活動方案是我們在實施各種活動前進行詳細規(guī)劃和設(shè)計的必備工具。以下是小編為大家收集的活動方案范文,供大家參考和借鑒。
一、促銷目的:
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴大知名度。-。
2、吸引新顧客到店消費-。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購買-。
4、刺激店內(nèi)成交-。
5、提升本店銷售額,增加新顧客。-。
二、促銷形式:店外派卡(填表留電話)-。
店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷-。
三、物料準備:
1、免費驗光卡(需自行制作)1000張-。
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)-。
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)-。
4、小禮品若干。-。
四、活動日期:自行制定(可跨月)-
派發(fā)驗光卡注意事項:-。
1、目標客戶群的鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。-。
2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。-。
3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。-。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力-。
二、時間:8月2日(星期六)8月3日(星期日)。
三、地點:xx市xx百貨。
四、主辦:xx個人護理用品專賣店xx市xx百貨聯(lián)合舉辦。
五、協(xié)辦:xx市xx百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶,廠家。
六、營銷模式:聯(lián)合營銷,異業(yè)聯(lián)盟,共創(chuàng)共贏。
七、目的:吸引人流,豐富廣場活動,讓利促銷,促進銷售,共創(chuàng)共贏,提升xx百貨及xx坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
八、促銷思路:提前制作宣傳單張,在商圈范圍內(nèi)發(fā)放,或夾報發(fā)放,讓顧客知曉活動,營。
造活動氣氛,提前造勢,透過大型文藝活動吸引顧客,宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌,在路演。
現(xiàn)場組織促銷臺,提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品,讓利顧客,帶給一場賞心悅。
目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐,營造清涼夏日。
九、合作方式:
xx百貨:帶給場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào),協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門、燈籠柱、看板等),現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談,邀請更多的商戶參加活動。
xx坊:組織活動策劃、執(zhí)行,搭建舞臺、邀請文藝演員。
十、會員區(qū)促銷活動:
1)、購買88元免費辦理會員卡一張,送20元購物券。
活動期內(nèi)在店內(nèi),或活動現(xiàn)場購xx坊產(chǎn)品滿88元可免費辦理會員卡一張,并返20。
元購物券一張,每人限送一張。
2)、會員來就送。
為慶祝xx坊xx店1周年店慶,憑會員卡,可到xx坊店免費領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份,20元購物券一張)老會員介紹新會員能夠免費辦理會員卡一張,新老會員均可贈送價值24元面貼2張,數(shù)量有限,送完即止。
總部帶給:面貼400張。
3)、會員買就送。
a會員一次性購物滿598元,送價值380元咖啡壺一個,限3名(先到先得,購買特價商品除外)。
b會員一次性購物滿398元,送價值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得,特價商品除外)。
c會員一次性購物滿120元,送價值59元(d-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200g一支,(限50支)。
d會員一次性購物滿60元,送價值36元he姜活化美手霜一支(限200名)十一.促銷活動:
1),周年慶,來就送。
帶給he百花峰蜜柔滑護發(fā)蜜試用裝600包。
成本費用:
2)周年慶,滿就返,返再送。
時間:預(yù)計(做10天左右)。
資料:為慶1周年店慶,感謝廣大顧客長期以來對xx坊護理店的支持,隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動:
d購物滿300元,返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支e購物滿380元,返160元購物券,送售價在83元玫瑰泡泡浴500ml一支(h-0218)操作:(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張,120元以上2張,以此類推,最多不超5張。
d、e)送50份。
3)周年慶,買就獎。
時間:(只做2天)。
均有機會中獎,獎品多多,機會多多,千萬別錯過。
一等獎:冰箱(4升)一臺1名。
二等獎:名貴餐具一套3名。
三等獎:價值78元he美白防曬修飾乳60ml50個。
四等獎:價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g(d-0218)一支100支。
紀念獎:送(乳木果護卷彈簧素)試。
毛源昌眼鏡自開業(yè)以來,就本著xxxxx的服務(wù)宗旨,以及xxxxx的經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友帶給多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!
一、活動主題。
歲末感恩,送禮酬賓。
二、活動目的。
2、透過促銷活動,吸引目標顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度,加強與客戶的合作交流,到達提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動對象。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間。
20xx年12月25日-2012年元月3日。
五、活動地點。
毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
六、促銷資料。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專案,雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購隱形眼鏡,護理產(chǎn)品大派送!
活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風(fēng)機一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務(wù)!
七、社區(qū)活動(可長期做)。
活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;
3、為小區(qū)居民帶給免費驗光、免費眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人帶給免費維修服務(wù);
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二、主題簡析:關(guān)鍵詞“孩子的愛”,用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我,符合當(dāng)見目標消費群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值。
三、活動目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷售信心,增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標顧客。
5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
6、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
7、對消費者進行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進行正確的愛眼護眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
四:目標群體:
30~50歲中小學(xué)生家長。
六活動參與產(chǎn)品:
未來式(藍莓)眼膏、未來式(藍莓)眼貼。
七、活動范圍:
科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
買贈促銷:直接面對終端消費者,在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、x展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
九、活動細則:
1、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
3、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid―exciting鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
十、、宣傳形式。
1、針對賣場。
a、海報、單頁、掛旗、折頁、pop;
b、條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2、針對媒介組合:
a報紙媒體。
b廣播媒體。
c網(wǎng)絡(luò)媒體。
d新聞。
3、針對戶外:
a、懸掛橫幅。
b候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c路牌。
十一、媒體策略。
1、在宣傳本次促銷活動的同時,針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4、定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷時段,節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動宣傳的同時,舉行有獎?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場活動人員,同時可以收集客戶。
十二、費用預(yù)算。
序號內(nèi)容單價(元)數(shù)量合計(萬元)支付方。
1、海報、1000元。
2、禮品1000元。
3、報紙媒體投放3500元。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元。
5、廣播媒體投放元。
6、其他媒體投放(dm、電梯)3000元。
7、6個主題活動成本平均5000元。
8、其他費用(策劃、人力成本、不可預(yù)見)5000元。
總計:2。5萬元。
背景資料:
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡,臺灣的寶島眼睛,上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店,他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬,深受當(dāng)?shù)叵M者的好評。在激烈的市場競爭中,在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大.如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。
新視野眼鏡總店位于長沙大學(xué)城師大德智園1088號,成立于2002年9月,經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開業(yè)十年來視顧客為上帝,始終嚴格要求自己,堅持以質(zhì)量為本,以誠信取勝,從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品,不欺騙任何一位顧客,確保消費者的合法權(quán)益。
眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗光儀、電腦磨片機和眼鏡檢測儀。經(jīng)營訂配各種近視、遠視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進多焦點、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡,并可選配多種品牌、二十多個規(guī)格的隱形眼鏡。免費為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架,同時銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片,能夠滿足各個層次消費者的需要。
2、服務(wù)更專業(yè)。
店內(nèi)擁有技術(shù)力量強大的專業(yè)隊伍:國家勞動和社會保障部頒發(fā)高級驗光員1名、中級驗光員5名、中級技工4名并有十項免費服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。
3、品質(zhì)保證。
公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡,在正常使用的情形下,半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形,該店都能免費更換同等價值產(chǎn)品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)。
明亮行動,愛心回饋。
新視野眼鏡成立于2002年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規(guī)模較大的促銷活動,提升銷量?,迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達到慶賀十周年店慶,同時借機促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動,愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動,本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、活動主題:讓我們對孩子的愛更進一步二、主題簡析:關(guān)鍵詞“孩子的愛”,用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我,符合當(dāng)見目標消費群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值。
三、活動目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷售信心,增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標顧客。
5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
6、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
7、對消費者進行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進行正確的愛眼護眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
四:目標群體:
30~50歲中小學(xué)生家長。
五、活動時間:201年月-日-201年月日。
六活動參與產(chǎn)品:
未來式(藍莓)眼膏、未來式(藍莓)眼貼。
七、活動范圍:
科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
買贈促銷:直接面對終端消費者,在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、x展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。九、活動細則:
1、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
3、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
十.、宣傳形式。
1.針對賣場。
a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a報紙媒體。
b廣播媒體。
c網(wǎng)絡(luò)媒體。
d新聞。
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。c路牌。
十二、媒體策略。
合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷時段,節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。
序號內(nèi)容單價(元)數(shù)量合計(萬元)支付方1海報、1000元2禮品。
1000元。
3報紙媒體投放。
3500元4網(wǎng)絡(luò)媒體投放。
4500元5廣播媒體投放。
2000元。
6其他媒體投放(dm、電梯)3000元76個主題活動成本平均。
5000元。
8其他費用(策劃、人力成本、不可預(yù)見)。
5000元總計:2.5萬元。
十四、實施分工。
序號項目內(nèi)容時間進度安排責(zé)任方1各分店活動準備活動賣場確認。
店員培訓(xùn)。
新視野。
新聞預(yù)定、報審。
新視野。
人員分工。
新視野。
獎品準備。
新視野。
貨源準備新視野。
2宣傳品下發(fā)。
新視野、參與廠家、5用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計、整理8月20日前確定新視野。
我的開學(xué),與眾不同。
關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱的方式來突出強調(diào)自己,符合當(dāng)見目標消費群體的`心理特征,“開學(xué)”活動時間,“與眾不同“,成語,指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為:屬于我的開學(xué),我要用我自己的方式,來展示我獨特的個性主張同時傳達給消費者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時尚、個性、有品位,與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值。
1、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷售信心,增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標顧客。
5、整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標消費者對品牌的認知度,加強與渠道客的合作交流,達到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。
6、通過夏季促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
7、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
8、對消費者進行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進行正確的愛眼護眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
1、18~29歲年輕群體;
2、30~50歲商務(wù)人士,老師;
3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
20xx年9月1-日-------------9月15日。
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列。
新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
買贈促銷:直接面對終端消費者,在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品。
牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買。
多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、x展架擺。
放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
1、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
3、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
1.針對賣場。
a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a.報紙媒體。
b.廣播媒體。
c.網(wǎng)絡(luò)媒體。
d.新聞。
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c.路牌。
1、在宣傳本次促銷活動的同時,針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4、定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。
5、結(jié)合促銷時段,節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。
序號內(nèi)容單價(元)數(shù)量合計(萬元)支付方。
1、海報、1000元。
2、禮品1000元。
3、報紙媒體投放3500元。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元。
5、廣播媒體投放2000元。
6、其他媒體投放(dm、電梯)3000元。
7、6個主題活動成本平均5000元。
8、其他費用(策劃、人力成本、不可預(yù)見)5000元。
總計:2.5萬元。
序號項目內(nèi)容時間進度安排責(zé)任方。
1、各分店活動準備活動賣場確認。
店員培訓(xùn)新視野。
新聞預(yù)定、報審新視野。
人員分工新視野。
獎品準備新視野。
貨源準備新視野。
2、宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品8月25日前下發(fā)新視野。
3、媒體投放軟、硬廣告、新聞報道新視野。
4、活動現(xiàn)場新視野、參與廠家、
5、用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計、整理8月20日前確定新視野。
確定店慶主題。
嬰兒游泳館經(jīng)營者若想進行嬰兒游泳館店慶活動,需要確定店慶活動的主題,如以“感恩”或者以“周年慶”為主題,并制定相關(guān)活動策劃方案。同時,在確定活動主題之后要及時制定符合活動主題的活動宣傳海報。
02。
積極推廣宣傳。
在制定好主意及相關(guān)宣傳海報之后,嬰兒游泳館要對店慶活動進行積極推廣宣傳。相對來說,海報和宣傳頁印刷的成本是最低、直觀性強,說服力高??梢栽谌肆髁枯^大的小區(qū)、幼兒園,公園附近發(fā)放,這樣宣傳效果更好。也可以使用微信朋友圈等線上宣傳方式進行宣傳。
03。
進行相關(guān)活動。
嬰兒游泳館可以在活動當(dāng)天進行店慶相關(guān)主題活動。如,切合嬰兒游泳館發(fā)展主題進行嬰兒游泳館店慶展覽,這樣既能展示店鋪的綜合實力,也能吸引更多的消費者。還可以進行相關(guān)促銷活動,建議嬰兒游泳館采用特價、買贈、抽獎等促銷方式,以便吸引更多的顧客。
04。
活動后期調(diào)研。
活動結(jié)束之后,要對本次活動進行總結(jié)。將活動相關(guān)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,通過數(shù)據(jù)對比了解顧客的購買傾向,分析活動過程中存在的不足。從活動中總結(jié)經(jīng)驗,吸引經(jīng)驗教訓(xùn),才能讓嬰兒游泳館走的更遠。
以上就是嬰游網(wǎng)小編總結(jié)的嬰兒游泳館店慶流程極其活動方案,嬰兒游泳館可以根據(jù)自身實際情況,舉行適合嬰兒游泳館的店慶活動。同時要注意站在顧客的角度,分析顧客的實際需求,適時增加嬰兒游泳館服務(wù)項目,這樣才能吸引更多的顧客,讓嬰兒游泳館越來越好。
餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務(wù)形象、增加餐廳企業(yè)競爭力、提升餐廳經(jīng)營銷售利潤的絕好時機,也是餐廳回饋消費者信任和支持、增強餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業(yè)文化的絕好時機,因此,值此餐廳經(jīng)營周年之際,餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案。
增加餐廳品牌影響力,提升餐廳知名度和美譽度;提升餐廳形象,增加餐廳競爭力;加強餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)餐廳文化底蘊,進一步提升餐廳的企業(yè)文化;提升餐廳銷售額,增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
年月日至年月日,共計10天。
餐廳。
餐廳全體員工、餐廳新老顧客。
提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力。
一)外部顧客活動。
1、打折促銷。
1)每日推出一款特價菜,每日不重樣。
3)打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費。
2、贈送禮品。
有計劃發(fā)放餐廳店慶紀念品、小禮物,增強與客人親近感,擴大宣傳面。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等,按桌發(fā)放。
3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州”
凡是于日至日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名,獎勵“廣州一日游”,餐廳統(tǒng)一組織,中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金100元;三等獎100名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金5元。
二)內(nèi)部員工活動。
1、服務(wù)大比武。
2、內(nèi)部征文——“我的選擇——餐廳”
要求:1)題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3)截止時間為月日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進行集中展出。
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點,合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。
一)餐廳外部廣告推廣。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、本地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。
二)餐廳內(nèi)部產(chǎn)品宣傳。
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、中秋季節(jié)是滋補的好時候,建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。
三)餐廳企業(yè)文化宣傳。
1、借餐廳店慶之機,向消費者宣傳餐廳的企業(yè)文化,增強餐廳在目標消費者中的影響力。店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼餐廳的精神口號,風(fēng)景圖片,火鍋的制作流程,餐廳圖片資料,餐廳員工寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。
2、餐廳現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報、pop等。
八、餐廳店慶現(xiàn)場布置。
1.現(xiàn)場布置條件準備。
氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等。
2.餐廳店外現(xiàn)場效果。
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引。
3.餐廳店內(nèi)現(xiàn)場效果。
服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺服務(wù)細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀念品。
九、費用預(yù)算。
1、氫氣球1500元。
2、紀念品1000元。
3、條幅200元。
4、宣傳資料海報500元。
5、廣州一日游2200元。
6、內(nèi)部競賽1650元。
7、廣告費用10000元。
8、合計17050元。
十、效果分析。
1、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高餐廳的知名度和美譽度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升餐廳營業(yè)額。
5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應(yīng)。
1、宣傳造勢,聯(lián)合開業(yè)圣誕,氣勢宏大,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標消費者對本企業(yè)忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、菜品以及廚師比賽、成本節(jié)約,能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升公司營業(yè)額。
5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應(yīng)。
1、店慶活動的主題:顧客滿意、文化創(chuàng)新。
3、店慶活動的地點:某火鍋店。
1、前期媒體宣傳。
店慶活動前期,通過西安順隆禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁導(dǎo)航》,做一期為其一個月的免費宣傳,圖文并茂的詳細介紹某火鍋店的地理位置、就餐環(huán)境及配套設(shè)施等情況,從而達到在西安酒店餐飲行業(yè)的一個廣泛宣傳作用。
2、后期現(xiàn)場推廣。
通過慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶及商界友人的邀請函,店慶期間,這些人的到達為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果,這時加上現(xiàn)場演藝活動的進行,吸引了大批群眾,在此期間對其派發(fā)店慶優(yōu)惠券或折扣卡,來吸引人流量,這樣也起到了推廣的作用。
1、參與部門及人員。
保衛(wèi)部:負責(zé)現(xiàn)場的停車、秩序的維護、和突發(fā)事件的處理工作。
演出部:按照事先定制好的節(jié)目單的順序進行演藝,負責(zé)演出順利有序的進行。
禮儀部:負責(zé)來賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。
舞美部:負責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試,保障演出的順利進行。
后勤部:現(xiàn)場的工作人員,負責(zé)督導(dǎo)各個部門人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。
2、活動現(xiàn)場的搭建及裝飾。
場外:空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“盛大店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應(yīng)商和祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引。
一流的服務(wù),留下美好的記憶。
開業(yè)慶典活動流程安排:
9:30所有工作人員到場(甲方和慶典公司)。
9:40現(xiàn)場鑼鼓隊演奏迎賓曲。接待組接待來賓并負責(zé)發(fā)放胸花,演奏間隙播放歡快的音樂。
9:55女歌手(開門紅)。
10:00主持人開場詞。
10:03領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)。
10:06領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)。
10:09領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)。
10:12領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)。
10:15主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩。
10:18主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺宣布開業(yè)慶典正式開始,領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時樂隊響起鞭炮齊鳴,彩花彈打向天空)。
10:20男歌手演唱。
10:25印度舞表演。
10:30二人轉(zhuǎn)表演。
10:45主持人與觀眾互動。
10:55女歌手演唱。
11:00民族舞蹈。
11:05男歌手·舞蹈表演。
11:10主持人與觀眾互動。
11:20現(xiàn)代舞蹈表演。
11:25二人轉(zhuǎn)表演。
11:40男歌手演唱。
11:45主持人宣布店慶典禮圓滿結(jié)束。
為了感謝這些年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動,預(yù)定這三天的客流量共計達到1000人/次,有助于樹立品牌意識。讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜。內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費。讓所有人知道有這次活動且能積極參加。重點是帶動客流量和發(fā)展新客源。
休閑,歡樂周年慶。
三、店慶活動策劃前期宣傳,布置和準備工作。
原則:多用人力和現(xiàn)有資源。
宣傳。
1.對外:
主要手段以現(xiàn)場推廣方式為主,通過公眾號推文,主要自媒體號發(fā)文。
2.對內(nèi):
鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.
布置。
時間:在月號-號進行場地布置。
地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺搭建,抽獎箱,電視,影音的準備。
獎品采購和準備;具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品)。
物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,,會員卡,儲值會員卡pop等)。
負責(zé)人待商議。
節(jié)目征集。
1、各部門或各班,每一部門/班至少表演一個節(jié)目;技術(shù)部不少于3個節(jié)目。
2、周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作。
3、下周一到周四進行排練。
4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd。
活動時間:月日-日三天(暫定每晚上8點開始,預(yù)計2-3個小時)。
活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個地點之間.
主持人:
可選一男一女共同主持。
獎品發(fā)放:
由迎賓部配合。
抽獎人:
四等獎;部長,老師及領(lǐng)班等。
三等獎:主管及高級職稱楊主管。
一等獎:由公司董事長或分公司ceo。
積分兌現(xiàn)人:
由財務(wù)主管登記發(fā)放。
主干時間分配。
1、民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端。
2、領(lǐng)導(dǎo)致辭。
3、由各個部門選報的活動。
4、抽獎與禮品的頒發(fā)。
鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計活動的實際參人數(shù)每天300以上,網(wǎng)絡(luò)報道5篇。
對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進員工信心,對外展示親切團結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創(chuàng)收。
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一、活動主題:
我的開學(xué),與眾不同。
二、主題簡析:
關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我,符合當(dāng)見目標消費群體的心理特征,“開學(xué)”活動時間,“與眾不同“,成語,指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為:屬于我的開學(xué),我要用我自己的方式,來展示我獨特的個性主張同時傳達給消費者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時尚、個性、有品位,與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值。
三、活動目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷售信心,增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標顧客。
5、整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標消費者對品牌的認知度,加強與渠道客的合作交流,達到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。
6、通過夏季促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
7、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
對消費者的人文關(guān)懷。
四:目標群體:
1、18~29歲年輕群體;
2、30~50歲商務(wù)人士,老師;
3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
五、活動時間:
20xx年9月1-日-------------9月15日。
六、活動參與與品牌及產(chǎn)品:
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列。
七、活動范圍:
新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
買贈促銷:直接面對終端消費者,在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品。
牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買。
多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、x展架擺。
放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
九、活動細則:
1、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
3、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
十、宣傳形式。
1.針對賣場。
a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a報紙媒體。
b廣播媒體。
c網(wǎng)絡(luò)媒體。
d新聞。
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c路牌。
十一、媒體策略。
1在宣傳本次促銷活動的同時,針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷時段,節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。
十二、費用預(yù)算。
序號內(nèi)容單價(元)數(shù)量合計(萬元)支付方。
1海報、1000元。
2禮品1000元。
3報紙媒體投放3500元。
4網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元。
5廣播媒體投放20xx元。
6其他媒體投放(dm、電梯)3000元。
76個主題活動成本平均5000元。
8其他費用(策劃、人力成本、不可預(yù)見)5000元。
總計:2.5萬元。
十三、實施分工。
序號項目內(nèi)容時間進度安排責(zé)任方。
1各分店活動準備活動賣場確認。
店員培訓(xùn)新視野。
新聞預(yù)定、報審新視野。
人員分工新視野。
獎品準備新視野。
貨源準備新視野。
2宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品8月25日前下發(fā)新視野3媒體投放軟、硬廣告、新聞報道新視野。
4活動現(xiàn)場新視野、參與廠家、
5用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計、整理8月20日前確定新視野。
“預(yù)防近視,珍愛光明”
眼睛是我們心靈的窗口,是人體中最寶貴的感覺器官,如果沒有眼睛,我們的面前將會是一片黑暗??呻S著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人民生活水平的提高,我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明,中國學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名,從1998年的第4位,上升為第2位,僅次于“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示,青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右,發(fā)展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示:我國在校學(xué)生約3.2億,平均近視率超過60%,小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%,中學(xué)生為55.22%,而大學(xué)生高達76.74%。在高考填報志愿中,由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中,有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴峻。這一結(jié)果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀健康目標的嚴重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護眼”活動。
1、眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護眼”為主題開展有關(guān)保護我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛護好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛護我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2、青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護眼知識,樹立正確保護眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3、深、化貫徹落實“愛眼護眼”的活動主題,展開系列活動,指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護視力,樹立眼睛保健的久遠認識,為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護貧困學(xué)子視力健康。
4、通過認識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護眼,科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護眼睛的豐富經(jīng)驗。
5、通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認識到愛眼護眼的重要性。將愛眼護眼睛進行到底,給自己一個明亮的世界!
6、將愛眼護眼活動進行到底。
1、免費為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實際情況,為100名貧困學(xué)生免費提供價值200元的眼鏡。
宣傳時間:20xx年6月3日至20xx年6月6日。
活動時間:20xx年6月7日至20xx年6月8日。
xxx。
新視野眼鏡成立于20xx年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規(guī)模較大的促銷活動,提升銷量。
迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達到慶賀十周年店慶,同時借機促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動,愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動,本次促銷活動的時間為農(nóng)歷20xx年9月1日到9月15號。
讓我們對孩子的愛更進一步。
關(guān)鍵詞“孩子的愛”,用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我,符合當(dāng)見目標消費群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值。
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷售信心,增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標顧客。
5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
6、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
7、對消費者進行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進行正確的愛眼護眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
30~50歲中小學(xué)生家長。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
未來式(藍莓)眼膏、未來式(藍莓)眼貼。
科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
買贈促銷:直接面對終端消費者,在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、x展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
1、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號xx。
2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號xx。
3、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid—exciting鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號xxx。
1、針對賣場。
a、海報、單頁、掛旗、折頁、pop;
b、條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2、針對媒介組合:
a、報紙媒體。
b、廣播媒體。
c、網(wǎng)絡(luò)媒體。
d、新聞。
3、針對戶外:
a、懸掛橫幅。
b、候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c、路牌。
1、在宣傳本次促銷活動的.同時,針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4、定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。
5、結(jié)合促銷時段,節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動宣傳的同時,舉行有獎?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場活動人員,同時可以收集客戶的資料。
序號內(nèi)容單價(元)數(shù)量合計(萬元)支付方。
1、海報、1000元。
2、禮品1000元。
3、報紙媒體投放3500元。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元。
5、廣播媒體投放2000元。
6、其他媒體投放(dm、電梯)3000元。
7、6個主題活動成本平均5000元。
8、其他費用(策劃、人力成本、不可預(yù)見)5000元。
“預(yù)防近視,珍愛光明”
眼睛是我們心靈的窗口,是人體中最寶貴的感覺器官,如果沒有眼睛,我們的面前將會是一片黑暗??呻S著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人民生活水平的提高,我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明,中國學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名,從1998年的第4位,上升為第2位,僅次于“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示,青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右,發(fā)展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示:我國在校學(xué)生約3.2億,平均近視率超過60%,小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%,中學(xué)生為55.22%,而大學(xué)生高達76.74%。在高考填報志愿中,由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中,有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴峻。這一結(jié)果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀健康目標的嚴重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護眼”活動。
1.眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護眼”為主題開展有關(guān)保護我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛護好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛護我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2.青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護眼知識,樹立正確保護眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3.深化貫徹落實“愛眼護眼”的活動主題,展開系列活動,指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護視力,樹立眼睛保健的久遠認識,為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護貧困學(xué)子視力健康。
5.通過認識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護眼,科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護眼睛的豐富經(jīng)驗。
7.通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認識到愛眼護眼的重要性。將愛眼護眼睛進行到底,給自己一個明亮的世界!
8、將愛眼護眼活動進行到底。
1、免費為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實際情況,為100名貧困學(xué)生免費提供價值200元的眼鏡。
宣傳時間:20xx年6月3日至20xx年6月6日。
活動時間:20xx年6月7日至20xx年6月8日。
七、主辦單位:協(xié)辦單位。
一、促銷目的:
1、提升本店在此學(xué)校周邊的知曉度,擴大知名度。
2、吸引新學(xué)生到店消費。
3、鼓勵老學(xué)生介紹新學(xué)生,刺激老學(xué)生重復(fù)性購買。
4、刺激店內(nèi)成交。
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
二、促銷形式:店外派卡(填表留電話)。
店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷。
三、物料準備:
1、免費驗光卡(需自行制作)1000張。
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)。
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)。
4、小禮品若干。
四、活動日期:自行制定(可跨月)
五、活動執(zhí)行細則:免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項:
1、目標客戶群的鎖定:重點是帶眼鏡學(xué)生。
2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲學(xué)生同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有學(xué)生資料的填寫,盡量說服學(xué)生填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如:您好!我們本站眼鏡連鎖店近期慶祝開學(xué)開展免費測試視力。
“預(yù)防近視,珍愛光明”
這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴峻這一結(jié)果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀健康目標的嚴重挑戰(zhàn)已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護眼”活動。
1、眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護眼”為主題開展有關(guān)保護我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛護好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛護我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2、青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護眼知識,樹立正確保護眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3、深化貫徹落實“愛眼護眼”的活動主題,展開系列活動,指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護視力,樹立眼睛保健的久遠認識,為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護貧困學(xué)子視力健康。
5、通過認識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護眼,科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護眼睛的豐富經(jīng)驗。
7、通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認識到愛眼護眼的重要性。將愛眼護眼睛進行到底,給自己一個明亮的世界!
8、將愛眼護眼活動進行到底。
1、免費為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實際情況,為100名貧困學(xué)生免費提供價值200元的眼鏡。
宣傳時間:20xx年6月3日至20xx年6月6日。
活動時間:20xx年6月7日至20xx年6月8日。
七、主辦單位:協(xié)辦單位。
1,對于零售店的促銷,以下幾件事情必須先搞清楚:
第一:經(jīng)過周密計劃和嚴謹執(zhí)行的促銷活動,對于促進零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻的,在一些關(guān)鍵時刻,例如節(jié)假日或者銷售旺季,有效的促銷活動是需要的。
第二:促銷活動只能是錦上添花,不能雪中送炭,零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面,不要對“促銷改變命運”有任何期望。
第三:一個促銷活動如果能夠促進銷售,必定是因為吸引了更多客人,或者減少了顧客流失,或者提升了成交單價,三者必居其一或者兼而有之。所以,策劃一個促銷活動的時候,問一下:“你想干嘛”。
以上三點是最基本的法則,每個策劃人必須清楚的知曉。
2,必須嚴格地控制促銷活動的經(jīng)費。
企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率,即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場,也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項目,每年年底,回過頭去評估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費使用,總會發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費了。這一點,任何一個策劃人都不可避免,但是,還是要努力避免!
我建議,新成立的企業(yè),可以把廣告費用放大到年銷售收入的5%,一些地理位置較偏但租金低廉,完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè),可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè),這個費用應(yīng)當(dāng)控制在2%。
如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客,而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn),建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用,否則,什么廣告都不要做了。
為此,總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理,必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預(yù)算,并在全年度嚴格控制預(yù)算。
3,零售業(yè)的促銷體系。
我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動體系:
第一道網(wǎng):長期集客式促銷。
可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式,用會員積分制來鎖定顧客?;蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關(guān)系營銷(crm),利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務(wù)等方式來套住顧客。
這一體系一旦建立,就可以一直運行下去,只需要不斷維護和完善。發(fā)展到最后,可以取代任何促銷活動,只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶,生意就可以生生不息。
編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶,但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅持!
第二道網(wǎng):節(jié)假日促銷。
針對全年104個雙休日和11個國定假日,可以策劃一些階段性的促銷活動,其實,一年只要抓住春節(jié)、寒假開學(xué)、太陽鏡上市、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間,推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳,因為在這些時候,顧客會知道,零售店一定有活動,你不宣傳,他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。
節(jié)假日促銷活動不需要經(jīng)常翻新,一些操作簡單,收效明顯的活動可以重復(fù)幾次,今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人,而且顧客希望看到實惠,倒不在乎你怎么給!
第三道網(wǎng):走馬燈式促銷。
學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧,他們用每年數(shù)千萬的廣告費用買回來的經(jīng)驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品,圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計一些促銷活動。當(dāng)沒有任何促銷活動在舉行的時候,就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練,每周門口的櫥窗都有新花樣,給人新鮮感,但是幾個月下來,就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)!
這個系統(tǒng)類似過去電影院的墊片,沒電影放映的時候,就放這些電影,大片來了馬上讓位。讓我們設(shè)計好幾個走馬燈放在那里,這樣永遠不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了!
第四道網(wǎng):行銷式促銷。
社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進銷售,為什么不視為“促銷活動”呢?積極聯(lián)系,在淡季進行尤為適合!大型企業(yè)客戶成立市場部,由專人負責(zé)進行。
對于一個連鎖企業(yè),每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同,所以,除了全公司的統(tǒng)一活動之外,可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動,每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重!
4,零售店的促銷執(zhí)行程序。
第一步:確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么,或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動方向的主要坐標!
比如,春節(jié)期間,我們不必擔(dān)心進店人數(shù),你即使什么廣告也不做,也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以,我們要考慮此時促銷活動的操作簡單,以及對成交率和客單價的貢獻。
第二步:圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達到的目的(第一步已經(jīng)明確了這一目的),策劃活動主題和主要內(nèi)容。
活動策劃書至少應(yīng)當(dāng)包括:
主題,主要內(nèi)容,活動執(zhí)行時間。
活動詳細說明。
宣傳方式。
活動預(yù)算。
優(yōu)惠幅度測算和對銷售額的促進預(yù)估。
各項準備工作的分工和時間表。
第三步:將活動構(gòu)思提交營運部,由店長們參與意見,對活動的可行性和操作細節(jié)進行必要的修正與完善。
必須經(jīng)得起門店的考驗,并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正,包括推翻重來。門店不要的活動,很難成為成果的活動,一意孤行是拿公司的經(jīng)費在玩小孩子固執(zhí)的游戲!
第四步:最后完成活動執(zhí)行方案,廣告設(shè)計,禮品道具采購等等。
第五步:經(jīng)過店長向門店進行宣灌,注意雙向溝通,必要時在門店進行演練,制作knowhow。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。
第六步:活動執(zhí)行。公司營運部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進行實地考察,檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與計劃是否存在偏頗,評估市場反映,針對出現(xiàn)的特殊情況進行處理解決。
第七步:跟蹤活動進行前期的促銷效果。即使進行必要的調(diào)整。同時,也要觀察競爭對手的反映以做出回應(yīng)。
第八步:在活動結(jié)束時,對活動進行全面的評估,總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。
5,客戶在執(zhí)行促銷活動時常見的問題。
問題一:追求活動的獨特性(或者說創(chuàng)意,或者說從來沒人搞過)而忽視活動的實效性和操作可行性。
我的一些客戶就是其中的典型,他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認為,這是對促銷的作用期望過高而至。在我這么多年的從業(yè)生涯中,的確也見過富有新意,效果顯著的促銷活動,但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè),包括追著我要所謂獨一無二的活動的`客戶,他們自己企業(yè)的成長,也不是依靠促銷活動而實現(xiàn)的,依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)。回過頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂,他們會推出一些令人驚嘆的廣告,會有一些卓有成效的促銷,但其實,剝開外表看內(nèi)在,他們的成功沒有一個是靠促銷的!
我曾經(jīng)問一個企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理:如果一個促銷活動,非常創(chuàng)新,空前絕后,但是,對生意沒有任何幫助,你們要操作嗎?如果一個促銷活動,樸實無華,簡簡單單,卻可以令業(yè)績增長,你們要操作嗎?答案是顯而易見的,但就在我和他們講這段話之前,他們卻在做著相反的事情。
問題二:沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價,而僅僅是看活動本身,包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中,沒有與銷售一線做充分的溝通。
記得有一年,在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁,我們設(shè)計了很多方案,列舉了很多可以選擇的活動內(nèi)容,但最終還不能做出決定,只是初步有了一個草案,內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面,看起來是熱熱鬧鬧。
然后,我和店長們談起我們的設(shè)想,店長一個個面露為難之情,有幾個幾乎是在央求我們:春節(jié)本身就很忙了,不做活動,顧客都接待不過來,你們還要搞活動,我們就是手腳并用也顧不上??!
這讓我們清醒過來。最后這一年,這個門店的促銷活動是:春節(jié)的15天內(nèi),所有銷售人員的銷售獎金加倍;平時拿2%提成的,按4%計算,以此類推。結(jié)果,該企業(yè)實現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄,至今未被打破!
問題三:對促銷活動的經(jīng)費未加控制。
有一次,我在一個客戶那里,聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業(yè),想投放一些傳單。市場部經(jīng)理和客戶在討論,是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想,其實他們在討論的是關(guān)于4000元或者7000元的活動經(jīng)費,我在想,他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人?500個?50個?有沒有評估獲得一個顧客的成本呢?也許,我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣,在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來10倍的人!
第二次,我去這家企業(yè),順便問及了關(guān)于傳單的事情,得到的回復(fù)是:當(dāng)時發(fā)完了。似乎,傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經(jīng)理在說:“我今年把公司的廣告促銷預(yù)算用完了”一般。效果呢?據(jù)說該店業(yè)績一般,日均僅3000元。而持傳單進店的僅一人。
問題四:前后脫節(jié),活動準備時間過于倉促,推出之后未加評估。
在我的客戶當(dāng)中,經(jīng)常會聽到門店抱怨:顧客比店員更早知道一個促銷活動。因為公司在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌!這聽起來荒唐,但實際工作中比比皆是。
為什么會這樣?
有時候是保密工作做得過分嚴實;有時候是市場部和營運部互不溝通;有時候是策劃過程猶豫過多,在最后一刻在定案;有時候是溝通不充分,有溝但不通!
而比實現(xiàn)宣灌做得更不到位的,就是事后評估。
我在為寧夏一個客戶策劃活動時,發(fā)生過這樣的情形:
第一次,策劃過程很漫長,反反復(fù)復(fù),直到最后一刻才定奪,然后就推出廣告,同時,向門店匆匆下達。由于事先沒有征求門店的意見,所以,活動在執(zhí)行當(dāng)中漏洞百出。
第二次,我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺,先和門店溝通一輪,各種意見激烈討論,最后對方案進行了修改,一方面,門店更理解我們的意圖,在執(zhí)行中知道要如何避免負面影響;另一方面,我們也知道了門店的情況,對活動細則加以調(diào)整。最后,這次活動被員工評價為有史以來最成功的一次。有趣的是,其實兩次活動的主要內(nèi)容是相同的,都是滿××送××。
問題五:沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力。
我們常說:賣什么,吆喝什么。我們賣眼鏡,自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細想想,如果滿條大街都是賣水果的,你還站在那里吆喝水果,有意義嗎?你應(yīng)該吆喝,你的水果和其他人有什么不同!
企業(yè)應(yīng)該做自己擅長的事情,在設(shè)計促銷活動時也是一樣,如何突出企業(yè)的核心競爭力。而我的一些客戶,卻總是希望自己的企業(yè)大而全,卻不能接受小而精,總是希望用自己的弱項去攻擊對手,當(dāng)然,他并沒有意識到!
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