<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文 > 模板

                購銷公司年終總結公司銷售年終總結(實用18篇)

                購銷公司年終總結公司銷售年終總結(實用18篇)



                年終總結可以幫助我們清晰地認識到自己的優(yōu)點和劣勢,找到問題并及時改進。隨后是一些成功的年終總結范文,希望能給大家一些靈感和思路。

                公司銷售年終總結

                20xxx年已經(jīng)過去,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

                我是去年x月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,取得了明顯的效果。

                通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

                還有我的20xxx年工作重點是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的,在我們xx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進行補充和完善,二是給用戶進行指導和維系。在20xxx年里我在二線的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務的用戶,全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!x月底去總部進行模壓訓練,做一名合格的銷售人員,x月份在我們的二級xx公司進行據(jù)點銷售和市場考察,在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

                在20xxx年x月x日國家實施“xx”政策,被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因為上半年的車型基本接近飽和,所以提前上牌車型選擇有誤。

                在x月x日和x月xx日,一天只差車價相差一萬,用戶有些接受不了,導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的xx危機,使市場一天比一天差,我們的日子更難過。

                對于車價差萬元的情況我們在xxx第三季度會議已經(jīng)做了相應的調整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經(jīng)做好準備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,到底是什么情況,做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們xxx人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個工作任務!

                我在20xxx年中堅持銷售人員的三項基本原則,最守紀律,執(zhí)行命令,完成任務,做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

                我希望再20xxx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,成為一個完整的銷售人員,我在20xxx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上,我會努力使自己的銷量和利潤化。

                公司銷售年終總結

                我是今年應屆畢業(yè)生xxx一月加盟xxx公司銷售部不知不覺加盟xxx公司已經(jīng)工作了三個多月,在三個多月的試用期內,在領導和同事的幫助下,我學到了很多銷售知識,對公司的發(fā)展有了一定的了解銷售流程;我對我在銷售崗位的工作也有一定的了解。以下是我近幾個月的工作經(jīng)驗。我希望領導能糾正缺點,讓我更好地學習和進步:

                當我第一次面對這份工作時,我不知道從哪里開始。但是,在我的領導的指導下,我對最近幾個月的銷售流程有了深入的了解,包括產(chǎn)品銷售、退貨和短缺處理以及對賬和退貨領導和同事經(jīng)常給我傳授一些經(jīng)驗,帶我去拜訪一些客戶和領導,回到公司后,他們會仔細分析和解釋,這在我的工作中起到了很大的作用。

                作為一名銷售人員,專業(yè)知識的學習是必不可少的,如果你不了解你銷售的產(chǎn)品的性能、特點和應用,你就無法向客戶介紹你的產(chǎn)品,甚至錯過了在客戶咨詢過程中讓客戶更深入了解產(chǎn)品的機會,所以在我的業(yè)余時間,我將學習一些有關公司產(chǎn)品的信息,以便做好銷售工作。

                在過去的幾個月里,我在領導和同事的幫助下成長,他們教會了我很多課堂上學不到的知識,即使我對銷售工作有一定的經(jīng)驗和了解,我也會把更多的精力和精力投入到未來的工作和學習中,努力成為部門中不可或缺的銷售人才。

                公司銷售年終總結

                在公司工作了很多年了,從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

                這一年走過來,酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會有回報,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的。

                自己200*年銷售工作,在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止0*年 12月24日,0*年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

                1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

                2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

                3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

                4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

                5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

                6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的.主人翁責任感;

                7、完成領導交辦的其它工作。

                崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業(yè)務工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己能積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

                總之,通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要,是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

                工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。

                銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

                熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

                涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?,F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下:

                涂料應用雖然市場潛力巨大,但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,銷售任務的加30%,銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場,資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業(yè)績的,關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

                這幾年通過自己對涂料市場的了解,涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等,此類企業(yè)有較強實力,同時銷售價格下調,有的銷售價格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,此類企業(yè)銷售價格較低。

                總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習,0*年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

                依據(jù)0*年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上,一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶,三是在某些區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開銷售工作。

                公司銷售年終總結

                我營業(yè)部以打造“一流的服務質量、一流的管理水平、一流的人才團隊、一流的工作績效”為總體目標,以“打造金融服務文明形象、展示金融服務專業(yè)風格”為主題,積極開展東陽市市級“青年文明”創(chuàng)建活動。具體工作總結如下:

                在xx年,我司業(yè)務部使用了金藝至尊金融服務終端、金藝“投資堂”手機卡、金藝尋金等一系列金藝品牌服務產(chǎn)品。并以大型投資報告、股東學校、金融沙龍等形式為載體,有效打造中信金通證券服務品牌,提高投資者對公司的認知度、認可度和忠誠度。

                有效的組織結構是創(chuàng)作活動的載體,健全的制度設計是創(chuàng)作成功的重要保證。為了明確創(chuàng)建活動的目的和職責,成立了銷售部創(chuàng)建“青年文明”領導小組,制定了《東陽中山路營業(yè)部爭創(chuàng)“青年文明號”管理辦法》。

                以創(chuàng)建活動為契機,繼續(xù)完善團支部工作機制,切實夯實團支部工作基礎,提高團組織凝聚力和戰(zhàn)斗力。

                以“民主生活會”的形式,傾聽員工心聲,了解員工的思想動態(tài),結合重要日子,以培訓交流的形式,加強對員工的思想政治教育,加強青年員工的思想作風建設。例如,3月份,我們開展了以關愛婦女兒童為重點的三八婦女節(jié)外聯(lián)活動,4月份,我們組織了以加強愛國主義教育和繼承革命傳統(tǒng)為主題的清明掃墓活動。

                20xx年,銷售部繼續(xù)堅持以人為本的原則,重視人才培養(yǎng),營造學習氛圍。

                公司銷售年終總結

                我于20xx年xx月份任職于xx公司,在任職期間,我十分感激公司領導及各位同事的支持與幫忙。在公司領導和各位同事的支持與幫忙下,我很快融入了我們這個團體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自我,做好自我的本職工作?,F(xiàn)將這一年的工作總結如下:

                作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際本事。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,應對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這些基本上做到了事事有著落。

                作為公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要資料是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據(jù)此表針對不一樣的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

                入職到此刻,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表此刻:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

                在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業(yè)共成長。

                1、情景概述。

                客觀地表述任務完成情景,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

                比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,到達人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情景如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情景如何等等。只報大賬和異常需要說明的數(shù)據(jù),不需報細賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

                2、簡要分析。

                針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

                3、異常說明。

                若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

                1、要全面。

                將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細、認真、全面、準確。或者能夠用附件的形式詳細說明,可是年終總結必須是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就能夠了。

                2、要到位。

                目標需要有措施的支持,經(jīng)過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望到達的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自我也容易搞糊涂,誤將夢想當現(xiàn)實。

                3、要有突破和亮點。

                突破,一般能夠從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,可是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。經(jīng)過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

                市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,并且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。

                在200x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是十分注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

                一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常堅持聯(lián)系,在有時間有條件的情景下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

                二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

                公司銷售年終總結

                轉眼間,xx年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的.驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

                從2月開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,完成了職業(yè)的角色轉換,并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務明細:

                進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當然這點是遠遠不夠的,應該不斷的學習,積累,與時俱進。

                在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿易知識,學習接受。不斷總結和改進,提高素質。

                自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務員,或者只是一個剛入門的業(yè)務員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質不過關,這根本不象是我自己,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發(fā),內心一直渴望成功?!拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己.....“我對自己說。

                總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

                依據(jù)10年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,一是;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結合。

                1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

                1、不能正確的處理市場信息,具體表現(xiàn)在:

                缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準確性。

                3、缺乏計劃,缺少保障措施。

                4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,否則失去繼續(xù)交談的機會。

                5、報價表,報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明誠實性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會再理會。

                以上是個人一年以來的工作總結,如有不足之處,望批評指正。

                感謝公司的培養(yǎng),感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導,我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

                購銷公司年終總結范文公司銷售年終總結

                甲方(托運方):

                乙方(承運方):

                根據(jù)中華人民共和國《合同法》及有關道路運輸服務管理規(guī)定,為確保運輸服務質量,維護雙方權益,規(guī)范相互合作行為,甲乙雙方本著平等互利的原則經(jīng)過充分協(xié)商,確定乙方為甲方的第三方物流公司以便長期合作,并就甲方貨物運輸服務事項達成以下條款,以便雙方共同信守。

                第一條:合同期限。

                本合同自9月1日至9月1日止。

                第二條:附件說明。

                上述合同期內,甲方委托乙方運輸貨物,具體貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價值、運費、到貨地點、收貨人、運輸期限等事項,由甲、乙雙方另簽《物流清單》確定,所簽《物流清單》作為本合同的附件與本合同具有同等的法律效力。

                第三條:乙方須具備的資質條件:

                1、具有獨立法人資格及中華人民共和國工商行政主管部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照;。

                2、具有中華人民共和國稅務主管部門核發(fā)的稅務登記證照及財務結算憑證;。

                3、具有中華人民共和國交通主管部門核發(fā)的道路運輸經(jīng)營許可證;。

                4、具有三年以上公路運輸和配送經(jīng)驗,有固定的經(jīng)營場所和必備的通訊設施;。

                5、具有相應的運輸能力和必備的信息監(jiān)控手段,有完整的服務質量保證體系。

                第四條:運輸費用及結算方式:

                1、運費:按乙方實際承運貨物的里程及重量計算,具體標準按照《物流清單》約定執(zhí)行。

                2、價格:當市場價格下調時,乙方給予甲方的合作價也應相應的下調。乙方應承諾給甲方的合作價應低于同范圍的市場價或給其他公司的價格。否則,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),乙方應退還給甲方當次運費的差價,并賠償當次運費的50%給甲方作為違約金。

                3、付款方式:雙方協(xié)定采用貨到付款的方式,即:乙方在取貨時提前墊付所承運的乙方貨物貨款,當貨物送至目的地收貨人簽收后,由乙方負責向收件人收取貨款和物流運費。

                4、《物流清單》:甲方《物流清單》為一式四份,經(jīng)雙方清點貨物數(shù)目簽字確認無誤后,甲方倉庫留存第一聯(lián);乙方所執(zhí)三份貨物清單,第四聯(lián)交收貨人(注:收貨人:貨物發(fā)送的最終目標人。以下簡稱“客戶”。)留存;其余兩份交客戶簽章后乙方留存第二聯(lián),返回甲方財務第三聯(lián)(注:《物流清單》第三聯(lián),以下簡稱“回執(zhí)單”)作為有效運輸檢查結算憑證。甲方對乙方所返回的回執(zhí)單進行審核,在確認該回執(zhí)真實有效且貨物按期運達無缺失損壞問題后10日內結算清當次物流運輸服務;否則,將根據(jù)第條的規(guī)定扣除相應的保證金。

                第五條:甲、乙雙方基本合作義務:

                一、甲方委托乙方承運的貨物主要為畜產(chǎn)品及飼料等;甲方按照單據(jù)實際數(shù)量予以結算,乙方應在運輸能力、運輸時間及運輸安全可靠性等方面滿足甲方的要求,并根據(jù)甲方的運量快速配備運輸工具,確保運輸服務質量。

                二、運輸價格和運輸時間按雙方確認的《運輸時間價格表》內容執(zhí)行,合同期限內不得單方面隨意改變,包括門對門的一切費用,否則視為違約。

                三、甲方的義務:

                1、按照國家規(guī)定的標準對貨物進行包裝,沒有統(tǒng)一規(guī)定包裝標準的,應根據(jù)保證貨物運輸?shù)脑瓌t進行包裝,甲方貨物包裝不符合上述要求,乙方應向甲方提出,甲方不予更正的,乙方可拒絕起運。

                2、甲方應按照與乙方約定的標準和結算方式與乙方結算運費。

                3、發(fā)生客戶拒收的情況時,乙方能夠提供真實有效的回執(zhí)單且返回的貨物完好無損,經(jīng)甲方審核驗收通過后,甲方須支付乙方往返運費。

                四、乙方的義務:

                1、乙方在接到甲方運輸業(yè)務委托時,應嚴格按照甲方《物流清單》的要求、委托事項按時按質按量完成物流運輸任務,并對甲方的運輸業(yè)務全過程安全負責。即:在規(guī)定的期限內,將貨物運到甲方指定的地點,交給甲方指定的客戶,并取得相應的收貨憑證。

                2、甲方交付給乙方快遞后,乙方有義務在運送期間保管好甲方的貨物,保證貨物安全完好:如出現(xiàn)滅失、短缺、損壞等情況,乙方須賠償相應的損失。

                3、出現(xiàn)客戶拒收情況時,乙方須按照合同協(xié)定的流程辦理相應回執(zhí)單、手續(xù)后將貨物按上述要求返還甲方;乙方不可自行處置。

                第六條:風險保證金。

                1、乙方承擔貨物風險責任:在乙方貨車的擋板處接受甲方貨物時起,至貨物送達目的地經(jīng)客戶簽字卸貨完畢止。

                2、乙方同意在簽署合同時,向甲方一次性交納人民幣如貨物在乙方承運期間完好無損、保持原樣,甲方在合同期滿或終止后30天內返回給乙方。若繼續(xù)合作,風險金直接轉入下一次合作合同。如因乙方責任造成甲方損失,甲方則按銷售發(fā)票價格和甲方客戶對甲方的索賠金額從保證金中扣除,乙方擁有受損貨物的所有權,乙方在不影響甲方銷售市場和甲方公司及產(chǎn)品聲譽的產(chǎn)前提下處置受損貨物。

                第七條:運輸?shù)攸c內蒙古奈曼旗東明鎮(zhèn);到達地點北京市豐臺區(qū)六里橋。

                第八條:運輸服務管理要求及事項約定:

                1、甲方有運輸任務時提前一天以電話或傳真方式通知乙方的聯(lián)系人確認運輸委托內容,包括要求車輛到達甲方工廠的日期時間,要求承運的貨物數(shù)量,建議使用的車型、卸貨城市等。乙方接到甲方發(fā)貨任務通知時起,須在一小時內給予答復并明確告知車輛號碼、司機姓名、電話等,并保證車輛按時到廠裝車,否則,甲方有權另行選擇承運單位。

                2、乙方提供的運輸車輛必須符合甲方的裝載要求;車況良好,貨廂內壁無水漬、干燥清潔、無滲漏、無毒、無異味及其他污染物,敞車必須配備蓬布、繩索等保護材料。

                3、乙方必須聽從甲方現(xiàn)場管理人員的指揮,遵守甲方工廠倉庫的各項規(guī)章制度,不準與甲方發(fā)貨人員發(fā)生爭吵、打架、隨地吐痰、亂扔垃圾等行為。

                4、乙方到達甲方指定提貨地點時,司機或提貨人員必須攜帶有效證件,經(jīng)過甲方許可后駛入指定區(qū)域等待裝車,甲乙雙方在貨車的擋板處交接貨物、乙方須對所承運的貨物做好清點工作,并按甲方要求辦理簽收及發(fā)貨手續(xù),雙方辦理完發(fā)貨手續(xù)后,貨物的數(shù)量和安全以及完好性有出入的,均由乙方承擔所有損失。

                7、乙方承運甲方貨物時,應在甲方指定的時間內安全送達甲方指定的客戶收貨地,乙方單方面延遲承運時間等原因造成甲方客戶拒收或退貨,造成甲方的損失均由乙方承擔,甲方有權終止合同并追究乙方的違約責任。

                9、貨到客戶處,乙方在將貨物交給客戶時,應要求客戶填寫收貨憑證,若客戶拒收的應要求其詳細填寫拒收憑證,并及時聯(lián)系甲方運輸負責人解決。收貨憑證或拒收憑證作為完成運輸義務的證明。若乙方不能提供收貨憑證的須提供拒收憑證、交還所承運貨物并保證其完好無損;若乙方不能提供憑證和貨物或經(jīng)調查憑證不符事實的視為乙方失誤,由此引起的所有問題均由乙方承擔。

                12、甲方交付乙方承運的貨物均系供應客戶的重大生產(chǎn)資料,乙方對此應予以高度重視,確保貨物按期運達。非因自然災害等不可抗力造成貨物逾期運達的,如客戶追究甲方責任,乙方應全額賠償甲方的經(jīng)濟損失。因發(fā)生自然災害等不可抗力造成貨物無法按期運達目的地時,乙方應將情況及時通知甲方并取得相關證明,以便甲方與客戶協(xié)調。

                銷售公司年終總結銷售公司年終總結

                在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:

                一、養(yǎng)成學習的習慣。

                銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!

                二、具有責任感。

                不斷鍛煉自己的`膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

                三、善于總結與自我總結。

                工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

                公司銷售年終總結

                近內年終,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以使把銷售工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內把銷售工作做得更出色。是公司銷量最高的一年,各項工作均得到了前所未有的長進,綜合實力大大增強,這是全體員工和各級領導團結拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結果,更重要的是集團公司有一支求真務實,銳意進取,著力開拓的銷售團隊,對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。

                1、實習考察期:

                1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導,自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學會了退貨、換貨的程序,今后能獨立操作和應對。

                2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結,六月份執(zhí)行每日匯報制。

                3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

                4)送樣客戶60家,并做到及時跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,大部分是電話詢問要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,但點多量小,客戶群采購也不穩(wěn)定性。

                5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場:gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。

                2、任務承包期:7-12月下半年加入華東片區(qū),正式開展業(yè)務工作,對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,為保證做好服務跟蹤,在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理,保證客戶滿意度。到廣州參加第十一屆中國國際復材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經(jīng)過磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務更加熟練,信念更加堅定,我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

                (1)加大新客戶開發(fā)力度,集中精力。

                (2)查找信息,整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,只要有一線希望的,主動送樣,及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果。

                (3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲,華東地區(qū)土工格柵市場,海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

                (4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),新增3臺纏繞設備、部分轉產(chǎn)中堿管道,所以對中堿紗需求量預計有所增加。

                (5)對中堿格布用紗,xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方,但隨著xx年價格上漲,估計上半年將沒有銷量。

                (6)對于中堿管道市場,神州、華誠、三方電力會隨價格的調整,預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。根據(jù)以上分析,上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,在嚴峻的形勢下,若只是守住原有客戶,那任務將遠遠難以完成,所以新客戶開發(fā)是銷售工作的重中之重。但由于參加銷售工作時間不長,經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領導的支持和幫助。

                公司銷售年終總結

                依照20xx年的工作計劃,結合公司與營業(yè)部的工作安排,我堅持嚴格要求自己,正確認識自身的工作價值,向專業(yè)化服務模式靠攏,在高總和全體同志的幫助、支持下,充分發(fā)揮崗位職能,較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)將今年工作情況總結如下:

                我主要新增了以下三方面的工作:

                首先結合公司對投資者園地新的要求,參與了投資者園地的建設工作,新增基金債券專欄與,并及時搜集、更新投資者園地內容,除了必要的法律法規(guī)提示外,還結合“反洗幣”、“打擊內幕交易”和“防范非法證券活動”活動,在營業(yè)部投資者園地張貼上述公告和案例,提醒投資者到合法的證券經(jīng)營機構進行證券交易。

                其次是對投資者的資訊廣播工作增加“天天十分鐘、天天跟我學”時段,根據(jù)行情變化及時將一些風險防范、投資技巧等內容第一時間提供給現(xiàn)場投資者,力求通過長期廣播的方式取得客戶對我部客戶服務工作的認可。

                最后咨詢崗的工作較為繁雜,為有效體現(xiàn)咨詢崗的具體工作,我依據(jù)監(jiān)管部門和公司制度文件,再次草擬了投資者教育、投訴、回訪等制度,并新增了滿意度管理辦法和投資者教育工作考核評價管理辦法,通過對工作細節(jié)的考慮,制定了覆蓋主要業(yè)務環(huán)節(jié)的投資者教育工作規(guī)范和流程,并在實際工作中切實推進投資者教育的相關內容在各個業(yè)務環(huán)節(jié)得到完整揭示、準確表述、有效開展。

                元月份每日下午收市后進行20xx年投資策略分析講座,分別對證券、地產(chǎn)、有色、化工、航空、汽車、旅游、食品飲料、建材、機械、醫(yī)藥、軍工、電力等行業(yè)進行投資策略分析,通過對政策導向、投資理由、風險來源以及行業(yè)內的優(yōu)質個股等內容的講解,使我部投資者了解了證券資訊對證券投資的幫助,并從宏觀的角度對20xx年的投資方向進行選擇,更加合理的進行資產(chǎn)配置。

                從2月份開始每周四舉辦一次證券市場投資策略類講座。內容主要針對大盤具體走勢,利用新聞政策解讀、投資技巧等內容進行證券投資方法宣傳,根據(jù)國家政策法規(guī)、并結合投資者手中所持證券,點評各類證券交易虧損的原因,常見的心理誤區(qū),提倡證券交易的心態(tài)及方法。通過長期的宣傳教育,使部分投資者的投資意識、投資技能都有一定程度的提高。

                從6月份開始每周三舉辦一次證券風險教育講座。重點面向廣大投資者講解證券市場風險及各種投資品種的特點、內容涵蓋證券相關法律法規(guī)、投資基礎知識、業(yè)務流程、反洗幣、防范非法證券、打擊內幕交易等內容!

                3·15消費者權益日活動,3月xx日至3月xx日在營業(yè)部大廳,舉辦了“3·15”投資者教育宣傳專題講座4場,分別通過介紹和推廣投資者權益保護知識講解,識別和防范非法證券活動、反洗幣的一般方法,95582使用介紹,金鼎智贏理財終端、手機證券的下載、安裝及功能等內容,有效的加深了投資者對講座內容的理解,多次的培訓講座使廣大投資者特別是中小投資者進一步熟悉了證券市場規(guī)則、并學習了新業(yè)務、增強了維權意識。9-10月行業(yè)集中開展了“打防內幕交易宣傳教育專項活動”,開展打防內幕交易宣傳教育專項講座1場。通過圍繞什么是內幕交易、內幕交易有什么危害、為什么要禁止內幕交易等內容向投資者講解“打擊和防控內幕交易”相關知識。促使投資者清醒認識參與內幕交易活動的危害,樹立正確的投資理,自覺遠離和抵制內幕交易活動,從源頭上壓縮非法證券活動的生存空間,凈化證券市場環(huán)境,維護證券行業(yè)正常經(jīng)營秩序。“12·4”是投資者法制宣傳周活動,12月7日下午收市后開展了“憲法””和“反洗幣法”投資者教育宣傳專題講座,通過精心制作的宣傳課件,對憲法和反洗幣法的內容進行了詳實的介紹,使投資者了解憲法的意義、分類及其發(fā)展等內容,認識洗錢活動的內容和危害,倡導投資者支持和參與反洗幣活動,力爭從源頭上切斷洗錢活動進行的鏈條,保護投資者特別是中小投資者的合法權益。

                日常的客服工作主要包括:電話、現(xiàn)場問題咨詢處理、門戶網(wǎng)站信息發(fā)布、廣播公告、短信發(fā)送、電話溝通、教育手冊折頁的發(fā)放、宣傳條幅海報的張貼、投資者教育視頻的播放等方式開展客戶服務工作。在營業(yè)部大廳張貼各類風險宣傳海報,營造濃厚的宣傳氛圍,使進入營業(yè)場所的投資者能夠很直觀的看見宣傳內容,起到了很好的風險宣傳作用。加強短信風險提示工作,內容包括行情研判、個股信息、營業(yè)部通知、各類風險提示、交易操作注意事項等等,通過短信平臺,讓客戶第一時間接收相關信息,從而幫助更多的客戶了解市場的變化;在營業(yè)部交易時間滾動播放動漫宣傳片,今年從互聯(lián)網(wǎng)下載各類生動形象地傳播證券投資知識、反洗幣、打擊和防控內幕交易和防范非法證券活動知識,寓教于樂;提供法律法規(guī)文件。制作相關法律法規(guī)文件,在宣傳欄擺放供投資者隨時翻閱學習;為增強宣傳實效,利用公司制作的檔次不同、種類各異的各類宣傳品,在客戶服務區(qū)擺放供客戶取閱、在投教講座和社區(qū)宣傳時向社會公眾散發(fā)各類宣傳品。

                通過現(xiàn)場、電話等渠道解答投資者咨詢,并了解投資者的需求與建議,及時與各部門溝通改進。遇風險教育問題,利用與投資者面對面、電話窗口等形式及時向投資者揭示風險教育。積極與投資者系,有效落實客戶回訪工作。通過回訪8、真誠服務客戶,及時告知權益信息和提示風險。咨詢崗設專職分析人員。

                今年受理客戶投訴2起,處理過程遵循合規(guī)原則,處理結果客戶都表示非常滿意。另外處理客戶意見、抱怨不計其數(shù),主要針對交易費用、工作流程、客戶服務等內容,本著大事化小與客戶滿意的原則,處理過程中做了大量的解釋安撫工作,客戶反映問題中可以改正的,逐個報綜合部進行了糾正和解決,也通過問題處理的過程提升了營業(yè)部整體的服務水平。尤其針對希望降傭的客戶,我引導客戶通過個股診斷、申請免費短信、聽投資講座等方式加強客戶投資方面的需求,同時保證在業(yè)務辦理環(huán)節(jié)優(yōu)先服務,保證客戶滿意度的持續(xù)。

                為體現(xiàn)營業(yè)部的優(yōu)質服務,除了公司要求進行的客戶通知事項以外,我對兩市全部即將到期的配股、配售、權證、可轉債等,及時進行持倉狀況查詢,通過電話通知客戶進行相應的操作,維護了客戶的利益。也避免了營業(yè)部客戶因此類原因造成損失而產(chǎn)生糾紛和矛盾,將可能發(fā)生的風險化解在萌芽狀態(tài)。

                為確保客服工作的順利開展,在營業(yè)部總經(jīng)理的支持下,我今年參加公司組織的基金與客戶服務專項培訓,從提升業(yè)務能力等方面入手,著力夯實我部客服工作的基礎。其中在客戶服務專項培訓中,我以投資者教育工作內容豐富、形式多樣、留痕清晰、總結全面從而獲得了公司授予的投資者教育能手稱號。

                完成了銀華中證等權重90指數(shù)分級基金、諾安上證新興產(chǎn)業(yè)基金、博時深證基本面200etf基金的銷售。

                通過一年的工作和客戶的意見與建議,也給了我很多工作中的想法,目前主要是投資者對投資知識和投資技巧的缺乏,更多的是對交易規(guī)則及投資意識的漠視,我將繼續(xù)加大投資者的深度和廣度,力爭開展內容更豐富、更通俗易懂、創(chuàng)新的投資者教育渠道,來提升投資者的投資意識和能力。

                我計劃在20xx年繼續(xù)做好上述工作的基礎上,重點開展如下工作:

                1、擴大營業(yè)部品牌影響力

                我計劃20xx年在投教講座、夜市以及企業(yè)、社區(qū)報告會中大力宣傳我部服務,內容分成三部分,分別對投資的觀念與策略,投資方法與技巧以及交易軟件和網(wǎng)站功能等內容進行宣傳介紹,力爭通過長期的宣傳在投資者中形成認可,提高我部在寶雞市場的知名度,在有效提升我部投資者忠誠度的基礎上,吸引更多投資者與我部共成長。

                2、進一步進行基金、債券的推廣工作

                基金市場的投資者是證券市場投資者的好幾倍,我公司的代銷基金比起銀行費率相對優(yōu)惠,大力宣傳可以讓投資者了解到我部現(xiàn)有的投資品種,即使是純基金、債券投資者若到我部開戶也可擴大我部市值。20xx年國內經(jīng)濟增速下行趨勢已經(jīng)確立,政策已出現(xiàn)調整,將逐步釋放流動性,為債券牛市奠定了堅實的基礎,我們應重視債券的投資機會;其次國債回購作為無風險交易品種,其收益率也一直高于銀行利率,我準備大力宣傳類交易品種,吸引無風險投資者到我部開戶,擇機再建議股票投資。

                3、提高客戶服務短信的覆蓋度

                通過公司的客戶服務平臺的短信平臺系統(tǒng),我部已有7%的客戶使用了公司的免費短信服務,本著營業(yè)部優(yōu)質服務的理念,20xx年希望大家和我一起大力宣傳推廣短信平臺,使我部投資者能得到更多的資訊,提高客戶服務的覆蓋度。

                4、完成公司和營業(yè)部安排的其他工作

                以上就是我20xx年的工作總結,以上客服工作以我個人能力是無法做完的,在次我對給予我工作中幫助支持的所有人說聲:謝謝你們!同時希望在龍年中,通過我們的努力,人人都有好業(yè)績,好收入!

                購銷公司年終總結范文公司銷售年終總結

                甲方:

                乙方:

                鑒于:

                甲乙雙方在平等、互利的基礎上就本合同的全部條款進行了認真的協(xié)商,并已對全部內容(包括聲明)達成一致意見。雙方應嚴格信守本合同的全部條款并認真、全面履行,若有違反,則違約方將承擔相應責任。甲、乙雙方本著誠實信用、平等互利、共同發(fā)展的原則,根據(jù)國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)友好協(xié)商,簽訂本合同,并適用于根據(jù)本合同所簽發(fā)的所有訂貨單項下商品交易,具體協(xié)議內容如下:

                第一條商品價格。

                1.1商品價格指經(jīng)甲方與乙方協(xié)商后訂立的買賣價格,該價格包含所有增值稅、關稅等各種應由甲方繳納的稅金及乙方要求的包裝形式的包裝費,運送到訂單上指定地點的費用等一切費用。

                1.2甲方之商品價格若調高,應提前30天以書面形式通知乙方,并與乙方協(xié)商新價格。。

                1.3價格經(jīng)雙方議定后,甲方在60天內不得調高價格。

                1.4甲方提供之商品進價、售價、毛利結構,無法適應市場競爭時,雙方須重新議價。

                1.5《商品價格確認單》為本合同書之一部分,以當年度為有效期限,并作為結款之依據(jù)。

                1.6如甲方在同等條件下給任何第三方提供低于給予乙方的價格;則乙方有權按給予第三方的最低價格作為雙方結算價格,乙方無需通知甲方。

                第二條訂貨及交貨。

                2.1、甲方送貨應提供乙方之有效訂單及甲方之有效送貨單,甲方如未能依訂單之商品、規(guī)格、數(shù)量、質量、日期送達指定之地點,乙方有權拒收。

                2.2、商品交貨原則。

                甲方如未能依訂單所載日期到貨或預計在未來某一時間內會供貨不及,則須在訂單所載明的最后到貨日期前,以書面形式通知乙方,如因甲方違約造成乙方對第三方違約,甲方應負責對第三方賠償,對此甲方表示同意。

                2、3乙方的電子商務平臺為甲方進行推廣,甲方需將產(chǎn)品的每個規(guī)格及品項,免費提供2個樣品,放到電子商務客服中心,必便消費者在24小時內可隨時參觀了解產(chǎn)品。

                第三條商品檢驗及退貨。

                3.1、乙方有權在商品之生產(chǎn)地或目的地檢驗商品。商品如未符合訂單之要求、甲方對商品的承諾與描述和國家有關規(guī)定,乙方有權將商品退回,并取消未交貨之訂單。由此而產(chǎn)生的所有費用由甲方承擔,甲方對此表示同意。并于乙方通知單中指定的時間內領回該項退貨商品或由賣場直接退貨,一切費用由甲方承擔。

                3.2、每一份訂單項下之商品被乙方接受并入庫后1個月內,如發(fā)現(xiàn)商品質量等不符合驗收標準,乙方可以要求退貨,并由甲方承擔退貨費用。

                3.3、甲方所提供之商品如發(fā)生滯銷、包裝不良損壞,交貨規(guī)格不符、數(shù)量不符,甲方應無條件接受乙方退貨。

                3.4、退貨貨款及退貨運費從應付貨款中扣除,貨款不足以上扣款,甲方應補足不足部分,甲方對此表示同意。

                3.5、退貨由乙方以書面形式通知甲方,甲方在收到書面通知后7天內負責提走商品或以書面委托乙方托運。否則乙方有權自行處理該批商品,退貨所需各項費用均由甲方承擔。

                第四條商品質量。

                4.1、甲方所提供之商品應符合中國之國家規(guī)定標準及法律、法令規(guī)定的標準。

                4.2、甲方應對所提供商品質量負全部責任,并承擔因質量問題所引起的一切責任,以及賠償乙方的所有損失。

                4.3、售后服務。

                4.3.1由于質量問題發(fā)生顧客投訴或退換貨,供貨商必須無條件退貨,有關費用由供貨商承擔,并依據(jù)負面影響要求供貨商承擔全部責任,如發(fā)現(xiàn)引進假冒偽劣產(chǎn)品,造成顧客投訴或曝光的,對供貨商按商品價值以一賠十進行處理,并承擔所有主要責任及連帶責任。

                4.3.2甲方提供的原包裝商品內有缺量、缺附件等現(xiàn)象,乙方書面通知甲方,甲方應予以認可。

                4.3.3、若中國之國家相關職能部門對甲方提供之商品進行抽檢,所發(fā)生的相關費用(含抽檢商品本身價值)由甲方承擔。

                第五條商品條形碼及包裝。

                5.1、商品包裝的標識應符合中華人民共和國的法律、法規(guī)等有關標識的說明。

                5.2、依銷售上之需要,乙方可要求甲方作量販或集合式包裝,該包裝亦須印有符合規(guī)定之條形碼。

                第六條所有權及知識產(chǎn)權。

                甲方保證所提供之商品皆具有合法的授權生產(chǎn)或銷售,如甲方售予乙方之商品,屬侵犯專利權、商標專用權等知識產(chǎn)權或屬于假冒偽劣商品,而引起的一切法律責任及經(jīng)濟損失,完全由甲方承擔責任。

                第七條貨款支付。

                甲方交付乙方之商品,貨款計算方法依下列方式辦理。

                7.1、貨款計算基準日:

                每_月日_之前將上月商品銷售成本貨款匯給甲方(_天銷售一結稱之為_月_結),計算之數(shù)量以甲方交付乙方并在基準日內完成銷售的商品數(shù)量為準。

                7.2、付款支付:

                乙方依據(jù)前項計算的結果,向甲方發(fā)出“付款通知單”,并按該付款通知單所列款項向甲方支付貨款。付款條件依供貨商交易合同所列。

                7.3、對支付通知的異議:

                甲方對乙方的支付通知若有異議,應于收到乙方付款通知單之日起三天內以書面形式將具體內容通知乙方,超過該期限,視為無異議,甲方對此表示同意。

                7.4、甲方提交增值稅發(fā)票:

                甲方應按乙方之規(guī)定將到帳貨款的有效增值稅發(fā)票交至乙方結算中心。甲方如果在乙方所定的日期之前提交無效增稅發(fā)票或錯誤增值稅發(fā)票,造成乙方作業(yè)不及時,貨款的支付日期延至提交有效增值稅發(fā)票后的最近一次貨款支付日。

                7.5、付款條件:

                (1)增值稅發(fā)票,發(fā)票金額應與成交價一致。

                (2)乙方要求的對賬單、付款通知單等單證和乙方要求的其它條件。

                7.6、帳期約定:

                7.7、支付方式:乙方通過銀行進行網(wǎng)上支付,若甲方地址、賬號和開戶行有變,憑公司證明至乙方采購部辦理變更手續(xù),并由乙方財務簽字蓋公章確認。

                7.8、甲方如不按本合同約定送貨和退貨,乙方有權延期支付貨款,相關責任由甲方承擔。

                第八條合同書有效期期限。

                8.1、本合同一經(jīng)簽定即發(fā)生法律效力,未經(jīng)協(xié)商任何一方不得擅自變更或解除合同。如確有必要變更或解除,應提前以書面形式通知對方。但變更,終止雙方交易關系之書面通知至少在30日前送達。如終止合同,甲乙雙方債權、債務關系,在3-6個月內清算完畢,合同解除。合同終止時,乙方有權將甲方未售出之商品全部退還甲方。

                8.2、因不可抗力原因,致使本合同全部或部分不能履行的,可以變更或解除合同,但發(fā)生不可抗力一方應及時以書面形式通知對方。

                8.3、本合同有效期為:自簽訂之日起至年月日止。

                第九條爭議解決。

                9.1本合約執(zhí)行過程中若有爭議,應先以協(xié)商方式解決,如協(xié)商不成,雙方都同意應在乙方所在地的人民法院提起訴訟。

                9.2本合同書需經(jīng)雙方核實蓋授權章并由執(zhí)行董事以上人員(或該公司授權人)簽字始得生效。

                9.3合同未定事宜,由雙方經(jīng)協(xié)商后的補充協(xié)議形式訂立和明確。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

                第十條其它。

                10.1、以下簽名公司職員有權代表各方,保證各方履行合同。甲方有權簽字人員:乙方有權簽字人員:

                10.2、如因甲方公司需要,上述甲方職員不能代表甲方,則甲方應立即書面通知乙方。如因甲方未立即告知而給乙方造成損失或產(chǎn)生費用由甲方承擔,甲方對此表示同意,且不影響本合同的有效性。

                10.3、下面的地址、電話、傳真為雙方聯(lián)系數(shù)據(jù)。如有更改,雙方應立即通知對方,否則更改方應承擔相關責任。

                10.4、本合同一式二份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。

                10.5、其它約定:

                甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

                法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

                _________年____月____日_________年____月____日。

                看了公司購銷合同。

                銷售公司年終總結

                進入xx從事內勤一職,已有兩個月,十分感謝公司給我這個實習的機會。現(xiàn)在僅對這段時間的工作做一個總結。

                我的職位公司將其描述為銷售部內勤,因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我,我依據(jù)復試時與劉總的談話,將我從事的工作做了一個比率上的劃分,內勤文員方面的工作大概占到70%,銷售占30%,而實際上這個比率是有很大誤差的。因為在第二個星期我唯一被通知參加的全廠的會上,劉總說的一句,“新來的小何,以后負責公司網(wǎng)絡銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡銷售。公司所采用的百度搜索,實質上是一種由潛在客戶尋找我們的過程,相對比較被動。而我這個網(wǎng)絡銷售的除了平時看看帳戶消費情況,其他的動作也是白用工。為了對得住網(wǎng)絡銷售這個詞,于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設備采購和供給的網(wǎng)站,更重要的是信息免費。這相當于是化被動為主動,這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當然,完成以上的工作花不了多少時間,除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報價單、送個文件,以及顧倉管調到車間后,巫科長交待的工程圖復印及文件發(fā)送工作之外,剩余工作時間還有很多,而這部分時間也是我比較迷茫的,因為我不太確定自己應該怎么來利用這些時間。

                工作積極主動是一個有責任的員工對自己的最低要求。我相信自己是有責任心的,要不然不會在接到任務以后第一時間去完成它,不會在無所事事的時候誠惶誠恐,不會認不自己的付出和回報不成正比并且因此而坐立難安,不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什么,有什么可以幫上忙的。顯然以上的并不能符合公司有關積極主動的標準,十分抱歉,就目前來說我實在不知道哪些可以積極主動的去做,因為我對公司整個操作流程缺乏了解,我所見到的只是細枝末葉,我被安排去做的也是臨時所需。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內勤需要做的一些工作,但我不敢貿然動手,因為這項工作沒有安排給我,我很擔心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

                綜上所述,對我本職工作這一塊,雖然工作已經(jīng)有兩個月,但我還是理不出一個頭緒,我對此也深感抱歉,還請見諒!

                雖然職位的稱謂為銷售部內勤,我從內心還是更傾向于內勤的,業(yè)務方面我不太熟悉,跑市場也不是我的初衷。收集信息我很樂意,實事證明,現(xiàn)在盲目的上門拜訪,是有可能連大門都進不了的,大港的門衛(wèi)多么的盡忠職守呀!網(wǎng)站的求購信息更有針對性,客戶的需求一目了然,然而,我認為十分有價值的并認真記錄下來的,始終沒有發(fā)揮實際的效益,我不能不面對一個現(xiàn)實,我所做的是無用工。沒有后期持續(xù)的跟進,一個個的意向客戶就這么流失了,我很遺憾也很無奈,因為我不是理科出身,跟進過程中可能涉及到的專業(yè)的知識我無法給客戶一個明確的答復,于是按照公司的指示記錄本被復印了好幾次,也分別轉交了好幾個人,結果始終沒有突碼。

                我現(xiàn)在僅針對有效信息,無效業(yè)績的情況,提一點自己的想法,技術部、銷售部內勤不能及時跟進的信息,能否轉給專職業(yè)務人員,畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務,與其讓他們自身毫無目標的找客戶,不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶,也許可以事半功倍。

                銷售公司年終總結

                開拓市場,對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,現(xiàn)將本年度工作總結如下:

                一、20xx年銷售情況

                20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率 98%。

                二、加強業(yè)務培訓,提高綜合素質。

                產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?!肮び破涫拢叵壤淦鳌保局岣咪N售人員綜合業(yè)務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,提升技術職能和自我增值。今年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

                三、構建營銷網(wǎng)絡,培育銷售典型。

                麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

                四、關注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。

                隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;?。產(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

                五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

                回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,積極進取,團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

                祥龍迎春,祝我們xxxx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

                銷售公司年終總結

                一年來,xx保險公司在省市公司正確領導下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務取得了突破性進展,率先在全省突破保費收入千萬元大關。下面結合我的具體分管工作,談談這一年來的成績與不足。

                積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心,進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應有的貢獻。

                全方面加強學習,努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。作為一名領導干部,肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

                不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。一年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃,加強領導班子和員工隊伍建設。

                “沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作:

                1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后,我本著“事事落實,事事督導”的方針,通過加強過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標計劃的順利完成。

                2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來,我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會,開展業(yè)務培訓活動,組織大家學知識、找經(jīng)驗,提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上,并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

                3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,能進能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

                除了業(yè)務管理工作,我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的基礎上,我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費收入xxx元,其中車險保費xxx元,非車險業(yè)務xxx元,滿期賠付率為xxx。成為公司發(fā)展的重要保證。

                由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

                總之,這一年來,我嚴于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認識,行動上用嚴格的制度規(guī)范,在我的帶領下,公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,以“誠信為先,穩(wěn)健經(jīng)營,價值為上,服務社會”為經(jīng)營宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運作,取得了很大成績。

                在明年,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。明年我將以飽滿的激情、百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。

                銷售公司年終總結

                時間過得很快,馬上就要迎來春節(jié),在此將工作總結作如下:

                我把進店的.顧客分為兩種:

                1、根據(jù)公司領導要求,做好店內的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

                2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集,第一時間反映到公司總部。

                3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。

                4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,確保隨時有貨。

                店員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:

                1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任。

                2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

                3、配合手勢向顧客推薦。

                4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。

                5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

                6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

                其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

                重點銷售有下列原則:

                1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

                2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

                3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。

                4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

                認真向領導學習,善待每一位同事,做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能,用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

                感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,充滿熱情,用更加積極的心態(tài)去工作。

                銷售公司年終總結

                總結寫作要注意總結的觀點、結構、表述、詞句,力爭讓我們寫出的總結亮點頻出,怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

                時光荏苒,轉眼間20_年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間里,在膠布制品分公司銷售這個大家庭中,領導關懷,同事和諧,自己學到了很多專業(yè)和做人的知識,能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作,總結經(jīng)驗,揚長避短,提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力,現(xiàn)將20_年度的個人工作總結如下:

                一、工作匯報。

                自20_年8月份參加工作以來,在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里,我努力學習,積極思考,認真完成各項工作,工作能力逐步提升。

                1、認真學習崗位工作職責、產(chǎn)品信息,努力做好本職工作。

                由于剛步入新的工作崗位,無論業(yè)務能力,還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境,領導同事給予了很大的鼓勵和幫助,使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始,認真學習銷售崗位工作職責,學習產(chǎn)品工藝,了解產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品,經(jīng)過半年的學習,對產(chǎn)品有了很深的了解。

                實踐才是檢驗理論的唯一標準,20_年初去西南市場走訪老用戶,開發(fā)新用戶,了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪,了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈,受到煤的影響,采購量萎縮嚴重。面對這種問題,改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,經(jīng)過初次走訪和后期跟進,開發(fā)了兩家用戶。通過實踐,了解了市場,也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,認真總結,避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

                平時工作中,做好合同的執(zhí)行,開票及發(fā)貨。與用戶溝通,積極協(xié)調解決用戶反映的問題。

                2、執(zhí)行公司的營銷策略,做好網(wǎng)絡建設和推廣。

                聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品,剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況,分公司領導積極調整營銷策略,將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷相結合,盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成,極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控,信息收集,篩選整理有價值的信息,及時進行反饋。

                3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌。

                為迎接集團公司領導的驗收,順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下,制作版面,補充材料,通過一系列的工作,分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作,接受了黨先進思想洗禮,并明白了要做一個堂堂正正的人。

                二、工作感想。

                踏入新的工作崗位后,經(jīng)過一年的鍛煉,使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,也對銷售這份工作有了更多更深的認識?!?00個人眼中就有100個哈姆雷特”,對于我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

                首先是保持良好的心態(tài),套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,好不自在。其實呢,從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題,這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得良好的結果。熱愛我的工作,我不會把它作為一項任務或負擔,領導交代的任務,爭取做到最好,會充分享受完成一件工作的樂趣。

                其次,是能力問題,我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及創(chuàng)新潛力等,將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。

                最后是學會認真傾聽他人講話,虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁,我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破,但隨著閱歷的不斷增長,其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候,師傅們教導我們想成長快,就要認真學習,向別人學習好的經(jīng)驗、好的工作方法,虛心接受別人的意見。

                三、工作目標。

                20_年工作已經(jīng)接近尾聲了,在總結經(jīng)驗的同時,20_年的工作儼然已拉開了序幕。20_年分公司的任務是1個億,如何在完成全年任務中發(fā)揮自己的光和熱,成了我眼前的重點。20_年,以下三個方面是我努力的方向。

                1、不斷學習,提高個人的業(yè)務水平。

                隨著外貿市場的打開,與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下,提高自己的外語水平。網(wǎng)絡還是工作的重點,做好新品的網(wǎng)絡推廣,時時出新,將工作更加細致和成熟。

                2、相互配合,順利完成全年任務。

                銷售工作不是個人的戰(zhàn)場,他應該是充分體現(xiàn)團結協(xié)作、共同進步的舞臺。20_年銷售任務巨大,在做好個人本職工作的同時,積極配合各部門同事,完成全年任務。

                以上是我20_年度個人工作小結,不足之處請各位領導同事指正。在今后的工作中,我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,不斷學習、不斷進步,為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。

                一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

                作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:

                1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。

                2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

                3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

                4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

                5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

                6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

                7、完成領導交辦的其它工作。

                崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

                總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于x系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

                二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。

                工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

                例如:今年九月份,x分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內堆積硅石估計約x噸、重晶石x噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到x分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。

                三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

                銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

                四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

                熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

                依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對x區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

                五、20__年區(qū)域工作設想。

                總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,主要做x有限公司的工作,以擴大銷售渠道。

                (三)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

                (四)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

                六、對銷售管理辦法的幾點建議。

                (一)總結的形式,業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

                (四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

                我在__加入銷售部擔任銷售主管已經(jīng)兩個多月了。在此期間,總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理對我進行了全面、專業(yè)的業(yè)務知識培訓,讓我深刻感受到了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,也為我的人生做出了新的規(guī)劃。可以說對于一個對房地產(chǎn)一無所知的圈外人來說,這兩個月的收獲已經(jīng)很大了。非常感謝公司每一位同事的幫助和指導。雖然取得了一些成績,但仍存在一些問題。以下是我今年個人工作的一些總結。

                1.學習方面。

                來到這個項目的時候,我對新的環(huán)境,新的事物都不熟悉。在公司領導的幫助下,我很快了解了公司的性質和房地產(chǎn)市場。通過努力,我明白了物業(yè)顧問的真正內涵和責任,深深熱愛這份工作。期間也看了很多營銷方面的書。每次看到自己很感興趣的東西,我都會忍不住感嘆:“銷售是一門神奇的學問”,同時也意識到在學習方面,我也為自己制定了學習計劃。做商業(yè)地產(chǎn)銷售是一項需要根據(jù)市場不斷變化的情況不斷調整經(jīng)營思路的工作。學習對于業(yè)務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務活力。我會根據(jù)需要調整學習方向,補充新能源。

                2.工作方面。

                剛來公司的時候對房地產(chǎn)不是很精通,對新的環(huán)境和新事物也不熟悉。在大家的幫助下,我開始背誦沙盤套話,然后出去調表了解行情。調整是一門科學。在與其他有經(jīng)驗的房地產(chǎn)銷售人員的對話中,我們會逐一解決遇到的問題,學習對方銷售人員的談判技巧和優(yōu)勢,與自己比較,知道自己需要加強哪些知識,以及我們的房地產(chǎn)相對于他們的優(yōu)勢。

                3.思想方面。

                來公司兩個多月,變化是從一個學生變成一個專業(yè)的人,思維更加成熟,心態(tài)提升,對團隊合作精神有了更深的理解。如果你想做單個生意,團隊合作很重要。想想在銷售一線工作,最深的感受就是保持一個良好的心態(tài)很重要,因為我們每天都要面對各種各樣的人和事,一定要學會控制好自己的情緒。

                4.20__年工作計劃。

                對于大家來說,我很久沒有接觸房地產(chǎn)了,工作中還存在很多問題和不足。我需要在工作方法和技巧上向其他業(yè)務員和同行學習,取長補短。領導安排,積極收集客戶信息。

                4.在做好業(yè)務的同時,打算認真學習業(yè)務知識、技能和銷售實務,提高自己的理論知識,每月看一本書,不斷提高自己的整體素質。

                5.加強自身思想建設,增強整體意識、責任感、服務意識和團隊意識。積極把工作落實到實處。勇敢承擔重擔,勇敢承擔重任。

                在新的一年里,我相信我能做得更好,這是我肯定想做好的。展望過去的這段時間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中,公司得到了進步,我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步,相信自己一定能夠做好。

                __年即將已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

                在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:

                (一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

                (二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

                (三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

                (四)保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

                (五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

                (六)團結、協(xié)作,好的團隊所必需的。

                自己也還存在一些需要改進之處:

                一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

                二、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

                現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。

                在各位領導的正確指導下,我公司20__年的工作達到了各項指標,現(xiàn)在就各項工作做一個總結。

                一、目前的醫(yī)藥形勢:

                1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

                2、在各地的投標報價中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,導致落標的情況時常發(fā)生,在這點上,我公司做深刻的檢討,經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議,學習一些醫(yī)藥知識,在投標報價時做足各種工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。

                3、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。

                二、所負責相關地區(qū)的總體情況:

                隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種,只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

                我公司所負責的地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點:

                1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

                2、藥品的利潤空間不夠,導致客戶在銷售上沒有了極積性。

                3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。

                由于以上情況,我公司選擇了新的銷售方式,選擇好的產(chǎn)品做全國總代理,及銷售各種常用藥品。

                三、工作計劃。

                我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復方大青葉片的全國總代理,不斷開拓新的銷售市場。其次,我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品,也不斷開拓新的銷售領域。

                在新的一年里,我公司本著“求實、求真、做大、做強”的理念,確立公司新的發(fā)展目標,采用現(xiàn)代營銷方式,強化市場導向,力推終端操作,與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關系,與新老客戶不斷接洽,互惠互利,實現(xiàn)雙贏。

                銷售公司年終總結

                自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時。20__年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題?,F(xiàn)將銷售工作的內容和感受總結如下:

                平時公司上門業(yè)務的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通,與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,對每一款新產(chǎn)品進行推廣,與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析,在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

                總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

                1、全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

                3、確度,仔細審核;

                4、物的及時處理;

                5、的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

                6、每一件事情,堅持再堅持!

                最后,就讓我總結一下工作存在的問題吧。

                1、的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

                2、回貨不及時。回貨時間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

                3、購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

                4、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

                5、門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

                6、及派車問題。

                7、品開發(fā)速度太慢。

                值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的??墒俏覀冞€要做得更好更強大,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,xx人都會洋溢著幸福的笑容!

                公司銷售年終總結

                x月,在xxx公司的門前,我邁出了成為xxx員工的第一步!這一步,是我走向銷售行業(yè)的第一步,也是我走向為未來的第一步!從這一步開始,我就開始了自己在xxx公司的成長之旅!

                一年來,我在xxx崗位上努力的學習和工作,在xxx領導的指點下,不斷的成長,不斷地改進自身的工作能力,這使我在工作中有許許多多的進步,也經(jīng)歷了許多過去沒有的成長。如今,年末已經(jīng)到來,我在此對自己一年來的情況做如下總結:

                這一年來,我從一名普通的大學畢業(yè)生走上了銷售的道路。但在剛開始的時候,這條道路卻并不順利。我曾以為銷售是一個非?;A、非常簡單的一份工作。所以我期望能從這條道路來發(fā)展自己。但但事實證明,我還是太小看工作和社會了。

                回顧一年來的工作情況,在xxx公司銷售部xx經(jīng)理的`帶領下,我和其他許多同事一起開始了在xxx公司的銷售工作。起初,我們經(jīng)歷了很長一段時間的培訓和學習,讓我們充分的學習了工作的技巧和要求,隨后才開始了正式的工作。

                說到培訓,這次難忘的經(jīng)歷一直牢記在我的心上,這也是我最初感到工作不易的地方。在培訓的學習上,我認識到作為一名銷售方,我們必須對自己的工作,以及自己的產(chǎn)品要有非常清楚的了解!當然,公司早為我們這樣的新手準備的好了充分的資料和教導。但回想起那幾周的培訓,不僅一次的讓我回想起了高三那幾年的晚上。那樣拼命的去學習,在哪之后還是第一次。

                再后來,當培訓結束后,我已經(jīng)掌握了建基礎的工作方式。盡管培訓確實非常辛苦,但帶來的回報也同樣得非常豐厚!回想這一年的工作歷程。一開始,我先是跟著xx領導一起工作,進行了一段短暫的學習,后來,便是我獨自的工作了。

                在工作中,起初的時候我經(jīng)歷過很多的失敗,近乎無論怎么嘗試,都沒有客戶對我的銷售有興趣,大在經(jīng)歷了眾多失敗之后,我并沒有就這樣放棄??粗簧俪晒︿N售的同期同事,我開始思考,都是一樣的條件,那么成功與否的原因就一定在我自己身上!

                在后來的工作中,我開始更加主動的學習、請教,不再僅靠自己在培訓中所學的知識,我也在工作中積極的開拓了自己的可能性。

                如今,通過堅持不懈的學習和實際鍛煉,我已經(jīng)能在工作中保持穩(wěn)定的成績了!盡管在我們的團隊中,這還算不上出色的成績,但這也是我今后的起點!我會從這里開始,在下一年的工作中取得更加出色的成績,為xxx公司銷售部發(fā)揮自己的光熱!

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                av手机版天堂网免费观看| 麻豆av无码人妻| 国产乱弄视频在线观看 | 中文字幕伦视频| 亚洲成人中文字幕| 日日躁夜夜躁狠狠躁| 精品99在线黑丝袜| 久久国语精品| 日韩亚洲精品在线| 中国女人内谢69xxxx免费视频 | 91午夜福利视频| 国产乱人无码伦av在线a| 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠| 又大粗又爽又黄少妇毛片| 欧美色图一区二区| 综合激情网站| 精品国产亚洲第一区二区三区| 久久天堂网| 精品无码国产污污污免费网站国产| 成人精品无码一区二区国产综合| 亚洲国产另类久久久精品小说| 91在线视频在线| 97久久天天综合色天天综合88| 亚洲熟妇AV一区二区三区漫画 | 国产精品午夜成人一区二区| 99re九精品视频在线视频| 五十路在线视频| 亚洲欧美精品日韩欧美| 中文无码制服丝袜人妻AV| 久久久久国产成人精品| 久久综合九九亚洲一区| 精品久久久久久综合网| 四虎女同A在线裸| 中文字幕乱码人妻无码久久 | 亚洲狠狠久久综合一区观看 | 精品人妻无码一区二区色欲AⅤ| 9久久精品视香蕉蕉| 97精品在线| 亚洲伊人久久大香线蕉av| 毛茸茸XXXX自慰| 国产无码第一页| 国产成人在线视频| 福利网站在线播放| 无码Av岛国片在线播放| 久久精品国产99精品最新| 99久久综合九九亚洲| 亚洲人成网站在线观看69影院| 国产av天堂成人网| 少妇极品熟妇人妻| 那种网站在线看你懂的免费| 精品动漫一区二区三区| 人妻少妇88久久中文字幕| 中文字幕精品视频在线| 亚洲成a人在线播放www| 玖玖资源站无码专区| 国产69精品一区二区三区| 色台湾色综合网站| 国产精品V日韩精品| 国产一区二区三区在线免费观看| 国产成人cao在线| 旡码精品毛片| 久久精品高清| 亚洲成人一级| 欧美一二三区| 精品高清美女精品国产区| 精品福利在线| 国产精选视频在线观看| 国产尤物AV尤物在线看| 国产经典三级在线| 日韩综合在线视频| 国产一级在线现免费观看| 色蝌蚪欧美| 欧洲国产精品无码专区影院| 亚洲另类激情综合偷自拍图| 久久青青草原精品国产app| 色婷婷5月精品久久久久| 亚洲欧美成人中文在线网站| 久久精品黄色| 国产日产欧美一区二区三区| 中文线码中文高清播放中| 狠狠色综合欧美激情| 96视频在线网址| 97综合久久| 国产在线播放一区二区| 日韩中文字幕视频| 人妻精品全国免费视频| 精品国产91乱码一区二区三区| 国产中文99| 日韩男女高清| 亚洲日韩中文字幕在线播放| 欧美xxxx做受老人| 日韩欧美亚洲中字幕在线播放| 亚洲欧美日韩高清中文在线| 久久精品99久久香蕉国产| 国产盗摄XXXX视频XXXX| 国第一产在线无码精品区| 欧美激情一区二区三级高清视频 | 国产呦在线观看| 麻豆国产av| 日本一区不卡视频| 欧美亚洲色综久久精品国产| 亚洲AV无码一区二区三久久精| 欧美日一本| 黄色免费无码视频| 九九精品免费视频| 性欧美大战久久久久久久野外黑人| 久久国产亚洲精品超碰热| 国产色视频无码网站免费| 国产精品视频成人| 人人爽亚洲aⅴ人人爽av人人片| 免费a级毛片无码a∨免费软件| 久久精品国产亚洲av麻豆蜜芽| 久久超碰热热哦| 性色AV无码久久久久久免| 人妻无码Aⅴ中文系列| 丝袜脚无码视频| 性色av一区| 国产成人在线视频| 日本高清视频色www在线观看| 69av在线播放| 久久久久久夜精品精品免费| 国产精品人人视频| 亚洲综合一| 另类 自拍 制服 经典 图片区| 国产精品视频第一页| 亚洲国产高清在线| 99热这里只有精品3| 无码国产成人午夜无码| 日韩精品久久久中文字幕人妻| 亚洲国产欧美精品一区二区三区| 免费a级毛片无码专区| 国产精品久久久久久2021欧美 | 久在线中文字幕乱码免费| 国产精品久久久久久久久久影院| 国产在线观看无遮挡无码AⅤ多人| 熟女国产福利| 久久99久久99精品免观看不卡| 久久久久婷婷国产综合青草| 国产精品久久久久精品A级| 亚洲乱码精品久久久久..| 欧美日本在线一区二区三区| 亚洲人成电影网站图片| 亚洲国产成人在线视频| 一级国产在线观看高清| 久久精品视频中文字幕无码| 精品国产乱码久久久久久郑州公司| 亚洲AV无码一区二区三区性| 无码视频一区二区三区在线播放| 丰满人妻熟妇乱又伦精品| 国产在线视欧美亚综合| 亚洲熟妇丰满多毛xxxx| 亚洲精品无码少妇久久久久| 真人无码作爱| 国产成人AV在线影院| 依依成人影视国产精品| 日韩一区二区不卡中文字幕| 国农村精品国产自线拍| 精品久久久久久蜜臂a∨| 久久亚洲日产国码av| 中国AV毛片| 爱爱网站免费| 国产免费一级在线观看| JIZZ亚洲国产| 99久久免费精品视频| 国产在线无码AV| 久久久久久人妻无码| 亚洲精品亚洲人成人网| 99久久精品国产免费| 亚洲色无码| 精品一区二区三区免费毛片| 无码国产一区二区三区| AV在线中出| 在线精品日韩一区二区三区 | 99日韩精品| 亚洲国产成人久久综合三区 | 亚洲欧洲偷自拍图片区| 国产精品高清视亚洲乱码有限公司| 久久伊人影院| 日韩一级在线播放免费观看 | 欧美成人日韩| 久久久91精品国产一区二区| 伊人亚洲综合网色AV另类| 中国AV毛片| 国产成人精品综合在线| 亚洲aⅴ永久无码精品aa| 国产精品久久久精品三级| 亚洲欧美日韩高清专区一区| 狼友在线精品视频在线观看| 午夜福利日本动漫h在线观看| 亚洲午夜福利精品久久| 欧美一区二区三区四区视频| 成年人毛片网站| 国产精品国语对白| 久久综合99| 亚洲综合久久精品无码色欲| 国产免费无码AV片在线观看不卡 | 精品人妻无码中文久久免手续费| 久久国产乱子伦精品在| 欧美国产日韩一区| 狼友最新在线观看视频| 午夜国产一区二区三区精品不卡| 中文线码中文高清播放中| 久久久久AV无码国产精品含羞草 | 日韩不卡AV| 久久丁香花综合狼人| 综合网红自慰一线天在线| 中文字幕乱码人妻无码久久 | 国产精品宾馆在线| 久久人人爽天天玩人人妻精品| 人妻无码专区| 亚洲av无码专区在线观看亚| 亚洲成AV人片在一线观看 | 亚洲日本一本dvd高清| 亚洲精品国产国语| 使劲快高潮了国语对白在线| 国产特级毛片AAAAAA毛片| 亚洲精品无码日韩国产不卡AV| 日本高清久久| 国产视频网址| 国产日韩精品一区在线观看播放| 国产人免费视频在线观看| 精品福利视频网站| 国产超碰人人做人人爽AV| 欧美日韩在线永久免费播放| 丝袜脚无码视频| 永久无码精品三区在线4| 夜夜操免费视频| 97久久人妻一区二区中文无码| 欧美日韩国产在线视频一区二区 | 亚洲中文字幕无码久久综合网 | 99久久无码精品一区二区毛片| 乱色熟女综合一区二区三区| 亚洲色欲色欲在线大片| 国产老师的丝袜在线看| 久久精品黄色| 真人无码作爱| 久久精品播放| 99久久久国产精品无码性| 国产在线网址| 亚洲国产精品毛片AV不卡在线| 91精品国产一区二区三区免费 | 国产日韩欧美综合一区| 国产不卡高清在线观看视频 | 国产中的精品suv| 无码av免费精品一区二区三区| 亚洲日本久久| 欧美激情一区二区三级高清视频 | 99久久99久久久精品齐齐 | 亚州一区二区| 国产精品青草视频免费播放| 国产精品亚洲专区无码不卡| 国产精品v欧美精品v日本精| 人妻AV无码一区二区三区免费| 久久精品一区二区| 4444亚洲人成无码网在线观看| 下药伦姧在线观看无码| 亚洲欧美经典| 久久青草国产精品一区| 伊人无码一区二区三区久久| av天堂精品久久久久| 亚洲精品人妻无码| 欧美亚洲视频在线观看| 国产日韩欧美综合一区| 中文字幕乱码一区三区免费| 黄片无码视频| 日本成熟妇人高潮aⅴ| 国产精品无码区| 久久精品国产91久久性色tv| 国产精品98福利小视频| 午夜欧美成人久久久久久| 国产精品毛片久久久久久无码| 亚洲欧美日本视频| 亚洲欧美黄色网站| 爱v天堂在线观看| 欧美成人综合| 思思99热在线观看精品| 亚洲综合第二页| 50岁丰满女人裸体毛茸茸| 国产在线播放91| 东京干影院| 亚洲精品美女在线观看| 91最新免费观看在线| 无码人妻精品一区二区三区中文| 国产亚洲人成无码网在线观看| 亚洲女久久久噜噜噜熟女| 无码一区二区三区在线在看| 中文字幕一区二区在线视频| 亚洲中文字幕久久精品无码濆水 | 视频国产一区| 中日无码精品一区二区三区| 精品一区二区三区的国产在线观看| 日韩系列 中文无码| 国产91熟女高潮一区二区| 久久亚洲小电影一区二区| 欧美熟妇精品视频| 天天躁日日躁狠狠躁AV麻豆| 日韩AV午夜精品无码专区| 国产成人高清在线| 色综合久久中文字幕| 亚洲高清专区| 人妻无码Aⅴ中文系列| 草草影院国产| 国产美女a做受大片免费| 欧美人妻少妇精品视频专区| 中文字幕无码免费久久9| 精品一区二区三区视频在线观看 | 精品久久久噜噜噜久久7| 欧美日韩国产一区三区| 免费人成视频色| 日韩精品一区二区三区中文在线 | 国产丝袜无码一区二区视频| 国产69精品久久久久999| 久久久青草青青国产亚洲免观| 国产一区二区三区在线免费观看| 2020精品国产自在现线看| 国产婷婷色一区二区三区深爱网| 大学生粉嫩无套流白浆| 日本成人中文字幕| 亚洲Av有码| 国产自产视频| 日韩在线视频精品| 国产秘 精品入口 香蕉| 国产色丁香久久综合| 日韩欧美亚洲乱码中文字幕| 欧美精品久久| 亚洲精品乱码久久| 欧美精品网站| 东京干影院| 久久夜色精品国产亚洲AV动态图| 色优网久久国产精品| 三上悠亚一区二区| 国产女人18水真多毛片18精品 | 亚洲国产欧美精品一区二区三区| 精品久久久无码不卡| 91产精品无码无套在线| 日韩无码精品一区二区三区| 超级碰碰免费视频| 亚洲网站免费看| 国产精品亚洲专区无码不卡| 国产中文字幕亚洲| 99久久久无码国产精品试看| 国产精品无码一区二区三级| 福利网站在线播放| 欧美久久综合| 中文字幕丰满乱子伦无码专区| 最新永久无码AV网址亚洲| 又大粗又爽又黄少妇毛片| 精品福利视频网站| 色综合久久中文字幕| Japanesehd国产在看无码| 亚洲欧美日本视频| 综合无码一区二区三区| 久久水蜜桃亚洲av无码精品麻豆| 中文字幕一区二区区免| 一区二区三区亚洲| 久久五月丁香合缴情网| 1024国产看片在线观看| 色综合久久中文字幕| 91蜜桃国产成人精品区| 福利视频免费观看| 美女免费视频是黄的| 亚洲日韩在线一区| 九九激情视频| 国产97成人亚洲综合在线| 亚洲九九九| 亚洲av综合色区无码一区| 日韩中文字幕av| 免费看无码自慰一区二区| heyzo加勒比高清国产精品| 国产精品视频网| 精品国产91久久久久久老师| 亚洲ⅴs欧洲无码久久久| 午夜国产精品久久久久| 国产美女a做受大片免费| 欧洲人妻丰满AV无码久久不卡| 国产肉体XXXX裸体784大胆| 女人高潮特级毛片| 久久久久久综合对白国产| 国产1级毛片| 国产亚洲欧美在线专区| 日韩欧免费一区二区三区| 久久久91精品国产一区二区| 国产精品自在在线午夜精华在线| 国产欧美亚洲精品第一页青草| 欧美亚洲色综久久精品国产| 日本欧美一区二区| 国产男女XX00免费观看| 无码中文字幕DⅤD免费放| 久久久久久久久亚洲| 久久国产精品免费一区六九堂| 久视频在线| 久久国产精品亚洲综合| 久久天堂网| 精品久久久无码中文字幕天天| 亚洲一区二区三区四区在线| 欧美韩国日本一区| 欧洲成人午夜精品无码区久久| 免费观看无遮挡www的小视频| 中文字幕日韩国产| 无码视频一区二区三区在线播放| 婷婷综合另类小说色区| 国产91免费视频| 国产成人精品视频一区二区三| 校花高潮一区日韩| 国产手机在线小视频免费观看| 国产熟女50岁一区二区| 午夜国产福利在线观看| 亚洲,欧洲,国产有码| 日本欧美一区二区三区在线| 成人综合色站| 四虎女同A在线裸| 亚洲欧美日韩一区高清中文字幕| 亚洲A片久久久无码| 久久亚洲色WWW成人欧美| 亚洲高清二区| 91产精品无码无套在线| 国产色视频一区二区三区| 日韩AB中文无码| 久久丫精品国产亚洲av| 国产69精品久久久久999| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区不卡 | 国产激情小视频| 国产欧美亚洲精品第一页青草| 国产对白在线正在播放| 亚洲啪啪网址| 女人自慰网址大全在线观看| 成人免费福利视频| 国产成+人+综合+亚洲专| 国产精品久久久精品三级| 免费高清自慰区| 亚洲av成人不卡在线观看播放| 久久99久久精品久久久久久| 国产精品国产三级国产专区5o | 亚洲女同精品一区二区久久| 99国产精品国产精品九九| 亚洲中文无码A∨在线观看| 色综合久久中文综合久久激情| 制服丝袜国产在线无码| 亚洲欧美综合视频| 久久人人爽天天玩人人妻精品| 久久精品国产99精品最新| 欧美特黄一级高清免费的香蕉| 亚洲欧美洲成人一区二区| 国产精品无码免费视频| 91一区二区在线观看精品| 国产精品久久久久精品三级下载| 亚洲免费人成在线视频观看| 亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣 | 午夜福利第一页| 欧美人体一区二区三区视频 | 麻豆国产成人AV网| 久久亚洲色一区二区三区| 亚洲综合激情视频| 亚洲永久精品ww47| 日韩一级在线| 五月婷婷丁香综合网| 欧洲精品无码一区二区在线观看| 囯产精品无码一区二区三区AV| 久久96精品国产| 真人抽搐一进一出黄色视频| 91精品国产色综合久久不卡蜜| 日本少妇一级精品| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 国产一级精品视频| 国产中文99| 无码午夜福利片在线观看| 国产JIZZ精品免费观看| 一区二区三区h免费观看视频| 国产成人精品免费视频大| 久久久青草青青国产亚洲免观| 久久www免费人成_看片中文| 亚洲av无码国产精品色午友在线| 亚洲免费综合色在线视频| 伊人久久大香线蕉亚洲| 久久精品国产精品青草色艺| 级毛片无码av| 国产在线91精品入口首页| 亚洲综合激情七月婷婷| 亚洲精品国产日韩| 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 久久久久国产精品免费免费不卡| 国产三级观看久久| 色久悠悠丁香五月| AV无码系列一区二区三区| 无码av波多野结衣久久| 亚洲国产综合网| 国产av一区二区三区日韩| 国产1区2区在线观看| 伊人天堂在线| 99久久人人爽亚洲精品美女| 国产美女一级做a爱视频| 国产欧美日韩不卡一区二区三区 | 亚洲热妇无码AV在线播放| av电影在线观看| 亚洲剧情在线| 国产精品久久久久久五月尺| 色狗综合网| 色姑娘综合网| 免费无码国产v片在线观看| 久久亚洲AV无码一区二区综合| 天天做av天天爱天天爽| 大胸美女又黄w网站| 欧美一区二区免费| 精品国产午夜肉伦伦影院| AⅤ无码精品视频| 欧美日韩极品| www.国产一区二区| 亚洲毛片在线观看| 伊人一区| 国产高清无遮挡高潮毛片| 综合欧美日韩| 俄罗斯女女破苞视频| 亚洲av网址在线观看| 欧美一级日韩一级亚洲一级va| 午夜热门精品一区二区三区| 白丝美女被狂躁免费视频网站| 狠狠久久综合伊人不卡| 亚洲成a无码一区二区三区| 在线视频一区二区三区四区| 亚洲女人色色视频| 亚洲高清无码在线观看| 91热国内精品永久免费观看| 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕| 中文字幕伊人网| 国产亚洲AV无码一区二区三区| 日韩精品无码免费专区网站| 日韩欧美不卡视频| 无遮挡粉嫩小泬| 精品福利一区二区三区免费视频 | 国产一区二区久久| 免费A级毛片无码A∨蜜芽试看| 男人深夜影院无码观看| 亚洲国产欧美在线成人| 国产一区二区三精品久久久无广告| 国产情侣网站| 亚州视频一区二区| 亚洲第一专区| 婷婷开心中文字幕| 久久国产精品偷任你爽任你| 高清在线一区| 久久九九精品| 国产激情视频在线| 久久久亚洲欧洲日产国产成人无码 | 婷婷色香五月综合激激情| 西西人体大胆视频无码| 97SE色综合一区二区二区| 亚洲熟妇无码AV在线播放| 制服丝袜 中文字幕 在线观看| 亚洲无吗视频| 少妇呻吟翘臀后进爆白浆网站| 日韩欧美视频一区二区三区| 久久久久AV成人无码网站 | 人妻少妇456在线视频| 久久九九精品| 国产在线视频第一页| 亚洲中文字幕无码一区二区三区| 国产一区亚洲欧美日韩| 欧美一级做a影片爱橙影院| 久久久国产一区二区三区| 黄色在线网| 国产黄色在线播放| 人妻少妇456在线视频| 日韩国产一区| av一区二区三区四区| 一级a做片免费久久无码| 亚洲成a人v在线观看| 国产一区二区三区欧美日韩福利肛交 | 欧美日韩亚洲成人| 久草福利在线播放| 久久久久久久久国产一区| 精品国产一区二区三区国产馆| 色狠狠色噜噜AV一区| 无码人妻AV免费一区二区三区 | 一本久道久久综合婷婷五| 吹潮视频国产| 欧美日韩在线影院| 久久久久久精品免费亚瑟| 日韩亚洲一区二区三区| 欧美激情国产一区在线不卡| 亚洲一区二区婷婷久久| 亚洲人体一区二区| 国产极品美女高潮抽搐免费网站 | 人禽交 欧美 网站| 国产三级精品久久三级国专区| av无码精品一区二区三区四区| 国产综合色在线视频区色吧图片| 免费精品一区二区三区在线观看| 女同网站在线观看免费| 亚洲国产日韩欧美综合久久| 亚洲无码刺激| 日韩久久免费视频| 91不卡在线精品国产| 久久的精品99精品66| 欧美成人高清AⅤ免费观| 欧美女同在线| 亚洲一区精品中文字幕| 忘忧草在线无码| 狠狠色丁香婷婷综合尤物| 妓女影院一区二区三区| xxxxx综合网| 亚洲色欲色欲综合网站| 亚洲av日韩综合一区二区| 免费看黄a级毛片| 天堂亚洲AV无码成人精品区| 久久精品国产亚洲AV嫖农村妇女| 日本va欧洲va亚洲va| 日韩欧美亚州| 国产午夜福利精品一区二区三区| 久久亚洲精品无码aⅴ电影| 久久永久免费中文字幕| 国产日批视频| 欧美性xxx久久| 国产精品福利一区二区无码| 久久久久久亚洲中文字幕无码| 日韩精品综合| 一级黄毛片| 国产小视频在线看| 欧美一区色| 久久久黄色| 精品一区二区久久| 2021最新国产成人精品视频| 亚洲一区中文| 日韩无码国产视频| 亚洲国产精品一区二区成人片国内 | 国模吧一区二区在线影院| 大黄网站女人被爽到呻吟的视频| 久久久AV无码国产一区二区| 国产第一页在线观看| 亚洲色偷拍另类无码专区| 久久国产夜色噜噜AV| 久久精品亚洲综合一品| 9191精品国产产免费久久| 久久久久久久久久久精品中文字幕 | 亚洲AV无码精品一二三区推荐| 成人国产一区二区| 免费精品无码av片在线观看| 成在线人免费视频一区二区三区| 国产成人福利免费观看| 九色自拍视频| 无卡无码无免费毛片| 亚洲精品无码专区在线| 精品视频一区二区三区| 亚洲午夜精品久久久久久APP| 亚洲激情视频一区二区三区| 国内精品久久人妻无码妲己影院| 日本国产a毛片高清视频成人| 伊人一区| av老司机亚洲精品天堂| 一级无码aaa| 国产亚洲欧美在线播放网站| 大又大粗又爽又黄少妇毛片视频| 国产中文字幕乱人伦在线观看| 亚洲AV无码一区二区三区精神 | 亚洲中文字幕av| 超碰极品| 国产久视频国内精品999| 国产精品国产三级区别第一集| 丰满**美女一级毛片| 91热成人精品国产免费| 亚洲三级电影在线播放| 日韩精品无码人妻免费视频| 中文字幕在线鲁| 91福利在线观看| 欧美日在线| 免费看欧美日韩一区二区三区| 国产日韩精品视频一区二区三区 | 一区二区三区精品| 一级无码aaa| 久久精品日韩免费观看频道| 人妻少妇中文字幕久久| 国产在线导航| 男人深夜影院无码观看| 亚洲欧洲国产综合| 久草视频中文在线| 无码专区3D动漫精品一区二区| 久久久久亚洲AV成人网人人网站| 九一国产在线观看| 网友自拍第一页| 91中文字幕一区二区无码| 一区二区在线观看免费| 麻豆精品无码久久久久久久久不卡 | 手机看片高清国产日韩片| 国产91系列| 伊人久久综合免费视频| 亚洲福利视频网站| 日韩国产中文字幕| 久久久这里只有精品| 无码国产精品一区二区免费式芒果| 91精品国产三级在线观看| www.久久av.com| 五月婷婷3p| 午夜视频在线观看国产| 国产亚洲情侣一区二区无| 精品人妻无码视频| 69色视频国产| 俄罗斯女女破苞视频| 国产精品日本一区二区不卡视频| 亚洲加勒比久久88色综合| 91热爆在线精品| 国产精品黄在线观看免费网站 | 色综合久久无码中文字幕app| 免费a级毛片| 无码中文日韩Av| 一本大道久久东京热av| 超碰在线免费无码| 欧美三级免费网站| 免费看无码毛视频成片| 国产精品日本亚洲777| 亚洲呦呦系列视频| 亚洲日韩欧美一区二区| 日韩精品欧美| 国产黄色高清视频| 国产激情视频网站| 九月丁香激情在线| 九九精品国产精品青草| 国产JJIZZ一区二区三区不卡| 日韩午夜免费视频| 亚洲AV综合色区无码二区爱AV| 国产啪亚洲国产精品无码69堂| 91av手机在线观看| 欧美日韩操| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 婷婷综合缴情亚洲五月伊| 97人妻免费碰视频碰免| 九九亚洲女同一区| 婷婷久久综合九色综合九七| 在线91av| 麻豆久久婷婷国产| 伊人久久精品无码麻豆精品| 国产精品亚洲第一区二区三区| 麻豆久久婷婷国产| 久久思思97视频| 久久精品成人| 日韩精品在线看| 亚洲无码中文字幕日韩无码| 日韩a级在线| 1313午夜精品美女爱做视频 | 精品久久中文网址| 亚洲av怡红院av男人的天堂| 国产午夜精品久久久久免费视高清| 国产第一页在线观看| 久久99精品久久久久九色| 一区二区网站在线观看| 人妻 日韩 欧美 综合 制服| 日日摸日日碰人妻无码老牲| 无码专区一ⅴa亚洲v专区在线| www国产一级一区在线| 精品人妻无码视频| 影音先锋一区二区三区| 久久亚洲精品无码Va白人极品| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 日本一区二区三区中文字幕视频| 91久久精品视频| 国产精品久久久久精品香蕉| 超碰Av一区=区三区| 无码人妻系列不卡免费视频 | 99国产美女露脸口爆吞精| 日本精品二区| 亚洲网站免费观看| 国产无套高清视频在线观看| 亚洲AV成人无码久久精品澳门| 亚洲精品国产福利在线观看| 婷婷99视频精品全部在线观看| 日韩亚洲人成网站| 91精品国产免费久久久久久| 国产成人精品日本亚洲第一区| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 成人午夜亚洲影视在线观看 | 亚洲欧美日韩国产综合| 亚洲国产精品综合久久久| 中文字幕天天躁日日躁狠狠| 国产午夜福利短视频| 国产成人精品自在线无码| 亚洲精品国产福利在线观看| 日韩AV毛片免费观看| 欧美人妖精品| 欧美日韩在线影院| 日韩精品免费一区二区三区| a福利在线| heyzo加勒比在线播放| 蜜臀av免费一区二区三区| 亚洲欧美日韩国产精品一区| 国产综合在线视频| 人妻无码AⅤ不卡中文字幕| 日批在线视频| 欧美日韩亚洲综合久久久| 99久久精品| 激情丁香开心久久综合| 欧美日韩在线影院| 人妻少妇三级| 日本国产a毛片高清视频成人| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃| 国产一区二区视频啪啪视频| 欧美一区二区免费| 在线亚洲+欧美+日本专区| 亚洲国产综合精品| 成人无码激情视频在线观看| 91在线精品亚洲一区二区| 色姑娘综合网| 女人露P毛视频·WWW| 久久亚洲精品无码aⅴ电影| 亚洲AV永久精品三区在线| 午夜视频在线播放| 91精品国产综合久久久亚洲日韩| 国产黄色高清视频| 国产精品无码一区| 国产啪精品视频网站免| 99久久精品免费看国产高清| 手机看片久久高清国产日韩| 91久久精品在这里色伊人6884| 国产农村三片免费网站| 亚洲一区中文| 97免费人妻无码在线视频| 久久国产精品久久国产精品| 久久综合网色天天| 99爱视频在线| 2021精品国产综合久久| 久久久久国色αv免费关看| 久久不卡网| 中文字幕有码高清| 免费久久人人爽人人爽AV| 日日夜夜狠狠| 午夜国产在线视频| 2021无码最新国产在线观看| 亚洲真正中出在线观看| 久久精品国产亚洲AV一卡二卡| 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 国产h片在线观看| 中文字幕第六页| 日韩精品无码中文字幕电影| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码| 精品无码成人片一区二区| 一级a做片免费久久无码| 91人妻日韩人妻无码专区精品| 九九热视频免费在线观看| 中文字幕一区二区三区精彩视频| 亚洲久热无码AV中文字幕| 色视频WWW在线播放国产人成| 国产一级av在线| 亚洲在成人网在线看| 99久久久无码国产精品紧| 狠狠久久综合伊人不卡| 中文字幕无码日韩欧免费软件| 美女av网站| 一区二区三区无码高清视频| 国产午夜福利精品一区二区三区| 国内喷白桨黄色网站| 国产精品福利午夜在线观看| 一及黄色毛片| 十八禁在线网站| 在线视频欧美亚洲| 在线国产一区二区| 综合激情在线| 青青精品视频国产| 日本三级中文字幕| 丁香婷婷九月| 视频色www永久免费| 伊人网址在线| 亚洲国产精品一区二区第四页| 一又大又粗又爽又黄少妇毛片| 久久亚洲精品无码AV大香| 中文不卡视频| 性Av在线| 91欧美亚洲| 色狠狠一区| 精品无码AV无码免费专区| 一区二区三区四区电影| 国产夫妻久久线观看| 亚洲无码美韩综合| 国产一级特黄在线播放| 国产AⅤ精品一区二区三区| 婷婷色香五月综合激激情| 99久久老司机免费精品免费| 亚洲作爱视频| 香蕉网站男人网站| 亚洲 暴爽 AV人人爽日日碰| 久久一区二区三区不卡| 国产成人免费视频| 亚洲人体一区二区| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡| 国产成人AV无码一区二区三区色| 99热国产这里只有精品无卡顿"| 国产主播福利在线| 久久久精品国产四虎影视| 亚洲欧美日韩免费| 加勒比在线一区| 找国产毛片看| 国产精品片AV片在线观看| AV无码免费永久| 亚洲中文字幕乱码AV波多JI| 婷婷激情丁香| 色综合视频在线观看| 欧美裸体xxxxbbbb极品| 亚洲福利在线播放| 国产在线视频第一页| 美女大胸无遮挡被男生摸图片| 精品成人久久| 人妻少妇精品无码专区| 97国产精品最新| 久久久久精品天堂无码中文字幕| 91av视频在线播放| YW亚洲AV无码乱码在线观看| 亚洲三级小视频| 人妻AV中文字幕| 一区二区三区偷拍精品| 日韩亚洲欧美一区二区三区| 亚洲高清无码四虎在线| 亚洲日本aⅴ片在线观看香蕉| 高跟丝袜一区二区三区| 国产综合精品在线| 综合网av| 人妻精品久久无码专区精东影业| 无码专区人妻系列日韩精品| 久久精品首页| 久久久性视频| 一本色道久久HEZYO无码| 久久久久亚洲AV成人片九色| 久久精品国产亚洲高清| 四虎无码视频| 久久久久亚洲Av片无码一区| 亚洲综合情| 亚洲国产精品久久久久婷婷图片| 9999国产精品欧美久久久久久| hh网址高清无码| 国产美女一级做a爱视频| 香蕉视频国产精品人| 欧美日韩色视频| 日本免费一区二区三区视频 | 久久久久亚洲视频| 91大神精品网站在线观看| 国内精品久久久久久无码不卡| igao国产视频| 无码人妻精品一区二| 久久久精品中文字幕| 精品无码人妻久久久一区二区三区| 亚洲VR永久无码一区| 91国语精品3p在线观看| 国产亚洲AV无码一区二区三区| 亚洲国产精品乱码在线观看97| 久久av无码精品人妻出轨| 幻女bbwxxxx在线视频| 东京热 精品| 九月丁香激情在线| 亚洲日本欧美在线| 日韩精品人妻无码久久久| 一区二区三区免费看| 麻豆久久久久精品| 99久久夜色精品国产网站| 亚洲AV成人中文无码专区观看| 日韩精品一区二区三区中文字幕| 久久综合九色综合桃花| 欧美日韩在线影院| 久久网视频| 青青草免费在线观看| 真实国产老熟女粗口对白| 亚洲精品无码久久久久久| 深夜美女高潮喷白浆视频| 亚洲欧美日本在线观看| 久久久久亚洲AV成人无码小说| 久久精品AⅤ无码中文字字幕| 日本免费网站在线观看| 高清视频一区二区三区| 91久久精品一区二区三区| 一区国产视频| 久久久久成人精品无码中文字幕| 高清亚洲欧美在线看| 国内精品久久久久影院不卡| 国产无maav| 国产色视频一区| 91超碰人妻| 日韩中文字幕无码一区二区三区| 本道无码一区二区久久激情| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 亚洲一区导航| 福利视频黄| 国产激情视频网站| 国产伊人网| 中文字幕99| 伊人久久大香线蕉无码麻豆| 国产高潮尖叫在线播放| 综合久久久久| 久久久黄色| 亚洲第一综合网站| 日韩精人妻无码一区二区三区| 美女无遮挡被啪啪到高潮免费| 日本国产a毛片高清视频成人| 处破无码视频| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 亚洲成人无码在线观看| 99精品国产高清一区二区三区| 国产女主播喷水视频在线观看| 久久久AV无码国产一区二区| 91精品人妻一区二区三区| 国产一国产一级毛片视频在线| 精品国产91天堂嫩模在线观看| 99久久999久久久综合精品色| 国产精品久久久久精品国产精品| 国内喷白桨黄色网站| 国产精品高清在线观看93| 在线综合+亚洲+欧美中文字幕| 免费又爽又大又高潮视频| 久久一区二区三区不卡| 韩国精品一区二区三区无码视频 | 最新国产午夜福利| 另类激情综合| 亚洲嫩草精品| 中文字幕日韩精品亚洲七区| 免费a级毛片出奶水| 久久国产综合视频| 亚洲AV无码一区二区二三区软件| 国产精品V欧美精品∨日韩| 无码制服丝袜人妻ol在线| 天天插天天干天天操| 欧美亚洲日本在线观看| 人妻AV中文字幕| 国产成人精品三级在线观看| 亚洲精品国产综合久久久久紧| 国产午夜福利精品一区二区三区| 国产成人免费视频| 久久麻豆精亚洲AV品国产APP| 国产国拍亚洲精品午夜不卡17| 日韩人妻中文无码一区二区三区| 国产欧美在线观看一区二区| 美女视频黄a视频全免费网站一区 国产精品店无码一区二区三区 | 91av在线视频| 亚洲色大成人一区二区| 蜜芽尤物原创AV在线播放 | 亚洲AV秘 无码一区二区三区1| 亚洲AV无码一区二区三区精神 | 国产亚洲精品hd网站| 日本99视频| 中文字幕久久久久久精品| 国产av午夜精品一区二区入口| 亚洲午夜老牛国产精品无码| 国产一区91| 亚洲欧美日韩中文字幕在线一| 香蕉网站男人网站| 国产精品一区二区在线观看| 97精品国产97久久久久久免费| 亚洲好骚综合| 日本欧美国产| 日本老年人精品久久中文字幕| 国产婷婷色一区二区三区| 91成人精品国语自产拍| 亚洲三级网| 亚洲日韩成人无码不卡网站| 国产精品高清视亚洲一区二区| 婷婷色九月综合激情丁香| 久久精品中文字幕无码| 无码国产成人午夜视频在线播放| 亚洲欧美国产日本| 99国产午夜精品一区二区天美| 日韩肥熟妇无码一区二区三区| 国产一精品一av一免费爽爽| 国产一区二区久久| 久久高h视频| 中文字幕伊人网| 人妻中文字幕无码久久AV爆| 亚洲а√天堂网官网在线| 91狼友在线观看免费完整版 | 亚洲第一综合网站| 亚洲三级在线| 国产盗摄一区二区欧美精品| 国产91专区一区二区| 免费国产VA在线观看| 国产一区二区三区日韩欧美| 久久亚洲精品无码Va白人极品| 伊人网网站| 国产精品久久久久久夜夜夜夜| 国产精品福利久久| 国产青草亚洲香蕉精品久久| 国产一区在线免费观看| 老师极品大乳美女爆乳裸久久| 狠狠色噜狠狠狠狠色综合久| 99国产美女露脸口爆吞精| 久久久久久免费观看| 日韩乱码中文字幕视频| 亚洲a人片在线观看网址| 人禽交 欧美 网站| 中文字幕日韩在线一区国内| 国产精品夫妻| 亚洲一区三区| 国产精品国产三级区别第一集| 2020真实自拍愉拍在线看| 伊人久久波多野结衣中文字幕| 国产一区在线看| 人妻系列无码专区无码中出| 91久久精品视频| 日本视频三区| 超碰极品| 亚洲欧美变态另类综合| 欧美日韩精品| 中文字幕无码久久精品| 九九久久精品| 国产性大片黄在线观看在线放| 中文字幕久久波多野结衣av| 亚洲精品无码AV人在线播放| 69久久精品无码一区二区 | 国内永久福利在线视频| 日韩欧美在线中文字幕| 亚洲日韩国产AV无码无码精品| 久久乐国产精品| 国产v亚洲v天堂无码网站| 欧美一区2区| 亚洲国产日韩在线观看| 久久天堂色| 西西午夜无码大胆啪啪国模 | 国产在线播放鲁啊鲁视频| 99视频在线精品免费| 国产精品合集一区二区| 久久久这里只有精品| 国产精品00校花H视频| 久久艹伊人| 色色九月婷婷| 欧美三级不卡在线播放| 热久久免费精品视频| 无码电影在线观看一区二区三区| 日本中文字幕在线视频二区| 亚洲国产中文精品va在线播放| 久久久久亚洲国产| 久久久久久精品一级毛片大道| 亚洲三级电影在线播放| 情侣黄网站免费看| 一本久道久久综合婷婷五| 成年美女黄网站18禁免费图片 | av一区二区免费中文字幕| 少妇111111| 国产精品综合网| 久久久久亚洲av无码专区喷水| 人妻中文字幕无码久久AV爆| 国产一区二区高清在线| 国产精品自在线拍| 国产小视频在线看| 伊人久久伊人| 久久久久AV成人无码网站 | av在线天堂网| 免费一级a毛片在线播放| 日韩乱码中文字幕视频| 国产亚洲高清在线精品不卡| 欧美成人a在线网站| 2022最新高潮在线| 亚洲爆乳AAA无码专区| 狠狠综合网| 国产成人精品无码| 自拍一区在线观看| 日韩国产中文字幕| 91成人无码免费一区二区精东| 伊人色综合一区二区三区| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 亚洲AV无码AV最新无码| 亚洲热视频| 欧美日韩免费一区中文字幕 | 禁止免费无码网站| 国产夫妻av| 久久亚洲黄片| 日韩一区二区三区在线视频| 国产综合区| 一级无码aaa| 二级毛片免费完版| 国产农村三片免费网站| 久久久久久综合网| 亚洲视频网站在线观看| 91精品丝袜国产高跟在线一区| 91精品国产三级在线观看| 人妻少妇看A偷人无码电影| 欧美一级做一级爱a做片性| 中文字幕有码高清| 视频色www永久免费| 久久99国产精品二区不卡| 亚洲综合图片| 免费看男女做好爽好硬视频| 国产精品日本亚洲777| 国产香蕉97碰碰久久人人| 激情亚洲婷婷| 国产精品久久久久jk制服| 女人露P毛视频·WWW| 丰满的少妇人妻无码区| 国产在线播放鲁啊鲁视频| 国产亚洲色视频在线| 日本久久精品| 无码电影在线观看一区二区三区| 日韩一级一欧美一级国产| AV成人午夜无码一区二区| 人妻丰满熟妇aV无码| 伊人久久综合免费视频| 亚洲精品欧美在线| 亚洲国产影院| 性Av在线| 国产亚洲视频在线| 久久亚洲精品无码gv| 无码专区人妻系列日韩精品| 国产精品无码免费一区二区三区| 亚洲国内精品| 欧美综合区| 国产精品免费小视频| 国产亚洲免费观看| 国产精品亚洲第一区二区三区| 日韩欧美二区| 亚洲国产精品丝袜国产自在线 | 狠狠亚洲婷婷综合久久久| 国产综合区| 国产日韩欧美精品在线| 国产精品99久久久久久董美香| 久久久久逼| 国产成人精品综合久久久久| 中文字幕久久久久久精品| 91老司机精品视频| 亚洲综合色播| 精品国产一区二区三区不卡 | 亚洲国产成人精品激情在线| 欧美日韩a| 亚洲国产精品悠悠久久琪琪| 超碰极品盛宴| 亚欧乱色国产精品免费视频| 亚洲AV无码乱码国产精品FC2| 伊人中文在线| 亚洲性在线观看| 久久精品首页| 蜜桃国产在线观看网址| 在线观看亚洲人成网站| 国产精品无码一级毛片不卡 | 亚洲综合国产成人丁香五月小说| 幻女bbwxxxx在线视频| 99久久精品久久久| 国产在线99| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃| 中文亚洲av片在线观看不卡| 精品人妻99一区二区三区| 国产精品综合一区二区| 91亚洲人成电影在线观看网色| 欧美国产日韩一区二区三区| 亚洲AV日韩一区二区精品区| 国产无码高清在线| 西西人体444www高清大胆| xxxxx综合网| 亚洲爆乳大丰满无码专区| 久久99欧美| 在线播放国产不卡免费视频| 中国一级毛片视频免费看| 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久 | 日韩AV无码久久一区| 老熟女@tubeumtv| 欧美亚洲日本在线观看| 欧美精品香蕉在线观看网| 欧美激情_区二区三区| 久久亚洲高清观看| 国产成人无码区免费网站| 久久久久中文字幕精品无码免费| 国产午夜福利精品一区二区三区| 亚洲欧洲第一页| 黑人牲交视频全部| 国产人成精品| 97久久久久久久久精品6| 国产三级网| 久久精品女人天堂AV影院 | 婷婷丁香五月深爱憿情网| 国精品无码一区二区三区左线| 久久国产精品日本波多野结衣 | 亚洲美女视频天堂| 日韩亚洲av无码三区二区不卡| 久久99色| 亚洲av永久无码精品水牛影视| 亚洲VA韩国VA欧美VA| 亚洲国产高清人在线| 亚洲无码人成网| 欧美人妖精品| 久久亚洲春中文字幕久久久| 亚洲精品国产免费| 国产精品视频三区| 亚洲国产一| 久久免费久久| 又色又污又爽又黄的网站 | 欧美日韩一二区| 欧美a级毛欧美1级a大片| 风间由美性色三区| 久久婷婷色一区二区三区| 99久久这里只精品国产免费| 风间由美一区二区| 58av国产精品| 精品国产免费一区二区三区| 亚洲AⅤ综合色区无码一区| 亚洲三级小视频| 女同网站在线观看免费| 久久久亚洲欧洲日产无码AV| 色爱无码A V 综合区| 亚洲精品视频区| 精品无码一区二区三区蜜臀| 在线亚洲+欧美+日本专区| 亚洲视频在线一区二区三区| 亚洲无码中文字幕日韩无码| 精品综合网| 亚洲综合激情七月婷婷| 免费a级黄毛片| 无码精品尤物一区二区三区| 黄色在线观看国产| 国产免费观看青青草原网站| 99re在线精品| 国产精品视频欧美激情专区| 国内精品久久九九国产精品| 婷婷综合网站| 麻豆人妻无码性色AV专区| 国产精品麻豆一区二区| 激情亚洲婷婷| 国产在线AⅤ精品性色| 无码制服丝袜人妻ol在线| 亚洲AVAV天堂AV在线网爱情| 人妻精品动漫h无码专区| 人成年免费视频一区二区| 麻豆精品无码久久久久久久久不卡 | 日韩亚洲人成网站| 日韩亚洲综合精品国产| 久草精品免费| 亚洲国产综合网| 一区二区三区免费看| 少妇极品熟妇人妻100| 激情亚洲婷婷| 2021国产精品久久| 成年午夜一级毛片视频| 精品视频在线观看免费无码| 久久久这里有精品| 午夜少妇性影院私人影院在线| 精品国产一区在线观看| 亚洲中文久久久久无码| 尤物人妻中文字幕| 中国一级毛片视频免费看| 亚洲视频在线一区二区三区| 亚洲欧美综合网| 无码区a∨视频体验区30秒| 久久久久久久精品女人| 亚洲AV无码精品成人久久久| 亚洲国产精品久久久久婷婷图片| 永久免费Av无码国产| 黄色网站免费观看入口| 精品国产成人a在线观看| 中文字幕无码中文字幕有码a| 天天色综合色| 国产三级在线播放线| 国产精品综合一区二区| 91精品国产91久久久久| 国产精品99久久99久久久看片| 成人国产在线无码AV免费| 女教师和16岁学生聊天记录| 久久香蕉国产线看观| 欧美性爱一区二区三区无a| 久久久黄色网站| 日韩成人中文字幕| 欧美一区二区黄色| 久青草国产免费观看| 亚洲一区二区在线无码| 无码精品97在线观看| 久久精品只有这里有| 国产日产欧洲无码视频无遮挡| 天天草综合网| 国产黑色丝袜有内视频在线看| 亚洲AV日韩一区二区精品区| 亚洲专区视频| 欧美日韩精品一区二区三区视频在线 | 亚洲色无码一区二区在线观看| 国产在线91精品入口首页| 久久久久亚洲AV无码网站少妇| 国产一级特黄老妇女大片免费| 国产欧美久久一区二区三区| 免费无码国产v片在线观看| 18禁国产不卡| 99精品国产第一福利网站| 无码电影在线观看一区二区三区| 制服丝袜自拍偷拍| 欧美一区二区在线观看视频| 日韩欧美亚洲国产一区二区三区| 国产在线播放网址| 精品国产乱码一区二区三区99| 免费啪啪视频二区| 久久精品女人天堂AV一个| 在线看黄色网址| 免费看男女做好爽好硬视频| 在线深夜福利亚洲欧美| 日韩AV无码一区| 日韩无码电影| 免费观看国产女人高潮视频| 亚洲AV无码国产精品色软件下戴 | 国产三区视频| 亚洲AV无码久久精品狠狠爱浪潮| 九九亚洲女同一区| 不卡无在一区二区三区四区| 91视频免费观看| 在线观看h的网址| 青青草免费在线观看| 亚洲精品在线免费看| 精品国产福利在线观看网址| 国产成人亚洲综合一区| 无码日韩人妻AV一区免费| 欧美一区二区三区婷婷月色| 亚洲精品无码A∨| 久久久久久久福利国产一级| 国产精品日本一区二区不卡视频| 久久熟女AV| 精品人妻一区二区三区视频5| 色姑娘综合网| 国模无码视频| 亚洲高清久久不卡毛片| 91狠狠综合久久久久精品网站 | 国产黑色丝袜在线观看| 国产91亚洲一区在线观看| 精品奶水区一区二区三区在线观看| 中文字幕久久久观| 亚洲精品乱无伦码| 亚洲va无码专区国产乱码| 久久婷婷婷| 久久精品成人| 国产综合区| 国产在线AⅤ精品性色| 久久精品视频一区二区三区| 女同网站在线观看免费| 亚洲成A人片在线观看国产| 中文字幕在线观看不卡| 大胸美女又黄w网站| 日本精品久久| 国产一级无码不卡视频| 又色又污又爽又黄的网站 | 8AV国产精品爽爽ⅤA在线观看| 综合激情在线| 综合在线亚洲| 欧美日韩一区二区三区视频| 亚洲韩国日本精品| 欧美成人高清AⅤ免费观| 久久精品国产亚洲AV无码娇色| 综合久久久| 亚洲AV日韩AV永久无码下载| 欧美国产日韩一区二区三区| 毛片一区二区在线看| 91精品国产91久久久久福利| 久久精品人妻系列无码专区| 久久久久久九九| 亚洲国产精品悠悠久久琪琪| 国产夫妻久久线观看| 国产精品一级片| 红杏性无码免费专区| 日韩亚洲人成在线| 国产三区视频| 婷婷色九月综合激情丁香| 亚洲成aⅴ人在线观看| 国产黄色高清视频| 8090成人午夜精品无码| 国产三级观看久久| 欧美日韩手机在线| 日韩在线操| 久久亚洲AV成人一二三区| 精品视频专区| 国精品无码一区二区三区左线| 高清国产美女一级a毛片录| 国产在线精品一区二区在线观看| 青青草原综合久久大伊人精品| 深夜美女高潮喷白浆视频| 在线视频日韩精品| 日韩成人精品| 好吊日免费视频| 国产精品久久久久精品香蕉| 久久93精品国产91久久综合| 国产精品国产欧美综合一区| 国产精品不卡视频| 国产在线视频网站| 日韩理论在线播放| 91社区在线观看精品| 在线视频久| 亚洲AV成人无码久久精品澳门| 亚洲乱亚洲乱妇50p| 人妻系列无码专区无码中出| 中文午夜无码人妻看片| 在线无码精品秘 入口免费| 亚洲免费综合色在线视频| 黄色网站免费观看入口| 精品国产精品国产自在久国产| 亚洲欧洲日产国产无码| 亚洲图片 小说 欧美 激情| 成人亚洲精品| 亚洲AV日韩AV永久无码下载| 亚洲中出视频| 91婷婷韩国欧美一区二区| 亚洲综合国产精品无码Av| 国产精品无码一本二本三本色| 无码一区久久久久久久绯色AV| 欧美综合网站| 中文字幕久久按摩| 亚洲高清无码第一| 亚洲精油在线观看| 日本不卡高清免费v日本| 国产一级小视频| 国产精品一区二区在线观看| 国产一区二区福利久久| 色狠狠一区| 亚洲色婷婷爱婷婷综合精品| 最新中文字幕一区| 国产精品99久久久久久www黄| 亚洲精品嫩草研究院久| 另类国产女王视频区| 性无码专区gv| 亚洲专区区免费| 亚洲 暴爽 AV人人爽日日碰| 日韩乱码中文字幕视频| 日本一区视频| 无码高潮少妇毛多水多水| 18pao国产成视频永久免费| 水蜜桃国产成人精品网站| 永久亚洲成A人片777777| 国产欧美在线视频| 国产精品无码免费一区二区三区| 亚州精品影院| 国产一级一级一级成人毛片| 国产高清在线精品一区二区| 久久黄色免费电影| 亚洲欧洲日产国码无码av野外| 超碰极品| 老熟女一区二区免费| 制服无码第一页在线| 久久精品无码Aⅴ一区二区| 国产激情视频网站| 亚洲AV无码精品成人久久久| 蜜桃国产在线观看网址| 欧美高清在线精品一区二区不卡| 无码少妇一区二区三区视频| 欧美精品视频一区二区三区| 中文午夜无码人妻看片| 国产综合区| 亚洲国产精品悠悠久久琪琪| 综合91在线精品| 大胸美女吃奶爽死视频| 91视频国产精品| 久久久久人妻精品一区二区三区| 99久久精品免费看国产高清| 精品福利一区二区三区免费视频 | 精品无码久久久久久久久成人| 欧美精品一区二区三区免费观看 | 久久99久久无码毛片一区二区| 国产精品无码一本二本三本色| 亚洲国产AⅤ精品一区二区蜜桃 | 无遮挡粉嫩小泬| 国产美女动态免费视频| 免费A级毛片无码A∨蜜芽试看| 精品亚洲永久免费精品| 午夜精品一区二区| 香蕉伊蕉伊中文在线视频| 日韩一级片免费看| 色爱无码A V 综合区| 78成人精品电影在线播放| 福利视频亚洲| 日日摸日日碰人妻无码老牲| 久热这里只有精品视频在线观看| 亚洲av日韩综合一区二区| 日本免费电影一区| 亚洲精品国产手机| 青草国产精品久久久久久| 最新国产午夜福利| 国产香蕉一区二区三区在线视频| 在线播放亚洲| 欧美色综合天天综合高清网| 本道无码一区二区久久激情| 视频一区二区三区自拍| 久久思思97视频| 国产青草亚洲香蕉精品久久| 欧美天天综合色影久久精品 | 久久久久国产精品免费免费不卡| 亚洲女同精品一区二区| 国产三级观看久久| 激,情四虎欧美视频图片| 亚洲AV无码一区二区三区天堂网 | 日韩精品无码中文字幕电影| mm131国产美女喷水视频| 99精品国产美女福到在线不卡| 国产精品免费小视频| 亚洲中文字幕精品久久久久久直播| 亚洲精品专区| 亚洲欧美日本在线观看| 激情人妻网址| 色X亚洲天堂AV| 99综合色| 亚洲二区在线播放| 免费无码AⅤ片在线观看| 成人午夜无人区一区二区| 伊人久久大香线蕉亚洲_| 精品久久久久久无码人妻热| 国产一级小视频| 亚洲男人的天堂无码一区二区| 麻豆久久婷婷国产| 久久国产精品日本波多野结衣 | 国产精品久久久久亚洲| 亚洲色偷拍另类无码专区| 青草久久网| 国产一区精品普通话对白| 激情中文丁香激情综合| 国产精品无码免费一区二区三区| 亚洲AV日韩一区二区精品区| 亚洲自拍第二页| 国产永久视频夜色资源网| 免费又爽又大又高潮视频| 日韩一区二区无码| www国产一级一区在线| 国产精品福利午夜在线观看| 久久99亚洲网美利坚合众国| 一级淫片在线观看| 国产欧美在线观看一区二区| 一区二区三区精品| 国产精品福利午夜在线观看| 99国产美女露脸口爆吞精| 精品国产三级a∨在线观看| 亚洲av无码国产精品色午友在线| 久久婷婷五月国产色综合激情| 亚洲成A人片在线观看国产| 精品中文字幕久久久久久| 99久久久无码国产精品性| 日韩插插插| 亚洲精品国产成人99久久| 99精品国产高清一区二区三区| 成人综合久久精品色婷婷| 久久久久久免费观看| 亚洲最新版AV无码中文字幕一区| 亚洲中文字幕无码爆乳av| 国产亚洲高清在线精品不卡| 国产自产精品露脸刺激91在线| 国产在线观看网站| 久久国产精品视频影院| 激情人妻另类人妻伦| 无码人妻黑人中文字幕| 国产精品久久久久亚洲| 亚洲AV日韩AV永久无码下载| 欧美精品视频一区二区三区| 国产日韩精品视频一区二区三区 | 婷婷亚洲五月琪琪综合| 亚洲综合一区二区三区无码| 五月天精品一区二区三区| AV成人午夜无码一区二区| 免费人妻不卡中文字幕| 国产福利毛片| 国产夫妻久久线观看| 国产一级淫片免费播放电影| 久久久久久国产精品高清| 日本一区视频| 国产96视频| 免费AV人体片在线观看| 中文字幕天天躁日日躁狠狠| 国产精品不卡视频| 中文字幕无码25页| 丰满人妻无码aⅴ一区二区| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久| 波多野结衣一二区在线观看| 青青草免费在线观看| 色偷偷亚洲第一综合| 亚洲а√天堂网官网在线| 久久99精品久久久久久欧洲站| 久久永久免费中文字幕| 亚洲欧美一区二区三区电影| 国产精品天干天干在线观蜜臀| 亚洲国产影院| 超级97碰碰碰碰久久久久最新| 国产91系列| 一区二区三区偷拍精品| 九九热国产在线| 欧美极品一区| 99在线观看精品免费99| 国产在线无码一二三区| 亚洲福利国产| 亚洲国产av无码一区二区三区| 国产一区二区自拍视频| yw193.can尤物国产在线网页| 亚洲第一成年网| 色狠狠色狠狠综合一区| 国产手机精品自拍视频| 国产一区二区水蜜桃| 久久精品国产福利一区二区| 中文字幕人妻丝袜乱一区三区| 亚洲日本中文字幕在线2022| 99久久免费精品国产观看| 成人国产激情久久精品| 无码人妻AV免费一区二区三区 | 亚洲欧美在线视频一区二区| 国产艾薇视频| 人妻丰满熟妇aV无码| 国产精品久久久久久久人人看| 日韩成人中文字幕| 亚洲欧美日韩国产精品一区| av在线天堂网| 99re国产电影精品| 中文字幕天天躁日日躁狠狠| 国产精品高清视亚洲一区二区| 国产专区在线播放| 一区二区三区欧美视频| 欧美一区二区在线观看视频| 成人h动漫精品一区二区无码| 国产96在线 | 欧美| 久久久久亚洲Av片无码一区| 欧美一区二区三区高清不卡tv| 中文无码一区二区三区在线观看 | 国产一级小视频| 91热爆在线精品| 精品国产午夜肉伦伦影院| 亚洲三级在线| 69国产成人精品午夜福中文| 久久高清一区二区三区| 免费亚洲视频在线观看| 天天草综合网| 精品无码免费专区午夜| 亚洲A∨精品一区二区三区下载| 亚洲成aⅴ人片在线观看天堂无码 一本一本久久久久a久久综合激情 | 色狠狠一区| 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 高清在线一区| 婷婷亚洲综合五月天小说| 欧美精品香蕉在线观看网| 亚洲国产成人无码网站大全| 在线观看中文字幕亚洲| 2020国产v亚洲v天堂高清| 亚洲日韩乱码久久久久久| 欧美日韩色视频| 青青久在线观看免费观看| 亚洲精品高清视频| 亚洲一区二区三区久久久久| 午夜精品视频在线看| 欧美色综合天天综合高清网| 国产高清吃奶成免费视频网站| 国产高清在线精品一本大道| 国产一级免费| 国产98在线 | 欧美| 久久久久成人精品无码中文字幕| 欧美成人高清AⅤ免费观| 手机AV在线网站| 亚洲视频在线一区二区三区| 91社区在线观看精品| 亚洲国产欧美在线人成| 亚洲国产日韩在线观看| 免费视频国产| 国产成人无码av在线播放dvd | 精品一区二区视频| 久久综合av色老头免费观看 | 国内精品伊人久久久影院| 久久久久久精品国产日韩一二三区| 激情人妻网址| 久久久亚洲欧洲日产无码AV| 亚洲国产欧美在线人成| 精品无码中出一区二区| 最新国产视频| 99久久伊人一区二区yy5099| 久久h视频| 亚洲色欲色欲www成人网| 亚洲国产综合网| 国产JJIZZ一区二区三区不卡| 亚洲色婷婷爱婷婷综合精品| 国产成人精品在在线观看| 亚洲视频精选| 久久天堂色| 久热香蕉在线视频| 一级a做片免费久久无码| 在线欧美精品视频观看的| 99综合色| 亚洲AV无码成人精品国产一区| 久久艹伊人| 九九51精品国产免费看| 无码强姦精品一区二区三区| 妺妺窝人体色www聚色窝| 亚洲aⅴ男人的天堂在线观看 | 都市激情91| 欧美成人色| 农村妇女野战bbxxx| 久久香蕉影院| 欧美三级免费网站| 91精品国产综合久久香蕉922| 国产高清在线精品一本大道| 99久久伊人一区二区yy5099| 色亚洲欧美| 亚洲午夜精品一级在线播放放| 久久久久欧洲AV成人无码国产| 中文字幕无码AV| 欧美日韩在线播放一区二区三区| 美女视频一区二区三区| 国产91亚洲一区在线观看| 亚洲av无码一区二区二三区∝| 国产一区二区三区美女在线观看| 成年美女黄网站18禁免费图片 | 免费无遮挡无码永久视频| 国产精品免费一区二区区| 久久精品久噜噜噜久久| 午夜热门精品一区二区三区| 多人伦精品一区二区三区视频| 欧美一级鲁丝片免费一区| 亚洲精品无码中文久久久| 亚洲欧洲第一页| 国产成人福利免费观看| gv天堂gv无码男同在线| 亚洲在成人网在线看| a亚洲va韩国va欧美va久久| 久久精品影视| 亚洲精品无码成人区久久| 国内永久福利在线视频| 日韩欧美一级大片| 亚洲不卡视频在线观看| 亚洲精品高清视频| 九九精品在线观看| 在线观看国产区| 网友自拍第一页| 亚洲AV无码精品成人久久久| 在线看黄色网址| 亚洲精品无码AV人在线播放| 蜜桃国产在线观看网址| 在线亚洲+欧美+日本专区| 亚洲午夜久久久久久av| 91精品人妻一区二区三区| 国产一区二区三区久久小说| 久久精品人妻系列无码专区| 激情综合亚洲| 一级毛片正在播放护士| 国产亚洲色视频在线| 在线观看免费人成色| 狠狠色噜狠狠狠狠色综合久| 少妇极品熟妇人妻100| 在线播放国产不卡免费视频| 男女91视频| 久久国产亚洲高清观看5388| 亚洲AV成人无码久久精品澳门| 亚洲欧美第一页| 国产三级毛片视频| 亚洲中字在线| 无码精品一区二区免费AV| 色偷偷88欧美精品久久久| 亚洲三级中文字幕| 精品国产亚洲日韩欧洲一区| 国产成人精品综合久久久久性色| 亚洲一区视频在线播放| 亚洲嫩草精品| 国产午夜精品一二区理论影院| 色狠狠色狠狠综合一区| 中文字幕久久波多野结衣av| 99久久免费国产精品| 伊人精品综合| AV熟女乱| 国产成人精品午夜福利免费APP| 国产精品高清视亚洲一区二区| 久久av无码精品人妻出轨| 网友自拍第一页| 免费 无码 国产在线91a| 亚洲中文字幕不卡无码| 丝袜中文字幕| 亚洲情a成黄在线观看动漫尤物 | 国产精品一区二区妓女| 无码毛片一区二区三区视频| AV在线调教| 91精品国产91久久久久| 日韩精品电影一区亚洲高清| 18禁国产不卡| 国内精品人妻无码久久久影院91 | 国产欧美日韩成人| 久久婷婷国产综合精品青草| 丁香婷婷九月| 无码人妻一区二区三区麻豆 | 国产毛片一区二区| 亚洲av女人18毛片水真多| 99爱视频在线| 国产精品乱一区二区三区| 日韩一区二区三区在线视频| 伊人狠狠色j香婷婷综合| 无码人妻一区二区三区麻豆 | 国产A级毛片久久久精品毛片| 亚洲无码不卡视频| 免费视频国产| 国产在线91区精品| 18禁的网站免费进入| 忘忧草在线无码| 高h视频在线免费观看| 色狗综合网| 日韩AV无码一区二区三不卡| 亚洲欧美成视频| 无码人妻h动漫| 久久99久国产精品66| 中国女人a毛片免费全部播放| 日韩精品无码中文字幕电影| 久久久视五月天视频| 东京热久久综合久久88| 久久久国产精品视频| 国精品无码一区二区三区在线蜜臀| 亚洲综合图片| 18禁无遮挡无码网站免费| 草草草公开在线| 国产日韩综合| 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 久久无码中文字幕无码| 欧美日韩一区二区三区视频| 久久精品国产亚洲AV无码娇色| 亚洲精油在线观看| 欧美日韩视频在线第一区二区三区 | 亚洲av鲁丝一区二区三区| 中文字幕无码日韩欧毛| 激情人妻网址| 免费又爽又大又高潮视频| 国产情侣亚洲| 欧美人妻aⅴ中文字幕| 综合网激情五月| 日本一区不卡在线观看| 狠狠搞视频| 国内精品伊人久久久影院| 91无码成人一区二区三区在线 | 亚洲嫩草精品| 国产日韩综合| 69国产精品| 欧美一区二区三区在线观看免费| av无码高清在线| 国产精品免费一区二区区| 大黄网站女人被爽到呻吟的视频| 最近免费中文字幕大全免费版视频 | 国产主播在线播放| 国产精品亚洲αv天堂2021| 国产精品日本一区二区不卡视频| 亚洲人成伊人成综合无码| 日韩AV无码一区| 99热这里只有精品第一页| 日本老年人精品久久中文字幕| 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久| 九九亚洲女同一区| 国产精品一区二区在线观看| 91福利在线观看| 99久久精品毛片免费播放| 一级特黄毛片| 久久亚洲AV无码ⅤS国产AV| 在线免费观看黄色小视频| 亚洲国产精品一区二区成人片国内 | 久久六月丁香婷婷婷| 午夜福利在线观看入口| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 亚洲精品在线看| 忘忧草在线无码| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 亚洲AV无码一区二区三区人奶水| 久久精品亚洲综合一品| 欧美一区二区激情视频| 久久99精品久久久久久久野外| 日本一区不卡在线观看| 久久久久久久久久久精品中文字幕 | 永久免费AV无码国产网站| 国产一区二区自拍视频| 国产精品区一区二区免费| 国产日韩欧美精品一区| 国产成人一区二区三区小说| 色色九月婷婷| 永久免费的拍拍拍网站| 9999国产精品欧美久久久久久| 亚洲av无码一区二区二三区∝| 国产精品美女久久久久久2018| 国产福利在线观看| 中文字幕在线观看一区二区三区| 最新国产三级在线不卡视频| 亚洲AV无码一区二区三区人奶水| 亚洲天堂网在线播放| 久久久久免费精品视频| 亚洲AV无码一区二区三区ba| 国产精品00校花H视频| 欧美久久综合网| 国产三级在线播放线| 国产夫妻久久线观看| 日韩欧美爱爱| 欧美国产日韩一区二区三区| 亚洲高清无码四虎在线| 无码综合天天久久综合网色吧影院| 8x永久免费观看在线| 国产在线精品一区二区高清不卡| 日本欧美高清全视频| aⅴ色综合久久天堂av色综合| 亚洲产大香伊人蕉在线播放| 国产精品日本一区二区在线播放| 精品国产91久久久久| 日韩插插插| 久久精品免观看国产成人| 亚洲A视频| 国产精品综合网| 欧美日韩色视频| AV熟女乱| 久久久久久久福利国产一级| 亚洲无码人成网| 婷婷丁香五月深爱憿情网| 亚洲欧洲国产综合| 久久精品久噜噜噜久久| 国产AV成人一区二区三区| 欧洲美女粗暴牲交免费观看| 亚洲无码不卡视频| 国产一区二区视频啪啪视频| 绿帽2021国产在线| 久久精品视频一区二区三区| 另类区射图| 亚洲高清无码四虎在线| 国产在线观看无码免费视频| 久久er国产精品免费观看2| 免费看国产精品久久久久| 婷婷色香五月综合激激情| 久久久久精品电影一区二区| 国产成人乱色伦区小说| 亚洲AV无码成人精品网站久久久| 精品无码久久久久久久久 | 97人妻碰免费视频| 亚洲韩国在线| 亚洲午夜AV在线| 欧美在线不卡视频| 中文字幕精品在线| 91成人在线| 国产精品反差婊在线观看| 中文字幕人妻第一区| 99久久综合国产精品免费| 在线欧美精品国产综合五月| 青青91视频| 天天综合天天| 国产99视频精品免视看9| 无码国产69精品久久久久孕妇| 亚洲香蕉毛片久久网站老妇人 | 午夜在线免费视频| 日韩国产Av无码一区二区三区 | 欧美大片一区| 中文一区二区在线观看| 欧美日韩精品一区二区三区视频| 成人综合亚洲欧美一区h| 日韩久久免费视频| 欧美日韩手机在线| 亚洲人体一区二区| 中文字幕日韩精品亚洲七区| 亚洲专区中文字幕| 国产v综合v亚洲欧美久久| igao国产视频| 日韩欧美中文字幕一区| 视频色www永久免费| 亚洲区在线播放| 中文字幕精品一区二区精品| 波多野结衣一区二区三区视频| 欧美成人高清AⅤ免费观| 精品国产一区二区三区无码蜜桃 | YW亚洲AV无码乱码在线观看| 97爱爱爱| 成人无码激情视频在线观看| 99久久免费精品色老| 中文字幕欧美一区二区| 日韩视频在线观看一区二区| 手机看片久久高清国产日韩| 午夜伊人网| 亚洲视频精选| 日韩国产中文字幕| 一本加勒比HEZYO无码专区 | 国产美女一级做a爱视频| 亚洲欧美日韩免费| 久久久久久久性| 免费人妻不卡中文字幕| 91久久精品视频| 精品人妻无码一区二区色欲产成人 | 91超碰人妻| 99在线精品日韩一区免费国产| 伊人精品无码一区二区三区电影 | 国产综合精品在线| 国产成人精品曰本亚洲| 中文字幕久久精品一区二区三区| av在线天堂网| 激情综合亚洲| 视频精品一区二区三区| 亚洲欧美日本在线观看| 浮力影院第二页| 狠狠久久综合伊人不卡| 中文字幕无码久久精品| 中文字幕久久波多野结衣av| 欧美激情在线精品一区二区| 日韩视频网| 欧美伊人久久大香线蕉综合 | 久久久亚洲欧洲日产无码AV|