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              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                藥店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案(模板19篇)

                藥店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案(模板19篇)



                活動(dòng)方案也是對(duì)活動(dòng)過(guò)程中可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判和應(yīng)對(duì)計(jì)劃的一種重要工具。以下是一些關(guān)于活動(dòng)方案的范文,希望能夠?qū)Υ蠹业幕顒?dòng)策劃提供一些啟示。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                8月1號(hào)―10號(hào),地點(diǎn):鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15―16號(hào),木地板促銷活動(dòng)方案。

                迎金色奧運(yùn),宜華傾情大酬賓。

                20單,約15萬(wàn)元以上。

                通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下,激起潛在客戶購(gòu)買欲望,達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

                1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛?!耙巳A木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下,宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

                2、人員散發(fā)宣傳頁(yè),讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

                a特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。

                b凡是購(gòu)買超過(guò)60平米以上的,贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。

                c交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

                d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

                以上文字寫(xiě)在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。

                4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(l),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫(huà)),內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,有文字、宜華城鳥(niǎo)瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖,規(guī)劃方案《木地板促銷活動(dòng)方案》。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。

                5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。

                六,注意事項(xiàng):此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn),進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來(lái)看”的目的,起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹,將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來(lái),這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。

                藥店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案

                活動(dòng)形式:各門店形象突出開(kāi)業(yè)氣氛!!!!!

                活動(dòng)執(zhí)行:

                一、企劃部。

                1、負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行跟進(jìn)。

                2、所有宣傳物料的設(shè)計(jì)制作。

                3、活動(dòng)宣傳推廣工作的監(jiān)督工作。

                4、活動(dòng)注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)會(huì)議的傳達(dá)至各部各門店。

                5、活動(dòng)各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

                6、活動(dòng)各門店贈(zèng)品及獎(jiǎng)品送至各門店。

                二、部門配合:

                1、商品部負(fù)責(zé)海報(bào)商品的選定。

                2、信息部負(fù)責(zé)海報(bào)商品調(diào)價(jià)。

                3、門管部及各區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行及人員安排全面做好銷售工作。

                4、社區(qū)小組及門管部各門店積極配合,按要求做好宣傳推廣及社區(qū)活動(dòng)。

                5、門管部負(fù)責(zé)游街人員及車隊(duì)的安排(行走路線安排)。

                活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

                一、dm廣告物料費(fèi)用。

                1、4pdm15000份2100元。

                2、門店氣氛裝飾包裝400元/店*2個(gè)=1000元。

                3、路游舉片及大旗20個(gè)約800元。

                4、車隊(duì)游街3輛包裝費(fèi)用:1000元。

                5、活動(dòng)刮刮卡10000張800元。

                6、前期巨幅條1000元。

                8、升空汽球6*4002400元。

                7、拱門自備。

                8、地毨100平方600元。

                9、開(kāi)業(yè)廣告帽100元。

                共計(jì):9700元。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派。

                二、活動(dòng)門店。

                1、重點(diǎn)活動(dòng)門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

                2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店:****醫(yī)藥其他門店。

                2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

                2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

                四、主要目標(biāo)客戶群。

                春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

                2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);。

                3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。

                六、活動(dòng)形式。

                2、主推活動(dòng)形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓,寫(xiě)上地址和祝福話語(yǔ),免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)。

                在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺(tái),僅僅從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷售出去,才完成了整個(gè)銷售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對(duì)性地展開(kāi)一些促銷活動(dòng),畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提升顧客的重復(fù)購(gòu)買率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)作者的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)注意以下三個(gè)方面:

                1.創(chuàng)意要新。

                現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財(cái)、物力,而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,所以非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無(wú)用,既然大家都在用,“存有即合理”。僅僅假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),所以,他們也知道自己最需要什么。

                2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。

                贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。作者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“*銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對(duì)其它品種也有促動(dòng)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這個(gè)點(diǎn)一定要切記。

                3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)。

                作者以前設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個(gè)療程的藥,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),而實(shí)際送出時(shí),又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短,由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠即時(shí)退換,但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩,所以只能忍痛割愛(ài),放棄這個(gè)方案。

                除了以上三方面,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),如果贈(zèng)品的受注重度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,它僅僅“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,以提升顧客的購(gòu)買*。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu),在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),能夠經(jīng)常到那里看一下,很多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到,也許你會(huì)有意想不到的驚喜,從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來(lái)。

                藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)??v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng),發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。

                物料到位。

                物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。

                首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品,實(shí)行數(shù)據(jù)分析,找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,實(shí)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,上月銷量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜻m當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有充足庫(kù)存,便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存,這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

                氛圍到位。

                店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相對(duì)應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。

                一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍充足,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì)兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

                宣傳到位。

                以店為中心分小區(qū),分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單。

                發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是xx藥店,x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

                培訓(xùn)到位。

                讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),不但僅簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。

                注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。

                使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

                語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話:您好,今天我們做活動(dòng),買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

                動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。

                藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷活動(dòng)也就成功了。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德,是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國(guó)家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng),將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

                觸摸“教師節(jié)”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

                1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

                2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

                3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

                4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

                9月5日――9月10日

                各藥房及專賣店

                主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

                輔推產(chǎn)品:48粒

                (一):活動(dòng)內(nèi)容

                3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次,規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。

                4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

                (二):活動(dòng)形式

                1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。

                2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣,用白板筆寫(xiě)。

                3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“教師節(jié)”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

                4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

                (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

                1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

                2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

                3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

                4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

                (四):補(bǔ)充說(shuō)明

                1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

                2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

                (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

                (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名

                (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

                (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

                (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

                2、終端的布置設(shè)計(jì)

                (1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

                (2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

                (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

                (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

                (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

                4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

                1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

                2. 促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

                3. 堆頭的落實(shí)

                1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

                2. 提升產(chǎn)品的知曉度

                3. 樹(shù)立彼此的信心

                藥店促銷活動(dòng)方案

                從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

                1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

                本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

                凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動(dòng)宣傳。

                宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動(dòng)預(yù)算略。

                1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

                最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

                2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。

                現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

                3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。

                當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

                常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式:主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12一、促銷活動(dòng)的目的通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

                二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。

                活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)菜市場(chǎng)居住門戶老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

                3、現(xiàn)場(chǎng)布置。

                活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。

                寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

                突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

                咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排。

                現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

                3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                藥店80%的消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對(duì)于即將到來(lái)的三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強(qiáng)外在形象。

                1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)。

                2、擴(kuò)大影響力,塑造藥店形象。

                3、回饋新老客戶及社會(huì)。

                關(guān)愛(ài)女性健康

                3.5-3.9

                打折、贈(zèng)送

                活動(dòng)1:讓利送健康

                凡是在活動(dòng)期間,到本店購(gòu)買女性藥品,全部打九折。

                活動(dòng)2:體貼送健康

                凡是在活動(dòng)期間,在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)百元以上,贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),起點(diǎn)次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。

                活動(dòng)3:關(guān)愛(ài)送健康

                凡在活動(dòng)期間,在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)五百元以上,贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。

                1、門店布置:橫幅,展板,吊旗。

                2、宣傳單,dm單,電視。

                1、人員的配置。

                2、預(yù)算的控制。

                3、運(yùn)行監(jiān)控。

                4、總結(jié)。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                1、重點(diǎn)活動(dòng)門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

                2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店:醫(yī)藥其他門店。

                2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

                2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

                春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

                1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

                2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

                3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。

                2、主推活動(dòng)形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓,寫(xiě)上地址和祝福話語(yǔ),免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)。

                3、其他活動(dòng):全場(chǎng)(杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列)每滿30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                “xxx”大藥房開(kāi)業(yè)在即,為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高“xxx”大藥房的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下:

                1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。

                2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

                1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),xx大藥房就充滿人氣。

                2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

                3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。

                1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

                n首家社區(qū)理想藥店。

                n打造社區(qū)理想藥店。

                n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬。

                n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠。

                方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式。

                ――利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者。

                ――全天演出。

                方案2:向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

                ――突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。

                ――用報(bào)紙向社會(huì)公告。

                ――用巨幅向社會(huì)公告。

                ――在進(jìn)門處,向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)。

                方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多。

                ――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。

                ――開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張。

                ――目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

                方案4:每天推出特價(jià)藥×款。

                ――可以長(zhǎng)期推行。

                ――要推銷售額大的,影響才會(huì)大。

                方案6:累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元,贈(zèng)禮。

                ――贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品。

                ――開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。

                方案7:每天開(kāi)展5折銷售活動(dòng)(與藥店、醫(yī)院比)。

                ――開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行。

                ――與市場(chǎng)價(jià)比的5折。

                方案1:人體廣告宣傳。

                ――宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門店前路口、曙光路一線、

                ――選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

                ――要有10人以上才有氣勢(shì),才有宣傳效果,

                方案2:每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)。

                ――開(kāi)支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)。

                ――以炒熱場(chǎng)地為目的。

                ――找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作(青少年宮的老師)。

                ――內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等。

                4、新聞炒作:(建議暫不執(zhí)行,放在南郊公園店)。

                5、廣告宣傳:

                1、宣傳賣點(diǎn):

                n“首家社區(qū)理想藥店落戶xxxxxx社區(qū)”

                nxx大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)。

                2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容:

                n墻體巨幅廣告(大藥房外墻)。

                ―――打造社區(qū)理想藥店。

                ―――xx大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)。

                n宣傳單廣告。

                ――一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)。

                ―――另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)。

                3、費(fèi)用預(yù)算:

                n墻體巨幅廣告。

                ―――面積:

                ―――預(yù)算:

                n宣傳單廣告。

                ―――第一份印制:?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份(1000元)。

                ―――第二份印制:四色雙頁(yè)雙面xx0份(3600元),夾報(bào)(1200元)。

                1、開(kāi)業(yè)彩旗。

                2、開(kāi)業(yè)氣球。

                3、開(kāi)業(yè)條幅。

                4、開(kāi)業(yè)室外燈光。

                5、開(kāi)業(yè)音響。

                6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)。

                太陽(yáng)傘,杯子,免費(fèi)健康檢查等。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派

                1、重點(diǎn)活動(dòng)門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

                2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店:xxxx醫(yī)藥其他門店

                2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

                2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

                春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

                1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

                2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

                3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。

                主推活動(dòng)形式:購(gòu)滿(含購(gòu)現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元,送800克裝福馬蛋黃派一提。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?,第二個(gè)是關(guān)于“”的規(guī)劃。

                1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。

                2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。

                3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題:媒體廣告宣傳成本過(guò)高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

                4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張,人手不夠。

                5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

                我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署:

                1、把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)。

                促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

                2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。

                5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

                序號(hào)節(jié)目日期主題提綱

                元旦1月1日。

                新年春節(jié)1月31日。

                新年元宵節(jié)2月14日元宵。

                情人節(jié)2月14日。

                婦女節(jié)3月8日。

                清明節(jié)4月5日。

                勞動(dòng)節(jié)5月1日。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派。

                1、重點(diǎn)活動(dòng)門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

                2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店:xxxx醫(yī)藥其他門店。

                2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

                2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

                春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

                1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);。

                2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);。

                3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。

                1、主推活動(dòng)形式。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                持醫(yī)??ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

                利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績(jī)。

                20xx年x月x日——20xx年x月x日。

                1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。

                2、保健品8.8折(xxx系列、xxx系列),中藥貴細(xì)精品8.8折。

                3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送:

                持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶。

                持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶。

                持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包。

                持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)。

                持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)。

                持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)。

                持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包。

                持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                提升門店業(yè)績(jī),發(fā)展會(huì)員

                xx店歲末感恩6重禮

                x月x日至x日(周五—周日)

                1、達(dá)額有禮!

                (1)滿38元,送精美小禮品一份;

                (2)滿98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;

                (3)滿198元,送價(jià)值12元的卷紙一提;

                (4)滿298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

                (5)滿398元,送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。

                (6)滿680元,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

                2、特價(jià)促銷。

                20-30種商品特價(jià)促銷,其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品;中藥類特價(jià)商品至少10種;設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的.特價(jià)商品。

                促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。

                3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

                4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

                5、場(chǎng)外活動(dòng)。

                1、門店宣傳

                (1)a4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,x月x日開(kāi)始派發(fā),營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

                (2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)

                (3)門店手寫(xiě)pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

                (4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。活動(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。

                (5)氣球布置??勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和pop更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

                2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列

                (1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

                (2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

                1、營(yíng)運(yùn)部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,確?,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。

                2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。

                3、采購(gòu)部:提供西藥類活動(dòng)品種。

                4、市場(chǎng)計(jì)劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。

                5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。

                6、物流部:相關(guān)物料配送。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛,為開(kāi)業(yè)聚集人潮,本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨;宣傳新百盛超市的“購(gòu)物到新百盛,歡樂(lè)帶回家”的購(gòu)物理念。為新百盛超市在臨淄樹(shù)立一種全新的超市形象。

                熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開(kāi)業(yè)[天天平價(jià),人人會(huì)員;激情享受,“價(jià)”樂(lè)翻天。

                抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                時(shí)間:5月1-5月5日。

                內(nèi)容:抓住機(jī)遇,抓住歡樂(lè)。

                凡在新百盛超市購(gòu)物滿40元都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng);

                (注:小票不分解)。

                獎(jiǎng)品:

                一等獎(jiǎng):mp3一臺(tái);

                二等獎(jiǎng):猴王卷煙一盒;

                三等獎(jiǎng):康師傅飲料四等獎(jiǎng);

                四等獎(jiǎng):綠箭口香糖一盒;

                藥店促銷活動(dòng)方案

                店內(nèi)會(huì)員客戶,附近小區(qū)居民。

                主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:

                1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)。

                2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷。

                3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放。

                待定活動(dòng)地點(diǎn):

                前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間:

                活動(dòng)地點(diǎn):南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線:

                序曲一購(gòu)買就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))。

                5、購(gòu)買怡成7型血糖儀,驚爆價(jià)280.00,六年保修,內(nèi)送40條試紙,再送10條,驚喜多多!

                序曲二各類品種有特價(jià)。

                福達(dá)康電子血壓計(jì)(腕式)ft-a11原價(jià):328特價(jià):199(其他款一律九折銷售)。

                電子健康稱en9323原價(jià):138.00特價(jià):109.00。

                金絲甲防輻射肚兜原價(jià):199.00特價(jià):148.00。

                (一)活動(dòng)造勢(shì):

                活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開(kāi)展。

                依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員,發(fā)放促銷單頁(yè)。

                (二)dm單。

                1、店內(nèi)爆炸貼書(shū)寫(xiě)(活動(dòng)賣點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop,氛圍營(yíng)造。

                2、dm單的制作20份,發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。

                人員及物資配合:

                廠家支持:江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。

                藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁(yè),提供拱門及橫幅。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                提升門店業(yè)績(jī),發(fā)展會(huì)員

                xx店歲末感恩6重禮

                20xx年xx月xx日至xx日(周五—周日)

                1、達(dá)額有禮!

                (1)滿38元,送精美小禮品一份;

                (2)滿98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;

                (3)滿198元,送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

                (5)滿398元,送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。

                (6)滿680元,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

                2、特價(jià)促銷。

                中藥類特價(jià)商品至少10種;

                設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。

                促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。

                3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

                4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

                5、場(chǎng)外活動(dòng)。

                1、門店宣傳

                (1)a4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,xx月xx日開(kāi)始派發(fā),營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

                (2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)

                (3)門店手寫(xiě)pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

                (4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?;顒?dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。

                (5)氣球布置??勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和pop更顯眼奪目,形成濃厚的.內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

                2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列

                (1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

                (2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

                xxxxx

                xxxxx

                1、營(yíng)運(yùn)部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,確?,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。

                2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。

                3、采購(gòu)部:提供西藥類活動(dòng)品種。

                4、市場(chǎng)計(jì)劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。

                5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。

                6、物流部:相關(guān)物料配送。

                擬制:xxx

                審核:xxx

                批準(zhǔn):xxx

                藥店促銷活動(dòng)方案

                為了加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力,豐富企業(yè)文化生活;表達(dá)企業(yè)對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候,使員工開(kāi)開(kāi)心心、快快樂(lè)樂(lè)過(guò)好xx年春節(jié)。

                2月12日下17:30——20:45。

                奉浦某家飯店,暫定。

                xx全廠員工+其他人員(待定)。

                (活動(dòng)分為兩大部分)。

                1、全體員工集體聚餐。

                1)在某餐廳包席。

                2)按10(人)×13(桌)計(jì)。

                3)時(shí)間:17:30——20:45。

                2、“總結(jié)xx年,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)”為主題的xx春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)開(kāi)始。

                1)由主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始。

                2)首先請(qǐng)xx總經(jīng)理致詞。

                3)有獎(jiǎng)游戲:促進(jìn)春節(jié)晚會(huì)的娛樂(lè)性及員工的參與性,特設(shè)有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。在節(jié)目中穿插進(jìn)行。

                4)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(課長(zhǎng)以上人員不得參與抽獎(jiǎng))特等獎(jiǎng)1名(價(jià)值800元);一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值600元);二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值400元);三等獎(jiǎng)4名(價(jià)值200元)。

                5)禮品派送:由企業(yè)統(tǒng)一購(gòu)買禮品,所有到場(chǎng)的人員都有紀(jì)念品(飄柔洗發(fā)水、香皂)。

                1、公司員工自己去天天漁港,活動(dòng)結(jié)束公司安排大巴接回公司。

                2、到達(dá)飯店后,所有員工按照指定飯桌入席。(飯桌人員名單表)。

                3、由主持人宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。(17:30——17:47)。

                4、由總經(jīng)理xx先生致詞,總結(jié)公司xx年工作及xx年的展望;并宣布xx年公司優(yōu)秀員工并頒發(fā)獎(jiǎng)品電飯煲。(17:50——17:55)。

                5、再由達(dá)家先生致詞。(17:55——18:00)。

                6、開(kāi)展互動(dòng)游戲:猜成語(yǔ):兩個(gè)人一組,一方根據(jù)主持人出示的題目表演動(dòng)作讓對(duì)方猜,猜對(duì)算一分。看哪個(gè)小組在規(guī)定2分鐘內(nèi)答對(duì)的'最多獲勝。(18:20——18:30)。

                7、由張映、應(yīng)嘯宇、孫虢華、馬偉敏每人各抽出三等獎(jiǎng)4名,價(jià)值200元的獎(jiǎng)品。并讓中獎(jiǎng)的四位幸運(yùn)兒上臺(tái)發(fā)表講話。(18:40——18:45)。

                8、出腦筋急轉(zhuǎn)彎:答對(duì)者獎(jiǎng)品為保溫杯一只。(18:55——19:05)。

                1)情人卡、生日卡、大大小小的卡,到底要寄什么卡給女人,最能博得她的歡心呢?(信用卡)。

                2)美麗的公主結(jié)婚以后就不掛蚊帳了,為什么?(因?yàn)樗藿o了青蛙王子)。

                3)什么東西有五個(gè)頭,但人不覺(jué)的它怪呢?(手和腳)。

                4)黑人為什么喜歡吃白色巧克力?(怕吃到自己的手指頭)。

                5)有一種水果,沒(méi)吃之前是綠色的,吃下去是紅色的,吐出時(shí)卻是黑色的,是請(qǐng)問(wèn)這是什么水果?(西瓜)。

                9、由張先生、范世放抽出二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值400元的獎(jiǎng)品,讓中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)講話;(19:15——19:20)。

                10、安排互動(dòng)游戲:獲勝者可有食用油一桶,并給獲勝者一桌每人發(fā)送大寶sod密一瓶;參與者發(fā)放小禮品。(19:30x19:45)踩氣球游戲規(guī)則:每桌選出一名選手上臺(tái)互動(dòng),共12名選手。在每位選身的左右腳上各綁一個(gè)汽球,游戲開(kāi)始12名選手互踩對(duì)方的汽球,看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后為勝方。為避免事故發(fā)生,不允許穿高跟鞋的員工上臺(tái)。

                11、由xx總經(jīng)理抽出一等獎(jiǎng)一名,價(jià)值600元的獎(jiǎng)品,讓中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)講話;(19:55——20:00)。

                12、安排互動(dòng)游戲繞品令:得勝者可有食用油一桶,參與者可有洗發(fā)水一瓶(20:05——20:15)游戲規(guī)則:每句繞口令選出四名選手上臺(tái)比賽,看誰(shuí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)讀的次數(shù)最多,為獲勝方。

                1)八百標(biāo)兵奔北坡,炮兵并排北邊跑,炮兵怕把標(biāo)兵碰,標(biāo)兵怕碰炮兵炮。

                2)黑化肥發(fā)灰,灰化肥發(fā)黑黑化肥發(fā)灰會(huì)揮發(fā);灰化肥揮發(fā)會(huì)發(fā)黑黑化肥揮發(fā)發(fā)灰會(huì)花飛;灰化肥揮發(fā)發(fā)黑會(huì)飛花。

                13、最后由達(dá)家先生抽出特等獎(jiǎng)一名,價(jià)值800元的獎(jiǎng)品。(20:20x20:30)。

                14、沒(méi)有得到獎(jiǎng)品的員工每人可得到紀(jì)念品,陽(yáng)光普照獎(jiǎng)為洗發(fā)水、香皂。

                15、節(jié)目結(jié)束,由總經(jīng)理發(fā)言結(jié)束晚會(huì)。(20:30——20:35)16、晚會(huì)結(jié)束,安排員工上車回公司再各自回家。

                1、晚會(huì)主持人:xx。

                2、攝像師:xx;。

                3、獎(jiǎng)品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放:xx。

                4、舞臺(tái)、場(chǎng)地設(shè)計(jì):人事總務(wù)課(色調(diào)主要以紅色、金色為主,突出節(jié)日喜慶氣氛)。

                5、晚會(huì)場(chǎng)所布置:人事總務(wù)課負(fù)責(zé);。

                6、游戲道具:人事總務(wù)課負(fù)責(zé)。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                自2月4日起-3月5日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日-3月5日,醫(yī)藥各門店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”

                2、橫幅宣傳。

                橫幅文字“醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”

                切記:橫幅于2月3日到達(dá)總部,2月4日到達(dá)門店。

                企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。

                橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的,門管部一定要在2月5日前維修完畢。

                3、吊旗宣傳。

                自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。

                吊旗文字為“2月11日-3月5日,購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日-3月31日期間使用,使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。

                吊旗尺寸:58x40cm175k紙。

                吊旗數(shù)量:20xx份。

                單價(jià):正反面印刷,每張0、43元。

                總價(jià):860元。

                制作定稿時(shí)間:2月2日。

                吊旗到總部時(shí)間:2月3日。

                吊旗到門店時(shí)間:2月4日。

                4、海報(bào)宣傳。

                自2月4日開(kāi)始,主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。

                主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。

                藥店促銷活動(dòng)方案

                主題口號(hào):

                1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

                2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。

                3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。

                時(shí)間:9月28日——10月7日。

                地點(diǎn):心健大藥房中心店。

                內(nèi)容:

                1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

                2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。

                兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

                3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。

                兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買多送,購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

                宣傳:廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

                益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

                問(wèn)題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,而在于怎么說(shuō)。

                sp策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

                與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

                策略:一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

                一、活動(dòng)前媒體宣傳。

                通過(guò)促銷活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

                二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。

                相關(guān)內(nèi)容

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