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              1. 首頁 > 范文 > 模板

                吸引客戶的雙十一營(yíng)銷活動(dòng)方案(優(yōu)秀20篇)

                吸引客戶的雙十一營(yíng)銷活動(dòng)方案(優(yōu)秀20篇)



                在編寫活動(dòng)方案時(shí),我們應(yīng)該考慮到活動(dòng)的參與者、時(shí)間、地點(diǎn)、資源等多個(gè)方面的因素。接下來小編將為大家介紹一些常見的活動(dòng)方案范例,希望能給大家提供一些靈感和思路。

                教育機(jī)構(gòu)雙十一活動(dòng)營(yíng)銷方案

                為增進(jìn)兩個(gè)班級(jí)同學(xué)彼此間的溝通、了解,增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,也為提升班級(jí)的凝聚力。使同學(xué)們感受班級(jí)與班級(jí)之間的活躍氣息和班級(jí)之間的友情,同學(xué)之間的友誼,同時(shí)豐富了大家的課余生活。

                二、參加對(duì)象:20xx級(jí)中醫(yī)內(nèi)科班的全體同學(xué),20xx級(jí)中西醫(yī)骨傷班的全體同學(xué)。

                三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日。

                四、活動(dòng)地點(diǎn):e311。

                五、活動(dòng)流程:

                1、前期準(zhǔn)備:

                (1)、11月5日做好活動(dòng)策劃書,安排好各工作人員的任務(wù);

                (2)、班級(jí)準(zhǔn)備演出節(jié)目,并且進(jìn)行排練;

                (3)、由體育委員劉杰和社交委員畢艷外出買活動(dòng)時(shí)所需物品比如氣球、彩帶等;

                (4)、團(tuán)支書,組織委員,信息委員,宣傳委員負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng);

                (5)、各位組長(zhǎng)及時(shí)通知并督促組員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

                a、宣傳方案:通知聯(lián)誼的班級(jí),組織班會(huì)通知班委,再以口述通知全班同學(xué)。

                b、組織方案:

                總負(fù)責(zé)人:xxxx。

                策劃人:xxxx。

                現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律:xxxx。

                現(xiàn)場(chǎng)清理:班委、自愿者。

                拍照攝像:xxx。

                記錄人:xxx。

                (6)、11月8日前準(zhǔn)備好所有物品:所有需買物品。

                插板、冰塊、盆子、場(chǎng)地。

                歌曲收集及制作。

                凳子、竹棒、清潔用具。

                照相機(jī)。

                音響、話筒、地毯的借還。

                投影儀的借還。

                小游戲問題。

                床上書桌的借還。

                (7)11月9日完開會(huì)核對(duì),確定各項(xiàng)需要提前準(zhǔn)備的工作是否完成;

                主持稿;號(hào)碼牌2份;小游戲卡片;小游戲問題;歌曲;

                2、活動(dòng)中期:

                (1)11月10日下午4點(diǎn),所有工作人員到教室布置場(chǎng)地;5點(diǎn)半布置完畢;

                具體人員安排:

                音響、話筒、地毯的布置。

                投影儀的安裝,現(xiàn)場(chǎng)電腦操控。

                氣球的裝飾xx。

                書桌的擺放,貼好桌上便利貼。

                飲食的準(zhǔn)備。

                插板,彩燈的布置。

                (2)6點(diǎn)進(jìn)場(chǎng),xxx在門口主持同學(xué)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),并貼上號(hào)碼牌。6點(diǎn)半正式開始。

                具體流程:

                開場(chǎng)白,主持人介紹活動(dòng)流程與規(guī)則,活動(dòng)正式開始;

                k歌大賽:每輪5對(duì)選手參與比賽,視同學(xué)們的積極性而定輪數(shù);

                海選:5對(duì)選手搶唱8首歌,分?jǐn)?shù)最低者淘汰,本輪淘汰1對(duì),剩余4對(duì);

                拯救美女:女生身上有三條繩子,每唱對(duì)一首,解掉一條,先拯救出者獲勝;

                為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。

                中途的小游戲:“你來比,我來猜”,“誠(chéng)實(shí)勇敢”;

                游戲規(guī)則:k歌比賽:唱對(duì)一首歌得2分;唱錯(cuò)或不會(huì)唱不扣分。歌詞可以適當(dāng)提醒,但如果一句歌詞都不會(huì),仍不給分。

                你來比,我來猜:三對(duì)一組,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(2分鐘),猜出個(gè)數(shù)最多的獲勝。猜出一個(gè)算2分。

                只能用肢體語言提示,若犯規(guī),則扣去5秒鐘,且當(dāng)題不給分。

                誠(chéng)實(shí)勇敢:第一個(gè)被點(diǎn)到名的同學(xué),做懲罰者,并決定第二個(gè)被點(diǎn)名的同學(xué),并給他(她)出一題,“誠(chéng)實(shí)”或是“勇敢”,被懲罰者完成任務(wù)后,可以轉(zhuǎn)換角色,進(jìn)行下一個(gè)點(diǎn)名。本游戲不涉及分?jǐn)?shù)。

                具體人員安排:

                記分員。

                道具準(zhǔn)備,獎(jiǎng)懲執(zhí)行。

                照相。

                (3)結(jié)束:合唱《朋友》。

                3、活動(dòng)后期:

                (1)活動(dòng)結(jié)束后,工作人員共同打掃清潔。

                (2)宣傳委員寫好通訊稿,組織委員寫好總結(jié)。

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                教育機(jī)構(gòu)雙十一活動(dòng)營(yíng)銷方案

                一、活動(dòng)背景:

                “雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國(guó),乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。20xx,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!

                20xx年的“雙11”,大力發(fā)展本土電子商務(wù),發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開業(yè)。

                20xx11“萬眾商城”及小九城市wifi新時(shí)尚。

                二、活動(dòng)目的:

                在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

                主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

                承辦方:張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

                協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。

                四、活動(dòng)時(shí)間:

                20xx年11月11日開幕。

                五、活動(dòng)地點(diǎn):

                張掖市中心廣場(chǎng)。

                六、參會(huì)單位:

                工xxxx。

                七、活動(dòng)造勢(shì):

                宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)。

                免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。

                八、活動(dòng)流程:

                1、準(zhǔn)備流程。

                活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微網(wǎng)址。

                20xx年11月11日09:30主持人致開場(chǎng)白。

                20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭。

                20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。

                20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始。

                九、活動(dòng)內(nèi)容:

                1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

                2、參展商家準(zhǔn)備。

                報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開商家大會(huì)。

                商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會(huì)時(shí)間:待定。

                3、商家展位劃分。

                按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

                4、工作人員籌備。

                5、硬件準(zhǔn)備。

                活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架、商家展位。

                雙十一營(yíng)銷活動(dòng)方案

                “低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)”。

                二、活動(dòng)時(shí)間。

                11月11日。

                活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)。

                11日11日起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

                活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(11月11日)。

                凡活動(dòng)期間在__購物的顧客,單張水單金額滿__元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)。

                二等獎(jiǎng)2名__超市購物卡一張。

                三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)。

                四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提。

                參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份。

                活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)。

                購物滿__元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(x元/個(gè),__份)。

                購物滿__元+11元贈(zèng)2盒巧克力(x元/盒,__份)。

                (甜蜜有限,禮品送完為止。)。

                四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)。

                1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本__元,獎(jiǎng)品成本__元,總計(jì)__元。

                2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本__元。

                3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用__元。

                此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用__元。

                五、活動(dòng)宣傳。

                1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆皒天投放x期。

                2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

                3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

                4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

                珠寶店雙十一營(yíng)銷的活動(dòng)方案

                貨品要求。

                1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間)。

                2)貨品主推大類的挑選。

                a,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;。

                b,主推款的提前賽馬;。

                c,暢銷、滯銷的貨品占比分析。

                3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

                品類占比參考:2012年雙11當(dāng)天淘寶全網(wǎng)男女裝top20成交品類:

                如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家,可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取11年和12年雙11當(dāng)天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù),作為自己備貨參考,再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),進(jìn)行貨品品類規(guī)劃和準(zhǔn)備。

                在備貨規(guī)劃的同時(shí),除了對(duì)貨品進(jìn)行梳理和規(guī)劃,我們還要對(duì)因?yàn)樨浧返钠渌蛩剡M(jìn)行梳理和規(guī)劃:供應(yīng)鏈資源是否豐富、補(bǔ)貨周期是否在可控時(shí)間段內(nèi)、合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲(chǔ)備是否充足等。

                備貨分解:目標(biāo)分解,先到品類再到款,注意層次結(jié)構(gòu),備貨深度遵從20、80法則。

                清點(diǎn)庫存:確保庫存的準(zhǔn)確性,確保入倉時(shí)間。

                根據(jù)以往幾個(gè)月的銷售狀況,判斷出符合要求的產(chǎn)品,進(jìn)行深度規(guī)劃,這樣就不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢,產(chǎn)品差評(píng)多,產(chǎn)品賣不動(dòng)等一系列雙十一后遺癥。

                活動(dòng)推廣。

                不管是打基礎(chǔ)、增銷售的階段、雙十一預(yù)熱階段還是雙十一當(dāng)天,賣家都會(huì)圍繞這三個(gè)活動(dòng)階段不同的目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題和不同的活動(dòng)內(nèi)容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動(dòng)方式:

                打折:限時(shí)或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動(dòng)當(dāng)天,拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng),當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。可以配合賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

                滿送:滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

                試用:試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

                包郵:包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,在雙十一活動(dòng)期間,滿多少的消費(fèi)者,x年內(nèi)送包郵卡。

                送禮:預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,如送一部土豪金。

                競(jìng)猜:競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜,設(shè)置一個(gè)上下值,只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買。

                抽獎(jiǎng):抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平,獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

                優(yōu)惠劵:在消費(fèi)者購買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵,可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí),20元不限額、50元、100元限額使用。

                不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠劵和試用比較符合這個(gè)階段。

                vip活動(dòng):vip活動(dòng)有兩大目的,一是新會(huì)員招募,二是老會(huì)員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員,激活老會(huì)員,沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,vip活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會(huì)員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

                流量推廣。

                作為雙十一來說,不管是進(jìn)或者沒進(jìn)會(huì)場(chǎng)的賣家,推廣都會(huì)作為重點(diǎn)工作來規(guī)劃。流量推廣其實(shí)是根據(jù)上面雙十一關(guān)鍵指標(biāo)的拆解,計(jì)算實(shí)現(xiàn)雙十一流量的供給程度、雙十一會(huì)場(chǎng)等來剖析流量的情況,確定實(shí)現(xiàn)雙十一目標(biāo)流量是否充足,如果流量有缺口,缺口部分就要用以下推廣方式來補(bǔ)給。其實(shí)流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當(dāng)然這些推廣方式不是每個(gè)賣家都適合的,所以作為賣家,只選擇適合自己的推廣方式即可。

                站內(nèi)推廣:a,鉆展:鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系,而且對(duì)費(fèi)用沒有太多的要求和限制,具體花費(fèi)可根據(jù)自己預(yù)算來。在雙十一預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投放,作為大賣家來說,十一月9號(hào)開始就要全天多位置投放。

                b,直通車:直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣,定向推廣,店鋪推廣。如果有的賣家設(shè)計(jì)了雙十一預(yù)熱專題頁面,那在10月份就需要針對(duì)該專題頁面進(jìn)行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進(jìn)行。

                c,淘寶客:針對(duì)雙十一主推款,在十月就要開始進(jìn)行重金淘客招募計(jì)劃,除了在阿里媽媽論壇進(jìn)行招募外,還可以在主要的幾個(gè)站長(zhǎng)論壇進(jìn)行招募,如28推論壇,a5站長(zhǎng)論壇。

                d店鋪互鏈:策劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店鋪互鏈。

                站外推廣:a,短信:針對(duì)已有會(huì)員,預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次,最重要的兩次是11月8號(hào)發(fā)送一次(關(guān)懷+提醒),11月10號(hào)發(fā)送一次(提醒+誘惑)。

                c,im群:如果團(tuán)隊(duì)人手不夠的情況下,建議招聘兼職,在雙十一活動(dòng)前大量的去加qq群和旺旺群,以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始,針對(duì)消費(fèi)者加群設(shè)置一些活動(dòng),吸引消費(fèi)者加進(jìn)雙十一的活動(dòng)群,通過不斷的維護(hù)和互動(dòng),這部分人在雙十一活動(dòng)當(dāng)天就能成為核心買家。

                d,bbs:bbs目前來說直接引流的效果不會(huì)太好,但是可以作為活動(dòng)宣傳的一個(gè)渠道,同樣建議采用兼職,在十一月9號(hào)和10號(hào)采用廣撒網(wǎng)的方式,在各大bbs進(jìn)行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放,如19樓,重慶購物狂,媽媽網(wǎng),愛物論壇等。

                e,sns:sns作為當(dāng)前熱門,并且可以直接引流的渠道,賣家可以作為重點(diǎn)來做,在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道如豆瓣購物小組、qq空間、說說、微博、微信、微淘等。

                f,視頻網(wǎng)站:視頻網(wǎng)站推廣主要以雙十一活動(dòng)宣傳片為主,很多大賣家都會(huì)圍繞雙十一活動(dòng)策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容,這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合bbs推廣。

                雙11天貓店鋪首頁陳列。

                整體調(diào)整:首頁,詳情頁及各分類銷售頁面全部調(diào)整。

                專區(qū)調(diào)整:僅首頁及詳情頁連帶區(qū)域調(diào)整,其他換banner。

                在整站和專區(qū)調(diào)整中,主要根據(jù)活動(dòng)前、預(yù)熱階段、活動(dòng)中、活動(dòng)后四個(gè)部分來調(diào)整,圍繞各個(gè)階段的活動(dòng)要求進(jìn)行。其中重點(diǎn)活動(dòng)中,也就是雙十一當(dāng)天的調(diào)整?;顒?dòng)結(jié)束后馬上調(diào)整為活動(dòng)后的頁面。活動(dòng)中要設(shè)計(jì)多套店鋪陳列方案和活動(dòng)banner,根據(jù)活動(dòng)效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

                店鋪首頁的原則。

                3)商品陳列原則:商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進(jìn)行堆砌,比平時(shí)要更“扁平化”

                5)準(zhǔn)備好5-6套的店鋪主推頁面模板,以備當(dāng)日的更新輪換之用。

                6)制作文字、banner、圖片,突出以下賣點(diǎn),制造“搶購”氛圍:(以下文字均需柔性處理后,再掛于店鋪中)。

                a,賣點(diǎn):雙十一、全場(chǎng)5折、全場(chǎng)包郵、僅限1天、倒計(jì)時(shí)開啟、按時(shí)段展示銷售數(shù)據(jù)。

                b,店內(nèi)流量巨大,為避免拍下商品被其他買家“捷足先登”,拍下后請(qǐng)馬上付款。

                7)新手幫助專區(qū):當(dāng)天流量巨大,且新客很多,建議在醒目位置放上自助購物流程(附上以下幫助文檔,但必須重新人性化制作后,再在店內(nèi)使用。)。

                8)導(dǎo)購頁面設(shè)計(jì)中請(qǐng)注重并突出對(duì)消費(fèi)者的導(dǎo)購,以便活動(dòng)當(dāng)天盡量將進(jìn)店流量疏通;。

                在店鋪的各個(gè)頁面請(qǐng)注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。

                9)客服減壓與“咨詢前有效分流”,事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”,讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢(注意:商家需安排專職客服,專人處理留言專區(qū))。

                detail頁面的注意事項(xiàng):

                1)突出賣點(diǎn):雙十一/限時(shí)5折/僅限1天/。

                2)突出自助購物頁面,幫助新手購物。

                3)提醒在xx時(shí)間內(nèi)付款,否則不能保證有貨。

                4)突出商品尺碼介紹,商品材質(zhì)描述,模特試穿體驗(yàn)等。

                5)寶貝的詳情頁要縮短,尺碼靠前,要展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

                6)寶貝標(biāo)題,增加類似[現(xiàn)價(jià)五折吊牌價(jià)xx元],以減少咨詢。

                7)為避免誤會(huì),所有商品請(qǐng)拍攝“吊牌”,以明確五折的“基數(shù)”為何。

                8)明確退換貨信息。

                文檔為doc格式。

                雙十一營(yíng)銷活動(dòng)方案

                雙11到來之際,針對(duì)各xxx作之際,xx準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì),策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng),針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng),以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。

                購機(jī)狂歡節(jié)xx劃算。

                雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)。

                (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。

                20xx年11月9日-11日。

                大興路天翼賣場(chǎng)——聯(lián)想專柜。

                xx營(yíng)業(yè)廳(xx路x數(shù)碼城正對(duì)面)。

                1、群發(fā)短信、微信、qq群:

                雙11來了,x業(yè)廳xx專柜,x路綜合營(yíng)業(yè)廳x信數(shù)碼城正對(duì)面),全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

                2、dm單頁宣傳:計(jì)劃10000份(單頁)。

                發(fā)放地點(diǎn):xxx。

                (臨促10人,6人xx天xx0元/天=1500元)。

                門店攔截:一句話營(yíng)銷:

                手機(jī)5折了,僅限雙11,趕快搶購吧!

                發(fā)放時(shí)間:11月7日—11月11日。

                3、宣傳車(由xx司支持)。

                宣傳時(shí)間:11月8日—11月11日。

                1、光棍不光驚喜滿框。

                (1)“一”見傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送。

                (2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶,免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。

                (3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)。

                (4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包。

                2、單身無罪低價(jià)萬歲。

                雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起。

                a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起。

                b、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折”

                xx原價(jià)398元5折價(jià)xx9元。

                xx價(jià)358元5折價(jià)179元。

                c、(9號(hào))“雙十一xx星專場(chǎng)——品牌直降”

                xx原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元。

                xx原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2xx0元。

                d、(10號(hào))“雙十一xx專場(chǎng)——品牌直降”

                xx原價(jià)xx99元優(yōu)惠價(jià)1590元。

                xx原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。

                xx原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元。

                xx原價(jià)2xx9元優(yōu)惠價(jià)1699元。

                xx購全場(chǎng)2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,重磅推出xx列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶,時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。

                1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);。

                2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲。

                3、廣告制作。

                地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門。

                4、路演。

                (1)活動(dòng)主持1名。

                (2)學(xué)生舞蹈4人。

                (3)三星寶貝迷你秀。

                4人:歡樂頌。

                (4)員工歌曲。

                (5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。

                吸引客戶的雙十一營(yíng)銷活動(dòng)方案

                (1)售樓部的盛裝開放,將強(qiáng)化已購房客戶信心,同時(shí)對(duì)市場(chǎng)釋放積極信號(hào),項(xiàng)目進(jìn)入全面銷售階段。

                (2)全面吸引客戶到訪,提高客戶到訪率,增加人氣,為6月份項(xiàng)目開盤蓄積足夠的客戶資源。

                (3)展現(xiàn)項(xiàng)目良好形象和企業(yè)實(shí)力。

                二、活動(dòng)時(shí)間。

                新售樓部開放之日起。

                三、活動(dòng)地點(diǎn)。

                6#樓新售樓部。

                四、活動(dòng)方式1、限量特惠房。

                (1)公開指定3套特價(jià)房源,限量3套。(特價(jià)房建議開盤后實(shí)施,客戶購買特價(jià)房?jī)?yōu)惠10%,可考慮一次性付清房款。)。

                (2)特價(jià)房源不參與其它優(yōu)惠。

                2、到訪有禮。

                (1)到訪客戶送雞蛋(餐紙)。

                a、售樓部開放日起至開盤期間,凡是到訪新售樓部的客戶,登記后均免費(fèi)贈(zèng)送雞蛋(餐紙)。(每人贈(zèng)送數(shù)量待定)。

                b、活動(dòng)總費(fèi)用控制2萬元以內(nèi)。

                (2)繽紛夏日情,清涼啤酒節(jié)——法國(guó)黑啤送全城。

                a、售樓部開放日起至開盤期間,凡周六、周日到訪的事業(yè)單位、公務(wù)員單位、機(jī)關(guān)單位人員,登記后每人可免費(fèi)獲得法國(guó)黑啤兩聽。

                b、法國(guó)黑啤市場(chǎng)價(jià)約為4元/聽,暫定2000聽,總金額為2000×4=8000元。開盤后黑啤若有剩余,可繼續(xù)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間或與商家商定退貨。

                3、設(shè)置免費(fèi)(兒童)娛樂設(shè)施。

                a、針對(duì)兒童,可在售樓部外部空地設(shè)置兒童樂園充氣城堡,內(nèi)置海洋球,吸引有小孩的家庭客戶。費(fèi)用約400元。

                b、針對(duì)青年群體,可在售樓部室外設(shè)置雙人計(jì)分投籃機(jī),吸引年輕族群。費(fèi)用約為投籃機(jī)一臺(tái)約500元+籃球8個(gè)約240元=740元。

                4、真人版“憤怒的小鳥”挑戰(zhàn)賽。

                a、開盤后,擇日在新售樓部舉辦真人版“憤怒的小鳥”挑戰(zhàn)賽,現(xiàn)場(chǎng)用kt板作射擊目標(biāo),放置雙彈弓,雙人比賽勝出者送電影票。

                b、費(fèi)用另計(jì)。

                文檔為doc格式。

                商場(chǎng)雙十一營(yíng)銷活動(dòng)方案

                銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

                確定促銷的商品、并備好充足的貨。

                要確定顧客人群。

                確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

                要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

                l會(huì)員、積分促銷。

                2折扣促。

                3贈(zèng)送樣品促銷。

                4抽獎(jiǎng)促銷。

                5紅包促銷。

                6拍賣。

                7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)。

                會(huì)員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

                優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

                折扣促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

                a、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

                建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

                b、變相折扣。

                免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

                優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

                建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

                c、買贈(zèng)促銷。

                其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

                優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

                建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

                贈(zèng)送樣品促銷。

                在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

                優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

                建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

                抽獎(jiǎng)促銷。

                這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

                a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

                b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

                c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

                紅包促銷。

                紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

                優(yōu)點(diǎn)。

                可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

                拍賣。

                拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

                積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)。

                淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

                組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

                年度雙十一活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                一.活動(dòng)主題:“____光棍節(jié)狂歡之夜”

                二.活動(dòng)目的:在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起,一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊,談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修,究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動(dòng)結(jié)束后,希望大家都能有一番收獲,對(duì)于交友問題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí),不再盲目也不錯(cuò)過美麗的愛情。

                三.活動(dòng)背景:

                十一月十一日,是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日,因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。

                “光棍節(jié)”,既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園,近兩年“光棍節(jié)”的氣氛,也漸漸向社會(huì)彌散?!秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲,在“光棍節(jié)”,借這首歌唱出“找一個(gè)最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,這唱詞,其實(shí)也是年輕人的愛情宣言。

                “光棍節(jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而,卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒,不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。

                在每年的這一天,一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),那就是來到“____09——2光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。

                沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人。

                四.活動(dòng)口號(hào):交友萬歲,單身無罪。

                五.活動(dòng)的意義和目標(biāo):11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說這個(gè)節(jié)起源于800多年前,也就是1111年11月11日,那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里,希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,翻開人生新的一頁。

                那一天讓我們一起度過,讓我們的笑容洋溢在“____09——2班光棍節(jié)的狂歡之夜”,成為我們刻苦銘心的記憶。

                六.活動(dòng)開展:

                (一).11月11日晚19:00——22:00。

                (二).活動(dòng)地點(diǎn):教學(xué)樓201(或401)教室。

                (三).活動(dòng)對(duì)象:____09--2班全體同學(xué)和...(待定)。

                (四).特邀嘉賓:待定。

                七.活動(dòng)內(nèi)容:

                1.主持人開場(chǎng),對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的,講解“光棍節(jié)”的由來。

                2.所有人合唱《單身情歌》開場(chǎng)。

                3.集體觀看電子版愛情故事,烘托氣氛。

                4.踩氣球。一組出2-3個(gè)人,每只腳上都綁有氣球,讓他們一起出來互相踩,看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。

                5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球,最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈。

                速度最快者有獎(jiǎng)。

                6.讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對(duì)白,越經(jīng)典的越好哦。

                比如:大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段...

                7.可以選兩排人,3個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,然后喂對(duì)方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

                8.(1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配:準(zhǔn)備寫有小龍女,黃容等十個(gè)女俠的簽,讓男生來抽,男生分別為楊過,郭靖等。從而小龍女和楊過,郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。

                (2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié),看彼此之間的默契。

                (3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。

                (4)評(píng)出大俠和女俠以及最收歡迎的一對(duì),并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

                9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,然后叫大家輪流抽取,并大聲地念出祝福內(nèi)容。)。

                10.同學(xué)們和老師一起開始各抒己見,談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法,以及自己一些親身體驗(yàn)等。

                11.指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。

                12.總結(jié),晚會(huì)圓滿結(jié)束。

                八.準(zhǔn)備工作:

                (1)教室申請(qǐng)及布置。(______)。

                (2)嘉賓邀請(qǐng)。(______)。

                (3)活動(dòng)主持(廖____)。

                (4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)(李____王____)。

                (5)活動(dòng)中節(jié)目表演(____)。

                (6)活動(dòng)前、中、后期宣傳(劉____)。

                (7)總策劃,細(xì)節(jié)商議(張____廖____)。

                (8)活動(dòng)整體把握(廖____)。

                (9)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和衛(wèi)生(羅____)。

                九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算(吳______):

                1.參與者獎(jiǎng)品費(fèi)以及小禮品費(fèi)。

                2.水果.酒.飲料.小吃等。

                3.流動(dòng)資金。

                十.注意事項(xiàng):

                1.當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。

                2.禁止一切粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn),違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。

                3.請(qǐng)男士們保持紳士風(fēng)度。

                年度雙十一活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                由市商務(wù)局舉辦_____購物節(jié)啟動(dòng)儀式,介紹活動(dòng)整體方案,主要商家介紹各自促銷活動(dòng)等。

                (二)媒體宣傳。

                1.在__日?qǐng)?bào)、華商報(bào)、三秦都市報(bào)、__日?qǐng)?bào)、__晚報(bào)和__電視臺(tái)、__電視臺(tái)等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動(dòng)。

                2.在華商報(bào)、__晚報(bào)推出整版廣告,公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動(dòng)。銀行卡消費(fèi)中獎(jiǎng)人公示。

                3.為保證購物節(jié)活動(dòng)持續(xù)深入宣傳,華商報(bào)自9月15日起將在固定版位進(jìn)行連續(xù)報(bào)道,設(shè)置3-4個(gè)固定欄目:“買在大__”——主辦單位及商家最新動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠活動(dòng);“消費(fèi)大使面對(duì)面”——精明購、幫您侃價(jià)等;“記者跑街”——購物節(jié)細(xì)節(jié)報(bào)道、消費(fèi)體驗(yàn)分享;“銀聯(lián)在線”——用卡指導(dǎo)和獎(jiǎng)品熱送。

                (三)商家營(yíng)造氛圍。

                1.各相關(guān)商場(chǎng)、超市要統(tǒng)一懸掛“_____購物節(jié)”橫幅、結(jié)合自身促銷活動(dòng)加大購物節(jié)宣傳。

                2.購物節(jié)期間,各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各參與商貿(mào)企業(yè)都商場(chǎng)都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結(jié)合的集中促銷活動(dòng)。

                3.商務(wù)局設(shè)計(jì)制作“_____購物節(jié)”活動(dòng)logo,由__市擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、__市商務(wù)局署名,各參與購物節(jié)活動(dòng)的企業(yè)均可使用。

                (四)多介質(zhì)媒體平臺(tái)宣傳。

                3.各銀行自媒體、手機(jī)短信等宣傳購物節(jié)促銷活動(dòng)以及中獎(jiǎng)信息等;。

                4.利用利安社區(qū)電超市、黃馬甲、合作商戶等渠道發(fā)放_(tái)____購物節(jié)消費(fèi)券;。

                5._____國(guó)際汽車博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣;。

                6.全國(guó)性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布;。

                二、活動(dòng)要求。

                (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)。各部門要加強(qiáng)配合協(xié)作,形成合力,涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,為購物節(jié)活動(dòng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,保障各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展。

                (二)精心安排促銷活動(dòng)。各商貿(mào)企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動(dòng),精心設(shè)計(jì)主題促銷活動(dòng),推進(jìn)活動(dòng)的順利開展。各區(qū)縣商務(wù)主管部門要高水平搞好策劃,精心組織,安排好本地區(qū)、本系統(tǒng)的各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)。要按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則,以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主。

                (三)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,優(yōu)化購物環(huán)境。各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)對(duì)購物節(jié)活動(dòng)的監(jiān)管和服務(wù),引導(dǎo)企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范促銷,既要講究誠(chéng)信經(jīng)商,突出成效,又要營(yíng)造繁榮繁華氛圍,讓消費(fèi)者滿意。要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,嚴(yán)格防止弄虛作假、以次充好,對(duì)欺騙消費(fèi)者的不法商家要嚴(yán)肅處理,凈化市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)要切實(shí)落實(shí)安全防范措施,加強(qiáng)安全意識(shí)教育和管理,確保購物節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)不出任何事故。同時(shí)注重與商貿(mào)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量提升年活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,進(jìn)一步加強(qiáng)管理,不斷提高員工素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。

                (四)做好輿論宣傳,營(yíng)造消費(fèi)氛圍。市商務(wù)局將通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,對(duì)購物節(jié)進(jìn)行集中宣傳;各區(qū)及相關(guān)商貿(mào)企業(yè)要及時(shí)發(fā)布促消費(fèi)活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠方式和商品信息,吸引廣大消費(fèi)者參與,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,努力營(yíng)造歡樂和諧、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動(dòng)要體現(xiàn)“_____購物節(jié)”的活動(dòng)主題,并使用統(tǒng)一logo等宣傳標(biāo)識(shí),營(yíng)造濃郁的節(jié)慶氛圍。

                雙十一營(yíng)銷活動(dòng)方案

                光棍節(jié)不孤單沒有他,你還有我。

                前期(11月1日-11月10日)活動(dòng)前期宣傳招募,物料準(zhǔn)備。

                中期(11月11日)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行,另一組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪問等形式吸引人氣,以達(dá)到人氣吸引最大值。)。

                后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,回顧活動(dòng),進(jìn)行二度傳播。

                三、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)。

                活動(dòng)參與者:女性(須帶上其閨蜜)。

                活動(dòng)具體內(nèi)容:參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,來組成搭配,來裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人),搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?;顒?dòng)不可重復(fù)參與。

                活動(dòng)參與方式:現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選。

                其他優(yōu)惠:

                1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者,在女人城消費(fèi)滿30元,加10元送電影票1張(可選熱門電影)。

                2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者,在女人城消費(fèi)滿60元,加10元松電影票2張(可選熱門電影)。

                雙十一營(yíng)銷活動(dòng)方案

                一年一度的購物狂歡節(jié)又要來臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷,從而拉動(dòng)銷售提高銷量,樹立品牌形象,清理前期不良庫存!

                11月xx日——11月xx日。

                可能形成購買的所有顧客。

                1、買手機(jī)返現(xiàn)金,返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)。

                將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià),返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如cecta60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

                2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng)。

                只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xx。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

                3、逛北斗送大禮。

                主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!

                4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。

                5、特價(jià)機(jī)專柜。

                在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí),銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。

                在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈,渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。

                1、套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,用配件的利潤(rùn)來平衡手機(jī)的利潤(rùn)。比如原價(jià)的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾撋暇涂梢源虺伞疤撞蛢r(jià):2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來做不同的套餐。比如原價(jià)1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

                2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如xx品牌手機(jī)的c288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價(jià)1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價(jià)1200的售價(jià)應(yīng)該在1700之間,這樣打即沒有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,從而達(dá)到吸引顧客的目的!

                店面以綠色為主,以春天形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛pop廣告及xx展架,設(shè)立禮品堆放!

                1、發(fā)促銷短信,向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;。

                6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前,迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍:拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+xx架+標(biāo)貼+宣傳單頁,創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

                7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng),有xx等優(yōu)惠措施”等。

                雙十一營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

                雙十一即將到來,針對(duì)本次節(jié)日的到來,我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動(dòng)中來,具體策劃如下:

                一、線上招生。

                招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面,協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生??梢酝ㄟ^軟文傳播,結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題;也可以通過硬廣,但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來??梢酝ㄟ^h5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散,也可以通過策劃一些活動(dòng),如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長(zhǎng)參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。

                1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠。

                手機(jī)報(bào)名,時(shí)間設(shè)置成1周,一周以后,手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

                為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

                前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠。

                前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。

                前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。

                前200名報(bào)名的,都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的書包一個(gè)。

                家長(zhǎng)通過手機(jī)報(bào)名,只需填寫:學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。

                這個(gè)推薦人可以是老師,也可以是家長(zhǎng),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。

                三、線下宣傳。

                這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。

                1.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

                2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。

                3.到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

                4.先試聽課程。

                5.贈(zèng)送禮品。

                6.異業(yè)合作。

                四、注意事項(xiàng)。

                1.宣傳頁的發(fā)放。

                首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力和特色,還應(yīng)具體,如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面,可以采用表格對(duì)比方式,相對(duì)普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢(shì),表格的子項(xiàng)包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

                其次,為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì),這樣,既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。

                2.口碑營(yíng)銷。

                其實(shí)家長(zhǎng)就是的招生宣傳,只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系,讓家長(zhǎng)覺得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑,通過各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。

                五、招生時(shí)間。

                各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)。

                六、招生指標(biāo)。

                根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源情況,每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

                七、宣傳事項(xiàng)。

                1.宣傳地點(diǎn)設(shè)置。

                2.宣傳人員分配(可分區(qū)域)。

                3.招生簡(jiǎn)章。

                4.招生時(shí)間。

                5.招生橫幅。

                6.登記表格。

                教育機(jī)構(gòu)雙十一活動(dòng)營(yíng)銷方案

                20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。xx珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,給市場(chǎng)帶來福祉,給消費(fèi)者帶來福音。

                xx珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時(shí)也是部分新品的上市。

                二、活動(dòng)對(duì)象。

                孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力,重點(diǎn)突破,選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。

                1、活動(dòng)對(duì)象:18―35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

                2、活動(dòng)控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。

                3、促銷的主要對(duì)象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚,注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

                4、促銷的次要對(duì)象:注重裝飾,關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

                三、活動(dòng)主題。

                1、確定活動(dòng)主題。

                我們的主題是:價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷。

                價(jià)格折扣:按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(x%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。

                抽獎(jiǎng):具體形式見“活動(dòng)方式”。

                服務(wù)促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)――保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、??酥?、保維修、??s放、保清洗、保翻新。

                2、包裝活動(dòng)主題。

                在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“xx”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

                本次促銷活動(dòng)的主題是“xx”整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

                燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái),但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

                其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時(shí)彰顯xx公司大氣精致的形象。

                四、活動(dòng)方式。

                1、確定伙伴:和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

                2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

                五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

                活動(dòng)時(shí)間:x月x號(hào)。

                此次活動(dòng)在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

                此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。

                教育機(jī)構(gòu)雙十一活動(dòng)營(yíng)銷方案

                從雙十一進(jìn)程表中可以看到,從十月十日開始,很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

                10.15聚劃算:整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績(jī)。

                10.22預(yù)熱頁面:雙十一活動(dòng)開始之前,天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),參加預(yù)熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

                10.28淘金幣報(bào)名:淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績(jī)。

                10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。

                10.31雙十一預(yù)熱開始:10月31號(hào)開始,官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。

                11.10亮劍:11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進(jìn)購物車的用戶暴增,雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。

                雙十一商家營(yíng)銷活動(dòng)方案

                “__”。

                二、活動(dòng)內(nèi)容。

                (1)購買_珠寶_元以上贈(zèng)送_。

                (2)購買__珠寶__元以上贈(zèng)送__。

                (3)購買___珠寶___元以上贈(zèng)送___。

                三、店內(nèi)輔助活動(dòng)。

                (1)購物贈(zèng)送__元現(xiàn)金券。

                活動(dòng)形式:凡有消費(fèi)意向的顧客都可在消費(fèi)者購買前贈(zèng)送__元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售。

                (2)《有獎(jiǎng)猜一猜》。

                活動(dòng)形式:在門口立廣告牌一個(gè)每日更新__道有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目,題目以__店內(nèi)珠寶知識(shí)為主,每天_個(gè)題目答完為止,活動(dòng)期間每人只限答一題,展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。

                (3)店長(zhǎng)特權(quán)專柜。

                活動(dòng)形式:選出促銷商品,放入明確標(biāo)示的“店長(zhǎng)特權(quán)專柜”中,只有店長(zhǎng)在得到店長(zhǎng)授權(quán)時(shí)才可以以8折銷售。

                統(tǒng)一口徑:店長(zhǎng)特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品,限量發(fā)售。

                四、宣傳。

                __圖文臺(tái)、dm單、雜志:(愛尚雜志)、__城所有店內(nèi)布置(柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報(bào)刊架)、四店聯(lián)動(dòng)_展架宣傳、手機(jī)短信、小區(qū)電梯廣告。

                五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

                活動(dòng)時(shí)間:_月_號(hào)——_月_號(hào)。

                此次活動(dòng)在__珠寶所有店面進(jìn)行。

                教育機(jī)構(gòu)雙十一活動(dòng)營(yíng)銷方案

                活動(dòng)主題:

                提“錢”享受雙十一,豪禮免費(fèi)送不停。

                “雙十一”剁手節(jié)就要來了,還在擔(dān)心東西搶不到?提前免費(fèi)送給您,讓您提前享受“雙十一”!

                活動(dòng)時(shí)間:

                20xx年10月19日――20xx年10月31日。

                活動(dòng)期間,單筆投資天天賺項(xiàng)目超過1000元(含),可獲得4%的額外年化利率獎(jiǎng)勵(lì);單筆投資天天賺項(xiàng)目超過5000元(含),可獲得5%的額外年化利率獎(jiǎng)勵(lì);單筆投資天天賺項(xiàng)目超過10000元(含),可獲得6%的額外年化利率獎(jiǎng)勵(lì);活動(dòng)期間,單筆投資月月盈a產(chǎn)品達(dá)到一定金額,可獲得相應(yīng)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

                活動(dòng)期間,單筆投資月月盈b產(chǎn)品達(dá)到一定金額,可免費(fèi)領(lǐng)取一部蘋果6s/6splus。

                溫馨提示:

                如有任何問題,請(qǐng)聯(lián)系客服熱線400―617―8787;

                理財(cái)平臺(tái)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

                活動(dòng)說明:

                本次活動(dòng)根據(jù)平臺(tái)10月份回款及用戶參與活動(dòng)效果反饋制定,主要針對(duì)平臺(tái)已投資用戶回款續(xù)投,并兼顧平臺(tái)小額投資用戶。天天賺活動(dòng)參與門檻最低1000元,月月盈活動(dòng)最低門檻3000元,最高50萬元,最大程度上覆蓋平臺(tái)投資用戶。

                活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇上結(jié)合之前已舉行活動(dòng)效果反饋以及和各個(gè)部門溝通,最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎(jiǎng)品,于活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一采購。

                活動(dòng)成本:

                活動(dòng)整體約加息年化利率6%~8%,成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶,

                最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評(píng)估。

                活動(dòng)推廣渠道:

                第三方網(wǎng)貸論壇、投資人論壇、投資群組、新媒體渠道及平臺(tái)短信。

                渠道同步推送。

                雙十一酒店?duì)I銷活動(dòng)方案

                2、周圍環(huán)境分析。

                3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

                風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力,有良好的軟硬設(shè)施,是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn),市場(chǎng)定位高,目標(biāo)市場(chǎng)單一,他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽國(guó)際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以,地理位置也還優(yōu)越,但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,他們最近的客房折扣太大,標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過,和快捷都相差無幾,他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營(yíng)銷的形式。是提高了客房入住率,但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造,和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡,那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國(guó)際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò),但也有經(jīng)營(yíng)上的通?。?/p>

                (1)、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過于狹隘。主要原因是酒店過多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)模式雷同,沒有自己的特色或定位過高,消費(fèi)者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例:雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場(chǎng),是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫,他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶?;檠缃Y(jié)束有的人說菜口味不好,有的說分量太少,總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好,最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包,到最近才收回來重新裝修。

                (3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的`實(shí)力,但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來吸引大量的的附近居民和客商??傮w上看他們的`經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的,而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),但由于市場(chǎng)定位的差異,對(duì)我們未來開拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的,他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

                (4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店,他位于汽車客運(yùn)站旁,地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面,經(jīng)營(yíng)時(shí)間久,有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標(biāo)語如:某位學(xué)生的拜師宴,某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察,某小姐婚宴,最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館,在合肥開川樓分店,他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大,他離我店距離只有幾步之遙,是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

                4、我店優(yōu)勢(shì)分析。

                (1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造,林平董事長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚,并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng),充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵,讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

                (2)、我店硬件設(shè)施良好,資金雄厚,而且有自己的地下停車庫,可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>

                本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群,良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

                二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

                目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于"盲人騎瞎馬"。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速,帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè),成就成熟的享樂市場(chǎng)。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市,動(dòng)車的開通、高速路的發(fā)達(dá),拉近我縣和這些省市的距離,這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開拓,加強(qiáng)宣傳,就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。

                按人文因素細(xì)分市場(chǎng),在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒成功,這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng),別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作,品牌的推廣,加強(qiáng)宣傳,有利的促銷,改變客戶意念,讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。

                散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng),散客一般分為一次性顧客和無定位顧客,他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì)員制營(yíng)銷效應(yīng),精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐;實(shí)時(shí)追蹤,收集,分析散客市場(chǎng)信息,加強(qiáng)廣告促銷活動(dòng)!

                1、"百姓的高檔酒店"以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化,以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價(jià),這樣是對(duì)顧客的尊重。

                2、進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性,讓消費(fèi)者從感性上對(duì)舒州國(guó)際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方,可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境,所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧,讓顧客從心里上獲得一種"尊貴"的滿足。

                3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告,如:傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單,一期引起轟動(dòng)效應(yīng),作為強(qiáng)勢(shì)銷售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意,建立知名度。

                雙十一酒店?duì)I銷活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)主題:

                “光棍不再有,用餐不寂寞”20__雙十一節(jié)日活動(dòng)。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                11月11日。

                三、活動(dòng)地點(diǎn):

                __餐廳。

                四、參與辦法:

                凡是關(guān)注本餐廳微信公眾號(hào)的用戶,皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營(yíng)銷活動(dòng)。

                依__科技-微信營(yíng)銷平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)。

                六、活動(dòng)形式:

                1、“關(guān)注餐廳,光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”

                凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信號(hào)即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)。

                2、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,吃嗨雙十一。

                用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:

                一等獎(jiǎng):精致4-6人餐(468元)。

                二等獎(jiǎng):美食抵用卷(100元)。

                三等獎(jiǎng):剁椒魚頭(108元)。

                3、我要拆禮盒,既要對(duì)象也要吃。

                關(guān)注餐廳微信:

                在餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;。

                領(lǐng)取禮盒后,邀請(qǐng)3位好友幫助拆開禮盒。

                活動(dòng)獎(jiǎng)品:

                一等獎(jiǎng):1+1雙人套餐(256元)。

                二等獎(jiǎng):111元代金券一張。

                三等獎(jiǎng):招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)。

                4、唱情歌,贏霸王餐。

                11月1日-9日,將自錄的情歌以語音形式發(fā)送到公眾號(hào),由粉絲投票選出最動(dòng)聽的情歌,票數(shù)最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!

                5、微信簽到,坐享優(yōu)惠。

                凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)。

                另:凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客,消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。

                本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__餐廳所有。

                教育機(jī)構(gòu)雙十一活動(dòng)營(yíng)銷方案

                從雙十一進(jìn)程表中可以看到,從十月十日開始,很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

                10.15聚劃算:整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績(jī)。

                10.22預(yù)熱頁面:雙十一活動(dòng)開始之前,天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),參加預(yù)熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

                10.28淘金幣報(bào)名:淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績(jī)。

                10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。

                10.31雙十一預(yù)熱開始:10月31號(hào)開始,官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。

                11.10亮劍:11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進(jìn)購物車的用戶暴增,雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。

                推廣部。

                1.制訂活動(dòng)期間廣告資源方案。

                2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車推廣計(jì)劃,并做出費(fèi)用需求。

                4.啟動(dòng)店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口。

                5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣。

                6.重點(diǎn)推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計(jì)劃(持續(xù)推廣)。

                7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求。

                8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求。

                9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿。

                10.雙11鉆展素材測(cè)試。

                11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定。

                12.無線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定。

                客服部。

                2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等。

                6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組。

                8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定:

                c.電話催付:對(duì)于大額訂單,高價(jià)值用戶,可用電話催付,電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專員應(yīng)開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例:客服:你好,我是___旗艦店的客服,我的名字是___,你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,已經(jīng)快賣完了,我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘,所以想請(qǐng)您及時(shí)付款,我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

                9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案。

                10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案。

                物流部。

                1.貨品入倉及盤點(diǎn),貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨。

                2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)。

                3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定。

                4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,提高效率。

                5.臨時(shí)或兼職人員,做好事前培訓(xùn)和流程模擬。

                7.管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,控制全場(chǎng)。

                8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,確保人員到位且進(jìn)行分組管理,提前制訂排班表。

                10.后勤保障有力:打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位。

                12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作。

                13.由運(yùn)營(yíng)提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包。

                14.制定物流應(yīng)急預(yù)案。

                15.制定發(fā)貨目標(biāo),合理安排人手,時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度。

                16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度。

                需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

                雙十一營(yíng)銷活動(dòng)方案

                xx月x日—xx月x日。

                黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石。

                黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石。

                黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石。

                銀飾:銀飾全場(chǎng)9折。

                鉆飾:挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

                實(shí)付2019元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)。

                實(shí)付5000元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)。

                實(shí)付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)。

                在七夕情人節(jié)當(dāng)天,挑選兩款鉆飾,以7.7折特價(jià)銷售。

                1、店鋪布置:店門放置粉色心形拱門。

                2、禮品定制:契合結(jié)婚紀(jì)念,相守永恒為主題。

                3、活動(dòng)宣傳:活動(dòng)前期可短信發(fā)放。

                4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

                5、dm單宣傳。

                相關(guān)內(nèi)容

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