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                招商年度總結(jié)(優(yōu)質(zhì)14篇)

                招商年度總結(jié)(優(yōu)質(zhì)14篇)



                年度總結(jié)是對過去一年所經(jīng)歷的事情的一種系統(tǒng)梳理和整理,它能幫助我們思考自己的成長軌跡。要寫一篇出色的年度總結(jié),我們可以參考一些優(yōu)秀企業(yè)的年度總結(jié)報告,下面是一些值得學(xué)習(xí)的范文。

                招商個人年度總結(jié)

                在借用的這半年時間里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在老同事的幫助下,我由一名招商引資工作的“門外漢”慢慢成長為一名優(yōu)秀的招商引資工作者,我感到十分的榮幸與自豪。

                雖然在短短半年時間,我取得一些進(jìn)步,但是自己在工作中仍然有許多不足的地方,今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì);愛崗敬業(yè),做好自己的本職工作;要廉潔自律,樹立良好形象;我相信天道酬勤,勤能補(bǔ)拙,一份耕耘一份收獲。再好的資質(zhì),不去磨煉也難成大器。因此,我一定要熱愛自己的工作,以積極的心態(tài)對待工作,對待學(xué)習(xí),對待生活。

                我于20xx年1月被組織部任命到招商局工作,工作以來,盡心盡力,盡職盡責(zé),出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報如下:

                一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

                一是深入學(xué)習(xí)理論知識。深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七大、十七屆七中全會精神,理論水平進(jìn)一步提高。

                二是積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。積極學(xué)習(xí)英山整體情況,區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦情況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入角色。三是積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧。作為剛出家門即就校門再入機(jī)關(guān)門的“三門”副科級領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)驗(yàn)欠缺、資歷尚淺,必須擺正身份,擺正位置,向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

                二、愛崗敬業(yè),做好本職工作。

                我認(rèn)真做好辦公室工作,在工作中我積極思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口,是一個單位的中心和樞紐,作為綜合職能部門,其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,還充分反映著局機(jī)關(guān)的對外形象。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,加強(qiáng)合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率,我主要從事了以下幾方面的辦公室工作:

                一是做好文秘工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、(“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報)信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來,我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,對縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電,都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā),有的文件需幾個部門合作執(zhí)行,辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心,稍有不慎,就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計,近一年來,辦公室接受和處理的各類文件有上百件,基本上做到了件件有落實(shí),為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。

                二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進(jìn)行歸類整理,對招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管,并以電子稿形式也要進(jìn)行保存,以便今后的查閱,從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度,但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人,注意及時收集,及時的整理,有的材料是現(xiàn)成的,齊全的,但有些材料是殘缺的,這就要勤于思考,善于分析,發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集,對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作,我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理,會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,早上的簽到管理,并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,保護(hù)辦公室的財產(chǎn)。

                三、廉潔自律,樹立良好形象。

                我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時,勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想,急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,團(tuán)結(jié)同志、與人為善,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上,務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨,認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事。

                在今后,我相信,在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。為“中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣”建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

                招商年度工作總結(jié)

                (一)招商引資工作:今年1—8月份,我辦共有招商項(xiàng)目10個,其中億元以上項(xiàng)目7個,實(shí)際到位資金2.8億元,完成全年任務(wù)的70%。新增注冊資本金完成1.6億元。

                新增億元以上項(xiàng)目3個:一是蓮花家具廣場,現(xiàn)已建成5月份開始正式營業(yè),二是電信大樓北側(cè)項(xiàng)目,由浙江杭州萬泰控股集團(tuán)股份有限公司投資開發(fā),目前該項(xiàng)目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續(xù),三是水利資產(chǎn)地塊,由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā),現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項(xiàng)目2個:一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車站周邊項(xiàng)目,二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目。

                引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個(江蘇潤波電梯有限公司),該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭,集整體銷售、安裝、維修、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個營銷部,在宿遷設(shè)有一個分部,目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營業(yè)階段。洽談項(xiàng)目3個,分別為:匯銀家電有限公司、萬邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。

                (二)利用外資情況:我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司,由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬香國際有限公司投資,項(xiàng)目總投資400萬美元,注冊資本400萬美元,主要經(jīng)營天然香料原料,日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營的商品主要供應(yīng)天然香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過工商局名稱預(yù)先核準(zhǔn),相關(guān)材料已通過市商務(wù)局審批,預(yù)計本周內(nèi)報省商務(wù)廳。

                (三)重點(diǎn)項(xiàng)目工作:

                蘇寧電器廣場項(xiàng)目:該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè),總投資10億元,建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫字樓。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米,總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目已完成試樁、支護(hù)樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖,邊挖土邊做支撐,土方工程預(yù)計將持續(xù)到10月份,四季度開始做地下室工程。項(xiàng)目預(yù)計至20xx年建成。

                龍游城項(xiàng)目:該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè),位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū),占地面積25.2畝,總建筑面積14.4萬。擬建地下三層,裙房七層,及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計20xx年建成營業(yè)。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成,非住宅9戶已簽約4戶約13000多,待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后,開始進(jìn)行樁基工程施工,土方開挖。

                嘉和國際廣場項(xiàng)目:該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè),占地36畝,建設(shè)約8萬平方米商住房。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成,正在全面開挖階段,邊挖土邊做支撐,待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。

                新天地花園項(xiàng)目:該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè),占地38畝,總投資5億元,建設(shè)13萬平方米商住小區(qū),該項(xiàng)目需拆遷約250多戶,目前拆遷前期工作已就緒,拆遷人員已組織,等待拆遷。

                (一)我辦轄區(qū)內(nèi)的2個重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場,目前土方工程正在全面開挖,由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨,項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整,導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。

                (二)外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時間太長導(dǎo)致外資目前未到帳。原本上報的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問題,現(xiàn)已暫停辦理。新注冊的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn),確保外資盡早到賬。

                (三)新增注冊資本金考核調(diào)整為3億元,目前我辦已完成1.6億元。在下半年的工作中,需要加大力度,廣泛收集信息,做好項(xiàng)目對接,特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目是否有增資意向,確保年底考核達(dá)序時進(jìn)度。

                (一)突出抓好重大項(xiàng)目的'建設(shè)。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用,重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場、龍游城、嘉和國際廣場、新天地花園項(xiàng)目建設(shè),確保項(xiàng)目達(dá)序時進(jìn)度。

                (二)以重點(diǎn)樓宇為依托,全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場為依托,集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。

                招商年度工作總結(jié)

                為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《關(guān)于黨的基層組織實(shí)施黨務(wù)公開的意見》,按照縣委的統(tǒng)一安排部署,我單位全面開展黨務(wù)公開工作。現(xiàn)將前階段黨務(wù)公開工作開展情況匯報如下:

                1、領(lǐng)導(dǎo)重視,認(rèn)識明確。站在加強(qiáng)黨的建設(shè),提高黨的執(zhí)政能力、貫徹《實(shí)施綱要》、永葆黨的先進(jìn)性的高度來認(rèn)識黨務(wù)政務(wù)公開工作。成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立辦公室,加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)公開工作的組織領(lǐng)導(dǎo),明確各單位黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人,對單位黨務(wù)公開工作負(fù)總責(zé)。充分調(diào)動黨員干部積極性,對黨務(wù)政務(wù)公開工作重點(diǎn)內(nèi)容和工作動態(tài)進(jìn)行了廣泛宣傳,大力營造輿論氛圍,增強(qiáng)搞好試點(diǎn)工作的信心和參與意識。通過強(qiáng)化宣傳和動員,全體黨員工作積極性、主動性不斷增強(qiáng),呈現(xiàn)出高度重視,注重實(shí)效,認(rèn)真探索的良好工作局面。

                2、方案周密,制度健全。結(jié)合單位實(shí)際,制定了各自的《實(shí)施方案》,對公開的每一個階段工作提出了具體的目標(biāo)和要求,并結(jié)合工作實(shí)際和不同特點(diǎn),進(jìn)一步完善,使黨務(wù)公開工作一開始就步入制度化、規(guī)范化運(yùn)行的軌道。

                3、內(nèi)容豐富、形式靈活。在公開內(nèi)容上,把中心工作、思想政治建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度和黨員群眾認(rèn)為有必要公開的其他事項(xiàng)作為公開的內(nèi)容。在公開的重點(diǎn)上,堅持圍繞黨員和群眾意愿確定公開的內(nèi)容,只要不涉及黨和國家秘密,黨員和群眾關(guān)心什么就公開什么,認(rèn)為該公開什么就公開什么,想知道什么就公開什么,特別是把社會普遍關(guān)注、涉及黨員和群眾切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行了公開。在公開形式上,堅持針對不同內(nèi)容,確定具體形式,堅持力所能及,方便群眾,注重實(shí)效,發(fā)揮作用。對適宜向社會公開的,采取公開欄、工作簡報、黨務(wù)政務(wù)信息等形式進(jìn)行全面公開。

                緊緊圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整和招商引資這條主線,突出特色,不斷探索,在以下五個方面取得了明顯成效。

                1、創(chuàng)出了一條全新的工作思路。黨務(wù)公開是新形勢下加強(qiáng)黨的建設(shè)的一個新課題,程序性強(qiáng),涉及面廣,我們把黨務(wù)公開和政務(wù)公開有機(jī)結(jié)合,充分利用政務(wù)公開已建立起來的有效載體,充實(shí)黨務(wù)公開的內(nèi)容,使黨務(wù)公開和政務(wù)公開相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充、相互完善,達(dá)到了相得益彰的效果。

                2、建立了一套比較完善的規(guī)章制度。根據(jù)單位實(shí)際,研究制定了黨務(wù)公開工作程序,對如何組織開展黨務(wù)公開工作進(jìn)行了規(guī)范,還制定了領(lǐng)導(dǎo)小組監(jiān)督和責(zé)任追究制度等,保證了公開工作的順利進(jìn)行。

                3、建立了一種有效的工作機(jī)制。注重建立有效的工作機(jī)制入手,強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),建立目標(biāo)責(zé)任制,實(shí)行“一把手”負(fù)總責(zé),把黨務(wù)公開工作列入黨組織的重要議事日程。在組織實(shí)施過程中,注重從切實(shí)保障黨員群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)入手,加強(qiáng)監(jiān)督檢查,上下保持密切配合,互動互促,整體推進(jìn)。

                4、密切了黨群干群關(guān)系。開展黨務(wù)政務(wù)公開,切實(shí)保證了黨員和群眾對黨政事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),在黨政組織和群眾之間建起了一道溝通的橋梁、聯(lián)系的紐帶,激發(fā)了黨員和群眾干事創(chuàng)業(yè)的熱情,極大地調(diào)動了參政的積極性,促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變、辦事效率的提高和廉潔從政,有效防止了腐敗現(xiàn)象的滋生。

                5、促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。正確處理黨務(wù)公開與招商引資工作之間的聯(lián)系,以黨務(wù)公開促進(jìn)招商工作的順利開展。

                1、進(jìn)一步提高對開展黨務(wù)政務(wù)公開工作重要性認(rèn)識。黨政領(lǐng)導(dǎo)干部要把思想統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府的決策部署上來,站在加強(qiáng)黨的建設(shè),提高黨的執(zhí)政能力,落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,加快經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,貫徹《實(shí)施綱要》,建立健全懲防體系,擴(kuò)大黨內(nèi)民主,促進(jìn)和諧社會建設(shè)的高度來認(rèn)識開展黨務(wù)公開工作,以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的政治責(zé)任感抓好這項(xiàng)工作,為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會較快發(fā)展和和諧穩(wěn)定提供良好的保障。

                2、牢牢把握黨務(wù)公開工作的幾個關(guān)鍵問題。一是必須緊扣發(fā)展這個主題。必須要緊扣發(fā)展這一時代主題,把黨務(wù)公開作為加快發(fā)展的助推器,通過公開,要把黨員群眾謀發(fā)展的思想發(fā)動起來,形成一心一意謀發(fā)展、聚精會神搞建設(shè)的良好局面。二是必須積極穩(wěn)妥推進(jìn),講求實(shí)效。既要思想上高度重視,行動上勇于實(shí)踐創(chuàng)新,切實(shí)把黨務(wù)公開融于各項(xiàng)具體工作之中,又要根據(jù)不斷發(fā)展變化的情況,不斷健全制度,堅持把黨員群眾是否滿意作為衡量公開是否取得實(shí)效的標(biāo)準(zhǔn)。三是必須緊緊圍繞懲防體系建設(shè)。有力推動懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè),把黨務(wù)政務(wù)公開納入到反腐倡廉制度體系建設(shè)之中,形成較為完善的機(jī)制制度,為凈化黨風(fēng)、政風(fēng)和社會風(fēng)氣提供制度保障。四是必須實(shí)施有效監(jiān)督。采取召開座談會、民主評議、反饋黨員群眾意見處理結(jié)果、群眾滿意度測評等多種形式,確保區(qū)委、區(qū)政府決策部署的貫徹落實(shí),堅決防止圖形式、走過場的現(xiàn)象發(fā)生。

                3、切實(shí)加強(qiáng)對黨務(wù)政務(wù)公開工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,單位主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)負(fù)起第一責(zé)任人的職責(zé),確保黨務(wù)政務(wù)公開健康有序地向前推進(jìn)。加強(qiáng)宣傳,營造濃厚氛圍,發(fā)動群眾,讓黨員群眾在了解中參與,在明白中監(jiān)督。對黨務(wù)公開工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)要認(rèn)真挖掘整理,及時宣傳報道,總結(jié)推廣,做到以點(diǎn)帶面,整體推動。

                招商個人年度總結(jié)

                借用到龍里縣投資促進(jìn)局的已經(jīng)半年有余,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的分工安排,主要負(fù)責(zé)辦公室的日常工作。工作半年來,認(rèn)真履行自身工作職責(zé),積極完成完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)?,F(xiàn)將本人借用期間的的工作情況總結(jié)如下:

                一是學(xué)會了團(tuán)結(jié)合作的精神,無論做什么工作,遇到什么困難,大家都像一家人一樣互相幫助,互相支持。因?yàn)橐粋€人再大的能力也比不上一個團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。

                二是學(xué)會在工作中學(xué)習(xí),招商工作無小事。不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海。我們作為一名招商的新人,在工作總是有許許多多不明白的地方,不懂的地方就及時詢問領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)也是耐心的給與我們解答,辦公室的工作雖然很枯燥也很繁雜,但是也要在日常工作中一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

                三是學(xué)會了如何與人相處,在招商引資工作總是要面對各種各樣的人,如何與這些人打交道和相處好成了我們?nèi)粘9ぷ鲗W(xué)習(xí)之一。

                四是學(xué)會了如何禮貌的服務(wù),作為一名招商工作者,自己的一言一行都代表著龍里的形象,工作中任何一個小細(xì)節(jié)的疏漏,都會給我們的招商引資工作帶來影響。所以在工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),服務(wù)中做到細(xì)心周密,有禮有節(jié)。

                招商年度工作總結(jié)

                公司自20xx年4月正式入駐中國(綿陽)科技城軟件產(chǎn)業(yè)園以來,緊密圍繞科技城集中發(fā)展區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求,以發(fā)展軟件開發(fā)、軍民融合、信息安全、智能制造為突破口,打造中國新興軟件名城的建設(shè)目標(biāo),開展園區(qū)招商運(yùn)營工作,在招商引資、創(chuàng)業(yè)孵化、科技服務(wù)等方面取得了明顯成效。現(xiàn)將20xx年至20xx年xxx招商運(yùn)工作總結(jié)如下:

                xxx通過三年時間,對軟件產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行專業(yè)的招商運(yùn)營管理,推動了園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)壯大、人才聚集,在營業(yè)收入、稅收收入、企業(yè)數(shù)量、企業(yè)質(zhì)量等重要指標(biāo)上有著顯著的發(fā)展提升。

                進(jìn)一步完善園區(qū)運(yùn)營管理服務(wù)體系,加強(qiáng)對企業(yè)入駐、內(nèi)部管理、跟蹤服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的提升,制定了《一站式服務(wù)制度》、《上門服務(wù)制度》、《跟蹤問需制度》、《客戶投訴處理制度》等服務(wù)制度,確保企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

                一是成立專職招商團(tuán)隊(duì),利用xxx在全國的企業(yè)資源,招引了北京盛世光明軟件控股有限公司、北京盈科律師事務(wù)所、四川中久防務(wù)科技有限公司、四川垚磊科技有限公司、等實(shí)力雄厚企業(yè)。截止目前,園區(qū)累計招引入駐企業(yè)137家,注冊企業(yè)60家,累計實(shí)現(xiàn)招商面積2.01萬平方米。

                二是按照園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位,對部分發(fā)展停滯、未有稅收貢獻(xiàn)、占用辦公資源的企業(yè)進(jìn)行了清理,優(yōu)化功能布局,提升資源利用率。

                一是積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目申報工作,落實(shí)省、市、區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持政策,同時利用xxx資源,對接第三方專業(yè)機(jī)構(gòu),協(xié)助企業(yè)申報產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,申請認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)、軍民融合企業(yè)、科技型中小企業(yè),截止目前累計協(xié)助企業(yè)獲得項(xiàng)目資金 2655萬元,認(rèn)定科技型中小企業(yè)154家,高新技術(shù)企業(yè)12家,軍民融合企業(yè)xx家。

                二是利用xxx優(yōu)勢資源,為園區(qū)企業(yè)對接業(yè)務(wù)項(xiàng)目,搭建資源共享渠道,推動企業(yè)發(fā)展壯大,截止目前累計為企業(yè)對接業(yè)務(wù)項(xiàng)目11項(xiàng),涉及合同金額1209萬元。

                一是人力資源服務(wù)平臺,通過收集企業(yè)人才需求,建立企業(yè)人才檔案,利用平臺發(fā)布用工信息,與第三方人力資源機(jī)構(gòu)建立合作渠道,累計為園區(qū)企業(yè)招聘人才200余人,發(fā)布人才信息350余次。

                二是投融資服務(wù)平臺,為企業(yè)與投融資機(jī)構(gòu)搭建溝對接渠道,提供專業(yè)的資金解決方案,20xx年至20xx年通過資源對接,為園區(qū)企業(yè)中久防務(wù)、軟云網(wǎng)絡(luò)、燕頏科技等企業(yè)對接項(xiàng)目融資6300萬元。

                三是企業(yè)交流平臺,通過定期開展企業(yè)交流活動,搭建園區(qū)企業(yè)溝通交流、資源共享的平臺,同時通過交流收集園區(qū)企業(yè)對運(yùn)營服務(wù)的意見建議,不斷改進(jìn)服務(wù)措施,提升服務(wù)水平。截至目前,共計舉辦各類交流、培訓(xùn)活動30余場。

                四是智慧園區(qū)平臺,通過xxx總部資源定制“慧云·招商”、“智慧黨建”等智慧園區(qū)運(yùn)營app,全方位系統(tǒng)性為園區(qū)企業(yè)提供一站式發(fā)展解決方案。

                自20xx年8月1日以來,園區(qū)逐步實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)營,自負(fù)盈虧。通過收取企業(yè)運(yùn)營服務(wù)費(fèi)用,不僅能保障園區(qū)物業(yè)、水電的正常供應(yīng),同時也解決了人工成本、運(yùn)營成本。綿陽項(xiàng)目的市場化運(yùn)營也是一次大膽嘗試,希望通過在運(yùn)營管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,不斷完善市場化運(yùn)營機(jī)制,實(shí)現(xiàn)在保障園區(qū)正常運(yùn)營的同時,實(shí)現(xiàn)盈利。

                第四年度,xxx將堅持市場化運(yùn)營,自負(fù)盈虧,同時加大招商力度,引進(jìn)高質(zhì)量企業(yè),提升運(yùn)營服務(wù)水平,保證企業(yè)“引進(jìn)來,留得住”。

                1、注重企業(yè)質(zhì)量。目前軟件產(chǎn)業(yè)園空余辦公面積不多,招商工作將轉(zhuǎn)變重心,注重引進(jìn)企業(yè)的質(zhì)量,招商團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地考察、多輪認(rèn)定等方式,確保入駐企業(yè)能直接帶來經(jīng)濟(jì)效益、就業(yè)效益。

                2、搭建招商平臺。充分發(fā)揮xxx總部資源,促成高校與行業(yè)龍頭企業(yè)合作;加強(qiáng)與萬眾金服、西部智谷等招商引智平臺的對接,建立健全合作機(jī)制,對引進(jìn)重大項(xiàng)目、重要人才的給予獎勵,激發(fā)平臺的合作招商熱情,借助外力加速推動招商引資工作。

                1、嚴(yán)把企業(yè)質(zhì)量。完善入園評審機(jī)制,嚴(yán)把入園企業(yè)質(zhì)量。企業(yè)落戶后必須確保投入,加強(qiáng)自主研發(fā),承諾達(dá)到一定數(shù)量的科技經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出;企業(yè)落戶后,通過對運(yùn)行狀況的定期評價,把握企業(yè)發(fā)展動態(tài),建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)預(yù)警機(jī)制,對發(fā)展?fàn)顩r不理想或異常的企業(yè)進(jìn)行提醒和應(yīng)對指導(dǎo);對發(fā)展基礎(chǔ)好、知識產(chǎn)權(quán)多、創(chuàng)新能力強(qiáng)、商業(yè)模式優(yōu)的機(jī)構(gòu)作為重點(diǎn)扶持對象。

                2、提高服務(wù)效率。在原有服務(wù)體系的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對服務(wù)效率的提升,通過制度管理、內(nèi)部激勵、績效考核等方式,對企業(yè)的需求、意見、建議限時辦結(jié),提高企業(yè)服務(wù)滿意度。

                園區(qū)市場化運(yùn)營目前仍處于初級階段,服務(wù)功能僅僅滿足企業(yè)初建時期的基本需求,園區(qū)運(yùn)營收支情況也只能保證基本運(yùn)營和人員基本工資。在下一年度,xxx將通過加大增值服務(wù)規(guī)模,提升服務(wù)功能,積極引進(jìn)“名牌”中介機(jī)構(gòu)入駐或者與其進(jìn)行合作,在企業(yè)成長期、成功期提供管理咨詢、市場開拓、吸引投資、人員培訓(xùn)以及海外上市等方面的服務(wù),同時保障園區(qū)市場化運(yùn)營管理的可持續(xù)發(fā)展。

                1、智慧園區(qū)平臺。利用平臺收集企業(yè)關(guān)于項(xiàng)目、業(yè)務(wù)、人才等需求,對接引入xxx全國各園區(qū)資源,建立線上項(xiàng)目資源庫,定期提供項(xiàng)目信息,為園區(qū)企業(yè)提供具有實(shí)用性、開發(fā)性的資源。

                2、投融資服務(wù)平臺。進(jìn)一步摸清家底,整合資源,建立“項(xiàng)目庫+資本庫+專家?guī)?成果庫”相結(jié)合的軟件產(chǎn)業(yè)園數(shù)據(jù)庫,為創(chuàng)業(yè)者與投資人提供專業(yè)的投融資信息交流平臺。同時,結(jié)合資本相親會、投資沙龍等投融資活動,搭建項(xiàng)目對接的橋梁,拓寬中小型企業(yè)融資渠道,為園區(qū)科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)資本提供一體化服務(wù),最大程度實(shí)現(xiàn)“為資本找項(xiàng)目、為項(xiàng)目找資本”的功能,也為園區(qū)發(fā)展金融后臺服務(wù)提供支撐。

                3、企業(yè)交流平臺。堅持定期開展“園區(qū)企業(yè)家俱樂部”交流活動,同時加大“園區(qū)企業(yè)家俱樂部”對外宣傳力度,吸引外部資源關(guān)注園區(qū),引導(dǎo)外部的高增長性的軟件企業(yè)加入交流圈,實(shí)現(xiàn)資源對接。

                招商部門年度總結(jié)招商部門年度總結(jié)報告

                時間過得飛快,不過經(jīng)意間我們又迎來了嶄新的一年。結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

                一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):

                2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;。

                二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。

                1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

                2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。

                三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,同時引進(jìn)其他主流品牌廠家。

                1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,讓他們有到家一般的感覺。

                2、結(jié)合部門實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

                3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。

                四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺商所熟知。

                1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會,讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

                2、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目,及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

                以上就是我們對于下一階段工作情況的計劃。通過工作計劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

                看過20部門招商工作計劃的人還看了:

                1.2017企業(yè)年度工作計劃。

                2.2017市場推廣營銷年度工作計劃。

                招商年度工作總結(jié)

                20xx年招商局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和開發(fā)區(qū)管委會的總體工作部署,深入學(xué)習(xí)黨的“十八大”文件精神,以盡早躋身全國“第一方陣”、率先實(shí)現(xiàn)區(qū)域現(xiàn)代化為總體工作目標(biāo),全體干部精誠團(tuán)結(jié),開拓進(jìn)取,迎難而上,取得了良好的工作業(yè)績,為全面完成區(qū)招商引資年度目標(biāo)、加速推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、提升區(qū)域綜合競爭力做出了重要的貢獻(xiàn)。

                (一)外資招商。全年批準(zhǔn)外商投資項(xiàng)目29個,完成合同外資42212萬美元,占考核目標(biāo)的105.5%;完成實(shí)際外資29135萬美元,占考核目標(biāo)的107.9%。

                (二)國內(nèi)招商和浙商回歸引進(jìn)。全年國內(nèi)招商實(shí)際到位資金120億元,為年度目標(biāo)的160%;浙商回歸到位資金102億元,為年度目標(biāo)的227%。市對區(qū)“利用內(nèi)資”、“支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”及“利用內(nèi)資實(shí)績及增幅與重點(diǎn)開發(fā)區(qū)平均值比”實(shí)現(xiàn)保二爭一。

                (三)服務(wù)業(yè)和稅源招商。全年引進(jìn)三產(chǎn)商貿(mào)服務(wù)類企業(yè)126家;完成新增及引進(jìn)三產(chǎn)企業(yè)稅收12172萬元,完成指標(biāo)的132%;正常企業(yè)稅收完成30410億元,完成指標(biāo)的88%。

                (四)開工投產(chǎn)項(xiàng)目。今年我局引進(jìn)的項(xiàng)目中有14個開工,6個投產(chǎn)。年度目標(biāo)考核中確定的8個開工項(xiàng)目,均已按期開工。年初考核目標(biāo)中確定的3個投產(chǎn)項(xiàng)目均在年內(nèi)順利投產(chǎn)。

                (一)、根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃,瞄準(zhǔn)國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),對重點(diǎn)龍頭項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)招商。今年新引進(jìn)的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有3個,涉及汽配、精密機(jī)械、電子元器件等行業(yè)。目前在談的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目包括精細(xì)化工、汽車配件、新材料等行業(yè)的10余個項(xiàng)目。

                (二)、結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,做大做強(qiáng)我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞汽車行業(yè),今年我們洽談了近20個相關(guān)項(xiàng)目,并在汽車產(chǎn)業(yè)的上游引進(jìn)了3個配件生產(chǎn)項(xiàng)目、下游引進(jìn)了1個銷售及1個汽車文化項(xiàng)目。針對我區(qū)在新材料產(chǎn)業(yè)方面的競爭優(yōu)勢,今年我們洽談了包括全球財富500強(qiáng)和國內(nèi)一流企業(yè)投資的近10個大型新型材料優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

                (三)、深入挖掘金融、服務(wù)等行業(yè)的投資潛力,大力開展無地招商,拓展招商引資的新領(lǐng)域。今年我們局在類金融行業(yè)招商方面取得了較為明顯的成績,先后引進(jìn)了5個融資租賃項(xiàng)目,合同外資達(dá)4920萬美元。另外還引進(jìn)了6家三產(chǎn)服務(wù)類外資公司,注冊資金達(dá)4192萬美元。今年引進(jìn)的內(nèi)資三產(chǎn)項(xiàng)目多達(dá)126個,注冊資金合計25.8億元人民幣。

                (四)、重視民生和城市功能項(xiàng)目的招商,大力推進(jìn)北侖城市化進(jìn)程和美麗家園建設(shè)。繼前兩年引進(jìn)中青文化廣場、石浦豪生酒店、利時百貨等中提升城市功能項(xiàng)目后,今年我們新引進(jìn)了我區(qū)第一家大型民營養(yǎng)老項(xiàng)目,為完善我區(qū)城市化建設(shè)填補(bǔ)了空白。迪卡儂運(yùn)動品店、雅居樂房地產(chǎn)、星巴克店等民生項(xiàng)目也在今年落戶。

                (五)、東進(jìn)北上聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情,促進(jìn)浙商回歸創(chuàng)業(yè)。新年伊始,在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們冒雪趕赴河南,在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發(fā)布會,并成功地引進(jìn)了浙鑫養(yǎng)老項(xiàng)目。年內(nèi)我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會、“甬商回歸·心系故里”團(tuán)拜會,參加了“南京寧波周”、“浙洽會”等活動。

                (六)、新增稅源大幅增加,正常稅源趨于平穩(wěn)。今年我們在三產(chǎn)稅源招商方面特別加強(qiáng)了對大型三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的招商力度,并取得了可喜的成績。落戶了全球最大色紡紗企業(yè)投資的大型貿(mào)易公司。目前仍有一批在談的大型商貿(mào)項(xiàng)目。老的三產(chǎn)商貿(mào)企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn),稅收情況與國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展緊密相連,目前趨于穩(wěn)定。

                (七)、服務(wù)企業(yè)精益求精,確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。1、結(jié)合三思三創(chuàng)活動,創(chuàng)建“五心服務(wù)”品牌。根據(jù)區(qū)三思三創(chuàng)辦公室的要求,總結(jié)我們以往服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),今年我們在服務(wù)企業(yè)的過程中進(jìn)一步開展了“五心服務(wù)”。通過“五心服務(wù)”,我們不但加深了與企業(yè)的感情,而且保住了一批重點(diǎn)稅源企業(yè)選擇留在xx區(qū)。2、對接職能部門,切實(shí)解決項(xiàng)目開工和建設(shè)中遇到的實(shí)際困難,確保重點(diǎn)項(xiàng)目按期開工和投產(chǎn)。為了保證今年我局聯(lián)系的11個重點(diǎn)開工或投產(chǎn)項(xiàng)目按期開工或投產(chǎn),我們與區(qū)土地、規(guī)劃、建設(shè)、教育、外管等職能部門進(jìn)行了多次溝通,解決了一批企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)中面臨的實(shí)際問題,確保了重點(diǎn)項(xiàng)目的開工與投產(chǎn)。

                (一)、教育與警示相結(jié)合,樹立黨員干部服務(wù)為民的政績觀,筑牢廉潔從政的思想防線。一方面,結(jié)合“十八大”報告和精神的學(xué)習(xí),在全局干部中開展了服務(wù)為民,廉潔自律的各種教育活動;另一方面,組織干部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動,讓全體干部時刻樹立踏實(shí)做事,干凈做人的思想觀念,筑牢廉潔自律的思想防線。

                (二)、健全和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,筑牢廉政建設(shè)的制度防線。首先落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。其次,認(rèn)真貫徹民主集中制,重大事項(xiàng)集體決策。第三,嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。最后,以廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)為契機(jī),開展中層干部效能評價工作,樹立黨政干部為民務(wù)實(shí)清廉的良好形象。

                圍繞“十八大”報告,上半年我們組織了一次專門的集中學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)之上,我們還安排了多種形式的分散或?qū)n}學(xué)習(xí),邀請了區(qū)國稅局、商務(wù)局的專家和領(lǐng)導(dǎo)來我局辦業(yè)務(wù)講座,組織全局同志開展讀書會活動,開展“中國夢,我行動”的征文和演講,布置機(jī)關(guān)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識等等活動。通過學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高了全局黨員干部的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)了我局長期以來形成的良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。在最近舉行的全區(qū)機(jī)關(guān)黨建工作“六型支部”評選活動中,我局被光榮地評為學(xué)習(xí)型基層黨支部。

                今年我局主要考核指標(biāo)均已完成任務(wù),其中外資招商、國內(nèi)招商、新增三產(chǎn)稅收等指標(biāo)達(dá)到歷史最高水平,各方面工作取得了一定成績,但與區(qū)委、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會對我們的要求還有一定差距,一是較為成熟的在談大項(xiàng)目儲備不多,二是干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí)、思想政治建設(shè)、創(chuàng)新意識還需要進(jìn)一步加強(qiáng),我們將繼續(xù)努力,爭取在20xx年創(chuàng)造更加輝煌的成績。

                招商年度工作總結(jié)

                20xx年以來,我們駐**招商團(tuán)積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府招商引資號召,努力實(shí)踐“招商引資為第一要務(wù)”的發(fā)展理念,搶抓機(jī)遇,苦干當(dāng)前,深挖潛力,創(chuàng)優(yōu)策略,強(qiáng)攻招商,營造了“大招商,招大商,招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過全體同志的共同努力,招商引資工作實(shí)現(xiàn)了新的跨越。

                根據(jù)市委二屆五次全體(擴(kuò)大)會議和區(qū)委九屆七次全體(擴(kuò)大)會議精神,我們駐**招商團(tuán)充分認(rèn)識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起,就將信息的獲取作為頭條任務(wù),力求用信息之力推動招商工作進(jìn)程。進(jìn)駐**市嘉定區(qū)后,我們指導(dǎo)所有外派人員,利用“一親三友一本書”,動員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰(zhàn)友和**市大黃頁電話號碼簿,內(nèi)挖外引,共同排查線索,尋找關(guān)系,充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系,收集招商信息。并立足實(shí)際,認(rèn)真歸納總結(jié),正確目標(biāo)定位,利用宿豫籍在滬工作人員關(guān)系,逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪,向他們詳細(xì)匯報宿豫的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié),更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報效之心。同時,我們還要求招商團(tuán)成員單位實(shí)施上網(wǎng)工程,建設(shè)網(wǎng)站,通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境,利用現(xiàn)代信息手段向外界推介宿豫,使招商工作搭上了信息高速公路,擴(kuò)大了宿豫的知名度,吸引了外地客商前來投資興業(yè)。

                此外,我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法,通過他們在我區(qū)辦廠經(jīng)商的實(shí)際體驗(yàn),以商招商,廣布信息,說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細(xì)致工作,獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū),圍繞招商引資,打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實(shí)效。

                我們宿豫區(qū)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源,經(jīng)濟(jì)開發(fā)前景廣闊?;谶@些,我們駐**招商團(tuán)確立了招商引資的主攻方向,在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中,以**市嘉定區(qū)為主要陣地,租房落戶,融入當(dāng)?shù)?。著眼向?*范圍推進(jìn),創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”,發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式,加大招商宣傳力度,充分利用各種資源聯(lián)系客商,使各地客商逐步認(rèn)識宿豫,了解宿豫,并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年,就篩選邀請了29批278人次**客商前來我區(qū)考察投資,商談意向。另外,我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級為單位,深挖村干部和民間存在的招商潛力,實(shí)施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結(jié)合”戰(zhàn)略,強(qiáng)化考核考評措施,極大地調(diào)動了全民招商的積極性,這樣,通過前方和后方兩個陣地的有機(jī)結(jié)合,有力地推動了全民招商活動的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計,這種以群眾、村(居)、鎮(zhèn)三級聯(lián)動,以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo),以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來,僅一季度便接待了來訪客商計23批112人次,收集招商信息382條。簽訂投資意向項(xiàng)目10個,簽訂投資合同項(xiàng)目3個,已開工工業(yè)項(xiàng)目2個,已投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目8個。

                在我們駐**招商團(tuán)的駐外招商工作中,我們選派的每一位招商人員從年初進(jìn)駐**市嘉定區(qū)之后,起先都是一床一褥,將駐地簡單地放在友好客商的工廠內(nèi),便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便,在我們后方單位主要領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下,克服浮躁心理,轉(zhuǎn)變思維方式,利用已在我區(qū)投資的**客商的信息優(yōu)勢,借助一本《**市大黃頁》電話號碼簿和一輛普通自行車,更多的時候是“公交加雙腳,咸菜方便面”,以苦為樂,化整為零,各個出擊,主動發(fā)動招商攻勢,開展招商引資“游擊戰(zhàn)”,把招商觸角向基層延伸,很好地貫徹了“農(nóng)村包圍城市”的招商策略。同時對一些在當(dāng)?shù)匕l(fā)展受到限制,有心向外發(fā)展的客商,不懼勞苦,往來奔波,注重聯(lián)絡(luò),先交朋友后招商。上半年以來,他們以誠招商,撥出的聯(lián)系電話近千余個,聯(lián)系拜訪客商100余人次,行程數(shù)千公里,聯(lián)系和拜會老板,尋求投資意向,取得了一定的招商成效。

                我們駐**招商團(tuán)在駐外招商期間,充分利用每一個可供利用的機(jī)會,駐外人員首先是廣撒大網(wǎng),尋找有意向的老總,然后緊緊抓住,選準(zhǔn)方向和人員,向后方領(lǐng)導(dǎo)匯報,由主要領(lǐng)導(dǎo)親自出馬,上門拜訪,商談考察、投資等有關(guān)事宜。我們還要求各個招商成員單位設(shè)立招商引資24小時假日值班電話,單位主要領(lǐng)導(dǎo)只要招商需要,隨時到場,協(xié)調(diào)關(guān)系。積極推行“區(qū)外就是外,親戚朋友都是招商對象,都是委托招商對象”的理念。力求進(jìn)一步整合招商資源,深挖重點(diǎn)區(qū)域招商潛力,創(chuàng)新招商方式,切實(shí)提高全體領(lǐng)導(dǎo)成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認(rèn)識。確保全力為招商引資服務(wù),實(shí)現(xiàn)向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區(qū)兩級在**舉辦投資環(huán)境說明會,在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,通過駐外人員的先鋒引路,我們駐**招商團(tuán)幾位團(tuán)長整裝出陣,親自和幾位重量級客商進(jìn)行談判,順利簽約了4個項(xiàng)目,協(xié)議總投資達(dá)3.2億余元。

                在繼續(xù)用好“四種戰(zhàn)法”的基礎(chǔ)上,戰(zhàn)術(shù)上實(shí)施鞏固、跟蹤、服務(wù),即對已有協(xié)議項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)系鞏固,對已有意向項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤不放,對已投資項(xiàng)目做好服務(wù)工作。戰(zhàn)略上實(shí)施戰(zhàn)線延長,范圍擴(kuò)張,目標(biāo)逐漸向浙、粵、港、臺轉(zhuǎn)移,力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中,我們駐**招商團(tuán)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各成員單位的大力支持下,主動出擊,堅持做到“頭版頭條抓招商,創(chuàng)新舉措抓招商,竭盡全力抓招商”,在工作中也取得了一些實(shí)質(zhì)性的成績,但和區(qū)委、區(qū)政府的招商工作要求相比,和其他兄弟團(tuán)隊(duì)相比,還存在著一定的不足。在以后的工作中,我們將繼續(xù)從招商引資基礎(chǔ)性工作入手,克服困難和不足,切實(shí)加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè),明確目標(biāo)責(zé)任,轉(zhuǎn)移招商重點(diǎn),進(jìn)一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍,以期達(dá)到“招商、扶商、富商”的預(yù)期效果,進(jìn)而振興宿豫社會經(jīng)濟(jì),富裕宿豫人民,唱響工業(yè)強(qiáng)區(qū)主旋律,為“將宿豫打造成宿遷市工業(yè)區(qū)”這一歷史使命作出自己的貢獻(xiàn)。

                年度招商工作總結(jié)

                20xx年,縣招商服務(wù)中心在縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞全縣招商引資工作總體部署,立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、創(chuàng)新招商引資方式、完善優(yōu)化工作機(jī)制,在精準(zhǔn)招商上狠下功夫,全力以赴抓項(xiàng)目。圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),總結(jié)如下:

                20xx年x-xx月全縣新簽約項(xiàng)目xxx個,億元。億元以上項(xiàng)目xx個,xx億元以上重大項(xiàng)目x個。新簽約項(xiàng)目中,工業(yè)項(xiàng)目xx個,%。

                (一)健全機(jī)制,激發(fā)項(xiàng)目招引新動力。主動謀劃,不斷健全工作機(jī)制,精準(zhǔn)發(fā)力招商引資。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。積極服務(wù)四大家領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目工作,為縣級領(lǐng)導(dǎo)牽頭的重點(diǎn)招商項(xiàng)目當(dāng)好參謀,搞好服務(wù),重點(diǎn)跟蹤,每名縣級領(lǐng)導(dǎo)主抓一個產(chǎn)業(yè)、統(tǒng)籌一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門,做實(shí)招商引資主體責(zé)任,切實(shí)提升招商引資工作層次。縣主要負(fù)責(zé)同志赴省外開展招商引資xx次,洽談簽約項(xiàng)目xx個,推動投資xx億元法電優(yōu)能風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、投資x億元同濟(jì)富饒生物科技園項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目順利簽約,形成了高質(zhì)量發(fā)展重大項(xiàng)目頂梁柱支撐;二是創(chuàng)新機(jī)制抓。提請縣委縣政府出臺了《20xx年度全縣招商引資項(xiàng)目考核驗(yàn)收方案》、《招商引資工業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)扶持辦法》、《招商引資項(xiàng)目評審工作方案》、《招商中介獎勵試行方案》,建立健全了《招商引資項(xiàng)目全周期服務(wù)工作流程》,通過不斷優(yōu)化機(jī)制,壓實(shí)了工作責(zé)任、規(guī)范了工作流程,激發(fā)了各部門謀發(fā)展、抓招商、促項(xiàng)目的.積極性和主動性。三是全面聚力抓。充分發(fā)動縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行業(yè)力量,全民動員,人人參與,開展招商引資攻堅行動,加快形成全員招商的整體合力,營造全縣上下大抓招商的濃厚氛圍。

                (二)創(chuàng)新方式,開創(chuàng)招商引資新局面。一是外資招商實(shí)現(xiàn)零突破。今年我中心以日韓、歐美等先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體以及一帶一路沿線國家和地區(qū)為重點(diǎn),進(jìn)一步加大走出去力度,全力推進(jìn)重大外資項(xiàng)目招商,成功簽約法電優(yōu)能風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目,協(xié)議投資xx億元,實(shí)現(xiàn)我縣外資招商工作零突破。二是招大引強(qiáng)結(jié)出新碩果。牢固樹立項(xiàng)目為王理念,瞄準(zhǔn)優(yōu)強(qiáng)企業(yè),著力招大引強(qiáng)。今年全縣新簽約億元以上項(xiàng)目xx個,其中xx億元以上重大項(xiàng)目x個。投資xx億元的抽水蓄能電站項(xiàng)目、投資xx億元的景典新型建材科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,為我縣20xx年重大招商引資項(xiàng)目;三是探索飛地招商新模式。創(chuàng)新研究制定了飛地經(jīng)濟(jì)扶持政策,有效破解我縣資源多產(chǎn)業(yè)少、項(xiàng)目多土地少的招商難題。積極與xxx高新區(qū)管委會對接豐潤肝素系列產(chǎn)品飛地項(xiàng)目,雙方就項(xiàng)目落地的可行性進(jìn)行了深入研判,就建立共同投資、共享收益的合作機(jī)制進(jìn)行了探討,并在高新區(qū)生物產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了實(shí)地選址和政策對接。兩地在項(xiàng)目用地、人才、指標(biāo)、建設(shè)要素等方面達(dá)成共識,x月已簽訂意向協(xié)議,目前,中心正在爭取以最快的速度促成項(xiàng)目簽約落地。

                (三)集中攻堅,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。依托我縣產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢資源,以建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈為重點(diǎn),開展產(chǎn)業(yè)鏈招商專項(xiàng)行動。一是堅持前方打仗、后方保障協(xié)同招。抽調(diào)xxx名左右責(zé)任心強(qiáng)、熟悉經(jīng)濟(jì)工作的精兵強(qiáng)將,組建xx支精品產(chǎn)業(yè)鏈小分隊(duì)及xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小分隊(duì),以三大片區(qū)為主戰(zhàn)場,開展集中攻堅行動。縣招商服務(wù)中心強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào),建立了招商信息一天一匯總、招商情況一周一通報工作機(jī)制,形成了信息直報、后臺研判、專班跟進(jìn)、跟蹤問效工作閉環(huán)。xx條產(chǎn)業(yè)鏈專班外出招商人數(shù)共計xx人次,拜訪企業(yè)xx家,洽談意向項(xiàng)目xx個。二是堅持有鏈強(qiáng)鏈、短鏈延鏈精準(zhǔn)引。在文化旅游大康養(yǎng)方面,積極對接x泰祥集團(tuán)、x長住集團(tuán)、嶺南生態(tài)股份等龍頭企業(yè),加快仙劍山、清江康養(yǎng)度假區(qū)等康養(yǎng)項(xiàng)目建設(shè),游客旅客集散中心、交通樞紐服務(wù)中心等項(xiàng)目完成簽約;在清潔能源方面,積極對接雙碳戰(zhàn)略,積極引進(jìn)水電、風(fēng)電、光伏發(fā)電、抽水蓄能、頁巖氣等領(lǐng)域重點(diǎn)項(xiàng)目。法電優(yōu)能風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、抽水蓄能電站項(xiàng)目等一批重點(diǎn)項(xiàng)目相繼落地,大有國聯(lián)釩電池生產(chǎn)基地、國家電投光伏電站及風(fēng)力發(fā)電等項(xiàng)目有序推進(jìn);在綠色新材料方面,長投聯(lián)合礦業(yè)鈣產(chǎn)業(yè)科技園、同濟(jì)富饒生物科技園等一批重點(diǎn)延鏈項(xiàng)目完成簽約,和遠(yuǎn)氣體氟硅電子新材料、豐潤生物肝素系列品種生產(chǎn)基地等項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展。三是堅持分級把關(guān)、多級評審嚴(yán)格選。健全項(xiàng)目信息初評、項(xiàng)目評審會、政府常務(wù)會審議、重大項(xiàng)目一事一議四級評審制度,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目源頭把關(guān)、過程把控。

                (四)精細(xì)服務(wù),打造優(yōu)良營商環(huán)境。堅持從軟硬件兩方面入手營造良好環(huán)境,著力打造最佳投資洼地,更好地吸引各類優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目到長陽落戶投資。一是兌現(xiàn)招商政策。中心積極協(xié)調(diào)各級各部門,本著應(yīng)兌盡兌的原則,會同財政、稅務(wù)等部門,對宜爾欣、源度科技、安品源、金茂天成、聚康藥業(yè)、華新水泥、久連環(huán)等企業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持資金兌付相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了核查,余萬元。二是狠抓項(xiàng)目服務(wù)。落實(shí)項(xiàng)目交辦服務(wù)機(jī)制,圍繞20xx年簽約項(xiàng)目,擬定了項(xiàng)目專班方案,明確了牽頭領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位,定期匯總相關(guān)情況。深化雙提雙抓和三百服務(wù)活動,開展全員大走訪,班子成員分別帶隊(duì)上門走訪招商引資企業(yè),協(xié)助企業(yè)解決招工、征地拆遷、金融等方面的困難和問題。

                年度招商工作總結(jié)

                總投資xx億元的杜橋鎮(zhèn)寶龍城市綜合體項(xiàng)目等一批重大項(xiàng)目。全年實(shí)際利用外資xxxx.x萬美元。

                (一)完善招商機(jī)制,激發(fā)招商活力。

                一是完善一把手招商機(jī)制。按照一個項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一支團(tuán)隊(duì)、一套方案、一抓到底的'工作安排,招商項(xiàng)目分別由市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,相關(guān)部門作為責(zé)任單位協(xié)同抓推進(jìn)。今年以來,市主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組團(tuán)外出招商xx次,赴x、xxx、x、xxx等地開展項(xiàng)目對接,其中總投資xx億元的輕工產(chǎn)業(yè)園、牧原股份生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目、五金機(jī)械時尚產(chǎn)業(yè)園、總投資xx億元的聯(lián)東u谷智能制造產(chǎn)業(yè)園等xx個項(xiàng)目簽約。

                二是完善領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系項(xiàng)目機(jī)制。招商項(xiàng)目分別由市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,相關(guān)部門作為責(zé)任單位協(xié)同抓推進(jìn),深入項(xiàng)目現(xiàn)場調(diào)查研究,了解項(xiàng)目進(jìn)展情況,協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)存在的困難和問題,確保重大項(xiàng)目早開工、早建成、早達(dá)產(chǎn)。今年已排出抓開工、抓落地、抓簽約項(xiàng)目xx個。成立xx個專業(yè)招商組,牽頭市領(lǐng)導(dǎo)累計外出對接項(xiàng)目xx多次。對具有落地可行性的項(xiàng)目進(jìn)行及時交辦,由相關(guān)專業(yè)招商組和部門深入對接,今年共交辦在談項(xiàng)目xx個。

                三是完善項(xiàng)目會商機(jī)制。成立項(xiàng)目評估小組,聯(lián)合部門、企業(yè)、專家組建項(xiàng)目評估團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)、督辦解決全市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、招商引資及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的突出問題;定期開展項(xiàng)目會商評審,嚴(yán)格把關(guān)項(xiàng)目落地,提高項(xiàng)目謀劃深度,今年已會商通過xx個項(xiàng)目,協(xié)議總投資xxx多億元。

                (二)創(chuàng)新招商模式,增強(qiáng)外引實(shí)效。

                一是積極主動走出去。

                策劃包裝精品對外招商項(xiàng)目xx個,整理編制招商項(xiàng)目冊,收集投資意向xx多個。x月xx日在x成功舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來推介會,全方位宣傳推介xx。會上簽約招商項(xiàng)目xx個,總投資xxx.x億元,其中xx億元和xx億元以上項(xiàng)目各x個。繼舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來推介會后,xx月x日在x舉行對接大灣區(qū)創(chuàng)享贏未來推介會暨項(xiàng)目簽約儀式,簽約項(xiàng)目xx個,總投資xxx.x億元,其中xx億元以上項(xiàng)目x個。

                二是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商。緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展要求,始終把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上,狠抓產(chǎn)業(yè)招商,強(qiáng)化服務(wù)保障,推動產(chǎn)業(yè)集聚,做大做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。圍繞我市汽車機(jī)械、醫(yī)藥化工兩大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈招商路線圖,通過各類招商活動及展會等平臺,開展產(chǎn)業(yè)延鏈、補(bǔ)鏈、拓鏈精準(zhǔn)招商,組建生物制劑及原料藥、汽車整車及零部件產(chǎn)業(yè)鏈招商工作組,由市領(lǐng)導(dǎo)牽頭,相關(guān)部門負(fù)主體責(zé)任,開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的精準(zhǔn)摸排。

                三是加強(qiáng)駐外招商。完善市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系駐外招商制度,每月赴駐點(diǎn)城市開展招商x周以上;選派x、x招商人員到x臨港集團(tuán)下屬企業(yè)跟班學(xué)習(xí)2個月,結(jié)束后留在x駐點(diǎn)招商,進(jìn)一步提升x駐點(diǎn)招商力量。

                (三)強(qiáng)化招商保障,提升招商意識。

                一是開發(fā)招商熱力圖。為全球資本選擇xx、投資xx提供透明、公平、便捷、穩(wěn)定的預(yù)期和資訊。我中心今年開發(fā)xx創(chuàng)投小程序,該小程序匯集信息發(fā)布、項(xiàng)目推介等功能于一體,囊括投資者的剛需信息,為資本選擇xx、投資xx提供開放共享和資源整合服務(wù),目前小程序已設(shè)計完成,已投入使用。

                年度招商工作總結(jié)

                (一)招商引資工作:今年1-8月份,我辦共有招商項(xiàng)目10個,其中億元以上項(xiàng)目7個,實(shí)際到位資金億元,完成全年任務(wù)的70%。新增注冊資本金完成億元。

                新增億元以上項(xiàng)目3個:。

                一是蓮花家具廣場,現(xiàn)已建成5月份開始正式營業(yè),

                三是水利資產(chǎn)地塊,由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā),現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項(xiàng)目2個:

                一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車站周邊項(xiàng)目,

                二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目。

                引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個(江蘇潤波電梯有限公司),該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭,集整體銷售、安裝、維修、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個營銷部,在宿遷設(shè)有一個分部,目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營業(yè)階段。洽談項(xiàng)目3個,分別為:匯銀家電有限公司、萬邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。

                (二)利用外資情況:我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司,由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬香國際有限公司投資,項(xiàng)目總投資400萬美元,注冊資本400萬美元,主要經(jīng)營天然香料原料,日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營的商品主要供應(yīng)天然香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過工商局名稱預(yù)先核準(zhǔn),相關(guān)材料已通過市商務(wù)局審批,預(yù)計本周內(nèi)報省商務(wù)廳。

                (三)重點(diǎn)項(xiàng)目工作:

                蘇寧電器廣場項(xiàng)目:該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè),總投資10億元,建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫字樓。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米,總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目已完成試樁、支護(hù)樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖,邊挖土邊做支撐,土方工程預(yù)計將持續(xù)到10月份,四季度開始做地下室工程。項(xiàng)目預(yù)計至20xx年建成。

                龍游城項(xiàng)目:該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè),位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū),占地面積畝,總建筑面積萬。擬建地下三層,裙房七層,及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計20xx年建成營業(yè)。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成,非住宅9戶已簽約4戶約13000多,待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后,開始進(jìn)行樁基工程施工,土方開挖。

                嘉和國際廣場項(xiàng)目:該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè),占地36畝,建設(shè)約8萬平方米商住房。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成,正在全面開挖階段,邊挖土邊做支撐,待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。

                新天地花園項(xiàng)目:該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè),占地38畝,總投資5億元,建設(shè)13萬平方米商住小區(qū),該項(xiàng)目需拆遷約250多戶,目前拆遷前期工作已就緒,拆遷人員已組織,等待拆遷。

                (一)我辦轄區(qū)內(nèi)的2個重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場,目前土方工程正在全面開挖,由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨,項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整,導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。

                (二)外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時間太長導(dǎo)致外資目前未到帳。原本上報的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問題,現(xiàn)已暫停辦理。新注冊的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn),確保外資盡早到賬。

                (三)新增注冊資本金考核調(diào)整為3億元,目前我辦已完成億元。在下半年的工作中,需要加大力度,廣泛收集信息,做好項(xiàng)目對接,特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目是否有增資意向,確保年底考核達(dá)序時進(jìn)度。

                (一)突出抓好重大項(xiàng)目的.建設(shè)。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用,重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場、龍游城、嘉和國際廣場、新天地花園項(xiàng)目建設(shè),確保項(xiàng)目達(dá)序時進(jìn)度。

                (二)以重點(diǎn)樓宇為依托,全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場為依托,集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。

                (三)提前做好項(xiàng)目資料匯總,迎接年底考核。提前與項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對接,整理收集好各個項(xiàng)目今年度的投資情況證明材料,確保年底考核達(dá)到目標(biāo)。

                招商年度總結(jié)

                來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況。

                企業(yè)入駐開建情況。

                六層綜合服務(wù)樓的招商。

                沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商。

                博覽會和推介會的參加情況。

                (一)來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況。

                招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次,600余人次,基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè),主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主;從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少,大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬之間。

                外出招商共涉及8個區(qū)域:河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

                2.六層綜合服務(wù)樓的招商。

                今年三月份園區(qū)為了增強(qiáng)園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè),服務(wù)入園企業(yè),在入園大道西側(cè),南靠312國道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓,規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點(diǎn),1-5層將進(jìn)行招商,意向?yàn)橹行统?、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、茶秀、咖啡廳、高端餐飲等,自四月份開始我招商部開始進(jìn)行6層樓的招商工作,金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄都有過接洽,最終與信合簽訂合同,售出約800平面積,單價4200元每平,優(yōu)惠后總計318萬元,通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通都有過接洽,現(xiàn)在還在跟進(jìn)中,小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團(tuán)、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸,暫時他們的意向不明朗,醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進(jìn)行邀約,正在跟進(jìn),酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶,但是因?yàn)樗麄兌贾灰?層,規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃,已經(jīng)予以否定,正在努力尋找新的意向。

                這幾個月的招商工作中,招商手法有些單一,因?yàn)閳@區(qū)的宣傳方面比較薄弱,大多人對園區(qū)不了解,我們主要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息,客戶介紹,自己跑街這3個方式進(jìn)行招商,效果不是很理想,來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來咨詢的,不過網(wǎng)上的客戶大多實(shí)力較弱,規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。

                在下面的日子里,我們招商部還是要加大6層樓的招商工作,討論思考有沒有更好的切入點(diǎn),將招商工作做好。

                3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃。

                20xx年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”,當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同,售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商,行至8個做沙發(fā)的區(qū)域,期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍(lán)田縣和長安縣三個為主,并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣,但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮,為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略,先吸引一些家具企業(yè)入駐,以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。

                (二)企業(yè)入駐情況。

                今年上半年,新引進(jìn)企業(yè)10家,基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝,單畝平均轉(zhuǎn)讓價格為24.7萬元。

                正是因?yàn)檎猩陶呱系淖兓岣吡苏猩涕T檻,導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降,但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%,同時,回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

                一期企業(yè)開建及投產(chǎn)情況。

                一期入園企業(yè)69家,已開工建設(shè)達(dá)59家,其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中,廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家,已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時間內(nèi),加大對開工企業(yè)建設(shè)進(jìn)度催促,對未開工企業(yè)采取必要的強(qiáng)制措施,以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。

                (三)博覽會和推介會的參加情況。

                20xx年,園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會,并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會,同時在福建省莆田市舉辦了針對當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項(xiàng)推介會。

                20xx年,公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨(dú)立部門,將工作分工進(jìn)一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人,但是通過公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系,使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化,工作明確分工,責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計與策劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。

                同時,在公司其他部門的配合下,也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式,提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。

                招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果,對于處于第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,我們還要加強(qiáng)客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作,更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題,還需要長時間的磨練與實(shí)踐。要加招商隊(duì)伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),抽時間一起討論心得。

                細(xì)節(jié)處理方面,尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上,例如部門員工的工作紀(jì)律,待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。

                (一)持續(xù)開展二期的整體招商工作。

                招商工作需要更多的堅持,招商不是一朝一夕的事情,也不可能在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此,招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力,需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

                對于20xx年的二期土地招商方面,我們要著重在宣傳和選商上面下功夫,和國內(nèi)的知名家具企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系,專人負(fù)責(zé)跟蹤,進(jìn)一步細(xì)化招商方案,針對企業(yè)的自身特點(diǎn),制定符合其企業(yè)需求的可行性方案,并針對全國知名品牌企業(yè),專門制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭全年引進(jìn)50家以上家具企業(yè),5家左右年產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。

                (二)各種形式的會展活動和推介會的。

                1.商業(yè)招商。

                招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口,也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢,展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動,這就需要我們不斷的創(chuàng)新,不斷的'與時俱進(jìn)。

                20xx年,我們將通過依托重大項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),加大招商力度,爭取開展1-2次大型會展活動,2-3次中小型專項(xiàng)推介會活動。

                通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志,尤其是發(fā)行區(qū)域?yàn)槲覉@區(qū)重點(diǎn)招商區(qū)域的雜志,進(jìn)行全年或半年的專版園區(qū)宣傳,對咨詢的潛在客戶進(jìn)行按區(qū)域劃分和歸納,有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域,走出去進(jìn)行推介會或上門宣講。

                以20xx年全國各地的大型家具展為依托,對參展企業(yè)進(jìn)行宣傳資料的派發(fā),擴(kuò)大我園區(qū)在國內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力,同時積極和家協(xié)聯(lián)系溝通,通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的聯(lián)系。

                合理科學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)有入園企業(yè)的力量,進(jìn)一步實(shí)行以商引商的招商策略,對已入園企業(yè)引進(jìn)新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè),視招商程度和效果給予其獎勵,例如管理費(fèi)的減免等等。

                (三)一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤。

                20xx年,除了二期招商工作這個重點(diǎn)外,另一個重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務(wù)。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金;其次是對于符合開工建設(shè)的企業(yè),做到及時開工,并在合同約定的時間內(nèi)投產(chǎn);最后,我們要和公司其他部門積極配合,及時協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。

                (四)提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

                招商工作需要不斷學(xué)習(xí)?!懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍,招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國情、懂得會談,熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破,在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華,通過學(xué)習(xí)各種知識,拓寬自己的視野,增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

                (五)加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作。

                在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通,通過更專業(yè)化、可行性更高的實(shí)施手段,使項(xiàng)目達(dá)到整體要求。

                招商年度工作總結(jié)

                20xx年招商局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和開發(fā)區(qū)管委會的總體工作部署,以盡早躋身全國“第一方陣”、率先實(shí)現(xiàn)區(qū)域現(xiàn)代化為總體工作目標(biāo),全體干部精誠團(tuán)結(jié),開拓進(jìn)取,迎難而上,取得了良好的工作業(yè)績,為全面完成區(qū)招商引資年度目標(biāo)、加速推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、提升區(qū)域綜合競爭力做出了重要的貢獻(xiàn)。

                (一)外資招商。全年批準(zhǔn)外商投資項(xiàng)目29個,完成合同外資42212萬美元,占考核目標(biāo)的105.5%;完成實(shí)際外資29135萬美元,占考核目標(biāo)的107.9%。

                (二)國內(nèi)招商和浙商回歸引進(jìn)。全年國內(nèi)招商實(shí)際到位資金120億元,為年度目標(biāo)的160%;浙商回歸到位資金102億元,為年度目標(biāo)的227%。市對區(qū)“利用內(nèi)資”、“支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”及“利用內(nèi)資實(shí)績及增幅與重點(diǎn)開發(fā)區(qū)平均值比”實(shí)現(xiàn)保二爭一。

                (三)服務(wù)業(yè)和稅源招商。全年引進(jìn)三產(chǎn)商貿(mào)服務(wù)類企業(yè)126家;完成新增及引進(jìn)三產(chǎn)企業(yè)稅收12172萬元,完成指標(biāo)的132%;正常企業(yè)稅收完成30410億元,完成指標(biāo)的88%。

                (四)開工投產(chǎn)項(xiàng)目。今年我局引進(jìn)的項(xiàng)目中有14個開工,6個投產(chǎn)。年度目標(biāo)考核中確定的8個開工項(xiàng)目,均已按期開工。年初考核目標(biāo)中確定的3個投產(chǎn)項(xiàng)目均在年內(nèi)順利投產(chǎn)。

                (一)、根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃,瞄準(zhǔn)國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),對重點(diǎn)龍頭項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)招商。今年新引進(jìn)的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有3個,涉及汽配、精密機(jī)械、電子元器件等行業(yè)。目前在談的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目包括精細(xì)化工、汽車配件、新材料等行業(yè)的10余個項(xiàng)目。

                (二)、結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,做大做強(qiáng)我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞汽車行業(yè),今年我們洽談了近20個相關(guān)項(xiàng)目,并在汽車產(chǎn)業(yè)的上游引進(jìn)了3個配件生產(chǎn)項(xiàng)目、下游引進(jìn)了1個銷售及1個汽車文化項(xiàng)目。針對我區(qū)在新材料產(chǎn)業(yè)方面的競爭優(yōu)勢,今年我們洽談了包括全球財富500強(qiáng)和國內(nèi)一流企業(yè)投資的近10個大型新型材料優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

                (三)、深入挖掘金融、服務(wù)等行業(yè)的投資潛力,大力開展無地招商,拓展招商引資的新領(lǐng)域。今年我們局在類金融行業(yè)招商方面取得了較為明顯的成績,先后引進(jìn)了5個融資租賃項(xiàng)目,合同外資達(dá)4920萬美元。另外還引進(jìn)了6家三產(chǎn)服務(wù)類外資公司,注冊資金達(dá)4192萬美元。今年引進(jìn)的內(nèi)資三產(chǎn)項(xiàng)目多達(dá)126個,注冊資金合計25.8億元人民幣。

                (四)、重視民生和城市功能項(xiàng)目的招商,大力推進(jìn)北侖城市化進(jìn)程和美麗家園建設(shè)。繼前兩年引進(jìn)中青文化廣場、石浦豪生酒店、利時百貨等中提升城市功能項(xiàng)目后,今年我們新引進(jìn)了我區(qū)第一家大型民營養(yǎng)老項(xiàng)目,為完善我區(qū)城市化建設(shè)填補(bǔ)了空白。迪卡儂運(yùn)動品店、雅居樂房地產(chǎn)、星巴克店等民生項(xiàng)目也在今年落戶。

                (五)、東進(jìn)北上聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情,促進(jìn)浙商回歸創(chuàng)業(yè)。新年伊始,在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們冒雪趕赴河南,在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發(fā)布會,并成功地引進(jìn)了浙鑫養(yǎng)老項(xiàng)目。年內(nèi)我們舉辦了“浙商之春.情暖北侖”座談會、“甬商回歸.心系故里”團(tuán)拜會,參加了“南京寧波周”、“浙洽會”等活動。

                (六)、新增稅源大幅增加,正常稅源趨于平穩(wěn)。今年我們在三產(chǎn)稅源招商方面特別加強(qiáng)了對大型三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的招商力度,并取得了可喜的成績。落戶了全球最大色紡紗企業(yè)投資的大型貿(mào)易公司。目前仍有一批在談的大型商貿(mào)項(xiàng)目。老的三產(chǎn)商貿(mào)企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn),稅收情況與國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展緊密相連,目前趨于穩(wěn)定。

                (七)、服務(wù)企業(yè)精益求精,確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。

                1、結(jié)合三思三創(chuàng)活動,創(chuàng)建“五心服務(wù)”品牌。根據(jù)區(qū)三思三創(chuàng)辦公室的要求,總結(jié)我們以往服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),今年我們在服務(wù)企業(yè)的過程中進(jìn)一步開展了“五心服務(wù)”。通過“五心服務(wù)”,我們不但加深了與企業(yè)的感情,而且保住了一批重點(diǎn)稅源企業(yè)選擇留在xx區(qū)。

                2、對接職能部門,切實(shí)解決項(xiàng)目開工和建設(shè)中遇到的實(shí)際困難,確保重點(diǎn)項(xiàng)目按期開工和投產(chǎn)。為了保證今年我局聯(lián)系的11個重點(diǎn)開工或投產(chǎn)項(xiàng)目按期開工或投產(chǎn),我們與區(qū)土地、規(guī)劃、建設(shè)、教育、外管等職能部門進(jìn)行了多次溝通,解決了一批企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)中面臨的實(shí)際問題,確保了重點(diǎn)項(xiàng)目的開工與投產(chǎn)。

                (一)、教育與警示相結(jié)合,樹立黨員干部服務(wù)為民的政績觀,筑牢廉潔從政的思想防線。一方面,在全局干部中開展了服務(wù)為民,廉潔自律的各種教育活動;另一方面,組織干部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動,讓全體干部時刻樹立踏實(shí)做事,干凈做人的思想觀念,筑牢廉潔自律的思想防線。

                (二)、健全和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,筑牢廉政建設(shè)的制度防線。首先落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。其次,認(rèn)真貫徹民主集中制,重大事項(xiàng)集體決策。第三,嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。最后,以廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)為契機(jī),開展中層干部效能評價工作,樹立黨政干部為民務(wù)實(shí)清廉的良好形象。

                今年我局主要考核指標(biāo)均已完成任務(wù),其中外資招商、國內(nèi)招商、新增三產(chǎn)稅收等指標(biāo)達(dá)到歷史最高水平,各方面工作取得了一定成績,但與區(qū)委、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會對我們的要求還有一定差距,一是較為成熟的在談大項(xiàng)目儲備不多,二是干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí)、思想政治建設(shè)、創(chuàng)新意識還需要進(jìn)一步加強(qiáng),我們將繼續(xù)努力,爭取在20xx年創(chuàng)造更加輝煌的成績。

                招商部年度總結(jié)

                企業(yè)入駐開建情況。

                六層綜合服務(wù)樓的招商。

                沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商。

                博覽會和推介會的參加情況。

                (一)來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況。

                1.來訪情況。

                招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次,600余人次,基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè),主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主;從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少,大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬之間。

                外出招商共涉及8個區(qū)域:河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

                2.六層綜合服務(wù)樓的招商。

                今年三月份園區(qū)為了增強(qiáng)園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè),服務(wù)入園企業(yè),在入園大道西側(cè),南靠312國道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓,規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點(diǎn),1-5層將進(jìn)行招商,意向?yàn)橹行统?、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、茶秀、咖啡廳、高端餐飲等,自四月份開始我招商部開始進(jìn)行6層樓的招商工作,金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄都有過接洽,最終與信合簽訂合同,售出約800平面積,單價4200元每平,優(yōu)惠后總計318萬元,通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通都有過接洽,現(xiàn)在還在跟進(jìn)中,小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團(tuán)、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸,暫時他們的意向不明朗,醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進(jìn)行邀約,正在跟進(jìn),酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶,但是因?yàn)樗麄兌贾灰?層,規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃,已經(jīng)予以否定,正在努力尋找新的意向。

                這幾個月的招商工作中,招商手法有些單一,因?yàn)閳@區(qū)的宣傳方面比較薄弱,大多人對園區(qū)不了解,我們主要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息,客戶介紹,自己跑街這3個方式進(jìn)行招商,效果不是很理想,來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來咨詢的,不過網(wǎng)上的客戶大多實(shí)力較弱,規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。

                在下面的日子里,我們招商部還是要加大6層樓的招商工作,討論思考有沒有更好的切入點(diǎn),將招商工作做好。

                3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃。

                20xx年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”,當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同,售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商,行至8個做沙發(fā)的區(qū)域,期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍(lán)田縣和長安縣三個為主,并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣,但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮,為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略,先吸引一些家具企業(yè)入駐,以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。

                (二)企業(yè)入駐情況。

                今年上半年,新引進(jìn)企業(yè)10家,基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝,單畝平均轉(zhuǎn)讓價格為24.7萬元。

                正是因?yàn)檎猩陶呱系淖兓?,提高了招商門檻,導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降,但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%,同時,回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

                一期入園企業(yè)69家,已開工建設(shè)達(dá)59家,其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中,廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家,已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時間內(nèi),加大對開工企業(yè)建設(shè)進(jìn)度催促,對未開工企業(yè)采取必要的強(qiáng)制措施,以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。

                (三)博覽會和推介會的參加情況。

                20xx年,園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會,并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會,同時在福建省莆田市舉辦了針對當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項(xiàng)推介會。

                2011年,公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨(dú)立部門,將工作分工進(jìn)一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人,但是通過公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系,使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化,工作明確分工,責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計與策劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。

                同時,在公司其他部門的配合下,也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式,提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。

                招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果,對于處于第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,我們還要加強(qiáng)客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作,更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題,還需要長時間的磨練與實(shí)踐。要加招商隊(duì)伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),抽時間一起討論心得。

                細(xì)節(jié)處理方面,尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上,例如部門員工的工作紀(jì)律,待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。

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