暑期招生活動(dòng)方案（精選17篇）

活動(dòng)方案的編寫(xiě)需要我們明確活動(dòng)的背景和目的，合理規(guī)劃活動(dòng)流程，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。以下是一些精選的活動(dòng)方案范文，希望對(duì)大家在制定活動(dòng)方案時(shí)有所幫助和啟發(fā)。

暑期招生活動(dòng)方案_暑期班培訓(xùn)招生策劃方案

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃。

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視qq群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。

2、企業(yè)推廣。

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;。

(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。

3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生。

(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

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暑期招生方案

二、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年6月20日至8月10日。

三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)。

xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。

四、參加人員。

教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。

五、活動(dòng)目的。

教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。

3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。

暑期招生方案

一、招生人數(shù)：

圍場(chǎng)卉原中學(xué)2017年高一計(jì)劃招生20個(gè)班，每班60人，共計(jì)1200人，錄滿為止。

二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、中考成績(jī)535分以上，或各縣區(qū)前100名的，免收三年贊助費(fèi)、學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)，并享受助學(xué)金每年2000元。

5、中考成績(jī)?cè)?70分及以下的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)待中考成績(jī)公布后另行確定。

6、以上分?jǐn)?shù)為純文化課分?jǐn)?shù)，不含體育、實(shí)驗(yàn)。

7、以上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適用于2017年在承德市參加中考、戶口在河北省入高中后在卉原中學(xué)入學(xué)籍且2020年在卉原中學(xué)報(bào)名參加高考的學(xué)生。

三、錄取辦法：

自7月2日開(kāi)始錄取，凡有意到我校就讀高中的初中畢業(yè)生請(qǐng)持《2017年中考準(zhǔn)考證》來(lái)我校面試，交贊助費(fèi)(免贊助費(fèi)的考生交書(shū)費(fèi)300元)領(lǐng)取錄取通知書(shū)，錄滿為止。

招生電話：7867766786780578676287867899。

文檔為doc格式。

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暑期招生方案

為推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，完善特長(zhǎng)生測(cè)試和錄取辦法，保證特長(zhǎng)生錄取工作平穩(wěn)順利進(jìn)行，根據(jù)市教委關(guān)于做好**年初中階段招收體育、藝術(shù)、科技特長(zhǎng)生工作的精神和區(qū)教委的要求，特制定本工作方案。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：王俊成。

副組長(zhǎng)：李劍波唐挈耿曉東張春林。

組員：呂彤（初中教學(xué)處主任）、王芳（初中學(xué)生處主任）、高穎（科技教育辦公室主任）、趙鑫（現(xiàn)代教育技術(shù)辦公室主任）、柳臣云（初中教學(xué)處副主任）、耿莉娜（初中學(xué)生處副主任）。

三、工作小組。

按照學(xué)校統(tǒng)一安排，成立科技特長(zhǎng)生工作小組、藝術(shù)特長(zhǎng)生工作小組、體育特長(zhǎng)生工作小組負(fù)責(zé)相關(guān)工作。

根據(jù)西城區(qū)教委小升初分配給我校的特長(zhǎng)生名額為招生名額。特長(zhǎng)生招生總?cè)藬?shù)：65人（其中體育15人，藝術(shù)40人，科技10人）。

1、品學(xué)兼優(yōu)，愛(ài)好廣泛，具有較強(qiáng)的求知欲。

2、特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，且文化課水平發(fā)展比較均衡，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。

4、北京市西城區(qū)應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。

六、工作程序。

1、前制定并通過(guò)本方案，召開(kāi)相關(guān)工作布置會(huì)議。

2、在學(xué)校網(wǎng)站公布招生計(jì)劃及報(bào)名辦法，接受學(xué)生網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，由初中教學(xué)處統(tǒng)一整理報(bào)名材料。下午5:00報(bào)名截止。

3、初中教學(xué)處分類整理報(bào)名表，分別交各工作小組組長(zhǎng)。

4、各工作小組審核特長(zhǎng)生報(bào)名材料，根據(jù)招生條件確定擬參加綜合測(cè)試名單，上報(bào)校長(zhǎng)。校長(zhǎng)審核確定參加綜合測(cè)試名單。各工作小組負(fù)責(zé)通知參加綜合測(cè)試的學(xué)生。

5、各工作小組上報(bào)各自綜合測(cè)試具體方案。

6、全天進(jìn)行綜合測(cè)試。

7、各工作小組負(fù)責(zé)通知綜合測(cè)試合格的學(xué)生家長(zhǎng)。

8、初中教學(xué)處按上級(jí)要求完成后續(xù)錄取工作。

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招生活動(dòng)方案

培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開(kāi)展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康生活。

招募新生人數(shù)約50—80人。

暑假一下快樂(lè)運(yùn)動(dòng)。

20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)。

龍灣萬(wàn)達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達(dá)個(gè)大門(mén)口+學(xué)校+幼兒園。

會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員。

全體教職員工。

線上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）。

一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊。

二、4人抱團(tuán)每人減200。

三、搶先購(gòu)四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。

456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開(kāi)展開(kāi)展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開(kāi)展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開(kāi)課。

一周兩節(jié)。

周一到周日。

上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。

下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。

（12：00到14：30暫不排課員工休息）。

晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。

1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問(wèn)。

2、每個(gè)班級(jí)控制在5人，班級(jí)多開(kāi)，人數(shù)不要超標(biāo)。

7月1號(hào)開(kāi)始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。

1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。

2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。

3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。

4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。

招生活動(dòng)方案

學(xué)校簡(jiǎn)介：

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

暑期的活動(dòng)方案

為慶祝新中國(guó)成立60周年，貫徹落實(shí)教育部關(guān)于深入開(kāi)展“我愛(ài)我的祖國(guó)”主題教育活動(dòng)視頻會(huì)議精神及周濟(jì)部長(zhǎng)的重要講話精神，引導(dǎo)廣大師生共抒愛(ài)國(guó)情懷、共話祖國(guó)新貌、共享國(guó)慶喜悅，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感和民族精神，激發(fā)團(tuán)員學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情，營(yíng)造校園濃厚的主題教育活動(dòng)氛圍。共青團(tuán)xx大學(xué)委員會(huì)決定在全校范圍內(nèi)征集“我愛(ài)我的祖國(guó)”暑期活動(dòng)方案。中標(biāo)項(xiàng)目活動(dòng)開(kāi)展所需經(jīng)費(fèi)由校團(tuán)委承擔(dān)。

現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

我愛(ài)我的祖國(guó)。

xx年6月5日—6月11日中午12點(diǎn)之前。

xx年7月20日——8月20日。

全校師生、各學(xué)院分團(tuán)委、各校級(jí)學(xué)生組織可圍繞這一主題，結(jié)合自身實(shí)際策劃活動(dòng)方案。鼓勵(lì)師生自由組隊(duì)參加，學(xué)校將會(huì)從中遴選優(yōu)秀方案并對(duì)其進(jìn)行扶持。

活動(dòng)策劃力求詳盡，應(yīng)包括活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、參與人員、活動(dòng)內(nèi)容及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等方面；

各申報(bào)組織須在6月11日中午12點(diǎn)之前提交《“我愛(ài)我的祖國(guó)”暑期活動(dòng)方案申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件1）和活動(dòng)方案策劃書(shū)，電子檔發(fā)至郵箱文字檔交至校團(tuán)委辦公室。

注：如有疑問(wèn)，可與校團(tuán)委老師聯(lián)系。

暑期活動(dòng)方案

各班級(jí)根據(jù)推薦的優(yōu)秀圖書(shū)（書(shū)目另附），組織學(xué)生利用暑期時(shí)間開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，并在認(rèn)真閱讀的基礎(chǔ)上寫(xiě)出一篇讀后感式文章，參加全校“青春閱讀、傳承美德”暑期讀書(shū)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間為2020年暑假。2020年8月20日為征文投稿截止日期，屆時(shí)將組織老師進(jìn)行評(píng)選并在下學(xué)期開(kāi)學(xué)典禮上頒獎(jiǎng)。

七、八年級(jí)各班級(jí)學(xué)生。

一等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)勵(lì)精美圖書(shū)一套、頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并推薦市級(jí)參賽。

二等獎(jiǎng)：15名獎(jiǎng)勵(lì)精美圖書(shū)一套、頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

三等獎(jiǎng)：若干名頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

1、各班級(jí)要高度重視學(xué)生暑期讀書(shū)活動(dòng)，廣泛動(dòng)員、精心組織，讓廣大學(xué)生在讀書(shū)中明智，在讀書(shū)中成長(zhǎng)。推薦的書(shū)目由學(xué)生自愿到當(dāng)?shù)匦氯A書(shū)店購(gòu)買(mǎi)，讀后感必須以推薦的圖書(shū)為準(zhǔn)。

3、征文字?jǐn)?shù)不少于500字，題目自擬。所有稿件請(qǐng)注明作者姓名、班級(jí)、聯(lián)系電話和指導(dǎo)老師姓名。作品必須原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲，學(xué)校將嚴(yán)格審核，非原創(chuàng)作品將在一定范圍內(nèi)予以通報(bào)批評(píng)。

暑期活動(dòng)方案

二、活動(dòng)目的：普及法律知識(shí)，構(gòu)建和諧社會(huì)。以傳承“”報(bào)國(guó)志，“服務(wù)和諧社會(huì)，提高思想政治素質(zhì)”為宗旨，以“走入社會(huì)，服務(wù)群眾”為原則，組織學(xué)生深入到市民、社區(qū)等社會(huì)生活的第一線，通過(guò)開(kāi)展以“送法進(jìn)廣場(chǎng)”、“送法進(jìn)社區(qū)”、“送法進(jìn)小學(xué)”、組織學(xué)習(xí)新頒布的法律法規(guī)等主要形式的志愿活動(dòng)，大力傳播科學(xué)文化和現(xiàn)代文明、弘揚(yáng)科學(xué)精神、推廣法治思想。

三、主辦部門(mén)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系暑期社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)。

四、面向?qū)ο螅何涮辽鐓^(qū)居民。

五、時(shí)間：20xx年7月15日。

暑期班招生方案

1、確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師;。

5、工作人員安排：xx負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，xxx負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。

注：宣傳力度要足夠，以確保生源。

1、時(shí)間安排：

第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始，一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況，并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。

在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開(kāi)展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開(kāi)課的方式，讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少)，時(shí)間在三天左右。

3、招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí)，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理，英語(yǔ)。

2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度。

注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

1、按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;。

2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退;。

4、教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿;。

5、對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);。

7、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)。

1、人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。

暑期活動(dòng)方案

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新閱讀活動(dòng)形式，激發(fā)廣大中小學(xué)生健康的閱讀興趣，培養(yǎng)優(yōu)秀的.閱讀品質(zhì)。

主辦：xx市文明辦、xx市教育局、xx新華書(shū)店有限公司

承辦：xx市教育服務(wù)中心、青果在線學(xué)校（xx）

樂(lè)享青春我為書(shū)狂

20xx年7月1日——9月30日；

全市中小學(xué)生

線上、線下相結(jié)合，線下紙質(zhì)閱讀，線上發(fā)布視頻參與票選活動(dòng)，線上投票與線下專家評(píng)審相結(jié)合評(píng)定獎(jiǎng)項(xiàng)。

（一）線下紙質(zhì)閱讀

學(xué)生根據(jù)選定的閱讀主題和推薦書(shū)籍，挑選書(shū)籍線下閱讀。

（二）線上票選活動(dòng)：

1.征集要求：

根據(jù)閱讀的書(shū)籍內(nèi)容，錄制視頻。視頻內(nèi)容可為書(shū)評(píng)及推薦理由、讀書(shū)故事講述、親子表演、節(jié)選內(nèi)容朗讀等方面的內(nèi)容，也鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)更多有創(chuàng)意的形式來(lái)分享自己的閱讀生活。視頻時(shí)間3-5分鐘，視頻大小不超過(guò)100m，格式為mp4。

2.征集方式：

3.獎(jiǎng)勵(lì)形式：

在活動(dòng)期間，各校師生可對(duì)參賽視頻進(jìn)行投票。活動(dòng)結(jié)束后，評(píng)委專家對(duì)各參賽視頻進(jìn)行打分，專家評(píng)委打分與投票結(jié)果相結(jié)合。由組委會(huì)評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。

聯(lián)系人：何老師

聯(lián)系電話：xx

暑期班招生方案

全市中小學(xué)生。

8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班）。

8：00—10：00報(bào)名再減200。

10：00—12：00報(bào)名再減150。

14：00—16：00報(bào)名再減100。

16：00—18：00報(bào)名再減50。

上門(mén)就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)。

（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）。

當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬(wàn)1000元、15萬(wàn)2000元、20萬(wàn)3000元、25萬(wàn)及以上5000元。

1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。

2、整理舊咨詢量，介紹活動(dòng)。老帶新，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份。

3、禮券營(yíng)銷，贈(zèng)送博餅券、購(gòu)書(shū)券上門(mén)即可參加博餅增加上門(mén)量。

4、報(bào)名即送王中王博餅券，大禮品刺激報(bào)名。

5、活動(dòng)前10天開(kāi)始造勢(shì)活動(dòng)。

例：家長(zhǎng)上門(mén)咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書(shū)皮、購(gòu)物背包、參加博餅、新華書(shū)店購(gòu)書(shū)券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）。

家長(zhǎng)報(bào)名青少版入門(mén)4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。

（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）。

整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的'10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。（沒(méi)報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過(guò)來(lái)報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）。

暑期活動(dòng)方案

xx年6月5日—6月11日中午12點(diǎn)之前。

xx年7月20日——8月20日。

全校師生、各學(xué)院分團(tuán)委、各校級(jí)學(xué)生組織可圍繞這一主題，結(jié)合自身實(shí)際策劃活動(dòng)方案。鼓勵(lì)師生自由組隊(duì)參加，學(xué)校將會(huì)從中遴選優(yōu)秀方案并對(duì)其進(jìn)行扶持。

活動(dòng)策劃力求詳盡，應(yīng)包括活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、參與人員、活動(dòng)內(nèi)容及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等方面；

各申報(bào)組織須在6月11日中午12點(diǎn)之前提交《“我愛(ài)我的祖國(guó)”暑期活動(dòng)方案申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件1）和活動(dòng)方案策劃書(shū)，電子檔發(fā)至郵箱文字檔交至校團(tuán)委辦公室。

注：如有疑問(wèn)，可與校團(tuán)委老師聯(lián)系。

聯(lián)系電話:。

本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸校團(tuán)委。

共青團(tuán)xx大學(xué)委員會(huì)。

xx年6月日星期。

學(xué)生暑期活動(dòng)方案活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

隊(duì)旗飄飄 火紅一“夏”

二、活動(dòng)時(shí)間：

2016年7月-8月

三、參加對(duì)象

全校少先隊(duì)員

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)活力一“夏”

活動(dòng)對(duì)象：1—5年級(jí)。

在暑假里應(yīng)每天鍛煉，在運(yùn)動(dòng)中強(qiáng)健身體，收獲快樂(lè)。

推薦項(xiàng)目：

(1)每天在家長(zhǎng)的陪同下到附近學(xué)校、公園散步，或者在家里跳繩、練習(xí)仰臥起坐等，也可以與長(zhǎng)輩們一起舉行一次家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)，兵兵球、羽毛球、跑步、棋類、跳繩、踢毽子等。

(2)觀看今年暑期倫敦奧運(yùn)會(huì)，為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員加油。

(二)書(shū)香一“夏”

活動(dòng)對(duì)象：1—5年級(jí)。

1.認(rèn)真完成作業(yè)：要合理制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，有步驟的完成假期作業(yè)，不拖拉、不抄襲，并完成家長(zhǎng)布置的適量作業(yè)。

2.多看有益書(shū)籍：多讀書(shū)，讀好書(shū)，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，進(jìn)一步增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

(三)感恩一“夏”

活動(dòng)對(duì)象：1—5年級(jí)。

活動(dòng)要求：

暑期招生方案機(jī)構(gòu)暑期招生方案

一、招生人數(shù)：按照市教育局批準(zhǔn)的計(jì)劃共計(jì)招收高一新生1600人，其中各初中學(xué)校指標(biāo)分配生1280人，統(tǒng)招生320人。

二、錄取優(yōu)惠政策：

1、全縣中考前200名(或錄取到我校前100名的)可以享受三強(qiáng)英才生待遇：由三強(qiáng)助學(xué)基金提供學(xué)費(fèi)(700元)、住宿費(fèi)(220元)、提供春季校服(410元)、書(shū)費(fèi)(每學(xué)期約450元)。同時(shí)，每學(xué)期還提供一定數(shù)額的生活補(bǔ)貼(500-1000元)。享受三強(qiáng)英才生還可同時(shí)享受國(guó)家財(cái)政助學(xué)金(每學(xué)期1000-1500元不等)。

3、今年錄取到我校的建檔立卡戶前50名的貧困優(yōu)秀學(xué)生還可同時(shí)享受扶貧辦每人1800元的專項(xiàng)助學(xué)金。

4、中考前700名的可以直接分入實(shí)驗(yàn)班。

5、每學(xué)期期末考試對(duì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生還將進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(最高可達(dá)3000元)。

三、錄取辦法：

自207月2日開(kāi)始面試，凡有意到圍場(chǎng)一中就讀的.初中畢業(yè)生可持本人《2017年中考準(zhǔn)考證》到圍場(chǎng)一中新校園面試辦理相關(guān)手續(xù)。

2017年6月29日。

暑期活動(dòng)方案

暑假即將來(lái)臨。為豐富我校學(xué)生的暑期生活，使他們?cè)谑钇趯?shí)踐活動(dòng)中增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野、提高素養(yǎng)，度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)、安全、有意義的假期，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情景，以“歡樂(lè)暑期我做主”為主題，相繼開(kāi)展一系列的學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)，具體的夏令營(yíng)活動(dòng)方案如下：

學(xué)校成立“歡樂(lè)暑期我做主”夏令營(yíng)活動(dòng)及活動(dòng)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：x校長(zhǎng)成員：xx各班班主任。

學(xué)校二——五年級(jí)身體健康、自理本事較強(qiáng)的學(xué)生。

三、

報(bào)名原則：堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長(zhǎng)同意參加的原則。

報(bào)名辦法：

1、凡參加夏令營(yíng)活動(dòng)的，在家長(zhǎng)指導(dǎo)下選擇報(bào)名參加自我喜歡的一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)。

2、學(xué)生填寫(xiě)報(bào)名表格，家長(zhǎng)簽字。

根據(jù)學(xué)校實(shí)際情景，充分利用校內(nèi)校外資源，擬開(kāi)展以下活動(dòng)：

1、與xx日?qǐng)?bào)社聯(lián)合，開(kāi)展“少年軍校暑期夏令營(yíng)”。

2、與xx廣場(chǎng)的冠軍溜冰場(chǎng)聯(lián)合，開(kāi)展“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營(yíng)”。

3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”活動(dòng)，主要參觀河南地質(zhì)博物館，了解地球的歷史和家鄉(xiāng)河南的地質(zhì)構(gòu)造，豐富學(xué)生的地質(zhì)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神。

4、“探秘xx，愛(ài)我xx”——參觀xx省博物院。讓隊(duì)員們了解xx悠久的歷史、文化、科技發(fā)展歷程，感受xx深厚的文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)xx的熱愛(ài)之情。

5、“百年xx，xx”活動(dòng)。組織學(xué)生參與到xx在xx市的傳遞活動(dòng)中，感受奧運(yùn)魅力，喜迎xx。

1、“少年軍校暑期夏令營(yíng)”

根據(jù)xx日?qǐng)?bào)社的相關(guān)活動(dòng)安排，活動(dòng)時(shí)間：x月x——x月x日。

2、“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營(yíng)”——xx廣場(chǎng)的冠軍溜冰場(chǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：x月x——x月x日。

3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”——參觀xx地質(zhì)博物館。

4、“xx探秘，愛(ài)我xx”

2、x月中旬對(duì)夏令營(yíng)活動(dòng)情景進(jìn)行總結(jié)，構(gòu)成文字材料，以便今后借鑒。

3、x月——x月，開(kāi)展“歡樂(lè)暑期我做主”夏令營(yíng)活動(dòng)征文比賽。

暑期活動(dòng)方案

一、研修主題：

小學(xué)語(yǔ)文單元整合教學(xué)實(shí)踐研究。

二、研修重點(diǎn)。

背景：

1、當(dāng)前小語(yǔ)教學(xué)，無(wú)論是課程標(biāo)準(zhǔn)、教科書(shū)，還是各位專家，始終無(wú)法給出相對(duì)明確的“語(yǔ)文課程教什么”的具體答案。

2、我們xx小語(yǔ)的網(wǎng)絡(luò)教研，始終沒(méi)能脫離開(kāi)一線教師的觀課、議課，他們的親身實(shí)踐并不多。如果不讓學(xué)習(xí)者僅僅停留在聽(tīng)和交流的階段，就需要給他們實(shí)踐操作的'機(jī)會(huì)。

內(nèi)容：

1.將本著“一單元一得、一課一得、準(zhǔn)確把握目標(biāo)，螺旋上升”的理念，開(kāi)展小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)網(wǎng)絡(luò)研修。研修形式主要有課例賞析，專題講座，集體備課（結(jié)合自己所教版本教材備一個(gè)單元的課）。

2.以人教版小語(yǔ)課本第1~12冊(cè)為基點(diǎn)，組織300人以上的xx小語(yǔ)骨干建立群，每人一課進(jìn)行“教材分析、教學(xué)設(shè)計(jì)”，建立一個(gè)相對(duì)明確、完整的小語(yǔ)教學(xué)單元課程體系，為廣大一線教師解決“每節(jié)課教什么和怎樣教”的問(wèn)題。

3.本次活動(dòng)由安徽省阜陽(yáng)市小語(yǔ)教研員周鵬老師負(fù)責(zé)組織，由上海市朱煜等名師專業(yè)引領(lǐng)?；顒?dòng)時(shí)間是x月x-x日，為期一周。x月x-x日集體備課。封閉式研修，并依托xx系列網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)分享后期研修成果。

2．線下實(shí)踐階段。

以年級(jí)與教材版本為準(zhǔn)，進(jìn)行分組，在小組內(nèi)進(jìn)行單元整合教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)踐活動(dòng)。完成初稿后再進(jìn)行集體交流，在聆聽(tīng)專家建議的基礎(chǔ)上，進(jìn)行再一次修改，最后形成定稿。組長(zhǎng)收集教學(xué)設(shè)計(jì)，上傳到相關(guān)整理人員，集結(jié)形成暑假研修的成果。

3．研修注意事項(xiàng)：

（1）xx小語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)研修中心群是學(xué)習(xí)群，也是實(shí)踐群——每位教師都有事情做。這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、任務(wù)重，但意義非凡。

（2）實(shí)踐之初，必須經(jīng)過(guò)課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)，明確各學(xué)段課程目標(biāo)，以及小語(yǔ)教學(xué)整個(gè)6年之間的聯(lián)系（以做到各學(xué)段之間的緊密銜接，層層提高。）。

（3）研修班每位教師按照活動(dòng)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加每次的研修活動(dòng)，并在組長(zhǎng)的組織領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與完成本小組承擔(dān)的活動(dòng)任務(wù)，每一次活動(dòng)之后認(rèn)真完成研修作業(yè)并及時(shí)上交。每次作業(yè)按一定的主題以論文形式總結(jié)自己的研修活動(dòng)收獲。

（4）集體備課階段，組長(zhǎng)帶領(lǐng)教師依據(jù)研修學(xué)習(xí)所得備好課。設(shè)計(jì)中應(yīng)包括詳細(xì)的文本分析和行之有效的教學(xué)設(shè)計(jì)，突出體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)要求、學(xué)生年齡特征，單元知識(shí)點(diǎn)、學(xué)生能力訓(xùn)練點(diǎn)以及教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的有效策略等。

（5）本次研修活動(dòng)要為xx小語(yǔ)工作室長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)——1-2年內(nèi)將全12冊(cè)內(nèi)容編輯成“細(xì)化課標(biāo)、落實(shí)語(yǔ)用”的明確、清晰、完整的小語(yǔ)教學(xué)單元課程體系做好準(zhǔn)備。

四、研修活動(dòng)后期愿景。

通過(guò)此次研修，力爭(zhēng)形成一個(gè)共識(shí)，達(dá)成對(duì)小學(xué)語(yǔ)文統(tǒng)整教學(xué)的深入認(rèn)識(shí)。在充分研討的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)踐，真正為教學(xué)服務(wù)，為提升教師教育教學(xué)水平服務(wù)，為學(xué)生的有效、有序發(fā)展服務(wù)。若有機(jī)會(huì)，會(huì)將優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)傳與專家給予技術(shù)支持，在各專家認(rèn)可的情況下，如果可以出版，就聯(lián)系報(bào)刊社出版。這將為廣大一線教師專業(yè)成長(zhǎng)及相關(guān)課改起到一定的積極作用。

我驕傲，我是xx小語(yǔ)人；我們自豪，我們深深扎根在教育的沃土上。我們?cè)敢鉃榻儆谖覀冏约旱膞x小語(yǔ)名師團(tuán)隊(duì)而努力。