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              1. 首頁 > 范文 > 模板

                手機(jī)控活動(dòng)策劃(專業(yè)15篇)

                手機(jī)控活動(dòng)策劃(專業(yè)15篇)



                活動(dòng)策劃需要具備預(yù)見性,能夠提前預(yù)判并應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問題。接下來是一些活動(dòng)策劃常見問題的解決方法和技巧總結(jié),希望可以幫助大家更好地進(jìn)行策劃工作。

                手機(jī)活動(dòng)策劃

                由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購置的人很可能只有少部分人,當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

                6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),留住客戶。

                7、在耗材方面,可以推出特價(jià)產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

                以上只是我想到的幾點(diǎn),如果您覺得感興趣,可以再聯(lián)系我,對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興隆!

                首先明白一下幾點(diǎn)。

                你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費(fèi)能力差。

                對(duì)品牌的忠實(shí)度不高所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主不要打品牌廣告。

                1,國慶中秋齊賀禮。

                建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,例如食品店或者超市,買電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。2,考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力,可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī),mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng),這類活動(dòng)最重要的是宣傳,只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等,本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手,對(duì)于mp3mp4除了降價(jià)以外,可以送給學(xué)生消費(fèi)者qb卡,游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東西,這些東西網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生,初中生對(duì)qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣.

                3,買一送一,針對(duì)筆記本電腦而言,買筆記本送mp3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶,所以筆記本相對(duì)而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。

                4,針對(duì)手機(jī),低價(jià)的品牌手機(jī),以及國產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣傳為“拋售處理”,

                虧點(diǎn),主要目的是讓更多人知道你的店知道你的'店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯(cuò)的,消費(fèi)者換購至少要讓他們換購的手機(jī)使用時(shí)間長點(diǎn),這樣對(duì)塑口碑是有好處的。

                手機(jī)活動(dòng)策劃

                二、活動(dòng)主題。

                八喜同慶,燃情。

                三、活動(dòng)內(nèi)容。

                1、搶購一重喜:活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn),數(shù)款情侶對(duì)戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價(jià)999元發(fā)售,每人限購一款,12點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷售。

                2、紅包二重喜:活動(dòng)期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),即可當(dāng)場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

                一等獎(jiǎng):現(xiàn)金500元紅包,讓您找到撿錢的感覺。

                二等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元紅包,讓您買到超值的首飾。

                三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元紅包,讓您省下回家的交通費(fèi)。

                3、尋寶三重喜:來店顧客無論購買與否都可參加“國慶尋寶”活動(dòng),參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片,憑卡片兌換寶物,寶物是價(jià)值388元18k項(xiàng)鏈一條,共免費(fèi)送出五個(gè)寶物(數(shù)量可調(diào)整)。

                4、復(fù)購四重喜:如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾,則在活動(dòng)期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復(fù)購價(jià)。

                5、團(tuán)購五重喜:如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾,則可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。

                6、新人六重喜:凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。

                7、返券七重喜:凡購買即送100元現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。

                8、國慶八重喜:凡10月1日出生、身份證中有“101”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“101”的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

                四、活動(dòng)宣傳推廣策略。

                (2)印制活動(dòng)宣傳頁20xx份在x月x日起派發(fā);

                (4)x月x日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。

                五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

                手機(jī)活動(dòng)策劃書

                1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

                2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式,主要就是購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取勘品。

                3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。

                4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動(dòng)場所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說,展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

                5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。

                6、人員促銷,利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

                國慶節(jié)手機(jī)活動(dòng)策劃

                首先,活動(dòng)時(shí)間的選擇。

                我們要明白,雖然是中秋節(jié)和國慶節(jié)的活動(dòng),但是活動(dòng)時(shí)間最好選擇在節(jié)日之前的一個(gè)星期,因?yàn)樵诠?jié)日期間,大家都回家過節(jié)或者外出旅游了,所以,節(jié)日期間來美容院做美容的顧客占比就被縮小了,可能反而沒有平時(shí)的進(jìn)店率高。

                所以,選擇在節(jié)日假期之前做活動(dòng),還是比較合理的。

                其次,活動(dòng)方案的設(shè)定。

                雙節(jié)促銷想要吸引人,活動(dòng)的力度就應(yīng)該比平時(shí)大一些,畢竟一年只有這一次??梢詤⒖家韵聨讉€(gè)活動(dòng)方案:

                1、預(yù)存送驚喜。

                比如說:預(yù)存1萬元,送價(jià)值3000元的套盒或療程。

                預(yù)存2萬,送送價(jià)值5000元的套盒或療程。

                預(yù)存3萬,送送價(jià)值3000元的套盒或療程。

                如果美容院有條件的話,活動(dòng)力度還可以更大一點(diǎn)。

                比如說,顧客預(yù)存5萬元,可享受哪些項(xiàng)目和療程,如果3年內(nèi)顧客能保證每個(gè)月至少進(jìn)店1次,并且在這期間介紹新顧客進(jìn)店的話,3年后美容院就把5萬元預(yù)存金全額返還給顧客。

                2、2980元美容卡秒殺活動(dòng)。

                凡是購買2980美容卡的顧客,可以參加現(xiàn)場秒殺活動(dòng)!讓顧客使用手機(jī)號(hào)進(jìn)行秒殺,秒殺環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)如下:

                手機(jī)尾號(hào)是1的顧客,在2980元卡項(xiàng)的基礎(chǔ)上再加1元,即可獲得指定套盒1個(gè);

                手機(jī)尾號(hào)是2的顧客,在2980元卡項(xiàng)的基礎(chǔ)上再加2元,即可獲得指定套盒1個(gè);

                ……以此類推。

                備注:贈(zèng)送套盒的目的一是為了吸引顧客買卡,而是為了消耗店內(nèi)的產(chǎn)品庫存。

                3、往返套餐消費(fèi),買一送一。

                長假很多人都選擇出游,美容院可以通過做活動(dòng)來為自己增加業(yè)績,方案就是為美容院的顧客提供往返護(hù)理的套餐。

                在顧客外出游玩之前,凡是在美容院按照此套餐消費(fèi)的顧客,在她們回來的時(shí)候還可以在美容院做一次護(hù)理。

                兩次護(hù)理的側(cè)重點(diǎn)不同,第一次是常見的面部或者眼部還有身體護(hù)理,主要是補(bǔ)水的護(hù)理,有的還需要美白護(hù)理。

                但是回來的時(shí)候,除了補(bǔ)水護(hù)理,側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在身體和肌膚的修復(fù)上,目的是幫助顧客調(diào)節(jié)身體各項(xiàng)平衡,放松身體,緩解疲勞狀態(tài),可以借助肩頸項(xiàng)目等舒緩減壓項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)。

                4、提前預(yù)約八折。

                借助節(jié)日氛圍,打出美容院火爆項(xiàng)目8折優(yōu)惠火熱預(yù)約促銷活動(dòng),或者某品牌產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng),主要以產(chǎn)品、項(xiàng)目為主,刺激店內(nèi)消費(fèi),以最大的讓利贏得新老顧客。

                5、進(jìn)店消費(fèi)有禮。

                中秋佳節(jié),凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客,依據(jù)她們在美容院的消費(fèi)情況,均可以享受到由美容院提供的某項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。

                如果美容院的新顧客能夠現(xiàn)場辦理會(huì)員卡并充值一定數(shù)額,就能夠在此前優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受同老顧客一樣的項(xiàng)目服務(wù)。

                第三,活動(dòng)氛圍的營造。

                1、前期宣傳很重要。

                結(jié)合國慶中秋佳節(jié)的活動(dòng)主題,制作精美的美容院宣傳海報(bào)、手冊、宣傳單張等文宣;

                不僅能突出美容院的`良好形象還要盡可能地勾起瀏覽者的興趣,刺激其美容需求的欲望,更能起到吸引顧客的宣傳效果。

                2、多做一些顧客間的交流活動(dòng)。

                例如美容交流會(huì)、美容沙龍等等,不僅能拉近與顧客之間的關(guān)系,還能提前為國慶促銷活動(dòng)做好預(yù)熱,讓更多的顧客提前知道美容院促銷時(shí)間和優(yōu)惠可以盡早安排自己的日程。

                3、做好拓客統(tǒng)計(jì)研究。

                經(jīng)過之前的拓客活動(dòng)進(jìn)行分析研究,顧客進(jìn)店的原因具體是什么,是被價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)效果或者是形象等某一原因吸引進(jìn)店消費(fèi),經(jīng)過對(duì)拓客的統(tǒng)計(jì),可以讓國慶中秋的促銷活動(dòng)更加準(zhǔn)確、有吸引力,效果更明顯。

                4、準(zhǔn)確顧客的定位。

                美容院促銷活動(dòng)前的宣傳需要根據(jù)美容院的規(guī)模和經(jīng)營的定位而進(jìn)行準(zhǔn)確的顧客定位,再結(jié)合了解具體的人群、層次,外在的拓客方案就成功了一半。

                根據(jù)定位來實(shí)施外在的拓客方案,上班族、白領(lǐng)族、老板族、學(xué)生族、時(shí)尚族、年齡族(各類年齡的層次)、富貴族等,還要了解這些人群活動(dòng)方式,興趣喜好等,就能以各個(gè)面去做好美容院的外圍拓客工作。

                國慶節(jié)手機(jī)活動(dòng)策劃

                八喜同慶,燃情。

                1、搶購一重喜:活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn),數(shù)款情侶對(duì)戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價(jià)999元發(fā)售,每人限購一款,12點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷售。

                2、紅包二重喜:活動(dòng)期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),即可當(dāng)場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

                一等獎(jiǎng):現(xiàn)金500元紅包,讓您找到撿錢的感覺。

                二等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元紅包,讓您買到超值的首飾。

                三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元紅包,讓您省下回家的交通費(fèi)。

                3、尋寶三重喜:來店顧客無論購買與否都可參加“國慶尋寶”活動(dòng),參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片,憑卡片兌換寶物,寶物是價(jià)值388元18k項(xiàng)鏈一條,共免費(fèi)送出五個(gè)寶物(數(shù)量可調(diào)整)。

                4、復(fù)購四重喜:如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾,則在活動(dòng)期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復(fù)購價(jià)。

                5、團(tuán)購五重喜:如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾,則可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。

                6、新人六重喜:凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。

                7、返券七重喜:凡購買即送100元現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。

                8、國慶八重喜:凡10月1日出生、身份證中有“101”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“101”的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

                (2)印制活動(dòng)宣傳頁20xx份在x月x日起派發(fā);

                (4)x月x日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。

                國慶節(jié)手機(jī)活動(dòng)策劃

                一、活動(dòng)名稱:

                國慶節(jié)。

                二、活動(dòng)目標(biāo):

                1、引導(dǎo)幼兒感受國慶節(jié)的氣氛、萌發(fā)熱愛祖國的情感。

                2、讓幼兒明白十月一日是國慶節(jié),初步了解國慶節(jié)來歷。

                3、鼓勵(lì)幼兒用多種方式表達(dá)對(duì)祖國的了解和感情。

                三、活動(dòng)準(zhǔn)備:

                1、在教室內(nèi)與幼兒一同布置慶國慶的喜慶場面。

                2、《開國大典》的視頻片段,以及歡度國慶的圖片。

                3、準(zhǔn)備幼兒的繪畫工具和泥工用的材料。

                四、活動(dòng)過程:

                (一)開始部分:

                以談話的形式請幼兒們談?wù)勥@段時(shí)間電視上播放的節(jié)目資料,依次導(dǎo)入主題活動(dòng)。

                (二)基本部分:

                1、引導(dǎo)幼兒初步了解十月一日是國慶節(jié),是中華人民共和國的誕生日。

                2、觀看開國大典的圖片和錄象帶,在幼兒們討論及教師的講述下明白“國慶節(jié)”的名稱和來歷。

                3、出示天安門的圖片,讓幼兒們觀察它的顏色和形狀,及其結(jié)構(gòu)特征。

                4、發(fā)給幼兒們紙和筆,來進(jìn)行繪畫,并鼓勵(lì)幼兒大膽的來進(jìn)行添畫。

                (三)結(jié)束部分:

                把幼兒們的畫來進(jìn)行講評(píng)。并掛在繪畫角上。

                五、活動(dòng)效果:

                在這節(jié)活動(dòng)中幼兒們經(jīng)過看圖片、錄象帶及繪畫等,明白了十月一日是國慶節(jié)并明白了國慶節(jié)的由來,萌發(fā)了熱愛祖國的情感。

                手機(jī)活動(dòng)策劃書范文

                手機(jī)更新?lián)Q代是很快的,要如何快速的推銷自己的手機(jī)產(chǎn)品呢?以下是小編為大家整理推薦的關(guān)于手機(jī)活動(dòng)的。

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                歡迎參閱。

                前言。

                天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

                一廣告目標(biāo):五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷。

                二目標(biāo)市場:銷售促進(jìn)策略。

                三主題:天時(shí)達(dá)手機(jī)。

                四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)。

                (一)促銷時(shí)間:五月一日------五月七日。

                (二)促銷地點(diǎn):牡丹江市東一步行街。

                1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾,因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。

                2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:

                南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。

                西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。

                北面:有大福源和火車站。

                這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

                (三)現(xiàn)場促銷布置:

                1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。

                2.舞臺(tái)布置:

                *背景長4.5米,寬2米。

                上行寫:天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)。

                下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)。

                *舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。

                *舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

                *舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。

                3.柜臺(tái)設(shè)置:

                *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。

                *柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來貼海報(bào)。

                *真機(jī)放在柜臺(tái)里。

                *柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單。

                *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。

                *每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)。

                *每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

                (四)人員選擇。

                1.舞臺(tái)人員選擇。

                舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

                2.柜臺(tái)銷售人員選擇。

                首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

                (五)服裝的選擇。

                1.舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

                2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

                (六)舞臺(tái)表演。

                1.首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

                2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

                3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長,介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

                4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購買。

                (七)獎(jiǎng)品。

                1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。

                2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。

                五促銷評(píng)估。

                此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

                新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

                理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;。

                感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。

                兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場,并達(dá)到較好的銷售成績。

                新年的來臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

                策劃目的:

                一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;。

                三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

                策劃思路:

                此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,同時(shí)帶動(dòng)市場并達(dá)到銷售熱潮。

                在廣告推廣中“。

                口號(hào)。

                ”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,已經(jīng)是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

                旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,元旦促銷。

                活動(dòng)方案。

                促銷主題和內(nèi)容:

                主題:完美音質(zhì),隨身暢響。

                20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

                贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

                促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

                禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

                完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。

                各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

                除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

                贈(zèng)品配送方式::贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

                促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

                招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

                促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

                陳列和形象更新,為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

                各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

                本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

                搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

                注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

                業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

                *注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

                *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

                預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

                活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

                附:

                終端贈(zèng)品發(fā)放登記表。

                售點(diǎn)名稱:填表人:編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

                。

                手機(jī)控活動(dòng)策劃

                手機(jī)促銷方案題目:

                長夜短信傳祝福寫短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕?,寫的是我的思路,并不是完全的方?。

                每晚7:30——9:30。

                每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)。

                為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

                手機(jī)促銷方案內(nèi)容:

                手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!

                比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?

                活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。

                點(diǎn)評(píng):

                第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

                第二:通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿足一些顧客自己心愛的手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢想擁有。

                第三:通過這個(gè)活動(dòng),讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

                第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

                oppo手機(jī)活動(dòng)策劃方案

                活動(dòng)背景:

                新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

                理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;。

                感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。

                兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場,并達(dá)到較好的銷售成績。

                新年的來臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

                策劃目的:

                一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)__品牌的關(guān)注;。

                三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

                策劃思路:

                此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,同時(shí)帶動(dòng)市場并達(dá)到銷售熱潮。

                在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,已經(jīng)是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

                我們把手機(jī)定位成一種生活方式,我們不是在賣手機(jī),我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。

                新春節(jié)日周期性較短,市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行,所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。

                傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。

                文檔為doc格式。

                。

                手機(jī)活動(dòng)策劃方案

                一、活動(dòng)時(shí)間:

                2011年9月20日--2011年10月7日

                二、活動(dòng)地點(diǎn):

                天一手機(jī)賣場、戶外

                三、活動(dòng)目的:

                為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。

                四、準(zhǔn)備工作:

                1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

                3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;

                4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

                五、活動(dòng)內(nèi)容:

                5.1 外場秀方案建議

                5.1.1 現(xiàn)場手機(jī)拍賣會(huì)

                活動(dòng)目的:增加賣場的活躍度,提高人氣。

                活動(dòng)時(shí)間:2011年10月1日

                活動(dòng)地點(diǎn):天一賣場大門口

                操作流程:1、開場舞

                2、主持人帶動(dòng)氣氛

                3、產(chǎn)品拍賣

                4、互動(dòng)環(huán)節(jié)

                5、繼續(xù)拍賣

                6、表 演

                5.1.2 外場秀方案建議

                校園推廣:與學(xué)生互動(dòng)(尋寶大行動(dòng),手機(jī)體驗(yàn),游

                戲大比拼國慶購機(jī)禮卷派送)

                時(shí) 間:國慶放假放假前期

                地 點(diǎn):學(xué)校籃球場,操場,食堂門口等學(xué)生流量

                大的寬闊區(qū)域。

                目 的:尋找目標(biāo)客戶,為國慶促銷做好工作。

                操作流程:1、用手機(jī)尋寶,用iphone手機(jī)的定位功能

                尋找寶物。獲勝者有獎(jiǎng)品和iphone代金卷,在國慶

                期間可以評(píng)優(yōu)惠減免相應(yīng)的價(jià)格。

                2、設(shè)有手機(jī)體驗(yàn)臺(tái),體驗(yàn)的手機(jī)是在大學(xué)銷量最好

                的手機(jī)。

                3、聯(lián)機(jī)游戲評(píng)出前幾名,可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

                4、所有參與者都可以活動(dòng)國慶購機(jī)禮券。

                5.2 特價(jià)點(diǎn)殺+限時(shí)搶購

                1、目標(biāo):在活動(dòng)期間針對(duì)競爭對(duì)手的促銷,主動(dòng)出招,打壓

                對(duì)手銷售;刺激店面,聚攏人氣,掀起促銷高峰

                2、點(diǎn)殺機(jī)型:盡量選擇高毛利的產(chǎn)品,或店面庫存充足的機(jī)型

                3、建議主題:天語手機(jī)限時(shí)大回饋

                4、操作要點(diǎn):

                選好店面——原則上在abc類店面里進(jìn)行

                5.3 內(nèi)場秀方案建議

                5.3.1 購機(jī)贈(zèng)延保

                活動(dòng)方式:購買天語手機(jī)即可免費(fèi)延長整機(jī)和配件的50%保修年限

                注意:由當(dāng)?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時(shí)限

                目的:通過延長售后服務(wù)時(shí)限,激發(fā)顧客購買熱情

                5.3.2以舊換新

                活動(dòng)口號(hào):天語手機(jī) ——“以舊換新,綠色環(huán)?!?/p>

                活動(dòng)方式:顧客可持已使用過的舊手機(jī)按市場折價(jià)抵現(xiàn),換購新天語手機(jī)

                操作流程:制作有該活動(dòng)信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人,使顧客了解到活動(dòng)信息。

                物料:dm單頁

                目的:保留回頭客源,提高顧客購買熱情

                注意事項(xiàng):需設(shè)立最高低限

                注:舊手機(jī)是否需要是天語手機(jī)、抵扣款額度由當(dāng)?shù)刈孕袥Q定。

                一、活動(dòng)目的:

                為了答謝新老顧客,音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng),借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對(duì)科摩品牌的信心和激情,并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變,全速提升科摩品牌形象,最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情,實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                2011年04月10日(時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日)

                三、活動(dòng)主題:

                科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用

                四、活動(dòng)簡介:

                購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

                購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

                五、促銷口號(hào):

                游街口號(hào):買手機(jī),到哪里?

                關(guān)彥通訊,等著你。

                科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用。

                游車口號(hào):親愛的顧客朋友們你們好,關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶,特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng),活動(dòng)期間只要您購買科摩手機(jī)一部,同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。

                六、活動(dòng)地點(diǎn):

                關(guān)彥通訊

                七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

                經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右,其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等(物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi))。

                八、銷售任務(wù)及目標(biāo):

                九、活動(dòng)流程

                (一)前期準(zhǔn)備:

                括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同

                時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng),被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng),什么活動(dòng),

                本月店總多少,我家產(chǎn)品占多少,平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等,還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子,

                哪天發(fā)工資,或者什么節(jié)日,趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)

                店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度,盡量爭取到包場和禮品承

                擔(dān),整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。

                2.前期宣傳:第一,至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳(因情況而定)

                第二,提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁,要求到各村各點(diǎn)(要對(duì)游車進(jìn)行裝飾,并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成)。 第三,如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗,要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

                第四,活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

                3.禮品準(zhǔn)備:

                豆油(5l) xx桶…………50元/桶

                小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

                4.物料準(zhǔn)備

                (二)活動(dòng)當(dāng)日:

                1.流程及人員安排

                2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求:

                游戲道具:1米*2米木板一個(gè),氣球若干,飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則:

                1. 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

                2. 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品:

                十、活動(dòng)總結(jié)

                活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),下次如何去做才能做的更好。

                十一、后期跟進(jìn):

                問當(dāng)天的銷售情況(詳見下面報(bào)表),和主要銷售機(jī)型,暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型(根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析),同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場的復(fù)活程度,以便下次我們激活力度的掌握。

                附:活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

                推廣組: 湛麗君

                手機(jī)零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

                兵法1、促銷五事:手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

                兵法2、促銷七計(jì):在同一區(qū)域市場內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

                凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前,會(huì)對(duì)競爭對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī),正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。

                沒有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。

                兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的,不會(huì)由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),也要善于結(jié)合競爭對(duì)手機(jī)的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?!庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷。”

                兵法5、“全力以赴打好第一仗?!痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

                兵法6、“將能而君不御者勝?!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

                兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡單,必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前,對(duì)市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。

                的,同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。

                兵法9、“不促銷而勝的不二法門?!盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。

                兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?!贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時(shí)能吸引路過者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

                兵法11、“奇正相合,善變?nèi)佟!笔謾C(jī)店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機(jī)。”這里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷活動(dòng)也同理。

                兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局。”促銷過程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場成功的手機(jī)店促銷,離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

                兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造,如國慶節(jié),就要以國慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請臨時(shí)促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。

                兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍:對(duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競爭對(duì)手。

                兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

                兵法16、套餐大作戰(zhàn),購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。

                兵法17、來就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

                兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。

                兵法19、一起去馬來西亞,購機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國游。

                兵法20、來店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場,全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

                兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長延保服務(wù),免費(fèi)檢測,配件廠家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問題30分鐘快速維修,免費(fèi)號(hào)碼備份,免費(fèi)軟件升級(jí)。

                兵法22、拒買新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專用材料。

                兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購,一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。

                兵法24、只有你才可以!最后6天。針對(duì)本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。

                兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。

                兵法26、買贈(zèng)新招:除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,手機(jī)店自購禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑??傊诳紤]成本的前提下,以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

                兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺。

                兵法28、競賽促銷,通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),18道題為二等獎(jiǎng),16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過程中,認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。

                兵法29、會(huì)員促銷兵法,會(huì)員二次購機(jī)送禮品,會(huì)員孩子生日的時(shí)候打電話祝賀、送生日禮物,新機(jī)上市有通知,定期會(huì)員聯(lián)宜會(huì)。

                兵法30、高價(jià)促銷,某手機(jī)店采購一批獨(dú)家資源,其它手機(jī)店沒有貨,于是就采用高價(jià)促銷策略。上柜前,做了充分的宣傳造勢工作,同時(shí)在店內(nèi)設(shè)計(jì)了重點(diǎn)重復(fù)陳列。銷量異常火暴,利潤空間也是十分可觀的。

                一、活動(dòng)主題: 進(jìn)店六重禮,大獎(jiǎng)翻不停

                二、宣傳放方式:

                1、短信宣傳:針對(duì)商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點(diǎn)發(fā)短信,開業(yè)前最少發(fā)三遍

                第一遍內(nèi)容:三星手機(jī)專賣店強(qiáng)勢入駐臨朐中百,敬請關(guān)注(前期發(fā))

                第二遍內(nèi)容:三星手機(jī)專賣店(臨朐中百店)與**月**日隆重開業(yè),好禮送不停。(開業(yè)前3天)

                第三遍內(nèi)容:**月**日三星手機(jī)臨朐中百店隆重開業(yè),進(jìn)店即有禮,大獎(jiǎng)翻不停(開業(yè)前1天)

                2、宣傳單頁的發(fā)放:

                民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁

                汽車站(公交車區(qū))發(fā)放

                臨朐周邊廠區(qū)

                三、店內(nèi)布置:

                四、促銷方案:進(jìn)店六重禮,大獎(jiǎng)翻不停

                1、一重禮---進(jìn)店即有禮,凡進(jìn)店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機(jī)抵現(xiàn)金50元(特價(jià)機(jī)除外)

                備注:

                1、 開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客,可領(lǐng)取禮品一份(萬能充、

                讀卡器等)

                2、 安排一個(gè)人在門口排隊(duì)領(lǐng)取禮品,速度不要太快,

                保持有人排隊(duì)的狀態(tài)

                3、 領(lǐng)取禮品要登記姓名、電話,可延遲時(shí)間

                4、 禮品數(shù)量、領(lǐng)取時(shí)間如果有限制,最好提前通知員

                工講清楚

                2、二重禮—買一贈(zèng)一,買手機(jī)贈(zèng)手機(jī),全場hold不住 備注:(將三星買贈(zèng)的機(jī)型列出來)

                (贈(zèng)的手機(jī)也列出來)

                3、三重禮—全場***元限時(shí)搶購(原價(jià)****元)或(***機(jī)器),

                4、四重禮—服務(wù)大升級(jí),免費(fèi)送送送

                5、五重禮—移動(dòng)營業(yè)廳購機(jī)更精彩,699元手機(jī)送話費(fèi)再送山地車或平板電腦

                6、六重禮—購三星手機(jī),大獎(jiǎng)翻不停。

                特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為

                一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為

                二等獎(jiǎng)二名:獎(jiǎng)品為

                三等獎(jiǎng)五名:獎(jiǎng)品為

                四等獎(jiǎng)二十名:獎(jiǎng)品為

                開業(yè)當(dāng)天上午11點(diǎn)、下午4-5點(diǎn)各設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)時(shí)間段

                分兩次抽獎(jiǎng) 五、物料及預(yù)算:

                費(fèi)用總計(jì):

                高文 2015年8月22日

                手機(jī)活動(dòng)策劃方案

                你只需做好你自己,做出你自己的那一份努力。你也可以改變世界,你是億萬人中的一員,來自各大洲上千城鎮(zhèn)的數(shù)億居民,將發(fā)出一個(gè)共同的聲音,使之成為現(xiàn)實(shí)。銘記這一小時(shí),這個(gè)名字,他將只屬于你。我們只有一個(gè)地球,如果自然資源消耗殆盡,就沒有人能拯救我們,僅僅3年之內(nèi),一個(gè)簡單行動(dòng)倡議,就變成了你我共同參與的全球盛典。而這個(gè)盛典,就是“地球熄燈一小時(shí)”!若此事你我力所能及,我們,一定會(huì)走地更遠(yuǎn)!

                這,是一個(gè)你力所能及的行動(dòng)承諾!

                二、活動(dòng)主題。

                能見蔚藍(lán)。

                三、活動(dòng)目的。

                呼吁學(xué)校中更多的人參與節(jié)能環(huán)保中來,爭強(qiáng)同學(xué)們的節(jié)能意識(shí),為“綠色地球”做出自己的一份貢獻(xiàn)!

                四、活動(dòng)時(shí)間。

                x年3月28日晚上8:30——9:30。

                五、活動(dòng)地點(diǎn):校園生活區(qū)、足球場。

                六、活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生。

                七、活動(dòng)內(nèi)容。

                活動(dòng)前:

                一)宣傳:

                1、海報(bào):準(zhǔn)備5張小海報(bào)和一張大的海報(bào)(3合1),其中的一張小的海報(bào)是招志愿小分隊(duì)的宣傳海報(bào),要求優(yōu)先做好。另外的4張小海報(bào)分別貼在各個(gè)寢室樓的門口和一張大海報(bào)貼在體育館門前。(新聞宣傳部負(fù)責(zé))。

                2、廣播站:請廣播站宣傳,宣傳詞由新聞宣傳部負(fù)責(zé)。(新聞宣傳部負(fù)責(zé))。

                3、橫幅:在籃球場前要掛一張宣傳橫幅。(新聞宣傳部負(fù)責(zé)。橫幅內(nèi)容:同一個(gè)世界,同一個(gè)小時(shí)。我們與你攜手地球熄燈一小時(shí)。

                4、傳單:100張?jiān)诨顒?dòng)之前給每個(gè)班的班長或團(tuán)支書發(fā)一張宣傳單,請他們在班上幫忙宣傳。(新聞宣傳部負(fù)責(zé))。

                5、飛信:向大眾宣傳(新聞宣傳部負(fù)責(zé))。

                二)活動(dòng)準(zhǔn)備:

                1、招收志愿者小分隊(duì)30人(外聯(lián)部負(fù)責(zé),活動(dòng)前幾天招人。)。

                2、相機(jī)(2個(gè))、志愿者帽子(40個(gè))、綬帶(40個(gè))。

                活動(dòng)中:

                1、將選出單分發(fā)部門給兩分院,在班級(jí)進(jìn)行宣傳。(與張老師協(xié)商通過)。

                2、晚上7:20青協(xié)的成員和志愿者小分隊(duì)統(tǒng)一在體育館集合,已經(jīng)分好隊(duì)的青協(xié)成員的各隊(duì)隊(duì)長,各自選好自己隊(duì)的新成員。(小分隊(duì)的同學(xué),總共4隊(duì),分別為1,2,3,4隊(duì))。

                3、每小組要在7:50—8:20這個(gè)時(shí)間段中,進(jìn)入自己負(fù)責(zé)宿舍樓的每一間寢室做宣傳(1隊(duì)負(fù)責(zé)1棟,2隊(duì)負(fù)責(zé)2棟……),告知他們在8:30—9:30這段期間不要開燈,為地球能源的節(jié)約做出自己的一份貢獻(xiàn)!

                4、在活動(dòng)開始前一分鐘由廣播站提醒同學(xué)活動(dòng)即將開始,在8時(shí)29分45秒這一時(shí)刻,我們所有人都一起倒計(jì)時(shí),來見證這個(gè)全球的盛典的開始!二棟宿舍從倒數(shù)的6秒開始,從上到下一次熄燈。(2棟每層樓派兩個(gè)人負(fù)責(zé)在熄燈前一分鐘在樓道提醒)。

                5、為了避免在活動(dòng)有外出回來的同學(xué)不知道情況,進(jìn)寢室就開燈,所以,每棟樓下派兩人負(fù)責(zé),剩余一二隊(duì)在一、二棟樓之間,三、四隊(duì)在三、四棟樓之間,一起倒計(jì)時(shí)。

                7、在9:30活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候,在食堂門口集合所有的志愿者,感謝志愿者小分隊(duì)的同學(xué)以后給他們分發(fā)一些小禮品,以感謝他們的參與。

                活動(dòng)后:

                每個(gè)青協(xié)的成員都要寫通訊稿和總結(jié)。提出以后需要進(jìn)步的地方。

                八、資金預(yù)算。

                橫幅一條:8x0=80元。

                地球熄燈一小時(shí)活動(dòng)總結(jié)。

                x學(xué)院于3月份的最后一個(gè)周末舉行了地球日熄燈一小時(shí)活動(dòng),在我院學(xué)生的積極支持下,我們的活動(dòng)取得了圓滿成功。

                此次活動(dòng)旨呼吁我校同學(xué)積極響應(yīng)wwf(世界自然基金會(huì))向全球發(fā)出的一項(xiàng)倡議,在20__年3月26日晚20:30熄燈一小時(shí),展示公眾對(duì)氣候變化的關(guān)注,號(hào)召大家用具體的行動(dòng)保護(hù)地球。從而使同學(xué)們樹立節(jié)約環(huán)保意識(shí),并從生活中的點(diǎn)滴做起,節(jié)約能源,為保護(hù)地球環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量。活動(dòng)當(dāng)晚,同學(xué)們的積極、自覺熄燈,以及活動(dòng)以后同學(xué)們樹立的節(jié)約意識(shí),都標(biāo)志的我們活動(dòng)取得了圓滿的成功。

                “地球熄燈一小時(shí)”使每個(gè)人感受到真正的自然,使每個(gè)人樹立起保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)與信念,讓每個(gè)人明確環(huán)境保護(hù)的責(zé)任感。現(xiàn)將本次活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:

                1.宣傳力度到位。

                作為一項(xiàng)倡議宣傳活動(dòng),本活動(dòng)的目的是號(hào)召所有學(xué)生自覺參與其中。因此校內(nèi)的宣傳十分重要,為此,組織人員在26日就通過走進(jìn)宿舍講解的形式開始了宣傳活動(dòng)。

                2.準(zhǔn)備工作全面。

                活動(dòng)具體目標(biāo)是熄滅部分宿舍樓的燈光,讓全校過半的學(xué)生了解并自覺參與此次活動(dòng)??紤]到當(dāng)時(shí)兩天正在進(jìn)行計(jì)算機(jī)等級(jí)的考試,為了不影響學(xué)生考試,所以最終將目標(biāo)定位熄滅宿舍樓燈光。而且在熄燈之前,組織人員對(duì)每一宿舍的學(xué)生進(jìn)行的宣傳講解。以保證學(xué)生情緒穩(wěn)定,以及相關(guān)的安全問題。

                其實(shí),不僅在于舉辦本次活動(dòng)的所有參與者的努力,更重要的是得到了我校許許多多的支持環(huán)?;蛘哒谧霏h(huán)保事業(yè)的同學(xué)的大力支持。通過本次活動(dòng)進(jìn)一步加深了我校同學(xué)的環(huán)境保護(hù)意識(shí),為和諧校園、環(huán)保校園的建設(shè)積淀了深厚的保護(hù)環(huán)境的校園文化底蘊(yùn)。

                總的來說,我們這次地球日熄燈一小時(shí)活動(dòng)是成功的。希望在以后的活動(dòng)中,大家都能夠借鑒這次活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn),吸取這次活動(dòng)中的教訓(xùn),同心合力,積極配合,一起把我們的活動(dòng)越做越好。

                手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書

                不知不覺圣誕的腳步離我們近了,對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個(gè)很不錯(cuò)的促銷機(jī)會(huì),但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤,做年末一搏。

                手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景,業(yè)內(nèi)預(yù)測,智能手機(jī)的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊,在未來極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場的情況下,小米公司推出新產(chǎn)品小米,迎合這一潮流趨勢,有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

                為了迎合這一潮流趨勢,小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動(dòng),以提高公司的知名度。

                二、活動(dòng)目的

                1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入;

                2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度;

                3、慶祝圣誕節(jié)。

                三、活動(dòng)對(duì)象

                四、活動(dòng)主題

                浪漫圣誕,溫情小米。

                現(xiàn)在在中國,圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情,親情,愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說說大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,少不了的是圣誕禮物,在圣誕活動(dòng)宣傳期間,公司從中宣傳企業(yè)文化,提升小米手機(jī)品牌知名度,強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

                五、活動(dòng)方式

                此次促銷活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū),以通過上購買小米手機(jī)或現(xiàn)場購機(jī)(有限),及拿到幸運(yùn)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時(shí)在小米之家開展圣誕活動(dòng),活動(dòng)期間公司將專門制作陳列、形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

                六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

                此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店,時(shí)間為2011年12月24日至2011年12月26日。

                七、廣告配合方式

                通過在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單,為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。

                八、前期準(zhǔn)備

                1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;

                2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;

                3、安排好工作人員就位,確保不出意外;

                4、做好安全保衛(wèi)工作;

                5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場,組織好演習(xí)及通知。

                九、中期操作

                1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng);

                2、在活動(dòng)期間,注意消費(fèi)者安全問題;

                3、做好監(jiān)督工作;

                4、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

                十、后期延續(xù)

                1、做好收場工作;

                2、收集好物資,統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用;

                3、總結(jié)方案,及不足和補(bǔ)救方案;

                4、加強(qiáng)工作宣傳,在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。

                十一、費(fèi)用預(yù)算

                項(xiàng)目

                數(shù)量

                費(fèi)用(元)

                場地租金

                十二、意外防范

                每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下:

                1、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨,小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益,打擊黃牛黨瘋搶手機(jī),造成小米手機(jī)缺貨,所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購一臺(tái)手機(jī)。

                2、防止站擁擠,系統(tǒng)崩潰;后備機(jī)房,防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動(dòng),造成系統(tǒng)崩潰,這時(shí)后備機(jī)房啟動(dòng),緩解這種情況。

                3、與物流公司充分溝通,后備備選快遞合作,避免訂單爆發(fā)增加,造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。

                4、避免活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響,開設(shè)其他省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫。

                5、后備多條服務(wù)熱線,應(yīng)對(duì)消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢。

                十三、效果預(yù)估

                1、刺激程度:

                效果一:通過這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。

                效果二:讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng),大家共同互動(dòng),交流。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)淼目鞓?。體驗(yàn)小米對(duì)大家誠懇的服務(wù)。

                效果三:讓米粉們更加對(duì)小米瘋狂,小米品牌更加深入人心。

                效果四:本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對(duì)小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知,同時(shí)產(chǎn)生購買欲望。

                2、促銷時(shí)機(jī):

                因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人,學(xué)生占大部分。

                早上11:00—13:00晚上7:30—9:30

                這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動(dòng)是在上進(jìn)行的,所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對(duì)比較適合。

                3、促銷媒介:

                效果一:主要是絡(luò)促銷,在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動(dòng)的傳播就完全無障礙,傳播及時(shí),迅速,享眾面廣,讓更多的人參與其中。

                效果二:通過絡(luò)的傳播,有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果,等活動(dòng)圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),用于下次的活動(dòng),就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的.效果,甚至更好。

                十四、附錄

                1、組長分工,組員相對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分

                前言、活動(dòng)目的——35

                活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)主題——35

                活動(dòng)方式、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、廣告配合方式——18、24

                前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費(fèi)用預(yù)算——07、31、32

                意外防范、效果預(yù)估——21、23

                2、集中討論完成的每一部分及修改與排版

                (1)排版—35、07

                (2)修改—18、24、35、07

                一、活動(dòng)時(shí)間

                **年3月10日-3月16日

                二、活動(dòng)地點(diǎn)

                錦陽數(shù)碼通信城成都店

                三、內(nèi)容

                隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來。成都各手機(jī)賣場勢必會(huì)掀起新的一輪手機(jī)促銷熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者,提高商場銷量,提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開展---天天3.15錦陽真情回饋大眾的手機(jī)促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)要體現(xiàn)出和諧、誠信的企業(yè)文化。

                四、美工布置

                在商場正門櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測處。

                在太升路商圈懸掛橫幅,張貼海報(bào),標(biāo)語。

                正門兩側(cè)擺放易拉寶,并設(shè)展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。

                街沿設(shè)行走卡通人偶。()

                正門歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲,小品。

                場內(nèi)中庭9.6*3*1幅

                正門架8.4*2.2*2幅

                正門橫幅9.8*1.3*1幅

                主題活動(dòng)看板3.2*2.7*1幅

                舞臺(tái)背景板2.8*2.3*1幅

                正門口制作三棱柱。

                正門街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型,靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。

                五、其他宣傳

                在公交車的移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。

                在各手機(jī)論壇、高校bbs、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動(dòng)的帖子。

                在各大報(bào)紙(成都商報(bào).華西都市報(bào).天府早報(bào))上投放廣告。

                熱氣球外掛條幅宣傳。

                六、活動(dòng)內(nèi)容

                a—錦陽手機(jī)傾情出擊50-60款特價(jià)機(jī)型,其中低價(jià)位機(jī)型,學(xué)生機(jī)(1500元以下)30款,熱銷中等價(jià)位機(jī)型(1500-3000)15-20款。熱銷高價(jià)位機(jī)型(3000以上)5-10款?;顒?dòng)期間商家必須保證有足夠之貨源。

                b---手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。

                活動(dòng)期間,凡在錦陽(商家)所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn),前來的顧客均可享受免費(fèi)維修,清潔,換外殼,保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。

                c---凡購買活動(dòng)當(dāng)天的前100部手機(jī),可返100元現(xiàn)金,并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證,軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得價(jià)值千元的超值禮品。

                d---為表“打假”的決心,提出“買到偽劣手機(jī),獎(jiǎng)你5000元”的承諾。

                e---設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購正品手機(jī)的展板。并有專人解答消費(fèi)者所提的問題。f---關(guān)于315國際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。

                g---兼職人員派發(fā)傳單,并舉大廣告宣傳牌。

                h---運(yùn)營商(電信、移動(dòng)、聯(lián)通)服務(wù)活動(dòng)。

                i---介紹手機(jī)發(fā)展前景。

                j---介紹錦陽發(fā)展歷史,企業(yè)現(xiàn)狀,遠(yuǎn)景規(guī)劃。

                手機(jī)的活動(dòng)策劃方案

                超音波通信城(紫金店和西街店)。

                為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

                1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。

                3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;。

                4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);。

                1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;。

                2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。

                5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。

                6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);。

                9月9日上午:

                1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;。

                2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。

                3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。

                4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。

                5、10:45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;。

                6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。

                7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;。

                9月9日下午:

                1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;。

                2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;。

                3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;。

                4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);。

                5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;。

                6、17:30分活動(dòng)結(jié)束。

                1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

                2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

                3、獎(jiǎng)品的確定:待定。

                4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。

                手機(jī)店活動(dòng)策劃方案

                二、宣傳放方式:

                1、短信宣傳:針對(duì)商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點(diǎn)發(fā)短信,開業(yè)前最少發(fā)三遍

                第一遍內(nèi)容:三星手機(jī)專賣店強(qiáng)勢入駐臨朐中百,敬請關(guān)注(前期發(fā))

                第二遍內(nèi)容:三星手機(jī)專賣店(臨朐中百店)與**月**日隆重開業(yè),好禮送不停。(開業(yè)前3天)

                第三遍內(nèi)容:**月**日三星手機(jī)臨朐中百店隆重開業(yè),進(jìn)店即有禮,大獎(jiǎng)翻不停(開業(yè)前1天)

                2、宣傳單頁的發(fā)放:

                民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁

                汽車站(公交車區(qū))發(fā)放

                臨朐周邊廠區(qū)

                三、店內(nèi)布置:

                四、促銷方案:進(jìn)店六重禮,大獎(jiǎng)翻不停

                1、一重禮---進(jìn)店即有禮,凡進(jìn)店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機(jī)抵現(xiàn)金50元(特價(jià)機(jī)除外)

                備注:

                1、 開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客,可領(lǐng)取禮品一份(萬能充、

                讀卡器等)

                2、 安排一個(gè)人在門口排隊(duì)領(lǐng)取禮品,速度不要太快,

                保持有人排隊(duì)的狀態(tài)

                3、 領(lǐng)取禮品要登記姓名、電話,可延遲時(shí)間

                4、 禮品數(shù)量、領(lǐng)取時(shí)間如果有限制,最好提前通知員

                工講清楚

                2、二重禮—買一贈(zèng)一,買手機(jī)贈(zèng)手機(jī),全場hold不住 備注:(將三星買贈(zèng)的機(jī)型列出來)

                (贈(zèng)的手機(jī)也列出來)

                3、三重禮—全場***元限時(shí)搶購(原價(jià)****元)或(***機(jī)器),

                4、四重禮—服務(wù)大升級(jí),免費(fèi)送送送

                5、五重禮—移動(dòng)營業(yè)廳購機(jī)更精彩,699元手機(jī)送話費(fèi)再送山地車或平板電腦

                6、六重禮—購三星手機(jī),大獎(jiǎng)翻不停。

                特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為

                一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為

                二等獎(jiǎng)二名:獎(jiǎng)品為

                三等獎(jiǎng)五名:獎(jiǎng)品為

                四等獎(jiǎng)二十名:獎(jiǎng)品為

                開業(yè)當(dāng)天上午11點(diǎn)、下午4-5點(diǎn)各設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)時(shí)間段

                分兩次抽獎(jiǎng) 五、物料及預(yù)算:

                費(fèi)用總計(jì):

                高文 2015年8月22日

                手機(jī)零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

                兵法1、促銷五事:手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

                兵法2、促銷七計(jì):在同一區(qū)域市場內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

                凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前,會(huì)對(duì)競爭對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī),正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。

                沒有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。

                兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?!币饧礊樯朴谟帽蛘痰?,不會(huì)由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),也要善于結(jié)合競爭對(duì)手機(jī)的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?!庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷。”

                兵法5、“全力以赴打好第一仗?!痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

                兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

                兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝?!泵恳淮未黉N活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡單,必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前,對(duì)市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。

                的,同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。

                兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。

                兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?!贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時(shí)能吸引路過者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

                兵法11、“奇正相合,善變?nèi)??!笔謾C(jī)店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機(jī)?!边@里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷活動(dòng)也同理。

                兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局?!贝黉N過程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的`宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場成功的手機(jī)店促銷,離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

                兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造,如國慶節(jié),就要以國慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請臨時(shí)促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。

                兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍:對(duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競爭對(duì)手。

                兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

                兵法16、套餐大作戰(zhàn),購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。

                兵法17、來就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

                兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。

                兵法19、一起去馬來西亞,購機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國游。

                兵法20、來店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場,全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

                兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長延保服務(wù),免費(fèi)檢測,配件廠家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問題30分鐘快速維修,免費(fèi)號(hào)碼備份,免費(fèi)軟件升級(jí)。

                兵法22、拒買新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專用材料。

                兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購,一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。

                兵法24、只有你才可以!最后6天。針對(duì)本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。

                兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。

                兵法26、買贈(zèng)新招:除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,手機(jī)店自購禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑??傊?,在考慮成本的前提下,以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

                兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺。

                兵法28、競賽促銷,通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),18道題為二等獎(jiǎng),16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過程中,認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。

                兵法29、會(huì)員促銷兵法,會(huì)員二次購機(jī)送禮品,會(huì)員孩子生日的時(shí)候打電話祝賀、送生日禮物,新機(jī)上市有通知,定期會(huì)員聯(lián)宜會(huì)。

                兵法30、高價(jià)促銷,某手機(jī)店采購一批獨(dú)家資源,其它手機(jī)店沒有貨,于是就采用高價(jià)促銷策略。上柜前,做了充分的宣傳造勢工作,同時(shí)在店內(nèi)設(shè)計(jì)了重點(diǎn)重復(fù)陳列。銷量異常火暴,利潤空間也是十分可觀的。

                一、市場現(xiàn)狀分析

                由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,那么很多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻,再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高,那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn),而不需要考慮品牌手機(jī)。

                此外,由于外來人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應(yīng)該不少??梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

                二、宣傳推廣

                要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào),在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

                三、促銷活動(dòng)細(xì)則

                1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

                2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全,外觀不求多時(shí)尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

                3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

                4、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類。

                5、在貴店如果購買一臺(tái)電腦,可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是:以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**維修電腦(免工時(shí)費(fèi)),當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

                6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),留住客戶。

                7、在耗材方面,可以推出特價(jià)產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

                以上只是我想到的幾點(diǎn),如果您覺得感興趣,可以再聯(lián)系我,對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興??!

                首先明白一下幾點(diǎn)

                你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差

                建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,例如食品店或者超市,買電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。

                3,買一送一,針對(duì)筆記本電腦而言,買筆記本送mp3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶,所以筆記本相對(duì)而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。

                4,針對(duì)手機(jī),低價(jià)的品牌手機(jī),以及國產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣傳為“拋售處理”, 另外可以舉辦“以舊換新 ,國產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”,名牌手機(jī)以諾基亞,三星等老式手機(jī)為主,因?yàn)楦杏X鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,尤其是中年人對(duì)手機(jī)的功能沒有多大要求,對(duì)外表以及實(shí)用性很在意,換購價(jià)格要盡量低,虧了就虧點(diǎn),主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯(cuò)的,消費(fèi)者換購至少要讓他們換購的手機(jī)使用時(shí)間長點(diǎn),這樣對(duì)塑口碑是有好處的。

                一、活動(dòng)目的:

                為了答謝新老顧客,音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng),借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對(duì)科摩品牌的信心和激情,并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變,全速提升科摩品牌形象,最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情,實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                2011年04月10日(時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日)

                三、活動(dòng)主題:

                科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用

                四、活動(dòng)簡介:

                購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

                購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

                五、促銷口號(hào):

                游街口號(hào):買手機(jī),到哪里?

                關(guān)彥通訊,等著你。

                科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用。

                游車口號(hào):親愛的顧客朋友們你們好,關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶,特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng),活動(dòng)期間只要您購買科摩手機(jī)一部,同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。

                六、活動(dòng)地點(diǎn):

                關(guān)彥通訊

                七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

                經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右,其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等(物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi))。

                八、銷售任務(wù)及目標(biāo):

                九、活動(dòng)流程

                (一)前期準(zhǔn)備:

                括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同

                時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng),被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng),什么活動(dòng),

                本月店總多少,我家產(chǎn)品占多少,平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等,還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子,

                哪天發(fā)工資,或者什么節(jié)日,趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)

                店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度,盡量爭取到包場和禮品承

                擔(dān),整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。

                2.前期宣傳:第一,至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳(因情況而定)

                第二,提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁,要求到各村各點(diǎn)(要對(duì)游車進(jìn)行裝飾,并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成)。 第三,如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗,要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

                第四,活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

                3.禮品準(zhǔn)備:

                豆油(5l) xx桶…………50元/桶

                大米(10kg)xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋

                小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

                4.物料準(zhǔn)備

                (二)活動(dòng)當(dāng)日:

                1.流程及人員安排

                2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求:

                游戲道具:1米*2米木板一個(gè),氣球若干,飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則:

                1. 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

                2. 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品:

                十、活動(dòng)總結(jié)

                活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),下次如何去做才能做的更好。

                十一、后期跟進(jìn):

                問當(dāng)天的銷售情況(詳見下面報(bào)表),和主要銷售機(jī)型,暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型(根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析),同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場的復(fù)活程度,以便下次我們激活力度的掌握。

                附:活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

                推廣組: 湛麗君

                目錄

                一、活動(dòng)時(shí)間:

                2011年9月20日--2011年10月7日

                二、活動(dòng)地點(diǎn):

                天一手機(jī)賣場、戶外

                三、活動(dòng)目的:

                為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。

                四、準(zhǔn)備工作:

                1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

                3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;

                4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

                五、活動(dòng)內(nèi)容:

                5.1 外場秀方案建議

                5.1.1 現(xiàn)場手機(jī)拍賣會(huì)

                活動(dòng)目的:增加賣場的活躍度,提高人氣。

                活動(dòng)時(shí)間:2011年10月1日

                活動(dòng)地點(diǎn):天一賣場大門口

                操作流程:1、開場舞

                2、主持人帶動(dòng)氣氛

                3、產(chǎn)品拍賣

                4、互動(dòng)環(huán)節(jié)

                5、繼續(xù)拍賣

                6、表 演

                5.1.2 外場秀方案建議

                校園推廣:與學(xué)生互動(dòng)(尋寶大行動(dòng),手機(jī)體驗(yàn),游

                戲大比拼國慶購機(jī)禮卷派送)

                時(shí) 間:國慶放假放假前期

                地 點(diǎn):學(xué)?;@球場,操場,食堂門口等學(xué)生流量

                大的寬闊區(qū)域。

                目 的:尋找目標(biāo)客戶,為國慶促銷做好工作。

                操作流程:1、用手機(jī)尋寶,用iphone手機(jī)的定位功能

                尋找寶物。獲勝者有獎(jiǎng)品和iphone代金卷,在國慶

                期間可以評(píng)優(yōu)惠減免相應(yīng)的價(jià)格。

                2、設(shè)有手機(jī)體驗(yàn)臺(tái),體驗(yàn)的手機(jī)是在大學(xué)銷量最好

                的手機(jī)。

                3、聯(lián)機(jī)游戲評(píng)出前幾名,可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

                4、所有參與者都可以活動(dòng)國慶購機(jī)禮券。

                5.2 特價(jià)點(diǎn)殺+限時(shí)搶購

                1、目標(biāo):在活動(dòng)期間針對(duì)競爭對(duì)手的促銷,主動(dòng)出招,打壓

                對(duì)手銷售;刺激店面,聚攏人氣,掀起促銷高峰

                2、點(diǎn)殺機(jī)型:盡量選擇高毛利的產(chǎn)品,或店面庫存充足的機(jī)型

                3、建議主題:天語手機(jī)限時(shí)大回饋

                4、操作要點(diǎn):

                選好店面——原則上在abc類店面里進(jìn)行

                5.3 內(nèi)場秀方案建議

                5.3.1 購機(jī)贈(zèng)延保

                活動(dòng)方式:購買天語手機(jī)即可免費(fèi)延長整機(jī)和配件的50%保修年限

                注意:由當(dāng)?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時(shí)限

                目的:通過延長售后服務(wù)時(shí)限,激發(fā)顧客購買熱情

                5.3.2以舊換新

                活動(dòng)口號(hào):天語手機(jī) ——“以舊換新,綠色環(huán)?!?/p>

                活動(dòng)方式:顧客可持已使用過的舊手機(jī)按市場折價(jià)抵現(xiàn),換購新天語手機(jī)

                操作流程:制作有該活動(dòng)信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人,使顧客了解到活動(dòng)信息。

                物料:dm單頁

                目的:保留回頭客源,提高顧客購買熱情

                注意事項(xiàng):需設(shè)立最高低限

                注:舊手機(jī)是否需要是天語手機(jī)、抵扣款額度由當(dāng)?shù)刈孕袥Q定。

                手機(jī)活動(dòng)策劃方案

                新學(xué)期的到來,迎來了15屆的新生。他們朝氣蓬勃,活力四射,剛剛褪去高中時(shí)代的青澀,帶著對(duì)大學(xué)生活的無限遐想與希望,來到了南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。而軟件學(xué)院是本校一個(gè)擁有藝術(shù)類學(xué)生的院系,在這里,能歌善舞,琴棋書畫俱備的人才輩出。借此迎新晚會(huì)的舉辦之際,師生們歡聚一堂,共同展示自己的青春與風(fēng)采。本次晚會(huì)的口號(hào)是:

                此次迎新晚會(huì)本著同心同樂,促進(jìn)新生與軟件學(xué)院師生的進(jìn)一步交流與學(xué)習(xí)的宗旨,為大家?guī)硪粋€(gè)精彩紛呈,其樂融融的晚會(huì)。旨在讓新生們的特長與才藝得到更好的發(fā)揚(yáng)與鍛煉,為他們在大學(xué)生活之初,提供一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)。讓這群踏入菁菁校園的學(xué)子們,播種希望,收獲歡樂。

                三.晚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

                1.晚會(huì)主要對(duì)象:_學(xué)院全體大一新生。

                2.晚會(huì)具體時(shí)間:20__年10月_日18:30。

                3.晚會(huì)地點(diǎn):咨詢樓門口廣場。

                四.晚會(huì)具體流程。

                (一)前期工作。

                2.統(tǒng)一所有上報(bào)的節(jié)目進(jìn)行篩選,安排所有前期彩排工作;。

                4.晚會(huì)當(dāng)天,給所有演員化妝,更換服裝,準(zhǔn)備就緒;。

                6.向同學(xué)們發(fā)放熒光棒或其他營造氣氛的物件。

                (二)晚會(huì)過程。

                1.邀請軟件學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo),輔導(dǎo)員,老師等就坐;。

                2.主持人宣布迎新晚會(huì)開始,領(lǐng)導(dǎo)致辭表達(dá)對(duì)新生的期望與祝福;。

                3.晚會(huì)進(jìn)行;。

                4.晚會(huì)結(jié)束;。

                5.學(xué)生會(huì)成員安排大一學(xué)生離場,并清場。

                五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

                熒光棒,服裝租費(fèi),化妝品費(fèi)用,布景印刷費(fèi)用,演職人員伙食費(fèi)等。

                附一:

                迎新晚會(huì)人員安排。

                1.借好_×鑰匙,以備晚會(huì)當(dāng)天使用,并交與藝術(shù)團(tuán),_日早晨8點(diǎn)前必須完成,并于晚上結(jié)束以后送回原處。(供演員休息)(_×)。

                2.所有演員及相關(guān)工作人員假條。(_×)。

                3.20套桌椅的借條。(_×)。

                4.邀請函的發(fā)送,_號(hào)晚上必須完成。(_×)。

                5.所有演員服裝的借送與保管。(_×、_×)。

                6.向院團(tuán)委或者院學(xué)生會(huì)借桌布,_×日中午2點(diǎn)前將臺(tái)布鋪好,并于晚上結(jié)束以后送回原處。(_×)。

                10月_×日。

                1.水果等前期物品的購買。早晨八點(diǎn)迎接發(fā)型,化妝,組織和協(xié)調(diào)工作人員于下午1點(diǎn)前完成所有演員的發(fā)型與化妝,負(fù)責(zé)提供午餐。(_×)。

                2.中午12點(diǎn)半學(xué)生會(huì)所有男生于咨詢樓下集合,將桌椅安置在舞臺(tái)前面,并于晚上結(jié)束以后送回原處,并將學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi)的3箱水抬置后臺(tái)。(_×學(xué)生會(huì)所有男生)。

                3.下午兩點(diǎn)前將晚會(huì)所需的古箏(_×內(nèi))搬置晚會(huì)后臺(tái),并負(fù)責(zé)保管,在節(jié)目演奏時(shí),搬上舞臺(tái),在晚會(huì)結(jié)束后,搬回置_×。(_×,_×,_×,_×)。

                4.2點(diǎn)進(jìn)行第一次彩排,第一次彩排后,演員在_×集中自由交流,自行糾正錯(cuò)誤,若有特殊要求,可于此提出。(_×,_×)。

                5.索取現(xiàn)場方位圖,于4點(diǎn)前完成晚會(huì)現(xiàn)場方位圖的布置,劃分好各個(gè)區(qū)域,并負(fù)責(zé)觀眾入場時(shí)的引導(dǎo)。(_×,_×,_×,_×)。

                6.4點(diǎn)開始第二次彩排。

                7.五點(diǎn)之前,完成所有主持人與演員的補(bǔ)妝。(_×)。

                8.四點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)晚會(huì)現(xiàn)場所有的人員數(shù)量,去訂工作餐。確保所有人于5點(diǎn)時(shí)吃到晚飯。(_×,_×,_×,_×)。

                9.5點(diǎn)半時(shí)所有演職人員全部就位,進(jìn)行最后的準(zhǔn)備。

                10.6點(diǎn)前完成晚會(huì)現(xiàn)場手掌,喇叭,熒光棒的分發(fā),并將晚會(huì)結(jié)束時(shí)收回,物品放置于_×內(nèi)。(_×,_×,_×)。

                11.晚會(huì)開始前將節(jié)目單與礦泉水放置于領(lǐng)導(dǎo)處。(_×,_×)。

                12.彩排與演出時(shí)協(xié)助工作人員播放伴奏帶,確保萬無一失(_×)。

                13.晚會(huì)開始時(shí)拉花的使用,中途獻(xiàn)花給各位演出人員,相關(guān)物品在_×內(nèi)。(_×,_×,_×,_×)。

                14.6:00~7:30晚會(huì)過程中,所有沒安排到任務(wù)的學(xué)生會(huì)人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。

                15.晚會(huì)結(jié)束后,各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將晚會(huì)相關(guān)物品歸位,確保晚會(huì)收尾工作順利結(jié)束。

                各個(gè)項(xiàng)目若有任何問題,請及時(shí)與我聯(lián)系,及時(shí)解決,否則出現(xiàn)任何問題,將根據(jù)_學(xué)院學(xué)生會(huì)貫標(biāo)文件,追究相關(guān)人員責(zé)任。

                相關(guān)內(nèi)容

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