活動(dòng)方案的編寫需要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、參與人員、活動(dòng)流程、預(yù)算等多個(gè)方面。以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案范例,供大家參考和借鑒。這些范例涵蓋了不同領(lǐng)域和目標(biāo)的活動(dòng)方案,包括學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)、企業(yè)團(tuán)建、公益志愿者活動(dòng)等。通過學(xué)習(xí)和借鑒這些范例,我們可以更好地理解和掌握活動(dòng)方案的核心要素和制定原則。相信大家在設(shè)計(jì)和實(shí)施活動(dòng)方案時(shí)能夠更加系統(tǒng)和科學(xué),達(dá)到預(yù)期的效果和目標(biāo)。大家一起來看看吧!
春節(jié)促銷最紅火,什么品種促銷能讓這把火帶來效益,帶來利潤(rùn),首選保健禮品:藥食同源的商品、參茸滋補(bǔ)類商品、大健康類商品的年貨促銷。詳細(xì)的活動(dòng)方案,是掘到“兔年最后一桶金”的保障。以下活動(dòng)方案,希望能給大家?guī)⒖肌?/p>
“滿一百送一百五重禮任意選”
通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求,最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售,為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
--滿一百送一百。
--我們的目標(biāo):讓保健類商品成為日常生活品。
--五種優(yōu)惠任意享,要有多美有多美。
元月16日(臘月23)--2月7日(正月十五)。
其中:“滿100送100”活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)期間所有門店。
“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)期間所有門店。
xx醫(yī)藥所有門店。
1、滿100送100。
活動(dòng)期間,顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的,按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元的,贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時(shí)使用,限下次購買時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張,具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠。
活動(dòng)期間,所有保健禮品有買有送。(品牌的,采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)。
全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;。
全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;。
全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;。
全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)。
3、金龍賀歲,滿額禮送。
單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包。
單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋。
單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋。
單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組。
單筆銷售滿398元,送2.5l金龍魚油一壺。
僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)。
4、“團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”(限重點(diǎn)門店)。
活動(dòng)期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品),均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,滿60元,抽獎(jiǎng)2次,以此類推。
每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“園”字條的,可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。
注意事項(xiàng):本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送(限重點(diǎn)門店)。
活動(dòng)期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),內(nèi)有紅包,100%中獎(jiǎng)。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)。
現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)。
現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)。
現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)。
現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)。
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
1、電子顯示屏宣傳。
自元月4日起--2月7日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日--2月7日,xx醫(yī)藥各門店全場(chǎng)買100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳。
橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買100送100券”
切記:橫幅于元月2日到達(dá)總部,元月3日到達(dá)門店。
xx負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的,門管部一定要在元月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳。
自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“元月16日--2月7日,購滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日--3月31日期間使用,使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸:58*40cm175k紙。
吊旗數(shù)量:20xx份。
單價(jià):正反面印刷,每張0.43元。
總價(jià):860元。
制作定稿時(shí)間:十二月28日。
吊旗到總部時(shí)間:元月2日。
吊旗到門店時(shí)間:元月4日。
4、海報(bào)宣傳。
自元月12日開始,主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。
此事由張xx和xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
5、dm單宣傳。
自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放,要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū),門管部要進(jìn)行抽查,抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn):在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人,知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳。
自元月4日開始至2月7日,由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xx落實(shí)此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五),xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠,詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳。
自元月12日起,門店收銀人員在收銀完畢時(shí),必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起,全力進(jìn)行巡店檢查,對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正,自2月15日起對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流,要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求,包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xx、xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo),提出具體方案,并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí),并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標(biāo)準(zhǔn)為:知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。
1、培訓(xùn)時(shí)間:元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)主講人:xx。
3、培訓(xùn)主考人:xx、xx。
4、培訓(xùn)考試未及格處罰:在系統(tǒng)中公告名單,并按照1元制度進(jìn)行處罰,即第一次不合格處罰1元,第二次不合格處罰10元。
全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》精神,廣泛展開全國(guó)億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng),通過展開冬季長(zhǎng)跑活動(dòng),磨練學(xué)生的意志品質(zhì),培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣,有效進(jìn)步學(xué)生體質(zhì)特別是耐力素質(zhì)水平,進(jìn)一步掀起陽光體育運(yùn)動(dòng)的新xxx。同時(shí)把活動(dòng)與加強(qiáng)學(xué)校體育課程建設(shè)、進(jìn)步德育工作實(shí)效,增進(jìn)xxx校園等緊密結(jié)合,培養(yǎng)成學(xué)生積極主動(dòng)的體育鍛煉習(xí)慣,進(jìn)步學(xué)生的.思想道德素質(zhì)、文明禮節(jié)素質(zhì)和身體健康素質(zhì),推動(dòng)校園體育文化建設(shè)。
享受陽光,快樂長(zhǎng)跑。
本校1——6年級(jí)全體學(xué)生。
20xx年12月至20xx年4月。
運(yùn)動(dòng)會(huì)安全(應(yīng)急)領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
成員:
急救組:
宣傳員:
(一)加強(qiáng)宣傳。
1、學(xué)校將于20xx年12月1日上午利用課間操時(shí)間舉行xx小學(xué)學(xué)生陽光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)起跑儀式。通過冬季長(zhǎng)跑啟動(dòng)儀式,向師生進(jìn)行長(zhǎng)跑活動(dòng)宣傳,引發(fā)師生重視。
2、通過發(fā)放家長(zhǎng)一封信的情勢(shì)向家上進(jìn)行冬季長(zhǎng)跑相干知識(shí)的宣傳,使家長(zhǎng)更多地了解長(zhǎng)跑活動(dòng)的意義,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合。家長(zhǎng)協(xié)助學(xué)校幫助學(xué)生制定長(zhǎng)跑目標(biāo),并在家長(zhǎng)信上簽字交回。如有不能進(jìn)行長(zhǎng)跑活動(dòng)的學(xué)生由家長(zhǎng)在家長(zhǎng)信上說明情況,交回班主任老師處。
3、冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)中,各班利用黑板報(bào)、手抄報(bào)等情勢(shì)進(jìn)行“享受陽光,快樂長(zhǎng)跑”主題宣傳活動(dòng),內(nèi)容包括長(zhǎng)跑知識(shí)的宣傳與長(zhǎng)跑活動(dòng)的展現(xiàn),納入12月份黑板報(bào)評(píng)比中。
(二)確立目標(biāo)。
1、學(xué)校分學(xué)段公布學(xué)生應(yīng)天天完成長(zhǎng)跑的里程數(shù):五六年級(jí)天天完成1000米,三四年級(jí)天天完成600—700米,一二年級(jí)天天完成300—400米。
2、學(xué)生在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下,根據(jù)本身身體狀態(tài),分階段確立天天長(zhǎng)跑里程數(shù),以班級(jí)為單位填寫,并在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行公示。
(三)組織實(shí)施。
1、學(xué)校在法定工作日,天天利用上午大課間引導(dǎo)學(xué)生集體進(jìn)行長(zhǎng)跑活動(dòng)。具體安排與要求以下:
(略)。
2、學(xué)生按要求列隊(duì),在指定地點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)跑活動(dòng),每跑1圈同一喊口號(hào)1次(口號(hào)內(nèi)容可自定)。要求隊(duì)伍整齊、步伐同一、口號(hào)響亮。
3、班主任與副班主任老師負(fù)責(zé)各班紀(jì)律與安全,體育教師進(jìn)行整體調(diào)和與調(diào)度。
4、帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)天天協(xié)助班主任老師組織長(zhǎng)跑,并帶隊(duì)跟跑。
5、體育教師在法定工作日天天利用體育課時(shí)間(當(dāng)天沒有體育課的班級(jí)由班主任或副班主任老師利用下午大課間時(shí)間)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)跑活動(dòng):一二年級(jí)150米(1圈);三四年級(jí)300米(2圈);五六年級(jí)450米(3圈)。
6、學(xué)生將學(xué)生天天在校的長(zhǎng)跑里程數(shù)告知家長(zhǎng),由家長(zhǎng)帶領(lǐng)學(xué)生根據(jù)學(xué)生設(shè)定的長(zhǎng)跑目標(biāo)進(jìn)行自查,如遇未完成長(zhǎng)跑目標(biāo)的情況,提倡家長(zhǎng)帶領(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持完成跑步里程。同時(shí)提倡學(xué)生在節(jié)假日期間能帶領(lǐng)家長(zhǎng)自覺堅(jiān)持長(zhǎng)跑并做好記錄,并由家長(zhǎng)簽字確認(rèn)。
(四)考核表彰。
1、學(xué)校訂上午大課間的集體長(zhǎng)跑活動(dòng)進(jìn)行檢查與評(píng)比。每周選出長(zhǎng)跑優(yōu)越班級(jí)。
2、每月各班推薦“長(zhǎng)跑之星”1名,參加學(xué)校“長(zhǎng)跑之星”的評(píng)選,給予表彰與嘉獎(jiǎng)。對(duì)學(xué)生的表彰記入學(xué)天生長(zhǎng)記錄、素質(zhì)報(bào)告書或檔案。
一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng):
一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。
物料到位。
物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個(gè)周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存,這就是商品到位。
再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。
氛圍到位。
店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。
一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
宣傳到位。
以店為中心分小區(qū),分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單。
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是xx藥店,x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng),歡迎您來參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。
培訓(xùn)到位。
注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話:您好,今天我們做活動(dòng),買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!
動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。
藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷活動(dòng)也就成功了。
一、活動(dòng)背景。
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
10年12月24日-11年1月3日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞?,F(xiàn)在加小米qq:1504667948,可以免費(fèi)獲得更多學(xué)習(xí)資料,第一時(shí)間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動(dòng)!
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
中秋節(jié)促銷方案。
中秋將至,藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節(jié),藥店都會(huì)花費(fèi)不少人力物力舉辦促銷,促銷之意不僅在多賣商品,更在于留住老顧客、吸引新買家。那么,藥店促銷應(yīng)該考慮哪些問題?一個(gè)好的促銷方案又應(yīng)該如何貫徹到底?小編特地為大家整理了一篇文章,希望能給大家?guī)睃c(diǎn)啟示。
方案1:短期門店促銷。
一、活動(dòng)時(shí)間:9月6日~12日(共6天)。
二、活動(dòng)主題:花好人團(tuán)圓中秋禮相連。
三、活動(dòng)門店數(shù):1家。
四、促銷方式:
6.低價(jià)感恩——全場(chǎng)數(shù)百種常用藥品每天上午9:00~10:00、下午17:00~18:00限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷售。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
2.店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊牌,大玻璃上做大型噴繪張貼;
3.群發(fā)短信給門店會(huì)員(目標(biāo)顧客)約3000條;
4.聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價(jià)專區(qū)、pop爆炸花的書寫、贈(zèng)品展臺(tái)的布置等。
六、預(yù)計(jì)費(fèi)用:含物料、短信、贈(zèng)品等約2500元。
點(diǎn)評(píng):
老師1:
該促銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)比較明顯。第一,涉及的促銷活動(dòng)內(nèi)容、項(xiàng)目比較明確,具有吸引力,對(duì)于吸引人流、提升客單價(jià)、提高營(yíng)業(yè)額的活動(dòng)均有考慮;第二,考慮了老、中、青三個(gè)目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)偏好,如“情系中秋”、“購物有好禮”、“低價(jià)感恩”,都符合老年人的消費(fèi)心理和購物習(xí)慣,而“進(jìn)店有禮”和“親子樂陶陶”則對(duì)中青年有子女人群產(chǎn)生吸引力;第三,考慮了后期銷售,如辦理會(huì)員卡以及早到有禮的代金券第二天開始才有效等。
但是該方案也有明顯的缺點(diǎn)。如幾項(xiàng)活動(dòng)疊加同時(shí)進(jìn)行,活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、“限時(shí)的8.15折特價(jià)”等都應(yīng)該計(jì)入促銷投入;另一方面,預(yù)計(jì)費(fèi)用計(jì)算有誤,如500張抵價(jià)券若全部被消費(fèi),就已經(jīng)產(chǎn)生了2500元費(fèi)用。方案中也未見促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備的具體責(zé)任分工和實(shí)施細(xì)節(jié)。
個(gè)人建議,可減少促銷活動(dòng)內(nèi)容,聚焦目標(biāo)人群,把活動(dòng)設(shè)計(jì)得與中秋節(jié)聯(lián)系更緊密,比如,針對(duì)“?;丶铱纯矗星锼完P(guān)懷”的主題,做一個(gè)孝敬父母老人的產(chǎn)品購買與服務(wù)促銷方案;另外應(yīng)該盡量避免全場(chǎng)大幅度打折,即使要做,也是選擇高毛利滯銷產(chǎn)品來做。
老師2:
短期促銷方案有集客手段(如“進(jìn)店有禮”),同時(shí)考慮到了會(huì)員營(yíng)銷,針對(duì)不同人群也設(shè)定了促銷專區(qū),宣傳上也有dm單、pop、短信等方式,能在一定程度上刺激顧客前來圍觀。這些都是非常好的做法。但也應(yīng)從下面幾個(gè)方面做進(jìn)一步改進(jìn)。
一、聯(lián)系廠家。其實(shí),很多廠家都有一些贈(zèng)品資源與帳篷等,有的廠家還會(huì)派促銷員來,這樣可以節(jié)省門店的贈(zèng)品資源,還可以給門店造勢(shì)。
二、在做促銷前要針對(duì)上dm單的商品,對(duì)附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行訪價(jià)、訪商品,找出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來進(jìn)行宣傳。同時(shí),dm單上應(yīng)該有促銷活動(dòng)的關(guān)鍵信息。
三、促銷設(shè)定應(yīng)細(xì)化。方案中提到“低價(jià)感恩,數(shù)百種常用藥限時(shí)特價(jià)”,但是顧客在享受特價(jià)時(shí),是否還能享受“購物滿額送生抽和米”的優(yōu)惠呢?這一點(diǎn)需要特別注明,否則員工與顧客都不清楚,易引起混亂。
四、情系中秋促銷可以增加針對(duì)男士的商品促銷。顧客來藥店購買商品,是根據(jù)家庭成員的需求來選擇的。缺了男士商品促銷組合,也就白白丟失了一些機(jī)會(huì)。
老師3:
除了以上兩位導(dǎo)師所提的優(yōu)點(diǎn),我認(rèn)為這個(gè)方案還有兩處值得贊賞的地方,一是活動(dòng)時(shí)間把握恰當(dāng)(覆蓋周末及中秋前三天的購物準(zhǔn)備期),二是活動(dòng)主題立意美好、突出佳節(jié)。
這個(gè)方案也有不完善的地方。比如傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng),以全公司聯(lián)動(dòng)促銷為佳,這樣既能做品牌宣傳,又可提升宣傳推廣力度和活動(dòng)效果;又如“購物有好禮”活動(dòng)中,買贈(zèng)金額區(qū)間跨度不合理,另外名牌生抽大米的概念模糊,應(yīng)寫明具體品牌;再如促銷內(nèi)容設(shè)置與活動(dòng)主題有脫節(jié)感,缺乏相得益彰的配合。
為此,我提出下面的建議:首先,促銷活動(dòng)2的內(nèi)容可改為面向所有會(huì)員,擬定主題為“慶中秋,參茸禮,會(huì)員享”;其次,豐富促銷活動(dòng)4的內(nèi)容,擬定主題為“情系中秋,健康共此時(shí)”;再次,促銷活動(dòng)5的內(nèi)容可結(jié)合中秋的傳說,改為“購物有好禮,玉兔大派送”的主題活動(dòng),購物滿88元、168元、268元,可分別派送大小不一的毛絨兔子;最后,建議取消促銷活動(dòng)6,并在活動(dòng)準(zhǔn)備期,結(jié)合dm單發(fā)放,做相關(guān)的社區(qū)活動(dòng)。
全面貫徹落實(shí)20xx年(〔xx〕7號(hào))精神,按教育部國(guó)家體育總局共青團(tuán)中央《關(guān)于開展第x屆全國(guó)億萬同學(xué)陽光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)的通知》的統(tǒng)一的要求和市教育局、區(qū)文體局工作布置,我校將于20xx年11月2日至20xx年4月30日,在學(xué)校開展冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)。動(dòng)員廣大同學(xué)積極參與體育鍛煉,以健康的體魄慶賀中華人民共和國(guó)建國(guó)xx周年,通過開展冬季長(zhǎng)跑活動(dòng),磨練青少年同學(xué)的意志品質(zhì),培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣,有效提高同學(xué)體質(zhì)特別是耐力素質(zhì)水平,進(jìn)一步掀起陽光體育運(yùn)動(dòng)的新高潮。
陽光體育與全民健身同行。
本校全體同學(xué),一、二年級(jí)適當(dāng)減量。
20xx年11月2日至xxxx年4月30日。
1、20xx年11月2日上午國(guó)旗下講話后正式啟動(dòng)。舉行響水小學(xué)同學(xué)陽光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)起跑儀式。
每天長(zhǎng)跑距離(參考)基數(shù)為:三、四、五年級(jí)小同學(xué)1000米。在法定工作日、節(jié)假日和寒假期間要求同學(xué)自覺堅(jiān)持長(zhǎng)跑并做好記錄。各班級(jí)要做好每日長(zhǎng)跑活動(dòng)情況記錄,在冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束時(shí),統(tǒng)計(jì)每個(gè)同學(xué)冬季長(zhǎng)跑的總里程。
2、以班級(jí)為單位組織同學(xué)參與冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)。根據(jù)同學(xué)身體素質(zhì)狀況,長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)按早晚二個(gè)時(shí)段進(jìn)行,既早鍛煉時(shí)間和下午的文體活動(dòng)時(shí)間,每次500米。
長(zhǎng)跑路線:繞學(xué)校操場(chǎng)跑,同學(xué)在班主任和體育老師的組織下,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)指定區(qū)域內(nèi)集體跑完當(dāng)天預(yù)定的里程(1000米),然后以全班同學(xué)累積的總里程做好記錄。此記錄將成為評(píng)選學(xué)校長(zhǎng)跑優(yōu)勝班級(jí)的依據(jù)之一。
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
組員:
焦見覺協(xié)調(diào)、確保活動(dòng)的開展、檢查與評(píng)比,制訂評(píng)比細(xì)則,并做好冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)宣傳專欄,報(bào)道學(xué)?;顒?dòng)開展的情況,并做好相關(guān)申報(bào)工作。
2、營(yíng)造良好的輿論氛圍。通過多種形式,大力宣傳陽光體育運(yùn)動(dòng),廣泛傳達(dá)健康理念,喚起社會(huì)、家長(zhǎng)、老師對(duì)同學(xué)體質(zhì)健康的廣泛關(guān)注,支持陽光體育運(yùn)動(dòng)的開展。
3、建立學(xué)校體育活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制,加強(qiáng)精細(xì)化管理。做到“陽光體育運(yùn)動(dòng)”有人抓,有布置,有落實(shí),有檢查,有評(píng)價(jià),有效果。學(xué)校成立陽光體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)工作小組,負(fù)責(zé)活動(dòng)全面布置檢查評(píng)價(jià)。
4、與課外體育活動(dòng)相結(jié)合,利用好文體活動(dòng)時(shí)間。保證同學(xué)每天能有一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間,將同學(xué)課外體育活動(dòng)納入學(xué)校年度教育計(jì)劃。
5、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),保證時(shí)間,形成制度,注重檢查評(píng)價(jià)。鼓勵(lì)師生開展陽光體育鍛煉的積極性。
1、提高平安意識(shí),保證同學(xué)平安。領(lǐng)導(dǎo)和教師要各伺其職,認(rèn)真履行自身的職責(zé)。
2、衛(wèi)生保健教師隨時(shí)做好救護(hù)準(zhǔn)備。
3、各班班主任要按時(shí)組織本班同學(xué)參與冬季長(zhǎng)跑活動(dòng),沒有學(xué)校的通知,不許不參與冬季長(zhǎng)跑活動(dòng),有事要和時(shí)向組長(zhǎng)請(qǐng)假,班主任是班級(jí)的第一責(zé)任人。
4、在冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)中如發(fā)生意外情況,教師能自行解決的要妥善解決,處置完后和時(shí)向副組長(zhǎng)匯報(bào),不能自行解決的要和時(shí)找到副組長(zhǎng)或組出息行解決。
5、關(guān)心同學(xué),各班班主任要和時(shí)了解本班同學(xué)的身體健康情況,對(duì)于身體不適的同學(xué)班主任要和時(shí)布置其見習(xí)或教室休息。
為有效降低鼠密度,預(yù)防屬傳染疾病發(fā)生,保障廣大市民的身體健康,提高工作和生活環(huán)境質(zhì)量,根據(jù)xx區(qū)愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)委員會(huì)辦公室文件(愛衛(wèi)辦發(fā)[20xx]號(hào))精神,結(jié)合街道地區(qū)工作實(shí)際,特制定實(shí)施方案如下:
20xx年11月15日—30日為全區(qū)統(tǒng)一防制時(shí)間。
轄區(qū)內(nèi)所有單位、居民區(qū)的室內(nèi)外環(huán)境及公共場(chǎng)地,賓館飯店、糧油店、食品加工廠(作坊)、餐飲服務(wù)單位、商場(chǎng)超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)療衛(wèi)生單位、公園、園林、綠地、市政下水管線、垃圾中轉(zhuǎn)站和建筑工地等場(chǎng)所。
各居民區(qū)及公共區(qū)域和菜場(chǎng)(集市)及周邊地區(qū)應(yīng)全面開展集中滅鼠活動(dòng),駐地各單位、各社區(qū)按照有關(guān)要求,統(tǒng)一投藥,認(rèn)真做好滅鼠工作,確保投藥有效覆蓋率達(dá)到100%。投放鼠藥不得落地,一律使用毒餌盒或設(shè)置人工鼠屋,并按標(biāo)準(zhǔn)要求布放以保證滅殺效果,把鼠密度控制在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。
(一)本次秋季滅鼠工作按照“條塊結(jié)合,以塊為主”的方法進(jìn)行,駐地各單位、各社區(qū)負(fù)責(zé)集中開展一次環(huán)境衛(wèi)生綜合治理活動(dòng),改善室內(nèi)外環(huán)境,消除老鼠孳生場(chǎng)所(填堵鼠洞,清理衛(wèi)生死角等),在區(qū)域重點(diǎn)場(chǎng)所放置一定數(shù)量的毒鼠盒。
各社區(qū)、各單位要廣泛開展集中滅鼠的組織動(dòng)員工作,準(zhǔn)備滅鼠藥械,完善各類防鼠設(shè)施,同時(shí)要大力開展環(huán)境衛(wèi)生大整治,清理鼠類孳生環(huán)境。積極開展集中滅鼠宣傳活動(dòng),通過展板、橫幅、發(fā)放資料等形式開展滅鼠活動(dòng)宣傳,營(yíng)造滅鼠工作的良好氛圍;各駐地單位要進(jìn)一步健全和加強(qiáng)病媒生物防制領(lǐng)導(dǎo)小組,緊密結(jié)合本區(qū)域和單位實(shí)際,制定工作方案,在人員、經(jīng)費(fèi)、制度和措施上認(rèn)真落實(shí)病媒生物防治工作,確保工作實(shí)效。
(二)全區(qū)統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一藥物、統(tǒng)一投放、集中進(jìn)行,在做好消殺滅工作的同時(shí),指導(dǎo)本地區(qū)企業(yè)、居民院落聘請(qǐng)專業(yè)的'公司做好滅殺工作。為確保秋季滅鼠工作成果,駐地各單位、各社區(qū)要按照通知要求,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)投放鼠藥,集中開展冬季滅鼠活動(dòng)。
(一)提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各社區(qū)、各駐地單位要充分認(rèn)識(shí)愛衛(wèi)工作的重要意義,切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和部門協(xié)作,明確分管領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,制定相應(yīng)的工作方案,確保冬季滅鼠工作落實(shí)到位并取得實(shí)效。
(二)廣泛宣傳,科學(xué)滅鼠。各社區(qū)、各駐地單位要充分利用各種宣傳工具,采取多種形式進(jìn)行科學(xué)滅鼠、安全用藥等知識(shí)的宣傳,做到家喻戶曉,人人參與;把環(huán)境治理與藥物、物理滅鼠有機(jī)的結(jié)合起來,采取綜合防制措施,消除鼠類棲息場(chǎng)所。
(三)設(shè)置警示,張貼標(biāo)語。為確保此次滅鼠活動(dòng)的安全,各單位、社區(qū)在外環(huán)境滅鼠時(shí)設(shè)置必要的警示標(biāo)示,張貼滅鼠注意事項(xiàng),必須規(guī)范合理的使用藥品和器械,不得使用國(guó)家明令禁止使用的消殺藥械,嚴(yán)禁使用毒鼠強(qiáng)、氟乙酰胺、氟乙酸鈉、甘氟等毒急性滅鼠藥,滅鼠劑應(yīng)統(tǒng)一投放于毒餌盒(站)內(nèi),以防人畜中毒事故發(fā)生。
(四)全面自查,認(rèn)真總結(jié)?;顒?dòng)結(jié)束后,各單位、社區(qū)要認(rèn)真對(duì)冬季滅鼠工作情況進(jìn)行自查,出具鼠類密度檢測(cè)報(bào)告,并形成工作總結(jié),并于12月4日前將各自活動(dòng)開展情況及總結(jié)報(bào)街道愛衛(wèi)辦。
聯(lián)系人:
電話/傳真:
1、廢紙。
1、做一些游戲,練習(xí)幼兒肢體動(dòng)作。
如:風(fēng)爺爺來了,看見小雞啄蟲吃,引導(dǎo)幼兒練習(xí)用嘴啄的動(dòng)作,風(fēng)爺爺來了,看見小兔蹦蹦跳,引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)小白兔的跳法,兩腿合攏,向上跳,風(fēng)爺爺來了,看見樹枝彎彎腰,引導(dǎo)幼兒練習(xí)彎腰的動(dòng)作,風(fēng)爺爺來了,看見小猴踢踢腿,引導(dǎo)幼兒踢腿的動(dòng)作,風(fēng)爺爺來了,看見小鳥飛呀飛,引導(dǎo)幼兒做飛翔,兩胳膊平伸,然后揮動(dòng)。
2、做投擲的游戲。
3、請(qǐng)個(gè)別幼兒大膽嘗試用紙玩的方法。
4、教師小結(jié):這張紙可以給我們帶來很多的.樂趣,我們可以把紙夾在兩腿中間,學(xué)小白兔跳,也可以把紙拋向另外一個(gè)小朋友,也可以互相傳給對(duì)方,也可以用力地往外扔,是不是很有趣呢?今天我還要教小朋友更有趣的玩法,叫打雪仗,我們可以將紙團(tuán)成球狀,然后單手握住后高舉,眼睛看著遠(yuǎn)方,然后用力地往遠(yuǎn)處投擲。當(dāng)然小朋友們一定要注意,不要投向同伴的頭部,盡量往遠(yuǎn)處扔。
5、請(qǐng)個(gè)別幼兒嘗試投擲。
6、給幼兒分組,然后讓幼兒練習(xí)投擲。
主題口號(hào):
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
時(shí)間:9月28日10月7日。
地點(diǎn):心健大藥房中心店。
內(nèi)容:
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買多送,購買其它的醫(yī)藥商品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳:廣告除了說明活動(dòng)以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。
益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的商品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說。
sp策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的`具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌商品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌商品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送,商品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和商品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過,就時(shí)間綿延的角度來考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
員工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系,提高公司品牌知名度;為新店開業(yè)做好會(huì)員儲(chǔ)備。
管理人員1名,員工2-3名。
血壓計(jì)1臺(tái)、血糖儀1臺(tái)及血糖試紙5盒(建議廠家支持)、空白會(huì)員卡、會(huì)員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡(jiǎn)易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業(yè)宣傳x展架3個(gè)。
在新門店周邊各社區(qū)輪流開展(以周邊市場(chǎng)為主)。
200份卡包做為活動(dòng)贈(zèng)品。
1.新辦會(huì)員卡的顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取一份卡包。
2.回答以下問題正確的。
a.我公司的會(huì)員日是每月的幾號(hào)?
b.我公司的會(huì)員日優(yōu)惠政策是滿50元抵x元,滿100元抵x元。
2.人較多時(shí),先辦卡,后提供免費(fèi)健康咨詢。
3.人較多時(shí),老會(huì)員憑會(huì)員卡優(yōu)先享受免費(fèi)健康咨詢。
注意事項(xiàng):學(xué)會(huì)識(shí)別,杜絕老會(huì)員為獲免費(fèi)贈(zèng)品而重復(fù)辦卡。
a要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
b物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點(diǎn)。
c遇見城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變,避免費(fèi)用的發(fā)生。
d人員要求:專業(yè)知識(shí)強(qiáng),親和力強(qiáng)。
e當(dāng)天遇見雷雨天氣,活動(dòng)取消。
fxx店每天抽調(diào)一個(gè)人做社區(qū)活動(dòng),xx店的店長(zhǎng)提前上班,保證早班人員有2個(gè)。(提前上班的時(shí)間由店長(zhǎng)累計(jì)登記,可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼)。
藥店80%的消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對(duì)于即將到來的三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強(qiáng)外在形象。
1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)。
2、擴(kuò)大影響力,塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會(huì)。
xx。
3.5-3.9。
打折、贈(zèng)送。
活動(dòng)1:讓利送健康。
凡是在活動(dòng)期間,到本店購買女性藥品,全部打九折。
活動(dòng)2:體貼送健康。
凡是在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上,贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),起點(diǎn)次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。
活動(dòng)3:關(guān)愛送健康。
凡在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上,贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
1、門店布置:橫幅,展板,吊旗。
2、宣傳單,dm單,電視。
略
1、人員的配置。
2、預(yù)算的控制。
3、運(yùn)行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
主題口號(hào):
1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
時(shí)間:
__月__日——__月__日。
地址:。
__大藥房。
內(nèi)容:
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品。
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)、
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
活動(dòng)期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高、購買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)。
文檔為doc格式。
。
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
1x年10月xx日-1x年10月xx日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
“五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)愛健康、珍視生命、安全用藥、綠色降壓”
——高血壓患者的福音。
隨著氣溫的回升之,也是心腦血管疾病的高發(fā)期,值此五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)到來之際,借此我社區(qū)服務(wù)站針對(duì)廣大高血壓患者人群,于本月日至日為期三天開展“關(guān)愛健康、安全用藥,免費(fèi)診療”活動(dòng)!
具體活動(dòng)內(nèi)容如下:
1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢關(guān)于高血壓疾病的預(yù)防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識(shí)!
2、義務(wù)為您測(cè)量血壓,指導(dǎo)安全用藥!
3、活動(dòng)期間(3天)凡是患高血壓患者,(經(jīng)檢測(cè)或持相關(guān)診斷證明)我診所。
將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值10.5元高血壓用藥。(每天50人次)。
4、注:a、所贈(zèng)送藥品為國(guó)家二類新藥,國(guó)家醫(yī)保產(chǎn)品格平(厄貝沙坦片),是目前全國(guó)各醫(yī)療一線首選用藥,通過臨床實(shí)驗(yàn),是目前副作用最小的降壓藥!
b、格平(厄貝沙坦片)獨(dú)有的三步降壓過程:
第一步:平穩(wěn)降壓,改善癥狀(頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀)。
第二步:全面保護(hù)靶器官,修復(fù)受損臟器,平穩(wěn)降壓的過程中保護(hù)心、腦、腎;
第三步:恢復(fù)人體血壓雙向調(diào)節(jié)功能,創(chuàng)造健康血壓環(huán)境,有效避免了傳統(tǒng)降壓藥的副作用,平穩(wěn)控壓,保持正常值。
c、藥品由2005年度國(guó)家工商總局唯一授予“國(guó)家馳名品牌”并被廣大患者。
譽(yù)為良心藥、放心藥、管用的藥的中國(guó)知名企業(yè)修正藥業(yè)提供!
5、活動(dòng)期間為贏得您的美譽(yù)提升信譽(yù)還為您準(zhǔn)備了如下驚喜可以參與。
如在我處購10盒格平(厄貝沙坦片),就可以獲贈(zèng)如下禮品中的一份,由您親自現(xiàn)場(chǎng)抽取敬請(qǐng)理解?。ǘY品共計(jì)30份,抽完即止、敬請(qǐng)諒解!)。
禮品一:國(guó)際品牌牛奶潤(rùn)膚被請(qǐng)抽取標(biāo)志:良心藥。
禮品二:魚躍牌血壓計(jì)加聽診器一套請(qǐng)抽取標(biāo)志:放心藥。
禮品三:蘇果調(diào)和油一桶(5l)請(qǐng)抽取標(biāo)志:管用的藥。
活動(dòng)地點(diǎn):咨詢電話:
活動(dòng)時(shí)間:2011年月日至2011年月日。
xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。
xxx大藥房是一個(gè)中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前,藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn),增長(zhǎng)不明顯,消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。
其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似:消費(fèi)群體穩(wěn)定,營(yíng)業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。
各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn),藥店的利潤(rùn)來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。
關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要,因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費(fèi)者的客流量上升了,藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高,企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:
1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過程;
2、能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng);
3、能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;
4、有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。
愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
20xx年10月20日——20xx年10月24日。
xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>
1、增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量;
2、提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>
3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,
1、免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,對(duì)于新開張,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3、活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1、5l金龍魚一桶;
218元送3l電飯煲1個(gè);
分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的,這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。
4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)。
這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷,一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場(chǎng)做了促銷,提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
口號(hào)“xxx大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在xxx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
(1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印。
制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9:00——12:00。
下午3:00——6:00。
(3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):xxx大藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭(zhēng)奪客戶資源,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(1)dm單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。
贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”
2、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
藥店80%消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對(duì)于即將到來三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強(qiáng)外在形象。
1、拉動(dòng)年初業(yè)績(jī)。
2、擴(kuò)大影響力,塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會(huì)。
關(guān)愛女性健康。
3.5-3.9。
打折、贈(zèng)送。
活動(dòng)1:讓利送健康。
凡是在活動(dòng)期間,到本店購買女性藥品,全部打九折。
活動(dòng)2:體貼送健康。
凡是在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上,贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),起點(diǎn)次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。
活動(dòng)3:關(guān)愛送健康。
凡在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上,贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
1、門店布置:橫幅,展板,吊旗。
2、宣傳單,dm單,電視。
八、活動(dòng)預(yù)算(略)。
1、人員配置。
2、預(yù)算控制。
3、運(yùn)行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
宣傳目的:?jiǎn)T工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系,提高公司品牌知名度;為新店開業(yè)做好會(huì)員儲(chǔ)備。
活動(dòng)形式:在新門店周邊各社區(qū)輪流開展(以周邊市場(chǎng)為主)??偛恐С郑?00份卡包做為活動(dòng)贈(zèng)品。
活動(dòng)贈(zèng)品贈(zèng)送要求:
1.新辦會(huì)員卡的顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取一份卡包。
2.回答以下問題正確的。
a.我公司的會(huì)員日是每月的幾號(hào)?
b.我公司的會(huì)員日優(yōu)惠政策是滿50元抵xx元,滿100元抵x元。
操作流程:
2.人較多時(shí),先辦卡,后提供免費(fèi)健康咨詢。
3.人較多時(shí),老會(huì)員憑會(huì)員卡優(yōu)先享受免費(fèi)健康咨詢。
注意事項(xiàng):學(xué)會(huì)識(shí)別,杜絕老會(huì)員為獲免費(fèi)贈(zèng)品而重復(fù)辦卡。
a要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
b物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點(diǎn)。
c遇見城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變,避免費(fèi)用的發(fā)生。
d人員要求:專業(yè)知識(shí)強(qiáng),親和力強(qiáng)。
e當(dāng)天遇見雷雨天氣,活動(dòng)取消。
fxx店每天抽調(diào)一個(gè)人做社區(qū)活動(dòng),xx店的店長(zhǎng)提前上班,保證早班人員有2個(gè)。(提前上班的時(shí)間由店長(zhǎng)累計(jì)登記,可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼)。
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂51藥店活動(dòng)方案今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二:活動(dòng)主題。
觸摸“五一”體驗(yàn)“中脈蜂靈”
四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)4月25日——年5月15日。
各藥房及專賣店。
主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。
輔推產(chǎn)品:48粒。
六:活動(dòng)規(guī)劃(一):活動(dòng)內(nèi)容。
4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司。
(二):活動(dòng)形式。
(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
(四):補(bǔ)充說明。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
七:活動(dòng)終端要求。
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。
(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放。
八:控制點(diǎn)1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)2.促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)3.堆頭的落實(shí)。
20xx年12月31日至2014年01月02日。
xxxx,真心讓利。
但近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在打價(jià)格戰(zhàn),對(duì)我店的影響甚大。另一方面由于城管為了提升鎮(zhèn)形象,嚴(yán)厲取締路邊攤,對(duì)我店的客流亦產(chǎn)生重大影響。
1、提升我公司門店的影響力,回籠老顧客,增加客流量,讓利顧客,回饋消費(fèi)者,提高我店的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、本次活動(dòng)主要以高血壓、糖尿病類型藥為主,在活動(dòng)結(jié)束后調(diào)低銷售價(jià)格,挽回此類商品的價(jià)格形象(設(shè)想幅度為在會(huì)員價(jià)的基礎(chǔ)上調(diào)低5%-8%左右)。
1、輔助贈(zèng)品:雞蛋500只(0.6元每只),七葉丹牙膏21只(2元每只),牙刷6只(1.5元每只),香皂22只(3元每只),食用油3桶(50元每桶),西洋參187克(2元每克),浴球若干塑軸棉簽若干。折價(jià)大民幣為1041元。
2、讓利優(yōu)惠:商品折扣所虧損的營(yíng)業(yè)額,范文寫作預(yù)計(jì)為1632.1元。
3、輔助辦公用品:宣傳pt紙若干張,驚爆價(jià)指示牌若干個(gè),宣傳單1000份(280元),大型海報(bào)5米乘以4米一份(價(jià)格350),其他辦公耗材折算人民幣60元,共計(jì)690元。
4、人力成本不計(jì)。
總投資成本:1041+1632.1+690=3363.1元。
1、店內(nèi)布置:主要以店內(nèi)明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主。
2、活動(dòng)宣傳:。
(1)店門口在新大街方向張貼大幅海報(bào)一張。
(2)活動(dòng)前5天內(nèi)在店周圍1000米內(nèi)投放宣傳單1000張。
1、消費(fèi)滿60元錢款歸整:所謂錢款歸整,是指顧客購買商品達(dá)到一定數(shù)額時(shí),錢款都將歸于整數(shù),免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元,那么只收顧客60元,余下的9.99元就免除不計(jì)了。特價(jià)商品不參與此項(xiàng)活動(dòng)。但有一個(gè)前提:顧客必須購買60元及以上才能享受到這種待遇。
2、半價(jià)銷售:。
(1)凡購買清熱降火類商品滿15元可享受5折購買銀花露一瓶(含糖型2元,不含糖型2.5元)。
(2)凡購買避孕一盒可享受同品種第二盒半價(jià)優(yōu)惠。
三、活動(dòng)目的:。
在父親節(jié)來臨之際,通過號(hào)召型活動(dòng)讓正處豆蔻年華的大學(xué)生多留意關(guān)心父母的身體健康狀況,通過簡(jiǎn)單而細(xì)微的方式學(xué)會(huì)珍惜、感念、回饋父母的關(guān)愛。讓大學(xué)生在快樂無憂的生活中思考誰是我們最應(yīng)該去關(guān)愛的人,懂得關(guān)愛的含義,明白愛的沉靜與偉大,做一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)父母負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的人。
四、活動(dòng)主題:親愛的同學(xué)們,我們的人生之路總是陽光明媚,晴空萬里,到底哪一縷陽光最耀眼?有人說是優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī),有人說是給予別人幫助……而我認(rèn)為在我們的人生路上最燦爛的陽光應(yīng)該屬于知恩圖報(bào),感謝幫助我們成長(zhǎng)的每一個(gè)人。是的,學(xué)會(huì)感恩,是一種情懷,學(xué)會(huì)感恩,更是一種情操五、活動(dòng)意義:。
六、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日七、活動(dòng)對(duì)象:電子1002班全體同學(xué)八、活動(dòng)流程:。
主持人帶領(lǐng)大家欣賞ppt,了解活動(dòng)背景及目的。
討論關(guān)于父愛的廣泛話題,邀請(qǐng)同學(xué)上臺(tái)分享與父親的故事。
好找在場(chǎng)同學(xué)給父親打個(gè)電話(發(fā)條短信),表達(dá)對(duì)父親的祝福。
主持人做最后總結(jié)點(diǎn)評(píng),并向參與者表示謝意。
活動(dòng)中注意的問題:。
工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,現(xiàn)場(chǎng)不要大聲喧嘩,隨意走動(dòng)。
注意調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,帶動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)策劃組織者:祝夢(mèng)影、宋琪、呂東方。
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