<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                專(zhuān)業(yè)民宿營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(案例21篇)

                專(zhuān)業(yè)民宿營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(案例21篇)



                通過(guò)制定活動(dòng)方案,可以提高活動(dòng)的組織性和針對(duì)性,從而更好地實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的預(yù)期效果。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的活動(dòng)方案樣本,其中包含不同類(lèi)型和主題的活動(dòng)方案,希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

                活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

                活動(dòng),是繼20xx年雙十一之后,阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11。如今,“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,更是全民的狂歡。同時(shí),20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門(mén)檻上,除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減、承接頁(yè)設(shè)置外,還增加了賣(mài)家大促規(guī)則考試。

                對(duì)于商家來(lái)說(shuō),最迫切想知道的就是20xx雙十一活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件。

                首先,所有賣(mài)家海選報(bào)名并審核通過(guò),可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng),外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選;其次,參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后,商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿(mǎn)減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁(yè)設(shè)置,才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名,將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

                9月14日,20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開(kāi)始宣傳。

                9月15日x9月30日,參加分會(huì)場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報(bào)名(通過(guò)海選,才可以報(bào)名雙十一會(huì)場(chǎng))。

                10月8日x10月23日,分會(huì)場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名,同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿(mǎn)減活動(dòng)的設(shè)置。此期間,將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。

                10月31日,分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。

                11月1日x11月10日,20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。其中,11月1日x11月7日,賣(mài)家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫(kù)存調(diào)整、預(yù)售/營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)喚醒等工作。11月08日―11月10日,禁止商品操作、禁止庫(kù)存操作、購(gòu)物車(chē)收藏夾操作和雙十一晚會(huì)等。

                11月11日,20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng),雙11商品開(kāi)售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。

                雙十一之后,即11月12日,恢復(fù)全部操作,繼續(xù)發(fā)貨,商品派送,服務(wù)啟動(dòng)。

                20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng):1個(gè)主會(huì)場(chǎng),31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。

                所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是:女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車(chē)配件、游戲、全球購(gòu)。商家需要通過(guò)大促考試,完成店鋪紅包設(shè)置、滿(mǎn)減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置,并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求,才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng)。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹,小編將后續(xù)更新)。

                在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為:設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿(mǎn)減(二手車(chē)、愛(ài)蜂尚、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加);裝修店鋪承接頁(yè)(如不裝修,系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,可從10月19日開(kāi)始裝修)。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿(mǎn)活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外,淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、“11.11”購(gòu)物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣(mài)會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布,后續(xù)將會(huì)更新。

                據(jù)媒體報(bào)道,20xx年11月10日晚,阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì),由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí),邀請(qǐng)多位明星將到場(chǎng)。據(jù)介紹,在阿里巴巴內(nèi)部,這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱(chēng)為“雙11春晚”。同時(shí),阿里ceo張勇透露,晚會(huì)雖有明星出現(xiàn),但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目,而是要體現(xiàn)出電商特色,讓觀(guān)眾互動(dòng)起來(lái)。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣(mài)家,你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢(shì)曝光。

                據(jù)了解,針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”,淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持:

                1、“活動(dòng)商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持。

                3、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示,獲得額外站外流量。

                在20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中,淘寶將為商家提供流量資源支持:

                2、無(wú)線(xiàn)端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動(dòng);。

                3、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;。

                4、淘客的站外流量;。

                5、鉆石展位和直通車(chē)的付費(fèi)流量。

                此外,商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率,為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí),還將為商家量身定制雙十一專(zhuān)享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

                活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

                1、xx電器有限公司成立周年,為更好的證明了xx的實(shí)力,傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

                2、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

                3、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

                綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

                1、活動(dòng)主題

                國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(具體時(shí)間: 月 日―― 月 日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間: 月 日―― 月 日)

                2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

                3、活動(dòng)時(shí)間:月―― 月 日

                xx各連鎖店(包括xx店)

                總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店

                各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)

                1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

                各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

                a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

                b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

                c、我司主推商品

                d、廠(chǎng)家規(guī)定特價(jià)商品。

                具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

                2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng),1000瓶可樂(lè)與您飲)

                活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi),各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

                3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

                活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

                日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

                4、廠(chǎng)家好禮送

                主要根據(jù)廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠(chǎng)家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

                5、老總簽名、字字重金

                活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

                6、一元超低價(jià)活動(dòng)

                a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日――26日;10月1日――3日

                b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

                價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

                1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元

                1元燙斗5臺(tái)30元150元145元

                1元電話(huà)機(jī)5臺(tái)30元150元145元

                1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元

                1元微波爐1臺(tái)280元280元279元

                1元dvd1臺(tái)280元280元279元

                1元彩電1臺(tái)600元600元599元

                總計(jì)1760元1737元

                3店共5280元5202元

                兩天共10560元10404元

                c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

                (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

                (b)、9月24日―10月3日各分店每天購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張。

                d、方法:9月24日―26日;10月1日―3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話(huà)筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

                家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                xx年x月x日―xx年x月x日

                促銷(xiāo)主題:xx小家電迎新賀禮大酬賓

                宣傳口號(hào):xx,x豆?jié){機(jī)抱回家;xx,x多功能燉盅提回家;

                xx,xx榨汁機(jī)帶回家;xx,xx電水壺“撿”回家

                xx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

                (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

                1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;

                2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

                3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

                4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

                5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

                1、促銷(xiāo)對(duì)象:終端消費(fèi)者

                2、范圍:xx、xx可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

                現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

                1、促銷(xiāo)機(jī)型

                電水壺:xxx、xxx,促銷(xiāo)價(jià)xx元;

                電磁爐:xxx,促銷(xiāo)價(jià)xxx元;

                豆?jié){機(jī):xxxx,促銷(xiāo)價(jià)xxx元;

                燉盅:xxx,促銷(xiāo)價(jià)xxx元;

                榨汁機(jī):xxxx,促銷(xiāo)價(jià)xxx元;

                其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

                2、贈(zèng)品形式

                所有購(gòu)買(mǎi)xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值xx元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑x包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

                3、現(xiàn)場(chǎng)演示

                演示機(jī)型:燉盅xxx,豆?jié){機(jī)xxxx,榨汁機(jī)xxxx、xxxxx;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

                演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

                演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,xxxx演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

                演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

                演示臺(tái)要求:至少x張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

                現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

                1、產(chǎn)品

                業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

                2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

                市場(chǎng)部在x日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在x日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

                3、人員分工與責(zé)任

                活動(dòng)總指揮――x總

                活動(dòng)負(fù)責(zé)人――x部

                方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部

                物料發(fā)放――客服部

                4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

                各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型:

                豆?jié){機(jī):用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

                榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

                燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:

                一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);

                二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;

                三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

                家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日

                元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我司特策劃了本次活動(dòng)。

                1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;

                2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;

                3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

                4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

                5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

                1、促銷(xiāo)對(duì)象:終端顧客

                2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

                促銷(xiāo)主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

                宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;

                129,yl榨汁機(jī)帶回家;99,yl電水壺“撿”回家

                yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

                過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

                (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

                現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

                1、促銷(xiāo)機(jī)型

                電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;

                電磁爐:3018fb,促銷(xiāo)價(jià)199元

                豆?jié){機(jī):xxb,促銷(xiāo)價(jià)299元;

                燉盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元;

                榨汁機(jī):5002b,促銷(xiāo)價(jià)129元;

                其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

                2、贈(zèng)品形式

                所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

                3、現(xiàn)場(chǎng)演示

                演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

                演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

                演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

                演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

                演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

                現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

                1、產(chǎn)品

                業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

                2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

                市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

                3、人員分工與責(zé)任

                活動(dòng)總指揮――張總

                活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部

                方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部

                物料發(fā)放――客服部

                4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

                各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型:

                豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

                榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

                燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

                5、活動(dòng)執(zhí)行人

                經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

                嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

                本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

                1、促銷(xiāo)時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提升,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

                2、促銷(xiāo)機(jī)型:考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。

                3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?!氨А薄ⅰ皫А薄ⅰ疤帷?、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

                3、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開(kāi)單了。因此,顧客說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣顧客更易接受。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                教學(xué)目標(biāo):

                1、通過(guò)讀新聞、消防安全知識(shí)搶答等形式引起同學(xué)們對(duì)消防安全的重視。

                2、通過(guò)本次班會(huì)活動(dòng),使同學(xué)們了解一些基本的消防規(guī)則,知道發(fā)生火災(zāi)后應(yīng)該怎樣做,平時(shí)注意怎樣預(yù)防火災(zāi)。

                課前準(zhǔn)備:

                1、讓同學(xué)們收集有關(guān)消防事故的新聞。

                2、了解一些基本的消防知識(shí)。

                活動(dòng)過(guò)程:

                一、開(kāi)場(chǎng)白。

                親愛(ài)的同學(xué)們,火是人類(lèi)的朋友,它帶給我們光明,推動(dòng)著人類(lèi)社會(huì)走向文明。但火,能燒掉茂密的森林,廣闊的草原,高大的樓房,甚至奪取人們寶貴的生命和健康。失去控制的火還會(huì)成為一種具有很大破壞力的災(zāi)害。那應(yīng)該怎樣防火,救火呢?今天的班會(huì),我們大家就一起來(lái)討論一下吧。

                二、讀新聞,讓學(xué)生了解發(fā)生在身邊的幾起火災(zāi)事故。

                三、防火。

                大家聽(tīng),剛才的事件多么的觸目驚心。是的?;?,既是我們?nèi)祟?lèi)的朋友,但有時(shí)也會(huì)成為我們的敵人。但只要我們時(shí)常做個(gè)有心人,把用火安全記在心間,就能防患于未然,火就不會(huì)那么可怕了。

                那么作為小學(xué)生,我們應(yīng)該怎樣防火呢?(學(xué)生討論)。

                下面我來(lái)讀一下《小學(xué)生消防安全》的部分內(nèi)容:

                1、不要隨身攜帶火柴、打火機(jī)等火種等入校。

                2、認(rèn)識(shí)安全標(biāo)志,不到有危險(xiǎn)標(biāo)志的地方玩,如高壓電等。

                3、不玩火,不在有易燃物的地方放焰火。

                4、不破壞消防器材。

                5、提醒家人不要亂丟煙頭。

                6、學(xué)生不要吸煙,躲藏起來(lái)吸煙更危險(xiǎn)。

                7、點(diǎn)燃的蠟燭、蚊香應(yīng)放在專(zhuān)用的架臺(tái)上,不能靠近窗簾、蚊帳等可燃物品。

                8、到床底、閣樓處找東西時(shí),不要用油燈、蠟燭、打火機(jī)等明火照明。

                9、離家或睡覺(jué)前要檢查電器具是否斷電,燃?xì)忾y門(mén)是否關(guān)閉,

                10、使用電燈時(shí),燈泡不要接觸或靠近可燃物。

                11、發(fā)現(xiàn)燃?xì)庑孤r(shí),要關(guān)緊閥門(mén),打開(kāi)門(mén)窗,不可觸動(dòng)電器開(kāi)關(guān)和使用明火。

                12、使用電熱毯的連續(xù)時(shí)間一般不超過(guò)4個(gè)小時(shí);使用完畢之后要注意切斷電源。

                四、自救。

                那么,發(fā)生火災(zāi)時(shí),我們?cè)撛趺崔k呢?(學(xué)生討論)。

                發(fā)生火災(zāi)時(shí),我們應(yīng)沉著冷靜,采用科學(xué)的自救措施逃生。

                1.井然有序撤離火場(chǎng),不要大聲喊叫,以防吸入煙霧窒息。

                2.弄清樓層通道出口,不要盲目亂跑、不要盲目開(kāi)門(mén)。

                3.沖出樓房時(shí),要用濕毛巾捂住口鼻,低勢(shì)跑行。

                4.樓梯火小,就沖出去,火大就用繩子、被單等從窗口、涼臺(tái)上滑下。

                5.身上著火,要脫掉衣服,或在地上打滾壓滅火。

                五、知識(shí)競(jìng)賽。

                (1)發(fā)生火災(zāi)時(shí),是盲目開(kāi)窗開(kāi)門(mén),還是用濕毛巾、捂住嘴?(用濕毛巾、捂住嘴)。

                (2)撲救時(shí),是先救人還是救物?(先救人)。

                (3)起火時(shí),是先斷電還是先救火?(先斷電)。

                (4)你能說(shuō)出幾種逃生方法嗎?。(關(guān)門(mén)求生、從窗戶(hù)逃生、安全出口逃生)。

                (5)你們知道嗎?我們有哪些自救方法嗎?(1、疏散逃生2、就地打滾3、捂住口鼻,貼近地面)。

                六、小結(jié)。

                今天這次班會(huì),我們學(xué)會(huì)了許多消防知識(shí),但光我們知道還不行。我們還要把學(xué)到的這些知識(shí)傳給身邊每個(gè)人,傳到千家萬(wàn)戶(hù),讓更多的人加入我們的行列中來(lái),讓安全記心間,讓災(zāi)難站一邊,讓幸福永在身邊!

                活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

                20xx年12月xx日至20xx年1月x日。

                xx美發(fā)店(xx市xx去xx街道xx大廈x樓)。

                xx美發(fā)店新老顧客。

                一、活動(dòng)內(nèi)容:

                1、產(chǎn)品選擇:選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝:例如200ml的洗發(fā)水,發(fā)雕等)進(jìn)行推廣,要求:為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng),產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。

                2、在發(fā)廊單次消費(fèi)滿(mǎn)一定金額:例如100元,加5元錢(qián)就可以購(gòu)買(mǎi)原價(jià)xx元的產(chǎn)品一瓶。

                3、活動(dòng)一定要有時(shí)效性,例如1周或者10天,讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng)。

                4、全新健康洗頭,加量不加價(jià)(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)。

                5、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個(gè)月時(shí)間)的買(mǎi)客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開(kāi)展“夏日健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣,以帶動(dòng)客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

                6、宣傳配合:利用公司贈(zèng)送的大型宣傳海報(bào),在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則,大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動(dòng)結(jié)束以后,公司將配合新的(6~8月)宣傳海報(bào),發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況,調(diào)整價(jià)格。

                7、要求:加盟店要對(duì)所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn),讓員工對(duì)產(chǎn)品,對(duì)銷(xiāo)售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上,配合項(xiàng)目的推廣。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。

                二、燙、染、護(hù)套裝促銷(xiāo)。

                1、針對(duì)客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣,向客人推出健康燙、染的概念。

                3、廊利用項(xiàng)目卡的推出,讓客人體會(huì)到頭發(fā)健康的重要,同時(shí)能長(zhǎng)時(shí)間保有客源。

                4、顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)。

                5、給長(zhǎng)期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。

                6、客人在發(fā)廊沒(méi)消費(fèi)100元,給一定的積分,當(dāng)積分達(dá)到一定的額度,給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

                7、這種方式,現(xiàn)在很多行業(yè),甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開(kāi)始使用。他會(huì)給客人一種身份象征,同時(shí)平衡老顧客長(zhǎng)期消費(fèi)的厭煩心理。

                8、要求:積分卡制作要精美,體現(xiàn)身份、價(jià)值。

                三、忠實(shí)顧客聯(lián)誼。

                1、在特定的節(jié)日如:婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對(duì)忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng),增加發(fā)廊與顧客的親密度。

                2、聯(lián)誼會(huì)可以采用茶話(huà)會(huì)、酒會(huì)的形式,可以設(shè)立一些小游戲,提供一些小獎(jiǎng)品,讓客人官爵有所收獲。

                3、要求:制作精美的邀請(qǐng)函,讓客人有身份感,

                4、此外,可以給客人1~3分介紹卡,讓他介紹最好的朋友,親屬來(lái)店消費(fèi),發(fā)廊將給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

                5、美發(fā)教育手冊(cè)。

                6、針對(duì)客人進(jìn)行消費(fèi)教育,給客人一些健康美發(fā)的知識(shí),增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識(shí)中的專(zhuān)業(yè)性,權(quán)威性,增強(qiáng)對(duì)客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說(shuō)服力。

                四、產(chǎn)品手冊(cè)的內(nèi)容:

                1、頭發(fā)的整體知識(shí),不要太復(fù)雜,讓客人有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,頭發(fā)健康的概念。

                2、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇:交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)。

                3、燙染篇:教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識(shí),燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識(shí)。

                4、造型篇:教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧,讓他們?cè)谧约杭依镆材苓M(jìn)行頭發(fā)造型diy。

                6、造型教育、游戲。

                發(fā)廊人是否認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型,但由于客人自己不會(huì)打理而造成客人的沮喪,甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊,是設(shè)計(jì)師的失職,因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^(guò)造型教育,產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久,而且可以帶動(dòng)發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷(xiāo)售。

                1、設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候,要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型,這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。

                2、發(fā)廊制作邀請(qǐng)卡,請(qǐng)客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊,進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練,并舉辦小的比賽,游戲,讓客人自己評(píng)分,優(yōu)勝者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法,可以提高客人的滿(mǎn)意度,使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí),可以提高發(fā)廊的造型品的銷(xiāo)售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品,并針對(duì)加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策)。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。

                與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,然而更為具體。一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:

                (1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。

                (2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

                (3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

                下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。

                案例.某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)。

                這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

                該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

                (3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

                (5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

                (6)推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

                這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過(guò),從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論:

                第一,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏。

                第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

                第三,網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。

                第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

                第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

                第六,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。

                第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

                案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,除此之外,針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題,有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                餐飲行業(yè)面臨的問(wèn)題主要是展示和預(yù)定的需求,可以通過(guò)微信在微信公眾平臺(tái)進(jìn)行全面的展示,達(dá)到吸引客戶(hù)的目的。通過(guò)預(yù)約和預(yù)定,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的直接消費(fèi)行為的產(chǎn)生。

                微信海微信智能公眾平臺(tái)擁有微網(wǎng)站、微活動(dòng)、微應(yīng)用、微會(huì)員、微客服,實(shí)現(xiàn)餐廳及菜品全面展示、用戶(hù)互動(dòng)、消費(fèi)者便捷服務(wù)、消費(fèi)者信息管理、客戶(hù)服務(wù)全方位服務(wù)與功能,徹底解決商家面臨的消費(fèi)者忠誠(chéng)度低、回頭率低、消費(fèi)者流失嚴(yán)重等一系列問(wèn)題,有效提升商家客流量、消費(fèi)者到店率、回頭率等指標(biāo),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的大幅提升。

                針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)建設(shè),重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能,將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端,方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引,直接促成消費(fèi)。

                餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì),然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠(chéng)度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾。微信海云平臺(tái)針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí),定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。

                1、預(yù)約訂座功能。

                針對(duì)線(xiàn)下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,微信海云平臺(tái)推出微信端預(yù)約訂座功能,消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約,操作便捷,同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間,也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間,提供更周到的服務(wù),提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠(chéng)度。

                2、一鍵導(dǎo)航。

                基于消費(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求,微信海云平臺(tái)研發(fā)一鍵導(dǎo)航功能,方便消費(fèi)者快速定位自己地理位置并進(jìn)行導(dǎo)航,全程引導(dǎo)消費(fèi)者到店就餐,大大減少因無(wú)法快速找到商家位置而導(dǎo)致的用戶(hù)流失。

                由于餐飲行業(yè)的普遍性,幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶(hù),但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提升形成一定障礙。微信海云平臺(tái)推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),從而為會(huì)員提供專(zhuān)屬服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),微會(huì)員也可將促銷(xiāo)優(yōu)惠、會(huì)員專(zhuān)享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面,將商家已有的線(xiàn)上用戶(hù)吸引至線(xiàn)下進(jìn)行消費(fèi),直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。

                基于較大的用戶(hù)數(shù)量,餐飲行業(yè)微信公眾平臺(tái)為消費(fèi)者提供有效的客戶(hù)咨詢(xún)和引導(dǎo)服務(wù),方便用戶(hù)及時(shí)快速的了解商家信息。微信海云平臺(tái)研發(fā)圖文、語(yǔ)音、文字鏈接、電話(huà)直撥、地理位置等多種形式智能客服,配合人工客服進(jìn)行人機(jī)值守為用戶(hù)提升全面的引導(dǎo)服務(wù)。同時(shí)微信海云平臺(tái)智能客服可接入商橋客服系統(tǒng),方便用戶(hù)直接在微信平臺(tái)進(jìn)行咨詢(xún)、與客服人員進(jìn)行溝通。

                微信營(yíng)銷(xiāo)比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與,從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng),前提在于商家愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然,餐飲類(lèi)商家借助線(xiàn)下店面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展活動(dòng),所需的廣告耗材成本和人力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是達(dá)到不可接受的地步,相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著的活動(dòng)。以簽到打折活動(dòng)為例,商家只需制作附有二維碼和微信的號(hào)宣傳海報(bào)和展架,配置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注商家公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息,在此之前商家需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn),商家還可以在第一條確認(rèn)信息中說(shuō)明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng),使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                近期白銀和黃金成為全球市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn),歐洲自出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)以來(lái),歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況一直無(wú)法恢復(fù)元?dú)猓粌H使人對(duì)歐元的未來(lái)產(chǎn)生懷疑,也使得人們關(guān)注的焦點(diǎn)更多的從貨幣市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了貴金屬市場(chǎng),加之近期美國(guó)方面連續(xù)公布優(yōu)良的就業(yè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致加息預(yù)期不斷升溫,從而加劇了白銀和黃金的跌勢(shì)。

                中國(guó)自古就是白銀帝國(guó),白銀也自古就是作為我國(guó)的通用的貨幣。同時(shí)白銀具有商業(yè)價(jià)值,即白銀具有商品和貨幣的雙重屬性,作為一種投資品種,在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)也就近十幾年的事情,而今,伴隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展,白銀投資也被越來(lái)越多的投資者所認(rèn)識(shí)。

                白銀市我國(guó)放開(kāi)的新的金融投資品種,自從白銀業(yè)務(wù)針對(duì)個(gè)人開(kāi)放以后,白銀投資開(kāi)始飛速發(fā)展,折合90年代初的股市剛開(kāi)始開(kāi)放一樣,是一個(gè)朝陽(yáng)的品種,具有極大的發(fā)展?jié)摿蜆O大的獲利空間。

                我國(guó)個(gè)人白銀投資將成為未來(lái)投資業(yè)務(wù)的主力軍,自20xx年12月以來(lái)中國(guó)金融市場(chǎng)開(kāi)始全面開(kāi)放,國(guó)家隊(duì)金銀管制進(jìn)一步放開(kāi),白銀投資已經(jīng)成為一個(gè)越來(lái)越熱門(mén)的話(huà)題,將會(huì)繼股市,匯市之后新的理財(cái)熱點(diǎn)。

                然而成熟的金融交易市場(chǎng)需要有完善的交易制度和合法的交易場(chǎng)所,而我國(guó)的現(xiàn)貨白銀業(yè)務(wù)在經(jīng)過(guò)國(guó)家多次整頓和清理之后,所剩的合法合規(guī)平臺(tái)并不多,而正是這些規(guī)模較大,卻數(shù)量較少的平臺(tái)承接著最接近國(guó)際市場(chǎng)的白銀交易業(yè)務(wù),這給客戶(hù)既帶來(lái)操作的簡(jiǎn)便也提供了完善的資金保護(hù)方式,所以,未來(lái)白銀市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)逐步展現(xiàn)其不可替代的魅力。

                二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。

                (一)、宏觀(guān)環(huán)境分析。

                國(guó)際上主要有四大黃金交易市場(chǎng),倫敦、紐約、蘇黎世黃金交易市場(chǎng)以及香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng),日交易量能高達(dá)20億美元。目前國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變換,自20xx年911事件至今,黃金價(jià)格一路上漲,從當(dāng)時(shí)的250美圓/盎司升至20xx年3月17日最高1032美圓/盎司,黃金后市上漲空間還不可衡量。

                隨著金融行業(yè)在中國(guó)的迅速發(fā)展壯大,投資者的增多與投資規(guī)模的擴(kuò)大,各種理財(cái)產(chǎn)品層出不窮。黃金現(xiàn)貨投資作為新興投資產(chǎn)品,中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。目前我國(guó)人均黃金擁有量為3.5克,而世界平均水平是25克,在這方面中國(guó)的黃金市場(chǎng)還是前景廣闊。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的需求也在不斷變化,當(dāng)衣、食、住、行都解決之后,必然是“藏”的問(wèn)題(即家庭儲(chǔ)備),而無(wú)論哪個(gè)國(guó)家的貨幣都或多或少存在一定的風(fēng)險(xiǎn),這里需求的就是黃金了,自古以來(lái)大家對(duì)于黃金的保值作用都是深信不疑的。

                (二)、黃金現(xiàn)貨swot分析。

                a、優(yōu)勢(shì)。

                1、資金利用率高:通過(guò)保證金模式下單,100倍的資金杠桿提高資金利用率,降低交易門(mén)檻。金價(jià)波動(dòng)大,獲利機(jī)率大:根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情,按照國(guó)際慣例報(bào)價(jià),因受?chē)?guó)際上各種政治經(jīng)濟(jì)因素,以及各種突發(fā)事件的影響,金價(jià)經(jīng)常處于劇烈的波動(dòng)之中,可以利用這個(gè)差價(jià)進(jìn)行黃金交易。

                2、交易時(shí)間長(zhǎng):24小時(shí)交易時(shí)段,涵蓋了交易量最大的歐洲盤(pán)時(shí)段和美洲盤(pán)時(shí)段,增加獲利機(jī)會(huì),交易時(shí)間寬松,交易方式便利,不與工作時(shí)間地點(diǎn)想沖突。

                3、交易規(guī)則靈活:t+0交易規(guī)則,允許當(dāng)日平倉(cāng),并允許投資者進(jìn)行多次交易,提供多次投資機(jī)遇。

                4、利潤(rùn)高:黃金漲,可以做多,黃金跌,可以做空,雙向盈利。風(fēng)險(xiǎn)可控性強(qiáng):比炒股容易控制,可以進(jìn)行止盈止損設(shè)置。

                5、交易便宜、操作簡(jiǎn)單:主要采用網(wǎng)上交易系統(tǒng)下單委托,交易軟件簡(jiǎn)單易學(xué),公司另外提供行情分析系統(tǒng)。國(guó)際市場(chǎng),參與者多交易量大;沒(méi)有莊,大小資金地位平等;交易充分,完全反應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格;政策性干擾非常小。

                黃金現(xiàn)貨業(yè)務(wù)與房產(chǎn)投資、股票、期貨相比較的投資亮點(diǎn):

                房產(chǎn):投資數(shù)額大,一般都會(huì)需要貸款,投資周期長(zhǎng),手續(xù)復(fù)雜,變現(xiàn)困難,價(jià)格只有上漲時(shí)才獲利,比如我們看到前段時(shí)間上海、深圳等地的房?jī)r(jià)由于受政策的影響下調(diào)的比較厲害,投資者短期資金不但被套還造成了不小的虧損。

                股票:需要100%的投入,t+1交易,交易利潤(rùn)不能有效保障,比如今日買(mǎi)入獲利幾個(gè)點(diǎn),如果明日出現(xiàn)下滑就沒(méi)有利潤(rùn)甚至可能虧損,交易時(shí)間也不適合上班族,只有股價(jià)上漲才能獲利,投資風(fēng)險(xiǎn)比較大,還要求會(huì)選擇股票,避免莊家、透明度不高等缺點(diǎn)。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                通過(guò)“xx紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)紅酒銷(xiāo)量,提高品牌知名度。

                9月初至9月26號(hào)。

                各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)。

                買(mǎi)任意一款xx紅酒產(chǎn)品,即可參加“xx紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒x神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。

                五一節(jié)期間,七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“xx紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

                實(shí)際上“xx紅酒x神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來(lái)組團(tuán),利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),這樣一來(lái),成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線(xiàn)為長(zhǎng)沙xxxxxxx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀(guān)xx紅酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))xxxxxx昆明xxx長(zhǎng)沙,共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo),)開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

                云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線(xiàn)路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。

                媒體投放:tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等。

                有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

                獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))。

                預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。

                一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                一把鑰匙開(kāi)一把鎖,你是誰(shuí)的鑰匙,誰(shuí)又是你的鎖?入場(chǎng)男士每人發(fā)一把鑰匙,入場(chǎng)女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)高潮時(shí)揭開(kāi)謎底,看看誰(shuí)是你緣分的另一半。

                1、魅力勁舞,尋找你的最佳搭檔。

                2、猜謎游戲,探索有緣人心靈默契。

                3、喝酒比賽,美女愛(ài)英雄,英雄皆海量。誰(shuí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤,海量,將獲得一支特權(quán)玫瑰,你可以把玫瑰送給在場(chǎng)的任何一個(gè)女孩。

                4、剩下的鑰匙,有百寶箱等著你開(kāi)啟,看看情場(chǎng)失意的你,更有什么幸運(yùn)在等著你?

                人數(shù):100人,免門(mén)票,要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑,女士大方漂亮。

                因?yàn)槿藬?shù)多,需要提前報(bào)名聯(lián)系座位。

                鐵嶺可可西里酒吧,藝術(shù)團(tuán)樓上

                酒吧光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)參考二

                江蘇英皇娛*會(huì)所光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案

                宗旨:為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。

                口號(hào):每天還在開(kāi)會(huì),不如過(guò)來(lái)聚會(huì)??偸菂捑肱抨?duì),不如一起派對(duì)。

                11月11日的光棍節(jié)馬上就要來(lái)臨了,可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動(dòng)。由400網(wǎng)召集參加活動(dòng)的人員,消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送。本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包,一共可容納50人,找回自己組織策劃自己玩的特別樂(lè)趣。

                本次活動(dòng)的主題為“*光&失明”行動(dòng)。當(dāng)然不是真的*光或失明?!?光”是指男光棍名草有主,“失明”女光棍名花有主。希望來(lái)參與的光棍們都 能借著聚會(huì),找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女,也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂(lè)一樂(lè),放松下心情,結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友,同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。

                23:00-0:00:選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女,并送出一等獎(jiǎng)。

                0:00后:熱舞時(shí)間

                宗旨:為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。

                活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

                韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

                高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感,吸引顧客進(jìn)店。

                x到x名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。

                促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

                1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品。

                2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

                3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。

                4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。

                5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。

                6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

                7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。

                活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

                2.活動(dòng)目的:旺季提升業(yè)績(jī)。

                3.活動(dòng)時(shí)間:6月x日-6月x日。

                1.活動(dòng)工具銷(xiāo)售推“刮刮卡”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

                運(yùn)用“銷(xiāo)售推”小程序上“刮刮卡”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),客戶(hù)參與刮獎(jiǎng)即可獲得優(yōu)惠券的名額,讓客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友,還可以再獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

                優(yōu)惠券1:

                優(yōu)惠券2:

                優(yōu)惠券3:

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                xx汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng),已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù),成了xx汽車(chē)的理想與抱負(fù)。xx汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng),與目標(biāo)客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為xx汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶(hù)。

                1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。

                2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。

                3、透過(guò)品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷(xiāo)售力。

                4、透過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離,提高公司的品牌形象。

                1、針對(duì)客戶(hù):追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。

                2、針對(duì)媒介:透過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

                3、針對(duì)企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹(shù)立信心,力創(chuàng)佳績(jī),提升品牌形象。

                4、針對(duì)行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

                1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,將會(huì)給xx汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!

                2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立xx汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

                (待定)。

                1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”,由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下,繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)dd“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

                2、“品位生活共鑒非凡”

                “xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒,拉丁表演,各類(lèi)展品融合在一齊,帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

                3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”ddxx完美駕乘分享活動(dòng),為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶(hù)在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí),加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。

                4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀(guān)看的樂(lè)趣。

                5、汽車(chē)安全公益講座。

                主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀(guān)現(xiàn)場(chǎng)演示,把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

                6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座。

                7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)。

                8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦。

                9、汽車(chē)模特、美女表演。

                10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝(酷車(chē))展示。

                活動(dòng)中,眾多客戶(hù)體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。

                服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

                服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

                將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),到達(dá)多贏(yíng)的局面。

                同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠(chǎng)家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠(chǎng)家、汽車(chē)外飾用品廠(chǎng)家、自駕游備廠(chǎng)家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                __珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛(ài)一生"系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo),寓意:"永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世"。

                x__年12月)日至x__年1月__日。

                圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

                "諾愛(ài)一生"系列美鉆。

                款式風(fēng)格:

                均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。

                銷(xiāo)售對(duì)象:

                首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛。

                主鉆定位:

                10分,15分,x分,款式共10款(10分五款,15分三款,x分兩款)。

                珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜。

                恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻。

                隨著__珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

                鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大__珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高-珠寶的品牌情感附加值。

                (1)三年之約:

                注:離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)__珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

                (2)牽手十年:

                凡簽約后十年仍然相依相守的`夫妻將會(huì)獲得__珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

                2、造勢(shì)宣傳:

                (2)x__年12月23日、x__年1月1日(元旦)、x__年1月15日、x__年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是"__珠寶恒久鉆石保障婚姻"。

                (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

                1、_展架:65元×2=130元,條幅:150元;。

                2、宣傳頁(yè)(dm):0、5元/張×1000份=500元;。

                3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;。

                3、媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);。

                4、總計(jì):8780元。

                另:

                活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

                6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                1、以上海譯文出版社的新書(shū):《愛(ài)默生隨筆》,作者:蒲隆為例,全面了解愛(ài)默生本人的生平、主要作品,寫(xiě)作特點(diǎn)、流派及其深遠(yuǎn)影響,最好掌握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等,了解本書(shū)作者的生平、作品、特點(diǎn)等,以及本書(shū)的內(nèi)容特點(diǎn),序言、跋、裝帖、開(kāi)本、出版社、版本、價(jià)格等等。

                2、以本人博客,向廣大親朋好友宣傳本書(shū)的內(nèi)容特點(diǎn)等等,或向廣大讀者以書(shū)面形式或口頭宣傳形式積極重點(diǎn)推薦本書(shū),最好說(shuō)明其個(gè)人的一點(diǎn)閱讀見(jiàn)解、體會(huì)、感受,以期引起強(qiáng)烈共鳴。

                3、以本書(shū)開(kāi)展一次讀書(shū)會(huì)。向真正的愛(ài)書(shū)人強(qiáng)力推薦,或免費(fèi)借閱一次,要求必須寫(xiě)出個(gè)人讀后感,邀請(qǐng)三五個(gè)愛(ài)書(shū)人開(kāi)展多種閱讀主題沙龍,或邀請(qǐng)本地知名老師或名人談?wù)劯惺埽绻尚械脑?huà),可邀請(qǐng)臨淄電臺(tái)或電視臺(tái)共同參與,擴(kuò)大影響。如此類(lèi)型的小型讀書(shū)會(huì)或座談會(huì),也可拷貝dv,或?qū)懽魍陡遄筒┤請(qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、魯中晨報(bào)等,或發(fā)在個(gè)人博客上傳播。

                4、書(shū)店銷(xiāo)售的不僅僅是商品,更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最佳場(chǎng)所,所以,銷(xiāo)售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù),乃是營(yíng)銷(xiāo)的根本。很多時(shí)候,人們更是看中這個(gè)“人”,而來(lái)新華書(shū)店購(gòu)書(shū)的。銷(xiāo)售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書(shū)信息、圖書(shū)動(dòng)態(tài)、熱點(diǎn)圖書(shū),了解各類(lèi)讀者的讀書(shū)心理和圖書(shū)市場(chǎng),必要的營(yíng)銷(xiāo)手段,善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點(diǎn),銷(xiāo)售人員本人最好也是一個(gè)愛(ài)書(shū)人。

                5、以圖書(shū)為媒介,開(kāi)展多種形式的公益事業(yè),如新浪網(wǎng)寶馬愛(ài)心基金“點(diǎn)亮希望”活動(dòng),新浪網(wǎng)揚(yáng)帆“計(jì)劃—我要讀書(shū)”活動(dòng),向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈(zèng)圖書(shū)等活動(dòng),擴(kuò)大書(shū)店影響力,以打折、入會(huì)等獎(jiǎng)勵(lì)形式獎(jiǎng)勵(lì)愛(ài)書(shū)人或普通讀者,吸引更多人,走進(jìn)新華書(shū)店,以此開(kāi)拓更廣闊的圖書(shū)市場(chǎng)。

                6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開(kāi)展讀書(shū)互動(dòng)活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)熱愛(ài)閱讀的少年兒童,開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)。

                7、突出自己的特色,改變過(guò)去大而全的陳舊面貌和布局,重點(diǎn)突出人文特色,迎合某些特色讀者的特色品味,比如設(shè)立魯迅圖書(shū)專(zhuān)柜,各類(lèi)版本的魯迅圖書(shū)一應(yīng)俱全,比如開(kāi)辦一個(gè)“科學(xué)史”圖書(shū)專(zhuān)柜,增加科普?qǐng)D書(shū)書(shū)目和種類(lèi)。最好邀請(qǐng)于丹、周?chē)?guó)平等知名人士開(kāi)辦講座、簽名售書(shū)活動(dòng),開(kāi)展豐富有益的社會(huì)文化活動(dòng)。

                8、五折圖書(shū)專(zhuān)柜及時(shí)更新。

                9、對(duì)于在報(bào)紙投稿或電臺(tái)、電視臺(tái)積極宣傳新華書(shū)店業(yè)績(jī)和人員有功的讀者,予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于為書(shū)店提供建設(shè)性建議的讀者,予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。

                10、世界讀書(shū)日開(kāi)展形式多樣、老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的圖書(shū)優(yōu)惠銷(xiāo)售活動(dòng)。

                11、新華書(shū)店——最好是一個(gè)有故事的場(chǎng)所。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                2011年至2014年,庫(kù)區(qū)惟一主流媒體三峽都市報(bào)已經(jīng)連續(xù)四年成功舉辦了8屆三峽庫(kù)區(qū)大型車(chē)展,規(guī)模一次比一次大,影響力一次比一次高。

                汽車(chē)消費(fèi)生活玩樂(lè)。

                主辦單位:三峽都市報(bào)社。

                執(zhí)行單位:重慶市藝龍廣告公司。

                3月9日——4月17日。

                擴(kuò)大庫(kù)區(qū)各大汽車(chē)品牌的知名度和美譽(yù)度,豐富線(xiàn)上活動(dòng)。

                xxx。

                xxx。

                5千元/年/家。

                2、全年365天為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)限量提供資訊發(fā)布、活動(dòng)發(fā)布等信息;

                4、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)車(chē)型進(jìn)入“車(chē)行三峽”微小店進(jìn)行展示銷(xiāo)售;

                5、參加三峽都市報(bào)舉辦的春秋兩季三峽庫(kù)區(qū)汽車(chē)消費(fèi)展,每個(gè)車(chē)位優(yōu)惠100.00元;

                6、三峽都市報(bào)車(chē)行三峽組織的自駕活動(dòng)優(yōu)先考慮經(jīng)銷(xiāo)商參與介入;

                7、三峽都市報(bào)車(chē)行三峽組織的公益活動(dòng)優(yōu)先與經(jīng)銷(xiāo)商合作;

                高端民宿國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)方案

                國(guó)慶歷來(lái)是飯店、酒店促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī),也是刺激消費(fèi)者、刺激消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。這個(gè)活動(dòng)一方面是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面是為了強(qiáng)化餐廳的對(duì)外形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

                “國(guó)慶快樂(lè),好禮物總送?!?/p>

                針對(duì)高中初中低不同人群開(kāi)展不同的宣傳活動(dòng),有效照顧不同人群。

                9月25日-10月8日。

                動(dòng)詞(verb的縮寫(xiě))活動(dòng)形式:

                折扣;禮物;抽獎(jiǎng)。

                不及物動(dòng)詞活動(dòng)的具體內(nèi)容。

                1、促銷(xiāo)期間,凡在本店用餐,滿(mǎn)100x元可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特色菜肴。

                2、促銷(xiāo)期間,在我店指定一系列套餐,即可獲得相應(yīng)的中秋禮盒。

                3、活動(dòng)期間,凡在本店就餐的,均可參加燈迷競(jìng)猜。同時(shí)可以免費(fèi)獲得一張快照。

                1、在人流量集中的地方、火車(chē)站、公交車(chē)站等做戶(hù)外廣告。

                2、報(bào)紙和地方電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。

                3、并散發(fā)傳單。

                人員調(diào)動(dòng),酒店布置等。應(yīng)該提前安排,啟動(dòng)應(yīng)急措施。同時(shí)要匯總相關(guān)記錄,為晉升考核做準(zhǔn)備。

                推廣計(jì)劃2周年慶典-美食節(jié)。

                活動(dòng):20xx年9月25日-20xx年10月8日。

                目的:不僅能讓消費(fèi)者花更少的錢(qián)吃到上百道菜,還能讓消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

                要求:要讓消費(fèi)者耳目一新。它美麗的名字叫“享受”。

                活動(dòng)形式:

                1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特色菜等。

                2、折扣消費(fèi):

                3、禮券:凡消費(fèi)滿(mǎn)100x元的消費(fèi)者均可獲得禮券。

                4、免費(fèi)餐:凡消費(fèi)滿(mǎn)200x元的消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一道特色菜。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費(fèi),我們對(duì)酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析,通過(guò)分析發(fā)現(xiàn):酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費(fèi),而該部分消費(fèi)者五一期間基本放假休息,若不能有效拉動(dòng)涉縣大眾消費(fèi)群體來(lái)酒店消費(fèi),酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂(lè)觀(guān)。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會(huì)出現(xiàn)前半年的消費(fèi)高潮,這些行業(yè)包括:電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機(jī)通訊、保險(xiǎn)等大眾消費(fèi)行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。

                酒店成立一年來(lái),基本未對(duì)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)群進(jìn)行過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如果針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)群去做廣告宣傳,則存在受眾群體分散,宣傳范圍廣,宣傳工程復(fù)雜,宣傳成本過(guò)高等問(wèn)題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費(fèi)行業(yè)中,已經(jīng)擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售信譽(yù)以及中高端客戶(hù)資源,來(lái)提升**大酒店自身的品牌形象以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī),在五一黃金周和今后成功地拉動(dòng)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)層到**大酒店來(lái)消費(fèi);同時(shí)借此機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同打造中高端消費(fèi)市場(chǎng);也為進(jìn)一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)地位奠定基礎(chǔ),是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。

                為了建造該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈,實(shí)現(xiàn)**大酒店拉動(dòng)該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的,本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮:

                《兵法》有云:“善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而勢(shì)。”

                借勢(shì)就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和事件,從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè),及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇,及時(shí)抓住與我有用的機(jī)遇,借“勢(shì)”而上,達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢(shì):

                一是借商家之勢(shì)。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的.勢(shì),來(lái)更直接,更有針對(duì)性地面對(duì)該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場(chǎng)上已樹(shù)立的品牌形象、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶(hù)群,直接提高**大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。

                二是借五一之勢(shì)。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢(shì)的同時(shí),還要借助五一消費(fèi)黃金周的大勢(shì)。雖然五一消費(fèi)黃金周對(duì)該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周,但是對(duì)其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的消費(fèi)黃金周。我們要借助這個(gè)消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢(shì)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者到**來(lái)消費(fèi),同時(shí)借此機(jī)會(huì)宣傳**。

                五一消費(fèi)黃金周里,人們有著大量的消費(fèi)需求,如:家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等,如果在**大酒店消費(fèi)后,可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場(chǎng)上無(wú)法得到的折扣優(yōu)惠,那么,就有很大的可能拉動(dòng)這部分消費(fèi)者到酒店來(lái)消費(fèi)。

                五一黃金周里,顧客來(lái)**大酒店消費(fèi),不僅可以享受到酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的各種優(yōu)惠,同時(shí),還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)和消費(fèi)折扣。讓顧客有一種“來(lái)**消費(fèi) 能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)主要內(nèi)容:

                (一)活動(dòng)目的:

                在即將來(lái)臨的“八月一日”,我們迎來(lái)了中國(guó)人民解放軍建軍x歲的生日。在此之際,為了謳歌人民解放軍對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī),頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國(guó)用血肉筑起的鋼鐵長(zhǎng)城,展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)軍民之間的魚(yú)水之情,慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會(huì),讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史,繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng),明白當(dāng)今幸福生活來(lái)之不易,激發(fā)歷史責(zé)任感。

                (二)活動(dòng)主題:同慶建軍佳節(jié),共敘魚(yú)水深情

                (三)活動(dòng)對(duì)象:所有官兵、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生

                (四)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月29日

                (五)活動(dòng)地點(diǎn):慶云縣武警中隊(duì)

                (六)活動(dòng)主辦:慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園

                二、活動(dòng)前期的安排:

                (一)舞美準(zhǔn)備:

                1.噴繪背景

                2.花卉

                (二)舞臺(tái)準(zhǔn)備:

                1.節(jié)目終審后,搜集好整個(gè)活動(dòng)所需的音樂(lè)。(作雙份備份)

                2.各個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。

                (三)宣傳準(zhǔn)備:

                與電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播等媒體取得聯(lián)系

                (四)人員安排:

                1.主持人:需熟悉活動(dòng)的流程,和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后,準(zhǔn)備好主持稿。

                2.跟進(jìn)人的安排:最好做到一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)節(jié)目,見(jiàn)劇務(wù)安排表。

                3.相關(guān)工作人員于中午2點(diǎn)半點(diǎn)前將會(huì)場(chǎng)布置完成。

                5.催場(chǎng)、話(huà)筒的管理負(fù)責(zé)人.(幼兒園)

                三.活動(dòng)當(dāng)日流程

                (一)活動(dòng)流程時(shí)間

                1:30——2:00會(huì)場(chǎng)布置

                2:00——2:30幼兒走臺(tái)

                3:00——4:00節(jié)目演出

                (二)聯(lián)歡會(huì)流程:

                1.舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位

                2.照相及dv工作人員到位

                3.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

                4.主持人、演員到位,活動(dòng)開(kāi)始

                5.嘉賓進(jìn)場(chǎng)

                6.開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)

                7.主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

                8.領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),為軍區(qū)子弟兵送上慰問(wèn),并宣布正式開(kāi)始。

                9.主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容

                10.節(jié)目開(kāi)始

                11.互動(dòng)游戲

                12.節(jié)目繼續(xù)

                13.活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)

                節(jié)目單

                1.武警中隊(duì)搏擊操

                2.教師歌曲

                3.游戲《你演我猜》

                4.舞蹈:《大海寫(xiě)生》

                5.中隊(duì)舞蹈《江南style》

                6.相聲《繞口令》

                7.舞蹈:《悄悄話(huà)》

                8.中隊(duì)歌曲《北國(guó)之春》

                9.舞蹈:《煙雨江南》

                10.游戲《水槍大戰(zhàn)》

                活動(dòng)目標(biāo):

                1.通過(guò)到軍營(yíng)參觀(guān)與玩耍,讓幼兒更深刻的了解軍人。

                2.通過(guò)游戲、節(jié)目表演等形式,引導(dǎo)幼兒理解合作的意義,激發(fā)的合作意識(shí)。

                3.根據(jù)各種活動(dòng),使幼兒對(duì)軍人更加親切,敬重,

                活動(dòng)準(zhǔn)備:

                歌曲:小合唱《紅太陽(yáng)照山河》《小飛機(jī)》

                舞蹈:《天竺少女》

                手工禮物:小飛機(jī)、坦克、小槍......

                活動(dòng)過(guò)程:

                一、參觀(guān)軍營(yíng)

                教師引導(dǎo)幼兒思維,激發(fā)幼兒積極性與好奇心:

                教師:“小朋友們,你們喜歡軍人嗎?”

                幼兒:“......?!?/p>

                教師:“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”

                幼兒:“......。”

                教師:“老師帶你們?nèi)ジ覀兊慕夥跑娛迨暹^(guò)一個(gè)難忘的建軍節(jié)好不好?”

                幼兒:“......?!?/p>

                教師領(lǐng)幼兒來(lái)到了某武裝部隊(duì),解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來(lái)。

                1、師生在解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下,參觀(guān)了部隊(duì)的營(yíng)房,讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的,衣服是怎么放得)

                2、來(lái)到戶(hù)外,遠(yuǎn)觀(guān)了部隊(duì)的武裝用品。(以保證幼兒的安全)

                3、參觀(guān)完以后,解放軍叔叔教幼兒做軍訓(xùn)基本動(dòng)作。

                二、游戲體驗(yàn),了解合作的意義,激發(fā)的合作意識(shí)。

                (一)、游戲二人三足

                二人三足的游戲可真好玩,我們也來(lái)試試,好嗎?

                首先,找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔),互相商量商量,應(yīng)該怎樣合作?(商量)

                商量好了嗎,來(lái)和你的好朋友,手拉手,咱們一起到外面去試一試!

                由解放軍吹口哨,二人三足游戲跑30米。

                (二)、節(jié)目表演(邀請(qǐng)解放軍叔叔參加)

                1、來(lái)到操場(chǎng)上,解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。

                2、教師作指導(dǎo),幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽(yáng)照山河》、《小飛機(jī)》;舞蹈《天竺少女》。

                3、節(jié)目表演結(jié)束后,幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。

                4、活動(dòng)結(jié)束,教師與幼兒告別解放軍。

                三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。

                活動(dòng)小結(jié):

                整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中,幼兒在教師與解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下,詮釋了自己心中的眾多好奇,整個(gè)活動(dòng)充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ),通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng),激發(fā)幼兒愛(ài)解放軍的情感,讓幼兒學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)基本動(dòng)作,欣賞了軍體拳,而且自己動(dòng)手制作小禮物將祝福親自送上,感謝解放軍叔叔對(duì)祖國(guó)作出的貢獻(xiàn),知道祖國(guó)不能沒(méi)有解放軍,同時(shí)感受了節(jié)日的快樂(lè),師生與解放軍叔叔共同度過(guò)了一個(gè)難忘的八一建軍節(jié)。

                同時(shí)通過(guò)游戲、節(jié)目表演等形式,激發(fā)了幼兒的合作意識(shí)。讓孩子懂得:自己是國(guó)家未來(lái)的棟梁,未來(lái)的社會(huì)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的社會(huì),“學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)交往”是社會(huì)對(duì)我們每個(gè)人提出的必備的要求。

                主題活動(dòng)總結(jié)

                1、整個(gè)活動(dòng)的流程是引導(dǎo)幼兒從感受----表達(dá)----交流,在活動(dòng)中,幼兒通過(guò)語(yǔ)言表達(dá),藝術(shù)創(chuàng)作,社會(huì)體驗(yàn)等方式表達(dá)了自己對(duì)解放軍的情感,幼兒對(duì)八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。

                2、通過(guò)主題活動(dòng),我覺(jué)得幼兒在情感、語(yǔ)言方面的能力都加強(qiáng)了。如:能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對(duì)自己、更對(duì)祖國(guó)的重要性??傊@一主題的開(kāi)展,讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過(guò)程中我們也存在很多不足,在以后的活動(dòng)中,我們會(huì)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短,激發(fā)幼兒社會(huì)情感,陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源,使主題活動(dòng)開(kāi)展的更深入、更具體。

                3、通過(guò)此次主題活動(dòng)充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國(guó)奉獻(xiàn)的偉大精神。隨著活動(dòng)的不斷深入,八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴(kuò)展、深化。增加幼兒對(duì)節(jié)日的了解,豐富幼兒社會(huì)知識(shí)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎(chǔ),使幼兒能夠更好的發(fā)展自我,成為祖國(guó)未來(lái)的驕傲!

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題,旨在向所有客戶(hù)表達(dá)本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。

                以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固客戶(hù)、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

                通過(guò)本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在2月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):客戶(hù)新增超過(guò)歷史同期最好水平,并使客戶(hù)結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長(zhǎng)15%。圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

                20xx年1月30日——2月20日。

                活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:

                為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)?!凹[新春.自助服務(wù)送好禮”活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全國(guó)范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶(hù),可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。

                活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值10元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)500(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值50元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20xx元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止。

                隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):

                一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

                專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

                任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

                節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

                年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

                所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

                店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

                店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。

                專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

                零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

                業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

                經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

                經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

                只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

                主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

                誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

                參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。

                活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

                媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                x酒吧南山店

                11月x日(星期六)晚9:00開(kāi)始

                x酒吧南山分店―南山南油大道西海岸大廈一、二樓

                aa男士100女士50(此費(fèi)用包括入場(chǎng)費(fèi)及酒水、酒吧小吃)消費(fèi)共同開(kāi)支,多退少補(bǔ)

                人數(shù)不限,男女不限,年齡不限,貧富不限

                電話(huà):

                參加方法:電話(huà)報(bào)名跟貼報(bào)名

                感恩節(jié)的由來(lái)要一直追溯到美國(guó)歷史的發(fā)端。1620年,著名的“五月花”號(hào)船滿(mǎn)載不堪忍受英國(guó)國(guó)內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天,他們遇到了難以想象的困難,處在饑寒交迫之中,冬天過(guò)去時(shí),活下來(lái)的移民只有50來(lái)人。這時(shí),心地善良的印第安人給移民送來(lái)了生活必需品,還特地派人教他們?cè)鯓俞鳙C、捕魚(yú)和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下,移民們終于獲得了豐收,在歡慶豐收的日子,按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗,移民規(guī)定了感謝上帝的日子,并決定為感謝印第安人的真誠(chéng)幫助,邀請(qǐng)他們一同慶祝節(jié)日。

                營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                為做好感恩xx二季度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),結(jié)合聚福金葫蘆產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,皇城工坊利用微信平臺(tái),將在母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)慶日期間,組織了微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售工作開(kāi)展。其活動(dòng)方案如下:

                1、活動(dòng)時(shí)間:4月14日至4月28日

                2、活動(dòng)意義: 通過(guò)“關(guān)注皇城,集贊有禮”活動(dòng),將聚福葫蘆產(chǎn)品信息在微信朋友圈廣泛迅速地傳播,并贈(zèng)送以稀缺性與收藏性融為一體的“馬年流通幣”為獎(jiǎng)品,提高參與者的積極性,為第二季新產(chǎn)品上市做好前期市場(chǎng)預(yù)熱工作,在市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛地傳播。

                3、活動(dòng)細(xì)則:

                1)參與方式:關(guān)注“皇城工坊”官方微信平臺(tái),參與者通過(guò)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“皇城工坊第二季產(chǎn)品聚福葫蘆上市信息”并收集到54個(gè)點(diǎn)贊,以手機(jī)截圖形式截下點(diǎn)贊數(shù)量,回復(fù)到皇城工坊官方微信平臺(tái),即可參與活動(dòng)。每個(gè)微信賬號(hào)僅限參與一次活動(dòng)。

                2)兌獎(jiǎng)方式:在活動(dòng)期間,凡是按規(guī)則發(fā)送截圖的參與者,獲獎(jiǎng)后將由皇城工坊微信平臺(tái)發(fā)送領(lǐng)獎(jiǎng)通知,獲獎(jiǎng)?wù)邞{通知向皇城工坊聯(lián)絡(luò)人兌獎(jiǎng)。

                3)兌獎(jiǎng)時(shí)間:

                第一輪兌獎(jiǎng)時(shí)間:4月21日,兌4月14日至4月20日期間的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

                第二輪兌獎(jiǎng)時(shí)間:4月28日,兌4月21日至4月27日期間的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

                兌獎(jiǎng)時(shí)間為發(fā)送領(lǐng)獎(jiǎng)通知的時(shí)間,獲獎(jiǎng)?wù)邞{領(lǐng)獎(jiǎng)通知,聯(lián)系皇城工坊聯(lián)絡(luò)人,進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

                4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì): 獲獎(jiǎng)?wù)邔@贈(zèng)皇城工坊“馬年流通幣”一套。(獎(jiǎng)品數(shù)量為1000份,贈(zèng)完即止)

                5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。

                1、活動(dòng)時(shí)間:5月5日至5月12日

                2、活動(dòng)意義:母親節(jié)期間,心懷感恩,對(duì)母親的愛(ài)溢于言表。通過(guò)參與者上傳母親最美的瞬間,與母親的合影,或是上傳母親帶著聚福葫蘆時(shí)幸福的瞬間,體現(xiàn)聚福金葫蘆產(chǎn)品的感恩情誼。

                3、活動(dòng)細(xì)則:

                1)參與方式:5月5日至5月12日,參與者上傳與活動(dòng)主題相符的照片,至皇城工坊微信平臺(tái),由評(píng)委會(huì)在所有照片中評(píng)選出100名“幸福媽媽”。每個(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量。

                2)評(píng)選方式:在5月5日到5月11日之間,參與者按規(guī)則發(fā)送照片至皇城工坊微信平臺(tái),就能參與活動(dòng)評(píng)選。5月12日由評(píng)委會(huì)評(píng)選出100名幸福媽媽?zhuān)⒃谖⑿牌脚_(tái)公布。

                3)評(píng)委會(huì)設(shè)置:評(píng)委會(huì)設(shè)委員3—5名,由相關(guān)人員組成。

                4)兌獎(jiǎng)方式:5月12日18:00之前,皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中,獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng)。

                4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):皇城工坊提供的價(jià)值299元的心旋吊墜項(xiàng)鏈(925銀+鋯石+皮繩)

                5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。

                1、活動(dòng)時(shí)間:5月12日至5月20日

                2、活動(dòng)意義:執(zhí)子之手、與子偕老,是所有人對(duì)愛(ài)情的憧憬和美好愿望,借此百年難遇的吉日,是情侶之間表達(dá)愛(ài)情信仰和心愿的最佳時(shí)刻,通過(guò)我們的活動(dòng),讓參與者將他們的愛(ài)情愿望和相守故事用圖片或文字的形式上傳到我們的微信上參加活動(dòng),能夠提升大家與產(chǎn)品情感鏈接。

                3、活動(dòng)細(xì)則:

                1)參與方式:活動(dòng)期間,參與者上傳講述愛(ài)情愿望和相守故事的圖片或文字內(nèi)容,發(fā)送到皇城工坊微信平臺(tái)上。評(píng)選委員會(huì)在所有上傳內(nèi)容中評(píng)選出5對(duì)“最佳情侶”獎(jiǎng),并在微信平臺(tái)中公布獲獎(jiǎng)信息。每個(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量。

                2)評(píng)選方式:5月12日至5月19日,由參與者上傳與活動(dòng)主題相符的照片及故事到皇城工坊微信平臺(tái),即可參與評(píng)選活動(dòng)。5月20日18:00之前由評(píng)選委員會(huì)評(píng)選出5對(duì)“最佳情侶”獎(jiǎng),并在微信中公布,同時(shí)將發(fā)送獲獎(jiǎng)信息至獲獎(jiǎng)人微信。

                3)評(píng)委會(huì)設(shè)置:評(píng)委會(huì)設(shè)委員3—5名,由相關(guān)人員組成。

                4)兌獎(jiǎng)方式:5月20日18:00之前,皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中,獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng)。

                4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):贈(zèng)皇城工坊xx愛(ài)你一世情侶套裝(價(jià)值xx元)

                5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。

                1、活動(dòng)時(shí)間:6月11日至6月18日

                2、活動(dòng)意義:配合父親節(jié)主題,傳遞父愛(ài)如山的感恩情懷,讓參與者點(diǎn)燃心中對(duì)父親的敬愛(ài)之心,加深個(gè)人情感與產(chǎn)品之間地感情鏈接。

                3、活動(dòng)細(xì)則

                1)參與方式:6月11日至6月15日18:00期間,參與者上傳與父親合影或?qū)Ω赣H美好的祝愿,也可以拍下父親受到禮物后欣慰的瞬間,發(fā)送至皇城工坊微信平臺(tái)。由評(píng)委會(huì)先選出10名候選人,發(fā)布至微信平臺(tái),讓大家進(jìn)行評(píng)選,最終評(píng)選出票數(shù)最多的3名獲獎(jiǎng)?wù)摺C總€(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量。

                2)評(píng)選方式:6月16日由評(píng)委會(huì)從所有上傳者中評(píng)選出10位候選人,發(fā)布到微信平臺(tái)。經(jīng)后臺(tái)整理后發(fā)布候選人信息。6月17日由大家按照候選人編號(hào)進(jìn)行投票,按票數(shù)評(píng)出前三位獲獎(jiǎng)?wù)摺?月18日皇城工坊將在微信平臺(tái)公布獲獎(jiǎng)?wù)咝畔ⅰ?/p>

                3)評(píng)委會(huì)設(shè)置:評(píng)委會(huì)設(shè)委員3—5名,由相關(guān)人員組成。

                4)兌獎(jiǎng)方式:皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中,獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng)。

                4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

                一等獎(jiǎng):贈(zèng)送皇城工坊“三星手串”(價(jià)值1990元)

                二等獎(jiǎng):贈(zèng)送皇城工坊“馬年通寶”(價(jià)值1380元)

                三等獎(jiǎng):贈(zèng)送皇城工坊“乾坤銀核桃”(價(jià)值990元)

                5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門(mén)閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                se01国产短视频在线观看| 狠狠色丁香久久综合网| 亚洲精品一二三四| 制服丝袜在线第一页| 丰满饥渴老女人hd| 精品99久久一区二区三区| 国产在线色视频| 亚洲婷婷丁香激情| 久久夜色精品国产网站| 亚洲国产Av一二三精品无码| 国产精品久草| 国产高清乱理伦片中文小说| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 久久精品性无码一区二区三区博爱| 亚洲欧美日韩综合久久久久| 色 综合 欧美 亚洲 国产| 国产欧美日本亚洲精品一5区| 国产99页| 国产免费一区二区三区在线| 国产精品久久久久久妇女| 蜜臀久久99精品久久久久久| 欧美一区二区三区高清视频| 日韩中文字幕免费观看| 免费一级毛片在线播放视频| 欧美大香线蕉线伊人久久| 亚洲AV成人无码天堂动漫| 国产精品无码制服丝袜网站| 国产亚洲精选美女久久久久| 一本大道久久东京热无码av| 国产素人无码福利电影| 青草草在线观看| 人与嘼av免费| 四虎永久精品视频在线| 女女百合在线网站| 五月亚洲综合| 狼友av永久网站免费极品在线 | 大学生粉嫩无套流白浆| 成人永久福利在线观看不卡| 无码一区在线视频| 中文字幕亚洲无线码| 亚洲综合国产精品无码一区二区| 久久久久亚洲AV无码区首| 超碰97久久国产精品牛牛| 久久香蕉精品视频| 久久精品国产亚洲7777小说| 丁香六月久久| 婷婷综合缴情亚洲狠狠| 日韩视频一区二区在线观看| 香蕉网色老外在线视频| 亚洲第一色站| 国产精品第3页| 久草亚洲视频| 精品无码国产AV一区二区三区| 亚洲精品一二三四| 91精品一区二区三区在线| 久热亚洲| 超碰av一区二区| 国产精品美女视频一区二区三区| 国产欧美VA欧美VA香蕉在| 人妻丰满熟妇岳AV无码区HD| 99久久精品国产综合一区| 亚洲精品一二三四| 亚洲色欲色欲在线大片| 国产视频不卡在线| 成 人 黄 色 网 站 在 线 观 看| 国产9 9在线 | 免费| 午夜精品视频自动跳转| 亚洲综合视频一区二区| 美女污污网站| 中文字幕无线码一区二区三区| 在线视频观看国产| 亚洲精品无码av天堂| 2021免费国内精品在拍自线| 中文字幕在线播放| 在线精品亚洲一区二区| 首页亚洲国产丝袜长腿综合| 波多野结衣 亚洲无码| A亚洲VA欧美VA国产综合| 欧美日韩中文在线观看| 亚洲成AV人片不卡无码下载| 成人无遮挡免费网站视频在线观看| 国产精品日韩无码| 亚洲欧美日韩国产成人app| 黄色网站在线放播无遮挡| 久久国产情侣| 久久久久国产精品| 久久精品国产只有精品6| 无码国产精品一区二区AV| 亚洲综合国产精品无码一区二区| 又粗又猛又黄又爽无遮挡| 国产不卡视频在线| 国产69精品一区二区三区| 欧美亚洲图区| 国产AV一区二区三区| 国产素人无码福利电影| 97精品人妻无码专区在线视频| 国产午夜美女精品一二区毛片| 亚洲欧美日韩第一页| 亚洲午夜看片无码| 最新亚洲精品| 亚洲国产成人精品无码区在线秒播| 欧美日韩国产成人在线视频| 久久国产品野战| 性欧美一区| 国产精品国产三级国产AvkTV| 国产精品亚洲精品日韩电影| 久久精品性无码一区二区三区博爱| 国产丝袜精品丝袜一区二区| 亚洲国产成人久久| 久久亚洲综合中文字幕| 亚洲日韩在线一区| 色综合老色鬼狼天天| 中文 国产 无码免费| 东京热日韩人妻精品无码| 91精品三级在线观看播放| 久久国产乱子伦精品免费交| 性刺激的欧美三级视频中文字幕| 久久AV无码| 久cao在线香蕉69影院| 亚洲婷婷丁香激情| 欧美熟妇与小伙性欧美交| 凹凸国产熟女精品视频APP| 午夜无码无遮挡在线视频| 国产精品久草| 国产精品久久小视频| 国产一毛片| 欧洲人妻丰满AV无码久久不卡 | 国产成人一区二区视频在线观看| 久久精品国产免费av无码不卡| 蜜桃AV秘 无码一区二区三区| 国产 av 仑乱内谢| 久久亚洲国产的中文| 少妇无码一区二区二三区| 亚洲最新无码成AV 人| 久久网国产| 久久久久亚洲AV成人网人人| 色婷婷亚洲婷婷七月中文字幕 | 色综合久久中文综合久久激情 | 欧美成人免费观看A| 国产精品99精品无码视亚| 国产极品视觉盛宴在线观看| 婷婷在线综合| 国产精品xxxx国产喷水| 亚洲 自拍 另类小说综合图区| 日韩人妻一区二区三区免费| 亚洲欧美激情在线| 亚洲AV秘 片一区二区三| 又粗又猛又黄又爽无遮挡| 亚洲午夜精品久久久久久人妖| 亚洲综合色网站| 无码熟妇人妻AV在线影片真实| 国产精品偷伦视频免费观| 午夜毛片免费看| 天啪天啪综合在线视频| 中文无码久久精品| 色蝌蚪欧美| 亚洲中文字幕无码中文字幕| 中文字幕精品久久天堂一区| av手机天堂| 欧美一区二区三区美人| ppypp欧美日韩一区二区| 色妇色综合久久夜夜| 91在线亚洲| 亚洲手机视频| 91精品国产乱码在线观看 | 午夜视频免费看| 另类小说自拍| 亚洲成a人| 亚洲伊人久久大香线蕉av| 亚洲精品国偷自产91九色| 國产AV天堂| 国产在线精品无码AV不卡顿| 不卡AV毛片在线观看| 亚州一区二区| 日日拍夜夜操| 国产精品久久久久精品三级下载| 欧美精品视频第二页| 一本久道久久综合婷婷| 日韩亚洲欧美在线| 色 综合 欧美 亚洲 国产| 亚洲vs欧洲AV网站| 婷婷综合色丁香中文字幕| 99久久国内精品成人免费| 国产成人精品久久久久精品日日| 自慰高潮网站在线观看| 另类小说亚洲综合图片区日本道 | 国产视频手机在线| 日韩中字无码| 性刺激的欧美三级视频中文字幕| 国产综合在线观看| 一本一道AV无码中文字幕麻豆| 亚洲一区在线视频观看| 这里只有精品久久| 欧美日韩精品国产一区在线| 国产精品毛片无码| 中文字幕乱码一区二区三区免费| 中文欧美日韩| 国产99久9在线| 久久精品8| 亚洲av综合色区在线观看| 96精品免费视频大全| 久久99热成人精品国产| 日韩精品无码一区二区| 国产伦精品一区二区三区高清| 国产精品无码久久久久.v| 日韩综合中文字幕| 99在线视频网站| 国内精品久久人妻无码| 无码一区在线视频| 亚洲欧美国产成人综合不卡| 国产精品无码2021在线观看| 国产欧美一区二区三区在线看| 91无码视频| 自拍偷拍欧美| 成 人 网 站 在线 看 免费| 国产精品久久久久久妇女| 亚洲乱妇熟女爽到高潮的片| 99热精品国产三级在线观看| 亚洲香蕉毛片久久网站老妇人 | 亚洲国产精品影院| 国产精品xxxx国产喷水| 亚洲成A人无码| 亚洲综合激情| 殴美国产中文字幕视频在线观看| 亚洲精品网站在线| 日韩视频在线精品视频免费观看| 国产精品综合在线| 伊人成人在线观看| 亚洲国产字幕| 国产精品偷伦免费观看的| 国产精品无码一区二区三区免费n| 国产一区二区三区啪| 波多野结衣 亚洲无码| 韩国一级成a人片在线观看| 中文一区二区在线观看| 久久精品夜色国产亚洲AV| 婷婷丁香五月激情综合站| 中文字幕VA一区二区三区| 无码日韩人妻精品久久性色麻豆| 久久久久久久久久久精品| 91在线精品中文字幕| 精品成人在线| 国产精品久久久久精品三级下载| 亚洲av综合网| 亚洲中文字幕无码爆乳| www亚洲视频| 日韩精品中文字幕在线| 国产精品主播叶子闺蜜| 日韩AV无码一区二区| 国产9 9在线 | 免费| 国产欧美亚洲精品第一页青草| 国产一区二区视频在线观看| 亚洲AV无码一区二区三久久精 | 亚洲国产欧美精品| 无码av中文专区久久专区| 日韩欧美自拍| 疯狂做受在线| 性色AV无码久久一区二区三区| 久久精品国产亚洲AV午夜| 人妻熟妇av| 黄色成年人网站| 国产在线精品观看| 久国产精品久久精品国产四虎| 无码熟妇人妻av| 国产精品亚洲精品日韩电影| 国产一区麻豆精品一区| 精品国产AV无码一区二区三区 | 久久久久久网| 亚洲ΑV久久久噜噜噜噜噜| 国产AV巨作原创无码| 激情偷乱人伦小说视频在线 | 人妻熟妇av| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 色蝌蚪欧美| 麻豆AV免费网站| 日本熟妇japanese丰满| 五月亚洲综合| 午夜91视频| 欧美成人免费观看A| 日韩二三区| 吃奶人妻精品一区二区| 婷婷丁香五月激情综合站| 久久久精品2019中文字幕之3| 日韩精品国产精品| 五月天婷婷丁香激情六月久久| 久久思思精品| 一区二区三区在线免费| a级福利毛片| 毛片基地视频| AV女天堂| 国产一级自拍| 日韩不卡av高清中文字幕| 久久一区精品| 日本中出视频| 无码国产一区二区免费网站| 日本免费新一区视频| 亚洲区欧美| 欧美一区二区三区精品| 嫩草亚洲精品在线观看| 日韩一级片视频| 国产伦精品一区二区三区高清| 爽爽窝窝午夜精品一区二区| 91麻豆精品国产| 欧韩视频一区二区无码| 2021免费国内精品在拍自线| 久久精品国产亚洲av麻豆小说| 2020精品国产自在现线看| 欧美性白人极品hd| 国产欧美亚洲精品第一页青草| 欧美精品一区免费| 国产成人精品久久久久精品日日| 亚洲午夜成人精品无码色欲| 宅男噜噜噜66一区二区| 免费va国产高清不卡大片| 欧韩视频一区二区无码| 久久人人爽人人爽人人片dvd| 国产综合在线观看| 婷婷六月久久综合丁香一二| 加勒比色综合| 亚洲自拍天堂| av在线高清| 成人黄色小视频| 久久精品无码日韩国产不卡| 无码熟妇人妻AV在线影片真实| 99久久精品免费看国产一区二区三区| 中文字幕VA一区二区三区| 国产97色在线 | 免| 亚洲国内精品久久| 欧美日韩理伦一区二区| 在线精品亚洲一区二区| 久久99精品这里精品3| 黄色网站在线放播无遮挡| 无码精品人妻一区二区不卡| 欧美专区一区| 又粗又大又爽又舒服日产| 一区二区三区91| 欧美日本在线一区二区三区| 99日本亚洲黄色三级高清网站| 午夜片无码影院| 国产精品免费AV片在线观看| 国产女人18毛片水真多| 日韩无码视频一区| 欧美日韩国产成人在线视频| 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久 | 国产河南妇女毛片精品久久| 日韩在线中文字幕| 国产久草五月天| 色欲AV成人无码精品无码| 国产精品21区| 久久99精品久久久久久清纯直播| 在线观看国产一区| 国产精品一区二区三| av大片在线无码永久免费网址| 久久久久精品无码国产三级| 88久久久久无码国产精品| 亚洲中文在线观看| 国产精品第2页| 亚洲一区二区三区丝袜| 最新国产精品亚洲| 亚洲国产色欲AV一级毛片片| 亚洲毛片无码专区亚洲乱| 国产91精品露脸国语对白| 1024手机看片金沙久久国产| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 欧美xxxx新一区二区三区| 国产va免费高清在线观看| 成人一区二区久久亚洲| 久久国产乱子伦精品在| 欧美成人免费观看A| 精品久久久无码不卡| 亚洲综合福利| 国产精品100页| 91精品国产一区二区无码观看| 欧美日韩国产另类一区二区三区| 国产精品原创巨作av无遮| 狠狠干夜夜操| 综合久久久久久久| 日日夜夜狠狠操| 久久99精品久久久久久国产| 亚洲无码精品在线观看| 九色视频极品论坛区| 日本久久久久久久| 国产免费AV片在线播放| 免费成人毛片| 91精品欧美成人观看免费| 亚洲精品免费日日日夜夜夜夜| 国产在线无码免费视频2021| 国产乱色精品成人免费视频| 久国产精品久久精品国产四虎| 欧美日韩激情在线一区| 久久99热成人精品国产| 久久久久久精品欧美一区二区三区 | 少妇呻吟喷水视频在线观看| 亚洲无碼香腸视頻| 亚洲激情专区| 日韩不卡一区二区三区| 亚洲伦理久久| 精品国产一区二区国产馆| 激情五月婷婷在线| 免费成人毛片| 1区1区3区4区产品亚洲| 国产三级日产三级韩国三级韩级| 青青综合在线| 91av视频在线免费观看| 国产一级二级三级在线观看| 日本嗯啊在线观看| 国产精品久久久免费视频| 亚洲中文字幕aⅴ无码| 人妻丰满熟妇无码区免费| 人妻无码aⅴ中文系列久久免费| 亚洲AV乱码一区二区三区女同| 亚洲精品无码久久久久Av| 国产精品无码久久久久.v| 人妻AV无码一区二区三区奥田咲| 免费国产黄色片| 久久国产经典| 欧美性白人极品hd| 无码视频一区二区三区在线播放| 国产迷奸高清无码| 国产一区二区三区毛片| 国产精品中文字幕在线| 黄色网站免费观看小视频| 国产盗摄AV| 国产成人免费高清激情明星| 国产精品久久小视频| 久久精品免费看| 日批视频免费在线观看 | 国产成人精品aaaa视频一区| 伊人久久久久久| 国产成年视频| 亚洲伊人久久大香线蕉av| 无码专区亚洲avl| 伊人婷婷再线| 国产又大又粗又硬又长免费| 91在线亚洲| 一本大道久久精品 东京热| 粉嫩小仙女扒开双腿自慰| 久久精品无码专区免费青青| 日韩女同中文字幕在线| 亚洲精品高清久久| 午夜国产无码片| 青草久久伊人| 久久4k岛国高清一区二区| 精品人妻人人做人人爽| 性爱免费网址久久| 国产精品视频网址| 色播在线永久免费视频网站| 手机看片福利日韩国产| 2021最新久久久视精品爱| 精品亚洲AV麻豆一区二区妖精| 高清偷自拍第1页| 亚洲高清二区| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 丰满人妻一区二区乱码中文电影网| 国产精品一区二区三区免费| 日本aⅴ在线观看| 手机在线观看亚洲av| 亚洲高清二区| 久久国产成人亚洲精品影院老金 | 欧美日韩性| 毛片小说在线观看| 国产高清乱理伦片中文小说| 久久精品播放| 国产热久久精| 91啪在线观看国产在线| 熟女啪啪av导航| 日韩成人国产精品视频| 黑人巨大精品欧美在线观看| 亚洲综合偷自成人网第页色| 欧美日本在线一区二区三区| 久久精品官网| 日韩久久精品一二三区| 亚洲天堂不卡| 国模吧一区二区三区| 国产精品久久久久久妇女| 亚洲av无码专区在线观看亚| 日韩无码毛片| 成人国产精品一区二区视频下载| 日韩二三区| 日本精品中文字幕在线播放| 真人无码作爱免费视频禁hnn| 91精品国内久久久久精品一本| 99re久久免费视频| 99热这里只有精品国产免费| 精精国产xxxx视频在线播放| 日韩欧美在线一区二区三区| 亚洲日本va中文字幕久久道具 | 无码人妻aⅴ一区二区| 亚洲国产成人91| 五月天婷婷一区二区三区久久| 亚洲综合色网站| 亚洲五月在线播放| 超碰97美女自慰| 91精品综合久久久久m3u8| 18无码粉嫩小泬无套在线观看 | 欧美一区二区肉| 男人窝在线观看视频| 久久久久久久久亚洲| 日韩视频在线精品视频免费观看| 日韩精品中文字幕在线| 91久久福利国产成人精品| 国产三级在线视频观看| 青青青国产依人在线视频97| 国产欧美日本亚洲精品一5区| 午夜免费观看福利片一区二区三区 | 中文字幕二区三区| 久久五十路| 亚洲婷婷丁香激情| 日韩人妻一区二区三区免费| 亚洲午夜无码精选| 国产亚洲精品午夜福利巨大| 亚洲精品中文字幕乱码三区一二| 欧美日韩一区二区精品视频在线观看 | 亚洲精品无码国产一级爽| 小13箩利洗澡无码自慰网站| 无码专区亚洲avl| 亚洲欧洲色图| 99久久精品一区二区毛片w| 久久国产一区二区日韩Av| 国产精品99精品一区二区三区∴| 日韩国产第一页| 精品无码一区二区三区视在线 | 久久精品免费看| 中文字幕在线有码| 一区二区三区亚洲视频| 五月婷婷一区| 国产在线无码AV| 99精品欧美一区二区三区黑人日日色 | 国产不卡久久精品影院| 久久精品官网| 国产秘 精品入口 香蕉| 久久思思精品| 无码国产精品一区二区免费3P| 亚洲国产精品丝袜在线观看| 久久久精品2019中文字幕之3| 91麻豆国产香蕉久久精品| 性色AV无码久久一区二区三区| 日韩一级片视频| 国内精品福利视频| 亚洲国产欧美另类va在线观看| 国产精品无码久久久久久曰夲| 永久无码精品网站| 国产精品一区二区乱码蜜桃| 国产高清乱理伦片中文小说| 日韩国产Av无码一区二区三区 | 中文字幕精品视频| 国产日韩一区二区三区在线播放| 国产av影视大全| 中文字幕AV人妻一区二区| 欧美亚洲国产精品| 精品久久久久中文字幕APP | 亚洲AV无码中文AV日韩A| 国产中文字幕免费观看| 亚洲av成人午夜电影在线观看| 亚洲国产欧美另类va在线观看| 久久久精品人妻一区二区三区四| 福利片一区| 欧美在线观看www| 久久久老熟女一区二区三区| 色婷婷5月精品久久久久| 一本大道精品成人免费视频| 成 人 av天堂| 99久久精品一区二区毛片w| 99精品一区二区三区| 日本精品一二三区| 国产精品国产三级在线高清观看| 这里只有精品久久| 操日韩美女| 中文字幕一区二区三区性色| 国产高清在线看| 国产精品视频一区日韩丝袜| 极品三级精品在线观看| 精品无码久久久久国产手机版| 三级片视频一区| 国产成人亚洲综合小说区| 国产伦精品一区二区三区妓| 中文字幕无线码一区二区三区| 国产成人综合久久精品推荐| 国产精品视频一区日韩丝袜| 台湾精品视频在线观看| 国产精品久久久久久AV福利| 精品日韩在线| 亚洲国产精品久久人人爱| 亚洲一级成人| avt天堂网| 国产一区二区无码久久久| 国产精品V一区二区三区| 毛片免费观看视频| 午夜91视频| 亚洲自拍天堂| 98精品国产综合久久| 亚洲国产一区二区三区综合片| 色综合久久中文综合久久激情 | 国产精品理论片在线播放春色| 欧洲免费无码色视频| 日韩无码八区| 日韩免费一级a毛片在线播放一级| 东京热一区二区三区无码视频| 久久久久国产精品| 福利片一区| 99久久久无码国产精品免费手机| 99re国产视频| 久久香蕉AV| 欧美亚洲国产日韩一区二区| 亚洲乱人伦aⅴ精品| 99久久久无码国产精品试看| 亚洲第一免费播放区| 亚洲自拍天堂| 国产三级日产三级韩国三级韩级| 亚洲电影久久久久久久9999| 久久国产一区二区日韩Av| 精品一区二区三区| 亚洲热久久| 国产在线观看免费观看不卡| 无码人妻精品一区二区三区久久久 | 99久久久无码国产精品免费手机| 国产97色在线 | 免| 亚洲中文字幕无线无码毛片| 国产精品无码一区二区三区在| 91资源在线视频| 亚洲午夜免费视频| 国产亚洲欧美在线中文无广告| 日本熟妇japanese丰满| 乱人伦中文字幕在线不卡网站| avt天堂网| 亚洲AV无码国产精品观看| 免费无码又爽又刺激又高潮的视频| 亚洲色欲综合一区二区三区小说| 美女黄色网站在线观看| 亚洲AⅤ成人精品无码91| 久久综合香蕉国产蜜臀AV| 国产美女A做受大片观看| 亚洲香蕉毛片久久网站老妇人 | 亚洲Av无一区二区三区久久小说 | 国产精品无码久久久久.v| 国产网站在线免费观看| 91丨九色丨蝌蚪丨老版| 91超碰在线观看免费| 亚洲av小说网址| av人妻在线一区二区| 国产精品综合在线| 亚洲AV无码国产一区二区三区| 无码一区二区三区视频| 国产精品水嫩水嫩| 旡码精品毛片| 日韩精品无码AV一本二本三本| 久久亚洲精品成人无码网站夜色| 亚洲乱视频| ppypp欧美日韩一区二区| 国产精品自线在线播放| 日韩无码AV一区二区成人| 久久精品国产亚洲婷婷| 中文字幕VA一区二区三区| 无码精品a∨在线观看中文| 四虎国产一区| 人妻有码中文字幕| 日韩不卡一二三区| 欧美一区网站| 日韩国产Av无码一区二区三区 | 精品国产福利第一区二区三区| 国产成人精品微拍视频网址| 久久久久精品一级毛片无码| 国产精品日韩无码| 无码人妻一区二区三区四区av| 精品国产一区二区三区AV人妖| 亚洲国产欧美精品| 国产精品原创巨作av无遮| 91精品国产入口| 99re国产视频| 国产精品21区| 欧美日韩国产高清| 91精品欧美成人观看免费| 国 产 呦 网 站| 国产成人精品日本亚洲专区6| 国内国外精品一区二区| 在线观看精品国产福利片100| 色天使色偷偷色噜噜噜av天堂| 疯狂做受在线| 99综合网| 国产高清乱理伦片中文小说| 波多久久夜色精品国产| 五月丁香五月婷婷| 国产成人久久精品77777综合| 亚洲国产精品日韩在线| 日本一区二区三区视频在线| 中文字幕人妻第一区| 国产成人乱色伦区小说| 久久久久久电影| 加勒比无码中文无码系列| 成人永久福利在线观看不卡| 亚洲AV无码一区二区三区天堂| 中文字幕日韩理论在线| 99久久久精品| 暴力调教一区二区三区| 澳门无码在线| 亚洲色图欧美色香蕉视频| 欧美粗大猛烈进出| 人与嘼av免费| 97碰碰碰人妻视频无码| 精品国产一区二区三区四| 99精品欧美一区二区三区黑人日日色 | 国产成人久久一区二区三区| 久久精品人妻中文系列| 青青草原亚洲视频在线观看| 在线观看国产一区| 亚洲欧美另类国产| 日本手机在线| 日韩中文字幕免费观看| 久久久无码小视频| 国产99久9在线| 幺女幺女国产一级毛片在线看| 欧美日韩视频精品一区二区| 国产成人精品免费网站在线观看 | 麻豆久久婷婷国产综合五月| 国产日韩AV无码免费一区二区| 亚洲一级无码片在线观看| 天天综合网站| 亚洲电影久久久久久久9999| 精品无码人妻久久久一区二区三区| 久久999精品久久久久久黑人 | 欧美巨大xxxx做受中文字幕| 亚洲鸥美日韩精品久久| 日本人妻熟妇熟| 久久久久无码中文字幕| www国产一级一区在线| 色狠狠一区| a一区二区三区视频| 奶头挺立呻吟高潮视频| 91最新地址手机在线观看| 中文字幕一区二区三区乱码aⅴ| 青青在线精品| 欧美人妻在线视频一区二区| 九月丁香激情在线| 精品欧美一区二区久久久| 久久精品国产免费观看99| 加勒比无码人妻东京热| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 春色视频网站| 亚洲精品国产精品乱码不卡√| 久久国产片| 9999国产精品欧美久久久久久| 2021av天堂网| 国产福利免费| 国产剧情在线视频| 狠狠色综合播放一区二区| 国产欧美日韩VA另类| 成年人国产视频| 国产双飞自拍视频| 久久无码一区二区爽爽爽| 欧美综合图区亚洲综合图区| 日韩AV无码乱伦丝袜一区| 欧美精品日韩一区二区三区| 无码人妻丝袜在线视频网站| 亚洲v视频| 中文字幕久久按摩| 在线观看日本一区二区| 国产黑硬粗精品视频| 久久久久亚洲AV无码尤物| 中文字幕无码日韩欧免费软件| 久久精品国产精品亚洲红杏| 思思久久96热在精品不卡| 无码毛片一区二区视频| 免费AV人体片在线观看| 无码欧精品亚洲日韩一区| 国产V亚洲V天堂A无码久久蜜桃| 久久艹精品| 久久精品国产免费观看99| 伊人国产在线观看| 日本高清视频一区二区| 97精品国产综合久久| 亚洲美女18p在线观看| 蜜桃无码成人国产在线观看| 日韩少妇无码一区二区免费视频| 亚洲中文字幕无码二区在线| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 亚洲一区二区三区乱码AⅤ| 97se综合亚洲影院| 久久波多野结衣av| 婷婷激情在线| 8av国产精品爽爽ⅴa在线观看| 丝袜无码中文字幕在线手机| 久久久婷婷亚洲5月97色| 日本大片免a费观看视频| 五月天婷亚洲| 欧美一区二区三区免费不卡| 国产高清在线91福利| 免费看无码毛视频成片| 中文字幕久久久久| 亚洲AV无码精品色午夜蜜臀AV| 午夜亚洲福利| 天啪天干在线视频| 91视频国产一区| 国内精品视频免费观看| 久久久久噜噜噜亚洲熟女综合 | 国产午夜精品福利| 国产精品区一区二区三| 国产偷伦视频片免费视频| 亚洲成aⅴ人在线观看| 婷婷尤物在线| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久 | 日韩精品欧美精品中文精品| 人妻少妇精品无码专区app| 欧美 亚洲 国产 日韩 综AⅤ| 日韩狠狠操| 日韩午夜在线视频| 国产成人精品人人做人人爽| 亚洲av网址在线观看| 加勒比中文无码系列| 亚洲伊人色欲综合网| 91精品国产情侣高潮对白| 中文字幕第六页| 色综合久久伊人| 668看片网尤物视频| 亚洲国产综合无码一区二区bt下 | 精品无码成人片一区二区| 国产精品免费小视频| 综合久久久久| 无码强姦精品一区二区三区| 人妻精品久久无码专区精东影业 | 久久久久综合一本久道| 人妻少妇AV中文字幕乱码| 国内精品久久久久久久亚洲| 91精品国产无码在线观看| 九九久久精品| 精品人妻无码区二区三区| 亚洲两性视频一三区| 久久综合香蕉久久久久久久| 妞干网中文字幕| 在线观看免费人成色| 成人久久久| 日本一区二区在线看| 亚洲制服丝袜av一区二区三区| 免费AV人体片在线观看| 日韩亚洲欧美视频| 中文字幕AⅤ人妻一区二区| 久久久久久久久精品| 91免费福利精品国产| 亚洲第三区| 久久精品国产亚洲片| 国产精品视频99| 尤物蜜芽AV在线播放| 中文字幕123区| 亚洲国产精品免费| 国产亚洲精品国产午夜福利| 全部免费特黄特色大片看片| 国产91在线免费观看| 超碰97久久久亚洲二区| 精品久久久久久亚洲中文字幕| 日韩激情网| 亚洲热妇无码AV在线播放| 国产午夜鲁丝片AV无码免费| 国产主播在线播放| 精品人妻无码视频| 无遮挡粉嫩小泬| 婷婷综合久久中文字幕一本| 在线亚洲免费| 亚洲国产AV无码精品无电影 | 久久亚洲国产成人精品v| 亚洲精品在线免费| 久久久久久国产精品高清| 高H纯肉视频在线观看| 在线无码免费看黄网站| 中文字女同幕乱码无限2021| 日日躁欧美老妇| 久久伊人中文字幕| 亚洲毛片免费视频| 国产在线精品香蕉麻豆| 欧美激情国产精品视频一区| 国产欧美日韩精品一区二区三区| 国产在线精品涩涩涩涩91| 亚洲中文字幕成人无码| 国产精品久久久久久亚洲伦理| 亚洲无吗视频| 久草一级片| 人成年免费视频一区二区| 蜜桃无码成人国产在线观看| 999精品视频在线观看| av一区无码不卡毛片| 国产一级爱| 综合91在线精品| 久热精品在线| 成人国产在线观看| 少妇久未伊人网| 91麻豆国产精品91久久久| 久久亚洲美女久久久久| 日韩欧美国产自由二区| 青青草国产97免久久费观看| 久久96国产精品久久久| 久久96国产精品久久久| 日韩欧美国产自由二区| 久久久久国产一级毛片高清版 | 久草一级片| 人妻一区在线| 无码强姦精品一区二区三区99| 精品三级在线| 无码不卡永久视频| 无码精品国产午夜| 成人综合国产乱在线| 成人午夜无人区一区二区 | 国产精品久久久久久吹潮| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 久久免费成年人黄色视频| 婷婷五月综合缴情在线视频| 亚洲国产成人精品无码小说| 国产高清免费午夜在线视频| 久久久婷婷亚洲5月97色| 久久99色| 久久久免费精品视频| 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕 | 亚洲不卡在线观看| 污污丝袜自慰免费网站| 国产精品精久久久久久无码| 国产色婷婷精品免费视频| 欧美色欧美亚洲另类二区| 高H无码纯肉在线观看| 少妇久未伊人网| 午夜在线一区| 男人深夜影院无码观看| 91久久亚洲精品无码毛片 | 久久99中文字幕久久| 免费人成年激情视频在线观看| 亚洲视频欧美| 91婷婷韩国欧美一区二区| 久草一级片| 让少妇高潮无乱码高清在线观看| 手机在线看片国产| 国产精品成人免费视频不卡| 国产中的精品一区的| 日本三级中文字幕| 亚洲91无码国产日韩久久| 久久精品国产亚洲AV高清色欲| 亚洲Av无码一区二区丝袜| 午夜视频久久| 久久久久久国产精品高清| 久久99热狠狠色精品一区| 成人伊人亚洲人综合网站222| 国产成人精品自在线无码 | 国产呦系列呦交| 亚洲一区二区av| 久久久青青草| 午夜在线视频网站| 2021国内精品久久久久精免费| 久久精品国产亚洲AV麻| 91亚洲国产成人精品看片| 1234.com麻豆性爰爱影| 久久亚洲国产成人精品小说| 色综合久久一本首久久| 亚洲熟妇网| 午夜视频免费在线观看| 男人阁久久| 国产性爱自拍视频| 色婷婷国产| 国产AⅤ精品一区二区三区| 国产情侣酒店自拍| 2022最新高潮在线| 国产香蕉一区二区三区在线视频 | 亚洲欧美中文日韩欧美| 亚洲欧美国产精品第1页| 国产精品高清在线观看93 | 久久精品视频1| 午夜精品国产| 妞干网这里只有精品| 久久久久国产一级毛片高清版 | 岛国免费Aⅴ在线观看| 91精品国产一区二区无码水蜜桃| 色爱无码av综合区| 无码精品国产午夜| 国产成人精品在线观看| 亚洲日韩欧美一区二区在线| a级国产乱理伦片在线观看al | 亚洲欧美中文日韩专区| 日韩精品一区二区三区色欲AV| 女同久久精品国产91网站| 午夜亚洲国产精品福利| 久久91精品久久91综合| 高清盗摄国产精品| 无码毛片一区二区视频| 隔壁老王国产在线精品| 国产精品拍天天在线| 亚洲另类激情综合偷自拍| 亚洲AV一二三四区四色婷婷| 青青精品视频国产| 99re66久久在热青草| 精品国产乱码久久久久久蜜桃不卡| 精品亚洲国产探花在线播放| 久久久久亚洲AV无码网站 | 日本激情网址| a久久99精品久久久久久不| 午夜精品福利| 下面一进一出好爽视频| 操碰视频在线观看| 人人婷婷色综合五月第四人色阁| 2019亚洲日韩新视频| 亚洲综合图区| 一区二区三区精品| 国产乱偷国产偷高清| 国产精品日本一区二区不卡视频 | AV永久无码一区二区三区| 久久一精品| 国产成人毛片亚洲精品不卡| 国产精品爽爽VA吃奶在线观看| 久久久免费精品视频| 国产激情AV小说| 成人午夜网| 日本不卡免费高清一级视频| 国产成人综合网亚洲欧美在线| 中文字幕一区二区三区久久网站| 日韩精品免费一区二区三区| 国产鲁鲁视频| 日韩午夜免费视频| 国产成人精品久久免费| 日韩国产成人精品视频| 久久青草国产免费观看| 国模精品无码一区二区二区 | 综合网激情| 国产精品久久二区二区| 办公室艳妇潮喷视频| 阿v视频在线| 明星换脸无码精品区| 国产黑硬粗精品视频| 在线免费观看亚洲视频| 一区二区三区日韩精品| 亚洲AV无码一区二区一二区色戒| 视频二区精品中文字幕| 精品国产一区二区三区成人 | 日韩精品无码一二区| 国产av无码一区二区三区| 久久93精品国产91久久综合 | 91精品免费看| 国产精品一区二区三区久久| 国产线视频精品免费观看视频| 在线播放中文字幕| 亚洲中文字幕精品久久久久久直播 | 青青草原综合久久大伊人精品| 日韩国产欧美在线观看一区二区 | 日韩一区二区电影| 激情亚洲婷婷| 真实国产网爆门事件在线观看| 久久久久无码中文字幕| 无码人妻视频在线| 亚洲精品乱码久久久久久真人| 精品无码人妻久久久一区二区三区| 国产一区二区三区美女在线观看| 无码专区人妻系列日韩精品| 久久er这里都是精品23| 中囯熟妇xxxx| 亚洲欧洲免费无码| 99久久老司机免费精品免费| 在线看福利成| 一区二区韩国福利网站| 国产日韩欧美三级| 精品免费久久久久久影院| 日韩欧美爱爱| 国产成人自拍视频在线观看| 欧美日韩一区二区在线观看| 亚洲熟女荡妇| 最新国产福利在线| 亚洲一区二区三区在线播放无码| 久久99久久无码毛片一区二区 | 色姑娘综合网| 国产精品香蕉网页在线播放| 亚洲精品无码国模| 2020久久精品亚洲热综合一本 | 欧美日在线| 久草高清视频| 亚洲四虎在线| 亚洲AV成人一区二区三区AV| 18禁国产美女白浆在线| 少妇无码av无码专区线y| 亚洲一区精品中文字幕| 亚洲九九爱| 亚洲国产天堂久久九九九| 午夜福利片国产精品| 九九51精品国产免费看| 奶头挺立呻吟高潮视频| 精品国产乱码久久久久久樱花 | 阿v网站免费精品| 亚洲精品成人a| 8av国产精品爽爽ⅴa在线观看| 91久久精品在这里色伊人6884 | 国产国产精品人在线观看| 日韩精品免费一区二区三区| 国产激情视频网站| 亚洲综合图片| 日韩中文字幕精品免费一区| 妞干网中文字幕| 在线观看免费人成色| 性做久久久久久久免费观看 | 中文字幕在线日韩| 不卡免费视频| 亚洲成a人v在线观看| 亚洲精品中文字幕无码AV| 婷婷综合网站| 欧美日韩高清不卡一区二区三区| 国产亚洲视频在线| 国产综合精品在线| 色yeye在线观看| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 亚洲精品国产免费| 久久久久久九九| 最新在线你懂的| 国产国拍亚洲精品午夜不卡17 | 久久久毛片| 思思久久96热在精品不卡| 久久久亚洲欧美一二三区| 激情五月激情综合网| 国产成人精品一区二区三区无码| 日韩无码国产视频| 日韩va中文字幕无码免费| 国产精品半夜| 国产一级牲交片高潮免费| 成 人网站另类| 1区1区3区4区不卡乱码在线播放 | 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕 | 精品在线网站| 无码人妻精品一区二区三区东京热| 国产精品导航| 91福利视频网| 91免费在线视频观看| 免费一级a毛片在线播放| 无码专区AAAAAA免费视频| 91成人试看福利体验区| 男人天堂2022在线免费观看视屏 | 国产区久久| 国产一级毛片午夜| 98bb国产精品视频| 91AV美女窝窝网| 亚洲精品无码乱码成人| 国产精品久久久亚洲| 国产91在线免费观看| 色欲AV永久无码精品无码| 五月天综合社区| 国产精品久久AⅤ| 人妻一区在线| A级全黄试看30分钟小视频| 日韩国产欧美精品综合二区| 国产精品久久久久精品三级古代| 手机在线看片国产| 欧美激情_区二区三区| 国产一区二区福利久久| 无码强姦精品一区二区三区| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 中国人XXXXX69免费视频| 中文字幕无码肉感爆乳在线| 亚洲熟妇无吗在线播放| 中文字幕在线免费看| 国产在线白丝DVD精品| 久久久免费精品视频| 国产熟女白浆精品视频2| 精品人妻无码区二区三区| 国产成人va亚洲电影| 欧美精品亚洲| 东北女人毛多水多视频| 四虎国产精品免费久久麻豆| 国产黑色丝袜在线观看| 少妇无码av无码去区钱| 中国女人a毛片免费全部播放 | 无码国产福利av私拍| 国产手机在线视频| 日韩免费一区二区| 日韩中文字幕视频在线| 亚洲成AV人片无码不卡| 国产精品久久久久孕妇| 668看片网尤物视频| 国产成人ay手机在线观看| 亚洲高清在线看| 91精品免费看| 东北女人毛多水多视频| 久久久精品中文无码字幕| 久久只有这里有精品| 黑粗一级黄色视频| 97精品视频| 亚洲国产日韩在线人成蜜芽| 无遮挡粉嫩小泬| 亚洲图片 小说 欧美 激情| 亚洲美女18p在线观看| 亚洲天堂2018av| 久久久久久无码AV成人影院| 国产日韩欧美精品在线| 免费a级毛片永久免费| 亚洲AV无码精品一二三区推荐| 91短视频在线观看免费| 中文字幕一区二区巨大乳在线看| 亚洲AⅤ综合色区无码一区| 中文字幕在线国产| 毛片网站免费| 亚洲一级二级| 一区二区三区在线播放视频| 国产在线2019精品| 男人天堂2022在线免费观看视屏 | 久久精品国产2020观看福利| 婷婷色在线| 久久h视频| 99免费精品| 日本视频中文字幕| 亚洲av日韩aⅴ无码色老头| www国产一级一区在线| 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费 | 久久狠狠丁香婷婷综合| 久久久亚洲欧洲日产无码AV| 日韩国产欧美一区二区三区| 亚洲国产成人久久精品图片| 亚洲AV午夜精品无码一区| 日韩亚洲欧美一区二区三区| 91人妻中文字幕| 乱子伦av无码中文字幕| 精品在线网站| 国产成人精品自在线无码 | 国产精品麻豆VA在线播放| 白浆出来无码视频在线| 久久久久久久综合| 日本一二区视频| 久久久久亚洲AV无码尤物| 日韩亚洲人成在线| 少妇无码av无码去区钱| 国产一区二区三区久久精品小说| 久久国产亚洲精品赲碰热| 国产一区二区三区日韩欧美| 日韩精品无码一二区| 欧美另类精品一区二区三区| 丝袜在线无码| 精品国产一区二区三区www| 国产婷婷综合丁香亚洲欧洲| 久久久久亚洲av无码专区喷水| 亚洲欧美综合图片| 国内偷窥一区二区三区视频| 久久久噜噜噜WWW成人网| 欧美日韩高清不卡一区二区三区| 中国一级毛片视频免费看| 玖玖国产精品视频| 亚洲日本1区2区3区二区| 99久久婷婷国产综合亚洲91| 欧美精品视频一区二区三区 | 久久婷婷国产综合精品青草| 日韩伦人妻无码| 国产成人精品久久免费| 亚洲精品5555在线| 中文字幕一区二区三区乱码aⅴ| 四虎影永久在线yin56xyz| 国产精品WWW夜色视频| av一区无码不卡毛片| 久久99青青久久99久久| 欧美日韩一区二区三区视频播| 无码免费一区二区三区免费播放| 综合久久网| 亚洲av无码之国产精品网址| 久久久无码视频| 少妇无码av无码专区在线观看| 国产精品拍天天在线| 久久久久久久精品国产亚洲87| 欧美综合第一页| 日韩a∨无码中文无码电影| 亚洲国产精品一区二区不卡| 高清国产一区| 狠狠五月深爱婷婷网免费| 日韩在线欧美高清一区| 色婷婷狠狠97成为人免费| 日韩午夜福利视频| 手机在线看片国产| 国产精品资源在线播放| 免费a级毛片永久免费| 老司机精品久久最新免费| AV福利网址| 免费高清日本中文| 无码毛片一区二区视频| 亚洲国产精品无码久久网| 国产AV成人一区二区三区| 99久久国语露脸精品对白| 伊人久久精品亚洲午夜| 国产色婷婷精品免费视频| 久久精品国产2020观看福利| 9191精品国产产免费久久| 国产123在线观看| 久久久久亚洲AV无码尤物| 国产凹凸在线观看一区二区| 亚洲综合亚洲国产尤物| 国产精品久久久久久久久久免费| 国产高清精品自在线看| 中文无码在线观看| 国产三级在线播放线| av无码高清在线| 99热国产这里只有精品无卡顿" | 国产精品无码专区久久久久久| 亚洲Aⅴ一区二区尤物视频| 国产精品偷窥熟女精品视频| 人妻精品久久无码专区精东影业 | 午夜福利片国产精品| 亚洲精品国产免费| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 九九精品在线观看| 欧美精品日韩一区二区三区| 免费视频国产| 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件| 久久福利青草精品资源| 最新在线你懂的| 午夜影视啪啪免费体验区入口| 久久久久综合一本久道| 久久久青青久久国产精品| 1204国产成人精品视频| 九九51精品国产免费看| 夜色资源站国产www在线视频| 亚洲一区精品中文字幕| 欧美成人精品一区二区三区| 亚洲视频你懂的| 久久天天爽夜夜摸| 久久国产精品久久久| 一区二区三区啪啪视频| 国产三级在线播放线| 1区1区3区4区不卡乱码在线播放 | 特一级熟女毛片免费观看| 国产精品国产高清国产AV| 国产在线观看网站| 国产精品高潮呻吟久久AV软件 | 亚洲欧美一区二区三区在线观看| 变态另类国产亚洲| 国产亚洲欧洲三级片A级| 亚洲另类无码一区二区三区| 亚洲欧洲久久| 亚洲国产成人久久精品图片| 色一伦一情一区二区三区| 国产精品视频99| 少妇无码av无码专区在线观看| 色www电影| 杨幂Av一区二区三区| 亚洲综合图区| 亚洲呦呦系列视频| 日韩中文字幕在线观看| 亚洲综合av永久无码精品一区二区| 久久久久精品中文字幕网| 精品国产福利在线观看| 亚洲视频网站在线观看| 日韩乱码人妻无码中文字幕| 久久久黄色| 人人妻人人澡人人爽欧美二区 | 国产精品无码专区久久久久久| 亚洲性无码一区二区三区四区| 国产午夜福利精品一区二区三区| 日韩欧美精品有码在线观看| 这里只有精品视频在线| 国产精品三级| 欧亚日韩在线| 国产欧美一区二区另类精品| 99久久久精品免费| 无码人妻精品一区二区三区东京热| 色呦呦在线视频| 久久福利青草精品资源| 精品视频国产香蕉尹人视频| 久久99青青久久99久久| 午夜精品久久久久久99热| 国产偷窥熟女精品视频大全| 91久久精品国产免费一区| 91久久精品在这里色伊人6884 | 色偷偷88欧美精品久久久| AV无码免费不卡在线观看| 久久不射网站| 999热精品这里在线观看| 99综合色| 高h视频在线免费观看| 老熟妇仑乱视频一区二区| 亚洲人成网7777777国产| 国产一级爽快片在线观看| 成人国产在线观看| 国产亚洲欧美精品永久| 久久国产精品久久久久久小说| 国内精品久久久久久久亚洲| 中文字幕无码日韩欧免费软件| 国产亚洲三区四区精品无码| 日韩精品成人在线| 亚洲av无码专区电影在线观看| 99精品国产美女福到在线不卡| 无码视频一区=区| 操B小视频国产| 久久精品国产精品亚洲| 久久93精品国产91久久综合 | 成人午夜网| 中文字幕精品无码亚洲aⅴ网站| 日本一本久草| 久艾草久久综合精品| 亚洲欧美日韩高清一区二区一| 久久精品视频1| 精品免费久久久久久影院| 精品国产Av无码久久久苍井空| 欧美另类专区| 亚洲视频欧美| 日韩激情中文字幕| 午夜视频免费在线观看| a久久99精品久久久久久不| 亚洲不卡在线观看| 精品国产精品久久一区免费式| 国产人禽杂交18禁网站| 亚洲欧美一区二区三区在线观看| 国产在线91在线电影| 精品无码免费专区午夜| 免费 无码 国产在现看| 日韩精品无码人妻免费视频 | 成 人网站另类| 亚洲综合精品成人| 国产黄频在线观看高清免费| 四虎在线播放无码| 成人福利网站在线看视频| 亚洲国产精品99久久无色无码| 成人h动漫精品一区二区无码| 无码av免费永久免费永久专区| 日本熟妇中文字幕三级| 久久不卡网| 国产精品久久二区二区| 一区二区三区无码按摩精油| 伊人一区| 一本色道久久综合亚洲精浪潮| 亚洲免费中文| 国产成人精品免费视频版大全软件| 欧美一区二区三区免费不卡| 日韩最新黄色网站| 91极品女神私人尤物在线播放| 亚洲成国产人片在线观看| 精品国产一区二区三区www| 国产精品网红女主播久久久| 精品无码成人片一区二区| 亚洲91无码国产日韩久久| 陌生性接触国产AV片| 91亚洲视频在线观看| 亚洲a色| 不卡视频一区二区三区| 国产精品99久久99久久久看片| 久久久婷婷亚洲5月97色| 久久天天躁综合夜夜黑人鲁色| 高H无码纯肉在线观看| 在线播放国产不卡免费视频| 欧美成人a在线网站| 狠狠久久久久综合网| 国精品无码一区二区三区在线蜜臀 | 婷婷亚洲五月琪琪综合| 爱爱视频天天看| 亚洲三级电影网站| 思思久久96热在精品不卡| 中文字幕一区二区在线| 午夜亚洲国产精品福利| 在线看片无码永久免费视频| 久久亚洲精品ab无码播放| 天天综合天天做站| 亚洲AV无码一区二区三区ba| 日韩爱爱网| 亚洲国产综合无码一区二区bt下 | 色yeye成人免费视频| 久久精品国产精品亚洲| 肉色超薄丝袜脚交一区二区| 性Av在线| 日韩欧美国产自由二区| 亚洲欧美韩国| 欧美日韩国产一区二区三区欧| 欧美一区二区三区激情啪啪| 2021国内精品久久久久精免费| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 国产精品视频大全| 四虎国产精品永久地址49| 久久综合九色综合网站| 亚洲无码视频大全| 成在线人av无码高潮喷水| 激情丁香开心久久综合| 少妇乱子伦精品无码| 999国产精品视频| 2021年国产精品久久久久精品| 亚洲国产精品99久久无色无码| 亚洲三级电影网站| 久久国内免费视频| 91短视频在线观看免费| 久久国内免费视频| 国产一级特黄高清免费下载| 亚洲熟妇无码AV在线播放| 久久91精品久久91综合| 亚洲制服丝袜在线播放| 亚洲精品国产免费| 亚洲国产超清无码专区| 一本色道久久HEZYO无码| 国产艾薇视频| 91久久偷偷做嫩草影院免| 欧美日韩国产手机在线观看视频| 乱子伦av无码中文字幕| 亚洲精品h| 欧美亚洲激情视频| 久久亚洲美女久久久久| 日韩三级一区二区| 亚洲精品5555在线| 国产人成久久久精品| 国产精品18久久久久久不卡| 99精品国产美女福到在线不卡| 无码中文字幕乱在线观看| 成年午夜一级毛片视频| 久久久999国产精品| 香蕉久久一区二区不卡无毒影院| 成人国产亚欧视频在线| 永久亚洲成A人片777777| 国产全肉乱妇杂乱视频| 亚洲精品美女久久久久久久| 久久久久亚洲AV无码网站少妇 | 无码精品日韩专区久久| 国产亚洲精品性爱视频| 91极品女神私人尤物在线播放| 中文字幕无码久久精品专区 | 中文字幕一区二区巨大乳在线看| 国产成人综合网亚洲欧美在线| 91亚洲国产成人精品看片| 国产真实交换在线| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 亚洲AV第一成肉网| 日韩视频国产| 国产成人精品无码免费看在线 | 国产三级精品久久久久| 亚洲无码美韩综合| 国产成人福利免费观看| 国产在线播放鲁啊鲁视频| 欧美日韩高清不卡一区二区三区| 亚洲熟妇无码av另类vr影视| 99久久精品国产片久人| 黄色网站入口在线观看| 亚洲AV无码精品色午夜蜜臀AV| 杨幂Av一区二区三区| 伊人网址在线| 国产艳妇av在线出轨| 亚洲欧美日韩在线中文一| 欧美综合第一页| 18禁国产不卡| 亚洲两性视频一三区| 久久天天躁狠狠躁夜夜| 久久99热国产精品免费| 99久久精品国产波多野结衣| 99免费精品| 无码人妻精品一区二| 亚洲精品欧美在线| 日韩久久无码免费看A| 老熟妇仑乱视频一区二区| 中文字幕久久波多野结衣av | 亚洲AV无码成人精品区在线播放| 亚洲国产精品综合久久20| 中囯熟妇xxxx| 无码专区网站| 国产高清无遮挡高潮毛片| 国产亚洲美女精品久久久2020| 亚洲精品国产成人99久久| 黄免费观看国产| 日韩亚洲国产中文永久| 欧美—iGAO视频网| 无码国产福利av私拍| 国产片av在线观看精品免费| 秋霞国产成人精品午夜视频app| 亚洲VA主播一区二区视频| 无码专区人妻系列日韩精品| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 精品视频在线观看一区二区三区| 99久久精品无码一区二区久久| 日韩一区二区三区在线播放| a级国产乱理伦片在线观看al | 国产一区二区自拍视频| 亚洲AV无码一区二区三区性色学| 久久av无码精品人妻糸列| 亚洲AV无码国国产产精品久久一| 国产新AV天堂| 99久久精品费精品国产| 亚洲无码美韩综合| 日韩中文字幕中文有码| 精品成人久久| 久久福利青草精品资源| 91老司机精品视频| 国产精品中文字幕在线观看| 毛片网站免费| 狠狠操综合网| 亚洲第一极品精品无码久久 | 91视频亚洲| 99精品免费| 日本不卡高清免费v日本 | 91极品尤物国产在线播放| 亚洲一级二级| 中文字幕欧美精品| 无遮挡粉嫩小泬| 国产91免费| 婷婷综合久久中文字幕一本| 美女被免费网站91色| 国模大胆一区二区三区| 一区二区久久| 99久久久无码国产精品免费| 国产一级理论片| 国产亚洲精品国产午夜福利| 2021自拍偷在线精品自拍偷| 欧美日在线| 国产毛a片啊久久久久久| 国产精品搭讪系列在线观看| 自拍偷拍欧美亚洲| 91久久偷偷做嫩草影院免| 国产成人亚洲综合青青| 日韩欧美国产亚洲制服| 国产第三区| 在线观看日本一区二区| 蜜桃无码成人国产在线观看| 国产成人AV免费网址| 久久天堂色| 丝袜在线无码| 亚洲AV永久一区二区三区久久| 日韩天堂 av中文| 亚洲激情电影在线| 亚洲日韩高清在线亚洲专区| 日本三级1区2区3区| 亚洲欧美久久| 国产乱人伦偷精品视频免| 无码视频一区=区| 国产95在线 | 欧美| 色午夜在线| 国产L精品国产亚洲区久久| 精品一区二区三区不卡高清| 精品18在线观看免费视频| 国产一级淫片a免费播放口| 无遮无码免费裸交视频| 欧美又粗又硬又大久久久| 久久精品国产亚洲AV波多| 亚洲九九爱| 国内偷窥一区二区三区视频| 国产精久久一区二区三区| 91AV美女窝窝网| 亚洲九九爱| 国产高潮国产高潮久久久| 精品乱久久| a级国产乱理伦片在线观看al | 国产精品爽爽va在线观看网站 | 欧美日在线| 无码专区3D动漫精品一区二区| 综合亚洲欧美日韩一区二区| 亚洲欧美日本久久网站| 高清在线一区| 97免费人妻无码在线视频| 久久精品视频一区二区三区 | 久久久中文久久久无码| 九月婷婷综合| 亚洲精品AⅤ无码精品| 国产成人AV免费网址| 在线观看免费人成色| 五月天在线无码视频| 久久综合激情网| 色国产精品一区在线观看| 精品久久久无码人妻中文字幕| 亚洲免费在线播放| 国产精品第一页在线| 69国产成人精品午夜福中文| 在线看黄色网址| 久热国产精品视频| 久久久综合视频| 无码中文字幕加勒比高清| 国产精品无码免费一区二区三区 | 亚洲精品h| 97在线视频网站| 中文字幕久久精品一区二区三区 | 九九国产视频| 亚洲熟妇无码AV在线播放| 国产精品偷窥熟女精品视频| 国产偷久久久精品专区| 精品国产欧美| 国产成人亚洲综合青青| 国产成人精品三级在线| 国产 欧美 视频一区二区| AV色综合网| 视频二区精品中文字幕| 日韩中文字幕在线观看| 肉色超薄丝袜脚交一区二区| 久久久大象视频| 91视频爱爱| 日韩久久一级毛片| 亚洲旡码A∨一区二区三区| 欧美 亚洲 国产 日韩 综AⅤ| 精品无码成人片一区二区| 香蕉依依精品视频在线播放| 91婷婷韩国欧美一区二区| 99久久久免费精品免费| 奶头挺立呻吟高潮视频| ririai66国产在线观看| 亚洲免费色视频| 黄色视频一区二免费| 免费乱码人妻系列无码专区| 日韩午夜福利视频| 国产精品18久久久久网站| 国产精品九九久久一区hh| 国产精品视频第一区二区| 99精品女人在线观看免费视频| 天天躁日日躁狠狠躁欧美| 禁止18点击进入在线尤物193| 亚洲精品h| 国产无码视频在线播放| 国产精品久久久久孕妇| 国产精品麻豆一区二区| 亚洲一区二区精品视频| 91免费福利精品国产| 国产精品夜夜躁日日躁| 国产精品视频h| 在线国产福利| 蜜桃国产在线观看网址| 午夜在线一区| 国模精品视频一二区| 无码专区人妻系列日韩精品| 夜色资源站国产www在线视频| 亚洲中文字幕无码二区在线| 国产精品大屁股白浆久久| 色狠狠色狠狠综合一区| 亚洲中文字幕AⅤ无码| 日韩无码av一区二区三区| 91精品啪在线看国产网站| 97久久国产亚洲精品超碰热| 国产高清免费在线| 亚洲一区二区免费在线观看 | 国产成人毛片| 国产在线2019精品| 天堂Av无码Av一区二区三区| 中文字幕人妻中文AV不卡专区| 免费无码国产v片在线观看| 亚洲VA韩国VA欧美VA| 成人免费视频在线播放| 五月天伊人久久| 精品成人久久| 亚洲av无码专区亚洲av伊甸园| 99精品视频一区在线视频免费观看| 亚洲av第一页国产精品| 久久国产精品久久久| 久久av无码精品人妻糸列| 色婷婷国产| 在线观看国产黄色| 97免费人妻无码在线视频| 久久93精品国产91久久综合 | 欧美成人中文字幕在线视频| 日韩福利网站| 日韩精品无码一二区| 无码少妇一区二区| 亚洲AⅤ综合色区无码一区| 国产mm1314无码视频在线观看| 国产三级在线播放线| 成年午夜一级毛片视频| 国产人成久久久精品| 亚洲人成电影在线播放| 99RE6在线观看国产精品 | 亚洲狠狠五月丁香图片专区| 久久久久香蕉视频| 亚洲第三区| 91av视频在线播放| AV无码免费永久| 在线观看免费人成色| 国产日韩精品欧美一区| 久久精品久久精品电影| 天天射天天干天天操| 久久精品国产精品亚洲蜜月| 亚洲中文久久久久无码| 日韩久久无码免费看A| 国产精品一区三区| 欧美亚洲春色系列| 亚洲天堂2018av| 99热国产这里只有精品无卡顿" | 自拍偷拍欧美亚洲| 久久久成人毛片无码| 久久六月丁香婷婷婷| 日韩福利网站| 日韩精品系列| 亚洲呦视频| 亚洲毛片免费视频| 日韩免费毛片| 一本色道久久综合亚洲精浪潮| 亚洲色www无码| 免费无码AⅤ片在线观看| 国产精品三级久久久久久电影 | 国内无遮码无码| 亚洲加勒比在线| 成人无码A区在线观看视频 | 国产高清无码一区二区| 加勒比无码人妻东京热| 国产一级爽快片在线观看| 国产视频嗯啊啊啊| 一区二区三区免费在线| 无码视频一区 二区 三区| 双飞两女视频一区二区| 五月婷婷影视| 亚洲国产精品免费| 国产精品无码一线久久无| 国产一区二区在线观看动漫| 8090成人午夜精品无码| 国产精品高清在线观看93 | 成人精品一区二区www| 在线看片无码永久免费视频| 精品欧美一区二区在线观看| 精品无码久久久| 在线免费观看亚洲视频| 人妻喷白浆无码系列| 国产精品综合一区二区三区| 欧美三级久久| 久久99精品一区二区三区| 欧美亚洲日本在线观看| 国产激情毛片| 亚洲AV无码一区二区三区dⅴ| 狠狠干天天爱| 国产一区系列在线观看| 国产艾薇视频| 亚洲一区二区三区久久久久 | 亚洲精品无码专区在线播放| 国产一级电影在线观看| 亚洲精品无码久久久久去q| 无码少妇一区二区三区视频 | 国产JJIZZ一区二区三区不卡| 亚洲高清免费视频| 日韩一区二区无码| 无码白浆日韩| 亚洲欧美日韩中文在线| 久久一精品| 久久精品视频5| 2021亚洲色中文字幕| 午夜精品久久久久久久99热下载| 九九精品在线观看| 国产精品夜夜躁日日躁| 日韩国产成人精品视频| 国产三级在线播放线| 在线无码免费看黄网站| 久久精品久久精品电影| 中文日本免费高清| 亚洲高清成人AV电影网站| 亚洲国产成人精品无码区性色91| 亚洲免费毛片网| 精品国产乱码久久久久久蜜桃不卡| 免费黄色福利| 91视频国产精品| 亚洲AV无码久久精品成人| 日韩欧美在线观看成人| 亚洲成人第一页| 久久精品国产精品亚洲红杏| 久久精品女人18国产水多毛片 | 色狠狠一区| 国产成人AV无码精品天堂| 日韩av高清无码一区二区三区| 亚洲日韩高清在线视频| 狠狠搞视频| 日韩乱码人妻无码中文字幕| 久久综合激情网| 亚洲精品无码久久久久YW| 欧美一级中文字幕| 国产一级电影在线观看| 国产艾薇视频| 久久国产精品国产精品日韩区| 国产剧情在线视频| 国产色资源| 久久久久欧洲AV成人无码国产| 99草在线观看| 伊人网址在线| 国产午夜精品一区二区不卡| 国产三级在线观看视频| 亚洲视频在线播放| 综合 欧美 亚洲日本| 久久国产夜色噜噜AV| 中文字幕在线鲁| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区| 亚洲AV香蕉一区区二区三区浪潮| 91久久精品一区二区三区| 情一色一乱一伦| 国产专区在线播放| 午夜影院一区二区三区| 亚洲六月丁香六月婷婷色伊人 | 亚洲精品欧美在线| 成人亚洲精品国产www| 国产高清在线a视频大全| 色婷婷狠狠97成为人免费| 亚洲一区二区欧美| 曰韩在线视频| 亚洲视频在线一区二区三区| 黑人牲交视频全部| 女人露P毛视频·WWW| 久久亚洲精品国产精品小说| 久久久久久精品免费亚瑟| 久久久久久免费一级毛片| 国产精品黄页网站在线播放免费| 国产AV成人一区二区三区| AV熟妇导航网| 国产香蕉一区二区精品视频| 五月天在线无码视频| 人人婷婷色综合五月第四人色阁| 国产va免费精品高清在线观看 | 久久精品国产福利| 久久精品国产亚洲AV波多| 中文字幕在线观看第一页| 国产码欧美日韩高清综合一区| 亚洲精品h| 91精品福利在线| 日韩蜜桃AV无码中文字幕不卡高清一区二区 | 美女无遮挡被啪啪到高潮免费| 国产在线91精品入口首页| 亚洲一区 无码| 永久AV在线| 美女脱内衣18禁免费观看网站| 91精品国产一区二区无码水蜜桃| 综合网激情五月| 亚洲日韩av无码一区二区三区| 中囯熟妇xxxx| 国产1区2区在线观看| 午夜精品久久久久久99热| 久久香蕉超碰97国产精品| 麻豆成人精品国产免费| 欧美亚洲日本在线观看| 日本久草网| 欧美三区在线| 99久久精品国产自在首页| 美女无遮挡被啪啪到高潮免费| 亚洲网中文字幕| 青青青久久久| 亚洲欧洲免费无码| 久久精品国产福利| 精品欧美一区二区久久久| 国产网站免费在线观看| 久久久久国产一级毛片高清片| 国产主播福利片在线观看| 天天爱夜夜爽| 人妻一区在线| 亚洲在战AV极品无码| 极品尤物一区二区三区| 99尹人香蕉国产免费天天在线| 日韩精品成人无码AV片| 国产不卡一区| 天天操国产| 欧美三级日韩| 天天爱夜夜爽| 青乐娱精品视频一国产分类| 高跟丝袜一区二区三区| 永久AV在线| 国产成人综合日韩精品无| 国产无码高清在线| 亚洲另类欧美综合久久图片区| 最新国产福利在线| 亚洲成AV人片无码不卡| 欧美日韩国产手机在线观看视频| 日本一区二区视频在线观看| 成人国产在线视频你懂的| 亚洲精品国产精品乱码不卡√| 国内精品久久久久影院不卡| 西西人体444www高清大胆| 免费看国产成年无码av| 日韩免费毛片| 欧美精品日韩一区二区三区| 国产偷窥熟女精品视频大全| 国产区久久| 国产在线精品香蕉麻豆| 99久久久无码国产精品性推油 | 久久中文字幕一区二区三区| 日本激情网址| 久久精品国产福利| 国产精品资源在线观看| 日本欧美高清全视频| 中文字幕一区二区三区在线不卡 | 国产aⅴ无码专区亚洲av麻豆| 精品久久一区二区三区| 久久久久久久精品国产亚洲87| 97av在线| 免费人成在线观看网站| 2020国产v亚洲v天堂高清| 精品免费在线| 久久99欧美| 无码国产福利av私拍| 丝袜在线无码| 综合在线亚洲| 99久久精品费精品国产一区二| 99久久人妻无码精品系列| 操B小视频国产| 亚洲女人天堂成人AV在线| 亚洲国内精品| 亚洲一区二区免费在线观看 | 国产欧美一区二区精品性色tv| 久久的精品99精品66| 中文字幕无码久久精品专区 | 日韩精品成人亚洲专区在线电影| 精品国产AⅤ一区二区三区4区| 久久久久人妻精品一区5555| 亚洲综合亚洲国产尤物| 天天射天天干天天操| 国产精品一卡二卡三卡| 亚洲欧美日韩高清一区二区一| 日韩一区二区无码| 国产精品v欧美| 亚洲国内精品| 精品国产一区二区三区无码a| 激情亚洲的在线观看| 日韩AV无码精品久久一区二区| 一区二区三区啪啪视频| 欧洲精品一区二区三区在线观看| 国产亚洲欧洲三级片A级| 两女女百合互慰av赤裸无遮挡| 亚洲综合色播| 久久永久免费视频| 日韩亚洲欧美一区二区三区| 伊人18另类精品一区网站| 无码人妻久久一区二区三区不卡| 思思久久99热| 久久六月丁香婷婷婷| 东北女人毛多水多视频| 国产成人一区二区三区高清| 99婷婷久久精品国产一区二区| 久久久久亚洲AV成人网人人小说| 国产精品久久久久久久网站| 欧美成人尤物影院视频在线播放| 巨爆乳中文字幕爆乳区| 国产亚洲免费观看| 亚洲AV无码一区二区三区性色学| 精品久久一区二区三区| 精品亚洲国产探花在线播放| 午夜在线一区| 国产粉嫩嫩00在线正在播放| 久久综合香蕉久久久久久久| 国产精品一卡二卡三卡| 成人福利网站| 日韩在线观看一区二区三区| 加勒比无码人妻好看的| 爱爱影院18禁免费| 亚洲成在人线中文字幕| 免费看又黄又爽又猛不用下载| 中文无码久久精品高潮喷水| 公和我做好爽添厨房在线观看 | 女人露P毛视频·WWW| 国产鲁鲁视频| 日韩a∨无码中文无码电影| 精品日韩一区二区| 日韩亚洲国产中文永久| 在线不卡亚洲| 亚洲欧洲精品视频| av在线百合一区| 国产成人精品A视频| 久久久精品国产亚洲麻色欲| 91国语精品3p在线观看| 一区二区三区在线免费看| 91久久精品在这里色伊人6884 | 情一色一乱一伦| 欧亚日韩在线| 中文字幕精品久久| 日韩成人精品视频| 欧美日韩中文字幕一区二区高清| 狠狠色噜噜狠狠狠狠奇米777 | 亚洲AV永久一区二区三区久久| 亚洲AV无码一区二区一二区教师| 欧美中文字幕第一页| 国产精品福利一区二区无码| 日韩精品综合| 无码av免费网站| 日本久久一区二区| 色呦呦在线视频| 国产偷窥熟女精品视频大全| 国产精品无码专区久久久久久| 国产激情毛片| 99在线精品日韩一区免费国产 | 国产高潮国产高潮久久久| 国产v片在线播放免费观| 久久久久性爱| 亚洲成A人V欧美综合天堂麻豆| 国产在线91精品入口首页| 在线观看亚洲精品国产| 美女自慰免费网站| 亚洲精品AⅤ无码精品| 久久精品国产福利| 无码亚洲成a∧人片在线播放| 男人深夜影院无码观看| 国产黑丝袜在线| 99久久人人爽亚洲精品美女| 国产精品区一区二区三| 日本欧美高清全视频| 色姑娘综合网| 国产成人精品在线观看| 久久免费播放视频| 国产123在线观看| 中文字幕人妻丝袜乱一区三区|