<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動方案是為了確?；顒拥捻樌M行，達到預期的目標和效果。以下是小編為大家整理的活動方案范文，供大家參考和借鑒。
a.以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)。
階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，
這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
c.有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有。
序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的。
教學訊息。
階段二。
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三。
進入全國各市場的一個成熟期。
通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應。
3、目標選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要。
及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；
4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不。
接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內(nèi)外一切公共設施，損壞者照價賠償；
6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜。
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我。
們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及。
時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的。
培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期。
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛相隨”
在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內(nèi)容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)。
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內(nèi)容：
在活動期限內(nèi)報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。
有播放設備的'，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。
1、有市場潛力；
2、教學團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進一步提高學校知名度的學校；
5、進一步提高學校的在校生人數(shù)；
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；
2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；
2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；
3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；
5、全方位的構建學?？诒兔雷u度；
6、刺激當?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
活動跨度：4月20日x4月30日。
開課時間：招生結束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月。
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術教育。
“百元公益夢想”活動正式啟動。
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送。
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童。
2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程。
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶。
4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流。
5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張。
6、明信片由學生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術教育發(fā)出。
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好。
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯(lián)合當?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統(tǒng)一由同升美術學校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào)，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環(huán)。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。
招募學員階段。
開班階段。
續(xù)班、轉(zhuǎn)化。
第一階段。
第二階段。
第三階段。
xx達到目的。
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡傳播積累粉絲，吸引家長關注。
關鍵點。
1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打。
3、宣傳員：激情、熱情/主動；
4、話術：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。
達到目的。
培養(yǎng)感情，獲得學員及家長對學校高度認。
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長關注，取得家長信任。
x關鍵點。
1、開班：根據(jù)學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2、教學：出勤率，教學質(zhì)量。
3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。
達到目的。
轉(zhuǎn)化學生達到40%x60%。
關鍵點。
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學過程中轉(zhuǎn)化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：
1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時間：4月18日x4月25日。
4)堆頭：kt版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片。
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。
知戰(zhàn)況進行相互激勵。
8)話術：話術統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播。
第二階段xxxx開班階段關鍵點：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2)學員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。
4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。
6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心。
第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關鍵點。
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。
2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術講。
4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。
3、活動準備。
1、明信片、照片資料。
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚。
2、宣傳品設計、印刷、制作。
傳單樣式，kt板樣式，易拉寶樣式。
3、線上發(fā)布信息。
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮。
4、人員準備。
人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學?？梢酝ㄟ^學生會和社團招募當?shù)馗咝?、中專技校的學生。
縣級學?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！
計算方式：人員準備=定點點數(shù)x2x150%。
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數(shù)為：15個點，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）。
考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓。
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！
1、活動kpi及激勵。
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程。
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。
3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關）。
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應變銷售過關。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員。
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）。
時間。
內(nèi)容。
備注。
8：00x8：20。
領導動員。
8：20x8：40。
各小組一分鐘展示。
1、各個小組起隊名、口號。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10。
拓展游戲。
1、隊列練習。
內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。
目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示。
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——。
大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?。
主管喊：大家有沒有信心——。
大家喊：有！（拳頭必勝手勢）。
9:30x11:00。
小組一對一培訓。
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30。
領取宣傳物資。
小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00。
現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳。
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結會流程：（例）。
當天20：00之前或當日宣傳結束后。
微信總結。
組長上報當日報名數(shù)量。
當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會。
1
口號。
當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報。
當日目標。
各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）。
例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）。
3
宣傳分工。
各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵。
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號。
主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——。
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?。
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——。
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?。
主管喊：大家有沒有信心——。
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)。
主管喊：出發(fā)！
各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放。
位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點提醒：
1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。
2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術。
1、直入主題。
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊。
家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養(yǎng)成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現(xiàn)在的學習中更多的是要養(yǎng)成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的?？偠灾?00元的捐獻對您來講，百利無一害呀。
3、美好展望。
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門一腳。
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項。
1、現(xiàn)場關注度（與學生家長的互動）。
市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2、團隊協(xié)作（學生三分之一，家長三分之二）。
活動和來我們這里學習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學習課程的內(nèi)容，詳細參見攻單話術。
3、要求傳播。
報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。
4、臨門一腳。
名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會舉行相關的營銷活動。20xx年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準備好了!
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
20xx年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛相隨”
在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內(nèi)容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)。
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內(nèi)容：
在活動期限內(nèi)報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。
有播放設備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標客戶群在最短的時間內(nèi)認知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業(yè)務期，創(chuàng)造效益。
2．使目標客戶群產(chǎn)生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽度。
4．提高特色班的報名數(shù)量。
5．開通和媒體（主要是校園）的合作關系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場情況分析
三、課程產(chǎn)品策略
略
四、培訓特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強調(diào)課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在培訓市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養(yǎng)忠實客戶
2．渠道
走進校園講座，親身與學生面對面的直接交流；開展學生與學生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。
3．營銷活動
（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動
（2）為相關客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）
五、推廣安排
1．預計時間：推廣期暫定為2個月
2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴展
六、推廣策略
1．需找產(chǎn)品價值點3-5個，亮點2-3個
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點由培訓中心自行安排）
七、工作進度安排
略（由甲方：中法培訓班自行結合實際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關費用如下：
戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū)，確立以下區(qū)域重點部位：
百貨大樓電子屏
胖東來電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區(qū)域的社區(qū)及公寓場所。
4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費用明細
1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。
綜上所述，經(jīng)過我方全權負責做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業(yè)照顧總費用為60000元。
此策劃為專用，禁止對外泄露，違者將承擔相應責任和經(jīng)濟損失，謝謝。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的.知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務項目。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說啊！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。
參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案。
唱響金色童年，放飛遠大理想。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。
2、9：20——11：20各中隊舉行慶?；顒?。
（一）入隊儀式。
1、要求全體同學穿校服。
2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。
（二）各中隊慶?；顒樱?/p>
1、各班主任組織學生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。
活動經(jīng)費由學校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學生喜愛為標準。
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。
目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。
1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。
2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。
3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。
5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學習需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。
6、送禮品活動：
（1）到校即送學習禮包一份：即新華手袋一個、新華。
中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支。
（2）報名即送紫砂杯一個、學習能力測評試卷、博學。
多才卡。
（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力。
測評卷。
（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、
博古通今金卡。
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程。
1、電話邀約：未報名老學員、新學員。
3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳。
5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容。
總指導：
指導：
監(jiān)督人：
責任人：
1、x老師：
2）活動當天：接待家長。
2、x老師：
2）活動當天：負責老學員上課接待、一對一學員接待。
3、鞏老師：
2）活動當天：禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
2）活動當天：負責到校家長的記錄、面談。
活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調(diào)配。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來， 這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。
專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經(jīng)費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧?/p>
所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。
所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。 二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品： 個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學校藝術和素質(zhì)教育成果及學生藝術天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風貌，經(jīng)中心學校研究決定5月23日在xx溪小學舉行“慶六一、展風采”為主題的慶?；顒印槭箲c?；顒禹樌M行，特制定本方案如下：
通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的`活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學校的良好形象。
1，學生作品展示；
各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。
2，文藝節(jié)目匯演。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。
時間：20xx年xx月xx日。
地點；xx小學、
主辦單位：xx中心學校。
場所布置：會標，宣傳標語。
出席人員：縣局領導、鄉(xiāng)x領導、全鄉(xiāng)中小學校校長。
活動程序：
1、x—x；慶祝儀式、升國旗、領導講話溪小學學生表演校園集體舞、
2、x—x；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節(jié)目、
3、x—x；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。
4、x—x；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分、
4、、x—x；公布評比結果、頒獎、；
（1）、x月x日，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳、教室安排；xx溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學、xx小學，二個教室xx溪小學，三個教室xx中學，第四個教室xx小學、xx小學。
（3）、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動地點、
（4）、活動布置安排由中心學校負責，xx小學配合完成、
1、評比項目；
（1）學生作品。
（2）文娛節(jié)目。
（3）學?？傇u。
2、獎項設置；
（1）學生作品；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
（2）文娛節(jié)目；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
（3）學?？傇u；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
3、獎金設置。
（1）、學生作品獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
（2）、文娛節(jié)目獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
（3）、學?？傇u：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
二、活動地點：x。
一、活動內(nèi)容：
浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的夜晚！
二、活動流程：
1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣憤。
2、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規(guī)則及流程。
3、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉。
4、游戲環(huán)節(jié)（大皮準備），先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的'鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等。
5、再次進入游戲環(huán)節(jié)（大皮準備）多多準備，至活動結束，看現(xiàn)場情況再定。
6、結束，合影。
7、備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影。
給力20xx，初中，加油！
開學是進行學校教育的重要組成部分，是新學年生活的開始，能夠明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的`開端。
報告廳。
xxx。
初中部全體師生。
（在組織入場過程中，播放歌曲-----《我相信》）主持人宣布開學典禮開始。
1、全體起立，唱校歌。
2、介紹參加開學典禮的領導。
3、總校校長關校長發(fā)言------新學期寄語。
4、表彰初中部上學期優(yōu)秀學生（分獎項進行頒獎）。
主持人、各處室領導宣讀獲獎名單（頒獎嘉賓由學校領導和家長組成）。
頒獎順序：
1、年級學習標兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名。
2、初一、初二、初三三好學生獎（共名同學）。
3、初一、初二、初三優(yōu)秀學生干部獎（共名同學）主持人導語。
4、初中部主任講話：xxx講話。
5、。學生代表發(fā)言：初三學生代表發(fā)言主持人導語：
6、教師代表發(fā)言：xxx。
7、xx校長總結發(fā)言。
8、主持人宣布結束，播放歌曲---《越來越好》，各班組織退場。
全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮。
全體學生：18點40分進場，班級學生按照制定的位置坐好，講文明，懂禮儀，遵守會場紀律。班主任坐在學生隊伍之中，其他教師按會場要求成排就座。典禮結束后，各班有序退場。
：總體安排；獎項設置，獎狀、獎品等；嘉賓邀請、確定發(fā)言人、負責各年級場地。
位置的安排，并組織隊員有序入、退場，準備音響布置會場，攝影安排等。
：主持，主持人導語、確定各環(huán)節(jié)頒獎嘉賓。
：負責各頒獎組織及獎狀、獎品發(fā)放、頒獎禮儀學生-----。
：起草方案，負責背景音樂、ppt等。
：豐富、完善《回顧20xx》短片內(nèi)容、獲取優(yōu)秀學生、集體的照片（高延虎老師協(xié)助）。
幼兒園內(nèi)(操場)。
全園幼兒及家長。
1、了解元宵節(jié)的.主要風俗習慣，全園征集謎語，以猜燈謎的形式慶祝元宵佳節(jié)。
2、通過活動提高幼兒的主人翁意識和愛動腦筋的品質(zhì)。
制作謎語底板彩紙，發(fā)動全園征集書寫謎面、布置活動場地、準備糖果作為獎品。
一、3月1日-3月2日全園征集謎語。
在幼兒報到時，發(fā)放一張撰寫燈謎的彩紙底板，請家長回家后和孩子一起收集一條謎語，用水彩筆或記號筆撰寫在紙上，要求字跡端正、清楚，3月2日放學前交給班主任。
二、3月3日班主任統(tǒng)計謎底情況交至辦公室。
三、3月2日3日。
各班組織集體談話或教學活動，了解元宵節(jié)的主要風俗習慣。
(如猜燈謎、吃湯圓、賞花燈等)。
四、3月4日上午周xx負責協(xié)調(diào)空班教師和辦公室成員共同完成場地布置。
五、3月4日下午3:454:10全園猜謎慶元宵活動。
幼兒在家長的帶領和幫助下，在操場上進行猜謎游戲，每人限猜一條謎語。
猜出謎語后撕下謎面到門廳兌獎處換取糖果。
穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
六月中下旬
分配點各中小學生
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
1、市場調(diào)查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的`市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、注重教學質(zhì)量，根據(jù)學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。
4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，
教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學監(jiān)督工作，保證教學正常進行。包括老師的日?？记?，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現(xiàn)學生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現(xiàn)意外。
7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
8、管好財務，開源節(jié)流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。
參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案。
一、活動主題：
唱響金色童年，放飛遠大理想。
二、活動時間、活動內(nèi)容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。
2、9：20——11：20各中隊舉行慶?；顒?。
三、活動的準備和安排：
（一）入隊儀式。
1、要求全體同學穿校服。
2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。
（二）各中隊慶?；顒樱?/p>
1、各班主任組織學生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。
活動經(jīng)費由學校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學生喜愛為標準。
四、注意事項：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。
1、知道元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，進一步了解元宵節(jié)的習俗。
2、能運用揉，搓，團圓，包餡等技能做元宵。
3、品嘗元宵的不同味道，體驗勞動的.快樂。
重點難點：能運用揉，搓，團圓，包餡等技能做元宵。
1、黑芝麻，豆沙，五仁，不同口味的熟元宵。
2、花燈
3、黑芝麻，豆沙，五仁餡盛在小碗內(nèi)，糯米小團，干糯米粉、碗，勺子，盛元宵的容器皿。
4、歡快的慶新年樂曲
觀看“元宵節(jié)”錄相，并引出主題。
小朋友們從錄相中看到了什么？（吃元宵，看花燈，猜燈謎，放煙花）引出元宵節(jié)的習俗。
吃湯圓
猜燈謎
放煙花
教師講解“元宵節(jié)”的來歷，讓幼兒知道“元宵節(jié)”是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。
學做元宵。
1、小朋友們吃過元宵嗎？
2、元宵是什么形狀的??？
3、認知做元宵的原料―和好的糯米粉團，干糯米粉，黑芝麻，豆沙，五仁餡。
4、讓幼兒自己動手做元宵，根據(jù)教師講解的做元宵時的.重要細節(jié)：揉，搓，團圓，挖坑，包餡。并根據(jù)自己的口味選擇餡料，最后將做好的元宵整齊的排列在容器皿中。
品嘗元宵，體驗勞動的快樂。
感恩有您、一路同行。
1、增加在讀學員的黏度，教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴大機構的.社會影響力，宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學生、機構全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場。
一、合作單位：
1、某貧困學校。
2、某捐贈組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個中高檔社區(qū)。
2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學員的安全。
三、校區(qū)準備：
一間大教室，感恩節(jié)黑板報、ppt、音樂。
四、物料準備：
1、單頁、橫幅、h5、展架、海報。
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準備11月19日前完成。
2、活動前一天，再次確認社區(qū)，人員、物料，準備充分、
13：00—13：30簽到。
13：30—13：40領取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。
13：40—14：00。
1、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等。
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。
14：20—14：501、到達各組指定社區(qū)，再次清點學員人數(shù)，按名單挨個點名。
2、老師再次強調(diào)活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間。
14：50—15：00原地休息10分鐘。
15：00—16：30。
1、學員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝?？ǎㄉ弦髮W員親筆寫下自己的祝福）。
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具。
3、16：30到指定地點集合。
16：30—16：40現(xiàn)場清點人數(shù)，按名單點名。
16：40—17：00返回校區(qū)。
17：00—18：00。
1、清點學員獲捐的書籍或文具。
2、學生發(fā)表活動感言。
整理當天的照片，視頻，撰寫文章，制作h6，進一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn)，以及課時抵用券的使用。
請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。
一、壓實責任，成立機構健康監(jiān)測、衛(wèi)生保潔消毒等專責小組，明確職責并做好培訓演練。
二、建立健全機構與醫(yī)療等衛(wèi)生健康機構、機構與教育行政部門、機構與家長及機構內(nèi)有關部門和人員的聯(lián)系機制，完善信息收集報送渠道，保證信息暢通。
三、建立員工招聘和學員招收健康監(jiān)測制度。
建立員工假期行蹤和健康監(jiān)測機制，掌握假期中本機構人員(含新招聘員工)的行蹤和健康狀況，了解患病人員發(fā)病情況;清查所招學員(包括新舊學員)的健康狀況及疫情重點地區(qū)的旅行史。在復課前做好全員特別xxx，開展復課前14天的.健康、可疑接觸經(jīng)歷、旅行經(jīng)歷的摸查。
如發(fā)現(xiàn)疫情重點地區(qū)旅行史且返回不足14天者，要引導其向所在地社區(qū)報告，按照要求進行隔離觀察。所有外出或外地的教職員工和學生，返回居住地后應當居家隔離14天后，健康者方可返校。
四、劃定相對獨立、通風良好的場所，設置機構內(nèi)臨時隔離室，用以發(fā)熱人員轉(zhuǎn)送前的臨時隔離。場所設置和隔離要求、轉(zhuǎn)送方法參照本指引中的《學校設置新冠肺炎隔離場所工作指引》《各級各類教育機構和機關、事業(yè)單位人員出現(xiàn)疑似新冠肺炎癥狀處置工作指引》，由所在地疾控中心負責指導。
五、立即啟動進入機構體溫檢測制度和人員手部消毒，嚴控人員進出機構管理。
六、設置充足的洗手水龍頭，配備足夠洗手液。
七、全面做好機構的環(huán)境衛(wèi)生與保潔消毒。
(一)對機構全覆蓋做好清潔衛(wèi)生，整治衛(wèi)生死角，進行鼠害監(jiān)測和滅鼠。加大每天巡查清掃消毒力度和頻率，及時清理垃圾，保持環(huán)境衛(wèi)生清潔。
(二)加強對機構物體表面和室內(nèi)空氣消毒。
八、每天做好各類教學和生活以及各類工作場所(如教室、辦公室、公共活動區(qū)等)的通風換氣。
(一)保持自然通風，每天至少開窗2次，確保排氣扇運轉(zhuǎn)正常，保持室內(nèi)空氣流通。無法采用自然通風的，必須采用機械通風。
(二)做好機械通風相關維護(集中空調(diào)通風系統(tǒng))。
九、加強機構員工健康監(jiān)護。若有員工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等呼吸道感染癥狀，應戴口罩并及時就醫(yī)，避免帶病上班、上課。
十、做好機構員工防病知識培訓工作，組織機構全體員工學習新冠肺炎等傳染病防控知識和技能。
十一、做好機構防護物資儲備。
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