<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動(dòng)策劃是指對(duì)于一項(xiàng)活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行規(guī)劃和安排，包括目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間、場(chǎng)地等方面的考慮。以下是一些關(guān)于活動(dòng)策劃的實(shí)用資料和范文，希望對(duì)大家在活動(dòng)策劃方面有所幫助。
“夏日新選擇，感受0°c”。
以?xún)蓚€(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo)，6月份銷(xiāo)售計(jì)劃。
6月份計(jì)劃完成xx萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成xx萬(wàn)元。
1、xx月xx日——xx節(jié)。
2、端午節(jié)xx月xx日。
3、xx節(jié)xx月xx日。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第一階段：端午節(jié)促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài)情系萬(wàn)家。
促銷(xiāo)時(shí)間：xx月xx日——xx日。
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）。
三層服裝10—20種。
要求各采購(gòu)xx月xx日（星期五）中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)。
主題：情濃端午粽香（縱享）快樂(lè)。
時(shí)間：xx月xx日。
促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的`“情濃端午粽香（縱享）快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見(jiàn)店外明示）。
消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷(xiāo)售。
2、增值服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具（皮鞋，皮包等）；
3、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還是在賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)，都有禮品贈(zèng)送（價(jià)值xx元的.擦鞋手套或牙刷）。
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好；
每天下班前向門(mén)店結(jié)清當(dāng)日銷(xiāo)售所得，銷(xiāo)售收益歸門(mén)店所有。
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以“關(guān)愛(ài)、奉獻(xiàn)”為主題，組織全體教師，開(kāi)展幫扶活動(dòng)，鼓勵(lì)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生和學(xué)習(xí)困難學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，順利完成學(xué)業(yè)，培養(yǎng)他們自強(qiáng)、自立的意識(shí)，幫助他們解決學(xué)習(xí)、生活、心理等方面的實(shí)際困難，讓每名學(xué)生在陽(yáng)光下健康成長(zhǎng)，全面發(fā)展。
1、為我校的貧困學(xué)生解決實(shí)際困難，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)。
2、建立學(xué)校幫扶學(xué)困生長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)困生輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作。
3、由校委會(huì)、班主任、學(xué)生會(huì)、心理教師組成關(guān)愛(ài)組織，幫助單親家庭學(xué)生、心理障礙學(xué)生、留守兒童學(xué)生健康成長(zhǎng)。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：（協(xié)助校長(zhǎng)主管扶困助學(xué)工作，制定方案并組織實(shí)施）。
（組織召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)、進(jìn)行驗(yàn)收，師德考評(píng)）。
組員：
1、校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每人幫助兩名貧困生或?qū)W困生，教師每人幫助一名學(xué)困生或貧困生。
（1）建立健全各類(lèi)（活動(dòng)記錄、資料、各種表冊(cè)等），逐步使幫困助學(xué)工作制度化、規(guī)范化。
（2）建立幫扶關(guān)系。通過(guò)摸底調(diào)查，給每位校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教師確定幫扶對(duì)象，建立“一對(duì)一”幫扶關(guān)系，填寫(xiě)幫扶學(xué)生一覽表和登記表，建立幫扶學(xué)生檔案。
（3）進(jìn)行實(shí)際幫扶。幫扶領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大教師要根據(jù)計(jì)劃和幫扶對(duì)象的`情況變化，對(duì)幫扶學(xué)生進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)、精神、物質(zhì)等多方面的幫助。努力做到幫扶及時(shí)、適時(shí)，富有針對(duì)性和實(shí)效性，避免形式主義。
（4）每位教師每學(xué)期與所幫扶學(xué)生開(kāi)展談心或家訪(fǎng)活動(dòng)不少于3次；輔導(dǎo)不少于8次。
（5）學(xué)期末對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行驗(yàn)收，并將幫扶結(jié)果納入教師師德、師風(fēng)考評(píng)記錄中。
（6）請(qǐng)假教師給予貧困生每年不少于100元的資助，助其順利完成學(xué)業(yè)。
2、扶助內(nèi)容。
（1）加強(qiáng)交流，貼近情感。根據(jù)貧困學(xué)生和學(xué)困學(xué)生成因和個(gè)人心理承受力的不同，要適時(shí)適度和他們交流，從情感和心靈深處貼近他們，幫助化解心中的困惑，增強(qiáng)戰(zhàn)勝困難的信心和毅力。
（2）適時(shí)資助，渡過(guò)難關(guān)。結(jié)合貧困學(xué)生面臨的困難，領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)持“傾注真情，全力幫扶”的原則，在拿出現(xiàn)金扶持的同時(shí)，還要適時(shí)給予物質(zhì)、精神、學(xué)習(xí)等方面的幫助，幫助解決生活困難，使他們能夠安心學(xué)習(xí)，健康快樂(lè)成長(zhǎng)。
（3）耐心指導(dǎo)，提高成績(jī)。對(duì)于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，通過(guò)有針對(duì)性的輔導(dǎo)和幫助，逐步提高其學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)，使其轉(zhuǎn)差為優(yōu)，綜合素質(zhì)全面提高，進(jìn)而推動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量的有效提高。
（4）發(fā)揮學(xué)校心理健康課、心理咨詢(xún)室的作用，對(duì)單親家庭和留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、生活指導(dǎo)、思想教育，和學(xué)生談心、交朋友，避免學(xué)生因缺少家庭溫暖和關(guān)愛(ài)形成孤獨(dú)、自卑等心理疾患。
促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xxxx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式：xxxx：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上x(chóng)xxx活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。
(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。
對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
通過(guò)圣誕、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的.感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、策劃內(nèi)容。
（一）、圣誕、元旦活動(dòng)安排。
1、圣誕、新年自助晚餐（西餐負(fù)責(zé)）。
日期：20xx年12月24日、12月25日
時(shí)間：下午五點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半。
地點(diǎn)：酒店二樓西餐廳和書(shū)吧紅粉舞廳。
價(jià)格：自助晚餐成人每位98元，兒童每位68元（8歲以下）（自助餐券由營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作，完成日期11月20日）
形式：
（1）娛樂(lè)活動(dòng)：圣誕、新年音樂(lè)、唱詩(shī)班表演、圣誕老人派送禮物；
（2）游戲活動(dòng)：搞智力競(jìng)猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激參與和前來(lái)消費(fèi)；
（3）自助晚餐：以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
2、圣誕自助餐（西餐負(fù)責(zé)）。
日期：20xx年12月24日至12月25日
時(shí)間：晚餐。
地點(diǎn)：西餐廳。
價(jià)格：98元/位，68元/位。
形式：
（1）以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主；
（2）具體菜單另報(bào)。歲末聯(lián)歡宴（中西餐分別負(fù)責(zé)）。
3、圣誕派對(duì)（紅粉舞廳會(huì)負(fù)責(zé)）。
日期：20xx年12月24日、12月25日
時(shí)間：晚七時(shí)至凌晨二時(shí)。
地點(diǎn)：紅粉舞廳。
形式：
（1）、娛樂(lè)節(jié)目：包括樂(lè)隊(duì)演奏、圣詩(shī)誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等；
（2）、抽獎(jiǎng)禮品：獎(jiǎng)品種類(lèi)另定；
（3）、酒店致辭。
（4）、化妝舞會(huì)：午夜時(shí)分舞廳專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備一臺(tái)狂歡化妝舞會(huì)。
（二）圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排。
1、店外燈飾（由營(yíng)銷(xiāo)部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾）。
完成日期：20xx年12月1日
地點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂。
形式：
1、制作酒店英文招牌；
2、進(jìn)行圣誕樹(shù)燈光布置。
2、大堂裝飾。
完成日期：20xx年12月1日
地點(diǎn)：酒店大堂公共場(chǎng)所部分。
形式：
（2）、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(shù)（前廳部負(fù)責(zé)）；
（3）、大堂西餐墻進(jìn)行圣誕彩帶裝飾（西餐廳負(fù)責(zé)）；
（4）、大堂正門(mén)玻璃進(jìn)行必要的圣誕裝飾合噴繪（房務(wù)部負(fù)責(zé)）；
（5）、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗（工程部負(fù)責(zé)）。
3、營(yíng)業(yè)吧臺(tái)布置。
完成日期：20xx年12月1日
地點(diǎn)：酒店前臺(tái)、西餐廳、舞廳吧臺(tái)、
形式：
（2）、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴。（工程部負(fù)責(zé)）。
（蘋(píng)果圣誕樹(shù)）。
（三）圣誕、元旦宣傳安排。
1、宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：3000元）。
（1）在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)）；
（2）懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(huà)（營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)）。
2、新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：1000元）。
（1）由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢；
（2）由總辦牽頭，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作；
（3）派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶(hù)、常客為主，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與酒店的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。
3、禮品制作（預(yù)計(jì)支出：3000元）。
（1）由采購(gòu)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家（十二月十五日前）；
（2）由總辦和營(yíng)銷(xiāo)部確定所要訂購(gòu)的禮品種類(lèi)、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。
4、內(nèi)部宣傳。
（2）各部門(mén)屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)（十二月十日前完成）
（3）由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)（十二月十五日前完成）；
（4）由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)cd碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛。（大堂、客房）
三、酒店收益測(cè)算。
（一）收入方面。
西餐（12月14日至12月31日）：98x500=49000元x2日=9.8萬(wàn)元。
（二）支出：
1、裝飾費(fèi)用約為5000元；
2、自制成本約為2.5萬(wàn)元；
3、其它費(fèi)用約為1萬(wàn)元。
酒店整體支出合計(jì)約為4萬(wàn)元。
通過(guò)以上分析，酒店從12月14日至12月25日圍繞圣誕、元旦等主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷(xiāo)積極、落實(shí)認(rèn)真，應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
【案例】。
北京有一家書(shū)店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營(yíng)上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼?。比如，書(shū)店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開(kāi)支，但這家書(shū)店卻買(mǎi)進(jìn)一輛貨車(chē)，涂上店名并寫(xiě)上“流動(dòng)書(shū)架”，來(lái)往個(gè)大專(zhuān)學(xué)院；再比如，按常理書(shū)店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來(lái)閱讀而影響書(shū)的出售，但這家書(shū)店卻全部開(kāi)架，地毯鋪地，音樂(lè)輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫(xiě)。
據(jù)書(shū)店負(fù)責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因?yàn)樵摃?shū)店將顧客定位在高等院校師生、科研機(jī)構(gòu)工作人員。各大專(zhuān)學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書(shū)市，“久久”書(shū)店則總是他們的主要邀請(qǐng)單位。通過(guò)這些書(shū)市，“久久”得到了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，這些大專(zhuān)學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”，許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)，從距離較遠(yuǎn)的地方趕來(lái)，到“久久”閱讀、購(gòu)書(shū)。
【思考】。
“久久”這些有悖經(jīng)營(yíng)“常理”的做法，為什么能取得成功？
【分析】。
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營(yíng)方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。
“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營(yíng)手段與顧客定位相適應(yīng)。購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)做“流動(dòng)書(shū)架”，雖加大了成本，但汽車(chē)來(lái)往于各大專(zhuān)院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因?yàn)椤傲鲃?dòng)書(shū)架”為學(xué)生帶來(lái)了方便，使他們普遍對(duì)“久久”書(shū)店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對(duì)顧客的特點(diǎn)制定的經(jīng)營(yíng)方法。由于“久久”書(shū)店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時(shí)囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書(shū)店。事實(shí)上，這些學(xué)生們一旦有錢(qián)，經(jīng)常到“久久”來(lái)購(gòu)書(shū)，許多人甚至在畢業(yè)后還來(lái)這里購(gòu)書(shū)。
憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期，但是，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價(jià)，成本壓力使許多中小企業(yè)無(wú)利可圖而在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，其他類(lèi)型休閑食品同樣也面對(duì)著成本上升利潤(rùn)減少的題。
營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者多變的需求來(lái)適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來(lái)就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。
隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營(yíng)銷(xiāo)手法已越來(lái)越難引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望了。所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
對(duì)于很多中小休閑食品企業(yè)來(lái)講，由于領(lǐng)先者在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)地位，因此很難與它在整體市場(chǎng)上展開(kāi)全面的競(jìng)爭(zhēng)。有效的措施是，主動(dòng)將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢(shì)的有利細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入，并集中人力物力財(cái)力等營(yíng)銷(xiāo)資源投入該細(xì)分市場(chǎng)，變整體劣勢(shì)為局部?jī)?yōu)勢(shì)，將該細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)成為己方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，使自己成為該細(xì)分市場(chǎng)的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤(rùn)源泉，同時(shí)，還能迅速切開(kāi)市場(chǎng)，打開(kāi)銷(xiāo)路。更重要的是，因?yàn)橛辛诉@個(gè)創(chuàng)造性的“新品類(lèi)”，企業(yè)品牌就有了新的開(kāi)路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場(chǎng)鐵幕中撕開(kāi)一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線(xiàn)鋪路搭橋。
當(dāng)新的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟出來(lái)后，我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場(chǎng)做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭(zhēng)取整體的第一。
分眾市場(chǎng)，撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌，形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場(chǎng)擴(kuò)張，最終擴(kuò)展成一個(gè)大眾市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì)就這樣被鍛造出來(lái)。
雅客集團(tuán)就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開(kāi)辟出“維生素糖果”這個(gè)新品類(lèi)，使雅客集團(tuán)在這個(gè)領(lǐng)域保持9102%的絕對(duì)第一市場(chǎng)份額，依靠這個(gè)產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。到了現(xiàn)在，雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國(guó)糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢(shì)的品牌地位。
第三步，企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，積少成多，積多個(gè)局部?jī)?yōu)勢(shì)為整體優(yōu)勢(shì)，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場(chǎng)成為領(lǐng)先品牌，開(kāi)始一輪新的市場(chǎng)細(xì)分。這一輪新的細(xì)分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己市場(chǎng)的主動(dòng)細(xì)分，這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。
當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個(gè)休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，以模式去拓展市場(chǎng)，而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競(jìng)爭(zhēng)，才能事半功倍。
二，從產(chǎn)品品類(lèi)上進(jìn)行創(chuàng)新。
在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個(gè)跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場(chǎng)，才有可能取得強(qiáng)勢(shì)地位。
產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng)新，以新對(duì)好，這是最為有效的方法。
品類(lèi)不是一個(gè)單一的品牌，而是多個(gè)品牌的集合體，如運(yùn)動(dòng)飲料里有脈動(dòng)、激活等品牌，運(yùn)動(dòng)飲料就屬于一個(gè)品類(lèi)；在飲料里，還有其他品類(lèi)，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。
打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類(lèi)別，使自身品牌成為一個(gè)全新類(lèi)別里的第一品牌。
要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類(lèi)的第一。對(duì)于打造新品牌來(lái)說(shuō)，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)，你一旦在某個(gè)新類(lèi)別里成為第一，實(shí)際上，你在這個(gè)品類(lèi)里是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
雅客v9為什么成功？因?yàn)樗蛟炝司S生素糖果這個(gè)新品類(lèi)；
脈動(dòng)為什么成功？因?yàn)樗蛟炝诉\(yùn)動(dòng)飲料這個(gè)新品類(lèi)；
王老吉為什么幾年時(shí)間就能做到90億？因?yàn)樗鼊?chuàng)造了“涼茶”這個(gè)新品類(lèi)；
康師傅是在大陸第一個(gè)建立方便面品類(lèi)第一品牌的，在臺(tái)灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。
直超越不了康師傅，就是這個(gè)品類(lèi)在起作用。
也就是說(shuō)，不管創(chuàng)造品類(lèi)的方法有多少，最重要的，是要能在消費(fèi)者心。
智中樹(shù)立“我能代表什么”？
即要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)知，實(shí)施休閑食品品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心就是明確的告訴消費(fèi)者我是賣(mài)什么的！一個(gè)食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌。
而在近幾年的休閑食品發(fā)展過(guò)程中，“健康化”、“時(shí)尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。
三，品牌時(shí)尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見(jiàn)領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點(diǎn)非常重要，但是，一個(gè)產(chǎn)品的感覺(jué)，同樣是不可或缺的。如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是弦的話(huà)，那么品牌感覺(jué)就是撥弦的顫音；如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是咖啡的話(huà)，那么品牌感覺(jué)就是咖啡的香氣。
沒(méi)有顫音，弦撥不出音樂(lè)；沒(méi)有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個(gè)休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺(jué)，跟著年輕人的感覺(jué)走，只有有了感覺(jué)，品牌才能活起來(lái)。
第一，產(chǎn)品概念要傍上社會(huì)流行：
麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過(guò)后的補(bǔ)維熱；其次，品牌的感覺(jué)要是時(shí)尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請(qǐng)時(shí)尚的孫燕姿做代言，給人感覺(jué)是時(shí)尚；達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時(shí)尚秀；而可口可樂(lè)與百事可樂(lè)每年都換一個(gè)時(shí)尚主題，一會(huì)音樂(lè)，一會(huì)足球，一會(huì)明星，更給人永遠(yuǎn)時(shí)尚的印象。
第二，要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會(huì)：
每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。
活水平的提高，中國(guó)人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。
蒙牛酸酸乳正是緊貼超級(jí)女聲，表達(dá)出年輕人心中的話(huà)語(yǔ)，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來(lái)看看《超級(jí)女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的：
推開(kāi)夜的窗，對(duì)流星說(shuō)愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽(yáng)；我學(xué)著一個(gè)人成長(zhǎng)，愛(ài)給我能量；夢(mèng)想是神奇的營(yíng)養(yǎng)，催促我開(kāi)放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒(méi)有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺(tái)多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！
看到這樣的心靈表達(dá)，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會(huì)為這樣的心語(yǔ)所感動(dòng)的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達(dá)自己，沒(méi)有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺(jué)：
很多食品品牌言必稱(chēng)自己酷，實(shí)際上，在年輕人心目中，酷是不用說(shuō)出來(lái)的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語(yǔ)中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來(lái)，酷的感覺(jué)自然就來(lái)了：
咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；
喝可口可樂(lè)與喝茶開(kāi)水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；
休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性?xún)r(jià)值，特別是對(duì)于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。
體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國(guó)內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化。而國(guó)外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價(jià)值，或者叫作角色營(yíng)銷(xiāo)：
品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費(fèi)群體。品客薯片塑造品牌時(shí)，在包裝、廣告和促銷(xiāo)禮品等各方面，都會(huì)出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來(lái)，只要一說(shuō)到品客，每個(gè)消費(fèi)者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營(yíng)銷(xiāo)。這種方法，把品客消費(fèi)者對(duì)于生活的幽默、樂(lè)觀(guān)、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。
四，渠道重心下沉。
休閑食品行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)已基本飽和，二三級(jí)市場(chǎng)是新的空間。一級(jí)市場(chǎng)是骨頭，二三級(jí)市場(chǎng)是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線(xiàn)市場(chǎng)甚至四級(jí)市場(chǎng)。
如此，渠道如何實(shí)施下沉就擺在了我們的面前？
首先，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，我們要打一批拉一批，扶強(qiáng)不扶弱：
對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估分類(lèi)，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場(chǎng)現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商和c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商三類(lèi)。
a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)口碑好，財(cái)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)來(lái)講，是高價(jià)值渠道資源，必須重點(diǎn)發(fā)展。對(duì)重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營(yíng)銷(xiāo)政策、激勵(lì)政策等方面重點(diǎn)傾斜。
b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力稍弱，當(dāng)前銷(xiāo)售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對(duì)象。對(duì)可用的代理商要求無(wú)條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，提升其管理和信息功能。主要對(duì)代理商進(jìn)行管理、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。
c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力弱，又不思進(jìn)取，信譽(yù)不好，對(duì)此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，要堅(jiān)決予以取締。
這樣，企業(yè)對(duì)部分c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過(guò)打一批，來(lái)嚇一批，即對(duì)b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，然后再對(duì)b類(lèi)和a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷(xiāo)。
其次，按20：80原則，運(yùn)作關(guān)鍵二批商：
第二步，要通過(guò)資源配置，充分調(diào)動(dòng)二批商的積極性。在劃分分銷(xiāo)區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實(shí)惠。舉例，一個(gè)城市總的銷(xiāo)售額是1000萬(wàn)，如果把這1000萬(wàn)分給50個(gè)二批商去分銷(xiāo)，那么，每個(gè)二批商只能銷(xiāo)售20萬(wàn)，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動(dòng)不起來(lái)。相反，如果把這1000萬(wàn)分給5個(gè)二批商去分銷(xiāo)，每個(gè)人可以分銷(xiāo)200萬(wàn)，他們當(dāng)然愿意積極分銷(xiāo)，企業(yè)再通過(guò)區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣(mài)命。
第三步，企業(yè)要對(duì)二批商進(jìn)行助銷(xiāo)支持。派出助銷(xiāo)人員，與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一道，對(duì)二批商進(jìn)行直接促銷(xiāo)、服務(wù)和管理。
再次，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)渠道重心下沉，展開(kāi)協(xié)銷(xiāo)和主銷(xiāo)：
在推行一系列新政的同時(shí)，休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷(xiāo)售人員“重心下沉，深度助銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。即銷(xiāo)售人員不能停留于表面工作，銷(xiāo)售的過(guò)程及管理不只停留在對(duì)總代理商的送貨和收款這兩項(xiàng)工作上。而是要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須扎下去，深入市場(chǎng)一線(xiàn)，掌握最終用戶(hù)的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)工程的投標(biāo)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理和指導(dǎo)等工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)分銷(xiāo)渠道的增值性助銷(xiāo)工作。
銷(xiāo)售人員下市場(chǎng)后，從經(jīng)銷(xiāo)商談判、銷(xiāo)售小組管理、客戶(hù)訂單回款、價(jià)格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷(xiāo)活動(dòng)安排、賣(mài)場(chǎng)陳列買(mǎi)位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷(xiāo)售人員完成。
從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀(guān)念，樹(shù)立助銷(xiāo)意識(shí)，列出專(zhuān)項(xiàng)超市陳列、買(mǎi)位費(fèi)用，注重大賣(mài)場(chǎng)的陳列銷(xiāo)售，當(dāng)然，所有這些費(fèi)用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷(xiāo)售人員手中。總之，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷(xiāo)售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，更有利于企業(yè)銷(xiāo)售體系的完善和順利管理。
4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價(jià)。
整個(gè)體系比較混亂，都是我們覺(jué)得應(yīng)該做點(diǎn)活動(dòng)刺激下，就把這些常用的手段搬出來(lái)，反反復(fù)復(fù)。目前還沒(méi)有一套經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)，效果最好，目標(biāo)明確的店鋪活動(dòng)體系。
二、新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)。
為解決現(xiàn)在店鋪活動(dòng)混亂的局面，特?cái)M定了以下新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)。
提高轉(zhuǎn)化率。
三、
新店鋪活動(dòng)體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。
a、我們還沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨(dú)特的活動(dòng)方案：
促銷(xiāo)活動(dòng)：款式導(dǎo)購(gòu)全場(chǎng)包郵。
資訊導(dǎo)購(gòu)送積分。
導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)目錄導(dǎo)購(gòu)提高轉(zhuǎn)化率體驗(yàn)款。
評(píng)價(jià)導(dǎo)購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu)區(qū)。
模特選秀一件兩件三件。
形象活動(dòng)。
今日贈(zèng)品品質(zhì)類(lèi)提高客單價(jià)。
搭配服務(wù)類(lèi)。
換購(gòu)文化類(lèi)7天限時(shí)搶購(gòu)。
提高回頭率。
用戶(hù)體驗(yàn)。
今日特價(jià)。
注：這些歸類(lèi)只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會(huì)有更多活動(dòng)方案產(chǎn)生，并劃分其中。
四、具體實(shí)施1、實(shí)施步驟。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份的平均客單價(jià)是217元，最高客單價(jià)是326元；4月份的平均客單價(jià)是191元，最高客單價(jià)是230元。進(jìn)入5月份，主要是銷(xiāo)售夏季服裝，單價(jià)普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價(jià)是128元左右。所以我以240元的客單價(jià)為目標(biāo)，進(jìn)行店鋪活動(dòng)的策劃實(shí)施。
a、以“滿(mǎn)x送x”和“1元換購(gòu)”為主要活動(dòng)手段，“搭配活動(dòng)”和“一件兩件三件”
為次要活動(dòng)手段，一一組織活動(dòng)，分析活動(dòng)效果，找到最佳方案。b、滿(mǎn)x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價(jià)230，稍低于商品平均單價(jià)的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開(kāi)發(fā)的基本款為主。c、1元換購(gòu)。我打算按照訂單金額劃分換購(gòu)等級(jí)，換購(gòu)價(jià)都是1元。不同金額的訂單可換購(gòu)的禮物級(jí)別是不一樣的，這樣對(duì)提高客單價(jià)刺激作用很大。換購(gòu)的禮品以辦公室實(shí)用物品為主，檔次不一，比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動(dòng)。在活動(dòng)期，專(zhuān)門(mén)作出搭配頁(yè)面或分類(lèi)，弄出5-10款搭配，搭配購(gòu)買(mǎi)立減10元還包郵。
e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價(jià)位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢(qián)兩件多少錢(qián)三件多少錢(qián)，不過(guò)如果公司能夠多開(kāi)發(fā)些基本款支持我們的活動(dòng)就更好了。改價(jià)上的問(wèn)題，可以通過(guò)紅包的形式，按照具體金額，我們先去買(mǎi)不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價(jià)。
“滿(mǎn)就送”、“搭配減價(jià)”、“活動(dòng)款套餐”
活動(dòng)主題：感恩父愛(ài)(6月20日父親節(jié))。
活動(dòng)時(shí)間：6月20日至6月28日。
參與門(mén)店：
dm規(guī)劃：大度八開(kāi)一張。
商品選擇：
1、dm商品數(shù)量60個(gè);。
2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價(jià)形象;。
3、以生鮮散雜為輔，以低價(jià)來(lái)吸引顧客;。
活動(dòng)一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情。
活動(dòng)期間，凡在愛(ài)家量販一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元以上，憑購(gòu)物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì)、不分解)。
活動(dòng)二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠。
6月20日出生的父親(年滿(mǎn)22周歲)在6月20日當(dāng)天憑有效證件可在--店、--店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。
活動(dòng)三：展老爸風(fēng)彩贏(yíng)維雪啤酒。
6月20日當(dāng)天，--首屆啤酒爭(zhēng)霸賽在--購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)隆重舉行，歡迎各位男性朋友報(bào)名參加，屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來(lái)拿!
獎(jiǎng)品設(shè)置：
冠軍1名獎(jiǎng)--啤酒3箱。
亞軍1名獎(jiǎng)--啤酒2箱。
季軍1名獎(jiǎng)--啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)--啤酒一瓶。
比賽時(shí)間：6月20日下午20：00。
比賽地點(diǎn)：--購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)。
主辦單位：--有限公司。
承辦單位：--啤酒--店分公司。
報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
報(bào)名條件：身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽。
比賽規(guī)則：
比賽共分9組，每組3個(gè)人，共分三場(chǎng)比賽，比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。
第一場(chǎng)：小組個(gè)人吹瓶賽。
600ml大甁啤酒速飲比賽，誰(shuí)第一個(gè)喝完一瓶啤酒者，誰(shuí)就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個(gè)小組勝出1人，共勝出9人。
第二場(chǎng)：群英薈萃半決賽。
第一場(chǎng)勝出9人同時(shí)參加比賽，前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。
第三場(chǎng)：超級(jí)酒王總決賽。
第二場(chǎng)勝出的5人同時(shí)參加比賽，誰(shuí)第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍，以喝酒的時(shí)間類(lèi)推，分別為冠軍、亞軍、季軍。
注意事項(xiàng)：
1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi)，否則為自動(dòng)棄權(quán);。
2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān);。
3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者;。
4、參賽者無(wú)酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車(chē);。
5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
第一場(chǎng)比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰(shuí)最快喝完，誰(shuí)就勝出，每個(gè)小組勝出1人，總共勝出9人。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升，否則成績(jī)無(wú)效。
第二場(chǎng)比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后，放置桌面上，每個(gè)酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰(shuí)最快吸完，誰(shuí)就勝出，總共勝出前5名。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升，否則成績(jī)無(wú)效。
第三場(chǎng)比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后，放置桌面上，其中一個(gè)酒瓶開(kāi)啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰(shuí)最快喝完，誰(shuí)就勝出，以時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升，否則成績(jī)無(wú)效。
穿插活動(dòng)。
1、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾有獎(jiǎng)競(jìng)猜：在第二場(chǎng)及第三場(chǎng)比賽前，現(xiàn)場(chǎng)各選取5名及3名觀(guān)眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答：主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有關(guān)愛(ài)家量販、父親節(jié)、啤酒傳說(shuō)、啤酒知識(shí)競(jìng)答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)目的：
雙十一馬上來(lái)臨，辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯(cuò)過(guò)啦!
孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實(shí)體店買(mǎi)的便宜，實(shí)體店買(mǎi)的放心!話(huà)不多說(shuō)，辣媽們看活動(dòng)隨意感受一下。
一、活動(dòng)內(nèi)容。
雙十一更多優(yōu)惠。
(一)活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月10日-11日。
店內(nèi)。
(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容。
1、專(zhuān)家咨詢(xún)。
在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專(zhuān)業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專(zhuān)業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。
2、買(mǎi)就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))。
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
3、買(mǎi)就換。
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購(gòu)即是購(gòu)滿(mǎn)一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子)。
4、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照。
寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。
5、傳單的代金卷。
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿(mǎn)100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿(mǎn)180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
6、會(huì)員快捷辦理。
在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專(zhuān)家咨詢(xún)聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
(四)活動(dòng)期間的門(mén)口布置。
1、彩虹門(mén)：在某某母嬰店門(mén)口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門(mén)，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專(zhuān)賣(mài)店某某母嬰店周年店慶活動(dòng)。將某某母嬰店四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門(mén)口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚(或者是大遮陽(yáng)傘)，擺放兩張桌椅，一張給專(zhuān)家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門(mén)口兩端(或者彩虹門(mén)兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。
另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀(guān)又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽(tīng)的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門(mén)口地面的布置：貼一些兒童圖畫(huà)和某某母嬰店的標(biāo)志或品牌名稱(chēng)，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門(mén)口上方的位置，用拉線(xiàn)的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言?。涸谧稍?xún)臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保。
咨詢(xún)臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。
抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動(dòng)流程表及人員安排。
(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：
活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。
(1)11月#號(hào)(提前3天)。
上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在某某母嬰店門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。
下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專(zhuān)家，請(qǐng)專(zhuān)家于活動(dòng)兩天到某某母嬰店進(jìn)行咨詢(xún)工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
(2)11月#號(hào)(提前2天)。
上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。
(3)11月#號(hào)(提前1天)。
上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門(mén)口。花籃的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。
下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
(二)活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。
(1)5月#號(hào)(活動(dòng)第一天)流程表：
時(shí)間流程人員。
7:10在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。
7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
7:30放置彩虹門(mén)和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：
7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：
8:45花籃擺放。1人：
8:50最后檢查，確定一切就緒。
9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：
9:25接待專(zhuān)家。2人：
10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開(kāi)始。
12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
21:00開(kāi)始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收常。
21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。
(2)11月#號(hào)(活動(dòng)第二天)流程：
參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到來(lái)瞧瞧吧，策劃書(shū)頻道提供各種策劃書(shū)，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2013策劃書(shū)格式大全匯總。下面是策劃書(shū)頻道提供的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷(xiāo)，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。1、準(zhǔn)備階段。
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。5)促銷(xiāo)人員的選拔，培訓(xùn)和安排。2、實(shí)施階段。
1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。
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深入貫徹市第十三次大會(huì)和市“兩會(huì)”、全市三級(jí)干部大會(huì)精神，扎實(shí)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，動(dòng)員全市金融系統(tǒng)進(jìn)一步加快改革創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù)，用足用好各種金融政策，全方位、廣渠道、多形式滿(mǎn)足實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)金融的需求，增強(qiáng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
二、工作目標(biāo)。
通過(guò)“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”活動(dòng)，提升銀行服務(wù)水平，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供充分、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，增強(qiáng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有效需求的滿(mǎn)足度，有力地支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全市信貸新增80億的目標(biāo)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確?！胺?wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”活動(dòng)各項(xiàng)措施落實(shí)到位，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，成立市“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，市政府辦、人行、銀監(jiān)辦、發(fā)改局、經(jīng)信局、財(cái)政局主要負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)，各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市人行。各參與單位要建立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，分解落實(shí)責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)小組不定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，研究制定有關(guān)政策措施，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)問(wèn)題。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
系列活動(dòng)1：開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)。
根據(jù)市政府今年提出的基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)生產(chǎn)性投入和服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，各銀行組織好項(xiàng)目對(duì)接，保持與政府、項(xiàng)目實(shí)施方的聯(lián)動(dòng)，深入排摸，做好重點(diǎn)項(xiàng)目的資金保障。
系列活動(dòng)2：開(kāi)展“金融服務(wù)團(tuán)”走訪(fǎng)活動(dòng)。
各金融機(jī)構(gòu)安排一定數(shù)量的優(yōu)秀信貸員，開(kāi)展走訪(fǎng)活動(dòng)，深入一線(xiàn)了解實(shí)體企業(yè)的金融需求，重點(diǎn)破解小微企業(yè)的融資難題，加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的有效投入。
系列活動(dòng)3：舉行授信簽約儀式和產(chǎn)品推介會(huì)。
通過(guò)前期項(xiàng)目對(duì)接和企業(yè)走訪(fǎng)活動(dòng)，了解項(xiàng)目和企業(yè)融資需求的`基礎(chǔ)上，銀行選擇一批重點(diǎn)項(xiàng)目和企業(yè)進(jìn)行授信簽約。并向企業(yè)有針對(duì)性地推介各類(lèi)金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足實(shí)體經(jīng)濟(jì)多元化的金融需求。
系列活動(dòng)4：開(kāi)展“企業(yè)信用調(diào)查與評(píng)價(jià)”專(zhuān)題講座。
邀請(qǐng)我市資深的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)為銀行信貸人員開(kāi)展“企業(yè)信用調(diào)查與評(píng)價(jià)”培訓(xùn)，提高信貸人員在貸前調(diào)查中獲取企業(yè)有效信用信息的能力，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
系列活動(dòng)5：開(kāi)展外匯政策宣傳和匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品的推介活動(dòng)。
為企業(yè)開(kāi)展外匯管理政策、人民幣跨境結(jié)算政策的專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，結(jié)合政策為企業(yè)推介外匯遠(yuǎn)期、掉期、期權(quán)，跨境人民幣貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)降低企業(yè)匯兌成本，合理規(guī)避匯兌風(fēng)險(xiǎn)。
系列活動(dòng)6：開(kāi)展多層次的銀企座談會(huì)。
組織銀行在市級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同區(qū)域開(kāi)展銀企座談，通過(guò)面對(duì)面的交流，了解企業(yè)在融資以及其他金融服務(wù)中的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)提供融資、結(jié)算、理財(cái)?shù)榷喾矫娴木C合的金融建議。
（一）宣傳啟動(dòng)階段（20xx年5月下旬。各金融機(jī)構(gòu)明確指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和要求，在本單位做好廣泛的宣傳動(dòng)員，根據(jù)實(shí)際制定本單位切實(shí)可行的活動(dòng)方案，做好活動(dòng)實(shí)施前的準(zhǔn)備工作。
（二）服務(wù)行動(dòng)階段（20xx年6月上旬-10月）。各金融機(jī)構(gòu)要按照本活動(dòng)方案要求，逐項(xiàng)落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)，積極推進(jìn)活動(dòng)的順利實(shí)施。在活動(dòng)期間要做好階段小結(jié)，并上報(bào)“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織進(jìn)行宣傳報(bào)道。
（三）總結(jié)表彰階段（20xx年11月）。對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行回顧總結(jié)，根據(jù)各金融機(jī)構(gòu)在活動(dòng)中為企業(yè)解難題、辦實(shí)事情況，由活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)各金融機(jī)構(gòu)工作力度、工作成效進(jìn)行綜合評(píng)估，評(píng)選“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”活動(dòng)先進(jìn)單位，進(jìn)行表彰。
六、活動(dòng)要求。
（一）加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)站在經(jīng)濟(jì)金融全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的高度，把開(kāi)展“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”主題活動(dòng)作為今年的重點(diǎn)工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，一把手要親自抓、重點(diǎn)抓，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利實(shí)施。
（二）精心組織實(shí)施，突出實(shí)效。各金融機(jī)構(gòu)要根據(jù)“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”主題活動(dòng)的總體部署，結(jié)合各行實(shí)際，制定好各項(xiàng)具體活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃，要突出重點(diǎn)，體現(xiàn)特色，將各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容落到實(shí)處。
（三）加強(qiáng)宣傳報(bào)道，營(yíng)造氛圍。各金融機(jī)構(gòu)要充分利用電視、廣播等各種媒體，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行廣泛宣傳，展示成效，努力營(yíng)造促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的和諧外部環(huán)境。對(duì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題和取得的工作經(jīng)驗(yàn)要及時(shí)反饋，各機(jī)構(gòu)每月至少向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送一篇活動(dòng)信息。
中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我超市的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)超市的人流及銷(xiāo)售高峰。
精彩華誕，舉國(guó)同慶。
xx月xx日—xx月xx日。
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看。
xx日活動(dòng)期間，在xx西門(mén)口，xx為您在xx邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。（限xx面，送完為止）。
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)。
10月1日起，三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）。
10月1日起，在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天，歡樂(lè)實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時(shí)，根據(jù)xx的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)，期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況。
6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10月1—5日，凡在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：xx；
二等獎(jiǎng)：xx；
三等獎(jiǎng)：xx；
參與獎(jiǎng)：xx。
100%中獎(jiǎng)！
國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元以上，即可獲贈(zèng)xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10。6—7日在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取xx。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）。
五、廣告宣傳：
通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
二、活動(dòng)背景。
時(shí)下，雙11購(gòu)物潮被越來(lái)越多的人認(rèn)可，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)能夠吸引大批量的消費(fèi)者，而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購(gòu)物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。
三、促銷(xiāo)目的。
1、提升店鋪的人流量，商品的訪(fǎng)客量。
2、打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品。
3、增加品牌)(的知名度、影響力。
四、促銷(xiāo)產(chǎn)品。
店鋪在售產(chǎn)品。
五、促銷(xiāo)對(duì)象。
年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人。
六、促銷(xiāo)時(shí)間。
20__年11月11日00：00—20__年11月13日23：00。
七、具體操作方式。
1、店鋪的裝修布局。
（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購(gòu)物的店招，具有吸引眼球的作用。
（2）店鋪的公告及海報(bào)：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷(xiāo)的主題。
（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜，盡量用簡(jiǎn)潔的布局。
2、促銷(xiāo)工具的選擇。
（1）淘寶團(tuán)購(gòu)——聚劃算。
（2）滿(mǎn)就送（滿(mǎn)就減、送服務(wù)）。
服務(wù)簡(jiǎn)介：滿(mǎn)就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿(mǎn)就減現(xiàn)金；滿(mǎn)就免郵。
進(jìn)店鋪消費(fèi)滿(mǎn)68元送襪子一雙。進(jìn)店鋪消費(fèi)滿(mǎn)98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿(mǎn)128元送帽子一頂。凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）。
（3）限時(shí)打折。
在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷(xiāo)，促成商品的成交率。
（4）搭配套餐。
服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元。
詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多的商品。
功能：提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。
服務(wù)費(fèi)用：
（5）收藏有禮。
服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷(xiāo)軟件。它能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪銷(xiāo)量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。
（1）前期階段：
1、促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的物資準(zhǔn)備。
3、促銷(xiāo)階段人員的安排。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)前的店鋪裝修。
6、商品的上架。
（2）促銷(xiāo)階段：
1、各工作人員就位。
2、方案的執(zhí)行。
3、明確好促銷(xiāo)活動(dòng)的解釋權(quán)。
（3）后期階段：
1、活動(dòng)資料的整理。
2、促銷(xiāo)效果的反饋。
3、總結(jié)促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。
4、參與條件。
促銷(xiāo)活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體。
ktv】。
三、活動(dòng)形式。
室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂(lè)演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈(zèng)送+發(fā)放傳單。
四、基本操作規(guī)范。
具體安排為：
8：30――10：00現(xiàn)場(chǎng)布置、禮儀接待。
10：00――10：35剪彩儀式。
10：35――11：30演藝節(jié)目。
1、在【ktv】開(kāi)業(yè)新禧之際，通過(guò)【ktv】?jī)?nèi)外的裝飾，開(kāi)業(yè)剪彩，軍樂(lè)隊(duì)熱鬧表演，傳播開(kāi)業(yè)喜訊，擴(kuò)大其知名度。
2、加深和消費(fèi)者的近距離溝通，增強(qiáng)【ktv】對(duì)外的親和力。
3、以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營(yíng)品位，有一種身臨其境的感覺(jué)。
4、借助開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)讓消費(fèi)者了解【ktv】的經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等，樹(shù)立其獨(dú)特的品牌形象，為【ktv】日后在服務(wù)業(yè)贏(yíng)得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。
第二部分：籌備工作。
一、人員邀請(qǐng)。
1.表演人員邀請(qǐng)。
身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì)，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開(kāi)業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀(guān)看。
2、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地等工作。
3、保安人員10名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車(chē)輛行進(jìn)、停放工作。
4、保潔人員10名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作。
5、主持人邀請(qǐng)。
聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的、善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的舞臺(tái)節(jié)目主持人，能主動(dòng)與觀(guān)眾一起參加活動(dòng)，并反復(fù)宣傳本公司形象，由藝唐負(fù)責(zé)聯(lián)系。
6、邀請(qǐng)媒體有關(guān)飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請(qǐng)計(jì)劃，并自行聯(lián)系)。
7、有關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)(請(qǐng)貴單位擬訂邀請(qǐng)計(jì)劃，并自行聯(lián)系)。
二、剪彩現(xiàn)場(chǎng)布置圖：
現(xiàn)場(chǎng)布置詳細(xì)說(shuō)明：
店內(nèi)裝飾：詳見(jiàn)藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
店面裝飾：詳見(jiàn)藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在【ktv】門(mén)前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開(kāi)業(yè)慶賀類(lèi)詞語(yǔ)，具體內(nèi)容由貴單位提供。
拱門(mén)：在【ktv】門(mén)前直徑為18米的拱門(mén)一個(gè)，上面懸掛“熱烈祝賀ktv隆重開(kāi)業(yè)”等之類(lèi)的詞語(yǔ)，能夠簡(jiǎn)潔明了地傳達(dá)開(kāi)業(yè)的喜訊。
迎賓通道：在【ktv】門(mén)前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
花，既可以為現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
燈籠旗桿：在【ktv】門(mén)前的附近可掛紅色的燈籠，每2個(gè)為一組穿起來(lái)，上面寫(xiě)有“悅”、“豪”字樣，吸引過(guò)往的人群，無(wú)形中向市民傳達(dá)了【ktv】開(kāi)業(yè)的喜訊，并且擴(kuò)大了【ktv】的知名度和影響力。
三、片區(qū)規(guī)劃:。
禮儀接待區(qū)：
可安排在剪彩場(chǎng)地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在【ktv】入口迎接來(lái)賓，一名引導(dǎo)來(lái)賓到簽到處，兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在簽到處協(xié)助來(lái)賓簽到、為來(lái)賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品，一名禮儀小姐引導(dǎo)來(lái)賓到休息處休息并隨時(shí)處理緊急事件。
來(lái)賓休息區(qū)：
可安排在【ktv】?jī)?nèi)部的服務(wù)區(qū)，桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷嬃系裙└魑粊?lái)賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂(lè)，給人心情舒暢的感覺(jué)。
一、活動(dòng)議程。
1)活動(dòng)當(dāng)天【ktv】所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)【ktv】全體員工的精神風(fēng)采;。
2)貴方安排專(zhuān)人疏導(dǎo)車(chē)輛，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;。
3)來(lái)賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后，由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接，為其佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、引導(dǎo)各位來(lái)賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。
簽到接待處。
禮儀小姐：6名。
由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到，禮品的接收，為來(lái)賓佩戴胸花，贈(zèng)送禮品，引導(dǎo)來(lái)賓就位。
5)禮品贈(zèng)送。禮儀小姐為來(lái)賓贈(zèng)送禮品。
禮品數(shù)量――貴公司確定。
6)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放dm刊：向來(lái)往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。
8)儀式完畢，【ktv】領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。
8：00所有布置裝飾全部到位，為開(kāi)業(yè)儀式做好準(zhǔn)備。
9：30軍樂(lè)隊(duì)奏響嘹亮、高亢的樂(lè)曲,在歡快的音樂(lè)中迎接來(lái)賓光臨;。
激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場(chǎng)更加沸騰;。
演藝人員到場(chǎng)，做好演出前的準(zhǔn)備處休息;。
禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來(lái)賓充分享受到禮儀服務(wù);協(xié)助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩帶胸花、向來(lái)賓贈(zèng)送禮品。
9：30主持人到場(chǎng)，熟悉慶典講話(huà)稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場(chǎng)情況。
10：00主持人宣布慶典活動(dòng)開(kāi)始并簡(jiǎn)單講解【ktv】的風(fēng)格與特色。
10：10【悅豪ktv】總經(jīng)理作致詞。
10：15主持人邀請(qǐng)貴賓講話(huà)。
10：20主持人邀請(qǐng)政府職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。
10：25【ktv】總經(jīng)理致答謝詞，并宣布“【ktv】正式開(kāi)業(yè)”!
工作人員拉響8發(fā)禮花彈。
同時(shí)，悅耳的軍樂(lè)曲悠揚(yáng)飄蕩。
10：30主持。
人邀請(qǐng)嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。
禮儀小姐手持托盤(pán)(內(nèi)裝剪彩用品)上臺(tái)等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。
10：35剪彩儀式開(kāi)始。
軍樂(lè)隊(duì)伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。
工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場(chǎng)成為花的海洋。
工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開(kāi)業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮。
10：40女聲獨(dú)唱。
10：50主持講述【悅豪ktv】的總體情況和規(guī)劃。
10：55舞蹈隊(duì)表演。
11：05現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲紀(jì)念品(若干)。
11：20男歌手獨(dú)唱。
11：30主持人宣布本次活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：所有門(mén)店。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
根據(jù)店內(nèi)商品庫(kù)存情況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。
(一)線(xiàn)下活動(dòng)。
1、關(guān)愛(ài)禮包包包有愛(ài)。
母愛(ài)禮包。
洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元。
壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元。
父愛(ài)禮包。
電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元。
剃須刀+手機(jī)=xxx元。
每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛(ài)卡。
顧客在關(guān)愛(ài)卡上寫(xiě)上對(duì)父母的牽掛，xx把愛(ài)打包，愛(ài)送祝?；丶?。
注】促銷(xiāo)禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買(mǎi)電器留下最美記憶。
消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上，贈(zèng)送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購(gòu)物，券內(nèi)金額。
可抵現(xiàn)金，電子券的`使用時(shí)限是3個(gè)月。
4、整點(diǎn)搶購(gòu)。
活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣(mài)活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)在店外舉行，招攬人氣。
(二)線(xiàn)上活動(dòng)。
1.掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)客戶(hù)端，首次下單立享優(yōu)惠。
購(gòu)物滿(mǎn)100元減5元、滿(mǎn)200元減10元、滿(mǎn)300減20。
2.上“xx”選電器，讓愛(ài)提前到家。
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨。
xx物流，讓愛(ài)不再等候。
3.預(yù)約優(yōu)惠。
通過(guò)xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購(gòu)電器，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價(jià)格在200元以上）。
異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語(yǔ)條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛(ài)卡（關(guān)。
愛(ài)卡可同商品一同送回家），
六、活動(dòng)宣傳。
dm單、微信。
策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到xx來(lái)瞧瞧吧，xx策劃書(shū)提供各種策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、。下面是xx策劃書(shū)提供的。
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷(xiāo)，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。
2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
1、準(zhǔn)備階段。
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷(xiāo)人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段。
1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。
總結(jié)。
出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。
xx。
經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種促銷(xiāo)商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問(wèn)候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售額。具體活動(dòng)策劃方案如下：
一、活動(dòng)主題。
霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)。
一至三層賣(mài)場(chǎng)。
三、活動(dòng)時(shí)間。
14.3.4-14.3.12。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、舉行"時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)"內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
2、活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女促銷(xiāo)商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。促銷(xiāo)商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
3、"做漂亮健康的女人"活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢(xún)工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
4、活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。
5、開(kāi)展"只有他才最?lèi)?ài)你"活動(dòng)。"三.八"節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
五、活動(dòng)宣傳。
商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容;3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)促銷(xiāo)商品pop特別注明。
xx公司于x年成立，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮。現(xiàn)為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，決定在x建立x公司專(zhuān)賣(mài)店。以門(mén)店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
1、熱烈慶祝x店盛大開(kāi)業(yè)。
2、提高x公司在x地市場(chǎng)的知名度。
3、增加x公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
xx人群，隨著人們生活水平的不斷提高......五、活動(dòng)方式：
1、進(jìn)店有禮。
來(lái)就送，凡在開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客，均可獲得xx產(chǎn)品。
2、買(mǎi)就送。
a、凡進(jìn)店顧客單次購(gòu)物滿(mǎn)68元，即可再獲贈(zèng)價(jià)值x元x產(chǎn)品。
b、進(jìn)店顧客單次購(gòu)買(mǎi)非特價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)100元，特價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)200元，非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品（含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況）一起購(gòu)滿(mǎn)150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項(xiàng)與a項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行。
3、超低特價(jià)限量購(gòu)。
兩款超低特價(jià)大放送：
x產(chǎn)品原價(jià)：x特價(jià)：x（限x瓶）。
x產(chǎn)品原價(jià)：x特價(jià)：x（限x瓶）。
4、超值禮盒特惠購(gòu)。
節(jié)慶送禮佳品，禮盒滿(mǎn)100元立減20元，滿(mǎn)200元立減40，滿(mǎn)300元立減60元......依此類(lèi)推。同時(shí)還可獲得。
5、好禮限量拿。
紙條上寫(xiě)有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)字樣。統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱中，凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)的顧客都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場(chǎng)兌換。
設(shè)立一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)勵(lì)。
二等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)勵(lì)。
三等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)勵(lì)。
紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)。
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
在確定開(kāi)店時(shí)間前三日內(nèi)進(jìn)行試營(yíng)業(yè)。
2、物料準(zhǔn)備。
橫幅，pop，宣傳單頁(yè)，花籃，鞭炮，拱形門(mén)，現(xiàn)金券，贈(zèng)品（，音箱，紙條，抽獎(jiǎng)箱。
橫幅：x元。
鞭炮：x元。
花籃：x。
音箱：（租）x元。
拱形門(mén)：x元。
贈(zèng)品：x元。
其它：x元。
合計(jì)：
前一天，人員物資全部到位。
開(kāi)業(yè)當(dāng)天：
7：00開(kāi)業(yè)籌備人員全部到位。
7：00-8:45全體人員進(jìn)行活動(dòng)裝飾。
9：00正式開(kāi)業(yè)。
9：01以后正式進(jìn)入營(yíng)業(yè)時(shí)間。
17：00開(kāi)始撤消裝飾。
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起--實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)。
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。
20xx年11月9日-11日。
xx路xx賣(mài)場(chǎng)--xx專(zhuān)柜。
xx路綜合營(yíng)業(yè)廳(xx路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)。
1、群發(fā)短信、微信、qq群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳--聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日--11月11日。
2、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))。
發(fā)放地點(diǎn)：xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路。
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)。
門(mén)店攔截：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日-11月11日。
3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)。
宣傳時(shí)間：11月8日-11月11日。
1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框。
(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費(fèi)的用戶(hù)，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù)(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)。
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包。
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲。
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起。
a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起。
b、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)--特惠5折”
中維恒泰h520原價(jià)298元5折價(jià)149元。
中維恒泰h530原價(jià)398元5折價(jià)199元。
百合c6原價(jià)358元5折價(jià)179元。
c、(9號(hào))“雙十一三星專(zhuān)場(chǎng)--品牌直降”
三星w789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元。
三星s4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元。
三星i869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元。
三星i879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元。
d、(10號(hào))“雙十一華為htc專(zhuān)場(chǎng)--品牌直降”
華為a199原價(jià)元優(yōu)惠價(jià)1590元。
華為8813d原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
htc802d原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元。
htc528d原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元。
e、(11號(hào))“雙十一全場(chǎng)特惠“。
中興n980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
中興n986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元。
中興n880g原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
酷派9150原價(jià)20xx元優(yōu)惠價(jià)1690元。
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元。
聯(lián)想820e原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元。
聯(lián)想a375e原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元。
海信eg958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
f、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))。
雙11精選品牌特惠。
雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)。
說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);。
2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。
3、廣告制作。
地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門(mén)。
4、路演。
(1)活動(dòng)主持1名。
(2)學(xué)生舞蹈4人。
最炫民族風(fēng)遺失的心跳lov。
velovecrazy。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌。
(4)員工歌曲。
肖麗：愛(ài)死了昨天瀟灑小姐火。
陳濤：你的眼睛背叛了我的心一個(gè)人的天荒地老聽(tīng)海。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。
七、費(fèi)用預(yù)算。
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注。
氣球拱門(mén)20米20xx0。
地貼50平米7350。
舞臺(tái)背景35平米7245。
x展架4個(gè)60240。
刮刮卡500張。
單頁(yè)10000份版面。
鋁膜氣球50個(gè)4200。
路演學(xué)生舞蹈2人*2天20xx200。
活動(dòng)主持1人600600。
禮品充電寶20個(gè)10200。
食用油4桶62248。
大米4袋52208。
牛奶645270。
小禮品1003300。
臨時(shí)促銷(xiāo)6人*5天501500。
費(fèi)用合計(jì)：9111元。
新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃前言本活動(dòng)是玩具出租店新店開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。
解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。
激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。
營(yíng)造商氣就要在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章。
沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買(mǎi)高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái),在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,加盟店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷(xiāo)售額。
第一部分新店開(kāi)業(yè)的目的促銷(xiāo)活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷(xiāo)策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏(yíng)的原則。
但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額—利潤(rùn)—顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。
所以都市王子的新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄部分利潤(rùn),確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。
聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生最大的可能性與機(jī)率。
商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。
延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過(guò)程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷(xiāo)售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。
傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為作為玩具出租店新店開(kāi)張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。
因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:x鮮明時(shí)尚性;x易識(shí)別性;x易傳播性;x沖擊性;x歡快性等。
其主要行為是:。
(二)、影響性:即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng),將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。
(三)、促銷(xiāo)性:此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的`好感。
(四)、形象性:通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。
一、活動(dòng)主題:新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)。
二、活動(dòng)時(shí)間:。
既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。因此我們可采取""人氣-商氣-商機(jī)""層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：
激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依x三個(gè)方法：禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢(shì);營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著""銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)""公式，在""禮賓""、""會(huì)員""、""幸運(yùn)""、""愛(ài)情""等節(jié)日性概念上大做文章：
沉淀商機(jī)可以通過(guò)""低買(mǎi)高送，交易延伸""的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有""新鮮感""，且易傳播(驚奇度)。
7月20日--7月27日選擇客流量大的星期天作為開(kāi)業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個(gè)星期的促銷(xiāo)活動(dòng)。
五馬街多家銀河珠寶同時(shí)促銷(xiāo)，帶動(dòng)開(kāi)業(yè)店五、目標(biāo)市場(chǎng)a類(lèi)消費(fèi)群：
20-27歲的未婚青年，他們富有中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：
針對(duì)20----27歲的a類(lèi)消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛(ài)妻篇：
針對(duì)27---35歲的b類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：
針對(duì)50歲以上的c類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：
9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。b、輔助活動(dòng)1)來(lái)就贈(zèng)：只要開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)銀河的人，即送小禮品一份。(數(shù)量有限，贈(zèng)完為止)說(shuō)明：
爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶(hù)，來(lái)也不讓人""白來(lái)""(有小禮品贈(zèng))，使之最終形成滾滾人潮，形成""人氣""。2)貴賓卡""回娘家""：
憑銀河會(huì)員卡購(gòu)物(無(wú)論金額大小)，會(huì)員顧客都可獲精美禮品一份。說(shuō)明：
訓(xùn)練，店員難以忍受。但在優(yōu)衣庫(kù)，店員被要求必須微笑著迅速再次疊好，疊衣服時(shí)還需用余光察覺(jué)旁邊是否有顧客，以免打擾他們挑眩為了訓(xùn)練員工學(xué)會(huì)微笑，優(yōu)衣庫(kù)設(shè)定了一項(xiàng)“咬筷子”的練習(xí)：
讓一名員工咬住筷子，用紙遮住眼睛，讓其他員工體會(huì)，如果沒(méi)有眼睛的微笑，單是嘴做出微笑的形狀，仍然無(wú)效。而要訓(xùn)練員工養(yǎng)成疊衣服的習(xí)慣，員工的衣柜會(huì)被定期檢查，“如果連自己的更-衣箱都沒(méi)有辦法整理得很好，很難想象在賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中能夠很好地服務(wù)顧客?！敝靷フf(shuō)。即使有高強(qiáng)度的訓(xùn)練，中國(guó)人的內(nèi)斂個(gè)性和粗放的服務(wù)理念還是會(huì)阻礙服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)或?qū)娱L(zhǎng)發(fā)現(xiàn)店員沒(méi)有主動(dòng)給顧客遞購(gòu)物籃，會(huì)立即指出，并且要求他和店長(zhǎng)一起工作三分鐘?！翱次业墓ぷ骱脝?看我為顧客遞送購(gòu)物籃，看我的微笑好嗎?這是一個(gè)真正的微笑，這才是對(duì)顧客服務(wù)?！痹趪?yán)格訓(xùn)練下，優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店店員見(jiàn)到任何一名顧客都要高喊“歡迎光臨”，無(wú)論對(duì)方有無(wú)回應(yīng);只要顧客挑選了衣服，員工就必須立即取上購(gòu)物籃，遞到顧客手中。收銀臺(tái)一般只啟動(dòng)一到兩臺(tái)機(jī)器，但是一發(fā)現(xiàn)排隊(duì)人數(shù)增多，立即會(huì)有店員小跑過(guò)來(lái)，再啟動(dòng)一臺(tái)收銀機(jī)。雨天，店員還會(huì)在印有“uniqlo”的紙包裝袋外再套一個(gè)透明塑料袋，防止紙袋被淋濕—一切細(xì)到極致。感恩之心的培養(yǎng)亦是滴水成河。在優(yōu)衣庫(kù)，員工每次培訓(xùn)中的最后都會(huì)被獲贈(zèng)一樣禮物：
一張刻錄了培訓(xùn)中歡笑與淚水的dvd，且最后一天會(huì)集體觀(guān)看。每次培訓(xùn)結(jié)束，每個(gè)人都會(huì)收到其他人贈(zèng)予的一張“感謝卡”——“你好，這幾天的研修對(duì)我的幫助很大?！惫餐?jīng)歷一番嚴(yán)苛的訓(xùn)練，互幫互助從而累積友情，“每一個(gè)人幾乎都會(huì)哭?！敝靷フf(shuō)：
“服務(wù)行業(yè)非常非常辛苦，要讓員工知道，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)事情，都要最大化地去感謝別人。”朱偉時(shí)不時(shí)會(huì)和員工一起搬貨架：
“這不是單純地搬貨架，而是向員工表達(dá)感激心情?！碑?dāng)員工耗費(fèi)力氣調(diào)整商品布局，或銷(xiāo)量提升時(shí)，朱偉會(huì)在早會(huì)上當(dāng)眾表?yè)P(yáng)：
“因?yàn)槟阕蛱斓呐?，商品賣(mài)得非常好，非常厲害?！奔?xì)小的堅(jiān)持積淀了優(yōu)衣庫(kù)高品質(zhì)的服務(wù)，而這被柳井正視為達(dá)成“世界內(nèi)的商品布局也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)然，商品如果真的不受歡迎，當(dāng)?shù)陠T聽(tīng)到顧客提出“如果某些部分稍作修改地話(huà)會(huì)更好”或者“這件衣服看著不吸引人”，就會(huì)立即反饋給總部，該產(chǎn)品將停止生產(chǎn)。同樣，一線(xiàn)員工們的建議也會(huì)促發(fā)暢銷(xiāo)單品的誕生。在優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)，去年秋天男式羊仔毛外套如期上市，門(mén)店員工發(fā)現(xiàn)上市一周后，s號(hào)銷(xiāo)售一空，經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀(guān)察，員工發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)s號(hào)的都是女性顧客，反饋到總部后，很快，女式羊仔毛外套被迅速生產(chǎn)，擱上貨架——在快時(shí)尚界，這種迅速反饋顯得尤為重要，季節(jié)更迭和時(shí)尚潮流導(dǎo)致服裝需求變化疾速，對(duì)一線(xiàn)員工的建議做出快速?zèng)Q斷，往往能把握住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。抓裝最好”的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)經(jīng)營(yíng)者需要判斷—什么是最好的降價(jià)時(shí)機(jī)通過(guò)‘限時(shí)特價(jià)’讓顧客購(gòu)入一件衣服。這件衣服他們中意的話(huà)，或許會(huì)再次購(gòu)入其他的顏色，或者向親朋好友進(jìn)行推薦。優(yōu)衣庫(kù)總部的快速反應(yīng)速度在于，當(dāng)天提案，下午就能收到反饋，“經(jīng)營(yíng)者需要判斷—什么是最好的降價(jià)時(shí)機(jī)?”以此為起點(diǎn)，柳井正創(chuàng)造了一種“限時(shí)特價(jià)”的新型促銷(xiāo)方式：
在某一段時(shí)間內(nèi)(3天或者一周)將價(jià)格下調(diào)20元到50元不等。這種做法和超市的限時(shí)降價(jià)相似。如此一來(lái)，既不會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的刻板印象，反而有利于誘導(dǎo)猶豫不決的消費(fèi)者下定決心購(gòu)買(mǎi)?！叭绻ㄟ^(guò)‘限時(shí)特價(jià)’讓顧客購(gòu)入一件衣服。這件衣服他們中意的話(huà)，或許會(huì)再次購(gòu)入其他的顏色，或者向親朋好友進(jìn)行推薦?！绷缡强偨Y(jié)“限時(shí)特價(jià)”的效果。主推限定商品也就成為優(yōu)衣庫(kù)員工每天的重要工作之一。每一個(gè)來(lái)店的顧客，都會(huì)被員工提醒說(shuō)：
一、活動(dòng)目的：
2021年圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx飯店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2021年12月24日——26日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx飯店。
四、活動(dòng)主題：
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)12月24日平安夜。
主題：平安是“福”
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);。
蘋(píng)果20000枚，費(fèi)用大約6000元;。
親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元。
(二)12月25日圣誕夜。
主題：幸運(yùn)。
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。
活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)。
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元。
(三)12月26日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳。
(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉。
(2)喝：免費(fèi)品嘗廠(chǎng)家支持的酒水飲料和咖啡。
2、娛樂(lè)綜合樓的卡拉ok、歌舞廳。
(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽。
(4)樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)。
(四)、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)。
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動(dòng)：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮。
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專(zhuān)案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加“玩、樂(lè)”活動(dòng)。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾。
(一)、主景點(diǎn)布置。
2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)。
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)。
(二)、其他景點(diǎn)布置。
娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)。
(三)、禮品。
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)。
二、酒店整體氣氛布置。
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)。
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)。
三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略。
(一)、客房。
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價(jià)出售;房?jī)?nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
擬訂方案：
“圣誕祝?！碧追俊?/p>
1、時(shí)間：12月24日——26日。
2、地點(diǎn)：二——九樓的客房。
3、規(guī)模：25間。
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝福”套房。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房?jī)r(jià)：588元/間。
(二)、餐飲。
餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開(kāi)胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無(wú)限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類(lèi)。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>
擬訂方案：
燭光晚宴。
1、時(shí)間：24日—26日19：00—22。
2、地點(diǎn)：一樓星河廳。
3、規(guī)模：80—100人。
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價(jià)：情侶票200元/張。
家庭票250元/張(兩大一小)。
(三)、娛樂(lè)。
娛樂(lè)綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉ok、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂(lè)設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對(duì)性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi);而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。
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