<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文 > 模板

                春節(jié)飲料的促銷活動(dòng)方案(熱門14篇)

                春節(jié)飲料的促銷活動(dòng)方案(熱門14篇)



                一個(gè)好的活動(dòng)方案可以使我們更好地組織和管理活動(dòng)過程,確保任務(wù)的順利完成。接下來,小編推薦幾份優(yōu)秀的活動(dòng)方案供大家參考和借鑒。

                飲料的促銷活動(dòng)方案

                可口可樂和香港迪士尼樂園于20xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在20xx年9月12日開張時(shí)機(jī),與香港迪士尼合作,推出“多喝多中趕快行動(dòng)”免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

                15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

                除本次“多喝多中趕快行動(dòng)”活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),給父母一個(gè)驚喜。

                每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼,“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。

                操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),而每箱產(chǎn)品配送心意卡x個(gè),消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,亦也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

                飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。

                俗話說:母愛如水,父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛,黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛。

                時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)、父親節(jié)雖然是美國(guó)的節(jié)日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

                可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

                1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

                2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

                3、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

                為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,學(xué)校。

                1、心意卡設(shè)計(jì):

                心意卡采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

                2、校園推廣:

                a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

                b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式。

                如:校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪,略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。

                c、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

                d、海報(bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

                3、網(wǎng)吧推廣:

                網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

                4、大型賣場(chǎng)推廣:

                大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜,以海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。而大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。

                1、活動(dòng)的意義及目的:

                e、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量。

                2、路演活動(dòng)主題:

                a、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂園的向往。

                b、以親情為主線的煽情演譯,突出心意卡的作用,激起即時(shí)購買的欲望。

                3、促銷主題:

                “揭蓋有禮多重驚喜”

                4、活動(dòng)地點(diǎn):

                3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,場(chǎng)地費(fèi),管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付;

                5、活動(dòng)形式及促銷組合:

                2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,物料準(zhǔn)備,人員組成,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;

                活動(dòng)流程:

                2、營(yíng)業(yè)部審批;

                3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況,統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù),知照代理商;

                4、活動(dòng)前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;

                內(nèi)容安排:

                10:00活動(dòng)開始;

                12:00午休。

                14:30下午開始。

                內(nèi)容:文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等。

                17:00退場(chǎng)。

                互動(dòng)游戲:

                1、速飲比快。

                比賽規(guī)則:含紙杯,喝飲料比快。

                2、喜干杯。

                3、鏘鏹三人行。

                比賽規(guī)劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點(diǎn)為贏。

                4、其它小游戲。

                名稱、規(guī)則等。

                活動(dòng)監(jiān)控:

                為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要,需要銷售代表大力的配合,同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行:

                1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況;

                4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表;

                5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表。

                1、活動(dòng)主題:揭蓋有禮多重驚喜。

                2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日至6月30日。

                3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)。

                4、活動(dòng)內(nèi)容:

                揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園。

                揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲。

                揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)。

                2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。

                3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),加大關(guān)注度;促銷活動(dòng)主題明確,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),力度大,活動(dòng)新穎,影響深遠(yuǎn)。

                飲料的促銷活動(dòng)方案

                3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

                活動(dòng)預(yù)熱期:2013年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

                (1)所有在校學(xué)生。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

                (2)在校的教職工及家屬。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                “吃、喝、玩”,樂在元旦!

                (一)元旦傳遞卡。

                活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

                (二)產(chǎn)品試喝。

                (三)抽獎(jiǎng)。

                參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

                4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

                2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

                3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

                4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

                5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

                (五)走動(dòng)促銷。

                時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

                (六)公益捐款活動(dòng)。

                活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

                (一)人員安排。

                請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

                2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

                6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

                2、1日—3日:工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

                3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

                1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

                2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

                3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

                4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

                5、傳單費(fèi)用1000元。

                總計(jì):56000元。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

                相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

                春節(jié)飲料促銷活動(dòng)方案

                飲料在春節(jié)的促銷非常重要,如果春節(jié)促銷做得好,一個(gè)春節(jié)就銷量往往會(huì)占整年度銷量的很大一部分,下面小編帶來的是春節(jié)飲料促銷。

                希望對(duì)你有幫助。

                1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象。

                2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。

                3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

                活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

                正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

                地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

                (1)所有在校孩子。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同。他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流!

                (2)在校的教職工及家屬。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                “吃、喝、玩”,樂在元旦!

                (一)元旦傳遞卡。

                活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)。

                祝福語。

                簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

                (二)產(chǎn)品試喝。

                確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (三)抽獎(jiǎng)。

                參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

                抽獎(jiǎng)規(guī)則:

                1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品。

                4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

                2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

                3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

                4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

                5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

                只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (五)走動(dòng)促銷。

                模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的孩子也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷的人員到孩子宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日孩子上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

                (六)公益捐款活動(dòng)。

                活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

                (一)人員安排。

                請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

                2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

                6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

                2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

                3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。

                口號(hào)。

                1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

                2、促銷的人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

                3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

                4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

                5、傳單費(fèi)用1000元。

                總計(jì):56000元。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在孩子中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

                相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。

                。

                飲料促銷活動(dòng)方案

                前言1、品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上。3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。

                省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。

                本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識(shí)》、《*區(qū)域市場(chǎng)。

                》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。一、試銷1、試銷區(qū)域:全國(guó)任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。

                全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí),要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。

                說明:未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進(jìn)貨額度:最低1萬元,2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費(fèi)配比促銷物料。

                單頁5000份,牙簽盒1000個(gè),海報(bào)500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個(gè),dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。

                5、試銷獎(jiǎng)勵(lì):試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

                7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心,可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費(fèi)品嘗,pop、單頁;餐飲:好口彩摸獎(jiǎng)促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估,提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。

                在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,二要看你的促銷工作如何。

                9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

                全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí),公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

                二、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇:全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式:區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。

                省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。4、投入模式:廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括:終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,不包括廠家的人員費(fèi)用。

                投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。市場(chǎng)開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期,整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。5、費(fèi)用預(yù)算:前3個(gè)月,公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。

                公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。

                后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。

                廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo):自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。

                啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

                8、組建隊(duì)伍:“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,下設(shè):省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。

                9、市場(chǎng)規(guī)劃:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。

                余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本。

                合同。

                區(qū)域可自行招商。

                以上為市場(chǎng)研究階段,關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10、市場(chǎng)啟動(dòng):餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費(fèi)用,促銷品、物料使用計(jì)劃,促銷費(fèi)用預(yù)算,促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含:終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段。

                工作總結(jié)。

                和下一階段。

                工作計(jì)劃。

                )。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。

                11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷:在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一,根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開和改進(jìn)的終端,一定要有代表意義和影響力。第二,幫助分銷。

                包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

                以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。12、市場(chǎng)提升規(guī)劃:市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二,確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。

                結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。13、市場(chǎng)提升執(zhí)行:第一個(gè)要點(diǎn)是,終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,這一階段結(jié)束時(shí),的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。

                即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,隨著銷售的逐漸放量,這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。

                第三個(gè)要點(diǎn)就是,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,可事半功倍。14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期:市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。

                只要前面的工作做得扎實(shí),此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二:第一、確保有效成長(zhǎng),就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。

                公司或推出新品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí),公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,引領(lǐng)向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。

                以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段,關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”。15、市場(chǎng)成熟期:一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,應(yīng)該是20xx年的事情了。

                此處謹(jǐn)略。三、樣板1、全國(guó)樣板市場(chǎng):全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作,由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。

                2、區(qū)域樣板市場(chǎng):區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市,就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題,要由省級(jí)經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃,并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

                3、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是:“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。4、開發(fā)時(shí)間:建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng),一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。

                6、銷售和廣告計(jì)劃:當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售:樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,可參照?qǐng)?zhí)行。

                且因?yàn)槭玛P(guān)大局,更要謹(jǐn)慎行事才好。8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。

                調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。[附件一]:《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》1、總則:為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用,本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。

                本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者,立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。本“規(guī)范”自制定之日起施行,至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。

                2、廠商之間的投入模式:廠商共同投入,全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。

                此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付,再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,可抵沖貨款。

                3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例:全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,按本地銷售額比例控制,控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,不高于進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%,后期約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi),總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。

                即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

                4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù):人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下:先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款)。5、獎(jiǎng)懲制度:各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,填補(bǔ)不足部分,計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),給予黃牌警告,并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。

                如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),不予獎(jiǎng)勵(lì)。6、本“規(guī)范”附件:《啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等。

                一、活動(dòng)目的。

                1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;。

                2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

                3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

                二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

                活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

                正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

                地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

                (1)所有在校學(xué)生。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

                (2)在校的教職工及家屬。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                四、活動(dòng)主題。

                (一)元旦傳遞卡。

                活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

                (二)產(chǎn)品試喝。

                確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (三)抽獎(jiǎng)。

                參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

                1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。

                4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到。

                2、轉(zhuǎn)到。

                3、轉(zhuǎn)到。

                4、轉(zhuǎn)到。

                5、轉(zhuǎn)到。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

                (五)走動(dòng)促銷。

                模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

                (六)公益捐款活動(dòng)。

                六、現(xiàn)場(chǎng)布置。

                (一)人員安排。

                請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

                2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

                6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                七、宣傳計(jì)劃。

                1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

                2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著。

                3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。

                口號(hào)。

                八、費(fèi)用預(yù)算。

                1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

                2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

                3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

                4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

                5、傳單費(fèi)用1000元。

                總計(jì):56000元。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

                相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起。

                初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

                媒體造勢(shì)。

                為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?!洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

                活動(dòng)安排。

                1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

                2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“、限量驚爆搶購”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。

                3、公益活動(dòng)。

                本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

                4、開展寫生大賽。

                開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

                5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢(shì)!

                一、部門協(xié)調(diào)。

                此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門。

                1、事前責(zé)任明確。

                由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

                2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。

                。

                春節(jié)飲料促銷活動(dòng)方案

                2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

                3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

                二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

                活動(dòng)預(yù)熱期:月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

                正式活動(dòng)期:年12月30日—2020年1月1日(共計(jì)3天)。

                地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

                (1)所有在校學(xué)生。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

                (2)在校的教職工及家屬。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                四、活動(dòng)主題。

                五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。

                (一)元旦傳遞卡。

                活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

                (二)產(chǎn)品試喝。

                確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (三)抽獎(jiǎng)。

                參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

                1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。

                4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到。

                2、轉(zhuǎn)到。

                3、轉(zhuǎn)到。

                4、轉(zhuǎn)到。

                5、轉(zhuǎn)到。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

                (五)走動(dòng)促銷。

                模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

                (六)公益捐款活動(dòng)。

                六、現(xiàn)場(chǎng)布置。

                (一)人員安排。

                請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

                2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

                6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                七、宣傳計(jì)劃。

                1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

                2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著。

                3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

                八、費(fèi)用預(yù)算。

                1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

                2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

                3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

                4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

                5、傳單費(fèi)用1000元。

                總計(jì):56000元。

                九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

                相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起。

                飲料促銷活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)目的:

                1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;。

                2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;。

                3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;。

                二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

                活動(dòng)預(yù)熱期:11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

                正式活動(dòng)期:11月30日。

                地點(diǎn):人民廣場(chǎng)。

                三、現(xiàn)場(chǎng)布置。

                (一)人員安排:請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);。

                (二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;。

                (三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;。

                (四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;。

                (五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

                四、產(chǎn)品試喝。

                確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買。

                五、費(fèi)用預(yù)算。

                1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi),200元,活動(dòng)十天,共20__元;。

                2、促銷人員按每人每天200元計(jì),共6名,促銷活動(dòng)十天,共計(jì)1.200元。

                六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!

                飲料促銷活動(dòng)方案

                為了提高飲料的銷量,開發(fā)新顧客。為此制定飲料促銷。

                如下為具體范本歡迎閱讀!

                金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠(chéng)意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。

                (一)促銷方式。

                4.?附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式,其費(fèi)用由我方支持。

                (二)促銷服務(wù)安排。

                3.?堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。

                (一)促銷時(shí)間:五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日);

                五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天;

                (二)促銷地點(diǎn):金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可);

                (三)推廣產(chǎn)品:500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;

                (六)活動(dòng)內(nèi)容:

                2.?開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng),借此契機(jī),對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,只要當(dāng)場(chǎng)開蓋中獎(jiǎng),除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。

                3.?廣告宣傳——促銷臺(tái)、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。

                (七)?準(zhǔn)備工作進(jìn)度。

                4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;

                4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜;

                4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。

                (八)?經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

                此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費(fèi)用詳議,促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

                如上所述,除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式。

                1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;。

                2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

                3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

                活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

                正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

                地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

                (1)所有在校學(xué)生。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

                (2)在校的教職工及家屬。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                “吃、喝、玩”,樂在元旦!

                (一)元旦傳遞卡。

                活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)。

                祝福語。

                簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

                (二)產(chǎn)品試喝。

                確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (三)抽獎(jiǎng)。

                參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

                抽獎(jiǎng)規(guī)則:

                1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。

                4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

                2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

                3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

                4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

                5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

                只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (五)走動(dòng)促銷。

                模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

                (六)公益捐款活動(dòng)。

                活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

                (一)人員安排。

                請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

                2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

                6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

                2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

                3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。

                口號(hào)。

                1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

                2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

                3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

                4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

                5、傳單費(fèi)用1000元。

                總計(jì):56000元。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

                飲料促銷活動(dòng)方案

                2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

                3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

                二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

                活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

                正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

                地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

                (1)所有在校學(xué)生。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

                (2)在校的教職工及家屬。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                四、活動(dòng)主題。

                (一)元旦傳遞卡。

                活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

                (二)產(chǎn)品試喝。

                確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (三)抽獎(jiǎng)。

                參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

                1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。

                4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到。

                2、轉(zhuǎn)到。

                3、轉(zhuǎn)到。

                4、轉(zhuǎn)到。

                5、轉(zhuǎn)到。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

                (五)走動(dòng)促銷。

                模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

                (六)公益捐款活動(dòng)。

                六、現(xiàn)場(chǎng)布置。

                (一)人員安排。

                請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

                2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

                6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                七、宣傳計(jì)劃。

                1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

                2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著。

                3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

                八、費(fèi)用預(yù)算。

                1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

                2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

                3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

                4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

                5、傳單費(fèi)用1000元。

                總計(jì):56000元。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

                相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起。

                七夕飲料促銷活動(dòng)方案

                隨意舉行一個(gè)活動(dòng),可以是平常的什么現(xiàn)場(chǎng)制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里,做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志,藏在吧臺(tái)內(nèi),不露出來,只在奶茶做好后拿出奶茶。),在活動(dòng)上,準(zhǔn)備寫了號(hào)碼的小紙條。一男一女一對(duì),男的紙條用藍(lán)色,女的粉色,號(hào)碼相同的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì),隨機(jī)抽取號(hào)碼七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案。抽到的一對(duì)可以像神馬非誠(chéng)勿擾一樣的牽個(gè)線。(迎新晚會(huì)策劃書)。好吧,我承認(rèn)很惡俗。

                飲料促銷活動(dòng)方案

                2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

                3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

                活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)。

                正式活動(dòng)期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

                地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

                (1)所有在校學(xué)生。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

                (2)在校的教職工及家屬。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                "吃、喝、玩",樂在元旦!

                (一)元旦傳遞卡。

                活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

                (二)產(chǎn)品試喝。

                確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (三)抽獎(jiǎng)。

                參與條件:只要購買xx飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

                抽獎(jiǎng)規(guī)則:

                1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。

                4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:

                1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。

                2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。

                3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。

                4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價(jià)值50元購物券。

                5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

                只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                (五)走動(dòng)促銷。

                模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

                (六)公益捐款活動(dòng)。

                活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

                (一)人員安排。

                請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

                2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

                6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                1、20日-29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

                2、30日-31日:工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服。

                3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

                1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

                2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

                3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

                4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

                5、傳單費(fèi)用1000元。

                總計(jì):56000元。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),xx飲料在學(xué)生中的'地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

                相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮。對(duì)樹立"xx"品牌也會(huì)有很大很好的影響。

                飲料促銷活動(dòng)方案

                2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。

                3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))。

                迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠。

                xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到4.27)。

                1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

                2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

                3、22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料。

                4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五。一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

                1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

                包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

                1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

                2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳,就“五。一”七天銷量為79臺(tái)。

                3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)。

                4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的`209s。(意外收獲)。

                5、取得了客戶的信任。

                飲料店促銷活動(dòng)方案

                導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容一起來看看吧。

                提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客。

                元旦來臨了,康師傅茶飲料給您意外驚喜。

                20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))。

                在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。

                (1)所有在校學(xué)生。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

                (2)在校的教職工。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                (一)抽獎(jiǎng)。

                參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

                抽獎(jiǎng)規(guī)則:

                1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等。

                4、購物券可以到新世界換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

                2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

                3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

                4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值10元的購物券。

                5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

                (二)免費(fèi)品嘗。

                在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

                (三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

                只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

                (一)人員安排。

                1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、兩人負(fù)責(zé)銷售。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                30—31日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

                在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計(jì)五百份。

                1日—3日:

                1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

                2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。

                口號(hào)。

                場(chǎng)地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元。

                人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元。

                物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元。

                總計(jì):4400元。

                中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來,軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”,被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

                中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)一百多個(gè),有近五十個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí),中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng),占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó)臺(tái)灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。二十一世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛康師傅茶飲料,也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加滿意。

                相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響。

                。

                飲料促銷活動(dòng)策劃方案

                3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

                活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)。

                正式活動(dòng)期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

                地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

                (1)所有在校學(xué)生。

                他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

                (2)在校的教職工及家屬。

                他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

                "吃、喝、玩",樂在元旦!

                活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

                確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

                抽獎(jiǎng)規(guī)則:

                1、每人只能抽一次。

                2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

                3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

                4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。

                2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。

                3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。

                4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價(jià)值50元的購物券。

                5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

                模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

                執(zhí)行時(shí)間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

                活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

                執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

                請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

                1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

                2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

                3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

                4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

                5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

                6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

                1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

                2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

                3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

                2、日-3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"飲料"的工作服。

                3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

                4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

                5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

                1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

                2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

                3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

                4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

                5、傳單費(fèi)用1000元。

                總計(jì):56000元。

                我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

                相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"飲料"的熱潮。對(duì)樹立""品牌也會(huì)有很大很好的影響。

                七夕飲料促銷活動(dòng)方案

                “歡樂進(jìn)行時(shí),健康每一天”

                該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,又體現(xiàn)出x一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)“健康向上”的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。

                二、活動(dòng)目的。

                展示x形象。

                促進(jìn)x產(chǎn)品的推廣。

                拉動(dòng)x短期銷售。

                加深x在消費(fèi)者心中的地位。

                三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾。

                1、孩子。

                他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對(duì)任何產(chǎn)品的.認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

                而這次活動(dòng),我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住x,讓x留在他們的腦海里。

                2、家長(zhǎng)。

                他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長(zhǎng)們都愿意去嘗試。他們?cè)谫徺I此類產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫徺I前,經(jīng)常會(huì)聽取孩子們的建議,然后再通過進(jìn)一步地分析,決定最終購買。

                而這次活動(dòng),就要讓家長(zhǎng)們知道x是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的,同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng),吸引家長(zhǎng)完成最終購買。

                四、活動(dòng)形式。

                在北京2家“家樂?!?建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。

                因北京另幾家家樂福門外均無太大場(chǎng)地,無法實(shí)施戶外主題活動(dòng),故建議選其中兩家(白石橋店、國(guó)展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

                工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,可以購買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

                派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

                另外,我們還建議:

                一、也可以贈(zèng)送一些印有xlogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

                二、可以在購買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星dv、二等獎(jiǎng)為ps2游戲機(jī),歡樂獎(jiǎng)為x小禮物等,具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。

                周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家“家樂?!遍T前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動(dòng)。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                阿v网站免费精品| 美女视频黄全免费的| 亚洲另类无码专区丝袜| 精品一久久| 国产伦精品一区二区免费 | 精品久久亚洲中文无码| 手机看片日韩日韩国产在线看| 美女脱内衣18禁免费观看网站| 香蕉亚洲欧洲在线一区| 亚洲综合网站精品一区二区| 香蕉色香蕉在线视频| 国产成人AV天堂| 欧美一区视频| 亚洲另类天天更新影院在线观看| 日日摸夜夜添无码无码AV| 亚洲香蕉在线观看| 精品无码久久久久久久久国产VA| 国内精品免费久久久久妲己| 亚洲AV无码精品午夜福利久久| 国产精品二区高清在线| 久久免费手机视频| 400部国产精品偷自产在线| 久久久久亚洲AV成人网人人| 国产91流白浆喷水免费观看| 巨臀精品无码AV在线播放| 久久久久久久人妻无码中文字幕爆| 成熟女人牲交片20分钟| 乱人伦中文视频在线| 成 人 网站 在线| 国产精品久久久久…| AV永久无码一区二区三区| 欧美亚洲另类精品第一页 | 国产免国产免费| 久久亚洲AV无码一区观看 | 国产成人喷潮在线观看| 亚洲精彩视频在线观看| av一本大道香蕉大在线| 国产在线观看无码免费视频| 98福利区午夜孕妇| 国产亚洲欧美日韩在线观看不卡| 欧美日韩中文字幕| 欧美日韩一日韩一线不卡| 中文字幕久精品视频在线| 国产午夜亚洲精品不卡在线观看| 久久久这里有精品999| 天天爱夜夜爽| 久久久精品免费国产四虎| 国产视频中文字幕| 九九视频在线| 欧美一区2区三区4区公司二百| 国产成人免费高清直播| 国产爽视频| 狠狠搞视频| 国产精品毛片无码| 欧美日韩国产综合视频在线看| 欧美日韩国产综合在线| 片不卡无码久久蜜芽| 国产精品一区二区av片| 亚洲国产综合久久精品| 精品无码国产AV一区二区三区| 福利视频亚洲| 国产在线无码| 少妇111111| 99久久一区| 国产精品视频一区二区三区无码 | 国产福利精品视频| 久久精品69| 亚洲色欲色欲www网| 国产在线视欧美亚综合| asian极品呦女xx农村| 中国精品国产yw在线观看| 日韩午夜免费视频| 亚洲中文字幕久久精品无码A| 久久久久久久无码高潮| 伊人久久91| 亚洲精品乱码久久久久66| 一本一本久久A久久精品综合| 超碰av一区二区| 亚洲日本网站| 国产va免费高清在线观看| avtt一区| 国产精品夜夜躁日日躁| 国产黑色丝袜在线视频网站| 黄色网站在线播放你懂的| 国产综合精品| 久久久久亚洲AV无码专| 亚洲欧洲日产国产AV无码| 潮喷大喷水系列无码久久精品| 成人区人妻精品一区二区不卡网站| 无码高清亚洲呦| 成 人 色 网 站免费观看| 国产精品理论片在线观看| 日本国产一区二区三区在线观看 | 在线亚洲AV不卡一区二区| 最新福利片v国产片| 欧美深夜福利视频| 亚洲一区二区三区av链接| 91精品国产自产老师啪| 国产高清一级毛片在线看| 日韩有码在线播放| 91最新免费观看在线| 亚洲Aⅴ天堂Av天堂无码麻豆| 真实播放国产乱子伦视频| 欧美日韩激情一区二区三区 | 加勒比人妻在线播放| 日日夜夜狠狠| 国产精品亚洲视频| 香蕉色香蕉在线视频| 久久久久精品微拍国产配老妇| 一及黄色毛片| 国产三级日产三级韩国三级韩级| 亚洲av无码一区二区二三区∝| 亚洲专区在线视频| 98国产精品永久在线观看| 久久99精品久久久久久欧洲站| 精品久久久久久国产牛牛app| 青青草99久久精品国产综合| 欧美影院在线亚洲| 亚洲一区二区三区无码国产| 国产精品国内免费一区二区三区| 欧美成人免费看片一区| 亚洲国产AV无码精品无电影| 亚洲国产精品免费视频 | 国产一国产精品一级毛片| 免费国产一区| 一本久道久久综合多人| 台湾精品视频在线观看| 福利片免费一区二区三区 | 日本一区二区视频| av在线高清| 久久精品免费观看视频| 亚洲高清无码第一| 中文字幕AV高清片| 国产99久久九九精品无码区 | 尤物网址在线播放| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 国产成人vr精品a视频| 国产欧美久久久精品影院| 国产AV无码精品一品二区| 亚洲无码中文字幕日韩无码| 最新无码人妻在线不卡| 99视频国产在线| 久久精品国产亚洲AV四虎无码| 亚洲网站在线播放| 美女熟妇67194免费入口| 青青草原午夜精品福利| 日韩无码影视| 人妻丰满av无码中文字幕| 丰满人妻无码Aⅴ| 精品人妻系列无码人妻在线JPG| 国产精品久久无码一区二区三区网 | 亚洲国产精品福利片在线观看| 另类激情网站| 亚洲人看A∨免费片| 欧美色偷拍| 美女自慰免费网站| 九九视频免费精品视频免费| 色依依国内精品中文字幕| 人妻aⅴ中文字幕无码| 四虎永久在线| 中文字幕人成乱码熟女免费| 高清国产一级毛片国语| 亚洲第一综合色| 久久久久无码精品国91| 视频一区无码中出在线| 亚洲69av| 日本福利一区| 精品久久久无码人妻字幂| 九九99久久精品影视| 在线a人片免费观看| 国产一区二区三区免费在线观看 | 亚洲综合国产成人丁香五月小说| 国产一区精品在线| 精品福利一区二区免费视频| 亚洲无码黄色网站| 99久久久精品免费| 亚洲无线码在线一区观看| 99精品国产福利免费一区二区| 亚洲精品无码AV人在线播放 | 日韩在线视频一区| 亚洲午夜片子大全精品| 1024国产在线观看| 丁香婷婷在线| 久久久99精品视频| 亚洲乱色伦图片区小说| 亚洲精品无码福利在线观看| 亚洲AV无码国产精| 色久悠悠婷婷综合在线亚洲| 最新福利视频午夜| 国产美女自慰网站| 香蕉一区二区三区观| 中文字幕AV高清片| 黑人粗大无码AV人妻一区| 国产精品国产三级国产AV麻豆| 亚洲伊人久久精品酒店| a级福利毛片| 欧美成人免费网站| 国产v精品成人免费视频400条| 午夜无码无遮挡在线视频 | 91精品91久久久久久| 日本欧美一区二区三区在线播放| 国产午夜久久久| 午夜美女写真福利写视频| 无码人妻一区二区三区四区av | 久久中文字幕人妻熟AV女| 国产一区视频在线| 爽爽窝窝午夜精品一区二区| 亚洲综合无码一区二区| AV在线精品网在线观看| 97久久精品人人槡人妻人人玩| 亚洲色欲色欲77777小说网站| 91麻豆精品国产一区色欲噜噜噜| 亚洲制服丝袜诱惑| 亚洲精品成人在线| a毛片免费播放全部完整| 91最新地址永久入口| 91精品国产电影| 精品视频久久| 日韩精精按摩| 男人窝在线观看视频| 亚洲第一综合色| 精品一区二区三区亚洲| 国产99久久无码精品| 无码一区二区三区人| 狠狠精品干练久久久无码中文字幕 | 日韩中字无码| 亚洲午夜片子大全精品| 精品久久久无码中文字幕vr| 狠狠色成人综合| 婷婷六月色| 欧美亚洲另类国产18p| 日韩亚洲欧美在线| 欧美乱子伦xxxx12在线| 特级做A爰片毛片免费看| 亚洲AV无码一区二区久久观看| 在线播放亚洲精品| 久久国产成人亚洲精品影院| 久久久久99精品国产片| 国产免费观看a大片的网站| 2022国产精品福利在线观看| 中文一国产一无码一日韩| 91精品国产综合久久久久久蜜桃 | 亚洲人成电影在线| 亚洲国产精彩中文乱码AV色欲| 东京热加勒比无码视频| 亚洲精品推荐| 亚洲无码加勒比| 99久久精品无免国产免费| 日韩亚洲欧美在线| 欧产日产国产精品99在线| 免费看亚洲| 精品国产91玖玖玖玖玖无码| 成人国产亚洲欧美成人综合网| 秋霞AV无码观看一区二区三区| 久久综合88| 中国熟妇牲交视频大全| 精品国产杨幂在线观看福利| 亚洲男人的天堂精品一区二区| 国产一级淫| 亚洲综合久久一本伊伊区| 久久aⅴ无码av免费一区| 亚洲aⅴ天堂av天堂无码| 日韩爆乳一区二区无码| 日本中文字幕网址| 亚洲av日韩av制服丝袜| 色婷婷久久免费网站| 精品无码久久久久| 欧美日韩一本大道香蕉欧美 | 国产精品一区二区av| 国产精品视频第二区第二页| 久久亚洲成人| 99热这里只有精品18| 无码人妻精品一区二区不卡| 国产精品v| 久久亚洲AV无码精品线院色欲| 欧美在线观看免费一区视频| 四虎永久精品视频在线观看| 久久国产一区二区| 欧美激情一区二区三区高清视频| 久久久精品视频免费观看| 午夜亚洲aⅴ无码高潮片天美传媒| 欧美极品色| 久久综合九色综合97伊人麻豆| 欧美啪啪一区| 全球最大av免费中文| 国产毛片久久久久久国产| 国产激情久久久久久熟女老人 | 国内精品久久久久精品一本| 国产精品久久久久久久久久久不卡| 日本国产在线视频| 国产日韩一区二区三区在线播放 | 久久久精品456亚洲影院| 永久免费av无码网站在线| 日韩免费a级毛片无码a∨| 51av视频| 久久国产一区二区| 久久久一本精品99久久精品88| 国产女人叫床高潮大片| 国产成年人视频网站| 国产免费观看黄久久AV片| 99久久一区| 国产欧美日韩精品综合| 久久亚洲国产成人精品无码一区| 亚洲国产成人久久综合区| 好爽毛片一区二区三区四区| 国产欧美日韩专区毛茸茸| 久久人精品| 免费 无码 国产在线观看观| 亚洲AV无码一区二区二三区入口| 久久精品免费播放| 在线视频色www| 国产精品狼人久久久久影院免费| 91国语视频| 国产精品久久久久久久专区| 国产一区AV麻豆免费观看| 亚洲午夜天堂| 激情综合色色| 91在线区啪国自产网页| 按摩偷拍一区不卡| 嫩草视频在线观看| 中文字幕亚洲综合久久| 无码一区东京热| 久久国产成人午夜av影院| 亚洲无遮挡| 亚洲欧美视频在线观看| 无码天堂在线视频| 久久国产乱子伦精品免费不卡| 91在线天堂| 亚洲国产成人无码av在线播放| 国产精品高潮呻吟久久AV| 五月婷婷丁香久久| АⅤ天堂中文在线网| 久久国产乱子伦精品免费不卡| 久久国产一区二区三区| 日韩中字无码| 国产AV一区仑乱麻豆出品| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区| 久久国产精品高清一区二区三区| AV无码免费看| 国产精品美女AV免费观看 | 国产日韩免费| 高清国产一级毛片国语| 99re这里只有热视频| 亚洲无码嗯啊| 可以在线看AV的网站 | 国产午夜三级| 国产美女69视频免费观看| 国产精品视频一区二区三区在3| 国产一毛片| 日韩欧国产精品一区综合无码| 亚洲中文字幕一二三四区小说| 亚洲色欲综合一区二区三区小说 | 超碰99尤物在线| 久夜色精品国产噜噜亚洲AV| 一二三区在线视频| 97久久久人妻一区精品| 国产中文字幕久久| 狠狠干狠狠操视频| 91最新在线视频| 国产98色在线| 国产女人久久精品| 国产三级91| 99久久久国产精品无码免费| 欧美唯爱网全黄性播放| 久久人妻av无码中文专区| 亚洲AV秘 无码一区二区三区| 欧美精品久久久久久三级| 99久久99久久精品| 国产毛片久久久久久国产毛片| 精品国产一区二区三区AV人妖 | 国产尤物二区三区在线观看| 色噜噜日韩精品欧美一区二区| 自偷自拍三级全三级视频| 青草久久伊人| 手机看片日韩日韩国产在线看| 老色鬼 欧美精品| 久久精品99精品免费观看| 在线观看一区二区三区视频| 无码国产精品第100页| 久久国产精品一区二区三区| 久久久久久久人妻无码中文字幕爆| 国产美女69视频免费观看| 国产大片91精品免费看3| 久久黄色高清视频。| 成人国产精品一区二区网站| 无码精品一区二区三区在线| 精品无码国产一区二区三区99| 女同久久另类99精品国产| 女同久久另类99精品国产| 久久中文字幕人妻熟AV女| 国产精品无码av一区二区三区| 午夜视频网站在线观看| 尤物在线一区| 97久久久人妻一区精品| 国产v精品成人免费视频400条| 国产精品成人无码a 无码| 国产精品国产亚洲看不卡| 国产日韩欧美一区二区| 久久亚洲AV午夜福利精品一区| a√无码在线观看| 1000部啪啪未满十八勿入| 国产三级a三级三级| 国产亚洲无码1024| 婷婷五月天亚洲日本综合色图| a网站-最新无码a∨在线观看| 成 人 色 网 站免费观看| 国产毛片久久久久久国产毛片| 九九免费精品视频| 九九99久久精品影视| 国产淫荡福利| 国产在线91| 久久综合性| 欧美片欧美日韩国产综合片| 又大又粗又爽A级毛片免费看| 国产精品第| 日韩中文字幕在线亚洲一区| 国产精品麻豆一区二区三区| 国产AV一区仑乱麻豆出品| Julia无码专区在线播放| 日韩欧美视频在线一区二区| 亚洲精品成人网| 97色综合| 99视频精品全部在线观看| 精品成人免费一区二区在线播放| 麻豆国产AV精选| 久久亚洲国产精品123区| 天堂网在线视频发布| 又色又爽又黄天天看| 国产91在线高潮白浆在线观看| 欧美日本国产亚洲网站免费一区二区| 在线欧洲视频网站你懂得| 国产五月婷婷| 91在线区啪国自产网页| 无码国模视频精选| 亚洲欧美日韩国产一区二区精品| 欧美一区二区在线观看| 亚洲精品无码福利在线观看| 丁香五月网久久综合| 18成禁人看免费无遮挡床震国产| 久久久久免费观看| 欧洲亚洲色一区二区色99| 国产啪爱视频精品免视| 草逼免费视频| 久久久国产亚洲精品| 亚洲激情自拍| 亚洲超人碰视频| 国产综合视频在线观看| 久久免费国产视频| 国产免费AV片在线播放| 国内精品久久人妻无码| 亚洲AV无码精品色午夜蜜芽| www亚洲视频| 嫩草视频在线观看| www国产精品| 全部精品孕妇色视频在线| 欧美人体视频一区二区| 亚洲伊人久久精品酒店| 欧美日韩视频一区二区在线观看| 中文字幕无码白丝袜| 天堂网亚洲| 麻豆久久婷婷| 黄色一级视频| 国产精品亚洲一区在现观看| 中文字幕AV高清片| 亚洲人成网站18禁止| 欧美日韩国产中文| 极品美女高潮喷白浆视频| 91情侣偷在线精品国产| 亚洲无线码1区| 在线观看一区二区三区视频| 免费无码又爽又刺激又高潮的视频 | 久久精品国产影库免费看| 超碰91在线| 偷拍亚洲另类无码专区AV| 国产日本高清| 饥渴老熟妇乱子伦视频| 欲色AV无码一区二区人妻| 亚洲日本中文综合在线| 久久久久久国产精品免费无码| 亚洲精品国偷自产91九色| 国产精品视频第二区第二页| 性荡视频播放器在线视频播放 | 亚洲国产色欲AV一级毛片片| 亚洲综合久久久| 国产日韩久久久久69影院| 欧美亚洲日本国产综合网| 全免费A级毛片免费看无码| 久久久久久国产精品无码| 日韩人妻高清精品专区| 亚洲午夜片子大全精品| 99精品久久久久久| 日韩免费无码AV一二区| 日本精品一在线观看视频| 红杏av在线dvd综合| 国产亚洲精品电影| 黄色国产免费观看| 人人妻人人搞| 无码人妻熟妇AV又粗又大| 无码精品无广告| 日本亚洲天堂网| 99re6国产精品免费播放| 国产日b视频| 自拍偷在线精品自拍偷无码专区| 欧洲激情无码一区二区三区| 久久免费播放| 精品日本一区二区| 日本强在线播放一区| 精品一区二区三区亚洲| 在线一区视频| 精品日本亚洲一区二区三区| 无码人妻精品一区二区不卡| 成年视频xxxxx在线网| 国产成人精品久久二区二区91| 性荡视频播放器在线视频播放 | 亚洲高清中文字幕综合网| 国内无码毛片| 久久永久免费| 欧美亚洲另类国产18p| 国产情侣一区| 亚洲乱妇熟女爽到高潮的片| 午夜精品福利在线| 国产福利三区| 亚洲日本视频在线| 中文字幕在线永久| 免费精品99久久国产综合精品| 黄色美女网站在线观看| 欧美日韩视频一区二区在线观看| 911国产在线| 91人妻无码成人精品一区91| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 久久久噜噜噜久噜久久| 国产日本视频| 久久综合香蕉| 区美黄色视频| 26uuu在线欧美| 国产日韩欧美一区二区| 屁屁影院一区二区三区| 91网红福利精品区一区二 | 国产在线无码精品无码| 亚洲AⅤ精品一区二区三区| 久久久久成人精品一区二区 | 九九热精品在线观看| 伊人网狼人| 91在线产啪| 欧美视频一二三区| 久久精品高清视频| 国产日韩一区在线精品欧美玲| 婷婷综合久久中文字幕蜜桃三| 潮喷失禁大喷水无码| 精品久久伊人| 久久久久亚洲Av片无码下载蜜桃| 女同AV在线播放| 日本一区二区三区爆乳| 日日摸夜夜添夜夜添高潮喷水| 91精品久久久久久久99蜜桃| 亚洲专区第一页| 久久精品综合网| 亚洲成AV人在线播放无码| 久久亚洲综合中文字幕| 国产在线无码精品无码| 欧美精品aaa久久久影院| se01国产短视频在线观看| 国产网站在线免费观看| 日本亚洲精品成人| 亚洲自慰网站| 欧美精品一区二区三区在线| 综合激情丁香久久狠狠男同| 伊人久久综合无码成人网| 日韩AV无码久久精品毛片| 久久99久久99精品免视看国产成人| 麻豆久久五月国产| 欧美午夜一区| 中文字幕在线综合| 欧美与黑人午夜性猛交久久久| 精品欧美久久99久久久另类专区| 99综合久久| 精品无码久久久久久久久久久| 亚洲国产色欲AV一级毛片片| 2021国产精品午夜久久| 免费精品无码一级毛片| 精品日韩欧美| 亚洲成a人片在线观看www| 吃下面吃胸在线看无码| 女人国产香蕉久久精品| 久久亚洲AV无码精品线院色欲| 日韩爱爱视频| 精品成人一区二区三区免费视频 | 在线精品亚洲| 国产夫妻自拍91| 亚洲AV无码AV另类专区| 亚洲欧美日韩在线一区| 欧美精品专区免费观看| 欧美AⅤ香蕉一区二区三区黄| 亚洲精国产一区二区三区| 久久亚洲av无码专区成人| 午夜精品久久久久久影视riav| 无码加勒比av在线| a毛片免费播放全部完整| 国产国产成人精品久久| 亚洲天堂中文字幕在线| 久久99老妇伦国产熟女高清| 69热在线观看| 久久久噜噜噜久噜久久| 色综合老色鬼狼天天| 中文人妻久久| 亚洲一区二区三区四| 午夜无码A级毛片免费视频| 国产av永久无码青青草原| 麻豆aⅴ精品无码一区二区| 亚洲欧洲综合有码无码| 国产大秀视频一区二区三区| 亚洲精品推荐| 亚洲欧美日韩高清一区| 久久99久久99精品免视看国产成人| 一区二区三区无码av| 精品91在线| 777精品视频| 欧美唯爱网全黄性播放| 久久综合视频网站| 理论片亚洲| 久久露脸国语精品国产91 | 国产一区二区三区不卡观| 国产一毛片| 亚洲AV秘 无码一区二区三区| 蜜桃麻豆WWW久久国产精品| 国产永久精品一区二区污污| 国产亚洲一区二区精品张柏芝| 欧美中出在线| 欧美亚洲专区| 精品免费久久久久久久中文| 久久久久亚洲国产AV麻豆| 337p日本欧洲亚洲大胆张筱雨| mm1313午夜福利视频观看| 久久91精品国产91久久| 人妻在线无码一区二区三区| 黄色网站在线播放你懂的| 人妻aⅴ中文字幕无码| 日韩免费a级毛片无码a∨| 亚洲国产午夜精品乱码| 亚洲AV日韩AV综合在线观看| 国产免费观看视频| 国产a自拍| 视频免费1区二区三区| 久草www| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 亚洲 欧洲 日产 国产| AV中文码一区二区三区| 巨熟乳波霸中文观看免费| 日本精品视频在线播放| 国产大胸露脸在线| 亚洲大尺度无码无码专区| 亚洲国产色欲AV一级毛片片| 久久久亚洲精品蜜桃臀| 亚洲午夜精品久久久久久浪潮| 日本欧美中文| 精品国产午夜久久久久九九| 无码中文av有码中文av| 视频精品一区二区| 国产一区视频在线| 女同久久另类99精品国产| 美女很黄很黄免费的| 日本免费高清AⅤ乱码专区 | 麻豆国产AV精选| 自偷自拍三级全三级视频| 91精品国产免费人成网站| 亚洲另类在线视频| 国产在线中文字幕| 国产亚洲一区二区三区| 免费无码又刺激又爽| 午夜国产精品视频免费看电影| 亚洲欧美在线免费观看| 国产成人精品亚洲2020| 久久久人妻无码一区二区| 亚洲国产一区二区三区综合片| 欧美色色一区| 亚洲五月综合缴情综合久久| 国产欧美日韩综合在线一| 国产波霸爆乳一区二区| 99色亚洲| 国产黄频在线观看| 中文字幕在线有码| 中文字幕AV高清片| 亚洲人成在线观看无码精品| 精品国产一区二区三区香蕉 | 一本久道久久综合| 国产视频精品久久| 国产色中色| 中文无码视频在线| 久久国产馆中文字幕在| 日本人妻与黑人一区二区| 国产偷国产偷精品高清尤物| 久久久久久精品国产| 国产97色在线 | 亚洲| 国产精品高潮呻吟久久AV| 国产专区精品| 红杏av在线dvd综合| 麻豆变态另类视频在线观看| 国产极品久久| 亚洲激情婷婷| 亚洲日本网站| 全球最大av免费中文| 欧美亚洲香蕉| 国产日本视频| av天堂久久天堂色综合| 99re在线播放视频| 亚洲超碰97无码中文字幕| 99久久久国产精品无码免费| 欧美高h视频| 级毛片免费视频| 中文字幕在线观看亚洲| 蜜桃麻豆WWW久久国产精品| 免费高清一级欧美片在线观看| 无码调教一区二区| 国产精品天堂avav在线| 亚洲AV无码乱码1区久久| 激情 一区二区| 亚洲国产午夜精品乱码| 日韩一二三无码专区| 国产精品一区AV在线播放| 亚洲欧美7777| 国产丝袜视频一区二区三区| 秋霞AV无码观看一区二区三区| 亚洲精品网站在线观看不卡无广告 | 久久99国产精品| 久久亚洲综合网| 午夜美女福利视频| 亚洲AV无码一区二区二三区流氓| 中文字幕久久久人妻无码| 日韩综合区| 日韩一二三无码专区| 在线中文字幕亚洲日韩2020| 国产午夜三级| 欧美日韩在线观看精品| 午夜福利片国产精品张柏芝| 91直播在线观看免费| 综合久久五十路二区| 久热这里只有精品在线视频| 精品日韩欧美| 亚洲国产精品国自产电影| 久久夜色精品国产亚洲噜噜| 91久久综合| 精品欧美一区二区三区免费观看 | 欧美一级免费观看| 粉嫩极品国产在在线播放| 91人妻无码成人精品一区91| 日韩a级片在线观看| 日韩av在线直播| 欧美福利精品| 91久久偷偷做嫩草影院免| 亚洲人成一区二区无码| 精品在线99| 有码人妻中文字幕在线播放| 精品国产av无码一道| av无码高清| 国产一区二区三区在线观看精品| 五月婷婷激情网| 亚洲国产日韩欧美| 噜噜噜色网| av免费无码一区二区三区| 扒开粉嫩的小缝隙喷白浆视频| 亚洲一区欧洲一区| 免费不卡AV在线| 99riav视频国产在线看| 色丁狠狠桃花久久综合网| 国产1000部成人免费视频| 爽a中文字幕一区| 超碰97亚洲无玛| 国产成人精品蜜芽视频| 亚洲欧美日韩在线| 国产日韩不卡免费精品视频| 久久久久亚洲AV无码专区越南| 91大神视频在线播放| 欧美精品国产精品| 精品视频中文字幕| 18禁成年无码免费网站无遮挡| 国产AV无码专区亚洲A| 国产L精品国产亚洲区久久| 99久久久国产精品免费牛牛四川 | 欧美天天在线| 国产激情视频在线观看首页| 色成人综合网| 欧美 日韩 人妻 高清 中文| 夜夜操网站| 欧美国产91| 国产精品自在在线午夜免费| 有码人妻中文字幕在线播放| 四虎影视久久久免费| 免费看美女自慰的网站| 亚洲五月综合缴情在线观看| 精品国产福利片在线观看| 一区二区无码中出| 欧美激色第一页| 凹凸超碰69堂人人夜色| 国产精品无码翘臀在线观看| 五十路熟妇无码av| 久久久久国色αv免费看| 无码毛片网址| 亚洲精品国产精品乱码不97| 国产精品永久免费| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡| AV无码精品国产一区三区 | 国产精品亚洲片夜色在线| 久久精品国产成人Av| 国产91久久精品| 日韩中文字幕在线|中文| 久久久大象视频| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 99精品成人片免费毛片无码| 超熟六十路!浓厚交尾| www.av在线.com| 国产精品一二区| 亚洲最稳定资源在线观看| 国产99久久久久久免费看 | 亚洲一区二区在线视频| 强奷乱码中文字幕乱老妇| 亚洲免费高清| 亚洲精品国产啊女成拍色拍| 2020亚洲国产| 国产日韩欧美在线视频免费观看 | 亚洲无码一区二区三区在线观看| 99中文字幕| 亚洲嫩模喷白浆在线观看自拍| 歐美AⅤ视频在线| 永久无码天堂网| 91人前露出精品国产| 久久精品国产亚洲AV成人公司| 日本三级小视频| 国产精品99久久久久久人| 国产无遮挡裸露视频免费| 国产激情在线视频| 超碰大片在线看| 国产有码在线| 国产女人喷水抽搐爆白浆视频| 国产精品白丝喷水jk娇喘视频| 国产一区2区三区色噜噜| 国产精品成aⅴ人片在线观看| 日本高清视频一区二区| 国产女同在线观看| 欧美日韩国产成人精品| 免费毛片欧洲毛片| 亚洲综合色区另类aV无码| 国产成 人 综合 亚洲奶水| 国产黑色丝袜视频在线网站| 亚洲高清在线不卡中文字幕网| 91精品国产情侣高潮露脸| 日韩精品无码影片| 免费一级a毛片在线播出| 色成人综合网| 无码免费一区二区三区免费播放 | 国产美女久久精品香蕉69| 国产精品青草久久久久婷婷| 91国在线产| 免费无码鲁丝片一区二区| 人妻无码一区二区三区久| 国产福利在线观看精品| 国产自产拍精品视频免费看| 99草在线视频| 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆 | av草草久久久久久久久久久| 2021国产精品一区二区在线| 人妻有码中文字幕在线不卡| 色婷婷六月桃花综合影院| 亚洲AV无码一区二区三区观看欧| 午夜不卡一区二区三区AV| 美女裸体黄18禁免费网站| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 欧美视频不卡一区二区三区| 久久久亚洲AV波多野结衣| 色综合激情丁香七月色综合| 91美女在线观看| 久久精品国产精品亚洲蜜月| 久久狠狠丁香婷婷综合| 九九在线免费视频| 色欲av人妻无码精品一区久久| 精品久久久久无码| www.av在线.com| 成人无码区免费AⅤ片WWW| 国产中文欧美| 精品久久久久久乐| 亚洲欧美日韩不卡一区二区三区| 亚洲福利视频导航| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线| 美女被免费视频网站a国产| 精品无码久久中文字幕乱| 韩国精品一区二区三区| 国产成人亚洲精品无码H在线| 丝袜 亚洲 另类 欧美 变态| 日韩av中出在线免费播放网站| 日韩黄色网址| 免费无码毛片一区二区| 一本大道久久a久久综合| 久久午夜无码鲁丝片| 亚洲电影一区| 亚洲日本在线免费观看| 国产精品亚韩精品无码a在线| 久久狠色噜噜狠狠狠狠97| 午夜视频在线网站| 视频二区精品中文字幕| 99草在线视频| 精品久久久久久中文人妻字幕| 国产精品私拍| 日本子息乱理中文字幕| 国产AV嫩草研究院| 四虎无码在线观看| 国产91在线精品福利| 天堂AV无码大芭蕉| 精品日韩一区| 99国产精品热久久久久久夜夜嗨| 国产成人精品午夜免费| 亚洲av午夜福利精品一区人妖| 亚洲五月综合| 久久国产精品久久国产片 | 97久久精品亚洲中文字幕无码 | 国产成人综合日韩精品无码| 国产69久久精品一区二区| 国产成人综合久久久久久| 72种姿势欧美久久久大黄蕉| 91AV免费| 久久久亚洲AV波多野结衣| 国产精品优女在线观看免费| 高清欧美日韩一区二区三区在线观看| 看看免费a一片欧| 久草综合在线| 综合久久久久综合97色| 99久久国产亚洲综合精品| 久久人妻中文字幕乱码午夜久久| 国产福利一区二区三区| 国产一区二区三区在线视频| avの在线观看不卡| 亚洲AV永久无码精品三区在线| 国产精品视频99| 国产亚洲欧美日韩在线看片| 亚洲视频在线观看免费| 国产一区二区在线视频播放| 99视频免费在线观看| A级毛片100部免费观看| 国产精品一区二区午夜久久 | 久久Av秘 无码一区二区三区| 国产无码av在线| 日韩亚洲欧美综合| av无码国产在线看免费app| 国产综合久久一区二区三区| 天码av无码一区二区三区四区| 尤物视频一区| 天天躁日日操狠狠操欧美老妇| 91碰超免费观看| 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九| 日韩欧美一区二区三区不卡视频| 波多野结衣av高清一区二区三区| 97精品在线播放| 中文字幕人成无码免费视频| 国产美女久久精品香蕉69| 国产亚洲高清不卡在线观看| 婷婷综合在线| 国产一级免费黄片无码AV| 91婷婷色| 黄色在线免费网站| 无码中文字幕人妻在线一区| 六月婷婷导航福利在线| 久久亚洲欧美成人精品| 精品无码久久久久久久久动漫| 国产精品午夜久久| 久久久久久久精品无码AV少妇| 亚洲欧洲国产日产国码无码| 中文人妻无码一区二区三区信息| 色老头一区二区三区在线观看| 国产v日韩v欧美v精品专区| 国产成人不卡| 国产日日干| 国产91色综合久久免费分享| 日本国产一区二区三区在线观看| 国产成人久久精品二区三区牛| 高清国产一区| 国产精品中文字幕在线观看 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战| 亚洲综合资源| 超碰大片在线看| 岛国大片在线免费观看| 亚洲精品天堂在线| 无码欧美人xxxxxbbb| 亚洲天2021地址免费观看| 精品一久久| 91桃色精品国产自产在线观看| 亚洲中文av一区二区三区| 亚洲人成无码WWW久久久| 久久久国产精品樱花网站| 欧美视频一区二区专区| 欧洲精品一区二区三区在线观看 | 日韩欧美一区二区三区在线视频| 欧美天天在线| 国产精品久久天天影视| 亚洲中文av一区二区三区| 在线观看热码亚洲av每日更新 | 日韩精品一区二区三区中文在线| 顶级欧美午夜精品小蝌蚪| 国产精品视频一区| 日韩精品电影一区| 日本在线国产| 亚洲欧美日韩中文高清ww| 亚洲成av人片在线观看| 激情综合色五月丁香六月欧美| 欧美视频一区二区专区| 香港三级日本三级韩国三级韩| 国产精品无码一区二区三区太| 亚洲一区二区三区在线视频| 中文亚洲AV片在线观看无码| 日韩AV无码成人精品国产| 亚洲Aⅴ一区二区尤物视频| 亚洲春色在线观看| 欧美激情在线精品三区| 欧美激情乱人伦| 99久久亚洲精品无码毛片| 精品亚洲一区二区三区在线观看 | 欧美成人一区二区三区| 亚洲成av人片在线观看| 99re精彩视频| 午夜久久精品| 免费裸体网站18禁免费看 | 亚洲第十色| 美女裸体啪啪无遮挡免费| 欧美日韩国产综合视频在线看| 澳门永久免费AV无码入口| 热99这里有精品综合久久| 91福利精品老师国产自产在线| 久久亚洲国产精品五月天婷| 亚洲色图第1页| 国产精品久久天天影视| 乱人伦中文视频在线| 久久99精品久久久久久久清纯| 日本亚洲国产精品久久| 亚洲av永久中文无码精品| 久久精品无码一区二区三区不| 欧美色精品| 日韩不卡毛片| 亚洲国产一区二区A毛片| 午夜久久久| 99这里有精品视频| 免费成年人视频网站| 青春草无码精品视频在线观看| 精品人妻无码专区中文字幕| 在线a人片免费观看高清| 国产精品无码A在线观看播放 | 日本成人在线免费一二区| 波多一区| 亚洲成人AV 一区 二区 三区不卡 亚洲免费精品aⅴ国产 | 日本高清不卡二区| 亚洲av无码成人网站www| 日韩精品中文字幕久久| 亚洲AV无码码潮喷在线观看| 色综合五月| 久久亚洲网站| 无码一区二区三区人妖| 免费一级a毛片在线播出| 国产女同一区二区在线| 久久五月网| 欧美中出一区二区| 国产亚洲欧美日韩在线看片| 黄色网站在线播放| 久久精品亚洲中文字幕无码 | 亚洲最新永久观看在线| 99人中文字幕亚洲区| 欧美日韩亚洲精品综合乱在线| 中文字幕有乳无码| 亚洲欧洲国产成人综合在线观看| 国精品人妻无码一区二区三区免费 | 亚洲欧美日韩精品在线| 亚洲 日韩 制服 综合 中文| 福利网站在线播放| 亚洲国码av| 国产女同一区二区在线| 欧美精品一区二区| 曰批视频免费40分钟试看夭天| 精品无码一区二区在线蜜桃| 色女人天堂aV| 亚洲va成无码人在线观看| 久热爱精品视频在线观看久爱| 亚洲国产精品尤物YW在线观看| 97国产精品国偷自产在线| 色欲AV永久无码精品无码| 久久精品国产亚洲AV果冻传媒| 国产嫩草影院| 精品一久久| 99久久综合精品国产| 曰韩无码AV一区二区免费| 国产无码第一页| 国产精品亚洲片夜色在线| 国内女子自慰喷潮片免费观看| 亚洲精品国产精品乱码不97| 亚洲香蕉网| 天天射色综合| 亚洲无码偷拍视频| 自拍偷拍欧美亚洲| 国产精品免费观看视频| 亚洲人色婷婷成人网站在线观看| 国产肥熟女视频一区二区三区| 在线不卡一区二区三区日韩| 人妻无码中文字幕| 成人亚洲精品国产www| 久久熟女网| 98精品国产高清在线看入口| 久久亚洲AV无码专区国产精品| 永久免费av无码入口国语片| 一区二区在线观看视频在线| 亚洲一区二区三区在线视频| 尤物网址在线播放| 久久Av秘 无码一区二区三区| 亚洲天堂精品在线| 国产小视频在线观看| www.亚洲黄色| 久久免费观看国产99精品| 91大神视频在线播放| 亚洲五月激情综合图片区| 黄色一及毛片| 国产视频第二页| 无码专区在线观看韩国| 国产日本亚洲欧美| 欧美日韩精品一区二区三区 | 久久久久久久国产精品影院| 思思99热| 不卡一区二区在线观看| 亚洲欧洲一区二区三区在线| 丰满熟妇人妻无码区| 日本子息乱理中文字幕| 久热爱精品视频在线观看久爱| 日韩成人无码v清免费| 国产2021精品无码| 日韩a∨无码中文无码电影| 亚洲AV成人无码久久精品换脸| 亚洲乱码一区二三四区AVA| 亚洲一区二区三区高清| 亚洲AV日韩一区二区| 欧美视频不卡一区二区三区| 色窝窝亚洲av网在线观看| 精品国产福利| 国产精品无码专区在线观看不卡| 日本亚洲VR欧美不卡高清专区| 精品在线不卡| 中文字幕视频一区二区| 国产精品一级毛片无码视频| 国产精品热久久| 亚洲视频在线观看一区| 九九99国产精品视频| 综合色区亚洲熟女妇p| 国产成人亚洲精品无码H在线| 亚洲国产成人aⅴ毛片大全| 久久久无码精品亚州日韩免费看 | 日韩一级毛一欧美一国产| 国产亚洲情侣久久精品| 午夜不卡一区二区三区AV| 国产精品自产拍视频观看| 国产V日韩V亚洲欧美久久| 少妇无码一区二区三区免费| 国产精品无码成人久久久| 中文字幕日韩久久综合影院| 亚洲国产美女视频| 久久国产精品久久国产片 | 欧美另类精品一区二区三区| 国产精品成人一区二区三区电影| 亚洲制服丝袜电影| 国产91在线精品福利| 欧美一区二区三区精品国产| 亚洲AV无码资源在线观看| 精品久久久久国产| 久久亚洲精品ab无码播放| 亚洲一二三在线| 最新国产福利在线| 亚洲精品国产精品乱码不97| 欧美成人影视在线全| 国产一区影视| 国产成人久久精品流白浆| 亚洲久在线| 国产综合成人久久大片91| 成人伊人亚洲人综合网站222 | 久久久久亚洲AV无码专区越南| 综合日韩精品| 激情黄色在线观看| 亚洲一区二区中文字幕| 九九精品在线| 国产日本亚洲欧美| 囯产精品无码一区二区三区∴∴| 国产综合成人久久大片91| 91在线真实产子伦| 亚洲日韩另类制服无码AV| 中文字幕123区| 清纯唯美亚洲综合一区| 国产一区亚洲欧美成人| 日韩精品无码影片| 亚洲午夜精品一区二区公牛电影院| 调教在线播放黄| 国产 精品 免费| 久久五月网| 国产最新一区二区三区天堂| 98精品国产高清在线看入口| 亚洲欧美日韩国产综合在线一区| 国产亚洲小视频| 亚洲成a∧人片在线播放| 亚洲视频中文字幕在线| 亚洲一区二区三区日本久久九 | 国产在线视频网址| 精品综合一区二区三区| 国产一级在线观看视频| 精品日韩一区二区三区视频| 亚洲乱码一区二区三区成人小说| 色中色综合网| 欧美日韩精品一区二区三区 | 久久天堂AV| 色噜噜男人的天堂在线观看| 久草精品视频在线播放| 国产日韩欧美综合在线| 亚洲人成伊人成综合网久久久 | 国产欧美亚洲精品第二区首页| AVtt手机版天堂网国产| 亚洲福利二区| 中文字幕精品久久| 收集最新中文国产中文字幕| 成人福利网站| 中国国语毛片免费观看视频| 在线视频一区二区三区| 亚洲无码一二区| 麻豆久久久久久久| 无码精品a∨在线观看免费 | 手机看片国产欧美日韩高清| 亚洲精品无码久久久久| 精品久久一区二区三区毛片| 亚洲人成18禁网站| 亚洲婷婷丁香| 国产成人亚洲综合色影视| 清纯大学生av在线| 日本精品久久久中文字幕| 丰满人妻AV无码一区二区三区| 正在播放国产女免费| 亚洲视频在线观看免费| 亚洲精品天堂| 五月激情综合网| 色噜噜久久综合伊人一本| 在线亚洲AV成人无码一区小说| 国产片一级一级在线观看| 激情黄色在线观看| 久久9精品| 国产成人午夜极速观看| 性无码专区无码| 桃花岛亚洲成在人线av| 全免费a级毛片免费看| 久久精品一区二区三区日韩| 国产美女一区二区| 凹凸超碰69堂人人夜色| 婷婷丁香狠狠| 国产一区视频在线播放| 国产色视频在线观看免费| 免费a级毛片在线播放| 亚洲深夜福利| 久久国产香蕉一区精品| 亚洲乱码国产一区网址| 亚洲综合中文网| 爽a中文字幕一区| 国产精品亚洲А∨天堂免| 久久精品国产精品亚洲综合| 精品欧美一区二区久久久| 亚洲中文久久久久久精品国产| 国产伦精一区二区三区视频 | 思思99热| 国产偷国产偷亚洲清高网站| 亚洲天堂二区| 国产一级在线免费观看| 美女久久精品| 精品久久久中文字幕一区| 香色肉欲色综合| 亚洲AV秘 无套一区二区三区| 国产精品久久久久久无码五月| 久久91精品国产91久久户| 久草中文在线| 中文字幕一区精品| 麻豆亚洲AV永久无码精品久久| 久久香蕉国产线看观看导航| 美女不带套日出白浆免费视频| 亚洲成人国产精品| 亚洲专区在线视频| 亚洲高清国产品国语在线观看| 欧美国产综合日韩一区二区| a性爽爽影院| 一本一道精品欧美中文字幕| 日韩精品在线视频| 欧美日韩国产乱了伦| 9久9久女女热精品视频免费观看 | 国产高清视频在线| 97久久影院| 无码Av在线一区二区三区| 亚洲欧美天堂国产| 亚洲综合精品| 色综合激情丁香七月色综合| 欧美色综合网| 亚洲精品无码久久久久| 久久精品青青大伊人av| 国产一级在线免费观看| 日本道DVD中文字幕专区| 在线视频 亚洲精品| 岛国一区二区| 美女黄频视频免费国产大全| 久久精品国产在热亚洲完整版| 中文字幕久久精品亚洲乱码| 久久熟女网| 人妻无码东京热加勒比| 国产精品国产高清国产AV| 亚洲夜夜操| 国产亚洲视频在线观看播放| 日韩欧美国产亚洲中文| 日本在线国产| a性爽爽影院| 亚洲乱码一区二区三区成人小说| 免费人成在线观看网站品善网| 亚洲无码偷拍视频| 久久aⅴ无码av高潮AV喷| 精品久久久久久乐| 99日精品欧美国产| 欧美精品亚洲精品日韩1818| 日韩人妻无码精品一专区二区三区 | 91精品人妻互换一区二| 亚洲一二三在线| 极品美女扒开粉嫩小泬| 国产自产拍精品视频免费看| 精品中文字幕无码不卡在线| 北条麻妃99精品青青久久| 91精品国产免费久久久久久青草| 免费视频精品一区二区| 久久精品一区二区三区中文字幕| AV无码精品国产一区三区 | 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆 | 精品国产亚一区二区三区| 亚洲欧美精品91| 久久精品久久精品久久| 久久99精品久久久久久噜噜| 国产成人综合在线| 国产精品免费观看视频| 一区二区三区av在线| 亚洲国产精品无码久久一区二区| 曰韩精品无码一区二区三区| 精品三级在线| 久久国产真实乱对白| 国产精品99久久不卡| 亚洲国产成人精品一二区在线观看| 99精品国产高清一区二区麻豆| 亚洲图区欧美| 国产精品无码一级毛片| 久青草国产手机在线观| 岛国精品在线观看| 人妻无码一区二区三区久| 亚洲欧美日本久久网站| 国产精品自产拍高潮在线观看| 九九热精品国产剧情99| 亚洲av不卡电影在线网址最新| 五月开心六月伊人色婷婷| 黄视频免费在线观看| 无码Av在线一区二区三区| 精品国产制服丝袜高跟| 538在线视频| 亚洲女同恋中文一区二区| 亚洲精品在线免费| 99精品成人片免费毛片无码| 久久99精品国产| 国产中文在线观看| 99这里有精品视频| 国产99区| 亚洲av无码成人网站www| 久草综合在线| 亚洲AV无码乱码国产精品果冻| 国产第一无码免费视频| 国产精品成人一区二区三区电影| 在线视频中文字幕| 亚洲最大的黄色| 国产精品久久久久久久久鸭| 手机亚洲第一页| 亚洲国产精品无码专区| 午夜精品福利| 亚洲成av人无码综合在线观看| 精品亚洲一区二区三区在线观看 | 亚洲专区在线视频| 亚洲中文一本无码AV在线无码 | 久久精品国产亚洲av电影网| 色综合色综合色综合| 国产精品亚洲欧美日韩一区在线| 精品国产18禁久久久久久久| 特级做a爰片毛片免费看无码| 久久精品国产精油按摩| 国产日日干| 国产一区美女视频| 在线人妻无码一区二区| 影音先锋在线视频| 国产精品理论片在线观看| 欧美亚洲国产精品久久高清| 午夜视频在线网站| 中文字幕精品亚洲无线码二区| 久久一区二区三区四区| 久久五月网| 亚洲AV无码成人国产精品色| 在线国产区| 尤物视频一区| 免费观看一区二区| 久久精品aⅴ无码中文字字幕不卡| 91碰超免费观看| 国产精品亚洲精品影院| 中文亚洲AV片在线观看无码| 永久无码天堂网| 无码少妇一区二区| 久久国产精品ww| 国产亚洲欧美久久久久| 国产精品青草久久久久婷婷| 亚洲AV无码之国产精品网址蜜芽 | 狠狠干2021| 色欲AV永久无码精品无码| 一区二区三区免费在线| 日本成年一区久久综合| 国产产一区二区三区久久毛片国语| yy111111少妇无码影院| 伊人久久国产精品| 国产亚洲AV综合人人澡精品| 一本大道东京热无码中字| 色资源二区在线视频| 午夜视频福利在线观看| 东京热国产精品无码专区免费| 亚洲人成一区二区无码| 亚洲人成18禁网站| 久久精品国产99精品亚洲| 久久中文字幕久久久久| 日韩av无卡无码午夜观看| 国内精品久久久久久久影视麻豆 | 久久国产精品99久久小说| 国产真实交换在线| 国产一级视频在线| 亚洲女同成av人片在线观看 | 99re久久精品国产首页2020 | 97日日碰日日摸日日澡| 亚洲最大在线观看天堂| 毛片免费永久不卡视频观看| 久久熟女网| 91美女在线观看| 亚洲欧美日本A∨在线观看| 91精品影视| 国内自拍99| 久久久国产精品樱花网站| 亚洲国产成人精品无码区2021| 91综合网| 无码人妻少妇久久中文字幕| 成人免费无码视频在线网站| 亚洲人成伊人成综合网久久久 | 亚洲黄色片在线观看| 欧美福利一区| 亚洲av午夜福利精品一区人妖| 九九亚洲精品| 国内精品一区二区三区东京| 99在线无码精品秘 入口九色| 91精品国产高清久久久久久91| 毛片无码高潮喷白浆视频 | 日韩免费视频播播| 亚洲嫩模喷白浆在线观看自拍| 久久夜色精品国产亚洲| 精品无码一区二区在线蜜桃| 婷婷综合在线| 天天视频黄网站在线观看| 国产亚洲精彩视频| 欧美色五月婷婷| 久久精品无码一区二区三区不| 日本三级片一区二区| 国产熟女一区二区三区四区五区| 国产成人精品自拍| 国产三级在线观看| 亚洲精品福利视频| 无码成a人片在线观看| 99精品国产一区二区青青牛奶| 亚洲av无码国产一区二区| 新26uuu在线亚洲欧美| 日韩毛片基地一区二区三区| 亚洲免费中文| 日韩a级片在线观看| 成人午夜在线观看| 精品视频国产免费不卡| 久久国产乱子精品免费女 | 综合久久久久综合97色| 国产日本亚洲欧美| 亚洲国产精品91| 国内精品免费视频| 成人精品免费av不卡在线观看| 久草精品视频在线播放| 亚洲精品无码成人片久久不卡| 无码精品久久一区二区三区| 久久精品日韩| 91免费看国产| 国产一区视频在线播放| 香蕉久久夜色精品国产app| 国产综合久久久久久鬼色| 国产一区二区a毛片色欲| 亚洲三级香港三级久久| 人妻无码一区二区三区久| 久久99精品国产| 亚洲国产成人久久精品影视| 久久亚洲国产精品五月天| 日韩亚洲欧美综合一区二区三区| 久久精品国产亚洲AV果冻传媒| 精品一区二区免费视频| 999这里只有精品| 国产精品va在线播放| 一区二区三区在线电影| 97久久影院| 91美女在线观看| 亚洲av日韩aⅴ无码电影| 久久久久久久久性潮| 91蜜臀视频| 四虎影视 自拍偷拍| 亚洲免费视频一区| 色婷婷亚洲| 99中文字幕| 日韩一区二区三区在线观看| 免费a级毛片在线播放| 亚洲AV无码国产精品色蜜臀在线| 人人狠狠综合久久亚洲婷婷| 亚洲色大成网站www应用| 亚洲嫩模喷白浆在线观看自拍| 亚洲aⅴ无码牛牛影视| 日本欧美一区二区三区不卡视频| 亚洲色在线无码国产精品| 成年人福利视频| 超碰大片在线看| 亚洲AV无码国产精品色蜜臀在线| 91人前露出精品国产| 亚洲成a人片在线观看高清| 国产精品无码素人福利| 国产L精品国产亚洲区久久| 亚洲欧美一区二区三区在线观看 | 欧亚无码| 国产日本亚洲欧美| 亚洲一级视频在线观看| 青青操网址| 久久国产精品免费一区| 91视频99| 1区无码| 国产亚洲高清不卡在线观看| 亚洲专区在线视频| 99久久人妻无码精品系列| 九色综合网| 日本人妻丰满熟妇区| 国产69精品福利| 91精品欧美综合在线观看| 99日精品欧美国产| 中文精品视频一区二区在线观看| 国产在线激情视频| 久久99精品波多结衣一区| 精品国产区一区二区三区在线观看| 亚洲色欲色欲www网| 亚洲看片| 日韩一级毛一欧美一国产| 久久91精品国产91久久跳舞| 亚洲精品三级| 亚洲综合色视频在线观看| 久久亚洲国产精品五月天| 亚洲欧美日韩国产综合在线一区| 一本一道精品欧美中文字幕| 99re66久久在热青草| 国产va精品免费观看| 欧美中出短视频在线| 五月天综合激情网| 日本在线精品| 亚洲综合图| 直接看的av网站免费观看| 又大又粗又黄又爽的视频免费| 午夜在线播放免费人成无| 亚洲欧美视频| 少妇白浆超级多无码| 精品福利在线观看| 亚洲综合色婷婷六月丁香| 国产无吗久久AV| 无码精品久久一区二区三区| 91在线操| 91人前露出精品国产| 无码精品久久一区二区三区| 国产精品无码久久久久久蜜臀AV| 九九亚洲精品| 亚洲奶水AV无码一区二区三区| 97久久久亚洲综合久久88| 亚洲中文字带无码一区| 国产精品成人一区二区三区电影| 国产高清在线精品一区αpp| 亚洲国产一区二区A毛片| 午夜精品999| 免费黄色小视频| 久久91精品国产91久久跳舞| 国产日韩不卡免费精品视频| 亚洲欧美一区二区成人片 | 精品日韩一区| 久久aⅴ无码av高潮AV喷| 欧美精品免费专区在线观看| 色综合久久久久久| 少妇熟女淫荡丰满| 国产精品视频一区二区噜噜| 亚洲夜夜操| 国产精品国产三级在线专区| 美女裸体黄18禁免费网站| 美女裸体黄网站免费站| 亚洲AV成人无码久久精品换脸| 97av在线| 91精品国产麻豆福利在线| 美女免费观看一区二区三区| 色成人亚洲| 亚洲综合图| 中文字幕第三页| 欧美一级中文字幕| 亚洲精品在线免费观看| 亚洲中文字幕无码永久在线不卡| 99精品国产综合久久久久| 国产最新一区二区三区天堂| 色婷婷狠狠97成为人免费| 最新中文字幕无码DVD在线| 视频二区精品中文字幕| 日本欧美一区二区三区不卡视频| 成年女人免费观看大片| 日韩精品无码一二区| 亚洲欧洲国产日产国码无码| 91网站在线免费观看| 国产一区二区视频| 收集最新中文国产中文字幕| 久久99精品国产| 人妻无码免费一区二区三区| 最新中文字幕无码DVD在线| 精品日韩一区| 国产亚洲欧美日韩俺去了| 天天干狠狠插| 久久精品免费观看视频| 国产情侣普通话刺激对白| 久久亚洲AV无码专区国产精品| 91精品国产乱码久久久久久 | 一级一级一级毛片| 人妻无码东京热加勒比| 国产成人青青热久免费精品| 亚洲国产成人无码| 精品视频中文字幕| 区二区三区四区免费视频| 成av人电影在线观看| 久久亚洲精品成人综合| 精品国产高清自在线一区二区| 久久亚洲精品成人综合| 亚洲三级一区| 欧美日本韩国一区| 国产精品愉拍在线看小宝| 国产伦精品一区二区三区照片91| 国产H片无码不卡在线视频| 亚洲人AV日韩精品久久久久久| 日韩精品无码一二区| 91久久久久久精品国产| 精品亚洲一区二区在线播放| 蜜芽亚洲av无码一区二区三区| 国产中文字幕视频在线观看| 国产精品久久久久蜜桃噜噜| 亚洲午夜无码久久久久软件| 中文字幕久久人妻97| 国产精品99久久久久久人| 精品欧美一区二区久久久| 五月天婷亚洲| 亚洲av无码专区在线厂| 中文字幕久无码免费久久| 91极品尤物在线观看播放| 国产精品入口免费视频| 伊人狠狠色丁香综合尤物| 国产专区中文字幕| 久久电影国产亚洲欧美精品| 欧美精品免费专区在线观看| 精品无码久久久久久久久动漫| 97久久影院| 中文字幕人成无码免费视频| 国语自产少妇精品视频| 免费观看未18禁止自慰| 日韩精品无码去免费专区| 国产精品成aⅴ人片在线观看| 色AV综合AV综合无码网站| 日本精品a在线观看| 国产中文字幕在线观看视频| 色多多性虎精品无码av| 亚洲无码免费观看| 18禁无码无遮挡h动漫免费看| 美女裸体啪啪无遮挡免费| 99re久久精品国产首页2020 | 国产亚洲曝欧美不卡精品| 91国视频在线| 国产精品国产三级国产普通话对白 | 色AV综合AV综合无码网站| 在线精品一区二区三区| 日韩欧美一区二区精品久久| av婷婷在线| 国产乱弄视频在线观看| 亚洲人成人毛片无遮挡| 伊人狠狠色丁香婷婷| 国产精品无码AV77777| av草草久久久久久久久久久| 6080免费精品视频| 欧美成人中文字幕在线看| 亚洲欧美精品91| 无码熟妇人妻AV不卡| 亚洲欧美视频| 国产成人精品蜜芽视频| 久久精品日韩| 又大又粗又硬又爽| 久久久久a v| 久操视频网站| 国产有码在线| 亚洲av午夜福利精品一区人妖| 精品人妻二区中文字幕| 免费人成在线观看网站品善网| 国产精品不卡无码AV| 美女裸体黄18禁免费网站| 久久Av秘 无码一区二区三区| 日韩中文字幕在线不卡| 亚洲AV无码一区二区三区动漫| 久久99国产亚洲高清观看首页| 动漫一级毛片| 欧美国产综合在线| 超碰观看| 人禽无码视频在线观看| 亚洲AV少妇无码专区| 国产精品日韩高清在线蜜芽| 亚洲中文字幕无码爆乳| 国产精品日韩中文| 国产在线公开视频| 日日精品不卡| 精品午夜福利1000在线观看| 国产成人综合亚洲av| 久久99久久99精品免观看女同| 4438ⅹ亚洲全国最大成| 国产成人久久精品77777综合| 午夜欧美成人久久久久久| 国产精品白浆一区二区视频| 中文字幕一区二区三区在线无码| 久久精品国产免费看久久精品| 国产99r视频精品免费观看| 你懂的在线综合| 国产丝袜视频一区二区三区| 在线欧美精品国产综合五月| 国产成人久久91一区二区三区| 99精品国产综合久久久久五月天| 四虎成人精品永久网站| 国产精品午夜久久| 欧美国产伦久久久久久久| 狠狠干2021| 性人久久久久| 日韩精品一区二区三区视频| 亚洲欧美日韩高清专区一区 | 综合久久久久6亚洲综合| 伊人久久大香线蕉无码麻豆| 国产精品无码专区在线观看不卡| 国产精品国产三级国产an| 青青国产成人久久激情911| 青青草99久久精品国产综合| 国产综合成人亚洲区| 尤物视频在线观看| 综合色久七七综合尤物| 日韩精品人妻无码久久久| 久久精品国产一区二区三区日韩| 久久久久久久综合日本| 久久国产精品免费一区| 欧美日韩国产精品伦一区二区| 亚洲最新中文字幕| 日韩久久精品一二三区| 国产丝袜无码一区二区视频| 亚洲AV超清无码不卡在线观看| 国产色视频一区| 97se亚洲国产综合自在线| 中文字幕在线一区二区三区| 亚洲 国产 韩国 欧美 在线| 久草www| 在线观看日韩一区| 国产乱码精品一区二区三区网页版| 国产精品久久久久久久福利院| 免费高H小视频| 日本一区二区在线不卡| 中文字幕亚洲色图| 午夜欧美成人久久久久久| 亚洲色欲色欲www| 亚州精品无码人妻久久| 午夜AAAAA级岛国福利在线| 精品无码久久久久成人AV| 亚洲永久网站| 日本一区二区免费在线| 香港三级日本三级韩国三级韩| 成人av无码一区二区三区| 成人无码视频中文二区| 亚洲精品无码AⅤ片青青在线观看| MM131亚洲无码| 日本一区二区在线看| 999精品久久久中文字幕蜜桃| 亚洲第一极品精品无码久久| 91天堂素人精品系列全集亚洲| 免费国产真实迷j在线观看| 国产精品无码久久久久免费AV| 一级淫片在线观看| 国产一级视频在线观看网站| 日韩欧美激情| 亚洲精品综合在线影院| 爽a中文字幕一区| 国产在线不卡免费播放| 人禽杂交18禁网站免费| 日本欧美不卡一区二区三区在线| 亚洲国产字幕| 欧美一区二区三区精品| 国产精品久久久一区二区三区| 国产在亚洲线视频观看| 91网站在线免费观看| 亚洲精品欧美在线| 日韩精品无码一区二区| 亚洲嫩草精品| 手机AV片在线| 欧美日一本| 午夜性色福利视频| 国产成人精品cao在线| 欧美婷婷综合| 少妇无码一区二区三区| 伊人无码高清| h视频网站免费无遮挡不卡 | 无码麻豆| 国产精品一区亚洲一区天堂| 国产在线观看无遮挡无码AⅤ多人| 婷婷综合缴情亚洲AV| 激情五月综合| 91亚洲人成手机在线观看| 在线综合色| 国产91精品久久久久久久| 四虎国产精品永久在线囯在线| 亚洲精品5555在线| 四虎永久在线精品| 久久国产免费观看精品1| 妞干网这里只有精品| 亚洲AV日韩精品一区二区国产| 青青草原亚洲视频在线观看| 99精品视频看国产啪视频| 色狠狠综合| 久久久调教亚洲| 久久久亚洲一区二区三区美女| julia无码中文字幕在线播放| 日韩欧美中文字幕在线播放| 久久综合无码中文字幕无码| 9191在线精品播放| 国产精品日本欧美一区二区| 久久er国产精品免费观看2 | 免费看男女做好爽好硬视频| 亚洲天天综合色制服丝袜在线| 日韩爆乳一区二区无码| 99国产精品丝袜久久久久无码| 久久久久久网| 亚洲草逼视频| 亚洲熟女综合色一区二区三区| 国产精品久久久| 亚洲AV无码一区二区二三区入口| 亚洲AV成人无码天堂| 国产日韩精品一区二区在线观看| 欧美人与动zozo| 久久精品国产精品国产精品污| 国产精品无码久久AV嫩草下载| 在线毛片免费| 亚洲HEYZO专区无码综合| 91精品国产99久久久久久| 国产美女自慰网站| 久久精品国产一区二区电影| 中文字幕乱码一区三区免费| 大香伊人久久| 久久精品国产91久久性色tv| 中国精品久久久久国产| 国产精品麻豆VA在线播放| 国产三级免费观看| 国产专区一区| 欧美日韩国产乱了伦| 国产欧美在线视频| 免费a级黄毛片| 国产在线一区二区| 久久久中文久久久无码| 亚洲国产精品无码久久一区二区| 91久久综合| 国产一级一级一级成人毛片| 超碰人人超一区二区三区| 亚洲AV无一区二区三区综合| 亚洲国产精品久久无码中文字蜜桃| 免费熟女av网站| 欧美黄色精品一区二区三区| 日韩欧美视频二区| 日韩经典第一页| 日韩精品成人在线| 欧美一级黑人一级| 性无码专区无码| 国产丝袜一区二区三区| 无码成年性午夜免费网站蜜蜂| 日韩无码精品人妻| 免费久久精品| mm1313亚洲精品无码| 欧美日本韩国一区二区| 91人妻互换| 中文字幕乱人伦高清视频| 自慰网站免费| 在线亚洲欧美| 国产精品久久天天影视| 亚洲人av高清无码| 激情综合网婷婷| 女教师和16岁高一学生激情片| 无码av免费精品一区二区三区| 久久中文字幕日韩无码视频| 嗯啊 不要 啊啊在线日韩a| 26uuu欧美日本在线播放| 久久人人爽人人爽人人片aV东京热| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区| www国产精品| 亚洲AV秘 无套一区二区三区| 最新永久无码AV网址亚洲| 精品一区二区不卡无码av| 国产无套无码AⅤ在线观看| 国产又大又粗又硬又长免费| caopor无码一区二区| 娇妻粗大高潮白浆| 中文字幕在线播放| 艹b视频在线观看| 国产日韩在线视频| 人妻中文字幕无码久久AV爆| 国产艾薇视频| www.伊人五月天| 992TV快乐视频一在线| 欧美专区一区| 精品久久久久久无码中文野结衣| 欧美综合国产精品日韩一| 无遮挡十八禁在线视频国产制服网站 | 亚洲色无码综合图区手机| avt天堂网| 亚洲人成人无码网www国产| 超碰国产在线| 久久综合av色老头免费观看| 精品偷拍一区二区| 精品国产乱码一区二区三区99| 日本一区二区啪啪视频| 国产福利萌白酱精品tv一区| 国产成人亚洲综合色影视| 国产又黄又爽又刺激的免费网址| 92精品国产成人观看免费| 少妇饥渴乱公视频| 亚洲三级电影在线观看| 极品国产主播粉嫩在线观看| 亚洲一区二区免费视频| 日韩无码网站| 免费在线观看亚洲| 中文字幕在线观看亚洲| 91超碰免费版观看| 国产精品毛片久久久久久l| 日韩中文精品亚洲第三区| 国产黑色丝袜在线观看下| 污污污国产免费网站| 亚洲精品国偷自产91九色| 国产乱子伦精品无码专区| 国产波霸巨爆乳无码视频在线| 亚洲色AV 性色在线观无码| 99亚洲日韩国产精品无玛| 欧洲亚洲第一区久久久| 国产黄片视频| 521色香蕉网站在线观看| 巨胸喷奶水视频www免费网站 | 深夜美女高潮喷白浆视频| 精品久久久久久电影院| 国产AV无码专区亚洲AV桃花庵| 中文字幕乱码二三区免费| 色8天天狠天天透天干天天怕| 国产国拍亚洲精品永久不卡| 成人99国产精品| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 91精品国产免费久久久久久青草| 亚洲无线观看国产高清| 无套两女双飞在线播放| 国产黑丝袜在线| 久久电影国产亚洲欧美精品| 不卡免费视频| 午夜在线一区| 久草福利在线播放| 久久精品国产亚洲AV香蕉夜夜嗨| 精品视频在线观看一区二区| 色丁狠狠桃花久久综合网| 精品久久久久久乐| 在线无码免费的毛片视频| 亚洲婷婷综合中文字幕第一页| 国产亚洲精品影视在线产品| 久久久无码精品免费视频| 国产69精品久久久久久妇女迅雷 | 欧美久在线观看在线观看| 国产一区二区三区在线看| 国产中文字幕在线观看| 中文无码aV中文字幕三级| 草逼免费视频| 美女被遭高潮网站视频无遮挡| 国产午夜精品一区二区理论影院| 亚洲一区二区尤物| 日本一本草久p| 中文字幕亚洲综合久久2| 青春草无码精品视频在线观看| 久久久久久精品国产日韩一二三区| 国产一区影视| 欧美日韩免费一区中文字幕| 中文字幕有乳无码| 国产午夜成人av在线播放| 国产强被迫伦姧在线观看无码| 少妇极品熟妇人妻无码| www.九九热| 中文无码日韩欧免费视频| 无码精品a∨动漫在线观看| 精品亚洲AV无码一区二区不卡| 二色av电影网| 国产成人亚洲综合小说区| 亚洲午夜福利精品久久| 免费视频一区二区性色| 国产亚洲福利| 日韩精品一区二区亚洲AV观看| 久久夜色精品国产尤物| 国产在线无码免费视频2021| 美女高清视频一区二区三区| 无码人妻aⅴ一区二区| 97在线无码精品秘 入口| 日韩一区二区三区无码影院| 欧美一区二区三区四区视频| 国产精品视频一| 久久精品国产亚洲无删除| 欧美在线观看www| 中文字幕日韩人妻无码| 欧美香蕉视频在线观看| 国产精品亚洲二区在线| 国产av日韩aⅴ亚洲av无码馆| 综合久久网| 精品国产久一区二区三区| 久久鸭综合久久国产| 91精品国产91久久| 日韩日b视频| 亚洲啊v天堂| 97se亚洲综合自在线| 亚洲欧美一级一级a| 亚洲夜夜操| 国产成AV人在线观看天堂无码| 国产小受呻吟gv视频在线观看| 亚洲AV无码男人的天堂在线| 久久九九免费视频| 久久久国产精品播放| 欧美日韩在线精品视频一区二区| 亚洲成av人影片在线观看| 国产精品国产精品国产专区不卡| 无码乱人伦中文视频在线观看| 丰满少妇被猛烈进入无码| 国产成人精品无码a区在线观看| 亚洲激情在线视频| 深夜福利国产| 精品久久一区二区三区| 亚洲一区二区在线视频| av一本中文字幕在线观看| 亚洲AVAV天堂AV在线网爱情| 久久久精品久久久久特色影视| 青青草免费在线观看| 亚洲欧洲一二三区| 超91精品手机国产在线| 国产日韩免费| 中文国产成人精品少久久 | 人妻有码不卡| 久久久免费观看视频| 蜜桃视频一区二区在线观看| 丝袜在线无码| 国产精品国产三级在线高清观看| 久热青青青在线视频精品| 亚洲国产成人91| 国产不卡久久精品影院| 99re8在线精品免费观看|