<menuitem id="an1j4"></menuitem> 制定活動方案之前，需要進行充分的調研和市場分析，了解目標群體的需求和市場競爭情況。希望這些活動方案范文對大家在制定活動方案時有所幫助和啟發(fā)。
元寶山社區(qū)腿部走動不便的奶奶已是我們高坪志愿者暖陽行七分隊長期服務的對象，目前她孤身一人在家，兒女對其也是不管不顧，平時亦不出門走動，話不多，與鄰里關系似乎也不是特別融洽，她曾經幾年未出過家門半步，在高坪去志愿者協(xié)會得知張奶奶情況后即安排暖陽行服務隊接對服務，故早在20xx年11月高坪志愿者協(xié)會就已組織志愿者們去陪伴張奶奶并幫她做一些家務事，她希望我們志愿者能帶她再多看屋外面的風景。
1、完成兩位奶奶的心愿，帶奶奶多到外面走動，多見識外面世界的變化。
2、傳遞志愿精神，弘揚孝親敬老之風，學會如何善待老人。
元寶山社區(qū)兩位奶奶家。
20xx年6月17日上午9:00~11:00。
6人。
1、9:00在川北醫(yī)學院校門口集合，簽名。
2、推老奶奶出去走走，呼吸外面的新鮮空氣，滿足老年人對外界感知的迫切。
3、給奶奶買一點水果(香蕉、荔枝)、蔬菜，然后給奶奶講一些平時保健的方法。
水果30元。
蔬菜30元。
合計：60元。
暖陽行社區(qū)服務隊七分隊現(xiàn)已和老人結對服務，歡迎各位愛心人士及志愿者們加入我們!
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、專項辦各成員單位要對打擊整治養(yǎng)老詐騙工作進行專題研究，結合各自特點做好貫徹落實，以“繡花功夫”梳理組織領導、線索核查、依法打擊、整治規(guī)范等四個方面工作情況。當前重點是結合《關于加強打擊整治養(yǎng)老詐騙專項行動宣傳的'通知》，組織村（社）干部、網格員、平安志愿者等力量開展進醫(yī)療機構、進社區(qū)、進公園、進廣場、進超市或農貿市場、進家庭“六進”走訪宣傳，形成濃厚的輿論氛圍。
專項行動從4月開始到今年10月結束，共6個月，分為宣傳發(fā)動、打擊整治、總結提升三個階段。三個階段前后可以疊加壓茬推進，其中宣傳發(fā)動和打擊整治兩個環(huán)節(jié)要貫穿專項行動始終，做到邊宣傳發(fā)動、邊打擊整治。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、區(qū)專項辦各成員單位要采取切實有效的措施做好線索摸排工作，確保取得打擊成放、整治成效和教育成效。
打擊整治養(yǎng)老詐騙是一項系統(tǒng)工程，各有關方面要履職盡責、共同擔責。要形成部門聯(lián)動，及時匯總情況、研判形勢、協(xié)調調度、督導推進；要做好分析研判，確保能夠找準問題癥結、拿出得力舉措；要加強督導考評，將工作開展情況納入平安考核，獎優(yōu)罰懶。
為了迎接感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博、微信轉發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒觾热菔欠苍诟卸鞴?jié)活動期間，只有你轉發(fā)該美容院的相關微博并轉發(fā)5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。
促銷活動二：打折促銷。
在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠。在感恩節(jié)當天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。
促銷活動三：溫馨晚餐。
美容院可以策劃一個活動，就是想要在感恩節(jié)為父母做以上三件事的話，來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發(fā)、護理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。
促銷活動四：真情搖獎，感恩大禮。
為了能夠更好增進與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動，例如，只要進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿100元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置10個，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場抽完獎立馬兌現(xiàn)獎金。
促銷活動五：小細節(jié)打動人心。
1、致xx顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。
2、11月28日當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
3、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
4、感恩節(jié)當天樓內播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
5、廣告宣傳：廣告宣傳一定要主題鮮明，具有很強的吸引力。只有把廣告做好了，才能吸引大批的消費者進店購物!
1.女生們常常狂妄到自稱老子，然而并沒有男生狂妄到自稱老娘。
2.胸比較害羞它會在你睡覺的時候悄悄長大所以不要熬夜了。
4.“小時候的石頭剪刀布總是要跺一下腳才有氣勢”
5.以前聽一個高中生說自己考了，我心想這個人肯定是個小混混，現(xiàn)在想想，他可能是個學習委員什么的。
6.你長的那么好看我喜歡你有什么不對嗎。
7.每天都看著不同口味的安眠藥在講臺上走來走去。
8.為了不辜負今天這樣的好天氣，來籃球場了，打籃球的特別多，果然撿了不少礦泉水瓶。
9.想摔掉手上的活兒怒操這個世界對我不公的時候，是照鏡子使我冷靜下來。
10.有些孩子，老幻想自己是公主，我就不一樣，我是王子。
11.你可以不同意我的觀點，但我可以打你。
12.年輕的時候千萬不要因為沒錢而絕望，因為你要知道，你以后沒錢的日子還很多。
13.美籍華人又怎樣我可是華籍美人。
14.哪有這么多煩心事一定是你不讀書還想太多。
15.據(jù)說，男生摸女生的頭很多是因為喜歡，女生摸男生的頭大部分像是在摸狗。
16.我們和后的差別我們的童年是大雄他們的童年是熊大。
17.強大不是從不失敗，強大是屢敗屢戰(zhàn)。
18.我擦手機看新聞看多了看報紙還想雙擊把圖片放大!
19.有媳婦兒的都抱緊老子要開始搖微信了。
20.女人都是雙面的一面是天使一面是魔鬼(化妝前和后)。
2、雙11預熱活動，全場3折起，送溫暖滿。
3、關羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!
4、雙十一已成為歷史，雙十二才是經典!服務不會因價格改變，質量不會因活動縮水!
5、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵!100%正品!
6、瘋狂雙十一提前開打。
7、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。
8、雙十一“沒門”?怎么能沒門!買_，我放心，沒門變有門!
9、你是我的衣，帶我領略四季的變幻。
10、手機雙11價冰點價，買立返紅包。
11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧。
11、雙11商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚。
14、話說_x要把1111當天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。
15、品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!
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17、買家電用品，逛比三家，_肯定更實惠。
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19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。
20、追不到她，我就把飯戒掉!
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22、鋤禾月當午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。
23、支持喜愛品牌贏千元大獎，11.11購物狂歡節(jié)活動啟動。
24、即日起全場雙11進店就贈抵價券，全民瘋搶，親，還等什么!
2020雙十一促銷文案句子。
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25、萬眾一心，永不言苦，相信團隊，飛躍巔峰!
26、電商物流風起云涌，華東倉儲再鑄輝煌!
27、做好雙11活動，光棍變神棍。
28、雙十一，我們準備好了!
29、雙11，只能多，不能少。
30、每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準備好了嗎?
31、初心不變正道求進，奮戰(zhàn)11只爭第一!
32、要成功，先進京東，跟著華東倉儲向前沖!
33、萬眾一心，永不言苦，相信團隊，飛越巔峰!
34、如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴。
35、雙十一大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。
36、決戰(zhàn)雙，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
37、兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。
38、相約雙十一，萌出自己，照靚別人。
39、保質保量迎戰(zhàn)雙十一，安全責任事關你我他。
40、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
41、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰(zhàn)啦!
42、搞定雙十一，天天吃雞。
43、奮戰(zhàn)旺季促生產，安全意識記心中。
44、良辰美景奈何天，全場五折要逆天。
45、不吃不喝不bb，全力備戰(zhàn)雙11。
46、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
47、眾志成城齊作戰(zhàn)，斗志高昂續(xù)千萬!
48、海納百川，信達九州;不拼不博，雙11白活!
49、下班回家玩吃雞，不如加班雙十一。
50、打贏雙十一，做淘寶英雄!
51、行不行，雙11戰(zhàn)績來證明!牛不牛，華東倉儲占鰲頭!
52、吼一吼，業(yè)績抖三抖!加油!
53、雙十一，戰(zhàn)鼓擂，華東倉儲怕過誰!
54、團結一心，其利斷金，雙我們來了。
55、雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
56、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
絢麗五月精彩有你。
您的美麗足以自信。
開心小長假低價總動員。
五心大禮、五一歡喜。
勞動創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一。
來源：
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安踏運動鞋株洲市場營銷方案策劃人：李媛策劃時間：20xx年12月。
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影響喜歡安踏運動鞋的因素一休閑運動吸引大批學生價格適中二款式新穎、做工精細、色彩多樣適、合追求時尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服務上卻是得到消費者的信賴四質量方面底板硬、鞋內軟、透氣性能良好五獨有的“芯技術專業(yè)性能和個性時尚色彩的特點。
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營銷目標總銷售量達一年達到10萬雙，毛利達1000萬元，市場占有率達10%。
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2主題活動促銷以《運動》為主題針對現(xiàn)在大學生活動給以贊助和支持，比如說株洲某大學搞一次大型的籃球比賽。在活動中勝利的一、二、三等獎分別發(fā)不同的優(yōu)惠卷。以《感謝》為主題在株洲的各大商貿會上大力的宣傳自己的安踏品牌精選出自己富有代表性的鞋子推銷，和從某種意義上拿出自己某些品牌折扣達到宣傳的效果，在會上分發(fā)自己的優(yōu)惠卷。
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4團體促銷在株洲組建一個營銷能力強的銷售團隊，團隊應該有強的創(chuàng)新能力、組織能力、和團隊精神來開展銷售活動。
slide14。
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結束語對品牌戰(zhàn)略的論寫，安踏鞋在株洲市場能夠的到大買，銷售量急速增漲。希望安踏品牌在株洲大學生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的質量而進行質量改造，加強對安踏鞋質量的檢查和加強安踏鞋的技術改革。.雖然沒有高檔產品那么貴但因為它的品牌形象大為改觀，我相信它的銷售量不斷的增加以銷售量來創(chuàng)前茅。經過在株洲大學校園內的傳播，喜歡運動的學生以及一些老師可能會喜歡安踏遠動品牌，會購買安踏品牌遠動鞋。在大學生心目中安踏可能成為流行的品牌。
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謝謝觀賞。
高爾美增高運動鞋北京地區(qū)營銷方案。
一、現(xiàn)狀分析。
（一）行業(yè)分析。
1、市場上增高類產品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過增加鞋底高度達到增高目的，目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過口服藥物或保健品達到增高目的。產品繁多表明，增高市場的需求量和市場容量非常大，高爾美增高運動鞋的消費潛力巨大。
2、近來，部分媒體刊登了增高類產品的負面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過這類新聞。這表明，增高類產品行業(yè)門檻很底，產品魚龍混雜，良莠不齊，整個行業(yè)的產品信譽度較低。
（二）產品分析。
1、技術：
高爾美增高運動鞋是國內唯一一家通過磁療技術實現(xiàn)快速增高的高科技產品，這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
2、質量：
高爾美公司非常重視產品質量，穩(wěn)定的質量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式：
需求和特點。
4、價格：
高爾美增高運動鞋定價比普通同檔次運動鞋高略高50元左右，目前市場價在350左右。
（三）消費者分析。
高爾美增高運動鞋的消費者具有以下特點：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學生由于青春期尚未到來，對高矮、美丑并沒有特別強烈的感覺，因此直接針對這類消費者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費者正處于青春躁動期，非常關注自身的形象，身形較矮者會存在焦慮和自卑心理，存在較強的購買沖動，因此可以設計直接針對這類消費者的促銷宣傳。
（四）銷售渠道分析。
高爾美在北京是通過各大藥店進行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作一種附加了增高功能的運動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產品的定價策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經銷商的定價爭議的根本所在。
（五）廣告效果分析。
從九月至今，北京經銷商連續(xù)三個月在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費者對高爾美增高運動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經銷商的銷售由此也陷入了進退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運動鞋雖然具有技術差異優(yōu)勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動的時尚賣點，在產品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產品的時尚賣點，無法吸引消費者的注意力。
其三，行業(yè)信譽較低，影響消費者的認知判斷。
（六）品牌分析。
高爾美品牌存在以下問題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽度，品牌對產品銷售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場上存在的高爾寶同屬增高產品。
（七）綜合分析。
從上述各細項分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴重問題，主要在于：
1、有好產品，但知名度不足。
2、有好賣點，但無好概念。
3、藥店和商場兩類渠道導致的產品定位、價格定位及營銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費者的策略不對。
5、行業(yè)信譽低影響消費者認知。
（一）方案思路：
（二）產品定位。
我司建議要把高爾美增高運動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調整到“賣保健品”上。原因如下：
其一，賣保健品，定價高，單件利潤率非常高。
其二，雖然定價高會影響部分低端消費者的購買力，但是如果把高爾美增高運動鞋的增高賣點做大做充分做新穎，仍然對其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會下滑很多。
其三，目前高爾美的產能有限，不足以支撐低價位大銷量的銷售模式。
其四，無論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產能有限的前提下利潤總量也較低，無法把概念做到最大化，做到極致。后者單價利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營銷，把概念做大，做響，進而拉動銷售，從而形成滾雪球的銷售擴大模式。
其五，賣保健品，價位雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調價格等方式促進量的銷售，實際上也能夠實現(xiàn)“賣功能鞋”的目的。
其六，賣保健品，在盡快實現(xiàn)較高的利潤情況下，能夠加大產能，進而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售模式上也會有更多的選擇方式。
（三）銷售模式。
產品定位在“賣保健品”，意味著整個價格體系的調整，這將影響到現(xiàn)有的價格體系和地方經銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一，把目前定價在350元左右的增高運動鞋定為第一代產品，而把價格體系調整后的產品定位于第二代產品，這就需要在產品包裝、設計上更新穎、更時尚，在產品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產品定價高，可以先在北京進行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經銷商會主動要求供貨，這樣既能增強了廠家對地方經銷商的談判籌碼和力度，又能夠實現(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
其三，地方經銷商仍然按照現(xiàn)有模式進行銷售，但銷售的產品只是第一代增高運動鞋。
其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會造成整個模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調整到“賣功能鞋”的模式上。
（四）概念營銷。
目前高爾美的產品沒有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準確表述產品的功能特點，二是要讓人容易產生聯(lián)想，擴大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運動鞋的功能原理。兩個概念的描述如下：
其一，生物原動力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長成參天大樹，它的成長原動力源于根部。人亦如此，有嬰兒學步到七尺兒男，由低到高，其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動力源：高爾美運動鞋的磁系統(tǒng)是生物動力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力，從而加速人體增長。
這兩大概念構成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。
這兩大概念具有以下特點：
其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機，具有動感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產品的安全性。
其三，“原動力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念，具有相當?shù)纳衩馗小?/p>
（五）廣告組合1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報花廣告。保健品做的是概念，報花廣告很難表述高爾美的功能內涵和概念。
動鞋的潛在消費者（8－15歲）自身并沒有購買力，購買者應是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂信報和新京報，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對自身的高矮有明確的概念，會因個矮產生焦慮心理和購買沖動，會主動要求父母購買產品。
其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個發(fā)布周期（以一個月或一個半月計算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認知記憶曲線，既能強化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時又最大可能地減少了投入。
2、內容設計。
主要突出“高爾美增高運動鞋激發(fā)生物原動力”這一主題，不斷強化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個概念。
3、廣告語設計。
高爾美，激發(fā)生物原動力。
送孩子一個未來，送朋友一個希望。
力爭高人一等，不能矮人一頭。
高爾美，高明的選擇。
讓身材高一點，讓苦惱少一點。
（二）終端促銷。
1、重拍dv片，放在終端進行播放。要以醫(yī)學專家的口吻把高爾美增高運動鞋“生物動力源”激發(fā)“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費者。
2、設計pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊，向消費者發(fā)放。
（三）新產品包裝設計。
1、放棄普通鞋產品的盒式設計，改采手提箱式設計。
2、外觀要簡潔，以具有活力的綠色或具有時尚特點的銀白色、亮藍為主色調。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
（四）活動營銷。
1、高爾美增高運動鞋“免費試穿，有償試用”活動。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費試穿活動，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動前成長較慢的。
其二，參與者必須每個月到指定地點測量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動期滿后，高爾美無償贈送高爾美增高運動鞋，并支付參與本次產品功能檢驗的參與費用500元（金額再定）。
這一活動與其他免費試用活動的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費用。這表明，這一活動是一次正規(guī)的產品檢驗活動，而不是普通的促銷手段。活動期滿后，由醫(yī)學專家對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行詳細分析，進而得出高爾美增高運動鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。
該活動需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”
2、高爾美“關心孩子身高”家長俱樂部。
雖然此前高爾美也做過增高俱樂部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學生，而他們本身對高矮的觀念不強，即使很矮，也無憂無慮，因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運動鞋的銷售起到明顯促進作用。
“關心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上，他們是最關注孩子的身高的，也是最可能購買高爾美運動鞋的群體。
管人，是店長的核心工作之一。然而，許多店長并不知道如何當一名有含金量的店鋪負責人，每天只會做一些按部就班的工作。那么，一名優(yōu)秀的鞋店店長到底該如何管理人呢？我們不妨看看以下案例：
一、團隊和諧很重要。
小g是名店長，她想在最好的銷售時段安排最強的銷售隊伍，于是她就讓穆桂英和花木蘭搭班子，組成強者組合站旺銷時段崗，而讓秦香蓮與王寶釧一起組成面瓜組合站次銷時段崗。
門店團隊的和諧很重要，一個人員不穩(wěn)定的店鋪別指望業(yè)績會穩(wěn)定。店長要了解團隊成員的性格、銷售特點、行為習慣，排班要注意互補性，這樣才能發(fā)揮組合的優(yōu)勢，也更利于團隊和諧，進而在和諧中營造良性的pk氛圍，要讓每個班次都知道自己對于完成銷售計劃的重要性。
二、幫團隊成員提升短板。
還是店長小g，她讓穆桂英與秦香蓮組合成一個班次后，發(fā)現(xiàn)穆桂英總是認為秦香蓮太弱，在秦香蓮做銷售時她總有往前沖的大姐大行為，有時打亂了秦香蓮的節(jié)奏，顧客也對半路殺出個程咬金很反感。于是小g就讓穆桂英觀察秦香蓮日常的銷售習慣，找出對方的不足后再因點施教。沒幾天，穆桂英就與小g說，秦香蓮給顧客找衣服的速度快了許多，接待顧客也不那么扭捏了。
小g問她是怎么做的，穆桂英說她按小g教的，先讓秦香蓮反復盤點商品，知道每款商品的準確位置，又讓她每次找貨時都跑步進行；淡場時讓秦香蓮學習她接待顧客的語調，對著鏡子反復模擬，現(xiàn)在秦香蓮接待顧客大方多了。而她們之間因為節(jié)奏的一致性，配合也好多了。而她也從秦香蓮的身上學會了銷售時不急不燥，現(xiàn)在，她對她們的組合很有信心。
如果小g看出問題后直接去輔導秦香蓮，絕不如讓她們本班次內部輔導好，并且容易造成穆桂英打小報告的誤會。店員間的銷售配合度反映了店員之間的了解與工作同步性，讓她們互相幫助，不但可以互知彼此的銷售特點，還為今后的互補銷售打下基礎。
店長要知道每個團隊成員的短板、經常出現(xiàn)的問題點，然后進行針對性的指導，幫助其改變不適宜本店的銷售觀念和習慣，提高銷售能力與素質，從而使營業(yè)額得以提高。
三、溝通是最好的管理方法。
不消，還舍不得請假。小g馬上把店員的情況反映給公司，公司安排了督導輪崗駐店做工作扶持，給這名店員帶薪休假，公司領導還親自去探望店員的父親。這名店員的感動在以后的工作中都會表現(xiàn)出來，而其他店員看在心里也會增加《鞋店怎么做活動吸引人》出自：：/news/請保留,謝謝!
活動的方案的方法策劃有很多種，你知道哪一種最吸引人嗎?下面是小編為你整理的最吸引人的活動方案，希望對你有用!
活動的流程，好比像一個漏斗形狀，策劃每次活動，參與的人總是有限的，只會有一部分人參與，在漏斗的不同層級，漏掉一些，這樣就可以把活動參與歸結為一個活動策劃漏斗，注意-興趣-權衡-參與，縮寫為aiba(attention-interest-balance-action)。
首先，要讓很多人注意到、知道有這個活動，這里主要是傳播，傳播包括：廣告位置、站內短消息、群發(fā)郵件、口碑傳播、置頂帖等;廣告又包括廣告的位置、大小、格式等;如果是文字，包括文字的大小、顏色、字體等。傳播并不是越廣越好，也要考慮傳播所覆蓋的用戶群屬性，就是覆蓋到目標用戶群。
其次，不管人們如何注意到這個活動，總會有些人產生興趣，來了解活動的詳細情況，活動本身的吸引力決定著網民興趣的程度，包括獎品的吸引力、玩法的樂趣等等.關于獎品，并不是說，活動主辦者喜歡的，網民就一定會喜歡，了解活動所針對的網民的興趣尤為重要;不管是人們覺得有賺頭，還是覺得好玩、有意思，總是會有一部分人感興趣，而另一部分人不感興趣離開。通常來說，我們總是希望找到更受歡迎和更低成本的活動方案，這并不容易。
再次，有何活動有門檻，這些門檻對促使網民進行權衡，即判斷，所能得到的，或者可能得到的(抽獎活動)，與所需要付出的代價相比;是否仍具有吸引力;不同的門檻，對于不同的用戶，所造成的阻力不同。門檻包括：注冊、發(fā)帖、實名認證、到活動現(xiàn)場等等;并不是說有門檻一定不好，一定程度上的門檻，起到了了對用戶群的篩選的作用。當然，我們總不希望篩選到最后是個0，所以控制門檻，是活動策劃的一個重要的部分。
最后，有的活動會有時間設置，必須在某個時間點等待著;有的人在那個時間點可能脫不開身，就無法參與活動;活動的時間什么時間開始?什么時間結束?較短的時間，會給參與者緊迫感，而較長的時間，能保證更多的人參與進來。有的時候，會通過一些特別的方式體現(xiàn)時間的急迫性，例如倒計時的圖案，例如某些獎品已領取完畢的提示。
在每一個漏斗的過程中，都會有一些流失，一個好的活動策劃人員;在策劃一個活動的時候，就應該預估，根據(jù)活動每一個環(huán)節(jié)的影響，預估活動效果;并且能夠分析出，哪一個環(huán)節(jié)會影響活動效果，應該如何改進或者彌補?如果活動效果不好，應該能準確的知道是哪一個環(huán)節(jié)出了問題。
一般來說，更準確和廣泛、有效的用戶覆蓋，更高的吸引力，更低的門檻，更恰當?shù)臅r間安排，就會有更多數(shù)量和比例的參與。對不同環(huán)節(jié)的調整，會實現(xiàn)不同的效果，例如提高門檻，參與的人就會少很多，但是，參與者會更加認同活動和產品;這取決于活動所要達到的效果是什么?更多人參與?還是更有效的參與?還是更低的預算?還是其他的目標。
促銷活動一：轉發(fā)微博、微信
為了迎接2014年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博、微信轉發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒觾热菔欠苍诟卸鞴?jié)活動期間，只有你轉發(fā)該美容院的相關微博并轉發(fā)5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。
促銷活動二：打折促銷
在感恩節(jié)里，不少人向自己的.父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠。在感恩節(jié)當天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。
促銷活動三：溫馨晚餐
美容院可以策劃一個活動，就是想要在2013感恩節(jié)為父母做以上三件事的話，來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發(fā)、護理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。
促銷活動四：真情搖獎，感恩大禮
為了能夠更好增進與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動，例如，只要進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿100元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置10個，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場抽完獎立馬兌現(xiàn)獎金。
促銷活動五：小細節(jié)打動人心
1、致xx顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。
2、11月28日當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
3、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
4、感恩節(jié)當天樓內播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
5、廣告宣傳：廣告宣傳一定要主題鮮明，具有很強的吸引力。只有把廣告做好了，才能吸引大批的消費者進店購物!
營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的。
企業(yè)所從事的這種市場營銷活動叫做“促銷”。企業(yè)的促銷活動與其他的市場營銷活動如產品決策、價格策略的選定、分銷策略等有所不同。上述一些市場營銷活動主要是在企業(yè)內部進行或者在營銷者與營銷者之間進行。而在促銷活動中，要向消費者宣傳或介紹其產品，說服和吸引顧客來購買其產品，所以參與促銷活動的雙方是營銷者與購買者或潛在的購買者。
促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。譬如，某媒體上發(fā)出了這樣一條廣告語：“金兔綿羊絨毛衫——男士的毛衫!”顯然，當消費者閱讀到這一廣告語，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，產品質量可信賴;毛衫原材料采用的是綿羊絨，屬高檔產品;產品是適合秋冬時令的服飾。
。
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
總體環(huán)境：
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關于天地和火鍋坊swot分析。
一)優(yōu)勢(s)。
1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
二)劣勢(w)。
1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
三)機會(o)。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
四)威脅(t)。
1.周圍樓盤在短期內不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
五)分析。
天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
六)戰(zhàn)略。
1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產品，吸引新顧客。
3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃。
一)營銷主題：“留住老顧客，開發(fā)新顧客”
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
二)會員卡營銷策略。
(一)實行會員制卡的益處。
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷制定。
(二)會員劃分。
1.普通會員。
2.金卡會員。
(三)會員卡功用。
1.普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
2.金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
(四)會員卡制作要求。
1.普通卡：簡潔、大方、不俗。
2.金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
3.普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
(五)會員卡發(fā)放形式。
1.普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。
2.金卡：利用關系網贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
(六)會員管理(消費者信息收集)。
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
二)新產品開發(fā)策略。
夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發(fā)：
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
三)組合型銷售策略。
將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。該策略的作用：
1.引導消費者消費不同菜品和新產品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
四)促銷宣傳策略。
天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
(一)目標消費者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
(二)宣傳形式。
傳單：
1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
報刊廣告：
不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
電視廣告：
1.內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
(三)經費預算。
傳單：0.5元_3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員：30元_10人_3天=900元。
在現(xiàn)有客戶基礎上增加新客戶，并在交流的過程中了解客戶的滿意度，好在今后的工作中分析怎樣提高客戶對軟件及公司工作人員的滿意度。
活動一：建立e-mail平臺。
一、活動目的：
利用e-mail平臺維護客戶關系，讓老客戶了解源海客戶軟件的更新動態(tài)，長期關注源海軟件、介紹介紹新客戶，長期合作。
二、e-mail內容：
1、建立客戶資料，收集客戶詳細背景，分析客戶動向，以e-mail的形式向客戶發(fā)送生日祝福、重大節(jié)日祝福賀卡等，維系客戶感情。
2、通過e-mail向老客戶介紹源海軟件的優(yōu)缺點、及軟件的更新信息。
三、活動對象：已成交的老客戶、將要成交的客戶。
四、執(zhí)行時間：每一周或兩周一次。
五、執(zhí)行人：客服部門、銷售部門。
活動二：建立活動交流會。
一、活動目的：利用簡單直接的見面茶話會的方式，讓新老客戶、公司技術人員、領導人員充分交流、討論，為軟件的應用及更新展望未來。
二、活動內容：
1、在安靜、環(huán)境好的'場所舉行茶話會，邀請新老客戶及有關工作人員面對面交流。
2、也可以競賽的方式或讓大家合作制作東西。
三、活動對象：新老客戶、公司工作人員。
四、執(zhí)行時間：兩周一次。
五、執(zhí)行人：公司部門領導。
活動意義：在已有客戶的基礎上維護好老客戶之間的關系，并在老客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值的客戶，只要給予老客戶一定的利潤，并且在源海軟件的更新、應用上有新的突破，將會取得可觀的潛在利潤。
一、活動主題：與您相遇，一生珍惜!
二、活動宗旨：玩的開心，說的出來!
三、活動時間：20xx年3月6日晚7:00。
四、活動地點：
五、活動背景：春風吹綠了大地，時間不經意間流逝，進入大學已經快一年了，在這將近一年的學習、生活中，我們有苦有甜，有得有失。有辛酸也有快樂。經歷了時間的考驗，我們學到了什么，有了哪些改變。屆時，本班將組織一次茶話會。交流彼此的心得體會。
六、活動目的：通過此次活動，大家能夠敞開心扉，共同探討，回憶我們的酸甜苦辣。從中學到人生的真諦。讓我們珍惜時間、和諧共處、共同努力，把09電子班建設成一個團結向上的班級!
七、活動流程：
1、觀看幻燈片;。
2、游戲環(huán)節(jié);。
3、確定主題展開討論;。
a、回憶過去，珍惜現(xiàn)在，
b、我們的改變，
c、團結。
八、人員安排：電腦操作：
九、主持人：
十、打掃衛(wèi)生：當天值日生另加學委、勞動委員，組織委員。
十一、注意事項:。
1、全班同學必須全部參與;。
2、主持人把握好話題;。
3、主義現(xiàn)場氣氛，不要冷場;。
4、時間限制，活動沖突以班級為重;。
5、說話注意，主持人注意觀察;。
6、前期準備工作完好。
3.雙十一活動廣告語2015。
4.2015情人節(jié)宣傳活動廣告語。
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6.2015經典的五一活動廣告語。
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10.2015年雙十一活動廣告語。
關于組織員工聚餐活動的方案為回饋員工辛勤工作，同時鼓舞員工士氣，增強公司凝聚力，提高員工對公司的認可度，并為同事間相互交流、進一步認識提供機會，培育企業(yè)團結、奮進的團隊精神，強化了每個人的主人翁意識和集體榮譽感，特舉辦此次活動。
二、活動時間：12月31日10:00——18:點左右。
三、活動地點：萬萊國際酒店。
四、餐會主題三力建材公司新年心(新)意員工聚餐會。五、策劃準備。
1.地點選擇：(已定)酒店方面聯(lián)系(閆哲、李春梅)(場地提前看完，萬萊國際酒店一樓大廳東側有音響設備，投影儀、電腦自帶、會議ppt準備李春梅)。
2.車輛安排：公司所有車輛(含售后捷達、丁總海馬)，
3.禮品物資：酒(公司備)、瓜子、糖(酒店備)、煙、獎品(采購卡通杯)。
4.資金來源及預算。
(1)公司.年4月——11月金目標扣款共計5100元。
一：活動主題：
新年元旦，郵行有禮。
二：活動時間：
1月1日上午9：00---11:00。
三、活動地點：
1、中國郵政儲蓄銀行南宮市支行一樓營業(yè)大廳(南宮市冀南路129號)。
2、中國郵政儲蓄銀行段蘆頭鎮(zhèn)支行，
四、參與方式：
活動期間針對客戶在我行辦理的各項業(yè)務，各項存款業(yè)務當日累計日均合計達到5萬元，參與我行抽獎活動。
五、活動獎項：
一等獎1名：獎項面值1000元加油卡;。
二等獎20名：獎項5l食用油一桶;。
19__年，__有限公司在__起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈。
產品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎。__體育用品有限公司把產品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，__產品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅的態(tài)勢。不久的將來，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網絡。同時，__體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。
2、模式和體系。
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，__體育用品有限公司正在全國范圍內建立以erp為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化。
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從19__年支持北京亞運會中國體育代表團開始，__有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。
獨特的企業(yè)文化，是__有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量。
__人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。
今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。__有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造。
創(chuàng)業(yè)初始，__的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，__公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，__公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的__公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
2000年，__公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
20___年，__公司推出__高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿__體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
20___年6月30日，__有限公司高調宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌dna、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造“90后__”。__公司新口號為“makethechange”，品牌新標識則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動作。
二、產品定位與市場分析。
1、產品定位。
追溯__品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。"__"品牌價值的幾次重新定位，反映出"__"對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恒定的品質，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。__公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。
另外，考察__品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，__的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡"justdoit"的時候，__提倡"我運動我存在";當耐克提倡"ican"的時候，__提倡"一切皆有可能"。__的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"__"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的__"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
2、目標人群。
__公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買__牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。
20___-20___年，__公司對消費者的市場調查報告顯示，__品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。
另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對__品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。
據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國際品牌展開正面爭奪。20___年，__品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
三、stow分析。
1、__產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由于國民生產總值保持多年高速的增長，整個體育產業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增。
3、自身條件的優(yōu)勢。
就__自身優(yōu)勢來看，在營銷網絡的建設上，__公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是__公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"__"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。
從1999年起，__公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。__人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“__”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著?！安蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲腳_”--這就是__人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢。
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。
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