無論是在個人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題,實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
引領酒吧新時尚
xxxx年xx月xx日
v-club酒吧
“引領酒吧新時尚”主打時尚休閑酒吧品牌文化,提升酒吧的知名度,創(chuàng)一流的服務理念,樹立酒吧良好的社會形象。
高校一族:周邊各個大學的學生。
藝術一族:不為放松,不為休閑,只為追求藝術、理想,與志同道合者聚;時尚一族:追求放松,釋放工作壓力,或許每周變換地方,但只要有特色的酒吧,肯定在考慮之中,他們是泡吧中狂熱的一份子!
商務一族:追求高雅的格調,絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵,他們要的是恰當?shù)臒艄?,適合氛圍的音樂,或歡聲笑語,或侃侃而談,或輕聲耳語,他們絕不允許別人的打擾。
廣告的目的:
(1)樹立良好的酒吧形象;
(2)提高知名度和美譽度;
(3)擴展銷路,鞏固客源。
a、宣傳單、海報(告之開業(yè)時間地點及系列活動)各2萬份,由公司組織全體員工對一些繁華街道,商業(yè)街,高檔住宅區(qū),針對性的人群和車輛進行發(fā)放宣傳。
b、橫副宣傳。針對市郊區(qū)的一些街道進行橫掛宣傳。
c、貴賓邀請函(附加可享受優(yōu)惠的促銷活動)。主要是以郵寄的方式針對一些大型企業(yè)公司的白領階層和政界的一些人員。
d、邀請大牌明星到場演出。(待定)
e、電臺或電視傳播或媒體宣傳。(待定)
f、繁華街道的招商廣告位。圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。再加入公司的一些精簡的'宣傳廣告語。
g、酒吧光碟的宣傳??煽啼浺恍┚瓢蒫d片帶包裝上面印制利客滿標志(主要發(fā)放給一些高檔轎車,或有音響設備的一些高檔服裝店等等)后期可贈送來酒吧的`消費客人。
a、酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷,贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后營業(yè)中的主打酒水。
b、酒吧自身也可做一些帶酒吧標記的小禮品對消費的客人進行贈送。
物品如:時尚打火機,錢包或一些有紀念意義的水晶制品等。
c、設立一定的抽獎活動。
開場、搖滾歌手、領舞花式、調酒表演等
1、燈光:很多場子找個燈光花幾千塊,結果一個晚上燈都是一個模式在那轉!燈光是跟著音樂走的,不是亂打的!有的舞曲的節(jié)奏不一樣,有快有慢。拍子不一樣,有時候過了一個4/8拍出來的音樂沒有鼓點(空拍)呢?燈光還是一個勁在轉?一個能把場子真正推向高潮的不是靠一個dj!音樂固然重要,但是沒有mc、燈光的很好配合dj是不能控制好氣氛的。在全場的燈光亮度上通透的視覺帶來的消費心理是刺激攀比,如果燈光亮,誰桌上喝芝化士,誰喝啤酒、誰喝皇家禮炮一目了然,桌上沒酒了,生怕沒面子,要繼續(xù)玩還得買酒。
2、室溫:當空調冷的時候人是不愿意動起來的,一個晚上保持一個舒適的溫度也是不行的,溫度也需要給客人進行體溫沖擊。當人最多的時候,通知工程部把溫度適當升高一點,讓人出出汗,讓人感覺有點熱了。這時客人的潛意識中會感覺到人實在太多了,太擠人了,然后再把氣溫調回來。等客人酒再喝多點的時候再把空調溫度升上去出汗,這樣酒又能多喝點!
3、在現(xiàn)場地安排一些美女,把香水打得濃,往返于人群中,散發(fā)出的香味足以讓很多人興奮!促發(fā)更高的消費。
4、上客率:大部分場子在9點30以前上客量都不佳,那么在這段上客量不佳的情況下可以利用現(xiàn)有的資源強行充場!前場促銷、演藝等等!上客分布:上客分布完全可以采取主動權!本身在你前場的時候上客量就不佳的情況下,首先要把進來的客人拉的場所最顯眼的位置上以填補場所中心顯得很空的地方!
1、事先統(tǒng)籌全晚演藝,規(guī)范選曲,進行標準化運作;dj打碟和歌手選的歌都事先進行排好,不允許dj、歌手自行調整,違反重罰!
2、從客戶角度出發(fā),要求歌手注重新歌的選擇,強化音樂的律動性與節(jié)奏感。
4、歌手注重對氣氛的調動與引導;
5、律動性。從客人感受出發(fā),音響節(jié)奏非常適合客人的容易動的感覺,前場就要求dj顧及到客人說話與輕微律動的要求。
1、籌劃組若干人員:負責酒吧開業(yè)全部工作的安排,由酒吧的員工組成;
3、工程組若干人員:負責會場布置,舞臺、燈光、音響等的設備;
4、服務員若干人員:負責酒吧開業(yè)當天的服務工作;
隨著裝飾和建材行業(yè)生產技術的發(fā)展進步,以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達周年慶典活動突破以往的形式,以綠色、智能、人居為主題,結合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實際,用全新裝修思潮和新穎生動的活動深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。
值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際,為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的一貫支持和厚愛,特隆重舉辦闊達周年慶典活動。并通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾,活動期間(一個月暫定:8月x日至8月30日),舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動,目的讓利百姓,回報社會,服務社會!
xx年闊達周年慶典活動將于8月x日8月30日舉行,活動將創(chuàng)意迭出,精彩紛呈?;?、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達周年慶典活動的主題思想。整個活動處處有亮點,讓十堰市民有收益是活動力爭達到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎項等著您。
闊達周年慶典活動新穎,符合十堰裝修建材行業(yè)、市場的發(fā)展趨勢以及十堰市民的家裝消費習慣,以業(yè)主為主角,真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達周年慶典活動的關鍵,不僅直接促進了市場交易,也方便了與市場的溝通,對闊達品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。
一活動目的
此次闊達周年慶典活動以傳播家居裝飾新文化為主題,服務廣大車城消費者為宗旨,推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外,將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,并在大眾的關注下充分展示闊達裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。
活動時間:暫定xx年8月x日30日
活動地點:暫定六堰金城大廈,
主辦單位:闊達裝飾公司
參加單位:(待定)
房地產商擬邀請:、香格里拉
活動全程策劃:天下策劃工作組
1、天下策劃工作組的具體工作
(1)策劃大綱文案
(2)平面廣告文案產品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案
(3)公共關系文案
(4)平面設計,宣傳品設計及印刷,廣告設計
二實施細則
(一)新聞聯(lián)絡會籌備
舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡會議,通報此次活動的主題和內容,發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。
地點暫定文貿一酒店內(聯(lián)絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調并及時通報活動籌備小組)
事先聯(lián)絡暫定媒介名單:
十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社
十堰電視臺經濟頻道十堰電視臺生活頻道
十堰電視臺新聞頻道雅中廣告
(二)活動現(xiàn)場布置
舉行闊達周年慶典活動舞臺布置,音響,演藝界目,廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部,后勤部等相關負責人碰頭會,作好具體工作安排和上交工作計劃,提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等,實行分層到位,具體人負責制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關部門的匯報工作情況,并落實各自的工作。各項工作基本到位,包括:
b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在x月x日完成。此工作負責人吳瓊
c、主持人的聯(lián)系,音響調試,節(jié)目的排練,電源電器的調試;
d、開幕式致詞的審核批準,由李總進行審核(在x月x日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的準備;
f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作;
g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。
(三)活動外場宣傳準備
1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報印刷事宜專人聯(lián)絡暫未定)
2、宣傳單頁由及宣傳員在x月x日和x日在人群密集區(qū)進行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學生,要求形象較好。
3、通過市內雅中廣告在當期(x月x日發(fā)行)進行宣傳,十堰晚報在x日x日進行廣告和報道交叉進行宣傳。
(四)媒介宣傳策略:
2、x月x日x月x日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道(或專題報道)。
通過媒體強勢宣傳,造就強大的廣告的優(yōu)勢,讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來,樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關注的熱點和車城新的亮點,讓闊達走進千家萬戶,貼近百姓生活,達到廣告空前宣傳的效應。
一人員安排:當?shù)嘏沙鏊0矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場秩序,部分工作闊達員工參與。
二活動現(xiàn)場注意事項:
1、場地電源和氣門風機看管維護,所有電源接頭由闊達工程部負責接引,并且用絕緣膠帶進行封閉,避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。
2、安全通道的設立,現(xiàn)場注意人群疏導,一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時候,要注意引導和疏散?,F(xiàn)場員工應積極參與疏散工作。
3、現(xiàn)場負責安全人員要警惕不法分子的扒竊行為,一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當?shù)毓矙C關。處理需迅速果斷,避免人群圍觀。
4、現(xiàn)場保安人員在現(xiàn)場要注意疏散車輛,避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導致不良影響。
5、晚間值班人員要分工明確和換班制度,對現(xiàn)場公司物品和廠商物品應注意看管,避免盜失等。
闊達裝飾公司xx年8月推廣活動,是為慶祝公司成立一周年,舉行的大型優(yōu)惠活動。值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際,為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的支持和厚愛,闊達裝飾公司特隆重主辦闊達周年慶典,通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾,讓消費者了解家庭裝修的知識,增強對家庭裝修的環(huán)保意識和對裝修材料的品質鑒別。
一活動的目的
此次活動以傳播家居裝飾文化為主題,服務廣大車城消費者為宗旨,推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在當?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對內密切闊達裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關系,提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外,將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績,并在大眾地關注下充分展示闊達裝飾公司的先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。
二活動時間:暫定xx年8月1日30日
三活動地點:金城大廈一樓
報紙和媒介促銷草案(內容代定)
闊達裝飾回饋顧客真情大酬賓(內容代定)
(媒介如要深入了解請與會議籌備組公關部聯(lián)絡)
會議聯(lián)絡專人:闊達裝飾公關部
會議聯(lián)絡電話:
二、開業(yè)活動方案
成立籌備小組,確認小組每個人的分工及職責,組建微信群方便及時溝通。組長:
副組長:
氛圍布置組:
接待導購組: 門引組:
財務組:
游戲暖場組:
后勤機動組: 親友組(氣氛的烘托和促進成交): 發(fā)放邀請函,邀請佳賓和意向客戶。開業(yè)活動人員的培訓和安排:
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
三、確定主持人、致辭嘉賓和剪彩嘉賓 四、前期宣傳方案:
開業(yè)活動的成功與否與前期宣傳是否到位有很大的關系。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識。前期宣傳的方式和具體操作: 1、小區(qū)入戶宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天,業(yè)務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。發(fā)布內容:
a、開業(yè)信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)b、優(yōu)惠活動內容
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c、企業(yè)相關信息,文化內涵為主
d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。夾帶媒體:《××報》 發(fā)布數(shù)量:×萬份 發(fā)布日期:
3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
五、開業(yè)活動套餐:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。
1、挪威森林(高壓絢麗板):3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜
5666元,超出部分1000元每米,8折
2、夢幻巴黎(寶馬烤漆):3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜
6666元,超出部分1500元每米,8折
3、愛麗舍宮(北美櫻桃):
3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜
9888元,超出部分2800元每米,8折
六、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:
4、準備各式演示道具。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
七、開業(yè)游戲節(jié)目
1、砸金蛋(下定即砸)
2、抽獎(一定要保證真實性)定金每2000元一張抽獎券,設一等獎現(xiàn)金券888元一個,二等獎288元三個,三等獎58元6個,直接抵貨款。 3、唱歌及與小朋友的互動。
八、現(xiàn)場控制:
天氣的關注;水電安排;不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。
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山東安徽區(qū)域:朱興亮
2018年1月9日星期二
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新店開業(yè)策劃方案
三,活動前期籌備及工作安排
1, 成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時溝通。2, 制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。3, 確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作。4, 確認現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。
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5, 準備專業(yè)攝像、攝影設備,由專業(yè)人士負責錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內容。
6, 擬訂活動議程,講稿、程序安排。7, 準備日程安排表格,確認活動內容無誤。8, 專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。9, 安排電工準備電源,防止電源及備用電源。10, 準備音響及備用音響,并安裝調試。
11, 鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。
12, 明確責任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機。13, 專人負責禮儀小姐及表演人員的落實。
14, 安排專人負責現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負責現(xiàn)場重點區(qū)域的人員安全。15, 專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。16, 專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。17, 專人負責活動現(xiàn)場的督導疏通工作。18, 專人負責禮品的制作。19, 現(xiàn)場彩排演練。
四,分工流程解析圖 五,活動現(xiàn)場布置
1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設全新地毯,作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。
2, 拱門:以彩色氣球交叉扎結而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。3, 雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。
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4, 酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)5, 歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。
6, 簽到處:在大廳內設立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務。7, 爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。8, 豎幅:在側樓主體墻外掛滿條幅。9, 花籃:主、側樓底空位處擺放鮮花籃。
1, 儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)2, 儀式前一天全體工程人員進行典禮設施的準備與檢測。3, 儀式當日:(1)7:30am 儀式現(xiàn)場所需設備全部到位。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)(2)8:10am 做最后的現(xiàn)場工作檢查。調試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。
(3)8:20am 音響調試完畢。(4)8:40am 現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣。
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(5)8:50am 禮儀小姐及現(xiàn)場接待、工作人員到崗,準備迎接領導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領至大廳入座。
(6)9:18am 公司領導、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場。領導、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。
(7)9:50am 在表演后由禮儀小姐引領來賓進行現(xiàn)場觀摩,全程細致講解,公司領導隨行。
同時在前門外現(xiàn)場工作人員進行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。
(8)10:10am 自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領來賓就座。(9)10:20am 答謝酒會開始,由公司領導致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。(10)10:30am 來賓就餐。(11)11:00am 戶外音樂停止,現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進行現(xiàn)場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。
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一、開業(yè)活動目的:
成立籌備小組,確認小組每個人的分工及職責,組建微信群方便及時溝通。組長:
副組長:
氛圍布置組:
接待導購組: 門引組:
財務組: 游戲暖場組:
后勤機動組: 親友組(氣氛的烘托和促進成交): 發(fā)放邀請函,邀請佳賓和意向客戶。開業(yè)活動人員的培訓和安排:
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
三、確定主持人、致辭嘉賓和剪彩嘉賓 四、前期宣傳方案:
開業(yè)活動的成功與否與前期宣傳是否到位有很大的關系。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識。前期宣傳的方式和具體操作: 1、小區(qū)入戶宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天,業(yè)務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。發(fā)布內容:
a、開業(yè)信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)b、優(yōu)惠活動內容
c、企業(yè)相關信息,文化內涵為主
d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《××報》 發(fā)布數(shù)量:×萬份 發(fā)布日期:
3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
五、開業(yè)活動套餐:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。
1、挪威森林(高壓絢麗板):3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜
5666元,超出部分1000元每米,8折
2、夢幻巴黎(寶馬烤漆):3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜
6666元,超出部分1500元每米,8折
3、愛麗舍宮(北美櫻桃):
3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜
9888元,超出部分2800元每米,8折
六、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:
4、準備各式演示道具。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
七、開業(yè)游戲節(jié)目
1、砸金蛋(下定即砸)2、抽獎(一定要保證真實性)定金每2000元一張抽獎券,設一等獎現(xiàn)金券888元一個,二等獎288元三個,三等獎58元6個,直接抵貨款。3、唱歌及與小朋友的互動。
八、現(xiàn)場控制:
天氣的關注;水電安排;不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。
山東安徽區(qū)域:朱興亮
2018年1月9日星期二
新店開業(yè)策劃方案
三,活動前期籌備及工作安排
1, 成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時溝通。2, 制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。3, 確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作。4, 確認現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。5, 準備專業(yè)攝像、攝影設備,由專業(yè)人士負責錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內容。
6, 擬訂活動議程,講稿、程序安排。7, 準備日程安排表格,確認活動內容無誤。8, 專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。9, 安排電工準備電源,防止電源及備用電源。10, 準備音響及備用音響,并安裝調試。
11, 鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。
12, 明確責任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機。13, 專人負責禮儀小姐及表演人員的落實。
14, 安排專人負責現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負責現(xiàn)場重點區(qū)域的人員安全。15, 專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。16, 專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。17, 專人負責活動現(xiàn)場的督導疏通工作。18, 專人負責禮品的制作。19, 現(xiàn)場彩排演練。
四,分工流程解析圖 五,活動現(xiàn)場布置
1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設全新地毯,作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。
2, 拱門:以彩色氣球交叉扎結而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。3, 雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。4, 酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)5, 歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。
6, 簽到處:在大廳內設立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務。7, 爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。8, 豎幅:在側樓主體墻外掛滿條幅。9, 花籃:主、側樓底空位處擺放鮮花籃。
1, 儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)2, 儀式前一天全體工程人員進行典禮設施的準備與檢測。3, 儀式當日:(1)7:30am 儀式現(xiàn)場所需設備全部到位。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)(2)8:10am 做最后的現(xiàn)場工作檢查。調試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。
(3)8:20am 音響調試完畢。(4)8:40am 現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣。(5)8:50am 禮儀小姐及現(xiàn)場接待、工作人員到崗,準備迎接領導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領至大廳入座。
(6)9:18am 公司領導、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場。領導、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。
(7)9:50am 在表演后由禮儀小姐引領來賓進行現(xiàn)場觀摩,全程細致講解,公司領導隨行。
同時在前門外現(xiàn)場工作人員進行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。(8)10:10am 自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領來賓就座。(9)10:20am 答謝酒會開始,由公司領導致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。(10)10:30am 來賓就餐。(11)11:00am 戶外音樂停止,現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進行現(xiàn)場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。
一、· 活動意義:
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響,還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步,準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役,其意義不言而喻,而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時,因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則,力求畢一役之功,實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰,創(chuàng)造雙贏之局面,開業(yè)活動方案。
二、· 活動目的:
1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧,提升信心凝聚向心力;
3、展現(xiàn)實力,樹立形象,擴大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣,為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎;
5、促進銷售,提升銷量。
三、· 活動思路:
綜上意義和目的的概述,結合云南市場現(xiàn)狀,擬將目標群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者,宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商,規(guī)劃方案《開業(yè)活動方案》。活動思路確立為功效訴求為專業(yè),情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權威,滿足人們對品質的要求,有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利,物美價廉則是最具打動人員的,也是促銷最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣,專業(yè)化的產品知識和促銷技巧。
四、· 活動時間:xx年8月8日-8月11日
五、· 活動地點:大理市佳利建材城b區(qū)4棟
六、· 活動主題: 開業(yè)大酬賓
七、· 活動內容:1、免費派送;2、買贈活動;3、特價讓利;4、現(xiàn)金返還;5、幸運抽獎(互動游戲)
2、買贈活動。a消費滿xx0元,贈液晶電視一臺
··· b消費滿15000元,贈浴室柜一臺
··· c消費滿10000元,贈美的洗衣機一臺·
d消費滿7000元 贈美的空調一臺
··· e消費滿3000元 ,贈美的微波爐一臺
··· f消費滿1500元, 贈美的隨手泡一臺
3、特價讓利。設立特價區(qū),部分產品開展“開業(yè)大酬賓, 特價二折起”的讓利活動;
5、幸運抽獎。
1)、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎
獎項設置:a、特等獎· 價值4376元愛浪浴室柜一套
· b、一等獎· 價值美的洗衣機一臺
· c、二等獎· 價值美的冰箱一臺
· d、三等獎· 價值美的浴霸一臺
**年,“健康、回歸、多元”成為眾多餐飲企業(yè)經營的關鍵詞。預計隨著國外資本、管理和品牌的大舉進入,中國餐飲業(yè)市場的飽和度將越來越高,餐飲的多元化、細分化和個性化的趨勢將逐步增強。餐飲企業(yè)在品牌特色化、運營產業(yè)化、業(yè)態(tài)多樣化、連鎖規(guī)?;偷昝嫘⌒突确矫娴奶攸c將更加明顯。與此同時,餐飲企業(yè)又將面臨經營模式擴展、管理要素增加、業(yè)務環(huán)節(jié)擴充、管理空間延伸和管理時間延長等相關經營問題。
歐美發(fā)達國家與港澳臺等地區(qū)的餐飲發(fā)展事實證明,當民眾的生活水平達到一定程度時,人們的生活方式特別是餐飲習慣就會發(fā)生一定的改變,食素的比例會明顯增加。素食將成為21世紀人類飲食的新潮流,現(xiàn)代素食將以其“天然(綠色)、美味、營養(yǎng)、健康、環(huán)境、文化”的綜合優(yōu)勢逐步贏得市場和消費者的認可?,F(xiàn)代素食是“陽光產業(yè)”和“朝陽產業(yè)”,只要打出特色和品牌,其市場前景不可估量。
擬建企業(yè)廚房素食出品的定位參考出品將秉承美味素食、健康人生理念,集中、西素食精華,融健康、營養(yǎng)、美味、仁愛于一體。以全素為主,以素仿葷素食為輔,結合各種天然植物為主要原料,大力提倡純凈、健康、自然素食。推出的菜式不但具有色、香、味、形、質、器等俱佳的特色,而且具有滋、潤、爽、化、鮮之特點,特別具有養(yǎng)生、保健之功效。菜點以時尚精品素食為主干,適度結合中國寺院素食、民間素食和官府、宮廷素食,再有機融入西菜、日本料理等元素,把異域的素食概念和傳統(tǒng)的素食有機結合,形成雅致、清新、閑逸、營養(yǎng)且高品質的素食食風。
二、開業(yè)方案:
(一)店名 : 素新閣
(二)素新閣 關于 素食餐飲市場 的 研究
1、 目標市場
一般素食餐飲項目目標市場調研的內容,主要包括目標市場的地理環(huán)境和行業(yè)特點。在考慮目標市場的地理環(huán)境時,應明確現(xiàn)階段我國素食餐飲必定不是大眾化餐飲,區(qū)域經濟的發(fā)展會直接影響其市場前景,發(fā)達城市與一級城市應首選 , 二級城市應主要選擇主流社區(qū)與核心商圈。此外,還要考慮目標市場的氣候、風土人情與飲食習慣的特點。在進行項目的目標市場調研時,要注意擬選擇商圈的界定,切實做好在商圈內的調查(特別是商圈中相關餐飲業(yè)態(tài)、業(yè)種、交通人群與交通條件的調查),進行有效的商圈經濟、文化分析與評估。其中市場潛力分析、競爭態(tài)勢評估與營業(yè)面積和規(guī)模建議很重要。
2、 目標消費者定位
(1) 對素食感興趣的中高端商務和公務客人
(2) 對素食感興趣的富裕型和小康型家庭客人
(3) 素食美食主義者與素食主義者
(4) 女性減肥健美及懂得體內美容群體
(5) 追求休閑鬧中取靜的減壓群體
(6) 宗教人員、素食研究人員
3、 經營宗旨
為了使本企業(yè)素食餐飲成為差異性品牌,本企必須做到: (1)永不進入非素食的餐飲企業(yè); (2)永不顧客銷售非健康的素食產品; (3)永不單純追求利潤最大化(按照可持續(xù)成長的要求,設立每個時期的合利潤率和利潤目標); (4)永遠堅持零起點、高起步;永遠堅持做好主業(yè)、主輔分離; (6)永遠堅持先做強、做大; (7)永遠堅持企業(yè)擴張的整體輸出、同質經營、體管理; (8)永遠堅持產業(yè)報國、造福民生的社會責。
4、 企業(yè)的經營模式
做強標準化樣板店,打造差異化品牌,適度發(fā)展范化直營連鎖,逐步獲取整合資源和成長機遇的超額潤,在鞏固擴大市場地位的同時,不斷提升本企業(yè)的牌文化價值。擬建企業(yè)的經營模式可從企業(yè)經營管理營銷管理或服務管理等多角度考慮。從品牌知名度考慮,就要將其培育成為全國素食餐飲名店,全國食餐飲業(yè)暢銷品牌企業(yè) 。
(三)品牌個性與品牌形象
每個人都具有自己獨特的性格,品牌也正如人一樣具有性格,我們把品牌的這種性格稱為品牌個性。所謂品牌個性,是指產品或品牌特性的傳播以及在次基礎上消費者對這些特性的感知。品牌個性可從品牌投入與產出兩方面進行解析。從品牌執(zhí)行者角度來看,品牌個性是品牌執(zhí)行者期望通過溝通所要達到的目標,是傳播者所期望的品牌形象。這是把設計好的品牌個性植入消費者大腦的過程。而站在消費者角度,品牌個性是消費者實際對設計好的品牌個性的感知、認可能力的再現(xiàn),是消費者對該品牌的真實感受與想法,這是品牌個性輸出的過程。針對此情況,如何塑造獨特的品牌個性就尤其重要。
如何才能塑造自己獨特的品牌個性?品牌個性的塑造應“投其所好”,即以滿足目標顧客的需求為重點。研究表明,人們總喜歡符合自己觀念的品牌。每個人對自己都有一定的看法,評價別人有一定的標準。人們往往喜歡那些與自己特點相似或與自己的崇拜者相似的個性。因此,對某一消費群體而言,創(chuàng)建具有與其相似的個性品牌將是一種有效戰(zhàn)略。品牌個性若與消費者的個性越接近,或者是跟他們所崇尚的或是追求的個性越接近,他們就越容易接受該品牌,產生購買行為,品牌忠誠度就越高。由此可見,塑造成功的品牌個性,即是盡可能地使品牌個性與目標消費者的個性相一致,或與他們所追求的個性相一致。
現(xiàn)代人類的生活講求效率和完美,現(xiàn)代科學的素食力求美味,力求營養(yǎng)
越來越龐大的素食隊伍里,不同動因走到一起的人們,身上漸漸就會形成相近的秉性:
尊重生命。歷經多少塵世之后,人們才與孟子共識,“君子遠庖廚”說的可不是男子主義,而是尊重生命。
崇尚環(huán)保。環(huán)保入心易,入“行”難,食素之人無一不是環(huán)保衛(wèi)道士。這確是修養(yǎng)的體現(xiàn)。
關注健康。不管是因為減肥還是因為去血脂,吃素的人更關注健康,關愛自己。
回歸自然。他們住在木制家具的屋里,穿純棉的休閑衣帽,吃天然的瓜果蔬菜,愛山,戀水,也許,他們更認為自己就是大自然里的一棵草一棵樹,這樣與之相諧。
所以根據(jù)上訴理論我們素新閣素食餐飲店將秉承美味素食、健康人生理念,及中、西餐素食精華,融健康、營養(yǎng)、美味、仁愛于一體。以全素為主,以素仿葷素食為輔,結合各種天然植物為主要原料,大力提倡純凈、健康、自然素食。推出的菜式不但具有色、香、味、形、質、器等俱佳的特色,而且具有滋、潤、爽、化、鮮等特點,特別具有養(yǎng)生、保健之功效。菜點以時尚精品素食味主干,適度結合中國寺院素食、民間素食和官府、宮廷素食,再有機融入西菜、日本料理等元素。異域的素食概念和傳統(tǒng)的素食有機結合,形成雅致、清新、閑逸、營養(yǎng)、環(huán)保、綠色、時尚、高品質的素食食風。
品牌形象不同于品牌個性。品牌形象包含了品牌個性。品牌個性更具抽象性,是品牌形象的關鍵和靈魂所在。所謂皮那批形象是消費者對傳播過程中所接收到的所有關于品牌的信息進行個人選擇與加工之后 存留與頭腦中的關于該品牌的印象和聯(lián)想的總合。這個定義有兩個要點:(1)、品牌形象是從傳播過程的接收者角度出發(fā)的概念,是有關人們如何看待這個品牌的概念,(2)、品牌形象塑造的主要手段是傳播。
良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器,深深的吸引著消費者。有沒有好而鮮明的品牌形象,是衡量一個品牌成功與否的重要評價指標。企業(yè)品牌管理的最終目標,就是在目標消費者群體心目中建立起企業(yè)所希望的品牌形象。
所以我們素新閣要打造我們的品牌形象。以期在消費者心目中樹立我們良好的品牌形象。我們營造一個良好的環(huán)境和氛圍,做到進食過程中環(huán)境、心情、器具等相統(tǒng)一,素食菜品色、香、味、形、器、質、養(yǎng)、凈相統(tǒng)一,注重顧客心理需求和享樂需求的滿足,體現(xiàn)自然美與藝術美、形態(tài)美與質地美、實體美與意境美的結合素食菜品在烹飪過程中形質、表里一致,使顧客在享受美食的過程中獲得身心上的享受和滿足。塑造我們獨特的服務,具有親和力,卓越的品質,對生命的關愛,勇于創(chuàng)新的品牌形象。
(四) 素食 品牌 文化
素新閣是一家新開的以素食為主的閣樓,題中的“新”體現(xiàn)了新的時代韻味和傳統(tǒng)的創(chuàng)新,符合現(xiàn)代人的時尚和追求。
遠遠望去,新開業(yè)的 素新閣 沿襲了現(xiàn)代和古典的特點,莊重而不古板,現(xiàn)代卻不張揚,處處透出一種含而不露內秀其中的味道。窗沿的手繪回廊裝飾,隱約透出一股錦繡之美;外墻通體的古寺廟灰磚,更是突出了凈素、靜心的味道。將博大精深的中國飲食文化與素食文化的和諧融合,體現(xiàn)了本店的一大現(xiàn)代 與古典特點的素食文化,同時又具有新的文化,不失韻味。
20xx年9月15日上午點
1、全體員工
2、各分公司代表
3、廠家代表
4、租賃戶代表
1、主持人
2、后勤組工作人員
3、總指揮
以開業(yè)為鍥機,擴大影響力,讓伊寧市范圍內都知道物源家電賣場開業(yè),從而促進銷售和聚集人氣。
1、擬訂邀請的領導及嘉賓(廠家)名單,提前三天告知,并在活 動開始前一天再次通知。
2、全程拍攝活動照片做未來宣傳存檔資料
3、預約好相關媒體記者,對活動進行宣傳報道
09:10領導、特邀嘉賓陸續(xù)到場,工作人員引領入場
09:30慶典主持人宣布慶典即將開始,請參與慶典所有工作人員到位;
09:35慶典正式開始,主持人開場白:
(1)慶典主持宣讀出席慶典到場嘉賓名單
(2)慶典主持人宣布:開業(yè)慶典開始
(3)主持人宣布:物源家電董事長講話:
(4)主持人宣布:邀請總公司領導講話
(5)主持人結束語,慶典結束,賣場正式開始營業(yè)
1、在現(xiàn)場設典禮拱門1個,鋪設大紅地毯,拱門兩邊放置音響
2、祝賀花籃放拱門兩側。
3、工作人員穿著物源制服在賣場門口發(fā)放傳單。
4、選出幾款高檔精美的電器用大紅花點綴,擺放在入口處吸引觀賞者購買欲望。
各位領導,各位來賓,女士們,先生們:
上午好!
正直九月金秋爽,中秋來臨之際,在這洋溢著豐收喜悅的美好季節(jié)里,我們在這里隆重舉行洋溢購物商場的開業(yè)典禮。
洋溢購物商場經過幾個月的精心裝修,現(xiàn)在以嶄新的面貌正式開業(yè)了。請允許我代表我們洋溢購物商場的全體員工,向在百忙之中光臨開業(yè)慶典的各位領導,各位來賓表示熱烈的歡迎,向一直以來支持并共同見證我們洋溢購物商場成長的朋友們表示感謝。
不經歷風雨,哪能見彩虹。自從xx年洋溢購物商場開業(yè)以來,到現(xiàn)在已經有4個年頭了?,F(xiàn)在的洋溢購物商場已經是一座設施完善,環(huán)境優(yōu)雅,品牌過硬,商品豐富,管理規(guī)范,服務優(yōu)秀的大型商場。
壯大,并取得了輝煌的業(yè)績。在這里,我先代表公司全體同仁向所有關心和支持我們的朋友表示最誠摯的謝意!
當然,公司有這樣的發(fā)展,同樣離不開辛勤付出的員工,她們以商場為家,不斷的改善服務質量,以真誠地微笑、熱情地服務迎接每一位顧客,以貨真價實的商品、充足的貨源滿足不同層次人士的購物需求。在此,謝謝你們孜孜不倦的工作,是你們的堅定信念和艱辛努力才有了今天的洋溢購物商場。
在以后的工作中,我們洋溢購物商場將秉承一貫的經營理念,用一流服務、良好的信譽、現(xiàn)代化經營管理的模式,努力創(chuàng)造出良好的經濟效益和社會效益,來服務大眾回報社會。同時:自我積累、自我發(fā)展、開拓進取,力爭走在行業(yè)的前端,把企業(yè)建設成為與時俱進的優(yōu)秀企業(yè)。
最后,我預祝洋溢購物商場開業(yè)慶典圓滿成功,也衷心的祝愿洋溢購物商場能夠擁有一個燦爛的明天!
再次,謝謝大家的光臨!
如何確保"首戰(zhàn)必勝"是所有新生項目的首要問題,對零售店來講,它的開業(yè)活動是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝,"給人以耳目一新并最終一炮打響,對于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動的宗旨。
因此我們可采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依*三個方法:禮賓舉措、活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"愛情"等節(jié)日性概念上大做文章:沉淀商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來策劃,在同一個時空內實施策劃,商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。
(1)必須在開業(yè)氣勢上務必要"一炮打響"
(2)通過本次開業(yè),務必要在消費者心中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度
(4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加"銀河"美譽度
(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實施
(8)其它
7月20日--7月27日。選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當天,持續(xù)一個星期的促銷活動。
多家銀河珠寶同時促銷,帶動開業(yè)店
a類消費群:20-27歲的未婚青年,他們崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點。
b類消費群:27-35歲的消費群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復雜,最不利于細分,也不利于有針對性的進行市場推廣。
c類消費群:50歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于生活質量的不斷提高,對于新事物的關注也越來越多,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。
a、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品:中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“情人結”禮品,根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念,并且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒,一該以往中國結的低檔、簡單的形象。
針對每類目標消費群,推出了三大篇章:
1、浪漫情人?我愛你篇:針對20----27歲的a類消費群。產品組合:3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。
2、真情永恒?愛妻篇:針對27---35歲的b類消費群,產品組合:27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽?天長地久篇:針對50歲以上的c類消費群,產品組合:9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。
a、媒體方面
1)溫州都市報:二分之一的通欄
2)溫州晚報:軟新聞一篇
b、店鋪美工
運用各種手段把賣場內裝飾起來,營造開業(yè)喜慶氛圍(包括看板、展示板、pop海報等)。夏天應該以藍色、綠色為主要色調,讓人有清涼的感覺。
c、印刷品
a、人員招聘:招聘方案另附
b、人員培訓:由于宣傳方式、宣傳時間的局限,活動的全部內容消費者未必全能接受到,因此終端人員既要經營,又要起到宣傳的作用,對他們的要求也就要高一些,而且,溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、宣傳品的布置陳列、產品的數(shù)目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業(yè)員進行細致而全面的培訓。因此,活動能否成功,培訓至關重要。為了防止個別網(wǎng)點工作落實不到位,我們每個店逐一進行了指導,并每天都進行監(jiān)督、檢查,確?;顒訄?zhí)行到位,順利開展。
活動主題:裝修升級,服務升級,優(yōu)惠升級
活動時間:開業(yè)后1至2周
活動目的:
1.提升人氣,打造出優(yōu)質專業(yè)、品種齊全、價格實惠的區(qū)域優(yōu)勢藥房
2.推廣本藥房的增值服務,促進消費者對本店新的經營方式的認知
3.吸收大量新會員,為后期增值服務收集資料
4.總結活動方式,為后續(xù)開店積累經驗
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1、進店有禮。
活動期間每天前100人手持開業(yè)促銷dm單進店可以免費領取一份精美禮物。(先到先得,額滿為止)
第一日送雞蛋限量100份。
第二日送牙膏限量100份。
第三日送高鈣片限量100份。
發(fā)獎時間:早9:00整。即早排隊,先到先得,額滿為止。 活動期間每日前20名購藥的消費者可再贈送5元代金券一張。
(代金券憑收銀小票領?。?/p>
2、多買多贈
根據(jù)店內獎品的價格制定買贈金額及買贈獎品。注:當日購物累計達額換禮品(憑小票)。
設置五種以上的贈品,以68為基準,按消費達額5%的比例為獎品價值。獎品以日常用品為主,突出其實用價值。
3、低價風暴
選擇20種商品,超低價出售,提升人氣
所選品種要具有代表性,能夠吸引眾多消費者眼球,價格更要具有競爭力,在前期市場調查時應該重點關注周邊價格。
4、醫(yī)藥無界限,健康和快樂同在
只要持有外來藥店處方或銷售小票的顧客進店購藥即可獲得代金券一張,享受會員待遇并免費辦理會員卡。
此項活動內容從活動第一天到月底結束,全力爭取更多客戶。
5、幸運大抽獎,越抽越多獎
兌獎地點:店內兌獎臺
注:若顧客抽獎后沒有抽到任何獎品,可以根據(jù)情況贈送顧客一份紀念獎,同時收銀小票做好已抽獎標識。
6、 春天大藥房開業(yè)送健康
特邀中醫(yī)藥專家現(xiàn)場免費為市民就診,開業(yè)活動三日免費診脈,免費測血壓、免費測血糖、免費檢測微量元素等義務性的服務,顧客可以憑處方在本店領取一份精美禮品(養(yǎng)生燉料一包)。
7、廣告宣傳
宣傳語:盛大開業(yè)送驚喜,開業(yè)大籌賓。進店就有禮,消費達額再送禮?;顒悠陂g特邀中醫(yī)藥專家現(xiàn)場為市民免費測血壓、免費測血糖、千種藥品低價購,消費有驚喜,幸運抽大獎,3000份獎品等您拿。 充氣門條幅:開業(yè)大籌賓,商品低價搶先購,好禮天天送。
8、集小票換禮品,開心購物禮上禮。
(此項活動內容在開業(yè)活動結束后的第二天執(zhí)行。目的是吸引已購買藥品顧客的再次光顧)
保管好活動首日到月底在本店消費的購藥小票,累計金額月底可以兌換成相應禮品。
集滿88 元,送
集滿168 元,送
集滿268 元,送
集滿368 元,送
集滿888 元,送(具體根據(jù)獎品情況)
人員培訓
1、活動流程:熟知活動的整體內容,各環(huán)節(jié)的關鍵點,促銷藥品品種價格及限購條件
2、易出現(xiàn)的問題:
a. 禮品不滿意;
b. 禮品發(fā)完了;
c. 促銷產品以外的產品能否優(yōu)惠;
d. 引導顧客填寫完全會員信息;
e. 顧客太多,沒人接待。
f. 提示顧客保管好自已的'個人物品。
3、突發(fā)事件處理:
a. 解決顧客各種不滿情緒;
b. 顧客之間發(fā)生糾紛;
c. 顧客財務丟失,收銀出錯
4、dm單:
a、 dm發(fā)放時間:開業(yè)前3天至開業(yè)當天上午。
b、 dm單發(fā)放范圍:商業(yè)區(qū),住宅區(qū),鬧市區(qū)等有效客體存在的區(qū)域。
c、 發(fā)放要求:發(fā)于顧客每次每人發(fā)放一張,禁止每人多次多張發(fā)放。
d、 dm發(fā)放宣傳語:開業(yè),藥品打折優(yōu)惠。
5、獎品兌換
a 憑購物小票及處方或其它藥店的銷售小票領取禮品,
b 保存好收回的處方和小票(其上有周邊藥房價格)
c 在購藥小票上做好標記避免重復領取。
設立會員辦理處:專人負責,資料詳細真實
設立促銷品展區(qū)(店長根據(jù)店內環(huán)境自已安排):
設立兌獎臺:將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專人負責給顧客兌換獎品并給顧客解答疑問,并給顧客兌獎。
pop粘貼:
1、書寫活動內容。
2、粘貼位置:收銀臺。店內柱子上。店門口的玻璃窗。禮品發(fā)放處。
1、 委派3-4人引導顧客。
2、 會員卡辦理處兩名工作人員(測血糖血壓)
3、 會員獨享區(qū)一名工作人員(介紹宣傳活動內容和會員優(yōu)勢)
4、 禮品發(fā)放區(qū)一名工作人員(發(fā)放禮品、介紹宣傳活動內容和會員優(yōu)勢)
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