<menuitem id="an1j4"></menuitem> 制定好活動方案之后，我們還需要進行及時的反饋和評估，以便不斷改進和提升活動的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習這些活動方案的范文，我們可以了解到一些成功的策劃思路和執(zhí)行方法。
在“好玩的`玩具”主題活動中，我們帶孩子們?nèi)コ械耐婢吖褓徺I自己喜歡的玩具，這一活動不僅滿足了孩子們對玩具的向往，同時，在乘坐公交車、購物等過程中，孩子們學(xué)會了如何解決困難、如何與別人交往，也使他們獲得了許多社會生活經(jīng)驗。在這里，教師對他們的行為沒有進行過分的干預(yù)，而只是給予了適當?shù)狞c撥，但是幼兒通過自己主動的學(xué)習，獲得的知識經(jīng)驗遠遠要比集體活動中所獲得的更多，更廣泛。
在這整個過程中，教師利用數(shù)碼相機拍攝下了孩子們活動的過程。孩子們回到幼兒園后還是很興奮，不斷討論著去逛超市購買玩具的過程中的某一情節(jié)。于是，教師利用數(shù)碼照片制作成了電腦課件，然后和幼兒一起邊看課件邊回憶逛超市過程的樂趣。由于是自己的親身經(jīng)歷和體驗，所以，孩子們樂于表達和交流。整個活動中，孩子們的興奮點始終聚焦在追隨著照片的放映用語言來描述照片所表述的情景，并不時地發(fā)出開心的笑聲。
1、追隨照片，回憶逛超市過程的樂趣。
2、借助“逛超市”過程的生活經(jīng)驗，用簡短語句、有興趣地介紹自己逛超市的經(jīng)歷。
3、豐富幼兒社會生活經(jīng)驗，學(xué)習初步的人際交往技能，愿意和同伴分享玩具。
活動準備：
1、活動前帶領(lǐng)幼兒乘公交車去逛超市，每個幼兒自己選購喜愛的玩具一件，價格在10元以內(nèi)。
2、用數(shù)碼相機攝下活動情景：出發(fā)——乘公共汽車——下車——尋找超市——到達超市——各自選購商品——付款——回幼兒園。利用這些照片制作成電腦課件。
3、幼兒買回來的玩具。
邊演示電腦課件邊和幼兒一起回憶逛超市的過程：
出發(fā)——乘公共汽車——下車——尋找超市——到達超市——各自選購?fù)婢摺犊睢?/p>
1、這是誰？我們這么高興上哪了？
2、出發(fā)——我們在幼兒園排好隊，背好小包，準備出發(fā)。
3、乘公共汽車——時代超市離我們那么遠，我們是怎么去的呀？我們排著隊伍來到了哪里？車站的名字叫——（顏港小學(xué)站）我們在車站上等呀等，呀，車子終于來了，這是幾路公共汽車？（113）上車了，我們先做了一件什么事？（投幣）因為我們今天不是和爸爸媽媽一起乘車，所以每人都投了一塊錢的硬幣。這是誰呀？（駕駛員叔叔）來，我們向叔叔問個好吧。乘上車子小朋友要注意些什么呢？（幼兒講述坐車時需要注意的安全）。
4、下車——坐著車兒真開心，小朋友臉上都笑開了花，方塔街到啦，我們準備下車了。
5、尋找超市——這是時代超市嗎？（幼：到啦到啦）在哪里呀？（馬路對面）怎么過馬路呀？（引導(dǎo)幼兒講述過馬路需要注意的事項）別急別急，過馬路，要小心，左邊看看，沒有車，右邊看看，沒有車，大家快快走過去。
6、在超市里購物——終于到時代超市啦，你在超市里看到了些什么？你最喜歡的是什么？你是怎么選玩具的？老師提了一個什么要求？在選玩具時你碰到什么困難了嗎？你是怎么解決困難的？（主要引導(dǎo)幼兒回憶如何選擇既是自己喜歡，又不超過10元的玩具）。
7、回憶下電梯時的情景，再次體驗下電梯時的心情。
老師相信我們小朋友以后也會自己勇敢地下電梯的。
8、教師以故事形式講述逛超市的過程：一天，大街上來了一群活潑漂亮的小朋友和一位老師，他們背著小包，穿著漂亮的衣服，手拉手排著對，跟著老師一起去逛時代超市。從幼兒園出發(fā)來到“顏港小學(xué)‘車站，乘’113”路公交車到方塔街下車，一眼就看見時代超市就在馬路的對面。他們小心地穿過馬路，就來到了超市里。這些小朋友來到玩具柜，一下子被那些好玩漂亮的玩具吸引住了，看呀選呀，最后每人選了一件最喜愛的玩具，來到收銀臺付了錢，然后帶上自己心愛的玩具乘“10”路車回到了幼兒園。這一天可真開心，好多小朋友圍著老師問：“下一次，我們再到哪里去玩呀？”
1、下一次我們到哪里去玩呢？為什么到xx去？（根據(jù)幼兒回答）。
2、怎么到xx去呢？
請幼兒自由講述去哪里，并說說為什么要去那的理由。
1、你買了什么玩具？為什么喜歡這個玩具呢？
2、愿意和好朋友一起玩嗎？去找個好朋友一起分享你的玩具和快樂吧。
1、初步懂得超市工作人員的職責，學(xué)會玩超市的游戲。
2、鼓勵幼兒積極參加游戲，增進各游戲之間的聯(lián)系。
3、進一步培養(yǎng)幼兒按要求歸類擺放游戲材料的意識、能力。
4、能積極參加游戲活動，并學(xué)會自我保護。
5、體驗同伴間友好的情感。
營業(yè)員標志、錢、柜臺及超市的'各種貨物。
1、簡單講述上次“超市”的游戲情況，提出游戲中存在的一些問題。
(1)在超市中，不能按類收拾游戲材料。
(2)個別幼兒不懂得禮貌待客。
(3)游戲情節(jié)較單調(diào),與娃娃家的交往不夠。
2、讓幼兒按意愿自由選擇區(qū)域進行游戲，教師給予適當?shù)恼{(diào)整。
3、幼兒分組游戲，教師重點指導(dǎo)超市。
引導(dǎo)幼兒在學(xué)會分清“超市”游戲中營業(yè)員、保安等角色的工作職責基礎(chǔ)上，能與娃娃家進行簡單的游戲交往。
教師以經(jīng)理的角色身份幫助幼兒發(fā)展相應(yīng)的游戲情節(jié)。
提醒幼兒按各角色區(qū)收拾游戲材料，并要求能整齊擺放。
活動地點：
活動時間：
活動準備：穿著統(tǒng)一園服、班牌、園旗。
活動目標：
1、認識超市的服務(wù)人員，了解他們的工作特點，并懂得尊重別人的勞動成果。
2、學(xué)習購物，并能夠在超市的工作人員提醒下，嘗試獨立進行購物，提高幼兒自主能力以及解決問題的能力，并且能夠處理好陌生人用禮物誘惑，提高自己獨立性與社會實踐技能。
活動過程：
一、提前認識各種常見的蔬菜、肉食和水果。
1）了解相關(guān)的蔬菜名稱和外形特征。
2）引導(dǎo)幼兒通過認識蔬菜、肉食和水果，激發(fā)幼兒愛吃蔬菜的'欲望。
1）提前給幼兒提出要求，注意活動安全。
2）認識超市的服務(wù)人員，了解他們的工作特點，并懂得尊重別人的勞動成果認識售貨員、保安、收銀員，并了解他們的工作特點。并且能夠按照他們要求進行活動，懂得遵守超市的公共秩序。
3）組織幼兒參加購物活動，要求幼兒在老師的提醒下，進行購物前統(tǒng)計表，購物活動（將幼兒按照每組5~6人進行分組活動，最后集中在收銀臺進行結(jié)賬）。
4）談話活動：我喜歡的蔬菜、水果、食品等。
5）引導(dǎo)幼兒說出自己喜歡蔬菜的理由，通過討論使。
6）幼兒能夠養(yǎng)成正確、飲食觀念。
三、小鬼當家（二）活動。
——熱騰騰吃火鍋。
幼兒與老師一起制作各種蔬菜火鍋、水果沙拉、果盤等，共同分享自己購買回來的蔬菜、水果以及火鍋材料。
在十一月份“我要去秋游”的主題活動中，孩子們對超市購物活動特別喜愛。在超市購物活動結(jié)束后提出了“錢幣上的面額怎么看”，“超市中商品價格標簽怎么看”?！半娔X小票上的數(shù)字是怎么回事”等問題；并希望在老師的幫助下獲得答案。這時、孩子們向我們提出，在我們班辦一個自己的小超市。我們?yōu)榱俗尯⒆觽兂浞职l(fā)揮自主性，決定這個超市的籌備、建設(shè)過程將完全在孩子自己的意愿下進行。并在這個過程中、讓孩子們逐漸發(fā)現(xiàn)象“商品分類、制定區(qū)域標志、定商品價格、使用錢幣”等等問題后，我們再在活動中一步一步的把關(guān)于數(shù)學(xué)的知識滲透給孩子們。
第一階段——《超市里的商品真多》
老師的設(shè)想：在這個階段我們將引導(dǎo)孩子回憶永輝超市中的商品有哪幾類，每一類中有哪些商品；并讓孩子帶著記錄表到永輝超市里選擇一類自己喜歡的商品進行記錄。再和同伴共同交流、分享記錄結(jié)果，在評選中發(fā)現(xiàn)自己記錄的錯誤和不足；同時通過自主分工也明確了自己究竟該為超市準備哪些“商品”。
水彩筆，圖畫紙。
1。讓家長利用晚飯后的時間以旁觀者，協(xié)助者的身份，帶孩子前往永輝超市，讓他們對自己喜歡的一類商品進行詳細的記錄。在他們出現(xiàn)實在解決不了的問題時，給予適當?shù)囊龑?dǎo)、幫助。
2。引導(dǎo)孩子們自己制定出幾個標準，評選出最好的記錄表，再以這幾張表為標準來準備商品。
3。盡量幫助幼兒準備超市所需的實物或材料，以保證活動能夠順利地開展下去。
孩子們的記錄基本正確，每組孩子根據(jù)三個標準選出了一張他們認為最好的記錄表，并能按照記錄表來準備東西。下次活動可讓孩子學(xué)習安排場地，材料擺放商品。
第二階段——《布置我們的超市》
老師的設(shè)想：在這個階段、老師將引導(dǎo)孩子通過討論、嘗試，合理地按商品的用途、名稱等特征進行層層分類，并選擇適當?shù)牟牧涎b放商品；最后為每一類商品設(shè)計制作標志牌，掛在相應(yīng)的一類商品處，初步創(chuàng)建起孩子們自己的超市。
各類商品若干，盤子、籃子、架子、柜子、盒子、衣架、繩子等若干。
１、展示
幼兒為超市準備的商品。
２、引導(dǎo)幼兒劃分超市各“商品區(qū)域”。
３、交代布置，整理的要求；
如：超市里的服裝是怎樣擺放的？應(yīng)該選擇什么？
怎樣擺放能讓顧客既整齊，又容易找到。
４、幼兒分組自由選擇貨架、籃子、盤子等布置超市。教師觀察幼兒思考、擺放情況，適時介入，引導(dǎo)幼兒及時調(diào)整。
每天最期待的時候，就是做游戲的時候，總是那么快樂又短暫。希望能為大家提供各種各樣的幼兒園游戲，希望大家都能夠快快樂樂的度過游戲的時間?！坝變航處熃逃W(wǎng)”小編特向您推薦"幼兒中班游戲活動教案《超市、銀行、幼兒園》"，希望您看完這篇文章能夠找到更多的幼兒園游戲。
1.培養(yǎng)幼兒按意愿獨立地確定游戲主題的能力，主題鮮明而穩(wěn)定。
2.讓幼兒學(xué)會協(xié)商分配角色，與同伴積極交往，友好合作。
1.超市、銀行、幼兒園等主題游戲玩具。
2.讓幼兒了解超市、銀行的工作性質(zhì)、內(nèi)容。
1.教師出示超市、銀行、幼兒園等的主題游戲玩具，直接引入游戲。師說"今天我們來玩角色游戲，這些玩具可以玩什么主題的游戲?"
2.師幼一起回憶上次游戲情況，指出游戲中的不足，提醒幼兒在這次游戲中改進。
3.幼兒自選主題，合作布置游戲場景。
4.引導(dǎo)幼兒分配和協(xié)商角色，可用"自報公議"、"猜拳"的方法解決。
剛開始幼兒還在爭吵著當同一個角色，在老師的建議下，學(xué)習著用謙讓、猜拳的方法來解決問題。
5.幼兒游戲，教師指導(dǎo)：啟發(fā)幼兒各游戲主題串起來玩。
6.結(jié)束游戲：
(1)組織幼兒獨立地、有條理地歸類擺放玩具和整理游戲場地。
(2)讓幼兒自評各自玩的游戲情況。
穿著統(tǒng)一園服、班牌、園旗。
1、認識超市的服務(wù)人員，了解他們的工作特點，并懂得尊重別人的勞動成果。
2、學(xué)習購物，并能夠在超市的工作人員提醒下，嘗試獨立進行購物，提高幼兒自主能力以及解決問題的能力，并且能夠處理好陌生人用禮物誘惑，提高自己獨立性與社會實踐技能。
1）了解相關(guān)的蔬菜名稱和外形特征。
2）引導(dǎo)幼兒通過認識蔬菜、肉食和水果，激發(fā)幼兒愛吃蔬菜的欲望。
1）提前給幼兒提出要求，注意活動安全。
2）認識超市的服務(wù)人員，了解他們的工作特點，并懂得尊重別人的勞動成果認識售貨員、保安、收銀員，并了解他們的工作特點。并且能夠按照他們要求進行活動，懂得遵守超市的公共秩序。
3）組織幼兒參加購物活動，要求幼兒在老師的提醒下，進行購物前統(tǒng)計表，購物活動。
4）談話活動：我喜歡的蔬菜、水果、食品等。
5）引導(dǎo)幼兒說出自己喜歡蔬菜的理由。
6）幼兒能夠養(yǎng)成正確、飲食觀念。
熱騰騰吃火鍋，幼兒與老師一起制作各種蔬菜火鍋、水果沙拉、果盤等，共同分享自己購買回來的蔬菜、水果以及火鍋材料。
(2.9年初一，2.14情人節(jié))。
共計19天。
由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。
適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及dm要求a)。
dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品b)。
禮品主題：祝福心意表一表。
主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……。
此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持c)。
食品主題：佳肴美食齊送到。
以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖。
百貨：開門迎新。
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e)。
生鮮：鮮美嘖嘖過大年。
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……f)。
分類版面主題：這個冬天不太冷i.
紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、福字、紅包等;ii.
火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii.
暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g)。
情人節(jié)主題：簡單愛。
情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;h)。
長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮――民生用品大集合。
時也加強賣場為你所想的親民形象。
2、一元風暴快速搶購。
事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費。
時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。a)。
時間：1.28-2.2b)。
憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店特賣場以一元價格自由選購以下任意一種商品：
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;c)。
操作細則：i.
有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳;ii.
贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;iii.
請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;。
所有參與活動的購物小票應(yīng)為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;v.
若購特賣場商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將特賣場商品一同退貨;vi.
所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;vii.
本活動解釋權(quán)歸本超市所有。d)。
宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實!
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。
一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!
3、裝飾a)。
賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;b)。
收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;c)。
賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式;d)。
貨架笑臉設(shè)計;。
2、以[新學(xué)期"刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內(nèi)。
盡享超低價，新學(xué)期巨獻"。
一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：
高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排：（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；
（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；
（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔任，如遇職能部門干涉等情況應(yīng)及時處理）。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)；
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)；
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
總結(jié)，才能更好的發(fā)展；
2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；
2、活動宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；
3000元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本：15450元左右。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
活動內(nèi)容：一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.
具體操作：
時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30―11：00；下午17：00―17：40地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。b：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
一、營銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日―6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
四）商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。
三.“巧手老爸”手包粽子比賽
活動內(nèi)容：父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
五.父子闖關(guān)趣味賽
活動內(nèi)容：父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設(shè)置：
冠軍:1名價值400元的禮品
亞軍:1名價值200元的禮品
季軍:2名價值100元的禮品
參與獎:26名精美禮品一份
第三波：富貴迎新年。2月1日―2月15日
第四波：猜燈謎鬧元宵。2月20日―3月7日
好鄰居世紀蓮花
1。營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價二倍補償”
2。郵報總體安排
商品組織規(guī)劃：
重點品項要求（注重低價形象）：
第二波：1元商品：5個3元商品：3個
第四波：學(xué)生開學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售
本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價氛圍的.體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當前市場需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象
第三波：主要以年貨為主要陳列對象
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
第四波：猜燈謎鬧元宵
春節(jié)過后進入了淡季，關(guān)于這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來降低淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
健康的女人最美麗。
3月1日——8日。
一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金二百元。
“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)現(xiàn)在不僅僅是孩子的節(jié)日，更是家長的節(jié)日、也是絕好的商業(yè)機會；不僅僅能帶動人氣、促進相關(guān)商品的直接銷售，而且能構(gòu)建良好的企業(yè)形象、增強品牌的勢能。
1、少兒遙控車大賽：x月xx日開始報名，x月xx日開始布場熟悉場地及賽道、x月x日上午開始預(yù)賽、x月x日晚上參加決賽；（黃州商場、黃商購物中心同時進行)?；顒诱f明：
a、指定賽道、指定路線、跑完一圈；時間最短為獲勝者；
b、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽；
c、遵守比賽規(guī)則聽從裁判安排維護好現(xiàn)場的秩序；
d、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰；
e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。
2、陀螺戰(zhàn)斗王挑戰(zhàn)賽：x月x日開始報名、x月x日開始布置場地試練、x月x日開始挑戰(zhàn)、以優(yōu)勝者為挑戰(zhàn)者、連登挑戰(zhàn)者10局可獲得兒童節(jié)禮品一份。截止x月x日晚x點x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套（含托盤一個）（在黃商購物中心門前舉行）。
3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場（x月x日至x月x日期間）；
4、廠商兒童節(jié)文藝匯演（各部門經(jīng)理在x月x日前報到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時間。
5、商品促銷輔助活動：（快樂兒童節(jié)、開心轉(zhuǎn)獎人人有禮）。
a：x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉(zhuǎn)獎；多買多轉(zhuǎn)單票3次封頂；100%中獎。
b：獎品設(shè)置：一等獎：61元兒童節(jié)購物禮券一張；二等獎：跳繩或望遠鏡；三等獎：智慧魔方一個；四等獎：毽子或口哨。一個重要說明：本次轉(zhuǎn)獎活動力度比較小、要求各個部門向廠商支援拿出強有力的商品促銷價格或折扣6.1折至8折；（以兒童用品為重點，內(nèi)容精、力度大）。
6、特別的寶寶特別的愛：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣場領(lǐng)取兒童節(jié)禮品。
7、x月x日各個部門商品促銷內(nèi)容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳。
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
**年6月x日—x日。
端午節(jié)靚粽，購物歡樂送。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品特賣。
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。
3、《xxx猜粽，超級價格平》。
1）活動時間：6月x日—x日。
2）活動內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
4、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》。
操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽；參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
一、活動目的：
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
二、活動時間：**年6月x日―x日
三、活動主題：端午節(jié)靚粽，購物歡樂送
四、促銷方式：
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動
活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品特賣
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。
3、《xxx猜粽，超級價格平》
1）活動時間：6月x日―x日
2）活動內(nèi)容：凡在6月x日―x日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3）活動方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
4、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――組織比賽；
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
五、相關(guān)宣傳
2、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只*3天；
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤；
其他費用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元；
促銷總費用：約8600元。
1、認識超市的服務(wù)人員，了解他們的工作特點，并懂得尊重別人的勞動成果 。
2、學(xué)習購物，并能夠在超市的工作人員提醒下，嘗試獨立進行購物，提高幼兒自主能力以及解決問題的能力，并且能夠處理好陌生人用禮物誘惑，提高自己獨立性與社會實踐技能。
1）了解相關(guān)的蔬菜名稱和外形特征。
2） 引導(dǎo)幼兒通過認識蔬菜、肉食和水果，激發(fā)幼兒愛吃蔬菜的欲望
1 ）提前給幼兒提出要求，注意活動安全 。
2）認識超市的服務(wù)人員，了解他們的工作特點，并懂得尊重別人的勞動成果 認識售貨員、保安、收銀員，并了解他們的工作特點。 并且能夠按照他們要求進行活動，懂得遵守超市的公共秩序。
3） 組織幼兒參加購物活動，要求幼兒在老師的提醒下，進行購物前統(tǒng)計表，購物活動 （將幼兒按照每組5~6人進行分組活動，最后集中在收銀臺進行結(jié)賬 ）
4）談話活動：我喜歡的蔬菜 、水果、食品等。
5） 引導(dǎo)幼兒說出自己喜歡蔬菜的理由。
6） 幼兒能夠養(yǎng)成正確 、飲食觀念
熱騰騰吃火鍋
幼兒與老師一起制作各種蔬菜火鍋、水果沙拉、果盤等，共同分享自己購買回來的蔬菜、水果以及火鍋材料。
在 “好玩的玩具”主題活動中，我們帶孩子們?nèi)コ械耐婢吖褓徺I自己喜歡的玩具，這一活動不僅滿足了孩子們對玩具的向往，同時，在乘坐公交車、購物等過程中，孩子們學(xué)會了如何解決困難、如何與別人交往，也使他們獲得了許多社會生活經(jīng)驗。在這里，教師對他們的行為沒有進行過分的干預(yù)，而只是給予了適當?shù)狞c撥，但是幼兒通過自己主動的學(xué)習，獲得的知識經(jīng)驗遠遠要比集體活動中所獲得的更多，更廣泛。
在這整個過程中，教師利用數(shù)碼相機拍攝下了孩子們活動的過程。孩子們回到幼兒園后還是很興奮，不斷討論著去逛超市購買玩具的過程中的某一情節(jié)。于是，教師利用數(shù)碼照片制作成了電腦課件，然后和幼兒一起邊看課件邊回憶逛超市過程的樂趣。由于是自己的親身經(jīng)歷和體驗，所以，孩子們樂于表達和交流。整個活動中，孩子們的興奮點始終聚焦在追隨著照片的放映用語言來描述照片所表述的情景，并不時地發(fā)出開心的笑聲。
1、追隨照片，回憶逛超市過程的樂趣。
2、借助“逛超市”過程的生活經(jīng)驗，用簡短語句、有興趣地介紹自己逛超市的經(jīng)歷。
3、豐富幼兒社會生活經(jīng)驗，學(xué)習初步的人際交往技能，愿意和同伴分享玩具。
活動準備：
1、活動前帶領(lǐng)幼兒乘公交車去逛超市，每個幼兒自己選購喜愛的玩具一件，價格在10元以內(nèi)。
2、用數(shù)碼相機攝下活動情景：出發(fā)——乘公共汽車——下車——尋找超市——到達超市——各自選購商品——付款——回幼兒園。利用這些照片制作成電腦課件。
3、幼兒買回來的玩具。
邊演示電腦課件邊和幼兒一起回憶逛超市的過程：
出發(fā)——乘公共汽車——下車——尋找超市——到達超市——各自選購?fù)婢摺犊?/p>
1、這是誰？我們這么高興上哪了？
2、出發(fā)——我們在幼兒園排好隊，背好小包，準備出發(fā)
3、乘公共汽車——時代超市離我們那么遠，我們是怎么去的呀？我們排著隊伍來到了哪里？車站的名字叫——（顏港小學(xué)站）我們在車站上等呀等，呀，車子終于來了，這是幾路公共汽車？（113）上車了，我們先做了一件什么事？（投幣）因為我們今天不是和爸爸媽媽一起乘車，所以每人都投了一塊錢的硬幣。這是誰呀？（駕駛員叔叔）來，我們向叔叔問個好吧。乘上車子小朋友要注意些什么呢？（幼兒講述坐車時需要注意的安全）
4、下車——坐著車兒真開心，小朋友臉上都笑開了花，方塔街到啦，我們準備下車了。
5、尋找超市——這是時代超市嗎？（幼：到啦到啦）在哪里呀？（馬路對面）怎么過馬路呀？（引導(dǎo)幼兒講述過馬路需要注意的事項）別急別急，過馬路，要小心，左邊看看，沒有車，右邊看看，沒有車，大家快快走過去。
6、在超市里購物——終于到時代超市啦，你在超市里看到了些什么？你最喜歡的是什么？你是怎么選玩具的？老師提了一個什么要求？在選玩具時你碰到什么困難了嗎？你是怎么解決困難的？（主要引導(dǎo)幼兒回憶如何選擇既是自己喜歡，又不超過10元的玩具）
7、回憶下電梯時的情景，再次體驗下電梯時的心情。
老師相信我們小朋友以后也會自己勇敢地下電梯的。
8、教師以故事形式講述逛超市的過程：一天，大街上來了一群活潑漂亮的小朋友和一位老師，他們背著小包，穿著漂亮的衣服，手拉手排著對，跟著老師一起去逛時代超市。從幼兒園出發(fā)來到“顏港小學(xué)‘車站，乘’113”路公交車到方塔街下車，一眼就看見時代超市就在馬路的對面。他們小心地穿過馬路，就來到了超市里。這些小朋友來到玩具柜，一下子被那些好玩漂亮的玩具吸引住了，看呀選呀，最后每人選了一件最喜愛的玩具，來到收銀臺付了錢，然后帶上自己心愛的玩具乘“10”路車回到了幼兒園。這一天可真開心，好多小朋友圍著老師問：“下一次，我們再到哪里去玩呀？”
1、下一次我們到哪里去玩呢？為什么到xx去？（根據(jù)幼兒回答）
2、怎么到xx去呢？
請幼兒自由講述去哪里，并說說為什么要去那的.理由。
1、你買了什么玩具？為什么喜歡這個玩具呢？
2、愿意和好朋友一起玩嗎？去找個好朋友一起分享你的玩具和快樂吧。
“xx超市“是位于xx省xx市xx鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營面積xx余平方米，主營學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。
現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。
因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費狀況。
xx超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是xx超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些xx超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。
開這種xx超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨，質(zhì)量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有著廣闊的市場前景，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過市場調(diào)查和統(tǒng)計，大家就本店共同關(guān)心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：
1.擴大經(jīng)營規(guī)模。
2.增加產(chǎn)品種類。
3.提高顧客滿意度。
（一）swot分析。
1.優(yōu)勢：“xx超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1）地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。
2）顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。
3）規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。
4）大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。
5）競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。
2.劣勢：“xx超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1）人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。
2）無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。
3）未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。
4）節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。
5）缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。
3.機會：“xx超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：
1）住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。
2）超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者。
3）住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。
4）住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。
5）超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。
6）可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。
4.威脅：“xx超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：
1）顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。
2）超市與消費者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。
3）顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。
4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。
5）假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。
1、時間緊。
2、人員緊張。
3、資金不足。
1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召。
2、提高學(xué)生社會實踐能力。
3、助學(xué)扶貧。
4、支持學(xué)?；顒?。
5、為全校師生服務(wù)。
1、市場需求容量分析。
xx大學(xué)是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生xx人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費者分析。
（1）消費人群分析（學(xué)校師生：xx人左右）。
高校學(xué)生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學(xué)生的一大喜好。
（2）購買力分析（估計人均月生活費xx元）。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費在xx元以上的占xx%?；锸迟M、通訊費，形象設(shè)計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是xx元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析。
校內(nèi)有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析。
（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。
（2）價格合適，容易受到消費者的青睞。
（3）商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求。
5、劣勢分析。
（1）時間緊，資金不足。
（2）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有采購經(jīng)驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。
采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購機構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負責超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。
（1）選擇商品；
（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；
（3）供應(yīng)商報價及商品相關(guān)證件；
（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；
（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；
（6）報備采購人員審閱（供應(yīng)商及商品準入）；
（7）簽定購貨合同；
（8）建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；
（9）商品信息入電腦部存檔備案；
（10）合同入電腦部存檔備案；
（11）下初次定單；
本超市在為校園師生服務(wù)的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應(yīng)。具體將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習用具較大，學(xué)校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
2、以[新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點。
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內(nèi)。
四、活動主題。
盡享超低價，新學(xué)期巨獻“。
一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：
高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備。
人員安排：（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；
（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；
（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔任，如遇職能部門干涉等情況應(yīng)及時處理）。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期作。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)；
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)；
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
總結(jié)，才能更好的發(fā)展；
2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。
十、費用預(yù)算。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；
2、活動宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；
3000元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
十二、效果評估。
借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
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