<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(熱門17篇)

                淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(熱門17篇)



                制定一個(gè)合理的活動(dòng)方案是活動(dòng)的重要前提,它能夠幫助我們提前預(yù)判問(wèn)題并提供解決方案。如果你正在尋找活動(dòng)方案的靈感和思路,以下是一些值得參考的范本。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                “五一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高峰,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫(kù)存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

                xx年xx月xx日――xx月xx日。

                (一)“51”廟會(huì),享時(shí)代風(fēng)尚!

                1、活動(dòng)時(shí)間:

                xx月xx日。

                2、活動(dòng)地點(diǎn):

                商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi)。

                3、活動(dòng)內(nèi)容:

                1)在商場(chǎng)門前舉辦“文化”廟會(huì):

                該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙)、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的項(xiàng)目,也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn));和由公眾填寫(xiě)“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。

                2)在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì):

                該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(特價(jià)商品區(qū)除外),都可參與“錢生錢,購(gòu)物更超值”活動(dòng)。

                (二)錢生錢,購(gòu)物更超值。

                1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx――xx日。

                2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)。

                3、活動(dòng)內(nèi)容:

                消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購(gòu)買一定價(jià)值的商品,就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值!

                具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

                a、購(gòu)物30元―69元:

                您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至2元,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,第五日“消費(fèi)金”升至5元,第六日“消費(fèi)金”升至6元。

                b、購(gòu)物70元―99元:

                您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7。5元,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12。5元,第六日“消費(fèi)金”升至14元。

                c、購(gòu)物100元以上:

                您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至6元,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升至20元。

                “消費(fèi)金”的用途:

                a、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。

                b、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買商品的優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。

                注:

                1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。

                2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。

                以上是商場(chǎng)五一促銷方案的全部?jī)?nèi)容,這樣的一篇51促銷策劃書(shū)寫(xiě)的非常詳細(xì),希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                價(jià)格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷雖然看起來(lái)是虧本的但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷利潤(rùn)反增不減。

                方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

                方案3降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

                方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

                方案5錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例:“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

                變相折扣方案1組合銷售——一次性的優(yōu)惠例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

                方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。

                方案3加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠。

                方案4多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

                獎(jiǎng)品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例:此方案涉及的顧客多且沒(méi)有門檻要求所以是最為廣泛應(yīng)用的。

                方案2百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。

                方案3“搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

                會(huì)員促銷方案1退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的退款比例100%;5年一退的退款比例是75%;4年一退的退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

                方案2超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例:購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

                方案3自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                "雙十一"即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

                由于"雙十一"活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

                全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語(yǔ):陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:20xx凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

                目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以預(yù)計(jì)"雙十一"五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

                預(yù)計(jì)"雙十一"當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

                美工:設(shè)計(jì)以"雙十一"為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

                客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                1、雙十一客戶群細(xì)分:

                大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

                雙十一客戶群特點(diǎn):

                單身,時(shí)尚,娛樂(lè)。

                雙十一客戶需求:

                心理自嘲,娛樂(lè),愛(ài)情。

                策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀。

                活動(dòng)目的:

                多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量。

                2、雙十一資源支持。

                多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

                活動(dòng)的賣點(diǎn):

                以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)。

                活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助。

                根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。

                活動(dòng)主題及其概念。

                光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。

                二、策劃案執(zhí)行流程概括。

                1,10月11號(hào)—16號(hào)。

                2,10月17號(hào)—31號(hào)。

                所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博,并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

                3,11月1號(hào)—5號(hào)。

                4,11月6號(hào)—11號(hào)。

                經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

                第一,選款。也就是說(shuō),用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說(shuō)明用戶接受度高,從本質(zhì)上來(lái)講,是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

                第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,也就是說(shuō),人家見(jiàn)多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

                第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,這里有一個(gè)問(wèn)題,顧客不買,不代表不能沒(méi)有。

                第四,調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。

                第五,活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,你要知道,他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,好活動(dòng)開(kāi)始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫(xiě)上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。

                第六,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

                第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來(lái)了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問(wèn)題。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō),一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之時(shí),那么在淡季如何開(kāi)展促銷活動(dòng)呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于淘寶促銷。

                的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

                第一節(jié)價(jià)格折扣。

                方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)。

                例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

                方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

                例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

                方案3超值一元——舍小取大的促銷策略。

                例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

                方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。

                例:10元改成9.9元,這是普遍的。

                方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。

                例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

                方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。

                例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

                第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷。

                方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。

                例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

                方案8“搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠。

                例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

                喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

                方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。

                例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

                第三節(jié)會(huì)員促銷。

                方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。

                例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

                方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。

                例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

                方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。

                例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

                第四節(jié)變相折扣。

                方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。

                例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。

                方案14多買多送——變相折扣。

                例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

                方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。

                例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

                方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。

                例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

                包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,在雙十一活動(dòng)期間,滿多少的消費(fèi)者,x年內(nèi)送包郵卡。

                限時(shí)或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購(gòu)買樂(lè)趣,雙十一活動(dòng)當(dāng)天,拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng),當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)??梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做。

                預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購(gòu)買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,如送一部土豪金。

                滿送滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

                試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

                在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會(huì)促使用戶下一次來(lái)你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí),20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

                vip活動(dòng)有兩大目的,一是新會(huì)員招募,二是老會(huì)員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員,激活老會(huì)員,沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,vip活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會(huì)員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

                抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平,獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

                競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜,設(shè)置一個(gè)上下值,只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。

                2

                頁(yè),當(dāng)前第。

                1

                頁(yè)

                1

                2

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                淘寶商城會(huì)在雙十一期間進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),那么2017年淘寶店鋪的促銷活動(dòng)實(shí)施方案怎么寫(xiě)呢?下面小編給大家介紹關(guān)于淘寶促銷活動(dòng)方案2017的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

                一、促銷方法:

                1、利用打折進(jìn)行促銷

                2、免費(fèi)禮物滿就送

                3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

                4、加價(jià)購(gòu)

                5、滿就減

                6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。

                二、促銷的目的: 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。 三.促銷前工作:

                1、貨源問(wèn)題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

                2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

                目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的'旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

                顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

                四、活動(dòng)促銷方案介紹

                1、免費(fèi)禮物滿就送

                購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

                2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

                積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

                3、折扣大打折

                凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

                這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的 質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花 2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

                4、加價(jià)購(gòu)

                消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

                5、滿就減

                凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

                6、買就贈(zèng)

                中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

                7、抽獎(jiǎng)

                抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!! 再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國(guó)慶促銷,國(guó)慶特價(jià)。

                一,活動(dòng)背景:

                “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。2016年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

                二,活動(dòng)目的:

                由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

                三,活動(dòng)內(nèi)容:

                全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦! 宣傳語(yǔ):陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵! 活動(dòng)時(shí)間:2016.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

                四,活動(dòng)分析:

                目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

                預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

                五,團(tuán)隊(duì)配合:

                美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。 文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。 推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

                客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格, 發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

                一、活動(dòng)背景

                在雙十一活動(dòng)前夕,商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

                二、活動(dòng)方案

                1.活動(dòng)形式:

                預(yù)熱:時(shí)間:10月20日至11月10日

                圖片:通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,包括首頁(yè)海報(bào),店招,寶貝詳情頁(yè),全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍,為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量, 鉆展,直通車圖片。

                流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等。

                正式活動(dòng):11月11日00:00~11月11日23:59

                圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面,產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),微淘活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁(yè)海報(bào),店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。

                2.活動(dòng)力度:

                1. 收藏領(lǐng)卷 2. 關(guān)注有好禮

                3.抽獎(jiǎng)贏免單,每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),消費(fèi)金額越大,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

                4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,共20個(gè)名額,被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,共100個(gè)名額,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

                3.活動(dòng)推廣:

                三、活動(dòng)跟進(jìn)

                美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

                客服:售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

                倉(cāng)庫(kù):確保庫(kù)存準(zhǔn)確,避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中,保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

                四、庫(kù)存準(zhǔn)備

                (2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

                (3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。

                (4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫(kù)存規(guī)模,并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

                七、人員準(zhǔn)備

                (4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

                (5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

                八、物料準(zhǔn)備

                (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

                (3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                淘寶網(wǎng)上商店的具體促銷策略可從網(wǎng)店內(nèi)、外兩個(gè)方面入手,其中在網(wǎng)店內(nèi)進(jìn)行的銷售促進(jìn)以免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品三種方式為主。以下是小編整理給大家的關(guān)于淘寶促銷活動(dòng)方案,希望能給大家?guī)?lái)幫助!

                活動(dòng)目的:引入流量,針對(duì)小資人群,寶寶和媽媽一起短途郊游的需求,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推薦。

                針對(duì)人群:時(shí)尚小資人群

                活動(dòng)位置:商城首頁(yè)和母嬰頻道

                投放時(shí)間:大概會(huì)放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)

                費(fèi)用:

                活動(dòng)周期:4月12日至 4月22日

                參加活動(dòng)產(chǎn)品推薦:

                具體活動(dòng)文案:

                作為一個(gè)現(xiàn)代家庭主婦,我容易嗎我?

                鴨梨山大的2015年,我們要對(duì)抗蒜你狠豆你玩,到了2015年大核民族又讓我們無(wú)鹽以對(duì),好在神馬都是浮云,給力的大喊一聲我勒個(gè)去,一切都鬧太套,我心愛(ài)的寶寶才是最重要的,傷不起啊,讓我們時(shí)尚的春游去!

                活動(dòng)描述:

                主題1:高高興興穿新衣,換了衣服,也換了心情

                1.男童時(shí)尚新裝 左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

                2.女童時(shí)尚新裝 左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

                主題2:出行要舒適,更要安全,我們不差錢

                1.高檔兒童推車 一件大圖,2行小圖,每行4件。

                2.高檔兒童汽車安全座椅 左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

                主題3:這里陽(yáng)光真好,我們玩游戲吧

                1. 爬行毯,野餐墊 左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

                2.兒童對(duì)戰(zhàn)軟彈搶 辦家家娃娃玩具 兒童桌面游戲 左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

                主題4:好餓啊,我要吃飯 我要吃飯

                1.兒童食品 左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

                2。嬰幼兒奶粉 左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

                5.標(biāo)題:一個(gè)好媽媽春游的準(zhǔn)備,萬(wàn)無(wú)一失

                1.戶外便攜包紙尿褲口水巾 左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

                2.孕婦裝 左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

                1. 活動(dòng)目的:

                由于“淘淘一家”的用戶主要來(lái)自年輕一族,普遍具有追星的心理。“淘you,淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要,為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會(huì)。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3d網(wǎng)淘,加入3d網(wǎng)購(gòu),從而達(dá)到助勢(shì)產(chǎn)品推廣的`目的。

                2. 活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日到28日

                3. 活動(dòng)簡(jiǎn)介:

                “淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3d網(wǎng)購(gòu)超過(guò)150元,即有機(jī)會(huì)參加“淘you,淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)?;顒?dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng),其中有50%符合條件的用戶將獲得國(guó)內(nèi)娛樂(lè)明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本),10%的用戶更能獲得2015年娛樂(lè)明星見(jiàn)面會(huì)門票。

                4.活動(dòng)執(zhí)行:

                (1)“淘淘一家”在參加3d網(wǎng)購(gòu)時(shí)登記“我最想見(jiàn)到的國(guó)內(nèi)明星”,并寫(xiě)出前三志愿。

                (2)根據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的基本調(diào)查,確定5個(gè)基本明星,聯(lián)系確定其意向。

                (3)進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品,后續(xù)跟進(jìn)明星見(jiàn)面會(huì)門票事宜。

                四、活動(dòng)預(yù)期效果:

                (一). 活動(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

                “淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開(kāi),各個(gè)階段彼此相連,彼此貫穿,歷時(shí)較長(zhǎng),共同形成大型的系列“淘you”活動(dòng)事件,使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作,將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶娛樂(lè)城進(jìn)行較為廣度的推廣。

                同時(shí),由于活動(dòng)通過(guò)現(xiàn)時(shí)廣為流行的qq、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢(shì)、diy等活動(dòng)的推廣,保證了整個(gè)“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模。

                (二). 活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性

                “淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉,從該用戶推廣開(kāi)來(lái)可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶,加入淘淘一家,同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶,由于這些用戶都常常關(guān)注論壇,因此活動(dòng)通過(guò)論壇展開(kāi)能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來(lái),促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。

                (三). 活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性

                由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族,根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘you”系列活動(dòng),結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式,能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂(lè)的用戶加入“淘淘一家”。

                一、活動(dòng)背景:

                隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)上開(kāi)店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無(wú)論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè),已在和愿意在淘寶開(kāi)店的同學(xué)很多,為了給愿意在淘寶開(kāi)店和已經(jīng)在淘寶上開(kāi)店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái),特舉辦了這次比賽。

                二、主辦單位:管理技術(shù)學(xué)院

                三、協(xié)辦單位:計(jì)科系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

                贊助單位:

                四、參賽對(duì)象:管理技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)

                五、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年3月20日至20xx年4月25日

                六、活動(dòng)地點(diǎn):待定

                七、報(bào)名方式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

                (1)同學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名;

                (2)報(bào)名時(shí)間為20xx年3月20至3月24日

                (3)王牌店長(zhǎng) 1名 證書(shū)+獎(jiǎng)品

                王牌團(tuán)隊(duì)1個(gè) 證書(shū)+獎(jiǎng)品

                亞軍團(tuán)隊(duì)1個(gè) 證書(shū)+獎(jiǎng)品

                季軍團(tuán)隊(duì)2名 證書(shū)+獎(jiǎng)品

                參與獎(jiǎng)4名 證書(shū)+獎(jiǎng)品

                八、活動(dòng)內(nèi)容:

                第一環(huán)節(jié):淘寶開(kāi)店策劃

                活動(dòng)安排:

                1、參賽選手自報(bào)名之日起,根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開(kāi)店策劃書(shū)。

                2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì)。

                3、有專業(yè)老師對(duì)策劃方案進(jìn)行評(píng),優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。

                要求:

                1、策劃書(shū)包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。

                2、策劃書(shū)要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。

                第二環(huán)節(jié):開(kāi)店策劃書(shū)ppt展示

                活動(dòng)安排:

                1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt,對(duì)自己的策劃方案進(jìn)行說(shuō)明。

                2、店主競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于自己的賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析,知己知彼百戰(zhàn)不殆。

                要求:

                1、要用office2003制作ppt。

                2、對(duì)自己店鋪未來(lái)發(fā)展的分析要有理有據(jù) 。

                3、對(duì)賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析,要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn),和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)。

                九、活動(dòng)安排:

                1、時(shí)間安排。

                3月20日前,活動(dòng)的策劃、宣傳。

                3月21至3月25日,參賽報(bào)名時(shí)間。

                3月5日前,為的交稿時(shí)間。

                3月10日為第二階段的開(kāi)店策劃書(shū)ppt展示。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                “打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

                優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

                缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

                二、買一送一。

                “買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

                例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

                優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲望。

                缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

                三、換購(gòu)。

                “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

                例如:顧客購(gòu)物滿50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)。

                優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)?!皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

                缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

                四、加一元多一件。

                “加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

                例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

                優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

                五、現(xiàn)金抵用券。

                “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

                優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。

                缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

                六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)。

                “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功??梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

                例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

                優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià)?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

                缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

                七、刮獎(jiǎng)。

                “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?,F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

                例如:購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。

                獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

                優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè)意接受。

                缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

                八、捆綁銷售。

                “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

                優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價(jià)。

                九、限時(shí)搶購(gòu)。

                “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

                優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

                缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

                十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)。

                “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

                例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

                優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買。

                缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                本策劃書(shū)為一項(xiàng)針對(duì)晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃,要解決的主要問(wèn)題是:隨著網(wǎng)購(gòu)這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn),新開(kāi)的網(wǎng)店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上提高自身的信譽(yù)度,吸引更多的消費(fèi)者。

                策劃書(shū)先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問(wèn)題和具有的優(yōu)勢(shì),第三,介紹了網(wǎng)店的近期營(yíng)銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。第四,提出了幾種營(yíng)銷策略,主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營(yíng)銷手法上面。最后對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)做出了預(yù)算。

                隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起,日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺(tái),已成為人們網(wǎng)上購(gòu)物的首選。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境,更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。我們國(guó)家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng),據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%,不過(guò)仍低于19.1%的全球平均水平。因此,電子商務(wù)在未來(lái)的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺(tái)成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開(kāi)店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),它還能夠帶動(dòng)周圍的同學(xué),增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心,增加就業(yè)的渠道,減輕了社會(huì)的壓力。

                隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng),人們對(duì)于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了qq會(huì)員收費(fèi),qq秀,qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著"qq幻想"和"qq華夏"以及"地下城與勇士"、"qq炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善,網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來(lái)了不少的收益,即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng),但至少也可以分得一羮湯。而且隨著"90后"的消費(fèi)能力的擴(kuò)大,qq增值服務(wù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                一個(gè)好的就應(yīng)該從店鋪的裝修開(kāi)始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,這里側(cè)重質(zhì),不追求量!要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),要給顧客種清目明了的感覺(jué)。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

                我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,但是做這些前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來(lái)做主打?qū)氊?,像特價(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械模蛻粜枰牟攀亲詈玫?。我們要多觀察,集用戶所需求的。看看排行榜你對(duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來(lái)確定。這樣來(lái)選擇好主打?qū)氊悺?/p>

                寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前c店跟b店相比,算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。我們知道現(xiàn)在b店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的??上攵绻谖逡还?jié)日的話,搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞,你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法。

                寶貝描述我們?cè)诰W(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過(guò)很多。說(shuō)到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來(lái)強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性。當(dāng)然,內(nèi)容可以一樣,但表達(dá)方式最好可以不同。

                ps:購(gòu)買買就送、搭配套餐就是典型代表。

                毫無(wú)疑問(wèn)有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn)、行業(yè)來(lái)確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià),包郵。這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

                下面給大家分享些促銷手段作為參考:

                打折促銷是最常見(jiàn)、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,但這種需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道,常用的打折促銷方式主要有以下幾種:

                a.限期折—節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等;。

                c.會(huì)員打折—某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,都會(huì)采用會(huì)員打折制度。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能,會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元,為普通會(huì)員,享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元,升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,享受所有商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)20xx元,成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。

                (2)商品綁定。

                商品綁定主要是指在不提高,或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種:

                a.買a送b如買一個(gè)學(xué)生書(shū)包,送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;。

                b.買a搭配b減價(jià):如買一袋大米加一袋黑米立減80元;。

                c.買m個(gè)送n個(gè):如買1000根鉛筆送50根;。

                d.買a加n元換購(gòu)b:如買580元的棉衣,加20元即可換購(gòu)80元一副的棉手套。

                (3)包運(yùn)費(fèi)。

                包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,如購(gòu)滿兩件包江浙滬快遞,購(gòu)買300元包全國(guó)快遞等。

                (4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷。

                抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂(lè)意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的`促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

                a.獎(jiǎng)品要有誘惑力:可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;。

                c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正:由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正,并及時(shí)通過(guò)e-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

                (5)贈(zèng)送紅包。

                贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多,這種促銷方式借助于支付寶的功能,它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,作為紅包資金送給顧客。

                例如:賣家要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客,那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),收到紅包的顧客會(huì)有5類似抵用券的紅包,但這5元只能在賣家的店鋪中使用,而且也是有期限的。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                2、價(jià)格修整。

                活動(dòng)開(kāi)始前,對(duì)參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時(shí)有專人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁(yè)、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致;避免因頁(yè)面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

                3、庫(kù)存調(diào)整。

                調(diào)整商品庫(kù)存,避免買家拍下后倉(cāng)庫(kù)無(wú)貨,引起客戶投訴;

                4、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查。

                對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的整體視覺(jué)進(jìn)行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時(shí)更換。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                一個(gè)在美國(guó)較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源,需求量很大。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因?yàn)闆](méi)有這方面的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力而錯(cuò)過(guò)了商機(jī)。

                最近,國(guó)外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明,目前在發(fā)達(dá)國(guó)家,玩具市場(chǎng)50%左右是銷售給非兒童消費(fèi)者的,而且這一比例還在不斷上升,顧客群中,中青年人占到六成左右,老人三成左右。而玩具的"復(fù)合"功能,大約45%是娛樂(lè),30%是教育,25%是用來(lái)裝飾室內(nèi)環(huán)境。也就是說(shuō),成人玩具具有更好的利潤(rùn),而兒童玩具更注重寓教于樂(lè)。

                我國(guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)和出口國(guó),產(chǎn)量占全球市場(chǎng)的70%以上,但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具、普通電動(dòng)玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主。對(duì)于售價(jià)較高、利潤(rùn)也不菲的成人玩具市場(chǎng),中山也基本屬于一片空白。

                據(jù)悉,如今在國(guó)外,珍藏玩具越來(lái)越受成年人和年長(zhǎng)人士歡迎,特別是在美國(guó)、德國(guó)和日本。這些消費(fèi)者的購(gòu)買能力很強(qiáng),對(duì)毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣。因此,中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變?cè)械膯我凰季S模式,轉(zhuǎn)變觀念,及時(shí)借鑒國(guó)外玩具業(yè)的經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)國(guó)際玩具市場(chǎng)的新變化、新要求,開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品,與其千軍萬(wàn)馬擠向兒童世界,倒不如跳出娃娃市場(chǎng),走向更為廣闊的新天地。

                面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),如何開(kāi)發(fā)針對(duì)成年人的玩具產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品范圍,亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

                中國(guó)成人玩具市場(chǎng)基本空白,中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,在中國(guó),成人幾乎沒(méi)有玩具。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng),99%為兒童玩具。北京市場(chǎng)的3000多種玩具,上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對(duì)象,絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東,玩具開(kāi)發(fā)也基本定位于兒童。

                從0歲到100歲都需要玩具。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會(huì)有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩,但現(xiàn)實(shí)中的游戲過(guò)于殘酷,總希望在另一個(gè)世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費(fèi)能力和絕對(duì)自主權(quán)的,他們有資本將這個(gè)虛幻世界的游戲進(jìn)行到底。

                成人玩具年需求至少500億。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示,在中國(guó)的大城市中,33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買適合自己的玩具。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)原理事長(zhǎng)任興邦估計(jì),我國(guó)飛成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng),一年就達(dá)500億人民幣左右。出生在20世紀(jì)60,70年代的人,童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因,很少用玩具打發(fā)時(shí)間,現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補(bǔ)償"心態(tài);另外,這些30-40歲的人工作和生活壓力大,競(jìng)爭(zhēng)激烈,成人玩具由于需要全神貫注的投入,可以暫時(shí)忘記這種壓力。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行,也從另外一個(gè)角度反映了人們又暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求。另外,我國(guó)老年人口有1.2億,這個(gè)"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán)。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。

                成人玩具利潤(rùn)高達(dá)50%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)雛形尚未真正成型?,F(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤(rùn)較高,毛利在120%--130%,零售毛利也可達(dá)到40%-50%。中國(guó)加入wto后,與各締約國(guó)相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅,將有利于有中國(guó)特色的玩具開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。正由于目前中國(guó)市場(chǎng)上成人玩具的數(shù)量少、品牌單一、價(jià)格高等制約消費(fèi)者的盲點(diǎn),很可能為及時(shí)進(jìn)入的企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。

                20xx年,北京舉辦的一個(gè)有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上,利用中國(guó)智力游戲和故事傳說(shuō)制作是九連環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現(xiàn)場(chǎng),除兒童外,成年人對(duì)這些智力玩具也更感興趣。利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)小,而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場(chǎng)值得國(guó)內(nèi)企業(yè)投資。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                毫無(wú)疑問(wèn)有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn)、行業(yè)來(lái)確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià),包郵。這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

                下面給大家分享些促銷手段作為參考:

                打折促銷是最常見(jiàn)、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道,常用的打折促銷方式主要有以下幾種:

                a。限期折―節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等;

                c。會(huì)員打折―某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,都會(huì)采用會(huì)員打折制度。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能,會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元,為普通會(huì)員,享受全部商品9。8折;累計(jì)消費(fèi)1000元,升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,享受所有商品8。8折;累計(jì)消費(fèi)20xx元,成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。

                (2)商品綁定。

                商品綁定主要是指在不提高,或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種:

                a。買a送b如買一個(gè)學(xué)生書(shū)包,送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;

                b。買a搭配b減價(jià):如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

                c。買m個(gè)送n個(gè):如買1000根鉛筆送50根;

                d。買a加n元換購(gòu)b:如買580元的棉衣,加20元即可換購(gòu)80元一副的棉手套。

                (3)包運(yùn)費(fèi)。

                包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,如購(gòu)滿兩件包江浙滬快遞,購(gòu)買300元包全國(guó)快遞等。

                (4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷。

                抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂(lè)意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

                a。獎(jiǎng)品要有誘惑力:可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;

                c。抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正:由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正,并及時(shí)通過(guò)e-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

                (5)贈(zèng)送紅包。

                贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多,這種促銷方式借助于支付寶的功能,它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,作為紅包資金送給顧客。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                本策劃書(shū)為一項(xiàng)針對(duì)晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃,要解決的主要問(wèn)題是:隨著網(wǎng)購(gòu)這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn),新開(kāi)的網(wǎng)店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上提高自身的信譽(yù)度,吸引更多的消費(fèi)者。

                策劃書(shū)先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問(wèn)題和具有的優(yōu)勢(shì),第三,介紹了網(wǎng)店的近期營(yíng)銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。第四,提出了幾種營(yíng)銷策略,主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營(yíng)銷手法上面。最后對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)做出了預(yù)算。

                二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹。

                隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起,日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺(tái),已成為人們網(wǎng)上購(gòu)物的首選。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境,更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。我們國(guó)家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng),據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%,不過(guò)仍低于19.1%的全球平均水平。因此,電子商務(wù)在未來(lái)的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺(tái)成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開(kāi)店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),它還能夠帶動(dòng)周圍的同學(xué),增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心,增加就業(yè)的渠道,減輕了社會(huì)的壓力。

                隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng),人們對(duì)于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了qq會(huì)員收費(fèi),qq秀,qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著"qq幻想"和"qq華夏"以及"地下城與勇士"、"qq炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善,網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來(lái)了不少的收益,即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng),但至少也可以分得一羮湯。而且隨著"90后"的消費(fèi)能力的擴(kuò)大,qq增值服務(wù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

                三、問(wèn)題與優(yōu)勢(shì)。

                四、營(yíng)銷目標(biāo)與目標(biāo)市場(chǎng)。

                五、營(yíng)銷策略。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                “打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

                優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的.商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

                缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                運(yùn)營(yíng)部門需指定詳細(xì)可行的活動(dòng)規(guī)劃,指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn);活動(dòng)負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),及時(shí)解決。

                2、客服。

                對(duì)客服人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則培訓(xùn),熟知活動(dòng)細(xì)則與要求,以便及時(shí)有效解決客戶的疑問(wèn);

                3、設(shè)計(jì)。

                設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動(dòng)主題,指定符合活動(dòng)要求的相關(guān)頁(yè)面,做好視覺(jué)設(shè)計(jì)與維護(hù)工作;

                4、倉(cāng)儲(chǔ)。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                給買家打心理戰(zhàn),讓他們產(chǎn)生急促感去購(gòu)買商品,方法很多:

                方式1:榜單銷售業(yè)績(jī)促銷,例如已熱賣xxxx件;。

                方式3:小缺陷也能賣,比如標(biāo)榜說(shuō)寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過(guò)程小受損,因此便宜賣;。

                方式4:保障質(zhì)量贏取買家信賴,不怕貨比三家;。

                方式5:某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶,巧妙迎合新客戶好奇心;。

                方式6:反促銷形式,只賣好的貴的,走品質(zhì)陸續(xù),拒絕廉價(jià)次品。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                亚洲春色www| 99国产精品丝袜久久久久无码| 精品一区二区三区影片| 国产福利精品久久蜜桃| 日韩不卡无码精品一区高清视频| 国产精品一区二区久久| 国产精选在线播放| 大又大粗又爽又黄少妇毛片| 九色视频网址| 聚色我要色综合| 精品久久洲久久久久护士免费| 精品亚洲aⅴ无码一区二区三区| 国产白色视频在线观看w| 在线免费一区| 精品人妻99一区二区三区| 亚洲av日韩aⅴ无码电影| 国产精品久久久久久久人人看| 中文字幕久久久久久精品| 无码一区二区三区在线在看| 国产特黄AV| 极品美女高潮喷白浆视频| 极品美女色诱视频国产| 日本亚洲VR欧美不卡高清专区| 美女av网站| 成a人影片免费观看日本| 亚洲AV不卡成人无码久久精品| 国产欧美亚洲精品第二区首页| 亚洲精品欧洲精品| 亚洲精品视频区| 亚洲国产精品免费观看| 99久久久无码一区二区| 亚洲欧洲精品久久| 日韩精品无码免费毛片有| 国产成人AV综合久久不卡| 欧美一区二区在线观看| 香蕉精品视频| 国产亚洲AV综合人人澡精品| 国产无码一区二区三区| 福利视频黄| 久久久久久久精品无码AV少妇| 中文字幕久热| 亚洲欧美日韩中文v在线| 无码中文av有码中文av| 不卡妓女一区二区免費| 久久久亚洲欧洲日产无码AV| 91精品91久久久| 精品国产性色无码AV网站| 色欲综合一区二区三区| 亚洲无码嗯啊| 日本成熟妇人高潮aⅴ| 日韩中文字幕无码一区二区三区| 少妇无码免费精品不卡AV专区| 久久99精品久久久久久久野外| AV麻豆男人的天堂在线观看| 亚洲国产日韩精品| AAA免费无码| 精品国产欧美| 中文字幕日韩国产| 久久天堂av色综合| 殴美国产中文字幕视频在线观看| 日本乱偷互换人妻中文字幕| 人妻熟妇乱又伦精品无码专区| 亚洲精品国产精品精| 激情第四色| 色偷偷亚洲第一综合网| 国产在线91| 亚洲动漫av人无码不卡影片| 香蕉视频久久久| 欧美性视频一区二区三区| 日本强伦姧人妻一区二区| 伊人久久精品无码麻豆精品| 亚洲天堂不卡| 尤物精品在线| 久久国产精品超级碰碰热| 亚洲精品在线网址| 亚洲AV日韩AV永久无码下载| 亚洲无码中文字幕在线观看| 日韩精品免费在线观看| 无码欧精品亚洲日韩一区夜夜嗨| 少妇一晚三次一区二区三区| 99re视频精品| 国产精品98福利小视频| 五月婷中文字幕| 日本免费v片一二三区| 欧洲人体一区二区三区| 久热爱精品视频在线观看久爱| 久久久精品一级二级三级 | 久草中文字| 日韩在线观看不卡| 久久久久久久精品美女| 男女进出抽搐高潮动态图| 日日摸夜夜添夜夜添高潮喷水| 2021最新国产成人精品视频| 一区二区三区福利视频| 国产影视一区二区三区| 扒开粉嫩的小缝隙喷白浆视频| 久久96国产精品| 国产精品片AV片在线观看| 国产熟睡乱子伦视频| 91久久精品一区二区| 91精品国产成人免费网站| 无遮高潮国产免费观看韩国| 免费看一级a女人自慰免费| 无码人妻精品中文字幕免费| 日韩AV第二页| 天天草夜夜草| 日韩综合久久| 少妇111111| 国产精品视频成人| 亚洲一区不卡在线导航| Av无码一区二区| 最新不卡无码| 精品国产乱码久久久久久1区二区| 精品久久免费观看| 91热成人精品国产免费| 久久美女网| 欧美大香线蕉线伊人久久| 国内精品综合九九久久精品| 精品国产性色无码AV网站| 狠狠操成人| 国产剧情在线视频| 亚洲AV永久无码国产精品久久| 欧美日韩精品免费一区二区三区 | 久草最新在线| 91精品国产91久久久无码95| 国产区在线观看| 久久久久久久久国产一区| 99久久婷婷国产综合精品电影| 亚洲AV永久无码上精品三区在线| 国产成人精品亚洲2020| 白丝美女被狂躁免费视频网站| 国产精品偷伦视频免费观看了| 精品国产乱码久久久久久1区2区| 久久精品国产亚洲综合色| 亚洲av无码之国产精品网址| 久久91精品国产91久| 一本色道久久HEZYO无码| 国产成人在线免费视频| 99久久精品日本一区二区免费| 国产精品婷婷久久久久久| 久久精品视频8| 香蕉精品视频| 日本精品久久久| 国产精品热久久| 亚洲AⅤ乱码一区二区三区| 欧美性色网| 亚瑟国产精品久久| 欧美激情一区二区三区视频| 亚洲AV无码精品色午夜蜜芽| 久久久久久综合狠狠| 在线观看亚洲一区| 热99RE6久精品国产首页青柠| 日韩欧美一区二区三区中文精品| 中文字幕成人精品久久不卡91| 精品久久免费观看| 久久九九青青国产精品| 国产精品愉拍在线看小宝| 日韩AV无码国产精品不卡| 91视频久久久久| 亚洲国产精品国自产电影| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区不卡| 最近免费中文字幕大全免费版视频 | 精品国产AV鲁一鲁一区| 亚洲欧美视频在线| 无码人妻熟妇AV又粗又大| 国产日本免费| 香蕉久久夜色精品国产小优| 精品人妻伦一二三区免费| 91精品国产福利尤物免费| 日韩欧美一区二区三区不卡视频| 一级一级一级毛片| 一区二区免费电影| 国产精品污WWW一区二区三区| 国产精品一二区| 国产未成女年一区二区| 国产最新视频| 精品国产一级在线观看| 在线观看h的网址| 国产黄色小视频在线观看| 国产精品高潮呻吟久久Aⅴ| 91精品丝袜国产高跟在线一区| 四虎国产精品视频免费看| 在线a人片免费观看高清| 精品亚洲成A人在线看片| 亚洲AV无码乱码国产精品果冻 | 午夜无码亚| 男人的天堂在线2022AV| 免费国产调教视频在线观看| 激情五月天伊人久久| 国产一区二区三区丝袜精品| 精品无码久久久久| 久久精品国产亚洲AV高| 久久久久久岛国免费网站| 五月丁香六月综合激情在线观看| 激情动图欧美一区二区| 99久久国产热无码精品免费| 91人妻无码成人精品一区91| 国产精品久久久久久久久免费观看| 国产真实伦视频在线视频| 欧美成人久久| 国产成人超碰无码| 国内精品免费久久久久妲己| 欧美中文日韩| 久久aⅴ无码av高潮AV喷| 91华人在线| 日韩精品无码免费毛片有| 中文字幕在线看片| 无码强姦精品一区二区三区黑人| 成人免费专区| 久久久99久精品久久99综合| 久久免费视频3| 精品福利在线播放| 偷拍熟女亚洲另类| 日韩激情一区二区无码AV| 久久久久久精品无码| 丁香五月网久久综合| 精品国产亚洲日韩欧洲一区| 午夜精品久久久久久影视riav| 国产日韩一区二区三区在线播放 | 国产激情无码一区二区三区免费| 韩国久久av| 亚洲婷婷激情| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕你懂的| 色噜噜狠狠色综合欧洲| 久久中文字幕人妻熟AV女| 日韩欧美国产中文字幕在线| 亚洲欧洲日产国码av系列| 久草香蕉视频在线观看| 中文字幕国产精品| 国产激情无码一区二区在线看| 精品国产成人a| 国产激情AV小说| 成人精品视频在线观看| 精品熟女少妇免费久久 | 国产精品爆乳美女在线播放| 亚洲欧美7777| 亚洲精品无码毛片永久在线| 亚洲a在线播放| 国产丰满乱子伦无码专| 国产呦系列视频网站在线观看| 极品av在线不卡| 国产乱色国产精品免费视频| 黄色网站无遮挡| 欧美日韩一二区| 国产特黄AV| 午夜视频不卡| 九九视频免费在线| 国产强伦姧在线观看无码| 精品午夜福利1000在线观看| 国产精品国产自线在线观看| 在线播放国产不卡免费视频| 欧美亚洲福利| 日本高清在线一区| 天天视频国产免费入口| 久久久久久亚洲AV无码专区高潮 | 熟妇女人妻丰满少妇中文字幕| 久久精品中文字幕无码绿巨人| 久久成人永久免费播放| 久久成人免费电影| 亚洲 小说 欧美 另类 社区| 亚洲黄色免费在线观看| 久久久久国产熟女精品| 亚洲精品国产成人无码| 久久成人国产精品二三区| 午夜欧美激情| 91狠狠综合久久久久精品网站| 久久亚洲精品成人综合| 正在播放国产一区| 色老师影院| 最新日韩在线| 亚洲香蕉在线观看| 免费a级毛片无码视频| 国产真实夫妇交换视频| 国产五月婷婷| 成人精品第一区二区三区| 亚洲a色| 91视频这里只有精品| 毛片免费全部无码播放| 亚洲欧美视频在线| 亚洲成色www久久网站| 精品久久久久88久久久| 国产农村三片免费网站| 久久婷婷激情综合色综合俺也去| 久久乐国产精品| 韩国一级毛片在线高清免费| 蜜汁AV在线无码国产| 亚洲呦呦系列视频| 狼色在线精品影视免费播放| 久久婷婷激情综合色综合俺也去| 精品无码91久久精品无码一区| 国产最新进精品视频| ww亚洲ww亚在线观看| 亚洲精品国产成人99久久| 狠狠操天天操夜夜操| 亚洲精彩视频| 国产高清视频在线| 亚洲AV无码精品无码麻豆| 色综合欧美色综合七久久| 久久久久99精品成人片免费观看 | 91av亚洲| 无码日日模日日碰夜夜爽| 亚欧乱色精品免费观看| 九一成人AV无码一区二区三区| 亚洲国产成人精品无码二本| 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码| 国产美女在线精品免费观看| 亚洲精品国偷自产91九色| 在线性av| 我要综合色| 欧美日韩视频综合一区无弹窗| 日本福利片国产午夜久久| 亚洲国产精品原创巨作AV| 丁香五月网久久综合| 8x永久免费观看在线| 亚洲国产成人精品女人久久久| sihu国产精品永久免费| 粉嫩AV导航| 99久久精品久久久| 日日摸夜夜添夜夜添高潮喷水| 亚洲精品无码中文字幕| av网站手机在线| 国产精品国产三级国产普通话一| 在线精品动漫一区二区无码| 亚洲黄色电影国产| 日韩有码第一页| 麻豆久久久久久久| 妓女影院一区二区三区| 国产精品久久久久久久精品三级| 亚洲专区中文字幕| 色老师影院| 2021国产精品视频| 在线亚洲自拍| 2021年性爱喷水视频| 91国内在线国内在线播放| 亚洲精品少妇30p| 台湾精品视频在线观看| 亚洲一级毛片视频| 婷婷亚洲五月| 九九热国产视频| 91精品在线免费| 亚洲精品xxx| 在线国产视频一区| 日韩精品专区AV无码| 日本免费电影一区| 国产盗摄精品一区二区三区| 久久av无码精品人妻出轨| 久久久久亚洲AV成人网人人| 特级毛片爽WWW免费版| 久久国际黄色视频| 六月丁香婷婷综合| 伊人青青草原| 国产午夜亚洲精品理论片不卡| 亚洲综合色播| 国产青草亚洲香蕉精品久久| 曰批视频免费40分钟试看夭天 | 思思91精品国产综合在线| 国语自产少妇精品视频| 手机AV在线网站| 亚洲AV无码乱码国产精品果冻 | 思思久久96热在精品不卡| 久久国产亚洲高清观看5388| 日韩亚洲欧美综合| 熟妇女人妻丰满少妇中文字幕| 国精品人妻无码一区二区三区在线| 久久最新精品| 丝袜欧美视频首页在线| 亚洲性爱区免费视频一区| 国内精品视频成人一区二区| 久久在精品线影院精品国产| 免费av在线| 在线亚洲播放| 亚洲A视频| 国产98色在线| 在线a人片免费观看国产| 日本中文一区| 久久久亚洲AV专区久久| 精品日本久久久久久久久久| 日本不卡的尤物视频| 亚洲欧美日韩中文高清一| 亚洲av无码专区电影在线观看| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区| 亚洲aⅴ精品无码一区二区嫖妓| 久久精品国产乱子伦多人| 午夜美女福利视频| 午夜一级做a爰片久久毛片| 91人妻中文字幕无码专区| 日韩东京热无码人妻| 亚洲国产日韩在线观看| 人妻无码视频一区| 成人午夜免费视频免费看| 91精品国产无码在线观看| 99久久国产综合色| 99精品视频看国产啪视频| 久久香蕉综合精品国产| 精品视频在线观看一区二区三区| 一区二区女优| 337p日本欧洲亚洲大胆色噜噜| 久久精品女人天堂AV一个| 国产精品99久久久久久董美香| 91精品91久久久中77777| 亚洲精品无码mv在线观看| 日本高清在线一区| 亚洲一区二区约美女探花| 中文字幕无线码一区二区三区 | 亚洲乱色伦图片区小说| 国产精品丝袜| 日本一区二区高清| 久久久久久精品免费视频| 亚洲熟妇20| 人妻丰满熟妇无码| 免费观看美女高潮视频| 全免费a级毛片免费看| 91精品在线观看视频| a网站-最新无码a∨在线观看| 亚洲AV无码国产精品久久理论| 久久久久精品国产亚洲AV色欲| 亚洲 欧洲 日产 国产| 成人AV专区精品无码国产| 日韩欧美视频一区二区在线观看 | 久久香蕉久久| 亚洲另类无码专区丝袜| 一本一本久久A久久精品综合| 亚洲精品无码专区久久| 精品无码一级毛片免费| 公和我做好爽添厨房在线观看| 日韩成人午夜| 午夜刺激爽爽视频免费观看| 久久久久久久91精品免费观看| 亚洲AV香蕉一区二区在线观看| 91精品国产91久久久无码95| 午夜精品久久久久久| 韩日在线视频| 久久网免费视频| 在线精品亚洲| 久草成人在线| 中文字幕无码AV| 一区二区三区不卡在线| 在线观看视频一区二区三区| 欧美一级日韩一级亚洲一级va| av无码不卡在线观看网址| 国产精品成人69xxx免费视频| 免费无码真人祼交视频网站| 亚洲欧美性另类春色| 欧美日韩国产中文| 香港三日本三级少妇三级99| 亚洲另类无码一区二区三区| 国产爆乳无码一区二区在线| 中文线码中文高清播放中| 妞干网中文字幕| 亚洲无码中文字幕视频| 中文字幕乱码亚洲无线精品一区| 中文有码亚洲制服av片| 亚洲国产熟女AV| 精品品无码一区二区三区爱欲九九| 亚洲久在线| 国产一精品一aⅴ一免费| 国产精品午夜激爽毛片| 无码毛片一区二区三区视频| 中文字幕在线影院| 精品一区二区三区电影| 亚洲熟妇亚洲乱| 人妻无码在线免费| 亚洲欧美V国产一区二区| 欧美性色欧美A在线播放| a亚洲va韩国va欧美va久久| 无码不卡一区二区三区在线观看| 欧美日韩一二区| 国产区视频在线观看| 亚洲国产精品成| 久久91精品国产91久久户| 国产精品污WWW一区二区三区| 国产精品午夜爆乳美女视频免费| 成年奭片免费观看视频天天看| 日韩一级在线| 尤物 网视频在线| 找国产毛片看| 亚洲无码久久久| 久久免费无码视频| 国产高清视频在线| 在线视频欧美亚洲| 成人91在线| 亚洲都市校园激情另类| 国产日韩AV免费无码一区二区三区| MM131亚洲无码| 九色精品视频| 亚洲精品无码久久久久久| 国产精品va一级二级三级| 亚洲不卡在线| 欧美亚洲国产另类| 亚洲精品成人456在线播放| 亚洲女同恋中文一区二区| 无码强姦精品一区二区三区黑人| 无码高潮少妇毛多水多水| 亚洲aa视频| 99精品毛片免费播放高潮| 国产有码在线| 亚洲AV无码国产一区二区三区不 | 国产一区二区三区日韩欧美| 国产成人黄色视频| 天堂va欧美ⅴa亚洲va一国产| 无码一区久久久久久久绯色AV| 四虎永久精品视频在线观看| 久热草在线| 久久久久亚洲精品天堂| 国产一级在线免费观看| 久久国产真实乱对白| 亚洲无码国产精品| 国产精品亚洲二区| 狼友战在线| 国产未成女年一区二区| 久久不卡一区二区三区| 久九九久视频精品网站| sihu国产精品永久免费| 国产在线观看成人| 高清不卡一区二区三区香蕉| 日韩一级片免费| 亚洲日韩精品制服丝袜AV| 国产成人久久综合777777麻豆| 久久国产成人亚洲精品影院| 国产二区视频| 亚洲深夜福利视频| 中文AV怡红院| 国产综合久久久久影院| 久久精品无码免费播放| 亚洲日本一区二区| 91探花在线| 国产不卡一区二区三区免费视| 99久久国产| 在线视频欧美日韩| 日韩成人中文字幕| 免费观看欧美一区二区三区| 精品成人一区二区三区四区| 国产精品国产三级国产AV麻豆| 久久亚洲网站| 国产精品va一级二级三级| 国产色视频一区| 亚洲aⅴ精品无码一区二区嫖妓| 国产乱弄视频在线观看| 麻豆精品无码久久久久久久久不卡 | 久草中文字| 亚洲一区二区在线播放| 国产精品自产拍在线观看中文| 国产精品无码婷婷综合久久| 日本欧美一区二区三区在线播放| 日韩精品无码成人专区AV| 精品九九久久| 亚洲天堂2017av| 日韩欧国产精品一区综合无码| 91人妻中文字幕无码专区| 91华人在线| 亚洲免费在线视频| 91精品91久久久久久无码啪| 天堂网在线视频发布| 91久久久久无码精品国产| 妖精视频国产成人精品免费视频| 精品国产中文字幕| 亚州五十路伊人网| 亚洲一区二区三区无码国产| 理论片免费ā片在线观看| 级毛片免费看无码| 国产在线精品观看| 亚洲欧美日韩国产精品一区| 91资源在线播放| 九九视频这里只有精品| 久久永久免费中文字幕| 日本欧美一区二区三区免费不卡| 亚洲欧美日韩综合在线播放 | 日韩香蕉视频| 精品72久久久久久久中文字幕| 亚洲欧美色鬼久久综合| 日本精品久久久中文字幕| 亚洲无码嗯啊| 久久久久久国产精品无码| 又湿又紧又大又爽A视频国产| 欧亚无码| 熟妇人妻av中文字幕老熟妇| 色多多性虎精品无码av| 98福利区午夜孕妇| 国产精品成人无码a 无码| 久久不卡网| 人妻丰满熟妇AV无码区HD| 2021年性爱喷水视频| 日本精品a在线观看| 国产伦精品一区二区三区照片91| 欧美亚洲图片小说| 国产成人美女视频网站| 永久免费av无码不卡在线观看 | 亚洲专区在线视频| 久久久这里有精品| 亚洲中文字幕成人精品电影| 伊人国产在线播放| 久久久久久综合狠狠| 风间由美性色三区| 国产精品久久久久久AV福利| 国产精品美女久久久| 狼色在线精品影视免费播放| 国产精品白丝久久av网站| 91精品国产91久久久久福利| 亚洲综合日本| 国产成人精品午夜免费| 亚洲人成人无码网WWW电影首页| 亚洲高清免费视频| 幺女幺女国产一级中文毛片在线看 | 人妻丝袜av中文系列先锋影音| 国产精品一区在线免费观看| 欧美激情一区二区三区视频高清| 日韩精品人妻系列无码av东京| 久久精品国产亚洲AV久| 国产日本亚洲欧美| 色综合91久久精品中文字幕| 中国浓毛少妇毛茸茸| 亚洲精品人成网线在线| 亚洲第一综合网站| 亚洲AV色香蕉一区二区三区| 国产经典免费视频在线观看| 国产麻豆va精品视频| 日韩精品不卡一区二区| 亚洲精品乱码久久久久99| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区 | 亚洲AV毛片一区二区久久| av天天干| 久久亚洲中文字幕| 91尤物电影在线| 中国产无码一区二区三区| 国产精品色视频ⅹxxx| 伊人狠狠色j香婷婷综合| 热久久亚洲| 日韩欧美中文字幕在线视频 | 国产中文字幕视频| 91婷婷韩国欧美一区二区| 手机看片亚洲综合| 亚洲欧美激情国产综合久久久| 中文字幕人成无码人妻| 国产va在线播放| 色无码国产桃色无码专区| 国产真实乱XXXⅩ| 婷婷六月无毒综合激情| 大屁股不卡一不卡二视频| 亚洲国产精品无码久久98密柚| 中文字幕无码免费久久| 中文字幕在线2021一区| 亚洲国产精品成人精品小说| 亚洲综合无码精品一区二区三区| 精品国产欧美| 亚洲欧洲国产精品久久| 免费成年人视频网站| 日韩字幕一中文在线综合| 国产成人激情| 久久精品国产2020观看福利| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃| 亚洲国产精品嫩草影院| 国产在视频线在精品视频2020| 午夜福利成人无码一二区| 一区二区久久| 亚洲国产一区二区三区a毛片| 老司国产精品视频91| 国产成人精品免费网站在线观看| 色欲AV永久无码精品无码| 66久久人妻| 亚洲精品色欲在线观看| 欧美韩国日本一区| 99久久久国产精品免费牛牛四川| 思思久久96热在精品不卡| 91福利精品老师国产自产在线| 无码精品久久一区二区三区| 国产午夜精品一区二区三区不| 国产精品久久久久久无码五月| 亚洲欧美中文v日韩v在线| 日韩第一视频| 欧美亚洲福利| 亚洲国产精品悠悠久久琪琪| 亚洲国产视频网站| 欧美视频久久| 中文字幕无码25页| 国产yw855.c免费视频| 亚洲日本片| 亚洲VR永久无码一区| 乱伦一区二| 黄色成人在线播放| 欧洲亚洲国产成人综合色婷婷| 国产精品日本欧美一区二区| 日韩一区二区精品久久高清| 亚洲娇小性xxxx色| 亚洲日韩欧洲无码AV夜夜摸| 91无码人妻精品一区二区蜜桃| 亚洲AV午夜精品无码一区| 亚洲AV无码无在线观看A| 黄色视频一区| 五月天在线无码视频| 亚洲免费精品aⅴ国产| 国产综合影院| 性欧美大战久久久久久久野外黑人| 日本精品免费| 亚洲a在线观看| 久久久久亚洲AV无码午夜1| 九九精品免视看国产成人| 在线观看亚洲最大成年网址| 老色鬼永久精品网站| 亚洲天堂av在线播放| 青青在线精品| 亚洲毛片ΑV无线播放一区| 国产成人精品系列在线观看| 国产午夜精品久久久久九九| 668看片网尤物视频| 日本伊人精品一区二区三区| 国产一区二区播放| 亚洲欧美成人综合久久久| 亚洲欧美经典| 欧美日韩在线精品视频一区二区三区| 中文字幕无码免费久久| 一区二区在线免费视频| 国产一线视频在线观看高清 | 无码不卡高清毛片免费| 久久狠色噜噜狠狠狠狠97 | 四虎影库亚洲精品无码在线观看| 在线播放中文字幕| 日本高清视频色www在线观看| av无码一道本| 91久久精品无码一区二区| 亚洲精品热| 男女91视频| 午夜欧美福利| 欧美国产精品一区二区三区 | 久久久久国产精品免费| 日本中文字幕第一页| 欧美激情中文字幕| 国产色综合一区二区三区| 久久精品国产首页027007| 91精品国产综合久久久亚洲日韩| 在线视频网站www色调教| 人妻无码一区二区不卡无码AV| 精品少妇一区二区三区视频| 天堂网av在线| 国产精品久久久| 78成人精品电影在线播放| 欧美专区日韩| 亚洲一级色| 人妻导航| 人人妻人人添人人爽欧美一区| 亚洲综合精品| 九色在线视频| 欧美性爱精品一区二区| 丁香五香天堂网| 四虎国产一区| 一区二区三区四区国产精品| 99级久久久久久精品无码片| 精品久久亚洲一级α| 在线看福利成| 国产91高清| 亚洲综合色网站| 精品一区二区三区视频在线观看 | 国产一品道av在线一二三区| 亚洲黄无码一区二区三区 | 国产91久久精品成人看网站| 国产美女69视频免费观看| 国产在线一区二区| 欧美日本一区| 国产精品久久久久9999| a级国产乱理伦片在线观看al| 国产桃色精品无码| 国产一级淫| 级毛片免费视频| 91精品国产91久久久无码95 | 精品久久久久久18免费看| 天天操国产| 久久国产精品老人性| 日韩激情小说| 中文字幕无码毛片免费看| 久久久久久久精品国产亚洲| 欧美在线视频一区二区三区| 亚洲AV无码国产永久播放蜜芽| 狠狠干天天爱| 日韩精品无码人妻一区二区三区| 天天干国产| 欧美亚洲国产一区二区| 国产精品v片在线观看不卡| 久久这里有精品国产电影网| 亚洲成a人片在线观看中| 99久久人人爽亚洲精品美女| 国产精品无码一区二区久| 在线a亚洲视频播放在线观看| 一本色道久久88综合亚洲精品高清| 亚洲乱码视频在线观看| 成人免费视频在线播放| 亚洲午夜在线一区| 亚洲不卡av一区二区三区| 日日av拍夜夜添久久免费| 国产精品久久久亚洲456| 人人妻人人搞| 国产精品无码区| 久热这里只精品99国产6_99| 在线观看无码网| A级全黄试看30分钟小视频| 香蕉依依精品视频在线播放| 日韩全球免费视频| 久久99国产精品二区不卡| 国产黄三级高清在线观看播放| 国产精品ⅴA在线观看H| 欧美在线观看一区| 91亚洲精品无码成人久久久| 国产不卡高清在线观看视频| 国产成 人 亚洲 欧美| 亚洲AV无码一区二区三区不卡| 日本在线不卡视频| 日本一道综合久久AⅤ久久| 亚洲AV无码久久精品狠狠爱浪潮| 国产一区二区福利久久| 中文字幕一区二区三区在线观看 | 成美女黄网站18禁免费| 91久久精品无码人妻系列| 中文字幕视频一区| 亚洲制服丝袜在线| 亚洲国产精品一区二区久久| 你懂得2019在线观看网站| 色综合久久综合中文综合网| 国产精品无码在线| 四虎无码视频| 国产成人精品无码免费看| 精品国产第一页| 丝袜在线无码| 久久久亚洲精品视频| 伊人久久大香线蕉av色婷婷色| 国产在线不卡视频| 天堂Av无码Av一区二区三区| 国产一起色一起爱| 青青草原不卡免费在线观看| 99热思思| 国产三级精品三级在专区中文| 91视频综合网| 亚洲无码免费| 18禁无遮挡污污污网站| 在线亚洲免费| 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡| 欧美日韩一区二区在线观看| 亚洲精品韩国美女在线| 国产精品一区二区av| 国产三级观看久久| 九九亚洲女同一区| 日本三级不卡视频| 国产猛男猛女超爽免费视频| 一区二区三区无码按摩精油| 中文字幕在线鲁| 国产精品精久久久久久无码| 欧美在线中文| 久久99热精品免费观看无卡顿| 欧美在线综合| 日韩一区精品| 老师极品大乳美女爆乳裸久久| 亚洲欧美洲成人一区二区| 天天狠天天天天透在线| 久久亚洲美女久久久久| 精品三级久久久久久久电影| 色婷婷久久综合中文久久一本`| 国产美女黄网站免费视频| 无码精品国产一区二区三区免费| 在线精品国产成人综合第一页| 精品伦精品一区二区三区视频| 高跟丝袜一区二区三区| 亚洲欧美电影在线一区二区| 四虎无码视频| 26uuu欧美一级| 国产综合色腿| 亚洲国产精选| 亚洲欧美日韩尤物AⅤ一区| 亚洲毛片AV日韩AV无码| 99国产美女露脸口爆吞精| 2021国产成人精品无码| 色婷婷综合久久久久精品| 国产XXXX99真实实拍| 激情国产av做激情国产爱| 国产激情视频| 综合一区自拍亚洲综合图区| 国精无码欧精品亚洲一区| 亚洲伦理一区二区三区| 国产v综合v亚洲欧美大片| 九九热视频这里只有精品| 一道本在线视频| 内射人妻无码色AV天堂| 国产人与动牲交| 亚洲AV无码一区二区三区性| 色屁屁影院一区二区三区| 亚洲黄色网站在线观看| 国产aⅴ日本一区二区三区| 国产普通话对白视频二区| 精品亚洲一区二区三区在线播放| 日本三级中文字幕永久在线 | 亚洲同性男男gv无码在线网站| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 亚洲天堂国产| 欧美亚洲激情| 无码四虎在线观看| 亚洲不卡影院| 欧美激情人成日本在线视频| 久久国产成人午夜av影院| 欧美精品国产日韩综合在线 | 91人人妻人人爽人人狠狠| 色老头久久久久久久久久| 亚洲天堂第一页| 无码人妻一区二区| 99久久精品视香蕉蕉er热资源| 国产激情视频| 欧洲亚洲第一区久久久| 久久er这里都是精品23| 国产日韩欧美三级| 亚洲AV永久无码精品无码按摩| 亚洲综合av永久无码精品一区二区| 久久亚洲综合网| 58av国产精品| 国产色系视频在线观看免费| 免费人成在线观看播放国产| 久久久精品久久久久久| 天堂AV无码AV毛片毛| 58av国产精品| 久久婷婷丁香| 伊人无码视频| 四虎久久精品国产| 一区二区网站在线观看| 日韩美女在线| 亚洲精品无码久久久久久久| 亚洲特级黄色视频| 色视频一区二区三区| 超碰大片在线看| 国品精品一区二区在线观看| 亚洲欧美成人久久综合中文网 | 曰本不卡视频| 97色综合| 亚洲福利电影| 亚洲欧洲久久精品| 精品国产18久久久久久| 亚洲国产精品久久久久秋霞66| 国产极品久久| 欧美xxxx做受老人| 日韩在线观看一区二区三区| 日韩美女在线| 国产欧美亚洲精品综合在线| 在线观看国产黄色| 国产精品一区二区国产馆蜜桃| 四虎最新免费网址| 久久伊人草| 国产精品视频免费| 饥渴老熟妇乱子伦视频| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 亚洲精品WWW久久久久久| 4hu44四虎www在线影院麻豆| 久久久久亚洲精品无码网址| 国产桃色精品无码视频| 成人毛片免费视频| 国产无遮挡无码视频在线观看| 婷婷色香五月综合缴缴情香蕉| 久久精品无码一区二区软件| 亚洲第一久久| 国产色婷婷精品免费视频| 99爱视频在线| 日本v在线观看| 911国产在线| 又粗又黑又大的吊av| 亚洲网站在线播放| 一本大道东京热无码| 亚洲国产精品综合久久久| 中文字幕乱偷乱码亚洲| 91在线视频免费91| 99精品国产综合久久久久五月天| 四虎影永久在线yin56xyz| 伊人网亚洲| 亚洲系列国产系列| 欧美亚洲另类自拍偷在线拍| 国产XXXX99真实实拍| 久久久久精品国产亚州Av无码| 久久天堂网| 无码中文字幕久久久久久| 亚洲AV综合色无码国产精品四季| 青草网在线观看| 国产大片91精品免费看3| 亚洲成A∧人片在线播放黑人| 中文字字幕国产精品| 精品久久久久久国产91| 亚洲成a人片在线观看中| 久久久7777888精品| 久久国产乱子伦精品免费强 | 国产在线91区精品| 91大神精品视频| 国产精品调教| 亚洲男人AⅤ无码在线| 99热在线播放精品6| 99久久免费精品视频| 无码在线观看123| 国产国语在线播放视频| 久久久久久精品一区二区无码| 久久久精品视频免费观看| 天天综合天天做站| 99久久超碰中文字幕伊人| 日韩高清无不码不卡视频| 免费a级毛片| 一区二区三区国产97| 久久综合久久久| 国产乱偷国产偷高清| 国产精品久久久久久2021欧美 | 精品国产亚洲一区二区三区演员表 | AV在线调教| 免费无码又爽又刺激网站| 久久久久久国产精品免费无码| 人妻精品全国免费视频| 欧美激情久久久久久久大片| 久久99精品久久久久久齐齐百度| 妞干网欧美| 欧美激情_区二区三区| 久久精品国产自在一线| 日韩经典精品无码一区| j国产AV一区二区| av网站在线观看免费一区二区| 99日韩精品| 精品一区二区三区免费毛片| 国产成人精品免费视频网页大全| 欧美视频在线一区二区三区| 日韩高清无不码不卡视频| 国产青青偷自拍| 99久久免费国产精品2021| 99re8在线精品免费观看| 中日韩免费视频| 亚洲精品无码专区国产乱片| 亚洲国产精品成人久久网站| 国产精品一区二区三级| 亚洲综合激情| 四虎影视国产884a精品亚洲| 国产亚洲精品综合在线网址| 亚洲精品国产精品乱码不97| 中文字幕国产在线| AV无码免费不卡在线观看| 人妻少妇人人丰满视频网站| 91中文字幕一区二区无码| 九九久久99精品| 亚洲欧美日韩国产综合V| 欧美精品人爱a欧美精品| 亚洲国产一二三精品无码| 亚洲国产精选| 日韩久久综合| 色综合久久一本首久久| 国产AV无码一区二区二三区J| 国产99精品成人午夜在线| 久热国产精品视频| 亚洲AⅤ无码日韩AV中文AV伦| 国产 无码 日韩| 国产精品玖玖玖在线资源| 99国产精品视频正在播放| 黄色网站一个人免费看| 国产在线观看a| 青青草原不卡免费在线观看| 9久久精品视香蕉蕉| 尤物AV在线| 日本熟妇中文字幕三级| 国产精品视频第一页| 97人妻无码免费专区| 免费在线一级H| 久热香蕉av在线爽青青| 中文人妻久久| 国产激情视频| 国产自精品在线| 欧美韩日在线| 久久国产成人免费网站| 国产视频a区| 色老头久久久久久久久久| 成人国产一区二区| 亚欧乱色束缚一区二区三区| 亚洲一区不卡在线导航| 韩国一区二区视频| 毛片一区二区| 国产精品美女久久久久AV毛片| 免费女人自慰网站| AV日韩精品在线观看| 在线免费精品视频| 人妻无码在线免费| 亚洲欧美日韩综合| 国产在线欧美日韩一区二区| 久久精品女人天堂AV一个| 久久久久国产一级毛片免弗看| 国产亚洲欧美一区二区| 午夜三级a三级三点在线观看| 香蕉视频一区| 日韩国产精品欧美一区二区| 一区五码在线| 国内精品91久久久久| 日韩AV无码中文无码AV| 中文字幕AV在线| 97热久久免费频精品99国产成人| 韩国三级大全久久网站| 日韩香蕉视频| 欧洲AV秘 无码一区二区三| 黄色网站免费观看入口| 少妇真实自偷自拍视频6| 国产偷自拍对白在线视频| 粗大猛烈进出高潮视频| 久久久调教亚洲| 亚洲欧美一区二区三区乱码| 视频精品一区二区三区| 国产熟女亚洲精品麻豆| 久久久久久精品国产毛片| 手机在线亚洲| 国产精品夫妻| 国产在线观看黄色| 成人精品第一区二区三区| 强奷白丝美女在线观看| 国产三级视频在线| 97综合色| 久久综合亚洲一区二区三区 | 午夜精品视频在线看| 免费无码在线视频| 日韩精品人妻无码久久久| 黑人操亚洲| 四虎欧美精品在线视频| 久久国产国内精品对话对白| 人妻av乱片av出轨av| 日本视频三区| 国产丝袜精品丝袜一区二区三区| 日本有码在线观看| 亚洲国产在| 无遮挡很爽很污很黄的女| 久久精品亚洲| 日韩精品视频免费在线观看| 中文人妻无码一区二区三区在线| 99久久人妻无码精品系列蜜桃| 国产无码免费在线| 无码av免费在线观看| 日韩午夜精品一区二区三区无码Av | 欧美性爱在线| 妺妺窝人体色www聚色窝| 国产精品视频久久| 中文字幕日韩国产| 伊香蕉大综综综合久久| 亚洲欧洲毛片| 深夜福利视频一区二区| 国产精品免费视频一区一| 欧美综合一区| 夜夜操网站| 亚洲AV无码国产精品色午| 亚洲V欧美V日韩V国产V| 蜜芽尤物原创AV在线播放| 夜夜天天噜狠狠爱2019| 97热久久免费频精品99国产成人| 亚洲图片第二页| 国产有码在线| 色综合色综合久久综合频道| 中文字幕AV在线| 久久久久久久精品国产毛片| 国产日韩精品一区二区在线观看| 亚洲日本va一区二区三区| 亚洲高清视频网站| 成人精品福利| 亚洲久热无码AV中文字幕| 官网A级毛片| 久久精品精品| 国产精品21区| 一区二区三区在线电影| 18禁无遮挡啪啪无码网站| 精品啪啪一区二区| 久久久久国产熟女精品| 中文毛片无遮挡高潮免费 | 成人伊人亚洲人综合网站222| 久久99这里只有精品| 精品自拍一区| 久久精品亚洲一级毛片| 亚洲AV无码永久在线观看 | 日本一区二区三区视频在线| 亚洲色欲久久久综合网| 久久青草精品38国产免费| 成年女人免费观看大片| 久久久久久久精品无码嘿嘿嘿嘿嘿| 欧美日韩国产在线| 无码一本一道久久| 毛片一区二区| 亚洲免费看片| 免费看又黄又无码的网站| 国产自在自线午夜精品视频在| 91p国产高清在线| 国产成人精品一区二三区| 国产l精品国产亚洲区| 欧美中文日韩| 久草福利在线播放| 欧美一区二区久久久| 亚洲午夜免费| 最近2019年中文字幕视频| 四虎影视国产精品婷婷| 亚洲精品乱无伦码| 中文字幕人妻熟在线影院| 亚洲男人在线天堂| 久久婷婷激情综合色综合俺也去| 婷婷综合久久| 亚洲精品6久久久久中文字幕| AV网站网址在线播放| 国产永久精品| 色偷偷女人的天堂亚洲网| 久久精品无码一区二区三区不卡| 国产成人亚洲精品91专区高清 | 欧美黄片日韩亚洲一三级片一区| 日本一区二区网站| 亚洲国产一区在线精选| 精品久久久久久亚洲综合网| 国产啪精品视频网站免| 波多野结av衣东京热无码专区 | 免费a级毛片出奶水| 久久精品亚洲一区二区| 欧美日韩精品在线| 78成人精品电影在线播放| 国产又爽又黄又无遮挡网站| 人妻无码久久综合加勒比| 欧美天天射| 国产亚洲成年网址在线观看| 国产色视频无码网站免费 | 午夜精品一区二区三区无码不卡 | 亚洲午夜不卡| 国产一级毛片高清视频在线| 国产精品秘 a在线观看| 精品精品国产高清a毛片不卡| 99热精品在线免费观看| 无码不卡影院| 无码任你躁久久久久久| 78成人精品电影在线播放| 91无码人妻精品一区二区蜜桃| 国产夫妻久久线观看| 开心久久婷婷综合中文字幕| 日本视频一区二区三区| 加勒比久草| 永久免费的拍拍拍网站| 久久厕所精品国产精品亚洲| 国产亚洲欧美日韩在线观看不卡| 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕| 一区二区三区四区国产精品| 亚洲爆乳AAA无码专区| 久久久久亚洲AV成人无码小说| 久久亚洲AV无码ⅤS国产AV| 国产成人剧情av麻豆果冻| 久久国产三级精品| 亚洲欧美日韩精品| 人妻无码专区一区二区三区| 国产精品毛片99久久久久| 色综合视频在线| 亚洲欧洲中文| 亚洲AV色香蕉一区二区三区分娩| 在线精品亚洲一区二区绿巨人| 四虎永久在线精品免费网址| 国产精品视频免费播放| 亚洲欧美另类在线观看| 五月天精品一区二区三区| 国产夫妻久久线观看| P尤物久久99国产综合精品| 国产免费看久久久| 久久精品韩国日本国产| 亚洲国产成人久久午夜| 最新99国产成人精品视频免费| 中文字幕高清无码不卡在线| 天天视频一区二区三区| 中文日韩欧美| 99久久精品国产综合| 9l国产精品久久久久麻豆| 久久vs国产综合色婷婷野外| 一道本在线视频| 亚洲第一AⅤ在线| 吹潮视频国产| 强奷白丝美女在线观看| 亚洲精品一二三四区| 亚洲午夜激情视频| 国产亚洲福利| 国产精品久久亚洲一区二区| 人禽交 欧美 网站| 欧美 日韩 国产 亚洲 色| 中文字幕无码高清| 久99久热只有精品国产男同| 欧美日韩亚洲综合久久久| 亚洲人成在线播放a偷伦| 色亚洲欧美| 欧美激情,国产精品| 日本宅男午夜免费永久网站| 亚洲精品午夜级久久久久| 免费高H小视频| 国产精品三级一区二区按摩| 欧美精品亚洲精品日韩已满十八| 亚洲AV成人无码久久精品在| 日本不卡的尤物视频| 网红尤物自慰喷白浆在线观看| 久草中文网| 国产精品成人免费观看| 国产一区二区三区久久精品| 国产精品久久码一区二区| 亚洲av尤物网| 40岁成熟女人牲交片20分钟| 亚洲欧美综合一区二区三区| 亚洲国产精品久久久久蜜桃噜噜| 亚洲国产精品成人无码区| 夜夜添夜夜添夜夜摸夜夜摸| 国产熟女亚洲精品麻豆| 一线天自慰流白酱无码专区| 久久久久国产一级毛片免弗看| 在线欧美精品视频观看的| 久久综合av色老头免费观看| 欧美精品一区二区三区免费观看| 国产成人精品一区二三区| 无码日韩做暖暖大全免费不卡| 最近更新中文字幕第一页| 中文字幕人妻一区二区三区久久| 日韩亚洲一区二区三区| 精品亚洲综合在线第一区| 精品国产Aⅴ无码久久久社区| 国产亚洲欧美一区二区| 国产欧美一区二区精品性色| 久久99精品视免费看| 国产成人在线网站| 亚洲午夜久久久久久91| 国内精品久久人妻无码妲己影院| 亚洲另类天天更新影院在线观看| 精品 无码 国产观看| 亚洲国产一区二区在线电影| 人妻av无码一区二区三区| 婷婷色国产精品视频一区| 无码不卡中文字幕| 亚洲午夜激情视频| 五十路在线欧美一区| 亚洲国产日产韩国欧美综合| 日本午夜精品| 日韩中文字幕不卡网站| 无遮挡很爽很污很黄的女| 亚洲精品视频免费看| 日本一区视频| 午夜视频在线免费看| 西西午夜无码大胆啪啪国模| 久久久久久久久女黄9999| 精品久久久久久亚洲综合网| 亚洲欧美另类精品久久久| 日韩乱码中文字幕视频| 99国产精品无码专区| 无码AV人妻一区二区三区四区 | 男人天堂网页| 欧美一区二区精品| 日本aⅴ在线不卡免费观看 | 白丝美女被狂躁免费视频网站| 尤物视频最新网址| 尤物网址在线观看日本| jk美女自慰喷水| 久久国产亚洲高清观看5388| 蜜芽亚洲AV无码精品国产| 在线精品动漫一区二区无码| 久久精品蜜芽亚洲国产a| 久久无码中文字幕无码| 国产男女爽爽爽免费视频| 亚洲一区播放| 国产精品三级一区二区按摩| 久久久综合久久| 国产午夜亚洲精品不卡在线观看 | 婷婷激情四射网| 日本三级一区二区三区| 亚洲综合在线成人一区| 成人无码视频中文二区| 国产综合免费视频| 波多野结衣一区二区三区视频| 久久久久久精品一级| AV日韩精品在线观看| 狠狠的日视频| 国产91色在线|亚洲| 国产三级网站在线观看| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡| 成年人免费小视频| 18p亚洲| 亚洲乱码中文字幕综合234| 久久精品无码一区二区三区 | 精品一区二区亚洲一区二区血恋 | 亚洲色大情网站www| aⅴ性色网| 日韩不卡在线视频| 久久精品国产亚洲AV无码不卡| 中文字幕AV在线| 中文字幕一区二区三区在线毛片| 亚洲精品乱码久久久久久按摩观| 久久婷婷影院| 久久无码精品1024| 午夜三级网站| 无码加勒比一区二区三区四区| 91久久精品国产区二区| 黄色网页免费| 无码av免费在线观看| 欧美日韩亚洲一区二区三区| 精品国产免费第一区二区| 美女黄网站| 久久精品久噜噜噜久久| 中文字幕在第二页观看| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃| 亚洲精品国产字幕久久vr| 无码AV喷白浆在线播放欣赏网| 亚洲最大无码AV网站观看| 免费无码黄网站在线观看| 亚洲无码3丨| 人妻无码专区一区二区三区| 国产91精品一区二区| 日韩精品国产二区三区久久看| 色999欧美日韩| 久久精品久噜噜噜久久| 国产精品无码一级毛片不卡| 亚洲AV无码1区2区久久| 免费看又黄又无码的网站| 99久久久精品免费香蕉| 精品一区二区三区在线视频观看| 国产日韩精品一区二区三区| 毛片在线啊啊| 国产乱子伦精品免费视频| 国产高清免费在线视频| 国内精品久久人妻无码妲己影院| 久久频这里精品99香蕉| 伊人精品在线| 精品一区二区三区免费站| 亚洲性久久久影院| 国产精品免费视频一区一| 国产成人无码区免费网站| 久久99热狠狠色一区二区| 国产午夜亚洲精品不卡在线观看 | 一个人在线观看的www片自慰 | 亚洲日韩在线视频| 99亚洲精品| 亚洲国产一区综合| 久久久亚洲AV无码专区国产精 | 色五月丁香五月综合五月亚洲 | 欧美日韩精品一区二区三区视频在线| 国产精选一区二区| 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频| 狠狠色综合一区二区| 免费看美女被靠到爽的视频| 久久精品国产亚洲AV麻豆图片| 国产视频最新| 高潮喷水在线| 久久亚洲AⅤ精品网站| 毛片在线啊啊| 国产在线视频第一页| 久久国际黄色视频| 无码人妻精品一区二区在线视频| 一区二区三无码| 亚洲综合无码精品一区二区三区 | 国产成人精品亚洲午夜| 欧美在线视频一区二区| 免费人成网在线观看品观网| 国产精品午夜波多野结衣性色| 人禽交 欧美 网站| 亚洲色偷偷综合亚洲AV伊人蜜桃 | 情侣黄网站免费看| 91精品国产综合久久消防器材| 国产欧美日本亚洲精品一4区| 中文无码一区二区三区在线观看| 四虎在线观看视频高清无码| 欧美久久精品| 日韩精品人妻无码久久久| 精品人妻99一区二区三区| AV网站网址在线播放| 91香蕉福利一区二区三区| 精品国产Aⅴ无码久久久社区| 香蕉免费一区二区三区在线观看| 伊香蕉大综综综合久久| 亚洲乱码av中文一区二区软件 | 15最新无码国产在线视频| 国产激情一区二区三区小说| 毛片一区二区| 久久无码中文字幕无码| 无码动漫AV| 吹潮视频国产| 久久久精品波多野结衣AV| 欧美日韩高清性色生活片| 亚洲国产在| 欧美 日韩 国产 亚洲 色| 中文字幕高清免费不卡视频| 伊人久久免费| 日本国产亚洲| 亚洲偷自拍另类图片二区| 熟妇乱在线观看| 中文字幕在第二页观看| 免费视频成人 国产精品网站| 欧美综合视频| 欧美综合视频| 手机在线观看国产精选免费| 粗大猛烈进出高潮视频| 国产毛片一区二区| 国产精品区在线和狗狗| 久久无码精品1024| 美女一级毛片免费观看97| 日本aⅴ在线不卡免费观看 | 网红尤物自慰喷白浆在线观看| 国产92成人精品视频免费| 国产精品日本亚洲777| 亚洲av永久无码精品国产精品 | 亚洲精品午夜级久久久久| 国产影视一区二区三区| 大伊香蕉精品一区二区| 手机在线观看国产精选免费| 精品视频久久久| 熟妇人妻不卡中文字幕| 五月综合激情婷婷六月色窝| 窝窝人体色www| 亚洲A∨无码精品色午夜| 7777精品久久久大香线蕉| 国产精品视频一区二区三区不卡 | 少妇真实自偷自拍视频6| 国产成人久久久精品二区三区| 18avxxxx| 亚洲美女又黄又爽在线观看| 国产精品无码久久久免费| 亚洲Av无码不卡Av毛片| 成人国产三级在线观看| 日本一道本视频| 国产日韩精品欧美一区灰灰| 国产精品午夜波多野结衣性色| 亚洲av日韩av无码尤物| 国产精品免费视频一区一| 香蕉国产青青草原网站| 国产欧美一区二区精品性色| 无毒色69 视频免费观看| 中文字幕欧美一区二区日韩亚洲 | 亚洲国产成人资源在线桃色| 精品一区二区久久久久无码| 精品视频在线观看免费无码| 久久精品影院一区二区三区| 欧美一区二区久久久| 伊香蕉大综综综合久久| 日韩精品无码久久久久| 亚洲av永久综合在线观看另类| 久久久久久久性| 99久久影院| 亚洲熟伦在线视频| 色综亚洲日本w在线| 国产精品视频一区二区三区16 | 国产呦网站| 国产黄色小视频| 精品一区久久| 久久影视一区| 亚洲综合日韩中文字幕v在线| 亚洲午夜国产精品无码老牛影视| 久久精品久噜噜噜久久| 丁香六月激情网| 91无码成人一区二区三区在线| 亚洲欧洲日本天天堂在线观看| 欧美中文字幕在线观看| 黄 色 成 年 人 网 站免费| 久久无码一区二区三区www| 国产成人免费视频| 日本在线观看不卡| 7777精品久久久大香线蕉| 国产三级a三级三级天天| 亚洲欧洲国产日产| 一区二区三区四区电影| 日本精品国产| 亚洲加勒比久久88色综合| 国产不卡影院| 精品人妻大屁股白浆无码| 亚洲精品国产福利在线观看| 欧美人与动牲交片免费播| 国产伦精品一区二区三区网站| 国产精品一区二区久久国产抖音| 91精品国产高清久久久久久io | 中文字幕人妻熟在线影院| 青草国产精品久久久久久| 久久乐国产精品亚洲综合| 欧美性xxx久久| 国产91亚洲一区在线观看| 成人AV专区精品无码国产| 久久综合电影| 婷婷尤物在线观看| 40岁成熟女人牲交片20分钟| 一线天自慰流白酱无码专区| 尤物H无码精品视频在线观看 | 免费看美女毛片| 91福利在线视频| 九一福利视频| 美女视频大全视频a免费九| 色网站免费在线观看| 精品少妇一区二区三区视频| 国产精品视频免费播放| 欧美二区视频| 国产A在亚洲线播放| 久久精品女人天堂AV影院| 91手机视频在线观看| 91情侣在线偷精品国产| 亚洲乱色熟女一区二区三区丝袜| 国产精品亚洲二区在线观看| 亚洲一区二区日韩欧美gif| 日本久久中文字幕精品| 2022av无码高清视频| 部精品久久久久久久久| 久久久精品久久久久特色影视| 午夜精品视频在线看| 在线看亚洲十八禁网站| 久久精品韩国日本国产| 黄色国产精品| 中文字幕人妻一区二区三区久久| 99ri在线视频| 男人av无码天堂| 久久人妻无码中文字幕| 国产精品无码无卡A级毛片| a一级毛片久久久久久精品| 国产在线精品在线免费| 免费大学生国产在线观看p| 国产高清美女**毛片久久| 久久AV无码专区亚洲AV桃花岛| 国产私拍精品视频| 亚洲中文av一区二区三区| 91久久国产综合精品女同国语| 婷婷在线综合| 国产成人无码区免费网站| 久久无码高潮喷水免费看| 亚洲精品aaa| 2022久久免费精品国产72精品| 在线精品小视频| 伊人久久伊人| 国产成人永久在线播放| 久久免费精品一区二区| 亚洲欧美日韩综合在线播放| 国产精品无码久久久久下载| 亚洲欧美视频在线观看| 亚洲一区精品无码| 国产欧美一区二区三区在线看| 久久AV高潮AV无码AV| 欧洲免费无码色视频| 亚洲成aⅴ人在线观看| 日韩精品中文字幕在线观看| 久久久久久久久精品天堂无码免费 | 九九精品在线观看| 精品aⅴ无码中文字字幕蜜桃91 | 国产视频第二页| 九色视频网址| 国产日韩欧美在线观看| 中文字幕一区二区三区精彩视毒 | 亚洲综合免费视频| 中文字幕精品一区二区精品| 高清视频一区二区三区| 天天操天天插天天干| 黄免费观看国产| 国产婷婷一区二区三区| 精品无码午夜福利理论片| 国产91高清在线| 久久精品国产精品青草图片| 91麻豆精品国产一区色欲噜噜噜| 国产精品一级二级三级视频 | 久久精品免视国产| 亚洲九九香蕉| 91福利视频网| 久久夜色精品国产噜噜噜亚洲av| 乱中年女人伦av三区| 国产精品敌一区二区三区| 一本色道久久综合亚洲精浪潮| 色依依国内精品中文字幕| 国产日韩欧美中文字幕| 黑人粗大无码AV人妻一区| 午夜短无码| 国产偷自拍对白在线视频| 色噜噜日韩精品欧美一区二区| 日韩国产欧美成人一区二区影院| 中文字幕AV高清片| 黄色网址久久| 在线亚洲精品视频小说专区观看| 少妇人妻精品一区二区三区99| 夜色资源站国产www在线视频| 久久久久久久久久久精品视频| 婷婷丁香五月激情综合站| 丁香婷婷激情综合激情| 日韩一区二区三区在线免费观看| 伊人久久大香线蕉亚洲| 97久久综合九色综合| 丰满人妻熟妇乱又伦精品| 国产亚洲美女精品久久久2020| 日韩一级在线观看| 亚洲色中文字幕在线播放| 亚洲va成无码人在线观看| 东京热国产精品无码专区免费| 亚洲女同精品一区二区久久| 中文字幕一区精品| 91网站免费在线观看| 久久久亚洲精品午夜福利| 一区二区视频免费看| 妓女影院一区二区三区| 中文字幕人成无码人妻| 狠狠干天天| 亚洲加勒比久久88色综合| 国产日产久久高清欧美| 91视频爱爱| 91人前露出精品国产| 国产精品视频一区二区三区在3| 国产综合亚洲专区在线| 国产97在线|亚洲| 伊人精品无码一区二区三区电影| 日韩中文字幕无码一区二区三区| 久久香蕉久久| 国产精品久久久久久福利| 国产精品久久久久久久久久直播| AV日韩精品在线观看| 午夜精品久久久久久91| 久久久国产精品免费无卡顿| 91产精品无码无套在线| 中出高潮了中文字幕| 精品亚洲成A人在线播放| 国产AⅤ激情无码久久久无码| 国内外无码视频| 亚洲欧美日韩综合在线| 久久久久久久精品女人| 亚洲国产成人精品无码区在线网站| 精品久久久噜噜噜久久7| 国产美女在线精品免费观看| 国产产无码乱码精品久久鸭 | 日韩99在线|中文| 99亚洲日韩国产精品无玛| 国产精品无码无卡A级毛片| 国产自产21区| 免费亚洲视频在线观看| 青青在线精品2022国产| 国产精品午夜激爽毛片| 国产精品久久久久精品A级| 免费无码又爽又刺激网站| 亚洲欧美日本另类| 国产va精品免费观看| 国产精品成人免费观看| 国产欧美日韩精品在线| 国产欧美一区二区三区视频| 久操免费在线视频| 亚洲热综合| 日韩精品人妻无码久久久| 免费看久久精品99| 亚洲色在线无码国产精品| 久久国产真实乱对白| 亚洲欧美日本一区| 日韩精品无码AV一本二本三本 | 小说区图片区色综合区| 一区欧美在线动漫| 人妻少妇伦在线无码专区视频| 午夜亚洲国产精品福利| 国产女人体一区二区三区| 亚洲片在线| 国产福利二区| 亚洲欧洲日韩国产一区二区三区| 丁香色欲久久久久久综合网| 91在线精品国产丝袜超清 | 国产精品毛片久久久久久无码| 五十路在线视频| 色婷婷亚洲婷婷八月中文字幕| 亚洲国产精品一区第二页| 国产精品成人免费视频不卡| 国产熟女一级毛片| 国产精品无码久久久久下载| 在线观看无码av免费不卡网站| 亚洲三级香港三级久久| 国产微拍精品一区| 国产aⅴ无码专区亚洲av| 日韩免费无码AV一二区| 国产 中文 亚洲 日韩 欧美| 午夜美女写真福利写视频| 久久久久久精品国产日韩一二三区| 人妻偷乱视频一区二区| 国产美女被遭强高潮免费一视频| 无码国产精品一区二区免费97| 岛国三级在线看| 亚洲欧美91| 久久久91精品国产一区二区三区| 97热精品视频免费视频| 久久精品伊人波多野结衣| 日韩放荡少妇无码视频mmm3| 欧美日韩一本大道香蕉欧美| 日本久久久久久久| 96精品免费视频大全| 亚洲av日韩av无码尤物| 欧美特黄一级高清免费的香蕉| 最近中文字幕精彩视频| 在线亚洲精品| 国产成年无码AⅤ片在线观看| 亚洲国产91在线| 精品国产亚洲第一区二区三区| 91在线精品国产丝袜超清| 国产成人免费视频在线网站2 | AV麻豆男人的天堂在线观看| 理论片亚洲| 91精品视频在线| 多人伦精品一区二区三区视频| 亚洲国产福利成人一区| 国产呦网站| 国产精品一二三区| 亚洲欧美在线一区二区| 免费国产网站| 欧洲人体一区二区三区| 青青草一区| 2020精品国产自在现线看| 69国产成人综合久久精| 国产成人精品日本亚洲直播| se01国产短视频在线观看| 国产思思久99久精品| 毛片一区二区| 亚洲精品国产二区三区在线| 久久亚洲网站| AV 无码 高潮 在线网站| 精品亚洲成a人无码成a在线观看| 精品人妻大屁股白浆无码| 亚洲国产欧美精品日韩2021| 爱情岛国产亚洲AV无码入口| 天天操国产| 日韩欧美自拍| 久久久视五月天视频| 欧美日韩一二区| 国内精品久久久久久久| 二男一女一级一片| 欧美 国产 综合 欧美 视频 | 91不卡在线精品国产| 久久免费大片| 国产九九在线观看播放| 国产另类视频| 亚洲综合激情| 国产AV无码专区亚洲AV桃花庵| 日本一区二区三区在线播放 | 中文字幕精品久久久久人妻| 精品国产人成在线| 成人在线午夜| 欧美中文字幕一二三四区| 亚洲日本一本dvd高清| 日本人妻丰满熟妇区| 人妻丰满av∨中文久久不卡| 丝袜脚无码视频| 国产aⅴ精品一区二区三区久久| 无码一区二区三区人妖| 久久精品国产乱子伦多人| 亚洲欧美一区二区三区| 人妻少妇三级| 国产成人免费无码av在线播放| 99久久精品国产一区二区狐狸| 四虎影视 自拍偷拍| 精品熟女少妇免费久久| 亚洲综合图色| 66久久人妻| 浪潮AV激情高潮国产精品| 国产乱人伦真实精品视频| 日韩激情中文字幕| 亚洲AV无码1区2区久久| 一区二区三区波多野结衣| 一本加勒比HEZYO无码人妻| 日本欧美一区二区三区片| 一级中文字幕| 9在线 | 亚洲| 日本aⅴ在线不卡免费观看 | 欧美 日韩 人妻 高清 中文| 国产成人AV乱码免费观看| 91久久麻豆| 国产一区二区丁香婷婷| 久久精品无码专区东京热| 波多野结衣av一区二区三区中文| 免费观看未18禁止自慰| 国产午夜福利网| 久久精品免视国产| 欧美一区二区不卡视频| 99久久精品免费观看国产| 国产精品露脸国语对白手机视频| 亚洲一区二区无码影院| 青春草无码精品视频在线观看| 久久久久久国产精品免费无码| 国产精品美女久久久久| 国产最新进精品视频| 国产欧美日韩看片片在线人成| 尤物在线视频| 亚洲AV永久无码精品无码直播| 国产亚洲一区二区三区啪| 收集最新中文国产中文字幕| 久久精品这里精品| 91欧美在线视频| 性做久久久久久| 晨晨国产在线观看网站| 精品国产欧美一区二区三区成人| 浴室小视频午夜国产一区| 免费视频久久久| 亚洲第一页在线播放| 少妇精品亚洲一区二区成人| 亚洲综合久| 韩国三级在线久看| 国产成人亚洲综合无码DVD| 日本免费在线视频| 国产白丝护士AV在线网站| 国产精品视频网| 国产精品00校花H视频| 久久99精品这里精品3| 九九九影院| 精品国产一区二区三区免费看| 伊人无码视频| 欧美高清在线视频在线99精品| 99热国产在线| 极品国产主播粉嫩在线观看| 亚洲av不卡电影在线网址最新| 正在播放肥臀熟妇在线视频| 午夜在线视频一区二区三区| 亚洲中文字幕在线爆乳| 毛片无码喷水| 人妻av无码一区二区三区| 精品国产九九| 日本A级片一区二区三区| 亚洲精品中文字幕乱码三区| 青青草原免费黄色网站视频在线观看| 久久国产亚洲AV无码专区| 大又大粗又爽又黄少妇毛片视频| 国产96在线 | 亚洲| 久久九九青青国产精品| 国内偷窥一区二区三区视频| 亚洲无码在线看片| 亚洲国产成人最新精品资源 | 欧美xxxx新一区二区三区| 正在播放肥臀熟妇在线视频| 91高清免费国产自产拍2021| 五月婷网站| 精品国产香蕉在线播出| 久久精品黄色电影| 亚洲毛片AV日韩AV无码| 亚洲国产精品 久久| 极品国产主播粉嫩在线观看| 亚洲国产精品人久久| 无码一区二区三区在| 亚洲欧美综合精品成| 国产精品偷伦在线观看| 久久91精品国产91久久户| 亚洲色图综合图区| 国产欧美在线观看| 久久久久AV成人无码网站| 亚洲国产精品无码久久一区二区 | 国产精品三| 91精品影视| yy亚洲人成电影网站色| 伊人久久综合影院| 久久国产A∨一二三| 国产在线播放成人免费| 午夜成年人网站| 亚洲日韩在线视频| 蜜臀aⅴ永久无码一区二区| 国内精品久久久久久久试看| 精品久久久久久无码中文野结衣| 热の无码热の有码热の综合| 午夜视频福利在线观看| 久久精品视频一区二区三区| 熟妇女人妻1718P丰满少妇| 久久精品国产首页027007| 日韩Aⅴ人妻无码一区二区| 国产L精品国产亚洲区久久| 少妇一晚三次一区二区三区| 国产欧美日韩91| 欧美日韩精品一区二区三区 | 欧美成人精品高清在线观看| 亚洲精品视频二区| 人妻无码中文字幕Av免费放| 国产三级国产精品国产国在线观看| 亚洲AV无码国产精品麻豆天美| 亚洲AV永久无码5G| 国产区视频在线观看| 久久综合久久伊人| 亚洲日本VA久久一区二区| 99精品女人在线观看免费视频| 囯产精品无码一区二区三区AV| 91中文人妻丝袜乱一区三区| 在线观看欧美亚洲| 国产免费区| 亚洲精品国产精品| 亚洲一区精品中文字幕| 在线观看亚洲最大成年网址| 国产av人人夜夜澡人人爽| 性欧美大战久久久久久久野外| 亚洲成av人最新无码不卡| 国产精品成人A在线观看| 亚洲欧美日韩不卡一区二区三区| 99无码中文字幕视频| 亚洲欧美色鬼久久综合| 久久狠狠婷婷丁香香蕉| 日韩欧美亚洲乱码中文字幕| 国产精品十八禁在线观看| 久热中文字幕在线精品免费| 精品人妻无码一区二区色欲产成人| 日韩精品视频免费观看| 欧美日本在线一区二区三区| mm1313亚洲精品无码| 2021av在线| 国产三级视频在线观看视主播 | 亚洲精品一级片a| 久久精品无码一级毛片温泉| 伊人久久精品久久亚洲一区 | 99久久精品免费看国产情侣| 91导航在线| 国产精品无码专区综合网| 久久久久亚洲AV无码午夜1| 婷婷五月六月激情综合色中文字幕| 真人高潮娇喘嗯啊在线观看| 欧美香蕉在线| 日韩免费高清专区| 超91精品手机国产在线| 国产熟女一级毛片| 丁香婷婷激情综合激情| 蜜桃麻豆WWW久久国产精品| 国产午夜精品片一区二区三区 | 最近2019年中文字幕视频| 国产激情无码一区二区| 亚洲一级视频在线观看| 亚洲无线码在线一区观看| 亚洲AV无码综合一区二区在线| 国产欧美日韩在线观看| 亚洲第一人a成网站| 亚洲AV色欲色欲WWW| 国产欧美日韩第一页| 久久久国产精品免费无码一区 | 亚洲专区在线视频| 成人一区二区久久亚洲| 无码av一区二区三区免费播放| 天啪天干在线视频| 香蕉伊蕉伊中文在线视频| 久久久久毛片无码| 一本大道久久a久久综合| 成 人 网 站 在线 看 免费| 91伊人影院| 免费一级国产生活片| 日韩99精品| 妺妺窝人体色WWW在线小说| 亚洲AV无码专区日韩乱码不卡| 亚洲黄在线观看| 91香蕉视频免费| 日本精品国产| 激情五月综合| 国产高清免费在线视频| 国产精品亚洲成在人线| 亚洲女久久久噜噜噜熟女| 精品国产91玖玖玖玖玖无码 | 国产福利在线免费| 国产成人亚洲精品无码影院BT| 国产午夜精品久久久久免费视高清| 91精品久久久久久久99蜜桃| 久久精品国产屋| 亚洲一区精品中文字幕| 51av视频| 国产日韩欧美亚洲| 久草香蕉视频在线观看| 囯产精品无码一区二区三区| 欧美亚洲国产一区二区| 欧美啪啪一区| 成人国产一区二区三区精品小说| 美女黄网站| AV色综合网| 精品国产一区二区三区不卡蜜臂| 黑人粗大无码AV人妻一区| 香蕉久久精品| 亚洲天堂久久精品| 九九激情视频| 久草福利在线播放| 国产一区2区三区色噜噜| 亚洲欧美日韩中文高清ww| 中国免费av网| 又粗又大又爽又黄视频| 色五月丁香五月综合五月亚洲 | 久久久这里有精品999| 亚洲AV中文AⅤ无码专区色欲| 亚洲精品国产自在久| 亚洲AV无码成人精品区国产不卡| 亚洲AV无码精品一区二区三区l| 亚洲精品免费在线视频| 久久久久久久久久久精品视频| 国产精品久久国产三级国电话系列| 色婷婷狠狠97成为人免费| 五月婷婷丁香综合网| 三级不卡视频| 无码人妻h动漫| 岛国三级在线看| 国产1级毛片| 精品国产一区二区三区无码| 国产视频一区二区三区四区 | 精品成人免费一区二区不卡| 精品国产一区二区三区久久久蜜臀| 国产精品777777| 国产一级特黄老妇女大片免费| 国产桃色精品网站|