策劃方案是指為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)或解決特定問題而制定的一系列步驟和計(jì)劃。策劃方案的制定需要參考一些行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),以下是一些值得借鑒的例子。
一、活動(dòng)名稱:***賽油耗大賽(冠名)
二、活動(dòng)時(shí)間:12月20號(hào)――1月20號(hào)
三、活動(dòng)地點(diǎn):圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)
四、活動(dòng)目的:以贈(zèng)送洗車卡或加油卡來實(shí)現(xiàn)以下目的。
1、以贈(zèng)卡的方式來吸引車友來洗車,并帶動(dòng)其朋友來洗車,實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個(gè)有車的人,身邊不會(huì)缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車,當(dāng)他知道這里有洗車的店之后,感受到這里的服務(wù)不錯(cuò),來第一次就會(huì)有第二次,并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。
2、實(shí)現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注,促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展,提升圈圈網(wǎng)的知名度,增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
五、活動(dòng)方式:網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗,帖子必須配有油耗照片,然后寫些內(nèi)容。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)品:洗車卡(免費(fèi)洗車3次)、加油卡(50或100元)
七、評選方式:
1、將汽車油耗分為幾個(gè)級(jí)別,微型轎車的排量小于等于1.0l;普通級(jí)轎車的排量在1.0―1.6l范圍內(nèi);中級(jí)轎車的排量在1.6―2.5l范圍內(nèi);中高級(jí)轎車的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi);高級(jí)轎車的排量則大于4.0l。
2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車友,給予獎(jiǎng)勵(lì)
八、活動(dòng)目標(biāo)人群:具有私家車的車友們,有時(shí)間有金錢的車友們
九、活動(dòng)推廣方式:
1、首頁汽車板塊廣告推廣
2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接
3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車友群推廣宣傳等
十、活動(dòng)流程:
前期工作:做好活動(dòng)策劃,準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng),設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。
中期工作:發(fā)布活動(dòng)貼,積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布
的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,評選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝眍I(lǐng)獎(jiǎng)。
后期工作:積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得,共同來討論怎樣才能更節(jié)油!
十一、活動(dòng)預(yù)期
1、最少有30為車友報(bào)名參加,曬自己的油耗
2、至少有20位中級(jí)轎車車友參加
3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗,超過100個(gè)圈友回復(fù)
附件:
帖子內(nèi)容:
主題:圈圈車媒體,節(jié)油我最牛
車友們,你們有注意自己愛車的油耗嗎?你是最節(jié)油的嗎?快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最?!辟愑秃拇筚惏桑∥覀儗⒏鶕?jù)大家發(fā)布的油耗信息來評選出五位節(jié)油大使,節(jié)油大使將會(huì)獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。
活動(dòng)時(shí)間:12月20號(hào)――1月20號(hào)
活動(dòng)規(guī)則:
1、注冊過圈圈賬號(hào)的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油!
2、未注冊圈圈賬號(hào)的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖,然后在網(wǎng)頁右上側(cè)點(diǎn)擊注冊圈圈賬號(hào)后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會(huì)在活動(dòng)帖子中說明。
3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的,需加上愛車的全景照片。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間:我們將在1月20號(hào)中午12點(diǎn)以后停止評選,將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車友們的id(車友們的賬號(hào)名稱)。
領(lǐng)獎(jiǎng):獲獎(jiǎng)車友可以在獲獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)前來圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址:南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
一、活動(dòng)主題:
慶祝中國共產(chǎn)黨成立xx周年,金秋老年網(wǎng)攜手x集團(tuán)打造“唱響紅歌繞山城,報(bào)答黨的養(yǎng)育情”為主題的系列紅歌賽。
二、活動(dòng)背景:
1920xx年中國共產(chǎn)黨正式成立,距今已走過輝煌的90周年。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì),同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì),是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國最廣大人民的根本利益。為慶祝黨的生日,金秋老年網(wǎng)攜手x集團(tuán)打造一場聲勢浩大的紅歌大賽,輻射整個(gè)山城重慶,調(diào)動(dòng)所有重慶主城的中老年人都能積極參與此次活動(dòng)。對于重慶老年文體服務(wù)中心及參與此次活動(dòng)的商家,在重慶地區(qū)快速擴(kuò)大影響力和知名度有很大的促進(jìn)作用。
三、活動(dòng)目的:
活動(dòng)是以全民參與的形式開展,不限制人群,目的就是為了擴(kuò)充重慶金秋老年文體服務(wù)中心和x集團(tuán)在重慶的影響力的知名度,能夠在短時(shí)間,少資源的情況下得到巨大的推廣。也可以使金秋老年網(wǎng)在短的時(shí)間內(nèi)快速積累人氣,并使網(wǎng)站的活躍度快速提升。使x集團(tuán)產(chǎn)品形成熱銷的局面。
此次活動(dòng)有大量媒體參與,對于金秋文體服務(wù)中心和x集團(tuán)的媒體宣傳投入有很大的節(jié)約,起到互贏的局面。
四、活動(dòng)口號(hào):
1、唱響紅歌繞山城,報(bào)答黨的養(yǎng)育情;。
2、讓人生第二春在金秋綻放。
五、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月1日至20xx年10月1日。
六、活動(dòng)地點(diǎn):
初賽選擇在各大型的小區(qū):龍湖花園(江北區(qū)),金科花園(江北區(qū)),魯能新區(qū)(龍頭寺),朵力名都(九龍坡區(qū)),聯(lián)芳花園(沙坪壩),四小區(qū)、五小區(qū)(南坪),靜園小區(qū)(渝中區(qū))。
復(fù)賽選擇在重慶市各大步行街:楊家坪、觀音橋、沙坪壩三峽廣場、解放碑、南坪;決賽選擇在較為大型的,且人流量較多的地方:建議選在觀音橋或者楊家坪。七、參與人物:
參與的人物限制放寬,可以設(shè)定在8歲以上都可以。只要愿意參與“紅歌唱響重慶”活動(dòng)都可以報(bào)名??梢砸詡€(gè)人的形式,也可以以家庭的形式報(bào)名,團(tuán)隊(duì)參加都可以。目的是為了能夠要更多的人參與進(jìn)來。
八、活動(dòng)形式:1、活動(dòng)報(bào)名方式:
(1)采用網(wǎng)絡(luò)報(bào)名形式:登錄金秋老年網(wǎng),進(jìn)入報(bào)名入口,填寫報(bào)名信息,保存之后即可報(bào)名成功。
(2)采用線下報(bào)名形式:可以在大型的小區(qū)門口和商圈內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn),便于市民能夠線下咨詢并填寫報(bào)名表報(bào)名。(注:線下的活動(dòng)在宣傳的形式上很直觀,所以建議多考慮點(diǎn)宣傳的因素,有直投廣告dm單,橫幅,旗幟,或者小的報(bào)名禮品,禮品山都有宣傳的字樣等。)。
(3)采用電話報(bào)名形式:設(shè)立專門的報(bào)名熱線,老人可以通過電話咨詢和報(bào)名。電話報(bào)名的形式首先是要將電話宣傳出去,可以采用我們的一些合作的媒體,包含傳統(tǒng)媒體(電視、報(bào)紙、雜志等)和新型媒體(網(wǎng)絡(luò)、微博、短信等)。
2、報(bào)名人分類統(tǒng)計(jì):
對報(bào)名的人按地區(qū),按小區(qū),按年齡統(tǒng)計(jì)之后,然后公布比賽的形式,采用網(wǎng)絡(luò)公布,小區(qū)海報(bào)和電話回訪等形式一一通知參賽人員的參賽時(shí)間和地點(diǎn)。
3、比賽流程:
金秋老年文體服務(wù)中心是此次活動(dòng)的策劃和主辦方,x集團(tuán)是承辦。因此,以下很多的財(cái)務(wù)問題和執(zhí)行問題,交給承辦的x集團(tuán)完成。
由于天氣原因等,建議比賽時(shí)間可以選擇在晚上,比賽開始時(shí)間為8點(diǎn)左右,總時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)內(nèi),太長的時(shí)間會(huì)影響居民休息,造成不好的影響。
(1)初賽:
初賽建議選擇在小區(qū)開展,可以融合幾個(gè)就近的小區(qū)一起,如果是大型的小區(qū),可以直接設(shè)立一個(gè)點(diǎn)一次比賽。舞臺(tái)的搭建和音響的配置、以及獎(jiǎng)品等,都由合作的單位提供。合作單位在每次和舞臺(tái)搭建過程中,應(yīng)該充分考慮宣傳因素和與主辦方及時(shí)交流。考慮到每個(gè)區(qū)有很多的小區(qū),因此能夠合并的合并一起舉辦,不能合并的,采用輪流舉辦比賽的形式。初賽是為了復(fù)賽的人選保證的,根據(jù)具體的情況,靈活處理進(jìn)入復(fù)賽的人數(shù),使得每個(gè)區(qū)的復(fù)賽人數(shù)不得超過25人為宜。
(2)復(fù)賽:
復(fù)賽是由每個(gè)區(qū)里面的小區(qū)海選出來的前幾名組合成復(fù)賽的團(tuán)隊(duì),復(fù)賽的總?cè)藬?shù)控制在20-25人之間為宜,控制活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí)內(nèi)為宜。復(fù)賽的地點(diǎn)選擇在商圈進(jìn)行,在步行街的位置完成。(效果預(yù)估:晚上人流量大,能夠引起很多的觀看,起到很好的宣傳效果;困難因素:商圈不允許隨意組織活動(dòng),有管理人員干涉。解決方式:采用隱蔽位置或者與管理人員洽談合作的事宜。)。
復(fù)賽有五個(gè)步行街比賽完成,每個(gè)步行街比賽的前三名都可以進(jìn)入總決賽,使總決賽的人數(shù)控制在20人內(nèi)為宜。
(3)決賽:
決賽的人是由復(fù)賽選出的人組建而成,都算是一路走來的精英,因此,決賽的規(guī)模不能太小,必須有一定的影響力。決賽的形式主要以紅歌為主,可以參入個(gè)人才藝展示部分。使比賽現(xiàn)場氛圍提升。決賽與復(fù)賽間的時(shí)間必須要長,一方面給參賽選手有足夠的準(zhǔn)備,另一方面給我們的宣傳提供足夠的時(shí)間。
復(fù)賽盡量選擇在有影響力的區(qū)域舉辦,觀音橋人流量大,宣傳的效果大,但是觀音橋的人偏于年輕化。楊家坪的人流量相對觀音橋較少,但是中老年人居多。對于金秋老年文體服務(wù)中心和老年網(wǎng)的宣傳能夠快速實(shí)現(xiàn)精確的人群。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)確立:
十、活動(dòng)預(yù)算:
十一、合作單位:1、媒體單位:
重慶電視臺(tái),重慶晚報(bào),重慶晨報(bào),重慶購物狂,大渝網(wǎng)2、政府機(jī)關(guān):
重慶老年辦、重慶老年協(xié)會(huì)、老年福利院等3、贊助單位:
大型老年保健品集團(tuán)(蓋中蓋)、生活用品制造企業(yè)(天友、食用油)。
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):電腦城。
活動(dòng)對象:電腦城目標(biāo)客戶(以年輕群體為主)。
活動(dòng)主題:激情圣誕,炫彩數(shù)碼生活!
活動(dòng)目的:
1、吸聚人氣,促進(jìn)國慶期間銷售;
2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3、回報(bào)消費(fèi)者。
活動(dòng)策略:以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛,通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動(dòng)(最好與電腦有關(guān)),吸聚人氣并促進(jìn)銷售。
階段安排:因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期,而費(fèi)用有限,因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng),因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段,并做出適當(dāng)安排:
1、宣傳造勢期
說明:該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主,為活動(dòng)宣傳造勢。
2、活動(dòng)高潮期(
說明:這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期,以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主,將活動(dòng)推向高潮。
3、活動(dòng)延續(xù)期
說明:本階段為活動(dòng)延續(xù),主要將簡單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去,為活動(dòng)完美謝幕。
l 簡單,方便操作;
l 新鮮,易于被年輕人接受并喜歡;
l 注重互動(dòng),能吸引消費(fèi)者參與;
l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛;
l 費(fèi)用低廉;
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān);
l 最好有延續(xù)性。
1、 一元拍賣
說明:在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品,進(jìn)行一元起價(jià)拍賣?,F(xiàn)場觀眾在主持人主持下有序叫價(jià),價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右,約半45-60分種。(若門前公共地段有足夠空間,該活動(dòng)可在電腦城外舉行)。
2、 許愿圓夢
說明:此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場布置緊密結(jié)合,即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片,供消費(fèi)者書寫許愿,掛到樹上。
3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?/p>
說明:歡迎消費(fèi)者前來現(xiàn)場進(jìn)行某種游戲?qū)?,獲勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中,有游戲高手作為裁判和教練,并回答所有前來的游戲愛好者的問題,接受咨詢?;顒?dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排,如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費(fèi)服務(wù)
說明:在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái),安排兩個(gè)工作人員,為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡單維修服務(wù),并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
5、 抽獎(jiǎng)送禮
說明:凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張,并在指定地點(diǎn)(大堂)進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎(jiǎng)品。此外,凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本(電腦城專門制作)。
6、 節(jié)目表演
說明:場地及經(jīng)費(fèi)限制,不可能舉行歌舞表演,但如果有相關(guān)資源的話,可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演(模仿動(dòng)漫人物、造型),或者人體雕塑(人體進(jìn)行裝扮造型)等小型而自由的表演。此外,撒克司、小提琴獨(dú)奏(在大堂)也是選擇之一。
1. 宣傳造勢期
l 一元拍賣:每天一次,下午2:00-3:00舉辦。
l 許愿圓夢:一直持續(xù),全天。
l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。
2. 活動(dòng)高潮期
l 許愿圓夢:一直持續(xù),全天。
l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮:一直持續(xù),全天。
l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù),全天。
l 節(jié)目表演:間歇式,靈活把握。
3. 活動(dòng)延續(xù)期
l 一元拍賣:每天一次,下午2:00-3:00舉辦。
l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮:一直持續(xù),全天。
第三部分 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置原則:
l 簡潔、時(shí)尚、大氣,圍繞活動(dòng)主題開展;
l 充分利用現(xiàn)有條件,有新意;
l 喜慶熱烈,能烘托出圣誕氣氛;
l 場地能配合到將舉辦的活動(dòng)。
1、路邊樹
2、燈籠
說明:電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹
說明:大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹(詳見許愿圓夢活動(dòng))。
4、橫幅
說明:在電腦城大門外懸掛橫幅(或巨幅),內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
1、圣誕鹿車
說明:在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái),上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景(以特殊造型題寫出活動(dòng)主題),鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
2、空中花球
說明:在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮,在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說明:在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等;一樓至二樓欄桿以金布包裝;通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
4、活動(dòng)主題
說明:在大堂一側(cè)(背對上二樓的樓梯)擺放活動(dòng)主題背板,上有本次活動(dòng)主題。
5、服務(wù)臺(tái)
說明:用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
c、活動(dòng)宣傳
1、人員衣著
說明:活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員(如咨詢?nèi)藛T,散發(fā)禮品人員等)身著圣誕服裝。
2、活動(dòng)說明
說明:制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品,在大堂內(nèi)外合適位置擺放,介紹活動(dòng)信息。
說明:因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況,所以費(fèi)用預(yù)算無法詳細(xì)進(jìn)行。大致來講,活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源,因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握;現(xiàn)場布置這一塊,費(fèi)用支出較多,電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案,交由一花店做一具體方案(稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù))??傊m然暫時(shí)無法將費(fèi)用具體化,但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,其中以21-25歲最為明顯,由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx,11)。
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
1、消費(fèi)群體分析:隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競爭對手分析:目前的國內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四:春季服裝促銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)背景。
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存??钍叫鲁倍鄻?,主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說,市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨,春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,但對于即將到來夏季來說,市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述,我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去,同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào):國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào):國際品牌廠家清貨,全場買一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員:宣傳人員:
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:。
1、各服務(wù)點(diǎn)全場特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上,特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,庫存量大,比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對庫存量不多,款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個(gè)有效的促銷活動(dòng)方式,利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。
3、x折特價(jià)衣服,買一送一活動(dòng)主要針對庫存量大,但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷,消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品,通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳,把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,以獲取消費(fèi)者資料,方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張,每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),數(shù)量x張,各分銷售點(diǎn)平分,由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無公司蓋章來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日,x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳,漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),x日前,再通過現(xiàn)場宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé),按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào):刀旗(橫幅):平媒廣告:宣傳單:網(wǎng)媒廣告:
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào):x張,規(guī)格:xm,貼放位置:小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告:報(bào)紙xx版面,雜志頁。
1、學(xué)習(xí)用粘貼的方法把杯子裝飾成獅子。
2、體驗(yàn)自我動(dòng)手操作裝飾的歡樂。
3、提高幼兒的動(dòng)手操作本事和設(shè)計(jì)本事、審美本事。
紙漿等三、活動(dòng)流程:導(dǎo)入--演示--操作--欣賞。
(一)導(dǎo)入師:我們把紙漿杯子,變成了漂亮的紙漿娃娃,那小朋友們,開動(dòng)你們的小腦筋想一想,我們還能夠把紙漿杯子變成什么呢?幼:娃娃、水杯,小花籃。
師:那你們想不想明白,教師能把紙漿杯子變成什么?幼:想。
師:看,這是誰???幼:是獅子,真漂亮。
師:其實(shí)啊,杯子能夠變成很多的小動(dòng)物的,今日啊。教師就教小朋友制作大獅子。
(二)演示我們先用黑色的即時(shí)貼剪兩只眼睛貼上去,然后再用金黃色的即時(shí)貼剪兩個(gè)三角形作獅子的眼珠子。用紅色的長圓形作獅子的大鼻子。用即時(shí)貼剪成彎彎的紅色的嘴巴,嘴巴上頭的胡須用歡色的。最終,做獅子的頭發(fā),我們用桔黃色的剪成一絲一絲的,粘滿他的頭,粘得多一點(diǎn),我們看,一頭大獅子制作好了。
(三)操作師:你們也來嘗試著做一只可愛的大獅子吧!
幼兒操作,教師巡回指導(dǎo),給與幫忙。
(四)欣賞師:小朋友都制作好了嗎?我發(fā)現(xiàn)好多小朋友真的很厲害啊。做的大獅子可真漂亮啊,我們一齊來看一看,看看誰制作的最好呢,下次教師教小朋友制作另一個(gè)小動(dòng)物。
1、了解蝴蝶的形態(tài),能用三角折剪的方法進(jìn)行剪紙。
2、能在紙上畫下蝴蝶的輪廓,運(yùn)用對折鏤空的方法剪下蝴蝶的花紋。
3、提高動(dòng)手本事,感受剪紙活動(dòng)的樂趣。
4、大膽嘗試剪紙,并用對稱的方法進(jìn)行裝飾。
5、能展開豐富的想象,大膽自信地向同伴介紹自我的作品。
了解蝴蝶的形態(tài),能用三角折剪的方法進(jìn)行剪紙。
能在紙上畫下蝴蝶的輪廓,運(yùn)用對折鏤空的方法剪下蝴蝶的花紋。
蝴蝶圖片、正方形手工紙、范作、剪刀、鉛筆、自制的步驟圖。
一、謎語導(dǎo)入。
1、我們每個(gè)小朋友都有一雙能干的小手,今日教師就要帶小朋友用能干的小手剪一個(gè)十分好看的圖案,是什么呢?此刻請小朋友猜一個(gè)謎語:頭上兩觸頭,身穿花花衣,飛在花叢中,歡樂把舞跳。
2、對,這個(gè)謎底就是蝴蝶。蝴蝶是一種十分漂亮的昆蟲。
3、那蝴蝶長的什么樣貌呢?我們一齊來看一看。
4、出示蝴蝶圖片,引導(dǎo)幼兒觀察蝴蝶的外形,了解蝴蝶的姿態(tài)。
5、今日俞教師還給你們帶來了剪紙蝴蝶,讓我們一齊來看一看它是怎樣做的。
二、教師示范講解。
1、教師出示已剪好的蝴蝶,你們看,這只蝴蝶是怎樣做出來的?
2、教師介紹操作材料,講解制作步驟。
3、教師示范蝴蝶的做法,邊示范邊出示步驟圖。
4、首先取一張彩紙用三角折剪的方法折好,然后在打開的地方畫下蝴蝶的一半輪廓,之后沿著輪廓剪下圖形,在蝴蝶的花紋處對折并進(jìn)行鏤空,最終把剪好的蝴蝶打開,一只美麗的蝴蝶就完成了。
三、幼兒操作。
1、教師提操作要求:提醒幼兒不亂扔廢紙,將剪下的廢紙扔進(jìn)垃圾桶。
2、幼兒操作,教師觀察指導(dǎo)。
3、幫忙有困難的幼兒進(jìn)行制作。
4、指導(dǎo)個(gè)別幼兒運(yùn)用對折鏤空的方法剪蝴蝶上的花紋。
四、展示與評價(jià)。
1、引導(dǎo)幼兒將剪好的蝴蝶布置在黑板上,互相欣賞與評價(jià)。
2、幼兒互相交流,說一說自我喜歡哪一只蝴蝶,為什么。
本次活動(dòng)的重點(diǎn)是引導(dǎo)幼兒用三角折剪的方法學(xué)剪蝴蝶。活動(dòng)中,由于幼兒已經(jīng)學(xué)過三角折法,對于折的技能大部分幼兒還是掌握得比較好的。在操作環(huán)節(jié)中,我發(fā)現(xiàn)大部分幼兒一開始不怎樣會(huì)畫蝴蝶,經(jīng)過指導(dǎo)后,幼兒掌握了畫蝴蝶的方法,但還是存在著個(gè)別幼兒畫的蝴蝶可是形象,分析原因,由于我們是混齡班,存在著個(gè)體差異,此外,我覺得是因?yàn)檎n前沒有讓幼兒先畫一畫蝴蝶,課前準(zhǔn)備還不夠充分,在這方面自我的確沒有研究周到??墒?,值得欣慰的是,最終的活動(dòng)效果還是不錯(cuò)的,大部分幼兒還是學(xué)會(huì)了剪蝴蝶,到達(dá)了活動(dòng)目標(biāo)。
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經(jīng)濟(jì),通過各種渠道,將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網(wǎng)店放大關(guān)注微博的宣傳圖片。因?yàn)殡p11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店,通過高強(qiáng)度的微博互動(dòng),當(dāng)天可激活用戶回訪,抓住網(wǎng)店新老顧客。
2、微博發(fā)布雙十一購物攻略,如鼓勵(lì)用戶提前將鐘意商品加入購物車和收藏夾,方便到時(shí)候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。
4、提前七天進(jìn)行雙11倒計(jì)時(shí)微博預(yù)告并將倒計(jì)時(shí)微博置頂。
二、雙十一大促當(dāng)天。
通過圖文內(nèi)容,不斷制造銷售火爆的氛圍和情節(jié),刺激用戶或理性或沖動(dòng)的購買,如:
1、氣氛烘托,從官微到小號(hào)到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內(nèi)容:
雙十一肯定會(huì)成為新浪微博熱門話題,多利用新浪熱門話題標(biāo)簽##做內(nèi)容。
雙十一關(guān)鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價(jià)”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關(guān)鍵詞,頻繁出現(xiàn)于微博內(nèi)容中。
對主推商品在微博分別圖文介紹,并強(qiáng)化折扣力度。
20__.11.11當(dāng)天快結(jié)束的時(shí)候,折扣倒計(jì)時(shí)通告……。
3、高密度發(fā)布頻率:
雙11當(dāng)天不低于30條微博貼子,包含原創(chuàng)和及時(shí)與用戶互動(dòng)對話貼。轉(zhuǎn)發(fā)貼在這天減少比例。
早上10點(diǎn)到12點(diǎn)、中午2-5點(diǎn)、下午7點(diǎn)到10點(diǎn)。發(fā)帖節(jié)奏根據(jù)這24小時(shí)銷售曲線進(jìn)行合理分配。大原則是只要粉絲當(dāng)天無論任何碎片時(shí)間、移動(dòng)狀態(tài)刷微博,都有機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的帖子。
發(fā)布密度越大,越有必要強(qiáng)化內(nèi)容的價(jià)值、趣味性和對話性,否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關(guān)注行為。
活動(dòng)當(dāng)天,不到萬不得已,不要使用工具自動(dòng)發(fā)布微博。
常規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)+創(chuàng)意活動(dòng)。無論什么活動(dòng),都結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的病毒性營銷。
策略。
5、互動(dòng)強(qiáng)度加大。
私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強(qiáng)度高于平時(shí),顧客應(yīng)該是寬容的,前提是你有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠好處給他。
三、雙十一活動(dòng)結(jié)束后:
對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
無論什么文章,不忘結(jié)合你的關(guān)鍵詞,他們是:你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關(guān)詞……如公布最終的雙11銷售數(shù)據(jù)(如果不是商業(yè)機(jī)密),占領(lǐng)熱搜關(guān)鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個(gè)簡短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁最頂端的位置。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
四、目標(biāo)購房群。
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策。
六、形象定位。
前言。
一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢:、位置優(yōu)越,交通便捷位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施:活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足:、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群。
年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成:—口中青年夫妻或帶一小孩單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙:、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,銷售業(yè)績不佳。
對策:、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。
究其原因有二:
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,
二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,
我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語:輝煌人生,超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。
提高窩窩團(tuán)的曝光度,提升窩窩團(tuán)的知名度,增加會(huì)員注冊量,網(wǎng)站的忠誠度,增加網(wǎng)站的流量,增加市場占有率。
時(shí)間待定,時(shí)長2-5個(gè)月。
方案一、地推活動(dòng)。
時(shí)間:待定。
地點(diǎn):以市南區(qū),臺(tái)東商圈,中央商務(wù)區(qū)為主。
市南區(qū):湛山點(diǎn),家樂福,陽光百貨,金融中心,佳世客,廣電大廈,二十五中,福州路;
臺(tái)東商圈:以臺(tái)東步行街為主;
中央商務(wù)區(qū):以cbd萬達(dá)廣場,圖書館為主。
所需人員:20人左右。
所需宣傳單:10000份左右。
所需費(fèi)用:
兼職人工費(fèi)用:50/元/人/次x20人=1000元。
宣傳單印刷費(fèi)用:1020元,
其它費(fèi)用:200元。
共計(jì):1000+1020+200=2220元左右。
預(yù)期效果:所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,選在人群集中的時(shí)間派發(fā),按傳單的時(shí)效性來預(yù)算,受眾人群5000人左右,網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度,影響度,點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。(附:如配以小禮品或小零食,及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)。
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面。
針對市內(nèi)四區(qū)以上班族,交通便利,年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。這種方法如果做好了,效果很好,如果做不好,沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析,網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多ie都不會(huì)打開,要不就是對網(wǎng)站不感興趣,一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),生活信息網(wǎng),當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,桌面廣告,ie廣告,網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。。所有針對那部分用戶來做,應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費(fèi)用:每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告。
這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛R娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量,但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告。
時(shí)間:待定。
時(shí)長:3個(gè)月。
所需費(fèi)用:20次/臺(tái)/天x20xx臺(tái)x3個(gè)月x0.02元/臺(tái)/天=72000元。
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。
時(shí)間:待定。
時(shí)長:3個(gè)月。
預(yù)期效果:
所選線路10條,所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈,市南,火車站,市北,及市內(nèi)繁體區(qū)為主,覆蓋區(qū)域廣,受眾人群廣,這些區(qū)域上班族居多,購買能力強(qiáng),年輕人多,左右是我們的目標(biāo)人群,預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費(fèi)用:選10條線路,共100塊廣告牌,共計(jì)每個(gè)月8000元。
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
三、活動(dòng)環(huán)境分析。
1、消費(fèi)群體分析:隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競爭對手分析:目前的國內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四:春季服裝促銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)背景。
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存??钍叫鲁倍鄻?,主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說,市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨,春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,但對于即將到來夏季來說,市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述,我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去,同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào):國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào):國際品牌廠家清貨,全場買一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員:宣傳人員:
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:。
1、各服務(wù)點(diǎn)全場特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在2017推廣活動(dòng)策劃方案以上,特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,庫存量大,比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活動(dòng)主要針對庫存量不多,款式市場上不太受歡迎的衣服??梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式,利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。
3、x折特價(jià)衣服,買一送一活動(dòng)主要針對庫存量大,但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷,消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品,通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳,把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,以獲取消費(fèi)者資料,方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由xx確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張,每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),數(shù)量x張,各分銷售點(diǎn)平分,由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?,F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無公司蓋章來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日,x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳,漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),x日前,再通過現(xiàn)場宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由xx負(fù)責(zé),按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào):刀旗(橫幅):平媒廣告:宣傳單:網(wǎng)媒廣告:
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào):x張,規(guī)格:xm,貼放位置:小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告:xx報(bào)紙xx版面,xx雜志xx頁。
活動(dòng)說明:促銷活動(dòng)期間,凡是在促銷夜場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問題,就可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái),二等獎(jiǎng)是隨身聽一部,三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情,促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百,也就是說只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表!
活動(dòng)說明:促銷活動(dòng)期間,凡是在促銷夜場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會(huì)海報(bào)一份和入場券一張,與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。
活動(dòng)說明:促銷活動(dòng)期間,凡是在促銷大賣場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,就可以參加現(xiàn)場的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù),并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者,接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲,贏取更多的獎(jiǎng)品。
規(guī)范使用國家通用語言文字,弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)(熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活)
通過本次推普周活動(dòng),進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成"說好普通話、寫好規(guī)范字"的校園用語用字良好習(xí)慣,為構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì),營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
(一)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)管理
由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各教研組組長組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評估。
(二)宣傳動(dòng)員,營造氛圍
1、9月13日,利用周一國旗下講話宣傳推廣普通話的意義,動(dòng)員全體師生積極參加推普周活動(dòng)。
2、在推普周期間,通過學(xué)校大隊(duì)櫥窗等形式,營造良好的推普氛圍。
(三)活動(dòng)安排:
1、一至三年級(jí)學(xué)生應(yīng)積極講規(guī)范的普通話,寫規(guī)范字。
2、四年級(jí)學(xué)生"火眼金睛"找錯(cuò)別字(9月13日―9月19日)。
3、五年級(jí)學(xué)生開展"吳江話?普通話?英語"口語比賽(9月14日)。
澤州一中志愿者與霞光敬老院建立了長期良好的合作關(guān)系。霞光敬老院主要是集中了大張村及其周圍地區(qū)因子女工作原因而無法全面照顧到他們,為了讓他們得到更好的照顧而將他們寄養(yǎng)在此的老人。由于缺少親人們的陪伴,老人通常比較孤單,在重陽節(jié)到來之際,志愿者們通過聊天陪伴、祝福、打掃衛(wèi)生、表演節(jié)目等活動(dòng),給老人們帶來親情的溫暖。通過此次活動(dòng),增加志愿者對老人們的了解,學(xué)會(huì)更加尊敬老人,讓我們與霞光敬老院的合作關(guān)系更加穩(wěn)定、健康。
車費(fèi)9人2元/人18元。
梨10斤1.5元/斤15元。
蘋果10斤4元/斤40元。
香蕉20斤2元/斤40元。
一、活動(dòng)主題:九九重陽節(jié)敬老活動(dòng)。
二、活動(dòng)對象:__敬老院的孤寡老人。
三、主辦方:__大學(xué)志愿者聯(lián)盟。
四、參與人員:__大學(xué)志愿者聯(lián)盟會(huì)員及社會(huì)各屆愛心人士。
五、集合地點(diǎn):__月__號(hào)早上八點(diǎn)__聯(lián)通公司營業(yè)廳門口。
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
1.由__志愿者隊(duì)長及群內(nèi)會(huì)員聯(lián)系敬老院。
2.了解情況后,在內(nèi)部進(jìn)行宣傳,提前準(zhǔn)備有關(guān)活動(dòng)事宜。
3.提前準(zhǔn)備__志愿者聯(lián)盟條幅和帽子。
七、具體活動(dòng)流程。
1.與__院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系,說明我們的組織性質(zhì)及目的,獲得同意后起草策劃方案。
2.開會(huì)分配任務(wù),交代相關(guān)注意事項(xiàng)。
3.組織志愿者前往活動(dòng)地點(diǎn)。
八、活動(dòng)內(nèi)容。
1.向老人問好,志愿者自帶禮品敬獻(xiàn)老人。
2.組織演出文藝節(jié)目。
3、征得老人同意與其合影留念。
4、活動(dòng)結(jié)束。
九、注意事項(xiàng)。
1.見到老人,一定要微笑打招呼,可以和老人啦啦家常。
2.講話時(shí)要親切、熱心,注意語氣、表情,關(guān)心并聆聽老人的`內(nèi)心想法。
3.需要拍照時(shí),應(yīng)先取得老人的同意;沒有取得老人的同意時(shí),不可隨處亂走動(dòng),亂翻東西。
十、所需人員:10人。
十一、人員要求:身體健康自身素質(zhì)良好具有團(tuán)隊(duì)精神。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:
1.基本目標(biāo):為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo):通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
1.市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢:xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢:運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
1.“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
一、活動(dòng)時(shí)間:
2月22日(星期一農(nóng)歷正月十五)上午9:00~12:00。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
八步供電所會(huì)議室。
三、參加人員及方式:
機(jī)關(guān)分會(huì)全體會(huì)員憑“活動(dòng)券”參加活動(dòng)。
四、活動(dòng)規(guī)則:
1、猜謎活動(dòng),必須是現(xiàn)場猜謎,不得將謎面揭下帶走。
2、每個(gè)猜謎者猜一個(gè)燈謎,必須先到指定兌獎(jiǎng)處核對謎底,確認(rèn)無誤后,由工作人員取下謎面交兌獎(jiǎng)處,方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
3、猜對一條謎語兌換一份獎(jiǎng)品。每人限猜一條。
五、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、猜謎要有秩序,不要大聲喧嘩。
2、謎底猜出后,員工只需把謎面題號(hào)記住,到指定兌獎(jiǎng)處核對答案,不能將謎面取下。
3、對答案要排隊(duì)守秩序。
六、其他要求。
1、請各工會(huì)小組長于20__年2月19日到八步所辦公室領(lǐng)取“活動(dòng)券”,再將活動(dòng)“活動(dòng)券”分發(fā)至所轄部門工會(huì)會(huì)員。
2、各工會(huì)小組要廣泛宣傳,通知到人,認(rèn)真組織動(dòng)員職工按時(shí)參加。
湯圓、紙筒等總計(jì)約9500元。
活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒,偏向某一方都是不妥的。
1、在活動(dòng)前提出規(guī)則
有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性,要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守,對于這類規(guī)則,我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來,比如:使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生、安全問題,游戲結(jié)束后的整理、歸放?;顒?dòng)中遇到問題應(yīng)開動(dòng)腦筋想辦法等等。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的,而是需要逐步完善、逐步到位的。
2、在自然活動(dòng)中形成規(guī)則。
在小班的孩子經(jīng)常會(huì)帶一些自己的玩具到幼兒園,當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí),他們就在一起玩玩具,有時(shí)是玩自己的,有時(shí)和別的小朋友交換著玩。過了一段時(shí)間,通過老師和孩子一起討論,班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則:無論是誰,不一定要將自己的玩具給別人玩,但是在玩別人的玩具時(shí),一定要事先征求別人的同意。
3、在解決問題中建立規(guī)則。
幼兒在活動(dòng)中遇到問題時(shí),教師不要急著幫忙解決問題,而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問題的措施,并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則。比如:在建構(gòu)游戲中,孩子們玩的很盡興,可到最后卻沒有多少作品展示,這是為什么呢?當(dāng)我把問題拋給幼兒后,得到了多種答案。有的說:“我搭了一間漂亮的房子,但被別人搗亂推倒了”,有的說:“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說:“我快搭完時(shí),自己倒下來了”等等?!澳窃趺床拍茏尷蠋熆吹侥銈兊淖髌纺?下次玩的時(shí)候你來告訴我好嗎?”經(jīng)過多次玩后,孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我:“玩的時(shí)候搭牢一點(diǎn),建房子時(shí)在旁邊建一條路,別人就不會(huì)不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起,以免撞壞?!痹诖蠹业慕ㄗh下,孩子們掌握了保護(hù)作品的方法,同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了。
首先,要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對寬松的
活動(dòng)范圍,同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如:益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū),可以讓孩子資源共享,也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi)。
其次,材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。比如:小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力,那么,應(yīng)投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料,做到目標(biāo)在前,選材在后,使材料有效的為目標(biāo)服務(wù)。
另外,材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況,有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng),而對別的區(qū)角卻沒有興趣,但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開那個(gè)區(qū),或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng)。此刻,我們就要對照目標(biāo)看一下,所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具,幼兒才愛玩。比如:小班時(shí),總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲,而對美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表揚(yáng)美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒,并在這兩個(gè)區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然,沒多久那幾名幼兒也開始進(jìn)這個(gè)區(qū)玩了。因此,投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性,要不斷增添新的活動(dòng)材料,不可一勞永逸,要常換常新。
首先,在活動(dòng)中,我們要相信孩子。通過觀察,我們看到孩子并不是無知和無能的,而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此,在游戲活動(dòng)中,我們要成為孩子的好朋友、好伙伴,與他們平等相待,將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者。
可要小心一點(diǎn),今天這么多熱心的小朋友幫助了你們,下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備,請大家來做客,表示感謝?!边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少,其他孩子也穩(wěn)定下來了。不但教育了小朋友,而且豐富了游戲情節(jié)。
每一個(gè)孩子總會(huì)在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢,在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強(qiáng)人意,而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會(huì)有突出的表現(xiàn)。因此,我們根據(jù)幼兒的能力差異,設(shè)立榜樣,組織幼兒“說第一”活動(dòng),讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺(tái),隨時(shí)放上幼兒的得意之作,展示自己的“絕技”。此外,我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動(dòng),鼓勵(lì)幼兒互相指教,體驗(yàn)同伴間互動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂。
在區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中,我們都在不斷的積累經(jīng)驗(yàn),只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā),尊重孩子的想法,才是開展區(qū)角活動(dòng)的真正意義所在。
(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動(dòng),保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,通過宣傳,對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁,講解驛站卡的使用知識(shí),加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù),不斷提高客戶忠誠度和滿意度,進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、營銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展,有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程,宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
四、營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容。
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動(dòng),中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡,夏季中大獎(jiǎng)”營銷活動(dòng)。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國銀聯(lián)河南分公司提供,我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國銀聯(lián)河南分公司提供,其余獎(jiǎng)品由我行提供,兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé),我行可在現(xiàn)場兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能,實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄,如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。
五、營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn):根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況,特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位:喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,在指定的以上四家參與單位,單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng)),兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系,能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議,充分的尋求商戶的資源支持,凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持,同時(shí)中國銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。
六、活動(dòng)營銷宣傳。
(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào),發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。
(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。
個(gè)人業(yè)務(wù)部。
app的設(shè)計(jì)開發(fā)僅僅是第一步,推廣和運(yùn)營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運(yùn)營推廣策略,app的發(fā)展就無從談起,說白了就是:想辦法讓用戶過來,并留下。
目前市場上還沒有非常完美的app推廣方法,除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場推廣外,其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對完整的app推廣方案,希望能帶來點(diǎn)幫助。
(1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類產(chǎn)品,也有很全面的市場分析報(bào)告。
(2)專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告:艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺(tái),以及行業(yè)類相關(guān)網(wǎng)站。
(4)各大移動(dòng)應(yīng)用市場上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,也能迅速找到排名靠前的競品。
競品的市場分析渠道,可以從他們的渠道管理上分析,比如應(yīng)用市場狀況、貼吧論壇、公眾號(hào)/微博等社會(huì)媒體、市場活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面,主要的競品分析維度有:
(1)市場規(guī)模、發(fā)展趨勢
(2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶
(3)市場相關(guān)數(shù)據(jù)
(4)核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色
(5)運(yùn)營及推廣策略
當(dāng)然,也不是所有競品都值得分析,我們可以根據(jù)需求,選擇競品進(jìn)行分析,選擇往往重于羅列。
分析完競品和市場后,需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位,可以從以下幾點(diǎn)入手:
(1)明確目標(biāo)用戶:可以試著通過標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性,比如年齡,性別,收入,職業(yè),居住地,興趣愛好等,再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶技能等進(jìn)一步篩選。
(2)找到產(chǎn)品定位:所有app的共同價(jià)值都在于,你能為用戶解決什么問題解決了這個(gè)問題,產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
(3)產(chǎn)品使用場景:結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析,可以得知用戶大致的使用場景和操作習(xí)慣,從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。
推廣中,數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的,這既是考核推廣業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn),也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統(tǒng)計(jì)方式
app推廣渠道很多,但每個(gè)渠道的能帶來多少用戶,這些用戶的質(zhì)量如何,哪個(gè)渠道值得投入,這些都是推廣中必須心知肚明的,尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面,具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前,一定要先做好準(zhǔn)備。
目前能對億萬渠道同時(shí)進(jìn)行來源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall,能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼,每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣,就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告,都可以靈活拓展。
2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段,需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同,早期可能是下載量和用戶數(shù),等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析:
(1)留存用戶和留存率
在大規(guī)模推廣后,app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶,但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶,一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定,用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。
1日留存:由于新用戶粘性較低,需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來觀察流失點(diǎn),通過不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來調(diào)整產(chǎn)品策略。
7日留存:這部分用戶已經(jīng)對產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期,這個(gè)階段留存下來的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度,比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。
30日留存:一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況,可以通過調(diào)查問卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
渠道留存:因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過不同渠道推廣來的,我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi,以及后續(xù)的業(yè)績結(jié)算,這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶
大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來解讀,如果一個(gè)產(chǎn)品在較長的生命周期內(nèi),活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。
(3)付費(fèi)率
指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/apa。
還有許多維度,比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等,都可以套用這類公式。
一個(gè)好的推廣計(jì)劃,要從產(chǎn)品出發(fā),首先明確市場局勢、用戶群體、產(chǎn)品定位,經(jīng)過合理的推廣運(yùn)營留住用戶,最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來印證推廣效果。
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法,通過低成本的投入,把所有能想到的渠道都覆蓋一遍,不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式,然后實(shí)現(xiàn)資源整合,將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道:
1、應(yīng)用市場推廣
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地,除了安裝包下載,幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道,不管大小渠道,這些商店和下載站首先要鋪滿,也有一些免費(fèi)資源可以爭取,大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化。
android手機(jī)廠商應(yīng)用商店:現(xiàn)在像華為,小米,oppo,魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店,這些手機(jī)品牌自帶的商店無論是用戶量,還是app的推薦機(jī)制,都是行業(yè)領(lǐng)先的,可作為主推渠道,需要每天關(guān)注下載頻率,資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦位等,并且上架時(shí)要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。
第三方應(yīng)用市場:比如應(yīng)用寶,豌豆莢,百度手機(jī)助手,360手機(jī)助手等,第三方市場存在于各大手機(jī)品牌中,市場占有率也比較高,可作為app推廣獲客的次要渠道,其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的,也可做為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站:如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等,可以作為app推廣獲客的一般渠道,只需要用戶在這里可以搜索到即可,由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低,所以可以不用花太多精力管理,但最好要鋪全。
快應(yīng)用:如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類,可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒能一炮打響,但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力,未來依然有潛力。
ios版本發(fā)布渠道:appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
2、aso應(yīng)用市場優(yōu)化
aso是指提升app在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過程,類似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過對應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化,使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的.展現(xiàn)量,各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則,推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來觀察排名的變化,自己總結(jié)各類市場的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光,常見的第三方優(yōu)化方式有:
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面,通過真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快,效果顯而易見,大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率相對較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。
(2)刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多,比如積分墻量級(jí)兩三百,機(jī)刷可能要用幾千上萬的量,最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對來說就比較傷包,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過機(jī)刷,就會(huì)大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險(xiǎn),且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴(yán),這種方式成本水漲船高,并不推薦。
(3)榜單、評論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應(yīng)用市場的算法按每日下載量來提升,可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞:把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞:淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞:教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。
每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評論,為app添加相應(yīng)的評論。評論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名(占比例權(quán)重),而且評論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告,使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,一般在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
4、網(wǎng)盟、dsp買量
兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式,網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起,在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。
網(wǎng)盟因?yàn)橛泻A康拿襟w資源,可以很大程度上展示廣告,可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向,興趣定向,網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟,谷歌網(wǎng)盟,tanx等,通過cookie追蹤,rtb(實(shí)時(shí)競價(jià))把合適的廣告素材展示給用戶,對于廣告主來講是實(shí)時(shí)買用戶,對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致,用戶質(zhì)量相似的app交換資源,比如應(yīng)用市場、公眾號(hào)、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流,主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等,但要注意事先認(rèn)真調(diào)研,盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平臺(tái)推廣
新媒體平臺(tái)包括公眾號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體,有相對成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度,寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文,要注意選好切入點(diǎn),把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容,一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來渾然一體,給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開aso來講,搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競價(jià)廣告,如果你購買了關(guān)鍵詞,用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí),會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo,通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等,盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定,讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高,訪問的流量也都是有需求、相對精準(zhǔn)的潛在用戶,這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源,根據(jù)自身所處行業(yè),進(jìn)行針對性的精準(zhǔn)運(yùn)營,可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣,這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高,營銷價(jià)值高,但也最挑剔,最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營銷貼,靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作,獲得一些特權(quán)或資源,配合宣傳。
9、社交平臺(tái)推廣
qq、、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光,最常見的比如:裂變營銷、邀請助力、點(diǎn)贊投票等等,利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣,最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營,并提供增值服務(wù)。
10、kol營銷
指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,一般指行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人,如專家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段,它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。kol的粉絲黏性很強(qiáng),價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們,所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等,都是帶有光環(huán)的,但也要注意掌控尺度,現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺(tái),以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等,特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn),可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷售額計(jì)費(fèi)。
12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力,是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效,隨著o2o的崛起,眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行,近年來像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)。現(xiàn)在線上推廣成本越來越高,假量也越來越多,回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,特點(diǎn)是獲取來的用戶質(zhì)量相對較高,適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高,人流量大,分眾效應(yīng)強(qiáng),如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛好者。
15、百科問答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條,這些都是越早做越好,是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺(tái)建立問答,提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù),與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對比,有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:頁面路徑轉(zhuǎn)化,按鈕點(diǎn)擊,啟動(dòng)次數(shù),啟動(dòng)時(shí)間段,停留時(shí)長等。
這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大,但求真實(shí),用戶來源的話,可以先做免費(fèi)渠道,如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴(kuò)大影響,吸收用戶。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:新增,活躍,留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營收期
主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。
主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有:付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié),當(dāng)然,具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析,在此基礎(chǔ)上做推廣,并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
xx月xx日―― xx月xx日。
xx大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營業(yè)。
xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融xx情團(tuán)圓家萬興”在xx酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1)美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買一送一。
2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)在這一系列的活動(dòng)過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的`產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
2、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
3、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。
1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由xx負(fù)責(zé)。
2、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)xx條,共xx元。由xx負(fù)責(zé)。
3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用xx元。由蔣部長負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由xx負(fù)責(zé)。
志愿者;ppt(keynote)。
時(shí)間地點(diǎn)人物時(shí)間。定下時(shí)間,選擇地點(diǎn),預(yù)估人數(shù),開始篩選和談場地。
考慮講師時(shí)間、同事時(shí)間、公共節(jié)假日時(shí)間、場地是否有空…… 綜合上面之后,確定時(shí)間。
確定活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí),還是3小時(shí)。當(dāng)然活動(dòng)一般會(huì)延時(shí),一般是半小時(shí)到1小時(shí)。
跟老板談?wù)劊聠枂?,若有免費(fèi)資源,一定用上。
比如免費(fèi)贊助食物,免費(fèi)提供場地,免費(fèi)贊助小禮物等,這樣同樣5k能做更多事情。
討論一次后,也就知道哪些是不能省略的錢,哪些可以靈活。
是否開發(fā)票,發(fā)票是否另外加7%稅點(diǎn),是否要定金,現(xiàn)場支付還是提前付款等。
空調(diào)能用不?能不能放你們的海報(bào)、易拉寶?
場地放是否提供免費(fèi)食物?他們是否有人協(xié)助你們?還是只有場地,你們自己搞定其他的。
從正門開始,是否能有指示牌?避免你的用戶找不到?
場地是否很有名?人流量是否很大,是否會(huì)有該場地游客加入你們活動(dòng)。
該場地是否有微信、微博等,是否愿意替你們宣傳推廣活動(dòng),這個(gè)可以帶來更多流量。
場地負(fù)責(zé)人的微信、手機(jī)號(hào)碼是?
若不能自己前去看場地,請他們把場地照片發(fā)給你??匆淮伪容^有感覺。
現(xiàn)場也知道東西怎么放最合適了。
他們是否有不靠譜前科?會(huì)不會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)?
他們ppt在活動(dòng)前檢查一次,以防奇怪的事情發(fā)生。
他們用mac還是win,是否需要投影儀?
他們的微信或者微博賬號(hào)是?這在活動(dòng)宣傳時(shí)候,需要@ 給他們。
主持人可以把演講者社交賬號(hào)讀一次,加深了解,介紹時(shí)候跟親切人文。
活動(dòng)前向演講者把所有ppt要到,演講完畢放入分享,方便參加者獲取。
可以用很多地方宣傳推廣,但是報(bào)名的link只能一個(gè)。
用豆瓣或者微博活動(dòng)統(tǒng)計(jì),總之就是一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
避免重復(fù)報(bào)名,多次統(tǒng)計(jì),發(fā)郵件通知也容易出問題。
另外,報(bào)名時(shí)候可以做小信息收集的。他們常用app是?怎么知道你們的?有無建議等。
后臺(tái)可以看到報(bào)名人郵箱和社交賬號(hào),對社交大賬戶可以特別留意一下。
某些相關(guān)公司郵箱,簽到時(shí)候也可以留意。
場地是否可以通知,是否在場地提前張貼海報(bào)?
是否還有友情渠道可以通知?
自家那些渠道可以通知?
包括但不限于:短信、郵件、微信、微博、g+、博客、專欄、線下告知……
通知時(shí)間(示例):2014年3月29日上午9:00---上午11:00
若需要公交換乘,請?jiān)敿?xì)標(biāo)注,并指示問路電話。
報(bào)名成功后通知一次,活動(dòng)前3天再通知一次。
另外,活動(dòng)通知發(fā)出后,給演講者看看。某些演講者會(huì)順手轉(zhuǎn)發(fā)一下,能帶來不少人流。
微信、微博發(fā)送,然后戳link直接報(bào)名。可以用問卷網(wǎng)收集數(shù)據(jù)。
google form、活動(dòng)行、友付、vasee、豆瓣同城、微博同城,做活動(dòng)發(fā)布都不錯(cuò)。
另外,書是死的,世界是變化的。現(xiàn)場一定要靈活使用。
比如市場調(diào)查類的活動(dòng),就不要到處發(fā)通知。先自己公司內(nèi)部微信、email通知,短信通知,最后再微博通知,最后若人數(shù)實(shí)在不夠,再公眾通知。這樣能保證得到自己相關(guān)用戶參加,而不是一堆無關(guān)人員,甚至是競爭對手跑來參加。
按照標(biāo)準(zhǔn)方式去寫,時(shí)間地點(diǎn)人物事件。
讓人30秒內(nèi)能判斷,這個(gè)活動(dòng)是否值得參加。
不要太文藝腔,過度聯(lián)想美化。
時(shí)間表,地點(diǎn),演講內(nèi)容簡介等等干貨放前面。
用自己語言多描述一下演講者,只寫xx公司xx職位,容易讓職務(wù)普通人,失去關(guān)注度。
而且牛叉公司牛叉職務(wù),可能讓人以為言辭無趣講套話,而不來參加。
用心寫語言,能吸引到不同的受眾。
“討論app設(shè)計(jì)原則,快速迭代方式”
“48小時(shí)持續(xù)熬夜改設(shè)計(jì)暗黑歷程”
“愛改需求的產(chǎn)品經(jīng)理 vs 敏捷開發(fā)工程師”
“設(shè)計(jì)師分享:怎樣高效和工程師溝通”
同一件事用不同方式去表達(dá),會(huì)吸引到不同的受眾。
確定那些是必須提前來的人。提前1小時(shí)到達(dá)。
準(zhǔn)備物料,檢查細(xì)節(jié),準(zhǔn)備簽到物質(zhì),跟場地方溝通。
如果現(xiàn)場提供食物,提前1小時(shí)點(diǎn)餐,現(xiàn)場人到達(dá)后直接開始使用食物,避免等待浪費(fèi)時(shí)間。
明確分工,雖然可以互相照應(yīng),有明確分工,更能檢查。
拍照的,實(shí)時(shí)微信群互動(dòng)的,微博更新的,簽到的,發(fā)禮物的,傳遞話筒的……
不少物料需要提前快遞到場地,需要場地方簽收。
有些需要提前張貼,比如海報(bào)。
不要拖時(shí)間,有些場地有下一場活動(dòng),延時(shí)會(huì)耽誤另一個(gè)人。
有些場地按照時(shí)間計(jì)算,延時(shí)需要另外計(jì)費(fèi)。
另外,延時(shí)會(huì)導(dǎo)致用戶提前離開,效果也不好。
嚴(yán)格按照時(shí)間表來,若調(diào)整,再計(jì)算一次時(shí)間。用電腦或者平板給演講者倒計(jì)時(shí)。
并在最后5分鐘、1分鐘,倒計(jì)時(shí)提醒。
拍到現(xiàn)場活動(dòng)標(biāo)志。拍到演講者和ppt。拍到提問者。
拍簽到場面、拍接受禮物、拍離開時(shí)候跟演講者繼續(xù)追問和換聯(lián)絡(luò)方式。
盡量早邀請大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有橫幅,可以拍一起在橫幅或者海報(bào)下合影。
拍一些花絮和小場景特寫。這些后期寫活動(dòng)總結(jié)和新聞時(shí)候能用到。
帶走的禮物我重點(diǎn)推薦:貼紙,t恤?,F(xiàn)場互動(dòng)的小禮物,我推薦書籍和零食。
禮物不僅僅是用來溝通感情,重點(diǎn)是廣 告和傳播效果。如果能把你的標(biāo)志貼在電腦上,帶到各個(gè)地方,這個(gè)傳播效果有多好。
我看過幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體記者把小米貼紙貼在自己mac上。那個(gè)貼紙挺好看的。雖然我不用小米手機(jī),也仔細(xì)看了很久。
千萬別在丑購物袋上印刷 xxx公司。要有特色,希望那些愛自拍愛炫耀的網(wǎng)絡(luò)控,能帶回去,能傳播,能給別人看。
最好是貼紙、t恤,這個(gè)定制不貴,而且傳播效應(yīng)好。其次是帽子、杯子,這能用很久。
再次是手環(huán)、明信片等等,這個(gè)大部分情況下都會(huì)被丟棄,就現(xiàn)場圖個(gè)意思。
無論選那種,請一定要好看。不好看只會(huì)被當(dāng)睡衣用,或者直接丟掉。
另外對其他公司贊助的禮物,不要抱太大希望。一般都是公司無用廢棄品,賣不掉的東西之類。筆啦,電吹風(fēng)啦,充電器啦,u盤,圓珠筆之類。
當(dāng)然有比沒有好,能加深場內(nèi)互動(dòng)效應(yīng)。提問者得到禮物當(dāng)鼓勵(lì),挺讓人高興的。
好看玩偶非常有傳播效果,但是也比較昂貴,一個(gè)好玩偶可能需要100左右成本。
即使是糖膠小人,好的定制價(jià)格在30元左右。另外糖膠比較小,不如給大大禮物比較有效果。
小零食,巧克力,棉花糖也不錯(cuò),如果有人提問,給他們區(qū)域撒零食。
其他風(fēng)車?yán)?,氣球啦,風(fēng)箏,勺子啦,包括洗潔精等等,都行。有禮物比沒有好。圖個(gè)意思。
如果事先沒有熟悉靠譜的商家,請一定不要去定制,你無法控制質(zhì)量。
定下時(shí)間后,去掉演講、提問時(shí)間,余下來的時(shí)間可以策劃一些好玩環(huán)節(jié)。
如果希望臺(tái)下觀眾大家互相認(rèn)識(shí)??梢运哑票螒?。
可以單身交友,這個(gè)是大部分人感興趣環(huán)節(jié)。
可以讓大家分組討論。也可以現(xiàn)場5分鐘,大家輪流分享小故事。
也可以直接茶歇,所有人自動(dòng)找自己感興趣的人去聊天。一切看你活動(dòng)主題。
如果是某個(gè)節(jié)日慶祝主題,空余時(shí)間可能是大家一起玩游戲。
我常用的.小方式,會(huì)讓所有人開始寫自己知道的app,數(shù)量最多的送禮物。
另一次是所有人寫自己知道的程序語言,數(shù)量最多的贏。
這樣一群人會(huì)按照同一個(gè)主題,討論相關(guān)信息,互動(dòng)最高。
若有現(xiàn)場姑娘提問,可以詢問是否單身,若是,可以贈(zèng)送額外小禮物。
當(dāng)然如果是戶外活動(dòng),空余時(shí)間大概是玩走扁帶,打繩結(jié),回答技術(shù)問題等等。
活動(dòng)一般是多人一起舉辦,策劃方案提前跟隊(duì)友討論有助于避免盲點(diǎn)。也能提供更多信息。
建立個(gè)微信群,其他信息用g doc同步即可。
我辦過的活動(dòng),一般是3個(gè)人一起做,check list大家一起看,有遺漏會(huì)提醒。
“責(zé)任到人”方式不適合動(dòng)態(tài)活動(dòng),世事萬變,一個(gè)靠譜團(tuán)隊(duì)更能適應(yīng)變化做出成功活動(dòng)。
一旦某人暫時(shí)不在,另外2個(gè)人能補(bǔ)充上。團(tuán)隊(duì)能一起教育和培養(yǎng)志愿者和新人。
有很重要且不可替代的職務(wù),比如:組織者、主持人。也有一些活動(dòng),誰都能做,可以讓任何人5分鐘內(nèi)加入幫助。
比如簽到啦,發(fā)小禮物啦,維持秩序啦。這些可以從你的參會(huì)人員里面選擇,填寫報(bào)名表格時(shí)候詢問,是否愿意成為志愿者。
一般是10:1的概率,100個(gè)人參會(huì),大概10個(gè)愿意當(dāng)志愿者,最后大概有5個(gè)真的來當(dāng)志愿者。
這個(gè)也跟組織有關(guān)系,公益,有趣,有公信力的組織,更容易獲得靠譜志愿者。
大學(xué)生是志愿者主力,但他們相對經(jīng)驗(yàn)較少,但時(shí)間更多。
在職2--3年的人員是第二主力,他們經(jīng)驗(yàn)豐富,一般參加跟工作相關(guān)的志愿者。
大牛很少成為志愿者,時(shí)間不夠。邀請他們來演講即可。請志愿者填寫:姓名,電話,郵件,微信號(hào),擅長領(lǐng)域。
每次活動(dòng)前,指定志愿者xx,去做xxx的事情。方便3分鐘進(jìn)入狀態(tài)。若能填寫擅長領(lǐng)域,可以引導(dǎo)志愿者完成文案、海報(bào)、翻譯、報(bào)道撰寫等等工作。
每次線下活動(dòng),好好挖掘和培養(yǎng)志愿者,未來活動(dòng)會(huì)越來越順利。
記得盡量帶上自己組織標(biāo)志,開頭和結(jié)束有大標(biāo)志,結(jié)束頁面有聯(lián)絡(luò)方式。
地點(diǎn):xx廣場售樓處。
思路:突出和諧、溫馨的氣氛,活動(dòng)主要以互動(dòng)為主。
(1)前期準(zhǔn)備工作:
1、聯(lián)系一名能帶動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士)。
2、對外提示(報(bào)紙、dm單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶,即可參與6月19日現(xiàn)場活動(dòng)并免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份"。
3、制作印有"xx購物廣場提醒您:爸爸節(jié)快到了,趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱、招商和招聘聯(lián)系方式。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起子女們對父親的感念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的xxxx形象有很好的作用。
4、活動(dòng)集中聚集點(diǎn)的布置:布置一舞臺(tái),墻面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米x1.5米的心形圖案作為活動(dòng)背景。圖案的左邊"一生父愛",圖案右邊"真情表達(dá)"。因生性的含蓄與內(nèi)斂,導(dǎo)致中國男人不善言辭不善表達(dá)內(nèi)心情感,但這些并不代表他們不需要溫情,鮮花不只是女性的專利,男人同樣渴望。
5、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進(jìn)的歌曲,準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行即興表演。
(2)現(xiàn)場活動(dòng)(活動(dòng)當(dāng)天即6月19日,具體時(shí)間待定))父子(女)親情照:活動(dòng)當(dāng)天對于一同來簽約的父子,如果子女能說清楚父親的生日,可贈(zèng)拍父子(女)照片一張。
簽名留言:寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話?;顒?dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。
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