托班疊衣服活動(dòng)方案及反思(匯總10篇)

“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

衣服元旦活動(dòng)方案

1、讓幼兒體驗(yàn)過(guò)新年的快樂(lè)，增添新年的快樂(lè)氣氛。

2、通過(guò)創(chuàng)編放煙火、打鼓、放鞭炮的動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造能力。

3、通過(guò)參加假面舞會(huì)的表演，增強(qiáng)幼兒的社會(huì)性。

1、蠟筆、鼓、面具。

2、《新年好》背景音樂(lè)。

1、創(chuàng)設(shè)帶上面具，向幼兒拜個(gè)早年。

1、教師出示已裁剪好的面具（露出眼睛，并用繩子系好），引導(dǎo)幼兒給面具涂上自己喜歡的顏色或圖案。

2、面具做好后，引導(dǎo)幼兒戴上自己的面具，開(kāi)火車(chē)去參加“假面舞會(huì)”。

1、教師出示鼓，引導(dǎo)幼兒模仿敲鑼打鼓的動(dòng)作，然后教師播放《新年好》的音樂(lè)，教師示范模仿敲鑼打鼓的動(dòng)作使勁敲鼓。

2、教師引導(dǎo)幼兒跟隨音樂(lè)模仿敲鑼打鼓，體驗(yàn)過(guò)新年的快樂(lè)。

3、教師引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編放鞭炮、放煙火的動(dòng)作，感受過(guò)新年的快樂(lè)氣氛。

恭喜恭喜的節(jié)日歌，感受過(guò)年的氣氛。

衣服捐贈(zèng)活動(dòng)方案

愛(ài)暖人間--奉獻(xiàn)社會(huì)愛(ài)心捐物

從我們現(xiàn)有的實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)捐物活動(dòng)這樣實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)來(lái)幫助那些貧困山區(qū)的孩子們，讓他們更好的`生活，更好的學(xué)習(xí)。為有愛(ài)心的同學(xué)們提供一個(gè)集體奉獻(xiàn)愛(ài)心的平臺(tái)，同學(xué)們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，感受奉獻(xiàn)的快樂(lè)。以此培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生無(wú)私奉獻(xiàn)的良品質(zhì)，對(duì)社會(huì)的責(zé)任感使命，弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的優(yōu)良傳統(tǒng)。

宣傳地點(diǎn):**學(xué)院南北餐廳之間

物品收集點(diǎn):南北宿舍區(qū)

**學(xué)院醫(yī)學(xué)影像系學(xué)生會(huì)協(xié)辦方:

**學(xué)院醫(yī)學(xué)影像系實(shí)踐部

全體**學(xué)院師生

a)衣物各類(lèi)衣服，褲子，鞋子(一定要干凈)

b)刊物各種書(shū)刊雜志，報(bào)紙教輔，名家著作等

c)學(xué)習(xí)工具類(lèi):

文具:文稿紙、作業(yè)本、各式筆、筆袋書(shū)包等。

器材:體育器材、音樂(lè)器材、教學(xué)器材等。

1、17:20現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行舞臺(tái)調(diào)試及試音工作，各部門(mén)人員準(zhǔn)備就緒，保證即將進(jìn)行的演出順利進(jìn)行。試音時(shí)周期性播放歌曲，提前營(yíng)造活動(dòng)氣氛。主持人宣布捐物活動(dòng)開(kāi)幕式正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)嘉賓、贊助方，以及活動(dòng)簡(jiǎn)介、目的、整體流程等。

2、17:40文藝匯演正式開(kāi)始(此活動(dòng)由**贊助，具體合作事宜和屆時(shí)工作流程按照雙方商議以及協(xié)議書(shū)要求進(jìn)行)。期間學(xué)生會(huì)工作人員負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3、待匯演結(jié)束后，同學(xué)代表上臺(tái)捐獻(xiàn)物品，并簽字留念。

4、到場(chǎng)嘉賓，工作人員合影留念。

5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，相關(guān)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行捐獻(xiàn)物品的詳細(xì)清點(diǎn)和記錄工作，進(jìn)行精確的歸納分類(lèi)，同時(shí)與紅十字會(huì)相關(guān)人員一起進(jìn)行捐獻(xiàn)物品認(rèn)定工作。

6、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，在南北宿舍區(qū)增設(shè)物品回收點(diǎn)，全天候進(jìn)行物品受捐活動(dòng)。并于13日下午與紅十字會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行物品捐贈(zèng)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的捐贈(zèng)儀式。

注:南北宿舍區(qū)各受捐點(diǎn)必須進(jìn)行精細(xì)的受捐物品記錄和整理工作，同時(shí)以學(xué)生會(huì)的名義讓每一名有意捐贈(zèng)的同學(xué)了解本次活動(dòng)的初衷以及自己所捐物品的用途，記錄聯(lián)系方式，對(duì)部分貢獻(xiàn)突出同學(xué)的捐贈(zèng)進(jìn)行回訪表?yè)P(yáng)。

1、由宣傳部協(xié)助制作宣傳海報(bào)兩張，申請(qǐng)校廣播臺(tái)以及記者團(tuán)等機(jī)構(gòu)做好有聲宣傳，同時(shí)邀請(qǐng)社會(huì)團(tuán)體以演出形式參與宣傳。

2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系好文藝演出及其它雜項(xiàng)贊助商家，并保證贊助商家所參與的活動(dòng)順利有效開(kāi)展。

3、做好宣傳條幅，制作宣傳單，做“愛(ài)心寄語(yǔ)”箱，準(zhǔn)備愛(ài)心小禮物。

4、準(zhǔn)備好帳篷、宣傳欄(兩個(gè))、音響、麥克風(fēng)、電池桌子(六張)、凳子(六把)、桌布(若干)、條幅、塑料袋(若干)、錄表格(若干)、幕布、花盆。

5、活動(dòng)前聯(lián)系濟(jì)寧紅十字會(huì)，做好捐贈(zèng)物品落實(shí)。

1、如果天氣情況差把宣傳工作著重放在宿舍，必要時(shí)推遲活動(dòng)。

2、如果捐贈(zèng)物品不符合要求不做記錄但收下單獨(dú)放。

衣服促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)這類(lèi)線下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是模擬演示。下面是小編為大家整理的關(guān)于衣服促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，歡迎大家的閱讀。

一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。

促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營(yíng)，舉一反三，相處更多的促銷(xiāo)技巧來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，把促銷(xiāo)進(jìn)行到底。

五一衣服活動(dòng)方案

五一勞動(dòng)節(jié)來(lái)了，這可是一個(gè)大的節(jié)日，也是一個(gè)好的銷(xiāo)售季，我們服裝店一定要抓住機(jī)會(huì)，做好營(yíng)銷(xiāo)工作。

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

上午11：00開(kāi)始。

1、音樂(lè)播放（首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛）。

2、遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)。

3、宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

以特別大的t恤（圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內(nèi)容），懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿(mǎn)?！^(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋（使其能鼓起來(lái)），左邊為“福（服）袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。（要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息）——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。（目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）。

規(guī)則與要求：

1、左邊送——5元代金券（一月內(nèi)使用有效）。右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）。幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。（數(shù)名）

2、投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制大衣要求：

1、顏色鮮艷，圖案明顯。

2、衣袋要大，要深。

3、活動(dòng)前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）。

方案一：

一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。

兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上（包括三人）全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元（或會(huì)員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住客人，牢牢抓住客人的心，提高長(zhǎng)期回頭客。

五一衣服活動(dòng)方案

隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買(mǎi)力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

三、swot分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，swot分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的`市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)

(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線上線下完成，促銷(xiāo)內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4、促銷(xiāo)

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷(xiāo)售促進(jìn)：

六、客戶(hù)管理

1、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

五一衣服活動(dòng)方案

賣(mài)衣服五一活動(dòng)方案

方案的設(shè)計(jì)是整個(gè)工作順利進(jìn)行的前奏，是一個(gè)從無(wú)到有的創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)程。而五一勞動(dòng)節(jié)不僅會(huì)有放假，這天我們還可以體驗(yàn)到各種各樣有趣的活動(dòng)，不過(guò)制定活動(dòng)需要相應(yīng)的方案。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“賣(mài)衣服五一活動(dòng)方案”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

為了豐富廣大教職工的文體生活，經(jīng)校工會(huì)研究，決定開(kāi)展慶“五一”體育趣味競(jìng)技比賽等系列慶?；顒?dòng)。具體方案如下：

一、體育趣味競(jìng)技比賽

(一)活動(dòng)時(shí)間：20____年4月29、30日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一號(hào)場(chǎng)地。

(三)競(jìng)賽項(xiàng)目及規(guī)則

1、“陽(yáng)光伙伴”(三人四腳)

(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出三名成員(含女性一名)參加比賽;三人排成一行，并用繩索將三人相鄰的腳固定進(jìn)行賽跑，跑至終點(diǎn)后再折返跑回起點(diǎn)，以完成規(guī)定賽程時(shí)間計(jì)算排名。

(2)負(fù)責(zé)人：______、______

2、“橫行霸道”(雙人夾球競(jìng)跑)

(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組各選出6名成員，每?jī)扇私M成一組進(jìn)行接力;參賽選手背對(duì)背夾住氣排球側(cè)跑，至終點(diǎn)后再折返跑回起點(diǎn)，再將球傳給本工會(huì)小組下一組參加選手繼續(xù)賽跑。以完成規(guī)定賽程時(shí)間計(jì)算排名;如在競(jìng)賽過(guò)程中皮球掉落，則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續(xù)跑，否則視為違例。

(2)負(fù)責(zé)人：______、______

3、“前赴后繼”(三分鐘定點(diǎn)投籃)

(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出5名參賽選手(女職工至少2名)參加競(jìng)賽;參賽選手在球場(chǎng)罰球線處列成縱隊(duì)，每位選手投一次球后再轉(zhuǎn)至隊(duì)伍后排隊(duì)進(jìn)行循環(huán)投籃。以在三分鐘比賽時(shí)間內(nèi)投中球數(shù)量計(jì)算排名。

(2)負(fù)責(zé)人：______、____

4、“齊心協(xié)力”(走板鞋)

(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出8人分成兩組參加比賽;第一組跑到終點(diǎn)后折返跑回起點(diǎn)，再由下一組接著跑，以規(guī)定賽程內(nèi)完成時(shí)間計(jì)算排名。

(2)負(fù)責(zé)人：____、______

5、“手舞足蹈”(1分鐘跳繩比賽)

(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出3人參加比賽(含1名男職工);每位選手按規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)進(jìn)行跳繩，以規(guī)定時(shí)間內(nèi)累計(jì)三人跳繩次數(shù)計(jì)算排名。

(2)負(fù)責(zé)人：______、____

(四)積分計(jì)算辦法

1、本次競(jìng)賽活動(dòng)以累計(jì)積分排名次;

2、每項(xiàng)目得分為：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。

二、工會(huì)小組外出活動(dòng)

各工會(huì)小組組長(zhǎng)在“五一”前后組織一次外出活動(dòng)。校工會(huì)按人數(shù)撥給每人40元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。小組活動(dòng)要有計(jì)劃并提前報(bào)校工會(huì)審批。不開(kāi)展活動(dòng)的不發(fā)給活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

負(fù)責(zé)人：各工會(huì)小組組長(zhǎng)。

三、氣排球比賽

時(shí)間：20____年5月中旬(具體時(shí)間待定)

地點(diǎn)：體育館

負(fù)責(zé)人：______、______

辦法：各工會(huì)小組抽簽，進(jìn)行循環(huán)比賽，以勝負(fù)積分排名次。

四、觀看電影《鐵人》

根據(jù)區(qū)直企事業(yè)工會(huì)文件要求，結(jié)合我校實(shí)際，將于5月份組織工會(huì)會(huì)員觀看電影《鐵人》，具體時(shí)間另行通知。

“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿(mǎn)庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。

針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷(xiāo)售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)宣傳。

會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處：

1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶(hù)。

3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。

(二)會(huì)員劃分

普通會(huì)員金卡會(huì)員

(三)會(huì)員卡功用

普通會(huì)員：憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會(huì)員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。

(四)會(huì)員卡制作要求

普通卡：簡(jiǎn)潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。

(五)會(huì)員卡發(fā)放形式

普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿(mǎn)300以上者。

金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂(lè)山社會(huì)名流。

備注：借力營(yíng)銷(xiāo)：借力滿(mǎn)庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。

(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)

發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā)：

清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

組合型銷(xiāo)售策略

將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。

該策略作用:1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷(xiāo)宣傳策略

某某酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品_坊”。

(一)目標(biāo)消費(fèi)者

目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車(chē)，有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

(二)宣傳形式

傳單：

1.制作要求：邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份

2.內(nèi)容：對(duì)某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

4.報(bào)刊廣告：不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷(xiāo)售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

電視廣告：

1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。

活動(dòng)主題：超市五一大促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸，海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)____四日游的名額，到____天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)____四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折，自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。

活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、_假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“_假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開(kāi)五月、_假期”

主體宣傳：

1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——_年5月15日

篇章：

1、開(kāi)鑼省錢(qián)、_假期

2、詩(shī)歌花語(yǔ)、_母親節(jié)

3、愛(ài)心行動(dòng)、_助殘日

4、健康生活、_假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：_在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在_。

外延：降價(jià)促銷(xiāo)、搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。

內(nèi)容：

1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3、_價(jià)期、任您挑選

a促銷(xiāo)板塊

開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。

b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:_年5月1日至_年5月7日止)

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：_年5月6日晚20：00開(kāi)始)

為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷(xiāo)，在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì)，1元起拍。

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)概述

活動(dòng)對(duì)象：全園幼兒。

活動(dòng)時(shí)間：4月25日--5月1日。

活動(dòng)主要負(fù)責(zé)：各班正、副班主任、保育員。

活動(dòng)口號(hào)：十個(gè)手指動(dòng)動(dòng)動(dòng)，什么活兒都會(huì)干!

三、活動(dòng)過(guò)程

且歌且吟故事講述篇

小鬼當(dāng)家勞動(dòng)實(shí)踐篇

(一)小班自己的事情自己做

(二)中班我是快樂(lè)小幫手

4、各班每周評(píng)選出本周的值日之星。

(三)大班勞動(dòng)最光榮

5、每周一各班評(píng)選出班級(jí)家務(wù)勞動(dòng)之星，實(shí)現(xiàn)家園共育。

我能行活動(dòng)展示篇

小班：穿衣服比賽。

中班：剝毛豆比賽。

大班：上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書(shū)包)

四、活動(dòng)總結(jié)篇

五一衣服活動(dòng)方案

1、凡在4、15日至5、1期間，憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿(mǎn)68元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物100元以上的顧客加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件。（5、1日前換小票，活動(dòng)日開(kāi)始一票換物。換購(gòu)商品為襪子，內(nèi)褲、背心、簡(jiǎn)易t恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。）

2、凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張；在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)588元客戶(hù)可贈(zèng)送會(huì)員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。（特價(jià)商品、換購(gòu)贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng)，兌換積分卡后及時(shí)收回小票）

3、會(huì)員專(zhuān)利優(yōu)惠產(chǎn)品，為了吸引更多會(huì)員客戶(hù)購(gòu)物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專(zhuān)利。

4、買(mǎi)贈(zèng)及折扣最常規(guī)手段，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品（例，滿(mǎn)38送襪子，滿(mǎn)68送背心及等價(jià)吊帶、滿(mǎn)128送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買(mǎi)。折扣產(chǎn)品不參與此方案）。

5、購(gòu)物反饋4、15—5、1日進(jìn)店消費(fèi)顧客，可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用。

1、人員準(zhǔn)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。

2、貨品準(zhǔn)備，購(gòu)置好促銷(xiāo)品及具體折扣，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品的'供應(yīng)（建議進(jìn)購(gòu)一批專(zhuān)用促銷(xiāo)服飾）。

3、贈(zèng)品、附件準(zhǔn)備，贈(zèng)品數(shù)量充足，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件，提前購(gòu)買(mǎi)全。

4、溝通方面，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式。

衣服元旦活動(dòng)方案

放松心境、全員參與，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，喜迎新年

20xx年12月31日9：00——13：00

經(jīng)過(guò)本次聯(lián)歡活動(dòng)，增加同學(xué)間的友誼，促進(jìn)了班級(jí)的團(tuán)結(jié)。使同學(xué)們對(duì)彼此更有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，豐富了大學(xué)生活。

教室

經(jīng)過(guò)才藝表演與游戲的形式：

1.以小組為單位，進(jìn)行才藝展示

2.由班委負(fù)責(zé)請(qǐng)教師過(guò)來(lái)，進(jìn)行聯(lián)歡，增加師生感情

3.玩益智游戲，拓展思維，猜字謎，獲獎(jiǎng)品

時(shí)間

活動(dòng)安排

9:00—9:30

新年感想(班主任致新年詞，每個(gè)同學(xué)以一句話(huà)總結(jié)新年感受，暢想未來(lái))

09:00—16:00

9：30—10：30

才藝表演(以小組為單位)

一小組：李世鑫即興模仿

楊煜欽歌唱無(wú)地自容

二小組：?jiǎn)谭f今日我要嫁給你

陳力這該死的愛(ài)

三小組：李晉濤寂寞才說(shuō)愛(ài)

翟天艷原先你也在那里

四小組：劉暢七里香

沈班凱三人游

最終憑出一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，以及優(yōu)秀獎(jiǎng)給表演者發(fā)獎(jiǎng)品

10：30—11：30

請(qǐng)教師過(guò)來(lái)聯(lián)歡，

切蛋糕助興

11：40—13：00

聚餐時(shí)間(采用自助式)

13：30—15：00

益智小游戲(國(guó)王游戲、打字謎、抽獎(jiǎng)等)

猜字謎正確者發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)中性筆一支

15：20—16：00

打掃衛(wèi)生

所需物品：汽球、彩帶、窗花、彩紙

班級(jí)布置:

窗花:20元

彩紙:15元

氣球：12元

獎(jiǎng)品:

精致水杯20(1個(gè))

筆記本10元(5x2個(gè))

中性筆15元(1x15個(gè))

小吃:

瓜子:45元

橘子：35元

飲料類(lèi)：60元

蛋糕：100元

總共需要經(jīng)費(fèi)xxx元。

元旦衣服店活動(dòng)方案

12月24日(周五)——1月5日(周日)

xx元旦禮歡樂(lè)健康送

xx商城、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店

1、元旦“歡樂(lè)健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)

滿(mǎn)500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的`玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù)，12月10日前布置到位。

3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類(lèi)、床品5—6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、元旦狂歡夜

時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00

地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。

5、元旦寄語(yǔ)板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

略

托班幼兒活動(dòng)方案

活動(dòng)目標(biāo)：

1.學(xué)習(xí)包糖果的技能。

2.積極參與操作活動(dòng)，活動(dòng)中體驗(yàn)成功感。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.操作材料，橡皮泥、一盤(pán)糖。

2.錄音機(jī)、磁帶活動(dòng)過(guò)程：

1.猜猜老師帶來(lái)了什么? 出示一盤(pán)糖“老師給你們帶來(lái)了什么?”(糖)“小朋友吃過(guò)糖嗎?好吃嗎?”“娃娃也想吃糖，我們來(lái)給它們做糖吧。我們一起來(lái)包糖果。”

2.請(qǐng)能力強(qiáng)的幼兒來(lái)包糖果。兩手拿住紙的兩條花邊，反面朝上放好，橡皮泥擺放在紙的中間，將紙的前后兩邊分別往里折，包住橡皮泥，左右兩頭的紙分別收攏并扭轉(zhuǎn)一下，糖果就好了。

(目標(biāo)1)

3、交代要求，開(kāi)始操作。(目標(biāo)2)

(1)在操作時(shí)，提醒用正確的方法。

(2)包好一顆糖果后，還可以包另一顆糖，比比誰(shuí)包得又多又好。

4.展示糖果 “比比誰(shuí)的小手最能干，包得又多又好看?！?表?yè)P(yáng)那些在活動(dòng)中認(rèn)真的小朋友。

活動(dòng)延伸：

將糖果送到娃娃家去，給娃娃吃。