為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場的需求等,以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
a、進(jìn)一步消化前期未成交客戶群,開盤后仍在猶豫客戶;
c、宣傳xxxx形象,維系已成交客戶售后,增進(jìn)知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間:
20xx.12.25------20xx.1.3
3、活動(dòng)宣傳:
b、活動(dòng)現(xiàn)場宣傳,做好展示中心節(jié)日裝飾,烘托節(jié)日氣氛;
c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈,布置禮品臺(tái)放置節(jié)日禮品;
d、制作展架等宣傳物料,培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。
4、參與對(duì)象:老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付100元者
a、老顧客,前期已簽訂合同者,電話通知其活動(dòng),請其前來小坐(如有需要補(bǔ)充資料或領(lǐng)取合同者正好)。
b、泛銷售顧問,持證前來蓋章,參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取精美禮品。
c、新客戶,活動(dòng)期間前來咨詢?nèi)藛T,登記留下聯(lián)系方式者。留下聯(lián)系方式,便于后期跟蹤,爭取成交。
d、交付100元者,進(jìn)店人員只需交付100元誠意金,便可參與后期抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品。同時(shí),還可以參與抽取優(yōu)惠額度,9%或7%或5%,百分百優(yōu)惠,可以自用可轉(zhuǎn)讓。但是,交付前必須告知不予退還,可以轉(zhuǎn)讓,并在一周內(nèi)使用!
5、活動(dòng)內(nèi)容:
b、已簽合同老客戶,進(jìn)店后由其置業(yè)顧問接待,拉家常套近乎,介紹工程進(jìn)度公司目前政策等,旨在進(jìn)一步增進(jìn)情感,希望能進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用,帶來新客戶!
c、活動(dòng)期間買房人員需交付誠意金100元,填寫?yīng)勂保?0xx.1.2號(hào)上午11點(diǎn)統(tǒng)一抽取優(yōu)惠額度,100元誠意金不予退還。具體優(yōu)惠名額視活動(dòng)期間交付誠意金數(shù)額確定,優(yōu)惠額度抽取后可轉(zhuǎn)贈(zèng)轉(zhuǎn)讓,但需在一周內(nèi)前來簽訂合同,否則作廢!100元不多,某些客戶可能沖著9%優(yōu)惠額度來,但需提前告知相關(guān)詳情,可做投資不予退還,需在一周內(nèi)使用等。
d、抽獎(jiǎng)統(tǒng)一在20xx.1.3號(hào)上午11點(diǎn)舉行,前期抽獎(jiǎng)人員將獎(jiǎng)票投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,告知屆時(shí)抽取,其可親自來抽取,或者到時(shí)如若中獎(jiǎng),會(huì)通知其領(lǐng)取。參與對(duì)象包括:已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付100元購房人員。
e、獎(jiǎng)品設(shè)置,獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)、二等獎(jiǎng)15個(gè)、三等獎(jiǎng)30個(gè)、參與獎(jiǎng)50個(gè),共100個(gè)。抽完為止,抽完后電話通知領(lǐng)取,有效期為一周,過期作廢!
6、現(xiàn)有禮品:雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等!
一等獎(jiǎng):青花瓷21頭餐具花之戀
二等獎(jiǎng):彩虹電熱毯
三等獎(jiǎng):雨傘
參與獎(jiǎng):紙杯或
小孩子老人送:巧克力
文檔為doc格式
風(fēng)行yj汽車從11月上市來,已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度,成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù),真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題,成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約,組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng),一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理,另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車,提高銷量。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間,也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
20__年元旦即將到來,汽車4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里,開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動(dòng)是4s店最常見的一種活動(dòng)方式了,所以紛紛開始在元旦之際策劃活動(dòng)方案,希望能夠在20__年有一個(gè)好的開始。
案例一
活動(dòng)主題:迎新春·送溫暖
活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日~1月x日
案例二
活動(dòng)主題:新春賞車會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日~1月x日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲,邀約客戶賞車。
2、試乘試駕x景。
3、活動(dòng)期間購車,可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
案例三
活動(dòng)主題:車展
活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日~1月x日
活動(dòng)內(nèi)容:
根據(jù)國家放假時(shí)間,元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個(gè)小假期舉辦一場車展,為購車活動(dòng)營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際,利用車展,促進(jìn)品牌宣傳,增加意向客戶。
案例四
活動(dòng)主題:元旦購車瘋狂送禮
活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日~20__年x月x日
1、新車介紹:有4s店專營員介紹新車的外觀和性能,介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,最終達(dá)到交易。
2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。
品牌氣勢和獨(dú)特的文化氛圍,在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。
20xx年12月31日——20xx年1月3日
鉆石酒店
歲月年輪承載“鉆石”輝煌
讓我們把新年的鐘聲傳播四方,讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。
12月31日-1月3日
主題:辭舊迎新節(jié)日祝福灑人間
活動(dòng)方式:
1·活動(dòng)期間入住鉆石酒店的顧客進(jìn)行贈(zèng)送精美小禮物;在活動(dòng)期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計(jì))。
2·在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元(以結(jié)算金額為準(zhǔn))送20元代金券。
注:代金券有效期20xx年2月18日—20xx年3月17日
1月1日
主題:幸運(yùn)從天降鉆石在我心
活動(dòng)方式:
1·凡活動(dòng)當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客,身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、車牌中有xxxx的數(shù)字,將獲得本酒店8折金卡,憑此金卡在酒店消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠(憑有效證件領(lǐng)取,并建立貴賓檔案,有效期為一年)。
(獲獎(jiǎng)兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日,煙、酒、飲料除外)。
3·活動(dòng)當(dāng)天在酒店用餐的,以桌為單位,均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。
4.活動(dòng)當(dāng)天在包間用餐的客人填寫幸運(yùn)星檔案的,在今后半年內(nèi)在本酒店消費(fèi),憑個(gè)人資料即可享受一次九折優(yōu)惠(幸運(yùn)星檔案記錄見附表,此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源,為后期營銷做鋪墊)。
(一)、環(huán)境布臵
1·在酒店大門掛橫幅,“鉆石酒店與您攜手邁進(jìn)20xx恭祝新年快樂”,大門用粉紅色氣球裝扮。
2·前廳制作一只卡通兔子模型,手托標(biāo)牌,內(nèi)容為:“歡迎您步入20xx,幸運(yùn)就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。
3·開啟噴泉,用氣球裝扮。
4·餐廳主席臺(tái)背景用氣球布臵,圖為鉆石logo加其他元素,文字為:“鉆石酒店為您的20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。
5·茶樓與茶園均用氣球裝飾,掛條幅:“新年新氣象,鉆石圓夢想”。
6·在每個(gè)餐桌上送上一張賀卡,新年快樂,鉆石酒店與您共度攜手。
7·在每個(gè)房間均備上賀卡,新年快樂,鉆石酒店與您攜手共度。
8·電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。
(二)、氣氛布臵
1·酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服,并保持整潔。
2·酒店大門設(shè)迎賓兩名,對(duì)進(jìn)入酒店的客人面帶笑容的說道:新年快樂!
3·酒店所有員工見到酒店客人第一句話是,面帶笑容的說道:新年快樂!
4·酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》
1.海報(bào)和橫幅。
2.宣傳單的發(fā)放。
3.廣播電臺(tái)或報(bào)紙。
4·酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動(dòng)內(nèi)容。在1月1日前每天中午十二點(diǎn),在酒店廣播里宣讀活動(dòng)細(xì)則及內(nèi)容。
鼓舞飛揚(yáng)音樂無處不在
20xx年xx月xx日晚7:00至9:30
xx廣場
xx社區(qū)辦事處
以音樂為主題,以舞蹈為媒介,包括
1.以外請的xx隊(duì)表演經(jīng)典金曲及應(yīng)景的英文歌曲為主線;
2.穿插火熱街舞;
3.突出‘殘酷一?!螒颍喊l(fā)動(dòng)業(yè)主事先自報(bào)節(jié)目,節(jié)目可包括:唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。在限定時(shí)間(一分鐘內(nèi))未被叮走的,可獲得大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。
4.加入互動(dòng)的游戲:超級(jí)無敵估歌仔,大小同慶(踩報(bào)紙游戲)
超級(jí)無敵估歌仔:請上兩組人(每組五人),分站在舞臺(tái)兩邊,放音樂猜歌名,組員之間可以互相商量,猜到的跑到擴(kuò)音器前講出歌名,以一組估出最多者為勝。
大小同慶:請上三組人,每組三人。首先是三人同時(shí)站在一張同開的報(bào)紙上,通過者,進(jìn)入下一關(guān)。三個(gè)人同時(shí)站在1/2報(bào)紙上,通過者再下一關(guān),三個(gè)人同時(shí)站在1/4報(bào)紙上……堅(jiān)持到最后者為贏,長度為8分鐘。
5.結(jié)束時(shí)圣誕老人在臺(tái)下與小朋友玩游戲(蜈蚣步、超級(jí)無敵估歌仔、撥河)送小禮品,肯德基“奇奇”出場與小朋友玩耍。
x居所有業(yè)主
1、晚會(huì)前期籌備工作及各項(xiàng)工作組負(fù)責(zé)人:xxx、xxx、xxx、xx
2、晚會(huì)當(dāng)晚現(xiàn)場準(zhǔn)備工作及各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人:xxx、xx、xxx、xxx
立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動(dòng)開展,拉動(dòng)賣場人氣,提升新華品牌,最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。
文化過節(jié):新華感恩季,讀書暖情懷
20xx年x月x日——x月xx日
在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí),確立新華品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。
1、消費(fèi)的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費(fèi)容量極大??蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。
2、節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。
3、從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對(duì)某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過去,馬上就會(huì)有很多人圍過去,如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購買。
4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷量又可以做市場。
1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)
2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
3、能者多得——知識(shí)問答巧推銷
在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對(duì)問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感,還能帶動(dòng)家長們的消費(fèi)。
4、助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情
在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。
5、禮品圖書——文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái),并附送注有新華品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。
6、溫情回饋——特別的禮給特別的你
回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī),也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動(dòng)期間,老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。
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