<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動方案的制定需要充分了解參與者的背景和特點(diǎn)，以便選擇適合的活動內(nèi)容和形式。希望以下范文能為您提供一些靈感和思路，幫助您編制出成功的活動方案。
這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因為服裝店生意的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學(xué)會造勢，讓利客戶就可以了。
2、服裝店促銷活動:開業(yè)促銷。
開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動。
3、服裝店促銷活動:店慶促銷。
這個促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
b、渠道策略。
官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。
c、促銷策略。
1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8、8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3---推廣活動前期的宣傳與準(zhǔn)備工作。
一、推廣背景。
隨著藍(lán)牙技術(shù)的發(fā)展、普及化，特別是應(yīng)用在移動電話上的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，藍(lán)牙耳機(jī)已逐漸被人們所采用，但是其價格相對一般大眾而言還是比較貴的，而且市場上各品牌藍(lán)牙耳機(jī)競爭十分激烈，給這次a品牌藍(lán)牙耳機(jī)的推廣造成了一定的障礙，下面介紹幾個市場上常見的的幾種藍(lán)牙耳機(jī)品牌。1．sonyerission公司是移動多媒體消費(fèi)類產(chǎn)品全球制造商，公司產(chǎn)品包括各種功能豐富的手機(jī)與附件、電腦卡和m2m方案。這些產(chǎn)品將先進(jìn)科技與創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合，提供移動影像、通信和娛樂功能。sonyericon從而成為極具吸引力的品牌，能夠為移動運(yùn)營商客戶創(chuàng)造豐富的商業(yè)機(jī)會，并為最終用戶制造理想、有趣的產(chǎn)品。公司目前已推出多款蘭牙耳機(jī)，如hbh-6xxhbh-3xx等時尚產(chǎn)品，其造型時尚新穎，受到的消費(fèi)者的歡迎。
2．motorola摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是世界財富百強(qiáng)企業(yè)之一，是全球通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。為客戶提供無縫移動通信產(chǎn)品和解決方案。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了寬帶通信、嵌入式系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域，無論是在家里、在車?yán)?、在辦公地點(diǎn)還是其他任何地方，無縫移動通信讓你隨時隨地聯(lián)系到想聯(lián)系的人、事物和信息。無縫移動通信最大限度地發(fā)揮了技術(shù)融合的力量，使通信變得更加智能、快捷、靈活，而且成本更低。今年，在蘭牙耳機(jī)方面新產(chǎn)品不斷推出，有意搶占中國蘭牙耳機(jī)市場老大位置。3．nokia諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞在蘭牙耳機(jī)領(lǐng)域也虎視眈眈，新穎、人性化的產(chǎn)品深受市場的喜歡。4．v3來自新加坡的v3，是亞太地區(qū)最受歡迎的藍(lán)牙品牌之一.其產(chǎn)品在亞太地區(qū)如：新加坡、香港、泰國、馬來西亞、印尼、臺灣、印度、菲律賓等更是銷量冠軍。2004年，v3公司正式進(jìn)入中國大陸市場并取得不凡的成績，相繼在深圳、上海開設(shè)分公司。v3產(chǎn)品客戶主要包括：gsm營運(yùn)商、手機(jī)連鎖店及諾基亞、多普達(dá)等國內(nèi)外知名手機(jī)生產(chǎn)廠。
作為亞太區(qū)知名的藍(lán)牙品牌，v3藍(lán)牙耳機(jī)無論在產(chǎn)品外型或包裝設(shè)計、采用的技術(shù)和產(chǎn)品性能都占據(jù)市場領(lǐng)先地位。從其精致的外包裝盒已經(jīng)讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時尚科技的設(shè)計、高級工藝的打造下，v3藍(lán)牙耳機(jī)獨(dú)有的高尚品味被推向極致。
v3藍(lán)牙耳機(jī)擁有領(lǐng)先的專業(yè)藍(lán)牙產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中心，其全新上市的bth-4藍(lán)牙耳機(jī)，超越了傳統(tǒng)的設(shè)計，小巧別致，曾獲得2004年歐洲藍(lán)牙設(shè)計比賽的最佳外型獎。v3將會根據(jù)市場需求，不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍(lán)牙產(chǎn)品系列。其藍(lán)牙產(chǎn)品代表著藍(lán)牙業(yè)界最新的產(chǎn)品理念和方向。
二、品牌的自我分析（swot分析法）。
1．自身優(yōu)勢：作為歐洲藍(lán)牙品牌歷史悠久，研發(fā)和生產(chǎn)能力強(qiáng)，設(shè)計小巧別致，話質(zhì)清晰。
2．自身劣勢：在b城市品牌的知名度不高，渠道和店面建設(shè)少。
3．外部機(jī)會：當(dāng)?shù)厥袌霾怀墒欤€有很大的市場進(jìn)入空間，沒有品牌在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)勢品牌，有利于品牌的樹立。
4．外部威脅：若干個知名品牌已先進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，都占有一定市場份額，有一定知名度，其共同抵制后來品牌。
由于藍(lán)牙耳機(jī)價格相對高、主要消費(fèi)對象是擁有私家車及時尚有一定消費(fèi)能力的人士的特點(diǎn)，這次推廣活動與汽車銷售4s店和電腦城進(jìn)行合作，地點(diǎn)定在汽車銷售4s店和電腦城，為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度推廣活動可以在幾個4s店和電腦城同時舉行，時間定在汽車和數(shù)碼產(chǎn)品的銷售的旺季如“五一”黃金周，“十一”黃金周、春節(jié)等。
在推廣活動進(jìn)行之前的一周甚至更長時間進(jìn)行廣泛的宣傳，主要是通過媒體，如當(dāng)?shù)氐膱蠹?、廣播電臺、進(jìn)行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問題不宜在電視臺進(jìn)行宣傳），讓推廣活動的時間與地點(diǎn)路人皆知。通知b城市的各電視臺及各報社在活動當(dāng)天來進(jìn)行報道。
推廣活動的現(xiàn)場一定要布置得優(yōu)雅時尚，這樣才能和品牌自身的氣質(zhì)相結(jié)合。
1．活動開始，選擇一個主會場，由品牌負(fù)責(zé)人講話，介紹品牌歷史與實(shí)力等。2．現(xiàn)場互動，進(jìn)行有獎知識問答，如品牌歷史，公司實(shí)力，相關(guān)常識等，最后在回答問題正確的人之中，抽出幸運(yùn)大獎，獎品為該品牌藍(lán)牙耳機(jī)。
3．在汽車銷售4s店和電腦城設(shè)立產(chǎn)品體驗區(qū)，讓顧客零距離接觸產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品的魅力，并同時向顧客發(fā)放介紹產(chǎn)品的小冊子，并附有基本常識，如戴藍(lán)牙耳機(jī)打電話對大腦的輻射小，駕車時不要打電話等信息。
4．與汽車銷售4s店進(jìn)行合作，對于購買汽車的顧客，根據(jù)購買汽車的價格贈給不同的藍(lán)牙手機(jī)，對于有意向購買汽車的顧客贈送藍(lán)牙耳機(jī)專賣店的vip會員卡。
為了繼續(xù)提高品牌的知名度，推廣活動結(jié)束以后還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，這個宣傳，主要是有針對性的。
1)在西餐廳、酒店、機(jī)場等高檔場所免費(fèi)閱讀的時尚雜志上進(jìn)行產(chǎn)品的廣告投放。
2)在酒店、高檔寫字樓里的樓宇電視上進(jìn)行產(chǎn)品廣告的投放。3．保留電腦城的產(chǎn)品體驗區(qū)。
4．在公交車車體和公交車站站牌上對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。
隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。
從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進(jìn)入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，_年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。
2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費(fèi)者分析：
調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。
中國飲料市場潛力巨大，從20_~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸，預(yù)計20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。
中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷活動：購物抽獎的活動。
節(jié)日的時候是人流量時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點(diǎn)就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機(jī)會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎率控制利潤。
2、服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣。
客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠(yuǎn)也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷活動：超低價特賣。
4、服裝店促銷活動：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應(yīng)該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5、服裝店促銷活動：買一送一的活動。
至于送的這個“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關(guān)主管部門訪問。
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座。
2---是給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點(diǎn)：
****的技術(shù)優(yōu)勢。
****的服務(wù)優(yōu)勢。
特別的增值服務(wù)。
賣點(diǎn)設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通。
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
7.各種平面、影視等廣告設(shè)計。
9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。
10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案。
策劃背景:。
推廣目的:。
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;。
4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動。
5.推廣對象:情侶、夫妻。
6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)。
活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)。
5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計:。
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計:。
12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動的所有設(shè)計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
一.化妝品市場分析。
化妝品市場特征分析。
化妝品渠道分析。
二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
大眾消費(fèi)群體。
特殊消費(fèi)群體。
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
品牌定位。
化妝品命名策略。
產(chǎn)品命名策略。
五.化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
18---頁設(shè)計海報設(shè)計。
品牌策略。
市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。
八、化妝品招商體系建立。
1)化妝品招商設(shè)計。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。
2)化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計劃。
2、代理商培訓(xùn)計劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓(xùn)計劃。
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
20---。
3、品牌的核心價值主張;。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
市場分析。
市場定位。
制定促銷綱要。
促銷任務(wù)。
促銷目標(biāo)。
促銷對象分析。
促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計：
a基本要素系統(tǒng)。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。
包裝設(shè)計。
商業(yè)攝影。
產(chǎn)品手冊設(shè)計招商手冊設(shè)計終端設(shè)計宣傳單頁設(shè)計海報設(shè)計。
品牌策略。
22---。
一、時間：
x月1日—26月20日。
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行（10天為一個階段）。
第一階段：6月1日—6月10日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日。
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計：x元。
google預(yù)計：x元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x元。
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元。
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年。
其它：
總共預(yù)計：x元。
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費(fèi)用。
百度預(yù)算x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計：x元。
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計：x元。
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2、服裝店促銷活動:超低價分批清貨。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3、服裝店促銷活動:滿就送的活動。
這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。
4、服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售。
可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費(fèi)價格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
5、服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售。
折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。 面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
一、 市場分析：
二、 客戶群體分析：
直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：
六、具體活動策劃：
（一）、活動時間：20xx年3月1日起
（二）、活動主題：“購**汽車，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計捐助對象人數(shù)： 1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
（六）、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購車用戶的`名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者。活動后期，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高-潮。
4、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
十、效果評估：
深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會強(qiáng)烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后 記
此活動的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
請**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！
作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級車的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0 turbo di發(fā)動機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級車技術(shù)方面，新君威2.0t可謂傲然群雄。
xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場分析
一)swot分析
優(yōu)勢(s)
作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。
劣勢(w)
私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。
機(jī)會(o)
與新君威同樣主打運(yùn)動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。 威脅(t)
新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。
二)現(xiàn)有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺”的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用新君威上市，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運(yùn)動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢。
將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過x網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制）。
凱德廣場（埃德店）。
由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有x卡的消費(fèi)者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動前：
1、市場部約談相關(guān)冠名商家。
2、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。
5、預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中：
1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。
2、發(fā)放展示冊人員應(yīng)對x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動后：
1、市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。
2、統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。
3、整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場地費(fèi)用：商場正門門口x米x元x元x卡置換（實(shí)際費(fèi)用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等！
設(shè)備：四角架子，桌椅，x元音響等x元。
司儀：xx元。
派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元。
海報傳單畫冊x元。
**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
（一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。
（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團(tuán)品牌推廣方式
（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。
（二）、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。
（三）、增加品牌附加價值的推廣
地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的.宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
觀的推動體現(xiàn)。
（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施
（一）、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點(diǎn)工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號及官方微博將重點(diǎn)在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團(tuán)重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心。
5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動性強(qiáng)、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道，減少關(guān)于集團(tuán)或項目負(fù)面信息的報導(dǎo)；同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會，主動出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
（四）集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。
體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
（2）人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號；
（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。
六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表
一、概述做一個真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺：對內(nèi)有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網(wǎng)站互動方面有所進(jìn)步，頁面設(shè)計也更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因為它們尚未完全的為品牌服務(wù)，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會公共組織都是品牌的關(guān)系利益人?！痢痢疗放坪帽壬嬗谝粋€大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn)。由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××品牌服務(wù)。×××品牌網(wǎng)站通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認(rèn)識，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對其消費(fèi)行為的影響?！痢痢疗放凭W(wǎng)站主要具有以下作用：
1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。
2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以品牌核心價值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使×××品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點(diǎn)展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。
b、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。方法說明效果評估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。方法說明效果評估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放d、網(wǎng)站互動推廣：策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷：會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃a、×××網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷痢痢疗放凭W(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下：征集內(nèi)容a)征集：網(wǎng)站banner一套。b)征集：網(wǎng)站logo設(shè)計稿。征集要求a)banner設(shè)計要求：最好加入網(wǎng)址主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。尺寸：468×6088×31文件大?。阂话阈∮?5k（flash格式的可在30k內(nèi)）。
b)網(wǎng)站logo設(shè)計要求：要加入網(wǎng)址圖形設(shè)計方案要求既具有×××品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。尺寸：193×58左右文件大小：一般小于12k投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號）。獎項設(shè)置獎級裝品一等獎（各1名）現(xiàn)金5000元二等獎（各2名）價值2000元的紀(jì)念禮品紀(jì)念獎（若干名）價值300元的紀(jì)念禮品b、×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案紀(jì)念禮品。d、“×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的“網(wǎng)絡(luò)空間”，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營養(yǎng)，友情相識，互幫互學(xué)，共同提高。同時能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想，擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的，可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù)；通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報紙發(fā)表。
售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計競爭個案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查“×××”品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。
4、無處不在的“”“×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，既要做到保持其相對獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢?，適當(dāng)?shù)臅r候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然，循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面：a、網(wǎng)站上的“”鏈接：logo、文字、版權(quán)、活動舉辦單位b、“”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃的贊助單位出現(xiàn)，隨著×××品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑c、網(wǎng)上市場調(diào)研是服務(wù)于“”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字?！啊痢痢痢逼放凭W(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。
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全世界的人們只要一提起英國的“皇室家族”，無不知道他們的家族教育的嚴(yán)謹(jǐn)，家族形象的高雅，家族生活的高貴。這全然離不開英國“皇室家族”一整套的管理制度。十多年來，廈門全利嬰童用品公司始終以母親般的呵護(hù)與關(guān)愛為準(zhǔn)則，傳承英倫皇室貴族的優(yōu)秀育嬰文化和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠龐肜砟顬閮|萬中國兒童帶來更全面，更高品質(zhì)的呵護(hù)?！盎始覍氊悺毕盗袐雰河闷肥紕?chuàng)于1993年。多年來，“皇家寶貝”以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著眾多寶寶渡過幸福的時光。廈門全利嬰童用品有限公司憑借多年的專業(yè)經(jīng)驗、大量的優(yōu)秀人才、精湛的技術(shù)，充分結(jié)合嬰兒各個成長階段的生理特點(diǎn)、生活環(huán)境等因素，現(xiàn)已開發(fā)出包括哺乳調(diào)乳系列、外出用品系列、清潔護(hù)理系列、棉織用品系列、精致禮盒系列、純棉內(nèi)著系列、嬰童服裝系列、高級寢具系列八大類，全面滿足寶寶的需求。“皇家寶貝系列產(chǎn)品”榮獲多國多項專利，提倡“全方位的育兒觀”；“皇家寶貝系列產(chǎn)品”給寶寶最細(xì)心的呵護(hù)；榮獲臺灣頒布“消費(fèi)精品獎”之最高榮譽(yù)，值得您信賴。
青蛙王子。
佛山市南海區(qū)弗格平治服飾有限公司成立于1991年，主要負(fù)責(zé)青蛙皇子童裝品牌在大中華區(qū)的全面運(yùn)營，公司位于中國三大童裝名鎮(zhèn)之一——佛山，擁有集辦公、生產(chǎn)、員工生活小區(qū)及配套娛樂設(shè)施，面積達(dá)38000平方米的“青蛙皇子工業(yè)園區(qū)”。公司在董事長鄧漢樑先生的領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“在發(fā)展中做強(qiáng)，做強(qiáng)中發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營理念，經(jīng)過多年的運(yùn)營，已奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗。產(chǎn)品由時任執(zhí)行董事鄧慶云先生主導(dǎo)設(shè)計，曾獲得中國首位“十佳服裝（童裝）設(shè)計師”，并在米蘭、漢城、香港、深圳、佛山設(shè)立五大產(chǎn)品研發(fā)中心。通過強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，導(dǎo)入國際流行時尚元素，讓公司產(chǎn)品研發(fā)與國際流行資訊接軌，使企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢得到最大限度提升和鞏固！
小可米露。
追求“簡單、愛”的瑞士小可米露（milou）童裝品牌于上世紀(jì)1987年誕生于歐洲，小可米露以其精良獨(dú)到的設(shè)計與制作工藝、完善創(chuàng)新的銷售體系，傳達(dá)著小可米露（milou）逐漸形成的自身特色而卓越于業(yè)界，樹立了良好的品牌和聲望。產(chǎn)品涵蓋0—16歲嬰幼童、中大童的針織、毛織、t恤、外套、內(nèi)衣等類型服飾，以棉產(chǎn)品為主，指配帽子、頭巾、手套等飾物。是非常完善和專業(yè)的童裝體系。由此保證了小可米露（milou）行銷世界各地，口碑極好，是值得信賴的國際品牌童裝。
jojo。
深圳市棣仔服裝有限公司成立于2002年，經(jīng)營以黑白為主的“jojo”和以彩色為主的“d仔”兩大品牌童裝，目前已發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易為一體的大型公司，擁有高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊，以優(yōu)良的品質(zhì)和誠信的經(jīng)營贏得了眾多國內(nèi)外客戶的認(rèn)可和青睞。
gretton。
北京天彩紡織服裝有限公司集系列服裝紡織品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷于一體，把發(fā)展“環(huán)保、綠色、生態(tài)產(chǎn)品、推廣綠色營銷作為經(jīng)營理念，擁有專業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷團(tuán)隊，在市場競爭中取得優(yōu)異的成績。
咔酷德。
咔酷德公司將花朵作為企業(yè)形象的logo標(biāo)識，五片不失童趣的花瓣構(gòu)成的品牌英文首字母“k”寓意向顧客傳遞著品牌締造的一個個童真無暇的故事?！袄_紛出色”代表每一位父母對孩子的殷切期盼；咔酷德相信，每一個孩子都是祖國的花朵，是世界上最可愛的天使。通過優(yōu)選最親膚的環(huán)保面料，時刻呵護(hù)寶貝健康；時尚個性的風(fēng)格款式，打造心中最可愛的天使。
上流家族。
上流家族(gentlepeoplefamily)“生活親子裝”的源起，透過設(shè)計風(fēng)格獨(dú)特、工藝制作精致、色彩鮮亮活潑，透露著濃厚的歐洲鄉(xiāng)村氣息的親子裝，將親子間無限的歡娛和快樂演繹的絲絲入扣、激蕩人心。同時更把人們內(nèi)心深處對親情的渴望與夢想。轉(zhuǎn)化為真實(shí)的服裝，企圖讓服裝成為美好生活的一部分。在國際時尚界樹立了別具一格的時尚座標(biāo)。
本卡拉。
伊本捷服飾有限公司成立于二零零一年，獨(dú)家代理韓國知名品牌“benkala”（本卡拉）。該品牌以黑、白、灰顏色為主色調(diào)，以獨(dú)特的風(fēng)格占領(lǐng)國內(nèi)市場?！氨究ɡ弊远懔阋荒甑淄度胧袌鲆詠?，發(fā)展迅猛，憑借著前衛(wèi)的款式、普通的價位和完善的管理模式迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，建立了西南、東北、華中、華南等銷售網(wǎng)絡(luò)?！氨究ɡ敝\求高質(zhì)量、高品位，以顧客需求為導(dǎo)向，追求完美，創(chuàng)新時尚，不斷推陳出新，贏得了消費(fèi)者的青睞?，F(xiàn)代服裝企業(yè)，產(chǎn)品的競爭已轉(zhuǎn)變成企業(yè)對市場的響應(yīng)速度、產(chǎn)品品牌和創(chuàng)新能力的競爭?！氨究ɡ北局娜鉃楹⒆臃?wù)的宗旨，以人為本，將致力于打造以人性化為中心的企業(yè)文化,打造兒童時尚生活，致力于童裝的文化元素，挖掘品牌的潛力，爭創(chuàng)中國第一品牌。
“本卡拉”童裝特點(diǎn)1.產(chǎn)品定價定位：“本卡拉”定價在童裝品牌中屬于中高價位，以身高100-160cm的兒童為服飾的主要設(shè)計對象。2.顏色與面料：顏色以黑、白為主，春夏裝以純棉和麻為主；秋冬裝以棉彈和高檔化纖為主3.每季達(dá)160—200款新穎款式，規(guī)格齊全，款式獨(dú)特，新款前衛(wèi)，突出個性，將功能性和美觀性完美結(jié)合起來。4.鋪料與標(biāo)織均精工細(xì)做，與國際品牌接軌?！氨究ɡ闭﹂_發(fā)中國市場，歡迎有志于零售業(yè)發(fā)展的商店和公司加盟，共同拓展中國極具潛力的童裝市場。
皮卡泡泡。
皮卡泡泡，英愛公司繼高端嬰童品牌“英氏”后，進(jìn)一步發(fā)展起來的定位中端大眾消費(fèi)群體的品牌。秉承著“因愛榮耀”的企業(yè)價值體系，這一全新的品牌將以更為廣闊、淳樸的形式回饋社會。
趣，產(chǎn)品貼合寶寶的健康特性及父母的消費(fèi)需求，皮卡泡泡的每一步、每一天，都在用心地將大愛賦予寶寶和父母。
anke安可猴。
【安可猴】嬰童品牌秉承澳洲“健康、環(huán)保、原生態(tài)”的觀念，將產(chǎn)品設(shè)計、用料貫穿于整個品牌文化，把趣味、舒適性帶到國內(nèi)與小朋友一起分享。在設(shè)計風(fēng)格上以日韓、英倫、時尚的品牌個性，通過對設(shè)計細(xì)節(jié)及面料的處理，體現(xiàn)產(chǎn)品的和諧、完美，章顯出都市兒童的鮮明個性和活潑可愛的氣息。
大眼蛙童裝。
依托多年積累的市場優(yōu)勢，公司擁有豐富的設(shè)計、采購、生產(chǎn)及銷售運(yùn)營經(jīng)驗，形成了獨(dú)特的品牌風(fēng)格，積累了一大批穩(wěn)定、忠實(shí)的消費(fèi)群體，現(xiàn)全球擁有1500多家專賣店/專柜。
公司秉承“有效益擴(kuò)張”和“可持續(xù)發(fā)展”策略，立志成為中國一流的童裝企業(yè)。
國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對于中國品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。
第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。
定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費(fèi)者心智的營銷理論。因為20世紀(jì)營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費(fèi)者，再好的“控制”也無濟(jì)于事。而國內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
第二，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對于市場時機(jī)的把握。
“定位”并不是靈機(jī)一動的產(chǎn)物。而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場時機(jī)的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時機(jī)。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?！斑^了這個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產(chǎn)品開發(fā)，重視資本運(yùn)作，卻不重視同樣珍貴的市場時機(jī)。應(yīng)該說，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進(jìn)入的?？墒?，這些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場資源。
第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。
定位是任何一個進(jìn)入市場的產(chǎn)品必須做的工作，一個準(zhǔn)確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎？而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>
一、背景。
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。
2.市場分析。
今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
消費(fèi)者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強(qiáng)附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內(nèi)衣品牌的和品牌個性上下功夫，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。
二、定位策略。
鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù)。且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認(rèn)識并不深。第—，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識不多；第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費(fèi)者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者。大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進(jìn)。沒有獨(dú)特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)。取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位；.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
我們希望。通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機(jī)。一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌；假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨(dú)特的品牌。
三、實(shí)效的推廣。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象；明白“心上人”的行動主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚(yáng)它的沖擊力。從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。
第一波的廣告運(yùn)動以電視廣告作為重點(diǎn)，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢。同時加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌；借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會慢慢滲透到市場。最終影響消費(fèi)者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計劃。特別強(qiáng)化了對一線促銷人員的培訓(xùn)。讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時?？赡軙P(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品（）質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場做出選擇。
四、效果評估。
“心上人”先有定位再做廣告。而且傳播活動直指消費(fèi)者明確的需求，是一個富有實(shí)效的推廣策略；從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。
從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價值。
結(jié)語。
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。
2. xx年12月份 承辦 “創(chuàng)意設(shè)計論壇第二期”
3. xx年4月月份 承辦“創(chuàng)意設(shè)計論壇第三期”
4. 12年6月 社團(tuán)活動月 承辦
“首屆中南民族大學(xué) 玩偶創(chuàng)意設(shè)計大賽”（品牌活動校園設(shè)計大賽08到12年的一個主題）
目的：增加同學(xué)的對流行趨勢的一個把握，對目前市場的一個了解
方式：同學(xué)可以手繪設(shè)計稿交給現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人，可以動手自己自作，培養(yǎng)自己實(shí)踐能力
年06月前 申請到一定規(guī)模的創(chuàng)意設(shè)計研究工作室。
其它：協(xié)會內(nèi)部的素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練 ，內(nèi)部交流等活動
總結(jié)：在舉辦和推廣的過程中，創(chuàng)意設(shè)計協(xié)會求常規(guī)與品牌并重、務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉的作風(fēng)。在努力做好原有的一系列常規(guī)活動的以外，集中精力在本年度開展校園設(shè)計大賽，舉辦設(shè)計展及創(chuàng)意設(shè)計論壇等相關(guān)活動。除此之外，我們還將參加各類設(shè)計比賽把一些優(yōu)秀的人引入?yún)f(xié)會，在具體活動中以增加社團(tuán)活動的專業(yè)性和特色性，打造民大喜歡創(chuàng)意設(shè)計人的第一社團(tuán)。
協(xié)會的活動
（一）品牌活動
（1）校園設(shè)計大賽（定主題：環(huán)保，助學(xué)，疾病等多樣主題）
表現(xiàn)的方式有：涂鴉，廣告，動畫，環(huán)境，服裝等形式不限 一個主題有多種表現(xiàn)方式，
例如環(huán)保這個主題你可以用以上的這些表現(xiàn)方式）
目的：激發(fā)同學(xué)創(chuàng)作靈感，培養(yǎng)藝術(shù)氛圍，培養(yǎng)高雅的情操，塑造積極人生態(tài)度
活動的地點(diǎn)： 一二食堂之間
活動的評獎方式：1.協(xié)會專業(yè)人員組成評審團(tuán)打分2.由學(xué)校的同學(xué)在自己認(rèn)為比較好的展示的作品的背面貼標(biāo)簽。3.綜合評審團(tuán)和同學(xué)的標(biāo)簽評出獲獎作品。
大賽活動意義：通過品牌活動讓協(xié)會會員及更多的同學(xué)通過這個平臺跟本校、外校及知名相關(guān)專業(yè)人士等的交流與學(xué)習(xí)，從而提高自己的綜合能力。另一方面增強(qiáng)了協(xié)會內(nèi)部成員的凝聚力，提高了協(xié)會的品牌度。我們有能力的話可以接相關(guān)項目。
（3） 校內(nèi)外知名人士講座·創(chuàng)意設(shè)計論壇系列活動
目的：1 旨在通過這樣的活動，促進(jìn)我們的會員，我們的民大大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和拓寬，以適應(yīng)今天新形式下，社會對人才發(fā)展的要求。
2 提高廣大同學(xué)們理論聯(lián)系實(shí)際的思維和能力，開闊廣大同學(xué)們的視野進(jìn)而深入的了解企業(yè)、公司的本身。
3 致在打造一個廣大同學(xué)與專家、教授、企業(yè)人士交流的平臺，進(jìn)一步提升同學(xué)們的思維。
一、 項目營銷推廣及招商策略
總策略：
政府+企業(yè)品牌+行業(yè)捆-綁推廣
在進(jìn)行項目營銷推廣時，不要單一的采用項目優(yōu)勢孤軍奮戰(zhàn)，要把政府支持/企業(yè)政策/項目品牌/創(chuàng)意行業(yè)等優(yōu)勢與賣點(diǎn)捆在一起進(jìn)行四合為一的強(qiáng)勢推廣。整合資源、緊拳出擊。
營銷策略：
1、大客戶營銷：大客戶的營銷直接決定著項目的成敗。
2、政府營銷：聯(lián)合商河縣政府做系列的大型推介活動。
3、活動營銷：根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的`工期及營銷時間節(jié)點(diǎn)安排具體的活動，進(jìn)行大范圍的宣傳。
4、多方位多角度、全面出擊：全方位轟炸，密集空投與地毯式搜捕結(jié)合，不輕易放過每一個潛在的目標(biāo)群體。
5、多媒體多-維度、錯時控腦：充分發(fā)揮各媒體特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)；觸角升及每一個潛在客戶并且變換方式重復(fù)影響。
招商策略：
1、先招主力店后整合散戶 ：首先要在項目定體的功能中各重點(diǎn)招進(jìn)代表項目內(nèi)涵的主力店，再去整合散戶進(jìn)駐。
招主力店的原則是：主力店必須先“入”才能為“主”！
激本地行業(yè)進(jìn)駐。
原則是：外優(yōu)內(nèi)緊、外先內(nèi)后
3、先政策后招商：先制定招商政策，再統(tǒng)一招商，其政策有兩大政策：
其一：為政府對項目制定的產(chǎn)業(yè)招商政策（參照商河縣城區(qū)產(chǎn)業(yè)園相關(guān)文件）；其二：為項目為進(jìn)駐企業(yè)制定的招商政策。
原則是：產(chǎn)業(yè)扶持、進(jìn)駐優(yōu)惠
二、房源推售策略
1、交叉式銷售，根據(jù)項目的工程進(jìn)度及營銷時間節(jié)點(diǎn)安排推出的新房源。
根據(jù)上圖所示:
場反應(yīng)如何？要看銷售的情況，因此不建議首批推出的房源過多，僅此來試下市場的反應(yīng)，如銷售的火爆，緊接著二次推出新房源，如銷售不好，認(rèn)真做市場分析，并解決問題。
首次推出的房源消化70%左右，立即推出新房源，即上圖中2所示，此時處于強(qiáng)銷售，因為建議將公寓區(qū)及大部分的別墅區(qū)開始對外銷售，只保留公寓區(qū)和別墅區(qū)（上圖3所示）。
二次推出的房源銷售80%左右，推出上圖3所示區(qū)域的公寓及別墅進(jìn)行最后的沖刺，及尾盤的處理。
三、營銷推廣渠道選擇（待調(diào)查）
出于百匯文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園自身的的形象定位，其宣傳內(nèi)容和宣傳形式必須富有創(chuàng)意。所以，建議在充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體（如報紙、戶外等）的基礎(chǔ)上，運(yùn)用部分新奇獨(dú)特的廣告形式：
1. 在目標(biāo)顧客群體居住、辦公樓房的電梯門上做創(chuàng)意廣告。
2. 利用新型車載動態(tài)戶外廣告。
3. 在人流集中的路段做指示牌廣告。
4. 在樓市等dm媒介上做相應(yīng)宣傳。
5. 在可能的情況下可以考慮做樓體廣告。
6. 其它形式的廣告形式。
三、營銷推廣活動安排
廣。
五大n小即指：五次大的營銷活動及多次小的營銷活動。 五大：
1、因此建議在推出1階段的房源時，邀請濟(jì)南市領(lǐng)帶及商河縣政府領(lǐng)導(dǎo)舉辦盛大的開園儀式，以此將百匯文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園推向市場。通過各大媒體的報道，最大范圍的擴(kuò)大項目知名度。
2、開園活動后要聯(lián)合商河縣政府到濟(jì)南乃至周邊城市做產(chǎn)業(yè)園推介活動。
3、推2階段房源時，可根據(jù)招商的主力店的情況，舉行一次主力店簽約儀式。以此更好的促進(jìn)招商，同時還可以帶動銷售。
4、2階段銷售房源時，開發(fā)商可聯(lián)合商河中學(xué)舉辦一次捐助儀式，以此提升開發(fā)商在商河縣的形象，并以此促進(jìn)銷售。
5、推出3階段的房源時，組織首屆濟(jì)南文化創(chuàng)意高峰論壇，邀請市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)院教授等參加論壇。同時邀請各大媒體進(jìn)行報道，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園的知名度。
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根據(jù)節(jié)假日、營銷節(jié)點(diǎn)的安排可舉辦些小型的活動促進(jìn)銷售。 針對公寓和別墅分別進(jìn)行促銷活動：
公寓：主要目標(biāo)客戶群為企業(yè)的專家或者員工等，主要的促銷活動為折扣或者贈送當(dāng)錢比較流行的電子產(chǎn)品（如iphone4s等）
活動，如泡溫泉、高爾夫等。
當(dāng)營造出百匯文化作為商河創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大本營的氛圍的基礎(chǔ)上，輔之以相應(yīng)階段的低價策略，招商工作必將順利的展開，當(dāng)人氣聚攏到一定階段，百匯的發(fā)展到達(dá)成熟時期，周圍的配套設(shè)施發(fā)展比較完善時，其價格將順理成章的提高。
國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
3、市場容量。
擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20__年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。
4、機(jī)遇。
3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟。
4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動。
7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20__年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
二、合資公司合作背景。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。
1、__百貨集團(tuán)優(yōu)勢。
1)__百貨的品牌效應(yīng)。
2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握。
3)強(qiáng)大的銷售渠道終端。
4)資金方面的支持和保障。
2、__公司優(yōu)勢。
1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源。
2)雄厚的資金后盾。
3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗。
4)靈活的管理機(jī)制。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)。
(一)營銷目標(biāo)。
1、在20__年獲得總銷售收入1000萬元。
3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺；
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。
(二)財務(wù)目標(biāo)。
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；
2、在2006年凈利潤達(dá)到1000萬元；
(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式。
1、公司定位。
合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位。
公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、品牌運(yùn)作方式。
1)做品牌的經(jīng)銷商。
引進(jìn)國外品牌，由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口。
2)做品牌的代理。
引進(jìn)國外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。
3)共有國外品牌。
與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。
4)自有品牌。
注冊合資公司自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
四、銷售渠道策略。
總體運(yùn)作策略：
1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率；
二級代理商。
特許加盟。
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。
網(wǎng)絡(luò)搶占策略：
2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；
3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(_網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);。
4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：
c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標(biāo)：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn)；
2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
1、一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托_網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜；
4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。
5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；
6、在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項目公司的組織架構(gòu)。
1、基本組織架構(gòu)。
2、各崗位或部門的基本職責(zé)。
經(jīng)理：
對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門。
品牌引進(jìn)部。
1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析。
2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌。
3)實(shí)地考察品牌的市場情況，拜訪相應(yīng)的公司。
4)確定合作方式和條件。
5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備。
市場部：
1)廣告和媒體。
3)vi設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作。
4)市場活動用品，pop，贈品等。
5)培訓(xùn)。
6)市場信息收集和分析。
零售部：
1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓。
2)掌握銷售狀況。
3)補(bǔ)貨和調(diào)貨。
4)拜訪客戶。
5)回收貨款。
6)查訪柜臺。
7)導(dǎo)購管理。
8)銷售數(shù)據(jù)分析。
物流及信息部：
1)到貨管理。
2)發(fā)貨管理。
3)保管管理。
4)運(yùn)送管理。
5)盤點(diǎn)管理。
6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用。
財務(wù)部：
1)融資，投資和資產(chǎn)管理。
2)日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等。
3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表。
人力資源部：
1)日常管理。
2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位。
3)培訓(xùn)管理。
4)目標(biāo)管理方案的制定。
5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制。
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
3、預(yù)算管理體系。
建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。
a.財務(wù)預(yù)算制度。
b.銷售預(yù)算制度。
4、推行目標(biāo)管理。
a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。
b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率。
c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的`方法和步驟。
d.為人事考核和評估提供依據(jù)。
七、財務(wù)計劃。
開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計。
1、啟動資金的分配比例。
起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
1)50%用于：用于初期引進(jìn)國外品牌。
2)20%用于：開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜。
3)20%用于：人力資源。
4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用。
2、開辦費(fèi)。
公司注冊費(fèi)(按照500萬元)50，000。
辦公場所租金(1年)200，000。
辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000。
其他費(fèi)用10，000。
合計460，000。
3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入。
按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時進(jìn)入10家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)。
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨)3，000，000。
柜臺裝修100，000x10=1，000，000。
管理人員工資5，000x10人x6月=300，000。
差旅及日常交通費(fèi)200，000。
合計4，500，000。
4、損益及盈虧平衡預(yù)計。
方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表：
損益表(預(yù)計)。
截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)10,000,000。
減；銷售活動讓利500,000。
產(chǎn)品銷售凈額9,500,000。
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000。
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)3,000,000。
產(chǎn)品銷售毛利3,840,000。
減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,000。
減：銷售費(fèi)用：資360,000。
交通及差旅費(fèi)500,000。
裝修折舊費(fèi)500,000。
管理費(fèi)用：管理人員工資600,000。
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。
市場推廣費(fèi)用1,180,000。
利潤0。
損益表(預(yù)計)。
截至品牌運(yùn)營第2年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)15,000,000。
減；銷售活動讓利750,000。
產(chǎn)品銷售凈額14,250,000。
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)3,990,000。
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)4,500,000。
產(chǎn)品銷售毛利5,760,000。
減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,000。
減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資360,000。
交通及差旅費(fèi)500,000。
裝修折舊及更新費(fèi)500,000。
管理費(fèi)用：管理人員工資600,000。
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。
市場推廣費(fèi)用1,500,000。
利潤1,600,000。
損益表(預(yù)計)。
截至品牌運(yùn)營第3年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)20,000,000。
減；銷售活動讓利1,000,000。
產(chǎn)品銷售凈額19,000,000。
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000。
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)6,000,000。
產(chǎn)品銷售毛利7,680,000。
減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,000。
減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資400,000。
交通及差旅費(fèi)500,000。
裝修折舊及更新費(fèi)500,000。
管理費(fèi)用：管理人員工資800,000。
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。
市場推廣費(fèi)用1,500,000。
利潤3,280,000。
匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)。
年度20__年20__年20__年。
銷售收入100015002000。
營業(yè)利潤0160328。
方案b、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元。
以下預(yù)算按照：
第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算。
第二年經(jīng)營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算。
第三年經(jīng)營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算。
匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)。
年度20__年20__年20__年。
銷售收入100025005000。
營業(yè)利潤04001000。
七、資金需求計劃。
以四期為一需求計共336萬。
一期時間：11月-12月(為期一個月)。
項目內(nèi)容費(fèi)用說明。
公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%。
商標(biāo)注冊在國內(nèi)申請相應(yīng)的商標(biāo)注冊1萬注冊相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用。
辦公場所辦公室、辦公設(shè)備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設(shè)備電腦等購置。
人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3萬工資及部分差旅費(fèi)用。
合計：約29萬。
二期時間：20__年1月-2月(為期一個月)。
項目內(nèi)容費(fèi)用說明。
辦公支出辦公場所需承擔(dān)的支出1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)。
人員配置部分管理人員到位3萬人工資。
差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內(nèi)的出差費(fèi)用。
其他支出1萬其他不可估費(fèi)用。
合計：約9萬。
三期時間：20__年2月-3月(為期一個月)。
項目內(nèi)容費(fèi)用說明。
辦公支出辦公場所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)。
人員配置相關(guān)管理人員到位4萬人員工資。
差旅支出品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用5萬國外國內(nèi)出差費(fèi)用。
服裝fob費(fèi)用成功代理一個品牌200萬主要是服裝賣斷費(fèi)用。
合計：約210萬。
四期時間：20__年3月-4月(為期一個月)。
項目內(nèi)容費(fèi)用說明。
辦公支出辦公場所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)。
人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資。
差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用。
品牌形象設(shè)計品牌的ci、專店的形象設(shè)計1萬品牌形象設(shè)計、制作費(fèi)用。
專柜、專廳裝修_網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修80萬以10個店為一階段，每店8萬。
合計：約88萬。
八、行動時間計劃。
第一年度運(yùn)作第一個品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以_零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。
時間表：
20__.__～20__.__組建品牌公司。
篩選品牌，談判合作，確定第一個經(jīng)營的品牌。
20__.__～20__.__制定品牌運(yùn)作第一年的年度計劃。
在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準(zhǔn)備。
同時聯(lián)絡(luò)籌備下一個合作的品牌。
九、附件：(待定)。
1、《合資公司管理制度》。
2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》。
合資公司立項可行性分析大綱。
一、行業(yè)分析1。
1、宏觀環(huán)境分析1。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析1。
3、市場容量1。
4、機(jī)遇2。
二、合資公司合作背景2。
1、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢2。
2、周大生優(yōu)勢2。
三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式3。
1、公司定位3。
2、市場定位3。
3、品牌運(yùn)作方式3。
四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃5。
五、項目公司的組織架構(gòu)5。
1、基本組織架構(gòu)5。
2、各崗位或部門的基本職責(zé)5。
3、預(yù)算管理體系6。
4、推行目標(biāo)管理7。
六、財務(wù)計劃7。
1、啟動資金的分配比例7。
2、開辦費(fèi)7。
3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入7。
4、損益及盈虧平衡預(yù)計8。
七、行動時間計劃12。
八、附件：(待定)12。
1、《合資公司管理制度》12。
2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》12。
迎中秋“消費(fèi)抽大獎”
20xx年x月x日——x月x日。
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜ktv一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺參與“消費(fèi)抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得錢柜ktv贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支。
三等獎：精美果拼一份。
國慶中秋錢柜送大禮。
20xx年x月x日——x月x日。
中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜ktv消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金。
20xx年x月x日——x月x日（八天）。
為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜ktv消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。
將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過x網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制）。
凱德廣場（埃德店）。
由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有x卡的消費(fèi)者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動前：
1、市場部約談相關(guān)冠名商家。
2、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。
5、預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中：
1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。
2、發(fā)放展示冊人員應(yīng)對x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動后：
1、市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。
2、統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。
3、整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場地費(fèi)用：商場正門門口x米x元x元x卡置換（實(shí)際費(fèi)用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等！
設(shè)備：四角架子，桌椅，x元音響等x元。
司儀：xx元。
派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元。
海報傳單畫冊x元。
目錄：
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境。
二、競爭對手分析。
第二章目標(biāo)定位。
一、戶外廣告的特點(diǎn)。
二、受眾目標(biāo)定位。
第三章媒介競爭策略。
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
二、喀斯瑪品牌價值。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考。
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境分析。
1、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2、戶外廣告發(fā)展趨勢。
a.投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。[)如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強(qiáng)。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費(fèi)用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。
3、戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。
二、競爭對手分析。
1、媒介競爭對手。
當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2、區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標(biāo)定位。
一。戶外廣告自身的特點(diǎn)。
a.視覺沖擊力強(qiáng)。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。(]很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。
b.接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用。
二、受眾目標(biāo)定位。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。
1、市場目標(biāo)定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>
2、市場目標(biāo)定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。
3、推廣目標(biāo)定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略。
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達(dá)率高。
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強(qiáng)。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長。
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低。
第五是城市覆蓋率高。
在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。
2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。
4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。
二、華盛品牌價值定位。
1、國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2、戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。
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