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                內(nèi)衣的促銷活動(dòng)方案(優(yōu)質(zhì)23篇)

                內(nèi)衣的促銷活動(dòng)方案(優(yōu)質(zhì)23篇)



                活動(dòng)方案的成功與否往往取決于其針對(duì)性和實(shí)施性,因此在編寫(xiě)過(guò)程中需要充分考慮到各方面的因素和要素。歡迎大家一起來(lái)參考一下下面的活動(dòng)方案范文,希望能給您提供一些創(chuàng)意和靈感。

                五一內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

                五一勞動(dòng)節(jié)是全世界人民共歡樂(lè)的日子,隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步,女性地位越來(lái)越高,女性消費(fèi)也在逐年增加,內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物,它從最開(kāi)始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品,xxx是一家女性內(nèi)衣服飾品牌,在五一節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

                xxx做為女性內(nèi)衣服飾品牌,利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī),吸引顧客,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),促進(jìn)店里的滯銷品的銷售,并且吸引更多的新顧客的注意力。通過(guò)勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng),營(yíng)造xxx注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升xxx的知名度和美譽(yù)度。

                “關(guān)愛(ài)女性,從現(xiàn)在一路向上”

                2018年5月1日——2018年5月5日。

                xx是地域面積較大,各市、縣相對(duì)分開(kāi)的省,所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選xx省會(huì)xx市,活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。

                xxx分公司。

                (一)有獎(jiǎng)問(wèn)答。

                有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答,讓女性更加了解女性健康知識(shí),讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè),并增加與顧客之間的溝通,提升品牌美譽(yù)度。

                (二)數(shù)字人民幣翻倍。

                人民幣數(shù)字代碼有數(shù)字,購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮,帶動(dòng)活動(dòng)氛圍,并增加品牌知名度。

                (三)海報(bào)簽名送禮物。

                設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)女性海報(bào),凡是在海報(bào)上簽名的,可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客,提升顧客的忠實(shí)度。

                (四)限時(shí)搶購(gòu)。

                全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顧客對(duì)xxx內(nèi)衣的關(guān)注度,同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。

                (一)場(chǎng)地布置。

                1、選好場(chǎng)地,溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,在西站(xx超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(xx商場(chǎng)廣場(chǎng))以及xxx專賣店。

                2、物資配備,搭建舞臺(tái)要用的工具,音響、話筒、小帳篷?,F(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣,巨型簽名海報(bào),發(fā)放的傳單,送給顧客的小禮物,店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。

                3、人員安排,主持人,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員,發(fā)放傳單人員,活動(dòng)維持次序人員,后勤人員,以及臨時(shí)替補(bǔ)人員,意外防范人員。

                (二)具體措施。

                1、在5月1日—5月6日:開(kāi)始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備4月25—4月30的所用物品,以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員,安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。

                2、在5月1日,在各xxx分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。

                3、5月1日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行xxx關(guān)愛(ài)女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。

                (三)具體步驟。

                1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單,火車站,汽車站,十字路口發(fā)放,大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。

                2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在4月30日前裝扮好店內(nèi),營(yíng)造婦女節(jié)氣氛,在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和,吸引顧客,增加銷售額,和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物,凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女性都送,小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌,讓顧客為我們做廣告,同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。

                4、4月28日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái),以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全,人員是否有變動(dòng),特殊情況的處理是否有專職人員。

                5、4月30日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性,從現(xiàn)在開(kāi)始向上”,首先是內(nèi)衣秀,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),增加與顧客溝通,在就是介紹xxx內(nèi)衣秀,在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送,這樣就可以抓住顧客,之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間,人民幣序列號(hào)有38的,可以人民幣翻倍使用,增加銷售額。讓顧記住我們,提高知名度。

                6、5月1日勞動(dòng)?jì)D女節(jié),繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性,從現(xiàn)在開(kāi)始向上”,現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛(ài)婦女巨型海報(bào)拿出來(lái),進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng),讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛(ài)他們,同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶,并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣,有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響xxx在湖南市場(chǎng),讓人們認(rèn)識(shí)xxx,提高美譽(yù)度。

                三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

                活動(dòng)目的:提升店面銷售,強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知,提升終端競(jìng)爭(zhēng),消化終端庫(kù)存,增強(qiáng)消費(fèi)者美譽(yù)度。

                活動(dòng)執(zhí)行人:各終端加盟商。

                促銷廣告物料:

                橫幅:詳見(jiàn)活動(dòng)主題內(nèi)容;。

                氣球:蝶詩(shī)倩logo主題氣球;。

                禮品:蝶詩(shī)倩logo主題禮品(最好禮盒包裝);。

                地毯:蝶詩(shī)倩logo主題紅地毯;。

                店內(nèi)蝶詩(shī)倩主題pop、吊旗、促銷導(dǎo)購(gòu)牌、特價(jià)標(biāo)貼。

                如有條件者可在店門口設(shè)立拱門、花籃(須真花)、宣傳彩頁(yè)、活動(dòng)內(nèi)容指示牌。

                活動(dòng)主題:喜迎三八,蝶詩(shī)倩3.8折送好禮!

                活動(dòng)期限:3-5天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:全場(chǎng)3.8折起(滯銷特價(jià)品),另送精美禮物。

                精美禮物為:1、蝶詩(shī)倩配送贈(zèng)品;2、加盟店自采美容洗滌用品。

                活動(dòng)主題:盛愛(ài)三八,蝶詩(shī)倩買一送一大酬賓!

                活動(dòng)期限:3-5天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                買送商品為:1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈(zèng)送商品可謂滯銷品);。

                2、送另品牌同等價(jià)值商品。

                活動(dòng)主題:情系三八,蝶詩(shī)倩以舊換新大酬賓!

                活動(dòng)期限:7天,前兩三天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:換新產(chǎn)品限蝶詩(shī)倩品牌文胸,舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。

                活動(dòng)主題:三八雙喜,蝶詩(shī)倩生日派對(duì)大狂歡!

                活動(dòng)期限:3天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:凡3.8日生日消費(fèi)者購(gòu)蝶詩(shī)倩任意正價(jià)文胸,即送生日賀卡(內(nèi)附店面名片)及蛋糕卡一套,鮮花一支,或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張(注:需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達(dá)成合作意向,考慮活動(dòng)獎(jiǎng)品成本,一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費(fèi)或促銷活動(dòng))。

                活動(dòng)主題:繽紛三八,蝶詩(shī)倩幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿!

                活動(dòng)期限:3天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:買滿蝶詩(shī)倩品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。

                一等獎(jiǎng):數(shù)碼相機(jī)(或時(shí)尚手機(jī))一部;。

                二等獎(jiǎng):酷炫mp4一部;。

                三等獎(jiǎng):店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品(指定商品)任選一件;。

                四等獎(jiǎng):節(jié)日指定小禮品一份。

                (注:終端商可根據(jù)成本對(duì)以上獎(jiǎng)品做調(diào)整,并需當(dāng)?shù)刈圆?,可提前和?shù)碼店老板商定好多少不限,可以現(xiàn)金退貨。)。

                備注:為兼顧全國(guó)不同區(qū)域特性和要求,公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國(guó)代理商及終端商參考實(shí)施。請(qǐng)各代理商廣泛征求終端商意見(jiàn)上報(bào)各區(qū)域促銷方案,公司將針對(duì)各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!

                三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

                三八婦女節(jié),內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角,而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng),因此,盡管離正日子還有一段時(shí)間,商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案,希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

                年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷量,處理庫(kù)存。

                拉動(dòng)年初銷量,處理庫(kù)存。

                讓您綻放美麗。

                打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。

                1、促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

                2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

                3、3月8日當(dāng)天,購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

                4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)。

                5、凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

                三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

                三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂(lè)的日子,女性健康問(wèn)題成為時(shí)下女性熱聊話題,隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步,女性地位越來(lái)越高,女性消費(fèi)也在逐年增加,內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物,它從最開(kāi)始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品,***是一家女性內(nèi)衣服飾品牌,在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

                ***做為女性內(nèi)衣服飾品牌,利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī),吸引顧客,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),促進(jìn)店里的滯銷品的銷售,并且吸引更多的新顧客的注意力。通過(guò)婦女節(jié)的促銷活動(dòng),營(yíng)造***注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升***的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。

                “關(guān)愛(ài)女性,從三八節(jié)一路向上”

                四、活動(dòng)時(shí)間。

                201*年3月1日——201*年3月8日。

                湖南是地域面積較大,各市、縣相對(duì)分開(kāi)的省,所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市,活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。

                ***分公司。

                (一)有獎(jiǎng)問(wèn)答。

                有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答,讓女性更加了解女性健康知識(shí),讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè),并增加與顧客之間的溝通,提升品牌美譽(yù)度。

                (二)38數(shù)字人民幣翻倍。

                人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字,購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮,帶動(dòng)活動(dòng)氛圍,并增加品牌知名度。

                (三)海報(bào)簽名送禮物。

                設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)女性海報(bào),凡是在海報(bào)上簽名的,可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客,提升顧客的忠實(shí)度。

                (四)限時(shí)搶購(gòu)。

                全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顧客對(duì)***內(nèi)衣的關(guān)注度,同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。

                (一)場(chǎng)地布置。

                1、選好場(chǎng)地,溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及***長(zhǎng)沙專賣店。

                2、物資配備,搭建舞臺(tái)要用的工具,音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣,巨型簽名海報(bào),發(fā)放的傳單,送給顧客的小禮物,店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。

                3、人員安排,主持人,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員,發(fā)放傳單人員,活動(dòng)維持次序人員,后勤人員,以及臨時(shí)替補(bǔ)人員,意外防范人員。

                (二)具體措施。

                1、在3月1日—3月6日:開(kāi)始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品,以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員,安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。

                2、在3月8日,在長(zhǎng)沙各***分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。

                3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行***關(guān)愛(ài)女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。

                (三)具體步驟。

                1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單,火車站,汽車站,十字路口發(fā)放,大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。

                2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi),營(yíng)造婦女節(jié)氣氛,在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和,吸引顧客,增加銷售額,和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物,凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女性都送,小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌,讓顧客為我們做廣告,同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。

                4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái),以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全,人員是否有變動(dòng),特殊情況的處理是否有專職人員。

                5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性,從38開(kāi)始向上”,首先是內(nèi)衣秀,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),增加與顧客溝通,在就是介紹***內(nèi)衣秀,在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送,這樣就可以抓住顧客,之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間,人民幣序列號(hào)有38的,可以人民幣翻倍使用,增加銷售額。讓顧記住我們,提高知名度。

                6、3月8日婦女節(jié),繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性,從38開(kāi)始向上”,現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛(ài)婦女巨型海報(bào)拿出來(lái),進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng),讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛(ài)他們,同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶,并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣,有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響***在湖南市場(chǎng),讓人們認(rèn)識(shí)***,提高美譽(yù)度。

                項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)。

                廣告標(biāo)語(yǔ)1003003000。

                臨時(shí)促銷員100606000。

                獎(jiǎng)品15000500015000。

                人員的培訓(xùn)500015000。

                舞臺(tái)300039000。

                宣傳單0.530001500。

                發(fā)單員60704200。

                主持人30063600。

                員工工資300257500。

                總計(jì)54800。

                這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加***內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度,讓顧客感受到***是一家真正為女性服飾專注的企業(yè),***在乎的不是營(yíng)業(yè)額,而是顧客滿意、顧客健康。***真心感謝新老顧客的支持,相信不久***會(huì)做的更加好。

                三八節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

                作為女性的節(jié)日,三八三八節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,那么怎么寫(xiě)一份方案呢?下面和小編一起來(lái)看看吧!

                三八三八節(jié)是全世界婦女共歡樂(lè)的日子,女性健康問(wèn)題成為時(shí)下女性熱聊話題,隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步,女性地位越來(lái)越高,女性消費(fèi)也在逐年增加,內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物,它從最開(kāi)始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品,是一家女性內(nèi)衣服飾品牌,在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

                做為女性內(nèi)衣服飾品牌,利用三八節(jié)的時(shí)機(jī),吸引顧客,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),促進(jìn)店里的滯銷品的銷售,并且吸引更多的新顧客的注意力。通過(guò)三八節(jié)的促銷活動(dòng),營(yíng)造注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。

                “關(guān)愛(ài)女性,從三八節(jié)一路向上”

                201*年3月1日——201*年3月8日。

                湖南是地域面積較大,各市、縣相對(duì)分開(kāi)的省,所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市,活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。

                長(zhǎng)沙分公司。

                (一)有獎(jiǎng)問(wèn)答。

                有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答,讓女性更加了解女性健康知識(shí),讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè),并增加與顧客之間的溝通,提升品牌美譽(yù)度。

                (二)38數(shù)字人民幣翻倍。

                人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字,購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮,帶動(dòng)活動(dòng)氛圍,并增加品牌知名度。

                (三)海報(bào)簽名送禮物。

                設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)女性海報(bào),凡是在海報(bào)上簽名的,可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客,提升顧客的忠實(shí)度。

                (四)限時(shí)搶購(gòu)。

                全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顧客對(duì)內(nèi)衣的關(guān)注度,同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。

                (一)場(chǎng)地布置。

                1、選好場(chǎng)地,溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及長(zhǎng)沙專賣店。

                2、物資配備,搭建舞臺(tái)要用的工具,音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣,巨型簽名海報(bào),發(fā)放的傳單,送給顧客的小禮物,店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。

                3、人員安排,主持人,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員,發(fā)放傳單人員,活動(dòng)維持次序人員,后勤人員,以及臨時(shí)替補(bǔ)人員,意外防范人員。

                (二)具體措施。

                1、在3月1日—3月6日:開(kāi)始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品,以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員,安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。

                2、在3月8日,在長(zhǎng)沙各分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。

                3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行關(guān)愛(ài)女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。

                (三)具體步驟。

                1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單,火車站,汽車站,十字路口發(fā)放,大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。

                2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi),營(yíng)造三八節(jié)氣氛,在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和,吸引顧客,增加銷售額,和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物,凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女性都送,小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌,讓顧客為我們做廣告,同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。

                4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái),以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全,人員是否有變動(dòng),特殊情況的處理是否有專職人員。

                5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性,從38開(kāi)始向上”,首先是內(nèi)衣秀,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),增加與顧客溝通,在就是介紹內(nèi)衣秀,在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送,這樣就可以抓住顧客,之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間,人民幣序列號(hào)有38的,可以人民幣翻倍使用,增加銷售額。讓顧記住我們,提高知名度。

                6、3月8日三八節(jié),繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性,從38開(kāi)始向上”,現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛(ài)婦女巨型海報(bào)拿出來(lái),進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng),讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛(ài)他們,同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶,并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣,有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響在湖南市場(chǎng),讓人們認(rèn)識(shí),提高美譽(yù)度。

                項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)。

                廣告標(biāo)語(yǔ)1003003000。

                臨時(shí)促銷員100606000。

                獎(jiǎng)品15000500015000。

                人員的培訓(xùn)500015000。

                舞臺(tái)300039000。

                宣傳單0.530001500。

                發(fā)單員60704200。

                主持人30063600。

                員工工資300257500。

                總計(jì)54800。

                這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度,讓顧客感受到是一家真正為女性服飾專注的企業(yè),在乎的不是營(yíng)業(yè)額,而是顧客滿意、顧客健康。真心感謝新老顧客的支持,相信不久會(huì)做的更加好。

                。

                三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

                三八婦女節(jié),內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角,下面是本站小編為大家整理的:2018三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,僅供參考,更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站。

                2018三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案(一)

                三八婦女節(jié),內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角,而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng),因此,盡管離正日子還有一段時(shí)間,商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案,希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

                一、促銷背景

                年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷量,處理庫(kù)存。

                二、促銷目的

                拉動(dòng)年初銷量,處理庫(kù)存。

                三、促銷主題

                讓您綻放美麗

                四、促銷方法

                打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

                五、促銷內(nèi)容

                1、 促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

                2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

                3、 3月8日當(dāng)天,購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

                4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)

                5、 凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                六、促銷宣傳

                各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

                2018三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案(二)

                一、活動(dòng)背景

                三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂(lè)的日子,女性健康問(wèn)題成為時(shí)下女性熱聊話題,隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步,女性地位越來(lái)越高,女性消費(fèi)也在逐年增加,內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物,它從最開(kāi)始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品,***是一家女性內(nèi)衣服飾品牌,在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

                二、活動(dòng)的目的和意義

                ***做為女性內(nèi)衣服飾品牌,利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī),吸引顧客,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),促進(jìn)店里的滯銷品的銷售,并且吸引更多的`新顧客的注意力。通過(guò)婦女節(jié)的促銷活動(dòng),營(yíng)造***注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升***的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。

                三、活動(dòng)的主題

                “關(guān)愛(ài)女性,從三八節(jié)一路向上”

                四、活動(dòng)時(shí)間

                201*年3月1日——201*年3月8日

                五、活動(dòng)地點(diǎn)

                湖南是地域面積較大,各市、縣相對(duì)分開(kāi)的省,所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市,活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。

                六、活動(dòng)的主辦單位

                ***分公司。

                七、活動(dòng)內(nèi)容

                (一) 有獎(jiǎng)問(wèn)答

                有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答,讓女性更加了解女性健康知識(shí),讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè),并增加與顧客之間的溝通,提升品牌美譽(yù)度。

                (二) 38數(shù)字人民幣翻倍

                人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字,購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮,帶動(dòng)活動(dòng)氛圍,并增加品牌知名度。

                (三) 海報(bào)簽名送禮物

                設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)女性海報(bào),凡是在海報(bào)上簽名的,可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客,提升顧客的忠實(shí)度。

                (四) 限時(shí)搶購(gòu)

                全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顧客對(duì)***內(nèi)衣的關(guān)注度,同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。

                八、具體活動(dòng)流程

                (一)場(chǎng)地布置

                1、選好場(chǎng)地,溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及***長(zhǎng)沙專賣店。

                2、物資配備,搭建舞臺(tái)要用的工具,音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣,巨型簽名海報(bào),發(fā)放的傳單,送給顧客的小禮物,店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。

                3、人員安排,主持人,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員,發(fā)放傳單人員,活動(dòng)維持次序人員,后勤人員,以及臨時(shí)替補(bǔ)人員,意外防范人員。

                (二)具體措施

                1、在3月1日—3月6日:開(kāi)始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品,以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員,安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。

                2、在3月8日,在長(zhǎng)沙各***分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。

                3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行***關(guān)愛(ài)女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。

                (三)具體步驟

                1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單,火車站,汽車站,十字路口發(fā)放,大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。

                2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi),營(yíng)造婦女節(jié)氣氛,在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和,吸引顧客,增加銷售額,和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物,凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女性都送,小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌,讓顧客為我們做廣告,同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。

                4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái),以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全,人員是否有變動(dòng),特殊情況的處理是否有專職人員。

                5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性,從38開(kāi)始向上”,首先是內(nèi)衣秀,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),增加與顧客溝通,在就是介紹***內(nèi)衣秀,在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送,這樣就可以抓住顧客,之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間,人民幣序列號(hào)有38的,可以人民幣翻倍使用,增加銷售額。讓顧記住我們,提高知名度。

                6、3月8日婦女節(jié),繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性,從38開(kāi)始向上”,現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛(ài)婦女巨型海報(bào)拿出來(lái),進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng),讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛(ài)他們,同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶,并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣,有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響***在湖南市場(chǎng),讓人們認(rèn)識(shí)***,提高美譽(yù)度。

                九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

                項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)

                廣告標(biāo)語(yǔ) 100 300 3000

                臨時(shí)促銷員 100 60 6000

                獎(jiǎng)品 15000 5000 15000

                人員的培訓(xùn) 5000 1 5000

                舞臺(tái) 3000 3 9000

                宣傳單 0.5 3000 1500

                發(fā)單員 60 70 4200

                主持人 300 6 3600

                員工工資 300 25 7500

                總計(jì) 54800

                十、結(jié)束語(yǔ)

                這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加***內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度,讓顧客感受到***是一家真正為女性服飾專注的企業(yè),***在乎的不是營(yíng)業(yè)額,而是顧客滿意、顧客健康。***真心感謝新老顧客的支持,相信不久***會(huì)做的更加好。

                2018三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案(三)

                活動(dòng)主題:芬芳女人節(jié),蝶舞半邊天

                活動(dòng)地點(diǎn):蝶詩(shī)倩終端店面

                活動(dòng)目的:提升店面銷售,強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知,提升終端競(jìng)爭(zhēng),消化終端庫(kù)存,增強(qiáng)消費(fèi)者美譽(yù)度。

                活動(dòng)執(zhí)行人:各終端加盟商。

                促銷廣告物料:

                橫幅:詳見(jiàn)活動(dòng)主題內(nèi)容;

                氣球:蝶詩(shī)倩logo主題氣球;

                禮品:蝶詩(shī)倩logo主題禮品(最好禮盒包裝);

                地毯:蝶詩(shī)倩logo主題紅地毯;

                店內(nèi)蝶詩(shī)倩主題pop、吊旗、促銷導(dǎo)購(gòu)牌、特價(jià)標(biāo)貼。

                如有條件者可在店門口設(shè)立拱門、花籃(須真花)、宣傳彩頁(yè)、活動(dòng)內(nèi)容指示牌。

                活動(dòng)方案一:

                活動(dòng)主題:喜迎三八,蝶詩(shī)倩3.8折送好禮!

                活動(dòng)期限:3-5天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:全場(chǎng)3.8折起(滯銷特價(jià)品),另送精美禮物。

                精美禮物為:1、蝶詩(shī)倩配送贈(zèng)品;2、加盟店自采美容洗滌用品。

                活動(dòng)方案二:

                活動(dòng)主題:盛愛(ài)三八,蝶詩(shī)倩買一送一大酬賓!

                活動(dòng)期限:3-5天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                買送商品為:1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈(zèng)送商品可謂滯銷品);

                2、送另品牌同等價(jià)值商品。

                活動(dòng)方案三:

                活動(dòng)主題:情系三八,蝶詩(shī)倩以舊換新大酬賓!

                活動(dòng)期限:7天,前兩三天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:換新產(chǎn)品限蝶詩(shī)倩品牌文胸,舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。

                活動(dòng)方案四:

                活動(dòng)主題:三八雙喜,蝶詩(shī)倩生日派對(duì)大狂歡!

                活動(dòng)期限:3天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:凡3.8日生日消費(fèi)者購(gòu)蝶詩(shī)倩任意正價(jià)文胸,即送生日賀卡(內(nèi)附店面名片)及蛋糕卡一套,鮮花一支,或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張(注:需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達(dá)成合作意向,考慮活動(dòng)獎(jiǎng)品成本,一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費(fèi)或促銷活動(dòng))。

                活動(dòng)方案五:

                活動(dòng)主題:繽紛三八,蝶詩(shī)倩幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿!

                活動(dòng)期限:3天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:買滿蝶詩(shī)倩品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。

                一等獎(jiǎng):數(shù)碼相機(jī)(或時(shí)尚手機(jī))一部;

                二等獎(jiǎng):酷炫mp4一部;

                三等獎(jiǎng):店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品(指定商品)任選一件;

                四等獎(jiǎng):節(jié)日指定小禮品一份。

                (注:終端商可根據(jù)成本對(duì)以上獎(jiǎng)品做調(diào)整,并需當(dāng)?shù)刈圆?,可提前和?shù)碼店老板商定好多少不限,可以現(xiàn)金退貨。)

                備注:為兼顧全國(guó)不同區(qū)域特性和要求,公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國(guó)代理商及終端商參考實(shí)施。請(qǐng)各代理商廣泛征求終端商意見(jiàn)上報(bào)各區(qū)域促銷方案,公司將針對(duì)各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!

                三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

                一、創(chuàng)意闡述:

                美麗,是每個(gè)人都想擁有的,尤其是女人??扇缃?,大多數(shù)女性承受家庭和事業(yè)的雙重壓力,平日忙于奔波,周末更要面對(duì)繁重的生活瑣事。超負(fù)荷的壓力下,肌膚衰老、新陳代謝緩慢,女性身體亞健康狀態(tài)越發(fā)嚴(yán)重。3.8日婦女節(jié)作為女性朋友的幸福節(jié)日,你是否還在猶豫該做些什么?你是否還在想去哪里玩更有意義?3.8婦女節(jié)來(lái)臨之際,開(kāi)元華都聯(lián)合某某美容養(yǎng)生會(huì)所為廣大新老客戶舉辦了一場(chǎng)“精致女性靚麗人生”的高端美容護(hù)膚講座活動(dòng),讓愛(ài)美的女性朋友可以親身體驗(yàn)美容護(hù)膚的樂(lè)趣,了解化妝的技巧和重要性。同時(shí)亦可借助時(shí)機(jī)宣傳雙方,形成影響力,促進(jìn)成交。

                二活動(dòng)目的:

                1.宣傳,通過(guò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等宣傳美容養(yǎng)生會(huì)所的'品牌形象,打造高知名度。

                2.回饋業(yè)主,通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)對(duì)會(huì)所新老會(huì)員的關(guān)懷,持續(xù)給品牌口碑加分。

                3.客源,為會(huì)所提供新客源,廣泛宣傳,促進(jìn)進(jìn)一步客戶成交。

                三、活動(dòng)內(nèi)容。

                1.活動(dòng)形式:現(xiàn)場(chǎng)講解養(yǎng)生常識(shí)、美容護(hù)膚、化妝技巧講座,現(xiàn)場(chǎng)真人演示、有獎(jiǎng)問(wèn)答、循環(huán)抽獎(jiǎng)。

                2.活動(dòng)時(shí)間:3.8日周六。

                3.活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷中心。

                4.參與對(duì)象:新老業(yè)主、意向客戶、美容會(huì)員。

                5.活動(dòng)規(guī)則:現(xiàn)場(chǎng)講座、現(xiàn)場(chǎng)演示、每個(gè)客戶回饋小禮品,本篇文章來(lái)自資料管理下載。中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                四、相關(guān)配合。

                1.客戶邀約:

                a.邀約會(huì)員,確定準(zhǔn)確人數(shù)。

                2.提供師資,開(kāi)展講座。

                五、活動(dòng)流程。

                (略)。

                年內(nèi)衣店鋪七夕促銷活動(dòng)方案

                當(dāng)我們過(guò)分執(zhí)著于活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí),通常會(huì)忘記:即使一個(gè)活動(dòng)再無(wú)聊,如果有足夠多的人看到它,它也可能會(huì)天雷滾滾的炸死一群人,而一個(gè)活動(dòng)再精致,如果人們并不知曉,那它也絕對(duì)會(huì)死的很難看。所以,活動(dòng)策劃的另一個(gè)關(guān)鍵,宣傳渠道投放。

                你知道你的活動(dòng)是有針對(duì)對(duì)象的嗎?活動(dòng)對(duì)象決定了你的活動(dòng)會(huì)被什么樣的人群接受,你的活動(dòng)應(yīng)該被誰(shuí)看到轉(zhuǎn)化率才更高。所以,如果你想要成為一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人員,請(qǐng)你時(shí)刻記住你的顧客是誰(shuí)。

                那么,你要如何知道你的活動(dòng)對(duì)象是誰(shuí)呢?顧客運(yùn)營(yíng)最重要的的四件事是開(kāi)源、節(jié)流、維持、刺激?;顒?dòng)運(yùn)營(yíng)就是要把這四件事的目標(biāo)達(dá)成。因此,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)很大程度上圍繞的對(duì)象是人,是不同階段的顧客。

                那么,我們就需要知道,我的顧客經(jīng)常在什么地方混,從而選擇投放渠道。至于如何選擇,可以參考過(guò)往的數(shù)據(jù);如果沒(méi)有數(shù)據(jù),建議去做一下市場(chǎng)調(diào)研。

                三八內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

                年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的.時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷量,處理庫(kù)存。

                拉動(dòng)年初銷量,處理庫(kù)存。

                讓您綻放美麗。

                打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。

                1、促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

                2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

                3、3月8日當(dāng)天,購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

                4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)。

                5、凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

                三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

                提升店面銷售,強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知,提升終端競(jìng)爭(zhēng),消化終端庫(kù)存,增強(qiáng)消費(fèi)者美譽(yù)度。

                各終端加盟商。

                橫幅:詳見(jiàn)活動(dòng)主題內(nèi)容;。

                氣球:蝶詩(shī)倩logo主題氣球;。

                禮品:蝶詩(shī)倩logo主題禮品(最好禮盒包裝);。

                地毯:蝶詩(shī)倩logo主題紅地毯;。

                店內(nèi)蝶詩(shī)倩主題pop、吊旗、促銷導(dǎo)購(gòu)牌、特價(jià)標(biāo)貼。

                如有條件者可在店門口設(shè)立拱門、花籃(須真花)、宣傳彩頁(yè)、活動(dòng)內(nèi)容指示牌。

                活動(dòng)主題:喜迎三八,蝶詩(shī)倩3.8折送好禮!

                活動(dòng)期限:3-5天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:全場(chǎng)3.8折起(滯銷特價(jià)品),另送精美禮物。

                精美禮物為:1、蝶詩(shī)倩配送贈(zèng)品;2、加盟店自采美容洗滌用品。

                活動(dòng)主題:盛愛(ài)三八,蝶詩(shī)倩買一送一大酬賓!

                活動(dòng)期限:3-5天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                買送商品為:1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈(zèng)送商品可謂滯銷品);。

                2、送另品牌同等價(jià)值商品。

                活動(dòng)主題:情系三八,蝶詩(shī)倩以舊換新大酬賓!

                活動(dòng)期限:7天,前兩三天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:換新產(chǎn)品限蝶詩(shī)倩品牌文胸,舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。

                活動(dòng)主題:三八雙喜,蝶詩(shī)倩生日派對(duì)大狂歡!

                活動(dòng)期限:3天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:凡3.8日生日消費(fèi)者購(gòu)蝶詩(shī)倩任意正價(jià)文胸,即送生日賀卡(內(nèi)附店面名片)及蛋糕卡一套,鮮花一支,或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張(注:需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達(dá)成合作意向,考慮活動(dòng)獎(jiǎng)品成本,一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費(fèi)或促銷活動(dòng))。

                活動(dòng)主題:繽紛三八,蝶詩(shī)倩幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿!

                活動(dòng)期限:3天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

                活動(dòng)內(nèi)容:買滿蝶詩(shī)倩品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。

                一等獎(jiǎng):數(shù)碼相機(jī)(或時(shí)尚手機(jī))一部;。

                二等獎(jiǎng):酷炫mp4一部;。

                三等獎(jiǎng):店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品(指定商品)任選一件;。

                四等獎(jiǎng):節(jié)日指定小禮品一份。

                (注:終端商可根據(jù)成本對(duì)以上獎(jiǎng)品做調(diào)整,并需當(dāng)?shù)刈圆桑商崆昂蛿?shù)碼店老板商定好多少不限,可以現(xiàn)金退貨。)。

                內(nèi)衣促銷活動(dòng)策劃方案【精選】

                三八三八節(jié)是全世界婦女共歡樂(lè)的日子,女性健康問(wèn)題成為時(shí)下女性熱聊話題,隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步,女性地位越來(lái)越高,女性消費(fèi)也在逐年增加,內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物,它從最開(kāi)始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品,xxx是一家女性內(nèi)衣服飾品牌,在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

                xxx做為女性內(nèi)衣服飾品牌,利用三八節(jié)的時(shí)機(jī),吸引顧客,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),促進(jìn)店里的滯銷品的銷售,并且吸引更多的新顧客的注意力。通過(guò)三八節(jié)的促銷活動(dòng),營(yíng)造xxx注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升xxx的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。

                “關(guān)愛(ài)女性,從三八節(jié)一路向上”

                20xx年3月1日——20xx年3月8日。

                湖南是地域面積較大,各市、縣相對(duì)分開(kāi)的省,所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市,活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。

                xxx長(zhǎng)沙分公司。

                (一)有獎(jiǎng)問(wèn)答。

                有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答,讓女性更加了解女性健康知識(shí),讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè),并增加與顧客之間的溝通,提升品牌美譽(yù)度。

                (二)38數(shù)字人民幣翻倍。

                人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字,購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮,帶動(dòng)活動(dòng)氛圍,并增加品牌知名度。

                (三)海報(bào)簽名送禮物。

                設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)女性海報(bào),凡是在海報(bào)上簽名的,可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客,提升顧客的忠實(shí)度。

                (四)限時(shí)搶購(gòu)。

                全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顧客對(duì)xxx內(nèi)衣的關(guān)注度,同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。

                (一)場(chǎng)地布置。

                1、選好場(chǎng)地,溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及xxx長(zhǎng)沙專賣店。

                2、物資配備,搭建舞臺(tái)要用的工具,音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣,巨型簽名海報(bào),發(fā)放的傳單,送給顧客的小禮物,店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。

                3、人員安排,主持人,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員,發(fā)放傳單人員,活動(dòng)維持次序人員,后勤人員,以及臨時(shí)替補(bǔ)人員,意外防范人員。

                (二)具體措施。

                1、在3月1日—3月6日:開(kāi)始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品,以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員,安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。

                2、在3月8日,在長(zhǎng)沙各xxx分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。

                3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行xxx關(guān)愛(ài)女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。

                (三)具體步驟。

                1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單,火車站,汽車站,十字路口發(fā)放,大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。

                2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi),營(yíng)造三八節(jié)氣氛,在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和,吸引顧客,增加銷售額,和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物,凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女性都送,小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌,讓顧客為我們做廣告,同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。

                4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái),以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全,人員是否有變動(dòng),特殊情況的處理是否有專職人員。

                5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性,從38開(kāi)始向上”,首先是內(nèi)衣秀,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),增加與顧客溝通,在就是介紹xxx內(nèi)衣秀,在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送,這樣就可以抓住顧客,之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間,人民幣序列號(hào)有38的,可以人民幣翻倍使用,增加銷售額。讓顧記住我們,提高知名度。

                6、3月8日三八節(jié),繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性,從38開(kāi)始向上”,現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛(ài)婦女巨型海報(bào)拿出來(lái),進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng),讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛(ài)他們,同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶,并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣,有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響xxx在湖南市場(chǎng),讓人們認(rèn)識(shí)xxx,提高美譽(yù)度。

                項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)。

                廣告標(biāo)語(yǔ)1003003000。

                臨時(shí)促銷員100606000。

                獎(jiǎng)品15000500015000。

                人員的培訓(xùn)500015000。

                舞臺(tái)300039000。

                宣傳單0.530001500。

                發(fā)單員60704200。

                主持人30063600。

                員工工資300257500。

                總計(jì)54800。

                這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加xxx內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度,讓顧客感受到xxx是一家真正為女性服飾專注的企業(yè),xxx在乎的不是營(yíng)業(yè)額,而是顧客滿意、顧客健康。xxx真心感謝新老顧客的支持,相信不久xxx會(huì)做的更加好。

                內(nèi)衣店鋪七夕促銷活動(dòng)方案

                (三)讓我們成雙成對(duì)。

                (四)共同的'日子天天都是情人節(jié)。

                (五)在自然中找尋真愛(ài),在旅途中感受浪漫!

                (六)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神。

                (七)這個(gè)****,要有點(diǎn)不一樣!

                (八)不一樣(特別)的禮物,送給不一樣(特別)的你!

                (九)相約*****,幸福、定格在瞬間。

                (十)我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫,您準(zhǔn)備好了嗎?

                (十一)“長(zhǎng)久”酒店一直為您守候。

                (十二)“情”尋色香味。

                (十三)激情綻放時(shí)代有愛(ài)。

                (十四)七夕情人節(jié)相約新世紀(jì)。

                (十五)情濃一生,真心表愛(ài)意。

                (十六)心相系愛(ài)相隨。

                (十七)愛(ài)的銀河系,愛(ài)在七夕。

                (十八)七夕情人節(jié),愛(ài)情總動(dòng)員。

                (十九)馴養(yǎng)愛(ài)情浪漫七夕。

                (二十)七夕情人,真愛(ài)無(wú)限。

                (二十一)讓七夕在生活的每一天。

                (二十二)歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒。

                (二十三)可以沒(méi)有情人,不能沒(méi)有禮物。

                (二十四)愛(ài)要有‘禮‘才完美。

                (二十五)備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。

                促銷活動(dòng)方案

                足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè),但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè),所以我們開(kāi)足浴店前必須要策劃一個(gè)好的營(yíng)銷方案。以下是“足浴店促銷活動(dòng)方案”,希望能夠幫助的到您!

                足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè),但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以,在決定對(duì)其投資之前,要做好足夠的市場(chǎng)調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值,經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方向。小編認(rèn)為無(wú)論對(duì)當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境,行業(yè)狀況有多么深刻的了解,還是要有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。主要分為兩個(gè)方向:

                1.具體潛在客戶情況。

                “中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說(shuō)法。只能代表其消費(fèi)能力,還要調(diào)查其具體處于何種社會(huì)階層,大體從事什么行業(yè),收入水平具體能達(dá)到多高,平時(shí)的作息時(shí)間如何,休閑活動(dòng)情況,興趣愛(ài)好及社交圈(這點(diǎn)很重要,有利于拓展口碑傳播)消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域(便于散發(fā)宣傳品和禮品),平時(shí)關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙,網(wǎng)站,電視節(jié)目等,以便有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。另外,最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè),在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展。對(duì)于自身的品牌建設(shè),不僅是一個(gè)口號(hào)和一個(gè)logo的問(wèn)題,而是未來(lái)為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃。基于現(xiàn)代人健康概念的不斷深入,建議主體口號(hào)偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康,康者健,健者壽。而千里之行,始于“足”下。建議用名:健康足跡。

                2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。

                同行業(yè)者的規(guī)模,地段,經(jīng)營(yíng)模式,推廣模式,顧客群體,經(jīng)營(yíng)特色。既是調(diào)查跟蹤,又是一個(gè)互相學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。

                包括以下幾部分:

                1.基本視覺(jué)識(shí)別:vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心,根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)模式的不同,內(nèi)容的差異確定自己視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍。基本上包括辦公用品,宣傳品,建筑外立面裝飾,車體噴繪,店內(nèi)布局設(shè)計(jì),畫(huà)冊(cè),工作服,活動(dòng)禮品,網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個(gè)性,新穎,實(shí)用,突出差異化優(yōu)勢(shì),起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營(yíng)理念傳播的作用。建議花些價(jià)格,聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。

                2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式,恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開(kāi)始就大張旗鼓亂鋪廣告,而是因地制宜,把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷同時(shí)做到位。主要分幾個(gè)方面:首先,未開(kāi)業(yè)之前的預(yù)熱階段,可以在媒體上放放風(fēng),在店面門口立標(biāo)示牌,注明開(kāi)業(yè)時(shí)間,主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息,也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友,開(kāi)業(yè)時(shí)候烘托氣氛,捧場(chǎng)助威。開(kāi)業(yè)之時(shí)一方面做好體驗(yàn)營(yíng)銷,另一方面同時(shí)著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個(gè)是百度搜索的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng),選好詞,寫(xiě)好描述,描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買一個(gè),寫(xiě)上固定描述。這個(gè)工作在日后需專人負(fù)責(zé),賬戶中的資金按需求調(diào)整,避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體,沒(méi)有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性,在今天的社會(huì)比較容易被接受。另外可以利用郵件營(yíng)銷(群發(fā)),bbs發(fā)貼廣告,社交網(wǎng)站上的宣傳等手段,主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價(jià)格較高,慎用,但是必須要有,起一個(gè)指路牌的作用。基本投放在主要營(yíng)業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話,也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙,選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版,價(jià)格較貴,業(yè)務(wù)開(kāi)展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面。可以挑選隔周或隔天傳稿,但一定得長(zhǎng)流水,讓客戶有慣常的印象,也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外,平時(shí)注意多組織一些酬賓,優(yōu)惠之類的活動(dòng),在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分,不可偏廢。特別是軟文,現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念,培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。注意不要寫(xiě)得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病,調(diào)理,養(yǎng)生方面的知識(shí),可以拉專家助陣,但避免夸大其詞,不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后,后面的經(jīng)營(yíng)會(huì)相對(duì)容易一些。

                3.注意客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反饋,建立有效的反饋機(jī)制,及時(shí)糾正不足,加強(qiáng)口碑傳播。

                4.建立會(huì)員制vip服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的(人口30萬(wàn))的城市,做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作,共同使用會(huì)員金卡,做捆綁式銷售。

                任何一個(gè)企業(yè)的成功,都是內(nèi)外兩方面的共同作用,而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個(gè)健康,活潑,有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資:在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康心態(tài),作為服務(wù)業(yè),客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié),違反法律,違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì)拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等,和諧,民主的機(jī)制,有利于各方面的發(fā)展,特別是人員的穩(wěn)定,企業(yè)文化的傳承和特色營(yíng)銷方案的制定。第二是日常工作中的績(jī)效管理,做到令行禁止,賞罰分明。工資獎(jiǎng)金提成等均和各崗位的績(jī)效有關(guān),財(cái)務(wù)方面??顚S?,時(shí)間上專時(shí)專用,提供工作效率。建議采取表格定量的方式,但是要注意制定考核表格時(shí)候的科學(xué)性,不要讓本來(lái)應(yīng)該提高績(jī)效的計(jì)劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進(jìn)行的累贅。最后是做好客戶維護(hù),處理好和媒體,客戶之間的關(guān)系,使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。

                內(nèi)衣的促銷活動(dòng)方案

                促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。

                1、

                2、

                在前期準(zhǔn)備工作做好之后,就需要內(nèi)衣店店家制定促銷主題了。一般來(lái)講,促銷多與節(jié)假日相結(jié)合,所以主題盡可能突出亮點(diǎn),接地氣的主題一般最能吸引消費(fèi)者,并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內(nèi)容,具體包括怎樣的折扣,怎樣的贈(zèng)品等等。然后根據(jù)預(yù)期的執(zhí)行步驟,做好銷售品和贈(zèng)品的陳列,以便讓促銷活動(dòng)順利有序得進(jìn)行。

                3、

                打折是促銷活動(dòng)中能夠直接吸引消費(fèi)者并拉動(dòng)銷量的促銷方案。要知道,消費(fèi)者進(jìn)店之后,最終需要消費(fèi)才能拉動(dòng)你的銷量。所以,如果你沒(méi)有一個(gè)完善的促銷方案來(lái)開(kāi)展活動(dòng)的話,直接打折會(huì)更加有效。

                買贈(zèng)一般是新開(kāi)內(nèi)衣店常用的促銷方式,店主可以借此機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離,讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是買滿送禮,禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住,一定要保證贈(zèng)品的質(zhì)量,不然對(duì)于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。

                很多內(nèi)衣店都會(huì)設(shè)置專門的特價(jià)區(qū),陳列出特價(jià)商品。這里需要注意的就是特價(jià)區(qū)的選擇以及特價(jià)商品的選擇。特價(jià)區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者容易找到,特價(jià)商品的質(zhì)量要有保證。如果特價(jià)商品的質(zhì)量一般,那只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價(jià)。

                三八婦女節(jié),內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角,而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng),因此,盡管離正日子還有一段時(shí)間,商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案,希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

                年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷量,處理庫(kù)存。

                拉動(dòng)年初銷量,處理庫(kù)存。

                三、

                讓您綻放美麗。

                打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。

                1、促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

                2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

                3、3月8日當(dāng)天,購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

                4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)。

                5、凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

                。

                促銷活動(dòng)方案

                有人曾這樣形容策劃人,策劃是畫(huà)餅的.人,老板是做餅的人,業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個(gè)比喻說(shuō)明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)該怎樣走,走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問(wèn)題。很多產(chǎn)品策劃了,產(chǎn)品還是賣不動(dòng)?銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)啊!搞個(gè)促銷活動(dòng)也沒(méi)什么銷量。是不是產(chǎn)品有問(wèn)題?其實(shí)不然,很多促銷活動(dòng)沒(méi)有做好,不是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有能力,而是根本就沒(méi)有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷活動(dòng)呢?既然是促銷,那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。

                2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做,減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候,現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷售。(在廣東市場(chǎng)做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來(lái)做)。

                3.活動(dòng)的目的,是做品牌宣傳為主,還是以銷售為???這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定,策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產(chǎn)品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來(lái)做。

                4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇,如果是新產(chǎn)品,千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng),應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng),不惜虧本來(lái)做活動(dòng),其實(shí)沒(méi)有虧,樣板打造出來(lái)后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

                5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn):如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主,抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大,信譽(yù)度,可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做,這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺(jué)才真實(shí)。

                7.活動(dòng)內(nèi)容是什么?以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,現(xiàn)在市場(chǎng)上以買多少送多少、或者先試用再購(gòu)買!

                8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做,也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗,當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品,凡是購(gòu)買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì),或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對(duì)年輕人就有吸引力了!

                10.抽獎(jiǎng)的形式:最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證,避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中,在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證處,給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度!

                11.抽獎(jiǎng)地址:做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做,比如:某藥店門口,或者是廣常藥店出售的是藥品,藥店給消費(fèi)者感覺(jué)是不敢出售假貨,因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看,可信度也將大大的提高!

                12.宣傳小組:可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷來(lái)做?;顒?dòng)前應(yīng)該派專人宣傳,確保活動(dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道,目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品,而讓他知道方法,就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)!

                13.話務(wù)小組:活動(dòng)宣傳后,話務(wù)人員,必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)!在消費(fèi)者看到宣傳后,打電話打進(jìn)來(lái),如果幾個(gè)話務(wù)員說(shuō)的話都不統(tǒng)一,就不好辦了,完一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者,聯(lián)系打幾電話進(jìn)來(lái)詢問(wèn),而接電話的人員不同,說(shuō)的內(nèi)容不統(tǒng)一,那這個(gè)活動(dòng)將失去一小股消費(fèi)人群了!

                14.參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求:既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng),一定要配合銷售的產(chǎn)品來(lái)做,比如:買一合產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概念率來(lái)制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

                17.舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)中抽獎(jiǎng)嘉賓,為什么要請(qǐng)他們?因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的,如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?,那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人!

                18.宣傳方式:報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報(bào)紙的流動(dòng)性很大,平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看,而且很多人會(huì)保存報(bào)紙,終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn),比如:前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣,如在小區(qū)域做廣告,費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告,游字廣告的費(fèi)用低,而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

                促銷活動(dòng)方案

                2、全面升級(jí),鉅惠特獻(xiàn)/重磅出擊,特惠巨獻(xiàn)。

                3、“智”生活,“惠”享受。

                精準(zhǔn)化投放:找準(zhǔn)店面周邊新樓盤(pán)小區(qū),進(jìn)行dm直投短信告知。

                開(kāi)業(yè)前的店面櫥窗布置。

                kt板出街宣傳(聘兼職人員舉牌,游街)。

                在開(kāi)業(yè)期間應(yīng)通過(guò)低價(jià)折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣,主攻服務(wù)打動(dòng)顧客,激發(fā)顧客購(gòu)買欲望,同時(shí)良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來(lái)更多的回頭客,同時(shí)也可形成良好的口碑效應(yīng)。

                商家自己決定一個(gè)時(shí)間段,比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn),進(jìn)行限時(shí)特價(jià)商品選購(gòu),同時(shí)在選購(gòu)期間還為顧客提供茶水,糕點(diǎn)服務(wù),附加值服務(wù)可增加顧客對(duì)該品牌的好感度。

                開(kāi)業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,如xx元搶購(gòu)價(jià)值xxx元的產(chǎn)品。

                凡是顧客憑dm單到店均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份。

                開(kāi)業(yè)期間,提供幾款款式新穎,價(jià)格適中的窗簾印制dm單上,然后憑dm單到店消費(fèi)可再享產(chǎn)品價(jià)的xx折優(yōu)惠。

                購(gòu)物滿500元可參與抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率100%,獎(jiǎng)品商家自擬專席電話,臻至服務(wù)只要您的一個(gè)電話,告訴我們你家的風(fēng)格,我們就會(huì)細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格,同時(shí)還有專人到家免費(fèi)量取尺寸,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)安裝,直到您完全滿意,臻至服務(wù),從細(xì)節(jié)做起!

                辦卡,記錄消費(fèi)記錄,分析顧客消費(fèi)層及偏好,制定強(qiáng)有力的會(huì)員維護(hù)政策。

                作用:穩(wěn)定老顧客,帶動(dòng)新顧客,同時(shí)通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)還可了解會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣及偏好,有助于商家判斷顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢(shì),為制定下一步的銷售計(jì)劃起到至關(guān)重要的作用定期進(jìn)行會(huì)員服務(wù)。

                會(huì)員生日當(dāng)天祝福短信,同時(shí)植入會(huì)員生日可專享xx折扣,促使顧客到店購(gòu)買新品到貨通知。

                免費(fèi)測(cè)量尺寸,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)安裝。

                促銷活動(dòng)方案

                到達(dá)市場(chǎng)第一步是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研主要分為:

                2、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,(面積、價(jià)格、形象、口岸、導(dǎo)購(gòu)精神面貌),有多少家具店,主要品牌有哪些。

                5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么,主要的城市經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源在哪里? 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。

                8、本商場(chǎng)前三個(gè)月的銷售情況,何購(gòu)買人群來(lái)自什么地方

                促銷活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)主題:

                1、確認(rèn)活動(dòng)的主題,和噱頭。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                四、廣告配合方式:

                (一)活動(dòng)慶典:邀請(qǐng)一名活動(dòng)支持人在活動(dòng)當(dāng)中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶購(gòu)買情況介紹,以此操聲勢(shì)和銷售氛圍。

                (4)各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計(jì)以個(gè)小區(qū),共計(jì)塊廣告牌 2、dm單(萬(wàn)份)

                ( 月 日— 月日)城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份,活動(dòng)留店

                份。

                3、大貨宣傳車(輛)

                租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進(jìn)城手續(xù)(月 日— 月 日), 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動(dòng)宣傳,輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動(dòng)宣傳。

                10、活動(dòng)前邀請(qǐng)函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶

                (文案:九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx, 相信品牌的力量”為主題促銷活動(dòng),敬請(qǐng)新老顧客光臨。新春新品隆重登場(chǎng),實(shí)惠到家,實(shí)木小件120元起。咨詢電話:xxxxxx)

                (4)資料陳列:新品折面、形象宣傳頁(yè)等宣傳陳列到位。 (5)禮品陳列:接待臺(tái)或商場(chǎng)外設(shè)立專用區(qū)域展示禮品。 注:標(biāo)價(jià)簽必須粘(固定)在家具上,以免混亂。 (四)、代理商工作:

                1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開(kāi)展本次促銷活動(dòng)、并在活動(dòng)前一天必須將賣場(chǎng)效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。

                2、招聘優(yōu)秀員工,配合本次活動(dòng)的場(chǎng)外活動(dòng)安排。(可以以招聘方式進(jìn)行) 3、立即開(kāi)始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。

                5、按時(shí)按質(zhì)對(duì)電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實(shí)活動(dòng)資源與禮品。

                7、每天組織導(dǎo)購(gòu)員學(xué)習(xí),必須了解活動(dòng)內(nèi)容及主要亮點(diǎn)及如何填寫(xiě)單據(jù)。 8、每項(xiàng)工作必須按時(shí)按質(zhì)按量成。

                促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

                促銷活動(dòng)方案

                居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳(長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南北干道?長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園前800米)

                活動(dòng)主題:

                920裝修吧!四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié):

                裝修吧!920,居美家建材家居廣場(chǎng)聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評(píng)選,最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動(dòng),9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊,廠價(jià)惠民,“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證,讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家!鄭重承諾:

                9月20日,10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià),出廠價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí),活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格?;顒?dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾:

                (1)十大誠(chéng)信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航,各廠家承諾比國(guó)慶再低15%!

                (2)本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià),今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者,5天無(wú)條件退換貨,消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。絕對(duì)驚喜:

                “愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售,“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。

                (1)“愛(ài)家卡”=200元油卡:在活動(dòng)期間,業(yè)主持“愛(ài)家卡”至10大品牌展位看樣,獲得品牌印花,集滿10枚,可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。

                (2)“愛(ài)家卡”=20xx元:活動(dòng)當(dāng)天憑“愛(ài)家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià),滿3000元就可再返200元,10大品牌最高可達(dá)20xx元。

                (3)“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”:持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主,可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

                (4)“愛(ài)家卡”=精美禮品:在活動(dòng)期間,持“愛(ài)家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣,可領(lǐng)取精美禮品一份。

                (5)“愛(ài)家卡”=聯(lián)購(gòu)送大禮:持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂,購(gòu)齊3個(gè)品牌,送美的電風(fēng)扇一臺(tái);購(gòu)齊5個(gè)品牌,送格蘭仕微波爐一臺(tái);購(gòu)齊7個(gè)品牌,送tcl液晶電視一臺(tái);購(gòu)齊10個(gè)品牌,送西門子冰箱一臺(tái)。

                1、媒體廣告

                (1)長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告。

                (2)冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。

                (3)各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。

                (4)三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。

                (5)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)啟全程團(tuán)購(gòu)。

                (6)聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì),全程微信營(yíng)銷。

                2、湖南電信114廣告支持

                (1)700塊小區(qū)廣告,500塊小區(qū)電子屏;

                (2)114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳;

                (3)114語(yǔ)音報(bào)臺(tái),查號(hào)及建材團(tuán)購(gòu)請(qǐng)撥一,及等待語(yǔ)音,建材團(tuán)購(gòu)正式起航了;

                (4)掛機(jī)短信,彩信群發(fā);

                (5)lptv,電視宣傳區(qū);

                (6)電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞,自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊,

                (7)百度搜索,關(guān)鍵詞,建材,自動(dòng)前三位。

                (8)114語(yǔ)音外呼。

                3、戶外廣告

                (1)居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

                (2)20xx張愛(ài)家卡、50000份dm單頁(yè)、裝修師傅卡500張。

                (3)100臺(tái)私家車車貼廣告(每品牌10臺(tái)車貼)。

                (4)29臺(tái)公交車車身廣告。

                (5)高炮廣告1個(gè)。

                (6)小區(qū)電梯80個(gè)。

                (7)刀旗22塊,另賣場(chǎng)沿線插旗。

                (1)制作微信單圖文、微信爆點(diǎn),每日發(fā)送一次。

                (2)全體品牌老板、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱,改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”,同時(shí)將qq,手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開(kāi)通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

                (3)對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào),進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

                (1)居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主qq群,進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

                (2)鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇,發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

                (3)在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

                (1)居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤(pán)業(yè)主準(zhǔn)確信息。

                (2)將所有樓盤(pán)按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。

                (3)電話營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn),統(tǒng)一話術(shù),進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷。

                1、品牌分工:會(huì)長(zhǎng)()財(cái)務(wù)()采購(gòu)()廣告()

                2、執(zhí)行安排:

                (1)報(bào)價(jià)師:(活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià))

                (2)監(jiān)督員:(活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持)

                (3)執(zhí)行助理:(活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查)

                (4)執(zhí)行小組:

                3、拓展人員:每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員,10家品牌共計(jì)60人。

                4、拓展培訓(xùn):各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單,在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。

                5、拓展分組:培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組,從中選出2個(gè)尖刀組,選出6個(gè)組長(zhǎng),進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。

                6、晨會(huì)制度:各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定,每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì),統(tǒng)一行動(dòng),每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

                7、數(shù)據(jù)上繳:各品牌門店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者,處罰500元/次。

                8、業(yè)務(wù)員任務(wù):業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張,每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元,單日超過(guò)5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元,第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)?;顒?dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人,獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影,公示表彰,每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。

                9、品牌任務(wù):每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張,并拍照留念。

                10、電話營(yíng)銷組對(duì)所有樓盤(pán)信息進(jìn)行電話營(yíng)銷,并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí),如有問(wèn)題(數(shù)據(jù)不真實(shí))處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

                11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì),并拍照留影,公示表彰。

                12、監(jiān)督員對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影,公示批評(píng)。

                附件(一)愛(ài)家卡品牌任務(wù)表

                附件(二)品牌售卡客戶登記表

                (1)網(wǎng)絡(luò)小組(負(fù)責(zé)人):負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣,包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

                (2)行政小組(負(fù)責(zé)人):各種物資采購(gòu)、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

                (3)企劃小組(負(fù)責(zé)人):物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。

                (4)后勤小組(負(fù)責(zé)人):水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。

                促銷活動(dòng)方案

                一、 活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的.目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

                二、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

                三、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

                1、確定活動(dòng)主題

                2、包裝活動(dòng)主題

                降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

                在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者??梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),呵呵,騙人也要藝術(shù)!!!

                四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

                1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò),可以參考)

                2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

                五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

                六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

                七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

                1、人員安排

                2、物資準(zhǔn)備

                3、試驗(yàn)方案

                在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

                在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

                尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

                八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

                紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

                現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

                同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

                九、 后期延續(xù)

                后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

                十、 費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

                十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

                十二、 效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

                以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

                促銷活動(dòng)方案

                拉近門店與消費(fèi)者之間的距離,真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用,并以此帶動(dòng)各門店的客流量,以提高銷售額。

                8月8日--8月24日。

                中天購(gòu)物廣場(chǎng)所有門店。

                中天購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡功能系統(tǒng)全面升級(jí),為感謝廣大會(huì)員顧客長(zhǎng)期以來(lái)的支持與信賴,會(huì)員感恩回報(bào)活動(dòng)盛大開(kāi)啟。

                備注:以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供,且積分兌換商品的進(jìn)價(jià)全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間,主要以非食品為主。購(gòu)物劵由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)并做好防偽工作,團(tuán)購(gòu)部配合跟進(jìn)。

                (一)、積分兌換辦法:

                1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺(tái)辦理兌換積分相應(yīng)等值商品,但20000分以上的會(huì)員需到公司(財(cái)務(wù)部進(jìn)行兌換。

                2)積分滿500分享有積分兌換資格,最高兌換等級(jí)為20000分。

                3)領(lǐng)取積分兌換商品后,不再進(jìn)行退換貨。

                4)若兌換商品換完,店內(nèi)可用其它等價(jià)商品替換并做好出庫(kù)登記。

                5)參加兌換后,積分卡將扣減相應(yīng)積分,下次積分將在扣減后的基礎(chǔ)上累加。

                6)會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買的個(gè)人或單位,則不能享有會(huì)員權(quán)利。

                7)顧客積分可拆分使用,如:1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分;20000分以上的顧客同樣進(jìn)行拆分兌換,如:35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。

                8)2萬(wàn)分以上(含2萬(wàn)分)的會(huì)員客戶持本人身份證、會(huì)員卡到團(tuán)購(gòu)部進(jìn)行核實(shí)信息,核實(shí)無(wú)誤后到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取儲(chǔ)值卡。

                9)積分清零制度:每年年底積分予以清零。

                (二)、會(huì)員獨(dú)享省更多:

                宣傳時(shí)間:按公司dm海報(bào)宣傳時(shí)間,且每檔進(jìn)行宣傳。業(yè)務(wù)跟進(jìn)要貨及配貨,團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)。

                2、指定商品活動(dòng)期間十倍積分。(要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應(yīng)季商品及非食品,毛利率控制在15%。)。

                宣傳時(shí)間:為7月11日-8月24日(共四檔)。

                (三)、會(huì)員感恩日:

                之后每月逢6、16、26日為會(huì)員感恩日,會(huì)員日購(gòu)物享受3倍積分大禮(特價(jià)商品不參與3倍積分)。

                宣傳方式:1、電子屏、電視臺(tái)、電臺(tái)、微信及dm、粉連紙等多種渠道進(jìn)行宣傳;2、制作店內(nèi)展板進(jìn)行宣傳積分換購(gòu)內(nèi)容。

                1、dm宣傳。

                封底:1、宣傳會(huì)員感恩日(特價(jià)品不參與3倍積分)。

                2、宣傳會(huì)員返利活動(dòng)內(nèi)容8月8日。

                3、宣傳時(shí)間:7月11日---8月24日。

                業(yè)務(wù)部針對(duì)每一檔積分分值提供2種商品,并于6月25日前確定并轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)部,團(tuán)購(gòu)部及相關(guān)部門確認(rèn)后,轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部通知供應(yīng)商按預(yù)估數(shù)量進(jìn)行回貨,團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)配貨,門店調(diào)撥要商品調(diào)撥程序進(jìn)行調(diào)撥,否則由門店自行承擔(dān)所差商品金額。

                1、要求門店于兌換活動(dòng)結(jié)束后一周將會(huì)員積分兌換明細(xì)進(jìn)行匯總上報(bào)團(tuán)購(gòu)部。

                2、要求門店將所有積分兌換商品相關(guān)單據(jù)及兌換剩余商品明細(xì)報(bào)回團(tuán)購(gòu)部。

                3、團(tuán)購(gòu)部報(bào)業(yè)務(wù)部做出處理意見(jiàn)后通知門店進(jìn)行統(tǒng)一處理。(上報(bào)表格后附)。

                4、團(tuán)購(gòu)部按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行上報(bào)公司并給予結(jié)款跟進(jìn),直至全部結(jié)束。

                團(tuán)購(gòu)部備注:本次積分兌換參與人數(shù)按50%計(jì)算。本次積分兌換預(yù)估費(fèi)用為18.65萬(wàn)元,由于參與人數(shù)的可控性不準(zhǔn)確,具體以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)!

                內(nèi)衣的促銷活動(dòng)方案

                年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的.時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷量,處理庫(kù)存。

                拉動(dòng)年初銷量,處理庫(kù)存。

                三、

                讓您綻放美麗。

                打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。

                1、促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

                2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

                3、3月8日當(dāng)天,購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

                4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3。5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)。

                5、凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

                促銷活動(dòng)方案

                根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。

                由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多,學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面,現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等,也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等,所以,形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,因此,應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn),分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

                高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看,多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,但主要是處于不完善的階段,從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。

                首先,在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面,應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面,可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次,應(yīng)該以學(xué)生作為中心,分析其心理構(gòu)成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,具體來(lái)說(shuō),該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段,即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期,市場(chǎng)潛力巨大。比如,從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看,潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限,正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,所以,優(yōu)勢(shì)顯著,有極大的可行性與可操作性。另一方面,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素,如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此,劣勢(shì)也依舊頑固,所以,對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。

                首先,根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō),要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體,進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷的“底氣”,吸引到學(xué)生的眼球,以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力,進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面,體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移,而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),因此,認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署,需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。

                其次,營(yíng)銷手段多樣化;具體而言,需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如,建立會(huì)員制度與積分制度,進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑,結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè),通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái),可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù),不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),完成預(yù)測(cè),更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。

                第三,服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),服務(wù)要求全面、及時(shí);比如,預(yù)定快捷、便利,信息完整,產(chǎn)品組合靈活,互動(dòng)性強(qiáng),能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理,做到善始善終。在導(dǎo)游方面,應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。

                第四,針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略,需要更多的因素融入,因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,有一半出于理想,有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以,真正要做好這個(gè)市場(chǎng),就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講,這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),需要旅游企業(yè)走出俗套,不斷創(chuàng)新,穩(wěn)扎穩(wěn)打,將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說(shuō),應(yīng)該將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次,充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā),又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本,獲得多方面的利益。

                總而言之,在新的時(shí)期,高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此,開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力,不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。

                促銷活動(dòng)方案

                4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

                1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

                2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;

                3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。

                20xx年12月25日—20xx年元月3日。

                毛源昌眼鏡店(四店同慶)。

                1、在校師生超值優(yōu)惠。

                活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

                2、“1”元專案,雙重驚喜。

                普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;

                3、購(gòu)隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!

                活動(dòng)期間,凡購(gòu)買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套。

                4、配鏡感恩大回饋。

                配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)。

                5、周年感恩大放送!

                凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。

                6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!

                活動(dòng)期間,也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

                1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;

                2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶;

                3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);

                4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);

                1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;

                2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái),媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)。

                4、活動(dòng)當(dāng)天,店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望。

                1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中,主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制,現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理,做到讓每個(gè)顧客都滿意。

                2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)。

                進(jìn)行調(diào)整,以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

                (略)。

                1、活動(dòng)結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

                2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。

                說(shuō)明:活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加。

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