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                中秋節(jié)促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案(模板18篇)

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案(模板18篇)



                活動(dòng)方案的編寫需要充分調(diào)研和準(zhǔn)備,確保計(jì)劃的可行性和可操作性。小編精心挑選了一些實(shí)用的活動(dòng)方案參考,供大家參考學(xué)習(xí)。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓,這天家家戶戶都會(huì)吃月餅,賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷旺季,一個(gè)好的促銷。

                可以給營(yíng)銷工作帶來(lái)很大的作用。中國(guó)吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個(gè)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃供參考。

                與明星共用團(tuán)圓大餐。

                時(shí)間:9月14日晚17:00——18:00。

                地點(diǎn):國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色:

                1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。

                2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

                3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

                注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。

                1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

                促銷商品要求。

                1、月餅要求:

                2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。

                3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

                2、禮籃要求:

                1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

                2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

                3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

                4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

                3、煙酒要求:

                1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

                2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

                4、沖飲、保健品、茶葉。

                1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。

                2)建議促銷商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

                5、糖果、餅干、水奶。

                1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

                2、南北干貨,多選禮品裝多推介。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                今年9月22日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅8天,又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。

                此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

                具體內(nèi)容如下:

                活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)

                活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶

                活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

                活動(dòng)內(nèi)容:

                中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

                華信店中秋同步跟進(jìn)

                活動(dòng)主題:月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋

                (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

                活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)

                活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

                活動(dòng)內(nèi)容:

                在所有品牌現(xiàn)有折扣上

                當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)

                當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

                當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

                各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

                “月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

                中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

                月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

                國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶:

                活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)

                活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

                活動(dòng)內(nèi)容:

                (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

                活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

                (超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

                (二)購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

                時(shí)間:200*年10月1日—7日

                凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

                操作細(xì)則:

                各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

                (三)國(guó)慶同歡樂(lè),某商場(chǎng)送安康

                此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

                活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

                a系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

                b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

                b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

                c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

                c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

                詳細(xì)規(guī)則另附

                操作細(xì)則:

                a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

                b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

                c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

                費(fèi)用:

                保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

                顧客加購(gòu)可回收:20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

                4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

                保守銷售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%

                噴繪寫真:約4000元

                (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

                活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)——9月30日(周日)

                (1)7折以上商品再送大禮

                當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。

                當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

                當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。

                1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,

                2、退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

                3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。

                (2)花好月圓同歡喜 新人購(gòu)物禮上禮

                憑200*年結(jié)婚證至5f購(gòu)婚慶產(chǎn)品

                鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)

                至2f購(gòu)珠寶飾品

                百惠珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng)

                “新”意濃濃,刷出好心情

                活動(dòng)時(shí)間:200*年9月12日至9月28日

                地點(diǎn):某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店

                活動(dòng)期間,刷招商銀行信用卡:

                單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元),即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。

                一、 活動(dòng)時(shí)間:xxxx

                二、 活動(dòng)目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

                三、 活動(dòng)主題:花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

                四、 賣場(chǎng)陳設(shè):賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的'品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

                五、 活動(dòng)內(nèi)容:

                一重喜

                一次性購(gòu)物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

                a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

                指定月餅品種有:

                b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

                l 中 秋 禮 券

                a 類保健品或酒 此券可抵1元

                l 盛

                b 類保健品或酒 此券可抵2元

                l c 類保健品或酒 此券可抵3元

                二重喜

                如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

                a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

                b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

                c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

                d.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

                獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

                獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

                獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

                六、 商場(chǎng)布置:

                總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

                連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。

                七、 費(fèi)用預(yù)算:

                條幅:10米*6元/條*26條=1500元

                中秋禮券:0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

                吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

                dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定

                八、 注

                1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

                2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

                3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

                4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

                5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

                6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。

                與明星共用團(tuán)圓大餐

                時(shí)間:9月14日晚17:00—— 18:00

                地點(diǎn):國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色:

                1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。

                2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

                3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

                注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。

                中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案

                1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

                促銷商品要求

                1、 月餅要求:

                2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。

                3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

                2、 禮籃要求:

                1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

                2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

                3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

                4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

                3、 煙酒要求:

                1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

                2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

                4、 沖飲、保健品、茶葉

                1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。

                2)建議促銷商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

                5、 糖果、餅干、水奶

                1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

                2、 南北干貨,多選禮品裝多推介

                3、 糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案

                情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

                9/8—9/12

                商場(chǎng)一樓中廳

                (一)活動(dòng)細(xì)則:

                1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿50元(含50元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

                2、每天送出獎(jiǎng)品200份,數(shù)量有限,送完即止。

                3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。

                4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào)),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。

                5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

                6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

                (二)活動(dòng)配合:

                1、營(yíng)運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長(zhǎng)1名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。

                2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

                3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

                4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

                5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢工作。

                6、其他部門:協(xié)助謎語(yǔ)書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

                (三)現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工:

                兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程

                中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

                活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

                協(xié)助謎語(yǔ)書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月27日晚。

                活動(dòng)介紹:中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴,使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

                參與群體:廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等。

                主題:慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛(ài)心。

                主題口號(hào):"月圓天上,情滿人間"。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月27日。

                活動(dòng)介紹:中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子,但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日,內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅,同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士。此外,在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演。

                參與群體:社會(huì)各界愛(ài)心人士。

                主題:相親會(huì)。

                主題口號(hào):愛(ài)情的主旋律。

                活動(dòng)時(shí)間:1期9.22,2期10月中下旬。

                活動(dòng)介紹:景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。

                主題:"中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)"。

                活動(dòng)時(shí)間:9.27。

                主題:"景區(qū)大尋寶"。

                活動(dòng)介紹:大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng),以往一般只在五一、十一期間舉辦,今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近,景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng),讓更多的市民游客可以參與其中,獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn)。

                參與群體:中秋國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客。

                主題:景區(qū)趣味表情大征集。

                主題口號(hào):"我是主角我happy,定格快樂(lè)景區(qū)"。

                活動(dòng)介紹:只要在9.20-10.10期間,在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂(lè)的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限,不玩技術(shù)玩心情,不要專業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱xx、或手機(jī)彩信發(fā)送xx;相片要求:景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫,有趣的瞬間記錄即可。

                參與群體:中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。

                3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

                1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

                2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

                3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

                4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

                1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

                2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

                1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。

                2)建議促銷商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

                1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

                3)南北干貨,多選禮品裝多推介。

                4)糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一xx企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

                1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“xx月餅”送家中。

                2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

                3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

                4、為顧客傳達(dá)情感。

                5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

                6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

                (一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

                宏觀環(huán)境因素主要有:

                1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

                2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

                3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

                (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“xx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

                1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。

                2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,xx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。

                3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。

                4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

                (三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“xx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤(rùn)。

                1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場(chǎng)促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

                2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤(rùn)。

                3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

                4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

                (四)內(nèi)部環(huán)境分析。

                1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

                2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

                3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。

                4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

                1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

                2.廣告費(fèi)用:1000元。

                3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

                4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單。

                5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立xx品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳xx老字號(hào)企業(yè)文化!

                1、時(shí)間:xx月xx日---中秋前一天。

                2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xxxx城區(qū)。

                3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

                (1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

                (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

                (3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

                (4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

                (5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

                4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

                1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

                2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

                3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

                4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

                5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

                6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

                7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案

                通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰又贏得個(gè)性化的商品口碑價(jià)格口碑從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng).

                二,活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月8日。

                7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間.

                三,活動(dòng)主題:"同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)"。

                四,活動(dòng)內(nèi)容:中秋篇:"歡樂(lè)中秋,情濃意濃""歡樂(lè)在華聯(lián),情濃意更濃"。

                1,中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"集中推出名牌月餅廠家各具特色,,口味各異的新款月餅.

                2,滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的.,因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.

                3,名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng).(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙,酒,保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免.)4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"。

                凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份.(禮品建議為紅酒,打火機(jī)等時(shí)尚物品)五,活動(dòng)配合:采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng),贈(zèng)品的相關(guān)適宜.營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地,地堆的提供.企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.

                一,給商品定位.missshot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

                二,我所提供的促銷手段.見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),加錢增購(gòu)產(chǎn)品,有買有送,品牌享受折扣,周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu),和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等.

                方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

                方案二:品牌折扣正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售.聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率.員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

                方案三:有買有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式).贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

                方案四:加錢增購(gòu)產(chǎn)品加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定.(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶.)。

                方案五:周末限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng).在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果.限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì).同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流.

                方案六:空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段.(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金.要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,免費(fèi)咨詢,抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的.促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                為了確保我們的努力取得實(shí)效,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編整理的中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

                1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

                促銷商品要求

                2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。

                3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

                1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

                2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

                3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

                4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

                1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

                2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

                3)煙酒促銷商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

                1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。

                2)建議促銷商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

                1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

                2、南北干貨,多選禮品裝多推介

                3、糧油,建議:金龍魚、金象米,自有品牌米。

                4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

                1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

                2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

                3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

                4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

                10、其他生鮮商品要求:

                2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

                促銷活動(dòng)

                氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

                月餅一條街

                促銷時(shí)間:9.15——9.28

                活動(dòng)內(nèi)容:

                各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置。

                操作指引:

                月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

                制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。

                各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè),拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。

                月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。

                氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

                特別說(shuō)明:店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。

                花好月圓喜臨門

                促銷時(shí)間:8.25——9.28

                活動(dòng)內(nèi)容:

                由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋

                各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)

                書寫該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

                計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引

                操作指引:

                符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)

                服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)

                收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。

                各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

                團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金

                促銷時(shí)間:8.25——9.28

                活動(dòng)內(nèi)容:

                活動(dòng)期間,團(tuán)購(gòu)客戶,可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。

                操作指引:

                團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供,并由采購(gòu)部出操作指引。

                散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。

                顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。

                服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記,具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。

                收銀員在顧客付款時(shí),必須進(jìn)行提醒。

                意外驚喜剪剪剪

                從中秋第一期dm快訊(8.25)至國(guó)慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案.

                活動(dòng)內(nèi)容:

                采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷

                企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)

                顧客剪下印花,并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品

                活動(dòng)說(shuō)明:

                印花商品正常陳列

                采購(gòu)部提供印花商品清單

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)關(guān)注【樂(lè)事】官方公眾號(hào)

                2)點(diǎn)擊【刷臉吃飯】進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)

                3)上傳你與美食的照片,測(cè)試顏值數(shù)后,參與抽獎(jiǎng)

                活動(dòng)效果:

                適合擁有一定的粉絲數(shù)目,采用上傳照片的互動(dòng)模式,維系與老粉絲的關(guān)系

                2.上傳圖文抽獎(jiǎng)

                品牌:九陽(yáng)廚房電器

                行業(yè)領(lǐng)域:電器

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:壁料理機(jī)/豆?jié){機(jī)/空氣炸鍋

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)將愛(ài)的宣言+愛(ài)的照片在朋友圈@ta,截圖發(fā)至官微

                2)選擇10名幸運(yùn)兒,獎(jiǎng)勵(lì)最有愛(ài)的人

                活動(dòng)效果:

                適合擁有一定的粉絲數(shù)目,采用圖文互動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈方式,直接擴(kuò)大活動(dòng)影響力

                3.上傳語(yǔ)音抽獎(jiǎng)

                品牌:希思黎

                行業(yè)領(lǐng)域:化妝品

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:法國(guó)希思黎黑玫瑰珍寵滋養(yǎng)精華油體驗(yàn)裝

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)關(guān)注微信公眾號(hào)

                2)說(shuō)出這些年你對(duì)sisley愛(ài)之宣言

                3)官微抽取30份“情書”為獲獎(jiǎng)宣言

                活動(dòng)效果:

                合理利用微信的語(yǔ)音特性,采用語(yǔ)音的互動(dòng)模式,維系與老粉絲的關(guān)系

                4.玩游戲抽獎(jiǎng)

                品牌:眾盈資本

                行業(yè)領(lǐng)域:金融

                活動(dòng)平臺(tái):微信

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:手機(jī)話費(fèi)

                活動(dòng)機(jī)制:

                活動(dòng)效果:

                增加活動(dòng)的趣味性,使之更具獨(dú)特性,加深參與者的印象

                5.刮刮卡抽獎(jiǎng)

                品牌:doracc

                行業(yè)領(lǐng)域:化妝品

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:亮膚精華/多肽修復(fù)液/面膜

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)關(guān)注微信號(hào):doracc醫(yī)美專用,回復(fù)“抽獎(jiǎng)”進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面參與刮刮卡抽獎(jiǎng)

                活動(dòng)效果:

                簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,可吸引廣泛人群,達(dá)到增加粉絲的目的

                6.手機(jī)搖一搖

                品牌:康愛(ài)多

                行業(yè)領(lǐng)域:藥品

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:10m-500m手機(jī)流量

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)關(guān)注【康愛(ài)多】并點(diǎn)擊菜單【超級(jí)福利】

                2)進(jìn)入微信內(nèi)活動(dòng)頁(yè)面,每天下午16點(diǎn)可參與搖一搖

                活動(dòng)效果:

                基于手機(jī)特性的活動(dòng)機(jī)制,設(shè)置簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,來(lái)達(dá)到增新粉的作用

                7.轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

                品牌:電子

                行業(yè)領(lǐng)域:ivvi手機(jī)

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)關(guān)注微信公眾號(hào),進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面,參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

                活動(dòng)效果:

                簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,可吸引廣泛人群,回饋新老粉絲

                8.砸金蛋抽獎(jiǎng)

                品牌:浩客

                行業(yè)領(lǐng)域:電子

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:微信紅包

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)關(guān)注浩客官方微信,回復(fù)砸金蛋進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面,進(jìn)行砸金蛋抽獎(jiǎng)

                9.轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

                品牌:騰訊地圖

                行業(yè)領(lǐng)域:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:路寶盒子/iphone6//玫瑰鮮花餅

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)進(jìn)入騰訊地圖app的活動(dòng)內(nèi),參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

                活動(dòng)效果:

                簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,可吸引廣泛人群,回饋新老粉

                10.輸口令搶紅包

                品牌:天貓

                行業(yè)領(lǐng)域:電商

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:支付寶紅包

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)進(jìn)入支付寶的活動(dòng)頁(yè)面,針對(duì)不同的品牌輸入相應(yīng)的紅包口令搶紅包

                活動(dòng)效果:

                簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,吸引廣泛的人群,來(lái)提高商城的銷售量

                11.玩游戲抽獎(jiǎng)

                品牌:必勝客

                行業(yè)領(lǐng)域:餐飲

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:小米note/小米盒子/小米手環(huán)/勝客200元現(xiàn)金券

                活動(dòng)機(jī)制:

                活動(dòng)效果:

                12.簽到領(lǐng)獎(jiǎng)

                品牌:同程旅游

                行業(yè)領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:20m/200m流量

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)掃碼進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面

                2)輸入手機(jī)號(hào)按要求提交領(lǐng)取即可

                3)下載同程旅游,每日簽到累計(jì)流量

                活動(dòng)效果:

                活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),吸引參與者體驗(yàn)平臺(tái)產(chǎn)品,培養(yǎng)用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度

                13.下載app領(lǐng)獎(jiǎng)

                品牌:聚美優(yōu)品

                行業(yè)領(lǐng)域:電商

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:30元的`無(wú)限制券

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)掃描二維碼進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面輸入手機(jī)號(hào)碼后并下載聚美優(yōu)品app

                2)點(diǎn)擊app客戶端首頁(yè)進(jìn)行領(lǐng)券

                活動(dòng)效果:

                直接以提高app下載量為目的,來(lái)增加用戶的注冊(cè)數(shù)量

                14.玩游戲邀好友

                品牌:qq電腦管

                行業(yè)領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)

                方商城兌換券

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)登錄管家,發(fā)射小火箭,點(diǎn)擊活動(dòng)頁(yè)面“發(fā)射火箭搭鵲橋”可使牛郎前進(jìn)一步

                2)成功邀請(qǐng)1位好友,可使織女前進(jìn)一步;

                3)牛郎織女相遇時(shí),鵲橋搭建成功

                4)根據(jù)游戲排名獲取獎(jiǎng)品

                活動(dòng)效果:

                增加活動(dòng)的趣味性,使之更獨(dú)特,加深參與者的印象

                15.猜圖抽獎(jiǎng)

                品牌:好萊塢影院

                行業(yè)領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:iphone/ipadmini/拍立得/t恤/q幣/qq公仔

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)進(jìn)入活動(dòng)官網(wǎng),看圖猜影片,

                2)猜中即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)通年會(huì)會(huì)員獲取三次獲取抽獎(jiǎng)活動(dòng)

                活動(dòng)效果:

                增加活動(dòng)的趣味性,提高活動(dòng)的可競(jìng)爭(zhēng)力,吸引廣泛的人群參與

                16.注冊(cè)投資有獎(jiǎng)

                品牌:百泉貸

                行業(yè)領(lǐng)域:金融

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:10元手機(jī)話費(fèi)/100元紅包

                活動(dòng)機(jī)制:

                活動(dòng)效果:

                基于金融行業(yè)的特性,以注冊(cè)增加會(huì)員數(shù)目,然后體驗(yàn)產(chǎn)品,達(dá)到投資得目的

                17.試駕有禮

                品牌:東風(fēng)起亞

                行業(yè)領(lǐng)域:汽車

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:ipadair2/papago行車記錄儀/小米移動(dòng)電源

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面,填寫個(gè)人信息申請(qǐng)?jiān)囻{,然后參與抽獎(jiǎng)

                活動(dòng)效果:

                采用試駕有禮的活動(dòng)機(jī)制,將潛在客戶直接導(dǎo)流到線下售點(diǎn),間接提升產(chǎn)品銷量

                18.邀好友分享

                品牌:歐萊雅

                行業(yè)領(lǐng)域:化妝品

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:歐萊雅多重活性保濕深透晶露

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)登錄活動(dòng)平臺(tái)參加“歐萊雅清潤(rùn)多重活性保濕深透晶露“活動(dòng)

                2)邀請(qǐng)好友并分享

                活動(dòng)效果:

                19.投票抽獎(jiǎng)

                品牌:樂(lè)駝網(wǎng)

                行業(yè)領(lǐng)域:電商

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:5-10元話費(fèi)/駝幣/電風(fēng)扇/小冰桶/

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面

                活動(dòng)效果:

                采用投票抽獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制,增加活動(dòng)的趣味性和話題性,適合大型的品牌推廣活動(dòng)

                20.轉(zhuǎn)回帖抽獎(jiǎng)

                品牌:西門子

                行業(yè)領(lǐng)域:電器

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:孫子文化園門票/百度可愛(ài)小玩偶/全自動(dòng)保溫式3l電飯煲/百度棒球帽

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)轉(zhuǎn)貼本活動(dòng)到其他吧,獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

                2)每日在本吧進(jìn)行簽到,獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)

                3)回復(fù)本貼,獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

                活動(dòng)效果:

                基于貼吧社交的特性,通過(guò)轉(zhuǎn)帖和回帖的互動(dòng)模式,可直接擴(kuò)大活動(dòng)影響力

                21.投票抽獎(jiǎng)

                品牌:魅族

                行業(yè)領(lǐng)域:電子

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:魅族mx5/魅藍(lán)note2/魅藍(lán)2手機(jī)/明星周邊產(chǎn)品

                活動(dòng)機(jī)制:

                2)根據(jù)投票樓層隨機(jī)發(fā)放獎(jiǎng)品

                活動(dòng)效果:

                采用投票抽獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制,增加活動(dòng)的趣味性和話題性,適合大型的品牌推廣活動(dòng)

                22.價(jià)格競(jìng)猜比賽

                品牌:魅族

                行業(yè)領(lǐng)域:電子

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:榮耀電力貓/耐翔naeny自拍桿/耳機(jī)

                活動(dòng)機(jī)制:

                2)根據(jù)競(jìng)猜價(jià)格與真實(shí)價(jià)格的相近度獲獎(jiǎng)

                活動(dòng)效果:

                以價(jià)格作為活動(dòng)噱頭,可以了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,也達(dá)到新產(chǎn)品的推廣目的

                23.上傳照片比賽

                品牌:華為ifa

                行業(yè)領(lǐng)域:電子

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:ifa新機(jī)/華為音箱

                活動(dòng)機(jī)制:

                2)根據(jù)評(píng)選最極端的經(jīng)歷和作品回復(fù)數(shù)來(lái)獲獎(jiǎng)

                活動(dòng)效果:

                采用圖文比賽的互動(dòng)模式,具有極大創(chuàng)意性,又具競(jìng)爭(zhēng)性,令參與者印象深刻

                24.上傳照片抽獎(jiǎng)

                品牌:海外e購(gòu)

                行業(yè)領(lǐng)域:電商

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:資生堂發(fā)膜/歐蘇丹香皂/噴霧

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)在本帖跟帖回復(fù)分享你的避暑神器+神器圖片或避暑妙招,文圖結(jié)合更加分。

                活動(dòng)效果:

                適合擁有一定的粉絲數(shù)目,采用圖文互動(dòng)的模式,維系與老粉絲的關(guān)系

                25.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)

                品牌:車風(fēng)

                行業(yè)領(lǐng)域:汽車

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:4999/3999/2999元購(gòu)車基金

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)關(guān)注并@東風(fēng)

                2)并轉(zhuǎn)發(fā)微博,參與抽獎(jiǎng)

                活動(dòng)效果:

                26.玩游戲抽獎(jiǎng)

                品牌:加多寶

                行業(yè)領(lǐng)域:飲料

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:s6金色手機(jī)一部/移動(dòng)100元充值卡

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)新浪微博賬號(hào)登陸平臺(tái),點(diǎn)擊“支持家鄉(xiāng)亮未來(lái)”按鈕一鍵轉(zhuǎn)發(fā)

                2)同時(shí)點(diǎn)亮中國(guó)地圖,并可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

                活動(dòng)效果:

                增加活動(dòng)的趣味性,提高活動(dòng)的可競(jìng)爭(zhēng)力,吸引廣泛的人群參與

                27.邀好友抽獎(jiǎng)

                品牌:腰痛寧

                行業(yè)領(lǐng)域:藥品

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:s6金色手機(jī)一部/移動(dòng)100元充值卡

                活動(dòng)機(jī)制:

                2)將活動(dòng)@好友求打賞,可@1-5名好友求打賞可獲得好友打賞紅包的機(jī)會(huì)

                活動(dòng)效果:

                28.征文有獎(jiǎng)

                品牌:阿里旅行

                行業(yè)領(lǐng)域:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:千萬(wàn)紅包/現(xiàn)金稿費(fèi)/橙v認(rèn)證

                活動(dòng)機(jī)制:

                1)原創(chuàng)或轉(zhuǎn)發(fā)帶活動(dòng)話題微博,抽取千萬(wàn)紅包

                2)發(fā)布原創(chuàng)長(zhǎng)微博游記,入圍榜贏500元現(xiàn)金稿費(fèi)

                3)發(fā)布多篇高閱讀量長(zhǎng)微博游記,享受微博旅游行家橙v認(rèn)證

                活動(dòng)效果:

                29.造句轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)

                品牌:奔跑吧兄弟

                行業(yè)領(lǐng)域:影視

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:千萬(wàn)紅包/現(xiàn)金稿費(fèi)/橙v認(rèn)證

                活動(dòng)機(jī)制:

                2)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論點(diǎn)贊本條原微博

                活動(dòng)效果:

                通過(guò)造句來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息,可以直接擴(kuò)大活動(dòng)的影響力

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                活動(dòng)內(nèi)容:

                一、月餅大世界

                匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購(gòu)買世界。

                二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

                1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng)。

                2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證,每滿50元抽一次,超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽10次。

                3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。

                4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

                一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張

                二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張

                三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張

                5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

                三、吃月餅大賽決賽

                決賽:9月21日下午2:00

                比賽地點(diǎn):五華大廈一樓中庭

                初賽按報(bào)名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進(jìn)入復(fù)賽。

                復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

                決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

                比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅,看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)),誰(shuí)為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績(jī)無(wú)效。吃法不限。

                比賽有裁判及裁判長(zhǎng),比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議,裁判長(zhǎng)為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規(guī)定)。

                獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置:

                一等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)長(zhǎng)虹29寸純平彩電一臺(tái)

                二等獎(jiǎng)2名:各獎(jiǎng)諾基亞3330手機(jī)一部

                三等獎(jiǎng)3名:各獎(jiǎng)金正t333vcd一臺(tái)。

                “中秋喜慶購(gòu)物、百萬(wàn)讓利”策劃

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月21日-9月26日

                活動(dòng)主題:喜慶購(gòu)物百萬(wàn)讓利

                活動(dòng)內(nèi)容:

                一.花好月圓時(shí)——進(jìn)門送錢

                進(jìn)門就送禮金券10元(全場(chǎng)流通)

                二.七夕鵲橋

                憑參加“十月婚典”的'有效證件,購(gòu)穿戴類商品享受7.7折

                三.媚力姻緣

                四.感謝婚姻

                凡20xx年8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購(gòu)穿戴類商品享受8折起

                五.佳人漢商行

                *9月26日上午聚焦?jié)h商廣場(chǎng)百對(duì)新人閃亮登場(chǎng)

                *過(guò)同心門、走同心橋、飲同心酒

                *管樂(lè)齊吹奏,新人聯(lián)歡會(huì),大型動(dòng)態(tài)秀

                六.燦爛低價(jià)情

                *煽情篇:中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中;男式西褲全場(chǎng)現(xiàn)價(jià)再9折

                *縱情篇:全場(chǎng)品牌皮鞋5折

                *撩情篇:全場(chǎng)小家電8折起,滿50元可參加摸獎(jiǎng)30--300元

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

                二、促銷內(nèi)容

                1、買中秋月餅送可口可樂(lè)

                買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

                買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

                買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

                2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

                298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

                198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

                98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

                3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

                4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

                三、整合促銷

                1、媒體

                在音樂(lè)交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

                2、購(gòu)物指南

                在9、1——9、13的“購(gòu)物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

                3、店內(nèi)廣播

                從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

                4、賣場(chǎng)布置

                (1)場(chǎng)外

                a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

                b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

                c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

                d、在入口,掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)喜中秋”的橫幅。

                (2)場(chǎng)內(nèi)

                a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

                b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

                d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

                5、其他支持

                保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

                團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

                四、促銷費(fèi)用

                媒體廣告費(fèi):1、2萬(wàn)元

                可口可樂(lè)系列贈(zèng)品:6萬(wàn)

                場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0、6萬(wàn)

                月餅費(fèi)用:6萬(wàn)

                共計(jì):13、8萬(wàn)人民幣

                五、具體作業(yè)

                1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月16日完成。

                2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

                3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

                4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

                5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

                6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

                7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

                8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

                六、注意事項(xiàng)

                2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

                3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的.跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

                范文二商場(chǎng)中秋促銷方案

                此中秋節(jié)佳節(jié)之際,新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)隆重推出多項(xiàng)促銷活動(dòng),以滿足莒城人民的不同消費(fèi)需求,為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過(guò)得有滋有彩提供豐富的商品。

                中秋月圓第一波:中秋月餅文化展8月31日—9月12日

                中秋月圓第二波:仲秋月圓新世紀(jì)購(gòu)物抽獎(jiǎng)送好禮9月5日—9月12日

                凡在9月5日-9月12日活動(dòng)期間,購(gòu)超市商品滿50元,穿著、百貨類商品滿100元,即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次,單票最多限抽10次。(購(gòu)物券限在指定時(shí)間內(nèi)使用有效,過(guò)期作廢。本券恕不兌換現(xiàn)金。)

                獎(jiǎng)品設(shè)置:

                一等獎(jiǎng):15名獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái);

                二等獎(jiǎng):300名獎(jiǎng)魯花花生油一提;

                三等獎(jiǎng):1000名獎(jiǎng)2.25l可口可樂(lè)、百事可樂(lè)各一瓶;

                四等獎(jiǎng):5000名獎(jiǎng)月餅一斤。

                注:(大家電、羽絨服、黃白金、高檔煙酒、超市豬肉及明示商品不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))

                四、公益活動(dòng):

                圓月中秋活動(dòng)一:嫦娥妹妹大派送“我把月亮帶回家”

                活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月14日

                活動(dòng)期間,每天由嫦娥妹妹對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行月餅大派送。(預(yù)備:大約每天約50-100個(gè)月餅,發(fā)完即止)圓月中秋活動(dòng)二:歡樂(lè)中秋節(jié)喜拍“全家?!?/p>

                活動(dòng)期間,購(gòu)物滿100元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念。(其他活動(dòng)正常參加)

                活動(dòng)時(shí)間:9月5日—9月12日

                范文三餐廳中秋促銷方案

                農(nóng)歷八月十五,也就是陽(yáng)歷2018年9月6日,我們又將迎來(lái)我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié),這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì),眾多朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子,而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

                針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求,餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案,以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐,拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí),為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗,為了更好的開(kāi)展中秋節(jié)促銷活動(dòng),達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

                一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

                本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者,這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。

                二、定價(jià)策略

                1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

                2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

                4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

                三、營(yíng)銷策略

                1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

                2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

                3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(廣州地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

                4、由于本餐廳暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

                5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

                6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日。

                四、推廣策略

                1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

                2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

                3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

                4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

                5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

                注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

                五、其它相關(guān)的策略

                1、保安必須要保證餐廳的安全。

                2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

                3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂(lè)。

                4、餐廳廚房需要搞好后勤,在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下,菜品出品和上菜的速度必須要快。

                5、大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

                六、效果預(yù)測(cè)

                餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí),餐廳經(jīng)營(yíng)收入最少是平時(shí)經(jīng)營(yíng)收入的1.5倍以上。

                七、其它建議

                1、餐廳前臺(tái)及時(shí)與服務(wù)員溝通,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

                2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

                3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。

                范文四中秋月餅促銷方案

                一.中秋月餅大展銷

                活動(dòng)方式:

                1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

                可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

                2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….

                中秋節(jié),人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購(gòu)買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購(gòu)買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

                3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

                二.“把月亮帶回家”

                活動(dòng)期間,購(gòu)物滿100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

                操作說(shuō)明:

                1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

                2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

                3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

                三.月圓“十分”大搶購(gòu)

                活動(dòng)時(shí)間:***

                限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

                操作說(shuō)明:

                *事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

                *注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

                *此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

                注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

                四.喜拍“全家?!?/p>

                購(gòu)物滿200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

                時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)

                地點(diǎn):商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

                協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

                操作說(shuō)明:

                *可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

                *最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

                五.特別服務(wù)措施:

                對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

                1.月餅電話訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,凡購(gòu)買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

                2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

                4.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

                其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:

                1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

                范文五中秋節(jié)茶葉促銷文案

                標(biāo)題:一切盡在掌握,乾坤都在茶里

                內(nèi)文:凌絕頂?shù)哪且豢?,群山在云海翻涌,自己卻心如止水

                頂峰只是句號(hào)腳底才是最高

                茶里乾坤大,云海天空皆納入其中

                榮譽(yù)、成功,化動(dòng)于靜

                心懷天下,波瀾不驚。

                有茶,有天下。

                御茶園茗茶,上上階層尊享品位生活的專屬茗茶!

                2.

                讀書玩瓷,品茶論道

                晨敲木魚晚喝茶,一湖秋水釣小蝦。

                閑得半日看落葉,舉著竹竿打棗花。

                梵音裊繞屋宇靜,書桌案頭是青花。

                三朋四友來(lái)小坐,莊周夢(mèng)蝶滿庭花。

                茶和禪、道天生密不可分,它莫非是采摘自觀音菩薩的楊柳枝?品茶,修身養(yǎng)性,大智慧,悟人生。

                中秋佳節(jié),御茶園陪你盡享現(xiàn)代逍遙人生。喝逍遙茶、品論人生,到御茶園店詳查店內(nèi)海報(bào),重金大禮等您拿。

                3.

                居于城,隱于市

                “喝茶當(dāng)于瓦屋紙窗下,清泉綠茶,用素雅的陶瓷茶具,同二三人共飲,得半日之閑,可抵十年的塵夢(mèng)?!?/p>

                “道,可道,非常道?!薄兜赖陆?jīng)》開(kāi)篇的第一句話似乎是對(duì)御茶園茗茶的最好注解,清香恬淡,綿延悠長(zhǎng)經(jīng)久不衰,苦澀細(xì)若游絲,回味不絕。

                茶是一種境界,非大智慧不能領(lǐng)悟。御茶園茗茶,身份尊崇顯赫,卻具大胸懷,大氣度。夜深人靜,或者夕陽(yáng)西下的黃昏,一盞綠茶,城市浮華全被帶走。

                4.

                孝道五千年傳承,敬老從御茶園開(kāi)始

                御茶園多年來(lái)一直秉承“清、敬、怡、真”的茶道精神,力圖將現(xiàn)代文明與生活品質(zhì)體驗(yàn)和傳統(tǒng)文化融會(huì)貫通。

                腳步可以走遠(yuǎn),但您與家人的距離卻需走得更近。

                中秋佳日到來(lái)之際,御茶園溫情提示:中秋節(jié)請(qǐng)回家看看。

                5.

                深含愛(ài)意,獨(dú)享尊貴

                新階層的生活觀一定尊榮和健康內(nèi)外兼修,品位、綠色、時(shí)尚三者兼顧,御茶園正是代表這一新生活觀的典范之作。

                他:回到家,她都睡著了,把自己放進(jìn)沙發(fā)里,泡一杯茶喝,身心放松,看著她熟睡的臉,覺(jué)得世界都是我的。

                她:一杯茶,深深的愛(ài)意全是他。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年09月27日晚。

                活動(dòng)介紹:中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴,使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

                參與群體:廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等。

                主題:慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛(ài)心。

                主題口號(hào):"月圓天上,情滿人間"。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年09月27日。

                活動(dòng)介紹:中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子,但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日,內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅,同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士。此外,在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演。

                參與群體:社會(huì)各界愛(ài)心人士。

                主題:相親會(huì)。

                主題口號(hào):愛(ài)情的主旋律。

                活動(dòng)時(shí)間:1期9月22日,2期10月中下旬。

                活動(dòng)介紹:景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。

                主題:"中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)"。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日。

                活動(dòng)介紹:中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜,但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人,或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人,景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì),除了能參加中秋祭月會(huì),感受漢古文化,還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng),如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。

                參與群體:熱心讀者、電臺(tái)聽(tīng)眾、留洋的大學(xué)生代表。

                主題:"景區(qū)大尋寶"。

                活動(dòng)時(shí)間:中秋(xx-xx號(hào))、中秋(1-7號(hào))。

                活動(dòng)介紹:大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng),以往一般只在五一、十一期間舉辦,今年的中秋節(jié)排在了中秋之前且靠得很近,景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng),讓更多的'市民游客可以參與其中,獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn)。

                參與群體:中秋中秋來(lái)景區(qū)的所有游客。

                主題:景區(qū)趣味表情大征集。

                主題口號(hào):"我是主角我happy,定格快樂(lè)景區(qū)"。

                活動(dòng)時(shí)間:9月20日-10月10日。

                活動(dòng)介紹:只要在9月20日至10月10日期間,在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂(lè)的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限,不玩技術(shù)玩心情,不要專業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱,或手機(jī)彩信發(fā)送xx,相片要求:景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫,有趣的瞬間記錄即可。

                參與群體:中秋中秋期間在景區(qū)游玩的游客。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

                1、買中秋月餅送可口可樂(lè)。

                買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)。

                買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)。

                買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)。

                2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

                298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

                198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

                98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

                3、當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿99元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

                (1)超市外。

                a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。

                b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);。

                c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。

                d、在入口,掛“__超市賀中秋”的橫幅。

                (2)超市內(nèi)。

                a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。

                b、整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;。

                d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

                場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0.8萬(wàn)。

                月餅費(fèi)用:6萬(wàn)。

                共計(jì):12.8萬(wàn)人民幣。

                1、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

                2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。

                3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月18日前完成。

                4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

                5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

                一、促銷目的。

                以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)1%2%。

                二、促銷內(nèi)容。

                1、買中秋月餅送可口可樂(lè)。

                買9元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)。

                買2元以上中秋月餅送125ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)。

                買3元以上中秋月餅送2ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)。

                2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

                298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值8元中秋月餅+腦白金。

                198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值6元中秋月餅+腦輕松。

                98元禮籃:價(jià)值4元中秋月餅+2元茶葉+加州西梅。

                3、在促銷期間(9、39、12),在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿3元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值2元/盒)。

                4、在9月1日的教師節(jié),進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月91日兩天在__購(gòu)物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值2元左右的)。

                三、整合促銷。

                1、媒體。

                在音樂(lè)交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

                2、購(gòu)物指南。

                在9、19、13的購(gòu)物指南上,積極推出各類的促銷信息。

                3、店內(nèi)廣播。

                從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

                4、賣場(chǎng)布置。

                (1)場(chǎng)外。

                a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。

                b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);。

                c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。

                d、在入口,掛__購(gòu)物廣場(chǎng)喜中秋的`橫幅。

                (2)場(chǎng)內(nèi)。

                a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。

                b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;。

                c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳;。

                d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

                5、其他支持。

                保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

                團(tuán)體購(gòu)滿3元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)2盒,可享受免費(fèi)送貨。

                四、促銷費(fèi)用。

                媒體廣告費(fèi):1、2萬(wàn)元。

                可口可樂(lè)系列贈(zèng)品:6萬(wàn)。

                場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):、6萬(wàn)。

                月餅費(fèi)用:6萬(wàn)。

                共計(jì):13、8萬(wàn)人民幣。

                五、具體作業(yè)。

                1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托__廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月16日完成。

                2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與__晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

                3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

                4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

                5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取5元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

                6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月1日前完成。

                7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

                8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

                六、注意事項(xiàng)。

                2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。

                3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

                促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案

                20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到柳州飯店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在柳州市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。

                20xx年12月24日——26日。

                柳州飯店。

                讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

                (一)11月24日平安夜。

                主題:平安是“福”

                活動(dòng)方式:對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

                具體內(nèi)容:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī),為此,我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

                需要支持:一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);

                蘋果200枚,費(fèi)用大約6000元;

                親情卡片200枚,費(fèi)用6000元。

                (二)12月25日圣誕夜。

                主題:幸運(yùn)25。

                活動(dòng)方式:凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

                活動(dòng)要求:腰圍2尺5寸,鞋號(hào)25碼(40#),年齡25周歲,手機(jī)尾號(hào)為25,生日是12月25日的等顧客,都是幸運(yùn)顧客。

                活動(dòng)內(nèi)容:在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū),做簡(jiǎn)單的布置,加強(qiáng)酒店的活躍氣氛,重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi),在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格,猜中即贈(zèng)。

                需要支持:幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)。

                其它費(fèi)用預(yù)測(cè):1000元。

                (三)12月26日狂歡夜。

                主題:激情狂歡夜。

                1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳。

                (1)吃:免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉。

                (2)喝:免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡。

                2、娛樂(lè)綜合樓的卡拉ok、歌舞廳。

                (3)玩:免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽。

                (4)樂(lè):免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)。

                (四)、驚喜特價(jià),超值回報(bào)。

                24日—26日,在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外,我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式,結(jié)合酒店自身實(shí)際情況,設(shè)定以下活動(dòng):

                1、每晚7:00——10:00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),將晚會(huì)推向高潮。

                2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品,豐富餐臺(tái)食品;

                3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要,為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。

                4、二——九樓的客房,為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果,長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加“玩、樂(lè)”活動(dòng)。

                一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾。

                (一)、主景點(diǎn)布置。

                1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元)。

                2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建,費(fèi)用預(yù)算1000元)。

                3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng):以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)。

                4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)。

                (二)、其他景點(diǎn)布置。

                娛樂(lè)綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)。

                (三)、禮品。

                主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房???,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

                (以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)。

                二、酒店整體氣氛布置。

                (一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

                (二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

                (三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)。

                (四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)。

                三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略。

                (一)、客房。

                客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房),全價(jià)出售;房?jī)?nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張,圣誕蛋糕一份,自助餐券兩張。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。

                “圣誕祝?!碧追?。

                1、時(shí)間:12月24日——26日。

                2、地點(diǎn):二——九樓的客房。

                3、規(guī)模:25間。

                4、內(nèi)容:特別設(shè)定一些“圣誕祝福”套房。

                5、氣氛布置:房間配置白色燭光,放祝福音樂(lè),強(qiáng)調(diào)幽靜祥和,浪漫情調(diào)的氣氛。

                6、房?jī)r(jià):588元/間。

                (二)、餐飲。

                餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單,具體可分為:圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴,菜肴內(nèi)容包括:冷熱開(kāi)胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無(wú)限暢飲、火雞2~3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?,正餐少一些?/p>

                燭光晚宴。

                1、時(shí)間:24日——26日19:00——22:00。

                2、地點(diǎn):一樓星河廳。

                3、規(guī)模:80——100人。

                4、內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

                5、氣氛布置:全場(chǎng)燭光,放輕音樂(lè),強(qiáng)調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨的氣氛。

                6、票價(jià):情侶票200元/張。

                家庭票250元/張(兩大一小)。

                (三)、娛樂(lè)。

                娛樂(lè)綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉ok、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂(lè)設(shè)施。在圣誕節(jié)期間,可針對(duì)性地打一定的折扣,以便刺激消費(fèi);而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì),引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。

                ktv狂歡圣誕晚晚場(chǎng)。

                1、時(shí)間:24日——26日。

                19:00——24:00。

                24:00——凌晨7:00。

                2、地點(diǎn):二樓包廂及娛樂(lè)綜合樓。

                3、規(guī)模:所有包廂。

                4、內(nèi)容:包廂價(jià)格上漲。

                小包廂:晚場(chǎng)680元/場(chǎng),晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)(送啤酒4瓶,大果盤一份,小碟兩份,清茶免費(fèi))。

                中包廂:晚場(chǎng)1280元/場(chǎng),晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)(送啤酒8瓶,大果盤二份,小碟四份,清茶免費(fèi))。

                大包廂:晚場(chǎng)1580元/場(chǎng),晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶,大果盤二份,小碟四份,清茶免費(fèi))。

                (四)、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)。

                1、12月1日——12月7日拉贊助,12月5日到位擺置大廳。

                2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

                3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

                4、12月6日開(kāi)始賣圣誕票。

                5、12月6日開(kāi)始布置景點(diǎn)。

                6、12月10日景點(diǎn)布置完畢,開(kāi)始在媒體上做廣告。

                7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。

                8、12月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。

                9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

                10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。

                11、12月24、25日、26日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

                在柳州市的主要媒體上發(fā)布本次活動(dòng)的廣告,內(nèi)容主要突出柳州飯店設(shè)計(jì)的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色。

                一、媒體的選擇。

                (一)、報(bào)紙:《南國(guó)今報(bào)》、《柳州日?qǐng)?bào)》、《柳州晚報(bào)》。

                (二)、電臺(tái):柳州電臺(tái)音樂(lè)頻道、新聞?lì)l道、交通頻道。

                (三)、戶外媒體:橫幅、海報(bào)、宣傳冊(cè)等。

                (電視媒體因費(fèi)用比較昂貴,暫時(shí)不安排。)。

                二、廣告內(nèi)容及形式。

                以報(bào)紙、電臺(tái)的廣告訴求為主,介紹柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色,突出柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)與其他酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的差別等,通過(guò)對(duì)比的心理訴求來(lái)吸引消費(fèi)者;再配合一定的戶外廣告,主要介紹圣誕節(jié)活動(dòng)的簡(jiǎn)單內(nèi)容。

                (一)、12月10日——24日,在《南國(guó)今報(bào)》、《柳州日?qǐng)?bào)》、《柳州晚報(bào)》等報(bào)紙上刊登1/4版的文章(要求刊登在2~3版)。

                (二)、12月10日——24日,在柳州電臺(tái)發(fā)布45秒的宣傳廣告,其中:

                音樂(lè)頻道晚上11:30。

                新聞?lì)l道中午12:30。

                交通頻道早上8:30。

                (三)、12月15日——24日,在柳州市的繁華地段打出主題條幅、海報(bào)。

                (四)、12月20日——24日,圣誕老人花車巡游柳州市區(qū),散發(fā)圣誕節(jié)活動(dòng)的宣傳單。

                三、廣告軟文擬定。

                (一)、報(bào)紙軟文。

                好玩又好吃——柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)精彩紛呈。

                圣誕節(jié)吃大餐,仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日,柳州飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐,讓更多的龍城人們過(guò)一個(gè)祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且,在圣誕期間,凡是在進(jìn)酒店消費(fèi)的都可以獲得圣誕帽,符合條件參加活動(dòng)的還有大禮送呢!

                此外,柳州飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動(dòng),引導(dǎo)龍城人們度過(guò)一個(gè)新的圣誕節(jié)。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲,圣誕老人為你派送精美禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等精彩圣誕活動(dòng)。

                柳州飯店把二樓的包廂和娛樂(lè)綜合樓結(jié)合在一起,舉辦盛大的圣誕狂歡晚會(huì)。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳,除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐,并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲。快來(lái)吧!化一個(gè)最酷的妝,帶上你的至愛(ài),今晚最炫的就是你啦。

                作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店,將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。

                (二)、電臺(tái)軟文。

                45秒鐘廣播。

                男:圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了!

                女:圣誕節(jié)的活動(dòng)也要開(kāi)始了!

                男:今年的圣誕節(jié)該去哪過(guò)呢?

                女:當(dāng)然是柳州飯店了。

                男:為什么要去柳州飯店呀?

                男:真的?那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧?

                女:好?。〔灰?jiàn)不散?。?/p>

                男:不見(jiàn)不散!

                (三)、海報(bào)和橫幅。

                1、冬季生活的戀歌,柳州飯店傳送圣誕祝福。

                2、柳州飯店圣誕活動(dòng)多三大主題讓你狂歡。

                3、200元的情侶套餐250元的家庭套餐。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                x月是民族、家庭幸福的象征。自古以來(lái),中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子,更是舉國(guó)歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看,中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看,我國(guó)古代就有春祭日、秋祭月的禮制,中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉,盛于唐宋,甚至被定為國(guó)節(jié),燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動(dòng)極大地豐富了起來(lái)。一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合,把月圓之夜作為舉國(guó)同慶的節(jié)日,使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。

                月是民族、家庭幸福的象征。自古以來(lái),中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子,更是舉國(guó)歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看,中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看,我國(guó)古代就有春祭日、秋祭月的禮制,中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉,盛于唐宋,甚至被定為國(guó)節(jié),燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動(dòng)極大地豐富了起來(lái)。一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合,把月圓之夜作為舉國(guó)同慶的節(jié)日,使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。

                圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的.“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)中秋節(jié)系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

                20xx年--月--日——20xx年--月--日。

                因本次中秋節(jié)在一周之中,因此,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

                “花好月圓人團(tuán)圓,中秋送禮喜連連”。

                “歡樂(lè)中秋,情濃意濃”。

                1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展。

                結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

                2、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”。

                凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)。

                3、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”。

                幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

                4、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”。

                中秋節(jié)假期,每天推出一款超驚爆價(jià)。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

                5、“歡樂(lè)會(huì)員頌”。

                推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

                6、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”。

                時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張,以次類推?。ńㄗh:家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。)。

                采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

                營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

                企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

                以上內(nèi)容商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)策劃,為全面的實(shí)施這一計(jì)劃,我們將齊心協(xié)力,做到。同時(shí)希望大家能大力支持和配合商場(chǎng)的活動(dòng)道具制作。最后,我們組全體成員預(yù)祝大家有個(gè)歡樂(lè)的中秋節(jié)!

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                中秋、中秋佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的`優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

                1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

                2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

                1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

                2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買保健品,用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

                3、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。

                1、造勢(shì)時(shí)間:9月10日24日。

                2、活動(dòng)時(shí)間:9月25日10月9日(為期兩周)。

                三九連鎖、時(shí)代陽(yáng)光以及有導(dǎo)購(gòu)員的藥店。

                160粒xx。

                買一盒送一盒。

                1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

                2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

                3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

                為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;。

                3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度。

                情濃一生,真心表愛(ài)意。

                20xx年x月xx日——x月xx日。

                針對(duì)20-------30歲的`女性顧客。

                1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

                2、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈,購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

                3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨,贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

                4、只要是本店會(huì)員,都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

                5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

                6、活動(dòng)期間,凡是情侶顧客,獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加"最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

                1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前2天;中秋后1天;。

                2、宣傳手段:

                a、qq群、博客、發(fā)帖、旺旺群。

                中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

                隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

                1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“xx月餅”送家中。

                2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

                3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

                4、為顧客傳達(dá)情感。

                5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

                6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。(營(yíng)銷方案策劃書)。

                (一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

                宏觀環(huán)境因素主要有:

                1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

                2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

                3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

                (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“xx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

                2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,xx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。

                3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。

                4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

                (三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“xx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤(rùn)。

                1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場(chǎng)促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

                2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤(rùn)。

                3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

                4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

                (四)內(nèi)部環(huán)境分析。

                1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

                2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

                3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。

                4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

                1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

                2.廣告費(fèi)用:1000元。

                3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

                4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單。

                5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立xx品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳xx老字號(hào)企業(yè)文化!

                1、時(shí)間:x月x日——中秋前一天。

                2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限xx城區(qū)。

                3、活動(dòng)準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

                2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

                3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

                4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

                5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

                4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

                1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

                2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

                3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

                4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

                5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

                6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

                7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等。

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