<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案(專業(yè)20篇)

                五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案(專業(yè)20篇)



                在制定策劃方案時(shí),要注意考慮各種可能的情況和變化,以應(yīng)對(duì)不同的情境和挑戰(zhàn)。無(wú)論是企業(yè)、組織還是個(gè)人,在制定策劃方案時(shí)都可以參考這些范文,以獲得更好的效果。

                手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案

                3:準(zhǔn)備工作。

                1)賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價(jià)格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。

                3)營(yíng)業(yè)員以及促銷員的。

                培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;

                4)宣傳單頁(yè)(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

                5)賣場(chǎng)內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。

                4:活動(dòng)的內(nèi)容。

                1)與賣場(chǎng)的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過(guò)的行人,以此增加人氣。

                2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng),并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。

                4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的積極性。

                5)舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定。

                6)團(tuán)購(gòu)機(jī)型,比如購(gòu)買寶捷訊系列手機(jī)超過(guò)6部的團(tuán)體,贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái),等。

                5:活動(dòng)安排。

                1)鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。

                2)司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭,活動(dòng)開(kāi)始。

                3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)。

                4)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。

                5)文藝的演出。

                6)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。

                6:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。

                1)場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

                2)人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

                3)獎(jiǎng)品的確定:待定。

                4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。

                7:對(duì)活。

                動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題:

                1)活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

                2)活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

                3)活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。

                五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案

                xxx手機(jī)店。

                為了提高專賣店的形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“五一”勞動(dòng)節(jié)為主題,以“五一”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

                1、賣場(chǎng)內(nèi)需要準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。

                3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;。

                4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);。

                1、投入相當(dāng)一部分的資金購(gòu)買禮品,從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;。

                2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。

                5、從5月1日起至5月3日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,以“勞動(dòng)節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。

                6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);。

                5月1日上午:

                1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;。

                2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。

                3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。

                4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。

                5、10:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;。

                6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。

                7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;。

                5月1日下午:

                1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節(jié)目;。

                2、15:30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;。

                3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;。

                4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);。

                5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;。

                6、17:30分活動(dòng)結(jié)束。

                1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

                2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

                3、獎(jiǎng)品的確定:待定。

                4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。

                1、在活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

                2、在活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的.活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

                3、在活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國(guó)慶等)。

                注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

                手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案

                俗話說(shuō),酒香不怕巷子深,就是說(shuō),再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開(kāi)在那,等顧客上門購(gòu)機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

                1)宣傳的噱頭:開(kāi)張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。

                2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。

                3)店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。

                4)店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開(kāi)張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè),到處發(fā)放,并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的??傊械氖侄?,都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購(gòu),他也會(huì)忍不住手癢,本來(lái)不想買的,也會(huì)去買,還有本來(lái)是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買。

                5)“套餐”式銷售,比如你購(gòu)買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西,是很重要的。

                6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,一般在7-10天最好。

                7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。

                8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

                9)多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買。

                10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                為了抓住“五一”黃金周銷售機(jī)會(huì),帶動(dòng)新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標(biāo),特此推出娛樂(lè)贈(zèng)品,我們之所以推出娛樂(lè)贈(zèng)品,源于旅游的風(fēng)尚和激起兒時(shí)的回憶。贈(zèng)品不是孤立的東西,它必須承載一定的功能和聯(lián)想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見(jiàn)又非常普及的一種娛樂(lè)休閑活動(dòng),加之又沒(méi)有年齡、性別、時(shí)間、地點(diǎn)的限定。如何讓消費(fèi)者與我們的贈(zèng)品產(chǎn)生聯(lián)想、使之品牌達(dá)到推廣和銷售的目的?鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節(jié)假日的促銷贈(zèng)品來(lái)帶動(dòng)銷售,同時(shí)禮品較低的成本價(jià)配發(fā)給大家!謝謝各位合作!

                雙面棋單價(jià):6.5元/盒功能:每盒兩種棋

                轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣只要你來(lái)

                購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋(特價(jià)及配飾品除外)

                5月1日——5月9日

                全國(guó)所有專賣店(特價(jià)店除外)

                1、門口吊牌、a3pop、高架、矮架等(設(shè)計(jì)時(shí)以棋的功能和視覺(jué)強(qiáng)烈沖擊元素相配合)

                2、特制小海報(bào)(內(nèi)容:買一送棋)

                3、導(dǎo)購(gòu)員胸貼

                形象——通過(guò)門口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營(yíng)造節(jié)日和促銷的氛圍。

                人員——熟悉活動(dòng)主題,士氣激昂

                店堂——店鋪環(huán)境:按照陳列要求,店鋪保持干凈、整齊

                音樂(lè)——播放一些節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè),營(yíng)造賣場(chǎng)的節(jié)日和促銷氣氛以提高顧客的購(gòu)買欲

                顧客朋友們:大家好,歡迎光臨交叉點(diǎn)專賣店,又是一年五一勞動(dòng)節(jié)了,生活快節(jié)奏的你是否還在忙忙碌碌呢;或還在為你的理想目標(biāo)而努力拼搏著,那么此時(shí)此刻,你是否在節(jié)假日前為自已選擇快捷輕松方式呢?那就來(lái)點(diǎn)擊交叉點(diǎn)“轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣、只要你來(lái)”的輕松健吧!我們推出購(gòu)物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)棋的活動(dòng)!不管你是否出差,是否旅游,還是在運(yùn)動(dòng),或是在家里,只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你的手,輕松時(shí)刻隨意享受!最后,交叉點(diǎn)全體員工祝你節(jié)日快樂(lè)!

                你好,歡迎光臨交叉點(diǎn)專賣店,我們正在開(kāi)展“購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋”推廣活動(dòng),請(qǐng)隨便看一下。

                訂購(gòu)日期

                專賣店名稱

                訂購(gòu)數(shù)量

                個(gè)

                加盟商簽字

                請(qǐng)速與主管ad聯(lián)系!

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                一、活動(dòng)主題:

                浪漫的五一溫馨的__。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                4月20日—5月20日。

                三、活動(dòng)背景:

                春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。

                四、活動(dòng)內(nèi)容:

                1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在__購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在__廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約2000元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。

                2、“__采風(fēng),今夏清爽”———淄博__第二屆空調(diào)節(jié)。

                (1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在__購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

                (2)銷售排行榜。__購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對(duì)4月20日—5月20日之間__購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。

                五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案

                如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn),投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂,隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

                xx年5月1日——7日(暫定)。

                終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

                實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

                愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                家裝主題一日游。

                促銷主題:家裝主題一日游。

                1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。

                2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁(yè)。

                5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。

                1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)。

                2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)。

                3)**品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)。

                4)裝修團(tuán)購(gòu)85折起,每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn),一直降到7折零利潤(rùn)裝修。

                2)每一站都有精美禮品和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。

                主材商的合作談判。

                聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排。

                準(zhǔn)備施工工地和樣板房。

                各小區(qū)戶型解讀和方案。

                本方案是將部分業(yè)主集中起來(lái),以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過(guò)本次家裝游,可以讓業(yè)主感到自己采購(gòu)主材和打理裝修的艱辛,從而造成現(xiàn)場(chǎng)訂單和事后訂單。本次活動(dòng)只報(bào)名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。

                1)上午9:00于指定地點(diǎn)班車出發(fā),同時(shí)向每位客戶發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說(shuō)明)。

                2)每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名(可以由設(shè)計(jì)師擔(dān)任)。

                3)每一站等于是一個(gè)小會(huì)場(chǎng),要求參與家裝游的商家做好海報(bào)宣傳和服務(wù)人員的安排。

                4)每一站停留時(shí)間為40分鐘,中午到指定飯店用餐(快餐即可)。

                6)最后一站進(jìn)行先報(bào)名(指團(tuán)購(gòu)報(bào)名)后發(fā)送團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券和禮品。

                本次活動(dòng)總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元,主要的費(fèi)用有包車費(fèi)、快餐費(fèi)、禮品費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)(指最后一站賓館活動(dòng)所用),如果能夠組織50戶參觀,費(fèi)用約在5000元。加上廣告投放(以1/4版做一期,費(fèi)用6000元計(jì))和宣傳冊(cè)費(fèi)用,總體投入約在120xx-15000元。如果能夠促成20戶以上團(tuán)購(gòu),就算本次活動(dòng)圓滿成功!

                蟠桃會(huì)——五一家裝青春水果派對(duì)。

                促銷主題:五一家裝青春水果派對(duì)。

                1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。

                2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁(yè)。

                3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。

                4)公司內(nèi)部海報(bào)。

                5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。

                1)小戶型裝修方案展示。

                2)來(lái)就能新鮮水果搶先品嘗。

                3)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠。

                4)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金,裝修85折優(yōu)惠,并贈(zèng)送名牌小家電1個(gè)。

                5)推出限價(jià)裝修活動(dòng),120㎡以內(nèi)裝修最高限價(jià)24800元。

                6)所有參會(huì)女士,贈(zèng)送時(shí)尚美容卡一張。

                1、圓型餐桌水果沙龍,水果飲料隨飲隨吃。

                2、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚秀(就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示)。

                3、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計(jì)的效果)。

                1、準(zhǔn)備場(chǎng)地——最好是大型宴會(huì)廳,有圓餐桌或長(zhǎng)條型餐桌。

                2、準(zhǔn)備水果——采集當(dāng)時(shí)最新鮮最綠色的水果。

                3、準(zhǔn)備服務(wù)人員——利用宴會(huì)廳的服務(wù)人員進(jìn)行餐飲服務(wù)就可以。

                4、準(zhǔn)備合作商,同時(shí)準(zhǔn)備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品,想辦法能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組合(展示要包括家電,不行的話進(jìn)行三d演示也可以)。

                本案定位于時(shí)尚年輕一族。以水果派對(duì)的形式舉行家裝促銷活動(dòng),這在業(yè)界還是第一次,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示和飾品秀,也能很好地促進(jìn)訂單。

                1)本次活動(dòng)的場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會(huì)廳,每5名客戶安排一名設(shè)計(jì)師作為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員,進(jìn)行關(guān)于家裝知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)解答。

                2)活動(dòng)分為主題會(huì)和自由討論兩部分。

                。

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了,現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年,因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷活動(dòng),一方面樹(shù)立品牌形象,提升美譽(yù)度,同時(shí)加大銷售力度,提升銷售量。

                本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。

                目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類:

                1、新購(gòu)置房屋的家庭

                2、老房改建的家庭

                目標(biāo)消費(fèi)者分析:對(duì)于新房的裝修,消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,往往愿意花大價(jià)錢,顯得體面、華麗,體現(xiàn)居住者的身份、品味。

                對(duì)于老房的改建,消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠,自己用著舒心就行,不講求奢華。

                由頭:閃耀二十年,感恩超低價(jià)

                主題:暑期建材大放價(jià)

                口號(hào):xx建材6.8折大優(yōu)惠

                活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,大品牌聯(lián)盟折上折,文藝演出等活動(dòng)。

                (一) 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓

                簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬(wàn)元以上的(含一萬(wàn)元),送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購(gòu)物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)

                簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的,送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。

                (二) 品牌聯(lián)盟折上折

                消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:

                1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

                2、折上折上折:

                3、買了我就送

                同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品,購(gòu)買價(jià)最低的商品,本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。)

                (三) 文藝演出

                1、演出部分

                20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái),遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出,表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。

                2、活動(dòng)部分

                表演中間為互動(dòng)時(shí)間,獎(jiǎng)品有噴頭,洗手槽,化妝鏡,吊燈,以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng),獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

                (1)價(jià)格猜猜猜:由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示,主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則,然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜,分為首次出價(jià),再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹,觀眾根據(jù)介紹給出首次出價(jià),主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格,主持人公布產(chǎn)品價(jià)格,觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出,獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的.獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

                (2)幸運(yùn)吹氣球:主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則,然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)吹氣球,每人三只規(guī)格相同的氣球,主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀眾開(kāi)始吹氣球,率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

                (3)品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō):主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái),告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品,只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等,著重介紹本次推介產(chǎn)品,提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,產(chǎn)品認(rèn)知。

                (4)勇敢我表演:主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目,只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

                文藝演出時(shí)間:20年慶典當(dāng)天上午8:08

                促銷活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月-8月

                活動(dòng)地點(diǎn):xx建材店

                (一) 電視臺(tái)廣告

                在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18:30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》,在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月,魅力xx日,xx建材20周年店慶感恩超低價(jià),6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得,不要錯(cuò)過(guò),趕快行動(dòng)吧。熱線電話:0552-xx”,每次時(shí)間為十五秒。

                (二) 車體廣告

                手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃方案

                本站發(fā)布手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃方案,更多手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。

                一:選好活動(dòng)主題

                活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂,每個(gè)季節(jié)的主題不一樣,我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。

                常規(guī)主題:

                一年有元旦、五一、國(guó)慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購(gòu)機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

                非常規(guī)主題

                需要策劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來(lái)。

                創(chuàng)意:

                任何一場(chǎng)成功活動(dòng),都離不開(kāi)好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如:手機(jī)下載卡、8元購(gòu)機(jī)、猜謎語(yǔ)、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。

                創(chuàng)意從那來(lái)?

                1圍繞活動(dòng)主題充分展開(kāi)想象,

                2借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上

                3經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的.促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。

                4做好的單頁(yè)定稿時(shí)給同事看看,有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。

                二:活動(dòng)如何開(kāi)展:

                宣傳造勢(shì):

                任何成功一場(chǎng)活動(dòng),都離不開(kāi)一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中,12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,規(guī)模可以小點(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用??h城活動(dòng)人員是散開(kāi)的,我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費(fèi)用必然更多。

                宣傳工具:

                1:?jiǎn)雾?yè):

                優(yōu)點(diǎn):成本低、見(jiàn)效快、1萬(wàn)張單頁(yè)1000元左右。

                缺點(diǎn):現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁(yè)

                電視飛播:

                優(yōu)點(diǎn):覆蓋面廣,一天200元左右。一般要發(fā)一星期,1400元。

                缺點(diǎn):一般飛播字幕幾十秒,不容易記憶。

                2:短信群發(fā):

                優(yōu)點(diǎn):高覆蓋,可以精準(zhǔn)覆蓋,一條5分,一萬(wàn)條500元。

                缺點(diǎn):短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。

                3:游車:

                優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢(shì)加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。

                缺點(diǎn):不容易記憶,活動(dòng)內(nèi)容。

                4:過(guò)街條幅:

                優(yōu)點(diǎn):成本低,懸掛時(shí)間長(zhǎng),一條80元,一般要十條左右。

                缺點(diǎn):表達(dá)內(nèi)容不多,一般用于開(kāi)業(yè)、大慶典。

                5:腰鼓隊(duì):

                優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢(shì)加大影響力,一天500元左右。

                缺點(diǎn):現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒(méi)新穎,一般開(kāi)業(yè)用。

                6:路演:

                優(yōu)點(diǎn):迅速聚集人氣,活動(dòng)造勢(shì)影響力大,一場(chǎng)天xx元左右。

                缺點(diǎn):成本投入大,如果沒(méi)有達(dá)到一定的銷量,可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。

                不同的活動(dòng),根據(jù)你的活動(dòng)需要,選擇不同的活動(dòng)工具,達(dá)到的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到的利益。

                門店造勢(shì):

                門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過(guò)程包含:(音響、視覺(jué)、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)

                門店造勢(shì)工具:

                音響:

                活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果,如果你在搞活動(dòng),對(duì)面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jī)。

                彩虹門:

                如果不是自己常用的彩虹門,一定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風(fēng)機(jī)是否正常。

                店內(nèi):

                門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。

                店員:

                服飾統(tǒng)一、營(yíng)銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。

                活動(dòng)中:

                活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來(lái)的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整。

                如生意差時(shí)

                改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容,在店外周邊派發(fā)單頁(yè),吸引人氣,

                店員疲憊士氣低落

                設(shè)定容易完成小目標(biāo),鼓勵(lì)店員發(fā)揮狀態(tài),激勵(lì)店員斗志。

                生意火爆時(shí)

                抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,加大成交率。

                活動(dòng)后:

                核對(duì)款項(xiàng),整理物料。清點(diǎn)商品。

                五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃

                如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn),投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂,隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

                二、活動(dòng)時(shí)間。

                xx年5月1日——7日(暫定)。

                終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

                四、活動(dòng)方式。

                實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

                愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。

                目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題:

                1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

                2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。

                3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

                1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

                2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能,而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

                1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

                2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

                2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。)。

                3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

                一、室外展臺(tái)布置。

                1、街道布置:

                在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”,“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

                2、舞臺(tái)布置:

                1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

                背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。

                上行寫:愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)。

                下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)。

                舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響。

                舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。

                舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。

                3、柜臺(tái)設(shè)置:

                柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。

                柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)。

                真機(jī)放在柜臺(tái)里。

                柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單。

                柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。

                每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)。

                每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

                二、人人員選擇。

                1、舞臺(tái)人員選擇:

                舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng),能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

                2、柜臺(tái)銷售人員選擇:

                首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色,并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

                三、服裝的選擇。

                1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

                2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,正面寫有愛(ài)聽(tīng)字樣,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

                四、舞臺(tái)表演。

                1、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?,有?qiáng)勁的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

                2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專賣店參加活動(dòng),希望把我的快樂(lè)與你分享,然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ),說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝;愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲,并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部,參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)?;顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。

                3、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

                4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

                五、發(fā)放傳單。

                在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放??蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答,若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品,更有著巨大的吸引力)。

                一、宣傳周期。

                4月20——31日作前期宣傳,通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái),節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)。

                5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。

                5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

                二、宣傳地域覆蓋面。

                以活動(dòng)推廣地為中心,覆蓋全省及全國(guó)范圍。

                項(xiàng)目所需資金單位:萬(wàn)元。

                媒體宣傳費(fèi)用5。

                場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5。

                員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。

                條幅0.005*3=0.015。

                宣傳單0.1元*10000=0.1。

                免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5。

                演出人員工資0.2。

                音響器材租用0.5。

                其他費(fèi)用0.2。

                現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05。

                小計(jì)7.865。

                一、增殖服務(wù)。

                推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過(guò)到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

                二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

                團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。

                團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”的心理,團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高,而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。

                一、社會(huì)影響。

                此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái),停下來(lái),買回來(lái),直到使顧客滿意再回來(lái)。

                二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性。

                本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),影響力強(qiáng)的可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了,現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年,因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷活動(dòng),一方面樹(shù)立品牌形象,提升美譽(yù)度,同時(shí)加大銷售力度,提升銷售量。

                目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類:

                1、新購(gòu)置房屋的家庭。

                2、老房改建的家庭。

                目標(biāo)消費(fèi)者分析:對(duì)于新房的裝修,消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,往往愿意花大價(jià)錢,顯得體面、華麗,體現(xiàn)居住者的身份、品味。

                對(duì)于老房的改建,消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠,自己用著舒心就行,不講求奢華。

                由頭:閃耀二十年,感恩超低價(jià)。

                主題:暑期建材大放價(jià)。

                口號(hào):xx建材6.8折大優(yōu)惠。

                活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,大品牌聯(lián)盟折上折,文藝演出等活動(dòng)。

                (一)現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓。

                簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬(wàn)元以上的(含一萬(wàn)元),送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購(gòu)物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)。

                簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的,送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。

                (二)品牌聯(lián)盟折上折。

                消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:

                1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。

                2、折上折上折:

                3、買了我就送。

                同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品,購(gòu)買價(jià)最低的商品,本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。)。

                (三)文藝演出。

                1、演出部分。

                20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái),遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出,表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。

                2、活動(dòng)部分。

                表演中間為互動(dòng)時(shí)間,獎(jiǎng)品有噴頭,洗手槽,化妝鏡,吊燈,以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng),獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

                (1)價(jià)格猜猜猜:由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示,主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則,然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜,分為首次出價(jià),再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹,觀眾根據(jù)介紹給出首次出價(jià),主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格,主持人公布產(chǎn)品價(jià)格,觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出,獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

                (2)幸運(yùn)吹氣球:主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則,然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)吹氣球,每人三只規(guī)格相同的氣球,主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀眾開(kāi)始吹氣球,率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

                (3)品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō):主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái),告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品,只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等,著重介紹本次推介產(chǎn)品,提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,產(chǎn)品認(rèn)知。

                (4)勇敢我表演:主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目,只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

                文藝演出時(shí)間:20年慶典當(dāng)天上午8:08。

                活動(dòng)地點(diǎn):xx建材店。

                (一)電視臺(tái)廣告。

                在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18:30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》,在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月,魅力xx日,xx建材20周年店慶感恩超低價(jià),6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得,不要錯(cuò)過(guò),趕快行動(dòng)吧。熱線電話:0552-xx”,每次時(shí)間為十五秒。

                (二)車體廣告。

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                活動(dòng)目的:

                1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢(shì)。

                2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。

                3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))。

                活動(dòng)主題:

                迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠。

                活動(dòng)時(shí)間:

                20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到4.27)。

                前期工作:

                1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

                2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

                3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。

                4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的`提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

                現(xiàn)場(chǎng)操作:

                1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                五一活動(dòng)一,某電腦大賣場(chǎng)搞五一促銷活動(dòng),購(gòu)物抽大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品多多。購(gòu)物滿多少抽多大的獎(jiǎng),本人以前搞過(guò)超市五一,十一,春節(jié)等的促銷活動(dòng),其中購(gòu)物抽大獎(jiǎng)是法寶之一,因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼?ài)好,我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)。屢試不爽。

                五一促銷活動(dòng)本購(gòu)物中心承諾購(gòu)物中大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100,決無(wú)空獎(jiǎng)。

                下面是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五一活動(dòng)特等獎(jiǎng)價(jià)值5000元液晶電視(共3臺(tái))。

                五一活動(dòng)一等獎(jiǎng)價(jià)值3000元名牌冰箱(共5臺(tái))。

                五一活動(dòng)四等獎(jiǎng)精美茶具套裝或電飯煲(50套或個(gè))。

                五一活動(dòng)紀(jì)念獎(jiǎng)洗發(fā)露(小袋)精美紀(jì)念原子筆。

                這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,下面請(qǐng)具體看我們的五一促銷活動(dòng)如何操作。

                獎(jiǎng)票箱放特等獎(jiǎng)1個(gè)1等獎(jiǎng)1個(gè),2等獎(jiǎng)2個(gè),3等獎(jiǎng)6個(gè),4等獎(jiǎng)10個(gè),5等獎(jiǎng)50個(gè),紀(jì)念獎(jiǎng)一箱(洗發(fā)露和原子筆成本很低,不值錢,大量批也就是0.1-0.2元,所以人人有分啊,這就是100中獎(jiǎng)了,呵呵)。

                2等獎(jiǎng)以上都是自己人啊,肥水不留外人田,有一次,老板親戚不夠,我只好找了我一個(gè)同學(xué)充當(dāng)一個(gè)2等獎(jiǎng)??上?,這些獎(jiǎng)品都是要交回老板的。

                2等獎(jiǎng)以下的就是真的了,誰(shuí)抓住是誰(shuí)的,這些也是分批分時(shí)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱的。

                說(shuō)了這么多只是希望大家對(duì)五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)有個(gè)理性的認(rèn)識(shí),理性去看待,按需所購(gòu),不要為了貪小利抽獎(jiǎng)而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。

                一、促銷目的(一)通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫(kù)存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;(二)借助勞動(dòng)節(jié)招募新會(huì)員,擴(kuò)展客戶群;(三......

                模板一、活動(dòng)背景五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日,在此期間,舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動(dòng),五一勞動(dòng)節(jié),節(jié)日獻(xiàn)溫情,抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快,忙于工作而忽......

                手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案

                手機(jī)零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái),限于篇幅,本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

                兵法1、促銷五事:手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

                兵法2、促銷七計(jì):在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

                凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷策劃前,會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī),正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。

                沒(méi)有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。

                兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?!币饧礊樯朴谟帽蛘痰?,不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。”于是就制定了“買手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷?!?/p>

                兵法5、“全力以赴打好第一仗?!痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

                兵法6、“將能而君不御者勝?!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

                兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝?!泵恳淮未黉N活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單,必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前,對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。

                的,同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。

                兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書(shū),人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

                兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)。”促銷成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場(chǎng)環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買欲望,同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

                兵法11、“奇正相合,善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過(guò)度用,如“0元購(gòu)機(jī)?!边@里面顯然是有問(wèn)題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷活動(dòng)也同理。

                兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局?!贝黉N過(guò)程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無(wú)的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷,離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

                兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造,如國(guó)慶節(jié),就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。

                兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍:對(duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

                兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

                兵法16、套餐大作戰(zhàn),購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。

                兵法17、來(lái)就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

                兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。

                兵法19、一起去馬來(lái)西亞,購(gòu)機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。

                兵法20、來(lái)店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng),全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

                兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂(lè)給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長(zhǎng)延保服務(wù),免費(fèi)檢測(cè),配件廠家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問(wèn)題30分鐘快速維修,免費(fèi)號(hào)碼備份,免費(fèi)軟件升級(jí)。

                兵法22、拒買新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專用材料。

                兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu),一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。

                兵法24、只有你才可以!最后6天。針對(duì)本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。

                兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。

                兵法26、買贈(zèng)新招:除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑??傊?,在考慮成本的前提下,以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

                兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購(gòu)買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。

                兵法28、競(jìng)賽促銷,通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),18道題為二等獎(jiǎng),16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中,認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過(guò)程中同時(shí)樹(shù)立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。

                兵法29、會(huì)員促銷兵法,會(huì)員二次購(gòu)機(jī)送禮品,會(huì)員孩子生日的時(shí)候打電話祝賀、送生日禮物,新機(jī)上市有通知,定期會(huì)員聯(lián)宜會(huì)。

                兵法30、高價(jià)促銷,某手機(jī)店采購(gòu)一批獨(dú)家資源,其它手機(jī)店沒(méi)有貨,于是就采用高價(jià)促銷策略。上柜前,做了充分的宣傳造勢(shì)工作,同時(shí)在店內(nèi)設(shè)計(jì)了重點(diǎn)重復(fù)陳列。銷量異?;鸨?,利潤(rùn)空間也是十分可觀的。

                一.活動(dòng)背景

                四月份,正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時(shí)節(jié),在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高-潮。同時(shí),正逢五一黃金周來(lái)臨之際,社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),特別是零售行業(yè),能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,通過(guò)回饋顧客、感恩促銷樹(shù)立良好的公眾形象,從而提升vivo的品牌和市場(chǎng)影響力。

                二.活動(dòng)目的

                (一)通過(guò)活動(dòng),吸引消費(fèi)者,提升賣場(chǎng)客流量。

                (二)搶占商機(jī),配合商戶促進(jìn)新品上市,提高銷量。

                (三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者,進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)門店的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

                (四)全面樹(shù)立vivo品牌形象,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

                (五)促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡

                三.活動(dòng)主題

                “感恩中國(guó),惠在vivo”

                活動(dòng)時(shí)間 04月11日——4月13日

                四.活動(dòng)內(nèi)容:

                (二)活動(dòng)期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購(gòu)任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可獲贈(zèng)8g內(nèi)存卡,移動(dòng)電源,藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。

                (三)活動(dòng)期間賣場(chǎng)所有配件一律7.8折。

                六.小型免費(fèi)人氣游戲

                店門口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)

                (一)游戲主題

                免費(fèi)游戲有大禮

                (二)活動(dòng)形式

                與群眾玩射飛鏢

                (三)游戲目的

                促進(jìn)賣場(chǎng)促銷氛圍,聚攏人氣,宣傳活動(dòng),增強(qiáng)品牌知名度。

                (四)游戲時(shí)間

                晚上19:30--21:00

                五.廣告宣傳及預(yù)算

                宣傳方式

                (一) 店面對(duì)以往老顧客群發(fā)短信:“感恩中國(guó),

                上穿vivo工作服,喊口號(hào)“感恩中國(guó),惠在vivo”“vivo手機(jī),質(zhì)量第一”“買手機(jī),選動(dòng)力,到動(dòng)力買vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn),下午3點(diǎn),5點(diǎn)。

                游街地點(diǎn)與店面商量待定。

                舉牌內(nèi)容正面:感恩中國(guó),惠在vivo。反面;選購(gòu)vivo,八重豪禮。

                物料準(zhǔn)備

                噴繪(活動(dòng)主題宣傳)3x2(米)2副(新做可反復(fù)使用) 帳篷4頂(現(xiàn)成)

                太陽(yáng)傘兩把(現(xiàn)成)

                雙排拱門一個(gè)或單排兩個(gè)(現(xiàn)成)

                紅地毯一條(店面現(xiàn)成)

                堆頭20個(gè)(現(xiàn)成)

                禮品桌臺(tái)兩個(gè)(現(xiàn)成)

                vivo專柜四節(jié)(現(xiàn)成)

                舉牌視游街人數(shù)而定

                便攜式擴(kuò)音裝置1副

                飛鏢盤一套(新買)

                便拆卸燈具一套(店面現(xiàn)成)

                麥克風(fēng)兩個(gè)(新買)

                海報(bào)若干(現(xiàn)成)

                各類單頁(yè)若干(現(xiàn)成)

                禮品預(yù)算,

                精美禮品100份(店面提供)小游戲獎(jiǎng)品

                罐裝可樂(lè)四箱,(店面提供)小游戲獎(jiǎng)品

                2600移動(dòng)電源20個(gè),(店面提供)小游戲獎(jiǎng)品 vivo水杯30個(gè)(公司提供)

                熊貓音響30個(gè)(公司提供)

                8g內(nèi)存卡30張(公司提供)

                5200移動(dòng)電源30個(gè)(店面提供)

                皮套30個(gè)(店面提供)

                手機(jī)殼30個(gè)(店面提供)

                六.人手需求

                主持人劉柯利,副手一人(男)跑堂一人(男)導(dǎo)購(gòu)員3名

                七.細(xì)節(jié)要求

                一.店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)

                二.門店活動(dòng)期間政策傾斜,建議:任務(wù)+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。

                八六注意事項(xiàng):

                一.店外展柜隨時(shí)要有人員看守

                二.跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎(jiǎng)?lì)櫩皖I(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品

                三.副手與主持人隨時(shí)之一維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序

                四.店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報(bào)備當(dāng)晚盤對(duì)

                五.所有準(zhǔn)備工作在活動(dòng)前一天10號(hào)務(wù)必做全! 預(yù)計(jì)銷量11號(hào)6臺(tái),12號(hào)10臺(tái),13號(hào)14臺(tái)。共30臺(tái)。

                活動(dòng)人員安排

                策劃主持人:劉柯利

                各類調(diào)度:王永剛

                一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

                由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主,消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻,再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高,那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn),而不需要考慮品牌手機(jī)。

                此外,由于外來(lái)人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應(yīng)該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

                二、宣傳推廣

                要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào),在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

                三、促銷活動(dòng)細(xì)則

                1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

                2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全,外觀不求多時(shí)尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

                3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

                4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類。

                5、在貴店如果購(gòu)買一臺(tái)電腦,可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的`內(nèi)容可以是:以后在店內(nèi)購(gòu)買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**維修電腦(免工時(shí)費(fèi)),當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

                6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期??稍谠缺P奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),留住客戶。

                7、在耗材方面,可以推出特價(jià)產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

                以上只是我想到的幾點(diǎn),如果您覺(jué)得感興趣,可以再聯(lián)系我,對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興隆!

                首先明白一下幾點(diǎn)

                你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差

                建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,例如食品店或者超市,買電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。

                3,買一送一,針對(duì)筆記本電腦而言,買筆記本送mp3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶,所以筆記本相對(duì)而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。

                4,針對(duì)手機(jī),低價(jià)的品牌手機(jī),以及國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣傳為“拋售處理”, 另外可以舉辦“以舊換新 ,國(guó)產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”,名牌手機(jī)以諾基亞,三星等老式手機(jī)為主,因?yàn)楦杏X(jué)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,尤其是中年人對(duì)手機(jī)的功能沒(méi)有多大要求,對(duì)外表以及實(shí)用性很在意,換購(gòu)價(jià)格要盡量低,虧了就虧點(diǎn),主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯(cuò)的,消費(fèi)者換購(gòu)至少要讓他們換購(gòu)的手機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn),這樣對(duì)塑口碑是有好處的。

                一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

                由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主,消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻,再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高,那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn),而不需要考慮品牌手機(jī)。

                此外,由于外來(lái)人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應(yīng)該不少??梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

                二、宣傳推廣

                要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào),在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

                三、促銷活動(dòng)細(xì)則

                1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

                2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全,外觀不求多時(shí)尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

                3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

                4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類。

                5、在貴店如果購(gòu)買一臺(tái)電腦,可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是:以后在店內(nèi)購(gòu)買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**維修電腦(免工時(shí)費(fèi)),當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

                6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期??稍谠缺P奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),留住客戶。

                7、在耗材方面,可以推出特價(jià)產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

                以上只是我想到的幾點(diǎn),如果您覺(jué)得感興趣,可以再聯(lián)系我,對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興??!

                首先明白一下幾點(diǎn)

                你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差

                建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,例如食品店或者超市,買電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。

                3,買一送一,針對(duì)筆記本電腦而言,買筆記本送mp3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶,所以筆記本相對(duì)而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。

                這樣對(duì)塑口碑是有好處的。篇二:手機(jī)國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

                手機(jī)國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

                手機(jī)國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

                促銷活動(dòng)目的:

                旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

                促銷主題和內(nèi)容:

                主題:完美音質(zhì),隨身暢響

                xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)

                (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送. 贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).

                促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式:

                此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

                各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存. 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

                除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).

                終端的贈(zèng)品配送方式:

                派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).

                無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng).

                如何制定國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷方案?這是很多手機(jī)廠商負(fù)責(zé)制定國(guó)慶節(jié)促銷方案的人員經(jīng)常會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,也是制定促銷方案前必須思考的一個(gè)問(wèn)題,為了有助于大家制定出更好的促銷方案,世界工廠網(wǎng)提供了**手機(jī)2015年國(guó)慶節(jié)促銷方案范例,以供參考。

                **手機(jī)2015年國(guó)慶節(jié)促銷方案

                一 促銷目的

                每年的十月一日國(guó)慶黃金周是手機(jī)零售業(yè)促銷的重中之重,做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高-潮,大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫(kù)存,還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升,所以十一的促銷一定要重視。

                二 促銷對(duì)象

                網(wǎng)商所在城市所有消費(fèi)人群。由于一些三、四級(jí)市場(chǎng)市區(qū)人口不大,僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實(shí)現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長(zhǎng),所以促銷的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,盡量擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)

                三 促銷時(shí)間

                9月28日至10月5日

                四 主題促銷

                1、 抽號(hào)購(gòu)買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。

                2、 你來(lái)我就給,進(jìn)店就有禮。

                3、 紅動(dòng)中國(guó),國(guó)慶我放“價(jià)”。

                4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。

                5、十一樂(lè)翻天,購(gòu)物休閑兩不誤。

                五 促銷內(nèi)容

                1、 抽號(hào)購(gòu)買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))

                活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月2日

                取獎(jiǎng)券,并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購(gòu)買一部手機(jī)。

                活動(dòng)目的:搶購(gòu)抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者,對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。

                注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來(lái)說(shuō)為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫(kù)存機(jī)。

                2、 你來(lái)我就給,進(jìn)店就有禮。

                活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月2日

                活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,持單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品?;顒?dòng)目的:增加店內(nèi)人氣

                注意事項(xiàng):免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國(guó)旗之類的禮品。

                3、 紅動(dòng)中國(guó),國(guó)慶我放“價(jià)”

                活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月5日

                活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象,拉動(dòng)銷售。

                注意事項(xiàng):對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過(guò)賣贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷售,以保證毛利。一些利潤(rùn)機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤(rùn)!促銷在一般的情況下,銷售量都會(huì)有增長(zhǎng),但是銷售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯,原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過(guò)大所以一定要注意利潤(rùn)機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。

                4、 今秋“豪”禮拿到你手軟

                活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月5日

                活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,機(jī)器售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,禮品也相對(duì)加大力度。

                注意事項(xiàng):一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品,禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理,可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。

                5、十一樂(lè)翻天,購(gòu)物休閑兩不誤

                活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月5日

                (1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng) 共設(shè)謎語(yǔ)xx條(憑當(dāng)天購(gòu)物小票參加) 猜對(duì)謎語(yǔ)追加贈(zèng)送小禮品。

                (2)購(gòu)物樂(lè)翻天 購(gòu)物xx元以上,(憑當(dāng)天銷售小票參加活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。

                注意事項(xiàng):十一假期是人們休閑娛樂(lè)的時(shí)候,人們除了購(gòu)物,還有娛樂(lè)放松的要求,樂(lè)翻天、猜謎活動(dòng)給來(lái)店購(gòu)物的消費(fèi)者增加了購(gòu)物樂(lè)趣,改變傳統(tǒng)的購(gòu)物體驗(yàn)。

                其他活動(dòng)內(nèi)容

                (1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。

                (2)憑以往的購(gòu)物小票購(gòu)機(jī)折現(xiàn)10元。

                (3)以舊換新、樣機(jī)打折等。

                (4)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家,共同做好黃金周促銷。

                (5)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門就要有成交,帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購(gòu)買行動(dòng)。

                六 傳播計(jì)劃

                一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異,一二級(jí)市場(chǎng)里促銷傳播主要以報(bào)廣為主,而三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民,居住相對(duì)分散。所以三四級(jí)市場(chǎng)主要以小區(qū)dm單頁(yè)傳播、電視字幕為主。要事先對(duì)發(fā)放dm單頁(yè)和小區(qū)的路線做好規(guī)劃。不管是幾級(jí)市場(chǎng)最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。

                七 其它配合

                為了營(yíng)造賣場(chǎng)銷售氛圍,對(duì)于一些輔助物資,事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量,并確定好到位時(shí)間,保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、pop制作等。

                八 安全控制

                促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

                此外,各地網(wǎng)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

                本文提供的**手機(jī)2015年國(guó)慶節(jié)促銷方案范例,詳細(xì)具體、可操作性強(qiáng),希望能夠?qū)Υ蠹抑贫▏?guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)有所幫助。

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                活動(dòng)目的:活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周,即可將一套住房的'裝修主材購(gòu)買完畢,從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到xx建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想,同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

                活動(dòng)日程安排:

                10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)。

                10月2日安信木地板團(tuán)購(gòu)。

                10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購(gòu)。

                10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)。

                10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu)。

                10月6日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)。

                10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)。

                活動(dòng)二:xx國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)。

                活動(dòng)形式:

                1、家裝公司免費(fèi)參展。

                2、xx市場(chǎng)材料特賣會(huì)。

                3、裝修師傅工藝技能大賽。

                活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月7日。

                活動(dòng)地點(diǎn):xx市場(chǎng)主干道。

                活動(dòng)三:第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                活動(dòng)一:“國(guó)慶xx之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演。

                活動(dòng)時(shí)間:10月1日晚7:00—9:00。

                活動(dòng)地點(diǎn):市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)。

                活動(dòng)形式:文藝匯演,品牌宣傳。

                活動(dòng)二:xx廣場(chǎng)xx花展(造型設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)布置)。

                活動(dòng)三:xx國(guó)際匯展中心人居展的介入。

                五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃

                各區(qū)域所有零售客戶店面內(nèi)外。

                20xx年4月20日~20xx年5月7日。

                手機(jī)五一狂降搶!

                噴繪、pop、橫幅、舉牌、禮品。

                1、驚喜一:手機(jī)慶5.1狂降,搶!

                2、驚喜二:手機(jī)普及風(fēng)暴送好禮!

                3、驚喜三:音樂(lè)手機(jī)品鑒有禮!

                降價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)目的:吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲!

                操作詳情:

                1、公司將在4月20日以前針對(duì)部分機(jī)型調(diào)整價(jià)格,進(jìn)行降價(jià)活動(dòng);

                2、4月20日~5月7日期間,凡購(gòu)買任意一款手機(jī)均贈(zèng)送精美禮品一份。

                終端宣講統(tǒng)一話術(shù):

                手機(jī)降價(jià)又送禮!

                音樂(lè)手機(jī)品鑒有禮目的:增加音樂(lè)系列曝光率!

                操作詳情:活動(dòng)重要內(nèi)容凡進(jìn)店和在外場(chǎng)展柜區(qū)品鑒金立音樂(lè)系列手機(jī)均贈(zèng)送精美小禮品一份。

                終端宣講統(tǒng)一話術(shù):品鑒音樂(lè)系列手機(jī)就贈(zèng)送精美小禮品一份。

                終端活動(dòng)推廣要求。

                1、禮品陳列:禮品必須陳列在最醒目的地方或?qū)9窭?,禮品貼上“贈(zèng)品”字樣;

                3、降價(jià)機(jī)型pop必須張貼3~6張;pop價(jià)格字體用紅色要大)。

                4、活動(dòng)橫幅張貼一條;

                5、貼柜臨促協(xié)助銷售1名;

                6、賣場(chǎng)及專柜旁攔截及派發(fā)p扇臨促1名。

                賣場(chǎng)外:

                1、賣場(chǎng)外必須貼活動(dòng)橫幅1條;

                3、賣場(chǎng)外沿街組織臨促派發(fā)pp扇及攔截消費(fèi)者到專柜進(jìn)行品鑒送禮。

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。

                2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。

                3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。

                4)公司內(nèi)部海報(bào)。

                5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。

                1)婚房裝修方案展示。

                2)現(xiàn)場(chǎng)交訂金,裝修85折,送時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)。

                3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)6折起訂購(gòu)。

                4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場(chǎng)最幸福的新人(限2名),著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)。

                1)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng)。

                2)現(xiàn)場(chǎng)舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。

                3)"美麗瞬間"愛(ài)情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛(ài)情宣誓,并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,裝裱成巨幅相框后送給新人)。

                1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作。

                2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示。

                3)家居家電廠商合作。

                本方案專門針對(duì)于婚房,這對(duì)于培育公司優(yōu)勢(shì)是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的`,目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn),好好操作,成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                xxx第三小組。

                組長(zhǎng):

                組員:

                xx超市公司是隸屬于上海xx集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。

                為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%。

                根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前xx各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節(jié)假日消費(fèi).可見(jiàn)黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī),近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征:

                走親訪友多.平時(shí)工作忙,無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往,很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。

                請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多",同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。

                外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。

                又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷售旺季再次到來(lái),所以,各類營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。

                捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營(yíng)煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。

                在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

                首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。

                其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價(jià)格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費(fèi)者的青睞。

                但是,相對(duì)于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場(chǎng)份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:

                1.門店數(shù)量少,店面相對(duì)較小。

                2.商品種類少,更新速度不夠快。

                3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求。

                4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。

                5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)",不能很好吸引顧客的吸引力。

                此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。

                聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu),有效降低成本,并不失時(shí)機(jī)的開(kāi)拓海外市場(chǎng),是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

                華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開(kāi)始發(fā)展大賣場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.

                農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國(guó)第三的`超市企業(yè),其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價(jià)格廉"的特點(diǎn),樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

                另外,麥德龍,家樂(lè)福,易初蓮花等大賣場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營(yíng)業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>

                針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的"亮點(diǎn)",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。

                主題:"五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).

                表現(xiàn):1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所,由此體現(xiàn)金"假"。

                2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價(jià)"。

                3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

                對(duì)象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬(wàn)。

                負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前。

                項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用。

                dm廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份,派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格。

                海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象。

                吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張xx000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購(gòu)買。

                彩旗,彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;。

                4000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象。

                展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品。

                候車亭廣告50座1000元/座,5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。

                新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。

                990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。

                附注:1.海報(bào)以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。

                2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

                超市5.1促銷活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)策劃書(shū)策劃方案3.對(duì)促銷的商品,要明顯的標(biāo)出原價(jià),讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。

                4.店內(nèi)的燈光、背景音樂(lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。

                向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。

                推出"買就送"活動(dòng),按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送",刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多商品。

                向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。

                慰問(wèn)附近孤寡老人,制造良好的社會(huì)輿論,樹(shù)立捷強(qiáng)品牌形象。

                實(shí)行買任何商品,只要加一元,就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng),刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買。

                對(duì)于購(gòu)買高檔葡萄酒的顧客,可以免費(fèi)贈(zèng)送開(kāi)瓶器.

                對(duì)于飲料,酒類等,可以采取集中堆積銷售的方式,使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺(jué)。

                推出半成品加工活動(dòng),滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。

                購(gòu)買滿一定數(shù)額,贈(zèng)送抵用券,還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類,同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上,劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價(jià)格比單買要便宜。

                準(zhǔn)備半成品,分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域,不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,即為"一日三餐不用愁"。

                現(xiàn)是換季時(shí)節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,也可捆綁特價(jià)。

                進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人。

                ~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員。

                4.22開(kāi)始進(jìn)貨采購(gòu)員。

                設(shè)置吊旗宣傳部。

                五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃

                五一假期馬上就要到了,作為手機(jī)專賣店,需要制定手機(jī)促銷活動(dòng)策劃。那么大家知道五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃怎么寫嗎?以下是本站小編為您整理的“五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃”,供您參考,更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站查看。

                五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃【一】

                一、活動(dòng)形式

                二、參與客戶

                各區(qū)域所有零售客戶

                三、活動(dòng)地點(diǎn)

                各區(qū)域所有零售客戶店面內(nèi)外

                四、活動(dòng)時(shí)間

                20xx年4月20日~20xx年5月7日

                五、活動(dòng)背景

                六、活動(dòng)人員明細(xì)

                七、活動(dòng)主題

                手機(jī)五一狂降搶!

                八、活動(dòng)物料支持

                噴繪、pop、橫幅、舉牌、禮品。

                九、活動(dòng)內(nèi)容

                1、驚喜一:手機(jī)慶5.1狂降,搶!

                2、驚喜二:手機(jī)普及風(fēng)暴送好禮!

                3、驚喜三:音樂(lè)手機(jī)品鑒有禮!

                十、活動(dòng)操作

                降價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)目的:吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲!

                操作詳情:

                1、公司將在4月20日以前針對(duì)部分機(jī)型調(diào)整價(jià)格,進(jìn)行降價(jià)活動(dòng);

                2、4月20日~5月7日期間,凡購(gòu)買任意一款手機(jī)均贈(zèng)送精美禮品一份。

                終端宣講統(tǒng)一話術(shù):

                手機(jī)降價(jià)又送禮!

                音樂(lè)手機(jī)品鑒有禮目的:增加音樂(lè)系列曝光率!

                操作詳情:活動(dòng)重要內(nèi)容凡進(jìn)店和在外場(chǎng)展柜區(qū)品鑒金立音樂(lè)系列手機(jī)均贈(zèng)送精美小禮品一份。

                終端宣講統(tǒng)一話術(shù):品鑒音樂(lè)系列手機(jī)就贈(zèng)送精美小禮品一份。

                終端活動(dòng)推廣要求

                1、禮品陳列:禮品必須陳列在最醒目的地方或?qū)9窭?,禮品貼上“贈(zèng)品”字樣;

                2、促銷員要統(tǒng)一促銷活動(dòng)宣講;

                3、降價(jià)機(jī)型pop必須張貼3~6張;pop價(jià)格字體用紅色要大)

                4、活動(dòng)橫幅張貼一條;

                5、貼柜臨促協(xié)助銷售1名;

                6、賣場(chǎng)及專柜旁攔截及派發(fā)p扇臨促1名。

                賣場(chǎng)外:

                1、賣場(chǎng)外必須貼活動(dòng)橫幅1條;

                3、賣場(chǎng)外沿街組織臨促派發(fā)pp扇及攔截消費(fèi)者到專柜進(jìn)行品鑒送禮。

                五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃【二】

                第一部分:活動(dòng)概況

                一、活動(dòng)背景分析

                如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn),投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂,隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

                二、活動(dòng)時(shí)間

                xx年5月1日——7日(暫定)

                三、活動(dòng)地點(diǎn)

                終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

                四、活動(dòng)方式

                實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

                五、活動(dòng)主題

                愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。

                第二部分:活動(dòng)分析及策略

                一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

                目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題:

                1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

                2. 目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。

                3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

                本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

                1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

                2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能,而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

                二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

                1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

                2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

                三、本次活動(dòng)主要策略

                2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。)

                3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

                第三部分:活動(dòng)設(shè)置

                一、室外展臺(tái)布置

                1、街道布置:

                在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”,“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

                2 、舞臺(tái)布置:

                1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

                背景長(zhǎng)4.5米 ,寬2米。

                上行寫:愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)

                下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)

                舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

                舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。

                舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

                3、柜臺(tái)設(shè)置:

                柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

                柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)

                真機(jī)放在柜臺(tái)里

                柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

                柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

                每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

                每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

                二、人人員選擇

                1、舞臺(tái)人員選擇:

                舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng),能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

                2、柜臺(tái)銷售人員選擇:

                首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色,并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

                三、 服裝的選擇

                1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

                2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,正面寫有愛(ài)聽(tīng)字樣,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

                四、舞臺(tái)表演

                1、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

                2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專賣店參加活動(dòng),希望把我的快樂(lè)與你分享,然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ),說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝;愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒?,F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲,并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部,參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)?;顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。

                3 、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的`效果)。

                4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

                五、發(fā)放傳單

                在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放??蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答,若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品,更有著巨大的吸引力)。

                第四部分:媒宣方案

                一、宣傳周期

                4月20——31日作前期宣傳,通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái),節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

                5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。

                5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

                二、宣傳地域覆蓋面

                以活動(dòng)推廣地為中心,覆蓋全省及全國(guó)范圍。

                第五部分:成本預(yù)算

                項(xiàng)目 所需資金單位:萬(wàn)元

                媒體宣傳費(fèi)用 5

                場(chǎng)地費(fèi)用 0.1*5=0.5

                員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

                條幅 0.005*3=0.015

                宣傳單 0.1元*10000=0.1

                免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

                演出人員工資 0.2

                音響器材租用 0.5

                其他費(fèi)用 0.2

                現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05

                小計(jì) 7.865

                第六部分:服務(wù)支持

                一、增殖服務(wù)

                推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過(guò)到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

                二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

                團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。

                團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”的心理,團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。 愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量 提高,而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。

                第七部分:促銷評(píng)估

                一、社會(huì)影響

                此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái),停下來(lái),買回來(lái),直到使顧客滿意再回來(lái)。

                二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

                本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),影響力強(qiáng)的可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用 。

                五一手機(jī)促銷活動(dòng)策劃【三】

                如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功,總部將本著“放棄利潤(rùn),搶占市場(chǎng)”的原則,推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷中心提供最有效的武器?,F(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

                一、活動(dòng)目的

                1、借助“五一”促銷活動(dòng),開(kāi)展大型促銷(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場(chǎng)銷量。

                2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

                二、促銷主題:五一感恩 大放價(jià)

                三、活動(dòng)時(shí)間

                四、促銷口號(hào)、短信內(nèi)容

                1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

                2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

                五、活動(dòng)范圍

                全國(guó)各級(jí) 營(yíng)銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

                六、促銷內(nèi)容

                1、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還。

                前1-10名,交誠(chéng)意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;

                2、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起,

                3、進(jìn)店有禮:憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

                4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮:

                5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

                一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱bcd-576wt,價(jià)值4990元)

                二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3,價(jià)值2100元)

                三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8,價(jià)值500元)

                注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

                七、媒體投放

                1、促銷短信:用已掌握新開(kāi)盤業(yè)主的電話號(hào)碼,在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

                2、戶外廣告:戶外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面,可臨時(shí)租借幾塊;

                3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷內(nèi)容;

                4、廣播電臺(tái):交通廣播電臺(tái),直播促銷內(nèi)容,為期一個(gè)星期;

                5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

                6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

                7、dm單頁(yè):在小區(qū),建材市場(chǎng),新建樓盤派發(fā),夾報(bào)形式派送。

                八、促銷后期跟進(jìn)

                1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

                2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

                五一促銷活動(dòng)策劃方案

                低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法。

                其政策大致如下:

                1、美甲店年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

                2、美甲店年卡20xx元1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)。

                說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

                其政策大致如下:

                方案一:一天一塊錢美甲,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的'美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

                方案二:年卡2400元,做滿38次以上,年底返1000元。

                方案三:手足5元一次(僅限一次)然后推廣全年手足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到xx元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。

                其政策大致如下:

                儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售,在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失巨大。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                少妇无码一区二区二三区| 中文有码在线观看| 久久久久久久久久久精品尤物 | 亚洲韩国在线| 黑人巨大精品欧美一区二区| 欧美乱子伦xxxx12在线| 日日夜夜狠狠操| 91亚洲精品无码永久在线观看| 白浆一区二区三区| 亚洲自拍天堂| 亚洲爆乳无码一区二区三区| 久久青草国产精品一区| 久久99久久精品视频| 久久久久久久久亚洲| 日本中文在线视频| 日本手机在线| 亚洲色图第一页| 久久久久99精品成人片小说| 国产婷婷一区二区三区| 亚洲V无码一区二区三区四区观看| 色噜噜狠狠色综合欧洲| 亚洲五十路在线播放| 日韩在线不卡一区在线观看| 亚洲欧美黄色网站| 国产永久免费高清在线观看视频| 久久久久国产精品| 国产精品一区二区av片| 精品福利视频一区二区三区| 最新日韩在线| 无码成年性午夜免费网站蜜蜂| 久久国产精品自线拍免费| 亚洲天堂久久精品成人| 无码人妻精品一区二区三区久久久 | 色噜噜狠狠色综合欧洲| av线上免费观看| 久久人人爽人人爽人人片va| 国产精品久久久尹人香蕉 | 国产午夜美女精品一二区毛片| h片免费在线播放| 疯狂做受在线| 人妻少妇看A偷人无码精品视频| 久久久国产精品免费无卡顿| 日本在线视频二区| 久久中文字幕日韩无码视频| 亚洲高清在线观看播放| 亚洲欧美日韩片在线观看| 久久久久精品一区二区无码| 亚洲AⅤ成人精品无码91| 亚洲AV无码国产精品永久一区| 精品国产一区二区三区AV人妖| 国产精品久草| 一级毛片直播亚洲| 一本大道久久精品 东京热| 日本亚洲一区二区| 韩国免费人成在线观看网站 | 国产在线观看黄| 国产综合精品久久久久成人| 人妻少妇无码中文幕久久| 久久久久人妻一区精品伊人| 亚洲网站在线| 日本熟妇japanese丰满| 亚洲欧美国产码专区在线观看| 国产av影视大全| 伊人久在线视频| 亚洲精品私拍国产福利在线| 国产91吞精一区二区三区| 亚洲欧美色一区二区三区| 欧美xxxx新一区二区三区| 国产揄拍国产精品| 中文字幕无线码免费人妻| 中文字幕久久精品无码一区二区| 亚洲国产精品久久久久秋霞小| 免费看久久精品99| 亚洲无AV码一区二区三区| 亚洲一区视频| 日韩欧美国内中文字幕| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费| 久久五月丁香合缴情网| 久久久久久久久精品天堂无码免费 | 亚洲欧美国产日产综合不卡| 久久国产免费一区二区三区| 96精品免费视频大全| 婷婷五月综合国产激情| 高清偷自拍第1页| 99综合视频| 精品久久久影院| 亚洲日韩在线一区| 中年人妻丰满AV无码久久不卡| 亚洲精品无码专区在线在线播放| 午夜国产视频| 中文网丁香综合网| 欧美精品亚洲精品| 久久亚洲乱码一区| 成人亚洲欧美久久久久| 日韩不卡av高清中文字幕| 亚洲日本va中文字幕久久道具 | 91麻豆国产香蕉久久精品| 亚洲AV无码久久久久调教| 欧美特黄a级| 国产精品无码久久久久免费AV | 精品成人免费国产片| 国产精品自产拍在线观看免费 | 亚洲欧美一区二区三区导航| 中文字幕精品视频在线观| 国产欧美精品视频| 亚洲高清视频在线| 亚洲乱码一区AV春药高潮| 中文字幕在线精品视频入口一区| 国产在线一区二区三区av| 加勒比色综合| 丰满少妇黄网站| 久久久国产精品va麻豆| 精品亚洲高潮喷水精品视频| 国产色在线播放| 国产伦一区二区三区免费| 无码视频一区二区三区在线播放| 久久久一本精品99久久精品66 | 中文字幕AV高清片| 免费看久久精品99| 久久综合九色综合欧美播| 国产又色又爽又刺激视频| 亚洲精品毛片久久久久久久| 国内精品福利视频| 免费看成人国产一区二区三区| 日韩AV在线免费看| 精品久久久无码不卡| 亚洲一区在线视频观看| 91免费福利视频| 青青伊人国产| 久久精品国产主播一区二区| 清纯唯美激情视频二区| 日韩不卡av高清中文字幕| 精品国产91玖玖玖玖玖无码| 日本精品一二三区| 欧美成免费| 国产激情久久久久影院老熟女免费| 毛片不卡一区二区三区| heyzo加勒比高清国产精品| 国产日韩欧美视频在线| 国产一级视频免费| 中文字幕久久精品无码一区二区| 乱人伦人妻中文字幕不卡| 97碰碰碰人妻视频无码| 亚洲熟妇av一区二区三区| AV在线中出| 久久水蜜桃亚洲av无码精品麻豆| 国产精品永久久久久久久久久| 亚洲日韩精品A∨在线观看| 日韩视频在线一区| 日韩不卡一区二区三区| 国产99久9在线| 人人玩人人添人人澡mp4| 97精品在线视频| 国产亚洲精品高清在线| 无码AⅤ精品一区二区三区| 亚洲日本一区二区三区在线不卡| 亚洲精品第一国产综合亚AV| 最新亚洲AV日韩AV二区| 国产日本在线视频| 中文毛片无遮挡高潮免费| 国产高清乱理伦片中文小说| 偷亚洲偷国产欧美高清| 亚洲欧美一二三区| 亚洲AV无码一区二区三久久精 | 久久99久久精品视频| 亚洲av无码专区在线观看亚| 偷亚洲偷国产欧美高清| 日日夜夜狠狠操| 久久久精品2019中文字幕之3| 99久久久无码国产精品动漫| 国产三级精品视频| 亚洲 无码 制服 日韩 中文| 精品国产91久久久久久久| 国产高清乱理伦片中文小说| 天天夜天干天天爽| 色妇色综合久久夜夜| 国产女人18毛片水真多18精品| 高清在线亚洲中文精品视频 | 国产免费小视频在线观看| 国产精品久久久久免费观看| 国产三级免费观看| 国产精品偷伦视频免费观| 久久亚洲国产的中文| 97久久精品无码一区二区毛片| 亚洲欧美国产国产一区| 国产午夜久久久| 亚洲AV永久无码5G| 国产专区青青草原亚洲| 国产精品久久久久精品三级下载| 日韩视频在线精品视频免费观看| 久cao在线香蕉69影院| av人妻在线一区二区| 综合久久久久久久| 国产精品偷伦免费观看的| 无码国产一区二区免费网站| 日韩在线 | 中文| 精品人妻一区二区三区日产乱码| 国产精品九九久久精品女同| 免费va国产高清不卡大片| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 五月亚洲综合| 亚洲AV无码精品国产成人| 天堂在线诱惑| 亚洲精品一二三| 天堂网小视频| 亚洲AV无码乱码国产精品久久| 亚洲国产精品一区二区久久| 欧美一区二区三区精品| 亚洲AV永久无码精品古装片| 国产99久9在线| 乱人伦视频69| 国产专区视频| 久久久无码小视频| 亚洲AV无码吞精久久久| 精品国产一区二区三区久久久蜜臀| 久cao在线香蕉69影院| 亚洲美女在线裸体免费黄视频| 亚洲精品播放| 五月天无码视频| 伊人久久无码高清视频| 欧美高清在线视频一区二区| 国产亚洲综合一区柠檬导航| 国产亚洲三级| 无遮无挡爽爽免费毛片| 欧美日韩中出| 99久久国产综合精品swag| ww国产ww在线观看免| 日韩伦理一区二区三区| 久久精品国产亚洲AV无码麻豆| 国 产 呦 网 站| 亚洲人成人网站色WWW| 婷婷丁香五月激情综合站| 日韩国产在线播放| 亚洲综合综合在线| 亚洲国产成人精品一区91| xxxx国产激情视频| 日韩制服在线| 久久精品伊人波多野结衣| 欧美日本黄色片一区二区3级A| 精品91一区二区三区| 无码一区二区三区视频| 国产三级日产三级韩国三级韩级| 日韩不卡一区二区三区| 99免费视频精品| 亚洲国产成人精品无码二本| 99在线观看精品| 亚洲国产色欲AV一级毛片片| 艳妇乳肉豪妇荡乳AV无码福利| 日本一区二区三区免费观看| 精品一二区| 中文字幕亚洲无线码a| 午夜视频福利网站| 色天天综合网| 国产成人aa| 91精品国产入口| 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久 | 久草综合在线观看| 人人妻人人澡人人爽人人精品电影| 国产日韩欧美视频在线| 中文字幕无码免费久久9| 久久精品第一页| 中文字幕人妻偷伦在线视频| 制服丝袜在线第一页| 又大又粗又爽A级毛片免费看| 中文无码久久精品| 青青青国产依人在线视频97| 国产浪潮av| 国产精品无码久久久久下载| 91精品一区二区三区在线| 亚洲av无码专区在线电影视色 | 亚洲国产精品久久久久秋霞小| 日韩精品久久久| 久久网国产| 国产旡码高清一区二区三区| 日韩AB中文无码| 色婷婷丁香九月激情综合视频| www国产在线观看免费视频播放| 狠狠操天天操夜夜操| 国产亚洲精选美女久久久久| 日韩国产精品一本一区馆/在线| 在线观看中国无码| 亚洲国产成人精品激情资源| 成人无码国产一区二区色欲| 欧美色爱综合| 久久久高清日本道免费观看 | 久久精品中文| 四虎久久精品国产| 色噜噜狠狠色综合欧洲| 亚洲成人av| 一本大道久久香蕉成人网| 色窝窝无码一区二区三区成人网站 | 久久久久久91香蕉国产| 视频一区国产精品| 日日搔欧美日韩精品视频一区| 欧洲乱码伦视频免费| 亚洲精品乱码白浆高清久久久久久| 在线中文字幕一区| 久久亚洲AV成人无码一二三区 | 国产99九九国产精品免费视频 | 国产精品热久久毛片| 伊人成人在线观看| 永久无码精品三区在线4| 国产欧美日韩视频在线观看| 日韩精品人妻系列无码专区| 久久精品中文字幕有码日本| 欧美日韩国产高清| 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av| 国内国外精品一区二区| 色 综合 欧美 亚洲 国产| 欧美日本在线一区二区三区| 精品三级av无码一区| 国产人成久久久久精品| 欧美一区二区在线| 激情综合色色| 国产精品反差婊在线观看| 无套美女在线| 亚洲国产字幕| 日韩欧美自拍| 国产一区二区在线不卡| 精品人妻一区二区三区日产乱码| 青青青青国产在线| 国产精品理论片在线播放春色| 日韩精品无码一本二本三本 | 蜜桃AV秘 无码一区二区三区| 男人窝在线观看视频| 亚洲精品首页| 欧美日韩免费一区二区三区| 日韩av线上| 亚洲欧美字幕| 国产av影视大全| 成人国产精品高清在线观看| 午夜视频91| 色偷偷亚洲第一综合网| 一区二区三区日韩| 亚洲综合偷自成人网第页色| 成 人 黄 色 网 站 在 线 观 看| 久久国产精品一区二区三区| 无码一区二区三区精品不卡| 国产在线拍偷自揄拍无码| 国内精品久久久久久久| 青草草在线观看| 国产在线色视频| 91精品视频在线看| 亚洲AV片在线观看| 亚洲欧美日韩国产综合五月天| 亚洲国产网站| 国产97色在线 | 免| 中文字幕永久在线观看| 色天天综合网| 99久久国内精品成人免费| 蜜桃婷婷狠狠久久综合25| 国产午夜毛片一区二区三区| 中文字幕在线2021一区| 在线精品亚洲一区二区古装| 免费va国产高清不卡大片| 精品无码一区二区三区视在线 | 亚洲爆乳AⅤ无码一区二区98| 免费无码又爽又刺激又高潮的视频| 国产亚洲女在线线精品| 久久久久精品免费看| 国产一区二区免费不卡在线播放| 伊人久久无码高清视频| 欧美成人免费网站| 国产丝袜精品丝袜一区二区| 日韩中文在线观看| 初高中成人精品视频在线播放| 亚洲欧美另类国产| 日本a区精品| 中文欧美日韩| 无码国产精品一区二区免费网曝| 激情 小说 亚洲 图片 伦| 国产一区二区精品久久凹凸 | 日本免费新一区视频| 中国一级特黄视频| 久久综合狠狠综合久久综合88| 亚洲AV无码国产精品午夜黑丝| 国产揄拍国产精品| 久久大香伊人中文字幕| 亚洲一区精品无码色成人| 中文 国产 无码免费| 97精品视频在线观看| 国产视频福利在线| 亚洲一区二区三区av链接| 欧美国产合集在线视频| 久久久久久极精品久久久| 国产盗摄AV| 欧美日韩中文在线观看| 色欲AV成人无码精品无码| 亚洲日本va中文字幕久久道具 | 亚洲精品无码无卡在线观看| 久久久久久久久久久久久AV中文| 人妻丰满熟妇AV| 精品久久亚洲中文无码| 国 产 呦 网 站| 午夜爽毛片| 99免费视频精品| 91资源在线视频| 夜夜被公侵犯的美人妻| 国产AV一区仑乱麻豆出品| 亚洲a人成| 无码成年性午夜免费网站蜜蜂| av在线高清| 国产精品亚洲А∨无码播放精品 | 91无码福利一区二区| 亚洲大尺度av无码专区自慰| 色天天综合网| 亚洲最色网| 色播在线永久免费视频网站| 久久精品伊人波多野结衣| 亚洲精品亚洲九十七页| 日韩无码视频专区| 99视频精品全部免费观看| 欧美精品一线二线大片| 麻豆国产成人AV| 久久久精品一级二级三级| 国产69精品久久久久999| 97高清国语自产拍| 欧美专区一区| 日本人妻与黑人一区二区| 日韩不卡一二三区| 欧美亚洲国产日韩一区二区| 国产热久久精| 久久青榴社区福利无码| 久草视频福利在线观看| 亚洲AV成人无码久久精品四虎| 亚洲欧美午夜| 成人国产精品一区二区视频下载| 欧美一区二区三区美人| 51精品视频一区二区三区| 九九热99久久久国产盗摄| 人伦片无码中文字幕| 色日韩在线| 丰满少妇黄网站| 婷婷久久综合九色综合88| 最近中文字幕大全高清在线| 四虎久久精品国产| 亚洲av永久青草无码精品| 欧美性爱精品一区二区| 一本一道色欲综合网中文字幕 | 国产97色在线 | 日韩| 亚洲精品中文字幕大岛优香| 国精品午夜福利视频导航| 亚洲欧洲精品成人久久曰影片| 无码av中文专区久久专区| 国产旡码高清一区二区三区| 久久久精品免费国产四虎| 亚洲第一页国产| 亚洲欧美一区二区三区导航| 日韩AV第二页| 91久久福利国产成人精品| 国产三级日产三级韩国三级韩级| 综合精品在线| 亚洲国产欧美精品一区二区三区| 久久99精品久久久久hb亚瑟| 五月婷婷丁香综合网| 啪啪综合网| 国产亚洲综合| 国产一区二区不卡免费观在线| 色播在线永久免费视频网站| 国产一区二区三区免费看| 女女百合在线网站| 亚洲综合色在线播放www| 免费无码Av一区二区三区| 精品国产午夜久久久久九九| 最新国产精品亚洲| 久久精品亚洲一级毛片| 一本久道久久综合五月丁香| 成人中文字幕在线观看| 国产精品日韩在线观看| 中文字幕在线播放| 精品久久久无码不卡| 人妻丰满熟妇岳AV无码区HD| 欧美午夜视频| 久久久久亚洲AV成人网人| 久久精品8| 91精品欧美成人观看免费| 国产亚洲三级| 91在线产啪| 亚洲国产图片| 久久久午夜精品理论片| 在线免费亚洲| 天天综合网站| 操日韩美女| 毛片小说在线观看| 国产亚洲综合| 国产三级自拍视频| 久久久久精品免费看| 成人国产小视频| 国产极品嫩模在线观看91精品| 亚洲va久久久久久久精品| 亚洲高清视频在线| 国产精品美女久久久浪潮av| 亚洲精选在线| 国产免费播放一区二区| 精品一二区| 亚洲AV无码精品色午夜蜜芽| 国产精品二区高清在线| 国产精品偷伦免费观看的| 久久综合狠狠综合久久综合88| 国产精品反差婊在线观看| 精品2020婷婷激情五月| 69人成网站色www| asian极品呦女xx农村| 国产伦一区二区三区免费| 99久久综合久中文字幕| 日本免费专区| 国产久草五月天| 亚洲国产成人久久一区www| 日日摸夜夜添夜夜添无码| 亚洲日本VA中文字幕久久| 久久国产成人免费网站| 无码欧精品亚洲日韩一区九色 | 91热久久免费精品99| 青青青国产依人在线视频97| 夜夜爽一区二区三区精品| 亚洲免费黄色片| 国产福利资源在线| 18无码粉嫩小泬无套在线观看 | 久久久久久精品免费免费| 欧美精品久久久亚洲| 日日拍夜夜操| 天天综合网站| 福利视频91| 使劲快高潮了国语对白在线| 免费无码国产一级AV片| 亚洲色欲大片AAA无码| 久久精品小视频| 色综合久久久久久久久久| 国产精品自在在线午夜精华在线 | 亚洲成A∧人片在线播放黑人 | 久久久久人妻一区精品伊人| 人妻丰满熟妇av无码少妇| 一本一道AV无码中文字幕麻豆| 视频一区国产精品| 亚洲综合国产精品无码一区二区| 人妻丰满熟妇AV| 午夜福利视频男同女同| 97色伦在线| 亚洲国产福利| 亚洲激情在线播放| 97人妻无码一区二区精品免费| 日韩中文字幕免费观看| 久久精品草| 亚洲Va中文字幕无码毛片下载| 国产乱子伦视频一区二区三区| 1024手机看片日韩人妻束缚| 波多野结衣三区| 欧美视频一区二区三区精品| 在线无码精品秘 在线观看| 久久久精品456亚洲影院| 2021国产成人精品无码| 国产精品福利在线观看秒播| 东京热一区二区三区无码视频 | 97精品国产福利一区二区三区| 精品欧美一区二区在线看片| 中文字幕精品视频| 日韩理论在线| 2021最新久久久视精品爱| 国产亚洲一级精品久久久| 日韩无码影视| 高潮娇喘抽搐在线观看| 你懂的网站在线观看| 国产在线一区二区三区av| 久久99国产精品二区| 日本a在线播放| 阿v视频在线免费观看| 久久精品国产只有精品6| 国产成人精品无码一区二区老年人| 久久香蕉国产| 精品人妻无码中文字幕在线 | 国产一级一片免费播放| 日韩亚洲中字无码一区二区三区| 精品国产午夜久久久久九九| 国产成人精品无码一区二区老年人| 99久久久国产精品丝袜| 国产精品国产精品国产三级普| 久久在精品| 国产精品视频免费的| 亚洲欧美日韩国产综合五月天| 91av视频在线免费观看| 久久久久久久Av无码免费看大片| 国产成人黄片免费观看| 日本一区二区三区免费观看| 无码AⅤ精品一区二区三区| 欧美精品一区二区精品久久| 日韩欧美综合在线制服| 人妻丰满熟妇无码区免费| 久久99久久99精品免观看麻豆| 97精品视频在线观看| 色偷偷成人一区二区三区91| 国产精品久久小视频| 国产免费一级在线观看| 国产免费一级在线观看| 亚洲午夜精品久久久久久人妖| 91国在线啪精品一区| 亚洲无线观看| 久久在精品| 欧美亚洲图片小说| 亚洲日本va中文字幕久久道具 | 国产毛片视频| 任你躁国产自任一区二区三区 | 国产不卡在线| 日韩精品一区在线| 亚洲AV成人久久一区二区| 久久久久久久久精品天堂无码免费 | 国产精品水嫩水嫩| 精品国产一区二区三区AV性色| 日本中文字幕一区| 激情五月婷婷在线| 性无码在线观看| 又色又爽又黄天天看| 少妇无码一区二区二三区| 久久久久久艹| 99在线观看精品| 久久久亚洲精品成人777大小说 | 波多野va无码中文字幕| 国产精品偷伦免费观看的| 精品国产一区二区国产馆| 久久国产综合| 亚洲日本va一区二区三区| 伊人久久无码高清视频| 亚洲AV无码国产精品午夜色牛牛| 国产V亚洲V天堂无码久久久| 久久无码专区国产精品s古装| 激情 小说 亚洲 图片 伦| 国产裸体歌舞一区二区| 国产精品高潮呻吟久久AV| 国产精品99精品一区二区三区∴| 国产精品无码2021在线观看| 亚洲 无码 制服 丝袜 自拍| 国产一区二区精品夜夜嗨 | 国产日韩欧美精品| 国产成人综合91香蕉| 99免费视频精品| 亚洲午夜成人精品无码色欲| 男人的天堂在线a无码| 亚洲欧洲自拍拍偷精品网314| 国产成人无码AA精品一区| 毛片免费网址| 一区二区三区亚洲视频| 久久精品国产免费播蜜桃| 亚洲成网777777国产精品| 亚洲国产成人精品一区91| 无码专区亚洲avl| 色图网免费视频在线观看十八禁| 国产av一区二区三区无码野战| 幺女幺女国产一级中文毛片在线看| 精品国产区一区二区Av色欲| 国产精品丝袜| 精品欧美一区二区在线看片| 久久久久久久久久久精品尤物 | a级福利毛片| 国内国外精品一区二区| 自慰网大全在线观看| 99级久久久久久精品无码片| 国产98在线 | 日韩| 色窝综合网| 97碰碰碰人妻视频无码| 91精品国产免费青青碰在线观看| 日韩精品一区二区av| 无码一区在线视频| 对白刺激的老熟女露脸| 狠狠干夜夜操| 久久无码中文字幕东京热| 国产一级一片免费播放| 日韩a级成人免费无码视频| 亚洲Aⅴ天堂Av天堂无码麻豆| 亚洲av无一区二区三区 | 国产揄拍国产精品| 嗯啊国产视频| 无码国产精品一区二区免费3P| 国内国外精品一区二区| 91在线亚洲| 国产又粗又黄又湿又大| 在线精品亚洲一区二区| 日本阿v精品视频在线观看| 91成人国产| 成人国产小视频| 国产97色在线 | 免| 国产AV巨作原创无码| 久久久久亚洲AV无码区首| 2020久久精品永久免费| 国产精品一区二区四区| 亚洲AV色香蕉一区二区蜜桃 | 亚洲av成人不卡在线观看播放 | 日韩精品视频一区二区三区 | 国产精品美女AV免费观看| 中文字幕一区二区三区性色| 国产精品一区二区四区| 国产精品91视频| 日韩欧美手机在线| 一区二区三区91| 久久久久久精品毛片a级蜜桃| 成人在线一区二区三区| 国产高清一级片| 一本久久a久久免费精品不卡| 亚洲av永久青草无码精品| 亚洲欧洲天堂色AV| 久久精品18| 亚洲国产欧美精品一区二区三区| 久久九九免费| 精品久久免费视频| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 亚洲 自拍 另类 欧美 综合| 欧美特黄a级| 国产手机在线αⅴ片无码| 国产欧美日韩视频在线观看| 久久成人精品| 国产日韩精品一区二区在线观看| 亚洲av小说网址| 人妻少妇无码中文幕久久| 亚洲国产成人精品无码二本| 精品无码AⅤ片| 国内精品久久久久精品不卡| 亚洲精品乱码久久久久久自慰| 日韩在线视频精品| 久久毛片免费| 毛片小说在线观看| 久久久久精品一区二区无码| 国产不卡在线观看| 国产在线拍偷自揄拍无码| 2020久久精品永久免费| 日韩免费高清一级毛片久久| 久久久久99精品成人片三人毛片| 中文字幕一区韩国三级| 伊人久在线视频| 高中生粉嫩福利在线视频| 一区二区三区免费视频网站| 国产精品毛片久久蜜月A√| 日本一区二区三区欧美在线观看| 亚洲AV无码久久| 日日摸夜夜无码免费视频| AⅠ换脸无码在线观看| 91啪在线观看国产在线| 亚洲一区在线视频观看| 国产美女精品AⅤ在线老女人| 国产免费人成视频在线播放播| 精品亚洲AV麻豆一区二区妖精| 日韩精品无码一级毛片免费| 亚洲情侣在线| 亚洲最新无码成AV 人| 91黄在线观看国产亚洲| 伊人久久91| 性欧美大战久久久久久久野外| 亚洲永久精品一区二区三区| 殴美国产中文字幕视频在线观看| 亚洲成人免费无码| 亚洲国产99在线精品一区69堂| 亚洲精品一二三四| 亚洲色欲久久久综合网| 亚洲精品免费日日日夜夜夜夜| 精品91一区二区三区| 国产一区二区三区免费看| 亚洲狼网站狼狼鲁亚洲下载| 男人窝在线观看视频| 欧美成人精品福利在线视频| 国产成人国产在线观看| 亚洲中文久久精品无码| 中文字幕激情| 青青青久97在线观看香蕉| 欧美色色一区| 91综合在线视频| 久久九九免费| 亚洲欧美精选| 激情久久久久久久久久| 久久久一本| 人妻AV无码精品不卡一区| 精品国产91久久久久久老师| 久久九九精品久久久久久| 亚洲AV无码国产精品观看| 日韩精品视频观看| 午夜无码伦费影视在线观看| 久久久久久夜精品精品免费| 亚洲黄片久久| 夜夜被公侵犯的美人妻| 91av视频在线免费观看| 无码手机在线| 日韩欧美中文字幕不卡| 日本一区免费喷水| 99精品国产自慰| 久久久久毛片无码| 澳门无码在线| 国产欧美日韩va另类在线播放| 无码一区东京热| 在线精品亚洲一区二区| 欧美日韩精品国产一区在线| 日韩无码视频专区| 一区在线免费观看| 秋霞国产成人精品午夜视频app| 国产福利免费| 亚洲日韩欧洲无码a∨夜夜| 少妇无码av无码去区钱| 亚洲精品国产精品国自产小说| 在线偷窥制服另类| 色yeye在线观看| 99re8在线精品免费观看| 四虎精品成人免费永久| 亚洲激情视频在线| 青青在线精品| 91婷婷韩国欧美一区二区| 国产精品原创永久在线观看| 蜜桃视频一区二区在线观看| 99精品视频一区在线视频免费观看| 国产一区二区三区免费在线视频| 色综合五月| 日韩欧美视频一区二区三区| 国产91视频| JIZZJIZZ国产| 日韩精品免费一区二区三区| 国产特黄AV| 91国语精品3p在线观看| 久久婷婷色一区二区三区| 亚洲午夜精品在线| 亚洲侵犯无码网址在线观看 | 久久精品国产福利| 国产精品va无码一区二区| 青青精品视频国产| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 女人露P毛视频·WWW| 国产精品无码专区久久久久久 | 91免费在线视频观看| 2022中文字字幕久亚洲| 国产精品夜夜躁日日躁| 亚洲熟妇AV不卡一区二区三区 | 亚欧无码永久免费专区| 亚洲av午夜福利精品一区人妖| 欧美日本韩国一区| AV无码一区二区三区国产| 精品国产福利在线观看| 国产人禽杂交18禁网站| 亚洲综合图区| 国产乱偷国产偷高清| 99精品免费| 亚洲人成色777777在线观看| 中文字幕在线观看91| 99久久久无码国产精品免费| 国产美女一区二区三区| 国产一级av在线| 中文字幕第一页国产| 人妻少妇AV中文字幕乱码| 91麻豆国产精品91久久久| 日韩精品无码中文字幕电影| 日韩一区二区超清视频| 在线看黄色网址| 无码毛片一区二区| 久久综合第一页| 成在线人av无码高潮喷水| 国产在线播放鲁啊鲁视频| 亚洲午夜福利在线观看首页| 在线日韩亚洲| 久久婷婷色一区二区三区| 1234.com麻豆性爰爱影| 国产图片一区| 加勒比无码人妻东京热| 幻女bbwxxxx在线视频| 国内精品视频免费观看| 一区二区三区啪啪视频| 老司机电影院在线观看高H| 亚洲 精品 制服 校园 无码 | 欧美日韩亚洲一区二区精品| 亚洲六月丁香六月婷婷色伊人 | 亚洲AV无码一区二区三区ba| 中文日本免费高清| 久久久大象视频| 日本中文字幕不卡在线一区二区| 一级欧美日韩| 亚洲热妇无码AV在线播放| 亚洲香蕉毛片久久网站| 无码强姦精品一区二区三区| 99re热这里只有精品| 99精品视频在线这里只有| 欧美日韩中文字幕一区二区高清| 久久99热精品免费观看无卡顿| 最新国产福利在线| 无码乱码在线观看| 久久久免费精品视频| 成人免费福利片在线观看| av无码av在线a∨天堂app| 91极品女神私人尤物在线播放| 久久国产精品久久久久久| 18禁的网站免费进入| 亚洲第三区| 国产偷窥熟女精品视频大全| 无码国产精品亚洲а∨天堂dvd| 91精品福利久久久| 午夜精品福利| 国产码欧美日韩高清综合一区| 91视频爱爱| 日韩AV无码乱伦丝袜一区| 久久久久精品电影| 九九51精品国产免费看| 久久国产香蕉一区精品| 日韩欧美在线观看视频一区二区| 99re8在线精品免费观看| 91天堂在线视频| 国产精品亚洲第一区二区三区 | 午夜日韩在线| 91人妻视频| 日韩欧美在线观看视频一区二区| 亚洲欧美日本久久网站| 日本久久久免费高清| 国产伦精品一区二区免费| 久久久亚洲欧洲日产无码AV| 国产人禽杂交18禁网站| 国产精品久久二区二区| 久久久久久99精品| 性色AV一区二区三区无码| 亚洲大片免费看| 二区久久国产乱子伦免费精品| 国产国拍亚洲精品福利| 国产真实强奷版| 国产激情在线| 无码不卡永久视频| 国产乱偷国产偷高清| 9191精品国产产免费久久| 久久久精品中文字幕| 欧美性一区二区三区五区| 国产亚洲综合成人91精品| 国产精品久久久久久亚洲伦理| 日韩亚洲av无码三区二区不卡| 日本成人字幕在线不卡| 亚洲第一极品精品无码久久 | 老少配老妇老熟女中文普通话| 欧美三区在线| 国产精品国产午夜免费看福利| 久久久久香蕉视频| 国产va精品免费观看| 国产在线视频不卡| 久久的精品99精品66| 国产成人AV免费网址| 久草一级片| 欧洲亚洲视频免费| 亚洲人成色777777在线观看| 96精品专区国产在线观看高清| 国产98色在线|日韩| 亚洲欧洲久久久精品| 高清在线一区| 伊人狠狠色丁香婷婷| 幻女bbwxxxx在线视频| 中国人XXXXX69免费视频| 午夜在线视频网站| 少妇无码av无码去区钱| 亚洲欧洲日韩国产| 国内无遮码无码| 国产香蕉在线视频| 国产成人精品无码免费看在线 | 亚洲视频日韩视频| 亚洲精品专区在线观看| 美女无遮挡被啪啪到高潮免费| 日本熟妇中文字幕三级| 超碰在线四川| 在线观看一区| 婷婷五月综合缴情在线视频| 五月丁香综合激情六月久久| 亚洲午夜一级| 国产香蕉在线视频| 亚洲欧美国产一区二区三区 | 国产视频一区二区| 久久久久精品99九九国产| 欧美人妻在线视频一区二区| 国产综合久久久久久鬼色| 欧美激情_区二区三区| 99re在线这里只有精品| 午夜精品福利| 第十色丰满无码| 中文字幕123区| 久久人妻少妇嫩草AV无码专区| 国产专区中文字幕| 日本一本久草| 亚洲精品无码不卡AV| 无码动漫第一页| 久久久久久久久久免免费精品| 亚洲精品欧美在线| 国产精品亚洲一区二区杨幂| 人妻熟妇无码在线| 伊人久久大香线蕉av成人| 搞逼综合网| 亚洲浓毛av| 久久频这里精品香蕉久久| 亚洲最大视频网| 免费看黄a级毛片| 91精品国产情侣高潮对白| 亚洲国产精品久久久久秋霞66| 99久久国语露脸精品对白| 亚洲国产精品无码久久电影中波多 | 久久无码精品九色丁香花| 久久国产精品久久久久久| 久久精品视频5| 国产激情婷婷丁香五月天| 亚洲欧美在线视频一区二区| 色欲亚洲AV永久无码精品| 美女被免费网站91色| 亚洲第一无码视频| 亚洲欧洲久久| 久久精品无码一区二区2020| 91精品国产一区二区无码水蜜桃| 亚洲成av人片一区二区蜜柚| 国产精品欧美日韩视频一区| 亚洲国产精品免费无码| 制服无码第一页在线| 日本精品久久| 夜夜夜免费网站观看| 九九视频精品全部免费播放| 91精品国产综合久久久久| 久久精品国产一区二区| 成人国产在线视频你懂的| 久久久久久亚洲中文字幕无码 | 亚洲欧美一区二区三区在线观看| 亚洲国产精品嫩草影院| 亚洲激情视频在线| 精品人妻无码区二区三区| 综合网av| 一本久到久久亚洲综合| 亚洲AV中文无码乱人伦| 四虎最新免费网址| 亚洲AV无码成人精品区天堂| 亚洲av综合色区无码专区| 久久99久久久久久久| 少妇无码av无码专区在线观看| 日韩精品肉欲无码| 亚洲午夜福利在线观看首页| 91麻豆国产精品91久久久| 久久久久成人精品免费播放 | 视频一区精品自拍| 亚洲第一无码视频| 亚洲无吗视频| 在线看一区二区| 国产一级无码不卡视频| 中文字幕无码日韩专区免费 | 亚洲一区二区婷婷久久| 亚洲国产成人久久精品图片| 伊人蕉久影院| 私拍国产精品视频| 亚洲三级网| 狠狠综合网| 午夜精品国产| 亚洲高清免费| 亚洲精品无码专区在线播放| 国产在线精品香蕉麻豆| 国产精品久久久久久久网站| 东北女人毛多水多视频| 加勒比中文无码久久综合色| 亚洲国产精品99久久无色无码| 国产黄色免费网站| 欧美成 人免费网站| 99久久人妻无码精品系列| 久久波多野结衣av| 亚洲国产精品一区二区第四页| 青青色综合| 春色视频网站| 亚洲av无码第一区二区三区| 国产视频一区在线播放| 日韩天堂 av中文| 亚洲国产精品婷婷久久久久| 精品久久久久成人码免费动漫| 久久精品国产免费观看99| 97视频国产| 日韩精品肉欲无码| 亚洲av日韩aⅴ无码色老头| 无码日韩精品一区二区人妻| 国产精品第一页第一页| 丝袜在线无码| 国产高清第一页| 网站欧美在线你懂| 亚洲中文字幕精品久久久久久直播 | 亚洲AⅤ综合色区无码一区| 亚洲精品嫩草研究院久| 天天干狠狠插| 亚洲国产精品无码久久网| 亚洲午夜一级| 亚洲精品综合在线影院| 人妻少妇中文字幕乱码| 幻女bbwxxxx在线视频| 国产性爱自拍视频| 自慰无码免费一区二区三区| 日本国产a毛片高清视频成人| 国产自产精品露脸刺激91在线| 伊人久久精品亚洲午夜| 久久综合香蕉久久久久久久 | 国产亚洲欧美另类第一页| 国产精品麻豆VA在线播放| 91国语精品3p在线观看| 亚洲成a人v在线观看| 中文无码视频在线| 亚洲精选在线观看| 天堂AⅤ无码一区二区三区| 精品乱久久| 亚洲九九夜夜| 午夜精品福利| 欧美一区二区三区免费不卡| 久久国产操| 色欲亚洲AV永久无码精品| 未满十八18禁止免费无码网站| 日本系列1页亚洲系列| 久久99久久无码毛片一区二区 | 日韩欧美一区二区在线观看| 成年女人片免费视频播放A| 国产成人亚洲综合青青| 欧美日韩国产一区二区三区欧| 精品一区二区久久久久久无码| 国产在线精品香蕉麻豆| 欧美激情在线精品三区| 五月天激激婷婷大综合丁香| 国产精品麻豆一区二区| 99.久久又粗又硬又大| 亚洲欧美日本在线观看| 亚洲av无码专区在线播放| 国产精品久久久久久久久电影网| 欧美成人手机视频| 久久精品久久精品久久精品| 激情综合色综合啪啪开心| 久久久国产精品樱花网站| 欧美黄色精品一区二区三区| 性色AV一区二区三区无码| 亚洲欧美一区三上悠亚| 精品国产VA久久久久久久| 国产精品久久久亚洲| 免费无码国产v片在线观看| 高清视频一区二区三区| 91免费福利精品国产| 久草国产精品视频| 久久免费高清| 天堂Av无码Av一区二区三区| 亚洲人成色777777在线观看| 国产午夜亚洲精品不卡电影| 99re8在线精品免费观看| 91精品久久久久含羞草| 久久无码一区二区爽爽爽| 9191精品国产产免费久久| 无码喷水一区二区浪潮av| 久久精品国产400部免费看| 久久精品国产亚洲AV波多| 综合一区自拍亚洲综合图区| 美女视频一区二区三区| 久久亚洲一区二区| 狠狠色噜噜狠狠狠狠奇米777 | 欧美精品亚洲精品日韩经典| 婷婷在线观看网站| 国产激情毛片| 亚洲欧洲久久久精品| 亚洲AV综合永久无码精品天堂| 亚洲呦呦系列视频| 久久精品免费一区二区三区| 亚洲成人福利在线| 国产AⅤ精品一区二区三区| 久久久久国产一级毛片高清版 | ririai66国产在线观看| 国产午夜精品福利| 亚洲浓毛av| 亚洲欧美日本久久网站| 亚洲旡码A∨一区二区三区| 91社区在线观看精品| 免费视频一区二区性色| 欧美另类精品一区二区三区| 国产v亚洲v天堂无码网站| 日本久久久久| 日日夜夜狠狠| 中文字幕欧美亚洲| 欧美日本韩国一区二区| 日韩精品肉欲无码| 久久国产夜色噜噜AV| 99久久人人爽亚洲精品美女| 中文字幕第一页国产| 久操热久操| 亚洲欧美国产精品第1页| 一区二区久久| 在线看片无码永久免费视频| 另类国产女王视频区| 免费看美女自慰的网站| 真实国产网爆门事件在线观看| 国产一国产一级毛片视频在线| 日本精品久久久免费高清| 阿v视频观看免费国产最新| 色呦呦在线视频| 欧美性精品不卡在线观看| 久久精品久久精品久久精品| 在线播放国产不卡免费视频| 亚洲中文字幕精品久久久久久直播 | 成人免费黄色小视频| 国产在线白丝DVD精品| 精品一区二区三区不卡高清| 中文字幕欧美亚洲| 国产免费久久精品99久久 | 亚洲成aⅴ人在线观看| 伊人久久大香线蕉亚洲| 亚洲性爱无码av| 无码人妻精品一区二区三区东京热| 人妻熟妇无码在线| 久久国产精品久久久久久小说| 亚洲免费视频网| 亚洲AV无码国产精品| 少妇久未伊人网| 国产激情视频网站| 欧美乱人伦中文字幕在线不卡| 最新在线你懂的| 72种姿势欧美久久久大黄蕉| 日韩午夜福利视频| 亚洲天堂免费| 老司机精品久久最新免费| 久艾草久久综合精品| 国产精品国产三级农村妇女| 人成年免费视频一区二区| 亚洲精品欧美在线| 最新精品国偷自产在线婷婷| 精选麻豆国产AV| 另类区射图| 无码中文字幕加勒比高清| 亚洲人成网7777777国产| 亚洲伊人色欲综合网| 亚洲AV无码一区二区三区ba| 人妻无码久久精品| 亚洲图片av在线| 久久精品国产精品亚洲| 国内精品视频免费观看| 亚洲黄色网站在线观看| 中文字幕无码肉感爆乳在线| 国产精品亚洲一区二区杨幂| 99国产精品无码| 日韩av色| 国产婷婷丁香五月麻豆| 蜜臀精品无码国产AV一区二区| 亚洲AV午夜精品无码一区| 又长又大又粗又硬3p免费视频| 亚洲一级二级| 国产免费人成在线视频| 永久AV在线| 久久99欧美| 国产精品永久免费视频| 亚洲一区二区三区无码AV小说| 久久久久精品国产亚州Av无码| 精品无码久久久| 色www电影| 国产毛片一区二区精品| 久久91精品久久91综合| 国产在线白丝DVD精品| 2021自拍偷在线精品自拍偷| 麻豆国产AV网站| 日韩精品系列| 精品一区二区不卡无码av| 国产精品亚洲第一区二区三区 | 久热精品在线| 久久亚洲精品国产精品小说| 成人国产一区二区| 午夜理论片在线观看免费丶| 免费a级毛片永久免费| 中文字幕一区二区三区久久网站| 日本三级片一区二区| 玖玖国产精品视频| 国内精品久久久久影院不卡| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 久久观看午夜精品| 永久AV在线| 亚洲无码毛片免费视频在线观看| 女子无毛片免费播放| 国产成人综合在线| 亚洲成aⅴ人片久青草影院| 久久久久久久久久免免费精品| 色狠狠一区| 国产综合久久久久久鬼色| 色综合色狠狠天天综合色| 日韩欧美中文字幕在线观看| 无码专区亚洲av| 亚洲国产成人麻豆精品| 无码中文字幕乱在线观看| 国产 欧美 视频一区二区| 久久久久一级片| 亚洲av日韩aⅴ无码色老头| 日韩久久一级毛片| 在线看黄色网址| 国产日韩欧美三级| 日本久草网| 成人福利网站在线看视频| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 亚洲国产精品午夜电影| 色婷婷狠狠97成为人免费| 亚洲AV成人无码久久精品网页版| 欧美一区二区三区免费不卡| 国产成人一区二区三区高清| 精品久久久久久亚洲中文字幕| 婷婷亚洲五月琪琪综合| 日韩在线亚洲| 精品一区二区三区不卡高清| 一区二区三区啪啪视频| 97热在线| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 亚洲av午夜福利精品一区人妖| 最新国产高清在线| 熟妇人妻中文字幕| 亚洲电影中文字幕| 国产伦精品一区二区免费| 最新高清无码专区| 在线看黄色网址| 91国语精品3p在线观看| 亚洲熟妇AV午夜无码不卡| 97亚洲无码视频| 色狠狠一区二区三区香蕉蜜桃| 九九久久99综合一区二区| 国精品人妻无码一区免费视频电影| 久久久久无码中文字幕| 亚洲国产精品免费无码| 亚洲饱满人妻视频| 欧美经典人人爽人人爽人人片| 亚洲 精品 综合 精品 自拍| 日韩毛片免费看| 清纯唯美亚洲另类| 伊人久久大香线蕉av成人| 中文字幕天天躁日日躁狠狠| 午夜黄视频| 成人日韩在线| 中文字幕无码日韩欧毛| 久久久久久久久久精品国产爽| 人妻无码久久精品| 亚洲一区二区三区日本久久九| 97福利视频| 禁止18点击进入在线尤物193| 国产综合精品在线| 国产精品JIZZ在线观看无码| 国产亚洲免费观看| 国产一级特黄高清免费下载| 国产精品夜夜躁日日躁| 春色视频网站| 日韩毛片免费看| 久久精品国产亚洲AV四虎无码| 国产黑色丝袜在线视频网站| 亚洲天堂久| 亚洲日本黄色网站| 伊人久久综合免费视频| 欧美精品视频在线观看第一页| 久久综合国产综合| 亚洲日本1区2区3区二区| 99热香蕉| 国产熟女白浆精品视频2| 久久久久久久久97| 91精品国产91久久综合桃花| 99久久人妻无码精品系列| 亚洲精品视频在线免费| 亚洲AV第一成肉网| 久久久久久久精品国产亚洲87| 久久久久久精品免费亚瑟| 二区久久国产乱子伦免费精品| 久久精品99国产精品蜜桃| 亚洲午夜无码视频在线播放| 国产AⅤ精品一区二区三区久久| 91无毒不卡| 女同网站在线观看免费| 麻豆国产97在线 | 中文| 国产在线视频不卡| 国产偷2018在线观看午夜| av天堂手机版网| 亚洲精品中文无码AV在线播放| 国产95在线 | 欧美| 亚洲欧美中文日韩专区| 国产情侣亚洲| 人人妻人人澡人人爽欧美二区 | 人妻一区在线| 日本久久精品| 国产精品区一区二区免费| 久久久久久久久精品| 亚洲另类激情综合偷自拍| 中文字幕第一页国产| 色噜噜狠狠狠狠色综合久| 亚洲国产一区二区三区在观看| 亚洲AV无码国产精品| 精品国产AⅤ一区二区三区4区| 无码专区AAAAAA免费视频| 亚洲VA欧美VA人人爽色欲| 动漫一级毛片| 久久精品国产精品亚洲红杏| 又长又大又粗又硬3p免费视频| 久久久久香蕉视频| 麻豆久久婷婷五月综合国产AV | 无码动漫第一页| 四虎在线播放无码| 久久青草免费97线频观| 伊人狠狠色丁香综合尤物| 亚洲视频欧美| 久久久久无码精品l国产699| 亚洲日韩高清在线视频| 国产亚洲情侣久久精品| 国产日韩欧美精品一区| 亚洲欧洲久久久精品| 久久久久久国产精品高清| 亚洲精品视频免费在线观看| 91婷婷韩国欧美一区二区| 亚洲两性视频一三区| 国产69精品福利| 久久精品国产精品亚洲| 小说雯雯在工地被灌满精| 国产在线公开视频| 欧美成人尤物影院视频在线播放| 亚洲の无码国产の无码AV| 日本系列1页亚洲系列| 亚洲国产一区二区三区网| 日韩精品在线看| 国产乱人伦偷精品视频免| 99在线观看视频免费| 国产香蕉久久| 国产日皮视频| 精品视频在线观看一区二区三区| 国产精品久久久久无码AV| 无码白浆日韩| 中文精品字幕久久无码| 91久久精品一区二区三区| 婷婷尤物在线| 国产精品四区| 西西人体444www高清大胆| 18禁国产美女白浆在线| 亚洲中文一本无码AV在线无码| 亚洲黄色激情网站| 久久精品99国产精品蜜桃| 国产精品高潮呻吟久久AV软件 | 日韩av片无码一区二区不卡电影| 日韩少妇无码一区二区免费视频| 国产成人精品久久久久大片 | 中文字幕一区二区巨大乳在线看| 国产美女一区二区三区| 国产午夜亚洲精品不卡电影| 久热国产精品视频| 亚洲一区二区三| 国产98色在线|日韩| 中文字幕天天躁日日躁狠狠| 久久97视频| 亚洲成国产人片在线观看| 午夜亚洲国产精品福利| 国产一区二区久久| 国产精品v欧美| 99.久久又粗又硬又大| 91久久精品国产免费一区| 国产高清美女一级a毛片久久| 亚洲欧美日韩自慰一区| 亚洲欧美久久| 亚洲av福利无码无一区二区 | 亚洲综合一区二区三区| 2021国产精品一区二区在线| 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕 | 美丽的熟妇中文字幕| 久久久久国产一级毛片高清片| 国产高清一级毛片在线不卡| 国产在线第三页| 亚洲精品视频在线免费| 亚洲一区二区三区乱码AⅤ| 国产成人精品无码| 绿帽2021国产在线| 国产剧情福利AV一区二区| 国产亚洲小视频| 国产专区在线播放| 亚洲国产精品无码久久网| 免费在线日韩| 国产无码天堂| 成人免费黄色小视频| 激情五月天伊人久久| 日韩精品在线看| 国产视频嗯啊啊啊| 中文无码乱人伦中文视频在线v| 涩涩国产在线不卡无码| 任你躁欧美一级在线精品| 超碰在线四川| 久草热8精品视频在线观看| 无码人妻精品一区二区蜜桃百度| av色综合网站| 久久99精品久久久久久齐齐百度| 国产精品国产欧美综合一区 | 色www电影| 国产精品无码VA日韩欧| 国产JJIZZ一区二区三区不卡| 日韩一区二区三区电影在线观看 | 精品国产免费人成网站| 国产福利在线观看一区二区| 蜜桃国产在线观看网址| 亚洲欧美日本综合| 久在线播放| 国产精品电影一区二区三区| ririai66国产在线观看| 午夜喷水视频在线观看| 亚洲AV无码一区二区一二区色戒| 国产成人精品人人做人人爽| 久久亚洲AV无码专区桃色| 亚洲欧美精品| 精品欧美一区二区久久久| 亚洲香蕉毛片久久网站| 日韩欧美一区二区在线观看| 亚洲爽视频| 日韩免费毛片| 天天综合天天做站| 精品18在线观看免费视频| 全部免费特黄特色大片视频| 亚洲网址在线观看| 久久国产热视频| 四虎国产视频| 国产乱色在线观看| 国产亚洲AV片a区二区| 加勒比无码人妻在线| 久久99九九99九九99精品| 亚洲AV日韩综合一区久热| 天天插天天干天天操| 蜜桃视频一区二区在线观看| 国产JJIZZ女人多水喷水| 亚洲一区二区色| 欧美日本韩国一区| 国产成人精品区在线观看| 日韩欧美爱爱| 春色视频网站| 国产精品原创永久在线观看| 国产精品日日摸夜夜添夜夜添| 一本一道久久综合狠狠老| 在线观看免费人成色| 中文字幕成人精品久久不卡| 久久久久久国产精品高清| 亚洲一区二区欧美| 亚洲男人网| 色yeye在线观看| 亚洲精品乱码久久久久久高潮| 亚洲一区二区三区在线播放无码| 九九亚洲女同一区| 国产亚洲午夜精品| 国产区综合| 91精品啪在线看国产网站| 天堂AⅤ无码一区二区三区| 亚洲伦理一区二区| 情一色一乱一伦| 加勒比无码人妻在线| 欧美 亚洲 日韩在线| 99久久这里只精品国产免费| 亚洲成国产人片在线观看| 亚洲AV永久一区二区三区久久| 国产在线AⅤ精品性色| 无码国产伦精品一区二区三区视频| 日韩午夜福利视频| 久草网站在线观看| 91极品尤物国产在线播放| 成人h动漫精品一区二区无码 | 中国精品视频一区二区三区| 农村少妇野外一级毛片在线| 国语高潮无遮挡无码免费看91| 久久99精品一区二区三区| 在线欧美亚洲| 色窝窝无码一区二区三区2022| 色偷偷色噜噜狠狠网站30根| 日韩中文字幕欧美亚洲第一区| 成人综合国产乱在线| 久久久免费观看视频| 中文人妻熟妇乱又伦精品| 亚洲欧美激情综合第一区| 久久国产操| 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃国产| 色yeye成人免费视频| 蜜桃国产在线观看网址| 亚色中文字幕| 国产成人无码午夜视频在线播放| 永久免费精品视频| 国产va精品免费观看| 国产在线精品一区二区在线观看 | 国产一区二区视频啪啪视频 | 中文字幕久久久久一区| 日韩精品免费一线在线观看| 精品久久久久久久久久中文字幕| 国产一级爱| 另类ts人妖一区二区三区| 农村少妇野外一级毛片在线| 精品国产欧美| 日韩欧美不卡视频| 另类区射图| 国产高清免费在线| 久久精品国产6699国产精| 97精品国产97久久久久久免费 | 精品国产v| 一到高潮就喷奶水视频| 91精品啪在线看国产网站| 视频一区二区免费| 91久久精品国产91性色TV| 国产精品视频1区| 亚洲AV乱码毛片在线播放| 668看片网尤物视频| 91精品久久久久含羞草| 97av在线| 国产不卡一区| 91高清免费国产自产拍2021| 亚洲AV成人中文无码专区观看 | 久久免费资源| 综合 欧美 亚洲日本| 久久er这里都是精品23| 国模无码视频| 日本久久久免费高清| 亚洲AV永久无码精品导航| 色yeye在线观看| 久久99精品久久久久九色| 九九51精品国产免费看| 农村少妇野外一级毛片在线| 亚洲AV无码久久精品成人| 日韩精品无码一二区| 国产在线观看无码免费视频| 久久久亚洲欧洲日产国码αv| 亚洲高清成人AV电影网站| 中文字幕无码日韩欧毛| 99精品成人无码观看免费| 亚洲免费色视频| 中文字幕日韩一区| 国产精品福利久久| 亚洲精品国产精品国自产小说| 欧美xxxxx精品| 日韩视频国产| 国产伊人网| 亚洲AV第一成肉网| 一级欧美日韩| 久久久久一级毛片护士69| 国产午夜精品久久久久免费视高清 | 久久久久久精品免费久久18| 久久精品AⅤ无码中文字字幕不卡| 亚洲国产日韩在线一区| 91热精品| 国产乱子伦视频在线观看| 日干夜啪| 天天狠天天天天透在线| 中文字幕黄色| 99久久伊人一区二区yy5099| 国产免费牲交视频无遮挡| 久久亚洲精品电影| 国产精品免费久久久久影院| 国产高清在线a视频大全| 欧美性精品不卡在线观看| 亚洲无码视频大全| 国产日韩久久久精品影院首页| 久久久久精品久久久久影院蜜桃| 无码人妻精品一区二区三区东京热| 国产91在线免费观看| 日韩在线视精品在亚洲| 久久伊人中文字幕| 亚洲国产精品免费| 日韩最新黄色网站| 国产成人精品一区二区三区无码| 2019亚洲日韩新视频| 黄色网站免费在线播放| 91av手机在线观看| 亚洲精品视频免费在线观看| 久久精品国产亚洲AV嫖农村妇女| 亚洲国产精品浪潮AV| 久久AⅤ无码精品为人妻系列| 国产婷婷丁香五月麻豆| 国产成人va亚洲电影| 国产成人亚洲综合网站小说| 久艾草久久综合精品| 国产精品半夜| 国产精品白浆一区二区免费看| 黄色视频一区二免费| 久久中文字幕亚洲精品最新| 九九久久99综合一区二区| 久久久亚洲欧美一二三区| 国产偷2018在线观看午夜| 清纯唯美亚洲另类| 国产欧美日韩一区二区加勒比| 少妇人妻精品一区二区| 四虎永久在线精品8848a| 奇米精品一区二区三区四区| 久艾草久久综合精品| 国产又粗又大毛片无码久久| 亚洲性无码一区二区三区四区| 性生大片免费观看一级| 视频一区精品自拍| 97色伦图片97综合影院久久| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 91精品国产综合久久久久| 高潮喷水的网站| 国产成人精品曰本亚洲| 一区二区韩国福利网站| 日本久久精品视频| 国产情侣网站| 另类小说综合网| 日本一区不卡在线观看| 久久艹精品| 一区二区三区精品国产| 国产一区二区在线免费观看| 久久久久亚洲AV无码网站 | 久久久久精品久久久久| 四虎影永久在线yin56xyz| 久久99久久无码毛片一区二区 | 久久久久无码精品| 国产最新无码视频| 激情亚洲婷婷| 2019亚洲日韩新视频| 欧美综合图片一区二区三区| 无码午夜剧场| 永久AV在线| 色综合久久伊人| 精品国产Av无码久久久蜜柚传媒| 一本久到久久亚洲综合| 97久久国产亚洲精品超碰热| 中文字幕1页| 国产女人喷水视频| 国产精品视频一| 亚洲第一极品精品无码久久 | 亚洲国产精品二区久久| 绿帽2021国产在线| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 精品日韩在线视频| 99久久综合狠狠综合久久一区| 久久国产综合视频| 午夜激情网站| 二级毛片免费完版| 久久麻豆精亚洲AV品国产APP| 亚洲中文字幕无码二区在线| 亚洲AⅤ男人的天堂在线观看| 国产V日韩V亚洲欧美久久| 无码国产偷倩在线播放| 国产成人AV三级在线观看| 91精品国产一区二区无码水蜜桃| 亚洲高潮无码久久久久久| 久久AⅤ无码精品为人妻系列| 国产亚洲视频在线| 国产mm1314无码视频在线观看| 久久久久久综合一区中文字幕| 亚洲AV永久无码精品导航| 久久久久亚洲AV无码网站少妇 | 无遮无码免费裸交视频| 亚洲AV无码精品色午夜蜜臀AV| a久久99精品久久久久久不| 久久99国产精品免费无码二区| 最新日韩中文字幕免费在线观看| 日韩a∨无码中文无码电影| 91视频免费播放| 精品撒尿视频一区二区三区| 无码人妻精品一区二区蜜桃百度| 久久99久久精品毛片免费观看| 动漫一级毛片| 久久久久精品国产亚州Av无码| 亚洲成aⅴ人在线观看| 国产激情无码Av毛片久久| 国产aⅴ天堂亚洲国产av| 四虎在线看片| 免费亚洲视频在线观看| 亚洲视频在线观看网址| 国产成人精品三级在线| 亚洲欧洲综合在线| 熟妇人妻一区二区三区四区| 亚洲欧美日本综合| AV在线调教| 欧美伊人久久综合成人网| 蜜桃无码成人国产在线观看| 中文字幕无码日韩欧免费软件| 思思久久99热| 色婷婷六月桃花综合影院| 99久热国产精品视频尤物不卡| 久久AⅤ无码精品为人妻系列| 国模大胆一区二区三区| 绿帽2021国产在线| 国产经典自拍| 国产午夜福利短视频| 久久免费资源| 欧美精品久久久久久久自慰| 久久亚洲一区二区| 久久亚洲国产成人精品小说| 日本久久一区二区| 亚洲一区二区色| 免费黄色小视频| 久青草国产手机在线视频| 99在线观看视频免费| 欧美成人精品三级在线观看| 国产大片中文字幕| 亚洲国产超清无码专区| 综合一区自拍亚洲综合图区| 蜜桃臀AV高潮无码| 亚洲AV无码一区二区一二区教师| 亚洲中文欧美日韩在线| 国产午夜精品一区二区不卡| 久久99热精品免费观看无卡顿| 国产精品麻豆一区二区| 久久精品国产亚洲AV麻豆三区| 国产精品女人在线观看| 精品视频九九九| 免费无码高潮流白浆视频| 四虎最新免费网址| 国产成人亚洲综合网站小说| 在线看黄无码| 婷婷五月综合缴情在线视频| 久久精品国产亚洲AV四虎无码| 亚洲综合中文网| 日韩午夜免费视频| 毛片无码高潮喷白浆视频| 自拍偷拍欧美亚洲| 国产精品国产三级国产an| 国产亚洲日韩在线三区| 黄色精品在线| 亚洲精品国产精品国自产小说| 久久er这里都是精品23| 日韩无码首页| 女同久久精品国产91网站| 色呦呦在线视频| 日本中文字幕永久在线| 综合网激情| 日韩欧美精品有码在线观看| 在线播放中文字幕| 国产91在线免费观看| 国产精品99久久久久久www黄| 亚洲一区二区婷婷久久| 国产91在线免费观看| 日韩精品肉欲无码| 精品国产一区二区三区国产馆 | 综合欧美亚洲| 超清无码一区二区三区| 亚洲Aⅴ一区二区尤物视频| 国产女人喷水视频| 人妻一区在线| 国产成人自拍视频在线观看 | 99re热这里只有精品| 久久www免费人成_看片中文 | 狼人综合免费视频在线| 日韩无码av一区二区三区| 国产精品夜夜躁日日躁| 国产精品第一页在线| 久久久久国色αv免费关看| 亚洲无码免费看| 中文字幕无码日韩欧毛| 亚洲综合中文网| 色婷婷六月桃花综合影院| 陌生性接触国产AV片| 自慰无码免费一区二区三区| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 中文无码日韩欧免费视频| 99久久伊人一区二区yy5099| 激情五月天伊人久久| 无码毛片一区二区视频| 欧美伊人久久综合成人网| 亚洲色图视频二区| 欧美巨大xxxx做受中文字幕| 少妇被爽到高潮动态图| 午夜精品久久久久久99热| 色国产精品一区在线观看| 99久久精品国产亚洲| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 国产se98视频精品在这里| 性Av在线| 国产激情视频网站| 午夜喷水视频在线观看| 人妻精品久久久久中文字幕| 精品无码国产一区二区三区麻豆| 久久一精品| av一本大道香蕉大在线| 天天综合天天做站| 精品少妇无码av无码专区| 欧美色欧美亚洲另类二区| 午夜亚洲国产精品福利| 岛国免费Aⅴ在线观看| 久久精品国产精油按摩| 黑人牲交视频全部| 国产亚洲高清在线精品不卡 | 国产成人ay手机在线观看| 亚洲欧美中文日韩欧美| 无遮挡粉嫩小泬| 国产香蕉久久| 精品一区二区三区四区乱码90| 久久久久无码精品| 精品欧美一区二区在线观看| 男人的天堂亚洲日韩欧美激情| 国产午夜福利精品一区二区三区| 国产精品激情无码视频小说| 中文字幕久久久久| 亚洲一区三区| 色狠狠一区二区三区香蕉蜜桃| 国产一级特黄高清免费下载| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 欧美日韩亚洲高清不卡一区二区三区| 一级欧美日韩| 国产无码视频在线播放| 青青草原超碰| 亚洲饱满人妻视频| 午夜喷水视频在线观看| 色狠狠一区二区三区香蕉蜜桃| 国产精品久久久久久久久电影网| 综合在线亚洲| 国产精品视频一区二区三区无码| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2019 | 玖玖国产精品视频| 欧美91视频| 久久亚洲美女久久久久| 亚洲精品97久久中文字幕无码| 久久久999国产精品| 红杏性无码免费专区| 国产h视频在线观看网站免费| 中文字幕人妻丝袜成熟乱| 亚洲欧美日韩在线中文一| 日韩欧美中文字幕一区| 亚洲精品综合久久中文字幕| 四虎成人精品永久网站| 91精品免费视频| 成人免费视频在线播放| 亚洲AV永久无码精品导航| 亚洲中文一本无码AV在线无码| 国产精品国产高清国产AV| 无码视频一区二区三区无码| 日日舔夜夜摸| 8av国产精品爽爽ⅴa在线观看| 在线观看日本亚洲一区| 在线视频一区二区三区| 久久亚洲精品国产精品小说| 91人妻中文字幕| 免费a级毛片| 久久高清一区二区三区| 欧美日韩中文字幕| 涩涩爱97| 国产精品福利无圣光在线一区| 国产精品人成电影在线观看| 天天干亚洲| 思思久久99热| 搞逼综合网| 一区二区三区视频观看| 自慰无码免费一区二区三区| 免费观看A级毛片| 亚洲AV中文无码乱人伦| 欧美日韩一区二区在线观看| 国产午夜亚洲精品| 自拍视频第一页| 久久精品国产亚洲AV麻| 青青国产精品视频| 久久久久久久久无码精品亚洲日韩| 亚洲日韩欧美一区二区在线| 91av视频在线播放| 无码人妻AⅤ一区二区三区水密桃| 国产一区二区自拍视频| 日韩欧美精品有码在线观看| 久久久久亚洲av无码专区喷水| 国产96视频| 中文字女同幕乱码无限2021| 两性髙潮一级特黄毛片| 精品国产v| 精品视频久久久久| 午夜性生大片免费看| 国产视频一区在线播放| 永久AV在线| 国产97色在线|亚洲| 91精品国产无码在线观看| 国产精品成人免费视频网站京东| 久久久大象视频| 国产真实强奷版| 精品欧美高清不卡在线| 亚洲饱满人妻视频| 精品免费在线| 国产高清在线精品一区二区| 日本一本久草| 亚洲无码啊啊啊免费体验| 久久久久无码中文字幕| 人妻少妇精品无码专区app| 久草网站在线观看| 加勒比色综合久久久久久久久| 国产精品一区三区| 国产在线不卡免费播放| 精品国产一区二区三区成人 | 久久免费播放视频| 这里只有精品视频在线| 久久免费播放视频| 久久99精品久久久久久齐齐百度| 欧美一区二区三区久久久| 私色综合网| 668看片网尤物视频| 99久久夜色精品国产网站| 久久久久久久久熟女AV| 精品在线中文字幕| 久久久久国色αv免费关看| 久久精品最新免费国产成人| 欧美一区二区三区免费不卡| www.亚洲天堂.com| 亚洲国产精| 久久久久国产一级毛片高清片| 亚洲狠狠五月丁香图片专区| 中文字幕无码久久精品专区 | 91免费福利精品国产| 欧美日韩视频在线第一区| 国产成人高清在线观看播放| 中文字幕久久精品一区二区三区 | 91社区在线观看精品| 国产精品国产三级区别第一集| 伊人狠狠色j香婷婷综合| A级全黄试看30分钟小视频| 国产高清无密码一区二区三区| 精品久久久无码中文字幕一丶| 伊人色综合一区二区三区| 无码人妻精品一区二区三区久久| 2022最新高潮在线| 丰满少妇人妻无码超清| 久久香蕉超碰97国产精品| 视频一区精品自拍| 国产成人一区二区三区免费| 91精品国产情侣高潮对白| 免费无码国产v片在线观看| 中文字幕在线日韩| 日本中文一区| 久久久久久无码AV成人影院| 国产一区二区不卡| 久久99国产精品免费无码二区| 亚洲av福利无码无一区二区 | 久久精品国产夜色| 国产精品久久久久久久网站| 国产精品视频一区二区三区无码| 国产视频一区在线播放| 国产无码在线免费| 国产se98视频精品在这里| 伊人狠狠色j香婷婷综合| 国产综合在线观看视频| 免费伊人网| 精品成人久久| 亚洲国产成人麻豆精品| 亚洲欧美成视频| 狠狠五月深爱婷婷网免费 | 无码专区中文字幕无码| 无码中文字幕乱在线观看| 国产粉嫩嫩00在线正在播放| 国产成人高清在线观看播放| 久久久国产精品樱花网站| 国产在线2019精品| 久久99精品一区二区三区| 中文字幕一区二区三区精彩视毒| 亚洲欧美日韩高清| 亚洲女同成av人片在线观看| 91超碰在线观看| 久久久久精品久久久久| 国产免费久久精品99久久 | 精品在线中文字幕| 九月丁香激情在线| 国产成人精品午夜福利免费APP| 中文字幕有码在线视频| 97久久国产亚洲精品超碰热| 国产在线观看无码免费视频| 99热国产这里只有精品无卡顿" | 陌生性接触国产AV片| 91精品福利在线| 久久综合给合久久狠狠狠9| 久久HEZYO色综合| 国产日韩在线播放| 欧美成人高清AⅤ免费观 | 国产成人精品久久久久大片 | 91视频国产一区| 欧美一区二区激情视频 | 激情综合色综合啪啪开心| 亚洲黄色网站在线观看| 高清盗摄国产精品| 无码性午夜视频在线观看| 伊人狠狠色j香婷婷综合| 日本三级片一区二区| 一本大道东京热无码中字| 美女网站视频免美女久久| 正在播放国产女免费| 精品一区二区不卡无码av| 国产成人精品A视频| 国产免费人成在线视频| 国产伦精品一区二区三区免费蜜桃| 亚洲欧美日本在线观看| 久久久久亚洲精品无码网址| 欧美激情综合网| 国产成人一区二区三区高清| 精品国产v| 国产色综合久久无码有码∴| 日韩欧美不卡视频| 色狠狠色狠狠综合一区| 色AV综合AV综合无码网站| 久久99中文字幕久久| 老司机精品久久| 国产精品原创av片国产日韩| 久久h视频| 欧美又粗又硬又大久久久| 色yeye在线观看| 国产精品 午夜爆乳美女 视频| 一区二区三区啪啪视频| 久久久久亚洲AV无码网站少妇 | 2020国产v亚洲v天堂高清|