在準備一項活動時,制定一個詳細的活動方案可以提高工作效率和組織能力。在下面,我們將為大家展示一些活動方案的實例,希望能給大家提供一些建議和指導。
xx月xx日~xx月xx日。
驚喜一:每一天前50名顧客,擁有5.1折搶購指定款商品的權力;
驚喜二:每一天10款限量秒殺,最火熱的單品絕對放利,低至51元;
驚喜三:凡進場客戶都擁有小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四:以舊換新,感恩回饋老客戶,顧客能夠用舊的.化妝品包裝盒以舊換新,既到達了低碳環(huán)保的目的,又制造了新的營銷點。
中秋國慶風暴,完美漆面護理體驗――打造靚麗城市風景線。
4月29日-5月1日。
店內(nèi)促銷。
(一)促銷前準備工作:
2、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。
廣告內(nèi)容包括:
(1)促銷時間:
(2)促銷目的:
(3)參與者所獲的實惠;
(4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
6、活動物品的準備:
a、產(chǎn)品展示臺;(在廣告公司做泡沫板展示臺)。
c、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器;(條件允許時)。
d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡;
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;
g、暢銷產(chǎn)品備足;
a、店內(nèi)主要的宣傳點均以本店的特色主打產(chǎn)品為主;
b、汽車美容店門口橫幅活動主題,店內(nèi)設“最佳亮度漆面”光榮榜;
c、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛;
d、準備音響,放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛;
e、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報,突出本次活動的賣點。
6、會前溝通:在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通,做到分工明確,責任到位,口徑一致。
(二)活動的工作人員崗位及職責:
1、人員配備及分工:
a、前臺接待1-2名:主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料,維護店內(nèi)次序;
b、汽車美容導購3名:主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。
得力的導購3名:促銷主力,盡所能銷售產(chǎn)品。
c、店內(nèi)汽車美容技師:為顧客提供漆面護理服務和產(chǎn)品介紹;
d、禮儀人員:根據(jù)各汽車美容店的實際情況,可安排幾個禮儀小姐在門口,吸引路過的車主。
2、促銷流程及政策:
1)每天開始營業(yè)時,進店的前三十名顧客,每人可以獲得車載香水一瓶;
2、營業(yè)中,陸續(xù)有顧客進店時,a、漆面檢測儀器,免費漆面檢測以及簡單漆面護理,診斷車主的漆面問題,提供本店的汽車美容修復產(chǎn)品,對癥下藥,激發(fā)購買欲望。
b、送禮品:
一次性消費580元以上(包括580元),贈送漆面護理蠟1瓶(可免費施工)。
一次性消費280元以上(包括280元),贈送車載儲物箱一個。
c、打折優(yōu)惠:
一次性消費2000元享受7折優(yōu)惠;
一次性消費1500元可享受7.5折優(yōu)惠;
一次性消費1000元享受8折優(yōu)惠;
一次性消費500元享受8.5折優(yōu)惠。
d、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠:
帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠,老顧客還可獲得免費10次漆面護理。
e、1+1行動:1人消費可2人享受。
f、在客人較多,聚集一起的當口,可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。
:4月29日-5月1日。
:店內(nèi)促銷。
(一)促銷前準備工作:
2、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。
廣告內(nèi)容包括:
(1)促銷時間:
(2)促銷目的:
(3)參與者所獲的實惠;
(4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
6、活動物品的準備:
a、產(chǎn)品展示臺;(在廣告公司做泡沫板展示臺)。
c、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器;(條件允許時)。
d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡;
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;
g、暢銷產(chǎn)品備足;
a、店內(nèi)主要的`宣傳點均以本店的特色主打產(chǎn)品為主;
b、汽車美容店門口橫幅活動主題,店內(nèi)設“最佳亮度漆面”光榮榜;
c、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛;
d、準備音響,放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛;
e、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報,突出本次活動的賣點。
6、會前溝通:在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通,做到分工明確,責任到位,口徑一致。
(二)活動的工作人員崗位及職責:
1、人員配備及分工:
a、前臺接待1-2名:主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料,維護店內(nèi)次序;
b、汽車美容導購3名:主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。
得力的導購3名:促銷主力,盡所能銷售產(chǎn)品。
c、店內(nèi)汽車美容技師:為顧客提供漆面護理服務和產(chǎn)品介紹;
d、禮儀人員:根據(jù)各汽車美容店的實際情況,可安排幾個禮儀小姐在門口,吸引路過的車主。
2、促銷流程及政策:
1)每天開始營業(yè)時,進店的前三十名顧客,每人可以獲得車載香水一瓶;
2、營業(yè)中,陸續(xù)有顧客進店時,
a、漆面檢測儀器,免費漆面檢測以及簡單漆面護理,診斷車主的漆面問題,提供本店的汽車美容修復產(chǎn)品,對癥下藥,激發(fā)購買欲望。
b、送禮品:
一次性消費580元以上(包括580元),贈送漆面護理蠟1瓶(可免費施工)。
一次性消費280元以上(包括280元),贈送車載儲物箱一個。
c、打折優(yōu)惠:
一次性消費20xx元享受7折優(yōu)惠;
一次性消費1500元可享受7.5折優(yōu)惠;
一次性消費1000元享受8折優(yōu)惠;
一次性消費500元享受8.5折優(yōu)惠。
d、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠:
帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠,老顧客還可獲得免費10次漆面護理。
e、1+1行動:1人消費可2人享受。
f、在客人較多,聚集一起的當口,可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。
蝶詩倩終端店面。
提升店面銷售,強化消費認知,提升終端競爭,消化終端庫存,增強消費者美譽度。
各終端加盟商。
橫幅:詳見活動主題內(nèi)容;
氣球:蝶詩倩logo主題氣球;
禮品:蝶詩倩logo主題禮品(最好禮盒包裝);
地毯:蝶詩倩logo主題紅地毯;
店內(nèi)蝶詩倩主題pop、吊旗、促銷導購牌、特價標貼。
如有條件者可在店門口設立拱門、花籃(須真花)、宣傳彩頁、活動內(nèi)容指示牌。
活動主題:喜迎三八,蝶詩倩3.8折送好禮!
活動期限:3―5天,前兩天可以宣傳預熱。
活動內(nèi)容:全場3.8折起(滯銷特價品),另送精美禮物。
精美禮物為:1、蝶詩倩配送贈品;2、加盟店自采美容洗滌用品。
活動主題:盛愛三八,蝶詩倩買一送一大酬賓!
活動期限:3―5天,前兩天可以宣傳預熱。
買送商品為:
1、送同等價值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);
2、送另品牌同等價值商品。
活動主題:情系三八,蝶詩倩以舊換新大酬賓!
活動期限:7天,前兩三天可以宣傳預熱。
活動內(nèi)容:換新產(chǎn)品限蝶詩倩品牌文胸,舊款折價標準以正價文胸3。8折優(yōu)惠為準。
活動主題:三八雙喜,蝶詩倩生日派對大狂歡!
活動期限:3天,前兩天可以宣傳預熱。
活動內(nèi)容:凡3.8日生日消費者購蝶詩倩任意正價文胸,即送生日賀卡(內(nèi)附店面名片)及蛋糕卡一套,鮮花一支,或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張(注:需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達成合作意向,考慮活動獎品成本,一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費或促銷活動)。
活動主題:繽紛三八,蝶詩倩幸運大獎等你拿!
活動期限:3天,前兩天可以宣傳預熱。
活動內(nèi)容:買滿蝶詩倩品牌正價產(chǎn)品100元可抽獎一次。
一等獎:數(shù)碼相機(或時尚手機)一部;
二等獎:酷炫mp4一部;
三等獎:店內(nèi)20元以內(nèi)正價商品(指定商品)任選一件;
四等獎:節(jié)日指定小禮品一份。
(注:終端商可根據(jù)成本對以上獎品做調(diào)整,并需當?shù)刈圆?,可提前和?shù)碼店老板商定好多少不限,可以現(xiàn)金退貨。)。
備注:為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求,公司推出五項節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區(qū)域促銷方案,公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!
2、發(fā)展新顧客。
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度。
4月15日(促銷時間:4月15日——5月3日)。
一、邀請客人:
請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)。
(18:30——21:00)。
1)主持人宣布晚會開始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎a感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到**美容院領取)。
5)顧客代表講話(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。
6)**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品。
7)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到**美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結束。
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費。
1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)。
2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附:獎品送出對象:1)xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
3、印刷五一活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。
4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)。
5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準備好,確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須二十日前做好)。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、表演(找兩個人確定下來二十日前準備好)。
一、活動背景:
20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了,你還在單身嗎?
如果20xx是世界末日,20xx.11.11是上蒼額外送給你的一個光棍節(jié)你打算怎么過?相信每個“光光”者都有共同的心愿,就是——“脫光”計劃,我要告別單身啦!
二、活動目的:
1、借“世紀光棍節(jié)”為營銷事件,最大限度的瓜分市場的占有率,提升整體的銷售業(yè)績。
2、采用“脫光計劃”讓新、老顧客積極參,形成良好的互動體系。
3、提升美容院在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費者心中的`品牌高度及影響力,從而提升知名度、美譽度。
口號:世界末日,我們在一起吧!
三、活動時間:
20xx年11月11日。
四、活動地址:
xx美容院。
1、脫光計劃一:愛ta,就要大聲說出來!
活動期間,參加“脫光表白”環(huán)節(jié),以贈送美容產(chǎn)品的方式,對你喜歡的人,說出你最想說的話,表白成功者將免費獲得由盛世名媛美容院提供的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品),搶完即止!
注:此活動為免費參與環(huán)節(jié)。
操作注意:光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品,或免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領取禮品。
2、脫光計劃二:光光pk情敵,以一敵眾,告別單身!
產(chǎn)品:xx會員卡原價xx元秒殺價xx元/張。
操作注意:光光與情敵pk,以美麗的名義較量給心愛的ta做面膜或美容按摩大賽等……。
3、脫光計劃三:用xx元俘獲芳心。
活動期間在盛世名媛美容院消費了xx元以上的消費者,即可享受玫瑰花一束,趕緊送給ta吧!
4、脫光計劃四:兩個人的幸福一生一世的守護!
女人想要人陪,而男人則渴望理解。其實------兩個人的幸福,需要一生一世的守護。我們傾心打造了這一系列光棍美容套餐,讓光棍們享受華麗的愛情!
五、執(zhí)行時間表:
現(xiàn)場布置:20xx年11.10下午5點前布置好。
準備工作:20xx年11.10按照“脫光計劃”準備好道具,理清環(huán)節(jié)。
現(xiàn)場目的:20xx年11.11,9:00開始,以品牌明確、刺激消費者購買欲望為中心進行活動(對象:所有消費者)。
六、費用預算:
項目用途數(shù)量單價(元)總額(元)備注。
美容院準備獎品數(shù)量:xx/(單價)。
玫瑰花:xx/(單價)束。
計劃188會員卡:xx/(單價)張。
宣傳單:xx/((單價)張。
合計:xx(元)。
一、活動期間,凡在我店洗車的顧客,均可憑我店贈送的`洗車小票享受我們的優(yōu)惠服務:
憑一張小票洗車可優(yōu)惠5元憑兩張小票洗車可免費一次。
二、活動期間,凡在我店一次性消費。
滿100元,送價值20元蠟洗一次。滿300元,送價值60元打蠟一次。滿500元,送價值80元儀表清潔一次,120元打蠟一次。滿800元,送超值vip氮氣補充卡一張,精美禮品一份(贈品送完為止)。
三、凡我店會員,活動期間可享受精品7.5折優(yōu)惠,一次性消費滿380元可獲取精美禮品一份。
七夕我和美容院個約會。
20xx年x月x日。
三、美容院七夕活動策劃目的:通過此次活動造成一定的轟動效應,通過各種渠道宣傳,擴大企業(yè)或商家的社會影響力,聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生消費行為,提升美容院業(yè)績。
2、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛;
4、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
五、活動內(nèi)容:
1、情濃一生,真心表愛意:情人節(jié)當天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點,每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜,獎勵神秘禮物一份。
2、為愛充值,美麗不打折:會員當天充值享優(yōu)惠,充5000送5000,充10000送10000,充20xx0送20xx0,以此類推!
3、情人節(jié)愛情大片:不少人選擇去電影院觀看電影,凡是情侶在情人節(jié)當天進店消費即可獲得電影票2張。
4、相濡以沫,最愛七夕——“我與我的愛人:還記得您們的第一張合影照片么?xxx“我與我的愛人”大型微信征集活動拉開,即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后,可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。
5、愛要大聲說出來:活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹,以寫真愛宣言,拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球,顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上,掛在幸福樹上,看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的`字跡,可是會吸引不少顧客??呻S機抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。
六、七夕情人,真愛無限。
邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機構提高冠名贊助以及活動禮品,美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優(yōu)惠。
一、活動主題:
如果愛自己,就讓自己更美麗。
活動日期:
20__年4月30日~5月3日。
活動資料:
1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目,就有可能享受到護理優(yōu)惠。
2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客,可享受身體按摩項目6折優(yōu)惠、面部項目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可在本店免費理解肌膚測試。
活動前期準備。
1、想要活動舉辦得好,就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月就開始進行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動,不妨在五一活動期間就開始向大家介紹,美容院在夏季即將推出上門服務項目。
3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品,以防美容院中出現(xiàn)供不應求的問題。
二、活動主題:
五一充分展示您的美麗。
活動日期:
20__年4月30日~5月3日。
活動資料:
優(yōu)惠一:活動期間,每一天前10名客戶,能夠享受項目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二:消費有滿就送,滿99送10元代金券,滿199送30代金券,滿299送80元代金券。
優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi),消費到300以上的,就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
活動前期準備。
1、做好宣傳工作。
a.最簡單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。
b.宣傳單:提前一周,地點能夠就在附近幾個地區(qū),當然,如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街,你也能夠在遠一點的地方派發(fā)。
2、店里的準備:橫幅,海報,以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,浪費的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好,活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓,并制定好一個獎懲制度。
三、活動主題:
繽紛五一,美麗從此刻開始。
活動日期:
20__年4月30日~5月3日。
活動資料:
驚喜一:每一天前50名顧客,擁有5.1折搶購指定款商品的權力;。
驚喜二:每一天10款限量秒殺,最火熱的單品絕對放利,低至51元;。
驚喜三:凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);。
驚喜四:以舊換新,感恩回饋老客戶,顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新,既到達了低碳環(huán)保的目的,又制造了新的營銷點。
為了更好的提高美容店促銷活動的效果,樹立美容店的外在形象,美容店促銷。
就成了商家們審核的重點,下面本站小編給大家介紹關于小美容店活動方案的相關資料,希望對您有所幫助。
活動目的:
1、推廣新服務項目。
2、提高銷量。
3、提高美容院外在形象。
活動主題:共同迎接新的一天。
活動內(nèi)容:
一、新服務項目。
針對本院服務范圍白領人士居多,全新推出白領麗人美容服務項目。
1、麗人月套餐一:。
價格500。
贈送護理1、劃卡消費8折;2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。
2、麗人月套餐二:。
價格1500元。
贈送護理1、劃卡消費7折;2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。
3、麗人vip套餐:
價格3880元年卡(限時卡)。
贈送護理:1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次(價值1500元);。
2、贈手、足護理20次(價值800元);。
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);。
4、全年光波浴;。
5、送親情卡一張(價值380元)。
二、美容院形象促銷。
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動,同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。
活動預算(略)。
事前準備:
1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、
促銷方案。
張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)。
3、促銷方案、優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)品的培訓:由組長負責培訓。
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨。
6、
邀請函。
派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)。
7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。
事中工作:
1、怎么安排(參加人員的分工)。
2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)。
3、要求:各盡職責,服從安排,責任到人。
4、進入狀態(tài),人員的配合。
事后工作:
總結活動情況,表揚先進個人。
促銷要點:要抓住時機,結合特色節(jié)日,或聯(lián)系當時氣候,推出誘人的促銷方案,就是顧客盼望已久得到的服務項目的超值套餐。要把握促銷的科學性,就是要為顧客考慮很實惠的東西。
促銷背景:“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,有些美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時機,也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。
活動主題:光棍節(jié),我們讓你不孤單。
活動時間:xx年11月1日~11月11日。
活動地點:美容院各大直營店。
活動對象:所有的新老單身女性顧客。
活動目的:
恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳:
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
注意事項:
1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。
活動背景:
“雙十一”又名“光棍節(jié)”,發(fā)展至今已經(jīng)成為廣大青年消費者的購物狂歡節(jié),就是一些已經(jīng)有家室的人,聽到“雙十一”馬上想到的就是“要趕緊購物了”,她們甚至會將自己的購物計劃一再推遲,就為了在雙十一活動期間能夠享受到消費的快感。當越來越多的消費者滿懷期待盼望著雙十一的來到,美容院要趕緊推出相應的促銷活動了。
臨近雙十一活動,天氣變得越來越干燥,早晚溫差比較大,人群中出現(xiàn)了一些對氣候產(chǎn)生不良反應的現(xiàn)象。因此,美容院在推出雙十一活動的時候,要結合環(huán)境因素進行考慮,除了要考慮顧客需要的補水和保濕的項目以外,還要為顧客準備防曬修復的促銷活動。利用雙十一這個消費者狂歡購物的契機,為美容院拓客做充足準備的同時,短時間內(nèi)提升美容院的銷售業(yè)績。
美容院新老顧客(主要針對單身女性消費者)。
活動目的:
通過美容院推出的雙十一促銷活動,讓女性消費者感受到來自美容院真誠的關懷,并享受到美容院提供的體驗優(yōu)惠。通過為女性消費者制定的保養(yǎng)措施,幫助女性消費者在這個十一月,盡顯女性魅力和風采。在滿足顧客消費需求的同時,提升顧客到店消費的成功率。
活動主題一:進店消費,由1變10。
在前期宣傳的時候,將這個勁爆的消息通過各種渠道散布出去,表示在雙十一活動當天,進店現(xiàn)金消費的顧客,她們手中的百元人民幣的編號上若帶有數(shù)字1,那么這張人民幣將當作110元的面值來試用。當顧客聽到這個消息的時候,想到100能夠在消費的時候變成110,顧客會去和自己的好友換人民幣,甚至是去銀行柜臺換,這樣一來就在無形之中為美容院進行宣傳。
活動主題二:加1換購優(yōu)惠多。
在活動期間,進店消費的顧客在消費金額達到某個特定數(shù)值的時候,如果顧客愿意在消費金額的基礎上加一元錢,就能享受指定的美容院產(chǎn)品或者美容院項目的超低折扣。比方說顧客在美容院消費了全套臉部項目,在結算時,顧客可以在此基礎上加一元就能以半價拿到面部保濕護理面膜一套。這對顧客來說是一個很不錯的選擇哦!
國慶節(jié)也是提高美容店營業(yè)額的最佳時機,那么美容店如何設計慶十一的促銷活動實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于十一美容店。
的相關資料,希望對您有所幫助。
活動時間:20xx年11月11日。
活動地點:美容院各大直營店。
活動對象:所有的新老單身女性顧客。
活動目的:
恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳:
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷,最好能結合微信營銷一起搞。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動內(nèi)容:
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者,憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張,和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項:
1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。
3,很多美容院沒有二維碼,如果有的話結合二維碼來推本次活動,效果會最大化。通過微信推送圖文,視頻的光棍節(jié)活動會更加客戶的參加。
以上活動僅供參加,希望對你有所幫助。
一、活動目的。
乘著金九銀十拉動下半年的銷量,并為本院新服務造勢。
白領及普通消費潛在客戶。
三、活動時間:9月29日-10月3日。
四、活動形式。
贈送及打折。
五、活動內(nèi)容。
1、促銷期間,換膚系列產(chǎn)品均八折出售。
2、持有白領宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領肩頸腹護理卡一張,此宣傳單僅與超市出口有小票者發(fā)放。
3、促銷期間在本院消費均可在柜臺處獲得精美小禮品。
4、活動期間,會員雙倍累期積分,并可以免費嘗試白領肩頸腹護理一次。
六、活動宣傳。
1、報紙、當?shù)仉娨暸_做一些廣告宣傳。
2、店內(nèi)店外布置、展板、條幅要清晰可見。
3、宣傳單要分兩種,一種是普通的,一種是針對白領新產(chǎn)品的。并根據(jù)不同的宣傳單要選取正確位置發(fā)放。
4、會員要做到dm直投或是電話拜訪。
(1)派單促銷。
印制一些宣傳單,派美容師在美容院商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌瑓^(qū)的信箱內(nèi)。
(2)dm促銷。
通過各種方式收集意向顧客名單,以郵寄的方式寄發(fā),并注明可憑dm領用試用包或其他優(yōu)惠,并對重要顧客進行電話跟進。
(3)活動聯(lián)誼促銷。
活動促銷是美容院促銷的發(fā)展趨勢,可以從消費者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭,加入一些節(jié)目,把活動搞得熱鬧,有氣氛。同時收集參加活動的人員名單等詳細資料并整理成冊,贈送給每人一份,使參加活動的人成為朋友。
(4)專家促銷。
請專家學者授課時要采取預約的形式,并事先收取現(xiàn)金,現(xiàn)場返還。一是顯示專家的尊貴,二是確保與會人數(shù)。專家講課內(nèi)容應深入澆出,忌名詞化,同時注意互動。課程內(nèi)容如化妝品知識、理財投資、自我形象設計、快速化妝等話題。
(5)以舊換新促銷。
客人可拿舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法由美容院決定,主要是達到轟動效應。
(6)男人做faclal(男美容師)。
一般美容師為女性。但在國外或香港、中國臺灣,產(chǎn)品公司或美容師里有男講師或男美容師,在做某些護理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內(nèi)由男性擔任美容師的幾乎沒有,如果用男美容師為顧客服務也會有轟動效應。
(7)限量促銷。
這和某些商家的限量銷售的原理一樣,可定員促銷,顯示消費者的身份與地位,或?qū)τ谀撤N促銷限量,先到先得、做完為止的方式。
(8)幸運時段免費促銷。
可在每天凌晨后做促銷,以價格來吸引客人消費,以便很好利用床位。也可利用一些節(jié)假日做免費促銷。
(9)年齡促銷。
以年齡來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折?;?5—35歲之間一種優(yōu)惠方式,35—45歲之又一種促銷方式。
二、促銷目的。
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
2、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業(yè)績;。
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;。
三、促銷時間。
1月1日-1月31日。
四、促銷形式。
換購+抽獎+情感。
五、促銷內(nèi)容。
3、活動期間,凡在美容院消費金額在x元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,(即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金,永不落空。)。
六、備注事項。
1、美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;。
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
回饋老顧客,歡迎新顧客;(暫定)。
1、“友情”主題卡新鮮出爐;
2、療程卡換友情卡,會員卡換友情卡;
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務,則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務,則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2000元);三人需同時辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務,則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務,則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業(yè)務優(yōu)惠20%,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。
6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務優(yōu)惠10%,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。
預算單店100名原會員的50%參加本次活動,100名療程卡顧客的50%參加本次活動,個人業(yè)務不在預算之中。由于資料不完整,忽略企業(yè)近期及遠期成本。
1、30%原會員帶一人:
30x2x2500=150000(元)。
2、20%原會員帶兩人:
20x3x2000=120000(元)。
3、30%療程卡顧客帶一人:
30x2x2300=138000(元)。
4、20%療程卡股卡帶兩人:
20x3x2100=126000(元)。
單店總收入:534000(元)。
活動形式以促銷為主,體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應表現(xiàn)在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣,還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進行策劃活動。如需要人氣,美容院可以做一系列的戶外宣傳,來提升專業(yè)美容院在當?shù)氐闹?如果是高端消費群體,美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛,那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。
三、活動的目的明確,思路明晰;。
活動目的在策劃方案中必須清晰,讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,這個活動能夠為為發(fā)廊以及員工解決什么問題,同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。
四、美容院策劃的執(zhí)行、分工;。
美容院活動主要分為大、中、小型活動,大型的活動一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業(yè)美容院都會以中型活動為主。大型活動:比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,皮膚護理護理等等。
但無論是大型活動還是中型活動,都要將活動細節(jié)化,操作簡單化,分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓誰負責,現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責、員工激勵方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
這一點是美容院比較敏感的區(qū)域,譬如說,這次活動美容院要投5000元進去,那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動,不比促銷活動,美容院活動是持續(xù)性的。美容院5000元投進去了,不一定能馬上得到5000元的回報,而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。
六、時間的選擇。
活動時間的選擇很科學,針對附近人員的工資發(fā)放時間來定,或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究,挑選一個適合的時間,是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記,專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié),無節(jié)造節(jié)來進行,需要持續(xù)下去才能見的長期的效果。
美容美發(fā)店促銷的基本原則是:確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術,針對目標顧客群制訂相應的促銷方式,把握時機,以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟和社會效應,從促銷戰(zhàn)略、促美容美發(fā)店促銷的基本原則是:確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術,針對目標顧客群制訂相應的促銷方式,把握時機,以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟和社會效應,從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效步步為贏,方能策劃出高人一籌、出奇制勝的促銷策略,美容店五一活動方案。玩轉(zhuǎn)促銷魔方,美容機構持續(xù)贏利指日可待,并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。
新會員制。
會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式。
一般做法是:顧客只要交納一定的會費,就可以成為會員,憑會員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動、美容美發(fā)講座沙龍、免費咨詢、附加值服務等方面享受優(yōu)惠??梢詫T制打造成真正意義的俱樂部形式,并編寫會刊或報紙,與會員互動,營造成輕松、愉快、溫馨、情感交流的`場所。會員的成員資格期一般1-2年,期滿后再續(xù)交會費,延續(xù)會員資格。這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客,穩(wěn)定客源。
團體優(yōu)惠。
團體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。
一般做法:針對某一單位、某一團體、某一小區(qū)舉行活動為契機,鼓勵消費者在一定時期內(nèi)以團體入會或是集體消費方式獲得超值優(yōu)惠。
“傳”銷激勵。
是會員制之深入做法,巧妙利用“傳”銷精神的一種推廣方法。
一般做法:以返利作為誘因,設若干獎勵,激勵老顧客發(fā)展新會員,并以積分來核算老顧客的業(yè)績。注意事項:做法要與傳銷區(qū)分開來,千萬不要用傳銷中“下線”等名詞,讓人誤會。
終端會促銷。
會前準備及邀約要細致周全,會議流程需根據(jù)美容美發(fā)店及準客戶的實際情況量身策劃,應突出美容院的歷史和文化,員工風采展示環(huán)節(jié)不可或缺,精細策劃的流程應包括:背景旁白、互動游戲、主辦方及嘉賓致辭、娛樂節(jié)目表演、原創(chuàng)情感小品、產(chǎn)品情景劇、互動講課、幸運抽獎、現(xiàn)場促銷政策公布、特色促單形式等環(huán)節(jié)。李威提醒您:從某種意義上講,終端會賣的不是產(chǎn)品和項目,而是好處和結果。如何塑造購買的“快樂”和不購買的“痛苦”、如何做到“不賣而賣”的氛圍是終端促銷聯(lián)誼會成敗的關鍵,規(guī)劃方案《美容店五一活動方案》。
免費顧問。
一般做法:雙休日或是節(jié)假日在美容美發(fā)店的門口設制一個免費資詢處,做消費者的免費美容顧問,擴大美容美發(fā)店的知名度以達到促進消費的目的。
定期抽獎。
當消費者是忠實的顧客時,做美容美發(fā)項目消費到一定額度,免費參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法:設定客戶消費達一定額度后送抽獎卷,將可參加季度或是年度的抽獎活動,獎品可是較為貴重的實用產(chǎn)品、一次旅游的來回機票等。
彩票連心。
利用目前流行的彩票和顧客的投機心理,免費讓客人選號,由美容美發(fā)店投注,增加交流話題,拉近客情關系。也可根據(jù)客人的消費情況,給客人買類似于吉祥卡的保險來達到“關愛連心”的目的。
上門服務。
是體現(xiàn)服務人性化的一種方式。
一般做法:對于某些特定的客人,可派美發(fā)師、美容師上門服務,剪發(fā)或做專業(yè)護理療程,也可借機帶貨上門銷售產(chǎn)品。
親情攻略。
從男人入手促銷,“三·八”節(jié)或“十·一”、“五·一”、情人節(jié)推出“陪你太太做美容(或美發(fā))”的宣傳計劃,母親節(jié)、兒童節(jié)等可從兒童入手促銷,在美容美發(fā)店附近的幼兒園,小學校做小孩的宣傳,給小朋友一定禮物,如:文具等,再給一定的“漂亮媽媽”促銷券。并定期做循環(huán)式引導。
形象文化促銷。
cis促銷:即形象促銷,美容美發(fā)店要有自己完整的cis視覺形象,如美容院主題歌、企業(yè)詩,自編刊物等,并外聘策劃顧問或成立自己的策劃團隊,以確定不同的活動方案及展示設計。大店可將自身的logo做成激光防偽標貼,貼到每一個單品上,將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。
聯(lián)合日化。
與附近某商場之化妝品專柜做促銷,買日用發(fā)品或化妝品一件,到美容美發(fā)店可享受打折優(yōu)惠,用以區(qū)分日化與專業(yè)區(qū)別,體驗專業(yè)服務的附加值。
乘著金九銀十拉動下半年的銷量,并為本院新服務造勢。
白領及普通消費潛在客戶。
三、活動時間:9月29日-10月3日。
四、活動形式。
贈送及打折。
1、促銷期間,換膚系列產(chǎn)品均八折出售。
2、持有白領宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領肩頸腹護理卡一張,此宣傳單僅與超市出口有小票者發(fā)放。
3、促銷期間在本院消費均可在柜臺處獲得精美小禮品。
4、活動期間,會員雙倍累期積分,并可以免費嘗試白領肩頸腹護理一次。
六、活動宣傳。
1、報紙、當?shù)仉娨暸_做一些廣告宣傳。
2、店內(nèi)店外布置、展板、條幅要清晰可見。
3、宣傳單要分兩種,一種是普通的,一種是針對白領新產(chǎn)品的。并根據(jù)不同的宣傳單要選取正確位置發(fā)放。
4、會員要做到dm直投或是電話拜訪。
一年一度的`光棍節(jié)又來臨了,你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿,就是——“脫光”計劃,我要告別單身啦!
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日,不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節(jié),想要那個他/她看到自己美好的一面,不妨讓美容院來為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動,刺激年輕男女消費,提高美容院的業(yè)績。
4、進一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。
光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!
:xx年11月11日。
:xxx美容院。
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客。
脫光計劃一:愛ta,就要大聲說出來!
活動期間,參加“脫光表白”環(huán)節(jié),以贈送美容產(chǎn)品的方式,對你喜歡的人,說出你最想說的話,表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品),搶完即止!
注:此活動為免費參與環(huán)節(jié)。
操作注意:光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品,或免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領取禮品。
脫光計劃二:百分百有獎促銷。
在20xx年11月11日光棍節(jié)那天,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,每一個與會顧客均可參與抽獎,獎項為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份?;蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時,一等獎100元,可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護理卡。
通過事先核算成本,可將一、二等獎設計多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
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