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                服裝雙活動(dòng)方案(精選18篇)

                服裝雙活動(dòng)方案(精選18篇)



                活動(dòng)方案是針對(duì)某一特定目標(biāo)或任務(wù)而制訂的一套具體行動(dòng)安排和步驟。如果您正在制定一個(gè)特殊的活動(dòng)方案,以下是一些成功的案例供您參考和借鑒。

                服裝活動(dòng)方案

                ___時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年,__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年_月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數(shù)超過(guò)___人,有超過(guò)___萬(wàn)的會(huì)員,是_電子商務(wù)的代表企業(yè).

                二、品牌故事。

                _時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝___,男裝___,童裝___,設(shè)計(jì)師品牌:___。

                各個(gè)品牌的定位:

                __時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。

                __時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。

                __時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。

                ___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。

                __時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國(guó)擁有分公司,同___余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

                演繹的淋漓盡致,目前,__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

                三、促銷的目的。

                (一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

                (二)促銷的過(guò)程。

                1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

                2、要確定顧客人群。

                (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

                (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

                四、活動(dòng)時(shí)間和方式。

                活動(dòng)時(shí)間:__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號(hào)_點(diǎn)_分_秒。

                活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)___,淘金幣價(jià)___,___淘金幣,數(shù)量___份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

                五、物料準(zhǔn)備。

                (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

                (3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

                六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

                組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

                對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

                服裝店活動(dòng)方案

                12月24日(周五)——1月5日(周日)。

                xx元旦禮歡樂(lè)健康送。

                xx商城、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店。

                1、元旦“歡樂(lè)健康送”

                內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。

                滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

                具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?,由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

                2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

                地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域。

                內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

                環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù),12月10日前布置到位。

                3、搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購(gòu),搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的'品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

                4、元旦狂歡夜。

                時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00。

                地點(diǎn):xx商城地下一層中廳。

                演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。

                5、元旦寄語(yǔ)板。

                各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?!霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

                12月31日xx晚報(bào)d1版通欄xx元。

                xx商報(bào)頭版通欄xx元。

                費(fèi)用共計(jì):xx元。

                服裝活動(dòng)方案

                要知道服裝賣(mài)給誰(shuí)?一般新入行的買(mǎi)家,初到廣東虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng),一下子看到這么多又好又便宜的商品,毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝,果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí),不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售,發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴,什么風(fēng)格都有,利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧,有人甚至笑稱:開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,現(xiàn)金變成了賣(mài)不出去的庫(kù)存,所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語(yǔ)叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

                市場(chǎng)的定位與規(guī)劃。首先,你要考慮店鋪周圍的環(huán)境,人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如,在學(xué)校附近,肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近,則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性,他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款式的服裝,因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格,用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客,那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了?其次,采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格,其他風(fēng)格的服裝不管多好看,價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn),要堅(jiān)持自己的風(fēng)格,專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體,不要什么人的錢(qián)都想賺,否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高,賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

                盡量找源頭供貨商,一件同樣的衣服,在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn),批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍,因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨,再批發(fā),甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā),價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。對(duì)此:進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力,一次性采購(gòu)太少,單件成本不可能很低,這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià),有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián),對(duì)于零售的影響也非常大。所以,找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了,盡量減少中間環(huán)節(jié),直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔貨品,并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí),價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。但是自己直接找到廠家采購(gòu),因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購(gòu)量少,廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購(gòu)價(jià),這樣怎么辦呢?最好的.做法是聯(lián)合多家和己沒(méi)有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu)。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大,又進(jìn)得比較頻繁,長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高,不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu)。大家可以參考進(jìn)貨,價(jià)格自然不會(huì)太高,比你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全,不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下,一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄,提供會(huì)員注冊(cè),注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式,面料也很重要,網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu),不能摸沒(méi)有手感,一開(kāi)始可以嘗試少拿幾件,全面了解、試銷一下,也熟悉一下采購(gòu)流程。

                家的一句話、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)意想不到的收獲,這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購(gòu)商品時(shí),一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品,因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的,要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品,你就不怕價(jià)格高賣(mài)不上去。

                此外,在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí),可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等,以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異,應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處,但穿起來(lái)又非常大方,不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異服裝。

                多利用補(bǔ)貨,經(jīng)營(yíng)服裝店鋪,資金不是最重要的,許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤(rùn),因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品,商品不好的話,你的資金再充裕,也是用處不大,當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?,初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板,多是資金實(shí)力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了,因?yàn)閯倓傞_(kāi)始做,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),所以在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意,暢銷的商品很多,但是滯銷的商品更多,每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn),多采購(gòu)但每次采購(gòu)量小,要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨,因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨,但是如果一次性采購(gòu)了較多的滯銷商品后,處理起來(lái)就就只能揮淚大甩賣(mài)了,切切!如此來(lái)快速贏得市場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無(wú)二,也是吸引高端顧客的購(gòu)買(mǎi)理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本,減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。給買(mǎi)家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺(jué),這樣顧客有更多的選擇,貨品的流通速度也就加快了。

                了解市場(chǎng),確定目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng),逐步建立起長(zhǎng)期的采購(gòu)供貨的合作商家!想要成為一個(gè)成熟的服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)商家,不了解市場(chǎng)信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子,這樣是不行的,也是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三:一:新貨新款的上架銷售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間?二:要求提供暢銷款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?三:采購(gòu)時(shí)間的確定,以保證你能及時(shí)的采購(gòu)和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營(yíng)服裝店都大半年了,還沒(méi)有幾家以上相互了解熟悉的供貨商,這樣是不行的,因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的,切切!

                商品質(zhì)量投訴,雖說(shuō)現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng),諸如什么:顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的、顧客就是上帝等等!但是對(duì)于一個(gè)良好的受人歡迎的買(mǎi)家信用也是非常非常重要的,誠(chéng)信公平是對(duì)雙方的,而不是只要求賣(mài)家,我們有些服裝店鋪的老板錯(cuò)誤的理解了顧客就是上帝的理念,常有:拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點(diǎn)?損人不利己等等,這都是我們建立長(zhǎng)期合作的大忌?初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供貨商那里的信用,這對(duì)你長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是有百利而無(wú)一害的!如有商品質(zhì)量上的問(wèn)題投訴,一般小問(wèn)題自己能解決,也盡可能先自己解決,大問(wèn)題供貨商都有質(zhì)量保證的,從善意的方面去解決問(wèn)題,而不是一味的抱怨,這都是一個(gè)成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。

                我的服裝網(wǎng)上店鋪:

                服裝店活動(dòng)方案

                激情綻放時(shí)代有愛(ài)。

                5月15日——5月20日。

                (一)情歌對(duì)唱真情表白。

                5月20日xx:xx——xx:xx,在x樓兒童區(qū)一側(cè)開(kāi)辟出專門(mén)區(qū)域,現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連,情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式,對(duì)他(她)唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

                (二)浪漫情人玫瑰芬芳(5.20)。

                5月20日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送xx枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿xx元,加送精美巧克力一盒。

                提示說(shuō)明:消費(fèi)金額不累計(jì),單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿xx元)限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。

                1、媒體選擇:《xx晚報(bào)》。

                2、版面規(guī)格:《xx晚報(bào)》1/3版套紅。

                3、投放日期:5月20日。

                4、費(fèi)用支出:xx元。

                1、展板x塊:xx元。

                2、門(mén)楣x塊:xx元。

                3、平面廣告:xx元。

                4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)。

                5、音響費(fèi)用:xx元。

                6、其他雜項(xiàng)支出:xx元。

                合計(jì):約xx元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))。

                本檔活動(dòng),vip卡可以使用折扣功能。

                服裝活動(dòng)方案

                girlfriend,享你所享,只做自己。

                目標(biāo)群體。

                品牌理念。

                衣服是配角,穿衣服的人才是主角。

                品牌背景。

                girlfriend進(jìn)入女裝已有10年,總部設(shè)在北京,在全國(guó)各地有108家分店,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

                a.市場(chǎng)環(huán)境分析。

                潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

                b.產(chǎn)品分析。

                以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的`年輕一代!

                c.消費(fèi)分析。

                年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

                a.價(jià)格策略。

                我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

                b.渠道策略。

                官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣(mài)店相結(jié)合。

                c.促銷策略。

                1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

                2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,積分一年一清零。

                3、本月正值girlfriend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券,購(gòu)物滿288元送20元代金券,購(gòu)物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂.

                服裝活動(dòng)方案

                新店、新禮、新時(shí)尚。

                新店添時(shí)尚。

                時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)。

                (二)活動(dòng)時(shí)間:七夕期間。

                活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)。

                選擇周六或周日、是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

                本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。

                二、前期準(zhǔn)備工作。

                1、專賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;。

                3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;。

                4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);。

                5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);。

                6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品;。

                7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;。

                8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

                公司總部提供:

                b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;。

                c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;。

                e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

                三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造。

                (一)營(yíng)造氣氛的原則。

                1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);。

                2、突出隆重感及視覺(jué)效果;。

                3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;。

                4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

                (二)、造勢(shì)規(guī)劃。

                1、周邊街區(qū)。

                a專賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;。

                b專賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;。

                c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放;。

                2、專賣(mài)店外。

                a門(mén)前設(shè)置升空氣球;。

                b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);。

                c門(mén)口用氣球及花束裝飾;。

                d專賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

                3、店內(nèi)。

                a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

                b專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域,擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗。

                d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

                e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

                四、促銷活動(dòng)。

                (一)進(jìn)門(mén)有禮。

                進(jìn)門(mén)后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

                (二)試穿有禮。

                試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪。

                (三)會(huì)員制度。

                凡有發(fā)送購(gòu)物顧客,前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張,注冊(cè)登記后成為_(kāi)_永久會(huì)員,享受選購(gòu)__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯,前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員,送馬克杯?;顒?dòng)目標(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

                設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

                (四)積分兌換禮品。

                另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì),將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

                回饋方式:年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí),我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T(mén)檻為5000分起,每1000分兌換10元贈(zèng)券,換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品,護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

                服裝活動(dòng)方案

                恭賀新禧,喜迎新春。

                共慶佳節(jié),洛茲奉獻(xiàn)。

                新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

                【促銷時(shí)間】。

                建議xx年12月底至春節(jié)后一周。

                【促銷內(nèi)容】。

                1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起。

                2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。

                【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。

                【促銷時(shí)間】:自定。

                【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

                1,全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;

                2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

                3,折后滿xx元贈(zèng)送指定服裝一件;

                4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

                5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

                6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。

                7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的'男士出示身份證即可以xx_折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。

                【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

                【促銷時(shí)間】:自定。

                【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

                1,全場(chǎng)服飾xx折起。

                2,打折后累積消費(fèi)滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。

                主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。

                3,××原價(jià)xxxx一律xxxx。

                主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售。

                為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。

                店慶促銷(包括新開(kāi)店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選。具體促銷時(shí)間,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。

                為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷的時(shí)間,內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

                請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開(kāi)店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用。

                服裝店活動(dòng)方案

                1、由于本店位置處于偏離正街地段,路邊無(wú)顯眼標(biāo)示,在活動(dòng)期間會(huì)有很大困難吸引客戶!

                1、活動(dòng)目的:讓更多人了解布意坊及古淳品牌,增強(qiáng)品牌意識(shí)和品牌知名度,加大客流引進(jìn)消費(fèi)群體!利用活動(dòng)互動(dòng)處理滯銷、夏季服裝提升銷售業(yè)績(jī)、從而達(dá)到盈利!

                2、參與人員:

                3、具體地點(diǎn):郟縣西大街聚源廣場(chǎng)。

                5、橫幅內(nèi)容:

                迎中秋*慶國(guó)慶布意坊*古淳服裝大贈(zèng)送。

                喜迎雙節(jié)秋裝上市5折起!布意坊*古淳。

                迎中秋*慶國(guó)慶秋裝上市5折起!布意坊*古淳。

                6、活動(dòng)內(nèi)容:

                好消息,好消息!布意坊女裝開(kāi)業(yè)了!全場(chǎng)新款購(gòu)第二件5折!

                特惠款買(mǎi)一送一!抽獎(jiǎng)送禮品、抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金!活動(dòng)期間購(gòu)物有禮!

                進(jìn)店就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)!大獎(jiǎng)開(kāi)心抱回家!好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤(pán)!

                好消息,好消息!古淳男裝開(kāi)業(yè)了!全場(chǎng)新款購(gòu)第二件5折!特。

                惠款買(mǎi)一送一!抽獎(jiǎng)送禮品、抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金!活動(dòng)期間購(gòu)物有禮!進(jìn)。

                店就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)!大獎(jiǎng)開(kāi)心抱回家!好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤(pán)!

                2、獎(jiǎng)品宣傳由本品牌服飾店提供增強(qiáng)品牌知名、贈(zèng)送滯銷。

                1、全場(chǎng)衣服任選一件、

                2、古淳褲子裝任選一條、布意坊短褲任選一件、

                3、現(xiàn)金100元、

                4、現(xiàn)金50元。

                5、現(xiàn)金20元。

                6、現(xiàn)金10元。

                7、vip白金卡一張。

                8、立白洗衣液一袋。

                3、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品,形象。

                樹(shù)立布意坊古淳品牌。

                通過(guò)橫幅,活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對(duì)本店的.好感和信賴。

                服裝51活動(dòng)方案

                1、由于本店位置處于偏離正街地段,路邊無(wú)顯眼標(biāo)示,在活動(dòng)期間會(huì)有很大困難吸引客戶!

                二、活動(dòng)介紹。

                1、活動(dòng)目的:讓更多人了解布意坊及古淳品牌,增強(qiáng)品牌意識(shí)和品牌知名度,加大客流引進(jìn)消費(fèi)群體!利用活動(dòng)互動(dòng)處理滯銷、夏季服裝提升銷售業(yè)績(jī)、從而達(dá)到盈利!

                2、參與人員:

                3、具體地點(diǎn):郟縣西大街聚源廣場(chǎng)。

                5、橫幅內(nèi)容:

                迎中秋慶國(guó)慶,布意坊古淳服裝大贈(zèng)送。

                喜迎雙節(jié)秋裝上市,5折起!布意坊古淳。

                迎中秋慶國(guó)慶秋裝上市,5折起!布意坊古淳。

                6、活動(dòng)內(nèi)容:

                好消息,好消息!布意坊女裝開(kāi)業(yè)了!全場(chǎng)新款購(gòu)第二件5折!

                特惠款買(mǎi)一送一!抽獎(jiǎng)送禮品、抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金!活動(dòng)期間購(gòu)物有禮!

                進(jìn)店就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)!大獎(jiǎng)開(kāi)心抱回家!好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤(pán)!

                好消息,好消息!古淳男裝開(kāi)業(yè)了!全場(chǎng)新款購(gòu)第二件5折!特。

                惠款買(mǎi)一送一!抽獎(jiǎng)送禮品、抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金!活動(dòng)期間購(gòu)物有禮!進(jìn)。

                店就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)!大獎(jiǎng)開(kāi)心抱回家!好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤(pán)!

                三、宣傳計(jì)劃。

                2、獎(jiǎng)品宣傳由本品牌服飾店提供增強(qiáng)品牌知名、贈(zèng)送滯銷。

                1、全場(chǎng)衣服任選一件。

                2、古淳褲子裝任選一條、布意坊短褲任選一件。

                3、現(xiàn)金100元。

                4、現(xiàn)金50元。

                5、現(xiàn)金20元。

                6、現(xiàn)金10元。

                7、vip白金卡一張。

                8、立白洗衣液一袋。

                3、產(chǎn)品宣傳:公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品。

                4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程。

                樹(shù)立布意坊古淳品牌。

                四、預(yù)計(jì)效果分析。

                通過(guò)橫幅,活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對(duì)本店的好感和信賴。

                服裝51活動(dòng)方案

                恭賀新禧喜迎新春。

                共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。

                新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

                【促銷時(shí)間】。

                建議xx年12月底至春節(jié)后一周。

                【促銷內(nèi)容】。

                1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.

                2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).

                二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開(kāi)店)。

                【促銷主題】:洛茲男裝,xx店喜慶x周年。

                【促銷時(shí)間】:自定。

                【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。

                1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;。

                2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;。

                3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;。

                4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。

                5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).

                6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).

                7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件.

                三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)。

                【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

                【促銷時(shí)間】:自定。

                【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。

                1,全場(chǎng)服飾___折起.

                2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).

                主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額.

                服裝51活動(dòng)方案

                商店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。

                時(shí)尚商店、好禮相見(jiàn)。

                商店開(kāi)業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚。

                二、銷售活動(dòng)時(shí)間。

                銷售活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

                選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

                三、銷售活動(dòng)對(duì)象。

                25—40歲的社會(huì)各階層女士;

                這一次銷售活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

                四、銷售活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。

                適合40—60平米專賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案。

                一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:

                進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。

                如1—3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

                二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣(mài)店自行定制):

                凡在銷售活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

                凡在銷售活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

                凡在銷售活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

                凡在銷售活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

                三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

                五、物料整合。

                1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)。

                商店新禮新時(shí)尚。

                商店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。

                時(shí)尚商店好禮相見(jiàn)。

                商店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。

                點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。

                2、吊旗:正面主題廣告詞,反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市。

                3、易拉寶或x展架統(tǒng)一銷售活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

                4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

                5、銷售活動(dòng)主題內(nèi)容。

                6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

                7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有銷售活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

                8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

                六、終端環(huán)境。

                1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

                2、軟環(huán)境:專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

                服裝店活動(dòng)方案

                超市活動(dòng)主要是吸引更多的人氣前往購(gòu)買(mǎi)其商品,但更重要的是能帶動(dòng)超市其它商品的連鎖銷售!現(xiàn)如今,是換季的季節(jié),服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物,因此,此次活動(dòng)要以服裝類為主,推出真正優(yōu)惠于民的商品,讓群眾感到的確便宜。

                一、服裝夏末大清倉(cāng),秋款新裝上市

                服飾、鞋類夏款一律x折起,全場(chǎng)消費(fèi)金額達(dá)到500元者可以免費(fèi)獲得面值200元的代金券,并有禮品相贈(zèng),比如衣架、鞋油等。

                二、傾情新品,搶“鮮”體驗(yàn)

                活動(dòng)期間,每日凡在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品服飾滿500元前10名消費(fèi)者,即可享受新品體驗(yàn)活動(dòng),可當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)惠。

                三、婚慶節(jié)床品大展銷,婚慶套件勁爆低價(jià)。

                四、皮具類滿x元立減x元現(xiàn)金

                五、運(yùn)動(dòng)休閑大型特賣(mài)會(huì)

                運(yùn)動(dòng)休閑類服飾部分夏款最低2折出清,秋裝新款x折起。

                六、秋季護(hù)膚大行動(dòng)

                滿x元立減x元現(xiàn)金,并有禮品相贈(zèng),如護(hù)手霜、化妝小樣等。

                七、家電大甩賣(mài)

                (1)小型家電飲水機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價(jià)銷售,驚喜連連等你來(lái)。

                (2)空調(diào)、洗衣機(jī)以及電視機(jī)等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。

                八、滿額大換購(gòu)

                活動(dòng)期間,購(gòu)物滿28元,憑電腦打印發(fā)票即可參加換購(gòu)活動(dòng)。加x元換購(gòu)床品四件套、加x元換購(gòu)被子一床、加x元換購(gòu)電吹風(fēng)一臺(tái)、加x元換購(gòu)杯子一個(gè)。

                服裝51活動(dòng)方案

                冬季服裝促銷的效果,不只是要看貨物的多少,還需要促銷方案是否合理,促銷主題夠不夠吸引人等。至于,怎么做才能達(dá)到最好的效果呢?下面我們將會(huì)具體的來(lái)進(jìn)行解析。

                一、服裝促銷主題。

                促銷主題是服裝店促銷活動(dòng)的靈魂,沒(méi)有好的促銷主題,服裝促銷的效果是不明顯的。所以,服裝促銷的時(shí)候,要結(jié)合各種節(jié)日特點(diǎn),然后再?gòu)墓?jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)。同時(shí),服裝促銷要極力的營(yíng)造氣氛,讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛,這樣才能容易觸動(dòng)顧客的心。

                這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的,服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。

                在服裝店搞促銷活動(dòng)的時(shí)候,一定要有特價(jià)商品及折扣商品。而且要把特價(jià)商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上,這也是服裝店經(jīng)營(yíng)的一種手段。而折扣服裝,則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力,從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理,才會(huì)在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當(dāng)然,服裝店搞促銷活動(dòng),讓利也要有分寸,很多顧客都是沖著優(yōu)惠來(lái)的。

                三、贈(zèng)送促銷禮品。

                服裝店搞促銷活動(dòng)贈(zèng)送禮品是很正常的事情,但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈(zèng)送禮品并不是簡(jiǎn)單地贈(zèng)送一些禮品就可以的,禮品的選擇也是很講究的。所以,服裝促銷贈(zèng)送禮品,要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品,如帽子、圍巾、襪子等,這些東西都是非常有用的,容易引起顧客的興趣。

                想要服裝促銷收到良好的效果,以上三點(diǎn)便是必須要注意的??傊?,冬季服裝促銷,一定要懂得抓住顧客的心理需求,抓住顧客對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn),才能更好地帶動(dòng)顧客參加服裝店促銷活動(dòng),從而受到最好的效果。

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                服裝店活動(dòng)方案

                :12月24日(周五)——1月5日(周日)。

                :xx元旦禮歡樂(lè)健康送。

                1、元旦“歡樂(lè)健康送”

                內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。

                滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

                具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?,英派斯健身券每張?jiān)?,由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

                2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

                地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域。

                內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

                環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù),12月10日前布置到位。

                3、搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購(gòu),搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

                4、元旦狂歡夜。

                時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00。

                地點(diǎn):xx商城地下一層中廳。

                演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。

                5、元旦寄語(yǔ)板。

                各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“元旦寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

                12月31日xx晚報(bào)d1版通欄xx元。

                xx商報(bào)頭版通欄xx元。

                費(fèi)用共計(jì):xx元。

                服裝店活動(dòng)方案

                5月__日(星期_)—5月__日(星期_)。

                一、甜蜜情人節(jié)滿50減30。

                活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類商品滿50減30,滿100減60……多買(mǎi)多減,依次類推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計(jì),詳見(jiàn)各專廳告示。

                二、520甜蜜幸福禮。

                活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元贈(zèng)__攝影價(jià)值1088元攝影券一張,滿500元贈(zèng)送__攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門(mén)票2張。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。

                活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元加贈(zèng)__玩偶或電影票2張;滿600元加贈(zèng)__小熊皂一個(gè);滿300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè),不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):三樓商場(chǎng)__專廳旁。

                活動(dòng)期間,顧客購(gòu)鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿1000元加贈(zèng)__一盒。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓商場(chǎng)辦公室。

                三、甜蜜喜刷刷。

                活動(dòng)期間,顧客持__信用卡購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿500元(含)送50元__儲(chǔ)值卡1張,珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元__儲(chǔ)值卡1張,單卡當(dāng)日限送2張,數(shù)量有限,先到先得,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。

                活動(dòng)期間,顧客持工行信用卡購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿800元(含)送洗護(hù)三件套1份,禮品以實(shí)物為準(zhǔn),數(shù)量有限,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。

                四、滿200減40。

                五、__、__牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。

                六、雙休日幸運(yùn)90分購(gòu)物只花一半錢(qián)。

                服裝店活動(dòng)方案

                5月xx日(星期x)—5月xx日(星期x)。

                活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類商品滿x減x,滿xx減x……多買(mǎi)多減,依次類推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計(jì),詳見(jiàn)各專廳告示。

                活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx元贈(zèng)xx攝影價(jià)值xx元攝影券一張,滿xx元贈(zèng)送xx攝影價(jià)值xx元婚紗禮券一張。滿xx元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門(mén)票2張。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。

                活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx元加贈(zèng)xx玩偶或電影票2張;滿xx元加贈(zèng)xx小熊皂一個(gè);滿xx元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè),不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):三樓商場(chǎng)xx專廳旁。

                活動(dòng)期間,顧客購(gòu)鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿xx元加贈(zèng)xx一盒。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓商場(chǎng)辦公室。

                活動(dòng)期間,顧客持xx信用卡購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿xx元(含)送x元xx儲(chǔ)值卡1張,珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿xx元送x元xx儲(chǔ)值卡1張,單卡當(dāng)日限送2張,數(shù)量有限,先到先得,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。

                活動(dòng)期間,顧客持工行信用卡購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿xx元(含)送洗護(hù)三件套1份,禮品以實(shí)物為準(zhǔn),數(shù)量有限,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。

                六、雙休日幸運(yùn)x分購(gòu)物只花一半錢(qián)。

                服裝51活動(dòng)方案

                眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎,尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì),我們應(yīng)該清楚的看到,現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng),已經(jīng)非常的殘酷,我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放?,一些其它地區(qū)的品牌,已經(jīng)日新月異,發(fā)展非常迅速,品牌服裝活動(dòng)方案。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,增加我們的危機(jī)感。

                要想與狼共舞林中鳥(niǎo)服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

                一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。

                1、市場(chǎng)背景。

                (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

                休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

                (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。

                眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

                (3)品牌形象綜合。

                從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。

                由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

                溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

                2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。

                第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

                第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

                第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

                特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

                3、消費(fèi)者狀況。

                消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78、89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8、15%,只有2、96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

                消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

                4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

                知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

                結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

                縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。林中鳥(niǎo)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

                二、活動(dòng)目的。

                1、充分展示林中鳥(niǎo)獨(dú)特的個(gè)性魅力。

                2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。

                3、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷售。

                4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。

                5、提高營(yíng)業(yè)額。

                6、增加社會(huì)效益。

                7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

                三、活動(dòng)主題。

                活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。

                四、活動(dòng)口號(hào)。

                活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

                意為:

                (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

                (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

                (3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

                (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

                (5)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

                (5)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。

                五、活動(dòng)地點(diǎn)。

                活動(dòng)地點(diǎn):所有林中鳥(niǎo)專賣(mài)店。

                活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日。

                七、活動(dòng)內(nèi)容。

                (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

                (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

                (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

                注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

                八、廣告策略。

                由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

                (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

                (2)媒體選擇。

                本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

                (3)軟廣告。

                a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

                b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

                (4)軟廣告主題。

                全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。

                (5)廣告語(yǔ)。

                a)你火了嗎?

                b)你應(yīng)該火了。

                c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。

                d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

                (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

                (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

                (8)店堂終端布置。

                整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

                九、費(fèi)用預(yù)算。

                暫略。

                十、綜合評(píng)述。

                眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)林中鳥(niǎo)有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以林中鳥(niǎo)必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

                服裝店活動(dòng)方案

                后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,回顧活動(dòng),進(jìn)行二度傳播。

                三、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)

                活動(dòng)參與者:女性(須帶上其閨蜜)

                活動(dòng)具體內(nèi)容:參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,來(lái)組成搭配,來(lái)裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人),搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?;顒?dòng)不可重復(fù)參與。

                活動(dòng)參與方式:現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選

                其他優(yōu)惠:

                1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者,在女人城消費(fèi)滿30元,加10元送電影票1張(可選熱門(mén)電影)

                2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者,在女人城消費(fèi)滿60元,加10元松電影票2張(可選熱門(mén)電影)

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