為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
活動宗旨
(1)在圣誕,元旦旺季前,為回饋長久支持本店的顧客。
(2)借此活動讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),提升整個店的客單價,形成新的高價戰(zhàn)略。
(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,團結(jié)互助的精神,并得到凝聚和發(fā)揮。
(4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團隊的業(yè)績。
(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競爭對手的距離。
(6)立體造勢,大量吸引人。
(7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下,才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。
(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護發(fā)機會,穩(wěn)定顧客群,更好控制顧客消費周期。
(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進步員工】的先進榮譽福利并舉。
活動內(nèi)容
(1)對外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。
(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。
(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎罰并舉。
(5)凡活動期間來店進行消費的顧客,都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。
其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計軟件進行免費給顧客設(shè)計發(fā)型,也是一個很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a套 全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元 + 靚點染發(fā)原價__元。姜療倒膜原價___元套餐優(yōu)惠。
b套 全能浪漫無損燙發(fā)原價__元 + 姜療護發(fā)原價__元套餐優(yōu)惠
剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動:洗剪吹卡三次___元,特價__元,并送價值__倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓,可購買靚點青春染發(fā),只需花 _x_(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)
活動前的準(zhǔn)備
(1)進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,做到人人皆知。
(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品,不要到時顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。
a 拉條幅:看起來簡單,但一定要做。
b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。
c 員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動內(nèi)容,時間等。短信更好些,因為短信不管如何,一旦發(fā)到顧容手上,他定會看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。
顧客利益
(1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)
(2)讓顧客感受到髙品質(zhì),高質(zhì)量,低消費的現(xiàn)實。(物美價廉)
(3)讓顧客得到信任,安心,滿意的服務(wù)。(熱情,主動,舒適)
(4)享受超低價格,超值服務(wù)。
2.6員工利益
(1)吸引更多客源,提高客均銷售價。
(2)提高員工服務(wù),銷售技巧與口才更好發(fā)揮。
(3)促使員工更多接觸,服務(wù)于客人并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。 提高自信心,增加指定客。
(4)提高本店整體工作效率,促進團結(jié),消化矛盾,共創(chuàng)未來。
(5)借廣告發(fā)放宣傳之機,鍛煉員工膽識,認(rèn)識創(chuàng)造新客群是不易,則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。
(6)提高員工收入。
活動前布置執(zhí)行要點
(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念,并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。
(2)檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,服務(wù)語術(shù),溝通訓(xùn)練足否到位。
(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日究成)
(4) 顧客資料整理,電話通知客人,三天工作期(月日完成)
(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)
(6)發(fā)型師可聯(lián)系的客人由四天前通知。
(7) 元旦畫在活動前一天布置完畢。
a :店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字。
a.剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。
b.燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。
c.染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。
d.如何讓顧客購買“剪發(fā)卡
e如何讓顧客購買產(chǎn)品?
廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。冷燙技術(shù)訓(xùn)練。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練 護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。 統(tǒng)一問候客人語術(shù)。
g :最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,噴寫元旦快樂〉
(8)店外廣告(寫真,噴繪)發(fā)布月日完成
美麗卡發(fā)放:__月__日完成
紙巾發(fā)放:__月__日完成
海報貼:__月__日完成
每日早會檢查前一天狀況,布置當(dāng)日工作
獎罰方法
此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)
a:發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)
b: 助埋貴賓卡,護發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績同標(biāo)完成 第一周比賽冠軍(獎現(xiàn)金)
第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀) 第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客) 第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金) c:活動前三天:宣傳并開始比賽 例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,完成后另獎200元。1號發(fā)型 師本月實際完成200套。完成數(shù)除以3標(biāo)數(shù)等于完成率,1號發(fā)型師本月 應(yīng)得獎金400元。 中小工同上只是降低獎罰數(shù),未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款。
如1號發(fā)型師本月實際完成80套,既完成率80%。那么i號發(fā)型師, 本月店內(nèi)罰款40元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元,各級月冠軍店內(nèi)另獎 多少元:各級最后兩名各罰多少元。
活動總結(jié)
(1)活動反饋
a :顧客來進行消費時,一定采用軟件進行建立檔案,這樣當(dāng)顧客消費完后,節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。
b :短信告知消費信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡,當(dāng)客人消費完后,如果再有一條消費短信告訴他,人家會覺得這個店消費透明,公正,會加大下次消費。
c :電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因為電話聯(lián)系更加親近。
(2)活動總結(jié)
a、給每個員工進行業(yè)績排名。
b、每個員工寫活動總結(jié):現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。
1.活動日期:20年12月8日至20年1月8日
2.活動宗旨:
(1)在圣誕,元旦旺季前,為回饋長久支持本店的顧客。
(2)借此活動促成銷售增長時間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。
(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。
(4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團隊最好的業(yè)績目標(biāo)。
(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競爭對手的距離。
(6)立體造勢,大量吸引人。
(7)幫助員工認(rèn)識到只有在貴賓卡的保護下,才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。
(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),染發(fā),護發(fā),穩(wěn)定客群,更好控制顧客消費周期。
(9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點,營造!“比,學(xué),趕,幫”氣氛。
(10)爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手",“進步員工”的先進榮譽福利并舉。
3.活動內(nèi)容:
(1)對外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。
(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.
(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎罰并舉。
(5)凡活動期間來店進行消費的顧客,都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼設(shè)計或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。
其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如何能使用《旺點發(fā)型設(shè)計軟件》進行免費給顧客設(shè)計發(fā)型,也是一個很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
( 6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價元。姜療倒膜原價x元套餐優(yōu)惠。
b套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元+姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠
(7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動:洗剪吹卡三次x x x元,特價x x元,并送價值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,可購買靚點青春染發(fā),只需花x x元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)
4.活動前的準(zhǔn)備
(1)進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,做到人人皆知。
(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品,不要到時顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。
a拉條幅:看起來簡單,但一定要做。
b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。
c員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動內(nèi)容,時間等。本人認(rèn)為短信更好些,因為短信不管如何,一旦發(fā)到顧客手上,他一定會看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。
(6)準(zhǔn)備好所需要的會員卡,當(dāng)顧客辦理會員卡時,就可以直接錄入《旺點管理軟件》去,這樣就可以長期鎖定顧客。
5.顧客利益
(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)
(2)讓顧客感受到高品質(zhì),高質(zhì)量,低消費的現(xiàn)實。 (物美價廉)
(3)讓顧客得到信任,安心,滿意的服務(wù)。 (熱情,主動,舒適)
4)享受超低價格,超值服務(wù)。
6.員工利益
(1)吸引更多客源,提高客均銷售價。
(2)提高員工服務(wù),銷售技巧與口才更好發(fā)揮。
(3)促使員工更多接觸,服務(wù)于客人,并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心,增加指定客。
(4)提高本店整體工作效率,促進團結(jié),消化矛盾,共創(chuàng)未來。
(5)借廣告發(fā)放宣傳之機,鍛煉員工膽識,認(rèn)識刨造新客群是不易,則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。
(6)提高員工收入。
7.活動前布置執(zhí)行要點:
(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念,并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。
(2)檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,服務(wù)語術(shù),溝通訓(xùn)練是否到位。
(3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日完成)。
(4)顧客資料整理.電話通知客人,三天工作期(月曰完成)
(5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)
(6)發(fā)型師可控客人由四天前通知。
(7)圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。
(8) a:店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。
(一)剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。
(二)燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。
(三)染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。
(四)如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。
(五)如何讓頤客購買產(chǎn)品:
b:廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。
c:冷燙技術(shù)訓(xùn)練。
d:染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c
e:護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。
f:統(tǒng)一問候客人語術(shù)。
g:20年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,噴寫圣誕快樂)
(9)店外廣告(寫真,噴繪)發(fā)布月日完成
8.美麗卡發(fā)放月日完成
9.紙巾發(fā)放月曰完成
10.海報貼月日完成
11.每日早會檢查前一天狀況,布置當(dāng)日工作
12.獎罰方法:
(1)此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).
a:發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)
b:助理貴賓卡,護發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績目標(biāo)完美數(shù)
第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)
第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)
第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)
第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)
c:活動前三天:宣傳并開始比賽
例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率,l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元。
中小工同上只是降低講法獎罰數(shù),未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款。
13、活動總結(jié)
(1)活動反饋
a、顧客來進行消費時,一定采用軟件(這里推薦大家使用《旺點美容美發(fā)管理軟件》)進行建立檔案,這樣當(dāng)顧客消費完后,節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。
b、短信告知消費信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡,當(dāng)客人消費完后,如果再有一條消費短信告訴他,人家會覺得這個店消費透明,公正,會加大下次消費。
c、電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因為電話聯(lián)系更加親近。
(2)活動總結(jié)
a、給每個員工進行業(yè)績排名。
b、每個員工寫活動總結(jié):現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。
可能少得了活動呢?下面是小編為你整理的20發(fā)廊活動方案,希望對你有用!
1、促銷政策宣傳介質(zhì):發(fā)廊的每一項促銷政策,都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去?,F(xiàn)在,大部分發(fā)廊將自己的促銷政策寫在發(fā)廊的大門上,或者是寫在一個促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的發(fā)廊,通常會將促銷政策放在網(wǎng)站上,還有一些發(fā)廊會印制一些宣傳單面,介紹發(fā)廊的促銷政策。宣傳單,宣傳招牌,這些促銷政策的宣傳介質(zhì),都需要發(fā)廊經(jīng)營者準(zhǔn)備。
2、收銀系統(tǒng):發(fā)廊搞充值優(yōu)惠的活動牽涉到收銀系統(tǒng)的調(diào)整問題,因為充1000元送xx元的活動,xx元贈送額必須調(diào)整收銀系統(tǒng)才能進行。如果不調(diào)整收銀系統(tǒng),發(fā)廊的實際充值金額與收銀金額會有一個非常大的懸殊。尤其是連鎖發(fā)廊,如果收銀系統(tǒng)沒有調(diào)整,帳目必定會混亂。
3、促銷活動宣傳:每一個促銷活動都離不開宣傳,如何宣傳,也是發(fā)廊經(jīng)營者需要做的準(zhǔn)備工作。通常情況下,發(fā)廊的促銷活動,都是靠發(fā)廊顧客來宣傳的。為了保證活動的效果,發(fā)廊還會組織一些人發(fā)放促銷活動的宣傳頁,這個工作同樣需要提前做。試想,如果明天就要搞促銷活動了,今天發(fā)廊才去做宣傳,這樣的活動肯定辦不好。
4、設(shè)備檢修工作:發(fā)廊的任何活動,都要發(fā)廊有一個穩(wěn)定的營業(yè)系統(tǒng)和融洽的活動環(huán)境。一些發(fā)廊在搞活動時,出現(xiàn)了美發(fā)設(shè)備的故障,很多參加活動的顧客紛紛離去。就這樣,機器故障把一個促銷活動搞砸了,發(fā)廊因此蒙受了巨大的損失。所以說,在搞促銷活動時,發(fā)廊的加熱設(shè)備、燙發(fā)機器、熱水器、電路保險、空調(diào)設(shè)備檢查工作是必不可少的。
除了機器檢修工作之外,供電系統(tǒng),供暖系統(tǒng)也需要進行檢修。沒有了電,發(fā)廊是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大,但春節(jié)前后的氣溫并不高,發(fā)廊還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的發(fā)廊大部分使用空調(diào)取暖,北方的發(fā)廊大部分使用暖氣取暖,沒有取暖設(shè)施,活動也會受到影響。
5、促銷活動現(xiàn)場的布置:由于新年前后的節(jié)日比較多,每一個節(jié)日都需要對發(fā)廊進行一些裝飾和布置。節(jié)日相隔都不遠(yuǎn),短短幾天的時間,發(fā)廊需要把圣誕裝修的痕跡抹去,讓發(fā)廊充滿了新年的氣息。嚴(yán)格來說,發(fā)廊促銷活動的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動成敗的重要因素,也是促銷活動一項很重要的準(zhǔn)備工作。
6、禮品的準(zhǔn)備:一些促銷活動可能需要禮品,發(fā)廊要提前準(zhǔn)備好促銷活動中需要的禮品。有時候,禮品不一定是送給顧客的,可能是活動中必須的禮品??傊?,無論是活動中贈送給顧客的禮品,還是活動中需要的禮品,發(fā)廊都要提前準(zhǔn)備好。
7、員工訓(xùn)練:搞促銷活動還是要人做的事情,宣傳、執(zhí)行、操作、推銷等等,員工不經(jīng)過訓(xùn)練是不會掌握促銷活動的細(xì)節(jié)的,不知道活動內(nèi)容、不會操作活動的項目、對活動的目的和意義不清楚、對活動的激勵方式不了解影響積極性等等,沒有訓(xùn)練的促銷活動等于空話!
隨著發(fā)廊競爭的加劇,各發(fā)廊在節(jié)日時策劃的促銷活動也變得越來越復(fù)雜,這意味著發(fā)廊促銷活動舉辦前有太多的工作需要去準(zhǔn)備。諸如機器檢修、活動現(xiàn)成布置、促銷活動宣傳等準(zhǔn)備工作是每個活動都要準(zhǔn)備的,對于一些特殊的活動,還要特殊對待。
活動準(zhǔn)備:
彩色皺紋紙條若干,筆式膠水若干;讓孩子們每人帶氣球一個。
活動建議:
1、討論:怎樣使我們的活動室更漂亮?
2、示范粘貼彩紙的方法。
3、幼兒圍坐在桌子四周,動手和老師一起做彩帶。
4、一起動手將吹好的氣球系到做好的彩帶上,然后掛到活動室上空,裝扮活動室。
5、收拾好教室衛(wèi)生。
活動二、制作點心迎新春
活動準(zhǔn)備:
和好的面團一盆,面板三塊,各種做點心的模子若干。
活動建議:
1、幼兒依次洗手坐好。觀察討論模子上面的圖案。
2、教師示范小點心的做法。
3、分發(fā)面板、面團,讓幼兒自由選擇所喜愛的模子制作。
4、將做好的點心拿到伙房烤箱中烘烤,幼兒洗好手后組織講故事來等待。
5、品嘗自己的勞動成果,分享勞動的快樂。
活動三、制作新年賀卡
活動準(zhǔn)備:
用即時貼剪好各色各式的花、小樹、小草若干;裁好的彩色蠟光紙若干。
活動建議:
1、欣賞教師做的各種賀年卡。
2、幼兒選擇自己所喜愛的彩色蠟光紙。
3、自選所喜歡的圖案進行裝飾卡片。
4、請幼兒講評自己的作品。
5、教師為每個孩子寫上名字并收放好幼兒的作品以備后用。
活動四、染窗花
活動準(zhǔn)備:
剪好的窗花幾張;餐巾紙若干;調(diào)好的各色水粉五盤(紅、黃、藍(lán)、綠、紫)。
活動建議:
1、欣賞剪好的窗花與教師染的窗花。
2、教師示范窗花的疊法和染法。
3、幼兒動手折疊和染紙。
4、小心打開染好的窗花,并放在桌上晾干。
5、寫上孩子們的名字并貼到窗子上裝飾環(huán)境。
6、孩子們欣賞自己的作品,體驗成功的喜悅。
“繽紛五一,驚喜等著你”
4月28日-5月7日
3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。
驚喜一、每天前3名,低至折
想燙就燙,活動期間每天前3名顧客消費原價480元的數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠。
驚喜二、消費滿286送80元代金券
驚喜一解釋說明、
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機會;
2、具體燙的款式及原價請根據(jù)本店實際情況設(shè)定;
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點,盡量不拿本店主推項目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項活動,可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
驚喜二解釋說明、
驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費,同時送現(xiàn)
金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費;
解析說明、
2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整;
3、發(fā)型設(shè)計卡10月前使用有效。
喜迎元旦,好禮大派送
20xx年12月28日—20xx年1月5日
1、利用節(jié)日促銷,提升美發(fā)店年末業(yè)績;
2、通過一系列促銷活動,拉近與顧客之間的感情,鞏固顧客忠誠度;
3、節(jié)日促銷帶動顧客的消費欲望,開拓新客源,維護老顧客。
一、冬季項目促銷
冬季,頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理,很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個護理,以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動之際,美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求,針對性的做頭發(fā)護理項目促銷,比如專業(yè)補水、保濕等,讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實惠。
二、100元大變樣
很多顧客都喜歡在臨近年末換個發(fā)型,回家給家人一個驚喜的感覺。所以,美發(fā)店在元旦活動期間,推出“100元大變樣”的促銷活動,幫你打造一個20xx年最時尚的發(fā)型;該“100元大變樣”項目中包括洗剪吹+燙染護理,讓你花的放心,造型效果滿意。
三、0元義剪
0元義剪活動,重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人,讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時,先在自己店前設(shè)置一個宣傳展架,增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā),這項活動不僅可以增加美發(fā)店的知名度,同時促進公益發(fā)展。
四、附加值促銷
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段,因此,美發(fā)店針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間,針對顧客消費滿200元后,即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品,讓顧客開心選購。
(1)信息跟進反饋
美發(fā)店在做完每次促銷活動后,都需要及時進行信息反饋,了解本次活動的不足,避免下次活動能夠更加完美。
一般美發(fā)店可以通過進行電話拜訪或是短信告知等途徑,來了解本次促銷活動的成果。
(2)活動總結(jié)
美發(fā)店元旦促銷活動后,可以總結(jié)每位員工的業(yè)績,給予一定的獎勵,激勵員工更好的工作;同時,每位員工也可以根據(jù)此次的活動,總結(jié)自己的得與失,為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。
美發(fā)店植入式游戲營銷,
制作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如:美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動,抽獎箱里務(wù)必要高中獎率(免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等)
對于客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,然后有洗護套裝贈送,例如:店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次,如果是燙+染就是176元,這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了,而且還有價值88元的洗護套裝贈送,相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且,超值??!
店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)
美發(fā)店植入式游戲營銷,
(1).我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣,提高其消費水準(zhǔn)。
(2).縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個月燙一次頭發(fā)。
(3).老客人帶客人?;顒釉O(shè)計不限本人來洗頭,而一個顧客一個月洗不到十五次,因此,舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。
a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。
b套全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元+姜療護發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠
洗剪吹卡三次xx x元,特價xx元,并送價值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,可購買靚點青春染發(fā),只需花xx元一(不含洗剪吹,有效期限截止20xx年x月x日)
銅卡vip:儲值1000元,實際享受消費者額1200元
銀卡vip:儲值1600元,實際享受消費者額20xx元
金卡vip:儲值3000元,實際享受消費者額4000元
白金vip:儲值5000元,實際享受消費者額7200元(僅限10名消費者)
免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法:發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做,再進入下一個循環(huán)。
消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品,以促進顧客繼續(xù)消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法:發(fā)廊先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。運用方法:折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法,發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
可以詳細(xì)咨詢。
與"粽"不同
借助端午節(jié)人們小長假的機會,在美發(fā)會所門口營造出火爆的端午節(jié)氛圍,以帶動顧客消費為主要目的.。
20xx年6月17日-6月22日
1、凡是有興趣的顧客均可參與免費包粽子環(huán)節(jié),在規(guī)定時間內(nèi),不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的情況下,少數(shù)服從多數(shù),粽子包的最漂亮者獲勝,即可獲得xx美發(fā)會所免費贈送的美發(fā)產(chǎn)品一個和價值200元的優(yōu)惠券一張。
2、凡是進店消費的顧客,都可憑興趣參與包粽子環(huán)節(jié),消費滿666元顧客均可以得到專業(yè)包粽子人士幫助。成功完成都可免費獲得價值200元優(yōu)惠券一張。
3、凡是進店消費的會員顧客,在憑興趣下完成包粽子均可免費獲得200積分以及價值200元的優(yōu)惠券一張。
以上活動內(nèi)容最終解釋權(quán)歸xx美發(fā)會所所有,個人包的粽子均可免費帶回家。
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