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                實(shí)用移動(dòng)公司促銷活動(dòng)方案(案例14篇)

                實(shí)用移動(dòng)公司促銷活動(dòng)方案(案例14篇)



                活動(dòng)方案是為了達(dá)到特定目標(biāo)或解決特定問題而規(guī)劃和安排的一系列活動(dòng)步驟。以下是一些校園活動(dòng)的方案范文,可以參考學(xué)習(xí),提升活動(dòng)策劃的水平。

                年移動(dòng)公司促銷活動(dòng)方案

                借春節(jié)促銷,完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

                “新春,送茶禮”

                20xx年1月18日——20xx年2月13日。

                公司直營店、賣場和全國各加盟店。

                配貨科400萬;直營店300萬。

                1、春節(jié)禮品。

                主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類11款禮品裝,分別為:

                鐵觀音系列之“泓韻1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

                “天籟之音900”(建議零售價(jià)720元+盒);

                “九香”850”(建議零售價(jià)560元+盒);

                “美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

                大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

                “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

                紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

                “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

                白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

                “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

                “xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)。

                2、促銷新品。

                促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

                “福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)。

                執(zhí)行說明:

                (1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

                (2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

                (3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

                (4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

                (5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

                (6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開始,1月30日結(jié)束。

                3、促銷活動(dòng)。

                (1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的'顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。

                (2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi):、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

                執(zhí)行說明:

                (1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級消費(fèi)。

                (2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

                (4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

                (5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

                4、加盟店支持。

                (1)促銷品支持:、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數(shù),以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),多出需要部分由加盟商向公司購買。

                (2)廣宣品支持:

                店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。b吊旗每店配送20張。宣傳折頁每店配送200張。

                執(zhí)行說明。

                (1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

                1、平面宣傳。

                (1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

                (2)海報(bào)印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。

                2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

                (1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

                (2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作ls春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

                3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,分3次發(fā)。

                1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

                2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉客。

                3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

                4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

                5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

                6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

                年移動(dòng)公司促銷活動(dòng)方案

                二、活動(dòng)主題:“新春,送茶禮”

                三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月18日——20xx年2月13日。

                四、活動(dòng)地點(diǎn):公司直營店、賣場和全國各加盟店。

                五、銷售目標(biāo):配貨科400萬;直營店300萬。

                六、活動(dòng)內(nèi)容。

                1、春節(jié)禮品。

                主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類11款禮品裝,分別為:

                鐵觀音系列之“泓韻1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

                “天籟之音900”(建議零售價(jià)720元+盒);

                “九香”850”(建議零售價(jià)560元+盒);

                “美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

                大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

                “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

                紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

                “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

                白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

                “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

                “xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)。

                2、促銷新品。

                促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

                “福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)。

                執(zhí)行說明:

                (1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

                (2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

                (3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

                (4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

                (5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

                (6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開始,1月30日結(jié)束。

                3、促銷活動(dòng)。

                (1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。

                (2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi):、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

                執(zhí)行說明:

                (1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級消費(fèi)。

                (2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

                (4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

                (5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

                4、加盟店支持。

                (1)促銷品支持:、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數(shù),以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),多出需要部分由加盟商向公司購買。

                (2)廣宣品支持:

                店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。b吊旗每店配送20張。宣傳折頁每店配送200張。

                執(zhí)行說明。

                (1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

                七、宣傳方式。

                1、平面宣傳。

                (1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

                (2)海報(bào)印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。

                2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

                (1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

                (2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作ls春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

                3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,分3次發(fā)。

                八、活動(dòng)執(zhí)行。

                1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

                2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉客。

                3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

                4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

                5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

                6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

                移動(dòng)營業(yè)廳開業(yè)活動(dòng)方案。

                一、活動(dòng)背景:

                快速提升營業(yè)廳在區(qū)域的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)。營業(yè)廳計(jì)劃在開業(yè)期間借助于移動(dòng)自營廳權(quán)限、手機(jī)廠家資源,打造高大上的移動(dòng)手機(jī)專業(yè)賣場,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)、寬帶號卡銷量和手機(jī)銷量全面發(fā)展。

                二、活動(dòng)目的:

                通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動(dòng)營業(yè)廳和手機(jī)專業(yè)賣場的影響力,使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)自營廳”的共識(shí)。(dm單包括:高價(jià)值套餐宣傳、寬帶宣傳、號卡宣傳;手機(jī)優(yōu)惠)。

                三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月。

                四、活動(dòng)主題:

                區(qū)域自營廳盛大開業(yè)六重豪禮大放送宣傳口號:

                1、區(qū)域移動(dòng)手機(jī)專業(yè)賣場盛大開業(yè)購機(jī)直降500元。

                2、全城最低價(jià)最高降500元全面大優(yōu)惠。

                3、買手機(jī)到自營廳,移動(dòng)大品牌信得過。

                4、自營廳就是好,補(bǔ)卡、過戶不用跑魚洞了。

                5、光寬帶選移動(dòng),價(jià)格實(shí)惠網(wǎng)絡(luò)好。

                6、大屏智能手機(jī),最低只要199元。

                五、活動(dòng)內(nèi)容:

                (1)全城最低價(jià)最高降500元全面大優(yōu)惠。

                (2)開業(yè)砸金蛋豪禮等你拿。

                (4)開業(yè)送到底,免費(fèi)貼膜。

                開業(yè)期間,凡在我店購買4g智能手機(jī)即可免費(fèi)貼膜服務(wù)。(5)開業(yè)同樂,充費(fèi)有禮開業(yè)期間,凡進(jìn)店辦業(yè)務(wù)、充話費(fèi)均有精美禮品贈(zèng)送;充50元話費(fèi)送20元話費(fèi)。

                (6)開業(yè)同樂,寬帶免費(fèi)送。

                六、活動(dòng)資源投放:營業(yè)廳:

                公司投放資源。

                中國移動(dòng)營業(yè)廳。

                公司促銷活動(dòng)方案

                2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

                3、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新客戶。

                活動(dòng)預(yù)熱期:______年____月____日—____日。

                地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

                (1)所有在校學(xué)生。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

                (2)在校的教職工及家屬。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                “吃、喝、玩”,樂在元旦!

                (一)元旦傳遞卡。

                活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的客戶,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30號活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

                (二)產(chǎn)品試喝。

                確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (三)抽獎(jiǎng)。

                參與條件:只要購買__飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

                抽獎(jiǎng)規(guī)則:

                1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品。

                4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

                2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

                3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

                4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

                5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

                只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (五)走動(dòng)促銷。

                模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

                執(zhí)行時(shí)間:____月____日——____月____日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

                (六)公益捐款活動(dòng)。

                活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

                (一)職員安排。

                請10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

                2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

                6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

                (二)現(xiàn)場安排。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                1、___日-___日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

                2、___日-___日:工作職員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。

                3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

                1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

                2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

                3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

                4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

                5、傳單費(fèi)用1000元。

                總計(jì):56000元。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),__飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

                相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對樹立“__”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

                醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案

                從以往的`經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

                加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

                送給你家一般的溫暖。

                xxx。

                打折、買贈(zèng)、義賣。

                1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

                2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

                3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

                活動(dòng)二。

                本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

                凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

                宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

                策劃公司促銷活動(dòng)方案

                x月21日(周五)——x月7日(周日)。

                合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。

                某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。

                【超市中秋檔期dm海報(bào)x月5日—25日同步跟進(jìn)】。

                活動(dòng)主題:月餅+紅酒,某商場攜您度中秋。

                (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))。

                活動(dòng)時(shí)間:x月21日(周五)——x月25日(周二)。

                活動(dòng)簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。

                活動(dòng)內(nèi)容:

                在所有品牌現(xiàn)有折扣上。

                當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)。

                當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。

                當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。

                各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

                年移動(dòng)公司促銷活動(dòng)方案

                快速提升營業(yè)廳在區(qū)域的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)。營業(yè)廳計(jì)劃在開業(yè)期間借助于移動(dòng)自營廳權(quán)限、手機(jī)廠家資源,打造高大上的移動(dòng)手機(jī)專業(yè)賣場,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)、寬帶號卡銷量和手機(jī)銷量全面發(fā)展。

                通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動(dòng)營業(yè)廳和手機(jī)專業(yè)賣場的'影響力,使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)自營廳”的共識(shí)。(dm單包括:高價(jià)值套餐宣傳、寬帶宣傳、號卡宣傳;手機(jī)優(yōu)惠)。

                20xx年11月。

                區(qū)域自營廳盛大開業(yè)六重豪禮大放送宣傳口號:

                1、區(qū)域移動(dòng)手機(jī)專業(yè)賣場盛大開業(yè)購機(jī)直降500元。

                2、全城最低價(jià)最高降500元全面大優(yōu)惠。

                3、買手機(jī)到自營廳,移動(dòng)大品牌信得過。

                4、自營廳就是好,補(bǔ)卡、過戶不用跑魚洞了。

                5、光寬帶選移動(dòng),價(jià)格實(shí)惠網(wǎng)絡(luò)好。

                6、大屏智能手機(jī),最低只要199元。

                (1)全城最低價(jià)最高降500元全面大優(yōu)惠。

                (2)開業(yè)砸金蛋豪禮等你拿。

                (4)開業(yè)送到底,免費(fèi)貼膜。

                開業(yè)期間,凡在我店購買4g智能手機(jī)即可免費(fèi)貼膜服務(wù)。(5)開業(yè)同樂,充費(fèi)有禮開業(yè)期間,凡進(jìn)店辦業(yè)務(wù)、充話費(fèi)均有精美禮品贈(zèng)送;充50元話費(fèi)送20元話費(fèi)。

                (6)開業(yè)同樂,寬帶免費(fèi)送。

                公司投放資源。

                中國移動(dòng)營業(yè)廳。

                公司促銷活動(dòng)策劃方案

                享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)。

                3、禮品:活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動(dòng)期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定)。

                二、活動(dòng)具體內(nèi)容。

                名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元。

                一重禮:交定金2000抵3000元工程款,直接讓利。

                1000元。

                1000元。

                五重禮:工程竣工后贈(zèng)送家政一次,價(jià)值名門裝飾十大承諾保您裝修無憂1、繳納定金之后,全年(價(jià)格的上漲而漲價(jià)。

                2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖,不再另。

                行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

                3、精準(zhǔn)預(yù)算,在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下,結(jié)算工程款。

                2016年)保價(jià),絕對不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯ぁ?/p>

                500元。

                1500元。

                5萬,送全房開關(guān)插座,西門子、正泰品牌,價(jià)值。

                保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng),無預(yù)算超支之憂。

                4、工程不轉(zhuǎn)包,裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配,工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管。

                理制,嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包,務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)。

                相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

                5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料,凡屬。

                本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),無環(huán)保隱患之憂。

                6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進(jìn)度驗(yàn)收付款,讓業(yè)主牽。

                著公司的鼻子走,放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

                7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工,確保施工與設(shè)計(jì)相吻。

                合、整體效果與客戶心愿相吻合。

                8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工,按照《江。

                蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

                9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后服務(wù)之憂。

                10、活動(dòng)期間繳納定金客戶,享受總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理直接關(guān)注。

                工程進(jìn)度與施工質(zhì)量,每周巡檢工地不少于。

                1次。

                1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購。

                2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。

                3)**品牌家具7折起團(tuán)購。

                4)裝修團(tuán)購。

                85折起,每增加。

                10戶再降點(diǎn),一直降到。

                折零利潤裝修。

                5)來就送500元通兌券,在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝---。

                個(gè)

                75。

                公司再讓您省下500元。

                6)本次活動(dòng)現(xiàn)場只報(bào)名不收取訂金,客戶報(bào)名后只需于我們。

                活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效,真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。

                公司促銷活動(dòng)策劃方案

                前期(11月1日-11月10日)活動(dòng)前期宣傳招募,物料準(zhǔn)備。

                中期(11月11日)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行,另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣,以達(dá)到人氣吸引最大值。)。

                后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,回顧活動(dòng),進(jìn)行二度傳播。

                活動(dòng)參與者:女性(須帶上其閨蜜)。

                活動(dòng)具體內(nèi)容:參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,來組成搭配,來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人),搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動(dòng)不可重復(fù)參與。

                活動(dòng)參與方式:現(xiàn)場評選。

                四、其他優(yōu)惠:

                1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者,在女人城消費(fèi)滿30元,加10元送電影票1張(可選熱門電影,如《雷神2》)。

                2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者,在女人城消費(fèi)滿60元,加10元松電影票2張(可選熱門電影,如《雷神2》)。

                公司歲末促銷活動(dòng)方案

                1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;。

                2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

                3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新客戶。

                二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

                活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)。

                正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

                地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

                (1)所有在校學(xué)生。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

                (2)在校的教職工及家屬。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                四、活動(dòng)主題。

                “吃、喝、玩”,樂在元旦!

                五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。

                (一)元旦傳遞卡。

                活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的客戶,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30號活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

                (二)產(chǎn)品試喝。

                確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (三)抽獎(jiǎng)。

                參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

                抽獎(jiǎng)規(guī)則:

                1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品。

                4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

                2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

                3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

                4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

                5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

                只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (五)走動(dòng)促銷。

                模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

                (六)公益捐款活動(dòng)。

                活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

                六、現(xiàn)場布置。

                (一)職員安排。

                請10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

                2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

                6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

                (二)現(xiàn)場安排。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的'x架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                七、宣傳。

                1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

                2、日—3日:1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

                3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

                八、費(fèi)用預(yù)算。

                1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

                2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

                3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

                4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

                5、傳單費(fèi)用1000元。

                總計(jì):56000元。

                九、活動(dòng)效果預(yù)測。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

                相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

                公司歲末促銷活動(dòng)方案

                預(yù)計(jì)參加人數(shù):90左右。

                目的:

                1、宣傳弘揚(yáng)企業(yè)文化理念,增強(qiáng)員工的凝聚力、主動(dòng)力和向心力。

                2、增強(qiáng)員工之間的友誼和了解,和諧人際關(guān)系、互幫互助。

                3、為了表彰企業(yè)優(yōu)秀團(tuán)體和先進(jìn)個(gè)人。

                4、喜迎春節(jié),歡度新年。

                一、籌備階段。

                一)酒店預(yù)定。

                1、提前15天預(yù)定好酒店并協(xié)商好年會(huì)場地等各項(xiàng)內(nèi)容。

                二)節(jié)目編排。

                1、排練時(shí)間:20xx-xx-xx------20xx-xx-xx期間的下班后。

                2、排練地點(diǎn):loft會(huì)所。

                3、年會(huì)節(jié)目確定后,有人事部人員分別負(fù)責(zé)幾個(gè)大型節(jié)目的排練效果跟蹤與反饋,做到能夠及時(shí)解決遇到的問題,若解決不了,務(wù)必及時(shí)上報(bào)。

                4、各店的大型節(jié)目(兩人以上)派一個(gè)人負(fù)責(zé)安排本節(jié)目的排練地點(diǎn)和時(shí)間,每隔2天向人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人反饋排練效果。需要的背景音樂請自己準(zhǔn)備,服裝道具向人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人列出清單,及時(shí)反映遇到問題并盡快解決。

                5、歌曲類節(jié)目自己準(zhǔn)備伴奏帶并拷貝一份給人事部,自己控制時(shí)間練習(xí),按要求(提前通知)到外運(yùn)辦公室匯演一次成果。

                6、主持人參與節(jié)目順序的編排,并組織主持詞。

                三)與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

                1、提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)的具體時(shí)間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和頒獎(jiǎng)順序安排。

                2、領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排。

                3、公司領(lǐng)導(dǎo)胸花的準(zhǔn)備。

                4、禮儀迎接及引導(dǎo)入座。

                四)與會(huì)嘉賓的邀請與安排。

                1、年會(huì)開始前5-7天把邀請函附年會(huì)節(jié)目單一并送至嘉賓本人,并確定其能否參加,晚會(huì)當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時(shí)參加。

                2、嘉賓胸花的準(zhǔn)備。

                3、嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。

                五)會(huì)場布置與酒店協(xié)調(diào)。

                1、負(fù)責(zé)人應(yīng)提前1-2小時(shí)(或更早)到酒店與酒店負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)場布置事項(xiàng)安排。

                2、請酒店人員幫忙配合擺放會(huì)場的桌椅及安排公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的座位。

                3、橫幅懸掛及年會(huì)舞臺(tái)的裝飾和布置。

                4、請酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。

                六)與會(huì)人員的安全返回。

                1、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,公司包車和自駕車。

                2、員工,公司包車。

                七)可能出現(xiàn)問題及解決方案。

                1、路上堵車。

                可提前2-3個(gè)小時(shí)出發(fā),避開下班高峰期。

                2、公司領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓遲到。

                盡量提前去接,若遲到可先開始節(jié)目。

                3、演員遲到或缺席。

                若有平時(shí)陪練者可替代,演出照舊;否則,通知主持人跳過或取消該節(jié)目。

                4、音響設(shè)備故障。

                提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常,若出現(xiàn)故障及時(shí)聯(lián)系酒店專業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。

                5、出現(xiàn)醉酒。

                通知其家人、朋友或找專人陪護(hù)送回休息。

                二、年會(huì)流程。

                1、員工入席(領(lǐng)取年會(huì)節(jié)目評選票及幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號碼票)。

                2、暖場音樂。

                3、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席。

                4、公司歷程展示(短宣傳片)。

                5、開場舞蹈《快樂崇拜》。

                6、主持人開場白,介紹嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)。

                7、領(lǐng)導(dǎo)致辭、嘉賓發(fā)言。

                8、歌曲《好日子》(暫無)。

                9、節(jié)目。

                10、游戲。

                11、節(jié)目。

                12、表彰頒獎(jiǎng)典禮并合影,代表發(fā)言。

                13、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                14、節(jié)目。

                15、互動(dòng)。

                16、節(jié)目。

                17、結(jié)束,全體家人合影留念。

                18、演員合唱《難忘今宵》或獨(dú)唱《越來越好》。

                19、歡送領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓離場。

                三、后續(xù)工作。

                1、送公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓返回。

                2、吧臺(tái)結(jié)賬。

                3、安排公司員工安全返回。

                公司促銷活動(dòng)方案

                為了提高xx堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度,發(fā)展更多的新會(huì)員,培養(yǎng)更多的忠實(shí)會(huì)員,形成一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,最終提高公司效益。由營銷策劃部謝總精心策劃,于8月16日---8月18日在所有xx堂藥房開展了“清涼一夏,100萬元大放送”的促銷活動(dòng)。

                (一)準(zhǔn)備工作:

                1、活動(dòng)參與人員:公司全體人員。

                (1)活動(dòng)責(zé)任人:謝xx。

                (2)活動(dòng)執(zhí)行人:總部人員及各門店員工。

                (3)活動(dòng)監(jiān)控:總部人員。

                2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng):

                (1)宣傳物料設(shè)計(jì)及印刷。

                (2)商品及贈(zèng)品的采購及配送。

                (3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動(dòng)支援。

                (5)店內(nèi)陳列及店面布置、活動(dòng)pop設(shè)計(jì)。

                (6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)。

                (二)準(zhǔn)備工作評估:

                整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,包括人員、物料、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時(shí)到位,可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,同時(shí)8月16日前營運(yùn)副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范,動(dòng)手書寫pop、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等,鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

                1、人員安排:

                此次活動(dòng)由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動(dòng)的開展,針對此次活動(dòng)培訓(xùn)該店全體員工,調(diào)動(dòng)大家的積極性,激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時(shí)間及分工。

                2、商品、贈(zèng)品、宣傳物料的配送:

                商品、贈(zèng)品、宣傳物料的配送原計(jì)劃是8月10日送到各門店。實(shí)際執(zhí)行中,大部分能如期完成,小部分貨物8月12日也完成配送。

                3、銷售流程:

                活動(dòng)的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行,為提高客單導(dǎo)購時(shí)想顧客講解活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。店長按要求填寫禮品(獎(jiǎng)品)贈(zèng)送表格、新開會(huì)員表格、存折發(fā)放表格。

                4、活動(dòng)交接:

                依據(jù)活動(dòng)的開展情況,為了更好地完成工作,店長在每天活動(dòng)結(jié)束后和店員對贈(zèng)品、存折數(shù)量進(jìn)行核對,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為22:30。

                5、活動(dòng)核準(zhǔn):

                8月19日,營運(yùn)部負(fù)責(zé)對整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,包括贈(zèng)品數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

                (二)活動(dòng)執(zhí)行評估:

                整個(gè)活動(dòng)的'執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先,門店的員工活動(dòng)前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn),對此次活動(dòng)的目的、內(nèi)容沒有很好地理解,造成主次不分、贈(zèng)品濫送。其次是此次活動(dòng)沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動(dòng)起來,導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意,嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動(dòng)dm單派發(fā)的質(zhì)量不高,以致于參與此次活動(dòng)的顧客少,客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),影響銷售目標(biāo)的達(dá)成。最后天公不作美,活動(dòng)前夕到活動(dòng)結(jié)束正趕上臺(tái)風(fēng)“尤特”來襲,嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,降低了現(xiàn)場氣氛的熱度。

                此次活動(dòng)投入到8家直營店的物資金額是54771元,其中29400元是健康存折工本費(fèi),用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠會(huì)員,占總投入的53.68%,符合此次活動(dòng)目的的要求。而活動(dòng)期間實(shí)際利用到的物資金額是19004.29元,利用度僅為34.70%,利用度較低,其中健康存折只利用了450本,金額為486元,是健康存折投入總額的1.65%,利用度極低。原計(jì)劃的活動(dòng)費(fèi)用是較合理的,但在執(zhí)行時(shí)活動(dòng)物資利用度低,造成一定的資源浪費(fèi)。

                (一)取得的成績:

                1、影響人數(shù):

                直營店:此次活動(dòng)參與的消費(fèi)者約為852人/天·8店,活動(dòng)3天合計(jì)約2555人。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人計(jì),活動(dòng)直接影響人數(shù)為7665人;活動(dòng)dm單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20000份,即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人。

                2、影響面:

                我們的門店多位于商場或市場附近,每天人流量較大,同時(shí)家庭主婦、中老年人居多,此次活動(dòng)的影響范圍較大,基本達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍。

                3、品牌提升:

                此次活動(dòng)受到一些消費(fèi)者的好評,更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評,由此可見,通過此次活動(dòng)的開展,xx堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù),達(dá)到了較好的效果。

                4、促進(jìn)銷售:

                活動(dòng)的開展,一定程度上擴(kuò)大了影響面,提高了知名度,銷售額也得到一定程度的增長,8店3天的總銷售額為90717.20元,平均日銷售30239.07元,8店本月活動(dòng)前平均日銷售為14181.17元,增長了113.31%,與此同時(shí)也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心。

                (二)活動(dòng)不足:

                1、宣傳不足。

                此次活動(dòng)信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說,漫天飛舞的dm單頁已無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象,同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場沒有配備擴(kuò)音器、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動(dòng)期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多,也有部分消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動(dòng)。

                2、執(zhí)行力不強(qiáng)。

                整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,包括活動(dòng)現(xiàn)場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等,使活動(dòng)的效果大打折扣。

                3、重點(diǎn)不突出。

                本次活動(dòng)的重點(diǎn)是推廣健康存折、拓展并培養(yǎng)會(huì)員,但實(shí)際執(zhí)行中從店長到店員,都把直接銷售當(dāng)成了重點(diǎn),而忽視了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略,導(dǎo)致活動(dòng)中新拓展的會(huì)員數(shù)量不多(8店共新增會(huì)員784人)、派發(fā)的存折數(shù)量極少,僅為總數(shù)的1.65%。

                4、信息更新不及時(shí)。

                此次活動(dòng)中有部分門店為及時(shí)錄入新會(huì)員的信息,一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實(shí)有效,給會(huì)員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會(huì)員及時(shí)享受到會(huì)員應(yīng)享有的權(quán)利,享受會(huì)員的優(yōu)越感。

                5、宣傳物料出現(xiàn)多處錯(cuò)誤或漏洞,在執(zhí)行過程中或耗時(shí)耗財(cái)耗人力去彌補(bǔ),或使店員誤解活動(dòng)內(nèi)容,或讓部分顧客得以鉆空子,影響工作進(jìn)展及品牌形象。

                6、促銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果離目標(biāo)還有很大的距離,實(shí)際投入產(chǎn)出比約為1:5,理想的比值應(yīng)小于1:10。

                (三)問題的原因:

                1、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;。

                3、長期以來,會(huì)員管理一直是個(gè)空白,導(dǎo)致門店對忽視了會(huì)員維護(hù)方面的工作,活動(dòng)下來新增總會(huì)員為784人,有效激活率僅為5.61%,會(huì)員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然,這些數(shù)據(jù)是失真的,原因是門店沒有及時(shí)錄入會(huì)員信息,或者是收銀操作時(shí)為先錄入會(huì)員卡號。

                4、缺乏嚴(yán)格的審核流程,導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯(cuò)誤。

                1、建議今后的活動(dòng)正式開展前必須對全體員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn),包括活動(dòng)的目的、活動(dòng)的重點(diǎn)目標(biāo)、活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)則,同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)大動(dòng)員,調(diào)動(dòng)全體員工的促銷激情。

                2、為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行,建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)促銷活動(dòng)考核制度,對于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì),反之給予一定的處罰,激勵(lì)全體員工勇往直前;合理制定目標(biāo),增強(qiáng)全體員工的信息,避免目標(biāo)過高讓員工望而卻步。

                3、定時(shí)對員工進(jìn)行培訓(xùn),包括專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)禮儀、門店管理等,建議開展一些趣味性的比賽,如專業(yè)知識(shí)競賽、微笑天使評選、pop創(chuàng)作大賽等,營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,為員工提升自我、完善自我提供一個(gè)平臺(tái),從而更好地服務(wù)公司。

                4、完善審核流程,并將其書面化、責(zé)任化,以減少甚至避免因?qū)徍诉^失造成的損失。

                5、商品的完善,特別是普藥,建議采購部根據(jù)市場需要補(bǔ)齊、豐滿,增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。

                6、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實(shí),建議多開通一些宣傳渠道,抓住各類消費(fèi)人群的特點(diǎn),讓宣傳方式多元化,例如年輕人圖便捷、時(shí)尚,可通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳,時(shí)下使用廣泛的微信平臺(tái)可以考慮;中老年人愛看場面,充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩,趣味游戲可以考慮,再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式,把活動(dòng)宣傳到位。

                移動(dòng)促銷活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)目的:借春節(jié)促銷,完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

                二、活動(dòng)主題:“新春,送茶禮”

                三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月18日——20xx年2月13日。

                四、活動(dòng)地點(diǎn):公司直營店、賣場和全國各加盟店。

                五、銷售目標(biāo):配貨科400萬;直營店300萬。

                六、活動(dòng)內(nèi)容。

                1、春節(jié)禮品。

                主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類11款禮品裝,分別為:

                鐵觀音系列之“泓韻1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

                “天籟之音900”(建議零售價(jià)720元+盒);

                “九香”850”(建議零售價(jià)560元+盒);

                “美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

                大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

                “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

                紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

                “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

                白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

                “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

                “xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)。

                2、促銷新品。

                促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

                “福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)。

                執(zhí)行說明:

                (1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

                (2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

                (3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

                (4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

                (5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

                (6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開始,1月30日結(jié)束。

                (1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。

                (2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi):、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

                執(zhí)行說明:

                (1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級消費(fèi)。

                (2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

                (4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

                (5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

                4、加盟店支持。

                (1)促銷品支持:、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數(shù),以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),多出需要部分由加盟商向公司購買。

                (2)廣宣品支持:

                店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。b吊旗每店配送20張。宣傳折頁每店配送200張。

                執(zhí)行說明。

                (1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

                七、宣傳方式。

                1、平面宣傳。

                (1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

                (2)海報(bào)印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。

                2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

                (1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

                (2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作ls春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

                3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,分3次發(fā)。

                八、活動(dòng)執(zhí)行。

                1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

                2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉客。

                3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

                4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

                5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

                6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

                一、活動(dòng)背景:

                快速提升營業(yè)廳在區(qū)域的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)。營業(yè)廳計(jì)劃在開業(yè)期間借助于移動(dòng)自營廳權(quán)限、手機(jī)廠家資源,打造高大上的移動(dòng)手機(jī)專業(yè)賣場,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)、寬帶號卡銷量和手機(jī)銷量全面發(fā)展。

                二、活動(dòng)目的:

                通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動(dòng)營業(yè)廳和手機(jī)專業(yè)賣場的影響力,使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)自營廳”的共識(shí)。(dm單包括:高價(jià)值套餐宣傳、寬帶宣傳、號卡宣傳;手機(jī)優(yōu)惠)。

                三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月。

                四、活動(dòng)主題:

                區(qū)域自營廳盛大開業(yè)六重豪禮大放送宣傳口號:

                1、區(qū)域移動(dòng)手機(jī)專業(yè)賣場盛大開業(yè)購機(jī)直降500元。

                2、全城最低價(jià)最高降500元全面大優(yōu)惠。

                3、買手機(jī)到自營廳,移動(dòng)大品牌信得過。

                4、自營廳就是好,補(bǔ)卡、過戶不用跑魚洞了。

                5、光寬帶選移動(dòng),價(jià)格實(shí)惠網(wǎng)絡(luò)好。

                6、大屏智能手機(jī),最低只要199元。

                五、活動(dòng)內(nèi)容:

                (1)全城最低價(jià)最高降500元全面大優(yōu)惠。

                (2)開業(yè)砸金蛋豪禮等你拿。

                (4)開業(yè)送到底,免費(fèi)貼膜。

                開業(yè)期間,凡在我店購買4g智能手機(jī)即可免費(fèi)貼膜服務(wù)。(5)開業(yè)同樂,充費(fèi)有禮開業(yè)期間,凡進(jìn)店辦業(yè)務(wù)、充話費(fèi)均有精美禮品贈(zèng)送;充50元話費(fèi)送20元話費(fèi)。

                (6)開業(yè)同樂,寬帶免費(fèi)送。

                六、活動(dòng)資源投放:營業(yè)廳:

                公司投放資源。

                中國移動(dòng)營業(yè)廳。

                裝飾公司促銷活動(dòng)方案

                活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從月日至月日止。

                1、主題:、2、優(yōu)惠:工程造價(jià)折活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)。

                3、禮品:活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮活動(dòng)期間凡簽單即送大禮。

                二、活動(dòng)具體內(nèi)容。

                名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元。

                一重禮:交定金20xx抵3000元工程款,直接讓利1000元。

                二重禮:板材由福慶e1級升級為金福湘e0級,價(jià)值20xx元。

                三重禮:墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味,價(jià)值1500元四重禮:工程款滿5萬,送全房開關(guān)插座,西門子、正泰品牌,價(jià)值1000元。

                五重禮:工程竣工后贈(zèng)送家政一次,價(jià)值500元。

                名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。

                1、繳納定金之后,全年保價(jià),絕對不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿恕?/p>

                工價(jià)格的上漲而漲價(jià)。

                2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖,不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

                3、精準(zhǔn)預(yù)算,在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下,結(jié)算工程款。

                保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng),無預(yù)算超支之憂。

                4、工程不轉(zhuǎn)包,裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配,工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制,嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包,務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

                5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),無環(huán)保隱患之憂。

                6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進(jìn)度驗(yàn)收付款,讓業(yè)主牽著公司的鼻子走,放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

                7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工,確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。

                8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工,按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

                9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后。

                服務(wù)之憂。

                10、活動(dòng)期間繳納定金客戶,享受總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量,每周巡檢工地不少于1次。

                1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購。

                2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。

                3)**品牌家具7折起團(tuán)購。

                4)裝修團(tuán)購85折起,每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn),一直降到7折零利潤裝修。

                5)來就送500元通兌券,在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝。

                公司再讓您省下500元。

                6)本次活動(dòng)現(xiàn)場只報(bào)名不收取訂金,客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效,真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。

                其實(shí)每一個(gè)公司,都是從小做起來的,很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。

                起來,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關(guān)系,而是老板的觀念。

                一個(gè)能夠做大的公司,至少要具備以下幾個(gè)條件:

                1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,至少有不同的地方?;蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優(yōu)勢,才能很好地打動(dòng)客戶。

                2、公司有足夠的人才,有人才優(yōu)勢,家裝是人做的行業(yè),先不說工程施工人員,僅從業(yè)務(wù)上講,我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員,其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談;我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時(shí),我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞。

                么簽單率就會(huì)提高,別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè),而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。其實(shí),做好了這三點(diǎn),我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然,公司做大的條件還不止這么多,但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說,做好了這三點(diǎn),就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。

                你們理想的目標(biāo)是40萬元/每月,那么40萬元是什么概念呢?

                1、目前對于你們來說,應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯,所以,馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢,那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成,我們的優(yōu)勢往往不在大的方面,把一些別人都在做,但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好,就比別人更有優(yōu)勢。

                就能賺很多,依照“零突破——小規(guī)?!笠?guī)?!钡捻樞蛉?。

                做。

                3、至于人員方面,業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的,要有一個(gè)長期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管,由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了,就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑,散跑的效果都不會(huì)太好,還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

                對于整個(gè)家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識(shí)營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷非常重要,現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

                概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

                做為家裝行業(yè),如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢,推出新的消費(fèi)概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,產(chǎn)生購買欲望。

                1、設(shè)計(jì)提出新的設(shè)計(jì)概念,注入新的設(shè)計(jì)原素,那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),進(jìn)行提練。

                2、施工。

                業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,做為裝飾公司,應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。

                3、材料。

                大的裝飾公司,一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,如何對眾多的材料商進(jìn)行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。

                4、環(huán)保。

                就目前的市場而言,環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤提供保障。

                最后,進(jìn)行概念營銷,要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

                二、服務(wù)營銷。

                一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時(shí)也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),關(guān)系企業(yè)的站將來。

                分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶心中的形象。

                三、體驗(yàn)營銷。

                體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

                1、樣板房。

                樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法,但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現(xiàn)場要有對設(shè)計(jì)思路的解說。對風(fēng)格的描述,加入知識(shí)營銷的內(nèi)容。

                2、工地參觀。

                工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。

                3、材料展示。

                很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收,以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,增強(qiáng)可信度。

                四、情感營銷。

                中國是一個(gè)情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

                那么如何進(jìn)行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點(diǎn),要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任,“用心”去做好每一個(gè)工程,服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

                企業(yè)可以做一些情感活動(dòng),將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

                五、知識(shí)營銷。

                是戶形解析也好,還是裝修知道講座,都應(yīng)該全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會(huì)相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤。

                六、差異化營銷。

                差異化營銷是非常重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實(shí)是存在的,這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,深入市場去體會(huì),否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè),無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,這都體現(xiàn)不出你的差異化,只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,但別人很快就可以去模仿,去超越你,無法保持長久的競爭優(yōu)勢,體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

                如何才能在設(shè)計(jì),施工或是材料上尋找差異化,這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì),大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的情況而言,為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò),但還不夠接近生活,比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說的,我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì),這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。

                對于施工的差異化,我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,對施。

                工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,尋找我們的強(qiáng)項(xiàng),進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場活動(dòng),僅僅對設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,無法適應(yīng)客戶的需求,對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,施工現(xiàn)場是車間,是出產(chǎn)品的地方,這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。除了對施工工藝本身的展示以外,對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要,只有這樣才能解除客戶的疑慮。

                七、如何做好上述各種營銷模式。

                每一種營銷不是孤立的,在實(shí)際的操作過程當(dāng)中,企業(yè)必須把各種營銷模式進(jìn)行整合,合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目,重點(diǎn)不是一個(gè),而是一個(gè)組合,就目前本公司活動(dòng)對設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),不能引起客戶足夠的關(guān)注。

                1、環(huán)節(jié)控制。

                每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,小公司做不到的,我們要做到,比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng),一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司可以出,但是十幾萬的包場費(fèi)出不起。大公司可以做到,因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力,就目前的情而言,可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),大公司必須全力的去對每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷,保證原始資本的積累,為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

                2、配套服務(wù)。

                所有的活動(dòng),要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃?;顒?dòng)必然要有花費(fèi),企業(yè)必須對每個(gè)活動(dòng)提出要求,并給予相應(yīng)的資金支持,以保障活動(dòng)的有序開展。對于每一個(gè)樓盤的操作,公司必須有自己的目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū),準(zhǔn)備完成500萬的銷售,那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,那么應(yīng)該是15萬的投資。也許只有50%的可能,但企業(yè)也應(yīng)該做,只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

                3、人員調(diào)配。

                人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求:

                首先,就是要確定人數(shù),安排好時(shí)間。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位,以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施,為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成,必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

                中國建投。

                推廣方案。

                元墅品牌網(wǎng)絡(luò)推廣。

                雷濤。

                20xx-8-29。

                標(biāo)

                定位..4。

                元墅裝。

                飾的市場定位......4。

                價(jià)

                定位4。

                定位..4。

                定位..44.元。

                網(wǎng)

                絡(luò)

                現(xiàn)狀........4。

                網(wǎng)站..4。

                三方平臺(tái)........4。

                推廣5。

                網(wǎng)

                絡(luò)

                團(tuán)隊(duì)........55.網(wǎng)。

                絡(luò)

                策略...56.網(wǎng)。

                絡(luò)

                目標(biāo)...57.網(wǎng)。

                絡(luò)

                手段................6公。

                產(chǎn)

                務(wù)

                賣點(diǎn).....6官。

                網(wǎng)

                調(diào)

                方案.....6。

                網(wǎng)

                調(diào)整.....6。

                機(jī)

                網(wǎng)站6。

                臺(tái)

                計(jì)劃.....6。

                平臺(tái)費(fèi)用7。

                費(fèi)

                推廣7。

                費(fèi)

                推廣7。

                動(dòng)

                推廣.........8線。

                合營銷.....8培。

                養(yǎng)

                網(wǎng)

                絡(luò)

                人員..........88.網(wǎng)。

                絡(luò)

                團(tuán)

                隊(duì)

                計(jì)劃........8。

                網(wǎng)

                絡(luò)

                工作8網(wǎng)。

                絡(luò)

                團(tuán)

                隊(duì)

                指標(biāo).....9。

                功能.....9。

                指標(biāo)9。

                9.網(wǎng)絡(luò)傳播推廣建議...910.網(wǎng)。

                絡(luò)

                其他。

                說明....10。

                1.重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣背景。

                目前,重慶裝修公司有上百家,還有大大小小的工作室和裝修游擊隊(duì)。重慶裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣開始于約6年前,模式也很簡單,建立一個(gè)官方網(wǎng)站,開通百度搜索推廣,這就是初期的推廣雛形。隨著,裝修平臺(tái)的出現(xiàn),和其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對裝修行業(yè)的介入,裝修公司的網(wǎng)絡(luò)傳播在官網(wǎng)的基礎(chǔ)上,有了和平臺(tái)的合作,比如搜房網(wǎng),齊家網(wǎng),土巴兔這樣的裝修行業(yè)平臺(tái),還有重慶購物狂,重慶社區(qū)的論壇,以及大渝網(wǎng),軌客網(wǎng)這些的門戶網(wǎng)站,模式可以概括為官網(wǎng)+三方平臺(tái)。

                隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣如今也遇到了瓶頸,正探索著新的方向,也醞釀著新的行業(yè)變革和整合。

                2.重慶裝飾行業(yè)市場競爭概況。

                裝飾行業(yè)的公司分兩大類,一類是基裝公司,俗稱半包裝修,一類是整裝公司,俗稱全包。

                重慶裝飾行業(yè)整裝公司品牌:

                整裝公司成立時(shí)間競爭分析。

                生活家裝飾20xx年全國連鎖,重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入最高,完全通過網(wǎng)絡(luò)。

                銷售。

                了新網(wǎng)站,網(wǎng)站效果是行業(yè)中排名前三。

                較高。

                競爭狀況分析:

                重慶裝修行業(yè)本土品牌主要是開展基裝業(yè)務(wù),成立時(shí)間長,沉淀較高,主要定位中高端用戶,更多的是依靠線下推廣。隨著外地整裝公司對重慶裝修市場的沖擊,重慶本土陸續(xù)成立了不少整裝公司,而且,整裝公司更多的是依靠網(wǎng)絡(luò)推廣,在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入高。

                元墅裝飾是一家整裝公司,是建投控股集團(tuán)旗下重慶鴻嘉實(shí)業(yè)有限公司裝飾品牌,對于重慶這樣一個(gè)市場,需利用自身的優(yōu)勢開展網(wǎng)絡(luò)推廣,借鑒同行業(yè)公司,取長補(bǔ)短。

                3.目標(biāo)市場及用戶定位。

                重慶市場的用戶,中高端用戶大多會(huì)選擇基裝公司,尤其是高端用戶,他們更在乎品質(zhì)的追求,也注重設(shè)計(jì),所以本土的基裝公司也多數(shù)定位中高端用戶。整裝公司更多的是面對中低端市場,大眾消費(fèi)的一個(gè)龐大市場。

                元墅裝飾的市場定位。

                價(jià)格定位。

                裝修房屋定位。

                用戶心理定位。

                追求性價(jià)比高的整裝套餐,同時(shí)又希望裝修有保障有信任感的公司。

                4.元墅裝飾網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀。

                網(wǎng)站。

                元墅裝飾官方網(wǎng)站內(nèi)容比較空洞,缺乏賣點(diǎn),內(nèi)容信息量少,不能在第一時(shí)間打動(dòng)用戶,也不能引導(dǎo)用戶深層瀏覽,網(wǎng)站后臺(tái)制作簡單,不能適應(yīng)現(xiàn)代搜索引擎的抓取的算法。

                官方網(wǎng)站是pc端網(wǎng)站,元墅裝飾沒有一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站,沒有跟隨上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流,也未預(yù)見到移動(dòng)端用戶增長和轉(zhuǎn)型的需求。

                三方平臺(tái)。

                元墅裝飾目前主要合作對象是搜房網(wǎng),依靠與搜房網(wǎng)合作線下驗(yàn)房的方式在進(jìn)行推廣,合作模式單一,合作平臺(tái)也單一,未能真正的把平臺(tái)推廣整合利用起來。

                搜索引擎推廣。

                沒有采取任何的搜索引擎推廣方式,也沒有與搜索引擎服務(wù)商進(jìn)行合作,沒有自己的優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。

                網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。

                目前沒有建立和形成一支網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì),把網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來,才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的力量和作用。

                5.網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略。

                提煉公司競爭力和賣點(diǎn)。

                元墅官網(wǎng)與三方平臺(tái)調(diào)整。

                免費(fèi)與付費(fèi)聯(lián)合pc端與移動(dòng)端融通。

                線上線下結(jié)合網(wǎng)絡(luò)人才與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。

                6.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)。

                司整體的銷售增長。

                移動(dòng)促銷活動(dòng)方案

                快速提升營業(yè)廳在區(qū)域的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)。營業(yè)廳計(jì)劃在開業(yè)期間借助于移動(dòng)自營廳權(quán)限、手機(jī)廠家資源,打造高大上的移動(dòng)手機(jī)專業(yè)賣場,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)、寬帶號卡銷量和手機(jī)銷量全面發(fā)展。

                通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動(dòng)營業(yè)廳和手機(jī)專業(yè)賣場的影響力,使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)自營廳”的共識(shí)。(dm單包括:高價(jià)值套餐宣傳、寬帶宣傳、號卡宣傳;手機(jī)優(yōu)惠)。

                20xx年11月。

                區(qū)域自營廳盛大開業(yè)六重豪禮大放送宣傳口號:

                1、區(qū)域移動(dòng)手機(jī)專業(yè)賣場盛大開業(yè)購機(jī)直降500元。

                2、全城最低價(jià)最高降500元全面大優(yōu)惠。

                3、買手機(jī)到自營廳,移動(dòng)大品牌信得過。

                4、自營廳就是好,補(bǔ)卡、過戶不用跑魚洞了。

                5、光寬帶選移動(dòng),價(jià)格實(shí)惠網(wǎng)絡(luò)好。

                6、大屏智能手機(jī),最低只要199元。

                (1)全城最低價(jià)最高降500元全面大優(yōu)惠。

                (2)開業(yè)砸金蛋豪禮等你拿。

                (3)購機(jī)送禮包,早行動(dòng)更實(shí)惠。

                (4)開業(yè)送到底,免費(fèi)貼膜。

                開業(yè)期間,凡在我店購買4g智能手機(jī)即可免費(fèi)貼膜服務(wù)。

                (5)開業(yè)同樂,充費(fèi)有禮開業(yè)期間,凡進(jìn)店辦業(yè)務(wù)、充話費(fèi)均有精美禮品贈(zèng)送;充50元話費(fèi)送20元話費(fèi)。

                (6)開業(yè)同樂,寬帶免費(fèi)送。

                開業(yè)期間,每月僅需消費(fèi)68元即可送20m寬帶一根;20m光寬帶,每月僅需310元;兩年優(yōu)惠100元還贈(zèng)送三個(gè)月時(shí)長。

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