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                移動手機(jī)促銷活動方案策劃(大全10篇)

                移動手機(jī)促銷活動方案策劃(大全10篇)



                當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時,我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,并提出解決方案。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。

                移動促銷活動方案

                一年一度的國慶佳節(jié)適逢星期六,非常適合舉行大型綜藝性文藝演出慶?;顒?。中國移動通信公司遵循“溝通從心開始”的服務(wù)理念,準(zhǔn)備在國慶佳節(jié),廣泛擴(kuò)大公司領(lǐng)導(dǎo)與員工、客戶間的相互交流,策劃中國移動通信公司“移動激情遍泉州萬眾歡騰賀國慶”嘉年華音樂會,通過移動客戶積分換取嘉年華音樂會吃、喝、玩、樂等活動優(yōu)惠項目,以達(dá)到與眾同樂的目的。

                移動激情遍泉州萬眾歡騰賀國慶

                主辦單位:中國移動通信公司

                泉州電視臺或東南早報社

                承辦單位:香港廣媒體集團(tuán)在線傳媒(泉州)有限公司

                協(xié)辦單位:湖美酒店

                新聞發(fā)布會

                移動用戶積分活動

                嘉年華音樂會

                后續(xù)宣傳活動

                活動名稱:中國移動電信公司“移動激情遍泉州、萬眾歡騰賀國慶”嘉年華音樂會

                活動時間:10月1日下午14:00—18:00

                活動地點:泉州市豐澤廣場

                活動規(guī)模:20xx人左右,具體人數(shù)待定。

                新聞發(fā)布會

                時間:8月8日上午9:30—11:30

                地點:中國移動通信公司泉州分公司大廳

                內(nèi)容:移動新產(chǎn)品視頻、文字資料展覽;市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩;相關(guān)人員發(fā)言;媒體現(xiàn)場采訪;合影留念;招待酒會。

                移動用戶積分活動

                時間:8月8日—9月24日

                方法:待談

                嘉年華音樂會

                時間:10月1日下午14:00—18:00

                內(nèi)容:不間斷舞臺表演;一個小時的香港紅星音樂演出;“我能”互動演出;吃、喝、玩、樂各攤位促銷;針對移動“我能”有獎游戲;新聞媒體現(xiàn)場采訪、報道;紅星現(xiàn)場簽名為移動公司進(jìn)行促銷活動。

                后續(xù)宣傳活動

                時間:10月2日—10月15日

                內(nèi)容:組織各大新聞媒體整理資料,專版宣傳。

                獲票方式:

                全球通升級版客戶:通過積分兌換的.形式獲得。共有五類門票,通過不同的積分值獲取相應(yīng)的門票。

                轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶:非全球通升級版客戶可通過保留原號碼,轉(zhuǎn)換為全球通升級版的形式獲取門票。

                動感地帶:中國移動于20xx年8月初發(fā)行面值300元有獎沖值卡或在指定日期內(nèi)沖值相應(yīng)話費(fèi),就可以參加抽獎,免費(fèi)獲得門票。

                積分獲取方式:

                積分不足:可以通過預(yù)存話費(fèi)的形式不足積分?;顒悠陂g,預(yù)存話費(fèi)可獲得2.5倍積分(如:預(yù)存600元即可獲得1500分積分)

                沒有積分:可完全通過預(yù)存話費(fèi)的形式獲得。

                積分兌換比例:待談

                1、所有活動圍繞移動公司來開展;

                2、授予冠名單位稱號,十余家新聞媒體專題采訪移動公司;

                3、《東南早報》為活動作大篇幅的前期宣傳;

                6、在晚會現(xiàn)場,主持人和紅星為移動產(chǎn)品或形象進(jìn)行現(xiàn)場推廣;

                7、背景噴繪顯要位置體現(xiàn)移動公司名稱;

                8、在所有宣傳推廣活動中均體現(xiàn)移動公司名稱或產(chǎn)品;

                9、協(xié)助策劃在活動宣傳期間的相關(guān)促銷工作;

                10、為活動制作專門vcd,作為移動公司永久宣傳資料。

                移動促銷活動方案

                為了迎接“五一國際勞動節(jié)”及4g時代的到來,同時為了回饋新老用戶長期以來對我公司的支持與厚愛,增強(qiáng)用戶感知,提升公司公眾形象,提升自有渠道營銷能力,公司組織開展“惠動五一”系列放價活動,具體活動內(nèi)容如下:

                20xx年5月1日---20xx年5月3日

                郊縣公司所屬各溝通100營業(yè)廳

                1、辦套餐送好禮:即用戶新入網(wǎng)辦理8系列流量套餐,每月贈送50分鐘本地通話時長,連續(xù)贈送6個月,累計贈送300分鐘。用戶轉(zhuǎn)為8系列流量套餐,預(yù)存50元話費(fèi),也享受上述政策。

                辦數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)送好禮

                a、在5月1日至5月17日期間,用戶關(guān)注各分公司微博、微信,轉(zhuǎn)發(fā)移動公司任何營銷活動,并積攢達(dá)到一定數(shù)量后,即可獲贈以下業(yè)務(wù)卡。

                b、辦理30元自由套餐次月贈送15元話費(fèi)實物好禮1件;

                c、辦理來電提醒18元包半年套餐,次日送9元話費(fèi)實物好禮1件;

                d、辦理660元mifi包年套餐送價格400元4gmifi設(shè)備一臺實物好禮1件;

                e、辦理手機(jī)上網(wǎng)120包半年套餐,次月贈送60元話費(fèi);辦理手機(jī)上網(wǎng)60元包半年套餐,次月贈送30元話費(fèi)。

                4、業(yè)務(wù)卡5折銷售

                5月1日至5月17日期間,所有業(yè)務(wù)卡實施5折銷售。

                注:實物好禮各分公司使用初下發(fā)促銷品,物品自行選擇。贈送的話費(fèi)由各單位5月10日前為用戶存入,電子卡隨后下發(fā)。請做好辦理數(shù)量登記。

                5、辦理終端送好禮

                五一期間購買4g終端的'用戶,可以享受120元購買“德賽t-299”終端一臺,還可贈送120元話費(fèi)。先到先得,送完為止。

                移動促銷活動方案

                快速提升營業(yè)廳在區(qū)域的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)。營業(yè)廳計劃在開業(yè)期間借助于移動自營廳權(quán)限、手機(jī)廠家資源,打造高大上的移動手機(jī)專業(yè)賣場,實現(xiàn)移動業(yè)務(wù)、寬帶號卡銷量和手機(jī)銷量全面發(fā)展。

                通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動營業(yè)廳和手機(jī)專業(yè)賣場的影響力,使客戶形成“買手機(jī)到移動自營廳”的共識。(dm單包括:高價值套餐宣傳、寬帶宣傳、號卡宣傳;手機(jī)優(yōu)惠)

                20xx年11月

                區(qū)域自營廳盛大開業(yè)六重豪禮大放送宣傳口號:

                1、區(qū)域移動手機(jī)專業(yè)賣場盛大開業(yè)購機(jī)直降500元

                2、全城最低價最高降500元全面大優(yōu)惠

                3、買手機(jī)到自營廳,移動大品牌信得過

                4、自營廳就是好,補(bǔ)卡、過戶不用跑魚洞了

                5、光寬帶選移動,價格實惠網(wǎng)絡(luò)好

                6、大屏智能手機(jī),最低只要199元

                (1)全城最低價最高降500元全面大優(yōu)惠

                (2)開業(yè)砸金蛋豪禮等你拿

                (3)購機(jī)送禮包,早行動更實惠

                (4)開業(yè)送到底,免費(fèi)貼膜

                開業(yè)期間,凡在我店購買4g智能手機(jī)即可免費(fèi)貼膜服務(wù)。

                (5)開業(yè)同樂,充費(fèi)有禮開業(yè)期間,凡進(jìn)店辦業(yè)務(wù)、充話費(fèi)均有精美禮品贈送;充50元話費(fèi)送20元話費(fèi)。

                (6)開業(yè)同樂,寬帶免費(fèi)送

                開業(yè)期間,每月僅需消費(fèi)68元即可送20m寬帶一根;20m光寬帶,每月僅需310元;兩年優(yōu)惠100元還贈送三個月時長。

                移動手機(jī)促銷活動方案

                手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場的競爭力。為積極做強(qiáng)核心商圈手機(jī)賣場開業(yè)聲勢,手機(jī)店將組織開業(yè)慶典活動,以下是豆花問答網(wǎng)小編為大家精心準(zhǔn)備的移動手機(jī)促銷活動方案五篇,僅供參考!

                移動手機(jī)促銷活動方案1

                一、參與門店:

                永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳

                永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳

                永豐縣直街開心100樂享營業(yè)廳

                開業(yè)時間:20--年8月8日-20--年8月11日

                二、開業(yè)氛圍布置:

                1、連續(xù)三天腰鼓隊游街宣傳

                第一天移動支持,后兩天我們自行組織;

                2、鞭炮

                開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型,晚上燃放煙花。

                3、門店氛圍布置

                開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。

                三、開業(yè)宣傳

                1、移動群發(fā)短信宣傳

                2、門店各種海報,單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

                3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機(jī)賣場盛裝開業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎活動,平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機(jī),優(yōu)惠到家,機(jī)會不容錯過;親愛的永豐父老鄉(xiāng)親,趕快行動吧!

                四、現(xiàn)場促銷活動主題及細(xì)則

                1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜

                開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶,可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4g環(huán)保袋一個。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈完為止)

                2、熱門手機(jī)享特價

                開業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低,特價活動機(jī)型如下:

                品名開業(yè)特價原價

                小米315991999

                三星916812991699

                華為g62011991599

                酷派873010991699

                酷派8720l9991399

                紅米1s8991199

                酷派87057991199

                華為y516699899

                三星7898499799

                華為y325299499

                騰信t18992993、購機(jī)有禮、抽獎贏大禮。

                開業(yè)期間購機(jī)用戶除可以享受多重好禮,還可以現(xiàn)場抽獎,中獎?,F(xiàn)場置一抽獎箱。

                名額與獎品設(shè)置如下:

                特等獎1名平板電腦一臺

                一等獎3名空調(diào)扇

                二等獎5名電壓力鍋

                三等獎8名電磁爐

                參與獎50名紙巾一條

                4、手機(jī)知識能值錢:

                開業(yè)活動期間,用戶進(jìn)店體驗,回答五道與手機(jī)相關(guān)的問題,即可獲得現(xiàn)金券50元(可購買店任一款手機(jī),特價機(jī)除外)。

                5、3g/4g智能機(jī)辦理送話費(fèi),還有禮品拿

                1、移動現(xiàn)有3g/4g智能機(jī)政策,贈送話費(fèi),合家歡手機(jī)銷售。

                2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

                五、物料需求

                名稱數(shù)量用途單價總價

                單頁50000張宣傳物料

                吊旗100個宣傳物料

                汽球1000個廳內(nèi)布置

                洗衣粉20禮品10200

                洗衣液30禮品10300

                紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

                鞭炮2開業(yè)

                煙花4開業(yè)

                移動手機(jī)促銷活動方案2

                一促銷目的沃時代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮鳌⒗瓌尤藲猓尭嘞M(fèi)者知道手機(jī)vip服務(wù)沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存,還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。

                二促銷對象

                促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。

                三促銷時間

                4月17日至4月22日四主題促銷

                1、抽號購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價)。

                2、你來我就給,進(jìn)店就有禮。

                3、魅力平魯,開業(yè)我放“價”。

                4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟

                5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤

                五促銷內(nèi)容

                1、抽號購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價)

                活動時間:4月16日至4月22日

                活動內(nèi)容:在店面開業(yè)前,安排消費(fèi)者填寫抽獎券,抽獎券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進(jìn)抽獎箱,店面開門后由工作人員抽取獎券,并當(dāng)場宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。(每天一小時收取一次)

                活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者,對其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。

                注意事項:嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎券。免費(fèi)送或者特價抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價格超低的機(jī)型或一些低價不良庫存機(jī)。

                2、你來我就給,進(jìn)店就有禮。

                活動時間:4月16日至4月22日

                活動內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。

                活動目的:增加店內(nèi)人氣。

                注意事項:免費(fèi)贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

                3、魅力平魯,開業(yè)我放“價”

                活動時間:4月16日至4月22日

                活動內(nèi)容:低價形象,拉動銷售。

                注意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機(jī)價格堅決打壓到最低!而對一些資源機(jī)則可以通過賣贈的方式拉動銷售,以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下,銷售量都會有增長,但是銷售額的增長有時候會不明顯,原因在于特價流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。

                4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟

                活動時間:4月16日至4月22日

                活動內(nèi)容:根據(jù)不同價位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送,機(jī)器售價越高利潤相對越大,禮品也相對加大力度。

                注意事項:一張小票對應(yīng)一份禮品,禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理,可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。

                5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤

                活動時間:4月16日至4月22日

                (1)有獎猜謎活動

                共設(shè)謎語--條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。

                (2)購物樂翻天

                購物--元以上,(憑當(dāng)天銷售小票參加活動)增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。

                其他活動內(nèi)容

                (1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。

                (2)以舊換新、樣機(jī)打折等。

                (3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家,共同做好促銷。

                (4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交,帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。

                六傳播計劃

                1、dm報紙和單頁

                2、廣告車體宣傳

                3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。

                七其它配合為了營造賣場銷售氛圍,對于一些輔助物資,事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量,并確定好到位時間,保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、pop制作等。

                八安全控制

                促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如特價機(jī)抽號時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。

                手機(jī)店開業(yè)活動方案四

                母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解,商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點,利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機(jī)商家也同樣在母親親情的光輝下,設(shè)計著自己的促銷活動。

                母親節(jié)手機(jī)促銷,本質(zhì)就是在母親節(jié),找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對性的促銷手段,達(dá)到促銷目的。對于手機(jī)母親節(jié)促銷,大部分商家采取了市場細(xì)分的策略,我們看一下:

                針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點,推出方便宜操作的機(jī)型,特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯,花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

                針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說針對愛美母親,推出購機(jī)贈美容物品,時尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價等等。

                今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份,商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч?,但同時存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

                下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:

                1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。

                2、抽獎,抽獎也是常見的促銷活動形式,主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

                3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動logo堆放、張貼。

                4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說,展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。

                5、降價宣傳,降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動力。

                6、人員促銷,利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷。

                業(yè)形象很有好處;同時,百貨公司的促銷活動,一般都是贈送、抽獎、折扣等,公關(guān)活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨,就是將勞動節(jié)7天,每天一個項目,不論是公關(guān)活動還是促銷活動,全部設(shè)計成由消費(fèi)者直接參與的項目,我勞動,我美麗,通過活動,不僅促銷商品,提升企業(yè)形象,還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

                移動手機(jī)促銷活動方案3

                手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,因此,如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

                1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實”,購買了的消費(fèi)者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。

                2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

                3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量的,這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

                4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準(zhǔn)備工作,否則會造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。

                5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

                語言規(guī)范,思維邏輯清晰。

                移動促銷活動方案

                手機(jī)促銷活動方案

                手機(jī)開業(yè)促銷活動方案

                手機(jī)五一促銷活動方案

                國慶手機(jī)促銷活動方案

                手機(jī)促銷活動方案手機(jī)店促銷活動策劃方案

                再好的產(chǎn)品,也需要宣傳,手機(jī)店的促銷活動如何策劃比較好呢。下面是本站小編為大家整理的手機(jī)促銷活動方案,希望對你有用!

                促銷活動目的:

                旺季搶量,同時強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

                促銷主題和內(nèi)容:

                主題:完美音質(zhì),隨身暢響

                xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.

                促銷活動的開展方式:

                此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

                各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存. 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

                除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

                終端的贈品配送方式:

                派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

                無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

                現(xiàn)金進(jìn)貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫

                1:活動的時間:3.8-3.15,日期為一周。

                2:活動的地點:市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣場。

                3:準(zhǔn)備工作:

                1) 賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。

                3) 營業(yè)員以及促銷員的

                培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;

                4) 宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

                5) 賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。

                4:活動的內(nèi)容:

                1) 與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。

                2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動,并為開場進(jìn)行人員的聚攏。

                4) 針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性。

                5) 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎,具體獎品待定。

                6) 團(tuán)購機(jī)型,比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,贈送飲水機(jī)一臺,等

                5:活動安排:

                1) 鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。

                2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭,活動開始。

                3) 由模特展示本次活動的促銷機(jī)型(模特需要各個年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)

                4) 現(xiàn)場的互動節(jié)目,并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(獎品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。

                5) 文藝的演出。

                6) 購機(jī)抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

                6:活動現(xiàn)場安排:

                1) 場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

                2) 人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

                3) 獎品的確定:待定

                4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

                7:對活

                動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:

                1) 活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

                2) 活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

                3) 活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。

                一、活動時間:201x年12月20日-201x年1月31日

                二、活動主題:“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

                三、活動機(jī)型:愛我x12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

                四、具體宣傳安排:

                第一部分:宣傳方案

                (一)戶外宣傳

                1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā):安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放,人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項工作,中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。

                2、 廣播:錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。

                責(zé)任部門:中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬安移動負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

                完成時間:12月26日前

                錄音內(nèi)容:

                熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市,吉安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”促銷活動正火熱進(jìn)行中:移動新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺?!罢媲榛仞?,超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動客戶,請馬上進(jìn)店咨詢,心動不如行動,大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送,等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變,禮品數(shù)量在變,禮品有限,送完為止!

                活動地址:萬安移動各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話:。

                完成時間:12月27日、12月28日、12月29日各一次

                短信內(nèi)容:萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送,如果您是移動用戶,請馬上到活動廳店領(lǐng)取。

                4、 led顯示屏:

                動廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”

                責(zé)任部門:萬安移動(自辦廳班長,各活動廳店業(yè)主)

                完成時間:12月26日前(播放時間截止到12月31日,具體看辦理情況)

                完成時間:12月26日前(懸掛時間至201x年1月31日)

                6、 自行車燈箱宣傳:安裝活動噴繪(是否使用待定)

                內(nèi)容:“萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送,如果您是移動用戶,請馬上到活動廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”等(待參考)

                責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼。

                完成時間:12月26日前

                7、 流動宣傳車:

                責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼。

                完成時間:車輛聯(lián)系12月26日前完成,車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)

                責(zé)任部門:中原數(shù)碼。

                完成時間:12月26日前完成人員安排,12月27日開始派發(fā)

                9、路演和戶外宣傳:聯(lián)系舞臺營銷隊伍進(jìn)行299元的促銷活動,穿插進(jìn)行本次活動的宣傳。

                責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼。

                完成時間:12月27日前

                (二)營業(yè)廳外宣傳

                3、帳篷、太陽傘擺

                放:營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷,帳篷和太陽傘盡可能多布置,主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)

                責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

                完成時間:12月28日8點前

                (三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳

                1、營業(yè)廳內(nèi):適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾

                2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗:制作活動宣傳方案

                3、易拉寶:制作活動宣傳易拉寶6個

                5、條幅懸掛,展板:

                內(nèi)容1:“萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中

                內(nèi)容2:熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市

                內(nèi)容4:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送,禮品有限,送完為止!

                責(zé)任部門:自辦營業(yè)廳班長,各活動廳店業(yè)主

                完成時間:12月27日前

                第二部分:活動促銷方案

                (四)活動促銷方案

                1、活動時間:201x年12月20日-201x年1月31日

                2、活動主題:“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

                3、活動內(nèi)容:

                a、移動新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;

                b、移動新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)

                說明:

                廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,另外分享手機(jī)銷售利潤20元。

                第三部分:活動安排

                (六)活動安排

                時間:201x年12月26日早上8:10分

                地點:萬安移動公司

                參加人員:全體參與活動人員

                活動流程:

                1、 手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。

                2、收款流程。

                3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。

                責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼

                完成時間:12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜

                說明:活動主要分為三天,12月27日(周五)預(yù)熱,28、29為重點促銷日,具體看天氣和人流量機(jī)動安排。

                第四部分:其他事項

                (七)具體人員分工明細(xì)表:萬安移動,中原數(shù)碼。

                (八)餐飲安排:

                根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼

                完成時間:12月27日中午前

                (九)著裝要求:

                移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

                (十)費(fèi)用預(yù)算

                宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>2頁,當(dāng)前第112

                手機(jī)促銷活動方案

                旺季搶量,同時強(qiáng)化”步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)”的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

                主題:”完美音質(zhì),隨身暢響”

                20xx年9月20日—10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

                該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

                此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)

                完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

                禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

                完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量×單臺禮品價格

                各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。

                配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。

                除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

                派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

                無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動。

                現(xiàn)金進(jìn)貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況,按照1/3或者1/4的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達(dá)。

                從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

                招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

                促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

                陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

                各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

                本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)”完美音質(zhì)”的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出”完美音質(zhì)”的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

                搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位。

                估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

                業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

                手機(jī)促銷活動方案

                旺季搶量,同時強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

                主題:完美音質(zhì),隨身暢響

                xx年9月20日—10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

                贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

                此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

                禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

                完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

                各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。

                配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。

                除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

                派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

                無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動。

                現(xiàn)金進(jìn)貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達(dá)。

                從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

                招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

                促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

                陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

                各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

                本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

                搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

                注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

                業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

                10,注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7—10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1。5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

                11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。

                贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

                活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

                售點名稱:填表人:

                編號

                顧客姓名

                聯(lián)系電話

                手機(jī)型號

                手機(jī)imei碼

                贈品名稱/數(shù)量

                贈品庫存表

                期初庫存

                實銷數(shù)量

                送出贈品

                期間補(bǔ)貨

                期末庫存

                備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因。

                手機(jī)促銷活動方案

                為做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提,我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

                第一: 基本情況摸底

                1、基本硬件:店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

                2、基礎(chǔ)團(tuán)隊:銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)

                3、基本制度:工資制度、各種規(guī)范性文件

                第二:日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

                (一)、店面工作表格化管理

                熟悉店面日常的工作,整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點,重點整理以下日常工作:

                1、 日??蛻魜碓L登記

                2、 日??蛻艉贤怯?/p>

                3、 日??蛻艋卦L等記

                4、 日??蛻敉对V與信息反饋登記

                5、 日常店面人員工作交接登記

                6、 日常店面設(shè)計師派單登記

                7、 日常店面財務(wù)登記

                8、 日常店面人員考勤

                (二)、 形成例會制

                1. 通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

                2. 及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

                3. 激發(fā)員工責(zé)任感,完善激勵機(jī)制,調(diào)動店面人員的積極性。

                4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

                (三)、加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

                1.主要對商品陳列,衛(wèi)生清潔,員工形象,人員的服務(wù)態(tài)度,促銷情況檢。

                2. 調(diào)動銷售人員的積極性,活躍氣氛。

                3. 維護(hù)賣場環(huán)境整潔,及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。

                4. 收集顧客建議和意見及時反饋公司。

                第三:銷售任務(wù)管理

                (一):銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

                1、數(shù)據(jù)分析:歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

                2、前景預(yù)測,全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

                3、任務(wù)分解:時間分解、店面分解(人員分解)

                4、目標(biāo)激勵:通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。

                5、方案支持:促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持

                (二)、 優(yōu)化自身資源,開拓多渠道,提高門店業(yè)績:

                1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)

                2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,具體工作計劃如下:

                a、提升店面銷售的服務(wù)意識

                操作方向:制定統(tǒng)一的.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),引入考核機(jī)制。

                b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

                操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

                c、針對自己對產(chǎn)品賣點進(jìn)行重新梳理,找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

                操作方向:產(chǎn)品賣點,銷售話術(shù),攻心銷售等培訓(xùn)

                d、對競品調(diào)研與分析。

                操作方向:對競品調(diào)研與分析,找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象,找尋競品優(yōu)缺點,實行有效競爭。。

                3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

                操作方向:實行提高衣柜,電器的配套率來增加銷量

                4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

                操作方向:實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,節(jié)假日定期回訪。

                第四:團(tuán)隊培訓(xùn)提升:

                1.產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

                2. 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

                3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

                4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

                5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

                第五:店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

                (1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員,設(shè)計人員,業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

                (2)實行任務(wù)細(xì)化管理,協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo).

                (3)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

                (4) 負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客。

                (5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù),并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

                移動促銷活動方案

                從1876年貝爾發(fā)明電話以來,經(jīng)歷長達(dá)一個多世紀(jì)的發(fā)展,通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬戶。從大哥大到數(shù)字電話,再到彩屏手機(jī)、智能手機(jī),伴隨著移動通信技術(shù)的不斷發(fā)展,手機(jī)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動通信技術(shù)的不斷發(fā)展,移動互聯(lián)網(wǎng)時代正在加速到來。預(yù)計未來幾年的時間里,全國每年將有超過3億用戶需要更換手機(jī)。據(jù)了解,我省手機(jī)用戶已達(dá)4千多萬戶,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

                隨著移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模不斷增長和3g網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及,移動使用場景不斷拓展,智能終端出貨量和移動應(yīng)用市場也隨之飛速發(fā)展。國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此,在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時期,開放合作勢必成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。

                匯聚品牌終端魅力,轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式

                第二,通過“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同,轉(zhuǎn)變購機(jī)補(bǔ)貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式,進(jìn)一步加大對客戶購機(jī)的.補(bǔ)貼力度,滿足市場及客戶的差異化需求。

                第三,通過攜手三星、htc、華為、中興等國內(nèi)外知名手機(jī)廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機(jī)電器賣場,以及全汕尾的渠道合作伙伴,共同推進(jìn)手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價值創(chuàng)造。

                1、中國移動全球通大(終端訂購會暨渠道商簽約儀式)

                2、玉臺山慈云公園(5.17大型促銷活動)

                3、各個4星級以上的渠道網(wǎng)點(3g終端極速體驗活動)

                4、汕尾鐵路站(汕尾鐵路開通儀式)

                1、終端訂購會暨渠道商簽約儀式(主題:攜手移動,共創(chuàng)未來;時間:5月1日;地點:中國移動全球通大廈)

                2、5.17大型促銷活動(主題:引領(lǐng)3g,移動改變未來;時間:5月17日;地點:玉臺山慈云公園)

                3、3g終端極速體驗活動(主題:體驗先行,惠及千萬市民。時間:6月1日至8月31日;地點:各個4星級以上的渠道網(wǎng)點)

                4、汕尾鐵路開通儀式(主題:時間:12月)

                主辦單位:

                承辦單位:

                手機(jī)促銷活動方案

                品牌優(yōu)勢

                oppo品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因為oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費(fèi)者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

                技術(shù)優(yōu)勢

                oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢,在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。

                價格優(yōu)勢

                1000~20xx的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng),也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。

                經(jīng)驗優(yōu)勢

                有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗,有自己的生產(chǎn)銷售模式。

                研發(fā)優(yōu)勢

                憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

                2.劣勢

                起步較晚

                oppo手機(jī)20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場占有率較低。

                資源劣勢

                相對于諾基亞等知名手機(jī)品牌,產(chǎn)品少,機(jī)型單一。

                功能劣勢

                相對于其他品牌,功能不夠強(qiáng)大。

                3.機(jī)會

                手機(jī)行業(yè)仍有一定成長空間,市場容量巨大

                自改革開放以來,我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對手機(jī)的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

                科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一

                4.威脅

                同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

                在手機(jī)市場中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外,國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場,競爭者將會源源不斷地增加。

                手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

                移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級,收益最大的是國際手機(jī)品牌。因為他們擁有最先進(jìn)的技術(shù),可以在最短時間里推出最新的手機(jī),也將獲得最大的利益。

                二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,獨(dú)樹一幟?如何有針對的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略,抓住機(jī)遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動量大的地方(如某某大學(xué)),展開活動,達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。

                1、活動主題:我的音樂我做主

                2、活動目的:通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量。

                3、活動時間:20xx年1月1日

                4、活動地點:某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

                5、活動對象:大學(xué)生、情侶

                6、活動內(nèi)容:

                1)促銷開始前的準(zhǔn)備:

                1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于oppo有一定的印象和了解。

                2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。

                3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。

                2)節(jié)目設(shè)置:

                1、情侶組:

                (1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,通過用手機(jī)錄音的方式,讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

                (2)唱完后,用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比,誰唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方,有獎品贈送。

                2、學(xué)生組:

                (1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生,通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;

                (2)現(xiàn)場觀眾評比,誰扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎品。

                3、游戲組(快速夾球):

                (1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

                (2)按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,送獎品

                (3)購買現(xiàn)場:

                1)當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價格,還有贈送1g內(nèi)存。

                2)對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

                相關(guān)內(nèi)容

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