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              1. 首頁 > 范文 > 模板

                日化產(chǎn)品活動方案(精選18篇)

                日化產(chǎn)品活動方案(精選18篇)



                制定活動方案時(shí),我們還需要考慮到不同環(huán)節(jié)之間的銜接和協(xié)調(diào),確?;顒拥母鱾€(gè)環(huán)節(jié)能夠有機(jī)地銜接起來。如果你需要編寫一份活動方案,不妨參考以下范文,或許能給你設(shè)計(jì)活動提供一些新思路。

                日化產(chǎn)品活動方案

                1.貝薇薇天然椰子油的呵護(hù),讓你微微一笑傾城美。

                2.貝微微,遇見椰子油,生活從此“油”品位。

                3.貝微微,非食品護(hù)膚“油”品味。

                4.貝微微,好椰油,好優(yōu)雅!

                5.貝微微快樂你的生活,精彩你的人生,時(shí)尚你的青春。

                6.美麗生活,只因有你。貝微微專注椰子油效果研發(fā)。

                7.貝微微——每天呵護(hù),健康又美麗。

                8.貝微微——能吃的洗化用品。

                9.貝微微———微微一點(diǎn),做自己的.寶貝!

                10.貝微微——來自海南的椰油風(fēng)情。

                11.“油(由)”內(nèi)而外的美麗——貝微微!

                12.貝微微——肌膚加貝,美麗加倍。

                13.貝微微時(shí)尚物語,扮靚自己。

                14.貝微微,椰子油日化產(chǎn)品,給你不一樣的美麗。

                15.貝微微––油(有)你的愛更精彩。

                日化產(chǎn)品活動方案

                趁早下“斑”,請勿“豆”留。(化妝品廣告)——經(jīng)典廣告語。

                力士新秘密,新驚喜——經(jīng)典廣告語。

                放我的`真心在你的手心。(美加凈護(hù)手霜)——經(jīng)典廣告語。

                納愛斯透明皂,洗衣不傷手——經(jīng)典廣告語。

                肥皂我一直用雕牌,透明皂啊,我還是用雕牌——經(jīng)典廣告語。

                清新爽潔,不緊繃。(碧柔潔面乳)——經(jīng)典廣告語。

                要想皮膚好,早晚用大寶——經(jīng)典廣告語。

                美來自內(nèi)心,美來自美寶蓮(美寶蓮)——經(jīng)典廣告語。

                十足女人味(太太口服液)——經(jīng)典廣告語。

                愛上你的秀發(fā)(潘婷洗發(fā)水)——經(jīng)典廣告語。

                使頭發(fā)根根柔軟,令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)——經(jīng)典廣告語。

                自在秀發(fā),自在我心(藍(lán)蓓絲洗發(fā)水)——經(jīng)典廣告語。

                衣帶漸寬終不悔,常憶寧紅減肥茶?!?jīng)典廣告語。

                你的光彩來自我的風(fēng)采(沙宣洗發(fā)水)——經(jīng)典廣告語。

                涼舒爽,全家共享(六神特效沐浴露)——經(jīng)典廣告語。

                清新爽潔,不緊繃(碧柔洗面奶)——經(jīng)典廣告語。

                名人牙膏名人獻(xiàn)給天下有情人——經(jīng)典廣告語。

                中華在我心中(中華牙膏)——經(jīng)典廣告語。

                牙好,胃口就好,身體倍兒棒,吃嘛嘛香(藍(lán)天六必治牙膏)——經(jīng)典廣告語。

                長城永不倒,國貨當(dāng)自強(qiáng)(奧妮皂角洗發(fā)浸膏)——經(jīng)典廣告語。

                要想皮膚好,早晚用大寶(大寶護(hù)膚品)——經(jīng)典廣告語。

                柔美皮膚,從旁氏開始(旁氏護(hù)膚品)——經(jīng)典廣告語。

                “六神”有主,一家無憂。(花露水)。

                明星風(fēng)采,純純關(guān)懷(美加凈)——經(jīng)典廣告語。

                擁有健康,當(dāng)然亮澤(潘婷洗發(fā)水)——經(jīng)典廣告語。

                今年二十,明年十八(白麗美容香皂)——經(jīng)典廣告語。

                第一流產(chǎn)品,為足下增光(上海鞋油)——經(jīng)典廣告語。

                國內(nèi)首創(chuàng),馳名中外(珍珠霜)——經(jīng)典廣告語。

                產(chǎn)品活動方案

                債券基金,又稱為債券型基金,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

                二、市場環(huán)境分析。

                (一)行業(yè)情勢分析。

                從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀(jì)80年代以后,隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性,對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計(jì),截至x年末,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場。

                (二)市場情況分析。

                證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

                (三)競爭者分析。

                1、主要競爭對手分析:

                截至x年末,我國基金管理公司有60家,都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf,而受到全球金融危機(jī)的影響,債券型基金做為一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。

                2、其他競爭爭對手分析:

                股票:受到全球金融危機(jī)的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動,有漲有跌,風(fēng)險(xiǎn)較大,收益不穩(wěn)。

                保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,但保險(xiǎn)的期限過長,提前支取會損失本金。

                儲蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

                (四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。

                日化產(chǎn)品活動方案

                “整潔醒目的陳列、適時(shí)有效的促銷活動、積極效率的促銷員隊(duì)伍”是操作好ka賣場的三大基礎(chǔ)動作,偶然在一家大型知名ka賣場中看到一家知名日化品牌做促銷“買贈”活動,內(nèi)容是洗發(fā)水/洗面奶“捆贈”聽裝可口可樂。這樣的促銷活動只要看到這種形式的買贈就會知道其效果如何了。

                ka賣場的促銷活動始終要以產(chǎn)品的特質(zhì)作為出發(fā)點(diǎn),以縮短產(chǎn)品一定時(shí)間的銷售周期為目的來開展形式多樣的促銷活動。常見的產(chǎn)品促銷活動包括:“買贈”促銷活動多以捆綁形式表現(xiàn),是比較常見的促銷活動形式;“驚爆價(jià)”促銷活動多配合dm刊的表現(xiàn)形式并在貨架或堆頭張貼店內(nèi)pop;“形象地堆”陳列促銷活動必然將“特價(jià)”和“捆贈”促銷形式進(jìn)行了有效組合同時(shí)在賣場內(nèi)突出展示。

                操作ka賣場總的原則就是“細(xì)節(jié)決定成敗”,無論是促銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理、產(chǎn)品陳列與客情關(guān)系的維護(hù)還是產(chǎn)品促銷活動的開展,都需要想到比競爭對手更加具體更加長遠(yuǎn)更加具有規(guī)劃性:

                (一)“買贈”促銷活動的操作思路。

                1、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和終端競品的整體銷量選定促銷單品,成系列的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣一款產(chǎn)品操作活動。

                3、贈品基本是需要捆綁到產(chǎn)品上的,最好是贈品與產(chǎn)品進(jìn)行整體包裝有利于貨架陳列,但大多數(shù)贈品是通過透明膠帶來捆綁到產(chǎn)品上的,這就需要統(tǒng)一將贈品捆綁至產(chǎn)品的左側(cè)或右側(cè),切勿隨意將贈品綁至產(chǎn)品的正面,那樣會阻擋產(chǎn)品的外觀展示。

                4、澄清一個(gè)誤區(qū):買贈活動不是處理臨期產(chǎn)品的最后手段雖然促銷活動的雛形就是因臨期產(chǎn)品而形成的形式,但是現(xiàn)今的促銷活動就是為了提升銷量或維持銷量。

                5、買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產(chǎn)品進(jìn)行捆贈,標(biāo)準(zhǔn)是在貨架上的產(chǎn)品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產(chǎn)品捆贈三分之一,隨時(shí)銷售隨時(shí)再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態(tài)勢。

                (二)“驚爆價(jià)”促銷活動的操作思路。

                1、“驚爆價(jià)”的銷售價(jià)格不一定是所有同類競品中最低的,需要標(biāo)榜知名產(chǎn)品的同規(guī)格促銷產(chǎn)品的價(jià)格,做到相對特價(jià)。

                2、店內(nèi)及時(shí)、醒目張貼“驚爆價(jià)”pop,最好是結(jié)合特殊陳列以及季節(jié)性“傾銷”來執(zhí)行特價(jià)促銷活動。

                3、普遍的dm刊促銷活動采取“驚爆價(jià)”形式,那么需要及時(shí)協(xié)調(diào)終端門店做變價(jià)簽兒及pop予以張貼提示。

                4、“暫時(shí)無貨”的現(xiàn)象即可以提示店內(nèi)需要多行補(bǔ)貨又可以變相體現(xiàn)產(chǎn)品的供不應(yīng)求雖然也許是個(gè)假象,但是對于廣告產(chǎn)品有時(shí)為了出貨還是用效果的。

                產(chǎn)品活動方案

                1、與日化店店主溝通活動目的。

                強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;。

                提高日化店老板積極參與配合的信心。

                2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。

                找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品。

                3、明確日化店的費(fèi)用投入。

                強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

                4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

                5、說明大中型活動結(jié)束后,由于銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

                6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。

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                1、活動要素設(shè)定。

                活動目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升;。

                活動主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;。

                活動時(shí)間:3-5天。

                活動形式:戶外或店內(nèi)。

                2、進(jìn)店送禮。

                小樣試用裝(由公司承擔(dān))。

                3、買贈活動。

                贈品物料由日化店和公司共同承擔(dān)。

                4、特價(jià)產(chǎn)品。

                大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。

                5、抽獎(jiǎng)活動促銷策劃。

                獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)。

                6、代金券。

                由日化店承擔(dān)。

                7、美容卡。

                由日化店承擔(dān)。

                8、其他項(xiàng)目。

                三、活動前期宣傳:

                1、印制宣傳單頁。

                單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;。

                單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

                2、派發(fā)傳單。

                提前三天派發(fā);。

                商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;。

                由日化店自己派人派發(fā)。

                3、會員通知。

                由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

                4、活動告知。

                提前一周告知來店顧客活動時(shí)間。

                5、條幅懸掛。

                由日化店承擔(dān)制作;。

                過街條幅或店門口條幅;。

                提前三天懸掛。

                四、活動前期準(zhǔn)備:

                1、形象展示:條幅,x展架,燈箱片,吊旗等。

                2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺,音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁,抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

                3、貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

                要求日化店在活動前提前進(jìn)一批貨。

                4、贈品物料。

                提前發(fā)放或購買到位。

                5、陳列及要求。

                室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);。

                同類品牌暫停銷售;。

                6、活動小組組建(8人)。

                公司促銷人員4人。

                店員4人。

                7、人員分工與培訓(xùn)。

                促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;。

                一定要求日化店店員參與;。

                采取激勵(lì)措施,調(diào)動店員積極性;。

                提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

                1、店外拉人。

                目標(biāo)顧客;。

                拉人的過程要放松顧客警惕;。

                將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

                2、播放音樂或活動內(nèi)容。

                音量要適中,音樂適合品牌消費(fèi)群體;。

                提前寫好活動內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。

                3、售貨細(xì)節(jié)。

                利用有效話術(shù)刺激顧客需求;。

                了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;。

                把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;。

                利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;。

                連帶銷售,成套推薦;。

                贈品擺在柜臺上刺激多買;。

                對顧客多要贈品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;。

                用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;。

                抽獎(jiǎng)活動要做的熱鬧有氣氛。

                六、活動要求:

                促銷隊(duì)員要積極主動性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;。

                促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;。

                集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽指揮。

                促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

                活動結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;。

                促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。

                日化產(chǎn)品活動方案

                日化產(chǎn)品是大眾化的日常消費(fèi)用品,商家對對其進(jìn)行產(chǎn)品的活動,那么活動的方案該怎么寫呢?下面本站小編給大家分享關(guān)于日化產(chǎn)品。

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                大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,當(dāng)然這肯定沒錯(cuò),不過在節(jié)假日期間,做活動的商家非常多,這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看,所以促銷的效果可能并不好。

                在這樣的情況下,可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。

                并且,除了在節(jié)假日促銷以外,平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面,把促銷活動搬到客戶的家門口。

                促銷現(xiàn)場的互動。

                1.員工的專業(yè)形象。

                促銷活動中統(tǒng)一著裝,并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

                2.分工明確。

                活動現(xiàn)場必須要給顧客一個(gè)很有秩序,不慌不亂的感覺。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù),比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等,視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并,但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,把顧客涼在一邊沒人管。

                3.送禮的時(shí)機(jī)。

                促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈送,但何時(shí)贈送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送,可能顧客拿了就走,效果并不好。所以,可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺才送,或者現(xiàn)場試用之后再送,這樣的贈品效果才更好。

                4.結(jié)伴的顧客需要拆開。

                促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,在銷售要成功的時(shí)候,往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以,如果遇到結(jié)伴而來的顧客,一定想辦法拆開他們,分別銷售,加大銷售成功的幾率。

                一、活動前溝通:

                1、與日化店店主溝通活動目的。

                強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;。

                提高日化店老板積極參與配合的信心。

                2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。

                找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品。

                3、明確日化店的費(fèi)用投入。

                強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

                4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

                5、說明大中型活動結(jié)束后,由于銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

                6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。

                他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>

                1、活動要素設(shè)定。

                活動目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升;。

                活動主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;。

                活動時(shí)間:3-5天。

                活動形式:戶外或店內(nèi)。

                2、進(jìn)店送禮。

                小樣試用裝(由公司承擔(dān))。

                3、買贈活動。

                贈品物料由日化店和公司共同承擔(dān)。

                4、特價(jià)產(chǎn)品。

                大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。

                5、抽獎(jiǎng)活動促銷策劃。

                獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)。

                6、代金券。

                7、美容卡。

                8、其他項(xiàng)目。

                三、活動前期宣傳:

                1、印制宣傳單頁。

                單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;。

                單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

                2、派發(fā)傳單。

                提前三天派發(fā);。

                商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;。

                由日化店自己派人派發(fā)。

                3、會員通知。

                由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

                4、活動告知。

                提前一周告知來店顧客活動時(shí)間。

                5、條幅懸掛。

                過街條幅或店門口條幅;。

                提前三天懸掛。

                四、活動前期準(zhǔn)備:

                1、形象展示:條幅,x展架,燈箱片,吊旗等。

                2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺,音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁,抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

                3、貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

                要求日化店在活動前提前進(jìn)一批貨。

                4、贈品物料。

                提前發(fā)放或購買到位。

                5、陳列及要求。

                室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);。

                同類品牌暫停銷售;。

                6、活動小組組建(8人)。

                公司促銷人員4人。

                店員4人。

                7、人員分工與培訓(xùn)。

                促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;。

                一定要求日化店店員參與;。

                采取激勵(lì)措施,調(diào)動店員積極性;。

                提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

                五、活動細(xì)節(jié):

                1、店外拉人。

                目標(biāo)顧客;。

                拉人的過程要放松顧客警惕;。

                將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

                2、播放音樂或活動內(nèi)容。

                音量要適中,音樂適合品牌消費(fèi)群體;。

                提前寫好活動內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。

                3、售貨細(xì)節(jié)。

                利用有效話術(shù)刺激顧客需求;。

                了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;。

                把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;。

                利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;。

                連帶銷售,成套推薦;。

                贈品擺在柜臺上刺激多買;。

                對顧客多要贈品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;。

                用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;。

                抽獎(jiǎng)活動要做的熱鬧有氣氛。

                六、活動要求:

                促銷隊(duì)員要積極主動性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;。

                促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;。

                集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽指揮。

                促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

                七、

                活動總結(jié)。

                活動結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;。

                促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。

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                頁,當(dāng)前第。

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                。

                日化產(chǎn)品活動方案

                好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷,這本身沒錯(cuò),就看我們怎么選時(shí),在五一,十一長假期間如果選時(shí)不好活動肯定不理想,在長假期間好多行業(yè)都在做活動,大街小巷各個(gè)店面都會推出活動,在這樣的環(huán)境下做活動,第一分流客源,第二環(huán)境嘈雜不理操作,第三活動人員很難申請到(化妝品公司也是最忙時(shí),準(zhǔn)備市場各點(diǎn)活動)

                我認(rèn)為在長假期間做活動最好選擇前期或后期,長假期間隨著人們生活水平提高,部分都會出門旅游,這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會避免。林外活動展現(xiàn)不宜太長,以免顧客反感。

                在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會收到家里的生活費(fèi),身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。

                其實(shí)一場好的促銷活動選時(shí)只是一方面,最重要的還是活動前期準(zhǔn)備和活動期間的操作??梢哉f是決定著一場促銷活動的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。

                1.確定時(shí)間

                一場促銷活動準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間,具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行

                2.確立主題和方案

                3.準(zhǔn)備物料

                確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊:

                a.宣傳物料:拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報(bào)、話筒、音響,氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備,提前向品牌代理公司申請。

                b.產(chǎn)品促銷物料,如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價(jià)換購物料,有部分還需要日化店老板根據(jù)活動形式和收益進(jìn)行額外采購,一般促銷活動期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。

                c.活動宣傳單張制作,活動方案制定后做部分宣傳單張,宣傳單張紙做不僅要突出買贈,折扣、免費(fèi)、特價(jià)等;最好還要放上圖片直觀明了,店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明,主題突出。

                d.店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動期間宣傳。

                e.顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備

                4.人員申請

                活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。

                5.申請場地

                如果是外場促銷活動在活動前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?,環(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地,以保證活動順利有序進(jìn)行,以免活動期間帶來不必要的麻煩,影響促銷人員情緒和狀態(tài)。

                6.整理庫存?zhèn)湄?/p>

                活動前一般日化店都會整理庫存,日化店老板整理庫存只為活動備貨;其實(shí)在促銷活動前真理庫存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨,在活動期間通過免費(fèi)送、買贈、超低特價(jià)搶購等方式處理了,用來吸引人氣。整理庫存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。

                7.制作活動主題橫幅

                在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。

                8.通知會員

                在促銷活動前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會員顧客到店領(lǐng)取禮品,享受優(yōu)惠,保證店面活動期間人氣和銷量,一般會員顧客對店面的認(rèn)可度會較高,產(chǎn)品接受會更容易,這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。

                9.派發(fā)傳單

                活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā),街面,企事業(yè)單位,小區(qū)等等,最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等,這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇,增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛,結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。

                10.整理柜臺裝飾店面氣氛

                在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛,用氣球、吊旗、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面,并合理布置柜臺,分別在店面門口、中間、最里面布置特價(jià)、買贈、免費(fèi)禮品柜臺,在店面柜臺上張貼個(gè)性醒目的小pop促銷牌;“買一送一”“店長推薦”“皇牌產(chǎn)品”“強(qiáng)效補(bǔ)水”“應(yīng)季產(chǎn)品”“原價(jià)*特價(jià)*”等等。

                在促銷活動中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的,店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進(jìn)店,柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。

                11.設(shè)定促銷銷售目標(biāo)

                促銷活動前一定設(shè)定總目標(biāo)和日銷售目標(biāo)并細(xì)分到每個(gè)人。

                為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場?真是這樣,只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道,在實(shí)操中促銷活動正的是多變,各種問題都會出來,而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細(xì)節(jié),而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視:

                1.形象統(tǒng)一體現(xiàn)專業(yè)

                在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專業(yè),給顧客信賴感。

                2.分工明確相互配合

                在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合,因?yàn)橐粓龊玫拇黉N不是單兵作戰(zhàn),能力再強(qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績;促銷活動時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),配合,應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的,所以在促銷活動中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工,或者是以店面布局每柜臺按組劃分,各組之間緊密配合。

                3.里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)

                促銷活動中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快,及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待,爭取給顧客留下良好的第一印象,在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛,里面的抓緊銷售,做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn),這樣才能做好。

                4.進(jìn)點(diǎn)送禮勿進(jìn)店就送

                在促銷活動中為了吸引客源,一般都會做活動期間進(jìn)店有驚喜,免費(fèi)修眉化妝等模式,那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢?一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會往店里進(jìn)去啦,會有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面,“里面那個(gè)柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品,進(jìn)行銷售。

                促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客,這樣就是銷售失敗,我們達(dá)到了促銷宣傳的目的,顧客一定對店面會有記憶,只要有需求首先想到的就是這店。

                5.循序漸進(jìn)勿急大單

                在促銷活動中一定要先購買再壓單,在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好,找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔),銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多,在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的,購得越多送的越多,越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn),進(jìn)行配套銷售,產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果,當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

                6.結(jié)伴而來一定拆開

                在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,幾個(gè)顧客結(jié)伴是,眼看著銷售就要成功,往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以,在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功,利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。

                7.人多起量人少加單

                促銷活動顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿,速戰(zhàn)速決,快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí),采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法,修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單,這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣,也能帶動氛圍,國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。

                8.詳細(xì)登記顧客資料

                促銷活動不僅是提升業(yè)績,也是開發(fā)新客源的重要手段,給日化店長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。

                9.及時(shí)總結(jié)及時(shí)打氣

                在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員,在連續(xù)的促銷中一般體力不支,因此勞逸結(jié)合,多開間接小會,開開玩笑,打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題,晚總結(jié),早打氣,這樣才能做好愉快的促銷。

                10.及時(shí)整理柜臺,補(bǔ)貨

                在促銷中由于人員多,經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺較亂,產(chǎn)品也有部分銷售出去了,這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺,補(bǔ)貨以防止落柜破損,找貨不到等帶來的損失。

                11.實(shí)行競賽制設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)

                在促銷活動中可以設(shè)立小組間競賽制,實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度,有效調(diào)動促銷人員積極性,發(fā)揮最大潛能,這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際銷售預(yù)計(jì)可以是產(chǎn)品也可以是現(xiàn)金。

                促銷活動結(jié)束給日化店帶來的不僅是業(yè)績還有強(qiáng)大的宣傳影響力,和新的客源,我們只有做好活動后的銜接工作,才能給日化店的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一場活動后我們主要作如下的工作:

                1.整理庫存

                促銷活動結(jié)束一定有很多貨會缺貨或少貨,我們首先要及時(shí)整理庫存,及時(shí)補(bǔ)充貨源保證正常銷售的貨源,保證庫存的良性。

                2.整理客戶資料

                在促銷活動中會有很多新的客戶資料,在活動后及時(shí)按照消費(fèi)情況進(jìn)行整理,并在一周內(nèi)給銷售額度大的客戶電話,問產(chǎn)品使用情況,急需要提供的咨詢服務(wù),以示重視。

                3.做好售后

                在促銷活動中(特別是前店后院)一般都會在活動中送幾次免費(fèi)護(hù)理和免費(fèi)化妝券,要合理利用好這些機(jī)會,拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗(yàn)的心理來的.,一定要周到熱情接待,這樣才能留住顧客,讓此成為忠實(shí)的會員顧客。

                產(chǎn)品活動方案

                動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

                經(jīng)過分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售,是中國最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位,泵車產(chǎn)量居世界首位,是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額,擴(kuò)大銷售量,那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

                2、競爭對手分析。

                (1)swot分析:

                二、營銷目標(biāo)。

                向外界推廣“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現(xiàn)有的客戶,同時(shí)重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對民生銀行品牌的初步認(rèn)可,催生出購買欲望,主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此,對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購,減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場份額。

                三、營銷計(jì)劃。

                1、營銷渠道:

                (1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

                (2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,可以通過電話訪問、登門拜訪等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場份額。

                (3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。

                (4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。

                (5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷售,并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

                2、營銷理念:

                (一)以客戶為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

                (二)以銀行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿足大多數(shù)客戶的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,營銷全國性行業(yè)大客戶。

                (三)以產(chǎn)品為中心,形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制,第一時(shí)間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

                四、促銷計(jì)劃。

                1、促銷策略:

                (1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,可以通過登門拜訪的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場份額。

                (2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),將“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

                (3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,靈活,成本低。

                (4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。

                (5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場,有利先一步搶占市場份額。

                2、促銷理念:

                產(chǎn)品活動方案

                動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

                經(jīng)過分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售,是中國最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位,泵車產(chǎn)量居世界首位,是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額,擴(kuò)大銷售量,那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的"動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信"產(chǎn)品,則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

                2、競爭對手分析。

                (1)swot分析:

                向外界推廣"動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)",使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現(xiàn)有的客戶,同時(shí)重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對民生銀行品牌的初步認(rèn)可,催生出購買欲望,主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。

                不僅如此,對于所需要營銷的集團(tuán)——三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購,減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場份額。

                1、營銷渠道:

                (1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

                (2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,可以通過電話訪問、登門拜訪等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場份額。

                (3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。

                (4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。

                (5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的`銷售,并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

                2、營銷理念:

                (一)以客戶為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

                (二)以銀行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿足大多數(shù)客戶的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,營銷全國性行業(yè)大客戶。

                (三)以產(chǎn)品為中心,形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制,第一時(shí)間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

                1、促銷策略:

                (1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,可以通過登門拜訪的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場份額。

                (2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),將"動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

                (3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,靈活,成本低。

                (4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對于"動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。

                (5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場,有利先一步搶占市場份額。

                2、促銷理念:

                1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁,貼于公司醒目位置。

                2、利用晨會等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),給每一位員工發(fā)放宣傳頁,以便顧客問都能做出正確解答,同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識。

                3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信,及時(shí)告知理財(cái)訊息,以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

                4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,在到期前逐一給客戶打電話,詢問購買意向,并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,同時(shí)也可了解客戶資金流向,通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,做到知己知彼,便于我行改進(jìn)不足,提供更好的服務(wù)。

                5、在每次銷售前和銷售后,都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù),以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

                6、組織戶外宣傳,每兩周一次,利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳,每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì),帶領(lǐng)3名員工,在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

                7、在營業(yè)室內(nèi),做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。在理財(cái)?shù)臓I銷中,善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案,保持并加深與客戶的聯(lián)系,定期與客戶溝通,對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息,對客戶進(jìn)行分類,不同客戶采取不同的營銷方式。

                瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,通過理財(cái)為基點(diǎn),發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷,利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶,從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

                產(chǎn)品促銷活動方案

                xxxx公司,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對實(shí)際情況有一定的了解。通過三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

                該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。

                (一)用戶分析。

                1、目標(biāo)市場。

                通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

                學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等,幾乎沒購買能力,由家長代消費(fèi)。

                2、消費(fèi)偏好。

                在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

                3、購買模式。

                在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

                4、信息渠道。

                在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。

                (二)競爭情況分析。

                目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

                其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

                swot分析:

                優(yōu)勢:特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。

                缺點(diǎn):知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。

                機(jī)會:電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的'生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。

                威脅:就目前市場情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,市場消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

                根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場前期,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額,提高企業(yè)的知名度。

                在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。

                (一)銷售渠道。

                1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

                2、渠道開發(fā)。

                (1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。

                鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

                (2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。

                鋪貨:在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。

                (二)促銷策略。

                在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:

                1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

                2、在電視廣告。

                3、報(bào)紙。

                4、網(wǎng)絡(luò)。

                5、大小型的活動宣傳和銷售,可以發(fā)放贈品。

                (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。

                產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

                (四)價(jià)格策略。

                實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈送贈品,多買多贈等優(yōu)惠活動,返利顧客,讓顧客感覺得到實(shí)惠。

                1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。

                2、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

                3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

                產(chǎn)品促銷活動方案

                1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢。

                2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。

                3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)。

                迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠。

                xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長到4.27)。

                1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的`支持。

                2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。

                3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

                4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,特價(jià)銷售且贈送精美禮品。

                1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

                包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。

                1、期間共銷售26臺,占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

                2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺。

                3、客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)。

                4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)。

                5、取得了客戶的信任。

                產(chǎn)品促銷活動方案

                :xx。

                在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售價(jià)之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。

                每人每次限換購2支,換完即止。

                1、4月1日前把此活動方案報(bào)給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實(shí)施。

                2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。

                產(chǎn)品促銷活動方案

                xxx限公司,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對實(shí)際情況有一定的了解。通過三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

                該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。

                (一)用戶分析。

                1、目標(biāo)市場。

                通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

                學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等,幾乎沒購買能力,由家長代消費(fèi)。

                2、消費(fèi)偏好。

                在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

                3、購買模式。

                在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

                4、信息渠道。

                在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。

                (二)競爭情況分析。

                目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

                這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有:摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面,這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

                swot分析:

                優(yōu)勢:特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。

                缺點(diǎn):知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。

                機(jī)會:電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。

                威脅:就目前市場情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,市場消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

                根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場前期,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額,提高企業(yè)的知名度。

                在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。

                (一)銷售渠道。

                1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

                2、渠道開發(fā)。

                (1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。

                鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

                (2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。

                鋪貨:在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。

                在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:

                1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

                2、在電視廣告。

                3、報(bào)紙。

                4、網(wǎng)絡(luò)。

                5、大小型的活動宣傳和銷售,可以發(fā)放贈品。

                (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。

                產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

                (四)價(jià)格策略。

                實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈送贈品,多買多贈等優(yōu)惠活動,返利顧客,讓顧客感覺得到實(shí)惠。

                1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。

                2、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

                3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

                產(chǎn)品營銷活動方案

                xx城(xx店和xx店)。

                為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

                1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。

                2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本。

                3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量。

                4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定)。

                1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者。

                2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動。

                3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的.希望,從而調(diào)動顧客參與積極性。

                4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品。

                5、從9月8日起至9月10日截止,在xx晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。(待定)。

                6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)。

                7、推出團(tuán)購機(jī)型:團(tuán)購條件需十人以上。

                9月9日上午:

                1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;。

                2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。

                3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;。

                4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。

                5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎(jiǎng)品;。

                6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。

                7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動內(nèi)容;。

                9月9日下午:

                1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目。

                2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

                3、15:40分由公司安排出演節(jié)目。

                4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)。

                5、16:20分由公司安排出演節(jié)目。

                6、17:30分活動結(jié)束。

                1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

                2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

                3、獎(jiǎng)品的確定:待定。

                4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。

                1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

                2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

                3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

                注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

                產(chǎn)品活動促銷方案

                有主題(4分),主題鮮明、引人注目(6分)如“xxx——幸運(yùn)降臨”

                有活動目標(biāo)(2分),目標(biāo)明確、具體、具有針對性(3分)。

                “傳播,推廣產(chǎn)品。”

                選擇恰當(dāng),與活動對象、活動方式相適應(yīng),時(shí)間選擇得當(dāng)(2分),地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分)。

                活動時(shí)間:從20xx年12月15日到20xx年12月25日。

                活動地點(diǎn):各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

                促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確即目標(biāo)群體。要做分析,分析為何選擇這一目標(biāo)群體。

                刺激程度適當(dāng),與費(fèi)用匹配。

                如:

                1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

                2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對于此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色,送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買欲望,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。

                有廣告配合(2分),廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣(3分)。

                在哪里打廣告進(jìn)行配合,廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制。

                以及對象的媒介習(xí)慣。

                有預(yù)算表(2分),預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)(1分),預(yù)算分配合理(2分)。

                畫預(yù)算表,費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi),符合企業(yè)的背景與目標(biāo),預(yù)算分配合理,不能出錯(cuò)。

                產(chǎn)品促銷活動方案

                一、促銷目的:利用寧大市場,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,推廣新產(chǎn)品,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性。

                二、促銷對象:寧夏大學(xué)學(xué)生。

                三、促銷時(shí)間:20xx年6月9日到6月15日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者。

                四、促銷地點(diǎn):寧夏大學(xué)校本部。

                五、促銷方式:采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動,以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

                六、促銷主題:購物七天樂,天天都快樂。

                副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜。

                七、促銷產(chǎn)品:娃哈哈系列產(chǎn)品。

                八、促銷操作:

                促銷策略:

                促銷形式:

                十、人員安排:

                產(chǎn)品促銷活動方案

                清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

                一、思路。

                商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

                草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”

                4月4日—6日(共三天)。

                1.凡活動期間當(dāng)日購物累計(jì)滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計(jì)滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

                2.考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況,合理安排促銷活動,需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

                五、布置。

                室外布置集中在正門口玻璃,好利來西邊廣告位,兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主,3月25日前布置。

                室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺上方,懸掛各式各樣的風(fēng)箏,給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

                六、宣傳。

                宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主,4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

                七、預(yù)算。

                報(bào)紙廣告。

                短信群發(fā)。

                電視廣告。

                室內(nèi)布置。

                風(fēng)箏購量。

                產(chǎn)品促銷活動方案

                客服部,市場部,生產(chǎn)部,各連鎖店。

                購物送禮,產(chǎn)品特惠。

                通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司各連鎖店的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。

                1、結(jié)合此次活動時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))。

                以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過分析總結(jié)出的活動主題初定為:

                譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。

                1、dm宣傳單頁、吊旗。

                以圣誕、元旦為主題,并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

                2、形象場景布置。

                a、專賣店。

                b專柜專柜性質(zhì),由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

                3、節(jié)日形象pop。

                節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

                4、糖果。

                5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

                6、如果有條件的店鋪,希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

                7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

                1省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。

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