<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文 > 模板

                項目銷售部管理制度(匯總18篇)

                項目銷售部管理制度(匯總18篇)



                規(guī)章制度是指為了維護(hù)組織的正常運行和管理秩序而制定的一系列規(guī)定和條例。以下是一些規(guī)章制度的實施情況統(tǒng)計數(shù)據(jù),讓我們一起來了解一下。

                銷售部管理制度

                為了更好的配合公司的營銷策略,順利開展?fàn)I銷工作,明確營銷部員工的崗位職責(zé),充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率,特制定以下規(guī)章制度。

                1、員工必須有愛企如愛家的主人翁意識,樹立"我為公司,公司為我"的企業(yè)文化理念,關(guān)心和維護(hù)企業(yè)的公共利益,忠于職守、快節(jié)奏、高質(zhì)量地出色完成各項工作任務(wù)。積極工作,團(tuán)結(jié)同事,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

                2、員工必須努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷提高道德、文化、業(yè)務(wù)水平。

                3、營銷部門員工應(yīng)積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議,并嚴(yán)格遵守例會時間,做到不遲到,不早退,如三遲五退則追究其責(zé)任,重則開除。

                4、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不搞特殊化,做到四盡:盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

                5、銷售過程中,行為端正,耐心認(rèn)真,不虛張聲勢,不過分吹噓,事實求是,待人禮貌,和藹可親。

                6、在銷售過程中,如未得到經(jīng)理允許,不得私自降低銷售價格。

                7、做事謹(jǐn)慎,不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃,要為公司的各項業(yè)務(wù)開展情況保密,如有違反,根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重,予以追究處罰。

                8、學(xué)會溝通,善于隨即應(yīng)變,積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系,對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,進(jìn)行適當(dāng)獎勵。

                9、不得借公司或出差的名義私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售,如有違返給予嚴(yán)重處罰,情節(jié)惡劣的將辭退。

                10、員工必須遵守公司制訂的各項規(guī)章制度,對規(guī)章制度不同意見和建議,可以在執(zhí)行制度指令的前提下,向有關(guān)部門直至總經(jīng)理提出。

                銷售部的管理制度

                1、嚴(yán)格遵守酒店銷售部一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德,愛崗敬業(yè),做好自律。

                3、完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)。

                4、出發(fā)前檢查儀表是否整潔,銷售物品是否齊備。

                5、熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢,并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

                6、開展公關(guān)銷售,負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送,與終端營業(yè)員建立良好關(guān)系;。

                7、高質(zhì)量地做好終端工作:

                8、做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護(hù)工作,管好終端用品;。

                9、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定,每周拜訪頻率:

                10、建立終端檔案。

                1)組織、參與各項促銷活動;。

                2)做好日?;A(chǔ)工作,包括工作日志、各類等;。

                3)處理消費者投訴;。

                4)及時了解市場動態(tài),特別是競爭品牌動向,拿出合理化建議;。

                11、團(tuán)結(jié)互助,互相學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,不得拉幫結(jié)派,酗酒、賭博。

                12、業(yè)務(wù)員每月出勤不低于23天,否則按曠工處理,每月出差天數(shù)少一天罰款20元,超過3天后扣除當(dāng)月工資。

                13、業(yè)務(wù)員出差期間,用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚓频陞R報,每月出差前、后到酒店登記,以便考核工資。

                14、業(yè)務(wù)員每月出差回酒店后,必須按時上班,每天早8:30簽到,如有事請假要辦理請銷假手續(xù),經(jīng)上級簽字審批后方可離開酒店。

                15、業(yè)務(wù)員出差期間,不得關(guān)機(jī),否則關(guān)機(jī)一次罰款10元。

                16、出差期間應(yīng)合理安排工作時間,擬寫工作計劃,出差日記要有客戶詳細(xì)的檔案及客戶消費情況,每月要按時交回酒店,交回酒店后獎10元,未交罰款20元。如單子被其它酒店搶走,要在工作日志里詳細(xì)擬寫原因。以便下次工作的順利進(jìn)行。

                17、正確處理客戶異議,注意工作方式,樹立個人形象,打造大禹品牌。

                18、嚴(yán)格執(zhí)行酒店促銷政策,所有促銷活動一律不得請退(特殊問題如老客戶等)。

                19、不得發(fā)生竄單,如發(fā)現(xiàn)竄單每次罰款500元,并承擔(dān)因竄單發(fā)生的一切損失。

                20、不得私自截留公款,一經(jīng)查出移交法律部門解決。

                21、每月30日到酒店參加月例會,不得無故缺席,否則每次罰款100元,(特殊情況除外)。

                22、每月出差回酒店后,應(yīng)積極核對帳目,以免長時間不對帳,發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象,給個人造成經(jīng)濟(jì)上的損失,每次入帳的單子必須有本人簽字認(rèn)可后,方可入帳。

                23、如因口誤或因個人造成的損失,由個人負(fù)責(zé)陪償。

                24、參與酒店各項業(yè)務(wù)、文化活動。

                銷售部門管理制度

                1、公司每年第四季度根據(jù)當(dāng)年公司銷售情況,市場預(yù)測分析和銷售隊伍能力制定下一年的銷售任務(wù)。

                2、20xx年銷售任務(wù)由各部門主管制定部門任務(wù),公司制定公司總?cè)蝿?wù)。

                3、各部門根據(jù)全年任務(wù)量擬定人數(shù),并合理分配銷售任務(wù)。

                1、銷售主管要做出本部門銷售計劃,該計劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū),或產(chǎn)品銷售任務(wù),人員定位。增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想,開拓新市場的設(shè)想,擬安排客戶訪問次數(shù),時間的分配,合理的訪問路線,預(yù)期銷售成果,以及乘車費用等要項。

                2、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約,產(chǎn)品發(fā)送,驗收及理賠。重點在催促應(yīng)收貨款。

                3、洽談合同的各條款時,授權(quán)范圍內(nèi)銷售人員可自行決定,如遇疑問和授權(quán)范圍外的,必須匯報主管或有關(guān)部門。

                4、每月定期提交各類銷售總結(jié)報告,業(yè)績費用報告,并作為工作考核的依據(jù)。

                5、公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn),制定各種銷售條件和優(yōu)惠政策,折扣標(biāo)準(zhǔn),以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

                6、客戶報價或還價低于定價標(biāo)準(zhǔn)或超越銷售人員的折扣權(quán)限,警報主管批準(zhǔn)后方可成交。

                7、公司內(nèi)部報價單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)機(jī)密,不得泄露。

                8、銷售人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策,擅自提價或降低的,應(yīng)予以制止并報公司主管。

                9、年終考核應(yīng)依據(jù):銷售計劃完成率,銷售額增長率,銷售價格保持率,銷售毛利潤率,銷售費用率,欠款回收率,訪問成功率,顧客意見發(fā)生率,新客戶開發(fā)率,老客戶保持率。

                10、銷售人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例,對業(yè)績突出者予以晉升,發(fā)一次性年終獎金等;予業(yè)績不良的降級,尤其是不能回收貨款,形成代張的,被詐騙造成公司損失的,應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。

                1、營銷總監(jiān)1名,項目主管2名,對總經(jīng)理負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)整體市場營銷工作的統(tǒng)籌策劃及人員管理;具有業(yè)務(wù)信息的分配權(quán)、人事權(quán)、獎懲權(quán)和本部門相關(guān)制度的制定權(quán)。

                2、商務(wù)助理2名:屬公司行政兼業(yè)務(wù)人員,由總經(jīng)理直接管理,業(yè)務(wù)工作由經(jīng)理負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員考勤;按照主管提供的業(yè)務(wù)員工作日記,檢查所有業(yè)務(wù)員的工作日記并核實,向主管匯報核實情況;銷售熱線的接聽和記錄;對業(yè)務(wù)來電保密;負(fù)責(zé)將業(yè)務(wù)來電交予相對項目的營銷總監(jiān);負(fù)責(zé)各部門客戶資料的保存和管理分類;負(fù)責(zé)客戶電話回訪;解答客戶簡單技術(shù)問題;負(fù)責(zé)協(xié)助各主管的部門人員業(yè)績月報各協(xié)助部門主管的工作;客戶投訴意見歸納,并反饋各部門;協(xié)助業(yè)務(wù)人員制作標(biāo)書;負(fù)責(zé)合同統(tǒng)一管理。

                3、業(yè)務(wù)員x名:對項目總監(jiān)負(fù)責(zé),與營銷總監(jiān)簽訂年度銷售任務(wù)并努力完成。業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤制度,上班時間不許從事與工作無關(guān)的事務(wù),外出公干必須有外出記錄,下班必須提交當(dāng)日工作日記,特殊情況需向營銷助理報告,次日補(bǔ)交工作日記,出差必須用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)給營銷總監(jiān)匯報工作,回來后第二個工作日提交工作總結(jié)。

                4、業(yè)務(wù)信息管理。

                5、銷售熱線來電只能由營銷助理接聽和記錄;助理不在時,由營銷總監(jiān)或主管接聽,除非來電為指定電話,助理可轉(zhuǎn)交相應(yīng)的人員接聽,任何人不可占用熱線電話,助理和營銷總監(jiān)均不在時,業(yè)務(wù)人員方可接聽并做好記錄。

                6、業(yè)務(wù)人員只可用個人電話向外聯(lián)系業(yè)務(wù)。

                7、通過銷售熱線聯(lián)系到的業(yè)務(wù)信息,由營銷助理接聽,記錄并保密。營銷助理須及時將業(yè)務(wù)信息轉(zhuǎn)交營銷總監(jiān),由營銷總監(jiān)指派能夠勝任的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)該項業(yè)務(wù)的跟蹤和公關(guān)。對于業(yè)務(wù)信息的分配,營銷總監(jiān)要堅持“勝任這有限分配,兼顧均衡分配”的原則。

                8、業(yè)務(wù)人員必須對公司的項目技術(shù)保密,如有違規(guī),按公司勞動合同執(zhí)行。

                1、新招人員培訓(xùn)結(jié)束后,進(jìn)入試用期,試用期為1―3個月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員及商務(wù)助理基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定;試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

                2、工資標(biāo)準(zhǔn):分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1―3月:基本工資+提成:底薪+通迅補(bǔ)貼+全勤;轉(zhuǎn)正后:基本工資+崗位工資+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎金。

                3、薪金發(fā)放:營銷助理基本工資按月足額計發(fā)。業(yè)務(wù)員的工資發(fā)放與本人的業(yè)績掛鉤。每月的業(yè)績和工資掛勾,嚴(yán)格按公司財務(wù)規(guī)定內(nèi)條款執(zhí)行。若當(dāng)月無業(yè)績,而且無累計的業(yè)績,則只發(fā)其最低工資標(biāo)準(zhǔn);若連續(xù)叁個月無業(yè)績,則予以解聘。

                1、業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(標(biāo)準(zhǔn)為200元內(nèi))實報實銷,出租車費不報銷,特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。

                2、旅費用執(zhí)行公司財務(wù)制度報銷制度。

                3、業(yè)務(wù)招待費,禮品費不得超過該項業(yè)務(wù)合同額的0.05%;并請示銷售總監(jiān)同意。

                4、咨詢費應(yīng)從銷售額中扣除,不算個人完成的任務(wù)。咨詢費須向營銷總監(jiān)請示,并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。咨詢費由公司指派人員送達(dá)。

                銷售部管理制度

                一.制定目的:

                為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略,順利開展?fàn)I銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責(zé),充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì),特制定以下規(guī)章制度。

                二.適用范圍:本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員

                三.制度總述:本營銷制度具體分為

                1.管理制度細(xì)則;2.營銷人員崗位責(zé)任;3.營銷人員績效考核制度;三個部分。

                四.制度細(xì)則

                1.管理制度細(xì)則:

                1.1積極工作,團(tuán)結(jié)同事,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

                1.2營銷部門員工應(yīng)積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議,并嚴(yán)格遵守例會時間,做到不遲到、不早退,如三遲五退,則追究其責(zé)任,重責(zé)開除。

                1.3服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不搞特殊化,做到四盡:盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

                1.4聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,如遇到安排區(qū)域不服,安排工作不干,安排任務(wù)不做,使銷售部工作不能正常開展的,交行政部處理。

                1.5銷售過程中,行為端正,耐心認(rèn)真,不虛張聲勢,不過分吹噓,實事求是,待人禮貌、和藹可親。

                1.6在銷售過程中,如未得到經(jīng)理允許,不得私自降低銷售價格。

                1.7誠實守信,不欺詐顧客,不以次充好,如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許,出現(xiàn)問題,后果自行承擔(dān),與公司無關(guān)。

                1.8做事謹(jǐn)慎,不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃,要為公司的各項業(yè)務(wù)開展情況,保守秘密,如有違反,根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,重則開除。

                1.9以部門的利益為重,積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)項目。

                1.10學(xué)會溝通、善于隨機(jī)應(yīng)變,積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系,對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,進(jìn)行適當(dāng)獎勵。

                1.11不得借用公司或出差的名義,私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反,根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,重則開除。

                由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司,銷售總經(jīng)理簽署意見交技術(shù)部核實、決定如何進(jìn)行售后服務(wù),處理完畢后第一時間向區(qū)域經(jīng)理說明。

                1.13有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔(dān)保,3個月內(nèi)經(jīng)銷商未將所欠款項補(bǔ)足戶,區(qū)域經(jīng)理將承擔(dān)責(zé)任,公司財務(wù)將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣除。

                1.14每周五下午14:00—16:00之間一個電話,匯報這周來的工作內(nèi)容,所在區(qū)域和城市,新經(jīng)銷商開發(fā)情況,老經(jīng)銷商服務(wù)情況等等;每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱,由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務(wù)、支持政策、促銷活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)實際情況酌情處理,區(qū)域經(jīng)銷商促銷、支持政策等情況,區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報銷售副總,銷售副總根據(jù)策劃方案進(jìn)行調(diào)整后上報銷售總經(jīng)理審核,總經(jīng)理審批。

                1.15每次回公司,第一是報銷差旅費用,第二是對區(qū)域經(jīng)理在市場上所遇到的問題進(jìn)行總結(jié)與分析,第三是邀請專業(yè)的市場營銷講師對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行營銷知識培訓(xùn)。

                1.16回公司按公司正常的作業(yè)時間進(jìn)行,當(dāng)天回到重慶,第二天可以安排休息一天。

                1.17協(xié)助總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;協(xié)助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標(biāo)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)。

                2.區(qū)域經(jīng)理崗位責(zé)任:

                2.1區(qū)域經(jīng)理的崗位責(zé)任和義務(wù)劃分主要依據(jù)公司已制定的業(yè)務(wù)流程圖

                2.2.區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

                2.2.1貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策、法規(guī),協(xié)助經(jīng)理完成市場營銷管理工作。

                2.2.2嚴(yán)格按銷售副總制訂的年度銷售計劃,合理安排季度、月度的銷售計劃。

                2.2.3做好周度,月度,季度銷售統(tǒng)計表,及時報告銷售總經(jīng)理,使之隨時掌握公司的銷售動態(tài)。

                2.2.4對轄區(qū)經(jīng)銷商、營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn),使之能熟悉,運用。

                2.2.5合理安排銷售助理的工作,并指導(dǎo)銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

                2.2.6當(dāng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位時,應(yīng)配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作,避免出現(xiàn)市場管理真空。

                2.3銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)

                2.3.1做好周,月度客戶統(tǒng)計報表,并及時上報銷售總經(jīng)理;

                2.3.2協(xié)助區(qū)域經(jīng)理及時完成銷售計劃,及時完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作;

                2.3.3及時在銷售活動中,掌握銷售動態(tài),發(fā)現(xiàn)異常或新動態(tài)應(yīng)及時向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報,以便公司及時調(diào)整策略,規(guī)避風(fēng)險。

                為進(jìn)一步做好地級代理商的開發(fā),擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售量,經(jīng)公司研究特制定業(yè)務(wù)員銷售管理制度。

                一、業(yè)務(wù)員的開發(fā)及提成。

                1、新招聘人員試用期2個月,底薪1000元,出差時每天補(bǔ)助50元(含生活費、住宿費)。

                2、試用期期間至少完成5噸\月的銷售任務(wù),若無法完成,底薪按照200*銷售噸數(shù)發(fā)放,另每噸提成150元\噸。

                3、試用期結(jié)束后,業(yè)務(wù)人員取消底薪和生活補(bǔ)助,按銷售業(yè)績提成150元\噸。

                4、業(yè)務(wù)人員的銷售費用。公司對長途車票給予報銷,市內(nèi)公交、打的、住宿及招待費用不給予報銷,銷售人員每月補(bǔ)助150元電話費。

                二、業(yè)務(wù)人員招聘及培訓(xùn)考核。

                1、辦事處業(yè)務(wù)人員由各辦事處負(fù)責(zé)招聘,集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)檔案管理。

                3、培訓(xùn)結(jié)束后,辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的考核,經(jīng)考核合格人員,由人力資源部備案,進(jìn)入工作崗位。

                4、辦事處根據(jù)各業(yè)務(wù)人員的情況隨時做好對業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)工作。

                三、市場開拓管理細(xì)則。

                1、業(yè)務(wù)人員首先要根據(jù)所在區(qū)域情況確認(rèn)銷售渠道,公司主要開發(fā)地級代理商為主。

                2、業(yè)務(wù)人員要對所在市場做好市場調(diào)查工作、并制定市場開拓計劃及進(jìn)度表。

                3、業(yè)務(wù)人員每天對自己的工作向辦事處負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報,出差時要用當(dāng)?shù)仉娫掃M(jìn)行工作匯報。匯報內(nèi)容包括時間安排,拜訪客戶的名稱,公司的基本情況,洽談達(dá)成的意向,公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等。

                4、公司的產(chǎn)品價格統(tǒng)一制定,所有銷售人員及辦事處必須嚴(yán)格執(zhí)行公司制定價格,不允許跨區(qū)域串貨,不能進(jìn)行惡意競爭。

                5、辦事處人員和集團(tuán)公司人員對于共同經(jīng)營的區(qū)域要相互溝通,不能相互爭奪客戶,對于有異議的客戶,要報到公司進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。

                四、業(yè)務(wù)人員職責(zé)。

                1、全面熟悉豆沙及豆類產(chǎn)品特點,嚴(yán)格執(zhí)行公司制定銷售方案。

                2、相關(guān)人員要相互配合,做事有原則、認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),不容許相互推諉,相互責(zé)備的現(xiàn)象發(fā)生。

                3、不許瞞報、虛報價格,損公肥私、營私舞弊等現(xiàn)象,一旦發(fā)現(xiàn)將報集團(tuán)公司,核實后給予嚴(yán)厲處罰。

                4、業(yè)務(wù)人員要保證貨款的安全回收,對于需要放賬期的客戶,需報公司同意后,方可放賬,其他客戶一律現(xiàn)款結(jié)算。

                金陽商業(yè)步行街銷售部管理制度

                一、考勤/值班制度

                1.日常工作時間為:9:00—17:00

                2.值班:特殊情況因工作需要時,公司將安排值班,作調(diào)班補(bǔ)休。

                3.員工如因病假、補(bǔ)休、調(diào)休、公差等原因未能上班,應(yīng)呈書面報告,并經(jīng)核實后,方可執(zhí)行,否則按相關(guān)制度進(jìn)行處理。并及時補(bǔ)上漏打考勤單交行政部門。

                4.遲到、早退15分鐘內(nèi),每次扣10元;遲到、早退15—60分鐘,計扣半天工資;遲到、早退超過一小時,計扣一天工資。

                5.員工請事假一天,不核發(fā)當(dāng)日工資,月累計事假不得超過三天。員工一個月累計曠工2次者予以開除處理。

                二、勞動紀(jì)律

                1.聽從上級指揮、服從上級安排,員工除正式上訴外,不得越級報告,不得頂撞、侮辱、誹謗上司及同事,不得拉幫結(jié)派。

                2.保守公司機(jī)密(機(jī)密包括信息、業(yè)務(wù)情況、制度等),愛護(hù)公物,不得有損害項目及公司利益和形象的言行。

                3.工作時間內(nèi)不得在銷售及辦公場合奔跑、喧嘩、擅入其他部門,擅自翻拿他人物件。

                4.工作時間內(nèi)不得有睡態(tài)、醉態(tài)、擅離職守。

                5.廉潔奉公,不得私下交易,私收客戶小費、好處費。

                6.工作時間內(nèi)銷售人員不得與客戶私下吃飯。

                以上情況,如有違者將視情節(jié)輕重分別給予通報、警告、記過、除名、等處分。

                三、例會制度

                1.專案經(jīng)理應(yīng)實行例會制,并于每周一進(jìn)行上周工作總結(jié)(上周目標(biāo)、完成情況、工作情況、不足及改進(jìn)辦法和項目營銷建議)及本周工作計劃(工作目標(biāo)、具體實施計劃),同時結(jié)合公司主管銷售總監(jiān)的建議、指導(dǎo),開展工作。

                2、周例會:每周日召開全體銷售人員工作會議;

                月例會:每月30日為例會時間。(如果30日為休息日則提前)。

                四、請假制度

                2.員工請病假一天以內(nèi)的須由經(jīng)批準(zhǔn)并報行政部門核準(zhǔn)且不扣工資。一天以上(含二天)的請假,事先須經(jīng)經(jīng)同意后報行政部門批準(zhǔn)后方可離崗,否則按日工資三倍予以處罰直至開除處理。

                3.員工因病不能提前請假,應(yīng)先請示征得同意方可休假,并出具市級以上醫(yī)院的病假證明,上班第一天內(nèi)到辦公室補(bǔ)辦請假手續(xù),逾期作曠工處理。

                4.無故曠工者,公司將予以除名處理。

                五、離辭制度

                員工需離職的,應(yīng)提前10天,向公司提出書面申請。自動離職或由公司辭退,必須辦好所有交接手續(xù),包括銷售部的文件、文件夾、項目資料、客戶登記本、工作服、工作牌等;所交資料、文件等必須完好無損,否則按實際情況在工資或提成中予以扣除。擅自離職未提前通知的不發(fā)放余下工資及提成。

                六、售樓部管理細(xì)則

                為達(dá)到并保持工作高效率和優(yōu)質(zhì)服務(wù),除銷售人員守則外,特針對銷售部的具體情況,另行特定銷售人員行為準(zhǔn)則如下:

                (一)行政管理

                1.嚴(yán)格執(zhí)行行政部門制定的案場考勤制度,不得弄虛作假。每天早晨8:30必須到達(dá)案場,做好各項準(zhǔn)備工作。

                2.案場人員吃早飯必須在8:30前結(jié)束,如果發(fā)現(xiàn)8:30后吃早飯者,罰5元。

                3.早上8:30點考勤前,所有人員應(yīng)著制服,儀容儀表未達(dá)規(guī)定者(如頭發(fā)凌亂,男性不戴領(lǐng)帶、不剃胡須,女性不施淡妝等),罰5元。

                4.嚴(yán)格遵守請假制度。事假必須提前一天通知,申請手續(xù)齊全,否則一律以曠工論處,并違者罰款50元。對于一般情況將不予批準(zhǔn)。

                5.病假:必須立即通知,事后出具病假卡、病假單,否則按事假后曠工處理。

                6.工作期間外出:必須得到專案經(jīng)理的同意,所有人員外出都要作書面登記,若不作登記者,罰5元,若私自外出者,罰20元,并以曠工論處。

                7.不佩帶胸卡者,罰20元。

                8.柜臺內(nèi)吃飯及零食者,罰20元。

                9.銷售人員在上班期間私自使用電腦做與工作無關(guān)的事,罰20元。

                10.銷售人員不得在柜臺及銷售區(qū)內(nèi)抽煙,與客戶應(yīng)酬除外,但不能主動發(fā)香煙于客戶,違者抽一根煙,罰20元。

                11.上班睡覺、精神萎靡者,罰20元,聊天、看報、看與業(yè)務(wù)無關(guān)的書籍,做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情,罰20元。

                12.接待完畢后,必須及時清理銷售桌和桌椅歸位,違者罰5元。

                13.柜臺內(nèi)只允許放銷售夾、計算器、電話,其余物品一律不準(zhǔn)擺放,違者罰5元。銷售夾不得隨意擺放,違者罰50元。

                14.案場的'一次性杯子僅供客戶使用,業(yè)務(wù)員使用一只罰5元。

                15.故意破壞公物者,罰20元,并實行雙倍賠償。不小心損壞者恢復(fù)原狀。

                16.銷售人員上班期間不得長時間打私人電話(一般為5分鐘),違者每次罰20元,若影響正常業(yè)務(wù)工作者,罰50元。

                17.空白預(yù)售合同,由專案經(jīng)理保管,實行借閱制,借閱需做登記,如私自拿看合同違者罰20元。

                18.如在柜臺或銷售桌上發(fā)現(xiàn)空白合同,合同使用者罰20元;如發(fā)現(xiàn)已簽約的合同,則罰50元。

                19.由銷售人員陪同客戶去工地看房必需帶安全帽,少一項罰20元。

                20.辦公用品實行一次性發(fā)放,并簽字領(lǐng)取,丟失后將不再補(bǔ)發(fā)自行解決,如計算器等應(yīng)照價賠償。

                21.使用公共辦公用品,須經(jīng)專案經(jīng)理同意,方可使用,使用好后立即歸還,不歸還者,罰5元;若不歸還并丟失,則實行雙倍賠償,罰10元。

                22案場不得高聲喧嘩或與同事打鬧,保持適度的背景音樂(不影響交談),違者罰10元。

                23人員下班前應(yīng)保持案場整潔,將所有門窗、燈光、電器設(shè)備關(guān)閉,違者罰50元。

                (二)業(yè)務(wù)管理

                1銷售人員日記書寫不規(guī)范,由組長指出罰5元,并立即改正。 2每個來電必須做來電登記,若發(fā)現(xiàn)未做登記,罰20元。

                3業(yè)務(wù)日記及銷售人員每天做的來人登記表內(nèi)容必須一致,否則罰20元。

                4接待客戶嚴(yán)格按照輪排順序,業(yè)務(wù)員坐銷售桌,如屢次指出仍不改正,罰款20元,并在此次輪排中被跳過。

                5電話鈴聲響3聲以上無人接聽,柜臺上的業(yè)務(wù)員罰5元/人。

                6在現(xiàn)場接待中,每次應(yīng)詢問客戶“以前與哪位業(yè)務(wù)員聯(lián)系過沒有?”否則罰50元/次。

                10.對客戶態(tài)度冷淡或態(tài)度惡劣,違者罰款50元/次。

                11.對首次來訪客戶,每個銷售員必須進(jìn)行整體的銷講(環(huán)境、產(chǎn)品篇),否則罰20元/次。

                12.如銷售人員私自給客戶折扣,違者罰整套業(yè)績獎金,并酌情給予處分。

                13認(rèn)真執(zhí)行銷售流程,做到手續(xù)完備,資料齊全,簽約準(zhǔn)確、無差錯,違者罰10分。

                14客戶交大訂金或房款(包括首期款)時,必須由銷售人員帶客戶到財務(wù)室交款,否則罰20元。

                15銷售人員必須嚴(yán)于律己,不斷提高業(yè)務(wù)能力,有問題多請教、多討論,如遇特別事宜不得擅自作主,必須匯報上級主管,以便合理解決。違者罰50元。

                22銷售人員業(yè)績有爭議,自行協(xié)商,協(xié)商不成可找組長、專案、總監(jiān)協(xié)調(diào)。絕對禁止發(fā)生爭吵,違者根據(jù)情節(jié)罰考評分10—50分,并酌情給予處分。

                22.惡意爭搶客戶,警告處分一次,嚴(yán)重者記過處分罰款10元

                23.案場所有員工不服從主管,口頭警告一次,嚴(yán)重者警告處分一次且罰款10元

                24.當(dāng)月違反規(guī)章制度,罰款累計達(dá)5次者,自動轉(zhuǎn)為口頭警告一次且罰款10元

                25.不得私拿客戶回扣,違者全額退還客戶,罰款1000元并予以除名。

                26.業(yè)務(wù)員在銷售中不得違背公司文件規(guī)定,隨意承諾客戶,泄露甲方及公司商業(yè)機(jī)密,違者罰款500元/次,視情節(jié)嚴(yán)重,給予記過處分或予以除名。

                第一章 總則

                一、目的

                為規(guī)范公司客戶管理,明確客戶資源歸公司所有的原則,促進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行,特制定本制度。

                二、范圍

                與公司發(fā)生業(yè)務(wù)或即將發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶,即企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來的直接客戶與間接客戶,都是本制度的管理范圍。

                三、職責(zé)

                公司營銷線客戶檔案管理由營銷中心依據(jù)客戶類別歸屬分別總負(fù)責(zé);各子公司,銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)單元客戶檔案的整理、建立、歸檔管理并及時上報公司營銷中心平臺。

                第二章 檔案的內(nèi)容和建檔方法

                一、客戶檔案的內(nèi)容包括以下四項資料:

                1、客戶基礎(chǔ)資料??蛻艋A(chǔ)資料主要包括客戶的名稱、地址、電話;經(jīng)營管理者、法人、與公司交易時間、企業(yè)組織形式、行業(yè)、資產(chǎn)等方面。

                2、客戶特征。服務(wù)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方針與政策、企業(yè)規(guī)模(職工人數(shù)、銷售額等)、經(jīng)營管理特點等。

                3、業(yè)務(wù)狀況。主要包括目前及以往的銷售實績、經(jīng)營管理者和業(yè)務(wù)人員的性格描述、與本公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系及合作態(tài)度等。

                4、客戶消費現(xiàn)狀。主要包括客戶的消費類型(對象、方式、目的)、客戶需求分析簡述、對策;企業(yè)信譽(yù)與形象、信用狀況、交易條件、以往出現(xiàn)的信用問題等。

                二、建立客戶檔案表。檔案分為三類,一是《合作客戶檔案》,二是《大客戶檔案》,三是《終端客戶檔案》,基礎(chǔ)內(nèi)容由各銷售部提供。具體內(nèi)容見《合作客戶檔案表》、《大客戶檔案》和《終端客戶檔案表》表式。

                三、建檔方法

                銷售人員接待或拜訪客戶后,當(dāng)天登陸客戶管理系統(tǒng)填寫或錄入客戶檔案交與營銷中心平臺審核,審核通過后由營銷中心對客戶進(jìn)行編碼。不全面的客戶檔案,銷售人員要進(jìn)一步了解,每月最少完善一次。如發(fā)現(xiàn)客戶檔案造假或未更新,對相關(guān)銷售人員按公司規(guī)定進(jìn)行處罰,罰款100元起直至開除。

                四、客戶編碼規(guī)則

                編碼用特定格式來標(biāo)識,方便區(qū)分、認(rèn)識、界定。

                第三章 保密規(guī)定

                一、公司客戶檔案密級為機(jī)密級檔案,分級管理。公司級檔案由營銷中心進(jìn)行管理,公司管理層、營銷總監(jiān)、營銷中心總經(jīng)理、副總經(jīng)理可以查閱,其他人查閱需營銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn);業(yè)務(wù)單元級客戶檔案由業(yè)務(wù)單元經(jīng)理負(fù)責(zé)管理,其他人查閱需業(yè)務(wù)單元經(jīng)理批準(zhǔn);銷售人員對職責(zé)部分客戶檔案負(fù)責(zé)管理,他人查閱需業(yè)務(wù)單元經(jīng)理批準(zhǔn)。

                二、檔案的保存

                公司檔案以客戶檔案管理系統(tǒng)進(jìn)行管理,營銷中心總經(jīng)理指定專人為系統(tǒng)管-理-員,每月1日對數(shù)據(jù)進(jìn)行備份,以防止數(shù)據(jù)丟失。

                三、客戶檔案的查閱

                1、查閱公司的客戶檔案必須經(jīng)過審批。填寫《檔案查閱審批表》,經(jīng)本業(yè)務(wù)單元經(jīng)理簽字,營銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后,系統(tǒng)管-理-員方可讓其查閱。

                2、未經(jīng)審批私自查看客戶檔案,通報批評并處罰1000元,直至開除,公司并保留追究法律責(zé)任之權(quán)利;未經(jīng)審批,擅自將客戶檔案賬號提供給人查閱,通報批評并處罰5000元,直至開除,公司并保留追究法律責(zé)任之權(quán)利。

                3、檔案查閱者必須做到:

                (2)注意安全保密,嚴(yán)禁擅自抄錄、復(fù)制。擅自抄錄、備份客戶檔案,每次罰款5000元,并予以開除。

                四、銷售人員離職后,客戶由業(yè)務(wù)單元經(jīng)理安排給本業(yè)務(wù)單元其他銷售人員維護(hù),離職人員不得自行轉(zhuǎn)交。

                銷售部管理制度

                為了嚴(yán)肅銷售紀(jì)律,加強(qiáng)日常管理,確保銷售工作順利開展,特制定此制度:。

                1、銷售人員遲到早退5分鐘以內(nèi),第一次罰款20元,當(dāng)月第二次罰款50元;5分鐘以上,第一次罰款50元,當(dāng)月第二次罰款100元;以上超過兩次辭退處理。

                2、來訪臺前一律保持兩名銷售員在崗,遇接待客戶時及時補(bǔ)充,無正當(dāng)理由不在崗,第一次處罰當(dāng)事人50元,第二次對當(dāng)事人辭退處理。并處罰相關(guān)副總監(jiān)100元/次。

                3、來電組應(yīng)在熱線響起兩聲內(nèi)接聽來電,并致問候語(你好,xx瀾橋),否則第一次處罰當(dāng)事人50元,第二次對當(dāng)事人辭退處理。

                4、每日不能按時上繳日報的責(zé)任人罰款50元/次(相關(guān)內(nèi)容見日常報送制度)。

                5、銷售人員分別在接電、接訪辦公室工作,應(yīng)保持室內(nèi)衛(wèi)生,個人物品擺放整潔,否則對相關(guān)當(dāng)事人按情節(jié)處罰10到50元/次,并處罰相關(guān)副總監(jiān)50元/次。

                6、銷售人員到崗一律著工裝,否則處罰當(dāng)事人50元/次,并記曠工。

                7、來訪組負(fù)責(zé)每日資料架內(nèi)資料的補(bǔ)充工作,未能及時補(bǔ)充,處罰責(zé)任副總監(jiān)50元。

                8、銷售人員應(yīng)愛護(hù)各項銷售工具(模型、樣板間、電腦、復(fù)印機(jī)等),造成損壞照價賠償,如屬有意損毀,除雙倍賠償外,::辭退處理。

                9、銷售人員每日應(yīng)注意來訪辦公室的各項通知,對于未能嚴(yán)格執(zhí)行的當(dāng)事人,示情節(jié)處罰當(dāng)事人50至100元/次,直至辭退處理。

                10、無理由不到崗者辭退處理。

                11、銷售人員及參觀客戶一律穿鞋套進(jìn)入樣板間,否則處罰將客戶帶入的銷售員50元/次。

                12、進(jìn)入樣板間后銷售員在保持樣板間衛(wèi)生的同時,還應(yīng)提醒客戶維護(hù)樣板間設(shè)施。樣板間內(nèi)陳列的家具,用品、裝飾物等,一律嚴(yán)禁攜帶出樣板間。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有上述問題,處罰當(dāng)事帶看銷售員100元/次。

                13、對于以上未盡其它違規(guī)處罰詳見過失罰則。

                14、本制度自即日起由銷售部全體監(jiān)督執(zhí)行,罰金一律在處罰兩日內(nèi)交到值班副總監(jiān)處,逾期對當(dāng)事人辭退處理,并在工資內(nèi)雙倍扣除。

                銷售部門管理制度

                為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略,順利開展?fàn)I銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責(zé),充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì),特制定以下規(guī)章制度。

                本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員

                本營銷制度具體分為:

                1.管理制度細(xì)則;

                2.營銷人員崗位責(zé)任;

                3.營銷人員績效考核制度;三個部分。

                1.管理制度細(xì)則:

                1.1積極工作,團(tuán)結(jié)同事,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

                1.2營銷部門員工應(yīng)積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議,并嚴(yán)格遵守例會時間,做到不遲到、不早退,如三遲五退,則追究其責(zé)任,重責(zé)開除。

                1.3服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不搞特殊化,做到四盡:盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

                1.4聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,如遇到安排區(qū)域不服,安排工作不干,安排任務(wù)不做,使銷售部工作不能正常開展的,交行政部處理。

                1.5銷售過程中,行為端正,耐心認(rèn)真,不虛張聲勢,不過分吹噓,實事求是,待人禮貌、和藹可親。

                1.6在銷售過程中,如未得到經(jīng)理允許,不得私自降低銷售價格。

                1.7誠實守信,不欺詐顧客,不以次充好,如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許,出現(xiàn)問題,后果自行承擔(dān),與公司無關(guān)。

                1.8做事謹(jǐn)慎,不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃,要為公司的各項業(yè)務(wù)開展情況,保守秘密,如有違反,根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,重則開除。

                1.9以部門的利益為重,積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)項目。

                1.10學(xué)會溝通、善于隨機(jī)應(yīng)變,積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系,對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,進(jìn)行適當(dāng)獎勵。

                1.11不得借用公司或出差的名義,私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反,根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,重則開除。

                1.12區(qū)域經(jīng)理對所在區(qū)域售后服務(wù)有知情權(quán),處理建議權(quán),但無決定權(quán)(決定權(quán)歸技術(shù)部),銷內(nèi)勤接到售后服務(wù)報告后,第一時間通知區(qū)域經(jīng)理,如果區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場,由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司,銷售總經(jīng)理簽署意見交技術(shù)部核實、決定如何進(jìn)行售后服務(wù),處理完畢后第一時間向區(qū)域經(jīng)理說明。

                1.13有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔(dān)保,3個月內(nèi)經(jīng)銷商未將所欠款項補(bǔ)足戶,區(qū)域經(jīng)理將承擔(dān)責(zé)任,公司財務(wù)將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣除。

                1.14每周五下午14:00―16:00之間一個電話,匯報這周來的工作內(nèi)容,所在區(qū)域和城市,新經(jīng)銷商開發(fā)情況,老經(jīng)銷商服務(wù)情況等等;每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱,由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務(wù)、支持政策、促銷活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)實際情況酌情處理,區(qū)域經(jīng)銷商促銷、支持政策等情況,區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報銷售副總,銷售副總根據(jù)策劃方案進(jìn)行調(diào)整后上報銷售總經(jīng)理審核,總經(jīng)理審批。

                1.15每次回公司,第一是報銷差旅費用,第二是對區(qū)域經(jīng)理在市場上所遇到的問題進(jìn)行總結(jié)與分析,第三是邀請專業(yè)的市場營銷講師對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行營銷知識培訓(xùn)。

                1.16回公司按公司正常的作業(yè)時間進(jìn)行,當(dāng)天回到重慶,第二天可以安排休息一天。

                1.17協(xié)助總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;協(xié)助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標(biāo)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)。

                2.區(qū)域經(jīng)理崗位責(zé)任:

                2.1區(qū)域經(jīng)理的崗位責(zé)任和義務(wù)劃分主要依據(jù)公司已制定的業(yè)務(wù)流程圖

                2.2.區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

                2.2.1貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策、法規(guī),協(xié)助經(jīng)理完成市場營銷管理工作。

                2.2.2嚴(yán)格按銷售副總制訂的年度銷售計劃,合理安排季度、月度的銷售計劃。

                2.2.3做好周度,月度,季度銷售統(tǒng)計表,及時報告銷售總經(jīng)理,使之隨時掌握公司的銷售動態(tài)。

                2.2.4對轄區(qū)經(jīng)銷商、營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn),使之能熟悉,運用。

                2.2.5合理安排銷售助理的工作,并指導(dǎo)銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

                2.2.6當(dāng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位時,應(yīng)配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作,避免出現(xiàn)市場管理真空。

                2.3銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)

                2.3.1做好周,月度客戶統(tǒng)計報表,并及時上報銷售總經(jīng)理;

                2.3.2協(xié)助區(qū)域經(jīng)理及時完成銷售計劃,及時完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作;

                2.3.3及時在銷售活動中,掌握銷售動態(tài),發(fā)現(xiàn)異?;蛐聞討B(tài)應(yīng)及時向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報,以便公司及時調(diào)整策略,規(guī)避風(fēng)險。

                銷售部門管理制度

                (一)、早班準(zhǔn)備:(當(dāng)值人員的衛(wèi)生檢查、茶水飲料、網(wǎng)線電話線的通暢準(zhǔn)備工作,銷售人員的資料準(zhǔn)備及儀容儀表,銷售經(jīng)理的例會準(zhǔn)備,文件資料各項登記表格的準(zhǔn)備等)。

                1、當(dāng)值員工必須在正式上班前將衛(wèi)生做好,檢查茶、水、杯、空調(diào)。

                2、銷售經(jīng)理需做的準(zhǔn)備:準(zhǔn)備當(dāng)天的工作計劃,布置下屬人員的工作內(nèi)容;

                4、接待人員需做的準(zhǔn)備:檢查電話線路,保證各條線路暢通;準(zhǔn)備好來電登記表、來客登記表、客戶跟蹤表等表格。

                (二)、現(xiàn)場接待。

                (1)客戶接待制度(前臺)。

                為了避免銷售過程中因客戶歸屬產(chǎn)生的爭執(zhí),由(前臺)來首先接待客戶。(前臺)應(yīng)首先上前問候:“你好,歡迎歡迎光臨水銀藝術(shù)婚禮”等臺詞,然后詢問客戶是否曾與銷售人員聯(lián)系過,是否有電話預(yù)約等。

                1)客戶說與某位業(yè)務(wù)員有過聯(lián)系,則前臺應(yīng)及時通知該業(yè)務(wù)員。由該業(yè)務(wù)員進(jìn)行接待。

                2)若客戶說沒有聯(lián)系過或以前聯(lián)系過但已忘記業(yè)務(wù)員姓名,則該客戶應(yīng)視為新客戶,由前臺通知當(dāng)天接待客戶的小組出人接待。對于新客戶,負(fù)責(zé)接待的業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法問知客戶信息獲取渠道,并在客戶確認(rèn)單內(nèi)填寫。

                3)若業(yè)務(wù)員在與客戶接觸過程中發(fā)現(xiàn)該客戶是來做市場調(diào)查的,可向前臺提出,并由前臺向總監(jiān)申請給該業(yè)務(wù)員補(bǔ)客戶,但前提是必須由業(yè)務(wù)員與客戶一起向前臺證明客戶來意。

                (2)電話接聽與登記制度。

                三、四分鐘內(nèi)對婚禮銷售內(nèi)容做一簡單介紹,了解客戶的需求,邀請他來銷售現(xiàn)場進(jìn)行面談。最后應(yīng)有禮貌地留下其有效聯(lián)系方式并道別。(由于接聽熱線的目的是讓客戶來現(xiàn)場,因此,接聽電話時間不宜過長,談的不宜過深)。前臺每天還應(yīng)將上門客戶總量(新客戶量),電話接聽量填表匯報報給銷售助理,作為銷售方案及廣告宣傳方案調(diào)整的依據(jù)、指標(biāo)。考慮到前臺工作的特殊性,若出現(xiàn)人為的故意漏分,錯分客戶現(xiàn)象,則予以除名處理。前臺除此工作外,還由其他工作范圍,詳見崗位工作制。

                2、針對非客戶來電:前臺必須登記所有非客戶來電,包括來電時間,來電人,接電人,電話內(nèi)容等,都要詳細(xì)登記。

                客戶接待:銷售人員首先致以問侯,同時詢問客戶需要茶水或純凈水,并提供給客戶。再配合套、圖片、報價單等做項目簡單講解(如是否訂好酒店、桌數(shù)、有無主題構(gòu)思等),使客戶對項目形成一個大致概念。在講解過程中,可探詢客戶需求(如預(yù)算、顏色、其他構(gòu)思等),做到心中有數(shù),以便隨后推薦。做完講解后,可邀請客戶參觀部分圖片和視頻資料。在參觀圖片資料過程中,銷售人員應(yīng)對項目的優(yōu)勢做重點介紹,并迎合客戶的喜好做一些輔助性介紹。同時,銷售人員也有維護(hù)公司形象,清潔整齊的責(zé)任。觀看完畢后,可引客戶至洽談區(qū),給客戶資料及名片并給客人加水加茶。此時,銷售人員應(yīng)對客戶所關(guān)心的問題做解答并詳細(xì)告知項目的價格及付款方式,并根據(jù)客戶喜好做強(qiáng)力推薦。最后,送客戶出門并與之道別,表達(dá)項目銷售速度很快,希望客戶能盡快做決定(但表達(dá)方式切忌過于直白)。同時,銷售人員也有維護(hù)公司形象,清潔整齊的責(zé)任。言談舉止中切勿帶有攻擊性和不敬的語氣,更加不能與客戶發(fā)生爭執(zhí)??蛻綦x開后,迅速的收拾好客戶殘留的垃圾和杯具并清洗干凈歸位放好。

                3、婚禮顧問接待流程(根據(jù)水銀制定的客戶問卷和對外工作流程)。

                4、客戶跟蹤制度(如何對客戶進(jìn)行電話追蹤)。

                準(zhǔn)備好需要聯(lián)系的客戶的相關(guān)資料:姓名、電話、客戶預(yù)算、要求、意向、其他要求等以便電話聯(lián)系。

                每周至少給客戶通話2次,盡量將客戶再約過來,可以通過一系列優(yōu)惠政策和活動打動客戶的心。一般客戶如果二次咨詢,該客戶的購買性會很大,銷售員在通過自身能力留住客戶的同時,還可以讓請有經(jīng)驗的同事或銷售經(jīng)理出面抓住客戶。

                在客戶猶豫不決的時候,可以向經(jīng)理匯報爭取一些優(yōu)惠政策,盡量在原價基礎(chǔ)不變的情況下多送客人一些布置道具及其他道具。

                客戶有意購買,先收下定金5000--10000元,并立刻簽定協(xié)議。并根據(jù)合同付款時間按進(jìn)度完成執(zhí)行策劃工作及時催促客戶將余款付清。

                (以上內(nèi)容均按照水銀藝術(shù)婚禮制定的客戶問卷和對外工作流程來進(jìn)行回答和銷售)。

                (三)、工作總結(jié)。

                例如:每天(每周)下午(上午)某時,所有銷售部人員在銷售經(jīng)理的組織下開例會,各自匯報當(dāng)天(本周)的工作情況,將當(dāng)天(本周)所接的客戶情況分析歸類匯報,列出重點客戶,并安排第二天(第二周)工作計劃。

                在例會上,必須將當(dāng)天(本周)遇到的各種困難反映出來,及時在會上解決,如遇到不能解決的困難,當(dāng)天必須向公司高層領(lǐng)導(dǎo)反映。

                秘書必須做好當(dāng)天的會議記錄,并及時整理好當(dāng)天的電話記錄表、客戶登記表、客戶回訪表。

                各銷售人員在例會結(jié)束后必須寫下當(dāng)天(本周)的工作總結(jié)(客戶洽談記錄)并交于銷售經(jīng)理。

                銷售經(jīng)理需將每周周報填寫完畢交總經(jīng)理。

                2、工作日記制度(也可為工作周記)。

                工作日記是用來記錄銷售人員一天工作情況的表格,也是衡量銷售人員工作態(tài)度及工作效率的標(biāo)準(zhǔn),還可以幫助領(lǐng)導(dǎo)找出銷售人員業(yè)績不佳的原因。在發(fā)現(xiàn)與其他業(yè)務(wù)人員撞單時,銷售經(jīng)理可以根據(jù)工作日記判別客戶的歸屬,故要求每個業(yè)務(wù)員在每天工作結(jié)束前做好工作日記。內(nèi)容包括:接待來電,來訪記錄,客戶追蹤記錄,客戶信息反饋,業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題及銷售經(jīng)理的批復(fù)。工作日報表于每日下午1某時之前交前臺。未交或遲交工作日報表的業(yè)務(wù)員第一次罰款10元,第二次罰款20元,依次類推。

                3、客戶追蹤制度(如何考核銷售人員對客戶的定期追蹤)。

                業(yè)務(wù)員在初次接待客戶后應(yīng)為該客戶建立客戶檔案,填寫一份客戶跟蹤表,并依實際情況定期進(jìn)行跟蹤(時間間隔不得超過7天)。

                4、輪值輪崗制度。

                基于公平、公正、機(jī)會均等的原則,所有銷售人員均按順序輪流接待客戶,若輪到某業(yè)務(wù)員而其因私事外出,則失去本班輪值機(jī)會,若因公事外出,累計到下次輪值。如業(yè)務(wù)員對行政秘書業(yè)務(wù)安排有異議,可上報銷售經(jīng)理,由其裁定。

                一個或一撥客戶由首次接待的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)到底(直到簽協(xié)議收款),但未成交前與客戶聯(lián)系時間間隔不得超過()天,連續(xù)()天以上沒有進(jìn)行跟蹤的則視為新客戶,由當(dāng)值業(yè)務(wù)員接待。來客超過4人而又不是一家或其它情況由銷售經(jīng)理酌情安排。

                6、例會、培訓(xùn)及考核制度。

                銷售部每周一固定為例會日,由銷售經(jīng)理向銷售全體人員傳遞公司的最新決議及思想。同時銷售人員可將在銷售過程中出現(xiàn)的一些情況,需要哪些配合向銷售經(jīng)理反映,由銷售經(jīng)理整理集中處理。銷售部人員必須按時出席例會,不得缺勤。如遇特殊情況須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)方可缺席。

                針對每個階段及項目進(jìn)展情況銷售經(jīng)理應(yīng)隨時依據(jù)需要對銷售人員進(jìn)行臨時短期培訓(xùn),使得公司對產(chǎn)品、市場的一些想法及理念能及時傳達(dá)給每一位銷售人員,以便傳遞給客戶。

                7、現(xiàn)場控制制度。

                一對客戶只能由一個業(yè)務(wù)員接待,一個策劃師策劃,一個現(xiàn)場管控導(dǎo)演,其他任何人不得插話,但可以有無言的協(xié)助和配合,需要團(tuán)隊協(xié)作時除外(倡導(dǎo)相互協(xié)作,打配合)。在現(xiàn)場執(zhí)行過程中,以現(xiàn)場導(dǎo)演為核心,所有執(zhí)行人員全力配合導(dǎo)演安排工作,團(tuán)隊人員必須做到即時、即刻執(zhí)行。

                三、業(yè)績歸屬提成制度。

                1、業(yè)務(wù)員填寫的客戶洽談記錄表和客戶跟蹤表是判斷業(yè)績歸屬的唯一依據(jù),客戶確認(rèn)以中斷聯(lián)系不超過7天為限,中斷聯(lián)系超過7天的歸續(xù)登業(yè)務(wù)員.

                2、在客戶確認(rèn)期內(nèi)的客戶在別的業(yè)務(wù)員處成交,此單業(yè)績和傭金歸有確認(rèn)權(quán)的業(yè)務(wù)員(即登記該客戶的業(yè)務(wù)員)所有。

                3、銷售人員所登記的客戶,如果在成交時使用的是其直系親屬(夫妻,父母和子女)的名字,均視為同一客戶對待.4、(針對前期業(yè)務(wù)員已經(jīng)將客戶談妥準(zhǔn)備被付款)業(yè)務(wù)員不在現(xiàn)場時,客戶由其他業(yè)務(wù)員代為接待,新成交客戶的此單業(yè)績和傭金歸確認(rèn)權(quán)業(yè)務(wù)員所有。銷售經(jīng)理,行政秘書和其他業(yè)務(wù)員均有義務(wù)替休假業(yè)務(wù)員簽約收款。

                5、業(yè)務(wù)員因私事不能按輪值順序接待客戶,則由下一號業(yè)務(wù)員接待,業(yè)績傭金歸該接待業(yè)務(wù)員所有。有私事業(yè)務(wù)員按原有順序輪值下去。

                6、業(yè)務(wù)員因公事不能按輪值順序接待客戶,則由下一號業(yè)務(wù)員接待,業(yè)績傭金歸該接待業(yè)務(wù)員所有,因公務(wù)業(yè)務(wù)員在處理完公事后補(bǔ)進(jìn)。輪到哪里從哪里補(bǔ)。

                7、老客戶介紹的新客戶必須由老客戶親自帶來或在前臺處先行登記,否則一律按新客戶處理。

                8、獎金分配的依據(jù):只要客戶交納定金,該業(yè)務(wù)員即享有傭金分配權(quán)。如客戶要退定,如因客戶自身原因、業(yè)務(wù)員則享有定金部分的提成權(quán)。如因業(yè)務(wù)員服務(wù)原因?qū)е聞t本次業(yè)務(wù)視為無效,業(yè)務(wù)員無提成權(quán)。

                銷售部管理制度

                為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略,順利開展?fàn)I銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責(zé),充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì),特制定以下規(guī)章制度。

                1.管理制度細(xì)則;2.營銷人員崗位責(zé)任;3.營銷人員績效考核制度;三個部分。

                1.管理制度細(xì)則:

                1.1積極工作,團(tuán)結(jié)同事,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的.每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

                1.2營銷部門員工應(yīng)積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議,并嚴(yán)格遵守例會時間,做到不遲到、不早退,如三遲五退,則追究其責(zé)任,重責(zé)開除。

                1.3服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不搞特殊化,做到四盡:盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

                1.4聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,如遇到安排區(qū)域不服,安排工作不干,安排任務(wù)不做,使銷售部工作不能正常開展的,交行政部處理。

                1.5銷售過程中,行為端正,耐心認(rèn)真,不虛張聲勢,不過分吹噓,實事求是,待人禮貌、和藹可親。

                1.6在銷售過程中,如未得到經(jīng)理允許,不得私自降低銷售價格。

                1.7誠實守信,不欺詐顧客,不以次充好,如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許,出現(xiàn)問題,后果自行承擔(dān),與公司無關(guān)。

                1.8做事謹(jǐn)慎,不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃,要為公司的各項業(yè)務(wù)開展情況,保守秘密,如有違反,根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,重則開除。

                1.9以部門的利益為重,積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)項目。

                1.10學(xué)會溝通、善于隨機(jī)應(yīng)變,積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系,對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,進(jìn)行適當(dāng)獎勵。

                1.11不得借用公司或出差的名義,私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反,根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,重則開除。

                1.12區(qū)域經(jīng)理對所在區(qū)域售后服務(wù)有知情權(quán),處理建議權(quán),但無決定權(quán)(決定權(quán)歸技術(shù)部),銷內(nèi)勤接到售后服務(wù)報告后,第一時間通知區(qū)域經(jīng)理,如果區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場,由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司,銷售總經(jīng)理簽署意見交技術(shù)部核實、決定如何進(jìn)行售后服務(wù),處理完畢后第一時間向區(qū)域經(jīng)理說明。

                1.13有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔(dān)保,3個月內(nèi)經(jīng)銷商未將所欠款項補(bǔ)足戶,區(qū)域經(jīng)理將承擔(dān)責(zé)任,公司財務(wù)將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣除。

                1.14每周五下午14:0016:00之間一個電話,匯報這周來的工作內(nèi)容,所在區(qū)域和城市,新經(jīng)銷商開發(fā)情況,老經(jīng)銷商服務(wù)情況等等;每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱,由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務(wù)、支持政策、促銷活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)實際情況酌情處理,區(qū)域經(jīng)銷商促銷、支持政策等情況,區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報銷售副總,銷售副總根據(jù)策劃方案進(jìn)行調(diào)整后上報銷售總經(jīng)理審核,總經(jīng)理審批。

                1.15每次回公司,第一是報銷差旅費用,第二是對區(qū)域經(jīng)理在市場上所遇到的問題進(jìn)行總結(jié)與分析,第三是邀請專業(yè)的市場營銷講師對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行營銷知識培訓(xùn)。

                1.16回公司按公司正常的作業(yè)時間進(jìn)行,當(dāng)天回到重慶,第二天可以安排休息一天。

                1.17協(xié)助總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;協(xié)助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標(biāo)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)。

                2.區(qū)域經(jīng)理崗位責(zé)任:

                2.1區(qū)域經(jīng)理的崗位責(zé)任和義務(wù)劃分主要依據(jù)公司已制定的業(yè)務(wù)流程圖

                2.2.區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

                2.2.1貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策、法規(guī),協(xié)助經(jīng)理完成市場營銷管理工作。

                2.2.2嚴(yán)格按銷售副總制訂的年度銷售計劃,合理安排季度、月度的銷售計劃。

                2.2.3做好周度,月度,季度銷售統(tǒng)計表,及時報告銷售總經(jīng)理,使之隨時掌握公司的銷售動態(tài)。

                2.2.4對轄區(qū)經(jīng)銷商、營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn),使之能熟悉,運用。

                2.2.5合理安排銷售助理的工作,并指導(dǎo)銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

                2.2.6當(dāng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位時,應(yīng)配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作,避免出現(xiàn)市場管理真空。

                2.3銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)

                2.3.1做好周,月度客戶統(tǒng)計報表,并及時上報銷售總經(jīng)理;

                2.3.2協(xié)助區(qū)域經(jīng)理及時完成銷售計劃,及時完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作;

                2.3.3及時在銷售活動中,掌握銷售動態(tài),發(fā)現(xiàn)異常或新動態(tài)應(yīng)及時向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報,以便公司及時調(diào)整策略,規(guī)避風(fēng)險。

                銷售部管理制度

                19、銷售人員認(rèn)真對工作進(jìn)行記錄,必須在每月的28―31日之間及時準(zhǔn)確上報以下各種報表,報表必須如實詳細(xì)填寫,不得弄虛作假:《客戶主任客戶拜訪月計劃表》、《大區(qū)經(jīng)理市場開發(fā)月計劃表》、《月工作總結(jié)表》、《每月送貨計劃》等。

                銷售部管理制度

                第一條公司嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī),保證其產(chǎn)品的優(yōu)良性,保證消費者的權(quán)益,保證銷售過程中的公正性,特制定本制度。

                第二章退換貨管理制度適用范圍及條件。

                第二條消費者。

                第三條授權(quán)加盟店。

                2、加盟店在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如因質(zhì)量問題(非加盟店原因)造成的產(chǎn)品不可用,可以參照本制度約定及xx有限責(zé)任公司的營銷制度,享受退換貨權(quán)利。

                第三章不予退換貨情況。

                第四條不是在xx有限責(zé)任公司及授權(quán)加盟店購買的產(chǎn)品。

                第六條凡在xx有限責(zé)任公司及加盟店特價購買的產(chǎn)品;

                第七條因不正當(dāng)使用、保存及不可抗力的原因造成產(chǎn)品破損。

                第四章其他。

                第八條任何關(guān)于商業(yè)性或某種特定用途的適用性,隱含退換貨條款,都僅限于上面所列出的情況;對偶發(fā)性或隨機(jī)性的損壞、預(yù)計得到的利益或利潤以及其它方面的損失或損害、由于使用或無法使用產(chǎn)品導(dǎo)致的工作停止或相關(guān)的損失和損壞等情況,xx公司不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

                第九條本制度的最終解釋權(quán)屬xx公司。

                第十條本制度系xx公司之《特許經(jīng)銷合同》的有效組成部分。

                第十一條本制度從發(fā)布之日起執(zhí)行。

                本制度為發(fā)帖人起草,知識產(chǎn)權(quán)為發(fā)帖人,未經(jīng)允許請勿使用、(已備案)歡迎各界人士結(jié)合市場及直銷條例、禁止傳銷條例對該制度提出修改意見。

                銷售部管理制度

                為加強(qiáng)員工管理,規(guī)范員工行為,提高員工素質(zhì),特制定本制度。

                本制度是銷售部員工必須遵守的原則,是規(guī)范員工言行的依據(jù),是評價員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起,從本崗位做起,自覺遵守各項制度。

                員工如對本制度有任何疑問或異議,可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢,本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷售部。

                本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

                三銷售部人員素質(zhì)要求。

                1、品德好。

                2、很強(qiáng)的語言駕馭能力。

                3、人格魅力。

                4、很強(qiáng)的組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力。

                銷售部管理制度

                銷售部是酒店形象的代表,銷售部辦公環(huán)境布置是否合理、整齊、美觀,在很大程度上反映了酒店的管理水平及員工素質(zhì)。

                1、保持辦公區(qū)域地面、桌面整潔、干凈;不亂扔紙屑、亂掛衣物、毛巾等。

                2、不許大聲喧嘩、惡意調(diào)笑,保持辦公室內(nèi)安靜。

                3、不許到處粘貼非業(yè)務(wù)所需的宣傳印刷品。

                4、愛護(hù)辦公室設(shè)施及設(shè)備,損壞需照價賠償。

                5、堅持每日衛(wèi)生值日制度。

                1、銷售人員要求每日參加部門銷售晨會,匯報當(dāng)日工作計劃。

                2、外出銷售或辦事應(yīng)先到崗位報到,然后方可外出。

                3、銷售代表外出銷售,必須填寫銷售報告表,并在當(dāng)日下班前交給經(jīng)理審閱。一次不交,罰款10元(拜訪計劃、工作報告)。

                4、每周五下午交本周銷售報告、銷售電話記錄、拜訪客戶檔案及下周工作計劃。

                5、每月交回本月的工作小結(jié)及下月計劃報告。

                6、每年年終,銷售代表要做出年度工作總結(jié)及下一年的工作計劃交回部門經(jīng)理。

                7、每天按時上下班,如發(fā)現(xiàn)一次以至或早退者,罰款10元。

                1、會見客人或客戶,一般安排在大堂吧,用茶或飲料招待。

                2、上班時不允許與親朋好友敘私事,不許將閑雜人員帶入工作區(qū)域。

                3、準(zhǔn)備在辦公室會客要注意保持辦公區(qū)域環(huán)境的安靜、整潔。

                1、上班著工作,不允許穿自己的服裝出入對客服務(wù)區(qū),部門經(jīng)理可以例外,但必須著西裝或套裝(職業(yè)打扮)。

                2、拜訪客戶穿著要整齊大方,職業(yè)化打扮,能代表酒店的形象。

                3、男性留短發(fā),不留胡須,皮鞋雪亮,襯衫領(lǐng)袖干凈。

                4、女性化淡妝,衣著文雅,忌著奇裝異服,濃妝艷抹。

                5、拜訪客戶前避免吃有異味的事物。

                6。避免酒后拜見客人,以免留下不良印象。

                銷售部管理制度

                第一章銷售部職能部門名稱:。

                總經(jīng)理下屬部門:。

                售樓處。

                部門本職:。

                組織、完成公司所屬物業(yè)的發(fā)售組織、完成代理樓盤物業(yè)的發(fā)售確保公司回款目標(biāo)的完成。

                一、主要職能:。

                1、進(jìn)行年度銷售預(yù)測報告打電報總經(jīng)理。

                2、制定年度銷售計劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實施。

                3、管理、督導(dǎo)銷售部正常工作運轉(zhuǎn)、正常業(yè)務(wù)動作。

                4、設(shè)立、管理、監(jiān)督各售樓處正常運轉(zhuǎn)。

                5、開拓、設(shè)立、管理、監(jiān)督各地鋪門市正常運轉(zhuǎn)。

                6、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通。

                8、研究掌握售樓員的需求,充分調(diào)協(xié)積極性。

                9、制訂業(yè)務(wù)人員行動計劃,并予以檢查控制。

                10、接洽、維系項目發(fā)展商,取得代理樓盤的資格。

                11、配合總工室作好項目方案(產(chǎn)品定位)及調(diào)整、修改。

                12、配合企劃部作好樓盤推廣、促銷。

                13、配合物業(yè)公司作好樓宇交接。

                14、收集市場信息。

                15、預(yù)測市場危機(jī),并呈報處理。

                16、配合財務(wù)部,統(tǒng)計、催收和結(jié)算房款。

                17、作好銷售服務(wù)工作,促進(jìn)、維系公司與顧客間關(guān)系。

                18、組織、完成種類物業(yè)銷售。

                19、調(diào)整、修改產(chǎn)品。

                20、收集市場信息。

                統(tǒng)計員資料員記帳員專業(yè)售樓員。

                三、銷售部職務(wù)說明書:a:銷售部經(jīng)理直接上級:總經(jīng)理直接下級:內(nèi)務(wù)主管。

                本職工作:完成銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)直接責(zé)任:。

                1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批。

                2、擬定年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施。

                3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備。

                4、匯總市場信息打電報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議。

                5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約。

                6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理。

                7、編審銷售預(yù)算,并對預(yù)算做過程控制,降低銷售費用。

                8、尋找、洽談代理樓盤,并組織、參與發(fā)展商的談判、簽約。

                9、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失。

                10、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬。

                11、定期向直接上級述職。

                12、向直屬下級授權(quán),布置工作。

                13、負(fù)責(zé)直屬下級任用提名。

                14、報直接上級批準(zhǔn)后,根據(jù)需要調(diào)配直屬下級的崗位,轉(zhuǎn)人事部門。

                15、制定部門工作程序和規(guī)章制度,報批通過后實行。

                16、制訂直接下級的職務(wù)說明(崗位描述),并界定直屬下級的工作范圍。

                17、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理。

                18、舉行聽證,處理間接下級對直接下級的投訴、異議、沖突和爭議裁決。

                19、負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查。

                20、填報直接下級過失單和獎勵單。

                21、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

                22、處理緊急突了事件領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:。

                1、對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。

                2、對銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)合理性負(fù)責(zé)。

                3、對公司商譽(yù)負(fù)責(zé)。

                4、對銷售指標(biāo)的制訂和分解的合理性負(fù)責(zé)。

                5、對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)。

                6、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)。

                8、對銷售部工作流程的設(shè)計、正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。

                10、對銷售部所掌握的企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)主要權(quán)利:。

                2、有對部門所屬員工及各項工作的管理權(quán)。

                3、有向總經(jīng)理報告權(quán)。

                4、對促銷活動的現(xiàn)場指揮權(quán)。

                5、有對直屬下級崗位調(diào)配建議權(quán)和任用的提名權(quán)。

                6、有對所屬下級工作的監(jiān)督檢查權(quán)。

                7、對所屬下級的工作爭議的裁決權(quán)。

                8、對所屬下級的管理、業(yè)務(wù)、業(yè)績的考核權(quán)利。

                9、對預(yù)算內(nèi)銷售經(jīng)費的支配權(quán)。

                10、有代表公司與政府相關(guān)部門和其他企業(yè)在與銷售有關(guān)事務(wù)上的代表權(quán)。

                11、一定范圍內(nèi)的價格優(yōu)惠權(quán)。

                12、一定范圍內(nèi)的換房、退房的審批權(quán)。

                b:內(nèi)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售部的內(nèi)務(wù)管理工作,對經(jīng)理負(fù)責(zé)。

                負(fù)責(zé)頒布各項制度匯總意見、建議,文檔管理。

                負(fù)責(zé)銷售信息的收集與整理。

                主持經(jīng)理例會、經(jīng)理特別會議、銷售方案討論會。

                c:售樓員直接上級:內(nèi)務(wù)主管。

                本職工作:顧客(散戶)接待、談判、簽約催收個人發(fā)生交易的物業(yè)銷售回款工作責(zé)任:。

                1、嚴(yán)格執(zhí)行售樓程序,規(guī)范銷售。

                2、嚴(yán)格執(zhí)行行為規(guī)范,熱情服務(wù)。

                3、對個人洽談的顧客,負(fù)責(zé)售后服務(wù)。

                4、對個人發(fā)生的樓盤銷售,催收銷售款項。

                5、接受顧客異議和意見,及時上報,并協(xié)助項目經(jīng)理處理。

                6、作好銷售統(tǒng)計工作,填報各項規(guī)定表格。

                7、聽從主管指揮,執(zhí)行下級發(fā)布的其他命令。

                一、銷售人員的招聘。

                二、銷售人員的培訓(xùn)。

                1、試用期員工培訓(xùn)。

                1)踩盤。

                2)房地產(chǎn)知識。

                3)銷售技巧。

                4)項目培訓(xùn)。

                5)公司、培訓(xùn)。

                2、在職培訓(xùn)。

                1)踩盤。

                2)技巧交流。

                3)考察。

                銷售部管理制度

                第一條、當(dāng)接受的訂貨已確定,必須將客戶的訂單及公司內(nèi)的生產(chǎn)委托做成四份,一份當(dāng)做副本備用,其他三份各自交給工務(wù)科、常務(wù)董事、經(jīng)管(財務(wù))部。內(nèi)容包括品名、數(shù)量、單價、所需日程、交貨日期、交貨地點、包裝及運送方法等等。

                第二條、營業(yè)部已確定所有的訂貨時,應(yīng)將接受訂貨的要項記入訂貨單里,記錄項目包括生產(chǎn)委托、進(jìn)行、檢查、交貨及其他經(jīng)過等等。

                第三條、營業(yè)部將生產(chǎn)委托單交給工廠部門時,應(yīng)要求工廠也做好生產(chǎn)工程的工作準(zhǔn)備表,并提交一份給營業(yè)部。

                第四條、采購科應(yīng)隨時調(diào)查原料及材料的進(jìn)廠情況,并與采購的廠商進(jìn)行交涉,做好材料進(jìn)廠的預(yù)定表,交給工務(wù)科及銷售部門。

                第五條、采購科應(yīng)針對生產(chǎn)委托單及庫存表進(jìn)行檢查,并與采購的廠商進(jìn)行交涉,做好材料進(jìn)廠的預(yù)定表,交給工務(wù)科及銷售部門。

                第一條、對于交易上的通知,應(yīng)在一日內(nèi)迅速發(fā)文回復(fù)。

                第二條、交易上的回復(fù)書信等,原則上應(yīng)以印刷或謄寫為主,內(nèi)記各項要項,寄送給交易客戶。

                第三條、已決定接受訂貨的交易資料,應(yīng)依照客戶分類記入編號,整理為已交貨及未交貨之類。

                第一條、對于已接受訂單的工程,工務(wù)科應(yīng)做好相關(guān)的生產(chǎn)日報,使工程的進(jìn)行程序得以明確,并應(yīng)于適當(dāng)?shù)臋C(jī)會,通知給發(fā)出訂單的客戶知道。

                第二條、當(dāng)生產(chǎn)接近完成時,應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議,選擇指定交貨日前的適當(dāng)日,通知交貨對象。如交貨有遲延之慮時,也應(yīng)事先通知對方,求得其諒解。

                第三條、在進(jìn)行產(chǎn)品的檢查時,應(yīng)將結(jié)果做成測試成績表等等的相關(guān)資料。

                第四條、產(chǎn)品的發(fā)送是依倨出貨傳票來進(jìn)行的,另外,每次發(fā)送貨品時,應(yīng)將其要項記入發(fā)送登記簿中。

                第一條、在繳交預(yù)先產(chǎn)品時,應(yīng)將交貨單的.副本交給會計科。會計科再將這些資料記入銷售賬中。

                第二條、如已經(jīng)從客戶處收取訂金或預(yù)付金時,應(yīng)將此內(nèi)容也記入銷售賬中。

                第三條、財會部門于每月的25日,依據(jù)銷售賬的資料算出每位客戶的未付款項明細(xì)表(包括前月余額、本月銷售額、應(yīng)收賬款),送交營業(yè)經(jīng)理。

                第四條、營業(yè)經(jīng)理可命令各負(fù)責(zé)人員在應(yīng)付款項明細(xì)表的收款欄中記入預(yù)付金,經(jīng)過調(diào)查后,再決定營業(yè)部的收款預(yù)定額,然后呈報常務(wù)董事簽核。

                第五條、常務(wù)董事應(yīng)先查閱營業(yè)部所呈的收款預(yù)定表,如有必要征求經(jīng)管經(jīng)理的意見,則由營業(yè)經(jīng)理做說明后,裁定收款的預(yù)定計劃。

                第六條、收款業(yè)務(wù)原則是是由營業(yè)部門負(fù)責(zé),但有時也可委托經(jīng)營(財會)部門的人員去進(jìn)行。

                第七條、有關(guān)款項的催收是由銷售科負(fù)責(zé)督促,銷售科必須把相關(guān)資料記入收款預(yù)定表中。

                第一條、對于客戶管理,則應(yīng)依其分類,決定例行月份的拜訪及預(yù)定次數(shù)。另外,在開拓新客戶方面,應(yīng)設(shè)定每月的開拓預(yù)定數(shù),進(jìn)行有計劃的業(yè)務(wù)拓展活動。

                第二條、在接獲定單時,要特別留意這些方面的首要、次要等工作,盡快設(shè)法交涉聯(lián)系,使業(yè)務(wù)能迅速進(jìn)行。

                第三條、對于舊客戶及新客戶的訂貨及估價,須迅速、秘密地探聽清楚,盡早做好交涉工作。

                第四條、對于同行業(yè)者的預(yù)估內(nèi)容及出貨實績須經(jīng)常探究、調(diào)查,借此總結(jié)自己在接受訂貨方面難易。另外,也可依此發(fā)覺自己在預(yù)估上的疏漏原因,借此修正生產(chǎn)技術(shù)及營業(yè)方面的缺陷。

                第五條、營業(yè)部門應(yīng)就各方面的下列情況,進(jìn)行廣泛的調(diào)查,使各項銷售活動的資料完備,并將資料交給相關(guān)人員閱覽。如:

                (1)經(jīng)濟(jì)雜志及其調(diào)查。

                (2)經(jīng)濟(jì)日報的剪貼整理。

                (3)工程新聞的記錄等。

                第六條、對于舊客戶及預(yù)定客戶方面的資料,則應(yīng)建立客戶資料卡,記錄下列所規(guī)定事項,并隨時注意修正其內(nèi)容:

                (1)資產(chǎn)、負(fù)債及損益。

                (2)產(chǎn)品的種類項目、人員、設(shè)備、能力。

                (3)銷售情況、需求者的情況。

                (4)付款實績、信用狀況。

                (5)過去的客戶與交易情況。

                (6)電話、往來銀行、代表者、負(fù)責(zé)人員。

                (7)公司內(nèi)部下單手續(xù)的過程。

                (8)付款的手續(xù)過程。

                (9)行業(yè)的景氣狀況。

                (10)組織薪資、人員。

                第七條、經(jīng)常與舊客戶保持密切的聯(lián)系,探尋訂貨情況及其公司的需求,并設(shè)法延攬交易。關(guān)于以上各項,可于必要時召開研究會或聯(lián)誼會,以促進(jìn)其成。

                第八條、舊客戶的經(jīng)營者或主要負(fù)責(zé)干部有慶吊之時,應(yīng)以適當(dāng)?shù)馁浂Y表達(dá)敬意。

                第九條、在與對方進(jìn)行交易磋商時,如需一起用餐,提供茶點、香煙時,應(yīng)適時提供,尤其是外出餐廳的用餐預(yù)算,應(yīng)取得常務(wù)董事的認(rèn)可。

                第十條、交易成立時,如需提供謝禮或禮金給斡旋者或相關(guān)人員時,應(yīng)事先取得常務(wù)董事的認(rèn)可。

                第十一條、在拓展重要工種交易時,應(yīng)與相關(guān)人員相互協(xié)議對策,制定方針計劃,同時需邀請與此有關(guān)的對象,設(shè)法開拓以前尚未成交的新交易。

                第十二條、在拓展交易時可經(jīng)由舊客戶之手來進(jìn)行。即委托舊客戶從中斡旋及根據(jù)過去彼此之間的交易,設(shè)法開拓目前尚未成立的新交易。

                第十三條、在進(jìn)行估價時,應(yīng)盡快調(diào)查情況與事前交涉,有恒心且周密地研究出估價方法,以利進(jìn)行雙向磋商。

                第一條、在做廣告時可利用下列各種方法:

                (1)營業(yè)介紹;

                (2)目錄;

                (3)報紙與雜志的報告;

                (4)產(chǎn)品照片;

                (5)廣告卡;

                (6)問候卡(包括賀年卡);

                (7)在報紙、雜志上刊登的要聞。

                第二條、在實施前項所列廣告時,應(yīng)于各年度終了前,制定明年的計劃來執(zhí)行。但營業(yè)介紹、目錄及產(chǎn)品照片則隨時視情況必要時制作。

                第三條、營業(yè)的內(nèi)容包括公司的機(jī)構(gòu)、設(shè)備、能力、技術(shù)、信用、生產(chǎn)額、營業(yè)產(chǎn)品的種類等等。

                第四條、較詳細(xì)的目錄寄發(fā)給大公司、批發(fā)商、代理店、較簡單的目錄則寄發(fā)給交易較多的客戶或潛在的客戶。如果有交易意愿者希望能夠得到目錄時,除了目錄之外,應(yīng)另附公司的計劃介紹寄送給對方。

                第五條、如利用新聞、雜志媒體者,可將廣告刊登于各大報或相關(guān)業(yè)界的雜志。

                第六條、廣告信函或問候卡要事先以標(biāo)準(zhǔn)文體印刷好,隨時或有計劃性地送寄給潛在客戶或以往的客戶。

                第七條、對于有必要對外廣泛宣傳的特殊產(chǎn)品或工程,應(yīng)與經(jīng)濟(jì)新聞、業(yè)界雜志等的記者聯(lián)絡(luò),將之刊登于世。至于其謝禮則另做考慮。

                第一條、營業(yè)書信資料通常包括下列六項:

                (1)書信、電報(發(fā)文、訂單)。

                (2)估價單、訂購單、請購單、規(guī)格明細(xì)單。

                (3)交貨單。

                (4)請款單。

                (5)收據(jù)。

                (6)備忘記錄。

                第二條、交易上的發(fā)文資料,原則上都須復(fù)印并制成副本保存。另外,發(fā)文資料上蓋契印或負(fù)責(zé)人的印章。

                第三條、所有的書信資料,都應(yīng)編列收受號碼,并記入受信簿中,蓋上收受日期印章。

                第四條、處理中的文件,應(yīng)依照下列方式加以分類、歸檔:

                (1)估價文件資料――將交易客戶與自己公司方面的估價資料,依照發(fā)生的順序,歸類或存檔。

                (2)訂購資料――依照順序?qū)⑵跫s書、請購單歸檔。

                (3)有檔資料。

                第五條、參考方面的資料,可按下列分類方式加以整理:

                (1)市場資料,(2)成本計算,(3)同業(yè)的目錄,(4)交易資料。

                第一條、營業(yè)部必須將每日的活動及業(yè)務(wù)處理狀況記入日報表,經(jīng)由科長、經(jīng)理向總經(jīng)理提出。

                第二條、銷售科應(yīng)根據(jù)每月及上個月訂單量、轉(zhuǎn)撥余額、本月接受訂貨的總額、本月的交貨額、生產(chǎn)額、未收款項余額、各項接受訂貨的產(chǎn)品內(nèi)容等等制作成月報表,并經(jīng)由經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)呈報告給總經(jīng)理。

                第三條、每月或每月月初,營業(yè)部與工廠方面,應(yīng)召集經(jīng)理、廠長、科長及其他負(fù)責(zé)人員舉行生產(chǎn)、銷售聯(lián)絡(luò)會議。

                銷售部管理制度

                一、制定目的:

                為了更好的配合公司銷售戰(zhàn)略,順利開展銷售部工作,明確銷售部員工的崗位職責(zé),充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身銷售素質(zhì),特制定以下規(guī)章制度。

                二、適用范圍:

                本制度適合公司的一切銷售活動和銷售人員。

                三、制度總述:

                1、管理制度細(xì)則;2、銷售人員崗位責(zé)任;3、銷售人員績效考核制度;三個部分。

                四、制度細(xì)則。

                1.1積極工作,團(tuán)結(jié)同事,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),本部門將依照“銷售人員考核制度”對銷售部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

                1.2銷售部門員工應(yīng)積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議,并嚴(yán)格遵守例會時間,做到不遲到、不早退,如三遲五退,則追究其責(zé)任,重責(zé)開除。

                1.3服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不搞特殊化,做到四盡:盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

                1.4聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,如遇到安排區(qū)域不服,安排工作不干,安排任務(wù)不做,使銷售部工作不能正常開展的,交行政部處理。

                1.5銷售過程中,行為端正,耐心認(rèn)真,不虛張聲勢,不過分吹噓,實事求是,待人禮貌、和藹可親。

                1.6在銷售過程中,如未得到經(jīng)理允許,不得私自降低銷售價格。

                1.7誠實守信,不欺詐顧客,不以次充好,如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許,出現(xiàn)問題,后果自行承擔(dān),與公司無關(guān)。

                1.8做事謹(jǐn)慎,不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃,要為公司的各項業(yè)務(wù)開展情況,保守秘密,如有違反,根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,重則開除。

                1.9以部門的利益為重,積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)項目。

                1.10學(xué)會溝通、善于隨機(jī)應(yīng)變,積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系,對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,進(jìn)行適當(dāng)獎勵。

                1.11不得借用公司或出差的名義,私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反,根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,重則開除。

                1.12區(qū)域經(jīng)理對所在區(qū)域售后服務(wù)有知情權(quán),處理建議權(quán),但無決定權(quán)(決定權(quán)歸技術(shù)部),銷內(nèi)勤接到售后服務(wù)報告后,第一時間通知區(qū)域經(jīng)理,如果區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場,由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司,銷售總經(jīng)理簽署意見交技術(shù)部核實、決定如何進(jìn)行售后服務(wù),處理完畢后第一時間向區(qū)域經(jīng)理說明。

                1.13有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔(dān)保,3個月內(nèi)經(jīng)銷商未將所欠款項補(bǔ)足戶,區(qū)域經(jīng)理將承擔(dān)責(zé)任,公司財務(wù)將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣除。

                1.14每周五下午14:00―16:00之間一個電話,匯報這周來的工作內(nèi)容,所在區(qū)域和城市,新經(jīng)銷商開發(fā)情況,老經(jīng)銷商服務(wù)情況等等;每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱,由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報。

                售后服務(wù)、支持政策、促銷活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)實際情況酌情處理,區(qū)域經(jīng)銷商促銷、支持政策等情況,區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報銷售副總,銷售副總根據(jù)策劃方案進(jìn)行調(diào)整后上報銷售總經(jīng)理審核,總經(jīng)理審批。

                1.15每次回公司,第一是報銷差旅費用,第二是對區(qū)域經(jīng)理在市場上所遇到的問題進(jìn)行總結(jié)與分析,第三是邀請專業(yè)的市場銷售講師對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售知識培訓(xùn)。

                1.16回公司按公司正常的作業(yè)時間進(jìn)行,當(dāng)天回到重慶,第二天可以安排休息一天。

                1.17協(xié)助總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理制定銷售戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;協(xié)助銷售副總制定市場銷售管理制度。明確銷售工作目標(biāo)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)。

                2.區(qū)域經(jīng)理崗位責(zé)任:

                2.1區(qū)域經(jīng)理的崗位責(zé)任和義務(wù)劃分主要依據(jù)公司已制定的業(yè)務(wù)流程圖。

                2.2.區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)。

                2.2.1貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策、法規(guī),協(xié)助經(jīng)理完成市場銷售管理工作。

                2.2.2嚴(yán)格按銷售副總制訂的年度銷售計劃,合理安排季度、月度的銷售計劃。

                2.2.3做好周度,月度,季度銷售統(tǒng)計表,及時報告銷售總經(jīng)理,使之隨時掌握公司的銷售動態(tài)。

                2.2.4對轄區(qū)經(jīng)銷商、營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn),使之能熟悉,運用。

                2.2.5合理安排銷售助理的工作,并指導(dǎo)銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

                2.2.6當(dāng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位時,應(yīng)配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作,避免出現(xiàn)市場管理真空。

                2.3銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)。

                2.3.1做好周,月度客戶統(tǒng)計報表,并及時上報銷售總經(jīng)理;

                2.3.2協(xié)助區(qū)域經(jīng)理及時完成銷售計劃,及時完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作;

                2.3.3及時在銷售活動中,掌握銷售動態(tài),發(fā)現(xiàn)異?;蛐聞討B(tài)應(yīng)及時向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報,以便公司及時調(diào)整策略,規(guī)避風(fēng)險。

                銷售部管理制度

                3、銷售人員在工作推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示。

                7、正式《銷售合同》形成后,若無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨。

                9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存,不得遺失。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應(yīng)分類整理保存,銷售員不得私自保管。

                10、所有的出庫申請及開票申請銷售內(nèi)勤要及時存檔。

                12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財務(wù)部簽收。

                銷售部管理制度

                3、銷售人員在工作推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示。

                7、正式《銷售合同》形成后,若無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨。

                9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存,不得遺失。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應(yīng)分類整理保存,銷售員不得私自保管。

                10、所有的出庫申請及開票申請銷售內(nèi)勤要及時存檔。

                12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財務(wù)部簽收。

                15、銷售內(nèi)勤每月5日前,將本部門上一月的'所有《銷售合同》原件編號整理成冊。

                16、銷售部必須按公司要求及時準(zhǔn)確上報以下各種報表。

                銷售部管理制度

                1、嚴(yán)格遵守酒店一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德,愛崗敬業(yè),做好自律。

                2、每天早晨參加晨會,晨會由主管或經(jīng)理主持。內(nèi)容是:

                3、完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)。

                4、出發(fā)前檢查儀表是否整潔,銷售物品是否齊備。

                5、熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢,并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

                6、開展公關(guān)營銷,負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送,與終端營業(yè)員建立良好關(guān)系;

                7、高質(zhì)量地做好終端工作:

                8、做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護(hù)工作,管好終端用品;

                9、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定,每周拜訪頻率:

                10、建立終端檔案。

                1)組織、參與各項促銷活動;

                2)做好日常基礎(chǔ)工作,包括工作日志、各類等;

                3)處理消費者投訴;

                4)及時了解市場動態(tài),特別是競爭品牌動向,拿出合理化建議;

                11、團(tuán)結(jié)互助,互相學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,不得拉幫結(jié)派,酗酒、賭博。

                12、業(yè)務(wù)員每月出勤不低于23天,否則按曠工處理,每月出差天數(shù)少一天罰款20元,超過3天后扣除當(dāng)月工資。

                13、業(yè)務(wù)員出差期間,用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚓频陞R報,每月出差前、后到酒店登記,以便考核工資。

                14、業(yè)務(wù)員每月出差回酒店后,必須按時上班,每天早8:30簽到,如有事請假要辦理請銷假手續(xù),經(jīng)上級簽字審批后方可離開酒店。

                15、業(yè)務(wù)員出差期間,不得關(guān)機(jī),否則關(guān)機(jī)一次罰款10元。

                16、出差期間應(yīng)合理安排工作時間,擬寫工作計劃,出差日記要有客戶詳細(xì)的檔案及客戶消費情況,每月要按時交回酒店,交回酒店后獎10元,未交罰款20元。如單子被其它酒店搶走,要在工作日志里詳細(xì)擬寫原因。以便下次工作的順利進(jìn)行。

                17、正確處理客戶異議,注意工作方式,樹立個人形象,打造大禹品牌。

                18、嚴(yán)格執(zhí)行酒店促銷政策,所有促銷活動一律不得請退(特殊問題如老客戶等)。

                19、不得發(fā)生竄單,如發(fā)現(xiàn)竄單每次罰款500元,并承擔(dān)因竄單發(fā)生的一切損失。

                20、不得私自截留公款,一經(jīng)查出移交法律部門解決。

                21、每月30日到酒店參加月例會,不得無故缺席,否則每次罰款100元,(特殊情況除外)。

                22、每月出差回酒店后,應(yīng)積極核對帳目,以免長時間不對帳,發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象,給個人造成經(jīng)濟(jì)上的損失,每次入帳的單子必須有本人簽字認(rèn)可后,方可入帳。

                23、如因口誤或因個人造成的損失,由個人負(fù)責(zé)陪償。

                24、參與酒店各項業(yè)務(wù)、文化活動。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                91亚洲国产成人aⅴ毛片大全| 国产精品自拍一区| 亚洲精品国产摄像头| 亚洲高清久久不卡毛片| 欧美综合一区| 久久91综合国产91久久精品| 欧美黑人又粗又大久久久| 国内精品第一页| 国产一区二区欧美丝袜| 毛片无码喷水| 18pao国产成视频永久免费| 亚洲欧洲中文| 91亚洲精品| 久久精品国产亚洲AV无码娇色| 婷婷丁香五月深爱憿情网| 久久久视五月天视频| 91大神精品网站在线观看| 一本色道久久综合狠狠躁| 国产成人亚洲综合一区| 西西人体大胆视频无码| 综合在线亚洲| 国产乱色国产精品免费视频| 亚洲精品无码久久av字幕| 亚洲视频一区二区在线观看| 国产精品黄在线观看免费网站 | 无卡无码无免费毛片| 精品国产乱码久久久久久樱花| 亚洲视频网站在线观看| 久久国产A∨一二三| 久久综合第一页| 国产欧美曰韩一区二区三区| 21AV少妇导航| 成人国产一区二区| 亚洲国产AV无码男人的天堂| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 99热精品在线免费观看| 日本网站久久久| 国产精品久久99久久久久精品| 久久国产亚洲高清观看5388| 美日韩免费视频| 久久久久国产精品免费免费不卡| 900av在线播放| 在线亚洲+欧美+日本专区| 欧美激情在线精品一区二区| 九九精品国产精品青草| 91精品国产91久久久久| 国产精品免费aⅴ片在线观看| 色偷偷88欧美精品久久久| 色综合久久无码中文字幕app| 国产精品电影久久| 国产vr一区二区在线观看| 国产片av在线观看精品免费| 狠狠操综合| 国产精品黑色丝袜在线播放| 免费国产一区| 99国产精品无码专区| 国产一区二区三区欧美日韩福利肛交| 99精品国产第一福利网站| 窝窝人体色www| 青青青国产在线视频| 亚洲欧洲日产无码av网站 | 国产一级视频在线观看| 黄色毛片免费看| 国产日韩综合| 91成人国产综合久久精品| 久久久久免费精品视频| 视频在线一区二区| 精品国产免费一区二区三区| 久久精品二区| 中文字幕在线一区二区| 九九51精品国产免费看| 欧美国产精品| 国产女人性大毛片视频| 成人国产乱对白在线观看| 国产农村三片免费网站| 午夜伊人网| 国产一级毛片一区二区三区 | 亚洲清纯最新无码专区| 在线免费视频你懂的| 国内精品久久九九国产精品| 无码人妻精一区二区三区| 欧美人与物videos另类| 国产一二精品| 九色视频国产| 无码国产福利av私拍| 国产成人亚洲综合无码DVD| 午夜精品一区二区| 欧美日韩a| 91久久精一区二区三区大全| 精品视频在线观看免费无码| 亚洲 欧美 变态 另类 综合| 蜜AV在线播放网站| 视频国产精品| 国产成人久久久精品二区三区| 精品免费一区二区三区| 国产精品敌一区二区三区| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 亚洲AV无码一区二区三区天堂网| 免费精品无码av片在线观看| 在线性av| 在线观看国产精品日本不卡网| 无码人妻AⅤ一区二区三区三级 | 少妇人妻无码专区视频| 国内精品伊人久久久影院| 亚洲AV日韩AV永久无码下载| 国产三级片在线看| 亚洲一级二级| 欧美一区二区三区高清不卡tv| 欧美综合伊人久久| 色欲色欲av一区二区直播| 国产伦码精品一区二区| 亚洲产大香伊人蕉在线播放| 久久厕所精品国产精品亚洲| 狠狠色噜噜狠狠狠狠奇米777| 亚洲专区中文字幕| 一区二区三区欧美视频| 久久91综合国产91久久精品| 国产精品夫妻| 中文字幕91| 亚洲日韩国产欧美久久久 | 国产在线视频第一页| 日韩免费高清视频网站| 中文字幕欧美一区二区| 国产人伦一区二区三区| 久久99久久99精品观看| 久久久综合九色合综国产| 欧美a级在线现免费观看| 亚洲三级小视频| 亚洲三级电影在线观看| 国产精品无码一本二本三本色| 日韩人妻无码一区二区三区| 亚洲第一专区| 亚洲国产AV无码精品无电影| 综合无码一区二区三区四区五区 | 亚洲 免费 无码| 国产调教视频在线观看| 国产玖玖在线| 亚洲精品无码A∨| 中出一区二区视频在线| 久久永久免费中文字幕| 亚洲国产m3u8在线观看| 色综合伊人色综合网站下载| 无码中文字幕一区二区免费蜜桃| 久久精品国产免费观看99| 日韩精品人妻无码久久久| 亚洲人成综合| 亚洲欧美日韩久久精品第一区| 日本欧美国产精品第一页久久| 亚洲av无码片在线观看| 国产亚洲AV天天夜夜无码| 国产午夜福利短视频| 成人片99久久精品国产桃花岛| 麻豆人妻无码性色AV专区| 日韩肥熟妇无码一区二区三区| 网红尤物自慰喷白浆在线观看 | 视频在线一区二区| 久久av无码精品人妻出轨| 丝袜美女国产片在线观看| 精品视频一区二区三区| 精品91精品91精品国产片| 无码120s免费观看| 亚洲性久久久影院| 日韩欧美国产区| 成人免费视频国产| 18pao国产成视频永久免费| 国产精品人人做人人爽| 成人午夜亚洲影视在线观看| 国产日韩三级| 久久只有这里有精品| 国产不卡视频一区二区在线观看 | 欧美成人一区二区| 日韩色综合| 亚洲自拍第二页| 久久久久久免费观看| 色噜噜综合| 亚洲草逼视频| 久久99精品久久久久久青青91| 日韩精品无码久久久久| 无码av波多野结衣久久| 国产不卡免费视频| 久久ri精品高清一区二区三区| 在线视频欧美亚洲| 亚洲国产精品一区二区成人片国内| 无码国产成人午夜视频在线播放| 国产片av在线观看精品免费| 无码窝在线看18| 亚洲专区中文字幕| 97热久久免费频精品99国产成人 | 亚洲欧美一| 国产色手机在线观看播放| 国产男女爽爽爽免费视频| 亚洲精品无码专区在线| 久久婷婷综合中文字幕| 十八禁av无码免费网站| 亚洲国产精品无码久久电影| 亚洲午夜Av无码一区二区| 精品无码中出一区二区| 国产精品一区二区午夜嘿嘿嘿小说 | 日本一区视频| 九九热视频免费观看| 在线观看视频一区二区三区| 毛片视频免费| 亚洲综合国产精品无码Av| 无码毛片一区二区三区视频| 精品日韩亚洲欧美高清a| 亚洲欧美日韩在线综合福利 | 欧美黑人又粗又大久久久| 久久久久久亚洲精品| av电影在线观看| 亚洲精品无码久久av字幕| 日本网站久久久| 99免费在线观看视频| 亚洲精品无码中文久久久| 亚州美女强奸免费视频在线播放| 精品久久久久久无码人妻热| 亚洲成人无码在线观看| 国产日韩三级| 1精品啪国产在线观看免费牛牛| av无码喷水在线| 99视频在线精品免费| 日本免费一区二区三区视频| 中国女人a毛片免费全部播放| 久久Av秘 无码一区二区| 国产手机精品自拍视频| 久久久久人妻精品一区二区| 久久亚洲精品无码aⅴ电影| 亚洲AV无码一区二区三区人奶水| 中国一级毛片国产高清| 国产精品自拍一区| 91高清在线| 欧美精品香蕉在线观看网| 日韩色综合| 久草视频中文在线| 国产丝袜免费精品一区二区| 91精品啪在线观看国产足疗| 人妻系列无码专区2020| 91在线精品亚洲一区二区| a福利在线| 无码人妻aⅴ一区二区三区| 尤物无码在线观看| 久久九九精品| 午夜成人鲁丝片午夜精品| 自怕偷自怕亚洲精品| 1精品啪国产在线观看免费牛牛| 欧美成人a视频免费专区| 亚洲精品国产高清在线观看| 99久久精品| 亚洲线精品一区二区三区八戒| 激,情四虎欧美视频图片| 亚洲AV无码综合一区二区三区| 99热手机在线观看| 国内永久福利在线视频| 亚洲国产成人久久综合一区77| 91精品福利一区二区| 国产亚洲精品bt天堂| 日本视频一区二区三区| 97视频国产中文字幕| 亚洲国产综合久久精品| 中文字幕99| 亚洲欧美日韩综合| 久久久精品麻豆| 国产vr一区二区在线观看| 蜜芽尤物原创AV在线播放| 乱伦一区二| 午夜无码熟熟妇丰满人妻| 超频人妻在线视频| 天堂av高清一区二区三区| 尤物99国产成人精品视频| 无码aaa| 人妻在线欧美日韩一区| 亚洲AV无码一区二区三区老太 | AV网站中文| 欧美激情,国产精品| 日韩一区二区三区中文| 亚洲国产精品v在线播放| 在线亚洲+欧美+日本专区| 久久亚洲成a人片| 自拍亚洲一区欧美另类| 九九热精品视频在线播放 | 在线欧美精品视频观看的| 久久亚洲高清观看| 亚洲色在线播放| 国产高清a毛片在线看| 国产精品高清视亚洲一区二区| 一本大道香蕉久中文在线播放| 中日韩免费视频| 亚洲嫩草精品| 无码专区综合影院| 婷婷开心中文字幕| 日韩一二区| 亚洲不卡电影| 国产av无码专区亚汌a√| 国产91精品一区二区| 国产精品va一级二级三级| 久久久久国产精品免费免费不卡| 精品一区久久| 伊人青青草原| 精品久久久久久亚洲综合网| 欧美激情在线精品一区二区| 国产伦码精品一区二区| 处破无码视频| 99久久国产精品亚洲精品| 国产破处在线| 国产三级在线播放线| 久久精品国产亚洲AV热黑人| 在线亚洲精品| 三级国产在线| 中文无码子幕久久久久久| 无码伊人久久大杳蕉中文无码| 成人午夜精品无码区久久6| 婷婷六月无毒综合激情| 日韩精品视频免费在线观看| 国产精品无码aⅴ精品影院| 亚洲国产欧美精品日韩2021| 69av在线播放| 国产精品不卡无码AV在线播放| 9在线 | 亚洲| 无码啪啪熟妇人妻区| 一区二区免费视频| 国产三级在线观看a| 99久久国产精品网站| julia无码人妻中文字幕在线| 小说雯雯在工地被灌满精| 欧美视频一区二区三区四区| av中文在线观看| 亚洲综合色区无码专区| 欧美乱人伦视频| 99爱视频免费高清在线观看| 久久ri精品高清一区二区三区| 亚洲精品无码伊人久久| 国产成人区在线观看视频| 欧美精品v国产精品v日韩精品| 一级欧美日韩| 亚洲国产成人99精品激情在线| 国产波霸爆乳一区二区| 春宵福利导航aⅴ| 视频在线一区二区三区| 日韩一区二区三区免费视| 日本一区二区三区不卡在线视频| 精品久久久久久中文字幕无码软件| 在线中文字幕av| 国产黄色精品| 黑人操亚洲| 亚洲免费网站在线观看| 久操无码伊人| 国产大片91精品免费观看不卡| 亚洲18av| 成av人电影在线观看 | 精品亚洲AⅤ无码一区二区三区| 国产精品亚洲综合网站| 久久久亚洲精品无码中文字幕不卡| 久久亚洲国产成人亚| av熟人妻先锋影音先锋| 国产一区二区精品久久凹凸| 最新无码人妻在线不卡| 午夜国产精品无码中文字| 欧洲AV最新天堂网址视色| 国产一区二区在线视频播放| 亚洲欧美日韩一| 国产精品无码嫩草地址更新| 国产精品无码翘臀在线观看| 国产免费91| 精品久久久久久亚洲精品| 亚洲中文字幕无码二区在线| 国产精品青草久久久久婷婷 | 91福利视频免费观看| 国产熟女亚洲精品麻豆| 99亚洲精品无码久久久久| 91精品视频在线看| 欧美 亚洲 国产 丝袜 在线| 国产高清在线精品一区αpp| 亚洲午夜片子大全精品| 久久精品国产亚洲AV热黑人| 亚洲视频中文字幕在线 | 亚洲va国产v缕天堂va久久| 国产哟交泬泬视频在线播放| 欧美综合一区| 精品国产福利在线观看| 日本成熟妇人高潮aⅴ| 无码精品一区二区三区免费16| 五月丁香在线观看| 亚洲人成网高清无码| 亚洲wuma在线观看| 美女毛片在线观看AV| 国产欧美精品视频| 另类婷婷综合区小说区| 蜜桃国产乱码精品一区二区三区| 97日日碰日日摸日日澡| 一级一级一级毛片| 毛片国产| 国产AV午夜精品一区二区三区| 欧美成人高清手机在线视频| 亚洲成人777| 国产三级久久久精品三级| 国产精品偷伦在线观看| 日韩啪啪网| 国产黄色片视频| 久草视频在线免费看| 国产精品视频第二区第二页| 欧美一区二区日韩一区二区| 亚洲线精品一区二区三区影音先锋| 手机看片国产在线| 久久亚洲精品高潮综合色| 久久精品国产亚洲AV无码不| 亚洲色哟哟视频| 国产精品香港三级国产AV| 成a无码| 日韩精品无码免费视频三区| 操日韩美女| 99re6久精品国产首页| 欧美日韩精品在线| 国产v综合v亚洲欧美久久| 午夜日韩在线| 人妻少妇久久中文字幕456| 99久久国产综合精品女不卡| 国产美女a做受大片免费| 国产日韩精品欧美一区| 亚洲h视频在线观看| 亚洲闷骚影院| 亚洲中文字幕无码永久| 国产一级二级三级视频| 国产av日韩aⅴ亚洲av无码馆| 亚洲欧洲一区二区三区在线| 国产一区二区三区AV在线| 无码人妻精品一区二区三区久久| 久久久国产精品va麻豆| 狠狠操综合网| riav久久中文一区二区| 久久精品中文| 亚洲中文无码永久免费| 亚洲高清国产拍青青草原| 中文欧美一级强| 国产精品久久久久孕妇| av在线免费观看网站| 加勒比国产精品| 久久久精品人妻无码专区不卡| 亚洲av无码专区电影在线观看| 久久电影国产亚洲欧美精品| 久久天堂AV| 日本精品久久| 亚洲最大无码AV网站观看| 午夜日韩精品| 无码少妇一级AV| 大香伊人久久| 国产日本视频| 青草青草久热精品视频国产4| 777精品视频| 国产成人综合久久久久久 | 亚洲免费午夜视频| 免费乱人伦| 天堂AV无码大芭蕉伊人AV不卡| 成av人电影在线观看 | 久久久久精品国产亚州Av无码| 久久久高清无码视频| a久久99精品久久久久久不| 中文字幕在线一区二区| 国产se98视频精品在这里| 无码任你躁久久久久久| АⅤ天堂中文在线网| 国产精品久久久久免费a∨不卡| 国内精品免费一区二区观看| 陌生性接触国产AV片| 国产WW久久久久久久久久| 人妻少妇av无码一区二区| 国产最新白丝免费视频网址| 亚洲国产一区二区三区最新| 亚洲欧美一区二区三区久久| 亚洲天堂999| 91久久综合| 国产精品有码在线观看播放| 视频在线一区二区三区| 久久久久久精品免费观看| 国产免费午夜福利蜜芽无码| 伊人久久综合无码成人网| 无码影院亚洲| 玖玖资源站无码专区| 国产v综合v亚洲欧美久久| 色综合欧美色综合七久久| 久久婷婷婷| 亚洲综合日韩欧美一区二区三 | 人妻在线无码一区二区三区| 免费无码av片在线观看网址| 青青草原亚洲视频在线观看| 亚洲综合久久1区2区3区| 男人的天堂2019AV| 91精品国产情侣高潮对白| 成人精品无码一区二区国产综合 | 91精品国产闺蜜国产在线 | 国产美女无遮挡免费| 日韩在线操| 国产在线观看a| 亚洲成A人片在线观看无码| 中文精品视频一区二区在线观看| 国产午夜精品免费一二区| 伊人福利在线| 亚洲午夜无码精选| 久久久久久艹| 在线国产一区二区三区| 久久精品国产亚洲AV高| 91色在线| 日韩欧美高清在线| 国内久久婷婷精品人双人| 国产不卡在线观看视频| 久cao在线香蕉69影院| 欧美日韩亚洲高清不卡一区二区三区| 国产日产欧美精品一区二区三区| 精品国产成人a| 国产AV无码专区亚洲A| 国产短视频精品区第一页| 全免费a级毛片免费看| 自拍视频一区| 国产精品嫩草影视在线观看| 亚洲熟妇色自偷自拍另类| 欧美在线一二三区| 九九精品视频免费| 亚洲免费高清| 中文精品视频一区二区在线观看| 福利微拍一区二区| 2020国产成人久久精品| 中文字幕一区日韩精品 | 亚洲无线码1区| 久久久国产精品播放| 亚洲欧美日韩高清一区| 精品人妻码一区二区三区色欲| 国产精品久久久久久久福利院| 色www视频永久免费| www日韩中文字幕在线看 | 成 人 网 站 在线 看 免费| 樱花AV在线无码| 亚洲综合图片区| 午夜精品久久久久久影视riav| 久久久精品免费热线观看| 国产成人亚洲综合青青| 欧美精品亚洲精品日韩经典| 美日韩一区二区三区| 亚洲国产精品无码java| 91精品国产高清久久久久| 人妻有码中文字幕在线不卡| 中国少妇毛茸茸高潮| 官网A级毛片| 日韩午夜精品一区二区三区无码Av| 麻豆国产精品无码AV在线| 中文日韩欧美| 超级香蕉97视频在线观看一区 | 国产成人免费一区二区三区| 久久久国产精品樱花网站| 国产精品视频不卡| 国产精品18久久久久久不卡| 国产vr一区二区在线观看| 亚洲一区二区影院| 日韩av电影一区二区三区四区 | 欧美日韩国产成人精品| 免费三级现频在线观看免费| 久久久久无码视频| 国产美女视频一区二区二三区| h动漫尤物视频| 欧美精品日韩一区二区三区 | 欧美人体视频一区二区| 国产精品 午夜爆乳美女 视频| 无码人妻一区二区三区麻豆| 不卡免费视频| 亚洲AV无码国产精品| 久青草国产手机在线观| 欧类av怡春院| 极品粉嫩自慰AV| 亚洲精品GV天堂无码男同| 思思99热在线观看精品| 91精品国产电影| 九一福利视频| 91中文字幕在线视频| 久久久久精品一区二区三区不卡| 久久国产操| 精品无码久久久久久久四虎| 伊人久久伊人| 中文字幕一区精品| 日韩福利网站| 精品免费福利视频| 久久精品国产99国产精品女同| 最新欧美性爱精品一区二区三区| 国产成人综合色91亚洲| 国产精品一区二区手机看片| 亚洲日韩V无码中文字幕| 亚洲精品中文字幕乱码三区| 久久夜色精品国产网站| 99国产精品无码| 精精国产xxx在线视频app| 亚洲AV激情无码专区在线播放| 亚洲制服无码| 亚洲国产香蕉视频欧美| 色午夜在线| 久久AV无码专区亚洲AV桃花岛| 欧美性xxx久久| 亚洲精品三级| 在线观看精品一区| 91精品91久久久| 国产AV不卡区| 色狠狠一区二区三区香蕉蜜桃| 91无码在线观看| 四虎永久在线精品8848a| 亚洲av中文无码乱人伦在线咪咕| 久久影院一区二区h| 日韩亚洲欧美视频| 人妻东京热| 亚洲日韩国产AV无码无码精品| 无码一区二区三区视频| 国产日本精品久久久久久久| 丰满熟妇乱又伦在线无码视频| 久久精品vr中文字幕| 伊人精品久久久久7777| av资源网站| 亚洲色欲色欲大片WWW无码| 成人伊人青草久久综合网| 中文字幕视频在线| 国产三级小视频在线播放完整版| 1区1区3区4区不卡乱码在线播放 | 国产人成无码视频在线app软件| 中文字幕日本一区久久| 伊人久久中文字幕久久cm| 久久AV中文综合一区二区| 久久久噜噜噜久久久午夜| 香蕉久久久久| 国产精品无码一区二区在线| 日韩精品一区二区三区免费视频| 久久亚洲国产成人精品无码一区 | 成人三人乱一区二区三区无码| 99久久精品无免国产免费| 国产欧美曰韩一区二区三区| 天天视频一区二区三区| 国产美女AV一区二区三区| 本站只有精品| 狠狠操综合网| 亚洲欧洲在线视频| 日韩成人精品日本亚洲| 聚色我要色综合| 五月婷婷综合在线| 亚洲国产精品久久久久网站| 国产黑丝在线视频| 午夜视频免费在线观看| 精品欧美一区二区在线看片| 久久国际黄色视频| 国产精品三区中文在线| 亚洲欧美精品天堂久久综合一区| 国产精品伦子一区二区三区 | 久久久久久精品毛片aaaa级| 国产精品亚洲视频| 国产一级牲交片高潮免费| 亚洲日韩av无码一区二区三区| 成人无码精品一区二区三区亚洲区| 亚洲清纯最新无码专区| 国产av成人精品播放| 国模无码一区二区三区不卡| 国产麻豆剧传媒精品国产av蜜桃 | 国产aⅴ激情无码久久| 日韩一级免费视频| 91啪国产在线| 一区二区三区精品| 国产伦人伦偷精品视频| 欧美亚洲国产日韩一区二区| 亚洲欧美日韩在线精品2021 | 乱中年女人伦av三区| 日韩av在线毛片| 久久久久久精品免费久久18| 人妻av综合天堂一区| 国产成人午夜视频| 国产精品视频无码| 精品无码久久午夜福利| 久久精品6| 久久精品费精品国产一区二区| 亚洲一区二区尤物| 日韩在线视频一区| 色老板一区二区视频| 精品久久久久久中文字幕人妻最新| 亚洲AⅤ综合色区无码一区| 欧美人与禽交zozo| 国产在线不卡一区| 亚洲午夜精品a片一区二区小蝌蚪| AV中文码一区二区三区| 婷婷综合久久中文字幕蜜桃三| 一区无码毛片| 亚洲经典在线观看| 顶级欧美午夜精品小蝌蚪| 激情欧美日韩一区二区| 99热影院| 色婷婷5月精品久久久久| 成年人免费黄色| 久久香蕉久久| 97人妻人人做人碰人人爽| 中文字幕色网| 国产日韩欧美综合| 女人18毛片a级毛片| 婷婷五月六月激情综合色中文字幕| 亚洲五十路| 2021亚洲色中文字幕| 国产香蕉97碰碰久久人人| 久久久成人毛片无码| 久久麻豆精亚洲AV品国产APP| 亚洲毛片ΑV无线播放一区| 色狠狠色综合久久8狠狠色| 免费 无码 国产在线观看不卡| 日韩av电影一区二区三区四区 | 无码制服丝袜人妻ol在线| 国产精品无码嫩草地址更新 | 国产激情视频| 亚洲愉拍二区一区三区| 亚洲a色| 国产精品一区二区久久乐下载| 2021av 在线| 日本在线观看一区| 尤物197av在线69堂| AV电影在线免费送送看看| 国产乱人伦无无码视频试看| 午夜亚洲视频| 亚洲最大视频网| 欧美日韩国产在线视频一区二区| 亚洲国产欧美精品| 91精品国产福利在线观看| 日韩中字无码| 亚洲第一天堂 久久| 精品国产不卡一区二区三区| 日韩系列 中文无码| 欧美激情xxxx| 一本大道东京热无码| 青青青久97在线观看香蕉| 日本韩国欧美在线| 国产高清一级片| 欧美中出一区二区| 国产精品婷婷久久久久久| 99久久久无码国产精品试看| 精品一区二区三区18| 久久亚洲精品电影| 91av欧美| 欧美一级久久久久久久久大 | 久草国产精品视频| 91久久精品视频| 好爽毛片一区二区三区四区| 青草伊人久久综在合线亚洲观看| 久久精品国产免费中文| 亚洲国产精品日韩高清秒播| 97综合色| 99久久精品免费看国产一区二区三区| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 国产精品国产亚洲看不卡| 久久久久久网站| 91在线精品亚洲一区二区| 色AV综合AV综合无码网站 | 欧美日韩精品一区二区免费看| 亚洲精品一级片| 日韩欧美亚洲国产高清在线| 人妻无码∧V一区二区| 伊人成人久久| 久久国产精品亚洲综合| 精品国产免费Av无码久久久| 欧美久久久久久| 亚洲国产青草| 国产一区二区三区免费在线观看| 免费一区二区三区免费视频| 99国产精品久久久久久久成人热| 亚洲av无码成人精品区一本二本| 中国一级特黄视频| 亚洲美女高潮久久久久| 在线中文字幕观看| 美女熟妇67194免费入口| 无码一本一道久久| 欧美亚洲第一区| 中文字幕久久精品亚洲乱码| AV在线调教| 超碰成人在线播放| 国产日韩一区| 中文字幕久久久久| 国产精品无码久久久久免费AV| 国产精品久久久久久久久| 中文字女同幕乱码无限2021| 欧美一区二区视频| 欧美一区二区三区精品| 久久AV无码| 国产精品成久久久久三级蜜桃 | 91精品国产91久久久久久蜜臀| 国产黄色在线视频| 亚洲欧美日韩一区二区在线观看| 国产成人亚洲综合一区 | 亚洲tv精品一区二区三区| 中文字幕在线观看第二页| 噜噜噜色网| 国产午夜激无码毛片久久HD| 国产乱人无码伦av在线a| 日韩午夜精品一区二区三区无码Av| 免费在线观看一区| 亚洲综合一区二区三区无码| 无码毛片一区二区三区视频免费播放| asian极品呦女xx农村| 美女自慰在线观看| 不卡妓女一区二区免費| 亚洲第一天堂无码专区| 中文字幕一区二区三区四区在线| 国产偷伦视频片免费视频| 亚洲精品老司机| 亚洲动漫av人无码不卡影片| 久久艹影院| 亚洲综合无码精品一区二区三区| 国产专区在线视频| 中文字幕第二区| 亚洲色图第一页| 麻豆成人无码区免费A∨视频在线 99热这里只有精品国产免费 | 久久99精品久久久久子伦| 一区二区不卡视频在线观看| 亚洲一区二区三区成人片在线观看 | 国产专区视频| 成人亚洲一区二区三区在线| 禁止18点击进入在线尤物193| 亚洲国产福利成人一区二区| 中文字幕你懂的| 亚洲免费一级片| 国产免费专区| 国产一区在线免费观看| 亚洲国产精品一区二区久久| 亚洲国产精品成人精品小说| 国产精品 午夜爆乳美女 视频| 国产高潮久久久久久绿帽| 亚洲AV综合A∨一区二区| 无码精品无广告| 国产精品久久久久桃色tv| 无码8090精品久久一区| 日韩天堂 av中文| 中文字幕精品无码亚洲aⅴ网站| 久久精品国产精品亚洲蜜月| 国产美女视频一区二区二三区| 亚洲AⅤ无码国产精品| 99久久国产精品亚洲精品| 无码人妻精品一区二区三区66| 欧美一级免费在线观看| www.亚洲日本| 国产成人精品自在线观看| 久久中文字幕久久久久91| 曰韩在线视频| 加勒比中文无码久久综合色| 国产日韩欧美综合在线| 轻轻碰在线视频免费视频| 97精品国产97久久久久久免费 | 国产美女一级高清免费观看| 中文字幕mm| 无码人妻一区二区三区免费手机| 久久国产精品二国产精品| 国产亚洲精品自在线亚洲情侣 | 亚洲最大无码AⅤ在线观看老狼| 精品国产Av无码久久久影音先锋| 国产中文字幕亚洲| 国产精品香蕉在线一区二区| 国产靠逼视频| 国产欧美日韩精品一区二| 无码专区久久综合久综合字幕| 末成年女AV片一区二区丫| 亚洲天堂av在线播放| 精品国产蜜桃一区二区乱码不卡| 欧美亚洲图片小说| 亚欧强奷在线播放| 一本到亚洲网| 综合日韩精品| 手机在线看片国产| 中文人妻av大区中文不卡| 99热在线国产| 国产v精品成人免费视频400条| 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠| 久久www免费人成_看片中文| 婷婷亚洲综合一区二区| 国产成人精品免费视频小说 | 国产第九页| 少妇极品熟妇人妻| 一本大道AV伊人久久综合| 中文欧美日韩| 成年无码动漫av片在线尤物| 无码国产精品午夜福利| 国产精品1区2区3区| 欧美AⅤ香蕉一区二区三区黄 | 三上悠亚一区二区| 精选麻豆国产AV| 欧美精品v欧洲高清| 国产成人精品一区二区三区性色| 国产伦精一区二区三区视频| 欧美人妻久久中文字幕一区二区 | 亚洲精品国产手机| 日韩欧美亚洲每的更新在线| 亚洲国产欧美在线成人| 亚洲熟妇久久国内精品| 免费啪啪视频二区| 手机在线看永久AV网站| 亚洲免费AV色| 中文字幕精品视频| 国产美女动态免费视频| JIZZJIZZ国产| 宅男噜噜噜一区二区三区| 国产精品免费AⅤ片在线观看| 永久免费av无码不卡在线观看| 无码高潮少妇毛多水多水免费 | 国产色在线视频| 亚洲影院一区| 无码日韩人妻精品久久| 久久国产一区二区日韩Av| 国产99久久精品一区二区 | 日本精品aⅴ一区二区三区| 人妻少妇久久精品电影| 久久亚洲精彩无码天堂| 自慰喷水无码| 天天躁日日躁狠狠躁婷婷 | 亚洲中久无码永久在线观看同| 亚洲va无码在线人成| 99精品视频在线免费观看| 青草草在线| 国产精品高清在线| 最新亚洲人成网站在线观看| 精精国产WWW视频在线观看 | 99精品视频在线这里只有| 日木av无码专区亚洲av毛片 | 久久久久久精品毛片a级蜜桃 | 狠狠躁日日躁夜夜躁欧美老妇| 国产mm1314无码视频在线观看| 国产亚洲aⅴ在线观看| 久久香蕉精品视频| 欧美在线资源| 中文毛片无遮挡高潮免费| 欧美日韩国产一区三区| 中文字幕少妇AV| 91精品无码国产在线观看一区| av无码免费看一区| 久久久久AV成人无码网站| 久久69热人妻偷产精品| 久久伊人一区二区三区四区| 亚洲香蕉毛片久久网站老妇人| 国产精品搭讪系列在线观看| 日本一区二区精品88| 久久久久精品无码国产三级| 国产精品久久99| 日韩精品一区二区三区中文在线| 久久精品午夜免费看| 久久国产欧美| 国产高清精品在线| 亚洲免费色视频| 日本一区二区啪啪视频| 一级国产精品一级国产精品片| 亚洲无线码高清在线观看| 中文字幕日韩视频| 国产不卡视频一区二区在线观看 | 色综合久久加勒比高清88| 亚洲欧美乱综合图片区小说区| 亚洲AV永久无码5G| 丁香激情综合网| 亚洲中文AⅤ中文字幕在线| 精品一区久久| 国产主播在线看| 久久伊人影院| 青草久久伊人| 精品久久久久久99人妻| 亚洲综合图区| 国产成人av综合色| 成 人 网 站 在线 看 免费| 91无套极品外围在线播放| 国模精品视频一二区| 青春草在线视频精品| 国产精品涩涩涩一区二区三区免费| 成人免费视频在线播放| 久久久久亚洲AV无码专区喷| 国产亚洲一区二区三区啪| 超碰观看| 无码AV喷白浆在线播放欣赏网| 午夜福利视频男同女同| 日批视频免费在线观看| 日韩欧美在线中文字幕| 久久福利日本精品一区| 亚洲五月网| 亚洲欧美韩国| 中文字幕欧美视频| 亚洲综合熟女久久久30P| 青青91视频| 精品国产电影久久久久| 韩国一级成a人片在线观看| 91精品在线免费| 国产综合久久久久久鬼色| 国产欧美一区二区三区久久| 91午夜福利视频| 免费A级毛片无码| 91精品免费看| 亚洲中文字幕久久精品| 欧美精品一区二区三区免费观看| 在线观看亚洲一区| 少妇无码AV无码专区| 91中文在线观看| 亚洲精品社区| 国产无码swag专区| 国产成人精品午夜免费| 久久99国产精品久久99小说| 日韩欧美视频一区二区在线观看 | 亚洲字幕在线观看| 亚洲a人片在线观看网址| 国产对白视频| 精品免费一区二区在线| 国产伦精品一区二区三| 国产欧美激情一区二区三区| 国产免费一级在线观看| 国产精品乱码一区二区三区| 国产精品无码一区二区三级| 四虎精品成人免费永久| 久久精品五月天| 91视频国产精品| 国产三级在线观看a| sihu国产午夜精品一区二区三区| jizzzz在线无码 观看| 综合久久婷婷| 亚洲成a人片777777久久| 大色堂午夜福利国产TV6080| 三级黄色网站| 中文字幕无码无卡视频| 免费国产小视频在线观看| 精品久久久久久久无码人妻热| 无码精品人妻一区二区三区软件| 国产精品美女一区二区| 国产精品久久久久孕妇| 性色AV一区二区三区夜夜嗨 | 亚洲国产成人成上人色| 亚洲人看A∨免费片| 国产三级在线观看| 国产盗摄宾馆不卡一区二区| 最近2019年中文字幕大全视频| 真实国产网爆门事件在线观看| 99热国产这里只有精品99| 激情久久无码天堂| 亚洲精品无码久久久久去q| 国产成人在线免费视频| 五月婷婷在线观看| 丰满人妻熟妇乱又伦精品| 蜜臀aⅴ永久无码一区二区 | 尤物网在线| 一级中文字幕| 日韩人妻一区二区三区免费| 国产无码中文字幕| 国产在线无码免费视频2021| 亚洲Va中文字幕久久无码一区 | 亚洲精品乱码久久久久久国产主播| 国产一级毛片a午夜一级毛片| 久在线精品视频| 亚洲不卡在线| 永久免费AV无码国产网站| 韩国日本亚洲精品视频| 亚洲欧美久久| 亚洲日韩三级片高清| 九九九精品在线观看| 视频在线精品| 亚洲成熟丰满熟妇高潮XXXXX| 免费黄色一区二区| 美女视频黄是免费的| 日韩亚洲人成网站在线播放| 免费无码又爽又刺激高潮| 高潮娇喘抽搐在线观看| 精品无码久久久久| 国产福利在线视频| 国产亚洲一区二区三区啪| 日韩中文字幕av| 亚洲av综合色区无码一区爱av| 亚洲色在线播放| 狠狠干天天| 国产亚洲欧美成人久久片| 久久久AV无码精品免费| 鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区| 亚洲欧美国产日本| 九月丁香婷婷| 狠狠色狠狠色综合久久伊人| 国产在线精品香蕉麻豆| 在线无码不卡app| 色窝综合网| 国产99九九国产精品免费视频| 在线国产无码| 国产精品无码午夜免费影院| 国内自拍视频一区二区三区| 亚洲国产二区三区| 日本高清在线一区| 97性无码区免费| 精品少妇无码av无码专区| 国产精品一区二区午夜久久| 99r视频在线观看| 国内精品久久久久国产盗摄| 欧产精品无码AV天天爽| 久久久人妻| 伊人网综合在线| 亚洲日韩另类制服无码AV| 日韩AV无码国产精品不卡 | 国产夫妻久久线观看| 尤物yw午夜国产精品视频| 日日爽日日操| 亚洲无码高清一区二区三区| 免费毛片性天堂| 国产福利美女小视频| 亚洲成AV人片无码不卡| 午夜福利日本动漫h在线观看 | 少妇111111| 久久人搡人人玩人妻精品首页| 亚洲久草视频| 亚洲一区二区三区精品视频| 国产一区二区三区无码免费| 亚洲欧美日韩在线中文一| 国产一区视频在线播放| 亚洲一区二区免费在线观看 | 视频一区精品| 国产精品午夜无码AV体验区| 亚洲欧洲国产成人精品| 在线国产不卡| 欧美孕妇xxxx做受欧美88| 99在线观看免费视频| 国产美女自慰在线观看| 成人精品tv视频在线| 九九精品国产精品青草| 色婷婷综合在线观看| 国产在线白丝DVD精品| 国产在线无码| 亚洲另类激情专区小说婷婷久| 国产精品日本亚洲777| 国产成人8x视频网站入口| 欧美日韩操| 久久亚洲私人国产精品va| 亚洲日韩区在线电影| 一本加勒比HEZYO无码专区| 人妻AV无码一区二区三区免费| 国产精品黄大片在线播放| 亚洲精品中文字幕乱码三区| AV福利网址| 亚洲制服丝袜诱惑| 国产一级自拍| 国产一区二区福利久久| 国产96在线 | 欧美| 99久久久精品免费观看国产| av天天干| 国产福利合集| 久久久久免费精品视频| 91免费福利| 亚洲午夜福利在线观看首页| a天堂在线视频| 免费无码av片在线观看网址| 在人线av无码免费高潮喷水| 国产精品每日更新在线观看| 亚洲清纯最新无码专区| 国产精品麻豆天美精品久久 | 免费一级a毛片在线播放| 国产乱码在线精品可播放| 99久久久无码国产精品性黑人| 亚洲AV中文无码字幕久久| 久久国产香蕉一区精品天美| 人妻少妇中文字幕乱码| 日本国产高清色www视频在线| 一区二区三区h免费观看视频| 日韩福利网站| 精品久久久久久婷婷| 色欲AV亚洲永久无码精品 | 性欧美一区| 日韩免费视频播播| 日韩午夜激情视频| 国产精品特黄一级国产大片| 久久精品国产影库免费看| 欧美日韩亚洲国产精品一区二区| 亚洲av无码不卡一区二区三区| 国产综合在线观看视频| 国内精品视频一区| 亚洲毛片无码专区亚洲乱| 91国内在线国内在线播放| 亚洲精品视频在线免费观看| 亚洲爆乳无码一区二区三区| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战| 影音先锋大黄瓜视频| 国产午夜影院| 久久久久无码精品午夜忘忧草黑人| 亚洲精品一二三区| 国产v日韩v欧美v视| 国产一区二区不卡| 国产美女精品| 日韩中文字幕在线|中文| 亚洲中文字幕精品久久久久久动漫| 狼友AV在线| 日本欧美国产精品第一页久久| 九九热视频这里只有精品| 欧美中出一区二区| 人妻丰满熟妇aV无码| 三级不卡视频| 狠狠色噜狠狠狠狠色综合久| 国产精品美女AV免费观看| 94久久国产乱子伦精品免费| 99久久精品免费看国产四区| 无码加勒比av在线| 免费看国产成年无码av| 久久国产亚洲观看| 国产Av一二三区| 无码久久精品国产AV影片| 国产97在线|亚洲| 久久九九精品| 综合久久给合久久狠狠狠97色| 日本一区免费喷水| 亚洲精品午夜| 91社区在线观看精品| 久久精品国产亚洲av影院| 无码中文一区| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 欧美国产一区二区| 97成人在线| 97中文字幕在线观看| 国产精品久久久久久AV福利| 国产成人盗摄精品| 国产色视频一区二区三区| 日韩伦人妻无码| 中文字幕在线免费| 欧美日韩国产在线成人网| 亚洲午夜久久久久久91| 久久久久久久精品免费久精品| 久久综合av色老头免费观看| 久久精品无码专区东京热| 国内精品视频一区| 亚洲丁香五月天激情中文在线观看| 91探花在线| 日韩中文字幕无码一区二区三区| 91久久精品在这里色伊人68| 精品无码久久久久久电影| 国产精品无码免费一区二区三区 | 国产艾薇视频| 久久久久久久无码毛片真人| 国产一区二区三精品久久久无广告 | 日韩免费视频一区二区| 福利网在线| 一区二区三区亚洲| 看全色黄大色大片免费视频| 全部免费特黄特色大片看片| 久久久久亚洲AV无码网站少妇 | 一区二区精品视频| 亚洲人成日本在线观看| 人妻精品久久久久中文字幕69| 欧美二区视频| 国产精品久久久久久蜜桃| 亚洲精品天堂在线| 精品久久久久久中文字幕专区| 国产免费一级视频| 91人人妻人人爽人人狠狠| 久久精品二区| 国产午夜福利网| 久久这里都是精品| 久久久久亚洲AV成人片| 超碰97久久国产精品牛牛| 未满十八勿入av网免费| 亚洲国产中文精品va在线播放| 久久国产欧美日韩高清专区| 欧美香蕉在线| 国产永久视频夜色资源网| 18avxxxx| 亚洲日韩精品欧美一区二区| 日韩精品无码一区二区三区AV| 亚洲在成人网在线看| 欧美日韩国产在线| 亚洲AV日韩AV香蕉草莓| 国产小屁孩cao大人免费视频| 精品乱码久久久久久久| 国产成人免费无码av在线播放| 亚洲国产精品500在线观看| 久久精品女人天堂av| 色狠狠一区二区| 久久香蕉久久| 国产成人免费av片在线观看| 欧美在线观看免费一区视频| 国产日韩精品欧美一区| 国产在线观看无遮挡无码AⅤ多人| a级国产乱理伦片在线观看al | 久久亚洲欧美综合激情一区| 亚洲免费在线看| 又长又大又粗又硬3p免费视频| 九月丁香婷婷| 72种姿势欧美久久久大黄蕉| 亚洲国产av一区二区三区四区| 久久久久久国产| 爆乳日韩尤物无码一区| 欧美亚洲天堂网| 久久精品国产乱子伦多人| 在线精品91com| 欧美影院一区二区| 日韩第一区| 亚洲VA欧美VA人人爽色欲| 国产视频中文字幕| 91在线|亚洲| 宅男噜噜噜一区二区三区| 国产成年无码久久久久下载| 精品撒尿视频一区二区三区| 欧美色丁香| 欧美综合国产精品久久丁香| 国产一级毛片一区二区三区 | 少妇人妻无码专区视频| 浮力影院第二页| 国产高潮流白浆喷水在线观看| 成年免费视频| 久久久久成人精品免费播放| 日本三级小视频| 亚洲无码免费在线| 亚洲一区二区三区在线播放无码| 成人国产永久福利看片| 久久精品国产亚洲AV影片色欲| 国产日本高清| 国产三级免费观看| 中文字幕一级毛片无码视频| 国产精品免费一区二区区| 国产福利精品久久蜜桃 | 欧洲一级无码AV毛片免费| 亚洲欧美另类在线视频| 无码人妻精品一区二区三区不卡| 国产精品无码A在线观看播放| 无码任你躁久久久久久| 亚洲手机视频| 电影A强奸一区二区三区毛片| 无码熟妇人妻AV在线影片免费| 久久99热狠狠色一区二区| 中文字幕一区日韩精品 | 亚洲精品国产精品乱码不卡√| 国产一级在线观看视频| 久久只有这里有精品| 91精品国产综合| 亚洲а√天堂网官网在线| 久久人妻无码中文字幕| 黄色网页免费| 国产免费一区二区三区在线 | 综合激情在线| 激情综合丁香| 日韩精品无码观看视频免费| 久久伊人久久| 午夜视频福利在线观看| 欧美日韩操| 日韩精品无码不卡一区二色欲| 唐人电影一区二区三区视频| 亚洲国产AV无码精品无电影| 最新中文字慕在线人妻| 少妇白浆超级多无码| 国产成人午夜极速观看| 熟妇人妻无码中文字幕老熟妇| 国产日韩在线播放| 久久婷婷色一区二区三区| 国产妇女乱一性一交| 久久免费区一区二区三波多野| 99色亚洲| 日韩爱爱网| 亚洲综合情| 亚洲日本黄色网站| 国产在线视频第一页| 亚洲国产欧美在线看片一国产| 曰本无码人妻丰满熟妇啪啪| 久久久亚洲AV专区久久| 国产精品久久久久久久| 亚洲综合久久精品无码色欲| 亚洲热视频| 经典国产乱子伦精品视频| 精品久久久久久亚洲精品| 亚洲中文字幕无码中文字在线| 在线观看无码一区二区台湾| 日本在线电影一区二区三区| 亚洲男人网| 亚洲老熟妇愉情magnet| 任你躁国产自任一区二区三区| 亚洲欧美天堂国产| 日本网站久久久| 国内精品亚洲| 亚洲av无码专区亚洲av网站| 国产精品久久久久毛片真精品| 久久精品无码一级毛片温泉| 日韩全球免费视频| 亚洲日韩在线一区| 肥熟女视频一区二区三区国产| 精品人妻大屁股白浆无码| 国产情侣真实露脸在线| 久久久亚洲AV无码精品一区| 国产伦一区二区三区视频播放 | 久久久国产精品无码免费专区| 亚洲日韩国产一区二区蜜桃| 亚洲五月六月丁香激情| 男人天堂2022在线免费观看视屏| 人妻少妇中文字幕久久| 国产精品女在线观看| 久久久久久久久Av毛片 | 综合无码一区二区三区四区五区 | 被强开花苞的女明星小说| 娇妻粗大高潮白浆| 国产大胸露脸在线| 久久久国产一区二区三区| 久久久久无码视频| 亚洲国产aV无码AV一区| 久久国产精品免费一区| 亚洲人成未满十八禁网站| 亚洲欧美精品| 欧美日韩免费一区二区三区| 无码高清亚洲呦| 中文字幕久热| 日韩欧美国产视频| 麻豆精品久久久久久中文字幕无码| 在线观看免费人成色| 亚洲人成在线观看无码精品| 亚洲中文AⅤ中文字幕在线| 国产成人凹凸视频在线| 中文字幕在线一区二区| 无码人妻一区二区精品视频| 国产精品综合在线| 日韩无码视频专区| 中文精品字幕久久无码| 亚洲AV无码一区二区三区少妇人妻无码 | 国模无码视频专区一区| 在线观看一区二区三区视频| 国产精品成人69xxx免费视频| 免费观看一区二区| 国产精品一在线观看| 中文字幕国产视频| 人妻少妇88久久中文字幕| 亚洲精品无码AV人在线播放| 亚洲一区综合在线播放| 中国浓毛少妇毛茸茸| 午夜毛片免费看| 久久精品香蕉视频| 精品无码久久久久久久四虎| 国产亚洲视频在线| 麻豆91精品91久久久| 男女猛烈无遮激烈太紧动| 亚洲国产一区二区三区| 久久精品视频5| 欧美国产日韩在线观看| 国产午夜大片| 91精品国产调教在线观看| 色综合伊人色综合网站下载| 国产成人精品午夜福利免费APP | 免费视频国产| 美女极度色诱视频国产免费| 成人午夜精品| 伊人福利在线| 亚洲精品国产福利| 成年人在线视频网站| 国产日韩亚洲| 国产玖玖爱| 亚洲av无码之国产精品网址| 国产成人欧美一区二区三区的| 成人精品视频在线观看| 黄色网站入口在线观看| 国产精品亚洲精品日韩已满| 国产 国语对白 露脸正在播放 | 少妇被爽到高潮动态图| 连续高潮喷水无码| 青草久久精品亚洲综合专区| 久久亚洲AV成人无码| 99久久久国产精品免费无码专区| 国产最新AV在线播放不卡| 在线日韩亚洲| 99久久久精品免费香蕉 | 伊人久久精品无码AV一区| 九九在线精品| 国产精品无遮挡一级毛片视频| 波多野结衣视频一区二区| 96精品专区国产在线观看高清| 国精无码欧精品亚洲一区| 国产福利一区二区| 九色在线播放| 久久国产精品国产精品日韩区| 亚洲国产成人精品一区二区三区| 亚洲va久久久久综合| 久久超碰热热哦| 国产96在线 | 亚洲| 宅男噜噜噜一区二区三区| 99久久国产亚洲综合精品| 亚洲日韩国产欧美一区二区三区 | 国内自拍视频一区二区三区| 国产区高清| 日韩AV在线网址观看| 久久思思97视频| 精品无码一区二区三区亚洲桃色| 国产正在播放| 欧亚熟女手机视频| 国产高清毛片| 91免费视频网站| 欧美成人三级网站在线观看| 亚洲免费精品aⅴ国产| 国产在线无码精品无码| 国产精品视频99| 国产美女自慰网站| MM1313亚洲精品韩国日本| 激情久久无码天堂| 亚洲 无码 免费 日韩| 久久九九精品| 亚洲精品理论| 无码熟妇人妻av| 最新欧美性爱精品一区二区三区| 在线播放亚洲精品| 亚洲一区精品无码| 成年人国产视频| AV熟妇导航网| 18禁的网站免费进入| 亚洲AV无码精品专区在线观看| 日韩人妻中文无码一区二区| 亚洲区欧美区| 亚洲日本一区二区三区在线| 专区亚洲欧洲日产国码AV| 91精品国产免费久久久久久| 加勒比黑人在线| 国产无遮挡无码视频在线观看| 91蜜桃国产成人精品区| 伊人久久大香线蕉av色婷婷色| 亚洲成AV人在线观看网址 | 六月丁香伊人| 无码动漫AV| 一区二区无码中出| 永久无码精品网站| 久久综合第一页| 久久老子午夜精品无码| 99在线国产视频| 久久国产欧美日韩高清专区| 国产乱色国产精品免费视频| 亚洲国产成人久久综合三区 | 日韩毛片无码永久免费看| 久久都是精品| 视频二区日韩| 亚洲日韩V无码中文字幕| 无码国产成人午夜视频在线播放| 国产成人8x视频网站入口| 久久精品视| 最新无码人妻在线不卡| 一区视频免费观看| 91精品国产一区二区三区免费 | 特级做a爰片毛片免费看无码| 呦女亚洲网| 亚洲 小说 欧美 另类 社区| 亚洲欧美精品| 亚洲高清二区| 中文字幕三级在线看午夜| 精品在线不卡| 日韩aⅴ无码大片无码片| 天堂网av在线| 国产午夜无码福利在线看网站| 国产成人精品A视频一区| 久久99久久精品久久久久久| 久久天天躁综合夜夜黑人鲁色| 91老色批网站免费看| 毛片传媒网站| 欧美成人高清手机在线视频| 久久久久亚洲AV无码尤物| 99在线观看视频免费| 亚洲欧美视频在线观看| 久99久无码精品视频免费播放| 亚洲国产成人久久综合一区77| 国产精品主播在线观看| 久久国产精品99精品国产987| 无码精品尤物一区二区三区| 亚洲国产高清人在线| 亚洲综合激情视频| 国产亚洲精品不卡在线| 国产AV大学生情侣AV| 天天操狠狠操夜夜操| 中文字幕久久精品无码一区二区| 日韩欧美不卡视频| 亚洲欧美另类在线视频| 国产欧美亚洲另类第一页 | 亚洲a成人无码网站在线| 麻豆久久婷婷| 欧美日韩国产在线观看| 亚洲精品视频区| 动漫av纯肉无码av在线播放| 久久精品vr中文字幕| 亚洲高清无码不卡| 国产一区二区在线免费观看| 国产成人精品A视频| 色在线国产| 亚洲视频精选| 国产精品视频久久久久久| 国产日产欧洲无码视频无遮挡 | 日本va欧洲va亚洲va| 亚洲国产香蕉视频欧美| 国产成人精品午夜2022| 久久激情五月| 偷窥自拍88| 亚洲AV无码乱码国产精品久久| 亚洲日韩欧洲无码a∨夜夜| 深夜福利视频一区二区| 2021亚洲色中文字幕| 亚洲VA中文慕无码久久AV| 免费A∨中文高清在线| 国产日韩欧美中文字幕| 久久亚洲欧美| 国产精品久久AⅤ| 51精品视频一区二区三区 | 久久婷婷是五月综合色狠狠| 欧美精品日韩一区二区三区 | 91久久精品无码一区二区| 欧美综合自拍亚洲综合图| 久久精品人妻系列无码专区| 免费无码av在线| 欧美影院一区二区| 亚洲午夜久久久久中文字幕| 亚洲欧美一| 2020久久精品亚洲热综合一本| 日韩在线播放一区| 欧美久久久精品中文字幕| yy111111少妇影院| 五月天婷亚洲天综合网综合自拍亚洲| 变态调教一区二区三区 | 天美传媒国产剧影视公司| 五月天国产| 国产精品欧美久久久久无广告| 国产夫妻久久| 一区二区三无码| 女自慰av网站| 伊人天堂在线| 国产中文欧美| 亚洲视频在线免费看| 久久精品久久精品| 91久久精品国产免费一区| 久久国产这里只有精品| 亚洲国内精品| 永久免费毛片在线播放| 无码国产福利av私拍| 91久久香蕉| 幺女幺女国产一级中文毛片在线看 | 久久夜色精品国产欧美乱| 伊人成人在线观看| 天堂Av无码Av一区二区三区| 中国少妇毛茸茸| 中文字幕高清无码不卡在线 | 六月婷婷视频| 久久www免费人成看国产片| 人妻无码免费一区二区三区| 国产成人精品亚洲2020| 久久久久久一区二区三区四区别墅 | 8x永久免费观看在线| 日韩爱爱mv无码免费视频| 黄片在线免费观看| 美女裸体无遮挡免费视频国产| 欧美中文在线视频| 狼人无码精华av午夜精品 | 久久精品AⅤ无码中文字字幕不卡| 亚洲 无码 制服 日韩 中文| 精品国产Av无码久久久影音先锋| 欧美日韩国产成人综合在线影院 | 中文人妻无码一区二区三区在线| 亚洲一区欧美一区| 婷婷综合国产在线激情| 国产精品国产亚洲精品看不卡| 国产精品小蝌蚪福利| 亚洲国产成人精品无码一区二区| 日韩午夜免费视频| 五月婷婷丁香亚洲欧美| av在线高清| 久热国产精品视频| 99亚洲精品| 国产AV无码一区精品天堂| 国产激情视频| 亚洲精品视频导航| 国精品无码一区二区三区在线看| 亚洲中文字幕乱码一区| 国产精品色视频ⅹxxx| 中文字幕无码肉感爆乳在线| 精品国产免费一区二区三区| 日产亚洲一区二区三区| 激情综合视频| www.无码专区| 五月综合色婷婷| 99综合网| 国产黑丝在线视频| 午夜福利不卡无码视频| 欧美日韩在线精品视频一区二区 | 精品久久久久久无码专区| 国产亚洲日韩欧美一区二区久久| 天天色狠狠干| 最新福利片v国产片| 亚洲午夜免费| 无码少妇一区二区| 欧美精品亚洲精品| 无码精品a∨在线观看免费 | 亚洲最新版AV无码中文字幕一区 | 日本在线看片免费人成视频1000| 成人福利片在线观看网站福利| 久久精品亚洲乱码伦伦中文| 久久久久人妻一区精品伊人 | 伊人中文在线| 久久精品毛片| 精品国产AⅤ一区二区三区4区| 日本丰满熟妇人妻| 伊人网中文字幕| 一本到亚洲网| 欧美激情性国产欧美无遮挡| 丁香婷婷在线| 久久久久99精品国产片| 国语精品视频在线观看不卡| 高清无码不卡在线| 日韩成人精品视频| 一区二区三区视频在线播放| 91精品国产无线乱码在线| 日韩人妻中文无码一区二区| 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂| 国产探花在线视频| 国产精品不卡无码嫩草| 久久久久一级毛片护士69| 亚洲日韩AV无码美腿丝袜| 美女窝人体色www网站| 一本色道久久99一综合| 中文字幕国产综合| 亚洲国产成人最新精品| 4hu44四虎www在线影院麻豆 | 国产午夜鲁丝片AV无码免费| 狠狠综合网| 国产自产精品露脸刺激91在线| 亚洲夜夜操| av一区无码| 国产国语对白一区二区三区| 久久久久久久亚洲精品| 国产午夜精品美女裸身视频69| 亚洲AV无码AV日韩AV网站| 成人久久久久久| 久久天堂网| 日韩毛片免费看| 国产丰满老熟女重口对白| 国产一区二区三区丝袜精品| 国产精品 欧美精品AⅤ| 人妻丰满熟妇av无码少妇| 免费a级毛片出奶水| 亚洲偷自拍另类图片二区| 又大又粗又硬又爽| 成人精品免费av不卡在线观看 | 日韩一级在线| 亚洲国产剧情| 中文无码子幕久久久久久| 亚洲成在线| 丝袜中文字幕| 亚洲欧美日韩自慰一区| 亚洲毛片ΑV无线播放一区| 亚洲va无码专区国产乱码| 日韩中文字幕无码一区二区三区| 草逼免费视频| 日韩午夜免费视频| 亚洲精品国产成人无码| 久久的精品99精品66| 激情综合丁香| 91av中文| 亚洲AV无码一区二区三久久精| 欧美视频不卡一区二区三区| 亚洲欧美中文日韩专区| 亚洲一级片免费看| 国产亚洲精品福利在线| 欧美中文小说在线观看| 伊人无码高清| 伊人久久伊人| 欧美日韩国产一区二区视频在线| 久久久精品国产亚洲AV蜜| 久久精品九九| 日韩精品人妻系列无码专区免费| 午夜精品久久久久久久99热下载| 亚洲综合图片网| 亚洲中文字幕无码中文字| 国产自在自线午夜精品视频在| 久久香蕉影院| 久久久久久久久久精品国产爽| 欧美日本免费一区二| 色资源二区在线视频| 免费一区二区三区毛片10分钟| 国产女同一区二区三区五区| 欧美日本韩国一区| 成人伊人亚洲人综合网站222| 久久精品视频按摩| 亚洲精品久中文字幕| 激情国产av做激情国产爱| 一级无码国产精品毛片| 午夜视频一区二区三区| 亚洲国产精品无码java| 精品国产免费Av无码久久久| 国产精品第二页| 亚洲AV成人中文无码专区久久| 久久国产亚洲观看| 国产人成亚洲第一网站在线播放 | 欧美日韩一区二区三区在线播放| 久久久久久国产精品免费网站| 天堂网av在线| 国产精品18久久久久久首页| 国产精品亚洲欧美日韩一区在线| 久久99精品亚洲热综合| 国产精品456| 中文字幕一级毛片无码视频| se成人国产精品| 九九热视频免费观看| 成av人电影在线观看 | 国产精品成久久久久三级蜜桃 | 精品一区二区三区在线视频观看| 国产自产视频在线观看香蕉| 亚洲国产成a人v在线观看| 欧美一区二区三区性| 中文字幕专区在线亚洲| 日韩欧国产精品一区综合无码| 91激情网| 无码人妻一区二区三区免费手机| 成人国产精品高清在线观看| 国产AVXXXXX| 国产精品白丝无线一区| 亚洲AV无码久久精品狠狠爱浪潮 | 亚洲中文一本无码AV在线无码| 老司机精品久久| 免费精品无码av片在线观看| 亚洲AV无码精品一区成人| 国产偷窥厕所一区二区| 日日拍夜夜操| 日韩在线观看中文字幕| 不卡视频免费在线观看| 日本不卡高清免费| 美日韩一级| av毛片免费看| 久久水蜜桃网国产无线网欧美日韩| 久久综合亚洲色社区| 亚洲日韩在线视频| 亚洲奶水AV无码一区二区三区| 自拍一区在线观看| 欧美国产中文字幕| 中文字幕1页| 91久久久无码精品国产一区| 亚洲精品成人a在线观看| 久久国产精品ww| 久久久久久久女国产乱让韩| 欧洲亚洲一区二区| 亚洲av综合网| 日韩高清在线播放不卡| 黄色网站入口在线观看| 亚洲精品国产精品国自产网站| 国产乱弄视频在线观看| 在线观看免费亚洲| 我的好妈妈8中文在线播放| 久久av无码精品人妻出轨| 国产在线激情视频| 六月婷婷国产| 精品亚洲高潮喷水精品视频| 粗大挺进尤物人妻中文字幕| 国产在线成人一区二区三区| 可以在线看AV的网站| a级一级毛片| 91精品久久久久久久99蜜桃| 亚洲春色在线视频| 全部精品孕妇色视频在线| 亚洲免费视频一区| 久久久五月| 国产综合第一夜| 国产无码一区二区| 国产调教视频在线观看| 国内精品一区二区2021在线| 久久久久性爱| 老熟女一区二区免费| 亚洲AV综合色区无码二区爱AV| 亚洲欧美另类精品久久久| 91视频久久久久| 国产一区二区三区在线影院| 亚洲热影院| 国产一级特黄老妇女大片免费| 波多野一区二区| 欧美视频在线观看一区| 国产欧美二区| 久久久久女人精品毛片| 国产主播在线看| 亚洲第一色站| 久久中文字幕av一区二区不卡| 青青草原国产AV福利网站老师| 国产美女作爱全过程免费视频| 国内精品福利| 国产高清免费在线视频| 久久新视频| 中文亚洲AV片在线观看无码 | 欧美成 人免费网站| 999久久久免费精品国产牛牛| 尤物蜜芽视频在线观看国产| 中文字幕夫妇交换乱叫| 91无码在线观看| 青草久久久| 亚洲国产欧美日韩一区二区| 亚洲欧美日韩国产一区二区精品| 亚洲中文字幕无码中文| 久久国产国内精品对话对白| 欧美人与动牲交片免费播放| 欧美成人久久| 巨臀精品无码AV在线播放| 欧美国产日韩一区二区三区| 亚洲国产天堂久久九九九| 91超碰免费版观看| 国产 av 仑乱内谢| 久久久久久久久97| 亚洲精品免费在线观看 | 久久九九青青国产精品| 亚洲国产精品无码久久久五| 国产成人精品亚洲午夜| 日本高清视频色www在线观看 | 亚洲www在线观看| 久久无码精品一区二区三区 | 国产成人亚洲综合一区| 深夜福利视频一区二区| 国内精品久久久久久久影视麻豆| 久久精品国产亚洲欧美| 中文字幕日韩AV综合网| 97高清国语自产拍| 无码人妻精品一区二区三区久久| 亚洲国产一区二区三区精品| 精品久久杨幂国产杨幂| 任你躁欧美一级在线精品| 日韩在线操| 国产精品麻豆天美精品久久 | 99久久精品免费看国产四区| www.国产一区二区| 免费看美女自慰的网站| 亚洲av鲁丝一区二区三区| 91嫩草国产线免费观看91| 无码伊人久久大蕉中文无码| 日韩爆乳一区二区无码| 国产综合福利| 亚洲精品欧洲精品| 亚洲成在人线中文字幕| 91大神视频在线播放| 思思久久99er热只有频精品66| 99国产精品免费观看视频| 另类国产女王视频区| 亚洲欧美日韩国产精品一区二区| 成人免费无码视频在线网站 | 免费又爽又大又高潮视频| 日本欧美一区二区三区不卡视频| 日本狠狠干| 成在线人免费无码高潮喷水 | 久久综合一区二区| 国内精品久久久久精免费| 区无码字幕中文色| 青草久久精品亚洲综合专区| 亚洲国产欧美在线人成 | 国产噜噜视频| 久久久久国色| 亚洲视频网站在线观看| 国产成人精品视频在放| 亚洲日本va中文字幕久久道具| 99久久久精品国产一区二区| 日韩成人精品| 99久久国产综合精品女不卡| 欧洲一区二区三区在线观看| 二男一女一级一片| 亚洲va成无码人在线观看 | 性奴调教在线观看视频1区2区| 国产91透明丝袜美腿在线| 亚洲国产精品综合欧美| 亚洲欧美日韩综合一区| 国产高清一区二区| 免费看成人国产一区二区三区| 欧美三级日韩| 美女自慰在线观看| 国产高清一区二区| 亚洲网站在线| 国产色在线播放| AV色综合久久天堂AV色综合在 | 精品人妻无码一区二区三区αv | 在线无码不卡app| 日韩中文精品亚洲第三区| 在线无码h观看| 亚洲伦理一区二区三区| 亚洲欧美黄色网站| 欧美成人手机视频| 亚洲av无码成人yellow| 久久国产精品99久久久久久丝袜 | 亚洲无码高清影院| 91最新地址手机在线观看| 久草视频手机在线观看| 婷婷色丁香综合激情| 福利网站在线播放| 网友自拍第一页| 国产欧美一区二区| 亚洲色欲色欲77777小说| 在线精品亚洲| 国产女同一区二区三区五区 | 第十色丰满无码| 国产精品青草久久久久婷婷| 国产精品自产拍高潮在线观看| 亚洲无码视频大全| 国产久视频| 欧美在线色| 精品视频国产香蕉尹人视频| 日韩精品国产自在欧美| 亚洲国产无码在线| 91精品国内久久久久精品一本| 国产日本久久久久久久久婷婷 | 午夜无码伦费影视在线观看| 色综合激情丁香七月色综合| 九色91在线| 美女av网站| 欧美精品人爱a欧美精品| 亚洲精品国产字幕久久vr| 中文字幕激情| 国产激情小视频| 饥渴老熟妇乱子伦视频| 亚洲AV永久无码精品一福利 | 国产v片免费播放| 国产黄色高清视频| 中文字幕日本有码| 国产91免费在线| 欧美 日韩 国产 亚洲 色| 老色鬼欧美精品| 久久亚洲这里只有精品18| 91在线区啪国自产网页| 亚洲无码喷水视频| 国产国语在线播放视频 | 自慰喷水无码| 亚洲第一天堂无码专区| 国产高潮流白浆免费观看不卡| 久久综合色综合| 中文字幕在线鲁| 久久精品女人天堂| 亚洲AV成人无码天堂| 国产第九页| 99日韩精品| 久久av无码αv高潮αv喷吹| 亚洲色欲Aⅴ无码一区二区| 国产黄视频在线观看| 久久香蕉国产线看观看导航| 99热这里只有精品国产66| 色婷婷5月精品久久久久| 无码国模大尺度视频在线观看| 中文无码制服丝袜人妻AV| 99v久久综合狠狠综合久久| 日韩综合久久| 亚洲性视频在线| 中文国产成人精品久久一区| 国产精品一区二区午夜嘿嘿嘿小说| 亚洲一区二区三区无码| 久久精品视频2| 国产精品久久久久久久久电影网| 色网在线观看| 国产精品亚洲色图| 亚洲AV日韩AV天堂影片精品一| 视频精品在线观看一区二区| a毛片免费观看| 久久国产精品99精品国产987 | 国产亚洲精品自在线亚洲情侣| 久久久久人妻无码高清加勒比| 国产精品无码专区综合网| 91久久久久精品无码久区| 国产精品电影一区二区三区| 久久男人天堂| 青草国产精品久久久久久| 日韩人妻无码精品综合网| 日韩无码福利视频| 国产三级自拍视频| 亚洲欧洲国无码| 91视频中文| 中国精品久久精品三级| AV无码免费不卡在线观看| 国产精品V亚洲精品V日韩精品| 亚洲无码精品在线观看| 宅男噜噜噜66一区二区| 欧洲日韩视频二区在线| 亚洲天堂,com| 免费无遮挡黄片| 人妻无码中文字幕Av免费放| 久久久久久久一线毛片| 偷拍熟女亚洲另类| 亚洲日韩欧美一区二区三区| 91亚洲天堂| 亚洲AV无码乱码1区久久| 91视频亚洲| 色婷婷资源网| 最新99国产成人精品视频免费| 国产麻传媒精品国产AV| 亚洲av日韩av天堂影片精品| 国内精品一区二区无码| 无码人妻精品一区二 | 一亚洲无码视频| 亚洲图片 小说 欧美 激情| 亚洲AV永久精品三区在线| 亚洲欧美日本在线| 无码精品人妻一区二区不卡| 日韩精品人妻系列无码专区| 久久久无码精品亚洲日韩按摩|