龍蝦店活動方案 啤酒龍蝦活動方案(優(yōu)秀5篇)

方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

啤酒龍蝦活動方案

方案一：啤酒促銷方案

1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。

3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由xx提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。

5、促銷活動細則：

1、促銷方式：扎飛標，中獎品。 終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼"百斯德利"啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗。

2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。 終端店堂pop活動公告。

消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。服務員口頭告知、促銷。

3、活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 "活動宣傳卡"。（內(nèi)容文字及設計見后。）

通過服務員向客人推薦"百斯德利"啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。

4、獎品管理控制： 由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測領取第二天所需獎品。領取時，數(shù)量按預測量的1.5倍申領。

根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配。

6、獎品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。

7、獎品設置："百斯德利"一次性打火機。 "百斯德利"撲克牌。"百斯德利"鑰匙扣。"百斯德利"開瓶器。"百斯德利"煙缸。

"百斯德利"啤酒一瓶。"百斯德利"廣告?zhèn)恪?/p>

限價的促銷酒店涼菜一份。（每天每店限1—2份）

8、飛標設置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。

6、廣告宣傳：

xxx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"游扉"加打活動場地的告知。

"游扉"字幕為："祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲 百斯德利啤酒，均有意外驚喜。（酒店名）"

7、活動宣傳卡設計： 正面："百斯德利"歡樂暢飲大行動

為祝賀全國知名品牌"百斯德利"釀酒來到xxx，即日起特別推出"百斯德利"歡樂暢飲大行動。凡在本店消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的"百斯德利"特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面："百斯德利"啤酒、白酒、紅酒的圖片。

8、活動預算：

促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。

終端展示費用： 每店海報6張，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動店數(shù)。廣告宣傳費用： 4500元/月（每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。）

廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，（要求贈送白天2次）。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。(廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.)附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。

凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。

方案二：啤酒促銷方案 前言

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 1.餐飲渠道 2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道 4.經(jīng)銷商自身

1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！

2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。四：活動方式

活動時間:2015年7月10號到2015年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產(chǎn)品

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。范圍：開封市所轄區(qū)域 七：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。八：促銷配合1，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

時間：2015年6月1日至6月10日 十：促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。

一、活動前言

賣場的促銷一直是海珠商超關注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題（比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產(chǎn)品市場份額的一個必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標準資料和依據(jù)。一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：

1、新產(chǎn)品上市；

2、提升品牌知名度；

3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略： 一〉商場試飲方案：

1、ka場所（連鎖）

2、大型b型場所（連鎖）

3、連鎖士多 a、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對大型a場b場。

b、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的）c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。二〉商場禮品促銷方案：

1、ka場所（連鎖）

2、大型b型場所（連鎖）

3、連鎖士多 a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。b、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。c、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定，d、按公司的促銷計劃來定 三〉商場節(jié)假日促銷方案：

1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多。 a、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員（pg），這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。

b、由業(yè)務和區(qū)域負責人共同在星期六至星期天控管（pg）同時發(fā)放禮品的力度。（由 商超主任控管）

二、切入點分析：

以上的幾種方案只是根據(jù)實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。前期的準備：

1、物料準備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時間安排 一〉物料準備：

1、帳篷4個：（以備不同場合的需求）

2、試飲臺8個，凳子8個：（包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實際操作定量采購）

3、冰桶4個（及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支）

5、中型喊話器2個，小型音響播放器1個。（加上公司產(chǎn)品cd一份）

6、登記表若干份：（每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，）二〉信息投放：

1、宣傳單若干份：（根據(jù)當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單）。

2、海珠cd產(chǎn)品簡介：（以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復使用。 可提高觀眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的）

3、賣場廣播的宣傳：（可根據(jù)當天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率）。三〉禮品投放：

1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品

2、禮品促銷：可根據(jù)當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品（強勢區(qū)域可適當放 寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度）。

3、禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。

龍蝦美食節(jié)活動策劃方案

一、活動目的：

盛夏正是舉辦美食節(jié)的大好季節(jié)，為聚集人氣以及宣傳，讓現(xiàn)有客戶對其更加有信心，讓潛在客戶看到沿街區(qū)位的良好前景，營造完美的龍蝦美食節(jié)從而提升品牌影響力。

二、時間、地點、參與人群：

人群：業(yè)主、到訪客戶及項目周邊社區(qū)居民

三、活動方式：

1、邀約老業(yè)主領取美食龍蝦券

2、通過派發(fā)龍蝦食用券（每人一張2斤龍蝦券）和啤酒代金券（每人兩張500ml的易拉罐啤酒）吸引人氣。吃龍蝦，啤酒喝；入口處發(fā)放部分美食代金抵用券；（25元/人，可購買燒烤等其他美食）

餐飲安排：

龍蝦2-3家（老謝龍蝦、老二龍蝦、阿胖龍蝦等知名品牌，龍蝦口味品種多樣，來參與的龍蝦店附帶燒烤和涼菜）

啤酒屋1-2家（如百威或雪花冷飲、啤酒等）

四、活動安排：

5月30日龍蝦嘉年華美食節(jié)開幕式

備注：期間

工作

五、推廣宣傳：

1、報紙：5月28日合晚贈送底版

2、網(wǎng)絡媒體：5月18日—5月31日，開通專題頁面，組織網(wǎng)友互動參與

3、自媒體及其他資源：利用微信進行互動小游戲贈送龍蝦券的活動，利用現(xiàn)有戶外大牌、墻體、營銷中心進行宣傳。

4、線下宣傳：派單宣傳、宣傳海報張貼

八、費用參考：

購買龍蝦和啤酒總費用：龍蝦市價50元/斤，500ml易拉罐雪花啤酒8元/瓶

費用預計：龍蝦費用：元

啤酒費用：元燒烤費用：元活動公司費用：元

合計約：元

夏季龍蝦燒烤活動文案

21.在夏天的傍晚，大約有三五個朋友在一起，大約是小吃攤，吃點小龍蝦，很舒服。

22.確認我的眼睛后，我因胖而美麗的小龍蝦遲到了，很高興。

23.艾米老爹小龍蝦：小龍蝦品質(zhì)天成，艾米老爹傳真情。

24.這幾天吃小龍蝦增加的熱量可能得用一年的跑步去消耗。

25.健康美味小龍蝦，艾米老爹美食家。

26.小龍蝦的季節(jié)，兩個人四斤。

27.今夏你吃了多少頓小龍蝦

29.吃鮮味龍蝦，找老爹艾米。

30.大晚上的下著雨看著電影的我給拉出門吃小龍蝦，本該很不爽的，但是現(xiàn)在很平衡。

31.吧唧一口，超美味

32.我的兩個小龍蝦樣子特別可愛。

33.蝦看看，美味就在老爹家。

34.艾米老爹小龍蝦，逸品好滋味。

35.小龍蝦，太吃香。

36.沒有什么能夠阻擋，我對小龍蝦的熱愛，是的，愛我就帶我去吃小龍蝦。

37.不是在吃龍蝦 就是在去吃龍蝦的路上。

38.龍蝦看起來很可愛，棕紅色的盔甲點綴著黑點，就像一個小戰(zhàn)士。

39.吃小龍蝦的季節(jié)，自己動手，健康美味！

40.龍蝦充滿了紅油，白嫩嫩的蝦肉彈性很好，放進嘴里，又辣又香，辣得我滿頭大汗，好過癮??！

夏季龍蝦燒烤活動文案

18.夠麻夠辣小龍蝦，愛她就去送給她。

19.小龍蝦的季節(jié)到了，夏天不遠羅。一身的肥肉不知道卸完貨會不會神奇的消失。

20.認為點了太多龍蝦吃過后才知道，怎么吃也遠遠不夠。

21.龍蝦的頭很大，占身體的一半。頭頂有兩個大觸手，在水上輕輕滑動。

22.麻辣小龍蝦，一口便怒放心花。

23.麻辣小龍蝦，停不了的麻辣味。

24.天然辣，自然味品味麻辣小龍蝦，享受大自然的饋贈。

25.如果生活是一道菜，那麻辣就是一場愛。

26.生活就該如此麻辣麻辣你的生活麻辣小龍蝦，讓美味在舌尖流淌。

27.香龍蝦是淮安眾多名菜之一，現(xiàn)在，這已經(jīng)成為一道走向世界的佳肴。

28.香氣撲鼻的蒜香小龍蝦，讓你一口感受夏天！

29.艾米蝦時代，老爹搞外賣。

30.離開后的空氣變化太大。難以承受。

31.龍蝦好貴啊，可是還是好想吃啊，而且一吃就停不下來啊。

32.默念三次吃龍蝦不會長胖吃龍蝦不會長胖吃龍蝦不會長胖。

33.艾米老爹小龍蝦，逸品好滋味。

34.小龍蝦，美味愿你我共享！

啤酒龍蝦活動方案

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：xx年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術性強，題材新

穎時尚，文化內(nèi)涵深。

場地：

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現(xiàn)場導演。

食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料

人事部經(jīng)理負責事項：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

啤 酒 之 夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內(nèi)容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

開獎

活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞(文娛表演)

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩

組進行比賽，每組5人)

2)每位選手的任務是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3)最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)

規(guī)則：1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗

2)看誰能分別出來

3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

趣味游戲(請顧客參與活動)

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)

參與獎：獎啤酒1件(每人半件)