個人維度總結(jié)（實用16篇）

通過個人總結(jié)，我們可以反思自己的行為和決策，進(jìn)而提高自己的決策能力和問題解決能力。下面是一些關(guān)于個人總結(jié)的案例，希望對大家撰寫個人總結(jié)時有所幫助。

個人總結(jié)總結(jié)

炎炎夏日隨之而來，2016年已經(jīng)在不知不覺中過去了一半的時間?？偨Y(jié)我上半年的工作和生活，我感受頗多。

今年自3月份開始，受公司安排，我擔(dān)任工程及土建監(jiān)理的工作。 以下是我今年上半年的工作總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

今年上半年，工程在主體施工的同時，同步也在進(jìn)行二次結(jié)構(gòu)的施工及外裝的施工， 5棟住宅樓及車庫進(jìn)入主體施工，隨著工程的進(jìn)度，監(jiān)理工作的工作量及難度也在增加。本工程土建監(jiān)理人員配備3人，在總監(jiān)理工程師的調(diào)度下，我們加強(qiáng)服務(wù)意識，每天延長驗收時間，不耽誤施工單位的正常驗收。在日常的監(jiān)理工作中，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范、驗收規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，以設(shè)計圖紙、規(guī)范圖集為依據(jù)進(jìn)行巡視檢查和驗收，工程質(zhì)量及安全方面盡量做好事前預(yù)控，事中檢查。對進(jìn)場原材把好質(zhì)量關(guān)，對每個檢驗批把好驗收關(guān)。

在工作中，在保證公司利益的前提下，與各參建單位做好配合溝通工作，因工程是我們公司與監(jiān)理公司合作監(jiān)理的，我們與公司駐現(xiàn)場監(jiān)理融洽相處，做到勤溝通，多交流。

工作的過程其實就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，遇到問題的同時我們就去努力的解決問題，在這個過程中，我們就會學(xué)到很多新鮮的知識，也會增加自己的工作閱歷。我在監(jiān)理工作中，學(xué)到了很多的知識，因為這里既有高層公建項目，也有高層住宅項目，有框架結(jié)構(gòu)建筑，也有剪力墻結(jié)構(gòu)建筑，讓我在短短的一年半時間里，學(xué)到了很多的專業(yè)知識。隨著工程的逐步進(jìn)行，我在工作中也遇到了很多的問題，對于不懂的，我就向總監(jiān)及同事進(jìn)行請教，我今年注重對于施工技術(shù)及監(jiān)理工作這兩方面的學(xué)習(xí)，因為我認(rèn)為年輕人只有先掌握好專業(yè)技術(shù)知識，才能做到“以理服人”，才能做好自己的本職工作。

在今年一年的工作中，我一直以公司的紀(jì)律作為自身的準(zhǔn)則，嚴(yán)格執(zhí)行公司的作息時間，有事及時向總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)請假，不曠工不脫崗，做好自己分內(nèi)的工作。

有這樣一句話“一個人的成功，來源于他對工作的熱情，而他的熱情，是建立于責(zé)任心之上的”。我認(rèn)為一個人只要樹立正確的價值觀，保護(hù)好自己的責(zé)任心，釋放工作的`熱情，做好這三點，工作就是快樂的。

這半年的工作中，我和項目部的其他同事相處融洽，做到互幫互助，維護(hù)好項目部及公司的整體形象。努力完成好總監(jiān)及公司安排的各項工作任務(wù)，做好本職工作。

1. 完成好公司安排的監(jiān)理任務(wù)。

2. 加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，尤其是對于新圖集、新工藝的學(xué)習(xí)。

3. 多參加一些與工程相關(guān)的專業(yè)考試，以提高個人的業(yè)務(wù)水平。

4. 做好自身的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。

總結(jié)今年上半年來的工作，仍然有一些不盡人意的地方，仍有一些不足的地方需要自己去彌補(bǔ)，工作中處理問題的能力仍需要加強(qiáng)。在以后，我將會努力完善自己的不足之處，不斷進(jìn)取，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量。

個人維度總結(jié)

在課堂上觀看了一部分《數(shù)學(xué)維度漫步》之后，我回來在網(wǎng)上也看了一部分。身為中文系的我對于數(shù)學(xué)物理快要忘得一干二凈了，但我依舊可以把這部紀(jì)錄片看下去，因為這部紀(jì)錄片探究的是一個全人類所關(guān)注，是一部非常有深度的影片。雖然還有很多地方我是看不懂，無法理解的，但并不妨礙我感受數(shù)學(xué)物理的博大精深與美感。

這部影片中，令我印象最深的莫過于對于維度的探究。從二維到四維逐層深入的講解，以二維看三維的方式一道我們?nèi)ヒ桓Q四維的門徑。這是一個頭腦風(fēng)暴的過程，也是一個突破常規(guī)思維的過程，不得不承認(rèn)展現(xiàn)在眼前的事物美得令人驚心動魄。

這部影片以第一人稱為我們講解了自己如何理解四維的事物。他先從簡單的二維事物講起，并借用二維空間事物的視角來看三位空間（即我們所在的空間），借助我們比較熟悉的兩個維度，引導(dǎo)我們用自己獨特的視角欣賞四維空間中的規(guī)則圖形。從這里我深刻理解了：維度，是指一種視覺，而不是一個固定的數(shù)字；是一個判斷、說明、評價和確定一個事物多方位、多角度、多層次的條件與概念。

談?wù)勎覍@影片的理解。零維是一個點，一維是一條線，二維是一個面，三維是長寬高，也就是一個靜止不動的立體圖形，四維就是在動的立體圖形。一個四維物體，我們這些三維空間中的.生物永遠(yuǎn)不可能從真正意義上感知（看到）到四維物體，所以只能在三維空間中看到四維物體的三維“投影”。所以我們看到四維物體點點是一個繞著一個面不停扭曲旋轉(zhuǎn)的超立方體。

也許你認(rèn)為這些概念非常費解，那是因為我們本身生活在三維世界中，試圖讓一個生活在特定維度空間中的生物去理解更高維度的概念甚至是在它大腦中建立一個高維度空間的幾何直覺的確非常困難的。一個空間內(nèi)的點如果能用1個參數(shù)描述，這就是一維空間，如果能用2個參數(shù)描述，這就是二維空間，能用n個參數(shù)描述，這就是n維空間。四維物體在我們?nèi)S空間的“投影”是十分美麗的且十分絢麗即是超立方體。立方體大家都很熟悉了，就是方方的，擁有8個頂點，12條長度相等的棱，6個全等的面的那么一個玩意兒。而四維物體在三位空間中的“投影”我們可以想象為擁有16個頂點，32條棱，24個面，8個體的超立方體。這個超立方體中各條棱相互交錯，各個面在交織，各個體在相互堆疊，形成了一個錯綜復(fù)雜、超越了我們?nèi)粘６伞⒊錆M了奇異的物體，散發(fā)出引人探求的美。就如同那令人嘖嘖稱奇，有著獨特美感的克萊因瓶。

數(shù)學(xué)物理中存在著美，留待我們進(jìn)一步去探索、去發(fā)現(xiàn)，就和四維物品一樣，雖然你不能通過眼睛去看到它，甚至難以在腦海中繪制他的形狀，但并不影響我們?nèi)ジ惺苓@份美。

個人維度總結(jié)

質(zhì)量管理存在著三個維度，分別是維度一：態(tài)度；維度二：制度；維度三：技術(shù)，這三個維度相輔相成，在不同的產(chǎn)品及不同的管理模式，這三個維度發(fā)揮著不同的作用，因此我們無法嚴(yán)格區(qū)分哪個維度更重要的，換句話說我們無法區(qū)分我們可以忽略哪個維度。

態(tài)度維度的代表是美國itt公司的p.b.克勞斯比，他提出了第一次把工作做對是最經(jīng)濟(jì)的。他要求質(zhì)量的唯一業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是零缺陷，同時他認(rèn)為達(dá)成這個目標(biāo)的最主要的方法就是態(tài)度。高層領(lǐng)導(dǎo)必須保證給予優(yōu)秀員工獎勵，企業(yè)的管理者也必須確保有零缺陷和第一次就把工作做對的精神。

我們清楚地認(rèn)識到，如果企業(yè)的每一個員工都有零缺陷的態(tài)度，都想一次都把工作做對，那么我們的質(zhì)量管理無疑有了最優(yōu)的管理環(huán)境。但是我們同樣也可以看到，如果沒有好的制度，例如我們沒有好的供應(yīng)鏈質(zhì)量控制的方法和程序，那么就算我們的態(tài)度再認(rèn)真，我們可能只能達(dá)到事倍功半。

一個好的物料管理系統(tǒng)，能夠最大的保證我們的物料做到先進(jìn)先出；一個好的生產(chǎn)線品質(zhì)管理體統(tǒng)能夠讓我們生產(chǎn)線的缺陷降到最低。但是我們同樣可以看到，一家能夠生產(chǎn)最好的汽車大型塑料件的廠商卻可能做不好一件小小的塑料扣子，就是因為他們沒有塑料扣子的技術(shù)。

技術(shù)維度的代表最早是美國統(tǒng)計學(xué)家休哈特，他成功地將統(tǒng)計學(xué)、工程學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)結(jié)合起來，開創(chuàng)了統(tǒng)計質(zhì)量控制的新領(lǐng)域，除了統(tǒng)計技術(shù)，還有許多方法可以管理和提升我們的質(zhì)量，例如：質(zhì)量功能展開(qfd)、故障模式與影響分析（fmea）。另外還有產(chǎn)品技術(shù)可以管理和提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量，例如：面向可靠性和維修性的設(shè)計、面向環(huán)境的設(shè)計等。

當(dāng)我們作為企業(yè)的質(zhì)量管理策劃者，則就需要仔細(xì)衡量質(zhì)量管理的這三個維度。我們可以根據(jù)我們企業(yè)的特點、產(chǎn)品類別的不同、我們客戶的要求等方面合理去平衡這三個維度在我們質(zhì)量管理部門甚至于企業(yè)內(nèi)部中的配置。

質(zhì)量管理部門一般可以配置三個單獨的科室，一是質(zhì)量檢驗科，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，他們負(fù)責(zé)質(zhì)量管理中態(tài)度的維度；二是質(zhì)量保證科，負(fù)責(zé)在產(chǎn)品技術(shù)層面對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行保證，他們負(fù)責(zé)質(zhì)量管理中技術(shù)的維度；三是質(zhì)量或者體系規(guī)劃科，負(fù)責(zé)在制度方面對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行保證，他們負(fù)責(zé)質(zhì)量管理中制度的維度。

個人總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身的實際情況，我對自己的做出分析評定，經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的中能懲前毖后，揚長補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)方法，提高效率提供依據(jù)。

1、日常

作為一名年輕者，對待我不敢有絲毫懈擔(dān)我要求自己做到手勤，要多記筆記，多做記錄，盡量把中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗教訓(xùn)；口勤，要多問，遇到疑難問題或中遇到困難就向老同志和有經(jīng)驗同志問；耳勤，多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進(jìn)。由于日常維修繁忙，記錄常常是擠時間來完成。在一年中，我記錄了地埋線路的各種事故10多起，并附圖，將位置、參照物距離、線路顏色、線號等一一記錄。這對將來線路安全運行的整體評估及維護(hù)水平有了充分的技術(shù)儲備。

為了能處理好每次事故，我做到了認(rèn)真觀察、批注、分析。在每次處理事故前，先分析巡視記錄，計劃內(nèi)容，備齊所需材料，然后和同事們共同探討商量，使每次都高效、快速地完成。

今年主要是改造原有設(shè)施。通過幾個月的努力，我和同志們一起改造了永安街、永興街、公園路、茅津路、風(fēng)景區(qū)、文治路架空線路的改造、，配齊了所有開關(guān)箱的門鎖，解決了多年積累下的問題，通過整改排除了隱患、積患多起，最大限度地減少了事故隱患，提高了安全運行的可靠性。

2、班內(nèi)管理

（1）班長是所內(nèi)最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求愛護(hù)車輛衛(wèi)生，我就經(jīng)常打掃，整理車輛，每次遇到臟、苦、難、險的情況我就沖在前面以身作則。

（2）關(guān)心同事：遇到同事家里有事,主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問，形成一種大家庭氣氛。

3、新建

今年的新建主要是澗河廣場的亮化，這是我市“創(chuàng)優(yōu)”的重點之一。在那段時間里經(jīng)歷了幾乎所有惡劣天氣的考驗，烈日、河道內(nèi)的狂風(fēng)、連綿的陰雨，成為施工中的最大障礙，特別是在突擊決戰(zhàn)的最后幾天，感冒、腹瀉、疲勞再次考驗了我的意志，越是最困難時候越是要沖到最前面，那里最累，那里最險，那里就有我，以自己的實際行動完成了上級交給的任務(wù)，為我市的“創(chuàng)優(yōu)”盡了自己的一份努力。

今年我堅持出滿勤，無遲到、早退和曠工現(xiàn)象。單位組織的各項活動都能按時到達(dá)，積極參加。

今年是忙碌而充實的一年。上半年是維護(hù)和澗河廣場的照明安裝，下半年主要是設(shè)施維護(hù)和管養(yǎng)，以及組織各廣告公司對各自的燈箱廣告線路全面整改.

路燈所是發(fā)展中的單位，領(lǐng)導(dǎo)是有遠(yuǎn)見卓識的。為了促進(jìn)所的發(fā)展，所對科、班的性質(zhì)和任務(wù)進(jìn)行了改革。在這次改制中，我通過學(xué)習(xí)“照明設(shè)施維修標(biāo)準(zhǔn)”，積極大膽地提出建議意見，并被所領(lǐng)導(dǎo)采納。在分配班組時，想到的不是哪里輕松，哪里責(zé)任小，而是迎難而上，選擇了運行班組。在初期面臨的主要困難有95% 以上設(shè)施需要整改維護(hù)；巡視的偶發(fā)性，突發(fā)性而造成的被動局面；人員素質(zhì)的參差不齊，單獨操作能力不強(qiáng)。我積極和班內(nèi)的同志想辦法，想對策，通過幾個月的高強(qiáng)度，在盡量短的時間內(nèi)改變了局面，使下一步的有規(guī)可尋。

為了使自己的思想認(rèn)識，政治覺悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大精神，在參加委組織的入黨積極分子學(xué)習(xí)和考試中取得了好的成績，每月的思想?yún)R報都能如實客觀的反映自己的學(xué)習(xí)和思想狀況。

1、在中缺乏強(qiáng)有力的管理。

2、一些未按“標(biāo)準(zhǔn)”的規(guī)程完成。

3、效率還有潛力可挖，方法有待改進(jìn)。

4、雖能認(rèn)真做好記錄，但流于形式。

1、加強(qiáng)各種政治學(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高質(zhì)量。

3、要創(chuàng)造性地開展，多動腦想辦法改進(jìn)方法。提高效率，在每次前做好準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。

4、加強(qiáng)與科所之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督更為深入。

1、將所有設(shè)施全部再檢查一遍，對一些薄弱環(huán)節(jié)群策群力，想辦法解決。

2、考核班組內(nèi)人員對電器的使用、調(diào)試情況，以及表箱內(nèi)電器的控制。

3、將高桿燈全部大修一次。

4、組織人員利用化學(xué)知識對燈桿的銹蝕問題提出新的辦法。

1、開源截流。在提高設(shè)施的安全運行后，解放一部分人員利用人員、技術(shù)、車輛優(yōu)勢走出去，開辟新的收入來源。在閑暇時間修廢利舊，以達(dá)到截流目的。

2、對班管理設(shè)施進(jìn)行評估，做出班組內(nèi)的單獨核算，讓每個人對自己的設(shè)施“經(jīng)營”，以增加效率。

3、建立自己班內(nèi)的應(yīng)急分隊，發(fā)生事故時能第一時間到達(dá)，以最快速度處理各種突發(fā)事故，能快速完成上級交付的各種急、難、險、重任務(wù)。

4、邀請所內(nèi)的其他同志做班的義務(wù)監(jiān)督員，從外圍客觀的評價班內(nèi)的。

個人維度總結(jié)

雖然企業(yè)文化學(xué)界已經(jīng)有很多關(guān)于文化分析的理論，但我依然愿意從企業(yè)文化的學(xué)術(shù)源頭、也就是文化人類學(xué)的理論中去尋找一些東西。手頭有一本費孝通先生翻譯的、英國文化學(xué)者雷蒙德。弗思先生的《人文類型》，弗思先生在書中對人文類型進(jìn)行的六個方面的分析，可以作為我們分析企業(yè)文化或者組織文化的借鑒。

在“譯者的話”中，費孝通先生介紹了該書的淵源。雷蒙德。弗思先生和費先生都是英國著名人類學(xué)者馬林諾夫斯基先生的博士生，弗思先生是開門弟子，而費先生則是關(guān)門弟子。雖為同門，費先生卻稱弗思先生為“老師”，因為在1936年費先生留學(xué)英倫時，弗思先生已經(jīng)是倫敦經(jīng)濟(jì)政治學(xué)院的高級講師了?！度宋念愋汀肥装嬗?938年，1944年，費孝通先生翻譯的中文版由重慶商務(wù)印書館出版。目前的版本是費先生根據(jù)1975年出版的修訂本，在1988年翻譯修訂出版的。

在書中，費先生提到了1930年代中國學(xué)者試圖將社會學(xué)與中國社會聯(lián)系起來的問題，說當(dāng)時大家認(rèn)可的答案，就是采用人類學(xué)的方法。“所謂人類學(xué)的方法是指當(dāng)時西方人類學(xué)者所采用的實地調(diào)查的方法，就是以觀察、分析具體的社會生活為起點，把觀察結(jié)果提高到理性認(rèn)識，通過反復(fù)比較求證，獲得對人類社會的科學(xué)知識?！爆F(xiàn)在，我們列舉弗思先生在書中敘述的六個方面，并以企業(yè)的組織形態(tài)進(jìn)行簡單的比附，來說明進(jìn)行企業(yè)文化觀察的一些基本要素和維度：

1.種族特征和心理差別。

從企業(yè)角度來說，關(guān)注種族特征和心理差別的核心，其實就是研究組成企業(yè)的人是什么人的問題，可能包括：民族的、區(qū)域的、歷史的、行業(yè)的、生活閱歷的、工作經(jīng)驗的、學(xué)習(xí)過程的，等等。由于這些方面的種種差異，會造成不同的人在同一企業(yè)中對同一事務(wù)的表現(xiàn)不完全一樣。

2.人和自然。

弗思先生在這一部分中主要描述了不同族群在不同的自然環(huán)境下生存的問題，包括自然的影響、工具的使用、食物的取得等等。從這一方面看，目前的企業(yè)似乎與“人與自然”這一話題想去較遠(yuǎn)。但是我們依然可以比附，比如，一方面可以將“人與自然”比附為“人與組織”，另一方面，也可以按照人文環(huán)境的影響、新型工具比如電腦的使用（迪爾等在《新企業(yè)文化》一書中涉及）、社會發(fā)展與企業(yè)關(guān)系等等角度展開。從“人與組織”角度看，可以做的東西也很多，比如勞資關(guān)系、薪酬體系、員工福利、企業(yè)契約等等。

3.原始社會的勞動與財富。

這一方面的內(nèi)容相對對好理解，弗思先生在書中也論及了現(xiàn)代社會分工與原始族群經(jīng)濟(jì)活動的區(qū)別問題。從企業(yè)角度看，可以涉及企業(yè)的報酬體系、持續(xù)的福利增長以及員工的身心發(fā)展等等問題，其中物質(zhì)的方面，就是我一再強(qiáng)調(diào)的利益驅(qū)動的企業(yè)文化的一些觀點。

4.社會結(jié)構(gòu)的某些原則。

這些方面核心的問題，就是制度，當(dāng)然也包括組織結(jié)構(gòu)建設(shè)以及權(quán)力配置，制度可以分為顯性的制度和隱性的制度，隱性的制度也就是慣例。這些內(nèi)容，可以涉及“3”中的一些內(nèi)容，但是核心可以是對企業(yè)所有相關(guān)制度及其實施過程和結(jié)果的考察，比如分工、職責(zé)、獎懲制度等等。同時隱性的制度或者說慣例，也是重要的方面。

5.行為的規(guī)則。

按照弗思先生的論述，行為的規(guī)則就是我們在企業(yè)文化中一直強(qiáng)調(diào)的“行為規(guī)范”。目前我們所做的工作，大部分是企業(yè)制定了所謂“行為規(guī)范”，讓員工被動地去遵守，但問題是，在“遵守”之外，對于員工在工作實踐中真實的“行為”的觀察，以及對這些行為發(fā)生原因的分析，卻少之又少，這是一個大問題。

6.合理的和不合理的信仰。

在這一章中，弗思先生主要論述了原始族群的巫術(shù)及巫術(shù)與宗教的關(guān)系。我們知道，關(guān)于信仰的問題，在企業(yè)文化中，是最引人關(guān)注的，也就是企業(yè)的價值觀系統(tǒng)的問題。在實踐中，我一般把企業(yè)的價值觀分為三類，即發(fā)展價值觀、管理價值觀和工作價值觀，前兩者是企業(yè)層面的，后者是員工層面的。對企業(yè)整體價值觀的考察，是企業(yè)文化建設(shè)的重要任務(wù)，而我們?nèi)粘Ｋ鶓?yīng)該關(guān)注的價值觀，正如行為問題一樣，也不是你想“灌輸”就能夠“灌”進(jìn)去的，還是需要從日常的調(diào)研和觀察中，從實踐的角度，去觀察和總結(jié)企業(yè)價值觀和員工工作價值取向的發(fā)展脈絡(luò)。

個人維度總結(jié)

渠道的書面解釋：

――――――――――產(chǎn)品的銷售路線，產(chǎn)品從廠家到最終消費者的路徑，

渠道的組建對廠家的意義。

建立一條從廠家到最終消費者的高效分銷網(wǎng)絡(luò)，通過這個網(wǎng)絡(luò)，快速，廣泛的把自己的產(chǎn)品鋪到各級渠道和終端，出現(xiàn)全國各地的消費者面前，并通過線上品牌傳播和線下地面活動，推廣產(chǎn)品，并形成循環(huán)動銷。

渠道里有什么？

1、比較簡單的說法是由一些機(jī)構(gòu)組成的，例如經(jīng)銷商，分銷商，零售商。

2、嚴(yán)格的來說，渠道中的每個機(jī)構(gòu)，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產(chǎn)品工作的人（從廠家的業(yè)務(wù)人員，到經(jīng)銷商公司的倉庫主管），都屬于渠道成員。

經(jīng)銷商與代理商。

1、經(jīng)銷商，花錢在上游廠家進(jìn)貨，再把貨賣給下游客戶，從中賺取差價。

2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發(fā)客戶，但不進(jìn)貨，而是輔助廠家直接把產(chǎn)品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務(wù)費用或是傭金。

3、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業(yè)務(wù)人員，是第一渠道成員。

廠家為什么要找經(jīng)銷商。

不是廠家不會做市場做生意，之所以找經(jīng)銷商合作，無非是利用經(jīng)銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網(wǎng)絡(luò)，運作經(jīng)驗，社會關(guān)系等等資源，減少廠家自己的成本而已。

渠道的組建形式：

1、完全廠家自建渠道，例如在各區(qū)域市場設(shè)置具備直營資質(zhì)的分公司，開設(shè)直屬零售終端，或與當(dāng)?shù)亓闶凵讨苯雍献鳌?/p>

2、完全依托經(jīng)銷商建立渠道，讓經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。

3、廠家自建和與經(jīng)銷商合作同步進(jìn)行的混合模式，某些市場（例如廠家所在地或是重要市場）由廠家自己直營，而其他區(qū)域則放出來，讓經(jīng)銷商去做。

廠家對渠道建設(shè)的介入方式：

1、完全放手。

只對經(jīng)銷商有業(yè)績要求，經(jīng)銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管，

2、提供輔助。

出于廠家自身的市場建設(shè)目的考慮，廠家會投入人力物力，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行下級渠道的建設(shè)工作，并協(xié)助進(jìn)行市場動銷工作，謂之“助銷”。

3、完全主導(dǎo)。

廠家的產(chǎn)品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場運行，經(jīng)銷商只是出錢出人，在配合層面執(zhí)行干活。

渠道組建的層級。

1、最簡單，就設(shè)立一個全國總經(jīng)銷商。

2、分區(qū)總經(jīng)銷商，例如華北一個，東北一個，西北一個~~。

3、設(shè)置省級總經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商就是一個省長。

4、地級市級經(jīng)銷商，比較主流的做法。

5、縣級經(jīng)銷商，這已經(jīng)是比較深入的設(shè)置層級了，一般廠家在縣級也就設(shè)立個二級分銷什么的。

渠道運行的機(jī)制：

產(chǎn)品利潤，在渠道成員中的分配機(jī)制。

渠道運行的基本工作形式：

溝通，渠道成員之間的溝通。

渠道的加速模式。

1、多種形式的利潤模式。

2、不斷增加力度的投入模式。

3、差異化的運行或是利益模式。

關(guān)于作者：

個人維度總結(jié)

自三月份以來，我部開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動以來，我按規(guī)定認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)文件，參加了相關(guān)活動和小組討論，我圍繞“三個代表”思想和對鄭培民以及抗擊非典一線優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進(jìn)事跡的學(xué)習(xí)，使我更加堅定了理想信念。明確了宗旨觀念，提高了組織紀(jì)律性，加強(qiáng)了對思想作風(fēng)和工作作風(fēng)的認(rèn)識。

社會主義和共產(chǎn)主義的理想信念，是共產(chǎn)黨人最崇高的追求和強(qiáng)大的精神支柱，也是我們黨的政治優(yōu)勢。有了這樣的理想信念，就有了立身之本，就能夠自覺地、滿腔熱情地為黨的事業(yè)而奮斗。共產(chǎn)黨員堅定理想信念，一定要把黨的最高綱領(lǐng)與實現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的任務(wù)統(tǒng)一起來，既要胸懷實現(xiàn)共產(chǎn)主義的崇高理想，矢志不移，更要堅定走建設(shè)有中國特色社會主義道路的信念，貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策；政治上堅定敏銳，與黨中央保持一致，堅持和維護(hù)黨對統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)，腳踏實地地為實現(xiàn)黨在社會主義初級階段的基本綱領(lǐng)而努力奮斗，扎扎實實地做好當(dāng)前的每一項工作。

我們要自覺堅持黨的根本宗旨。共產(chǎn)黨人保持先進(jìn)性，體現(xiàn)在同群眾的關(guān)系上，就是要用先進(jìn)思想和模范行為代表、維護(hù)和實現(xiàn)人民群眾的利益，引導(dǎo)、團(tuán)結(jié)和帶動廣大群眾為實現(xiàn)黨的任務(wù)而共同奮斗。要心系人民，關(guān)心群眾，體察群眾情緒，真正做到群眾的利益高于一切，群眾的疾苦急于一切，群眾的呼聲先于一切，為群眾多辦實事、多辦好事，扎扎實實地幫助群眾克服困難。黨的利益、國家利益、集體利益高于個人利益。

黨的組織紀(jì)律，即維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的原則與規(guī)范，是處理黨組織之間和黨組織與黨員之間關(guān)系的紀(jì)律。組織紀(jì)律的核心是黨的民主集中制原則，我們要牢記黨員意識，加強(qiáng)黨性修養(yǎng);遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、保密紀(jì)律；遵守部、中心、車隊的各項規(guī)章制度，自我約束、廉潔自律。

思想作風(fēng)，是指人們在觀察和分析問題的過程中所表現(xiàn)出來的基本態(tài)度和方法。當(dāng)今中國共產(chǎn)黨人的思想作風(fēng)，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)馬克思主義的世界觀和方法論，即站在黨性和黨的政策的立場上，運用辨證唯物主義和歷史唯物主義的觀點去觀察和分析問題。一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，實事求是，用唯物的、辨證的、歷史的和發(fā)展變化的的觀點觀察分析問題，具體情況具體分析；開動腦筋，解放思想，不唯書，不唯上，勇于探索，堅持真理，糾正錯誤。堅持“兩個務(wù)必”甘于清苦、樂于奉獻(xiàn)；樹立團(tuán)結(jié)意識、整體意識和協(xié)作意識，在工作中互相理解、互相配合、互相支持；用于開展批評和自我批評，同不良風(fēng)氣做斗爭。

工作作風(fēng)是人們在實際工作中形成的作風(fēng)，是世界觀和方法論的外在表現(xiàn)。共產(chǎn)黨人的工作作風(fēng)，是其思想修養(yǎng)、思想水平、工作態(tài)度、上下關(guān)系、黨群關(guān)系、處事方法、組織能力等在實際工作中的綜合反映。愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)；求真務(wù)實，調(diào)查研究；銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新；盡職盡責(zé)，完成工作。當(dāng)前應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)勤奮務(wù)實、廉潔高效的工作作風(fēng)。

這次黨員保持先進(jìn)性教育活動是一次十分必要的教育活動，對我的觸動很大。我靜下心來好好反思了一下自己的思想、自己的行為、自己的工作?；仡^看看自己這幾年走過的路，做過的事，也是感慨萬千，思緒千萬。

一、我所存在的主要問題，處理問題不果斷，有時工作不細(xì)致。

對照黨員群眾及領(lǐng)導(dǎo)對我所提的寶貴意見，我進(jìn)行了深刻的反思，發(fā)現(xiàn)自己在許多方面的確還存不足，做得還不夠，還不好，還需要大大地加以改進(jìn)、提高。

1、學(xué)習(xí)上還不夠抓緊，特別是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)還不夠注重。

在工作中，對社會主義初級階段理論、市場經(jīng)濟(jì)理論、江澤民同志“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)沒的提到應(yīng)有的高度。特別是理論的學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)，學(xué)習(xí)還浮在表面，還沒有達(dá)到應(yīng)有的深度。

2、工作不夠大膽，不夠自信，處理問題不夠果斷。

雖然工作取得了一定的成績，但是，**在對外開拓上還存在著差距，心中是想大干一番，但現(xiàn)實是不客氣的，至今還沒能讓***走出去。工作中，主動性還不夠，害怕自己放手去做出現(xiàn)重大失誤，而自己又承擔(dān)不起責(zé)任。有時感覺手腳都好，就是無法施展拳腳。這雖與工作性質(zhì)、環(huán)境有一定關(guān)系，但一個很大的因素是自己不夠自信，不敢于沖破，工作上有所松懈等等。有時我也還太優(yōu)柔寡斷。

3、協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)，與部分群眾溝通少，有時工作不細(xì)致。

二、從心靈深處挖出自己問題的根源。

經(jīng)過分析以上缺點，在深入解剖自我之后，我認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性。按照具體情況具體分析的方法進(jìn)行剖析，這其實是對自己要求不嚴(yán)格的結(jié)果。從而導(dǎo)致了自己這一年來進(jìn)步不快，沒有發(fā)展。若長期如此，對自己不加以嚴(yán)格約束，不采取取長補(bǔ)短的措施的話，前景不堪設(shè)想。

應(yīng)該說，我是滿腔熱情地投入工作的，也一直對工作是負(fù)責(zé)的，但我總感到自己有些放松。特別是沒有能好好反思自己，及時調(diào)整好心態(tài)，對外界的因素也看得太重，從而造成了上進(jìn)心、進(jìn)取心比先前減弱。以前我對自己缺點的認(rèn)識是不夠到位，知道缺點，也總給自己找借口擺脫，甚至拒絕承認(rèn)，不加悔改。這對自己的進(jìn)步是毫無好處的，也是會嚴(yán)重?fù)p害自己的發(fā)展與成長。

歸到根本，這其實是人生觀、世界觀模糊的問題，對許多事物存在模糊認(rèn)識，對社會的發(fā)展沒有十分準(zhǔn)確的認(rèn)識，對客觀存在沒有正確的分析的結(jié)果，這也是放松自己的學(xué)習(xí)的后果。不從自己的主觀意識、自身存在的問題出發(fā)，來認(rèn)識自我，來改造自我，而強(qiáng)調(diào)客觀世界對自己的影響，強(qiáng)調(diào)其不可改變性，存在一種畏懼心理，存在無力回天的意識，從而在生活生產(chǎn)過程中產(chǎn)生一種消極的心態(tài)。由于對自己壓力不夠，從而產(chǎn)生動力不足，進(jìn)取心不強(qiáng)，改造自己的力度不夠。

人生目標(biāo)不明確，更不夠遠(yuǎn)大，沒有與國家的快速發(fā)展、社會的不斷進(jìn)步相結(jié)合。具體的學(xué)習(xí)計劃也不清晰，沒有從自己的整體素質(zhì)發(fā)展上考慮，沒有從工作的整體發(fā)展去考慮。平時對自己的剖析不夠，對事物認(rèn)識不夠深刻，沒有挖到心靈深處，只是很膚淺地憂郁與后悔。這也說明了我在價值觀方面，也存在一定的問題，還有遇事有抓大不抓小的心理。

同時，我也還存在一種浮躁心理、急躁心態(tài)、急于求成的思想，毅力不夠，具體行動不足。

三、整改措施和今后努力方向。

人無完人，金無足赤，這是一個不爭的事實，但人確實是可以改得更好的。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我，每個人都是可以做得更好的。毛主席說過，人是要有點精神的。在今后的工作中，我要拿出十二萬分的精神，去開創(chuàng)新的局面。

首先，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、江澤民同志“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中來，進(jìn)一步改造自己的人生觀、世界觀、價值觀，樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，堅定社會主義信念，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)文化，提高自身素質(zhì)，緊密聯(lián)系群眾，調(diào)整心態(tài)，制訂可行計劃，努力工作，不斷提高工作水平，提高為人民服務(wù)水平，充分展示自己的能力和水平。

其次，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)厲約束自己，時刻警示自己。在充分認(rèn)識到自己的缺點的基礎(chǔ)上，努力改變工作中遇事處理不果斷、不細(xì)致等問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因。克服松懈心理，樹立生活、工作目標(biāo)，化劣勢、失敗為前進(jìn)的動力，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，永遠(yuǎn)保持自己積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗的優(yōu)點。

再次，學(xué)習(xí)、提高協(xié)調(diào)能力，改變不良心理，溶入社會，多與群眾溝通，改變工作方法，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，為更好地為人民服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。

我認(rèn)為作為一名共產(chǎn)黨員必須要堅定共產(chǎn)主義信念，按照江澤民同志提出的堅定信念，牢記宗旨，與時俱進(jìn)，敬業(yè)爭先，團(tuán)結(jié)民主，嚴(yán)守紀(jì)律。這個標(biāo)準(zhǔn)既具有共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的一般要求，也具有統(tǒng)一戰(zhàn)線的自身特點，在每條標(biāo)準(zhǔn)下又有具體的要求，是共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的共性與個性的統(tǒng)一。保持黨員先進(jìn)性必須努力做到“五個堅持”，即堅持自覺性、堅持長久性、堅持實踐性、堅持全面性、堅持科學(xué)性，從方法論的角度為我們保持黨員先進(jìn)性指明了方向。

堅持走中國特色社會主義道路，堅決貫徹執(zhí)行黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗，與黨中央保持高度一致。具有正確的世界觀、人生觀和價值觀，牢記“兩個務(wù)必”，能夠吃苦在前、享受在后，腳踏實地、甘于奉獻(xiàn)，耐得住清貧、受得住寂寞，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。共產(chǎn)黨員的世界觀、人生觀、價值觀決定了他的權(quán)力觀、地位觀、利益觀以及為人處事的態(tài)度，這是一個黨員思想素質(zhì)的具體體現(xiàn)。只有樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，吃苦在前，享受在后，才能在廣大人民群眾中樹立起共產(chǎn)黨員的先進(jìn)形象。

要做到甘于吃苦，樂于奉獻(xiàn)。牢記黨員身份，在各項工作中起模范帶頭作用。應(yīng)該牢記自己共產(chǎn)黨員的身份，不把自己混同與普通群眾，不能滿足于過得去，而應(yīng)高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，處處起到模范帶頭作用。因此更應(yīng)該強(qiáng)化黨員意識，按照政治上堅定、作風(fēng)上過硬、業(yè)務(wù)上精通、工作上勤奮、紀(jì)律上嚴(yán)明的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作、生活和社會中充分發(fā)揮先鋒模范作用，切實履行好黨員的義務(wù)，以自身的實際行動充分體現(xiàn)共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性。努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和崗位專業(yè)知識，良好地完成工作計劃和工作任務(wù)、生產(chǎn)任務(wù)，為機(jī)關(guān)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭創(chuàng)崗位專業(yè)技術(shù)的最高水平。兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，做好工作，多出成果。要能坐得下來，踏下心來，要耐得住清貧和寂寞，敬業(yè)愛崗，勇于吃苦，甘于奉獻(xiàn)，正確對待榮譽、地位，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕，做到清正廉潔，拒腐防變。良好地完成工作計劃和工作任務(wù)、生產(chǎn)任務(wù)，為部機(jī)關(guān)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭創(chuàng)崗位專業(yè)技術(shù)的最高水平。學(xué)習(xí)鄭培民以及抗擊非典一線共產(chǎn)黨員的先進(jìn)事跡，進(jìn)一步對照檢查自己的缺點和不足，提出改進(jìn)方向措施，勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，做一名合格的共產(chǎn)黨員、高素質(zhì)的**工作者。

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個人維度總結(jié)

文章認(rèn)為,“以人為本”作為科學(xué)發(fā)展觀的基本原則,是馬克思理論本身的要求和社會發(fā)展的現(xiàn)實需要.在馬克思哲學(xué)視野中“以人為本”的“人”是現(xiàn)實的人,是全體社會成員,是全面發(fā)展的'人,是歷史的人.在社會主義初級階段“以人為本”就是要把人民的根本利益作為社會主義一切工作的出發(fā)點和歸宿點,最大限度地滿足最廣大人民的根本利益,實現(xiàn)人的全面發(fā)展.

作者：寇鴻順作者單位：許昌學(xué)院社會科學(xué)教學(xué)部,河南,許昌,461000刊名：經(jīng)濟(jì)師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：“”(5)分類號：c93-02關(guān)鍵詞：以人為本馬克思主義現(xiàn)實內(nèi)涵。

個人維度總結(jié)

工商企業(yè)和公共服務(wù)機(jī)構(gòu)都是社會的器官，它們之所以存在，并不是因為自身的目的，而是為了實現(xiàn)某個特定的社會目的以及滿足社會、社區(qū)或個人的特定需要。它們本身并不是目的，而是手段。針對它們，我們不應(yīng)該問：“它們是什么？”我們應(yīng)該問：“它們應(yīng)該做什么事情以及它們的任務(wù)是什么？”

管理是組織的器官。

“管理是什么”這個問題是次要的，因為我們首先必須用它的任務(wù)來給管理下一個定義。

每一個機(jī)構(gòu)，無論是一個企業(yè)、一家醫(yī)院還是一所大學(xué)，它的管理當(dāng)局都面臨著三個同樣重要但有著本質(zhì)區(qū)別的任務(wù)。

深入思考并且界定機(jī)構(gòu)的特定目的和使命；

讓工作富有效率，使員工有所成就；

管理機(jī)構(gòu)的社會影響和社會責(zé)任。

這就是所謂的管理維度。使命。

機(jī)構(gòu)總是為了一個特殊的宗旨和使命，也就是一種特定的社會職能而存在。對于工商企業(yè)而言，它意味著經(jīng)濟(jì)效益。

在第一項任務(wù)，也就是取得特定績效這個任務(wù)方面，企業(yè)機(jī)構(gòu)與非企業(yè)機(jī)構(gòu)是有所區(qū)別的。在其他各個任務(wù)方面，它們則是相似的。但是，只有企業(yè)把經(jīng)濟(jì)效益當(dāng)做自己的特殊使命。企業(yè)就是為了經(jīng)濟(jì)效益而存在的，這是企業(yè)的定義。對于其他所有機(jī)構(gòu)，例如醫(yī)院、教會、大學(xué)和軍隊，等等，經(jīng)濟(jì)因素只是一個約束條件。在這些機(jī)構(gòu)中，整個機(jī)構(gòu)以及管理者所能做的事情會受到預(yù)算的限制。對于企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)效益則是它們存在的根本原因和目的。

企業(yè)的管理當(dāng)局在每一個決策和行動中都始終必須把經(jīng)濟(jì)效益放在首位，因為它只有通過所取得的經(jīng)濟(jì)成果才能證明自己存在與獲得職權(quán)的必要性。企業(yè)的管理當(dāng)局若不能取得經(jīng)濟(jì)成果，它就是失敗的；若不能按照消費者愿意支付的價格提供他們想要的產(chǎn)品和服務(wù)，它就是失敗的；若不能提高或者至少是維持所投入的經(jīng)濟(jì)資源的財富創(chuàng)造能力，它就是失敗的。也就是說，無論一個社會是何種經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、政治結(jié)構(gòu)或者意識形態(tài)，企業(yè)的管理當(dāng)局都負(fù)有盈利的責(zé)任。

然而，企業(yè)的管理當(dāng)局與其他機(jī)構(gòu)的管理當(dāng)局在某一個方面毫無差別，這個方面就是，它必須施行管理。施行管理并不僅僅是被動適應(yīng)，還意味著通過采取行動獲得預(yù)期的結(jié)果。

從本質(zhì)上講，這是“投資者”或者“金融家”觀念，而不是“管理者”觀念。

毫無疑問，迅速、巧妙和理性地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)變化始終是非常重要的。但是，施行管理還意味著有責(zé)任努力影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境，有責(zé)任在這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境中計劃、發(fā)起和推動變化，有責(zé)任不斷打破經(jīng)濟(jì)環(huán)境對組織做出貢獻(xiàn)的能力所施加的限制。因此，什么是可能的，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家所稱的“經(jīng)濟(jì)條件”，只是管理一個企業(yè)的一極。對經(jīng)濟(jì)和企業(yè)來說什么是理想的，是另一極。盡管人類永遠(yuǎn)不可能真正“駕馭”環(huán)境，我們總是被限制在少數(shù)的可能性中，但是管理的一項特殊職責(zé)就是首先要使理想變成可能，然后使之變成現(xiàn)實。管理不完全是經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它同時也是一個創(chuàng)造者。只有在能夠駕馭，并能通過自覺的行動去加以改變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境內(nèi)，才真正稱得上是在施行管理。因此，管理一個企業(yè)意味著施行目標(biāo)管理。

高效率的工作與工作者的成就管理的第二項任務(wù)是讓工作富有效率，讓工作者有所成就。企業(yè)（或者任何其他機(jī)構(gòu)）只有一種真正的資源：人。企業(yè)是通過發(fā)揮人力資源的生產(chǎn)效率進(jìn)行經(jīng)營，通過工作取得績效的。因此，讓工作富有效率是一項至關(guān)重要的職能。但與此同時，當(dāng)今社會的這些機(jī)構(gòu)正日益成為個人謀生、獲得社會地位、融入社區(qū)以及取得個人成就和滿足感的手段。因此，讓工作者有所成就不僅越來越重要，而且是衡量一個機(jī)構(gòu)的績效的指標(biāo)。它是管理面臨的一項日益重要的任務(wù)。

按照工作自身的邏輯對工作進(jìn)行組織僅僅是第一步。我們還必須讓工作適合由人來承擔(dān)，因為人的邏輯與工作的邏輯大不相同。這一步比第一步要難得多。讓工作者有所成就意味著要把人當(dāng)成一個有著特殊邏輯和心理特征、各種能力和各種局限性的生命體。

企業(yè)的產(chǎn)出在本質(zhì)上必須大于或者好于它的所有構(gòu)成資源。它必須是一個真正的整體：大于或者至少不同于各個部分之和，產(chǎn)出大于所有投入之和。

因此，企業(yè)不能是各種資源的機(jī)械堆砌。要想把各種資源組建成一個企業(yè)，不能僅僅把它們按照邏輯順序拼在一起，然后合上資本的開關(guān)，就像19世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所信奉的那樣（許多繼承了他們思想的理論經(jīng)濟(jì)學(xué)家至今仍然這么認(rèn)為）。我們還必須把這些資源轉(zhuǎn)化成一種更具價值的形式。這就需要管理。

很明顯，具有放大作用的“資源”只有人力資源這一種。所有其他資源都是遵守物質(zhì)守恒定律的，它們的利用有好有壞，但是永遠(yuǎn)不可能使得產(chǎn)出大于投入之和。唯獨人是可以成長和發(fā)展的。只有自由的人齊心協(xié)力才有可能真正創(chuàng)造出一個整體。我們所說的成長和發(fā)展，指的就是人能夠自主決定自己做出什么樣的貢獻(xiàn)。

然而，我們習(xí)慣性地把普通員工與管理者區(qū)別開來，認(rèn)為普通員工是受人指揮的，對于涉及他們的工作的決策，普通員工是既無責(zé)任也無須參與的。這表明我們把這些員工與其他實物資源等同視之，認(rèn)為他們在對組織的貢獻(xiàn)方面同樣遵守物質(zhì)守恒定律。這是一個非常嚴(yán)重的誤解。但是，誤解不在于對普通工作的定義，而在于沒有看到其實普通崗位也是有可能變成管理崗位的，并且變成管理崗位之后工作的效率會變得更高。

人力資源通過管理獲得成長、發(fā)展和做出貢獻(xiàn)的能力。我們談到“組織”，也就是機(jī)構(gòu)的正式結(jié)構(gòu)，指的卻是管理者及其管理的部門的組織，實物資產(chǎn)和普通員工都不是組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)成要素。我們討論組織的“領(lǐng)導(dǎo)力”和“精神”，但領(lǐng)導(dǎo)力是由管理者發(fā)揮出來的，也主要是在管理者群體內(nèi)發(fā)揮作用，組織的精神也是由管理群體內(nèi)的精神所構(gòu)成的。我們談?wù)摴镜摹澳繕?biāo)”和績效，其實這些目標(biāo)是管理人員的目標(biāo)，績效也就是管理群體的績效。機(jī)構(gòu)的業(yè)績不好，我們肯定不會換一批普通員工，而是會換一個總經(jīng)理。

個人總結(jié)

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這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

一、政治思想方面:

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。

積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。

新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。

所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面:

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

為了上好課，我做了下面的工作:

1、課前準(zhǔn)備:備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，

博采眾長，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面:

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。

并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。

在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。

同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。

總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。

自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下:

一、在思想上愛黨愛國，積極進(jìn)取。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章，為了提高自己的'思想覺悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)胡主席《在“三個代表”重要思想理論研討會上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實三個代表的思想”,我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。

在備課中，力圖體現(xiàn)新課標(biāo)。

背文本，背學(xué)情.現(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。

我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過把本地的教學(xué)資源資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。

所以孩子們比較喜歡上課。

在校內(nèi)，虛心、主動地向李江偉學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，向李文霞請教自然、科學(xué)知識使自己的教學(xué)語言更嚴(yán)謹(jǐn)。

抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。

平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平。

總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。

但我平時工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng);電腦知識長進(jìn)不快。

在今后的工作中，我將揚長補(bǔ)短，不斷努力。

三、在分管工作上，服從安排，積極主動

在每周繁忙的情況下，要安排好自己的條線工作，的確有時感到力不從心。

但在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，學(xué)科常規(guī)性競賽在各位老師的努力下有條不紊地開展這。

分管工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。

這學(xué)期為了扎實地推進(jìn)新課程，教導(dǎo)處安排了綜合實踐課堂教學(xué)調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，落實調(diào)研工作，及時與教師探討、交流。

教師教學(xué)競賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫助教師修改論文案例的。

學(xué)生學(xué)科競賽也能盡自己的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。

我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。

平時能及時把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報。

同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新

但是在不斷的工作實踐中，我深深地認(rèn)識到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。

在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計劃、科學(xué)落實、科學(xué)評價學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。

希望大家對本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評指正。

本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)。

一、政治思想方面: 認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。

積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。

新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。

所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面:要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

為了上好課，我做了下面的工作:

1、課前準(zhǔn)備:備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生 ，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面: 我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。

并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。

在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績:輔導(dǎo)的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計的腳本獲山東省三等獎，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國英語競賽中獲三等獎。

"進(jìn)無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。

考試成績不穩(wěn)定等。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

個人總結(jié)

《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與erp應(yīng)用》綜合實驗課程是廣東財經(jīng)大學(xué)的專業(yè)拓展課，是全校經(jīng)管類專業(yè)必修課，是一門以深化專業(yè)知識與專業(yè)知識整合原則，專業(yè)理論融于實踐原則和引導(dǎo)學(xué)生主動參與，自主學(xué)習(xí)原則設(shè)計的高等學(xué)校精品課程。本課程的目標(biāo)是通過erp沙盤競爭博弈實驗與erp管理軟件綜合應(yīng)用實驗，通過模擬經(jīng)營企業(yè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)與理解專業(yè)知識，整理與構(gòu)建專業(yè)知識體系，拓展學(xué)生專業(yè)知識面，開發(fā)、訓(xùn)練學(xué)生綜合運用本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識、基本方法解決實際問題的能力，使學(xué)生得以在此平臺上融會主修專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識，在與其他相關(guān)專業(yè)互動過程中強(qiáng)化自己的主修專業(yè)技能，并通過企業(yè)行為模擬綜合實驗，進(jìn)一步提升學(xué)生獲取知識、整合知識、創(chuàng)新知識的能力，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和專業(yè)理論知識的應(yīng)用能力等綜合能力，掌握企業(yè)基本業(yè)流程與方法，為訓(xùn)練學(xué)生的綜合執(zhí)行能力和綜合決策能力打下堅實的基礎(chǔ)。

本次沙盤推演首先從實物沙盤的模擬對抗開始，熟悉沙盤規(guī)則后再開始電子沙盤的模擬對抗。我們通過在模擬的企業(yè)虛擬環(huán)境中認(rèn)識，體驗企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的運作方式與業(yè)務(wù)流程，整合小組各位同學(xué)的專業(yè)知識，親身體驗并模擬企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等。我認(rèn)為通過這次課程，可以增加我們對企業(yè)全方位的認(rèn)識、，激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)、自助學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)我們怎樣將理論知識與企業(yè)實際運作緊密聯(lián)系、學(xué)以致用的能力，提高我們的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

erp沙盤推演實驗——個人總結(jié)

實 驗 班 c8 班 第 47 組 姓名 學(xué) 號 專業(yè)

公司名稱 宇通有限責(zé)任公司 職位 ceo

關(guān)于erp沙盤推演實驗的個人總結(jié)

在實物沙盤和電子沙盤中，我都是擔(dān)任本小組的ceo職位，因為以前在企業(yè)行為模擬課程中有擔(dān)任過ceo的經(jīng)驗。作為ceo，我認(rèn)為主要的職責(zé)有以下幾個方面：

一、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。在公司成立之初引領(lǐng)小組各成員完成對公司發(fā)展策略、發(fā)展方向、發(fā)展計劃的確立。在開會議的時候時刻記住會議的重點，抓住會議的走向，使會議更有效率。

二、發(fā)揮模范作用。在處理公司事務(wù)的時候，認(rèn)真仔細(xì)，不怕麻煩，給組員起帶頭作用。

三、發(fā)揮督促作用。在沙盤推演的過程中，嚴(yán)格督促各個部門的主管落實好每一年度的基本工作，在每一年度工作開始前督促他們做好準(zhǔn)備工作，不能讓他們蒙混過關(guān)。

四、做好工作分配。公司就像是一個運作有方的機(jī)器，每個部門就像是必不可少的零件，所以部門的分工合作至關(guān)重要。作為ceo，應(yīng)該做好每個每個部門主管的工作分配，不能讓一人身兼數(shù)職，二另一個人又無所事事的情況出現(xiàn)，這樣才能提高工作效率。

五、協(xié)調(diào)組員之間的工作。電子沙盤的過程中，作為剛接觸的我們，難免出現(xiàn)各種狀況，所以ceo應(yīng)該協(xié)調(diào)組員之間工作，解決矛盾。如果出現(xiàn)什么問題，ceo應(yīng)集合團(tuán)隊的智慧，進(jìn)行解決，若解決不了，才去請教老師。

我們組建了宇通有限責(zé)任公司，參與主要角色主要有ceo，財務(wù)主管，會計主管，生產(chǎn)主管，采購主管，市場主管，銷售主管，模擬企業(yè)運行的主要環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設(shè)備投資與改造,財務(wù)核算與管理等。

總得來說，我們兩次沙盤推演的結(jié)果都不盡如人意。第一次實物沙盤雖然沒有破產(chǎn)，但是公司的盈利不多，本來我們可以獲得更多的盈利的。第二次電子沙盤更令人失望，我們第二年就由于經(jīng)營不善破產(chǎn)了。這里主要以電子沙盤為例，講講我的個人心得體會。

出于出奇制勝，兵行險招的心理，我們一致贊同采用會計主管提出的“先下手為強(qiáng)”戰(zhàn)略。通過前期對市場需求的分析中，我們選擇放棄p2這個大市場，并在p3投巨額廣告，但天不遂人愿，居然有人比我們出更高的廣告費，最終我們沒能如預(yù)期那樣搶到最大的銷售訂單，導(dǎo)致第一年銷售收入不足以抵付綜合費用的支出（綜合費用的支出包含著15m的廣告費投入），形成虧損，導(dǎo)致第二年的破產(chǎn)。這次重大的教訓(xùn)讓我們深刻地明白短期貸款是用來解燃眉之急，并不為維持企業(yè)的資金鏈的。所以在老師給我們注資100m后，我們調(diào)整了思路，重新計劃，采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，在廣告投入方面均衡考慮，p1、p2、p3都有投資，單不側(cè)重于一個，廣告投放量適中，做到以最小的投資換取最大的回報。所以最后4年都有小額盈利。在調(diào)整之后，我們小組在接下來的幾年都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營著，到最后第六年賬面上還有100多m的現(xiàn)金，其實已經(jīng)可以還上老師100m的注資，雖然還有長貸沒還，但總的來說，我們算是有個好的結(jié)局。

混亂：生產(chǎn)主管兼顧采購主管的工作，信息主管兼顧銷售主管的工作，會計主管兼顧財務(wù)主管的工作。其次，作為ceo，我應(yīng)更嚴(yán)格要求我的組員，讓他們在每一年度開始前就要認(rèn)認(rèn)真真做好該年度的各部門計劃，這樣才能更為準(zhǔn)確的預(yù)測市場需求，并根據(jù)市場需求的分析決定廣告的投放量，從而拿到最合適的銷售訂單。

個人總結(jié)

在英語培訓(xùn)中心將近工作了一個月，這段時間，不管是跟老師們一起工作還是給學(xué)生講課，都是件很愉快的事。這份工作，雖然看起來并不難，但是，要真正把它做好，卻仍需要努力學(xué)習(xí)。

在做這份工作的時候，在跟老師們配合以及給學(xué)生輔導(dǎo)的過程中，真的學(xué)到了不少東西。一個月以來，我明顯感覺到自己比以前更細(xì)心了，在很多時候，自己的耐心也有所加強(qiáng)。當(dāng)然，也慢慢學(xué)會，要怎么跟老師配合得更好，只是，這方面，自己仍有許多需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。

可能是因為來培訓(xùn)中心的時間還比較短，對于這里的有些事情還不是很熟悉，對每個學(xué)生的名字以及學(xué)習(xí)功底也不是很了解，所以，這方面，我做得還很不夠。

正是因為對學(xué)生的許多狀況不了解，所以，對培訓(xùn)班里有些學(xué)生的問題也不是很清楚。但，就這一個月所見，對班里的一部分情況還是深有感觸的。比如，8b的好幾個男生在上課時根本不聽，就等著老師給別人改完抄答案，而且，在上課時間無法集中精神，十分活躍，有的學(xué)生在自己不學(xué)的同時還故意打擾到別人。有的，則是比較誠實，直接跟老師說：你不用改了，我亂寫的。另外印象比較深刻的就是9b了，坐在后面的的問題顯得比較嚴(yán)重。經(jīng)常在寫作業(yè)的時候抄別人的或者玩手機(jī)、講話，很少有安分的時候。還有，在放聽力的時候，不是講話聲音太大就是手機(jī)上網(wǎng)干擾，聽力效果不是很好。另外，在報聽寫的時候，9b課堂里抄的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，有單子的抄單子，沒單子的抄旁邊的。

對于8b的情況，我覺得可以嘗試下采用在規(guī)定的時間內(nèi)讓他們集體做完，然后再改，最后針對不同學(xué)生的情況進(jìn)行輔導(dǎo)。這樣應(yīng)該可以避免答案在提前給個別學(xué)生改完之后就馬上擴(kuò)散的問題。對于9b，可以從對手機(jī)的處理開始，這樣應(yīng)該可以維護(hù)課堂紀(jì)律，保證聽力效果。另外，在報聽寫的時候，可以把單子集體收上來，讓班級里的抄襲現(xiàn)象不至于太嚴(yán)重。對于上課講話嚴(yán)重的情況，我覺得可以在考慮之后對部分學(xué)生的位子進(jìn)行編排。

以上就是這一個月以來我的收獲以及需要改進(jìn)的地地方，我知道，我還有很多做得不夠，在以后的工作中，我會繼續(xù)努力，爭取做得越來越好。上面提到的關(guān)于培訓(xùn)班出現(xiàn)的問題的管理辦法，只是我個人的一些想法，可能有一些考慮的還不是很周到，希望老師諒解。

個人總結(jié)

在過去的一年里，在科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“以病人為中心，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”為重要指導(dǎo)思想，努力學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，使個人的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都上了一個臺階。

思想政治上始終與黨中央保持一致，緊緊圍繞醫(yī)院開展的廉潔自律主題，從事醫(yī)療活動，緊跟國際國內(nèi)形勢，拒絕收受紅包、提成，嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度;服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，未發(fā)生一起醫(yī)療差錯與糾紛。

工作中，一切以病人為中心，全心全意為病人著想，本著“節(jié)約、節(jié)省、高效”的原則，為病人選擇最佳的治療方案。在科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)上秉承過去的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于總結(jié)，在國家級專業(yè)雜志上發(fā)表論文兩篇。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)訂閱的業(yè)務(wù)雜志及書刊，豐富了自己的理論知識;通過各種培訓(xùn)和業(yè)務(wù)專業(yè)講座，及參加醫(yī)院組織的新的醫(yī)療知識、技術(shù)和相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。熟練掌握了電子病歷、醫(yī)囑的書寫、輸入，能夠獨立完成創(chuàng)傷骨科較復(fù)雜的手術(shù)及手外科的常見手術(shù)，并能輔助上級醫(yī)師完成關(guān)節(jié)置換、脊柱的相關(guān)手術(shù)。嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，盡可能的避免了差錯事故的發(fā)生。

今后，要更加善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)更新更好的醫(yī)療技術(shù)，在造福社會，造福病人的同時，完善豐富自己的人生。

2016年即將過去，回顧這一年來，我科在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以病人為中心，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為重要指導(dǎo)思想。努力學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，使個人的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都上了一個臺階。俗話說有總結(jié)才會有提高，為了能在以后的工作中揚長避短，取得更大的成績，現(xiàn)將我個人在本年度的工作總結(jié)如下：一、政治思想方面：因為工作性質(zhì)的關(guān)系，看多了生命的脆弱與短暫，所以我時常想起，曾看過的《鋼鐵是怎樣煉成的》里面的主人公保爾?？虏旖鹫f過的一句話：人最寶貴的東西就是生命，生命屬于我們只有一次而已。人的一生應(yīng)該這樣來度過的：當(dāng)他回首往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因過去的碌碌無為而羞恥。所以我端正思想努力工作讓自己的工作更有意義，自己的人生更有價值。

二、業(yè)務(wù)水平方面：俗話說“活到老學(xué)到老”，這話用在醫(yī)生身上再貼切不過了。在很多人的眼里只有臨床醫(yī)生的壓力大，風(fēng)險高，必須醫(yī)術(shù)精湛，以確保萬無一失，其實隨著科技的發(fā)展，大量現(xiàn)代化設(shè)備應(yīng)用到了醫(yī)學(xué)上，絕大部分醫(yī)生在給患者診斷前，要依據(jù)醫(yī)技科室提供的各種報告、診斷，然后結(jié)合患者癥狀來下定論，這樣看，醫(yī)技科室才是沖鋒在前的排頭兵，風(fēng)險系數(shù)才是最高的，生怕漏看，錯看，而讓自己的錯誤報告誤導(dǎo)醫(yī)生診斷。用如履薄冰，來形容我的工作心態(tài)絲毫不為過，對待每個患者的x光片，我不敢有絲毫懈怠。也正是因為壓力大所以我不斷要求完美，力求在技術(shù)上更精湛，不因為自己的水平低而給患者造成更大的痛苦，給醫(yī)院抹黑。(為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，我不斷學(xué)習(xí)，豐富自己的理論知識，拓寬視野，讓理論輔助、指導(dǎo)自己的實踐工作，但理論與實踐終究存在著千絲萬縷的區(qū)別，很多時候面對新的病情我從書中找不到答案，一籌莫展，科室會診大家的意見也莫衷一是，所以我就到東港中心醫(yī)院求教，終于解開心中疑團(tuán)，回到醫(yī)院后很多同事對我的這種行為不理解，或許覺得討教的行為不光彩吧，但我認(rèn)為在學(xué)術(shù)領(lǐng)域里，只有無知才是可恥的，求知無罪。

在不斷的走、看、求教的過程中，讓我清醒認(rèn)識到，目前我們醫(yī)技科室仍存在大量問題，急待解決：一、客觀上：設(shè)備落后、老化，致使成像清晰度低影響診斷，片子拿出去也影響醫(yī)院聲譽。有時候拿著別的醫(yī)院的cr片子，我的臉上滿是羨慕的表情，因為片子上，病人的病情清晰可見，漏診的幾率當(dāng)然會大大降低。我希望我們醫(yī)院也能引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，雖然成本很高，但是我們**醫(yī)院既然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的一流醫(yī)院，就應(yīng)該有高于其他醫(yī)院的設(shè)備，先進(jìn)的設(shè)備在日后一定會帶給我們更高的回報，而不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益。

首先團(tuán)隊意識不濃厚，大家互相幫助，互相學(xué)習(xí)的氛圍有待于提高。希望在今后的工作中能通過各種活動，聽講座學(xué)習(xí)，增強(qiáng)我們科室的團(tuán)隊意識。

其次，報告書寫不規(guī)范，各寫各的，詳簡不一，沒有統(tǒng)一認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，漏癥率較高，導(dǎo)致臨床醫(yī)生不信任醫(yī)技科室，如果是這樣的話那醫(yī)技科室就失去了它真正的意義而是形同虛設(shè)。所以在下一年里希望醫(yī)院在搞業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時，能把一些時間放給各科室，各科室針對相應(yīng)的業(yè)務(wù)問題，有針對性的學(xué)習(xí)，而我們科室，則可以開設(shè)一、兩節(jié)如何書寫規(guī)范報告的學(xué)習(xí)。

再次攝片質(zhì)量不高，除去設(shè)備原因也有個別醫(yī)生技術(shù)不高，責(zé)任心不強(qiáng)等因素在里面。醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理希望院領(lǐng)導(dǎo)能充分認(rèn)識到醫(yī)技科室的重要性，給予我們科室更多的關(guān)注，分批分期派出去學(xué)習(xí)，傾力打造一支責(zé)任心強(qiáng)，技術(shù)過硬的醫(yī)療隊伍。

最后，個別醫(yī)生對患者服務(wù)態(tài)度較差，體現(xiàn)不出“以病人為中心”的服務(wù)宗旨。

總之，這一年里有收獲也有遺憾，希望在2014年里所有的榮耀不會褪色，所有的遺憾都變成完美，我更期待在院長的帶領(lǐng)下，在全院職工的共同努力下，**醫(yī)院不僅僅是一流的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，而且可以和省、市一流醫(yī)院相媲美!

工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價值所在。

1、你對崗位和工作上的認(rèn)識2、具體你做了什么事

4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：

總結(jié)，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。

2.成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。

3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識。

1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚。語句通順，容易理解。

3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。

1、標(biāo)題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。

3、落款

現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、身體健康、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，并根據(jù)他們性格、 能力的差異，安排相應(yīng)的工作，盡心地進(jìn)行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動其他同學(xué)不斷進(jìn)取。接手初二(2)班的班主任工作后，我特別重視班干部的隊伍建設(shè)。下面讓我來談?wù)勛约旱囊恍┳龇ê腕w會。

由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個學(xué)年的不平衡發(fā)展，我決定對原有的班委會進(jìn)行重大的調(diào)整。在班干部的產(chǎn)生過程中，我認(rèn)為教師的`包辦代替，必定會使班干部失去群 眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的!但是，單純的所謂的"民主"，讓學(xué)生完全"自決"，一些學(xué)生往往會傾向選舉自己的"好朋友"，以便在 以后的班級管理中得到"照顧"，同樣有不足。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進(jìn)行投票選舉，再由教師權(quán)衡。

為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進(jìn)行排列，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選，這樣可以最大限 度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進(jìn)行分工，優(yōu)化班委組合。

李葉敬，我們班的班長， 在我剛接班主任工作時，他便利用機(jī)會跟我談?wù)撚嘘P(guān)選拔班干部的事，話語中暗示我--他能當(dāng)班長，從以往的班主任那里，我早就了解到該生的責(zé)任心和組織能力 都很強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績也名列前茅，而且愛好廣泛，我便決定請他出任班長;羅泳雪，初二年級時的班長，他思維靈活，反應(yīng)迅速，但看問題比較膚淺、輕率，這個學(xué)生 平時往往未經(jīng)慎重考慮而迅速發(fā)表自己的意見，甚至做出一些超乎常規(guī)的夸張動作，我決定讓她當(dāng)宣傳委員;陳麗華，初一年級時的班長，活潑可愛、能歌善舞，而 且處事大方，我讓她當(dāng)文娛委員;考慮到出操、集會很大程度上反映了班級的精神風(fēng)貌，我決定讓體育競賽成績突出、組織能力強(qiáng)的鄭豪杰同學(xué)出任體育委員，同時 再加多一個副班長的銜頭。

實踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會，得到了同學(xué)們的信任和擁護(hù)，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們 既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。例如負(fù)責(zé)清潔衛(wèi) 生督促檢查工作的歐陽偉華同學(xué)，起初對自己的工作好象不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學(xué)的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我反復(fù)向她講述清 潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系，同時講解該項工作的要點，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作 完成得相當(dāng)出色!

此外，我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進(jìn)整個班級的管理工作。

集體是在活動中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動。例如搞大掃除等，通過活動擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活 動加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育 團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。

個人總結(jié)

為期兩天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷兩天的實際操作，比物理沙盤更糟。為了制定好每年的運營計劃，我們每一個運營年度之前都要認(rèn)真討論，但似乎每次都存在盲點，導(dǎo)致每次都有一些不理想的結(jié)果。我們學(xué)生被分成18個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊3人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（財務(wù)總監(jiān)）、市場總監(jiān)。每個團(tuán)隊會得到300萬資產(chǎn)去組建公司，安排生產(chǎn)，宣傳、廣告、生產(chǎn)線等等，連續(xù)從事5個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作等多個方面，在比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的課程比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。比賽開始時首先要充分了解比賽規(guī)則（也就相當(dāng)于今后的商業(yè)規(guī)則、國家政策等）。

在5年的經(jīng)營過程中雖然擔(dān)任ceo的我沒有領(lǐng)導(dǎo)我們小組獲得好的名次，可是我認(rèn)為這才是我最大的收獲，也正是這樣體會到很多，也明白了很多：

1、作為ceo必須要有長遠(yuǎn)的目光，同時結(jié)合當(dāng)前制定短期的經(jīng)營目標(biāo)。

2、ceo必須作好各個部門的協(xié)調(diào)，時常尋問各個部門的發(fā)展進(jìn)度。

3、cfo 市場總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān)也必須做好溝通協(xié)調(diào)，在做任何一項工作前，必須與其他人員保持一致。

4、在公司出現(xiàn)狀況的時候，ceo必須要學(xué)會控制各個部門的情緒，在最短的時間內(nèi)做出最合理的決策，去解決問題，而不是追究問題的原因。

5、ceo必須學(xué)會分清計劃與控制，在經(jīng)營過程中你的整個計劃是不能隨便改變的，可以的只是采取適當(dāng)?shù)目刂谱兓?/p>

6、永遠(yuǎn)不要低估所有小費用的總和。

7、ceo必須和你的財務(wù)總監(jiān)保持密切的聯(lián)系。

8、市場永遠(yuǎn)是博弈的，很多時候就算你有充分預(yù)算，也可能達(dá)不到預(yù)期。

9、在最初經(jīng)營的3年內(nèi)，不要去想能贏利多少，而是想盡量為后面的發(fā)展做準(zhǔn)備，把3年內(nèi)的權(quán)益下降保持在適當(dāng)?shù)目刂品秶鷥?nèi)。

10、先期貸款購買廠房也許會在你最關(guān)鍵的時候救你一命，相信我！

11、記得不要在慌亂中下決策，你不會那么走運！

12、不要在下雨的時候再去修補(bǔ)屋頂。

13、當(dāng)你有充裕的資金時，可以去考慮利潤大的投資方案；當(dāng)你資金緊缺時，可以去考慮利潤率高的方案。（很簡單，利潤高的話，對應(yīng)投入的所有成本就高）

為期兩天的erp沙盤模擬結(jié)束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結(jié)如下：

1.不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，

暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

2.規(guī)劃和構(gòu)建完善的戰(zhàn)略思維

原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

經(jīng)營之道模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

3.學(xué)會根據(jù)團(tuán)隊做出決策

一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

最后總結(jié) ：

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。

比賽結(jié)束了，結(jié)果自然也出來了。我們雖然是倒數(shù)的.名次，不過我心情沒有受到任何影響，因為我心里清楚，本來這個冠軍是我們的，我們已經(jīng)學(xué)到了很多，知識和失敗的經(jīng)驗！這就是最有價值的，而且我相信失敗后的笑容遠(yuǎn)比成功的笑容珍貴！

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

在團(tuán)隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。

己的想法，很多成功后的人的經(jīng)驗告訴我們 ，企業(yè)做到后面做一個是毅志，還有一個就是品質(zhì)------這就需要我們堅持，相信自己的想法，在創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期如果自己都不相信自己，那你還是不要做企業(yè)了。有人說在最困難的時候什么不好的都碰上了，還有那么多的大的競爭者，根本沒辦法。我想說的是，在我們最危難，最需要溫暖的時候，如果沒有人來“溫暖”你，你必須學(xué)會，伸出你的左手去溫暖你的右手，堅持“過冬”！還有，我想告訴所有恐懼者，大象很難踩死螞蟻，關(guān)鍵是“躲”的好！

我堅信！成功只屬于意志堅定的人！?。?/p>

個人總結(jié)

不論任何色彩，皆具備三個基本的重要性質(zhì)：色名，明度，彩度，一般稱為色彩三要素或色彩三屬性。

色名(色彩)

色名（色彩，簡稱為h；或譯為色相）及是區(qū)分色彩的名稱，也就是色彩的名子，就如同人的姓名一般，用來辨別不同的人。

明度(價值)

明度（價值，簡稱v）光線強(qiáng)時，感覺比較亮，光線若時感覺比較暗，色彩的明暗強(qiáng)度就是所謂的明度，明度高是指色彩較明亮，而相對的明度低，就是色彩較灰暗。

彩度(濃度)

彩度（濃度，簡稱c）是指色彩的純度，通常以某彩色的的同色名純色所占的比例，來分辨彩度的高低，純色比例高為彩度高，純色比例低為彩度低，在色彩鮮艷狀況下，我們通常很容易感覺高彩度，但有時不易作出正確的判斷，因為容易受到明度得影響，譬如大家最容易誤會的是，黑白灰是屬於無彩度的，他們只有明度。

色環(huán)

由于色環(huán)并不容易解說，所以請翻閱其他書籍或詢問專業(yè)美工或教師。

配色的基本概念

配色的基本概念，這是我們在做圖時常常預(yù)見的問題，若能將這些概念了解，在顏色的搭配上自然比較占優(yōu)勢。

色名對比

將相同的橙色，放在紅色或黃色上，我們將會發(fā)現(xiàn)，在紅色上的橙色會有偏黃的感覺，因為橙色是由紅色和黃色調(diào)成的，當(dāng)他和紅色并列時，相同的成份被調(diào)和而相異部份被增強(qiáng)，所以看起來比單獨時偏黃，以其他色彩比較也會有這種現(xiàn)象，我們稱為色名對比。

具有相同的彩度和明度時， 對比的效果越明顯， 兩色越接近補(bǔ)色， 對比效果越強(qiáng)烈。

明度對比

會讓人有不安的感覺。

彩度對比

色彩和另一彩度較高的色彩并列時，會覺得本身彩度變低，而和另一個彩度較低的色彩時，會覺得彩度變高，這種現(xiàn)象稱為彩度對比。

色彩的物理屬性

不論藝術(shù)家是否用顏料、染料還是墨水來工作，每一種被使用的顏色都必須根據(jù)顏色的三種物理屬性來描述:色相、明暗和純度。

色相 色相是一般的色彩名稱 紅、藍(lán)、綠，等等--用來稱謂對在可視光線中能辨別的每種波長范圍的視覺反應(yīng)。色相指示了一種顏色在色譜或色輪中的位置。每一種顏色實際上存在著很多微妙的變化，盡管它們都始終使用簡單的色彩名稱。例如，很多紅色在性質(zhì)上與純粹的紅色大不相同，但我們?nèi)匀灰约t的色相來識別它們。此外，把一種顏色添加到另一種顏色會改變這種顏色的色相;這實際上改變了光的波長。任何兩種顏色的混合可以創(chuàng)造出無限的層次(變體)--例如，黃色與綠色之間。為了概念的清晰，藝術(shù)家一般把色相放在十二個層次的色輪上來確定(辨別或命名)色相。

明暗 一個人的色調(diào)范圍可以通過把黑色或白色增加在色相上來產(chǎn)生。這說明色彩有不同于色相的特性。被稱為明暗的色彩特性對色彩的明和暗，或一種顏色反射的光量進(jìn)行區(qū)分。在最亮與最暗之間存在著很多明暗層次。要改變一種顏色的明暗，我們必須把它與另一種更亮或更暗的顏色相調(diào)和。不會改變色相的亮色與暗色只有黑色和白色。

每種顏色都反射不同的光的數(shù)量和不同的波長。大量的光是從黃色反射出來的，而少量的光則是從紫色反射出來的。每種顏色在其最強(qiáng)的純度上都有指示著它所反射光的數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)明暗。為了更有效地使用色彩，我們應(yīng)該知道每種顏色的標(biāo)準(zhǔn)明暗。這種標(biāo)準(zhǔn)明暗在色輪上看得最清楚，色輪上的顏色按照中性明暗的水平從黑到白依次排列。在這種比例上(及在色輪上)，所有高于中間灰色的顏色都稱為高調(diào)色。所有低于中間灰色的額色則足低調(diào)色，一種顏色是否高調(diào)或低調(diào)取決于藝術(shù)家，眾所周知，一種低調(diào)的紫色可以通過白色來提亮。那種調(diào)整是按照中性色水平提高紫色的明暗水平，直到它與灰色的明暗水平相一致;通過檢查標(biāo)準(zhǔn)的灰色，可以使紫色在明暗上與黃-橙色的明暗相等。同樣，象黃色邪樣的高調(diào)色也可以通過很黑的顏色來調(diào)整，直到它成為低調(diào)色。

純度 色彩的第二種特性，純度(亦稱飽和度)涉及在一種色彩中光的性質(zhì)。我們使用純度一詞來區(qū)分同一色相中較明亮或較渾濁的色調(diào);即區(qū)分一種顏色的飽和程度或出自灰色和中性色的顏色的強(qiáng)度。飽和的程度或最純的顏色，實際上可以從透過三棱鏡的光柱的色譜中看到。但是，最接近并類似光譜中的色彩的藝術(shù)家用顏色被認(rèn)乃是最純的顏色。從顏色中反射的光波的純度產(chǎn)生色彩的亮度或濁度的各種變化。例如，只反射紅色光波的顏色是一種純紅的顏色，但如果任何互補(bǔ)的綠色光波也被反射了，紅色的亮度就會減弱或變灰，加果綠色和紅色的光波被反射的表面均勻吸收，其色調(diào)就是中性的灰色。沒有純度的顏色就接近灰色。

和的顏色已經(jīng)不純，沒有能力吸收所有的反射光波，也可以視為一種較淺的黑色形式。在比例不相等的調(diào)和中，兩種互補(bǔ)顏色的調(diào)和將會使量多的顏色產(chǎn)生特殊的性質(zhì)。量少的補(bǔ)色，不是純粹的灰色，是量多的補(bǔ)色的灰色或中性色形式。當(dāng)兩種二次色與一種普通色調(diào)和產(chǎn)生三次色時，也會發(fā)生這種中性化。當(dāng)一種顏色通過其中性化而產(chǎn)生出那些顏色時，它們都具有同樣的特性和外表。三次色的位置在色輪的內(nèi)圈，如褐色(橙色的中性化)、橄攬綠(綠色的中性化)，等等。它們以低純度和色相的中性化為特征。一種二次色與一種原色相調(diào)和時，其結(jié)果不會出現(xiàn)在色輪的外圈。

補(bǔ)色與分離補(bǔ)色 色彩的結(jié)構(gòu)依賴于色相的最大對比，這些對比發(fā)生在色輪上直接相對的兩種顏色并置在一起的時候。這是因為較強(qiáng)的對比將產(chǎn)生興奮的情緒。每種顏色都有明顯增強(qiáng)另一種顏色純度的傾向，當(dāng)兩種所用顏色的份量相等時，每一種顏色都不可能被長時間地觀看?？梢酝ㄟ^縮小一種顏色的比例，或改變其中一種顏色的純度或深淺來克服這種困難。一種具有輕度對比的微妙變化是"分離補(bǔ)色"系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是一種顏色與其補(bǔ)色兩邊的兩種顏色的組合。這種顏色配置比直接補(bǔ)色系統(tǒng)有更多的變化，因為顏色的對比是通過一種顏色與其補(bǔ)色最接近的兩種顏色體現(xiàn)出來的。甚至更大的變化和趣味也可以運用這個色彩系統(tǒng)中的任何顏色的全部色階的純度變化和色調(diào)選擇來實現(xiàn)。

暖色與冷色 色彩的"溫度"可以視為組織色彩系統(tǒng)的另一種方式。所有的顏色都可以劃分為"暖色"與"冷色"。紅色、橙色和黃色被聯(lián)想到太陽或火，因而被認(rèn)為是暖的。任何包含了藍(lán)色的顏色，如綠色、紫色或藍(lán)-綠色(青色)，被聯(lián)想到空氣、天空和水;它們被稱為冷色。這種在色彩上的暖與冷的性質(zhì)可以被其周邊或鄰近的顏色所改變或影響。例加，紅色的暖，如其純度一洋，可以被它相鄰的一塊補(bǔ)色，即綠色所增強(qiáng)。

個人總結(jié)

開業(yè)期間我們用的_進(jìn)銷存系統(tǒng)雖然運行了一段時間，但在我們實際的應(yīng)用當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)_進(jìn)銷存系統(tǒng)對本超市的經(jīng)營有很多的不足及問題，尤其是軟件本身架構(gòu)不合理，隨著經(jīng)營發(fā)展商品不斷地增加數(shù)據(jù)庫空間明顯不足，使軟件在查詢數(shù)據(jù)當(dāng)中速度特別慢。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定必須對系統(tǒng)進(jìn)行升級，全體財務(wù)人員連續(xù)加班加點錄入所有供應(yīng)商及商品信息，為了保證升級成功，我們有時連續(xù)工作30多個小時沒休息將庫存商品導(dǎo)入新系統(tǒng)，最后終于成功的完成了升級，為_以后新建大型連鎖超市機(jī)構(gòu)積累了寶貴的經(jīng)驗。升級成功后又結(jié)合本超市的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念對系統(tǒng)報表等進(jìn)行修改，通過上網(wǎng)查資料，與其他超市財務(wù)人員溝通請教，對商業(yè)電腦公司提需求、談問題，經(jīng)過我們認(rèn)真的調(diào)整和鉆研，終于使_系統(tǒng)適應(yīng)了我們超市的經(jīng)營發(fā)展。

2、調(diào)動供應(yīng)商參與管理的積極性，在_系統(tǒng)之上安裝scm供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。

在完善×_系統(tǒng)提高經(jīng)營管理的同時，為了更好的服務(wù)于供應(yīng)商，讓供應(yīng)商更直觀的管理自己的商品，并且通過雙方的緊密配合，提高雙方工作效率，降低溝通成本，又把_系統(tǒng)和scm供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)連接起來，經(jīng)過兩個月份的初始化、測試，終于在年底成功的實現(xiàn)了scm供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，為了保證這一系統(tǒng)的正常運行，我們手把手的教會供應(yīng)商怎樣操作查詢，使供應(yīng)商們真正的掌握了通過網(wǎng)絡(luò)管理自己的商品，受到了廣大供應(yīng)商的一致好評。

3、及時總結(jié)經(jīng)驗、修正不足、發(fā)布各項規(guī)章制度，提高公司競爭實力、促進(jìn)公司跨越發(fā)展。

財務(wù)部全體員工及時總結(jié)經(jīng)驗、修正不足，發(fā)布了各項財務(wù)規(guī)章制度，如：《費用結(jié)算管理制度》及流程、《供應(yīng)商結(jié)算管理制度》及流程、《負(fù)庫存、負(fù)毛利管理制度》等提高了資金使用效益，真實反映了經(jīng)營結(jié)果。

4、加強(qiáng)庫房管理，實行庫房科學(xué)的記賬制度。

我們根據(jù)庫房工作的各個環(huán)節(jié)，經(jīng)過調(diào)查討論研究找到切實可行的庫房管理辦法，把收貨、存放、出庫、退庫、退廠的程序制度化并系統(tǒng)地、有條理地整理出來，做好各種單據(jù)登記入帳等工作，月底庫房進(jìn)行全面歸納、盤點，實行科學(xué)的記帳制度。

5、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，組織大家學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、財務(wù)知識、微機(jī)技能、商品知識等。

除了讓大家學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、財務(wù)知識、微機(jī)技能、商品知識外，工作的責(zé)任心、事業(yè)心、業(yè)務(wù)能力也是非常重要的。按公司的發(fā)展步伐，要有一個跨越式的飛躍，就要加強(qiáng)不斷的學(xué)習(xí)，我們通過學(xué)習(xí)使全體人員增強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識、增強(qiáng)了對企業(yè)的歸屬感和主人翁責(zé)任感，我們把學(xué)到的知識真正運用到公司的發(fā)展中，做好公司的各項工作。

在這一年忙碌的工作中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范化、業(yè)務(wù)流程化的重要性，在今后的工作中財務(wù)部要密切配合營運部、采購部、防損部及各業(yè)務(wù)部門規(guī)范企業(yè)制度、完善業(yè)務(wù)流程的工作。進(jìn)一步完善庫房管理，實現(xiàn)超市庫店合一商品快速流通的需求模式。進(jìn)一步完善scm供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，在供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)管理自己商品的同時，實現(xiàn)網(wǎng)上對帳、結(jié)算功能。加強(qiáng)對財務(wù)、業(yè)務(wù)人員系統(tǒng)知識、財務(wù)知識的培訓(xùn)，真正的能夠通過系統(tǒng)分析、財務(wù)分析實現(xiàn)對超市發(fā)展決策提供有利的數(shù)據(jù)支持。