活動方案是針對特定目標和需求制定的一種規(guī)劃和安排,它能夠幫助我們更好地組織和實施各項活動。下面是一些精選的活動方案范文,供大家參考和借鑒,希望能幫助大家制定出更好的活動方案。
“預防近視,珍愛光明”
這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴峻這一結果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀健康目標的嚴重挑戰(zhàn)已到了全社會必須關注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學們相當關注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護眼”活動。
1.眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護眼”為主題開展有關保護我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學們了解眼睛的重要性,讓同學們懂得如何愛護好自己的眼睛,明白怎樣去預防近視,不僅僅要在這一天愛護我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的.光明和希望。
2.青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護眼知識,樹立正確保護眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3.深化貫徹落實“愛眼護眼”的活動主題,展開系列活動,指導和教育學生正確維護視力,樹立眼睛保健的久遠認識,為貧困學子配送眼鏡,保護貧困學子視力健康。
5.通過認識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護眼,科學用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護眼睛的豐富經(jīng)驗。
7.通過向全校學生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認識到愛眼護眼的重要性。將愛眼護眼睛進行到底,給自己一個明亮的世界!
8、將愛眼護眼活動進行到底。
1、免費為城區(qū)學生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學生實際情況,為100名貧困學生免費提供價值200元的眼鏡。
宣傳時間:20**年6月3日至20**年6月6日。
活動時間:20**年6月7日至20**年6月8日。
七、主辦單位:協(xié)辦單位。
事件:f品牌男鞋專賣店,推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折,進店就送禮,免費試穿”活動,活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁,在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉,f品牌p市專賣店專門為此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。
反應:同一條街雜牌服裝店老板:“做品牌就是賺錢??!看看人家,這手筆多大,肯定有廠家支持,這陣勢,最少要2萬吧。圖什么啊,不如拿來進貨?!?/p>
同一條街a品牌鞋店老板:“不就是幾萬份宣傳單,幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份,鞋油頂多3塊一盒,花不了幾個錢。再說了,這宣傳力度肯定有總部支持。得,我也搞,別讓他把人全引過去了?!?/p>
隔壁街一藥店女營業(yè)員:“有這好事,咱也去看看吧。上面寫了,就是不買也能落盒鞋油,反正后天要逛街,去看看吧?!?/p>
同藥店另一女營業(yè)員:“就是就是,人家說了五折,400元的鞋現(xiàn)在200元,要真是這樣,我就給我家那口買一雙,讓他也穿穿這高檔鞋?!?/p>
一位正在逛街的中年人:“什么五折啊,把價格抬高了再打折,糊弄我們消費者呢?!被顒娱_始了,在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中,在川流不息的客流中,f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當天銷售54雙,預定10雙,七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從此被f牌河南分公司做為案例,在招商洽談中屢屢提及。
熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后,f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳,減去4.8折的進貨成本,宣傳費用(總部未報銷)、房租、營業(yè)員工資等費用,不但分文未賺,反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是,試穿的皮鞋都被穿的變了形,由于店內(nèi)人太多,營業(yè)員忙不過來,還丟了4雙。
f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味,終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話,當他向市場部提出以上問題時,卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓斥:“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠,眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動,我運作品牌很多年了,這種情況是很正常的,進入新市場要先打開知名度,做一點犧牲是值得的,而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上。你看,這次活動曝光率多大呀,我做鞋八年了,還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的,連報社都驚動了,還連續(xù)報道了兩天,我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤,要往長遠看,不能太短視!這次活動的效果這么好,你的庫存不多了吧,趕快進貨,打鐵要趁熱。對了,先打點款過來,賬上沒錢怎么發(fā)貨啊,你的貨早都備好了在倉庫放著呢,款打過來就可以發(fā)了。好了,就這樣,拜拜?!?/p>
f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話,就聽到一個顧客和營業(yè)員的`對話:“你們的鞋不是五折嗎?”
“對不起,先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實是全場五折,現(xiàn)在活動時間已經(jīng)過去了,所以恢復原價?!?/p>
“哦,那你們現(xiàn)在幾折?”
“不好意思,先生。我們是品牌皮鞋,全國統(tǒng)一零售價,不打折的。”
“是這樣,那,我再看看吧……”
分析:
這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式,不同的場合,不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復著,充斥著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作p是市場,也不討論品牌的運作,營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個營銷活動為例,就事論事,來剖析一下,思考一下。在這個營銷活動中,我們要搞明白三個方面:
1.f牌皮鞋的營銷活動目的是什么?
2.營銷活動的目標達到了沒?這種現(xiàn)象說明什么?
3.f牌皮鞋的潛在購買者是誰?他們到底想要什么?
關于第一個問題的思考。
根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析,其營銷目的至少有以下幾點:
1.知名度。快速打開知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切,也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇,這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎,所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。
2.銷量。對f品牌p市經(jīng)銷商來說,生存的基本條件是銷量。沒有銷量,流動資金會占壓,庫存壓力會加大,總部的支持也就相應減少,由此引發(fā)的將是更嚴重的后果。因此,銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務收入基礎上,銷量比天大。
3.提升品牌認知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對f牌皮鞋的認知度,有可能的話,提升滿意度,進而可以促使顧客購買產(chǎn)品,也可以影響顧客周圍的人。
此次f牌皮鞋p市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店里,卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的,而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費者來說,價格并不是影響購買決策的主要因素,一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個目的實際上并沒有達到。那么,第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認知”而留下了自己的鞋,真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。
那么,只有銷量的目標達成了。創(chuàng)紀錄的銷量使營銷活動看起來十分成功,甚至被載入f牌皮鞋的營銷培訓教案中,但對于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言,4.8折進貨5折銷售,除了日漸空曠的倉庫,得到了什么?恐怕是他要仔細思考的問題。
提升f牌皮鞋的知名度應先定義目標人群,f牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤,但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務的,有效的知名度才可以帶來有效的銷量,而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤,這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎。
這種現(xiàn)象說明了什么?
由這次營銷活動的內(nèi)容看,f牌皮鞋似乎沒有明確的目的。銷量、知名度、認知度似乎都想借助此次活動得到提升,結果只是銷量得到了提升,針對提高知名度和認知度的營銷活動并沒有達到目標人群,因此也不會得到有效提升。反而因真正的潛在購買者對購物環(huán)境的不滿使本就為零的滿意度跌為負數(shù)。從長期的品牌建設來看,f牌皮鞋此舉無疑是得不償失。體驗式營銷的關鍵在于邀請對的人體驗,一個沒有購買力的人體驗的感覺再好也不會產(chǎn)生購買行為,邀請沒有購買力的參與體驗反而是降低銷量的危險舉動。體驗式銷售想要成功,必須有三個要點:
1.選擇對的潛在客戶??梢詾閰⒓芋w驗的客戶設計一定的條件,只有達到條件才可以參加為他設計的體驗。
2.強化銷售人員的銷售流程,必要時可預先設置幾套不同的銷售話術,銷售人員背熟后根據(jù)情況靈活運用。
3.后續(xù)的跟蹤計劃。后續(xù)的跟蹤計劃將會極大得增加顧客的品牌忠誠度。第三個問題。
營銷經(jīng)理所做出的購買促進行動是全國統(tǒng)一零售價的五折和市價15元一盒的鞋油。那么潛在購買者的購買動機到底是什么?是什么驅動他們走進店門?又是什么促使他們做出購買決策呢?這是營銷中最關鍵的問題。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論,消費者通常有如下5個動機:
1.生存及健康的愿望。
2.個人地位的重要性(尊重、被認可等)。
3.對異性的吸引(性吸引)。
4.成功的愿望(價值的實現(xiàn)、領先、卓越)。
5.追求利益的本性。
那么把這些消費動機應用在f牌皮鞋就是這樣的結果:
1.購買f牌皮鞋的消費者希望挑選一雙合適的、依據(jù)人體學原理設計和制造的鞋,以保持足部健康和節(jié)省體力。
2.我穿著f牌皮鞋會讓我覺得驕傲,我是周圍人中不多的經(jīng)常穿著f牌皮鞋的人。
3.f牌皮鞋所代表的財富和地位,可以使我對異性的吸引力增加。
4.f牌皮鞋是一種成功生活態(tài)度的代表,而我就是成功人士,我要穿f牌皮鞋。
5.穿著f牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈,贏得客戶的尊重,贏得周圍同事、朋友的尊敬,從而更快速的得到經(jīng)濟回報。
這五個動機才是潛在購買者真正所想所思,是否有能力滿足潛在客戶的這些深入的、準確的動機才是f牌皮鞋與其他品牌之間競爭的關鍵點。
f牌皮鞋營銷經(jīng)理說:“品牌的經(jīng)營是一個長期性、持續(xù)性的活動?!钡歉枰獦O度嚴謹?shù)目茖W性,科學性的前提是對知識的充分重視。動輒以經(jīng)驗自居表現(xiàn)出來的就是對知識的漠視。漠視知識的結果就是前人摸索出來的道理需要親身體驗才能認識到。知識就是力量,知識運用到實際工作中才會產(chǎn)生巨大的力量。重視知識的積累,在做營銷活動前想一想,這是服裝鞋帽行業(yè)的營銷經(jīng)理們急需要提高的素質(zhì)。
xx眼鏡自開業(yè)以來,就本著xxxxx的服務宗旨,以及xxxxx的經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的`一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!
歲末感恩,送禮酬賓。
2、通過促銷活動,吸引目標顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;。
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;。
4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度,加強與客戶的合作交流,達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
1、近視鏡:學生等年輕群體及商務人士;。
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;。
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
20xx年12月25日-2015年元月3日。
xx眼鏡店(四店同慶)。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;。
2、“1”元專案,雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;。
3、購隱形眼鏡,護理產(chǎn)品大派送!
配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風機一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務!
活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡;。
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;。
3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務;。
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務;。
“預防近視,珍愛光明”
眼睛是我們心靈的窗口,是人體中最寶貴的感覺器官,如果沒有眼睛,我們的面前將會是一片黑暗??呻S著科學技術的發(fā)展,人民生活水平的提高,我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明,中國學生近視病發(fā)率在全世界的排名,從1998年的第4位,上升為第2位,僅次于“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個城市高三學生的調(diào)查中顯示,青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右,發(fā)展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示:我國在校學生約3.2億,平均近視率超過60%,小學生的近視發(fā)病率為22.78%,中學生為55.22%,而大學生高達76.74%。在高考填報志愿中,由于自身缺陷被限制專業(yè)的學生當中,有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴峻。這一結果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀健康目標的嚴重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學們相當關注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護眼”活動。
1.眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護眼”為主題開展有關保護我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學們了解眼睛的重要性,讓同學們懂得如何愛護好自己的眼睛,明白怎樣去預防近視,不僅僅要在這一天愛護我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2.青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護眼知識,樹立正確保護眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3.深化貫徹落實“愛眼護眼”的活動主題,展開系列活動,指導和教育學生正確維護視力,樹立眼睛保健的久遠認識,為貧困學子配送眼鏡,保護貧困學子視力健康。
5.通過認識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護眼,科學用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護眼睛的豐富經(jīng)驗。
7.通過向全校學生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認識到愛眼護眼的重要性。將愛眼護眼睛進行到底,給自己一個明亮的世界!
8、將愛眼護眼活動進行到底。
1、免費為城區(qū)學生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學生實際情況,為100名貧困學生免費提供價值200元的眼鏡。
宣傳時間:20xx年6月3日至20xx年6月6日。
活動時間:20xx年6月7日至20xx年6月8日。
流量具體實施方案:
針對路森男鞋的推廣的目的有兩點,流量和品牌知名度。
一、首先,路森男鞋這個品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個品牌的知名度打響。
很容易得到用戶的認可,更易于傳播。
軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會幫商家針對產(chǎn)品投放到相應類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費,每月發(fā)布兩篇;論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇,并且免費幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗,百度對于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗能有效的被百度收錄,從而能達到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持,根據(jù)路森這個品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎上,會為您提供或配合以下服務:
(1)提高網(wǎng)站的自然排名,離不開seo優(yōu)化,我們會根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,幫你設置關鍵詞,通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設費用1500元包括域名和空間費用,域名空間續(xù)費300元/年,優(yōu)化維護費用3000元/年,承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位,三個月至少3個詞排名首頁。
(2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民,這樣就說明了百度是很大的流量來源,我們可以幫商家開通百度競價并負責管理,通過優(yōu)化賬戶關鍵詞創(chuàng)意,來精準鎖定有需求的用戶。因為百度競價是通過點擊付費的,通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數(shù),提高精準流量的導入,但不排除惡意點擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內(nèi),幫你完成費比1:3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費用。
(3)實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準流量,又加上廣告位性價比要高于其他推。
廣,所以深受許多商家的喜愛。每月開設兩個廣告位,每個廣告位500元/月(以實際情況為主),我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意,商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位,通過優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意,吸引目標客戶點擊,達成15筆/月交易。
(4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。
流量來源離不開日常的推廣任務。安排如下:
微博推廣,利用微博達人賬號幫商家直發(fā)或轉發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達人賬號粉絲多,意向人群也會很多,這樣就會有更多的人看到廣告,從而促成成交,因為更多的白領或商務人士傾向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。
百度貼吧:我們會免費根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,并負責管理維護,用于提升品牌的知名度;我們會在有目標客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點擊,增加曝光率。
百度問答:我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄?,從而出現(xiàn)在回答上,并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過百度問答不僅可以引來流量,因為百度知道有一定的限制性,成交有些困難,不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
qq群:我們會找人數(shù)1000人以上,在線人數(shù)500人以上的群來做廣告,這樣群更利于曝光。qq群對于其他推廣途徑來說,人群定位更好定位。
前言。
香港卡菲妮迪女鞋于在廣州創(chuàng)立,是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌產(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良,充分體現(xiàn)了“關愛女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽至上,客戶至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務第一位經(jīng)營理念,創(chuàng)新思維,科學管理為企業(yè)重點。
卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設計,前衛(wèi)的設計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產(chǎn)品品類豐富,每季300—1000個新款推出,以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算,80%的人群為中檔消費目標客戶群,中國女鞋市場消費巨大,前景無限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎上用心來做市場,必將結出勝利的果實。
目錄。
前言..................................................................
目錄.....................................................................
一、活動主題..................................................
二、活動目標..................................................。
三、時間地點..................................................
四、對象選擇...............................................
五、活動方式..................................................。
一、活動主題。
走進湖南,實施38婦女節(jié)顧客大回饋。
1)針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。
3)開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4)嚴格把關產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。
三、時間地點。
時間:20xx年5月7日——20xx年5月9日。
地點:賣場、店面、市中心等。
四、對象選擇。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴大會員規(guī)模,以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡。
(1)活動時間:20xx年3月7日。
活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動,發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式:直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(2)活動時間:20xx年3月8日。
活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關注,找來十個模特,以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子,強化品牌知名度。
宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(3)活動時間:20xx3月9日。
1.春節(jié)商機加強門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻賀禮促銷活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
3.在新春佳節(jié)之際,走親情化實用化路線,關心一些大家所關心的事情,這樣才能在情感上使消費者達到認可。
1月23日~2月3日。
***各大直營店。
1、你來消費,我送路費(針對外來務工人群)。
為了感謝您一年中為建設xx所付出的辛勤勞動,xx眼鏡特推出你來消費,
我送路費的優(yōu)惠活動。
客戶配鏡300元,贈送40元購票優(yōu)惠券。
客戶配鏡500元,贈送100元購票優(yōu)惠券。
活動時間:20xx年1月15號---20xx年2月4號。
活動地點:xx眼鏡店。
備注:
(1)、消費者憑購票優(yōu)惠券與當次消費單據(jù)在xx車站購買車票可獲得相應的購票優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。
2、配眼鏡,送平安(針對本地出外工作人群)。
在外工作了一年,節(jié)日回家,拿什么回報親人?配付眼鏡,送份溫情,無論是給自己還是給家人,讓遠在他鄉(xiāng)的自己多份保障,讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔憂。
xx眼鏡,祝你平安。
客戶配鏡金額達到300元,贈送20xx年人身保險。
活動時間:20xx年1月15號---20xx年2月4號。
活動地點:xx眼鏡店。
備注:
(1)、消費者憑購票優(yōu)惠券與當次消費單據(jù)在xx車站購買車票可獲得相應的。
購票優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。
3、豬年配鏡你最牛(針對高端消費群體)。
凡是選購dior,boss,xx等國際品牌眼鏡均贈送當?shù)叵窜嚾?張(或者加油卡)。
備注:憑此卷需要在指定地點消費。
4、寒假聚會肯德基(開心放寒假,聚會肯德基)。
學生在本店消費套餐外,送kfc20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)。
黃金套裝:**鈦架舒曼1.61鏡片=xxx。
白銀套裝:**板材架舒曼1.56非球面鏡片=xxx。
青銅套裝:**鏡架舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx。
本次促銷的重點在于公關,這個不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來資源操作,這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站,保險公司,拉動進店人數(shù)。
迎接新生入學、教師節(jié)以達到慶賀十周年店慶,同時借機促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動,愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動,本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二〇xx9月1日到9月15號。
讓我們對孩子的愛更進一步。
:關鍵詞“孩子的愛”,用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我,符合當見目標消費群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值。
1、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷售信心,增強業(yè)務凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導目標顧客。
5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
6、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
7、對消費者進行調(diào)查,開展相應的活動,指導他們進行正確的愛眼護眼習慣,培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關懷。
30~50歲中小學生家長。
未來式(藍莓)眼膏、未來式(藍莓)眼貼。
科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
買贈促銷:直接面對終端消費者,在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應的贈品不同。多買多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、x展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
1、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
3、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
1.針對賣場。
a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a報紙媒體。
b廣播媒體。
c網(wǎng)絡媒體。
d新聞。
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c路牌。
1、在宣傳本次促銷活動的同時,針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續(xù)性,結。
合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4、定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。
5、結合促銷時段,節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。
總計:2.5萬元。
班級:。
學號:。
姓名:。
前言。
雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個品牌,是惠州惠東的一個女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良,充分體現(xiàn)了“關愛女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽至上,客戶至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務第一位經(jīng)營理念,創(chuàng)新思維,科學管理為企業(yè)重點。
雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設計,前衛(wèi)的設計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。
雪迪羊女鞋主要瞄準國內(nèi)中高檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類豐富,每季300—1000個新款推出,以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算,80%的人群為中檔消費目標客戶群,中國女鞋市場消費巨大,前景無限廣闊,所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎上用心來做市場,必將結出勝利的果實。
目錄。
一、活動主題。
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
中國已經(jīng)連續(xù)成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展,巨大市場容量,超乎商家的想象。到,女鞋消費總量將超過80億雙,市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點,通過促銷迅速擴大銷量,占領市場,提升知名度。
三、活動目的。
1)針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛。
在客戶。
3)開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4)嚴格把關產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的。
品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人。
買得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。
7)減少庫存,利于資金的再生周轉。
四、時間地點。
時間:20xx年1月1日——20xx年1月3日。
地點:專賣店及通過對惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店,超市的鋪貨,網(wǎng)店的全國性售賣。
五、對象選擇。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以。
折上折九折。
3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴大會員規(guī)模,以此促進口碑傳播及銷。
售網(wǎng)絡。
(1)活動時間:20xx年1月1日。
活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關注,找來5個模特,以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子,強化品牌知名度。
宣傳方式:官方網(wǎng)站頁面宣傳;全程新聞宣傳,之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(2)活動時間:20xx年1月2日。
活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動,發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙,元旦當天推出三雙,參與者可以獲得一次抽獎機會(5元-50元不等購物現(xiàn)金券)。
宣傳方式:官方網(wǎng)站頁面宣傳;直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(3)活動時間:20xx年1月3日。
遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾,購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。
宣傳方式:1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動告之。
(4)首次消費同時可獲vip卡。
(5)持vip會員卡購物,課享受送會員雙倍積分。
七、實施安排。
1)咨詢臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、
海報、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。
2)1月1號之前,工作人員要跟商場管理人員協(xié)商,確?;顒幽茼樌M行。
3)寫有活動主題的7條大幅跳的布置,在店門口掛5條,商場掛兩條。
4)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的3長答復海報的張貼,3太印象的擺放。
5)宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人,每人每天600張,需9000。
張,芙蓉區(qū)2人和店門口2人,每人每天500張,需6000張,總計15000張)。
6)贈勛太。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標志的遮。
陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下,被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下)。
八、廣告配合。
每天發(fā)傳單,多安排幾個地方發(fā)傳單,去熱鬧繁華的地方,店門口跟賣場也要發(fā),沿途發(fā)放。
__眼鏡自開業(yè)以來,就本著_____的服務宗旨,以及_____的經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!
一、活動主題。
歲末感恩,送禮酬賓。
二、活動目的。
2、通過促銷活動,吸引目標顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;。
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;。
4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度,加強與客戶的合作交流,達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
1、近視鏡:學生等年輕群體及商務人士;。
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;。
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間。
20__年12月25日-20__年元月3日。
__眼鏡店(四店同慶)。
六、促銷內(nèi)容。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;。
2、“1”元專案,雙重驚喜。
普通配鏡滿___元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;。
3、購隱形眼鏡,護理產(chǎn)品大派送!
活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風機一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務!
七、社區(qū)活動(可長期做)。
活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡;。
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;。
3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務;。
4、為小區(qū)配鏡的'人提供免費維修服務;。
“預防近視,珍愛光明”
二、活動背景。
眼睛是我們心靈的窗口,是人體中最寶貴的感覺器官,如果沒有眼睛,我們的面前將會是一片黑暗??呻S著科學技術的發(fā)展,人民生活水平的提高,我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明,中國學生近視病發(fā)率在全世界的排名,從19的第4位,上升為第2位,僅次于“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個城市高三學生的調(diào)查中顯示,青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右,發(fā)展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示:我國在校學生約3.2億,平均近視率超過60%,小學生的近視發(fā)病率為22.78%,中學生為55.22%,而大學生高達76.74%。在高考填報志愿中,由于自身缺陷被限制專業(yè)的學生當中,有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴峻。這一結果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀健康目標的嚴重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學們相當關注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護眼”活動。
三、活動目的:
1.眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護眼”為主題開展有關保護我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學們了解眼睛的重要性,讓同學們懂得如何愛護好自己的眼睛,明白怎樣去預防近視,不僅僅要在這一天愛護我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2.青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護眼知識,樹立正確保護眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3.深化貫徹落實“愛眼護眼”的活動主題,展開系列活動,指導和教育學生正確維護視力,樹立眼睛保健的久遠認識,為貧困學子配送眼鏡,保護貧困學子視力健康。
5.通過認識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護眼,科學用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護眼睛的豐富經(jīng)驗。
7.通過向全校學生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認識到愛眼護眼的重要性。將愛眼護眼睛進行到底,給自己一個明亮的世界!
8、將愛眼護眼活動進行到底。
四、活動形式:
1、免費為城區(qū)學生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學生實際情況,為100名貧困學生免費提供價值200元的眼鏡。
五、活動時間:
宣傳時間:20xx年6月3日至20xx年6月6日。
活動時間:20xx年6月7日至20xx年6月8日。
六、活動地點:
xxx。
狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi),加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內(nèi)容嚴重同質(zhì)化:不是大折就是送禮,而且還是一次比一次兇,你打8折我就打7折;你買100送60,我就買100送100等等,而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報,寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚著很多人就簡單的認為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。
針對這個問題筆者與很多業(yè)務銷售人員討論過,為什么要做促銷?回答的結果是:1、去年這個時候也做過促銷活動;2、節(jié)假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷,但其實并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷,那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷,各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用,而沒有按照自己區(qū)域市場的實際需求來開展設計促銷活動,更談不上達到針對性的有效結果。
不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。
通常情況下,鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個:1、品牌塑造;2、開發(fā)、鞏固消費群體;3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃,節(jié)假日如:五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標顧客消費,提高品牌關注度和影響力。
如:春節(jié)期間,奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動,從機場路的大廣告牌到小路牌,再到物流車,店堂海報,x展架,新穎廣傳品類,終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等,盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象,這不僅僅吸引住了所有人的眼球,贏得了市場巨大回報,更主要是奧康脫穎日出,進一步強化了消費人群的心智與忠誠度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動,除店堂布置得喜慶外,單單一個手提袋就做足了文章,大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片,很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙,結果買了好幾雙,因為送給親朋好友感到喜慶如意。
2、開發(fā)鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下,很多促銷只顧銷售回饋,根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克,很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況,即出力不討好?;貓笙M者的促銷也是多種多樣,首先說清楚回報的消費者主要是:1、本品牌的老顧客群體,2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。
前言。
香港卡菲妮迪女鞋于在廣州創(chuàng)立,是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌產(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良,充分體現(xiàn)了“關愛女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽至上,客戶至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務第一位經(jīng)營理念,創(chuàng)新思維,科學管理為企業(yè)重點。
卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設計,前衛(wèi)的設計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”??ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富,每季300—1000個新款推出,以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算,80%的人群為中檔消費目標客戶群,中國女鞋市場消費巨大,前景無限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎上用心來做市場,必將結出勝利的果實。
目錄。
前言..................................................................錯誤!未定義書簽。
一、活動主題..................................................錯誤!未定義書簽。
二、活動目標..................................................錯誤!未定義書簽。
三、時間地點..................................................錯誤!未定義書簽。
四、對象選擇..................................................錯誤!未定義書簽。
五、活動方式..................................................錯誤!未定義書簽。
六、實施安排..................................................錯誤!未定義書簽。
七、預算恰當..................................................錯誤!未定義書簽。
八、意外防范..................................................錯誤!未定義書簽。
一、活動主題。
走進湖南,實施38婦女節(jié)顧客大回饋。
1)針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。
3)開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4)嚴格把關產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。
三、時間地點。
時間:20xx年5月7日——2xx年5月9日。
地點:賣場、店面、市中心等。
四、對象選擇。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴大會員規(guī)模,以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡。
(1)活動時間:20xx年3月7日。
活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動,發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式:直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(2)活動時間:20xx年3月8日。
活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關注,找來十個模特,以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子,強化品牌知名度。
宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(3)活動時間:20xx年3月9日。
活動內(nèi)容:推出各類贈品,在店內(nèi)設立堆頭區(qū),購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?;顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩,購滿800遠加價38元可獲贈皮夾等。
2、通過促銷活動,吸引目標顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;。
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;。
4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度,加強與客戶的合作交流,達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
1、近視鏡:學生等年輕群體及商務人士;。
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;。
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
20xx年12月25日-20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;。
2、“1”元專案,雙重驚喜。
普通配鏡滿x元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;。
3、購隱形眼鏡,護理產(chǎn)品大派送!
活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風機一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
5、10項免費服務!
活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡;。
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;。
3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務;。
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務;。
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;。
2、活動前兩周在地方電視臺,媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)。
4、活動當天,店面門口內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。
1、在促銷活動進行的過程中,主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制,現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時處理,做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程,應根據(jù)顧客反映,及時對促銷的范圍、強度、額度、重點。
進行調(diào)整,以保證整個方案更加完美的完成。
1、活動結束后,將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領金華地區(qū)的市場份額。
新視野眼鏡成立于20xx年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機構,是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規(guī)模較大的促銷活動,提升銷量。
迎接新生入學、教師節(jié)以達到慶賀十周年店慶,同時借機促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動,愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動,本次促銷活動的時間為20xx年9月1日到9月15號。
一、活動主題:讓我們對孩子的愛更進一步。
二、主題簡析:關鍵詞“孩子的愛”,用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我,符合當見目標消費群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值。
三、活動目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷售信心,增強業(yè)務凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導目標顧客。
5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
6、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
7、對消費者進行調(diào)查,開展相應的活動,指導他們進行正確的愛眼護眼習慣,培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關懷。
四:目標群體:
30~50歲中小學生家長。
五、活動時間:20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。
六活動參與產(chǎn)品:
未來式(藍莓)眼膏、未來式(藍莓)眼貼。
七、活動范圍:
科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動方式:
買贈促銷:直接面對終端消費者,在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應的贈品不同。多買多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、x展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
九、活動細則:
1、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
3、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
十、宣傳形式。
1.針對賣場。
a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a報紙媒體。
b廣播媒體。
c網(wǎng)絡媒體。
d新聞。
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c路牌。
毛源昌眼鏡自開業(yè)以來,就本著服務宗旨,以及經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!
一、活動主題。
歲末感恩,送禮酬賓。
二、活動目的。
2、通過促銷活動,吸引目標顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;。
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;。
4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度,加強與客戶的合作交流,達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
1、近視鏡:學生等年輕群體及商務人士;。
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;。
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間。
20xx年12月25日-20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
六、促銷內(nèi)容。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;。
2、“1”元專案,雙重驚喜。
普通配鏡滿x元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;。
3、購隱形眼鏡,護理產(chǎn)品大派送!
活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風機一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務!
七、社區(qū)活動(可長期做)。
活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡;。
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;。
3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務;。
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務;。
20__年8月7日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒,單張小票限贈1盒,限量贈送,贈完為止。
三、歡樂購物贏金獎。
(2)該活動以顧客“購物金額”為評比標準,設“購物獎牌榜”,隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時,排名前三的顧客將分別榮獲當日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于“購物獎牌榜”并電話通知,領獎時請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
五、你結婚我送禮。
20__年8月1日—8月8日登記結婚的新人,憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位,送完為止。
四、商品促效。
1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
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