<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                淘寶活動(dòng)方案(優(yōu)秀21篇)

                淘寶活動(dòng)方案(優(yōu)秀21篇)



                無論是組織一場(chǎng)慶典還是舉辦一次培訓(xùn),活動(dòng)方案都是確?;顒?dòng)成功的重要步驟。以下是一些比較成功的活動(dòng)方案范文,希望對(duì)大家起到一定的啟發(fā)作用。

                淘寶618活動(dòng)方案

                首先大家是否考慮過大促的意義?一般會(huì)把意義分為3個(gè)類型,一是賺快錢、二是做規(guī)模、三是打基礎(chǔ),當(dāng)然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無所謂。這也是很常見的心理。但是即使無法成功報(bào)名活動(dòng),建議大家還是要自主策劃活動(dòng),緊跟平臺(tái)的節(jié)奏去走。當(dāng)確定意義之后,我們接下來看方案的制作思路。

                我們都知道營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率,因此在制定目標(biāo)的時(shí)候,也是圍繞這幾大數(shù)據(jù),現(xiàn)在可能就有掌柜要問了,那么我們要如何確定這幾個(gè)目標(biāo)數(shù)據(jù)呢?這里跟大家詳細(xì)解說一下,關(guān)于營(yíng)業(yè)額的制定,制定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)之前,我們要先問自己4個(gè)問題:

                1、店鋪基礎(chǔ)如何?

                2、店鋪當(dāng)前是否有應(yīng)季產(chǎn)品?

                3、店鋪是否有小爆款?

                關(guān)于訪客數(shù),原理和轉(zhuǎn)化是一樣的,分自主訪問、免費(fèi)、付費(fèi)三個(gè)維度,一般收藏購(gòu)物車當(dāng)天的流量,大概是預(yù)熱收藏?cái)?shù)*25%收藏入店率,優(yōu)惠券流量是發(fā)送數(shù)量*18%使用率;老客戶直接訪問流量大概是有效會(huì)員數(shù)*18%回訪率,免費(fèi)流量這一塊,大概是平時(shí)的1-3倍,付費(fèi)流量主要是根據(jù)自己的花費(fèi)情況,不過活動(dòng)前活動(dòng)中,付費(fèi)流量的價(jià)格會(huì)比平時(shí)高,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈。

                不過,在今年的營(yíng)銷陣營(yíng)上,我們要增加無線端的玩法,也要增加無線端的目標(biāo)拆解,所以說,這個(gè)準(zhǔn)備工作是需要pc和無線一起同步進(jìn)行。如果你想主攻無線端,那就要更加關(guān)注無線端的拆解,制定目標(biāo),給無線端加入更多的流量。

                首先,我們要有預(yù)熱方案,正常的預(yù)熱方案包含了營(yíng)造大促氛圍、提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化、積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券,推廣節(jié)奏安排。同時(shí),要有大促方案,例如營(yíng)造搶購(gòu)氛圍、刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化、提升客單價(jià)、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,最后我們一定要有產(chǎn)品的規(guī)劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價(jià)格體系擬定、產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)等。尤其是,我們要利用無線端的即時(shí)性效應(yīng),在pc端預(yù)熱之前,我們可以在無線端提前2~3天進(jìn)行預(yù)熱。因?yàn)闊o線端的訪問更加隨時(shí)隨地,獲得的效果更加好。而且,我們要思考在無線端做一些營(yíng)造搶購(gòu)氣氛、刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化的活動(dòng),這樣的效果會(huì)更加好。

                預(yù)熱期具有哪些特點(diǎn)呢?距離大促時(shí)間近,周期短,品牌大促信息記憶度強(qiáng);以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā),都具備它的特性。作為商家,這個(gè)時(shí)候我們需要通過互動(dòng)活動(dòng),促收藏,提前優(yōu)化大促流量,通過優(yōu)惠券提醒或預(yù)告,發(fā)紅包,提前優(yōu)化大促購(gòu)買轉(zhuǎn)化。同時(shí)我們要研究買家心理,這個(gè)時(shí)候買家一般在思考可以買什么、可以去哪買、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我們就要圍繞買家想的,具體落實(shí)頁(yè)面設(shè)計(jì)和活動(dòng)布局,例如做導(dǎo)購(gòu)清單、店鋪簽到、產(chǎn)品收藏、紅包優(yōu)惠券、大促物流告知等。對(duì)于這些細(xì)則點(diǎn),有很多是能夠在無線端實(shí)現(xiàn)的。尤其是通過微淘去實(shí)現(xiàn)。我們可以他充分利用微淘活動(dòng)去進(jìn)行互動(dòng)、促進(jìn)收藏、和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,還有放上我們的導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄖ鹊取?/p>

                無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。我們可以通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,比如收藏有禮,導(dǎo)購(gòu)服務(wù)通知,大促款投票預(yù)熱等。

                這個(gè)時(shí)期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā),結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。在預(yù)熱期主要是為了增加大促的收藏,提前優(yōu)化618大促的購(gòu)買,因此,我們的營(yíng)銷重點(diǎn)突出表現(xiàn)在大促活動(dòng)氛圍的營(yíng)造,加深買家印象,最好能夠借助活動(dòng)引導(dǎo)買家在預(yù)熱期間到大促當(dāng)天能形成重復(fù)訪問。

                主要預(yù)熱活動(dòng)形式有互動(dòng)簽到、抽獎(jiǎng)送送禮(紅包、優(yōu)惠券、免運(yùn)費(fèi)卡、優(yōu)先發(fā)貨特權(quán)卡等虛擬禮物)或者進(jìn)行關(guān)注品牌、收藏店鋪、收藏大促預(yù)告款即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),贈(zèng)送優(yōu)惠券、送大禮等等;目的是能借助連續(xù)性的活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問,借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購(gòu)買訂單。預(yù)熱的互動(dòng)形式可以放到無線端,實(shí)現(xiàn)的方式會(huì)更加便捷。

                在產(chǎn)品方面,我們主要是通過客戶對(duì)我們的收藏購(gòu)物車等情況,挖掘購(gòu)買需求,然后提前優(yōu)化好我們的關(guān)聯(lián)銷售,提前鎖定錢包,制造熱銷現(xiàn)象,制作導(dǎo)購(gòu)/掃貨清單,同時(shí)做商品預(yù)售,在產(chǎn)品方面需要注意的是導(dǎo)購(gòu)要結(jié)合產(chǎn)品收藏方便積累更多流量,導(dǎo)購(gòu)清單要配合在店鋪內(nèi)進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置,引導(dǎo)自助下單。

                作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)時(shí)期,除了要提醒預(yù)熱期前期贈(zèng)送給會(huì)員們的會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠等,還要重點(diǎn)提醒沉睡的老客戶,這個(gè)時(shí)候我們可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

                在無線端上我們可以。

                1.活動(dòng)期間可以在無線頁(yè)面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

                2.可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

                3.做好無線頁(yè)面、客服的引導(dǎo)。盡可能讓更多的人去領(lǐng)取無線會(huì)員卡,并提醒現(xiàn)有的會(huì)員特惠。

                預(yù)熱期間營(yíng)銷目標(biāo):店鋪要常進(jìn):持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營(yíng)銷,引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問,增加大促期間的自主訪問購(gòu)買人群;產(chǎn)品要鎖定:購(gòu)物清單制定、人氣爆款提前加入購(gòu)物車、大促專供款預(yù)定等等,以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者;會(huì)員要提醒:店鋪長(zhǎng)期的新老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒,提醒會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠,針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。

                618營(yíng)銷策略的終極秘訣就是要做到:讓消費(fèi)者失去理性,和消費(fèi)者來一場(chǎng)閃婚!

                結(jié)合各個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷玩法對(duì)流量的需求,制定流量目標(biāo),并執(zhí)行相關(guān)工作,多渠道引流,不要放棄一切可以給店鋪帶來流量的渠道,當(dāng)然,預(yù)熱期,考核標(biāo)準(zhǔn)是收藏購(gòu)物車;大促高峰期,考核的是訂單轉(zhuǎn)化率!

                由于當(dāng)天24個(gè)小時(shí)都是處于大促時(shí)期,正常情況下,全店訪問量和咨詢量都將會(huì)達(dá)到高峰期,避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng),需要安排各個(gè)崗位的人員24小時(shí)輪班,做好相關(guān)工作的監(jiān)控,例如,推廣實(shí)時(shí)監(jiān)控成交與流量,根據(jù)成交情況及時(shí)調(diào)整推廣力度,美工實(shí)時(shí)更換海報(bào)、倒計(jì)時(shí)、免單名單、中獎(jiǎng)名單、售罄產(chǎn)品等,客服各種快捷術(shù)語、催單、不處理售后、業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)公布,倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)時(shí)打包,運(yùn)營(yíng)促銷設(shè)置檢查,庫(kù)存監(jiān)控等。

                618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量,前提是我們要做足充分的準(zhǔn)備,這樣才能夠有條不紊的實(shí)施計(jì)劃,在活動(dòng)期間抓住更多的機(jī)會(huì)。雖然上面的工作需要花很多時(shí)間和人手去準(zhǔn)備,但是618活動(dòng)給我們帶來的效果絕對(duì)是值得我們?nèi)プ龊玫摹?/p>

                淘寶618活動(dòng)方案

                6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起,主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運(yùn)動(dòng)、輔服飾等。

                6月7日-6月15日搶t碼,優(yōu)先搶手機(jī),贏紅包,5折好貨提前收藏。

                6月16日美妝類目。

                6月18日數(shù)碼電器。

                6月17日時(shí)尚百貨。

                6月19日家裝生活。

                6月26日服飾類目大促價(jià),全場(chǎng)五折包郵。

                今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù),號(hào)稱10億元紅包。關(guān)于天貓618活動(dòng)安排,天貓劇透了7大活動(dòng):5月28日至30日的電器底價(jià)購(gòu)、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價(jià)、6月17日時(shí)尚百貨全場(chǎng)5折、6月18日數(shù)碼家電超級(jí)t碼、家裝生活全場(chǎng)5折、服飾大促全場(chǎng)5折。

                此外,天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略:搶球衣贏紅包、t碼優(yōu)先購(gòu)、女人專享特權(quán)?!皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動(dòng)。而t碼則是tmall碼的簡(jiǎn)稱,搶得改碼的消費(fèi)者在綁定爆款商品后,可以獲得1小時(shí)的'優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

                淘寶活動(dòng)方案

                可能有人會(huì)問,這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。我們是從幾個(gè)因素來考慮的:

                最終我們通過多次的討論,估算了一個(gè)區(qū)間值,3500萬至5000萬,前者作為我們的保底目標(biāo),后者作為我們的沖刺目標(biāo),所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬來計(jì)算,商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備。

                由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算。

                兵馬未動(dòng),糧草先行,對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在x個(gè)月,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在x月中旬就開始,在x月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在xx月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。

                此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,加上原有庫(kù)存的8000萬,線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬,總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量。

                此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。

                去年雙十一我們一共是7萬單,4條流水線,4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬單,我們?cè)?.2萬平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線,按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。

                物流的改造確定在xx月中旬完成,在xx月下旬完成一次盤點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名,分為售前售后二個(gè)部門,考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。

                9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完全匹配。

                優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程,我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。

                本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一,在10.1國(guó)度假期,我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。

                第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),創(chuàng)意很好,但與我們的家紡的概念無法匹配。

                第二稿是用一雙男拖鞋,一雙女拖鞋,一雙小拖鞋,共6個(gè)拖鞋來代表六個(gè)一,蘊(yùn)含家庭的概念,但溫馨有余沖擊不夠。

                最終確定的第三稿是擁抱,即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng),傳遞溫暖,同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)一半的價(jià)格,雙倍的溫暖,運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播。

                最后我們?cè)趽肀У闹黝}上,加上我們一直在做的一單一元,捐助盈江的公益元素。

                主題確定后,我們?cè)趚x月xx日左右去杭州,將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同,他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下,成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng),使擁抱溫暖和一單一元的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來。

                于是我們將擁抱單身的概念進(jìn)行擴(kuò)展,從擁抱單身,延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事,將此次雙十一打造成溫暖擁抱日。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下,共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實(shí)施,同時(shí),我們聯(lián)系了天涯社區(qū),負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳,聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán),負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布。

                最終,我們通過出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備,爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

                在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,包括:

                商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。

                在活動(dòng)預(yù)熱階段:

                重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12000名vip會(huì)員的電話提前通知。

                重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪頁(yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等,提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。

                在活動(dòng)后續(xù)的階段:

                重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟進(jìn),協(xié)調(diào)和變更,確保執(zhí)行的效果。

                我們一直認(rèn)為要想讓顧客high起來,我們自己得先high起來。

                在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間,我們一共開了三次動(dòng)員會(huì)。

                第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過完后,我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來,召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì),向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求,向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績(jī),位居商城第二,所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注,要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一。我們也覺得責(zé)任重大,務(wù)必要求大家竭盡全力。

                第二次是xx月底,各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多,但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多,大家也稍有疲態(tài),此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主,表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,同時(shí)提出要求,接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始,工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,希望大家全身心的投入,取消周六日,待活動(dòng)完成后,后續(xù)再補(bǔ)休。

                第三次是11月8日,為了最終給大家大氣,我們制作了紅色橫幅,列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),舉行盛大的動(dòng)員儀式,請(qǐng)所有人員上來簽名,同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng),并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況,在每次大活動(dòng)的時(shí)候,我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),由于準(zhǔn)備非常充分,大家都充滿信心,現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛,我們?cè)?日店鋪首頁(yè)banner位打出了我們準(zhǔn)備好了的主題,展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度,得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。

                淘寶活動(dòng)方案

                前期準(zhǔn)備(活動(dòng)時(shí)間:4.29-5.1)

                1、活動(dòng)種類:五一勞動(dòng)節(jié)優(yōu)惠大行動(dòng)(全場(chǎng)8折包郵)。

                2、確定大體活動(dòng)流程把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來做。

                第一塊:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備(活動(dòng)宣傳圖準(zhǔn)備,店內(nèi)活動(dòng)店鋪裝修)

                第二塊:活動(dòng)宣傳期(站內(nèi)站外推廣本次活動(dòng)的詳細(xì)流程及時(shí)間)

                第三塊:活動(dòng)開始

                3、確定時(shí)間推進(jìn)表安排整體活動(dòng)工作的進(jìn)程拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表對(duì)于每一個(gè)細(xì)化的任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間。

                4、確定活動(dòng)預(yù)算。

                活動(dòng)策劃框架

                標(biāo)題:活動(dòng)策劃-5.1活動(dòng)優(yōu)惠大行動(dòng)

                框架目標(biāo):(活動(dòng)需要達(dá)到的最終目標(biāo)、最終結(jié)果)

                框架元素:(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)面向?qū)ο蟆⒒顒?dòng)主題、活動(dòng)總體預(yù)案、活動(dòng)總體流程圖后兩項(xiàng)是在作系列化活動(dòng)的時(shí)候必須要書寫的)

                工作分解預(yù)案

                1、流程圖

                也就是用直觀的圖標(biāo)來解釋活動(dòng)的總體方案和流程

                活動(dòng)運(yùn)行流程圖:

                2、詳細(xì)預(yù)案

                活動(dòng)宣傳期一周

                一.淘寶站內(nèi)活動(dòng)推廣

                1、找合作淘寶網(wǎng)站,放優(yōu)惠活動(dòng)在其淘寶站內(nèi)宣傳

                2、直通車活動(dòng)推廣

                3、淘寶論壇推廣

                4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)鏈接的添加,增加優(yōu)惠活動(dòng)推廣的曝光率。

                二.淘寶站外推廣

                1、站外論壇、博客、微博推廣活動(dòng)

                2、免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息

                3、威客信息發(fā)布

                2、互動(dòng):百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識(shí)堂、qna互動(dòng)問答等提出問題,不同ip隔日回答。

                3、b2b:在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊(cè)并提交網(wǎng)店信息。

                4、分類信息

                5、論壇:天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等

                6、微博:每天宣傳。

                7、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定。

                淘寶618活動(dòng)活動(dòng)方案

                引導(dǎo)語:關(guān)于618是什么日子呢,很多人在京東和淘寶,天貓看見618狂歡節(jié),其實(shí)最早是京東搞的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。其他網(wǎng)購(gòu)廠商進(jìn)行阻擊,就變成網(wǎng)購(gòu)狂歡日了。而對(duì)這個(gè)活動(dòng)方案你是否清楚呢?今天,小編為大家整理了關(guān)于2016淘寶618活動(dòng)_活動(dòng)方案,歡迎閱讀與參考!

                【店鋪基本情況】

                (1)店鋪介紹:

                (2)店鋪情況:

                店鋪年前日營(yíng)業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài),下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營(yíng)業(yè)額。下面可以看的出來3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車,但是效果一直不是很好。

                3月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況:

                4月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況:

                3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi)。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題,造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子,但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),但是缺少流量。

                目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過,618大促活動(dòng)即將到來,為了更快速把店鋪流量和營(yíng)業(yè)額提升上來,除了使用各種推廣手段之外,我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng),提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排,讓店鋪曝光,引爆店鋪流量!

                下面是我針對(duì)618年中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案:

                一、活動(dòng)時(shí)間:6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)

                二、大促活動(dòng)內(nèi)容策劃

                1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)

                2.加入購(gòu)物車有禮(五元優(yōu)惠券)

                3.買滿包郵(滿80包郵)

                4.滿減活動(dòng):

                滿100元減10

                滿200元減25

                滿300元減50

                (提前模擬,確保在活動(dòng)當(dāng)天,幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)

                三、年中大促618之前的準(zhǔn)備:

                1.美工配合(6月1號(hào)~6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)

                a.預(yù)熱頁(yè)面(突出618活動(dòng)折扣)

                b.大促頁(yè)面(突出活動(dòng)優(yōu)惠,僅此一天。)

                c.大促后首頁(yè)(突出賣點(diǎn),制造出“搶購(gòu)”的氣氛)

                淘寶618活動(dòng)活動(dòng)方案

                引導(dǎo)語:關(guān)于618是什么日子呢,很多人在京東和淘寶,天貓看見618狂歡節(jié),其實(shí)最早是京東搞的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。其他網(wǎng)購(gòu)廠商進(jìn)行阻擊,就變成網(wǎng)購(gòu)狂歡日了。而對(duì)這個(gè)活動(dòng)你是否清楚呢?今天,小編為大家整理了關(guān)于淘寶618活動(dòng)_活動(dòng)方案,歡迎閱讀與參考!

                【店鋪基本情況】

                (1)店鋪介紹:

                (2)店鋪情況:

                店鋪年前日營(yíng)業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài),下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營(yíng)業(yè)額。下面可以看的出來3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車,但是效果一直不是很好。

                3月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況:

                4月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況:

                3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的.商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi)。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題,造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子,但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),但是缺少流量。

                目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過,618大促活動(dòng)即將到來,為了更快速把店鋪流量和營(yíng)業(yè)額提升上來,除了使用各種推廣手段之外,我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng),提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排,讓店鋪曝光,引爆店鋪流量!

                下面是我針對(duì)618年中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案:

                一、活動(dòng)時(shí)間:6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)

                二、大促活動(dòng)內(nèi)容策劃

                1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)

                2.加入購(gòu)物車有禮(五元優(yōu)惠券)

                3.買滿包郵(滿80包郵)

                4.滿減活動(dòng):

                滿100元減10

                滿200元減25

                滿300元減50

                (提前模擬,確保在活動(dòng)當(dāng)天,幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)

                三、年中大促618之前的準(zhǔn)備:

                1.美工配合(6月1號(hào)~6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)

                a.預(yù)熱頁(yè)面(突出618活動(dòng)折扣)

                b.大促頁(yè)面(突出活動(dòng)優(yōu)惠,僅此一天。)

                c.大促后首頁(yè)(突出賣點(diǎn),制造出“搶購(gòu)”的氣氛)

                d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,突出寶貝優(yōu)惠,添加套餐)

                e.鉆展圖(突出活動(dòng)優(yōu)惠,和產(chǎn)品的特點(diǎn))

                f.大促售罄圖

                2.運(yùn)營(yíng)配合

                a.標(biāo)題優(yōu)化,在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個(gè)有問題的地方解決。

                b.在618之前通過報(bào)活動(dòng),淘客,直通,麻吉引流,活動(dòng)曝光。

                c.微淘:

                無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,比如收藏有禮,導(dǎo)購(gòu)服務(wù)通知,大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開,給買家留一個(gè)神秘感。

                d.會(huì)員專屬活動(dòng):

                作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

                活動(dòng)期間在無線頁(yè)面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

                可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

                e.直通車

                在活動(dòng)前兩周把直通車上好,把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣,快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來獲取最大的收益。

                f.鉆展

                提前上好創(chuàng)意圖片,挑選流量大的展示位,拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn)),注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報(bào)等數(shù)據(jù),時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。

                四、活動(dòng)維護(hù)

                1.618當(dāng)天

                a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況 ??戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,活動(dòng)期間流量是最重要的,有了流量,活動(dòng)也算成功了一半了。

                b. 一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。

                c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng),要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班。

                e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。

                2.活動(dòng)過后:

                京東618家電促銷玩法_活動(dòng)攻略

                淘寶618大促文案怎么寫

                京東618圖書促銷_活動(dòng)攻略

                京東618大促素材_活動(dòng)方案

                618淘寶年中大促促銷文案

                京東618活動(dòng)促銷_活動(dòng)方案

                618是什么意思_活動(dòng)方案

                京東618是什么日子_活動(dòng)攻略

                京東618啥意思

                618是什么日子_策劃方案

                淘寶618活動(dòng)方案

                (1)店鋪介紹:

                (2)店鋪情況:

                店鋪年前日營(yíng)業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài),下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營(yíng)業(yè)額。下面可以看的出來3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車,但是效果一直不是很好。

                3月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況:

                4月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況:

                3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的`商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi)。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題,造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子,但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),但是缺少流量。

                目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過,618大促活動(dòng)即將到來,為了更快速把店鋪流量和營(yíng)業(yè)額提升上來,除了使用各種推廣手段之外,我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng),提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排,讓店鋪曝光,引爆店鋪流量!

                下面是我針對(duì)6中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案:

                一、活動(dòng)時(shí)間:6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)。

                二、大促活動(dòng)內(nèi)容策劃。

                1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)。

                2.加入購(gòu)物車有禮(五元優(yōu)惠券)。

                3.買滿包郵(滿80包郵)。

                滿100元減10。

                滿200元減25。

                滿300元減50。

                (提前模擬,確保在活動(dòng)當(dāng)天,幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)。

                三、年中大促618之前的準(zhǔn)備:

                1.美工配合(6月1號(hào)~6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)。

                b.大促頁(yè)面(突出活動(dòng)優(yōu)惠,僅此一天。)。

                c.大促后首頁(yè)(突出賣點(diǎn),制造出“搶購(gòu)”的氣氛)。

                d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,突出寶貝優(yōu)惠,添加套餐)。

                淘寶活動(dòng)方案

                采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買服裝的.消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

                方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,爭(zhēng)取新顧客。

                方案二:大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷售效果,不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

                方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

                對(duì)于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

                方案一:在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。

                方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

                方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),避免大范圍損害品牌形象。

                贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過,在贈(zèng)品促銷這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

                方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

                方案二:進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

                這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

                方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季,凡購(gòu)春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈(zèng)禮。

                方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

                淘寶618活動(dòng)方案

                淘寶12周年年中促也就是淘寶66大促,是淘寶活動(dòng)最重要的活動(dòng)之一,網(wǎng)推大家壇整理了最全的淘寶66大促報(bào)名的入口及時(shí)間。

                本次大促針對(duì):淘寶集市賣家。

                本次參加大促的淘寶行業(yè):女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包、服飾配件、運(yùn)動(dòng)戶外。

                一、時(shí)間。

                活動(dòng)時(shí)間:

                預(yù)熱期:6月6日—6月7日。

                正式期:6月8日—6月12日(5天)。

                報(bào)名時(shí)間:

                場(chǎng)內(nèi)報(bào)名:5月22日0:00—6月1日23:59:59。

                外圍打標(biāo)報(bào)名:5月27日12:00—6月11日23:59:59。

                二、資源。

                三、玩法&利益點(diǎn)。

                1、要求店鋪設(shè)置滿減優(yōu)惠券。

                2、要求折扣。(各行業(yè)具體折扣請(qǐng)查看最下方各行業(yè)招商貼)。

                四、基礎(chǔ)信息。

                1、【費(fèi)用】全場(chǎng)免費(fèi),但是系統(tǒng)投放,所以報(bào)名時(shí)要確定所有信息的準(zhǔn)確性!

                2、【關(guān)于打標(biāo)】大促期間,一共有兩種展示標(biāo)志:

                1)大促活動(dòng)商品標(biāo):針對(duì)大促會(huì)場(chǎng)商品打標(biāo),將用于寶貝詳情頁(yè)、購(gòu)物車、收藏夾、搜索等處的特殊標(biāo)志顯示;打了此標(biāo)的.商品在活動(dòng)期間只有大促價(jià)生效,其他優(yōu)惠設(shè)置均無效。

                2)外圍商品標(biāo):針對(duì)未進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的商品打標(biāo),賣家和商品規(guī)則與會(huì)場(chǎng)有所不同,也會(huì)在寶貝詳情頁(yè)、主搜上做展示,不是所有的商品、店鋪都能參加場(chǎng)外打標(biāo),被系統(tǒng)邀請(qǐng)的才可以。本次外圍打標(biāo),降權(quán)、透標(biāo)。

                4、【關(guān)于優(yōu)惠券】所有通過活動(dòng)報(bào)名的場(chǎng)內(nèi)賣家,需要設(shè)置滿減優(yōu)惠券,優(yōu)惠券放在承接頁(yè)版頭,門檻、數(shù)量參考各具體行業(yè),上不封頂(優(yōu)惠券設(shè)定有效期為6月8日—6月12日)。

                五一淘寶活動(dòng)方案

                五一是淘寶商家引流最佳的節(jié)日,那么五一勞動(dòng)節(jié)該做怎么樣的策劃呢?下面是小編為提供的2017年淘寶五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案,歡迎閱讀。

                很多賣家做淘寶促銷的目的就是,以間接讓利的形式,給那些需要該產(chǎn)品的固定客戶群更多優(yōu)惠促使成交,也希望可以獲得更多回頭客戶以致提高店鋪的銷量。那既然淘寶促銷是這么好的一件利器,想運(yùn)用好。我們?cè)诖黉N活動(dòng)前就應(yīng)該制作個(gè)好的淘寶促銷方案。有個(gè)好的方案才能讓我們?cè)谧龃贂r(shí)銷得心應(yīng)手。

                1、網(wǎng)店裝修。

                一個(gè)好的網(wǎng)店促銷策劃就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,這里側(cè)重質(zhì),不追求量!要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

                2、選好主打商品。

                我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,但是做這些活動(dòng)前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊悾裉貎r(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械?,客戶需要的才是最好的。我們要多觀察,集用戶所需求的??纯磁判邪衲銓?duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

                3、寶貝標(biāo)題和圖片。

                寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前c店跟b店相比,算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。我們知道現(xiàn)在b店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的??上攵绻谖逡还?jié)日的話,搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞,你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法。

                4、寶貝描述。

                寶貝描述說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性。當(dāng)然,內(nèi)容可以一樣,但表達(dá)方式最好可以不同。ps:購(gòu)買買就送、搭配套餐就是典型代表。

                5、促銷手段毫。

                無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn)、行業(yè)來確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià),包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。下面給大家分享些促銷手段作為參考:

                (1)打折促銷打折促銷是最常見、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,但這種促銷手段方式需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道,常用的打折促銷方式主要有以下幾種:a.限期折—節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等;b.限量折—達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候,限制名額促銷,如前100名免運(yùn)費(fèi),或前50名抽大獎(jiǎng)等待;c.會(huì)員打折—某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,都會(huì)采用會(huì)員打折制度。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能,會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元,為普通會(huì)員,享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元,升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,享受所有商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)2000元,成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。

                (2)商品綁定商品綁定主要是指在不提高,或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種:a.買a送b如買一個(gè)學(xué)生書包,送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;b.買a搭配b減價(jià):如買一袋大米加一袋黑米立減80元;c.買m個(gè)送n個(gè):如買1000根鉛筆送50根;d.買a加n元換購(gòu)b:如買580元的棉衣,加20元即可換購(gòu)80元一副的棉手套。

                (3)包運(yùn)費(fèi)包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,如購(gòu)滿兩件包江浙滬快遞,購(gòu)買300元包全國(guó)快遞等。

                (4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):a.獎(jiǎng)品要有誘惑力:可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;b.活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化:網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味,不易太過復(fù)雜,難度太高,這樣很難吸引訪客;c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正:由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正,并及時(shí)通過e-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

                (5)贈(zèng)送紅包贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多,這種促銷方式借助于支付寶的功能,它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,作為紅包資金送給顧客。例如:賣家要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客,那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),收到紅包的顧客會(huì)有5類似抵用券的紅包,但這5元只能在賣家的店鋪中使用,而且也是有期限的。

                五一的到來,讓許多人可以好好的放松一下,不再有工作的壓力;對(duì)于賣家來說不僅是一個(gè)重大的節(jié)日,更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì);隨著五一的到來,網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季,能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績(jī),就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來多少人氣,同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。

                一、活動(dòng)的目的活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量,讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng),讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可,產(chǎn)生購(gòu)買,從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

                常用的活動(dòng)有:降價(jià)打折限購(gòu)秒殺抽獎(jiǎng)送贈(zèng)品滿就送優(yōu)惠卷限時(shí)搶購(gòu)等,不管哪種活動(dòng)只要開展的好,都會(huì)起到作用;比如降價(jià):這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過這個(gè)寶貝去做鋪墊,來刺激買家,讓買家產(chǎn)生欲望。

                主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵,要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,字?jǐn)?shù)不能過多,要簡(jiǎn)潔,干脆,精煉,能引導(dǎo)買家,讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如:降價(jià)主題:五一,讓你有心跳的感覺。

                四、活動(dòng)目標(biāo)。

                不管做什么都要有目標(biāo),沒有目標(biāo)一切都是閑扯,目標(biāo)并不是說說而已,要真正的去做,去實(shí)踐,才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn):大幅度提升銷量,銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象;有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加。

                海報(bào)是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來,是我們精心制作加不斷修改出來的,但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

                1.活動(dòng)時(shí)間:2014年5月1號(hào)-2014年5月10號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)。

                2.活動(dòng)原則:出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì);可操作性要強(qiáng),操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化;方案運(yùn)營(yíng)起來要有良好的效益產(chǎn)生,沒有效益還是空歡喜一場(chǎng)。

                3.活動(dòng)細(xì)則:凡購(gòu)買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,買到滿意的產(chǎn)品,買滿多少再減多少。

                七、方案運(yùn)營(yíng)總結(jié)。

                活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細(xì)的報(bào)表出來,方便研究,自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,慢慢走上成功路。

                一活動(dòng)種類:浪漫五月!添倍新家居五一優(yōu)惠大行動(dòng)。

                1,全場(chǎng)五折起包郵,特價(jià)產(chǎn)品已調(diào)至最低價(jià),不參與活動(dòng)優(yōu)惠。實(shí)際付款滿5000元送出價(jià)值283現(xiàn)代創(chuàng)意臥室臺(tái)燈一臺(tái),實(shí)際付款滿10000元送價(jià)值420元客廳茶幾一臺(tái)。

                2,超低震撼優(yōu)惠價(jià)!數(shù)量有限,先到先得!(限量幾3-5款產(chǎn)品,以6-7折優(yōu)惠價(jià)促銷)。

                3,新品搶先享受!新款家具特價(jià)出售,買到就是賺到!2017家具新起航-我們結(jié)婚吧!八折婚慶搭配套餐活動(dòng)。每晚一款法式田園家具21點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)特價(jià)秒殺(5折),并有神秘禮物相送。

                活動(dòng)前期宣傳店鋪活動(dòng)裝修準(zhǔn)備活動(dòng)結(jié)束。

                站內(nèi)推廣。

                店內(nèi)推廣。

                站外推廣。

                確定活動(dòng)產(chǎn)品。

                活動(dòng)開始。

                3、活動(dòng)三大項(xiàng)目時(shí)間安排(活動(dòng)時(shí)間5.1-5.3)一、全場(chǎng)五折起包郵,滿5000送臺(tái)燈滿10000送茶幾,晚上21點(diǎn)法式田園家具秒殺(時(shí)間:5.1日零時(shí)-5.3日24時(shí)止)。

                4、超低震撼價(jià)限量?jī)?yōu)惠活動(dòng)(5.1日)。

                5、新品搶先使用(5.2日)。

                四、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間詳細(xì)記錄每天的流量以及來源,每天的銷售情況,分析總結(jié)活動(dòng)成功或失敗之處,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

                五一淘寶活動(dòng)方案

                隨著五一勞動(dòng)節(jié)的到來,很多商家都打算抓住這次的機(jī)會(huì)做促銷,那么要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)方案,2017淘寶五一活動(dòng)策劃方案怎么寫?跟小編一起來看下。

                一、想想好策劃的主題,搞策劃做好計(jì)劃。

                1.店面裝修:整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,這里側(cè)重質(zhì),不追求量!要注意整體協(xié)調(diào),不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。

                2.確定主打?qū)氊悾耗憧梢匀昝忄]或者半價(jià),但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打,特價(jià)啊,秒殺啊,等等。光是你有信心也不行滴,客戶需要的才是最好的??纯磁判邪衲銓?duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。圖結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣確定下來的一個(gè)寶貝我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你,絕對(duì)能提升競(jìng)爭(zhēng)力。

                3.寶貝標(biāo)題和圖片:我想這個(gè)是目前c店跟b店相比,終于有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。因?yàn)閎店的寶貝標(biāo)題不可以設(shè)置促銷詞。你想想,五一節(jié)的話,搜索什么類型的詞大大增加?那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞,你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法。

                4.寶貝描述:這里最重要的一點(diǎn)是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。提示一下,你可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處,來強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)惠性。當(dāng)然,內(nèi)容可以一樣,但表達(dá)方式最好可以不同。ps:購(gòu)買買就送、搭配套餐就是典型代表。

                你不要一個(gè)單純的特價(jià),包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個(gè)五一節(jié)計(jì)劃。來個(gè)3環(huán)促銷:

                第一步:客戶一進(jìn)店,我們就提供2樣產(chǎn)品,客戶一元就可以購(gòu)買。用這步先鎖住客戶的腳步,讓他多逗留。他自然會(huì)看看店里還有沒有其他的一起買了。

                第二部:滿xx元包郵。你發(fā)現(xiàn)了嗎?上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的,再來這一步,就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。

                第三步:我們不賣產(chǎn)品,是送服務(wù)。只要購(gòu)買了非一元購(gòu)的產(chǎn)品,我們就免費(fèi)為客戶打印照片,還過塑。這可是非常給力非常貼心的服務(wù)呀。叫相片館洗幾個(gè)照片的價(jià)格可會(huì)比郵費(fèi)還高呢。如何不動(dòng)心?具體就要根據(jù)你店鋪類型了,如果你是賣禮物的,你可以免費(fèi)為客戶寫卡片、送精美包裝等等。。淘寶網(wǎng)店的促銷方案是要活用,而不是復(fù)制哦。

                二、價(jià)格要讓人感到“改革開放”

                內(nèi)部的促銷步驟搞好了,你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動(dòng)。這里我說一下免費(fèi)推廣,收費(fèi)推廣的話,就各自看各自的腰包和必要性了,呵呵!不過記得哦,宣傳要在促銷之前就做了,至于具體時(shí)間還是要看你自己的情況,你可別等到節(jié)日那天才宣傳吧。

                群,這里我提醒一下,如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路,你最好可以建立自己的qq群,而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群,營(yíng)造一個(gè)好的交流氣氛。讓他們對(duì)這個(gè)群有歸屬感,那身為群主的你,做一個(gè)促銷活動(dòng)大家可是給力支持啊!如果沒有這樣的條件,只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)qq群或者郵件了。

                2.論壇。到目標(biāo)客戶群集中的論壇發(fā)布信息,可以是軟文,如果論壇管理不嚴(yán)格可以來一個(gè)直接的廣告轟炸,不要怕客戶反感,到了特殊節(jié)日,他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼,最好做成一個(gè)”日不落的“帖子。其實(shí)這個(gè)也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的,如果你是一個(gè)論壇里比較活躍的人,會(huì)有很多好友為你頂貼。

                3.珍惜客戶群:這可是個(gè)非常精準(zhǔn)的流量哦,非常的給力!你要促銷了,你的老客戶知道了嗎?嘿嘿,不用我接著講了吧!

                以上即是2017淘寶五一活動(dòng)策劃方案怎么寫的相關(guān)內(nèi)容,小編就介紹到這里,希望對(duì)大家有所幫助。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                “五一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高峰,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫(kù)存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

                xx年xx月xx日――xx月xx日。

                (一)“51”廟會(huì),享時(shí)代風(fēng)尚!

                1、活動(dòng)時(shí)間:

                xx月xx日。

                2、活動(dòng)地點(diǎn):

                商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi)。

                3、活動(dòng)內(nèi)容:

                1)在商場(chǎng)門前舉辦“文化”廟會(huì):

                該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙)、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的項(xiàng)目,也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn));和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。

                2)在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì):

                該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(特價(jià)商品區(qū)除外),都可參與“錢生錢,購(gòu)物更超值”活動(dòng)。

                (二)錢生錢,購(gòu)物更超值。

                1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx――xx日。

                2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)。

                3、活動(dòng)內(nèi)容:

                消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購(gòu)買一定價(jià)值的商品,就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值!

                具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

                a、購(gòu)物30元―69元:

                您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至2元,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,第五日“消費(fèi)金”升至5元,第六日“消費(fèi)金”升至6元。

                b、購(gòu)物70元―99元:

                您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7。5元,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12。5元,第六日“消費(fèi)金”升至14元。

                c、購(gòu)物100元以上:

                您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至6元,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升至20元。

                “消費(fèi)金”的用途:

                a、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。

                b、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買商品的優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。

                注:

                1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。

                2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。

                以上是商場(chǎng)五一促銷方案的全部?jī)?nèi)容,這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細(xì),希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

                淘寶活動(dòng)策劃方案

                二、活動(dòng)背景:

                目前,全球共有6.5億殘疾人,約占世界總?cè)丝诘?0%,其中80%分布在發(fā)展中國(guó)家。多年來,在國(guó)際社會(huì)的努力下,世界各地在保障殘疾人權(quán)利和建立無障礙社會(huì)方面取得了一定進(jìn)展。但由于造成殘疾人邊緣化的環(huán)境、社會(huì)和法律障礙依然存在,殘疾人在就業(yè)、教育和醫(yī)療等方面的權(quán)利依然受到不同程度的限制。上天賦予了我們生命的意義,那么在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上無論有多艱辛,我們都應(yīng)該持之以恒的走下去?;蛟S你沒有健康的身體,但是你有夢(mèng)想的權(quán)利,xx年12月3日是第21屆世界殘疾人日,讓我們一起走進(jìn)他們的世界,擁抱生命,讓愛飛翔!

                三、活動(dòng)目的:

                當(dāng)代大學(xué)生是時(shí)代的領(lǐng)跑者,始終站在時(shí)代的前沿,為了提高當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,踐行青年學(xué)生的時(shí)代使命,引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)尚,充分彰顯青春的色彩,釋放青春的激情。為了貫徹黨的執(zhí)政能力,穩(wěn)定社會(huì)發(fā)展的重要趨勢(shì),平衡群體差異,此次活動(dòng),我們走殘疾人集體,讓我院學(xué)生真正了解基層社會(huì)、深入關(guān)心當(dāng)合國(guó)家對(duì)殘疾人的照顧和重視,鼓勵(lì)更多青年人躋身于中國(guó)青年志愿者服務(wù)的隊(duì)伍中去,推廣社會(huì)主義文化建設(shè),建設(shè)社會(huì)主義文明,向更大范圍、更高層次地推廣青年的時(shí)代使命,因此我們第一以及第二學(xué)生黨支部首當(dāng)其沖,適時(shí)發(fā)揮黨員先進(jìn)性!

                四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

                活動(dòng)時(shí)間:xx年12月28日。

                活動(dòng)地點(diǎn):湖州市月河小區(qū)陽光之家醫(yī)療中心。

                3、確定黨員人數(shù),安排好參與黨員名單,并協(xié)調(diào)分組;。

                六、活動(dòng)內(nèi)容及實(shí)施步驟:

                1、材料準(zhǔn)備:

                聯(lián)系花卉協(xié)會(huì),購(gòu)買制作絲網(wǎng)花所需的材料;。

                2、募捐籌款:

                3、活動(dòng)內(nèi)容:

                3.1在校內(nèi)做好確定數(shù)目的絲網(wǎng)花,務(wù)必保證活動(dòng)中心每人一支;。

                3.4自由行動(dòng),和殘疾人聊天,游戲,教他們做絲網(wǎng)花;。

                3.5幫助管理員打掃衛(wèi)生,活動(dòng)接近尾聲;。

                3.6活動(dòng)結(jié)束:各組組長(zhǎng)點(diǎn)清人數(shù),有秩序的回校。

                七、活動(dòng)后期準(zhǔn)備:

                1、活動(dòng)完成后,各干事清理現(xiàn)場(chǎng);。

                2、安排各組組長(zhǎng)在活動(dòng)完成后寫一份報(bào)道和活動(dòng)感想;。

                3、和湖州市月河小區(qū)陽光之家醫(yī)療中心聯(lián)系,做好活動(dòng)的后續(xù)報(bào)道;。

                4、總結(jié)活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題,避免下次活動(dòng)的再次出現(xiàn)。

                八、活動(dòng)意義:

                通過此次活動(dòng)讓同學(xué)們更加關(guān)心殘疾人的生活,用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)大家對(duì)殘疾人的關(guān)愛,有利于正確樹立人生觀價(jià)值觀,知道人與人之間要相互理解,明白黨和國(guó)家對(duì)殘疾人的重視和關(guān)照。同時(shí)也激發(fā)了同學(xué)們對(duì)殘疾人的關(guān)愛,在生活中碰到殘疾人需要幫助時(shí),可以從設(shè)身處地的為他人考慮。

                九、活動(dòng)具體注意事項(xiàng):

                1、參與者必須以積極熱情的態(tài)度參與活動(dòng),不走形式主義;。

                2、注意言行舉止,不得帶有任何歧視冷漠態(tài)度,用真誠(chéng)和他們交朋友;。

                3、由于這些弱勢(shì)群體長(zhǎng)期不與外界過多接觸,如果不能再來看他們,不能隨便許諾;。

                4、活動(dòng)過程中遇到突發(fā)事件時(shí)要保持沉著冷靜,聯(lián)系帶隊(duì)老師;。

                5、注意安全,文明禮貌。

                淘寶618活動(dòng)方案

                導(dǎo)語:618年中大促銷即將到來,對(duì)于618活動(dòng)方案,你已經(jīng)想好了嗎?沒有的話不如一起來看看下面618活動(dòng)方案吧!

                首先大家是否考慮過大促的意義?一般會(huì)把意義分為3個(gè)類型,一是賺快錢、二是做規(guī)模、三是打基礎(chǔ),當(dāng)然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無所謂。這也是很常見的心理。但是即使無法成功報(bào)名活動(dòng),建議大家還是要自主策劃活動(dòng),緊跟平臺(tái)的節(jié)奏去走。當(dāng)確定意義之后,我們接下來看方案的制作思路。

                我們都知道營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率,因此在制定目標(biāo)的時(shí)候,也是圍繞這幾大數(shù)據(jù),現(xiàn)在可能就有掌柜要問了,那么我們要如何確定這幾個(gè)目標(biāo)數(shù)據(jù)呢?這里跟大家詳細(xì)解說一下,關(guān)于營(yíng)業(yè)額的制定,制定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)之前,我們要先問自己4個(gè)問題:

                1、店鋪基礎(chǔ)如何?

                2、店鋪當(dāng)前是否有應(yīng)季產(chǎn)品?

                3、店鋪是否有小爆款?

                關(guān)于訪客數(shù),原理和轉(zhuǎn)化是一樣的,分自主訪問、免費(fèi)、付費(fèi)三個(gè)維度,一般收藏購(gòu)物車當(dāng)天的流量,大概是預(yù)熱收藏?cái)?shù)*25%收藏入店率,優(yōu)惠券流量是發(fā)送數(shù)量*18%使用率;老客戶直接訪問流量大概是有效會(huì)員數(shù)*18%回訪率,免費(fèi)流量這一塊,大概是平時(shí)的1-3倍,付費(fèi)流量主要是根據(jù)自己的花費(fèi)情況,不過活動(dòng)前活動(dòng)中,付費(fèi)流量的價(jià)格會(huì)比平時(shí)高,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈。

                不過,在今年的營(yíng)銷陣營(yíng)上,我們要增加無線端的玩法,也要增加無線端的目標(biāo)拆解,所以說,這個(gè)準(zhǔn)備工作是需要pc和無線一起同步進(jìn)行。如果你想主攻無線端,那就要更加關(guān)注無線端的拆解,制定目標(biāo),給無線端加入更多的流量。

                首先,我們要有預(yù)熱方案,正常的預(yù)熱方案包含了營(yíng)造大促氛圍、提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化、積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券,推廣節(jié)奏安排。同時(shí),要有大促方案,例如營(yíng)造搶購(gòu)氛圍、刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化、提升客單價(jià)、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,最后我們一定要有產(chǎn)品的規(guī)劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價(jià)格體系擬定、產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)等。尤其是,我們要利用無線端的即時(shí)性效應(yīng),在pc端預(yù)熱之前,我們可以在無線端提前2~3天進(jìn)行預(yù)熱。因?yàn)闊o線端的訪問更加隨時(shí)隨地,獲得的效果更加好。而且,我們要思考在無線端做一些營(yíng)造搶購(gòu)氣氛、刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化的活動(dòng),這樣的效果會(huì)更加好。

                預(yù)熱期具有哪些特點(diǎn)呢?距離大促時(shí)間近,周期短,品牌大促信息記憶度強(qiáng);以及這個(gè)時(shí)期商家們的`階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā),都具備它的特性。作為商家,這個(gè)時(shí)候我們需要通過互動(dòng)活動(dòng),促收藏,提前優(yōu)化大促流量,通過優(yōu)惠券提醒或預(yù)告,發(fā)紅包,提前優(yōu)化大促購(gòu)買轉(zhuǎn)化。同時(shí)我們要研究買家心理,這個(gè)時(shí)候買家一般在思考可以買什么、可以去哪買、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我們就要圍繞買家想的,具體落實(shí)頁(yè)面設(shè)計(jì)和活動(dòng)布局,例如做導(dǎo)購(gòu)清單、店鋪簽到、產(chǎn)品收藏、紅包優(yōu)惠券、大促物流告知等。對(duì)于這些細(xì)則點(diǎn),有很多是能夠在無線端實(shí)現(xiàn)的。尤其是通過微淘去實(shí)現(xiàn)。我們可以他充分利用微淘活動(dòng)去進(jìn)行互動(dòng)、促進(jìn)收藏、和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,還有放上我們的導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄖ鹊取?/p>

                無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。我們可以通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,比如收藏有禮,導(dǎo)購(gòu)服務(wù)通知,大促款投票預(yù)熱等。

                這個(gè)時(shí)期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā), 結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。在預(yù)熱期主要是為了增加大促的收藏,提前優(yōu)化618大促的購(gòu)買,因此,我們的營(yíng)銷重點(diǎn)突出表現(xiàn)在大促活動(dòng)氛圍的營(yíng)造,加深買家印象,最好能夠借助活動(dòng)引導(dǎo)買家在預(yù)熱期間到大促當(dāng)天能形成重復(fù)訪問。

                主要預(yù)熱活動(dòng)形式有互動(dòng)簽到、抽獎(jiǎng)送送禮(紅包、優(yōu)惠券、免運(yùn)費(fèi)卡、優(yōu)先發(fā)貨特權(quán)卡等虛擬禮物)或者進(jìn)行關(guān)注品牌、收藏店鋪、收藏大促預(yù)告款即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),贈(zèng)送優(yōu)惠券、送大禮等等;目的是能借助連續(xù)性的活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問,借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購(gòu)買訂單。預(yù)熱的互動(dòng)形式可以放到無線端,實(shí)現(xiàn)的方式會(huì)更加便捷。

                在產(chǎn)品方面,我們主要是通過客戶對(duì)我們的收藏購(gòu)物車等情況,挖掘購(gòu)買需求,然后提前優(yōu)化好我們的關(guān)聯(lián)銷售,提前鎖定錢包,制造熱銷現(xiàn)象,制作導(dǎo)購(gòu)/掃貨清單,同時(shí)做商品預(yù)售,在產(chǎn)品方面需要注意的是導(dǎo)購(gòu)要結(jié)合產(chǎn)品收藏方便積累更多流量,導(dǎo)購(gòu)清單要配合在店鋪內(nèi)進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置,引導(dǎo)自助下單。

                作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)時(shí)期, 除了要提醒預(yù)熱期前期贈(zèng)送給會(huì)員們的會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠等,還要重點(diǎn)提醒沉睡的老客戶,這個(gè)時(shí)候 我們可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

                在無線端上我們可以

                1.活動(dòng)期間可以在無線頁(yè)面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

                2.可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

                3.做好無線頁(yè)面、客服的引導(dǎo)。盡可能讓更多的人去領(lǐng)取無線會(huì)員卡,并提醒現(xiàn)有的會(huì)員特惠。

                預(yù)熱期間營(yíng)銷目標(biāo): 店鋪要常進(jìn):持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營(yíng)銷,引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問,增加大促期間的自主訪問購(gòu)買人群;產(chǎn)品要鎖定:購(gòu)物清單制定、人氣爆款提前加入購(gòu)物車、大促專供款預(yù)定等等,以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者;會(huì)員要提醒:店鋪長(zhǎng)期的新老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒,提醒會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠,針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。

                618營(yíng)銷策略的終極秘訣就是要做到:讓消費(fèi)者失去理性,和消費(fèi)者來一場(chǎng)閃婚!

                結(jié)合各個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷玩法對(duì)流量的需求,制定流量目標(biāo),并執(zhí)行相關(guān)工作,多渠道引流,不要放棄一切可以給店鋪帶來流量的渠道,當(dāng)然,預(yù)熱期,考核標(biāo)準(zhǔn)是收藏購(gòu)物車;大促高峰期,考核的是訂單轉(zhuǎn)化率!

                由于當(dāng)天24個(gè)小時(shí)都是處于大促時(shí)期,正常情況下,全店訪問量和咨詢量都將會(huì)達(dá)到高峰期,避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng),需要安排各個(gè)崗位的人員24小時(shí)輪班,做好相關(guān)工作的監(jiān)控,例如,推廣實(shí)時(shí)監(jiān)控成交與流量,根據(jù)成交情況及時(shí)調(diào)整推廣力度,美工實(shí)時(shí)更換海報(bào)、倒計(jì)時(shí)、免單名單、中獎(jiǎng)名單、售罄產(chǎn)品等,客服各種快捷術(shù)語、催單、不處理售后、業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)公布,倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)時(shí)打包,運(yùn)營(yíng)促銷設(shè)置檢查,庫(kù)存監(jiān)控等。

                618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量,前提是我們要做足充分的準(zhǔn)備,這樣才能夠有條不紊的實(shí)施計(jì)劃,在活動(dòng)期間抓住更多的機(jī)會(huì)。雖然上面的工作需要花很多時(shí)間和人手去準(zhǔn)備,但是618活動(dòng)給我們帶來的效果絕對(duì)是值得我們?nèi)プ龊玫摹?/p>

                雙12淘寶活動(dòng)方案

                1)店長(zhǎng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況自定義店內(nèi)寶貝折扣,建議在考慮折扣的時(shí)候留點(diǎn)余地,讓買家有一定的優(yōu)惠空間來提出優(yōu)惠需求。

                2)品牌商家可以以不降價(jià)的形式來吸引客戶注意,反其道而行之,從而彰顯品牌價(jià)值。

                建議店內(nèi)采用大方得體的海報(bào)圖片來凸顯雙12活動(dòng)的喜慶氣氛,下方列出幾個(gè)性價(jià)比較高或者主推的寶貝,圖片一定要有吸引力,并加上鏈接。

                從12月3日開始,響應(yīng)買家請(qǐng)求;。

                從12月6日開始,五大主題頁(yè)面陸續(xù)上線;。

                12月12日,活動(dòng)開始。

                我建議先報(bào)名參加,這樣我們就有更多的時(shí)間來收集客戶需求,并作出響應(yīng),吸引到的人氣也就更多。

                建議在寶貝宣言里面加上極富個(gè)性化的語言,讓寶貝得到更多關(guān)注。

                在響應(yīng)買家請(qǐng)求的過程中,我們?cè)僖暻闆r加入更多營(yíng)銷推廣方式。

                在站外,知名搜索引擎、行業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站、圖片展示網(wǎng)站等也以文字形式展現(xiàn)。

                初步擬定雙12活動(dòng)進(jìn)程如下:

                3)12月10日24時(shí)之后,可以配合雙12活動(dòng)報(bào)名截止展示出關(guān)注度最高的幾款寶貝圖片和相應(yīng)鏈接,并在海報(bào)中體現(xiàn)“雙12活動(dòng)心愿價(jià)”。

                4)12月12日,活動(dòng)正式開始。

                在活動(dòng)中,有可能會(huì)遇到買家過高要求以及寶貝關(guān)注度不高或者寶貝不能滿足買家心愿價(jià)等等情況,需要視情況而定的,做出以下幾點(diǎn)補(bǔ)充:

                1)價(jià)格適當(dāng)就好,心愿價(jià)格也不一定非要全部響應(yīng),有目的的`響應(yīng)部分熱銷商品;。

                2)關(guān)注度不高,可以適當(dāng)修改寶貝圖片以及宣言,有轟動(dòng)效應(yīng)才比較好;。

                3)針對(duì)“雙12”做出寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化,并且適當(dāng)通過直通車和淘寶客做出推廣,吸引流量。

                五一淘寶活動(dòng)方案

                五一節(jié)促銷,是旺季來臨的標(biāo)志。繼三四月行銷低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。如下是查字典本站小編整理分享的2017淘寶五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案,歡迎閱讀參考,更多內(nèi)容,歡迎關(guān)注!

                一、想想好策劃的主題,搞策劃做好計(jì)劃。

                1.店面裝修:整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,這里側(cè)重質(zhì),不追求量!要注意整體協(xié)調(diào),不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。

                2.確定主打?qū)氊悾耗憧梢匀昝忄]或者半價(jià),但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打,特價(jià)啊,秒殺啊,等等。光是你有信心也不行滴,客戶需要的才是最好的??纯磁判邪衲銓?duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。圖結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣確定下來的一個(gè)寶貝我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你,絕對(duì)能提升競(jìng)爭(zhēng)力。

                3.寶貝標(biāo)題和圖片:我想這個(gè)是目前c店跟b店相比,終于有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。因?yàn)閎店的寶貝標(biāo)題不可以設(shè)置促銷詞。你想想,五一節(jié)的話,搜索什么類型的詞大大增加?那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞,你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法。

                4.寶貝描述:這里最重要的一點(diǎn)是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。提示一下,你可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處,來強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)惠性。當(dāng)然,內(nèi)容可以一樣,但表達(dá)方式最好可以不同。ps:購(gòu)買買就送、搭配套餐就是典型代表。

                5.促銷手段:這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考,大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn)、行業(yè)來確定,可以看看。

                你不要一個(gè)單純的特價(jià),包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個(gè)五一節(jié)計(jì)劃。來個(gè)3環(huán)促銷:

                第一步:客戶一進(jìn)店,我們就提供2樣產(chǎn)品,客戶一元就可以購(gòu)買。用這步先鎖住客戶的腳步,讓他多逗留。他自然會(huì)看看店里還有沒有其他的一起買了。

                第二部:滿xx元包郵。你發(fā)現(xiàn)了嗎?上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的,再來這一步,就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。

                第三步:我們不賣產(chǎn)品,是送服務(wù)。只要購(gòu)買了非一元購(gòu)的產(chǎn)品,我們就免費(fèi)為客戶打印照片,還過塑。這可是非常給力非常貼心的服務(wù)呀。叫相片館洗幾個(gè)照片的價(jià)格可會(huì)比郵費(fèi)還高呢。如何不動(dòng)心?具體就要根據(jù)你店鋪類型了,如果你是賣禮物的,你可以免費(fèi)為客戶寫卡片、送精美包裝等等。。淘寶網(wǎng)店的促銷方案是要活用,而不是復(fù)制哦。

                二、價(jià)格要讓人感到改革開放。

                內(nèi)部的促銷步驟搞好了,你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動(dòng)。這里我說一下免費(fèi)推廣,收費(fèi)推廣的話,就各自看各自的腰包和必要性了,呵呵!不過記得哦,宣傳要在促銷之前就做了,至于具體時(shí)間還是要看你自己的情況,你可別等到節(jié)日那天才宣傳吧。

                群,這里我提醒一下,如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路,你最好可以建立自己的qq群,而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群,營(yíng)造一個(gè)好的交流氣氛。讓他們對(duì)這個(gè)群有歸屬感,那身為群主的你,做一個(gè)促銷活動(dòng)大家可是給力支持啊!如果沒有這樣的條件,只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)qq群或者郵件了。

                2.論壇。到目標(biāo)客戶群集中的論壇發(fā)布信息,可以是軟文,如果論壇管理不嚴(yán)格可以來一個(gè)直接的廣告轟炸,不要怕客戶反感,到了特殊節(jié)日,他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼,最好做成一個(gè)日不落的帖子。其實(shí)這個(gè)也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的,如果你是一個(gè)論壇里比較活躍的人,會(huì)有很多好友為你頂貼。3.珍惜客戶群:這可是個(gè)非常精準(zhǔn)的流量哦,非常的給力!你要促銷了,你的老客戶知道了嗎?嘿嘿,不用我接著講了吧!

                因?yàn)樗鶑氖碌奶詫毶坛鞘欠b行業(yè)是針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,所以主攻淘寶幫派、論壇、qq群。希望看到這個(gè)文章的朋友們,五一讓訂單飛。。

                前期準(zhǔn)備(活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.3)。

                1、活動(dòng)種類:五一勞動(dòng)節(jié)優(yōu)惠大行動(dòng)(全場(chǎng)8折包郵)。

                2、確定大體活動(dòng)流程把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來做。

                第一塊:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備(活動(dòng)宣傳圖準(zhǔn)備,店內(nèi)活動(dòng)店鋪裝修)。

                第二塊:活動(dòng)宣傳期(站內(nèi)站外推廣本次活動(dòng)的詳細(xì)流程及時(shí)間)。

                3、確定時(shí)間推進(jìn)表安排整體活動(dòng)工作的進(jìn)程拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表對(duì)于每一個(gè)細(xì)化的任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間。

                4、確定活動(dòng)預(yù)算。

                標(biāo)題:活動(dòng)策劃-5.1活動(dòng)優(yōu)惠大行動(dòng)框架目標(biāo):(活動(dòng)需要達(dá)到的最終目標(biāo)、最終結(jié)果)。

                框架元素:(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)面向?qū)ο?、活?dòng)主題、活動(dòng)總體預(yù)案、活動(dòng)總體流程圖后兩項(xiàng)是在作系列化活動(dòng)的時(shí)候必須要書寫的)。

                工作分解預(yù)案。

                1、流程圖。

                也就是用直觀的圖標(biāo)來解釋活動(dòng)的總體方案和流程。

                活動(dòng)運(yùn)行流程圖:

                2、詳細(xì)預(yù)案。

                1、找合作淘寶網(wǎng)站,放優(yōu)惠活動(dòng)在其淘寶站內(nèi)宣傳。

                2、直通車活動(dòng)推廣。

                4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)鏈接的添加,增加優(yōu)惠活動(dòng)推廣的曝光率。

                1、站外論壇、博客、微博推廣活動(dòng)。

                2、免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息。

                3、威客信息發(fā)布。

                注:

                2、互動(dòng):百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識(shí)堂、qna互動(dòng)問答等提出問題,不同ip隔日回答。

                3、b2b:在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊(cè)并提交網(wǎng)店信息。

                4、分類信息。

                5、論壇:天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等。

                6、微博:每天宣傳。

                7、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定。

                五一的到來,讓許多人可以好好的放松一下,不再有工作的壓力;對(duì)于賣家來說不僅是一個(gè)重大的節(jié)日,更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì);隨著五一的到來,網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季,能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績(jī),就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來多少人氣,同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。

                一、活動(dòng)的目的。

                活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量,讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng),讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可,產(chǎn)生購(gòu)買,從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

                常用的活動(dòng)有:降價(jià)打折限購(gòu)秒殺抽獎(jiǎng)送贈(zèng)品滿就送優(yōu)惠卷限時(shí)搶購(gòu)等,不管哪種活動(dòng)只要開展的好,都會(huì)起到作用;比如降價(jià):這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過這個(gè)寶貝去做鋪墊,來刺激買家,讓買家產(chǎn)生欲望。

                主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵,要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,字?jǐn)?shù)不能過多,要簡(jiǎn)潔,干脆,精煉,能引導(dǎo)買家,讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如:降價(jià)主題:五一,讓你有心跳的感覺。

                四、活動(dòng)目標(biāo)。

                不管做什么都要有目標(biāo),沒有目標(biāo)一切都是閑扯,目標(biāo)并不是說說而已,要真正的去做,去實(shí)踐,才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn):大幅度提升銷量,銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象;有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加。

                海報(bào)是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來,是我們精心制作加不斷修改出來的,但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

                1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1號(hào)-20xx年5月10號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)。

                2.活動(dòng)原則:出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì);可操作性要強(qiáng),操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化;方案運(yùn)營(yíng)起來要有良好的效益產(chǎn)生,沒有效益還是空歡喜一場(chǎng)。

                3.活動(dòng)細(xì)則:凡購(gòu)買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,買到滿意的產(chǎn)品,買滿多少再減多少。

                七、方案運(yùn)營(yíng)總結(jié)。

                活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細(xì)的報(bào)表出來,方便研究,自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,慢慢走上成功路。

                雙12淘寶活動(dòng)方案

                活動(dòng)時(shí)間:12月7日到12月15日主題:這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。

                目標(biāo):10w,500單。

                提綱:一、售前的準(zhǔn)備工作二、售中的跟進(jìn)工作三、售后的服務(wù)工作。

                (2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

                3、裝修:活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作,突出活動(dòng)的主題,將主促商品美化好。

                4、推廣:店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

                5、備貨:活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品,備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,比如紙箱,塑料袋,快遞面單,膠帶,不干膠,美工刀,打印耗材等。

                6、庫(kù)存:在活動(dòng)開始前,進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作,做到賬務(wù)相符,即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符,避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意:超賣的后果很嚴(yán)重,將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

                7、整理:這里主要說,庫(kù)房貨物整理,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

                8、場(chǎng)地:活動(dòng)期間,包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好,做到人員位置合理,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率。

                9、人員:合理分配各部門的工作人員,以及各部門之間的相互配合。告訴大家:活動(dòng)期間,大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,在完成自己工作的同時(shí),去配合相關(guān)部門一起完成工作,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

                9、培訓(xùn):特別是客服的培訓(xùn),活動(dòng)量的巨大,需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)。活動(dòng)過程中,每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答,做好顧客分流工作,盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,提高工作效率,這需要技術(shù)支持。

                10、交接:部門與部門之間的交接,部門內(nèi)部之間的交接,庫(kù)房和快遞之間的交接,都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現(xiàn)象,這個(gè)很重要。

                11、安全:做好安全檢查工作,不需在關(guān)鍵時(shí)刻,物業(yè)停電、停水,滅火器是否可正常使用,網(wǎng)絡(luò)癱瘓,系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

                12、飲食:提前為大家定制好飯菜,飯菜一定要比平時(shí)好,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

                二、售中的跟進(jìn)工作活動(dòng)進(jìn)行中,最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的'兄弟姐妹們了,各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員,專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù),比如:端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,好讓他們專心做事。

                三、售后的服務(wù)工作貨物發(fā)出后,接踵來而的就是客戶反饋,這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題,神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,不要以為接了單就沒事了,處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰,方便庫(kù)房分揀。庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理。

                一、活動(dòng)主題:2015淘寶全民瘋搶終極狂歡。

                三、活動(dòng)賣點(diǎn)。

                1.2015年最后一次大型促銷活動(dòng),促銷力度不低于雙十一!

                2.房產(chǎn)5折(多個(gè)城市多套):全款5折、首付5折、幾十萬購(gòu)房現(xiàn)金券免費(fèi)送等!(史上第一次。。。)。

                3.全場(chǎng)5折封頂、包郵。。。(必須的)。

                4.江浙滬24小時(shí)到貨:與多家物流合作,江浙滬24小時(shí)能到。7天無理由退換貨!(注重服務(wù)!!!!)。

                5.支付寶充一百送一百:很給力哦!具體待更新。。。。

                6.歐洲、北非旅游、ip4s等一元拍賣活動(dòng)。。。。

                7.聚劃算當(dāng)天突破千團(tuán)(聚劃算平時(shí)都是9點(diǎn)開始,每天最多幾百個(gè),但這天是0點(diǎn)開始,全天累計(jì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)會(huì)超過1000個(gè)。)。

                8.各種免單、抽獎(jiǎng)等(如購(gòu)物車購(gòu)物有機(jī)會(huì)免單。。。使用快捷支付有機(jī)會(huì)免單。。。待更新。。。)。

                9.奢侈品促銷:到時(shí)會(huì)有奢侈品專場(chǎng)!

                10.以上情報(bào)由本站獨(dú)家搜集,更多的待更新請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                淘寶商城會(huì)在雙十一期間進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),那么2017年淘寶店鋪的促銷活動(dòng)實(shí)施方案怎么寫呢?下面小編給大家介紹關(guān)于淘寶促銷活動(dòng)方案2017的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

                一、促銷方法:

                1、利用打折進(jìn)行促銷

                2、免費(fèi)禮物滿就送

                3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

                4、加價(jià)購(gòu)

                5、滿就減

                6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。

                二、促銷的目的: 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。 三.促銷前工作:

                1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

                2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

                目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的'旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

                顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

                四、活動(dòng)促銷方案介紹

                1、免費(fèi)禮物滿就送

                購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

                2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

                積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

                3、折扣大打折

                凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

                這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的 質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花 2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

                4、加價(jià)購(gòu)

                消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

                5、滿就減

                凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

                6、買就贈(zèng)

                中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

                7、抽獎(jiǎng)

                抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!! 再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國(guó)慶促銷,國(guó)慶特價(jià)。

                一,活動(dòng)背景:

                “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。2016年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

                二,活動(dòng)目的:

                由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

                三,活動(dòng)內(nèi)容:

                全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦! 宣傳語:陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵! 活動(dòng)時(shí)間:2016.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

                四,活動(dòng)分析:

                目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。

                預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

                五,團(tuán)隊(duì)配合:

                美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。 文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。 推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

                客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格, 發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

                一、活動(dòng)背景

                在雙十一活動(dòng)前夕,商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

                二、活動(dòng)方案

                1.活動(dòng)形式:

                預(yù)熱:時(shí)間:10月20日至11月10日

                圖片:通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,包括首頁(yè)海報(bào),店招,寶貝詳情頁(yè),全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍,為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量, 鉆展,直通車圖片。

                流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等。

                正式活動(dòng):11月11日00:00~11月11日23:59

                圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面,產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),微淘活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁(yè)海報(bào),店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。

                2.活動(dòng)力度:

                1. 收藏領(lǐng)卷 2. 關(guān)注有好禮

                3.抽獎(jiǎng)贏免單,每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),消費(fèi)金額越大,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

                4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,共20個(gè)名額,被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,共100個(gè)名額,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

                3.活動(dòng)推廣:

                三、活動(dòng)跟進(jìn)

                美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

                客服:售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置??旖荻陶Z和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

                倉(cāng)庫(kù):確保庫(kù)存準(zhǔn)確,避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

                四、庫(kù)存準(zhǔn)備

                (2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

                (3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。

                (4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫(kù)存規(guī)模,并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

                七、人員準(zhǔn)備

                (4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

                (5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

                八、物料準(zhǔn)備

                (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

                (3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

                淘寶促銷活動(dòng)方案

                1、雙十一客戶群細(xì)分:

                大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

                雙十一客戶群特點(diǎn):

                單身,時(shí)尚,娛樂。

                雙十一客戶需求:

                心理自嘲,娛樂,愛情。

                策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀。

                活動(dòng)目的:

                多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量。

                2、雙十一資源支持。

                多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

                活動(dòng)的賣點(diǎn):

                以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)。

                活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助。

                根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。

                活動(dòng)主題及其概念。

                光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無理由3折。

                二、策劃案執(zhí)行流程概括。

                1,10月11號(hào)—16號(hào)。

                2,10月17號(hào)—31號(hào)。

                所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。

                3,11月1號(hào)—5號(hào)。

                4,11月6號(hào)—11號(hào)。

                經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

                第一,選款。也就是說,用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

                第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

                第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是,這里有一個(gè)問題,顧客不買,不代表不能沒有。

                第四,調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。

                第五,活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看,好活動(dòng)開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

                第六,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

                第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。

                五一淘寶活動(dòng)方案

                五一的到來,讓許多人可以好好的放松一下,不再有工作的壓力;對(duì)于賣家來說不僅是一個(gè)重大的節(jié)日,更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì);隨著五一的到來,網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季,能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績(jī),就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來多少人氣,同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。

                一、活動(dòng)的目的活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量,讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng),讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可,產(chǎn)生購(gòu)買,從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

                常用的活動(dòng)有:降價(jià)打折限購(gòu)秒殺抽獎(jiǎng)送贈(zèng)品滿就送優(yōu)惠卷限時(shí)搶購(gòu)等,不管哪種活動(dòng)只要開展的好,都會(huì)起到作用;比如降價(jià):這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過這個(gè)寶貝去做鋪墊,來刺激買家,讓買家產(chǎn)生欲望。

                三、

                活動(dòng)主題。

                主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵,要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,字?jǐn)?shù)不能過多,要簡(jiǎn)潔,干脆,精煉,能引導(dǎo)買家,讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如:降價(jià)主題:五一,讓你有心跳的感覺。

                四、活動(dòng)目標(biāo)。

                不管做什么都要有目標(biāo),沒有目標(biāo)一切都是閑扯,目標(biāo)并不是說說而已,要真正的去做,去實(shí)踐,才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn):大幅度提升銷量,銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象;有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加。

                海報(bào)是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來,是我們精心制作加不斷修改出來的,但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

                1.活動(dòng)時(shí)間:20**年5月1號(hào)-20**年5月10號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)。

                2.活動(dòng)原則:出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì);可操作性要強(qiáng),操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化;方案運(yùn)營(yíng)起來要有良好的效益產(chǎn)生,沒有效益還是空歡喜一場(chǎng)。

                3.活動(dòng)細(xì)則:凡購(gòu)買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,買到滿意的產(chǎn)品,買滿多少再減多少。

                總結(jié)。

                活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細(xì)的報(bào)表出來,方便研究,自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,慢慢走上成功路。

                群.

                這里我提醒一下,如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路,你最好可以建立自己的qq群,而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群,營(yíng)造一個(gè)好的交流氣氛。讓他們對(duì)這個(gè)群有歸屬感,那身為群主的你,做一個(gè)促銷活動(dòng)大家可是給力支持??!如果沒有這樣的條件,只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)qq群或者郵件了。

                2.論壇.

                到目標(biāo)客戶群集中的論壇發(fā)布信息,可以是軟文,如果論壇管理不嚴(yán)格可以來一個(gè)直接的廣告轟炸,不要怕客戶反感,到了特殊節(jié)日,他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼,最好做成一個(gè)”日不落的“帖子。其實(shí)這個(gè)也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的,如果你是一個(gè)論壇里比較活躍的人,會(huì)有很多好友為你頂貼。

                3.珍惜客戶群.

                這可是個(gè)非常精準(zhǔn)的流量哦,非常的給力!你要促銷了,你的老客戶知道了嗎?嘿嘿,不用我接著講了吧!

                淘寶活動(dòng)策劃方案

                1、裝修活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。

                2、營(yíng)銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等。

                3、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新穎質(zhì)量過硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率減少客服和庫(kù)房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本??傊a(chǎn)品一定要物有所值。

                4、備貨活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

                5、庫(kù)存在活動(dòng)開始前進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

                6、整理這里主要說庫(kù)房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

                7、場(chǎng)地活動(dòng)期間包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

                8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

                9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動(dòng)量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?;顒?dòng)過程中每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

                10、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫(kù)房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要。

                11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

                12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時(shí)好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

                (2)售中的跟進(jìn)工作

                活動(dòng)進(jìn)行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事。

                (3)售后的服務(wù)工作

                貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰方便庫(kù)房分揀。 庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                2020国产v亚洲v天堂高清| 国产JJIZZ一区二区三区不卡| 精品国产91天堂嫩模在线观看| 午夜精品久久久久久91| www.国产一区二区| 亚洲综合无码AV一区二区| 亚洲午夜激情视频| 国产精品麻豆一区二区| 自慰无码免费一区二区三区| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久| 久久久久免费精品视频| 最近2019年中文字幕视频| 在线精品动漫一区二区无码| 亚洲AV无码一区二区三区日日强| 无码人妻中文中字幕一区二区| 国产一区二区自拍视频| 久久精品夜色国产| 精美人妻与无码人妻| 亚洲AV秘 无码一区二区三区1| 97精品国产高清自在线看超| 激情人妻另类人妻伦| 精品无码成人片一区二区| 国产精品亚洲一区二区三区正片| 久久精品国产亚洲AV麻| 日韩va中文字幕无码免费| 亚洲无码免费| 理论片免费ā片在线观看| 亚洲专区中文字幕| 久久久无码视频| 欧美一区二区在线观看视频| 亚洲真正中出在线观看| 天天综合色网| 亚洲三级电影在线观看| 国产精品久久久久无码AV| 色偷偷88欧美精品久久久| 毛片一区二区在线看| 国产1区2区在线观看| 真实国产老熟女粗口对白| 黑人牲交视频全部| 高清偷拍一区二区三区| 久久久久国产午夜| 中文字幕第六页| 亚洲精品高清| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 69国产成人精品午夜福中文| 全球中文成人在线| 久久免费成年人黄色视频| 亚洲女人色色视频| 九九国产视频| 国产成人高清在线观看播放| 黑人牲交视频全部| 99re在线精品| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久| 无码人妻夜夜爽免费| 日韩中文字幕欧美亚洲第一区| 婷婷色九月综合激情丁香| 在线播放中文字幕| 一本一本久久A久久精品综合| 亚洲精品h| 免费a级毛片永久免费| 情一色一乱一伦| 国产999在线观看| 日韩午夜在线视频| 亚洲国产精品专区| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区| 国产一区二区三区日韩欧美| 久草手机视频在线| 韩国久久精品| 国产亚洲精品自在线亚洲情侣| 中文亚洲av片在线观看不卡 | 熟妇人妻一区二区三区四区| 华人亚洲欧美精品国产| 日韩在线视频免费不卡一区 | 亚洲高清久久不卡毛片| 成人无码A区在线观看视频| 99热国产这里只有精品无卡顿"| 伊人一区| 91短视频在线观看免费| 99久久影院| 亚洲爆乳AAA无码专区| 国产一国产一级毛片视频在线| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 亚洲一区二区精品| 久久无码精品综合| 亚洲精品无码久久久久久| 亚洲电影中文字幕| 中文字幕有码在线视频| 91国内精品线免费播放| 久久强奷乱码老熟女网站| 国产精品资源在线观看| 久久精品国产亚洲AV高清色欲| 无码国产精品一区二区免费式芒果 | 久久精品国产亚洲AV夜夜| 亚洲国产香蕉视频欧美| 亚洲成AV人片无码不卡| 一区二区韩国福利网站| 久久久亚洲AV专区久久| 欧亚激情偷乱人伦小说视频 | 国产精品视频一| 妺妺窝人体色www聚色窝韩国 | 亚洲A∨精品一区二区三区下载| 成人午夜免费视频免费看| 国产久视频国内精品999| 亚洲AV无码乱码在线观看一区| 黑粗一级黄色视频| 精品无码一区二区三区蜜臀| 亚洲成在人线中文字幕| 亚洲嫩草精品| 亚洲AV无码天堂| 97久久综合区小说区图片区| 麻豆人妻无码性色AV专区| 国产精品久久久久久永久牛牛 | 亚洲日本欧美中文字幕001| 亚洲精品欧美在线| 男人的天堂亚洲高清av| 成在线人av无码高潮喷水| 精品无码免费专区午夜| 亚洲福利视频网站| 欧美成人a在线网站| 国产精品一区二区三区久久| 亚洲色偷偷综合亚洲AV78| 亚洲剧情在线| 忘忧草在线无码| 大伊人青草狠狠久久| 丝袜亚洲另类欧美变态| 亚洲の无码热の综合| 91视频国产精品| 91精品国产综合久久香蕉| 午夜一区二区免费视频| 无码人妻夜夜爽免费| 日韩一二区| 日韩中文字幕a| 久久久久久岛国免费网站| 天天爱夜夜爽| 婷婷五月开心亚洲综合在线| 无码欧精品亚洲日韩一区| 在线观看久草| 色欲av无码一区二区人妻四季| 日本综合a一区二区视频| 日韩精品无码人妻免费视频| 亚洲va在线va天堂va四虎| 大黄网站女人被爽到呻吟的视频 | 97久久综合区小说区图片区| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡 | 亚洲综合中文字幕| 五月天综合社区| 香蕉久久精品| 日韩专区在线观看| 亚洲国产成人精品久久| 国产一区二区影视| 中文字幕天天躁日日躁狠狠| 亚洲成年人专区| 91社区在线观看精品| 隔壁老王国产在线精品| 日韩欧美一二区| 中文字幕天天躁日日躁狠狠| 俺也来国产精品欧美在线观看| 久久综合九色综合桃| 欧美一区色| 麻豆国产AV网站| 国产无maav| 国产精品爽爽va在线观看网站| 高跟丝袜一区二区三区| 中文字幕在线日韩| 黄色网站无遮挡| 国产精品探花一区在线观看| 国产色资源| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 亚洲欧美国产一区二区三区| 精品国产爱在线观看| 久久久久免费精品视频| 久久免费大片| 亚洲成aⅴ人在线观看| 亚洲精品国产精品国产自2022| 久久99国产精品二区不卡| 亚洲av无码专区电影在线观看| 国产精品第一页在线| 久久国产精品无码一级毛片 | 亚洲毛片ΑV无线播放一区| 日韩亚洲人成网站| 国产1区2区在线观看| 亚洲一区二区中文| 久热香蕉在线视频| 欧美激情一区二区亚洲专区| 女子无毛片免费播放| 日韩三级一区二区| 2020最新中文字幕无码| 亚洲图片 小说 欧美 激情| 亚洲色偷偷综合亚洲AV78| 国产成人亚洲精品WWW| 91婷婷韩国欧美一区二区| 韩国产三级三级香港三级日本三级| 国产欧美一区二区另类精品| 幻女bbwxxxx在线视频| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 美女黄色免费在线观看| 国产成人福利免费观看| 亚洲欧美日韩国产精品影院| 亚洲人成伊人成综合无码| 中文字幕日韩一区| 一级无码啪啪| 国产精品九九久久一区hh| 天啪天干在线视频| 亚洲色www无码| 美女被免费网站91色| 精品一区二区久久| 亚洲一区免费视频| 亚洲产国偷v产偷v自拍涩爱| 国产一区二区视频啪啪视频| 欧美三区在线| 97久久久久久久久精品6| av网站手机在线| 久久久久久精品国产日韩一二三区| 国产亚洲欧美另类第一页| 伊人18另类精品一区网站| 日韩欧美国产区| 亚洲呦呦系列视频| 亚洲无码喷水视频| 人成年免费视频一区二区| 亚洲一区二区三区久久久久| 1234.com麻豆性爰爱影| 在线视频一区二区三区四区| 毛片一区二区在线看| 欧美人妻aⅴ中文字幕| 国产精品久久久久久| 真实的国产乱XXXX在线| 亚洲欧洲第一页| 成人国产激情久久精品| 久久精品首页| 国产精品自在线拍| www.国产一区二区| 久久综合给合久久狠狠狠9| 综合色好色| 国产精品免费小视频| 亚洲福利视频网站| 亚洲国产精品久久久久婷婷软件| 亚洲国产成人AV网站| 91精品免费视频| 国产精品无码VA日韩欧| 亚洲 欧美 综合 另类 中字| 中文无码乱人伦中文视频在线v| 国产福利在线观看一区二区| 亚洲国产精品不卡毛片a在线| 久久精品国产亚洲av瑜伽| 亚洲一区二区免费在线观看| 久久久久久国产精品| 国产91系列| 久久青青热| 久久久久夜色精品国产| 无码毛片一区二区三区视频| 久久九九有精品国产56| 高清在线一区| 国产AV无码久久久久久精品浪潮 | 99热国产这里只有精品无卡顿"| 尤物人妻中文字幕| 日本精品一区二区三区视频| 久久99热精品免费观看无卡顿| 麻豆国产在线不卡一区二区| 四虎成人精品国产一区a| av网站手机在线| 亚洲一区中文无码| 青青精品视频国产| 妺妺窝人体色www聚色窝韩国 | 91久久精品在这里色伊人6884| 亚洲一区中文无码| 色噜噜狠狠狠狠色综合久| 国产精品四区| 国产香蕉97碰碰久久人人 | 亚洲VA韩国VA欧美VA| 伊人精品综合| 国产亚洲精品hd网站| 黄色小视频在线观看免费| 久久99国产精品二区不卡| 香蕉久久精品| 在线视频久| 国产精品成人免费观看| 亚洲av综合色区无码专区| 日韩蜜桃AV无码中文字幕不卡高清一区二区| 亚洲AV无码国产永久播放蜜芽| 日韩欧美亚| 亚洲人成一区二区三区| 97精品国产高清自在线看超| 亚洲视频五区| 国产精品一区二区手机在线观看| 日韩AV无码免费| 亚洲AV日韩一区二区精品区| 69国产成人精品午夜福中文| 亚洲中文无码精品久久不卡| 激情亚洲婷婷| 色www永久高清| AⅤ无码精品视频| AⅤ无码精品视频| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区| 国产v片在线播放免费无码| 91综合国产| 国产在线观看网站| 亚洲一区二区精品| 日韩欧美亚州| 在线无码不卡的AV| 西西人体444www高清大胆| 无码少妇一级AV| 亚洲成A人片在线观看国产| 国产一线视频在线观看高清| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 亚洲愉拍99热成人精品热久久| 四虎在线播放无码| 高清偷拍一区二区三区| 亚洲中文字幕成人无码| 久久se精品一区二区国产| 国产欧美成人不卡视频| 900av在线播放| 久久久久亚洲AV成人片| 国产v片在线播放免费无码| 美女视频大全视频a免费九| 欧美一级做a影片爱橙影院| 91av视频在线播放| 欧美一级日韩一级亚洲一级va| h视频免费在线| 国产精品第一页在线| 加勒比中文无码久久综合色| 欧美日韩a| 亚洲 精品 制服 校园 无码| 亚洲欧洲精品一区二区三区不卡| 免费看一级a女人自慰免费 | 久久亚洲最大成人网4438| 免费a级网站| 久久精品只有这里有| 任你躁欧美一级在线精品| 99re在线这里只有精品| 国产精品三级久久久久久电影| 免费网站永久在线播放| 久久男人天堂| 任你躁欧美一级在线精品| 午夜精品成人毛片| 伊人久久大香线蕉亚洲| 国产精品视屏| 国产黄色高清视频| 日韩精品亚洲一级在线观看 | 一区二区三区精品| 亚洲一区视频在线播放| 国产主播福利在线| 精品国产午夜理论片不卡| 无码午夜剧场| 91精品91久久久久久无码啪 | 久久久婷婷亚洲5月97色| 禁止免费无码网站| 免费无码日产av| 婷婷在线观看网站| 在线不卡日本| 国产精品永久免费视频| 国产激情视频网站| AV无码免费不卡在线观看| 国产精品一区二区太大了| 欧美日韩视频在线第一区二区三区 | 久久HEZYO色综合| 国产真实交换配| 日韩人妻精品无码中文字幕啪啪| 中文字幕91| 伊人久久大香线蕉无码麻豆| 中文在线日韩| 亚洲日韩欧美一区二区在线| 亚洲AVAV天堂AV在线网爱情 | 俄罗斯女女破苞视频| 理论片免费ā片在线观看| 亚州精品影院| 久久久精品国产四虎影视| 日韩精品综合| 久久精品国产精品青草色艺| 国产精品综合一区二区| 日本丰满少妇高潮呻吟| 亚洲国产成人麻豆精品| 亚洲AV无码乱码在线观看一区| 视频精品一区二区三区| 免费无码国产v片在线观看| 天天做天天爱天天爽天天综合| 久久免费高清| 动漫在线无码一区| 欧美性色欧美A在线播放| 久久久这里有精品| 国产免费一级片| 日韩久久久久| 美女网站视频免美女久久| AV在线调教| 亚洲国内精品| 中文字幕av人妻一本二本| 国产主播在线播放| 在线亚洲一区二区| 亚洲无码免费| 亚洲精品视频免费在线观看| 不卡无在一区二区三区四区| 天天色综合色| 午夜黄视频| 免费无码AⅤ片在线观看| 久久99精品久久久久久青青91 | 亚洲综合久久久久久中文字幕| 国产色资源| 在线观看日本亚洲一区| 亚洲V在线激情| 国产精品久久久久久永久牛牛 | 亚洲综合久久久久久中文字幕| 国产三区视频| 国产成人精品自在线观看| 亚洲国产成人精品无码小说| 久草网站在线观看| 久久999精品久久久久久黑人| 国产AV无码久久久久久精品浪潮 | 国产农村三片免费网站| 亚洲日本片| 日韩欧美亚州| 国产V精品成人免费视频| 亚洲日本欧美在线| 国产三级在线播放线| 国产精品一区久久精品| 亚洲欧美第一页| 伊人中文在线| 中文字幕黄色| 欧美成a人片在线观看网站| 中文人妻熟妇乱又伦精品| 91精品国产综合久久香蕉922| 2021无码最新国产在线观看| 日本国产a毛片高清视频成人| 久久久久精品电影一区二区| 久久久黄色| 这里只有精品视频在线| 国产特黄AV| 亚洲国内精品| 色www电影| 国产午夜精品福利久久| 国产精品久久久久久五月尺| 国产一线视频在线观看高清| 超清无码一区二区三区| 99久久精品免费看国产高清| 日本精品免费| 午夜精品久久久久久99热| 狠狠久久综合伊人不卡| 蜜臀AⅤ永久无码精品| 无码一区二区三区AV| 国产精品麻豆VA在线播放| 亚洲中文字幕精品久久吃奶| 91国语精品3p在线观看| 日本系列1页亚洲系列| 国产黄网永久免费| 精品国产国产综合精品| 国精品无码一区二区三区左线| 女人的天堂A国产在线观看| 亚洲日韩aa特黄毛片试看| 日韩AV无码一区二区三不卡| 国产综合影院| 免费女人自慰网站| 久久久久国产精品免费免费不卡| 国产精品亚洲二区在线| 亚洲AV无码AV最新无码| 丝袜中文字幕| 亚洲AV无一区二区三区综合| 国产精品日本亚洲777| 国产高清白浆| 日韩中文字幕欧美亚洲第一区| 国产免费一级片| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 色综合久久一本首久久| 免费的毛片基地| 亚洲a∨男人免费视频| 无码麻豆国产精品| 亚洲国产精品浪潮AV| 精品国产v| 国产精品视频三区| 国产999在线观看| 国产精品久久久久久久人人看| 国产精品区一区二区免费| 欧美精品在线视频| 国产精品国产三级区别第一集| 亚洲国产精品网站久久| 国产精品一区二区太大了| 国产三级观看久久| 99久久这里只精品国产免费| 午夜在线视频网站| 欧美日韩精品久久久久| 日韩在线亚洲| 国产人与动牲交| 国语自产自拍秒拍在线视频| 日本中文字幕第一页| 97精品国产97久久久久久免费| 变态另类国产亚洲| 巨爆乳中文字幕爆乳区| 69久久夜色精品国产69| 日本精品二区| 色窝窝无码一区二区三区2022| 人妻精品久久久久中文字幕69| 日韩中文字幕无码一区二区三区| 亚洲AV无码国产永久播放蜜芽| 亚洲av无码国产精品色午友在线| 国产精品三级在线播放| 久久99热国产精品免费| 亚洲欧美a| 久久99国产精品二区不卡| 色X亚洲天堂AV| 亚洲va国产v缕天堂va久久| 亚洲国产精品免费| 亚洲日韩乱码久久久久久| 无码专区一ⅴa亚洲v专区在线| 一级无码啪啪| 国产美女黄网站免费视频| 欧美激情中文字幕一区二区| 午夜在线视频网站| 国产精品视频区| 亚洲精品无码专区在线播放| 国产自产精品露脸刺激91在线| 人妻少妇AV中文字幕乱码| 国产精品视频无遮挡| 青青久在线观看免费观看| 免费亚洲视频在线观看| 国产青草亚洲香蕉精品久久| 国产精品无码一区| 日本三级在线播放线观看2021| 日韩成人中文字幕| 亚洲AV无码久久精品成人| 亚洲成a无码一区二区三区| 91视频国产精品| 性做久久久久久久免费观看| 亚洲日韩精品无码专区加勒比| 国产aⅴ天堂亚洲国产av| 国产真实乱XXXⅩ| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码| 国产农村妇女毛片精品久久 | 精品久久无码视频| 欧美日韩视频在线第一区二区三区 | 久久精品日韩免费观看频道| 日日日插插插| 久久艹精品| 在线观看免费人成色| 国产黄色高清视频| 人妻少妇中文字幕乱码| 国产91最新在线| 欧美日韩精品一区二区在线观看| 奇米网777色在线精品| 加勒比精品久久一区二区三区| 国产一级av在线| 欧美激情_区二区三区| 久久久久久综合一区中文字幕| 亚洲精品国产电影午夜在线观看| 日本丰满少妇高潮呻吟| 亚洲无码美韩综合| 97免费人妻无码在线视频| 超清无码一区二区三区| 亚洲AV激情无码专区在线播放| 亚洲人成人99网站| 国产一级淫片a免费播放口| 一级a做片免费久久无码| 欧美人妻aⅴ中文字幕| 国产香蕉久久| 国产一区二区自拍视频| 久久综合九色综合桃| 久久er这里都是精品23| 亚州精品无码人妻久久99| 伊人色综合一区二区三区| 欧美日韩一区二区三区视频| 久久久久亚洲视频| 高清无码不卡在线| 午夜少妇性影院私人影院在线| 国产全肉乱妇杂乱视频| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区| 国产精品福利一区二区无码| 亚洲AV无码国产精品| 欧美日韩手机在线| 欧美女同在线| 国产精品资源在线观看| 人妻少妇三级| 无码av波多野结衣久久| 国产精品夜夜躁日日躁| 国产精品久久久久久五月尺| 免费AV人体片在线观看| 亚洲国产成人久久久网站| 久久精品国产精品2020| 久久只有这里有精品| 亚洲AV无码一区二区高潮| 亚洲VA欧美VA人人爽色欲| 国产香蕉97碰碰久久人人 | 亚洲熟妇网| 中文字幕在线观看第一页| 欧美精品视频一区二区三区| 人妻无码中文字幕Av免费放| 1204国产成人精品视频| 久久伊人网视频| 久久久这里有精品| 国产在线观看网站| 亚洲精品无码成人区久久| 久久久久无码视频| 国产午夜精品一二区理论影院 | 国产精品久久久久jk制服| 国产96视频| 99草在线观看| 亚洲精品视频免费在线观看| 欧美高清在线精品一区二区不卡| 欧美精品久久久久久久自慰| 人妻 日韩 欧美 综合 制服| 亚洲人毛茸茸bbxx| 四虎永久在线精品8848a| 91精品福利久久久| 久久精品国产精品亚洲艾| av无码一区二区大桥未久| 国模大胆一区二区三区| 国产女主播福利在线| 国产综合色在线视频区色吧图片| 一级a做片免费久久无码| 91中文字幕一区二区无码| 国产精品日韩高清在线蜜芽| 中文av乳导航| 在线欧美亚洲| 久久国产精品99精品国产987 | 国产96在线 | 欧美| 久久久国产精品| 美女免费黄色| 亚洲AV无一区二区三区综合| 精品无码久久久久国产动漫3d| 人妻 日韩 欧美 综合 制服| 精品欧美一区二区在线观看| 亚洲欧美一区二区成人片| 国产永久在线观看| 亚洲天堂网在线播放| 韩国久久精品| 久久久精品国产SM最大网站| 国产亚洲视频在线| 久久国产亚洲观看| 中文字幕久久久久一区| 99RE6在线观看国产精品| 无码精品日韩专区久久| 亚洲日韩乱码久久久久久| 午夜黄视频| 中文字幕人妻中文AV不卡专区| 亚洲男人网| 亚洲av无码专区在线播放| www.国产一区二区| 国产精品国产三级区别第一集| 日韩一区三区| 久久久久久精品一级毛片大道| 亚洲视频网站在线观看| 国产精品久久AⅤ| 国产一级av在线| 国产高清在线精品一区免费97| 国产精品区网红主播在线观看| 欧洲一区在线观看| 国产欧美成人不卡视频| 日本视频三区| 日本一区二区在线看| 在线观看国产区| 久久久久国产精品免费免费不卡| 久久久这里有精品| 久久久久久久综合| 国产情侣亚洲| 99在线精品日韩一区免费国产| 久久精品国亚洲A∨麻豆| 亚洲欧美在线视频一区二区| 日韩在线操| 亚洲热妇无码AV在线播放| 久久AⅤ无码精品为人妻系列| 午夜日韩在线| 国产精品精品视频一区二区三区 | 久久亚洲精品国产精品小说| 天天射天天干天天操| 性做久久久久久久免费观看| 完整在线视频免费黄片| A级全黄试看30分钟小视频| 亚洲AV无码成人网站久久精品| 国产成人精品无码免费看在线| 国产一区二区自拍视频| 日韩一区二区超清视频| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃| 色狠狠色综合久久8狠狠色| 日日爽夜夜| 国产一区二区三精品久久久无广告| 91在线一区二区| 国产精品视频区| 欧美高清视频一区| 国产伦精品一区二区三区四区| 久久久久久久久精品| 亚洲欧美视频二区| 麻豆国产AV网站| 四虎国产视频| 在线亚洲播放| 亚洲国内精品| 一区二区三区国产97| 久久久久亚洲AV无码网站| 中文字幕无码成人免费视频| 亚洲天堂免费| 真实国产老熟女粗口对白| 色噜噜狠狠狠狠色综合久| 国产欧美日韩在线视频| 8av国产精品爽爽ⅴa在线观看| 免费无码成人av在线播放不卡| 亚洲双飞一区二区| 91精品国产无码在线观看| 免费a级黄毛片| 天天综合色网| 亚洲国产精品悠悠久久琪琪 | 久久夜色国产精品噜噜| 99在线精品日韩一区免费国产| 欧美另类精品一区视频| 真实的国产乱XXXX在线| 99精品国产高清一区二区三区| 亚洲无码xxxxx| 久久99国产一区二区三区| 亚洲韩国日本精品| 亚洲成a无码一区二区三区| 国产在线视频99| 日本老年人精品久久中文字幕| 色综合久久久久久久久五月| 91精品丝袜国产高跟在线一区| 国产青草亚洲香蕉精品久久| 成人国产激情久久精品| 亚洲精品无码成人区久久| 国产在线观看网站| 国产一区二区影视| av无码不卡在线观看网址| 国产91在线视频| 无码人妻视频在线| 国产777米奇无码精品久久| 国产日韩欧美911在线观看| 四虎国产精品永久地址49| 色综合久久伊人| 精品国产一区在线观看| 四虎精品成人免费永久| 亚洲A无码综合A国产AV中文| 亚洲天堂网在线播放| 亚洲午夜视频在线观看| 九九亚洲女同一区| 青青草国产97免久久费观看| 国产三级短视频| 国产精品久久久久久久网站| 精品女同一区二区| 国产成人精品午夜福利免费APP| 加勒比中文无码久久综合色| 国产精品18久久久久网站| 欧美激情欧美狂野欧美精品免费| 国产精品国产午夜免费看福利| 香蕉网站男人网站| 在线亚洲AV不卡一区二区| 亚洲AV无码一区二区毛片| 国产精品无码久久久| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 伊人久久大香线蕉亚洲| 中文字幕黄色| 国产精品毛片大码女人| 国产女主播喷水视频在线观看| 国产精品视频无遮挡| 亚洲福利国产| 伊人久久精品亚洲午夜| 日本a在线免费观看| 加勒比色综合久久久久久久久| 超清无码一区二区三区| 国产av成人精品播放| 91短视频在线观看免费| 亚洲日韩国产AV无码无码精品| 青青草原不卡免费在线观看| 视频二区 无码中出| 国产亚洲精品hd网站| 国产A级毛片久久久精品毛片| 超碰极品| 无码人妻视频一区| 亚洲欧美精品一区二区三区在线| 国产高清无遮挡高潮毛片| 久久亚洲AV无码一区二区综合| 人妻系列无码av| 国产精品日本一区二区在线播放| 亚洲无码美韩综合| 综合久久久久综合| 亚洲精品国产免费| 免费看国产精品久久久久| 亚洲一区精品中文字幕| 日韩一区二区三区在线视频| 久久久精品免费观看国产 | 日韩欧美中文字幕一区| 国产91 对白在线播放九色| 亚洲精品国产精品国产自2022| 欧美综合伊人久久| 国产精品久久AⅤ| 亚洲AV无码成人精品区网页| 99视频精品全部在线播放| 国产高清在线a视频大全| 国产精品V欧美精品∨日韩| 日韩国产欧美在线观看| av在线天堂网| 日韩亚洲av无码三区二区不卡| 国产精品美乳免费看| 国产国拍亚洲精品永久不卡| 亚洲国产精品综合久久久| 久久久久亚洲AV无码午夜1| 免费AV人体片在线观看| 日韩精品无码人妻免费视频| 一区二区三区在线播放视频| 在线性av| 亚洲精品无码A∨| 久久精品国产亚洲av瑜伽| 日韩专区在线观看| 亚洲精品国产综合久久久久紧 | AⅤ无码精品视频| 一级欧美日韩| 无码强姦精品一区二区三区| 91麻豆最新在线人成免费观看| 中文字幕人妻丝袜成熟乱| 亚洲中文无码精品久久不卡| 久久久AV无码国产一区二区 | 成人无码A区在线观看视频| 视频色www永久免费| 亚洲va无码在线人成| 国产Av一二三区| 精品无码免费专区午夜| 国产精品视频无遮挡| 日日摸日日碰夜夜爽亚洲| 精品人妻无码区二区三区| 99久久伊人一区二区yy5099| 亚洲成a人片www| AV无码免费永久| 国产日皮视频| 美丽的熟妇中文字幕| 欧美亚洲精品视频| 中文字幕在线鲁| 一区二区免费视频| 国产香蕉97碰碰久久人人 | 久久久精品免费观看国产 | 国产欧美日韩精品一区二区三区| 国产一级淫片a免费播放口| 91久久精品在这里色伊人6884| 欧美字幕第一页| 国产男女猛烈无遮挡免费网站 | 日韩欧美亚| 91麻豆精品国产91久久久| 久久久亚洲AV专区久久| 亚洲色图视频二区| 亚洲加勒比在线| 九九久久精品| 中文字幕av人妻一本二本| 青青精品视频国产| 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕| 中文字幕无码肉感爆乳在线| 一区二区三区无码高清视频| 久久精品国产亚洲AV高清色欲| 女人的天堂A国产在线观看| 青青草国产97免久久费观看| 久久久久久久久国产一区| 中文字幕av人妻一本二本| 无码人妻中文中字幕一区二区| 无码高潮少妇毛多水多水| 91在线视频国产| 久久久久亚洲AV成人网人人小说| 午夜精品久久久久久99热| 中文字幕久久久久| 色狠狠色噜噜AV一区| 久久精品中文字幕无码 | 男女91视频| 国产又粗又长又硬免费视频| 妓女影院一区二区三区| 午夜视频 无码| 亚洲AV无码久久精品成人| 亚洲精品乱码久久久久久真人| 伊人久久免费视频| 2021自拍偷在线精品自拍偷| 亚洲中字在线| 日本免费网站在线观看| 96精品专区国产在线观看高清| 在线观看国产区| 欧美一区二区免费| 无码午夜剧场| 久久精品夜色国产| 欧美日本久久| 国产真实交换配| 国产一精品一av一免费爽爽| 国产成人手机在线| 亚洲国产精品久久久久婷婷软件| 国产三区视频| 国产精品三级在线播放| 最新中文字幕一区| 国产黄网永久免费| 无码人妻丝袜在线视频网站| 无码人妻夜夜爽免费| 国产美女动态免费视频| 国产AV成人一区二区三区| 99久久精品久久久| 青青国产精品视频| 香蕉久久精品| 国产成人精品无码| 国产啪亚洲国产精品无码69堂| 国产精品店无码一区二区三区| 私拍国产精品视频| 精品国产免费一区二区三区| 久久亚洲高清观看| 日韩在线亚洲| 国产第九页| 国产一级无码不卡视频| a级国产乱理伦片在线观看al| 亚洲精品午夜国产VA久久成人| 亚洲黄色中文字幕| 午夜在线视频网站| 久久精品国产只有精品96| 欧美激情_区二区三区| 999国产精品视频| 99国产午夜精品一区二区天美| 久久久综合九色合综| 永久亚洲成A人片777777| 国产精品久久AⅤ| 国产主播福利片在线观看| 久久综合九色综合桃| 欧美精品日韩一区二区三区| 亚洲黄色电影国产| 9999国产精品欧美久久久久久| 精品人妻99一区二区三区 | 中文字幕天天躁日日躁狠狠| 日韩精品系列| 亚洲av无码专区在线播放| 高清视频一区二区三区| 99久久久无码国产精品免费| 亚州精品影院| 亚洲日韩乱码久久久久久| 色视频WWW在线播放国产人成 | 精品无码免费专区午夜| 精品国产一区二区三区无码a| 思思久久96热在精品不卡| 久草网站在线观看| 久久精品国产国产| 日本一区精品| 国产无码高清在线| 精品人妻无码视频| 国产日韩欧美911在线观看| 久久久无码视频| 国产三区视频| 日韩AV无码免费| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 任你躁欧美一级在线精品| 国产精品黄在线观看免费| www.伊人五月天| 无码精品一区二区免费AV| 国产一级电影在线观看| 国产成人 亚洲 欧洲在线| 色综合久久伊人| 激情中文丁香激情综合| 日韩aⅴ无码大片无码片| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 中文在线日韩| 久久久久国产一级毛片高清片| 成人国产一区二区| 中文无码久久精品高潮喷水| 禁止免费无码网站| 在线观看国产91| 国产在线无码一二三区| 久久93精品国产91久久综合| 国产成人啪精品视频免费网| 色狠狠一区二区| 国内精品久久久久久无码不卡| 亚洲午夜老牛国产精品无码 | 91国内精品线免费播放| 日韩欧美精品有码在线观看| 亚洲一区中文无码| 日韩国产欧美在线观看一区二区| 国产盗摄一区二区欧美精品| 91精品国产91久久久无码蜜臂| 日韩爱爱mv无码免费视频| 久久精品人妻系列无码专区 | 国产91精品对白露脸| 国产在线|日韩| 四虎国产视频| 色X亚洲天堂AV| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 国产精品精久久久久久无码| 国产91久久精品成人看网站| 亚洲高清中文字幕一区二区三区| 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 五月天激激婷婷大综合丁香| 国产不卡在线观看视频| 亚洲第一成年网| 日批在线视频| 亚洲日韩乱码久久久久久| 久久国产亚洲高清观看5388 | 尤物AV在线| 国产成人精品综合久久久久| 免费高清日本中文| 久久精品国产精品亚洲艾| 国产激情视频在线观看| 国产精品夜夜躁日日躁| 黄视频在线观看免费| 无码专区3D动漫精品一区二区| 久久精品AⅤ无码中文字字幕| 视频色www永久免费| 91久久精品在这里色伊人6884| 成美女黄网站18禁免费| 久久免费99精品久久久久久| 99久久精品国产自在首页| 无码中文字幕第一页| 国产精品夜夜躁日日躁| 伊人一区| 免费啪啪视频二区| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 国产在线视频网站| 99在线观看精品免费99| 亚洲美女18p在线观看| 国产96在线 | 欧美| 欧美一级做a影片爱橙影院| 亚洲精品国产精品制服丝袜 | 午夜视频在线观看国产| 欧美一区不卡二区不卡三区| 国产精品福利午夜在线观看| 国产精品黑色丝袜的老师| 亚洲欧美日韩国产综合久| 欧洲人体一区二区三区| 日韩一区二区三区在线播放| 无码国内精品人妻少妇| 色综合天天综合网中文| 亚洲精品国产摄像头| 96精品专区国产在线观看高清| 国产精品四区| 亚洲AV无码一区二区高潮| 伊人蕉久中文字幕无码专区| 五月婷婷3p| 欧美成在人线a免费| 东京热一区二区三区| 天天色综合色| 国产成人毛片亚洲精品不卡| 国产福利二区| 制服丝袜人妻中文字幕在线 | 2022亚洲96AV无码| 国产成人啪精品视频免费网| 亚洲国产欧美日韩另类| 色狠狠色狠狠综合一区| 国产一级爽快片在线观看| 久久久精品国产四虎影视| 韩日无码不卡| 欧美综合区| 国产中的精品一区的| 影音先锋一区二区三区| 2019亚洲日韩新视频| 久久久久久亚洲中文字幕无码| 无码国产精品亚洲а∨天堂dvd| 久久久久亚洲精品中文字幕| 美女视频大全视频a免费九| 亚洲视频精选| 老熟女一区二区免费| 中文字幕无码肉感爆乳在线| 香蕉视频国产精品人 | 91久久精品国产免费一区| 欧美丰满少妇XXXX性| 国产一级牲交片高潮免费| 成年人网站在线观看视频| 国产日韩一区| 日韩成人精品视频| 男人J放进女人P全黄动态图| 9999国产精品欧美久久久久久| 成a人影片免费观看日本| 国产欧美一区二区另类精品| av在线免妓女| 97视频国产| 亚洲综合精品成人| 人妻无码中文专区久久五月婷| 免费视频一区二区| 亚洲欧美在线视频一区二区| 美丽人妻被按摩中出中文字幕| 中文字幕热久久久久久久| 亚洲网中文字幕| 精品中文字幕久久久久久 | 亚洲五月七月丁香缴情| 无码专区亚洲av| 91精品国产无码在线观看| 精品亚洲永久免费精品| 青春草在线视频精品| 日本网站久久久| 日日摸日日碰人妻无码老牲| 91超碰人妻| 国产综合色在线视频区色吧图片| 久久免费99精品久久久久久| 免费网站永久在线播放| 国产精品18久久久久久不卡| 日韩欧美亚洲国产一区二区三区| 久久久久一级片| 欧美日本一区| 日韩美女在线| 精品国产一区二区三区成人| 激情亚洲婷婷| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 久久久久无码视频| 日韩欧美不卡视频| 58av国产精品| 在线亚洲一区二区| 亚洲欧洲综合在线| 久久久久夜色精品国产| 97SE色综合一区二区二区| 久久久久亚洲精品无码网址| 欧美精品日韩一区二区三区| 国产日韩欧美精品一区| 精品18在线观看免费视频| 欧洲亚洲视频免费| 亚洲色欲色欲www成人网| 69久久夜色精品国产69| 日韩va中文字幕无码免费| 国产成人AV无码精品天堂| 91国内精品线免费播放| 一区二区三区四区电影| 日日摸日日碰人妻无码老牲| 无码福利日韩神码福利片| 国产成人精品久久免费| 中文字幕一区二区在线| 丰满人妻一区二区三区免费视频| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 无码人妻视频一区| av无码高清在线| 久久精品影视| 精品久久无码视频| 99久久这里只精品国产免费| 国产在线2019精品| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 中文字幕久久精品一区二区| 亚洲无码一区二区在线观看| 国产一线视频在线观看高清| 18pao国产成视频永久免费| 亚洲国产精品久久久久婷婷图片 | 国产男女猛烈无遮挡免费网站 | 国产偷久久久精品专区| 亚洲高清免费视频| 人妻精品久久无码专区精东影业| 一区二区啪啪视频 | 亚洲欧洲第一页| 中文字幕人妻丝袜乱一区三区| 国产伦理一区二区三区| 尤物视频在线观看| 无码av最新无码av专区| 加勒比中文无码系列| 在线免费看黄视频| 丝袜在线无码| 亚洲无码不卡视频| 欧洲美女粗暴牲交免费观看| 国产A级毛片久久久精品毛片| 国产伦精品一区二区三区四区| 日韩亚洲人成网站| 美女免费黄色| 在线观看的黄网| 国产情侣酒店自拍| 久久99精品久久久久久久野外| 国产偷窥熟女精品视频| 国产精品美女久久久久久2018| 天天综合天天做站| 九九精品九九| 少妇乱子伦精品无码| 久久夜色国产精品噜噜| 女人露P毛视频·WWW| 91视频国产精品| 国产伦精品一区二区三区免费迷| 欧美一区二区激情视频| 国产精品综合一区二区| 久久久久久久精品国产亚洲87| av一区二区免费中文字幕| 亚洲日韩高清在线亚洲专区| 久久久久久99精品| 久久999精品久久久久久黑人| 久久的精品99精品66| 精品亚洲成A人在线看片| 99婷婷久久精品国产一区二区| 国产精品福利无圣光在线一区| 麻豆久久婷婷五月综合国产AV| 午夜精品久久久久久91| 亚洲六月丁香六月婷婷色伊人| 国产日韩一区| 亚洲成年人专区| 成在线人av无码高潮喷水| 中文字幕久久久久久精品| 国产人与动牲交| 男人天堂2022在线免费观看视屏| 91久久亚洲精品无码毛片| 国产免费人成在线视频| 动漫在线无码一区| 久久亚洲国产高清| 欧美高清视频一区| 亚洲产国偷v产偷v自拍涩爱| 无码国产精品亚洲а∨天堂dvd| 久久精品国产精品青草色艺| 久久久国产精品| 亚洲无码视频大全| 欧美日韩精品一区二区在线观看| japanese国产在线观看| 亚洲中文字幕乱码AV波多JI| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 91热爆在线精品| 在线观看亚洲免费视频| 国产传媒在线视频| 国产96在线 | 欧美| 午夜视频免费在线观看| 久久永久免费中文字幕| 无遮无码免费裸交视频| 久久久久精品电影一区二区| 国产免费牲交视频无遮挡| 91午夜福利在线观看| 精品无码久久久| 免费看一级a女人自慰免费 | 日韩精品无码免费专区网站| 亚洲精品色午夜无码专区日韩| 900av在线播放| 99热国产这里只有精品无卡顿"| 1204国产成人精品视频| 国产精品一区三区| 亚洲欧洲国产日产| 精品一区二区久久久久无码| 人禽无码视频在线观看| 亚洲成aⅴ人在线观看| 黄色网站免费观看入口| 精品国产乱码久久久久久蜜桃不卡| 国产精品一区二区久久| 2021精品国产综合久久 | 激情久久婷婷| 婷婷综合久久中文字幕一本| 在线视频一区二区三区四区| 久久精品国产6699国产精| 国产在线91精品入口首页| 99久久人人爽亚洲精品美女| 中文无码日韩欧免费视频| 国产第一页在线观看| 国产国产精品人在线观看| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 中国一级毛片视频免费看| 久久精品久久精品久久精品| 日韩一区二区三区在线播放| 国产精品无码一区| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2019| av一区二区三区四区| 欧美日韩视频一区二区三区| 片不卡无码久久蜜芽| 大伊人青草狠狠久久| 绿帽2021国产在线| 人妻少妇被猛烈进入中文字幕| 99久久网站| 久久夜色国产精品噜噜| 免费观看A级毛片| 亚洲视频在线一区二区三区| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕你懂的| 久久综合九色综合桃| 国产一区二区自拍视频| 超碰在线免费无码| 国产成人亚洲精品WWW| 免费亚洲视频在线观看| 最新国产三级在线不卡视频| 伊人精品综合| 中文日本免费高清| AV无码系列一区二区三区| 日本中文字幕在线视频二区| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久| 国产精品无码久久| av一区无码不卡毛片| AV无码免费不卡在线观看| 亚洲黄色网站在线观看| 国产亚洲AV天天夜夜无码| 免费无码AⅤ片在线观看| 亚洲AV无码AV最新无码| 色综合天天综合网中文| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕你懂的| 在线国产一区二区| 无码毛片一区二区视频| 99久久国语露脸精品对白| 国产精品久久久久久五月尺| 精美人妻与无码人妻| 在线精品国产成人综合第一页| 日韩一区二区三区电影在线观看| 1精品啪国产在线观看免费牛牛| 91精品国产综合久久香蕉| 综合久久久| 亚洲综合国产成人丁香五月小说| 久久国产片| 欧美三区在线| 亚洲成a人片在线观看网站| 色播久久人人爽人人爽人人片AV | 毛片a级毛片免费观看| 91超碰人妻| 亚洲国产日韩欧美在线a乱码 | 国产精品网红女主播久久久| 毛片无码高潮喷白浆视频| A级全黄试看30分钟小视频| 综合网婷婷| 亚洲av第一页国产精品| 久久久久久久久久精品国产爽| 丝袜中文字幕| 国产亚洲欧美另类第一页| 久久久久免费精品视频| 亚洲AV一二三四区四色婷婷| 国产97在线观看| 精品中文字幕久久久久久 | 丰满少妇av无码专区| 亚洲欧洲精品一区二区三区不卡| 国产精品欧美日韩视频一区| 亚洲欧美日本在线观看| 亚洲国产精品无码久久网| 国产精品区一区二区免费| 亚洲欧洲日产国码无码av野外| 国产精品白浆一区二区免费看| 一区二区视频免费看| 亚洲成aⅴ人片在线观看天堂无码 一本一本久久久久a久久综合激情 | 免费a级黄毛片| 在线视频一区二区三区四区| www.久久av.com| 天天综合色网| 国产精品无码一本二本三本色 | 中文欧美一级强| 精品久久久无码人妻中文字幕| 日韩一区二区三区电影在线观看| 久久香蕉影院| 日本中文字幕第一页| 婷婷色九月综合激情丁香| 中文在线日韩| 欧美 亚洲 国产 日韩 综AⅤ| 97久久精品亚洲中文字幕无码| 中文字幕有码高清| AV无码免费不卡在线观看| 国模无码视频| 国产农村三片免费网站| 久久久性视频| 国产日韩久久久精品影院首页| www.国产一区二区| 亚洲国产成人麻豆精品| 国产在线91区精品| 日韩在线亚洲| 99ai中文在线免费| 亚洲五月七月丁香缴情| 亚洲国产日韩欧美综合久久| 乱中年女人伦视频国产| 加勒比中文无码久久综合色| 国产一级牲交片高潮免费| 大胸美女吃奶爽死视频| 国产综合色在线视频区色吧图片| 中文字幕日韩精品亚洲七区| 国产精品久久久久精品香蕉| 久久艹精品| 精品18在线观看免费视频| 综合久久久久综合| 日日摸日日碰人妻无码老牲| 欧美一区色| 日本综合a一区二区视频| 一区二区三区在线播放视频| 久久久久国产一级毛片高清版| 亚洲AV成人一区二区三区AV| 亚洲成a人片在线观看网站| 中文字幕色网| 美女大胸无遮挡被男生摸图片| 国产chinese男男gay视频网| 国产在线2019精品| 狠狠操综合网| 久久亚洲国产成人精品性色 | 一区二区免费视频| 亚洲成在线观看| 国产亚洲精品性爱视频| 18pao国产成视频永久免费| 亚洲国产精品不卡毛片a在线| 亚洲真正中出在线观看| 欧亚激情偷乱人伦小说视频 | 精品人妻无码视频| 国产精品原创永久在线观看| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区| av网站手机在线| 玩弄人妻奶水无码AV在线| 中文字幕在线一区二区| 中文字幕在线日韩| 国产波霸巨爆乳无码视频在线| 亚洲无码人成网| 久久精品视频一区二区三区| 久久精品国产6699国产精| 18p亚洲| 久久九九有精品国产56| 中国女人a毛片免费全部播放| 国产双飞自拍视频| 日韩AV毛片免费观看| 国产高清无遮挡高潮毛片| 国产调教视频在线观看| 日韩一区二区视频在线观看| 青青国产精品视频| 久久久久久99精品| 一区在线播放| 狠狠综合网| 8av国产精品爽爽ⅴa在线观看| 亚洲色欲色欲综合网站| 欧美亚洲春色系列| www.亚洲综合| 在线成人中文字幕| 精品视频国产香蕉尹人视频| 亚洲精品自拍视频在线观看| 一区二区韩国福利网站| 久久久久精品国产亚州Av无码| 国产在线视频网站| 久久国产热精品波多野结衣av | 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 精品无码成人片一区二区| 青青久在线观看免费观看| 国产精品不卡视频| VA天堂ⅤA在线VA无码| 大陆国产乱人伦| 伊人青青草原| 四虎成人精品国产一区a| 日本一区不卡在线观看| 婷婷综合久久中文字幕一本| 黑粗一级黄色视频| 久久亚洲最大成人网4438| 久久精品国产亚洲AV高清色欲| 久久亚洲国产高清| 国产图片一区| 毛片无码高潮喷白浆视频| 国产精品99久久久久久董美香| 亚洲男人网| 国产午夜精品一二区理论影院 | 亚洲精油在线观看| 一区二区三区国产精品| 亚洲一二三四区在线观看 | 精品亚洲欧美高清不卡高清| 加勒比在线一区| 18禁国产不卡| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 久久中文字幕一区二区三区| 国产精品区网红主播在线观看| 亚洲爆乳AAA无码专区| 国产伦精品一区二区三区免费迷| 免费精品一区二区三区在线观看| 亚州国产视频| 国产精品久久AⅤ| 亚洲精品色午夜无码专区日韩| 亚洲一区三区| 久久香蕉超碰97国产精品| 国产精品四区| 在线观看日本亚洲一区| 亚洲最新版AV无码中文字幕一区| 日韩专区在线观看| 亚洲激情综合网| 精品国产91天堂嫩模在线观看| 农村少妇野外一级毛片在线| 日韩专区在线观看| 日本精品一区二区三区视频| 天天插天天干天天操| 国产精品黑丝| 色yeye在线观看| 亚洲综合精品成人| 91国内精品线免费播放| 日韩三级一区二区| 日韩欧美在线中文字幕| 四虎国产视频| 免费精品无码av片在线观看| 99久久久精品免费| 亚洲五月七月丁香缴情| 国产真实强奷版| 成人免费视频在线播放| 国产精品视屏| 久久九九精品| 日本免费网站在线观看| 97人妻免费碰视频碰免| 老司机电影院在线观看高H| 日韩在线视频不卡一区二区三区| 欧美成人a在线网站| 久久亚洲AV无码一区二区综合| 久久综合九色综合桃| 国产美女动态免费视频| 在线看黄色网址| 久热国产精品视频| 日韩国产欧美一区二区三区| AV无码一区二区三区国产| 精品一区二区视频| 激情欧美成人久久综合| 中文字幕人妻丝袜乱一区三区| 亚洲无码a∨在线视频| 青青久在线观看免费观看| 久久国产操| www日韩中文字幕在线看| 日韩精品一二三区| 国产精品福利久久| 日韩蜜桃AV无码中文字幕不卡高清一区二区| 99精品国产高清一区二区三区| 黄色视频一区二免费| 亚洲网站在线免费观看| 国产精品一区久久精品| 亚洲日韩精品无码专区加勒比| 中文字幕无码肉感爆乳在线| 国产AV日韩A∨亚洲AV电影| 国产精品夫妻| 香蕉久久一区二区不卡无毒影院| 91av手机在线观看| 99精品国产自产在线观看 | 亚洲一区二区中文| 99在线观看精品免费99| 亚洲av无码片在线观看| 国产亚洲精品国产福利在线观看| 色妞av永久一区二区国产av| 中文字幕色网| 国产午夜精品福利| 色X亚洲天堂AV| 日本综合a一区二区视频| 狼人综合丁香| 亚洲日韩欧美一区二区| 国产伦精品一区二区三区免费迷| 91www久久综合| 欧美三级不卡在线播放| 亚洲AV无码成人网站久久精品| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡 | 美女视频一区| 久久精品国产精品2020| 2021精品综合久久久久| 香蕉网站男人网站| 日韩AV无码精品久久一区二区| 黄视频在线观看免费| 天天狠天天天天透在线| 久久中文字幕av一区二区不卡 | 日韩久久精品| 亚洲乱亚洲乱妇50p| 美女视频大全视频a免费九| 亚洲产大香伊人蕉在线播放 | 一区二区久久| 国产男女猛烈无遮挡免费网站 | 精品国产免费一区二区三区| 国产日批视频| 找国产毛片看| 99RE6在线观看国产精品| 国产成人午夜福利高清在线观看| 无码高潮少妇毛多水多水| 欧美人与动牲交片免费 | 亚洲视频在线视频| 国产精品爽爽VA吃奶在线观看| 日韩亚洲人成网站| 中文字幕在线免费看| 免费萌白酱国产一区二区三区| 亚洲成a人片www| 国产精品视屏| 668看片网尤物视频| 精品久久久无码人妻中文字幕| 日日摸日日碰夜夜爽亚洲| 精品国产爱在线观看| 国产真实乱XXXⅩ视频| 中文字幕成人网| 深夜美女高潮喷白浆视频| 无码av最新无码av专区| 免费a级网站| 日韩精人妻无码一区二区三区| 一区二区三区免费看| 国产美女动态免费视频| 亚洲加勒比久久88色综合| 精品综合久久久久久99| 国内喷白桨黄色网站| 亚洲最新版AV无码中文字幕一区| 国产国拍亚洲精品永久不卡| 无卡无码无免费毛片| 国内精品久久久久久久亚洲| 欧美日本久久| 中文字幕久久久久| 国产综合在线观看视频| 人妻无码中文专区久久五月婷| 久久精品国产精品2020| 人妻少妇中文字幕乱码| 中文字幕亚洲激情| 国产香蕉一区二区三区在线视频| 欧美综合伊人久久| 老司机电影院在线观看高H| 国产免费一级片| 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 黄色网站无遮挡| 99久久久无码国产精品性推油| 99ai中文在线免费| 国产黑色丝袜有内视频在线看| 激情亚洲婷婷| 国产福利毛片| 青草国产精品久久久久久| 中文字幕精品一区二区三区在线 | 伊人色综合一区二区三区| 精品综合久久久久久99| 亚洲AV无码一区二区二三区软件| 国产无码一区二区三区| 亚洲欧洲综合在线| 在线偷窥制服另类| 亚洲一区二区综合| 成人无码视频中文二区 | 国产成人久久精品激情91| 国产精品高潮呻吟久久Aⅴ| 少妇111111| 中文字幕亚洲区| 亚洲AVAV天堂AV在线网爱情 | 国产一区精品普通话对白| 国内久久婷婷精品人双人| 久久国产精品国产精品日韩区| 国产精品视频一区二区三区无码| 亚洲国产中文精品va在线播放 | 青青在线精品| 日韩av无码精品人妻系列| 日本亚洲中文字幕| 亚洲视频精选| 日韩爱爱mv无码免费视频| 国产特黄AV| 久久精品国产屋| 无码不卡中文字幕| 首页 综合国产 亚洲 丝袜日本| 国产三级日产三级韩国三级| 91超碰人妻| 国产在线视频99| 中文字幕无码成人免费视频| 亚洲高清无码第一| 欧美亚洲春色系列| 国产一区二区影视| 亚洲精品国产摄像头| 亚洲欧美日韩国产精品影院| 亚洲成aⅴ人在线观看| 亚洲精品97久久中文字幕无码| 国产亚洲日韩在线三区| 久久久久中文字幕精品无码免费| 99草在线观看| 人妻无码中文专区久久五月婷| 久久亚洲国产成人精品小说| 国产精品九九久久一区hh| 黄色网站免费观看入口| 国产黑色丝袜在线视频网站| 亚洲日韩高清在线亚洲专区| 网友自拍第一页| 色综合久久一本首久久| 久久久久精品| 精品女同一区二区| 在线观看的黄网| 99久久免费精品国产观看| 日本一本久草| 亚洲VR永久无码一区| 无码人妻夜夜爽免费| 亚洲国产日韩在线观看| 久久亚洲高清观看| 天天射天天干天天操| 亚洲性爱无码av| 狠狠色噜噜狠狠狠狠奇米777| 亚洲黄色网站在线观看| 91在线无码精品秘 入口九色十| 久久久性视频| 99热国产这里只有精品无卡顿"| 精品久久无码视频| 人妻 日韩 欧美 综合 制服| 国内精品久久久久影院不卡| 精品无码人妻久久久一区二区三区| 亚洲va无码专区国产乱码 | 无码综合天天久久综合网色吧影院 | 亚洲a∨好看av高清在线观看| 无码人妻丝袜在线视频网站| 国产在线观看无码免费视频| 无码专区一ⅴa亚洲v专区在线| 九色91在线视频| 久热这里有精品| 日本系列1页亚洲系列| 久久精品国产亚洲AV高清色欲| 久久99久久无码毛片一区二区| 久久免视频| 900av在线播放| 日韩精品无码中文字幕电影| 国产精品国产三级国产AV主播| 亚洲AVAV天堂AV在线网爱情 | 毛片无码高潮喷白浆视频| 亚洲午夜精品久久久久久APP| 亚洲精品AⅤ无码精品| 国产精品无码一本二本三本色 | 亚洲欧美小说| 四虎成人精品国产一区a| 日本免费网站在线观看| 国产成人久久精品区一区二区| 在线视频欧美亚洲| 一区二区三区国产97| 日本国产a毛片高清视频成人| 在线看黄无码| 人妻无码久久精品| 91社区在线观看精品| 大又大粗又爽又黄少妇毛片视频| 久草网站在线观看| 久久久精品免费观看国产 | 国产精品久久久久久吹潮| 91人妻日韩人妻无码专区精品| 国产婷婷综合丁香亚洲欧洲| 久热这里有精品| 呦国产精品免费视频无码| 人妻少妇看A偷人无码电影| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2019| 亚洲鸥美日韩精品久久| 色综合久久久久综合99| 亚洲手机中文字幕| 国产精品国产三级国产AV主播| 成人不卡国产福利电影在线看| 婷婷色国产精品视频一区| 一区无码毛片| 办公室艳妇潮喷视频| 国产亚洲免费观看| 国产无码高清在线| 亚洲免费在线视频| 国产三级视频在线| 四虎国产精品永久地址49| 日韩三级一区二区| 国产精品视频大全| 91最新地址手机在线观看| 亚洲国产欧美日韩另类| 亚洲视频很噜噜网| 亚洲欧洲日本在线观看| 在线国产一区二区| 久久国产精品偷任你爽任你| 成人片99久久精品国产桃花岛| 精品国产一区二区三区不卡蜜臂| 在线播放中文字幕| 亚洲无码手机在线观看| 亚洲一区二区精品| 国产v亚洲v天堂无码网站| 免费国产VA在线观看| 国产AV一区最新精品麻豆| 日韩中文字幕精品免费一区| 国产在线91区精品| 久久精品国产亚洲AV高清色欲| 人妻中文字幕无码久久AV爆| 亚洲精品h| 欧美一区二区三区在线观看免费| a级国产乱理伦片在线观看al| 亚洲系列国产系列| 一区二区在线观看视频| 无码人妻AV一区二区三区蜜臀| 99久久免费精品色老| 久久男人天堂| 日韩成人精品视频| 人妻少妇精品视中文字幕国语| 日韩伦人妻无码| 久久永久免费中文字幕| 亚洲高清中文字幕一区二区三区| 久久久久亚洲AV成人片| 日本国产a毛片高清视频成人| 久久www免费人成_看片中文| 亚洲无码视频大全| 99精品国产高清一区二区三区| 日日爽夜夜| 香蕉视频国产精品人 | AV无码免费不卡在线观看| 亚洲国产在| 国产视频你懂的| 成人综合久久精品色婷婷| 黄视频在线观看免费| 亚洲欧美性另类春色| 午夜亚洲国产精品福利| 狠狠操综合网| 亚洲日本黄色网站| 日韩亚洲人成在线| 国产白色视频在线观看w| 538亚洲欧美国产日韩在线精品| 91社区在线观看精品| 精品久久香蕉国产线看观看亚洲| 精品在线视频| 一级a做片免费久久无码| 亚洲女同精品一区二区 | 国产精品久久久久久久网站| 一级特黄毛片| 激,情四虎欧美视频图片| 欧美一区2区| 亚洲女同精品一区二区 | 老师极品大乳美女爆乳裸久久| 亚洲成在线观看| 国产在线2019精品| 免费看国产黄线在线观看| 8AV国产精品爽爽ⅤA在线观看| 欧美a级毛欧美1级a大片| 亚洲无码国产精品| 成年人网站在线观看视频| 精品久久香蕉国产线看观看亚洲| 大又大粗又爽又黄少妇毛片视频| 精品人妻99一区二区三区 | 国产成人精品久久久久大片| 免费网站永久在线播放| 成人无码区免费aⅴ片黄瓜视频| 西西人体444www高清大胆| 亚洲av无码一区东京热不卡| 国产一级特黄在线播放| 网友自拍第一页| 亚州精品无码久久久久av| 久久免费公开视频| 在线无码va中文字幕无码| 免费av在线| 亚洲国产美女久久久久| 国产97成人亚洲综合在线观看| 国产亚洲动态图| 久久露脸国语精品国产91| 国产AV无码专区亚洲AV桃花庵| 久久精品国产免费播蜜桃| 视频一区二区三区欧美日韩| 18禁止观看爆乳挤奶美女| 精品亚洲成在人线av无码| 精品无码久久久久久久久粉色| 日韩免费在线观看视频| 精品人妻一区二区三区日产乱码 | 一区国产传媒国产精品| 日批视频免费观看| 欧美啪啪一区| 亚洲第一综合色| 亚洲精品亚洲九十七页| 国产操视频| 精品亚洲AV麻豆一区二区妖精 | 亚洲人成电影在线| 精品无码久久久久久午夜福利| 天啪天啪综合在线视频| 久久免费成人| 久久五十路| 无码天堂亚洲国产av麻豆| 中文字幕无码一二三| 亚洲国产情侣一区二区三区| 欧美精品专区免费观看| 久久久无码精品亚洲| 对白刺激的老熟女露脸| 99久久九九| 亚洲欧美韩日| 久久久噜噜噜久噜久久| 九月色婷婷免费| 一区二区无码精油按摩| 国产午夜精品视频| 国产亚洲成年网址在线观看| 国产色在线观看| 狼友战在线| 久久99精品久久久久久水蜜桃 | 久久66久这里精品99| 国产av无码专区亚洲av漫画 | 夜夜爱爱网| 亚洲人a在线视频| 久久久精品在观看999| 99久久亚洲综合精品成人网| 亚洲婷婷在线| 99精品网站| 国产精品免费AⅤ片在线观看| 五月婷婷丁香久久| 欧美特黄a级| 日本一本草久p| 亚洲天堂视频一区| 中文字幕日韩专区| 亚洲色欲色欲77777小说网站| 无码AV午夜福利一区| 国产99精品在线观看| 成人无码国产一区二区色欲| 尤物在线一区| 夜夜精品无码一区二区三区| 无码国产精品色午夜麻豆| 精品国产青草久久久久福利| 亚洲一级电影在线观看| 久久毛片免费| 亚洲国产AⅤ精品一区二区不卡 | 国产精品偷伦免费观看的| av免费网站在线观看| 浪潮av网站| 幺女幺女国产一级毛片在线看 | 国产精品调教| 亚洲精品无码mv在线观看| 久久69精品久久久久久动态图| 国产精品自线在线播放| 国产日韩欧美一区二区| 久久久久久精品免费免费麻辣| 精品一区二区三区亚洲| 国产成人亚洲精品无码AV大片| 久久精品一区二区三区动漫| 99综合精品久久| 亚洲av无码专区亚洲av| 中出高潮了中文字幕| 久久免费视频3| 26uuu在线欧美| 六月丁香婷婷综合| 国产精品国产三级国产在线观看| 亚洲精品成人久久| 人妻系列无码专区av在线| 性刺激的欧美三级视频中文字幕| 91亚洲国产三上悠亚在线播放 | 91精品91久久久久久| 亚洲大尺度无码无码专区| 免费无码又爽又刺激又高潮的视频| 青青爽无码视频在线观看| 亚洲AⅤ精品一区二区三区| 国产激情久久久久影院老熟女| 狠狠干成人| 国产成+人+综合+亚洲欧美| 日韩欧美国内中文字幕| 国产成人精品久久二区二区91| 午夜片少妇无码区在线观看| 精彩视频一区二区三区| 亚洲无码在线看片| 午夜亚洲aⅴ无码高潮片天美传媒| 欧美无砖专区一中文字| 国产清品夜色一区二区三区不卡| 国产揄拍国内精品对白| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 国产一级二级三级在线观看| se01国产短视频在线观看| 色综合久久88中文字幕| 99热成人精品国产免男男| 亚洲国产剧情在线精品视| 91精品国产免费人成网站| 亚洲人成人无码网WWW电影首页| 呦交小U女国产精品视频| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 国产白丝护士AV在线网站| Julia无码专区在线播放| 精品国产91玖玖玖玖玖无码| 久久久久久亚洲AV成人网站| 亚洲AV日韩久久久久久大| 亚洲无码免费观看。。| 亚洲高清在线观看播放| av无码特黄一级| 亚洲另类在线视频| 亚洲免费一级片| 日韩在线中文字幕| 亚洲乱码熟女| 鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区| 日韩精品人妻系列无码av东京| 婷婷综合色丁香中文字幕| 国产00粉嫩馒头一线天91| 国产精品无码婷婷综合久久| 91人人妻人人爽人人狠狠| 尤物在线一区| 欧美一区网站| 精品国产91久久久久久久| 国产乱码精品一区二区三区网页版| 国产综合成人亚洲区| 国产专区一va亚洲v天堂| 免费黄视频网站| 婷婷五月综合激情| 中文字幕aⅴ人妻一区二区| 91精品国产91久久久久久 | 激情 一区二区| 欧美AⅤ香蕉一区二区三区黄| 精品国产乱码久久久久久浪潮| 久久er精品视频| 久久精品免视看国产成人不卡| 欧洲精品久久久av无码电影| 乱人伦人妻中文字幕不卡| 国产精品视频二区不卡| 97色伦图片7778久久| 久久免费播放| 久久精品国产中国久久| 五月天无码视频| 亚洲精品国产偷自在线观看| 亚洲国产成人久久精品尤物| 亚洲无码一区在线播放| 亚洲香蕉一区二区三区在线观看| 中文字幕一区韩国三级| 免费无码又爽又刺激又高潮的视频| 日本精品福利| 色综合久久久久综合体桃花网| 狠狠橾视频| 日韩欧美一区二区在线精品| 在线观看免费视频一区| 亚洲美女中文字幕| 国产精品视频无码| 国产精品V一区二区三区| 伊人网狼人| 亚洲美女高清一区二区三区| 久久国产精品一区二区三区| 美女视频很黄很a免费国产| 免费人成视频x8x8入口AA| 国内精品视频一区| 91久久精品都在这里| 999视频在线| 最新永久免费AV网站| 亚洲AV色先锋资源电影网站| 狼色在线精品影视免费播放| 91精品国产高清一区二区性色| 日韩欧美国产丝袜视频| 无遮挡免费视频在线播放| 99久久久久久亚洲精品| 国产精品一区二区四区| 殴美国产中文字幕视频在线观看| 色 综合 欧美 亚洲 国产| 免费在线观看亚洲| 国产在线乱子伦一区二区 | 欧美成人国产一区二区| 久久99这里精品8国产| а的天堂网最新版在线| 性色AⅤ在线播放| 亚洲av无码片在线播放| 中文字幕aⅴ人妻一区二区| 精品久久伊人| 日本一区二区啪啪视频| 中国产无码一区二区三区| 亚洲成网777777国产精品| 久久夜色精品国产欧美乱| 亚洲精国产一区二区三区| 国产精品成人69xxx免费视频| 韩国无码AV片在线观看网站| 欧美在线Aⅴ性色| 日本在线视频二区| 欧美激情视频一区二区免费| 女人的天堂曰B毛片| 在线精品亚洲一区二区古装| 欧美成人高清一区二区| 婷婷色中文| 久久久久亚洲AV无码专| 在线播放人妻资源| 欧美国产合集在线视频| 亚洲网站在线| 伊人网狼人| 久久久久精品日韩久久久| 一级国产精品一级国产精品片| 国产综合精品日本亚洲777| 无码影院亚洲| 四虎永久精品视频在线观看| 国产一区二区三区无码| 女人18毛片水真多国产| 又粗又猛又黄又爽无遮挡 | 青青久在线| 尤物精品在线观看| 国产精品无码制服丝袜网站 | 亚洲AⅤ精品一区二区三区| 精品亚洲AV麻豆一区二区妖精 | 亚洲中文字幕成人精品电影| 久久精品国产亚洲AV无码麻豆 | 九九精品视频一区二区三区| 国产日韩一区二区三区在线观看 | 欧美在线观看www| 国产在线视频一区| 国产日韩一区二区三区在线播放 | 手机在线看永久AV网站| 国内外无码视频| 国产成人精品亚洲精品| 欧美在线色| 国产永久精品一区二区污污| 国产极品AV嫩模| 欧美成人免费网站| 五月综合婷婷| 国产99视频精品免视看9| 精品国产乱子伦一区二区三区| 99在线观看精品| 欧产日产国产精品99在线| 亚洲第一页中文字幕| 欧韩视频一区二区无码| 久久中文字幕网| 91在线产啪| 自慰网站免费| 精品欧美久久99久久久另类专区| 99热97| 亚洲成a人片77777群色| 99久久久国产精品免费播放器| 韩国无码AV片在线观看网站| 亚洲精品伊人| 在线视频观看国产| 久cao在线香蕉69影院| 亚洲一区二区综合18p| 国产伦精品一区二区三区免.费 | 亚洲天堂视频一区| 久久er精品视频| 国产在线中文字幕| 日本亚洲国产| 黄色美女网站在线观看| 全部精品孕妇色视频在线| 小13箩利洗澡无码免费视频| 色偷偷亚洲第一综合网| 免费视频网站一级人爱视频 | 色综合久久88中文字幕| 成 人 av天堂| 中文字幕精品视频在线观| 国产96在线 | 亚洲| 亚洲欧美在线一区| 国产精品91av| 免费一级淫片| 久久综合色播| 欧美亚洲香蕉| 天天草夜夜草| 国产精品99精品无码视亚 | 日韩精品无码一区二区三区免费 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠97俺也去 | 久草视频福利在线观看| 久久国产精品二国产精品| 手机在线看永久AV网站| 亚洲视频精品在线观看| 国产无码a| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区| 97国产伦子在线观看| 天天爱天天添天天上老师机| 激情综合视频| 亚洲精品国产偷自在线观看| 日本一区二区高清| 久久久久久精品在免线费观看| 99国产精品丝袜久久久久无码| 99久久精品免费看国产情侣| 亚洲AV无码播放毛片一线天 | 久久精品视频按摩|