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              1. 首頁 > 范文 > 模板

                小美容院優(yōu)惠活動方案(實(shí)用15篇)

                小美容院優(yōu)惠活動方案(實(shí)用15篇)



                在制定活動方案之前,我們需要對活動目標(biāo)進(jìn)行明確和具體的規(guī)劃。制定一個好的活動方案不僅可以提高活動的成功率,還能為參與者帶來更好的體驗和收獲。

                美容院的優(yōu)惠活動方案

                二、活動背景:

                濃情五月,感恩母親,我們在一起!

                三、活動目的。

                1、推進(jìn)親子關(guān)系,促進(jìn)家庭和諧!2、讓學(xué)生學(xué)會感恩!3、讓家長感受到孩子的成長!

                四、活動時間:

                4月25日―5月11日。

                五、參加人員:。

                1、本機(jī)構(gòu)學(xué)員;2、本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長;3、本機(jī)構(gòu)學(xué)員親友;

                六、活動目的。

                1、提高本機(jī)構(gòu)的知名度,并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。

                2、現(xiàn)場咨詢,達(dá)到直接或間接報名。

                3、通過活動,服務(wù)老生,從而促進(jìn)暑假招生。

                4、老生帶新生,通過這個活動,讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹,促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后報名。

                七、活動地點(diǎn):。

                1、學(xué)校場地面積比較大的情況下,就選擇在本機(jī)構(gòu);

                2、場地受限的機(jī)構(gòu),可選擇在離你的機(jī)構(gòu)不遠(yuǎn)的小區(qū)廣場或者公園。

                八、活動內(nèi)容。

                (1)美麗媽媽攝影展:

                通過這場活動,可以讓我們的學(xué)員親身體驗攝影的樂趣,也營造了和諧快樂的家庭氛圍,更加重要的是,讓我們的學(xué)員重新定義美麗的意義;讓學(xué)員更加懂得母親的辛勤付出,讓學(xué)員真正懂得如何去感恩母親。

                (2)鮮花送母親:

                優(yōu)秀學(xué)員,為他們的母親送上鮮花,感謝媽媽的辛勤培育。

                (3)母親生日,我送禮:

                說明:在本機(jī)構(gòu)的學(xué)員以及本機(jī)構(gòu)學(xué)員所推薦的同學(xué)中,尋找38位出生于5月份的母親,接受本機(jī)構(gòu)送出的特殊禮品(生日蛋糕或別的禮品,具體看異業(yè)聯(lián)盟)一份,并受邀參加本機(jī)構(gòu)主辦的“紅5月,愛心獻(xiàn)母親”大型晚會。

                (4)母親心愿,我來圓:

                (5):驚喜大抽獎:

                說明:母親節(jié)當(dāng)天(周日),所有參加活動的學(xué)員母親及親友,都可參加驚喜抽獎。

                九、異業(yè)聯(lián)盟。

                2、花店,免費(fèi)提供布置場地和送給母親的鮮花;

                3、蛋糕店;

                4、女性服裝店;

                5、美容美發(fā)機(jī)構(gòu);

                6、超市;

                7、足浴城。

                十、場地布置:

                (1)本機(jī)構(gòu)員工,條件允許的話,最好穿統(tǒng)一的工作服;

                (2)做好宣傳展板、及橫幅,在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn),安排宣傳咨詢老師。

                (3)提前估算出來參加活動的人數(shù),備好禮品,保證每個參加的人都能得到禮品,包括家長以及非本校學(xué)生。

                (4)提前準(zhǔn)備好背景音樂,比如:《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。

                (5)場地與物品準(zhǔn)備:舞臺部分做主要的裝飾,突出節(jié)日氣氛;晚會前一小時所需舞臺設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定,熟悉燈光音響控制),在活動開始前將器械布置并調(diào)試好,整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù),活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

                (6)家長接待。

                十一、物資配備及人員安排。

                十二、母親節(jié)活動結(jié)束后的跟單工作。

                此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作,教師對每個學(xué)生的情況掌握很重要,隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程,逐漸使其了解學(xué)校,喜歡老師,進(jìn)而報讀。切忌要做好前期的溝通工作,不可目的.性太強(qiáng),起到一個春風(fēng)化雨,潤物無聲的作用。

                小美容院優(yōu)惠活動方案

                1、一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

                2、年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

                說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

                如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

                2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;

                3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

                4、終免卡:將美容院項目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

                5、“消費(fèi)儲值”模式:消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長期消費(fèi)。

                1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

                2、美容院年卡2000元+1的方案,當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)。

                說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。

                如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因為3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

                三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:20xx元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

                第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動當(dāng)天開卡有效;

                第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

                第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次。

                說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。

                美容院的優(yōu)惠活動方案

                中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,特制定此營銷策劃方案。

                一、目標(biāo)市場分析。

                本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi)。

                1、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

                2、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

                3、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

                4、活動的.時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

                二、推廣策略。

                1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

                2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

                3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

                4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

                5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

                注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

                三、其它相關(guān)的策略。

                保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

                四、效果預(yù)測。

                小美容院優(yōu)惠活動方案

                策劃方案。

                方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

                方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

                方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。

                方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。

                說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

                方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,加入一個1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

                限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。

                類似方案還有許多:如與“三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯,100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

                2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;。

                3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

                5、“消費(fèi)儲值”模式:消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長期消費(fèi)。

                1.每1000元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;。

                積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;。

                4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

                注:每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。

                撕單法:

                其政策大致如下:

                卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上,沒有價值感。

                鑒于美容院開年卡相對較難,這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

                第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動當(dāng)天開卡有效;。

                第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

                第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次。

                說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。

                劃點(diǎn)法:

                其政策大致如下:

                自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般最好地改良的方法為:

                如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個點(diǎn),泡浴28個點(diǎn),花茶10個點(diǎn),精油開背188個點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。

                說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

                現(xiàn)金法:

                其政策大致如下:

                1、美容院年卡1380元,送價值700禮品套盒;。

                2、美容院年卡20xx元,7折優(yōu)惠,同時送700禮品套盒。

                說明:三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。

                。

                小美容院優(yōu)惠活動方案

                愛美之心人皆有之。愛美,是女人的天性,如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際,特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

                美從“心”開始。

                (一)活動準(zhǔn)備階段。

                這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的。pop海報來宣傳這個店慶活動?;顒訙?zhǔn)備階段的主要事項安排:

                1、活動時間的安排。

                2、活動場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入。

                3、確定參加的會員名單。

                4、活動所需要的物品。

                (二)活動實(shí)施階段。

                2、活動地點(diǎn):北京某某店。

                3、活動方式:自愿。

                1、主持人開幕。

                2、經(jīng)理上臺演講。

                3、節(jié)目表演。

                4、有關(guān)美容知識講座。

                1)什么是美?

                2)什么是美容?

                3)如何保養(yǎng)?

                從心告訴會員們,什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)。

                5、中午的營養(yǎng)午餐。

                6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

                7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動作,知識,生活方面的美容。

                8、會員的福利與優(yōu)惠的說明。

                9、感謝詞。

                10、結(jié)束。

                經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi),海報、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi):50元。

                海報制作費(fèi):200元。

                橫幅的制作費(fèi):2x80=160元。

                中餐:1000元。

                總計:1410元。

                小美容院活動方案

                之前,首先要明確活動的舉辦目的,很多小美容院在活動結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么,下面本站小編給大家介紹關(guān)于小美容院活動方案的相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

                根據(jù)活動將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來確定活動的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節(jié)假日,根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽,秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論,特推出“十一迎國慶,養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動內(nèi)容。后來,此活動方案成為20xx年美容院最有效果的營銷方案之一。

                活動吸引點(diǎn)。

                美容院舉辦活動最重要的是抓住客戶吸引點(diǎn),沒有亮點(diǎn),吸引不住顧客,那做了活動也是浪費(fèi)資源。活動吸引點(diǎn)也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院國慶促銷活動經(jīng)典方案的活動吸引點(diǎn)就在一個“秋季養(yǎng)生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務(wù)。所以譯美館順應(yīng)時令趨勢、自然生長規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費(fèi)體驗、等額配送的活動亮點(diǎn)。吸引美容愛好者前來參與。

                根據(jù)活動目標(biāo)、主題和顧客吸引點(diǎn),制定系統(tǒng)的活動流程。包括活動前期準(zhǔn)備、宣傳,活動設(shè)施的準(zhǔn)備、舞臺的搭建,老會員的邀請,現(xiàn)場節(jié)目的安排,顧客體驗區(qū)的搭建,活動獎項的設(shè)置,宣傳單頁的制作、分發(fā),養(yǎng)生卡的設(shè)計和制作,顧客檔案的登記,活動物品清單,活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算……這一系列流程安排都是活動方案中要考慮到的內(nèi)容,缺一不可。美容院最實(shí)用的拓客方案盤點(diǎn)。

                美容院活動方案策劃完成后,下一步工作就是活動宣傳,相當(dāng)于是為活動做預(yù)熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費(fèi),也不要畏畏縮縮,選擇原則是:大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡明扼要,突出重點(diǎn),考慮顧客心理,不故弄玄虛。宣傳之后的工作,一定要安排到個人,且要確保他們有耐心、有責(zé)任心、有號召力以及工作效率高,這樣他們就能按時按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時調(diào)整。安排完成后,就只等活動開始了。

                1、平安夜,贈您“平安果”

                親愛的顧客朋友:

                圣誕節(jié)到了!本院院長攜全體員工,愿您圣誕節(jié)平安健康。

                在圣誕節(jié)期問,本院特舉辦“平安夜感謝您對本院多年來的大力支持,并祝,送平安果”活動。即圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)的顧客將獲贈送的“平安果”(蘋果)。顧客也可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

                (圣誕節(jié)平安夜是一個很親情的夜晚,同時也是改善美容院形象的好時機(jī)。借此機(jī)會,美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,賦予一個普通蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。同時,充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對顧客的一份感謝和一份祝福!)。

                2、圣誕老人送出的神秘禮物。

                凡是平安夜走進(jìn)美容院的所有顧客,均有機(jī)會獲得圣誕老人的親睞,圣誕老人會隨即送出神秘大禮若干,凡是被圣誕老人光顧過的顧客,當(dāng)天在美容院所有消費(fèi)全部享受半價優(yōu)惠(根據(jù)自己的店面情況而定)。同時可以獲得圣誕老人的新年祝福,保佑您在新的一年里身體健康,萬事如意。

                ——具體操作——。

                活動時間:20xx年12月x日-x日(寫明活動時間,建議最好把時間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天,以及活動截止時間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)。

                地點(diǎn):(詳細(xì)寫明美容院的地址)。

                圣誕背景音樂:《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》等。

                圣誕節(jié)活動道具:

                美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品,如圣誕樹(一棵或多棵)、圣誕彩燈多串、主題橫幅幾條、彩帶、禮品包裝襪子、圣誕帽、彩色小氣球、活動宣傳單、小蝴蝶結(jié)等等。另外,要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套,活動當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品,全體美容院員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子,營造圣誕氣氛。

                圣誕節(jié)活動宣傳:

                1、提前宣傳,限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā),對時間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定,同時限時限量,人們需要進(jìn)行排隊等候換購,自然顯得人氣極旺,也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng),引起搶購,活動效果可想而知。

                2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn),篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn),讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客,要千方百計把顧客變成美容院的會員。

                3、說服顧客成為會員,便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好。

                4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號碼,微信號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺,做活動時,群發(fā)微信信息通知顧客參加,效果極佳。

                美容行業(yè)近幾年在中國市場相當(dāng)撩火,發(fā)展出乎人意料,和其它企業(yè)一樣,數(shù)量發(fā)展起來,競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法,絞盡腦汁,為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人,隨之的便是價格戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部,專門針對美容院元旦的各方面的不足來進(jìn)行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況著手:

                一、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;。

                要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣,還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣,美容院可以做一系列的戶外宣傳,來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體,美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛,那美容院可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

                三、活動的目的明確,思路明晰;。

                活動目的在。

                中必須清晰,讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,這個活動能夠為為發(fā)廊以及員工解決什么問題,同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。

                四、美容院策劃的執(zhí)行、分工;。

                美容院活動主要分為大、中、小型活動,大型的活動一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業(yè)美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,皮膚護(hù)理護(hù)理等等。

                但無論是大型活動還是中型活動,都要將活動細(xì)節(jié)化,操作簡單化,分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé),現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

                這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域,譬如說,這次活動美容院要投5000元進(jìn)去,那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動,不比促銷活動,美容院活動是持續(xù)性的。美容院5000元投進(jìn)去了,不一定能馬上得到5000元的回報,而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。

                六、時間的選擇;。

                活動時間的選擇很科學(xué),針對附近人員的工資發(fā)放時間來定,或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究,挑選一個適合的時間,是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記,專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié),無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行,需要持續(xù)下去才能見的長期的效果。

                根據(jù)多年美容行業(yè)經(jīng)驗,特準(zhǔn)備了一份美容美發(fā)店元旦,春節(jié)促銷活動方案(案例)以供大家參考,希望仁者見仁,智者見智,我們目的只有一個,希望對大家有所幫助。

                。

                美容院優(yōu)惠活動方案

                撕單法:

                其政策大致如下:

                卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上,沒有價值感。

                鑒于美容院開年卡相對較難,這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

                第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動當(dāng)天開卡有效;

                第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

                第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次。

                說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。

                劃點(diǎn)法:

                其政策大致如下:

                自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般最好地改良的方法為:

                如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個點(diǎn),泡浴28個點(diǎn),花茶10個點(diǎn),精油開背188個點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。

                說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

                現(xiàn)金法:

                其政策大致如下:

                1、美容院年卡1380元,送價值700禮品套盒;

                說明:三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。

                美容院優(yōu)惠活動方案

                一、七七尋緣入會豪禮:

                7元可享受浪漫護(hù)理1次。

                7人相伴(組團(tuán)),價值5664元水嫩靚膚年卡減半。

                520元“我愛你”套餐:500元產(chǎn)品+價值1180元浪漫護(hù)理季卡+價值752元蠶絲面膜24貼(到店護(hù)理贈回家使用)。

                1314“一生一世”套餐:1300元產(chǎn)品+價值2360元浪漫護(hù)理半年卡+價值1328元修護(hù)面膜48貼(到店護(hù)理送回家使用)。

                二、浪漫七夕鵲橋惠“永久愛”套餐:

                +價值299元愉悅舒緩單方精油1瓶。

                自備并注意事項:

                做活動前必須給美容師開動員會,讓她們熟練掌握獎項促銷內(nèi)容,7元領(lǐng)項目是拓客的。方法,520套餐1314套餐是為拓客留客方法。

                1準(zhǔn)備贈品:凝時煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護(hù)面膜貼。

                2準(zhǔn)備氣球在店里扎成心型,營造浪漫氣氛。

                4美容師激勵制度。

                美容院的業(yè)績需要美容師去銷售,為了促進(jìn)美容師的銷售積極性,可制定以下激勵方案。

                xxxx年8月1日-xxxx年8月8日,業(yè)績累計達(dá)到:

                1、5000元獎水氧蠶絲面膜1盒。

                2、1萬元獎勵保濕修飾隔離乳1支+薰衣草花水1瓶。

                美容院創(chuàng)意七夕活動促銷方案這樣做,保你賺個盆滿缽盈。邂逅七夕完美情人節(jié),化身最美情人,愛意濃濃,驚喜多多,收益滿滿!

                美容院活動優(yōu)惠方案

                借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍,吸引人氣,提高銷售業(yè)績。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

                20xx年12月28日—20xx年1月7日(國家法定假日時間)。

                1、購買充值vip卡贈送費(fèi)用優(yōu)惠活動。

                2、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動。

                3、贈送免費(fèi)體驗卡活動。

                1、購買2211元vip卡,贈送500元。

                2、購買5511元vip卡,贈送1200元。

                3、購買8811元vip卡,贈送3000元。

                4、購買11111元vip卡,贈送8000元。

                5、全場任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的。顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項目的體驗卡一張,或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)。

                顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢迎上去,距離顧客1米左右時要問好。

                促銷話術(shù):歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會所,現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動有:

                購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送。

                任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項目的體驗卡一張,若您帶朋友過來也可以免費(fèi)體驗。

                另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多,優(yōu)惠多多,歡迎進(jìn)店體驗!

                美容院活動優(yōu)惠方案

                3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

                4、終免卡:將美容院項目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

                5、“消費(fèi)儲值”模式:消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長期消費(fèi)。

                1.每1000元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

                積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

                4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

                注:每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。

                美容院優(yōu)惠活動方案

                20xx年11月08日—11日。

                所有的新老單身顧客。

                活動目的:光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情,恰逢深秋季節(jié),美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺,也能為自身美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的銷售業(yè)績。

                1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分,憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗一次保濕補(bǔ)水的項目。

                2、非會員的顧客,在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8。8折的優(yōu)惠,并且贈送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

                1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

                2、對員工做好活動的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

                美容院活動優(yōu)惠方案

                愛美之心人皆有之。愛美,是女人的天性,如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際,特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

                美從“心”開始。

                (一)活動準(zhǔn)備階段。

                這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動。活動準(zhǔn)備階段的主要事項安排:

                1、活動時間的安排。

                2、活動場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入。

                3、確定參加的會員名單。

                4、活動所需要的物品。

                (二)活動實(shí)施階段。

                2、活動地點(diǎn):北京xx店。

                3、活動方式:自愿。

                1、主持人開幕。

                2、經(jīng)理上臺演講。

                3、節(jié)目表演。

                4、有關(guān)美容知識講座。

                1)什么是美?

                2)什么是美容?

                3)如何保養(yǎng)?

                從心告訴會員們,什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)。

                5、中午的營養(yǎng)午餐。

                6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

                7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動作,知識,生活方面的美容。

                8、會員的福利與優(yōu)惠的說明。

                9、感謝詞。

                10、結(jié)束。

                經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi),海報、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi):50元。

                海報制作費(fèi):200元。

                橫幅的制作費(fèi):160元。

                中餐:1000元。

                總計:1410元。

                美容院優(yōu)惠活動方案

                2、發(fā)展新顧客。

                3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度。

                準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)。

                20xx年x月x日(促銷時間:x月x日——x月x日)。

                (一)、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。(4。15—4。19)。

                (二)、會議流程:(18:30——21:00)1)主持人宣布晚會開始2)美容師表演《感恩的心》3)老板代表致感謝詞4)頒獎a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎大禮一份;b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)6)內(nèi)衣秀7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8)xx美容院5。1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金b美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

                (四)、美容院須做的工作。

                1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)。

                2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附:獎品送出對象:1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200—300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。

                3、印刷5。1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。

                4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)。

                5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會場)。

                6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

                7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。

                8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

                9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)。

                10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

                美容院活動優(yōu)惠方案

                2、凡是五一期間會員到美容院中來消費(fèi)的顧客,可享受身體按摩項目6折優(yōu)惠、面部項目5折優(yōu)惠。

                3、新老顧客均可免費(fèi)理解肌膚測試。

                活動前期準(zhǔn)備。

                1、想要活動舉辦得好,就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進(jìn)行。

                2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動,不妨在五一活動期間就開始向大家介紹,美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項目。

                3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品,以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。

                二、活動主題:五一充分展示您的美麗。

                活動日期:4月30日~5月3日

                優(yōu)惠一:活動期間,每一天前10名客戶,能夠享受項目5.1折的優(yōu)惠。

                優(yōu)惠二:消費(fèi)有滿就送,滿99送10元代金券,滿199送30代金券,滿299送80元代金券。

                優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi),消費(fèi)到300以上的,就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。

                活動前期準(zhǔn)備。

                1、做好宣傳工作。

                a.最簡單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。

                b.宣傳單:提前一周,地點(diǎn)能夠就在附近幾個地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

                2、店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報,以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

                3、人員要安排好,活動開始前員工做下五一活動的流程培訓(xùn),并制定好一個獎懲制度。

                三、活動主題:繽紛五一,美麗從此刻開始。

                活動日期:20__年4月30日~5月3日

                驚喜一:每一天前50名顧客,擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力;

                驚喜二:每一天10款限量秒殺,最火熱的單品絕對放利,低至51元;

                驚喜三:凡進(jìn)場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);。

                驚喜四:以舊換新,感恩回饋老客戶,顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新,既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的,又制造了新的營銷點(diǎn)。

                美容院優(yōu)惠活動方案

                年底各大美容院也都忙碌了起來,開始策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義,答www.謝會的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系,為下一年的經(jīng)營做一個良好的鋪墊。為您整理出美容院年終答謝會方案要點(diǎn),僅供參考。

                一、有效邀約顧客。

                活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報,在店內(nèi)擺放、展示終端會獎品,并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌,整體營造終端會氛圍。

                能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān),二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),有利于活動現(xiàn)場的促銷。

                對客源不是很好的美容院,免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效,可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客。總的來講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合,都需要充分考慮后實(shí)施。

                二、做好詳細(xì)的規(guī)劃。

                終端會前三天,應(yīng)該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客,調(diào)出檔案,充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對于新顧客,要注重引導(dǎo),根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息:如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程,制定好詳細(xì)的答謝會方案。

                美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情,答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中,美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū):

                1、目標(biāo)不明確,不清楚真正要的是什么?

                很多美容院在策劃答謝會的時候,既期望能夠讓顧客盡興,又想能夠促進(jìn)美容院的銷售,還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力,殊不知,如果什么都想好,其實(shí)什么都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題,或者是答謝顧客,或者是美容項目的優(yōu)惠。有了明確的目標(biāo),才能有針對性的組織起一場成功的答謝會。

                2、過分依賴講師,終端會不等于講座。

                有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師,整場答謝會下來,除了聽講師講以外,就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會,并不能夠引起顧客的好感和興趣,參與度也不夠。

                3、規(guī)劃不細(xì)致,漏掉細(xì)節(jié)。

                一場答謝會是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的,具體的流程、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段、會場安排等等,都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié),是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準(zhǔn)備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

                4、促單時間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

                一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服,不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,讓顧客反感。

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