示的上述圖表分析，客戶購買電器的主要影響因素為價格優(yōu)惠與促銷活動，以商品的品質(zhì)為基礎(chǔ)，通過售后服務(wù)可促進客戶進行二次購買。一些顧客購買電器還通常通過朋友的介紹或者是將享有盛譽的品牌作為購買決策依據(jù)，這些因素都為客戶購買商品的決策提供依據(jù)。
價格優(yōu)惠、促銷活動、售后服務(wù)、商品的品質(zhì)、品牌效應與親友推薦都作為影響顧客購買商品的重要因素。企業(yè)要想提高知名度，擴大銷售圈，可以通過降低價格的手段對商品進行促銷，還可以提高商品的內(nèi)在品質(zhì)，提升產(chǎn)品的售后服務(wù)，以此擴大企業(yè)的品牌效應，增強企業(yè)的影響力。
活動一：迎奧運·中國心購物旅游歡樂無限（旅游時間：5月4日）。
五一期間特推出“迎奧運·中國心，購物旅游歡樂無限”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，家電類滿200贈20元購物券，化妝品滿100贈10元購物券。贈券后穿著類、百貨類、化妝品單票滿100元，家電類單票滿200元，超市不贈券單票滿50元即可參加抽獎旅游活動。
五等獎：10000名餅干一包。
注明：1.明示商品不參加2.購物券限活動期間使用，過期作廢3.旅游票不退不換，不兌換現(xiàn)金及商品。
活動二：迎奧運·中國心慶五一會員有禮金牌會員大旅游（旅游時間：5月4日）為感謝廣大會員消費者多年來對新世紀的支持，07年5月1日至08年4月月30日，會員卡累計購物積分排名前20名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于08年4月30日至5月3日期間，領(lǐng)取泰山旅游單人票一張。21至100名獎精美禮品一份。（過期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網(wǎng)站公布）
活動三：迎奧運·中國心新世紀樂翻天。
1.新郎歡樂送五一共精彩。
購新郎西服、休閑服、茄克、羊毛衫贈襯衣一件（指定）；購新郎襯衣、領(lǐng)帶、西褲贈面巾紙一盒；t恤類全場6折優(yōu)惠。五一特別推出“以舊換新”業(yè)務(wù)：一套舊西服折價150元，單件上衣折價100元。（注：貴賓卡、提貨單不參加活動。）。
2.“輝煌愛仕達15周年”和諧篇---“七點回家，享受生活”
4月26日至5月4日期間，凡購買愛仕達系列產(chǎn)品滿59元，贈送環(huán)保購物袋一個，滿128元，贈送圍裙一件。另有多種贈品滾動送出。
3.讓每一抹綠色“袋袋”相傳。
為加強環(huán)保意識，減少白色污染，4月25日至5月25日期間，購買哈爾斯杯送環(huán)保無紡布購物袋一個。
為回饋新老顧客，哈爾斯杯廠家特推出全國性有獎問卷調(diào)查，特設(shè)：
一等獎：10名獎價值1288元的多功能烤爐一臺。
二等獎：20名獎價值598元的`哈爾斯錫罐一個。
三等獎：50名獎價值168元的哈爾斯多功能水壺一個。
4.蘇泊爾舊鋁壓力鍋以舊換新。
4月25日至5月16日，任何品牌、任何型號舊鋁壓力鍋均可折價60元，換取蘇泊爾全系列炊具128元以上產(chǎn)品。（特價品除外）。
5.清潔五一干杯08。
4月26日至5月25日，購妙潔產(chǎn)品滿15元，贈送妙潔08款運動紙杯一包，滿25元贈送環(huán)保購物袋一個。
6.攜手奧運共贏精彩。
奧運彩票銷售站落戶新世紀購物廣場，多種玩法，多次中獎機會，大獎3-25萬元，心動不如行動送。
活動四：迎奧運·中國心新世紀購物廣場迎奧運·中國心歡騰奧運萬人簽名大行動！
喜迎奧運快樂五一，歡騰五四，讓我們?yōu)橹袊佑?，為奧運助威，5月1日-2日特邀三鹿、搖籃廠家在新世紀樓前推出精彩文藝演出活動。5月1日至5月４日，特推出迎奧運·中國心新世紀購物廣場迎奧運·中國心歡騰奧運萬人簽名大行動！讓我們行動起來，支持北京奧運！
6、經(jīng)銷商以特價供應開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；
7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；
8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。
（二）家電促??
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
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