為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
鑒于本商場(chǎng)“引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi),倡導(dǎo)精致生活”的經(jīng)營(yíng)理念,所以,如何針對(duì)性地吸引高端消費(fèi)者,如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的高端定位及高端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合,就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。
在策劃過程中,我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹立商場(chǎng)高端形象有機(jī)結(jié)合;活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者,更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。把舉辦第一屆“紫荊”杯高爾夫賽事的開幕式作為本次活動(dòng)的亮點(diǎn)及持續(xù)的新聞熱點(diǎn),力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格,我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過程中為盡量避免其它閑雜人等的滯留,所以慶典場(chǎng)面不宜盛大,時(shí)間不宜過長(zhǎng),隆重即可。
二、[活動(dòng)主題 ]
1. 開業(yè)慶典
2. 第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕式
三、[活動(dòng)風(fēng)格]
隆重 高雅
四、[活動(dòng)目的]
(1) 面向社會(huì)各界展示紫荊百貨高檔品牌形象,提高紫荊百貨的知名度和影響力;
(2) 塑造海南第一高檔精品商場(chǎng)的嶄新形象;塑造紫荊百貨精品氛圍。
(3) 通過本次開業(yè)慶典活動(dòng)和“紫荊”杯高爾夫賽事開幕儀式,開拓多種橫向、縱向促銷渠道,掀起國(guó)慶黃金周的促銷高潮和持續(xù)的新聞熱點(diǎn)和促銷高潮,奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。
五、[廣告宣傳]
1、前期宣傳
(1) 開業(yè)前10天起,分別在海南日?qǐng)?bào)、海口晚報(bào)及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開宣傳攻勢(shì);有效針對(duì)高端目標(biāo)消費(fèi)人群。
(2) 周邊各高檔社區(qū)及高檔寫字樓內(nèi)作電梯廣告,有效針對(duì)周邊高端消費(fèi)者,有效傳達(dá)紫荊百貨開業(yè)及其相關(guān)信息。
(3) 以各高爾夫球場(chǎng)為定點(diǎn)單位給各高爾夫球場(chǎng)的會(huì)員及高爾夫球界
名流、精英發(fā)放設(shè)計(jì)精美的邀請(qǐng)函,邀請(qǐng)其參加紫荊百貨開業(yè)慶典暨第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽。
2、后期廣告
(1) 開業(yè)后5日內(nèi),分別在海南日?qǐng)?bào)、??谕韴?bào)及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢(shì),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球,激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
(2) 進(jìn)一步跟蹤報(bào)導(dǎo)“紫荊”杯高爾夫友誼賽,掀起持續(xù)的新聞熱點(diǎn)。
六、[嘉賓邀請(qǐng)](由主辦方負(fù)責(zé)出面)
嘉賓邀請(qǐng),是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán),為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用,在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象,設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬,盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席,制造新聞效應(yīng),提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。
嘉賓邀請(qǐng)范圍:
a、 政府領(lǐng)導(dǎo);上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人;
b、 主辦單位負(fù)責(zé)人、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人;
c、 業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)、高爾夫球界權(quán)威或精英;
d、 知名人士、記者;
e、 贊助商家;大型企業(yè)老總
七、[活動(dòng)亮點(diǎn)]
1. 以開業(yè)慶典為平臺(tái),舉行第一屆“紫荊”杯高爾夫大賽開幕式。以海南各高爾夫球場(chǎng)的會(huì)員為主要參賽對(duì)象,給每個(gè)會(huì)員發(fā)放邀請(qǐng)函,并符上參賽的相關(guān)事項(xiàng)。商場(chǎng)內(nèi)各商家為贊助商,還可邀請(qǐng)??谑袃?nèi)知名品牌的高爾夫用具商為贊助商或協(xié)辦單位;邀請(qǐng)海南各高爾夫球會(huì)為協(xié)辦單位,凡參賽者均可在商場(chǎng)開業(yè)當(dāng)天獲得精美禮品,優(yōu)勝者可按名次獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及商場(chǎng)內(nèi)各世界品牌提供的高檔禮品。凡參賽選手在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物可獲得相應(yīng)優(yōu)惠,在協(xié)辦單位消費(fèi)也可獲一定禮遇等(或到場(chǎng)嘉賓可當(dāng)天加入紫荊vip會(huì)員)。在良性的聯(lián)合運(yùn)作狀態(tài)下,使主辦方、協(xié)辦方及贊助方三方在合作中獲得共贏。
2、千份dm雜志免費(fèi)贈(zèng)送:
為了擴(kuò)大商場(chǎng)的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力,發(fā)行dm雜志(紫荊百貨《精致生活指南》)贈(zèng)閱消費(fèi)者。此dm雜志為大16k,68p,四色銅版紙印刷,發(fā)行量為一千五百冊(cè)。主要發(fā)行渠道為在開業(yè)慶典上所有到場(chǎng)者的禮品和開業(yè)促銷期間商場(chǎng)贈(zèng)閱。
本雜志的主要內(nèi)容分為
三個(gè)板塊:
(2)“品牌故事”——介紹紫荊百貨內(nèi)各品牌(內(nèi)附各品牌代金卷);
3. 在氣氛渲染方面,以高雅的模特走秀和鋼琴演奏代替慶典儀式中貫用的軍樂隊(duì)、鑼鼓、醒獅隊(duì)等。令每位來賓耳目一新,難以忘懷,且能有效地提高開業(yè)儀式的新聞亮點(diǎn)和宣傳力度。在慶典活動(dòng)中注入高雅文化,且與紫荊百貨的高端定位及目標(biāo)消費(fèi)群的理想生活形態(tài)有機(jī)契合。
4、“名星”巧助陣:邀請(qǐng)高爾夫球界權(quán)威或精英,使圈內(nèi)人士慕名而至;邀請(qǐng)某品牌代言人到場(chǎng)助興表演一到二個(gè)節(jié)目,掀起會(huì)場(chǎng)的第三個(gè)高潮,整個(gè)活動(dòng)在高潮迭起中落幕,令人回味無窮。
八、[活動(dòng)程序]
20xx年9月25日上午9:00典禮正式開始(暫定)
8:30 播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓,來賓簽到,為來賓佩戴胸花、胸牌、派發(fā)禮品、并引導(dǎo)來賓入會(huì)場(chǎng)就座,貴賓引入貴賓席。
8:35 模特高雅的時(shí)裝表演開始,展示國(guó)際著名服飾品牌魅力,在嘉賓印象中深化紫荊百貨的高端定位,也可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引來賓的目光。
9:00: 時(shí)裝表演結(jié)束,五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下,主持人上臺(tái)宣布開業(yè)儀式正式開始,并介紹貴賓,宣讀祝賀單位賀電、賀信。
9:05 紫荊高層領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭
9:10 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭
9:15 協(xié)辦單位(美視高爾夫)領(lǐng)導(dǎo)致辭
9:20 參賽選手代表講話
9:25 體育部門領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕,鳴禮炮、放飛和平鴿和氫氣球(會(huì)場(chǎng)達(dá)到第一個(gè)高潮)。
9:30 鋼琴演奏(曲目略)
9:35 宣布剪彩人員名單,禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺(tái)。
進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。
9:45 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)
10:00 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束
九、[會(huì)場(chǎng)布置]
現(xiàn)場(chǎng)布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合,力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”,將高雅文化進(jìn)行到底。遮陽(yáng)(雨)棚和t形臺(tái)、背景板的設(shè)計(jì)能充分突出會(huì)場(chǎng)的高雅和隆重的風(fēng)格。(見附件1、2)
現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料
[彩旗]
1、數(shù)量:80面
2、規(guī)格:0.75mxl.5m
3、材料:綢面
4、內(nèi)容:"引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi),倡導(dǎo)精致生活”。
5、布置:廣場(chǎng)周圍插置。
印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動(dòng),喜氣洋洋地迎接每位來賓,能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象,彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數(shù)量:若干;
3、規(guī)格:4.5x10m
4、內(nèi)容:紫荊百貨隆重開業(yè)
5、布置:高空氣球下方
[賀幅]
l、數(shù)量:20條;
2、規(guī)格:0.8x20m
3、內(nèi)容:各商家及合作單位祝賀
4、布置:廣場(chǎng)及超市樓體
[放飛和平鴿]
1. 數(shù)量:188只
2. 布置:宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕時(shí)放飛
[放飛小氣球]
1、數(shù)量:20xx個(gè)
2、材料:進(jìn)口pvc
3、布置:主會(huì)場(chǎng)上空
剪彩時(shí)放飛,使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和,更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
[高空氣球]
l、數(shù)量:6個(gè)
2、規(guī)格:氣球直徑3米。
3、內(nèi)容:祝賀及慶祝語(yǔ)
4、布置:現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空。
[充氣龍拱門]
1、數(shù)量:2座
2、規(guī)格:跨度15米/座
3、材料:pvc
5、布置:主會(huì)場(chǎng)入口處及車道入口
[綢布]
1、數(shù)量:100米
2、布置:市場(chǎng)入口處兩旁的門柱
[簽到臺(tái)]
1、數(shù)量:簽到臺(tái)1組、
2、布置:主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上紅絨布,寫有“簽到處”,以便貴賓簽到用。
[花籃]
1、數(shù)量:30個(gè)
2、規(guī)格:五層中式
3、布置:主席臺(tái)左右兩側(cè)
帶有真誠(chéng)祝賀詞的花藍(lán)五彩繽紛,璀璨奪目,使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心
[背景板]
1、數(shù)量:一塊
2、規(guī)格:10m x 5m
3、材料:鋼架、噴繪
4、內(nèi)容:主題詞,其風(fēng)格與本活動(dòng)的主題風(fēng)格一致,能體現(xiàn)高雅與時(shí)尚的主題 。
[t形臺(tái)]
1、數(shù)量:l座:
2、材料:鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
1、數(shù)量:200平方米
2、布置:主會(huì)場(chǎng)空地,從入口處一直鋪到主席臺(tái)
突出主會(huì)場(chǎng),增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩布一條,根據(jù)剪彩人數(shù)扎花
2、簽到本1本、筆1套
3、椅子150張
4、胸花150個(gè)
5、胸牌150個(gè)
6、綠色植物300盆
7、盆花200盆
8、彩屑
氣氛營(yíng)造
[禮儀小姐]
1、人數(shù):10位
2、位置:主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處
禮儀小姐青春貌美,身披綬帶,笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩,是慶典場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。
[鋼琴演奏]
1、人數(shù):1位,
2、規(guī)格:著名鋼琴師
3、位置:主席臺(tái)上
在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過程中,演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲,使典禮顯得隆重而富有風(fēng)情。
[專業(yè)模特隊(duì)]
1. 人數(shù):18人(暫定)
2. 位置:慶典開始前在t臺(tái)上表演調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)歡快的氣氛且與活動(dòng)主題有機(jī)契合。
[音響]
1、數(shù)量:l套
2、說明:專業(yè)
3、位置:主會(huì)場(chǎng)
4、媒體配合(略)。
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理:150元(15次)洗頭卡,僅售100元(15次),;
5、米蘭炫低溫生化燙一次,送價(jià)值68元彈簧素一瓶;
6、憑開業(yè)宣傳單頁(yè)附卷,電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;
7、開業(yè)7天購(gòu)買380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費(fèi)服務(wù);
注意:宣傳單張制作及印刷3000張,宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體
開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng),獎(jiǎng)品由我店提供
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)英國(guó)enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套,此倒膜僅限本店使用(1名)
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)
四等獎(jiǎng):憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠(10名)
要求酒吧抽獎(jiǎng)時(shí)必須在公開場(chǎng)合宣傳本店的開業(yè)日期、地點(diǎn)、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策
從越開越多的信息、電話、郵件、qq留言,以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出:有數(shù)量眾多的經(jīng)營(yíng)管理者詢問關(guān)于店面促銷活動(dòng)的問題。我簡(jiǎn)要說明店面活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容,回報(bào)大家對(duì)我的信賴。
我先把店面活動(dòng)分為新店活動(dòng)和老店活動(dòng)兩個(gè)方面來講述這個(gè)問題:
新店開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì),第一取決于所經(jīng)營(yíng)得店面的整體定位,比如:顧客檔次定位、團(tuán)隊(duì)水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營(yíng)模式定位等。第二取決于設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)的目的是什么?是為了增加業(yè)績(jī)、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團(tuán)隊(duì)實(shí)力?活動(dòng)的目的不一樣,所設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容就有很大的區(qū)別。所以活動(dòng)就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動(dòng)都很雷同,所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此,新店的開業(yè)活動(dòng)并不是隨便設(shè)計(jì)出來的',要參照以上信息的定位。
老店開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì),相對(duì)來說就要簡(jiǎn)單一些,因?yàn)樗梢詤⒄找酝愕牡昝娼?jīng)營(yíng)情況和店內(nèi)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動(dòng),大多都是在業(yè)績(jī)不理想,或者客人過少,或者競(jìng)爭(zhēng)過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營(yíng)策劃。所以老店活動(dòng)的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個(gè)客人的消費(fèi)金額,要想明白之后再開始設(shè)計(jì)活動(dòng)。從專業(yè)角度來講,活動(dòng)也就是你的店面在經(jīng)營(yíng)的過程之中,出現(xiàn)了問題,也就是發(fā)生了病變。我們?cè)鯓尤ヒ罁?jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù),開藥方治療這個(gè)病變的過程。
要不然,如果你每天的業(yè)績(jī)都好的超出你的想象,你才懶得去搞活動(dòng)。所以,不參考數(shù)據(jù)做活動(dòng),和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個(gè)客人,燙發(fā)客人能占到450個(gè)人,染發(fā)客人只有100個(gè)人。如果你設(shè)計(jì)的活動(dòng)是燙發(fā)五折優(yōu)惠,那么你的這個(gè)活動(dòng)是的失敗。但是我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多的經(jīng)營(yíng)管理者,在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候,設(shè)計(jì)了很多這樣的活動(dòng)內(nèi)容,最后賠了業(yè)績(jī)又流失了員工。因此我們的經(jīng)營(yíng)管理者,以后店面經(jīng)營(yíng)過程中,要規(guī)范我們的經(jīng)營(yíng)過程,隨時(shí)保留數(shù)據(jù),參考數(shù)據(jù),不要憑借感覺去做店面的促銷活動(dòng)。
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理:150元(15次)洗頭卡,僅售100元(15次),;
5、米蘭炫低溫生化燙一次,送價(jià)值68元彈簧素一瓶;
6、憑開業(yè)宣傳單頁(yè)附卷,電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;
7、開業(yè)7天購(gòu)買380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費(fèi)服務(wù);
注意:宣傳單張制作及印刷3000張,宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體
開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng),獎(jiǎng)品由我店提供
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)英國(guó)enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套,此倒膜僅限本店使用(1名)
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)(書村網(wǎng))
中秋節(jié)是中國(guó)的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)活動(dòng)圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動(dòng)主線,突出“團(tuán)圓”,“禮物”,“情意”等節(jié)日特征,力爭(zhēng)賣出美www.發(fā)項(xiàng)目高峰,同時(shí)帶給客人體驗(yàn),營(yíng)造美發(fā)店良好口碑。
活動(dòng)期間,指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項(xiàng)目?jī)H需19元。送45天超長(zhǎng)效果保型期,保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方,或者是造型變形,可以到美發(fā)店免費(fèi)重做。
歷史
大優(yōu)惠
客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元,且+40元,便可獲贈(zèng)價(jià)值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元,便可獲贈(zèng)價(jià)值180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
染燙
升級(jí)
中秋節(jié)活動(dòng)期間,會(huì)員卡充值滿300元可以享受7.5折優(yōu)惠,再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。
會(huì)員卡一次性充值滿500元,可以享受7.5折優(yōu)惠,再送染燙后護(hù)理三次。
會(huì)員卡一次性充值滿1000元,可以享受7折優(yōu)惠,送護(hù)理四次,再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。
會(huì)員卡一次性充值滿20xx元,可以享受6.5折優(yōu)惠,送昂的`造型精裝版護(hù)理一套,再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。
充值
送送送
1、短信宣傳。借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,將美發(fā)店的優(yōu)惠活動(dòng)以短信形式通過美發(fā)店客人檔案庫(kù)傳遞給客人。
2、微信朋友圈宣傳。制作中秋節(jié)美發(fā)店活動(dòng)海報(bào),客人轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈并獲得50個(gè)贊,到店消費(fèi)可以憑借截圖免費(fèi)享受頭部spa一次。
3、微信公眾號(hào)宣傳。在美發(fā)店的公眾號(hào)上提前發(fā)推文為活動(dòng)預(yù)熱,告知活動(dòng)優(yōu)惠。
4、傳單宣傳。
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理:150元(15次)洗頭卡,僅售100元(15次),;
5、米蘭炫低溫生化燙一次,送價(jià)值68元彈簧素一瓶;
6、憑開業(yè)宣傳單頁(yè)附卷,電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;
7、開業(yè)7天購(gòu)買380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費(fèi)服務(wù);
注意:宣傳單張制作及印刷3000張,宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體
開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng),獎(jiǎng)品由我店提供
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)英國(guó)enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套,此倒膜僅限本店使用(1名)
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)
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