<menuitem id="an1j4"></menuitem> 通過制定合理的活動(dòng)方案，可以避免盲目行動(dòng)和資源浪費(fèi)，提高活動(dòng)的成功率。接下來是一些精選的活動(dòng)方案范文，希望能給大家提供一些靈感和思路。
造人氣，吸引顧客的眼球，促進(jìn)店面的`銷售和業(yè)績(jī)。營(yíng)造一個(gè)激情，幸福、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年04月28日——05月03日。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)內(nèi)容；
(一)“勁爆”
2、“尋寶”活動(dòng)；本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒，等您來發(fā)現(xiàn)，
(二)：凡是在活動(dòng)期間購物都有禮品送。
1、凡活動(dòng)期間購買鉆石滿1951元，贈(zèng)送299元a貨玉佩。
2、購買鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299a貨玉佩。
3、佩購買鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)?99a貨玉。
4、購買鉆石滿8951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲浮?/p>
5、購買鉆石滿10051元，送1999元鉆石吊墜。
凡在活動(dòng)期間內(nèi)，為關(guān)愛“五一”顧客，凡51年出生，51周歲，身份證中有51(連號(hào))，手機(jī)號(hào)有51(連號(hào))，51當(dāng)天購買首飾，可加一次抽獎(jiǎng)。
(特價(jià)商品除外)本次活動(dòng)最終解釋歸金葉珠寶所有。
方案不僅需要大量的理論分析,還需要結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施地的具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。而幼兒園活動(dòng)對(duì)幼兒的身心健康發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，對(duì)此幼兒園教師策劃合適的活動(dòng)方案非常必要。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“幼兒園中大班親子活動(dòng)方案”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
一、裝飾教室，讓孩子感受新年來臨的濃厚氣氛。
二、讓孩子看節(jié)日?qǐng)D片，在感知節(jié)日的同時(shí)，也了解我國的傳統(tǒng)習(xí)俗，增強(qiáng)幼兒對(duì)民族文化的興趣。
三、制作賀卡，小朋友之間互相贈(zèng)送增進(jìn)友誼。
四、幼兒表演節(jié)目，形式以講故事、唱歌、跳舞等。
五、幼兒玩擊鼓傳球的游戲，球停在誰的手里，誰表演節(jié)目。
六、老師贈(zèng)新年祝福，祝福孩子在新的一年里健康快樂，茁壯成長(zhǎng)。
活動(dòng)總結(jié)：
12月30日上午，我們幼兒園中一班舉行了慶元旦迎新年聯(lián)歡活動(dòng)。為了讓孩子們過一個(gè)難忘的節(jié)日，讓孩子們看到自己進(jìn)步和成長(zhǎng)，我們結(jié)合各個(gè)領(lǐng)域的活動(dòng)，排練了許多精彩的節(jié)目和游戲活動(dòng)，有歌曲，歌表演，游戲，舞蹈等。
元旦來臨，老師組織孩子們用皺紋紙制作拉花來裝飾教室，并動(dòng)手剪窗花貼在了玻璃上，進(jìn)一步感受節(jié)日的氣氛。
上午8:30分，慶?；顒?dòng)在歌聲《新年好》中拉開了序幕，我們中班的全體小朋友、老師歡聚一堂，用歌聲、笑聲、掌聲送走碩果累累舊的一年，迎接生氣勃勃的新年。孩子們?cè)诟杪曋谐浞终宫F(xiàn)自我，秀出精彩。孩子們那天真的笑容和甜甜的話語，使我們感受到了新年的快樂與孩子們成長(zhǎng)的喜悅!
在擊鼓傳球的游戲活動(dòng)，展示了孩子們敏捷的思維能力和運(yùn)動(dòng)能力。在活動(dòng)中，孩子們積極參與，敢于競(jìng)爭(zhēng)。孩子們還把自己精心制作的賀卡，進(jìn)行互相贈(zèng)送。通過此活動(dòng)加深了孩子們之間的感情。孩子們精彩的展示，讓他們充分體驗(yàn)、感受到節(jié)日帶來的快樂。
在活動(dòng)中我們遵循面向全體幼兒，讓每個(gè)孩子得到鍛煉，盡情表現(xiàn)，讓孩子感受到自己同樣得到老師重視、喜歡。整個(gè)活動(dòng)充滿生機(jī)，充滿激情。
歡樂的時(shí)光總是過得短暫，但老師對(duì)孩子們的祝福卻源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，相信在新的一年里我班的孩子們?cè)诶蠋煹呐惆楹蛺鄣暮亲o(hù)下會(huì)健康茁壯的成長(zhǎng)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1.讓幼兒知道過新年了，我又長(zhǎng)一歲了，應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
2.鼓勵(lì)幼兒與伙伴們分享食物的快樂，增進(jìn)友誼;充分感受節(jié)日的快樂。
3.讓幼兒能在集體面前大膽表演、表現(xiàn)自己。
4.讓家長(zhǎng)積極參加，為孩子們做榜樣。
5.知道節(jié)日時(shí)人們主要的慶?；顒?dòng)。
6.愿意積極參加活動(dòng)，感受節(jié)日的快樂。
活動(dòng)對(duì)象：小班全體幼兒。
活動(dòng)時(shí)間：20--年12月31日上午。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.布置園內(nèi)班內(nèi)環(huán)境，使整個(gè)幼兒園洋溢著節(jié)日的氣氛。
2.每名幼兒準(zhǔn)備一句祝福的話。
3.幼兒準(zhǔn)備好自己喜歡吃的食物(3～4樣)。
4.磁帶、錄音機(jī)及幼兒的禮物。
活動(dòng)過程：
一、帶幼兒參觀已布置好的園內(nèi)環(huán)境，讓幼兒感受節(jié)日的氣氛。
教師：“小朋友，你們知道今天的幼兒園為什么特別的美?”
幼兒：“快過年了!”
教師：“你們都看到了，快過年幼兒園都發(fā)生了新的變化，小朋友們?cè)谛碌囊荒昀镉惺裁创蛩?”
幼兒自由回答。(點(diǎn)評(píng)：開放性問題提出，引發(fā)幼兒大膽想象，相互交流)。
二、文娛活動(dòng)開始請(qǐng)來全班幼兒演節(jié)目。
1.請(qǐng)全班幼兒唱《新年好》歌曲唱兩段。
2.請(qǐng)幼兒自愿上臺(tái)表演，內(nèi)容不項(xiàng)，如所學(xué)的歌曲或兒歌等。
3.幼兒對(duì)自己的好朋友說一句祝福的話。
4.各班孩子分享食物。
教學(xué)反思：
元旦即將到來，小班幼兒將迎來在園的第一次“迎新年，慶元旦”的活動(dòng)。在這辭舊迎新之際，為了提高幼兒的交往能力和自信心，更為了讓孩子們一起度過一個(gè)有意義的元旦，小班段特舉行：“慶元旦迎新年”的“食物分享”活動(dòng)。本次活動(dòng)我們將教育教學(xué)和分享活動(dòng)融在一起，使幼兒認(rèn)識(shí)到我長(zhǎng)大一歲，要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)技能和本領(lǐng)，感受元旦節(jié)日的氣氛，共同分享歡樂和喜悅。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過觀察，感受秋天水稻豐收的美景。
2、能大膽地與農(nóng)民伯伯交流、提問，知道糧食是農(nóng)民伯伯辛辛苦苦種出來的。
3、親身體驗(yàn)勞動(dòng)，能積極認(rèn)真地拾稻穗，懂得愛惜糧食。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、選擇收割和時(shí)候開展本活動(dòng)。與農(nóng)民聯(lián)系，確定參觀的路線，告知本次活動(dòng)的目的以及配合的事項(xiàng)。
2、讓幼兒知道參觀的要求，想好自己要了解的問題。
3、幼兒每組帶一個(gè)塑料帶。
4、照相機(jī)一臺(tái)。
活動(dòng)過程：
一、教師交代活動(dòng)目的與要求。
二、教師帶領(lǐng)小朋友徙步目的地，注意路上安全。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：引導(dǎo)幼兒遠(yuǎn)看稻田是什么樣的?風(fēng)吹過稻田的稻子是什么樣?
2、問一問。鼓勵(lì)幼兒有禮貌地、大方地向農(nóng)民伯伯提問，了解他們的勞動(dòng)情況。
如：水稻是什么時(shí)候種下去的?它的生長(zhǎng)過程是多久?
為什么水稻要在夏天種而不在春天播種?
除了從顏色上來觀察它是否成熟之外，還有其它的方法來判斷它是否成熟嗎?
水稻播種后有蟲嗎?農(nóng)民伯伯又通過什么方法來幫助水稻治蟲的讓它們更快的長(zhǎng)大的?
交流完后向農(nóng)民伯伯致謝，以表示對(duì)他工作的肯定。
3、做一做。組織幼兒拾稻穗，討論拾稻穗時(shí)要注意些什么?
比一比哪一組小朋友拾得最多。
4、說一說。回園后根據(jù)活動(dòng)情況或照片組織談話活動(dòng)。
如：你在田地里看到了什么?
參觀時(shí)你心里興的事是什么?最感興趣的事是什么?
誰知道我們平時(shí)吃的米是怎么來?
延伸活動(dòng)：開展有關(guān)米的游戲活動(dòng)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、圍繞“迎新年”這一話題，清楚連貫地表達(dá)自己的愉快心情。
2、安靜傾聽同伴的講話，并感受大家一起談話的愉悅。
3、通過參加節(jié)日《迎新年》環(huán)境創(chuàng)設(shè)，感受參與節(jié)日慶?；顒?dòng)的樂趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、物質(zhì)準(zhǔn)備：活動(dòng)室里布置過新年的情境，如掛燈籠、彩帶、自制鞭炮、拉花等。自制的新年倒計(jì)時(shí)、愿望樹、每人準(zhǔn)備一個(gè)禮物?？埐眉舫少R卡形狀、皺紙、廢舊圖書里的圖片、錄音機(jī)等。
2、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：豐富有關(guān)過新年的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，如：讓幼兒觀察家里為過新年而忙碌的大人;介紹燈會(huì)、聯(lián)歡活動(dòng)、放焰火等活動(dòng)。
3、事先取得家長(zhǎng)的配合，在教學(xué)活動(dòng)后的日子里給自己的孩子送禮物。
活動(dòng)過程：
(一)通過談話，激發(fā)迎新年的愉快情緒。
1、引導(dǎo)幼兒觀察活動(dòng)室的變化，激發(fā)幼兒的愉快情緒。
師：發(fā)現(xiàn)活動(dòng)室有什么不一樣?
引導(dǎo)幼兒自由描述班級(jí)的變化。(漂亮、新穎、舒服、熱鬧、喜慶、高興等)。
師：是為了迎接什么節(jié)日的到來?
2、新年倒計(jì)時(shí)。
師：離“新年”還有幾天?
小結(jié)：一年中的第一天，也就是新年的第一天，也叫“元旦”，那天，全世界人民都要慶祝新年的到來。
3、鼓勵(lì)幼兒大膽講述。
(2)師：小動(dòng)物是怎樣迎接新年的?
(二)出示新年老人的禮物，鼓勵(lì)幼兒大膽講述。
1、師：昨天，新年老人給我們小四班的小朋友送禮物了。
一起看新年老人的禮物：一張賀卡和一棵新年愿望樹。
2、師：過了新年，還有誰也長(zhǎng)大了一歲?
啟發(fā)幼兒說出周圍的人，親戚、鄰居、伙伴、各種動(dòng)物也都長(zhǎng)大一歲了。
3、師幼一起圍坐在“愿望樹”旁，表達(dá)自己的愿望。
師以神秘的口吻告訴幼兒：這是一棵神奇的“愿望樹”，只要對(duì)著“愿望樹”說出自己的愿望，你的愿望就能夠?qū)崿F(xiàn)。
啟發(fā)幼兒大膽表達(dá)自己的愿望，可以是祝福家人或朋友的愿望，也可以是自己在新的一年里想實(shí)現(xiàn)的愿望。請(qǐng)配班教師幫忙記錄下來，掛在“愿望樹”上。
4、播放“新年老人”的錄音，萌發(fā)對(duì)新年的期盼。
新年老人：孩子們，你們的愿望我都聽見了。新年快要到了，你們要怎樣歡迎我呢?(引出下一環(huán)節(jié))。
(三)引導(dǎo)幼兒裝扮“愿望樹”，用多種方式迎接新年。
1、師：新年快要到了，我們要怎樣迎接“新年老人”的到來呢?
幼兒按自己的意愿選擇材料進(jìn)行操作。
第一組：制作賀卡。
材料：卡紙裁剪成各種賀卡形狀、彩筆、帖帖紙、廢舊圖書等。
第二組：制作彩鏈、擰花、剪窗花，繼續(xù)豐富活動(dòng)室里的布置。
材料：各色皺紙、手工紙、剪刀等。
第三組：裝扮“新年愿望樹”。
在“愿望樹”上掛上一些小禮物和裝飾用的彩鏈、彩燈等。
2、老師和幼兒手拉手圍著“愿望樹”，高興地唱、跳，交換新年禮物，再次感受濃濃的新年氛圍。
(四)活動(dòng)延伸：
請(qǐng)家長(zhǎng)在活動(dòng)后的日子里幫自己的孩子實(shí)現(xiàn)許下的愿望。
教研組評(píng)析。
(一)選材。
豐富多彩的新年蘊(yùn)含了許多節(jié)日特定的認(rèn)知元素，如，新年的祝福、新年的禮物、新年人們的年齡變化等等，是幼兒學(xué)習(xí)的教材，教師能根據(jù)幼兒的談話及時(shí)捕捉教育契機(jī)，從選材來看，所選內(nèi)容很恰當(dāng)，很合時(shí)機(jī)，是幼兒喜聞樂見并感興趣的。
(二)從組織實(shí)施來看。
1、讓環(huán)境說話。陳鶴琴先生在教育的原則中指出：“注意環(huán)境、利用環(huán)境。”在活動(dòng)中，教師和幼兒共同進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，讓活動(dòng)室充滿了歡樂喜慶熱鬧的氣氛。
2、能根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)能激發(fā)情緒的情境：首先，把“新年”擬人化——“新年老人”，并巧妙地利用禮物“愿望樹”，啟發(fā)幼兒大膽表達(dá)自己的愿望，接著，用多種方式迎接新年老人，如裝扮“愿望樹”，然后，圍坐在“愿望樹”旁一起唱歌、交換禮物。在這個(gè)情境中，孩子們的情緒隨著情節(jié)亦步亦趨，能大膽地表達(dá)，很自然地誘導(dǎo)幼兒自覺地進(jìn)入情境，感受大家一起談話的愉悅，從而提高口語表達(dá)能力。
(三)從師幼關(guān)系看。
小班幼兒是言語習(xí)慣養(yǎng)成的時(shí)期，而小班孩子的良好語言習(xí)慣就是大膽地說出自己的心里話。此活動(dòng)，孩子們是在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行互動(dòng)的，使幼兒想說、敢說，接著，帶著興趣轉(zhuǎn)入操作活動(dòng)，從孩子的活動(dòng)表現(xiàn)可以看出幼兒的活動(dòng)熱情非常高。整個(gè)活動(dòng)流程使孩子們沉浸在迎新年的氛圍中，幼兒的語言表達(dá)能力、操作能力也得到了發(fā)展，幼兒在有趣的活動(dòng)中體驗(yàn)快樂，獲得了發(fā)展。
設(shè)計(jì)思路：
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中指出：“發(fā)展幼兒語言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個(gè)能使他們想說、敢說、喜歡說、有機(jī)會(huì)說，并能得到積極應(yīng)答的環(huán)境?！边@就要求我們必須為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)積極的語言環(huán)境。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過實(shí)地觀察認(rèn)識(shí)常見的幾種蔬菜。
2、比較菜市場(chǎng)和超市買菜、賣菜的不同方式。
3、了解菜場(chǎng)中物品擺放和人際交往的特點(diǎn)，促進(jìn)了幼兒社會(huì)性的發(fā)展。
4、培養(yǎng)幼兒敏銳的觀察能力。
5、初步培養(yǎng)幼兒用已有的生活經(jīng)驗(yàn)解決問題的能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、事先去幼兒園附近的菜市場(chǎng)勘察路線;。
2、家長(zhǎng)帶幼兒上菜場(chǎng)，豐富相關(guān)生活經(jīng)驗(yàn);。
3、與菜場(chǎng)，社區(qū)做好溝通好活動(dòng)相關(guān)事宜。
活動(dòng)過程：
一、交代任務(wù)“去菜市場(chǎng)”
1、今天我們要到菜市場(chǎng)，去看看蔬菜真正的樣子?？纯闯宋覀冋J(rèn)識(shí)蔬菜之外，還有哪些蔬菜。
2、交代參觀時(shí)和行進(jìn)間的注意事項(xiàng)。
二、到菜市場(chǎng)參觀。
1、實(shí)地觀察蔬菜真實(shí)的模樣。
(1)認(rèn)識(shí)蔬菜的種類，例如：豆莢類、葉菜類、果菜類、莖菜類花菜類等。
(2)同樣都是葉菜類，葉子有大有小，長(zhǎng)的都不太一樣。
(3)同一種蔬菜，也有不同的品種，長(zhǎng)相也不太一樣，例如：大白菜和小小白菜。
2、買菜、賣菜的過程觀察。
3、買菜的人和賣菜的人是怎樣討價(jià)還價(jià)的。
三、返回幼兒園，回顧分享。
1、請(qǐng)幼兒分享自己在菜市場(chǎng)所觀察到的蔬菜和大家分享。
2、展示幾種常見菜，請(qǐng)幼兒說說，這些菜和吃的時(shí)候又有什么不同。
3、買菜的人和賣菜的人是怎樣討價(jià)還價(jià)的?
4、菜市場(chǎng)買賣的情景模仿。
作為上半年最后一個(gè)流量高峰，雖然我們并未進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)，但是擁有打標(biāo)資格的商品，根據(jù)以往的信息，轉(zhuǎn)化率會(huì)高于平時(shí)的2~2.5倍，流量也將增長(zhǎng)2-3倍。
成交高峰為大促當(dāng)日：前期做好流量積累，大促當(dāng)日會(huì)有成交的爆發(fā)。而鉆展的大流量比大促提前到來，需要提前加大投放。
所以投放時(shí)間節(jié)奏建議：至少提前三天預(yù)熱，至少提前兩天開始加大預(yù)算投放。計(jì)劃設(shè)置。
第一步，設(shè)置多個(gè)計(jì)劃，獲取更多更全面的流量。
第二步，設(shè)置推廣單元：在計(jì)劃下每個(gè)推廣單元，眾多資源位按照價(jià)值相近的原則，歸類設(shè)置推廣單元。價(jià)值相近包括資源位的流量級(jí)別丶cpm價(jià)格丶點(diǎn)擊單價(jià)或者roi等指標(biāo)的相近。
倍~2倍，站外資源無需提價(jià)。
年中大促，領(lǐng)券再買，惠上加惠，庫存告急，錯(cuò)過可惜。
直通車的流量拓展策略：1丶無線資源位拓展：
作為大淘寶流量拓展的重要渠道，直通車無線端推廣有著比pc端好出兩倍的點(diǎn)擊率。目前直通車無線端推廣包含站內(nèi)和站外。
站內(nèi)，其范圍包括手機(jī)淘寶網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版主搜下方最后一個(gè)單品，掌柜推薦后的20個(gè)單品，淘寶網(wǎng)觸屏版主搜下方最后三個(gè)單品，以及淘寶主客戶端等位置。
4)主要站內(nèi)位置圖例（安卓app）目前流量100%1+10+1形式。
5)主要站內(nèi)位置圖例(iphoneapp)目前流量切100%1+20+2形式。
重新針對(duì)車款進(jìn)行車圖優(yōu)化，增加年中大促信息。
預(yù)期推廣費(fèi)用：
鉆展。
轉(zhuǎn)化率保守預(yù)估3%+。
預(yù)估鉆展總產(chǎn)出16w~20w（含前期推廣收藏轉(zhuǎn)化）。
直通車。
21號(hào)2000引入流量1100。
預(yù)估直通車總產(chǎn)出11w~16w。
為進(jìn)一步提高群眾對(duì)我校教育工作的滿意度，加強(qiáng)學(xué)校、教師與學(xué)生家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，增進(jìn)廣大家長(zhǎng)對(duì)我校教育工作的了解，形成家校互動(dòng)的工作機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，按照上級(jí)文件精神要求，決定在全校中深入開展教師家訪活動(dòng)。現(xiàn)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
全校所有學(xué)生的家庭，切實(shí)做到所有在校學(xué)生家庭的全覆蓋。
1、走訪學(xué)生家庭；
2、邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來校座談等；
3、通過電話、郵件、手機(jī)短信、qq群等進(jìn)行聯(lián)系溝通。
各任課教師要經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，通報(bào)學(xué)生在校情況，宣傳學(xué)校工作措施、取得成績(jī)，宣傳教師事業(yè)發(fā)展的大好形勢(shì)，宣傳教育教學(xué)活動(dòng)情況，征求學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、教育發(fā)展的意見和建議。深入開展“三四五六”主題活動(dòng)，即：開展“三個(gè)一”活動(dòng)（進(jìn)行一次家訪、與學(xué)生家長(zhǎng)通一次電話、給學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)一個(gè)短信），教師走訪后要如實(shí)填寫走訪記錄，撰寫家訪實(shí)錄或案例；堅(jiān)持“四個(gè)關(guān)心”（關(guān)心思想、關(guān)心學(xué)習(xí)、關(guān)心生活、關(guān)心身體）；確?！拔鍌€(gè)掌握”（掌握家庭經(jīng)濟(jì)狀況、掌握家庭思想動(dòng)態(tài)、掌握學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)、掌握日常行為習(xí)慣、掌握困難求助和需求）；做到“六個(gè)必訪”（留守學(xué)生、殘疾學(xué)生、孤兒、單親家庭學(xué)生、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生和患有心理疾病的學(xué)生）。
1、教師要利用放學(xué)后的.辦公時(shí)間家訪，家訪路線合理安排，注意安全，確保集中家訪活動(dòng)有序、有力、有效開展。
2、班主任、任課教師要帶著感情、帶著責(zé)任，家訪了解每一個(gè)學(xué)生家庭。要尊重學(xué)生家長(zhǎng)，注意交流方式和方法，杜絕有違師德師風(fēng)的言行，積極維護(hù)教師和教育形象。市教育局紀(jì)委將對(duì)我校家訪開展情況進(jìn)行隨機(jī)抽查，對(duì)于家訪工作開展不認(rèn)真的教師，將進(jìn)行通報(bào)問責(zé)。
3、老師們要積極探索富有成效的新措施和新方法，傾聽學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的意見、建議，梳理問題，落實(shí)措施，化解矛盾，增進(jìn)感情，實(shí)現(xiàn)教師、家庭和學(xué)校的良性互動(dòng)。
4、家訪活動(dòng)要作為一項(xiàng)制度長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，做到經(jīng)?；?、規(guī)范化、長(zhǎng)效化。
各任課教師要于6月8日前組織開展一次集中家訪活動(dòng)，每位班主任要對(duì)家訪活動(dòng)書面進(jìn)行梳理總結(jié)于6月10日交學(xué)校進(jìn)行存檔，梳理家訪中發(fā)現(xiàn)的問題、需要關(guān)注的學(xué)生及家庭，落實(shí)整改措施。
母愛無僵，我愛我親愛的母親，衷心地祝福天下所有的母親節(jié)日快樂!
利用母親節(jié)進(jìn)行一次親子溝通活動(dòng)，讓孩子們明白母親的辛苦，讓孩子學(xué)會(huì)感恩，讓愛不斷的流傳下去!
2022年5月6日(周日)上午9:30—11:00。
2022年4月12日—5月5日。
各班教室。
1.從4月12日開始，各班老師開始教小朋友唱《小烏鴉愛媽媽》《魯冰花》《媽媽我要親親你》《我愛媽媽的眼睛》《泥娃娃》《捉泥鰍》等歌，大班老師可以教小朋友讀古詩，如《游子吟》、《歲末到家》。老師可以把教師稍微打扮。
2.父母給孩子講一些關(guān)于母愛的故事，帶孩子看一些親情教育片，如《淺藍(lán)深藍(lán)》《媽媽再愛我一次》《母女情深》。
3.孩子在家學(xué)會(huì)幫父母做一些可以做的家務(wù)事。
1.開始階段：請(qǐng)母親們坐一排，孩子為媽媽獻(xiàn)唱歌曲：《小烏鴉愛媽媽》、《我的好媽媽》、《魯冰花》等。然后母親與孩子擁抱、起舞。5分鐘(在歌曲中進(jìn)行)(大班可以選一名優(yōu)秀的孩子朗頌詩句表達(dá)對(duì)母親的熱愛)。
2、親子活動(dòng)時(shí)刻:。
a游戲：
(1).“我與媽媽心有靈犀”
游戲玩法：媽媽和孩子一起進(jìn)行。在一定的間隔距離中，每組拋完10個(gè)小橡膠球。比誰接到的`球多。必須由媽媽拋，小孩接球。只聽預(yù)備開始時(shí)，孩子們雙手托住籃子，接住球最多的家庭勝利。
(2).“獨(dú)木橋上的愛”
游戲玩法：在地上放一塊越一尺寬，2米長(zhǎng)的木板，媽媽和孩子面對(duì)面走到各自的對(duì)面，但途中腳不能觸地，用時(shí)最少的可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。
b親子合作時(shí)刻。
寶貝和媽媽一起東手做賀卡，做玩后評(píng)出優(yōu)秀作品并給予獎(jiǎng)勵(lì)。孩子手持做好的卡片獻(xiàn)給媽媽，大聲的對(duì)媽媽說一聲：“媽媽您辛苦了，我永遠(yuǎn)愛您!”
c真愛無限：
在《同一首歌》的音樂聲中，孩子給母親送上鮮花，讓孩子說出與父母在一起時(shí)自己最開心的事，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表發(fā)言，讓他們與孩子在一起時(shí)說出自己最幸福的事，并提出一些自己對(duì)于教學(xué)方面的意見。
各班老師負(fù)責(zé)衛(wèi)生的打掃，并抽時(shí)間一起討論這次活動(dòng)的閃亮與不足之處，為以后活動(dòng)的展開做好準(zhǔn)備。
獎(jiǎng)勵(lì)物品(如小玩具，食物)彩帶氣球小橡膠球小籃子剪刀卡片彩筆鮮花多媒體設(shè)備。
作為上半年最后一個(gè)流量高峰，雖然我們并未進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)，但是擁有打標(biāo)資格的商品，根據(jù)以往的信息，轉(zhuǎn)化率會(huì)高于平時(shí)的2~2.5倍，流量也將增長(zhǎng)2-3倍。
成交高峰為大促當(dāng)日：前期做好流量積累，大促當(dāng)日會(huì)有成交的爆發(fā)。而鉆展的大流量比大促提前到來，需要提前加大投放。
所以投放時(shí)間節(jié)奏建議：至少提前三天預(yù)熱，至少提前兩天開始加大預(yù)算投放。計(jì)劃設(shè)置。
第一步，設(shè)置多個(gè)計(jì)劃，獲取更多更全面的流量。
第二步，設(shè)置推廣單元：在計(jì)劃下每個(gè)推廣單元，眾多資源位按照價(jià)值相近的原則，歸類設(shè)置推廣單元。價(jià)值相近包括資源位的流量級(jí)別丶cpm價(jià)格丶點(diǎn)擊單價(jià)或者roi等指標(biāo)的相近。
倍~2倍，站外資源無需提價(jià)。
年中大促，領(lǐng)券再買，惠上加惠，庫存告急，錯(cuò)過可惜。
直通車的流量拓展策略：1丶無線資源位拓展：
作為大淘寶流量拓展的重要渠道，直通車無線端推廣有著比pc端好出兩倍的點(diǎn)擊率。目前直通車無線端推廣包含站內(nèi)和站外。
站內(nèi)，其范圍包括手機(jī)淘寶網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版主搜下方最后一個(gè)單品，掌柜推薦后的20個(gè)單品，淘寶網(wǎng)觸屏版主搜下方最后三個(gè)單品，以及淘寶主客戶端等位置。
4)主要站內(nèi)位置圖例(安卓app)目前流量100%1+10+1形式。
5)主要站內(nèi)位置圖例(iphoneapp)目前流量切100%1+20+2形式。
重新針對(duì)車款進(jìn)行車圖優(yōu)化，增加年中大促信息。
預(yù)期推廣費(fèi)用：
鉆展。
轉(zhuǎn)化率保守預(yù)估3%+。
預(yù)估鉆展總產(chǎn)出16w~20w(含前期推廣收藏轉(zhuǎn)化)。
直通車。
21號(hào)2000引入流量1100。
預(yù)估直通車總產(chǎn)出11w~16w。
心似蓮花在那最柔軟的部分，只為你謹(jǐn)守愛的諾言，恍若花叢中傳來，輕盈美妙的夜曲，為我們奏響愛的主旋律，盡情暢享真愛人生。
20xx年10月1日-10月7日，時(shí)間為一周。
國慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語心戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì)促進(jìn)銷售，提高品牌的形象！
活動(dòng)方案一：開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽。
活動(dòng)內(nèi)容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語中！
獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元名門首飾一件。3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元名門首飾一件。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送名門免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評(píng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)方案二：美麗人生，天長(zhǎng)地久。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動(dòng)資料，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）。
2、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。（由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）。
消費(fèi)者購買珠寶后，參加幸運(yùn)晚宴大抽獎(jiǎng)，讓幸運(yùn)者率家人或情侶到指定的餐館參加晚宴，是這一階段活動(dòng)的高潮部分。幸運(yùn)者一家三口（如有戶口本為證，可為四人）或情侶二人，其樂融融地參加晚宴，而且多個(gè)家庭與情侶聚集在一起，愛情、親情融于一體，f珠寶的親和力與美譽(yù)也將由此而生，口碑傳播效果將影響參加幸運(yùn)晚餐者的親朋好友和同事鄰居，為下一階段的活動(dòng)推波助浪。本階段活動(dòng)主要是彰顯愛情，兼及親情。
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
（3）門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。
（4）精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。
（5）店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
一、前言：
新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣即便由于購買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對(duì)象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)附近(不要在人家家門口發(fā)，可能會(huì)引起沖突)，附近的路口就可以。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。
對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。可以開展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間：
20_年_月_日-_日。
三、促銷活動(dòng)的目的：
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸_家居專賣店。
2、提升_家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
3、提升_家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題：
__。
五、促銷活動(dòng)的對(duì)象：
1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
六、促銷活動(dòng)步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主。
2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容：
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值_元的“__”一套。
提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20_年_月_日~_月_日)。
2、顧客憑促銷單張或_家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再_折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；
1月23日——2月20日。
xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)。
xx珠寶有限公司。
分三部分：
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>
3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”
活動(dòng)亮點(diǎn)一“心語星愿”
對(duì)你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的。夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動(dòng)亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”
參加者把您對(duì)他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。
道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。
活動(dòng)亮點(diǎn)三“購物有禮”
凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。（鮮花）活動(dòng)亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他（她），專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品；配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過的氛圍（每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星，五個(gè)小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。
1、人員安排（略）。
2、物資準(zhǔn)備（略）。
:
5.1-5.7。
五一“鏈”結(jié)顧客心。
1、“鏈”結(jié)顧客心：
xx月xx日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
xx月xx日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條。
xx月xx日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條。
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xx月xx日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條。
xx月xx日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條。
xx月xx日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2、五一舊飾換新顏：
在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的。首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非xx珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
1、宣傳費(fèi)用約3000元；
2、x展架：85元；
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
20xx年xx月xx日。
黃鉑金：
黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石。
黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石。
黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石以此類推。
銀飾：銀飾全場(chǎng)9折。
鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、“一生的約定”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的'價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。
2、“七年之癢”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金凡購買鉆石產(chǎn)品，實(shí)付2000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)。
4、老鳳祥鉆石特價(jià)在情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價(jià)銷售。
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
2014天貓年中大促囤貨專場(chǎng)活動(dòng)商家報(bào)名審核會(huì)在5月13日之前完成，報(bào)名成功的商家將顯示審核通過，報(bào)名不成功的商家將顯示審核不通過或待審核。2014天貓年中大促囤貨專場(chǎng)報(bào)名入口，在商家中心，營(yíng)銷中心，官方活動(dòng)報(bào)名，可參與報(bào)名頁面中查看報(bào)名入口，查詢活動(dòng)名稱包含《2014年天貓世界杯第二波》的活動(dòng)即可。若在不可參與報(bào)名中查詢到報(bào)名入口，則表示該活動(dòng)暫無法報(bào)名。
天貓616商家各部門分工及職責(zé)。
運(yùn)營(yíng)部。
5.跟進(jìn)年中大促專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁面調(diào)整。
8.要求商品選主推款；對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)。
10.通過erp區(qū)分出會(huì)員情況，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案。
11.催付丶發(fā)貨短信丶簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案。
14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及年中大促關(guān)鍵詞。
3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價(jià)。
8.616分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案。
6.年中大促單品頁詳情頁丶直通車推廣款詳情頁制作。
7.預(yù)熱前丶616當(dāng)天丶活動(dòng)后一日丶單品詳情頁丶直通車推廣款頁面定稿。
8.鉆展，直通車素材制作。
9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化。
推廣部。
2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車推廣計(jì)劃，并做出費(fèi)用需求。
5.主推款關(guān)鍵字推廣丶定向推廣。
6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計(jì)劃。
客服部。
8.616當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：
a.旺旺催付：實(shí)時(shí)催付例：親，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請(qǐng)您及時(shí)付款，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。
9.制定大促后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案。
物流部。
1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理丶爆款商品集中，便于快速發(fā)貨。
3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單丶揀貨丶打包丶打單丶貼。
1、發(fā)展幼兒的鉆、爬、跑的`速度型和協(xié)調(diào)性，提高幼兒合作意識(shí)和謙讓精神。
2、知道在游戲中要幫助弟弟妹妹，“大帶小”精神。
3、指導(dǎo)大班幼兒帶領(lǐng)中班幼兒一起玩士兵突襲的游戲。
1、在活動(dòng)中發(fā)展走、跑、鉆、爬等基本動(dòng)作。
2、在哥哥姐姐的引導(dǎo)和帶領(lǐng)下積極參與活動(dòng)，愿意表達(dá)自己在游戲中的感受。
3、在活動(dòng)過程中，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的安全，同時(shí)也要注意保護(hù)同伴的安全。
4、在游戲中，與大班哥哥姐姐共同完成敵人和士兵的扮演者。
全員參與，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)，積極參與，對(duì)足球產(chǎn)生濃厚興趣；培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉習(xí)慣，提高自主鍛煉的能力；培養(yǎng)學(xué)生集體主義精神，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活；提高動(dòng)手能力，樹立環(huán)保意識(shí)。
魅力紙足球，快樂大課間。
第一學(xué)期在籃球場(chǎng)做操的位置進(jìn)行集體足球活動(dòng)；第二學(xué)期分班級(jí)、分地點(diǎn)按活動(dòng)內(nèi)容自主練習(xí)或比賽（和上學(xué)期相同）。
第一學(xué)期足球活動(dòng)分三部分內(nèi)容。第一部分：蛇形熱身跑；第二部分：原地足球基本技術(shù)；第三部分：行進(jìn)間足球基本技術(shù)。（九月份逐步學(xué)習(xí)）。
第二學(xué)期三、四月內(nèi)容為田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；五月為籃球聯(lián)賽；六月為足球聯(lián)賽。
陰雨天（包括剛下過雨籃球場(chǎng)有積水），在教室觀看足球教學(xué)或比賽錄像（錄像可以事先下載到班級(jí)電腦里），也可以下各種棋。
9月3日至8日開展“我和爸媽做足球”親子實(shí)踐活動(dòng)，每個(gè)年級(jí)評(píng)比出十件“優(yōu)秀作品”給予表揚(yáng)。（紙足球的制作方法及評(píng)比方法見告家長(zhǎng)書）。
1、隊(duì)列隊(duì)形及進(jìn)退場(chǎng)路線與廣播操一樣。但要求統(tǒng)一用左手持球，將球夾于腰際，右手自然擺臂行走。
2、學(xué)生在行進(jìn)或活動(dòng)中，要控制好足球，不得隨意拍球、踢球或使球落地亂滾。
3、活動(dòng)結(jié)束將球放在班級(jí)后面的柜子里，僅在大課間使用，教育學(xué)生愛護(hù)球，嚴(yán)禁其它時(shí)間玩球，避免造成班級(jí)混亂。如果發(fā)現(xiàn)足球破損，讓學(xué)生及時(shí)帶回去加固或重新制作，避免產(chǎn)生垃圾。
4、請(qǐng)班主任利用9月1日和2日下午大課間時(shí)間，在班級(jí)講清大課間活動(dòng)的要求，以及紙足球的制作和評(píng)比方法。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道賽龍舟是端午節(jié)的一種習(xí)俗活動(dòng)，感受龍舟競(jìng)賽齊心協(xié)力、相互競(jìng)爭(zhēng)的緊張、熱烈氛圍。
2、大膽地用語言講述賽龍舟的精彩場(chǎng)面，表達(dá)自己的心情和感受。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒觀看過賽龍舟的精彩場(chǎng)面。
2、賽龍舟活動(dòng)的錄像。
活動(dòng)過程：
1、自由結(jié)伴交流賽龍舟的情景。
你們看過賽龍舟嗎?請(qǐng)小朋友們互相說一說自己看到的情景。
2、觀看賽龍舟的錄像，講述賽龍舟的精彩場(chǎng)面。
(1)觀看賽龍舟錄像，感受龍舟競(jìng)賽齊心協(xié)力、相互競(jìng)爭(zhēng)的緊張、熱烈氣氛。
看了這段錄像，你有什么感覺?
(2)觀看錄像片段，講述參加賽龍舟時(shí)人們的動(dòng)作、表情。
人們是怎么賽龍舟的?他們的姿勢(shì)、動(dòng)作、表情是怎樣的?
(3)觀看錄像片段，講述兩岸觀眾吶喊助威的熱烈場(chǎng)面。
現(xiàn)場(chǎng)的觀眾是怎樣為選手們加油的?
(4)交流自己的心情與感受。
看到這樣的場(chǎng)面，你的心情怎么樣?
你覺得怎樣才能在賽龍舟中取得好成績(jī)?
3、拓展講述，了解賽龍舟已由傳統(tǒng)民俗活動(dòng)逐步變成國際性的體育文化活動(dòng)。
你還在哪里看到過賽龍舟?為什么世界各地的人們都喜歡賽龍舟?
《綱要》中指出，幼兒園要“開展豐富多彩的戶外游戲和體育活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣和習(xí)慣，增強(qiáng)體質(zhì)，提高對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力”及以“幼兒發(fā)展為本”的終身教育理念，這使我們強(qiáng)烈地意識(shí)到：健康教育的最終目的不僅僅是增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，更大的價(jià)值在于通過體育鍛煉，發(fā)展幼兒各方面的能力，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。而體育教學(xué)活動(dòng)，則是達(dá)到這一目標(biāo)的基礎(chǔ)。
幼兒園體育是幼兒園集體教育中的重要組成部分，是促進(jìn)幼兒身體生長(zhǎng)發(fā)育，發(fā)展身體素質(zhì)，提高基本活動(dòng)能力和運(yùn)動(dòng)技能水平，從而增強(qiáng)體質(zhì)的重要途徑。通過學(xué)科的、系統(tǒng)的、有規(guī)律的鍛煉方法，達(dá)到有效鍛煉的目的，促進(jìn)身體的全面發(fā)展。
本次活動(dòng)的主題為《體育樂翻天》。如何能更好的體現(xiàn)混齡體育的趣味性，我決定開設(shè)《野戰(zhàn)部落》。為了發(fā)展幼兒的合作也是與互相幫助，同時(shí)幫助幼兒鍛煉鉆、爬、跑等多方面的能力，我特地開展了最受幼兒喜愛的游戲之一——野戰(zhàn)部落。由于學(xué)校近期給孩子們配備了野戰(zhàn)部落的裝備，包括衣服、背包、機(jī)關(guān)槍、眼鏡等，讓幼兒有一種仿佛身臨其境之感，使幼兒的興趣點(diǎn)再次提高。本次活動(dòng)特意設(shè)計(jì)士兵突襲捉敵的情境，讓幼兒感受一回刺激與驚險(xiǎn)感。
為貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》精神，落實(shí)“生命－和諧”教育理念和陽光體育行動(dòng)，開展大課間活動(dòng)，以保證學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康、和諧發(fā)展。促使學(xué)生參與體育活動(dòng)的興趣和愛好，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣和終身體育意識(shí)。
（一）目標(biāo)。
1、改革學(xué)校課間操，優(yōu)化課間操的時(shí)間、空間、形式、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，使學(xué)生樂于參加，主動(dòng)的掌握健身的方法并自覺的鍛煉。
2、根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展需要，積極創(chuàng)新，力求以活動(dòng)勵(lì)德，以活動(dòng)輔智，以活動(dòng)健體，以活動(dòng)塑美，以活動(dòng)促勞，促進(jìn)學(xué)生五育全面和諧的發(fā)展。
3、優(yōu)化學(xué)校體育場(chǎng)地設(shè)施設(shè)備及管理，提高其使用率，發(fā)揮其育人效益。
4、全面提高學(xué)校師生的綜合素質(zhì)。
（二）原則。
1、教育性原則，充分發(fā)揮大課間活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行五育教育的功能，重視活動(dòng)過程的教育。
2、科學(xué)性原則，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。我校從實(shí)際出發(fā)，采用大課間與短課時(shí)相結(jié)合的形式，合理的安排大課間的課程計(jì)劃和內(nèi)容。
3、全體性原則。師生全員參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達(dá)到全體健身的目的。
組長(zhǎng)：任海先副組長(zhǎng)：鄭維國。
成員：徐海龍宮福明任政趙志國各班班主任。
1．時(shí)間保障。學(xué)校作息時(shí)間作相應(yīng)調(diào)整，任何老師不得擠占大課間活動(dòng)時(shí)間，若遇陰雨天改在室內(nèi)進(jìn)行，如:棋類活動(dòng)，智力游戲等。
2．人力、物力保障。要求師生全員參與大課間活動(dòng)，活動(dòng)中教師既是活動(dòng)的組織者，指導(dǎo)者，又是學(xué)生的保護(hù)者，同時(shí)自己也是活動(dòng)者，這既體現(xiàn)國家所提倡的全面健身，又能融洽師生關(guān)系，有利于構(gòu)建新型的和諧、平等的師生關(guān)系。大課間活動(dòng)器材原則上由學(xué)校提供，另外提倡每位學(xué)生自備。
3．安全保障。學(xué)校按照活動(dòng)內(nèi)容分班劃定活動(dòng)區(qū)域，各班學(xué)生必須在指定活動(dòng)范圍內(nèi)活動(dòng)，防止出現(xiàn)活動(dòng)區(qū)域不明或亂串、亂跑的混亂現(xiàn)象。班主任跟班進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)指導(dǎo)。
5．組織保障。學(xué)校要加強(qiáng)該項(xiàng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，成立大課間活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，使大課間活動(dòng)真正落到實(shí)處，促進(jìn)該項(xiàng)活動(dòng)高質(zhì)量進(jìn)行。
（二）建立激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)師生參與大課間活動(dòng)的積極性。
鼓勵(lì)活動(dòng)創(chuàng)新。大課間活動(dòng)除時(shí)間有具體規(guī)定、保證外，在活動(dòng)形式、內(nèi)容、空間上學(xué)校均具有很大的自主性和靈活性，學(xué)?？砂l(fā)揮學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)，打造學(xué)校特色，學(xué)校鼓勵(lì)體育教師、音樂教師、班主任發(fā)揮自身特長(zhǎng)，展示自身才干，開發(fā)創(chuàng)新體育、舞蹈、球類游戲等多種項(xiàng)目。
我校大課間活動(dòng)安排在每周的星期一至星期五間操、體育課、課間休息間進(jìn)行，時(shí)間各為60分鐘。采用合操和分組活動(dòng)相結(jié)合的形式，以音樂為背景串聯(lián)活動(dòng)全過程。合操以年段為單位，分組活動(dòng)是體育課程標(biāo)準(zhǔn)以班級(jí)為單位，結(jié)合大綱對(duì)學(xué)生的年級(jí)要求，安排進(jìn)行活潑多樣的游戲、身體素質(zhì)練習(xí)、器械練習(xí)、舞蹈練習(xí)等內(nèi)容。
1．校園集體舞、廣播操；
2．體育趣味活動(dòng)：如跳皮筋、踢毽子、玩呼啦圈、鐵環(huán)；
3．長(zhǎng)繩；
4．棋類活動(dòng)；
5．球類（籃球、羽毛球等）；
6、體育標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試項(xiàng)目；
備注：陰雨天氣改在室內(nèi)進(jìn)行（如：棋類活動(dòng)、智力游戲等）。
（一）場(chǎng)地劃分。
1、籃球地點(diǎn)在籃球場(chǎng)；
2、溜鐵環(huán)在跑道；
3、長(zhǎng)繩在操場(chǎng)；
4、其他活動(dòng)視活動(dòng)內(nèi)容定地點(diǎn)；
1、晴天：
a、課間操。
（1）進(jìn)場(chǎng)：3分鐘。
鈴聲響起（眼保健操結(jié)束）音樂播放時(shí)，各班依做廣播體操的形式進(jìn)場(chǎng)。
（2）全校學(xué)生齊做《雛鷹起飛》廣播操：（4分鐘）。
（3）校園集體舞（2遍）（15分鐘）。
（4）解散（音樂播放）。
b、課間休息：以學(xué)生自帶器材為主。
c、體育課：以教學(xué)內(nèi)容為主，游戲?yàn)檩o。
2、雨天：
每次從學(xué)校推薦的活動(dòng)中選擇二~三個(gè)內(nèi)容開展活動(dòng)。（《哦，課間十分鐘》等校園歌曲）。
活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室。
（三）大課間體育活動(dòng)各班負(fù)責(zé)人：各班班主任。
1．必須由班主任同時(shí)到場(chǎng)負(fù)責(zé)管理，做必要的技術(shù)指導(dǎo)。
2．加強(qiáng)安全防范管理。班主任必須加強(qiáng)教育，引導(dǎo)學(xué)生安全、文明、有序的參加活動(dòng)。
毛都站鎮(zhèn)小學(xué)。
20xx年2月27日。
2、參與對(duì)象：中一班與大一班全體幼兒。
3、負(fù)責(zé)人：唐xx等人。
4、配班人員：陳xx等人。
5、區(qū)域設(shè)置：野戰(zhàn)部落、小小足球場(chǎng)、攀爬區(qū)、打仗、表演區(qū)、平衡區(qū)。
7、活動(dòng)準(zhǔn)備：
幼兒已有野戰(zhàn)部落以及小小足球場(chǎng)、打仗等區(qū)域的游戲概念。知道在游戲中要互相謙讓，互相幫助，互相合作，完成任務(wù)。
農(nóng)歷五月初五是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，古稱“重五”，與九月九日稱“重九”之意相同，又稱“端五”、“端陽”。此外，端午節(jié)還有許多別稱，如：午日節(jié)、五月節(jié)、浴蘭節(jié)、女兒節(jié)、詩人節(jié)、艾節(jié)、夏節(jié)、龍日等。關(guān)于端午節(jié)的由來，說法甚多，如：紀(jì)念屈原說，紀(jì)念伍子胥說，紀(jì)念曹娥說，起于三代夏至節(jié)說，惡月惡日驅(qū)避說，吳月民族圖騰祭說等。其中，最為人們所知曉的一段傳說，是為了紀(jì)念2000多年前投江而死的我國偉大詩人屈原。
端午節(jié)，民間有賽龍舟、吃粽子、吃五黃(雄黃酒、黃魚、黃瓜、黃鱔、黃豆芽)、掛五端(菖蒲、艾草、石榴花、蒜頭、龍船花)、佩香囊等習(xí)俗。在民俗文化領(lǐng)域，人們常把賽龍舟和吃粽子等與紀(jì)念屈原聯(lián)系在一二起。古時(shí)，五月五日又稱為“惡月惡日”，吃五黃飲雄黃、掛五端于門庭、采雜藥做香囊等風(fēng)俗可能出自上古，其目的在于驅(qū)邪避魔、驅(qū)毒避蟲?，F(xiàn)在，除了有迷信色彩的習(xí)俗漸已消失外，其余的習(xí)俗已流傳鄰近諸國，如：賽龍舟等，突破了時(shí)間、地域界線，成為了國際性的體育賽事。
區(qū)域活動(dòng)是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，是當(dāng)前幼兒園實(shí)施素質(zhì)教育，推動(dòng)幼教改革的一種重要的教育活動(dòng)方式，它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動(dòng)是有目的有計(jì)劃的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒在自立、自由的探索活動(dòng)中學(xué)習(xí)、套索，掌握知識(shí)。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒提供一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì)，它可以合理地安排各項(xiàng)活動(dòng)，提供充足的能刺激幼兒活動(dòng)的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要一定的計(jì)劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。有計(jì)劃、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對(duì)幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教育目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參與活動(dòng)的興趣，使他們有新鮮感。
加強(qiáng)區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)做點(diǎn)心可以送到娃娃家去，手工區(qū)制作花送到表演角去。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識(shí)。
二、班況分析。
本學(xué)期我班共有幼兒29名，男孩子有13名，女孩子有16名。我們班是今年的新小班，學(xué)期剛開始階段，我們孩子游戲適應(yīng)階段，但由于幼兒的年齡小，又是剛?cè)雸@不久，區(qū)域活動(dòng)的接觸的時(shí)間較短，例如：區(qū)域活動(dòng)的規(guī)則、活動(dòng)方法等等都是新授。再則幼兒剛?cè)雸@，同伴之間的交流較少，語言交往能力，動(dòng)手能力薄弱，手指不靈活，思維比較局限。因此我們結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，遵循小班段幼兒對(duì)環(huán)境親近感、對(duì)區(qū)域活動(dòng)興趣濃厚，好奇、好動(dòng)，語言交往能力、生活自理能力及協(xié)調(diào)能力等較差，思維直觀性、具體形象性更為明顯，特設(shè)置以下區(qū)域：娃娃家、美工區(qū)、圖書區(qū)、建構(gòu)區(qū)、益智區(qū)。
三、區(qū)域活動(dòng)總目標(biāo)。
1.創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒喜歡的、自由的、開放的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒自主地進(jìn)行活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)、活潑開朗的個(gè)性，促使幼兒樂意和他人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
2.喜歡參加區(qū)域活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜歡的方式進(jìn)行活動(dòng)。
3.樂意用多種形式感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解區(qū)域活動(dòng)的材料特征，嘗試簡(jiǎn)單的提問和表達(dá)自己的所見所聞。
4.喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會(huì)分享、等待與輪流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。
5.教師通過有效的引導(dǎo)、支持和幫助，促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展，促進(jìn)師幼互動(dòng)。
四、各主題區(qū)域設(shè)置。
主題活動(dòng)一：哭哭笑笑。
1.娃娃家：為幼兒提供制作的小床、柜子、娃娃，餐桌用具，椅子、電話機(jī)、裝飾花、窗簾、成品事物(包子、壽司、水果、蔬菜)等，讓幼兒認(rèn)識(shí)娃娃家，學(xué)習(xí)扮演模仿爸爸媽媽哥哥姐姐、進(jìn)去卡。
2.美工區(qū)：提供娃娃、臉、嘴、眼、鼻子、耳朵、眉毛等五官，圖片，蠟筆供幼兒添畫或黏貼。還提供白紙，各色顏料供幼兒體驗(yàn)色彩的情緒感受。提供水粉顏料，礦泉水瓶進(jìn)行變色游戲。
3.圖書區(qū)：為幼兒準(zhǔn)備適合小班幼兒閱讀的圖書，學(xué)習(xí)看圖講述故事《小烏龜撒上幼兒》、《咯吱一笑》。
4.建構(gòu)區(qū)：提供玩具小動(dòng)物積木。幼兒用各種積木建成小動(dòng)物的家，練習(xí)平鋪和圍合的技能，然后送小動(dòng)物回家。
5.益智區(qū)：幼兒選擇相同的夾子給毛毛蟲加上腳，提供的夾子樣式、大小不同。提供劃分不同色彩區(qū)域的小洞底板及各色的吸管，請(qǐng)幼兒將不同顏色的吸管送回家。為幼兒提供哭哭笑笑拼圖以及圖示，指導(dǎo)幼兒能根據(jù)圖示拼成笑臉娃娃和哭臉娃娃。提供用紙做成的手指環(huán)若干，能把指環(huán)套在相應(yīng)的手指上。
主題活動(dòng)二：鏡子里的我。
1.娃娃家：布置娃娃家，為幼兒提供碗、勺子、鏡子、砧板等用具，會(huì)模仿日常生活中的情景，體驗(yàn)玩娃娃家的樂趣。幼兒扮演爸爸媽媽，關(guān)心寶寶的飲食、睡眠等起居活動(dòng)。
2.美工區(qū)：提供紙袋、黏貼材料(紙質(zhì)的嘴巴、鼻子、臉蛋、耳朵、眉毛以及可組合的頭發(fā)、糨糊、抹布)，供幼兒制作紙袋娃娃。提供手拉手的娃娃背景圖、各種顏色的水粉顏料、各種可以拓印的物品、頭部輪廓及五官黏貼材料，供幼兒進(jìn)行美術(shù)創(chuàng)作。
3.圖書區(qū)：投放多種書籍，并收集一些關(guān)于身體部位的圖書或圖片，讓幼兒了解身體的各部位。根據(jù)兒歌《頭發(fā)、肩膀、膝蓋、腳》的內(nèi)容，提供反映兒歌內(nèi)容的圖卡及身體部位的圖片和底板，供幼兒根據(jù)圖片進(jìn)行填空式的擺放。
4.科學(xué)區(qū)：
將收集的各種大小、款式不一的鏡子(梳妝鏡、穿衣鏡等)相互組合，安全擺放在活動(dòng)室的固定角落，供幼兒在日常和教學(xué)活動(dòng)中體驗(yàn)和探索。也可以放些玩具等可供操作的物品，滿足不同發(fā)展水平幼兒的需要。
提供一些動(dòng)物以及它們的牙齒、舌頭、腳印的圖片，幼兒可進(jìn)行匹配游戲。
5.益智區(qū)：為幼兒準(zhǔn)備各種圓形方形的餅干圖片，讓幼兒學(xué)習(xí)分類。各種軟硬物體供幼兒進(jìn)一步探究軟和硬的秘密。提供不同種動(dòng)物的腳，還有動(dòng)物學(xué)習(xí)分辨各種動(dòng)物的腳印。
主題活動(dòng)三：和水果寶寶一起玩。
1.娃娃家：提供水果若干種，布置娃娃家場(chǎng)景，水果店和娃娃之間進(jìn)行角色對(duì)話，模仿生活情景。
2.美工區(qū)：提供果皮若干、花草、動(dòng)物的輪廓，用果皮拼貼花草、動(dòng)物體驗(yàn)制作的樂趣。各色蠟筆、紙頭，水果娃娃若干學(xué)習(xí)用兩個(gè)手指撕紙、粘貼、裝飾水果。
提供紅、黃、藍(lán)、綠等顏色的顏料讓幼兒涂色。
提供彩紙供幼兒撕貼，裝飾水果娃娃。
引導(dǎo)幼兒用油泥在水果外皮撒還能夠進(jìn)行造型。
3.圖書區(qū)：圖書若干，各種水果，果樹的圖片或圖書學(xué)習(xí)將圖書，按大小分類，知道看書后要整理，養(yǎng)成良好的看書習(xí)慣。
4.建構(gòu)區(qū)：為幼兒提供各種搭建材料以及各類房子的圖片，讓幼兒搭建各種房子。
5.益智區(qū)：為幼兒提供大小不一的圖形寶寶，供幼兒按大小給圖形寶寶排隊(duì)。各種水果和籽的圖片，能根據(jù)水果和籽進(jìn)行匹配，熟悉水果。提供水果蔬菜的拼圖，進(jìn)行拼圖游戲。
主題四：多么喜歡。
1.娃娃家：自制小床并配有靠枕或靠墊、小毛毯、睡衣(成人、幼兒)、床頭柜(放小臺(tái)燈和故事書)、紗幔等，布置成溫馨的“小迷你小臥室”，隨機(jī)播放故事，“幼兒可扮演”親子聽聽、講講故事，享受親子溫情。
2.美工區(qū)：提供各種小精靈圖片、廢舊光碟、膠水、剪刀等材料，引導(dǎo)幼兒自主嘗試將小精靈圖片粘貼在光碟的兩面，并可運(yùn)用懸掛、粘貼等多種方式。提供顏色較淡的油畫棒、水粉、彩紙等，供幼兒嘗試立面添畫。提供若干內(nèi)有無色糖果的糖果罐圖片、各色油畫棒和水彩筆、彩色紙、固體膠等材料，供幼兒根據(jù)自己的喜好自由繪畫、粘貼，為“彩虹糖”著色。
在墻面較低出黏貼“泡泡浴場(chǎng)”藍(lán)底背景圖，提供顏色較淡的油畫棒、水粉、彩紙、固體膠等材料，供幼兒根據(jù)自己的喜好自由繪畫、黏貼，為“彩虹糖”著色。
3.圖書區(qū)：呈現(xiàn)幼兒用書與相關(guān)統(tǒng)計(jì)表，以簡(jiǎn)便快捷的投票方式，引導(dǎo)幼兒選擇自己“最喜歡的抱抱”，并以師幼互動(dòng)、親子互動(dòng)的方式進(jìn)一步了解幼兒的想法，引導(dǎo)幼兒表達(dá)內(nèi)心的情感體驗(yàn)。
4.建構(gòu)區(qū)：提供各種材料供幼兒搭建。
5.益智區(qū)：收集、提供各種剃須刀、各種各種廢舊手機(jī)供幼兒自主觀察與擺弄。提供1—3件有兩只大口袋的圍裙，若干常見葷素菜的小卡片、固體膠等材料，供幼兒嘗試將葷素菜分類。
收集、制作若干人物、小動(dòng)物插卡，打印、制作較大版面的室內(nèi)外背景圖，如公園、臥室等，將背景圖黏貼在墻面較低處，幼兒可根據(jù)自己的意愿將小動(dòng)物圖像自主插放在背景圖中并嘗試描述“躲在”。
主題五：球兒骨碌碌。
1.娃娃家：提供鈴鐺球、圖譜和一些簡(jiǎn)單的節(jié)奏卡，引導(dǎo)幼兒嘗試打節(jié)奏。
收集食品、日用品、玩具等包裝盒，擺放在貼有簡(jiǎn)單圖文標(biāo)志的“自選貨架”上，布置“迷你小超市”。之后提供顧客用的“超市卡和購物籃”、服務(wù)員用的“胸牌”和刷卡機(jī)幼兒可扮成顧客和服務(wù)員，享受超市“自主購物”的樂趣。
2.美工區(qū)：提供皺紋紙、已畫好的簡(jiǎn)單圖形、固體膠等，引導(dǎo)幼兒嘗試把皺紋紙揉成小球狀，再用固體膠粘貼到畫好的圖形中。提供乒乓球、藥丸殼、圓果子或石子，讓幼兒嘗試在各種形狀的盒子里墊畫紙滾畫。
提供乒乓球、藥丸殼、圓果子或石頭，讓幼兒嘗試在各種形狀的盒子里墊畫紙滾畫。
提供各種顏色的橡皮泥、小棍子，引導(dǎo)幼兒用搓、團(tuán)、捏、串等方法做糖葫蘆。
提供各色毛線、硬紙板小動(dòng)物等，引導(dǎo)幼兒嘗試把毛線繞在小動(dòng)物身上。
3.圖書區(qū)：提供各種關(guān)于球的圖片，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)各類球。
4.科學(xué)區(qū)：提供打氣筒、透明管子、乒乓球。用腳踩打氣筒，打出的壓力空氣會(huì)推著小球向上運(yùn)動(dòng)。踩得越快，小球升得越高。
將透明塑料管連接成“樹杈”狀，將多個(gè)玻璃球依次放入各管口，觀察玻璃球下落的快慢和路徑。也可預(yù)設(shè)一個(gè)出口，讓幼兒想想，玻璃球該從哪個(gè)口放入。
5.益智區(qū)：提供吸管、乒乓球、硬紙板等，將乒乓球放在兩邊向上折的硬紙板上，供幼兒用口或者吸管對(duì)著乒乓球吹，比一比誰先把乒乓球吹到終點(diǎn)。提供紙芯筒和球，讓幼兒嘗試玩“疊疊高”游戲。提供不同大小的球，引導(dǎo)幼兒為球?qū)殞氄掖笾行〔煌?個(gè)家，進(jìn)行匹配。
主題活動(dòng)六：瓶瓶罐罐。
1.娃娃家：提供頭飾(熊寶寶、熊貓奶奶、花貓姐姐、山羊爺爺?shù)?，激發(fā)幼兒對(duì)故事表演的興趣，并且愿意大膽表現(xiàn)。
2.美工區(qū)：提供彩色油泥、各色皺紙球、膠棒以及空瓶罐等材料，指導(dǎo)幼兒運(yùn)用不同動(dòng)材料裝飾瓶罐。
屈原是我國古代的一位偉大的愛國詩人，他非常愛自己的國家——楚國。他愛護(hù)百姓，幫助楚王治理國家，使楚國變得很強(qiáng)大，楚王很信任他。王后和奸臣們看見楚王這么信任屈原，心里很不高興，經(jīng)常湊在一起商量害屈原。他們拼命在楚王面前說屈原的壞話，動(dòng)員楚王相信最強(qiáng)大的敵國——秦國的話，放棄跟其他小國家做朋友。屈原堅(jiān)決反對(duì)楚王相信敵人的話，一再勸說楚王不要與周圍的國家絕交。楚王非常生氣，撤掉了屈原的官職，將他流放到很遠(yuǎn)的地方，堅(jiān)持與周圍的國家斷絕了朋友關(guān)系。秦國見楚王中了計(jì)，就派了很多兵去攻打楚國。楚國被打敗了，楚王也被秦國捉去，最后死在了秦國。
屈原雖然被免除了官職，但他非常關(guān)心自己的國家，他擔(dān)心楚國的命運(yùn)，常常整夜睡不著。在聽到楚國被打敗、楚王死在秦國的消息后，他非常傷心。他昏昏沉沉地走了幾天，來到了汨羅江邊，用力向江心一跳，很快沉了下去。屈原死的這天，是農(nóng)歷五月初五。老百姓們聽說后，爭(zhēng)著劃船，到處去撈屈原，賽船的風(fēng)俗就這樣形成了。為了紀(jì)念屈原，人們還用竹葉和糯米包成粽子投入江中，讓魚吃飽了不傷害屈原。
讓學(xué)生知道課間休息的好處及其重要性，懂得如何利用課間休息的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。充分利用課間休息的時(shí)間進(jìn)行適宜的運(yùn)動(dòng)。
掛圖多媒體課件。
一、看圖導(dǎo)課。
同學(xué)們，圖上的.小朋友在干什么呢？對(duì)，他們?cè)谶M(jìn)行課間運(yùn)動(dòng)，課間活動(dòng)有什么好處呢？今天我們學(xué)習(xí)“課間休息好”這一課。
二、學(xué)習(xí)新課。
1、為什么要進(jìn)行課間休息呢？
課間休息能消除大腦、眼睛和身體的疲勞，使人頭腦。
清醒，精力旺盛的上好下一堂課。
2、談一談：
你平時(shí)是如何進(jìn)行課間休息的？哪些是對(duì)的，哪些是錯(cuò)的？為什么？
3、分組討論：
今后如何利用好課間十分鐘？
4、小結(jié)：
課間十分鐘，大家可以到室外散步、做操、跳繩、遠(yuǎn)望、呼吸新鮮空氣……。
三、鞏固新課。
看圖，圖中的小朋友利用課間十分鐘好不好？為什么？
四、討論：
課間休息有哪些好處？你喜歡參加哪些課間活動(dòng)？
快樂的課間。
散步、做操、跳繩、
遠(yuǎn)望、呼吸新鮮空氣……。
1、在熟悉包粽子過程的基礎(chǔ)上，嘗試創(chuàng)編洗葉、裝米、壓米、扎線等包粽子動(dòng)作，并隨音樂合拍地進(jìn)行表演。
2、能根據(jù)音樂節(jié)奏及旋律等變化，匹配相應(yīng)動(dòng)作。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】。
1、音樂磁帶。
2、幼兒觀察過包粽子，了解包粽子的過程。
【活動(dòng)過程】。
1、欣賞音樂，感受音樂旋律，激發(fā)創(chuàng)編興趣。
(1)欣賞音樂，感受音樂旋律。
聽了這段音樂有什么感覺?你想干什么?
(2)隨著音樂自由地表現(xiàn)包粽子的過程。
這段音樂表現(xiàn)了包粽子的過程，怎么包呢?我們聽著音樂試著做一做。
2、遷移包粽子經(jīng)驗(yàn)，嘗試創(chuàng)編洗葉、裝米、壓米、扎線等包粽子動(dòng)作。
包粽子要先做什么?再做什么?用什么動(dòng)作表現(xiàn)洗葉?用什么動(dòng)作表現(xiàn)裝米?
3、嘗試隨音樂合拍地表演包粽子。
(1)聽音樂自由匹配動(dòng)作。
(2)交流隨音樂表演時(shí)的經(jīng)驗(yàn)與問題，討論解決問題的方法。(引導(dǎo)幼兒根據(jù)音樂節(jié)奏及旋律等變化匹配動(dòng)作。)。
(3)聽音樂，完整進(jìn)行表演。
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