為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
國慶節(jié)大家都放假了,理發(fā)店的商機(jī)又來了,下面小編整理了理發(fā)店國慶活動方案,歡迎閱讀!
主題:慶祝國慶,時尚燙染,大禮包。
目的:
1 針對五一的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為與打好元旦,圣誕作基礎(chǔ),穩(wěn)定業(yè)績。
2 針對五一顧客回籠,并控制顧客的消費(fèi)周期
3 為脫離同行商圈的高爭壓力,造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績。
4 幫助員工造勢,創(chuàng)造客數(shù),產(chǎn)生不斷的燙染客戶。
5 使我們掌握和控制客人的消費(fèi)周期。
6 讓員工認(rèn)識到,唯有會員卡的保護(hù),才有真正的指定客人重復(fù)消費(fèi),固穩(wěn)業(yè)績。
7 激勵員工,使全體員工都能增加凝聚力,建立團(tuán)隊精神,創(chuàng)造個人和團(tuán)隊高業(yè)績。
活動內(nèi)容:
1 燙發(fā),護(hù)發(fā)一律3。2——4。2折,吸引顧客,創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。
2 內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價業(yè)績。
(1)水能高彈理療燙
a:燙發(fā)+天然醋療精華 原價 現(xiàn)價
b:燙發(fā)+染發(fā) 原價 現(xiàn)價
c:染發(fā)+天然醋療精華 原價 現(xiàn)價
d:燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華 原價 現(xiàn)價
(2)凡單項(xiàng)滿----元,均送一張價值----元的母親感恩卡,可以任意消費(fèi)
(3)母親感恩儲值卡原價228元 現(xiàn)價100元,可任意 消費(fèi)
(4)凡購買倒膜一套原價 元再送 元的儲值卡一張
3 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)一律同價免費(fèi)。
4(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動
(2)洗剪吹三次 特價 元,并贈送價值 元的倒膜1 次
(3)凡在當(dāng)日購買貴賓卡的客人,可免當(dāng)日消費(fèi)
例:貴賓卡 元 送倒膜 元
(4)凡做燙發(fā)套餐的顧客,可購買 燙發(fā),只需花 元
(不含洗剪吹,有效期至 月 日)顧客的利益。
1 認(rèn)識好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。
2 令顧客真正感到高品質(zhì),低消費(fèi),高享受待遇。
3 令顧客安心,信心滿意的服務(wù)。
4 超值價值,超值服務(wù)。
活動前置要點(diǎn):
1 促銷產(chǎn)品的備置,不可以是店內(nèi)日常銷售的,一定要是市場買不到的。
2 對于燙發(fā)的操作流程,每位員工務(wù)必用熟。
3 店內(nèi)的pop布置及技術(shù)質(zhì)量,語氣溝通訓(xùn)練是否到位。
4 最新流行圖片收集是否以全。
5 顧客資料卡的整理,并擬定可控名單做檢查。
6 預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。
7 發(fā)型師對商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況,并制定可控名單。
8 發(fā)型師的圖片手冊
9 a現(xiàn)場銷售話述,文字整理,如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人,讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>
b 商圈拜訪話術(shù) c 預(yù)約單發(fā)放話述 d 顧客電話問候話術(shù)
e 燙染技術(shù)訓(xùn)練 f 8款——10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)
10 a 紅條幅 b 貼紙宣傳背膠 c海報 d 顧客電話聯(lián)絡(luò)
e精神動員早會,提前營造時間1個小時 f 每天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況
11 任務(wù)獎勵方式
(1)發(fā)型師套餐比賽
(2)推卡比賽
(3)總業(yè)績及單項(xiàng)業(yè)績最高
(4)助理套餐比賽
(5)助理推卡比賽
前期的預(yù)備:
1、促銷活動為誰服務(wù),要達(dá)到什么目的。、
2、明確為什么要搞促銷活動。
3、活動的地點(diǎn)、時間、開展什么樣的活動。
4、對活動地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備:
1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示,展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確?;顒拥捻樌M(jìn)行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備:
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗(yàn)),加帶2~4名促銷小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報批。
1、活動方案:背景分析;活動目的;活動時間、地點(diǎn)、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
2、費(fèi)用:活動所需的,預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3、小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明:活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時,認(rèn)識發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。
1、活動開展時,首先應(yīng)該注意人氣的'漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點(diǎn)對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
當(dāng)活動結(jié)束后,首先須進(jìn)行場地的清場,這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié),分析及重點(diǎn)對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
慶祝國慶,時尚燙染,大禮包。
1.針對五一的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為與打好元旦,圣誕作基礎(chǔ),穩(wěn)定業(yè)績。
2.針對五一顧客回籠,并控制顧客的消費(fèi)周期
3.為脫離同行商圈的高爭壓力,造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績。
4.幫助員工造勢,創(chuàng)造客數(shù),產(chǎn)生不斷的燙染客戶。
5.使我們掌握和控制客人的消費(fèi)周期。
6.讓員工認(rèn)識到,唯有會員卡的保護(hù),才有真正的指定客人重復(fù)消費(fèi),固穩(wěn)業(yè)績。
7.激勵員工,使全體員工都能增加凝聚力,建立團(tuán)隊精神,創(chuàng)造個人和團(tuán)隊高業(yè)績。
8.使員工和客人都擁有一顆感恩的心?;顒尤掌冢鹤远▎T工主推:燙發(fā),代金卷,會員卡
1.燙發(fā),護(hù)發(fā)一律3.2——4.2折,吸引顧客,創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。
2.內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價業(yè)績。
(1)水能高彈理療燙
a:燙發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價
b:燙發(fā)+染發(fā)原價現(xiàn)價
c:染發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價
d:燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價
(2)凡單項(xiàng)滿----元,均送一張價值----元的母親感恩卡,可以任意消費(fèi)
(3)母親感恩儲值卡原價228元現(xiàn)價100元,可任意消費(fèi)
(4)凡購買倒膜一套原價元再送元的儲值卡一張
3.凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)一律同價免費(fèi)。
4.(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動
(2)洗剪吹三次特價元,并贈送價值元的倒膜1次
(3)凡在當(dāng)日購買貴賓卡的客人,可免當(dāng)日消費(fèi)
例:貴賓卡元送倒膜元
(4)凡做燙發(fā)套餐的顧客,可購買燙發(fā),只需花元
(不含洗剪吹,有效期至月日)顧客的利益。
1.認(rèn)識好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。
2.令顧客真正感到高品質(zhì),低消費(fèi),高享受待遇。
3.令顧客安心,信心滿意的服務(wù)。
4.超值價值,超值服務(wù)。
1.促銷產(chǎn)品的備置,不可以是店內(nèi)日常銷售的,一定要是市場買不到的。
2.對于燙發(fā)的操作流程,每位員工務(wù)必用熟。
3.店內(nèi)的pop布置及技術(shù)質(zhì)量,語氣溝通訓(xùn)練是否到位。
4.最新流行圖片收集是否以全。
5.顧客資料卡的整理,并擬定可控名單做檢查。
6.預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。
7.發(fā)型師對商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況,并制定可控名單。
8.發(fā)型師的圖片手冊
9. a.現(xiàn)場銷售話述,文字整理,如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人,讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>
b.商圈拜訪話術(shù)
c.預(yù)約單發(fā)放話述
d.顧客電話問候話術(shù)
e.燙染技術(shù)訓(xùn)練
f.8款——10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)
a.紅條幅
b.貼紙宣傳背膠
c.海報
d.顧客電話聯(lián)絡(luò)
e.精神動員早會,提前營造時間1個小時f每天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況
11.任務(wù)獎勵方式
(1)發(fā)型師套餐比賽
(2)推卡比賽
(3)總業(yè)績及單項(xiàng)業(yè)績最高
(4)助理套餐比賽
(5)助理推卡比賽
我與春天有個約會,盡現(xiàn)三八浪漫風(fēng)情。
二月二龍?zhí)ь^,理發(fā)不需要理由,浪漫心情,盡在三八節(jié)。
由于春節(jié)前燙染顧客倍增,年后勢必會做倒膜護(hù)理,所以,以賣剪發(fā)卡為中心,賣倒膜盈利為目的。
1、利用二月二龍?zhí)ь^,剪發(fā)卡鎖定前年剪發(fā)客人,控制客人消費(fèi)周期。
2、利用三八婦女節(jié),外賣倒膜創(chuàng)造業(yè)績,并為5.1勞動節(jié)奠定基礎(chǔ)。
3、針對全年客人的回訪及回籠,并有效的控制客人消費(fèi)周期。
4、利用三八,二月二的活動,讓員工檢討過去和展望未來。
5、讓員工認(rèn)識到,只有會員卡的保護(hù),才會有指定客人重復(fù)消費(fèi)。讓員工感覺到,持續(xù)的吸收會員卡,將能培植每日穩(wěn)固業(yè)績基礎(chǔ)。
6、激勵團(tuán)隊精神,以團(tuán)體為出發(fā)點(diǎn),爭取最佳福利與榮譽(yù)。
到3月18日止。
1、親親會員卡。
2、購買倒膜原價元,再送一年剪發(fā)。
3、燙染護(hù)拉全場4.8折。
(1)春夏流行風(fēng):高彈水能精華,日韓創(chuàng)意染發(fā)造型。
(2)英國沙宣修剪。
(3)對內(nèi)員工規(guī)定目標(biāo)客數(shù),會員卡張,倒膜套。
(4)員工創(chuàng)業(yè)績客單價最高,業(yè)績最高。
(1)高彈水能精華燙+醋療精華+挑染。
原價現(xiàn)價
(2)日韓創(chuàng)意染發(fā)+染前醋療精華。
原價現(xiàn)價
(3)凡購買倒膜一套原價現(xiàn)價。
再送全年剪發(fā)次
(4)凡購買倒膜一套原價。
再送價值元的燙發(fā)
(5)凡滿單項(xiàng)元送全年剪發(fā)。
(6)凡購買造型發(fā)蠟,者哩,發(fā)纖,發(fā)泥,任何一瓶者,并一律xx元,送價值的洗剪吹1次。
(7)凡在活動期間購買全年剪發(fā)卡者原價元現(xiàn)價元再送價值xx元的倒膜1次。
1、認(rèn)識好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。
2、令顧客真正感到高品質(zhì),低消費(fèi),高享受待遇。
3、令顧客安心,信心滿意的服務(wù)。
4、超值價值,超值服務(wù)。
1、促銷產(chǎn)品的備置,不可以是店內(nèi)日常銷售的,一定要是市場買不到的。
2、對于燙發(fā)的操作流程,每位員工務(wù)必用熟。
3、店內(nèi)的pop布置及技術(shù)質(zhì)量,語氣溝通訓(xùn)練是否到位。
4、最新流行圖片收集是否以全。
5、顧客資料卡的整理,并擬定可控名單做檢查。
6、預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。
7、發(fā)型師對商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況,并制定可控名單。
8、發(fā)型師的圖片手冊。
9、現(xiàn)場銷售話述,文字整理,如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人,讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>
a、商圈拜訪話術(shù)。
b、預(yù)約單發(fā)放話述。
c、顧客電話問候話術(shù)。
d、燙染技術(shù)訓(xùn)練。
e、8款——10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)。
10、a、紅條幅。
b、貼紙宣傳背膠。
c、海報。
d、顧客電話聯(lián)絡(luò)。
e、精神動員早會,提前營造時間1個小時。
f、每天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況。
11、任務(wù)獎勵方式。
(1)發(fā)型師套餐比賽。
(2)推卡比賽。
(3)總業(yè)績及單項(xiàng)業(yè)績最高。
(4)助理套餐比賽。
(5)助理推卡比賽。
美發(fā)店想要五一勞動節(jié)促銷火爆,吸引顧客,最好的.辦法就是進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動,美發(fā)店可以在節(jié)日前夕派發(fā)宣傳單做好宣傳。五一是休假日,很多朋友都會趁這個時機(jī)好好打扮一下自己,所以,美發(fā)店在這個時候做免費(fèi)體驗(yàn)促銷,一定會有很多人前來哦。
五一是國家法定節(jié)日,很多人都會在家休息。美發(fā)店可以趁天氣好的時候,到小區(qū)廣場去做一場活動。請幾個發(fā)模,然后現(xiàn)場給她們做不同的發(fā)型,讓小區(qū)的人看到你們美發(fā)師的技術(shù),同時還可以賣一些美發(fā)用品,比如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和發(fā)膜。這些美發(fā)用品還可以現(xiàn)場試用,讓顧客看到效果,這樣她們才能信服。
在營銷策略中,轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷售方法,美發(fā)店也可以采用這種方法進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷。可以制定這樣的促銷方案:來店消費(fèi)的顧客帶一個顧客來消費(fèi)后,她自己做頭發(fā)的錢就只用付一半,帶三個顧客來,她自己做頭發(fā)的錢就免費(fèi)。如果她帶的顧客有辦月卡,那么,這位介紹的顧客就可以享受3次免費(fèi)洗頭的福利,如果她帶的顧客辦了半年卡,那么就送她一個月的發(fā)膜用品。諸如此類的方案,美發(fā)店都可以試用,只有不斷嘗試新的促銷方法,才知道哪種最適合自己的店。
美發(fā)店五一促銷注意事項(xiàng):
1、提前做好宣傳工作。
美發(fā)店在進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢,也就是大力宣傳,讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個店的實(shí)際情況來定,可以在店門口張貼五一促銷海報,也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告,吸引顧客進(jìn)店。
2、對免費(fèi)體驗(yàn)的顧客也要用心服務(wù)。
編覺得這是非常不可取的。美發(fā)店要鎖定顧客,獲得穩(wěn)定的客源,就必須用心對待每一位顧客,尤其是免費(fèi)體驗(yàn)的顧客,在心里上絕對不能不重視,因?yàn)楹芸赡苓@些體驗(yàn)的顧客會成為店里的新顧客,如果用心為他們服務(wù),說不定他們還會給店里帶來更多的顧客。
3、保證質(zhì)量和效果。
美發(fā)店一旦將免費(fèi)體驗(yàn)的宣傳單派出去,那么,就會有很多人來店體驗(yàn),這時,美發(fā)店需要做的重點(diǎn)是保證服務(wù)質(zhì)量和美發(fā)效果。雖然,追求質(zhì)量是每個美發(fā)店的宗旨,但是五一促銷人多之際,這點(diǎn)極易被忽視,要保證美發(fā)店獲得好口碑,保證服務(wù)質(zhì)量和美發(fā)效果是必須的。
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