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              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                單品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(實(shí)用20篇)

                單品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(實(shí)用20篇)



                在進(jìn)行活動(dòng)之前,我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案,以便有條不紊地進(jìn)行。如果你正在尋找一份詳細(xì)的活動(dòng)方案示范,那么這些范文將是很好的參考資料。

                藥品單品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                活動(dòng)方案指得是為某一次活動(dòng)所指定得書(shū)面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。對(duì)具體將要進(jìn)行得活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面得計(jì)劃,對(duì)每個(gè)步驟得詳細(xì)分析,研究,以確定活動(dòng)得順利,圓滿(mǎn)進(jìn)行。下面是春季藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案,請(qǐng)參考!

                一、活動(dòng)目得:

                1.充分借助節(jié)假日得促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。

                2。便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端。

                3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端得合作信心。

                二、活動(dòng)主題:

                如(麥兜,我得茁壯成長(zhǎng))。

                三、活動(dòng)時(shí)間:

                節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。

                四、活動(dòng)地點(diǎn):

                1具有較強(qiáng)終端展示效果得門(mén)店(如:面積在300平方米以上得門(mén)店)。2具有很好得銷(xiāo)售流水得門(mén)店(如:日流水在15000元以上)。3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。

                4同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。

                五、主推品種:(如麥兜系列藥品)。

                六、前期準(zhǔn)備:

                1.與促銷(xiāo)點(diǎn)得溝通。

                a.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。

                b.確定活動(dòng)開(kāi)展得具體間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等,在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

                c.活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

                2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

                3.邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)終端分銷(xiāo)商觀摩。

                七、操作:

                1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門(mén)店,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。

                2駐店促銷(xiāo):通過(guò)事先準(zhǔn)好得促銷(xiāo)方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,而降低促銷(xiāo)費(fèi)用和促銷(xiāo)成本。

                3案包括:準(zhǔn)備促銷(xiāo)得門(mén)(具體得門(mén)店名稱(chēng))、促銷(xiāo)時(shí)間(不少于3個(gè)月)、促銷(xiāo)品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)。

                4促銷(xiāo)方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng),事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

                5流動(dòng)促銷(xiāo):由城市理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

                以上條件是滿(mǎn)足人員促銷(xiāo)得基本條件。

                文檔為doc格式。

                。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                想要做好汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)管理,必須把你的店宣傳起來(lái),讓店鋪的經(jīng)營(yíng)模式提前上軌道。通常汽車(chē)美容店都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),即可以宣傳你的店面,又是汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)管理的好方法。

                要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)汽車(chē)美容店的人氣,還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣,汽車(chē)美容店可以做一系列的戶(hù)外宣傳,來(lái)提升專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容店在當(dāng)?shù)氐闹?;如果是高端消費(fèi)群體,汽車(chē)美容店可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷(xiāo);如果是火爆氣氛,那美汽車(chē)美容店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)養(yǎng)護(hù)愛(ài)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)。

                活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰,讓汽車(chē)美容所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問(wèn)題或帶來(lái)什么好處和利益,同時(shí)又能為員工帶來(lái)什么好處和利益,為汽車(chē)美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

                汽車(chē)美容店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng),大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn),涉及到很多方面的事情,所以專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容店都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì),拉近顧客與汽車(chē)美容店的距離;中型活動(dòng)—鍍膜優(yōu)惠體驗(yàn)、內(nèi)飾健康護(hù)理等,增加汽車(chē)美容店的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng),推廣新項(xiàng)目、洗車(chē)送打蠟等等。

                但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化,操作簡(jiǎn)單化,分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé),現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái)。

                這一點(diǎn)是汽車(chē)美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,譬如說(shuō),這次活動(dòng)汽車(chē)美容店要投3000元進(jìn)去,那是否可以給汽車(chē)美容店賺回3000元。汽車(chē)美容店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng),不比促銷(xiāo)活動(dòng),汽車(chē)美容店活動(dòng)是持續(xù)性的。汽車(chē)美容店3000元投進(jìn)去了,不一定能馬上得到3000元的回報(bào),而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車(chē)美容店的客流量,轉(zhuǎn)化為汽車(chē)美容店的整體氣氛。

                很多店都只選擇過(guò)節(jié)時(shí)做活動(dòng),不錯(cuò),這個(gè)時(shí)間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來(lái)洗車(chē)的也多了??墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候,就需要做一些活動(dòng)來(lái)增加人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶(hù),所以活動(dòng)可以不必像過(guò)節(jié)那樣搞很大)。這樣一來(lái),店里的人氣就會(huì)得到提升,生意自然會(huì)有所提高了。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見(jiàn)陳列專(zhuān)題)

                二、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)

                2、準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具—銷(xiāo)售單、手提袋、計(jì)算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊(cè)等

                3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿(mǎn)

                4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽

                三、開(kāi)業(yè)前宣傳

                1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

                2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)

                3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放)

                4、有條件客戶(hù)可在相關(guān)媒體宣傳

                四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及促銷(xiāo)

                1、開(kāi)業(yè):鳴炮奏樂(lè),彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門(mén))吸引眼球,以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷(xiāo)!

                2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)并維持使他成為老客戶(hù)

                3、海報(bào)寫(xiě)清促銷(xiāo)活動(dòng)方案,并實(shí)施

                4、后續(xù)跟蹤回訪(fǎng)

                五、具體促銷(xiāo)活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)

                用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)

                用愛(ài)創(chuàng)造的世界,愛(ài)幼多母嬰用品 專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦!

                尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:

                大家好!

                你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦,快到這里來(lái)看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂(lè),更多驚喜,更多幸福,盡在愛(ài)幼多——幸福大家!

                1、本店開(kāi)業(yè)為x月x日,開(kāi)業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間

                2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷(xiāo)售,部分促銷(xiāo)產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

                3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

                電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

                活動(dòng)可合作單位:美容院、商場(chǎng)、女性服裝專(zhuān)賣(mài)店,合作方式為雙方消費(fèi)券的互換

                1、“平安送給您”

                今年是本命年的您均可獲贈(zèng)精美玉雕平安扣一枚。

                2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

                準(zhǔn)備在5月結(jié)婚的新人購(gòu)買(mǎi)婚慶類(lèi)翡翠飾品(手鐲類(lèi)、花件類(lèi)等)的,均可享受6、6折的優(yōu)惠,并贈(zèng)送精美玉雕龍鳳配一枚,還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定,建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。

                3、“一生戴玉、終生富裕”

                凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。

                4、活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

                5、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng),

                1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明。

                2、活動(dòng)前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。

                3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái),其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō),這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

                后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

                從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

                端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?,F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂(lè)嚇退蛟龍?!?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族,都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡,提倡端午龍舟賽。

                今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,讓我們一同來(lái)期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!

                小引端午名詩(shī):

                七律 。端午

                (唐)殷堯藩

                少年佳節(jié)倍多情,老去誰(shuí)知感慨生;

                不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話(huà)升平。

                鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;

                千載賢愚同瞬息,幾人湮沒(méi)幾垂名。

                xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

                又是一年端午情!

                為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海xx超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

                1 xx超市新華店

                2 xx超市大慶店

                1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

                本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

                第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))

                商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:

                另:聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo),作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式!

                其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

                第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

                第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣(mài),價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充。

                商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:

                休閑部門(mén):山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

                調(diào)味部門(mén):方便食品,油類(lèi),肉罐頭系列,粉絲,面條類(lèi),即食火腿等(10種)

                針織部門(mén):半袖t恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類(lèi),內(nèi)衣涼被類(lèi)等(10種)

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                大商場(chǎng)搞促銷(xiāo)時(shí),也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨這些促銷(xiāo)有種種問(wèn)題,每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿(mǎn),引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),有人喜歡返券有人喜歡直接打折,各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō),好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間,間接帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是,在人氣不旺的情況下,是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣?以前有的學(xué)生報(bào)名,特會(huì)坎價(jià),把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量,也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低,也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題,以后是否要強(qiáng)硬起來(lái),即使失去這個(gè)學(xué)生,也不降價(jià)。頭疼中。

                還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷(xiāo)里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品,用不同的手段或從不同的角度去宣傳,就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想,真是絞盡腦汁啊。

                【營(yíng)銷(xiāo)】關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的'透析與思考 從一次失敗的促銷(xiāo)談起

                果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動(dòng)簡(jiǎn)述如下:

                1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn):仁壽堂大藥店門(mén)口

                2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的××減肥膠囊。

                3、活動(dòng)前媒體宣傳

                (1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。

                (2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日―15日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00―晚9:00每天25次滾動(dòng)播放。

                (3) 在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日―15日(一周)。

                4、活動(dòng)經(jīng)過(guò) (1)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

                (2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢(xún)顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢(xún)時(shí),促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

                5、活動(dòng)結(jié)果

                現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢(xún)的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,合計(jì)銷(xiāo)售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒,15%買(mǎi)四盒,10%買(mǎi)二盒。

                從以上介紹看,活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很?chē)?yán)密,而且經(jīng)銷(xiāo)商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),大致都差不多,似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

                像這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查,在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作中很有代表性。

                他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷(xiāo),沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是 “多賣(mài)產(chǎn)品”,很少考慮促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷(xiāo),產(chǎn)品銷(xiāo)不起來(lái),搞了促銷(xiāo)又得不償失。

                失誤俯拾即是

                關(guān)于如何搞好促銷(xiāo)這一老話(huà)題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會(huì)做促銷(xiāo)??涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷(xiāo)真是不多。像上面提到的活動(dòng),看似無(wú)懈可擊,其實(shí)許多地方都值得商榷。

                1、 媒體選擇失誤

                該經(jīng)銷(xiāo)商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中,本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限?!丁痢寥?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷(xiāo)售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱,廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái),據(jù)調(diào)查,聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生;由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客,宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。

                根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)由于媒體少,僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱,并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣,所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。

                有人會(huì)說(shuō):“做電視廣告誰(shuí)不知道!不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多!”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上,也不難解決。據(jù)調(diào)查,在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷(xiāo)信息最好的選擇。

                字幕。其次,每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字,基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去,費(fèi)用每次200元。(注:每個(gè)地方價(jià)格不一樣。)如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳,那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元,可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。

                2、 地點(diǎn)選擇失誤

                本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門(mén)口。眾所周知,來(lái)藥店的人大部分是買(mǎi)藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外,無(wú)旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來(lái)。

                成功的促銷(xiāo)必是人氣旺盛的,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性,如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口,借商場(chǎng)旺盛的人流,加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客,活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。

                3、 促銷(xiāo)價(jià)格失誤

                我們改贈(zèng)為特價(jià)賣(mài),購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好。

                4、 宣傳內(nèi)容失誤

                本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話(huà)。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次,對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò),顧客怎么會(huì)有印象。

                促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動(dòng)的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著完善的年度促銷(xiāo)規(guī)劃。成功的促銷(xiāo)不但是一種極好的廣告,同時(shí)也是銷(xiāo)售能力強(qiáng)大的零售終端。

                蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷(xiāo)活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。 促銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容:

                第一、通過(guò)市調(diào)分析,初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。

                1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。

                2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定?;顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

                【促銷(xiāo)活動(dòng)方案09】面包店每日單品特價(jià)活動(dòng)文案

                1.讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)知公司產(chǎn)品2.加大公司品牌影響力3.提升店員銷(xiāo)售能力六、操作流程1.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作a.為每個(gè)產(chǎn)品編寫(xiě)特色廣告語(yǔ)(口感、用料、特點(diǎn))以增加賣(mài)點(diǎn)。

                b.書(shū)寫(xiě)好每日特價(jià)活動(dòng)內(nèi)容宣傳稿并掛至面包展示柜上方(靠門(mén)外展示位)。

                c.合理的擺放好每日特價(jià)單品、買(mǎi)二送一活動(dòng)產(chǎn)品(隔天產(chǎn)品)及非活動(dòng)產(chǎn)品的位置。

                2.活動(dòng)時(shí)間段:銷(xiāo)售時(shí)為特價(jià)產(chǎn)品指定活動(dòng)折扣價(jià)3.活動(dòng)結(jié)束a.記錄好活動(dòng)要求的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

                b.記錄好活動(dòng)期間遇見(jiàn)的各類(lèi)問(wèn)題并解決。

                單品活動(dòng)方案。

                特價(jià)日活動(dòng)方案。

                特價(jià)房活動(dòng)方案。

                單品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                引起媒體和公眾的興趣的是造勢(shì),比如廣告、新聞發(fā)布、重大活動(dòng)、社會(huì)爭(zhēng)議等。真正形成銷(xiāo)量和扎根的是推廣,中小企業(yè)或許沒(méi)有資源和能力造勢(shì),但推廣卻是必須做的。

                大單品的推廣,有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

                關(guān)鍵點(diǎn)1:爆發(fā)式鋪貨。

                新品推廣,一般會(huì)做幾輪,每次鋪貨量不大。

                推廣大單品,可以采取爆發(fā)式鋪貨。一般來(lái)說(shuō),爆發(fā)式鋪貨的風(fēng)險(xiǎn)較大,可能形成壓貨。但因?yàn)榇髥纹返耐茝V已經(jīng)有過(guò)前期的局部試驗(yàn),所以風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)大大降低,同時(shí),后面還會(huì)采取回貨手段,不害怕第一輪鋪貨量過(guò)大。

                爆發(fā)式鋪貨有兩個(gè)好處:一是形成暢銷(xiāo)氛圍;二是不給對(duì)手留下空隙。

                爆發(fā)式鋪貨的臨界點(diǎn)是30%的終端覆蓋率,只要達(dá)到了這個(gè)臨界點(diǎn),不用鋪貨就會(huì)形成自然覆蓋。

                關(guān)鍵點(diǎn)2:回貨。

                回貨就是幫助客戶(hù)把前三輪的鋪貨銷(xiāo)售出去,形成“鋪貨——回貨——補(bǔ)貨”的良性循環(huán)。

                鋪貨已經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)界的基本功夫,但回貨的功夫卻多數(shù)還沒(méi)練熟。

                回貨的目的,就是通過(guò)上游的協(xié)銷(xiāo),增強(qiáng)下游的信心。通過(guò)回貨,可以堵住所有人的“借口”。

                關(guān)鍵點(diǎn)3:終端推廣。

                終端推廣的目的是什么?

                一般企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)人員以銷(xiāo)售為目標(biāo),這是對(duì)推廣的極大誤解。

                推廣不是一般的銷(xiāo)售,而是“打開(kāi)銷(xiāo)售的閘門(mén)”。

                怎樣通過(guò)推廣打開(kāi)銷(xiāo)售的閘門(mén)呢?

                方法就是通過(guò)精彩的推廣活動(dòng),讓終端老板和消費(fèi)者“無(wú)法忘懷”,從而讓大單品進(jìn)入消費(fèi)者不加思考記憶的30個(gè)大單品之列。

                實(shí)現(xiàn)上述辦法的措施,就是“三次精確有效打擊”。三次精確有效打擊有兩個(gè)重點(diǎn):一是終端選擇要有示范和帶動(dòng)效應(yīng),從而達(dá)到做一個(gè)終端推廣,帶動(dòng)一片市場(chǎng);二是高效終端的推廣要連續(xù)做三次,形成良性循環(huán)。

                麥肯錫在中國(guó)大陸有一個(gè)重要的調(diào)查:消費(fèi)者走出賣(mài)場(chǎng)時(shí),約有30%的人購(gòu)買(mǎi)的不是進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)時(shí)希望購(gòu)買(mǎi)的品牌,約有1/3的消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)自己的首選品牌。

                但是,這樣的消費(fèi)者行為調(diào)查,卻與眾多的消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)論相反。問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果是,消費(fèi)者多會(huì)選擇他們喜愛(ài)的品牌,特別是首選品牌。

                消費(fèi)者的這種“言行不一”,其實(shí)很容易理解。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)前,消費(fèi)者的需求是抽象的,品牌恰恰是抽象的;進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)挑選時(shí),消費(fèi)者的需求是具體的,而產(chǎn)品恰恰是具體的。

                想到的是品牌,購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品。

                不購(gòu)買(mǎi)時(shí),關(guān)注的是品牌;購(gòu)買(mǎi)時(shí),關(guān)注的是產(chǎn)品。

                記憶原理與大單品。

                我曾經(jīng)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題做過(guò)多次調(diào)查,記憶力較強(qiáng)的人,能夠達(dá)到50多個(gè);記憶力較差的人,只有10多個(gè);多數(shù)人能夠記憶的單品數(shù)是30個(gè)左右。

                我還做過(guò)另一個(gè)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)多數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳的原因,是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員忘記了推薦,顧客根本就沒(méi)有想起來(lái)購(gòu)買(mǎi),或根本不知道有這樣的產(chǎn)品。

                試想,大賣(mài)場(chǎng)10萬(wàn)個(gè)單品只有約30個(gè)被不加思考地記憶,也就是說(shuō)只有萬(wàn)分之三被記住,其余的很難被消費(fèi)者想起來(lái),其結(jié)局當(dāng)然很可憐。

                比如寶潔這類(lèi)巨無(wú)霸,所擁有的單品數(shù)量就超過(guò)了300個(gè)。所以,讓消費(fèi)者記住所有產(chǎn)品幾乎是不可能的。

                所以,能夠讓消費(fèi)者記住的只能是大單品。

                一個(gè)企業(yè),只要有一個(gè)大單品能夠被消費(fèi)者記住,就可以取得成功了。比如康師傅的“紅燒牛肉面”,統(tǒng)一的“老壇酸菜牛肉面”,雙匯的“王中王”。可口可樂(lè)這樣的公司,也只有兩三個(gè)大單品;寶潔每年超過(guò)10億美元的大單品也只有10個(gè),這可能是單個(gè)企業(yè)大單品的極限。

                航母原理與大單品。

                營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家葉茂中給福建晉江一家糖果企業(yè)咨詢(xún)時(shí),發(fā)現(xiàn)對(duì)方雖然有數(shù)千個(gè)單品,但沒(méi)有一個(gè)能夠叫得響,于是,他從數(shù)千個(gè)單品中選擇了一個(gè),打造成大單品,即后來(lái)廣為人知的“雅客v9”。

                企業(yè)的產(chǎn)品群,核心應(yīng)該是大單品。

                大單品的銷(xiāo)量,才是有分量的銷(xiāo)量。

                大單品與小產(chǎn)品群的關(guān)系,就是“一人得道,雞犬升天”。大單品活躍了,小產(chǎn)品群就跟著活躍了。

                企業(yè)需要推廣的產(chǎn)品或許很多,但集中資源,打造一個(gè)大單品,然后通過(guò)大單品帶動(dòng)小產(chǎn)品群的銷(xiāo)售,才是正道。

                因此,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí),首先要單品突破,然后在單品突破的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品豐富。

                大單品做到一定程度,會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立的品類(lèi),大單品擁有者可能會(huì)成為品類(lèi)的壟斷者。

                盡管其方便面企業(yè)也有紅燒牛肉面,但無(wú)疑“康師傅紅燒牛肉面”已經(jīng)基本壟斷了這個(gè)品類(lèi),就如同統(tǒng)一壟斷了“老壇酸菜牛肉面”、雙匯壟斷了“王中王”、王守義壟斷了“十三香”一樣。

                一旦某個(gè)企業(yè)打造了大單品,并且成為一個(gè)獨(dú)立的品類(lèi),那么就會(huì)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手左右為難。

                比如,當(dāng)“老壇酸菜牛肉面”成為大單品時(shí),其他方便面企業(yè)會(huì)很難受:如果跟進(jìn),那么就等于大家一起協(xié)助統(tǒng)一把“老壇酸菜牛肉面”這個(gè)品類(lèi)炒起來(lái)了;如果置之不理,那么等于坐視對(duì)手成功。

                大單品撐起企業(yè)成長(zhǎng)圖譜。

                其中一個(gè)路徑就是:大單品——品牌——大單品群——強(qiáng)大品牌。

                企業(yè)的成功需要一塊基石,這個(gè)基本可以是大單品。當(dāng)大單品成功時(shí),就可以支撐一個(gè)品牌的崛起。如果企業(yè)能夠同時(shí)打造多個(gè)大單品,那么就有可能進(jìn)入強(qiáng)大品牌之列。中國(guó)的成名企業(yè),通常都有一個(gè)大單品。而世界級(jí)的企業(yè)則通常擁有大單品群,如寶潔、雀巢、可口可樂(lè)。

                一棵參天大樹(shù),或許經(jīng)不住風(fēng)吹雷劈,但一片大森林,卻可以做到“野火燒不盡,春風(fēng)吹又生”。

                大單品從何而來(lái)。

                現(xiàn)在流行市場(chǎng)細(xì)分,目的是使產(chǎn)品更有針對(duì)性。然而,大單品卻是反市場(chǎng)細(xì)分的,是廣譜化產(chǎn)品,有悖于當(dāng)前的主流營(yíng)銷(xiāo)思維。

                大單品從何而來(lái)?江湖流傳有這樣幾個(gè)來(lái)源:

                一是如康師傅的“紅燒牛肉面”的來(lái)源,是萬(wàn)人試吃的結(jié)果。

                確實(shí),作為廣譜化的產(chǎn)品是要符合大眾口味的,萬(wàn)人試吃未嘗不是一個(gè)好辦法。但也有反例,比如可口可樂(lè)公司經(jīng)過(guò)萬(wàn)人試飲的新可樂(lè)卻夭折了。

                二是高層的深刻“洞察”。

                統(tǒng)一在推出“老壇酸菜牛肉面”時(shí),就遭到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的集體反對(duì),好在管理層的堅(jiān)持才得以成功。

                如果說(shuō)上述兩種來(lái)源都有點(diǎn)江湖傳說(shuō)的味道,那么,“試錯(cuò)”之后的“試對(duì)”卻是很有效的第三種來(lái)源。

                大單品有時(shí)是“無(wú)心插柳”的結(jié)果。有的企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí),并沒(méi)有意識(shí)到它可能成為大單品,只不過(guò)當(dāng)做普通產(chǎn)品在做推廣,推向市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值,重新當(dāng)做大單品推廣。

                局部試驗(yàn)與全面推廣。

                大單品的推廣失敗,可能是件高風(fēng)險(xiǎn)的事。因?yàn)橐坏┐_立出大單品,勢(shì)必全力以赴,否則失敗就是大概率事件。無(wú)論是員工的共同贊同,還是高層的“深刻洞察”,都不是確保成功的充分條件。

                如何才能讓成功成為一件大概率事件呢?

                “做試驗(yàn)田”就是一個(gè)驗(yàn)證想法的好辦法。

                局部試驗(yàn)可以冒險(xiǎn),全面推廣就要追求保險(xiǎn)。局部試驗(yàn)可以失敗,全面推廣不能失敗。

                局部試驗(yàn)要達(dá)到下列目的:

                一是能否被消費(fèi)者普遍接受;

                二是以局部試驗(yàn)的成功,說(shuō)服反對(duì)者。因?yàn)榫薮蟮某晒χ?,往往?huì)有巨大的爭(zhēng)議?;鉅?zhēng)議的最佳辦法不是說(shuō)理,而是拿出成功的事實(shí)。

                在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中有這樣一群可怕的反對(duì)者:當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的決策不符合他們的意愿時(shí),他們可能并不在口頭上反對(duì),而是一致以“集體失敗”證明領(lǐng)導(dǎo)的決策錯(cuò)誤。

                解決這樣的問(wèn)題,局部試驗(yàn)的成功是極佳的說(shuō)服力。

                轟動(dòng)推廣與滾動(dòng)推廣。

                定位論專(zhuān)家特勞特說(shuō),實(shí)施規(guī)劃有兩種策略:一種是轟動(dòng)式策略,另一種是滾動(dòng)式策略。

                大企業(yè)通常采取轟動(dòng)式策略,他們有足夠的財(cái)力在幾乎所有目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施規(guī)劃,進(jìn)而產(chǎn)生轟動(dòng)性效果。

                微軟、可口可樂(lè)、蘋(píng)果等無(wú)不如此。轟動(dòng)式策略實(shí)施得當(dāng),還能夠節(jié)省費(fèi)用,因?yàn)槊襟w的跟風(fēng)報(bào)道可能強(qiáng)化轟動(dòng)性。

                如果中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)施轟動(dòng)性策略的資源,那么滾動(dòng)式策略也是確保成功的重要方式。

                滾動(dòng)式策略,就是先集中資源做好一個(gè)市場(chǎng),然后采取逐次遞進(jìn)的方式做好第二、第三個(gè)市場(chǎng),如此滾動(dòng)。

                打造大單品,造勢(shì)與推廣是兩個(gè)重要的手段。

                引起媒體和公眾的興趣的是造勢(shì),比如廣告、新聞發(fā)布、重大活動(dòng)、社會(huì)爭(zhēng)議等。真正形成銷(xiāo)量和扎根的是推廣,中小企業(yè)或許沒(méi)有資源和能力造勢(shì),但推廣卻是必須做的。

                大單品的推廣,有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

                關(guān)鍵點(diǎn)1:爆發(fā)式鋪貨。

                新品推廣,一般會(huì)做幾輪,每次鋪貨量不大。

                推廣大單品,可以采取爆發(fā)式鋪貨。一般來(lái)說(shuō),爆發(fā)式鋪貨的風(fēng)險(xiǎn)較大,可能形成壓貨。但因?yàn)榇髥纹返耐茝V已經(jīng)有過(guò)前期的局部試驗(yàn),所以風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)大大降低,同時(shí),后面還會(huì)采取回貨手段,不害怕第一輪鋪貨量過(guò)大。

                爆發(fā)式鋪貨有兩個(gè)好處:一是形成暢銷(xiāo)氛圍;二是不給對(duì)手留下空隙。

                爆發(fā)式鋪貨的臨界點(diǎn)是30%的終端覆蓋率,只要達(dá)到了這個(gè)臨界點(diǎn),不用鋪貨就會(huì)形成自然覆蓋。

                關(guān)鍵點(diǎn)2:回貨。

                回貨就是幫助客戶(hù)把前三輪的鋪貨銷(xiāo)售出去,形成“鋪貨——回貨——補(bǔ)貨”的良性循環(huán)。

                鋪貨已經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)界的基本功夫,但回貨的功夫卻多數(shù)還沒(méi)練熟。

                回貨的目的,就是通過(guò)上游的協(xié)銷(xiāo),增強(qiáng)下游的信心。通過(guò)回貨,可以堵住所有人的“借口”。

                關(guān)鍵點(diǎn)3:終端推廣。

                終端推廣的目的是什么?

                一般企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)人員以銷(xiāo)售為目標(biāo),這是對(duì)推廣的極大誤解。

                推廣不是一般的銷(xiāo)售,而是“打開(kāi)銷(xiāo)售的閘門(mén)”。

                怎樣通過(guò)推廣打開(kāi)銷(xiāo)售的閘門(mén)呢?

                方法就是通過(guò)精彩的推廣活動(dòng),讓終端老板和消費(fèi)者“無(wú)法忘懷”,從而讓大單品進(jìn)入消費(fèi)者不加思考記憶的30個(gè)大單品之列。

                實(shí)現(xiàn)上述辦法的措施,就是“三次精確有效打擊”。三次精確有效打擊有兩個(gè)重點(diǎn):一是終端選擇要有示范和帶動(dòng)效應(yīng),從而達(dá)到做一個(gè)終端推廣,帶動(dòng)一片市場(chǎng);二是高效終端的推廣要連續(xù)做三次,形成良性循環(huán)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                對(duì)于10年美國(guó)石油協(xié)會(huì)對(duì)于車(chē)用汽機(jī)油最高級(jí)別由sm級(jí)提升至sn級(jí),在11年嘉實(shí)多,美孚,殼牌等世界知名車(chē)用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級(jí)。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級(jí)了sm到sn級(jí),而且快馳系列整體提升一級(jí)。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平,而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

                宣傳新品升級(jí)不加價(jià),提質(zhì)不提價(jià)的賣(mài)點(diǎn)。對(duì)比同級(jí)別同檔次的油品價(jià)格,讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級(jí)做為秋季大型促銷(xiāo)的契機(jī),為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷(xiāo)量。

                9月

                1、汽機(jī)油

                注:

                1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動(dòng)

                2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)

                3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)

                2、柴機(jī)油

                注:

                1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)

                2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)

                1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶(hù),可以利用這次促銷(xiāo)優(yōu)惠,來(lái)促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶(hù)談判。

                2、利用半個(gè)月的時(shí)間來(lái)正式通知這次促銷(xiāo)活動(dòng)。通知形式為親自拜訪(fǎng)。必需通知所有客戶(hù)。

                3、促銷(xiāo)前七天停送道達(dá)爾的貨。

                4、業(yè)務(wù)在拜訪(fǎng)時(shí)的話(huà)術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句:

                (1)這不是公司促銷(xiāo)。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷(xiāo),廠家很重視,力度很大。機(jī)不可失。

                (2)今年最后也是最大型的促銷(xiāo)活動(dòng)

                (3)快馳系列換包裝了,升級(jí)不加價(jià),價(jià)格有優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)高

                (4)找競(jìng)品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

                1、正式促銷(xiāo)開(kāi)始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶(hù)的下單工作。如非特殊情況,請(qǐng)拜訪(fǎng)時(shí)下單。

                3、熟記促銷(xiāo)價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪(fǎng)不看單是最好的。敬業(yè)更要專(zhuān)業(yè)

                4、對(duì)于促銷(xiāo)內(nèi)容要充分考慮客戶(hù)可能存在的問(wèn)題和意見(jiàn),請(qǐng)拜訪(fǎng)前對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容有充分的了解。

                5、重點(diǎn)客戶(hù)可以發(fā)放紙質(zhì)促銷(xiāo)細(xì)則

                1、本次促銷(xiāo)完畢之后,各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒?dòng)的旺季。要看本區(qū)域的客戶(hù)對(duì)哪個(gè)品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。

                2、本次促銷(xiāo)結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶(hù)要多溝通。詢(xún)問(wèn)新品銷(xiāo)售情況。如果有問(wèn)題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問(wèn)題而造成無(wú)法挽回的損失。

                3、對(duì)于銷(xiāo)售較好的客戶(hù),業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶(hù)產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢(shì)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費(fèi)人群日常購(gòu)物增加更多折扣優(yōu)惠,使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會(huì)員即刻享受以下專(zhuān)屬服務(wù):

                團(tuán)購(gòu):超低折扣 團(tuán)購(gòu)商品全城最低價(jià)

                優(yōu)卡會(huì)員刷卡即可消費(fèi),優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購(gòu)商品,您無(wú)需比價(jià),每件團(tuán)購(gòu)商品讓利優(yōu)惠1-9折不等,全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格更實(shí)惠,購(gòu)買(mǎi)更放心。

                其他同類(lèi)卡片到目前為止并沒(méi)有這一項(xiàng)優(yōu)惠功能。

                優(yōu)惠券:海量?jī)?yōu)惠券 選擇更多

                優(yōu)卡會(huì)員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量?jī)?yōu)惠券,優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè),只有你想不到的,沒(méi)有你買(mǎi)不到的。使用優(yōu)惠券,即可享受諸多讓利。

                其他同類(lèi)卡片到目前為止均沒(méi)有此功能。

                合作商戶(hù):合作更多 涉及行業(yè)更廣

                聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片,而優(yōu)惠啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶(hù),涉及行業(yè)更廣,優(yōu)惠觸及生活各方面。

                其他同類(lèi)卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶(hù),優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。

                積分:優(yōu)卡積分活動(dòng)多 實(shí)惠多

                聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員使用優(yōu)卡購(gòu)買(mǎi)商品,消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1,而其他同類(lèi)卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大,優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類(lèi)卡片再加上返利的3‰。

                部分同類(lèi)卡片表示購(gòu)物返利3‰,而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購(gòu)物很難購(gòu)滿(mǎn)1000元,即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠,但耗費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng),優(yōu)惠并不實(shí)際。

                付費(fèi)方式:充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑

                聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣,結(jié)賬時(shí),先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。

                部分同類(lèi)卡片則需要充值后才能付費(fèi),一旦充值機(jī)器故障,即無(wú)法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi),也為生活節(jié)奏較快的人群,多增添了一道手續(xù)和麻煩。

                便利店收銀員口頭銷(xiāo)售簡(jiǎn)答

                水電煤繳費(fèi)

                問(wèn):紅利卡可以繳納水電煤費(fèi),你們可以嗎?

                答:用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的,你不知道嗎?現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很,用不著這種卡的。

                返利

                問(wèn):紅利卡可以返利3‰,你們有嗎?

                答:消費(fèi)1000元才返還3塊錢(qián),你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才能積滿(mǎn)1000元,不實(shí)際嘛!我們團(tuán)購(gòu)商品折扣大得很,團(tuán)購(gòu)商品種類(lèi)又多,就這一項(xiàng)優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說(shuō)我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項(xiàng)目了。

                充值

                問(wèn):紅利卡還要充值過(guò)后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎?

                答:紅利卡要充值過(guò)后才能消費(fèi),撞上充值機(jī)器壞了你不就買(mǎi)不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值,買(mǎi)東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過(guò)后才能消費(fèi)。 問(wèn):紅利卡可以充值的。

                問(wèn):紅利卡購(gòu)物有積分。

                問(wèn):優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處?

                答:優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印,拿著優(yōu)惠券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒(méi)有的。

                團(tuán)購(gòu):

                問(wèn):優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處?

                答:我們有很多團(tuán)購(gòu)商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買(mǎi)。別

                的卡可是買(mǎi)不到的。

                合作商戶(hù)

                問(wèn):紅利卡優(yōu)惠商品挺多的,你們有嗎?

                答:我們優(yōu)卡的合作商戶(hù)有1000多家,他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類(lèi)更多。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                對(duì)于父愛(ài),人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義,但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里,它是羞于表達(dá)的,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有聰明人說(shuō),父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際,萬(wàn)聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng),同時(shí)為配合夏季延時(shí)營(yíng)業(yè)(周五、周六、日延長(zhǎng)至21:30),促進(jìn)銷(xiāo)售,引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。

                父愛(ài)如山,萬(wàn)聯(lián)貼心相贈(zèng)!

                6月21日

                1、完美男人抽好禮 心動(dòng)不如行動(dòng):

                凡在商場(chǎng)2f-5f男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)600元以上的顧客,憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)一次,滿(mǎn)1200元以上抽獎(jiǎng)兩次,多買(mǎi)多抽,以此類(lèi)推,百分百中獎(jiǎng)。(不參加活動(dòng)品牌除外,獎(jiǎng)品設(shè)置:表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī))

                2、.溫暖的愛(ài) 父親的笑 萬(wàn)聯(lián)的貼心

                凡在商場(chǎng)男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客,贈(zèng)送紳士杯一個(gè),600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè),900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè),滿(mǎn)1200元送男士睡衣一套。(以上活動(dòng)只能選擇其一,選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品)

                3、為父親父親贏獎(jiǎng)

                在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲,即讓孩子戴上眼罩,去找找誰(shuí)是自己的父親父親??谔?hào):為父親父親贏獎(jiǎng)!

                操作方法

                1.從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子,小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊,衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌,號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

                2.將孩子們蒙上眼睛,由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H,可以采取摸、聞方法,但不能說(shuō)話(huà)和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

                3.當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后,就摘下眼罩看結(jié)果。

                4.如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親,孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券,父親父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

                肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi)、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對(duì)了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右(控制在10份),父親的襯衣費(fèi)在50元左右(控制在10份)。沒(méi)有找對(duì)父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右(控制在20份,為飲料等)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                所有情侶與表白者。

                利用帶有情感訴求的裝扮,引起客戶(hù)的共鳴,從而帶動(dòng)銷(xiāo)售;

                20xx年02月10日-20xx年02月15日;

                所有店鋪。

                情侶、表白者。

                1、廣告屏上表述:今天你為愛(ài)準(zhǔn)備好了嗎?巴黎走秀銀飾祝愿有情人終成眷屬,免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。

                2、營(yíng)業(yè)員的祝福:情人節(jié)快樂(lè),巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛(ài)愛(ài)一輩子。

                玫瑰,情感表白畫(huà)冊(cè)、時(shí)尚紅手繩,(購(gòu)買(mǎi)者都可以獲贈(zèng)玫瑰一朵情感表白畫(huà)冊(cè)一本)。

                情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝。

                2、配備音樂(lè):婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......(與愛(ài)情相關(guān)音樂(lè))。

                3、場(chǎng)景布置:店鋪四周墻壁利用膠布掛滿(mǎn)紅色絲布,另外在柜臺(tái)角落地方放上花瓶,插滿(mǎn)玫瑰花,然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫(huà)冊(cè)與賀卡,把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺(tái)里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴,柜臺(tái)外顧客過(guò)道灑滿(mǎn)花瓣,給人一種結(jié)婚的感覺(jué)。櫥窗廣告畫(huà)換上求婚畫(huà)面的廣告,門(mén)口柜臺(tái)上放兩個(gè)紅色布盆,裝滿(mǎn)喜糖,門(mén)口購(gòu)買(mǎi)結(jié)婚典禮上用的心形花拱門(mén)和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。

                4、活動(dòng)操作:店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛(ài)情有關(guān)的歌曲,準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球,準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶(hù)是成雙成對(duì)進(jìn)來(lái)的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫(huà)冊(cè)一本與祝福語(yǔ),當(dāng)男生為表白購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,送上康乃馨與畫(huà)冊(cè)和祝??蛻?hù)的表白成功。門(mén)口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì)指導(dǎo)、表白指導(dǎo),店鋪門(mén)口一位營(yíng)業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)店即可送紅手繩一條來(lái)進(jìn)行吸引客戶(hù)進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷(xiāo),從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量,樹(shù)立品牌形象,清理前期不良庫(kù)存!

                5月1日——5月3日

                可能形成購(gòu)買(mǎi)的所有顧客

                1、買(mǎi)手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)

                將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià),返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如cect a60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

                2、買(mǎi)手機(jī)抽大獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng)

                只要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂,抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

                3、逛北斗送大禮

                主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買(mǎi)適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷(xiāo)售。

                5、特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜

                在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售比如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí),銷(xiāo)售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。

                在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈,渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。

                1、 套餐價(jià)是指在購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià):2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

                2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的話(huà)費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間,這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷(xiāo)量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,從而達(dá)到吸引顧客的目的!

                店面以綠色為主,以春天形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛pop廣告及x展架,設(shè)立禮品堆放!

                1、發(fā)促銷(xiāo)短信,向目標(biāo)客戶(hù)、潛在客戶(hù)發(fā)布精煉的促銷(xiāo)訊息,特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;

                6、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前,迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍:拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè),創(chuàng)造出熱銷(xiāo)的氛圍。

                7、對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷(xiāo)口徑和規(guī)范促銷(xiāo)用語(yǔ),如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機(jī)送現(xiàn)金促銷(xiāo)活動(dòng),有xx等優(yōu)惠措施”等。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                根據(jù)酒店地理位置,環(huán)境檔次,地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位,開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及x區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位,形成了一定口碑,特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明,但是,品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面),還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解,經(jīng)總經(jīng)理、總廚對(duì)x市場(chǎng)考查,決定以“綠色健康為主題(海參),以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ),以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)”,在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

                中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,借助兩節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī),開(kāi)發(fā)新客源維護(hù)老客源,重磅出擊,進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營(yíng)銷(xiāo)推廣,樹(shù)立酒店品牌形象,開(kāi)拓x餐飲市場(chǎng),帶動(dòng)酒店整體銷(xiāo)售,走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。

                20x-x-x—20x-x-x

                大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

                1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

                2、迎國(guó)慶海參盛宴“海參集結(jié)號(hào)健康伴您行”

                1、投放原則:根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體的定位,選擇針對(duì)性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,既降低成本又可增加客戶(hù)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

                2、媒體選擇:

                (1)報(bào)紙:《x》針對(duì)x市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,權(quán)威性強(qiáng),影響面廣,價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

                1/4版x8期每周一、三、五發(fā)布。

                《x》針對(duì)沿街商鋪,作為補(bǔ)充,少量投放。

                1/2x2期,中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期。

                (2)電視:x最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天

                電視臺(tái)區(qū)域媒體30″x30天

                (3)dm平面宣傳彩頁(yè);

                印制157克x大8開(kāi)x份彩頁(yè)

                (4)廣播:交通文藝臺(tái),私家車(chē)、公車(chē)、出租車(chē)針對(duì)性情強(qiáng),30″x30天x1-2次

                (5)分眾傳媒:寫(xiě)字樓,賣(mài)場(chǎng),車(chē)站等30″x30天。

                (6)車(chē)載廣告:針對(duì)大客車(chē),商務(wù)出差、過(guò)節(jié)回家人群,30秒x30天

                (7)戶(hù)外媒體:奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕,針對(duì)附近居民,有消費(fèi)力。

                (8)手機(jī)短信:針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)發(fā)條。

                (9)氛圍營(yíng)造:為營(yíng)造節(jié)日氛圍,中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

                3、其它:

                1、大堂做月餅展示

                2、pop展架x2個(gè)

                3、定做月餅禮盒50份,什么牌子的月餅好吃?贈(zèng)送大客戶(hù)

                1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

                海參全家福:a/b套

                2、迎國(guó)慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》

                通過(guò)本次全面宣傳,受眾面大大增加,進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度,樹(shù)立品牌形象,同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味、體會(huì),為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),使節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)一個(gè)小高潮,通過(guò)規(guī)模化、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占先機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                策劃時(shí)間:

                一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

                (一)產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專(zhuān)家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方,以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ),歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,并以其100%熟化特點(diǎn),成為“免煮,無(wú)需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心,炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

                此次活動(dòng),擬先推出四種口味的方便粥,以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見(jiàn),再增加新品種、新口味。

                (二)消費(fèi)者狀況

                考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣,打開(kāi)銷(xiāo)路。

                根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣,購(gòu)買(mǎi)行為與方式的特點(diǎn),我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷:促銷(xiāo)前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷(見(jiàn)附件一)與促銷(xiāo)活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷(見(jiàn)附件二)。

                經(jīng)過(guò)分析,我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn):

                1、看重方便、迅捷。

                2、口感要求高。

                3、每月生活消費(fèi)平均支出中,方便食品所占比例較大。

                4、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率較大。

                (三)競(jìng)爭(zhēng)者狀況

                在中國(guó)市場(chǎng)上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類(lèi),如八寶粥、奶茶等。

                著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿(mǎn)多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。

                由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低,在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等方面都存在著較大的困難。

                因此,從在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng),因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌,喜歡嘗試新產(chǎn)品。

                二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

                1、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。

                2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

                三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

                王者歸來(lái),“粥”行天下。

                四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

                運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

                五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

                20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

                六、系列活動(dòng)規(guī)劃

                a.問(wèn)題設(shè)計(jì)

                1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)

                個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

                2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì)) 在此環(huán)節(jié),主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題,觀眾進(jìn)行回答,連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題,就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(題目類(lèi)型包含生活常識(shí)、產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎)。

                b . 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)

                我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)),針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

                1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié),我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥;

                2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類(lèi)型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當(dāng)觀眾將以上三種類(lèi)型的問(wèn)題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

                c.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)

                在現(xiàn)場(chǎng),我們采用買(mǎi)二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷(xiāo)售。

                注:在活動(dòng)當(dāng)天,以上捆綁模式的銷(xiāo)售方法一同在八大超市一起進(jìn)行。

                七、活動(dòng)宣傳與推廣

                2、在小廣場(chǎng)附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì))

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                俗話(huà)說(shuō):好題一半文;一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球,起到很好的宣傳效果。猶如一個(gè)人的靈魂,貫穿活動(dòng)的`始末。

                活動(dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔、扼要,最好控制在5個(gè)字以?xún)?nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見(jiàn)*秋”等主題。

                確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品、價(jià)格、庫(kù)存等信息;為活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi),包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

                確定活動(dòng)的促銷(xiāo)方式,比如滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、包郵、抽獎(jiǎng)等;促銷(xiāo)方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,促銷(xiāo)形式不求多、只求精,否則會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)眼花繚亂,找不到方向。

                促銷(xiāo)形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學(xué)會(huì)換位思考,從消費(fèi)者的角度出發(fā),制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案,讓買(mǎi)家能夠積極參與進(jìn)來(lái)。

                5、推廣資源。

                確定活動(dòng)期間所需要的推廣資源支持,比如直通車(chē)、鉆展、短信、淘客等營(yíng)銷(xiāo)媒介,這樣可以讓推廣部門(mén)有更多的時(shí)間為活動(dòng)的開(kāi)展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。

                6、效果預(yù)估。

                對(duì)本次活動(dòng)的uv、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估,制定活動(dòng)目標(biāo)。

                1、頁(yè)面視覺(jué)。

                做好寶貝描述工作,提高顧客的對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購(gòu)買(mǎi);

                對(duì)活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛,營(yíng)造活動(dòng)氛圍;

                2、價(jià)格修整。

                活動(dòng)開(kāi)始前,對(duì)參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時(shí)有專(zhuān)人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁(yè)、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致;避免因頁(yè)面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

                3、庫(kù)存調(diào)整。

                調(diào)整商品庫(kù)存,避免買(mǎi)家拍下后倉(cāng)庫(kù)無(wú)貨,引起客戶(hù)投訴;

                4、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查。

                對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的整體視覺(jué)進(jìn)行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時(shí)更換。

                1、運(yùn)營(yíng)。

                運(yùn)營(yíng)部門(mén)需指定詳細(xì)可行的活動(dòng)規(guī)劃,指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn);活動(dòng)負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),及時(shí)解決。

                2、客服。

                對(duì)客服人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則培訓(xùn),熟知活動(dòng)細(xì)則與要求,以便及時(shí)有效解決客戶(hù)的疑問(wèn);

                3、設(shè)計(jì)。

                設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動(dòng)主題,指定符合活動(dòng)要求的相關(guān)頁(yè)面,做好視覺(jué)設(shè)計(jì)與維護(hù)工作;

                4、倉(cāng)儲(chǔ)。

                活動(dòng)總結(jié)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)與不足,找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),后期根據(jù)活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題可以有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                初夏,飲料類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)旺季已經(jīng)來(lái)到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂蔂I(yíng)銷(xiāo)的“盲區(qū)”,組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。

                為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。

                1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面,六月是飲料營(yíng)銷(xiāo)的旺季,因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo),“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。

                2、周一到周五“買(mǎi)就送”,以買(mǎi)送搭贈(zèng)(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段營(yíng)銷(xiāo)。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。

                本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

                4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽。

                開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

                5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話(huà),各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng),統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢(shì)!

                此次活動(dòng)牽涉到企劃、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)。

                由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén),事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

                財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

                在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

                場(chǎng)地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。

                物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,給活動(dòng)造成不便。

                人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員。活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

                “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

                1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,充分說(shuō)明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

                2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

                導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心,其一言一行直接影響著營(yíng)銷(xiāo)及品牌聲譽(yù),因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng))、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)(消費(fèi)者異議回答話(huà)術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

                經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,同時(shí)也提升了銷(xiāo)量,并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                :策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)讓開(kāi)業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿(mǎn)人氣。

                :在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

                :讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高銷(xiāo)售額。

                :提煉訴求宣傳賣(mài)點(diǎn)

                xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

                價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

                足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠

                方案1開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

                ——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

                ——全天演出

                方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

                ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

                ——用報(bào)紙向社會(huì)公告 ——用巨幅向社會(huì)公告

                ——在進(jìn)門(mén)處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)

                方案3開(kāi)業(yè)有禮紅包多多

                ——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

                ——開(kāi)業(yè)期間見(jiàn)人發(fā)一張

                ——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

                方案4每天推出特價(jià)藥×款

                ——可以長(zhǎng)期推行

                ——要推銷(xiāo)售額大的影響才會(huì)大

                方案6累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元贈(zèng)禮

                ——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

                ——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

                方案7每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)與藥店、醫(yī)院比

                ——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行

                ——與市場(chǎng)價(jià)比的5折

                方案1人體廣告宣傳

                ——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、

                ——選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

                ——要有10人以上才有氣勢(shì)才有宣傳效果

                方案2每天一臺(tái)戲連續(xù)10天

                ——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?nèi)

                ——以炒熱場(chǎng)地為目的

                ——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作青少年宮的老師

                ——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等

                宣傳賣(mài)點(diǎn):xx社區(qū)理想藥店落戶(hù)

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日。

                四、健康生活、玩美假期。

                背景:五一黃金周。

                內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

                外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。

                內(nèi)容:

                1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限。

                2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。

                3、完美價(jià)期、任您挑選。

                開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)。

                "五一"期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

                活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分"旅游套餐"和"假日套餐"。

                "旅游套餐"是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

                "假日套餐"針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出"黃金周健康譜"。

                5月1日"勞動(dòng)光榮餐"為滋補(bǔ)系列。

                5月2日"開(kāi)鑼首席餐"特色系列。

                5月3日"玩美心情餐"綠色系列。

                5月4日"時(shí)尚青年餐"營(yíng)養(yǎng)系列。

                5月5日"青春飛揚(yáng)餐"美容系列。

                5月6日"開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐"休閑系列。

                5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列。

                每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。

                b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)。

                活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

                早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。

                下午14:00—15:00普通商品。

                晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。

                (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

                內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

                c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開(kāi)始)。

                為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),1元起拍。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                一. 活動(dòng)時(shí)間:

                7月20日-7月30日

                二. 活動(dòng)內(nèi)容:

                1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

                2. 天天特價(jià)不斷,活動(dòng)期間百余種商品全線(xiàn)下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對(duì)震撼,主推夏季時(shí)令商品。

                3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu),每日限量供應(yīng)100提,每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。

                客服安排,對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。

                收銀臺(tái)安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠,和會(huì)員卡的兌換。

                前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品,活動(dòng)人員安排,海報(bào)宣傳制作,會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

                相關(guān)內(nèi)容

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