為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
招生策劃書
二、策劃目的:
以策劃促招生,為招生做規(guī)劃
三、招生目標(biāo):
盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!
四、招生時間:
六月中下旬
五、招生對象:
分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、前期準(zhǔn)備
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備:簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場營銷及運(yùn)作手段
1、市場調(diào)查,了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。
2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
2009年首屆國際青少年博覽會準(zhǔn)備工作日期
26日
5月27日08:30 覽館
09:00~17:00 10:00 15:30
市場部內(nèi)部先擬定初步方案
找承辦方,支付場租費(fèi)及討論展會相關(guān)事活動初稿確定
活動初稿及首次會議通知發(fā)給各部門首次會議
部門提交內(nèi)部活動方案二次會議確定方案
各部門列出物資需求單活動所需物品采購確認(rèn)參加展會論壇的領(lǐng)導(dǎo)
各部門確定參展人數(shù)
各區(qū)教育局(含新區(qū)公共事業(yè)局,下同)要按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、屬地管理”的原則,統(tǒng)籌負(fù)責(zé)本區(qū)體育考試考場的規(guī)劃、建設(shè)、申報(bào)工作。20xx年體育考試考場原則上不設(shè)在初中學(xué)校。
根據(jù)考試需求,我市20xx年體育考試擬設(shè)福田、羅湖、南山、鹽田、寶安、龍崗、光明、坪山、龍華、大鵬等10個考區(qū),共12個考場。其中,福田、羅湖、南山、鹽田、光明、龍華、大鵬、坪山各設(shè)1個考場,寶安、龍崗各設(shè)2個考場。
(一)考場所在地交通便利,利于與附近醫(yī)院建立綠色救助通道。
(二)考場須具有6條跑道以上的400米塑膠田徑場。
(三)考試場地符合有關(guān)安全要求,不存在消防、地質(zhì)災(zāi)害等安全隱患。
(四)考場內(nèi)各功能區(qū)域劃分應(yīng)科學(xué)合理,功能區(qū)域標(biāo)志清晰醒目,便于考試組織。檢錄處須安排在開闊地帶,便于考生集中和疏散;田徑場跑道須平整無坑、無雜物、無積水,起點(diǎn)與終點(diǎn)處無障礙物,便于考生跑動;立定跳遠(yuǎn)項(xiàng)目考試區(qū)域地面須平整無坑、無雜物,起跳板與沙坑距離合理;投擲類項(xiàng)目考試區(qū)域須設(shè)置在開闊地帶并用警戒線間隔足夠的安全范圍,不得對其他項(xiàng)目組造成安全隱患;一分鐘跳繩項(xiàng)目須設(shè)在地面平坦而堅(jiān)硬的室內(nèi)或室外場地。所有考試場地均需預(yù)留考生列隊(duì)及侯考所需的空間。
(五)考場應(yīng)設(shè)置休息室、詢問處、茶水處。必須設(shè)立醫(yī)療救護(hù)站,配備醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療用品和急救藥品、司機(jī)和120救護(hù)車輛,以便及時應(yīng)對突發(fā)衛(wèi)生事件和進(jìn)行現(xiàn)場醫(yī)務(wù)審核,為傷病考生進(jìn)行現(xiàn)場處理。
(六)考場須制作并張貼相關(guān)考務(wù)規(guī)定、考場平面圖及路標(biāo)等;在宣傳欄張貼舉報(bào)電話,設(shè)置舉報(bào)箱,接受考生、家長和社會的監(jiān)督。
(七)考場應(yīng)配備考試所需的設(shè)施、設(shè)備,以確保考試的順利進(jìn)行。
(八)考場能提供足夠的安保人員和相關(guān)工作人員,切實(shí)保證考試順利進(jìn)行和應(yīng)急需求。
(九)考場的建筑、安全、照明、消防、電力等設(shè)施須符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定和考試組織安排需要。
為了科學(xué)開展工作,社群運(yùn)營可分為三個工作階段,主要是:拉新階段+促活階段+留存階段,每個階段的主題略有不同,戰(zhàn)略方法也不同。
1、主題方面
促活階段的主題是形成外部“員工”
讓社群擴(kuò)張、活動運(yùn)營得到輔助,讓忠誠社群成員進(jìn)入vip社群,讓每個社群成員建立周邊分社,形成第二級細(xì)分社群,以備后期課程、活動等的社群轉(zhuǎn)發(fā);這個社群需要成立專門的組織機(jī)構(gòu)和條例,并且應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行獎勵或是報(bào)酬回饋。
2、工作重心方面
促活階段的重點(diǎn)工作是打造多個【家長vip】社群,高頻溝通,使其成為公司的“外掛成員”,利用其手頭家長資源,幫忙打造次級社群,以形成更廣渠道的產(chǎn)品曝光、課程曝光、活動轉(zhuǎn)化。
3、社群管理基本規(guī)范(示例)
主題:向問題要進(jìn)步,向效率要提分
目的:通過試題分析、問題診斷、一對一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門,制造人氣。
二、活動內(nèi)容
1、試卷分析:主要是針對老學(xué)員(包括班課及一對一)公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進(jìn)行試卷分析,請老師寫一份試題診斷書,之后由學(xué)管師與家長進(jìn)行溝通,通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。
2、問題診斷:此項(xiàng)活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分,與家長做簡單溝通,并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書,并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級,尤其是初一家長,與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。
3、一對一免費(fèi)體驗(yàn):根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長在活動期間可享受一對一免費(fèi)體驗(yàn)課一次,尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂:包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員,尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識,以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識掌握情況,進(jìn)行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會考科目課程。
(1) 到校即送學(xué)習(xí)禮包一份:即新華手袋一個、新華
中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支
(2) 報(bào)名即送紫砂杯一個、學(xué)習(xí)能力測評試卷、博學(xué)
多才卡
(3) 滿2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力
測評卷
(4) 滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡
(5) 一對一“報(bào)一送一”(送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自
習(xí)),報(bào)100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動形式 1、電話邀約:未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員
3、設(shè)攤擺點(diǎn):主要是針對迎勝中學(xué),迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個位置,家長聚集較多的地方,告知活動內(nèi)容,以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告:對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容
四、活動組織框架
指導(dǎo):葛老師
監(jiān)督人:葛老師
責(zé)任人:張老師、高老師、鞏老師
五、活動具體分工
六、活動過程監(jiān)控
活動當(dāng)天:張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一,輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的接待,葛老師主要負(fù)責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
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