自動化個人業(yè)績總結(jié)（實用20篇）

個人總結(jié)是自我提升的重要手段，通過總結(jié)，我們可以不斷完善自己，追求更好的自我。為了幫助大家寫好個人總結(jié)，小編精心挑選了一些優(yōu)秀的范文，希望可以給大家一些靈感。

個人業(yè)績工作總結(jié)

通過一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團隊，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團隊人員仍為3人，但人員的配置只是團隊發(fā)展的第一步，接下來的重點工作就應(yīng)該放在團隊的發(fā)展和規(guī)劃中去，團隊成立初期，并沒有設(shè)立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職。

轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已經(jīng)結(jié)束，我們已經(jīng)迎來嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成績，但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題，下面便將的工作進行總結(jié)，同時對自己本年度的工作提出一定的.目標與要求。

1、各項存款及貸款數(shù)據(jù)。

截至20xx年12月30日，個人名下存款余額總計20xx萬元，，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元，個人名下貸款總計21250萬元，其中按揭及消費類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元，其中弱擔(dān)保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元。

2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)。

同時20xx年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售12筆，總保費金額50000元左右，網(wǎng)樂貸新增6筆，金額106萬元。

1、新增業(yè)務(wù)營銷方面。

20xx年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶，審批金額總計3816萬元，放款金額3097萬元，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失8戶，金額890萬元，這個結(jié)果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得，而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點也應(yīng)在做好存量客戶維護的基礎(chǔ)上，開放思維，深入思考，尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言，單純的信貸業(yè)務(wù)增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展，在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上，更應(yīng)加強對客戶的綜合開發(fā)，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。

2、小微團隊管理方面。

20xx年7月初，分行成立小微直營團隊，很有幸當選明湖支行小微團隊長，但也意味著身上的擔(dān)子也更重了，通過一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團隊，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團隊人員仍為3人，但人員的配置只是團隊發(fā)展的第一步，接下來的重點工作就應(yīng)該放在團隊的發(fā)展和規(guī)劃中去，團隊成立初期，并沒有設(shè)立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職、盡其所能，整個團隊才能往好的方向。

個人工作業(yè)績總結(jié)

問題：

1：商品的配置結(jié)構(gòu)不完善?

2：賣場的空間設(shè)計存在缺陷?

3：對賣場的性質(zhì)模糊?

4：活動的策劃，折扣?

5：店鋪陳列主題缺少故事情節(jié)，季節(jié)性表達和pop商品解說?

6：賣場燈光的問題?

7：賣場的動線規(guī)劃以及通道設(shè)計?

8：店鋪陳列細節(jié)表現(xiàn)?

9：員工的激情?

10：陳列的維護工作?

整改建議：

1:公司是否考慮店鋪陳列的sku數(shù)量，配貨的波段，以及系列配貨的比例。更重要的是季節(jié)性的配貨。這也是決定庫存的主要因素。

2：店鋪的空間設(shè)計，存在缺陷，尤其是高度，在陳列的時候受限制，也影響整個店鋪的視覺效果，和形象。

3：店鋪的性質(zhì)，我們是否有數(shù)據(jù)的分析，還是說生意不好就定c類的店。

5：店鋪是否可以根據(jù)我們要表達的主題和產(chǎn)品，制作一些kt版，和要表達的季節(jié)的氛圍加以商品的解說，跟進。

6：賣場的燈光損壞，角度的照射，沒有合理的使用，我們要該換的換，該調(diào)的調(diào)。

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個人業(yè)績工作總結(jié)

顧客對品牌怎么會有信心呢?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導(dǎo)購人員充分的培訓(xùn)，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負責(zé)任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。

二、產(chǎn)品。

你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店爭貨源，不惜忽悠總部：

目前顧客確定了哪幾款，什么時間會過來看，請總部予以什么時間前一定要送達而爭取到貨品的案例，黑了點，但成績是有目共睹的。

還有，商場促銷時人流一般會驟增，不要等、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟，提前向總部要求貨品支持。

2、清晰的貨品風(fēng)格非常重要，他可以幫助顧客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品風(fēng)格統(tǒng)一，系列分明，主題化。

很容易形成回頭客及忠誠顧客。

3、貨品的維護、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。

同一品牌的風(fēng)格、價格、號碼都會有所偏差，因此總結(jié)銷售經(jīng)驗予以調(diào)整很重要，而總部也要特別注意到這個問題。

5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強，又很少會積貨，當然，前提是你的設(shè)計力量夠強。

如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。

自動化個人總結(jié)

戶口所在：梅州國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

誠信徽章：未申請身高：175cm。

人才測評：未測評體重：58kg。

人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。

應(yīng)聘職位：電氣工程師/技術(shù)員，自動控制工程師/技術(shù)員，電聲/音響工程師/技術(shù)員。

工作年限：1職稱：無職稱。

求職類型：實習(xí)可到職日期：隨時

月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,佛山,深圳。

工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路。

擔(dān)任職位：工程部。

工作描述：主要負責(zé)會議室里面的.麥和音響等、、

離職原因：回校。

畢業(yè)院校：廣東省輕工業(yè)技師學(xué)院。

起始年月終止年月學(xué)校（機構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力：本文信息來源于大學(xué)生，請注明！

外語：其他較差粵語水平：良好。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

在校培訓(xùn)實習(xí)過電力拖動，模擬電路，數(shù)控，機械制圖，cad,鉗工、plc等、

個人自傳。

好學(xué)，責(zé)任心強，動手能力強，能夠很快的在一個新環(huán)境下適應(yīng)，具有良好的團隊合作精神。性格方面比較外向，交際能力不錯；做事認真，樂于助人，是一個很熱心的人。缺點就是有時候會缺乏耐心，對一些事情很執(zhí)著且不會輕言放棄，但是絕對不會把負面的情緒帶到工作，做好自己分內(nèi)的事。

財務(wù)個人業(yè)績總結(jié)

凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。作為我們財務(wù)人，總是很自然而然的就會想到預(yù)算，控制和預(yù)算執(zhí)行反思。這個在我們工作中常用，其實在我們的職業(yè)規(guī)劃中也是非常有用的道理。

五年前，當我跨進xx大門成為正式職員的那一刻開始我就有這樣的規(guī)劃和自我認知：這將是我未來5年就業(yè)規(guī)劃的單位，用3年時間從職員到主管，或者工資從1400元(我們畢業(yè)那年本科的標準)到3000元;用兩年的時間從主管到副部長，或者工資從3000元到5000元。今天已經(jīng)是我在第6個年頭的第4個月了，我可以這樣高興地說：感謝，感謝所有關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)，使我完成了從職員到財務(wù)部長的成長?；厥走@5年，作為迎接20xx年應(yīng)屆大學(xué)生的禮物，謹以過來人的身份談幾點我的體會：

一、要有感恩的心。

現(xiàn)在全國人民口上都按著中央的思想掛著“以人為本”、“和諧社會”的口號，我對這個理念的理解是“感恩的心”。這也是我們公司每年晚會中的保留節(jié)目，每每看這個節(jié)目的時候，我就很有感觸。偶爾在公交車上聽到這樣的設(shè)問“大學(xué)生這么多依舊有人找不到工作，讀大學(xué)有什么用?”我很想告訴她：書本的知識永遠是書本的沒錯，我們的四年學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法、能力的提高，我們的可塑性不一般。所以我們要感謝父母在這樣的社會疑問下，依舊對我們的學(xué)習(xí)支持。作為初出社會的新新人類，在我們什么也不懂的時候，我們要感謝每一個教我們新知識的同事、領(lǐng)導(dǎo)。小到怎么復(fù)印，怎么傳真，怎么裝訂憑證，大到怎么做業(yè)務(wù)推廣，怎么布置賣場，怎么策劃大型節(jié)假日，怎么編制財務(wù)報表。沒有感恩心的人，一般都不會謙虛，還可能很傲慢，這樣是不會有人來理你、來教你的，對于公司和領(lǐng)導(dǎo)來說：不合群的人永遠不可能是好職員。

二、要積極上進，多看多聽。

積極上進是每一個能提升的人必備的優(yōu)秀工作態(tài)度和處事方法。同一批步入社會的人，在前3年內(nèi)積極上進有可能體現(xiàn)的價值不是很明顯，但是3年一定是一個拐點，如果公司晉升規(guī)劃明確又剛好有職位空缺的話體現(xiàn)的價值還會更早。積極上進表現(xiàn)在：做事積極，態(tài)度上進，能主動承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，能主動幫助同事做輔助工作，同時要在工作中體會每一次的新知識點。多看看其他同事在做的工作，當然前提是同事允許的情況下，這對自己是一個提高的過程。多聽聽領(lǐng)導(dǎo)的話，不光是對你說的，也聽聽對別的同事說的，因為在他們的談話中包含著很多信息和領(lǐng)導(dǎo)的工作思路。這對你也會是很好的知識來源，同時在工作量允許的情況下，你也可以試著想想：如果領(lǐng)導(dǎo)對你有這樣或者那樣的工作安排，你會怎么進行，并在條件允許的情況下試著操作。

三、要有成果思維。

上面說到了積極，我們有必要對積極做一個成果評價。記得上次培訓(xùn)課的時候，老師很生動的做了這樣一個說明：有位小職員體會到老總要去買一本書，就主動請纓去了。結(jié)果小伙子跑遍各大書店輪番尋找，下班前大汗淋漓的回來，報告老總整個買書的過程，但最終還是沒買到書。這樣的積極并不是我們所需要的，也不是應(yīng)該匯報給領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)容。我們要匯報的結(jié)果是“我今天在各大書店都沒買到，我明天會繼續(xù)跟蹤，同時試著網(wǎng)購看看。”我們每做一件事情的時候，要時時監(jiān)控事情的發(fā)展進程，找到事情的對應(yīng)成果，這才是完成了一個事情，而不是簡單的開個頭就好了。舉個再簡單的例子就是：傳真。當領(lǐng)導(dǎo)問你“傳真?zhèn)髁藛?”其實領(lǐng)導(dǎo)要知道的是對方收到?jīng)]有，而不是你是否按了號碼，按了傳真鈕這件事。

個人工作業(yè)績總結(jié)

20xx年6月因工作需要，我調(diào)到設(shè)備物資中心人事室工作，主管教育培訓(xùn)、工資管理、檔案管理等工作。20xx年3月我到路面工程隊，負責(zé)人事工作。由于路面隊是新成立的隊伍，員工技術(shù)水平參差不齊，我通過自身的努力和多年的工作經(jīng)驗，理順了工作程序，全面開展工作，深入到生產(chǎn)一線中去。

一、教育培訓(xùn)管理。

首先我從思想上加強對企業(yè)職工教育培訓(xùn)工作重要性的深刻認識，圍繞公司改革和發(fā)展的大局，樹立人才強企的觀念，健全員工教育培訓(xùn)體系。每年年初制定員工培訓(xùn)工作計劃，上報到二公司人力資源部。

（一）開展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。我根據(jù)中心工作實際，針對不同工種，于20xx年和20xx年開設(shè)吊車、廠內(nèi)機動車、電焊工、電工、機械鉗工、內(nèi)燃鉗工等工種操作規(guī)程培訓(xùn)班6個，主要以脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的形式進行，培訓(xùn)人員達46人次。20xx年6月8日―14日，7月，8月聯(lián)系攤鋪機廠家，邀請廠家技術(shù)人員到現(xiàn)場培訓(xùn)技術(shù)工人，共3期，每期6人，使培訓(xùn)工作與實際工作緊密結(jié)合，提高了干部員工思想理論水平和業(yè)務(wù)管理水平。

（二）開展職業(yè)技能培訓(xùn)。20xx年和20xx年9月末，配合二公司人力資源部在滿洲里工地，為31名技術(shù)工人進行職業(yè)技能鑒定，理論考試與實踐考試全部通過，合格率達到100%。通過開展崗位技能鑒定活動，不但有效提高了員工專業(yè)技能水平，而且激勵了廣大員工不斷鉆研技術(shù)的積極性和創(chuàng)造性，為各個項目部、工程隊輸送了大批合格的專業(yè)技能人員。

（三）開展安全教育培訓(xùn)。組織全體員工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法和公司相關(guān)制度，并對所學(xué)內(nèi)容進行考核，按照相關(guān)規(guī)定對考核不合格的員工暫緩上崗，直至合格，累計培訓(xùn)51人次。20xx年11月，針對新錄用的員工生產(chǎn)經(jīng)驗、安全意識薄弱，對17名實習(xí)生和見習(xí)生進行培訓(xùn)，采用脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的形式。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強了干部員工的安全意識，為保障安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

二、工資薪酬管理。

工資薪酬管理方面，我嚴格執(zhí)行二公司文件，按照文件中的有關(guān)規(guī)定，制定了管理人員和技術(shù)人員的工資標準、生產(chǎn)期間和非生產(chǎn)期間的工資標準。在施工生產(chǎn)旺季，為每一名現(xiàn)場的工作人員做了施工津貼、滿勤獎、安全獎等，提高工人的生產(chǎn)積極性，以飽滿的熱情投入到施工生產(chǎn)中去。由于我們路面隊是新成立的隊伍，缺少富有經(jīng)驗的技術(shù)工人，我們聘用了三名集體職工，針對正式職工和集體職工的工資差異，我上報二公司人力資源部，為每名集體職工申請崗位補貼260元，得到二公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，受到工人的一致好評。

三、用工管理。

20xx年3月，設(shè)備物資中心撤銷，成立14個工程隊，我作為原設(shè)備物資中心人事室的一名員工，積極配合二公司人力資源部做好職工的分流工作，把原設(shè)備物資中心117名職工分流到各個工程隊。綜合管理中心的息工待崗人員14人分流到我路面隊，分流人員為長期待崗人員，年齡偏大，專業(yè)不對口，技術(shù)水平薄弱，我們安排6人上崗。20xx年5月，我們路面隊協(xié)同二公司人力資源部到齊齊哈爾技師學(xué)院，召收錄用實習(xí)生15人，這些學(xué)生理論水平高，技術(shù)業(yè)務(wù)能力強，受到了各個工程隊的歡迎，產(chǎn)生了供不應(yīng)求的效果。

四、檔案管理。

20xx年3月1日，設(shè)備物資中心撤銷，人事室留存142本人事檔案，我對這些檔案進行整理歸檔。于20xx年9月26日，正式移交給綜合管理中心，干部檔案29本，工人檔案113本，完成了人事檔案的交接工作。

在公司人力資源部的正確領(lǐng)導(dǎo)和耐心幫助下，經(jīng)過全體員工的共同努力，路面工程隊人勞工作取得了一定的成績，為20xx年人勞工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我有決心有信心，在公司人力資源部領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮工程人能吃苦，敢打硬仗的精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把人勞工作做好，為施工生產(chǎn)服好務(wù)，做好基礎(chǔ)工作。

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個人業(yè)績工作總結(jié)

到保護班工作不知不覺已經(jīng)一年半了，從剛開始實習(xí)到后來的轉(zhuǎn)正定崗，再到現(xiàn)在自己成為負責(zé)人，獨立外出工作，一路走來，感觸良多。但也使我明白一個道理：理論知識再強，那也是紙上談兵，要真正的能獨當一面，不斷實踐才是提高自身能力的最快捷徑。

記得第一次出去調(diào)試35千伏獨山下司變的時候，我就碰到了一項對于我來說比較大的困難。作為一座改造擴容的農(nóng)網(wǎng)站，該站的2號主變是從荔波王蒙運過來的老主變，配套的檔位變送器及溫度計均為老設(shè)備。與二期的改造工程的設(shè)計圖紙不符合。到現(xiàn)場后，施工隊負責(zé)人就像我提出了老裝置與二期工程的新裝置配合不起來，無法接線這個問題。剛開始心里面也有點沒有底。畢竟在沒有老設(shè)備說明書與原理圖的情況下，我也感到無從下手。后來，在與班上取得聯(lián)系后，第二天我拿到了老檔位變送器的說明書。面對一個沒接觸過的裝置，我拿著說明書與現(xiàn)場的二期圖紙，不斷的研究、學(xué)習(xí)，努力思考出一條讓老設(shè)備與我們新上的設(shè)備之間能良好的配合的解決方法。在經(jīng)過一天的不斷試驗和努力下，我終于摸清了老設(shè)備的工作原理及接線方式，最終實現(xiàn)了我們后臺監(jiān)控機能準確的顯示主變的檔位顯示及遠程遙控變壓器調(diào)檔。雖然這件事對于工作年限比較久的老師傅來說，可能是一個小問題。但是，對我來說，的確是一個不小的挑戰(zhàn)，畢竟自己面對的是一個自己以前沒接觸過的裝置，難度還是有的。問題得到了解決，通過自我學(xué)習(xí)與實踐，能解決問題，使自我在專業(yè)上得到了提高，這讓我感到非常的欣慰。

接著，在調(diào)試35千伏荔波方村變的時候，我又遇到了一個新的問題。2號主變本體保護的壓力釋放及調(diào)壓清瓦斯的信號一直處于動作狀態(tài)。這是我從來沒碰見的問題。開始，我認為作為一個新的主變，這兩個信號是不應(yīng)該發(fā)的。在百思不得其解的結(jié)果下。我唯有爬上主變，對照圖紙檢查主變的本體接線。在得出接線正確的結(jié)果后，我真的有點丈二和尚摸不著頭腦。無意中，我看見調(diào)壓瓦斯繼電器內(nèi)油面距離頂端有一段不小的距離。我在想，是不是由于這些氣體的存在才產(chǎn)生這個原因的。當我把瓦斯繼電器內(nèi)的氣體排掉后，終于，調(diào)壓輕瓦斯信號不動作了。但壓力釋放仍是一直動作，在實在找不到問題原因的情況下，我換了一個思考方式：是不是壓力釋放的繼電器的確是動作的?把壓力釋放繼電器拆開后，通過使用萬用表對壓力釋放繼電器的兩付節(jié)點量通斷。我終于找到了問題的所在：壓力釋放繼電器本身的接點已粘死，因此動作信號一直發(fā)起的，無法復(fù)歸。問題解決了，自身又得到了進一步的提高，這讓我非常的開心，畢竟這種不是常見的問題通過自己的動手實踐，找到原因并排除，這使我積累到了經(jīng)驗。我相信，下次再遇到類似的問題，我肯定不會再想剛開始那樣束手無策了。

在對后臺信號的.時候，我又碰到了新問題。彈簧未儲能信號與實際情況不對應(yīng)，而且是所有的斷路器都存在這個通玻我第一反應(yīng)就是這個信號取錯了。首先我讓廠家檢查后臺數(shù)據(jù)庫，看是否取的信號點取錯了。在確定不是后臺的原因的情況下，我只有從回路上著手。拿著斷路器廠家的原理圖，我爬上柱上斷路器，查線、試信號接點，無果后，我讓施工方與我對線，看是否引至保護屏后的信號線取錯。終于，我們找到了問題的所在：施工隊信號線是取對了，但在接線時，把彈簧未儲能信號與斷路器位置的信號接線接反了。

通過這兩個站的獨立工作，我感覺到我自己專業(yè)上得到了很大的提高，讓我再次深刻的感到實踐的重要性，畢竟一個的理論知識再強再好，但是沒接觸過實際工作，根本無法體會到實際中的問題的多元化，針對不同的問題有不同的癥結(jié)與解決方式，所以實踐是非常重要的，能讓人快速的提高。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇我叫白雪敏，女，回族，群眾，大專學(xué)歷。x988年4月參加工作，一直從事收銀審核工作，x998年取得中級技工職稱，20xx年取得高級技工職稱，現(xiàn)在無極縣醫(yī)院工作。自參加工作以來，政治方面，認真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高思想政治覺悟，提高執(zhí)行黨的方針政策，認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，團結(jié)同志，服從領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)務(wù)方面，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)財會技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平，多次受到領(lǐng)導(dǎo)好評，并在20xx年、20xx年、20xx年、20xx年受到無極縣人民政府嘉獎，20xx年被評為行風(fēng)建設(shè)先進個人。主要工作業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

一、思想政治方面。

認真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、學(xué)習(xí)黨的十六大精神，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想覺悟。在工作中，自覺遵守財務(wù)紀律，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，堅決抵制各種不正之風(fēng)，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，始終做到急患者所急，想患者所想，熱情為患者服務(wù)。

二、不斷加強學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，努力提高。

專業(yè)技能熱愛本職工作，嚴格按規(guī)章辦事，自覺遵守財務(wù)制度，參加工作以來從未出現(xiàn)過任何差錯。在日常工作中，力求細心，耐心，專心，熱情，準確無誤，團結(jié)同志、服從領(lǐng)導(dǎo)、吃苦在前，享受在后，從不計較個人的得與失。隨著社會的進步和發(fā)展，對我們工作的要求也越來越嚴格，所以，我努力加強學(xué)習(xí)，掌握最新的理論知識和各項方針政策。開闊視野，擴大自已的知識面，提高學(xué)歷層次和業(yè)務(wù)水平，強化服務(wù)意識。

嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，堅決抵制各種不正之風(fēng)，始終做到急患者之所急，想患者之所想，熱情為患者服務(wù)，在工作中力爭做到精益求精，出色完成了各項工作任務(wù)。自參加工作以來，干一行，愛一行，雖然財會工作十分繁瑣，又苦又累，但我毫無怨言，總是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇完成好院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，服務(wù)態(tài)度熱情，工作細心，對待患者如親人。我的熱情服務(wù)贏得了院領(lǐng)導(dǎo)和同事們以及人民群眾的一致好評，而我自己也被多次評為先進工作者，被縣委、縣政府嘉獎。

隨著醫(yī)院管理和科學(xué)技術(shù)水平的提高，對我們的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能提出了新的要求，需要我們不斷進行知識更新，學(xué)習(xí)新知識。我除了積極參加各種培訓(xùn)班外，還利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，苦練業(yè)務(wù)技能，提高業(yè)務(wù)水平，掌握了高超的業(yè)務(wù)技能，能獨立解決工作中的難題。尤其是全院微機聯(lián)網(wǎng)后，我認真學(xué)習(xí)微機知識，克服各種困難，在不到一個月的時間內(nèi)迅速適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在各項業(yè)務(wù)技能考核中成績優(yōu)異，為我院實現(xiàn)由人工收費到微機聯(lián)網(wǎng)收費的轉(zhuǎn)變中發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。

熱情培養(yǎng)中青年技術(shù)工人，對青年工人在生活中關(guān)心，在技術(shù)上毫無保留地傳授給他們，受到青年工人的愛戴。

三、模范遵守工作紀律，努力工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮。

在工作中認真負責(zé)，遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，按規(guī)章制度辦事，立足本職工作，敬業(yè)愛崗，不遲到，不早退，不串崗，不干私活，從不違紀收費，劃價準確率和打字準確率在99%以上，做到了又快又準，對當天的賬目日清日結(jié)，所有收費按財務(wù)制度規(guī)定及時上繳，在收費管理上嚴格按制度收費，不收人情費，對待患者如親人，在出勤上出滿勤，出全勤，在危險和困難面前積極主動，勇挑重擔(dān)，樂于助人。

在20xx年那場突如其來的非典面前，不畏懼，不退縮，在做好自身防護的前提下，聽從指揮，服從安排，認認真真工作，不叫苦，不叫累，和本科人員一道克服種種困難，沖在抗擊非典第一線，連續(xù)x0多天不回家，吃住在醫(yī)院，保證了非典期間各種收費任務(wù)的完成，而且從沒有出現(xiàn)過差錯事故，受到無極縣人民政府的嘉獎。

面對新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我將在“十六大”精神指導(dǎo)下，努力工作，抓住機遇、總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，結(jié)合十六大報告提出的“發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面、各項工作要有新舉措”的重要思想，聯(lián)系本單位的實際情況，繼續(xù)發(fā)揚抗擊非典精神，一不怕苦、二不怕累，迎難而上，兢兢業(yè)業(yè)地干好自己的本職工作，在自己平凡的崗位上干出不平凡的事，努力使工作再上新臺階，為醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展，為救死扶傷和保障全縣人民的身體健康做出自己的貢獻。

自動化個人總結(jié)

大家好!即將過去的一年是充實忙碌而又快樂的一年，在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來，感觸良多。我是從今年7月份才來到某某公司的，到今天也有5個多月的時間了，我的感受很多也很深刻，也學(xué)到了很多。按照公司安排，我們先進行了一星期的軍訓(xùn)，軍訓(xùn)結(jié)束后，就是公司領(lǐng)導(dǎo)和工程師們講述企業(yè)文化、生產(chǎn)工藝等方面的內(nèi)容，大家都受益匪淺。在參觀學(xué)習(xí)各車間或生產(chǎn)區(qū)時，我看到的是大量的生產(chǎn)設(shè)備，員工的辛勤勞動，還有產(chǎn)品加工的工藝流程，包括炭黑、山梨酸、焦炭、煤焦油等，而對此我所知甚少，但是對工作的濃厚興趣和熱愛讓我產(chǎn)生可很強的好奇心，各車間領(lǐng)導(dǎo)和員工也對我們進行了詳細的講解。自從8月23日調(diào)入動力車間以后，我的人生坐標又有了一個新的追求。我所學(xué)的專業(yè)是電氣自動化，從事與生產(chǎn)電能有關(guān)的工作，可以說還算吻合，我以為工作中不會有太大的困難。但真正進入車間后，我才發(fā)現(xiàn)自己把事情想得太簡單了，燃氣輪機復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和繁瑣的電腦程序讓我望洋興嘆?？墒?，我并不會停止前進的腳步，路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成。在主任、師傅以及崗位員工的幫助下，我漸漸摸索到了門路，也漸漸融入了工作。在過去的幾個月的時間里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進步，總的來說我在公司還算順利、平穩(wěn)。對我來說，是有意義、有收獲的一年。

在進入車間后，我學(xué)到了很多燃機方面的知識。按照公司要求，每位新員工都要與老員工簽訂師徒協(xié)議，我很幸運，因為我的師傅是工程師，而且?guī)熗絽f(xié)議簽訂的時間是一年，所以，我會更加努力的去學(xué)習(xí)。我從燃機運行與管理中最基本的內(nèi)容學(xué)起，不斷充實自己，雖然我懂得的知識與燃機博大的精華還相差很多，但我會在平時的工作中積累經(jīng)驗，一步一個腳印，俗話說，“不積跬步，無以至千里;不積細流，無以成江海?！毕嘈盼以谝院蟮墓ぷ髦幸欢〞龅酶?。另外，在工作中我充分體會到了態(tài)度的重要性。在我看來，態(tài)度決定一切，個人的工作態(tài)度比工作能力更加重要，工作態(tài)度作為工作的內(nèi)在心理動力，能影響對工作的知覺與判斷，并可以促進學(xué)習(xí)、提高工作的忍耐力等。其實，個人工作能力的大小，需要經(jīng)過長時間的接觸才能發(fā)覺，但工作態(tài)度的好壞，一眼就能可得出來，同我一起入職的同事有很多因為態(tài)度的問題與公司發(fā)生分歧，也使我看到了態(tài)度的重要性。總結(jié)這5個多月的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學(xué)習(xí)，爭取在以后的工作中取長補短。

下面我主要談一下自身的不足以及在工作中出現(xiàn)的問題。

1、理論與實際的差距?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”，對于以前學(xué)過的知識，運用能力還有待提高。在這幾個月的工作中我發(fā)現(xiàn)，很多地方的知識我都曾經(jīng)學(xué)過，但大多都忘卻了，或者即使沒有忘記，也很難運用到實際生產(chǎn)中。這就需要在平時的工作中多注意總結(jié)，爭取縮短理論與實際的差距。

2、個人比較懶散。我是一個比較懶的人，在平時的工作中，我也會犯懶散的毛病，做事情喜歡拖拉，只要不是當天必須完成的任務(wù)，一般就會拖到明天。其實這些工作還是要自己去做的，沒有人會替你去做，拖來拖去積累的事情多了，最終還是累了自己。道理很簡單，但要付之于行動的時候，就會變得復(fù)雜起來，希望在以后的工作中，我能克服自己的這一缺點。

3、溝通能力欠佳。與人打交道是一門學(xué)問，但我卻不善于溝通，所以我選擇了與設(shè)備打交道，也就是通過走技術(shù)路線來實現(xiàn)自身的價值。但是，大家在同一片藍天下，互相的幫助與溝通是不可缺少的，沒有完美的個人，只有完美的團隊，有時候光靠自己的努力是不夠的，要依靠大家共同的關(guān)注。為了能將工作做的更好，我也會注意平時的一言一行，為他人提供力所能及的幫助，大家共同創(chuàng)造金能美好的明天。

4、工作不仔細、馬虎。我平時就不太細心，做事情丟三落四的，在工作期間，我一直努力克制自己的這一缺點，在完成一項工作后都要再檢查一遍，以防止出現(xiàn)錯誤。但有時候還是會出現(xiàn)漏洞，比如在做11月份燃機月度報告的時候，我就把燃機下次需要檢修的時間給計算錯了，幸虧及時被主任發(fā)現(xiàn)了，才改正了過來。認真只能把事情做對，用心才能把事情做好，我想，只要自己用心去工作，就一定不會再犯馬虎的毛病了。

5、對某些事情缺乏長遠的計劃。我在處理問題的時候，總覺得有什么就做什么，而不對可能發(fā)生的事情有什么提前的計劃，所以常常使自己陷入被動的局面，影響事情的解決能力。所以在日常的工作和生活中，注意養(yǎng)成科學(xué)的思維方法，養(yǎng)成提前規(guī)劃的習(xí)慣，用發(fā)展的眼觀看問題，充分估計和分析事物發(fā)展的結(jié)果，使得自己能夠從整體上把握事情的發(fā)展。見賢思齊;不賢，改之。即已知道不好，朝著相反的方向就可以了。

自動化個人總結(jié)

不知不覺間即將過去，在這段時間的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。通過自身的不懈努力，取得了一定的成果，但也存在諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這一年我在心態(tài)方面最大的進步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工個人得失要模糊計算，遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當。

工作中我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛工作的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、自動化技術(shù)更新比較快，工作中遇到的問題也不少，很多都是技術(shù)上的問題，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，工作的過程同時也是學(xué)習(xí)的過程，還要不斷地加強的學(xué)習(xí)。

2、工作不夠精細化；平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。

3、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個維護工作開始到完成有了認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)力度。

4、缺少平時工作的知識總結(jié)；這半年在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

5、做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學(xué)會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。在以后的`工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

經(jīng)過工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。

三、工作計劃。

下年工作增加，改造項目比較多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，()做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作；

5、精細化工作方式的思考和實踐。其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤。在參加工作的這段時間，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人。

個人業(yè)績工作總結(jié)

總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將“xx”品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己“xx”品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的.長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;。

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)).

7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

文檔為doc格式。

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個人業(yè)績總結(jié)報告

時間過得真快，2024年已經(jīng)結(jié)束了，回首過去的一年，我獲得了不少經(jīng)驗與成長。在此，我將對自己的工作進行總結(jié)和反思，以便在未來的工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷提高工作水平。

一、工作概述。

我主要負責(zé)銷售工作，包括與客戶溝通、談判、跟進訂單等。在這一年中，我積極參與公司組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的銷售技巧和談判能力。同時，我還積極拓展新客戶，加強與客戶的合作關(guān)系，為公司取得了不少業(yè)績。

二、亮點工作。

1.成功拓展了兩個新客戶，為公司帶來了新的業(yè)務(wù)機會。

2.與客戶達成了一項戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公司打開了更大的市場。

3.成功解決了客戶投訴和問題，維護了良好的客戶關(guān)系。

三、成長與不足。

在這一年的工作中，我認識到自己的不足之處包括溝通能力和談判技巧，需要更加注重學(xué)習(xí)和提升。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的成長空間和機會，需要更加努力地工作，為公司創(chuàng)造更多的價值。

四、未來計劃和展望。

1.加強學(xué)習(xí)，不斷提高自己的銷售技巧和談判能力。

2.繼續(xù)拓展新客戶，加強與客戶的合作關(guān)系，為公司爭取更多的業(yè)務(wù)機會。

3.積極參與公司組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，不斷充實自己的知識和技能。

4.優(yōu)化客戶服務(wù)，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。

總之，我將繼續(xù)努力工作，不斷提高自己的工作水平，為公司創(chuàng)造更多的價值。同時，我也將不斷反思和總結(jié)，不斷完善自己的能力和素質(zhì)，為自己的人生事業(yè)不斷奮斗。

個人業(yè)績總結(jié)報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在過去的一年里，我在工作中取得了一些重要的成績和收獲，現(xiàn)在向您匯報如下：

一、工作目標和背景。

在過去的一年中，我主要負責(zé)公司的市場營銷工作，目標是提高公司的品牌知名度和銷售額。我們的產(chǎn)品主要是智能家居設(shè)備，針對的是年輕家庭市場。

二、完成的工作內(nèi)容。

1.制定和執(zhí)行市場營銷計劃：我制定了詳細的營銷計劃，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、目標客戶群、廣告宣傳等。同時，我嚴格執(zhí)行計劃，對每個營銷活動進行跟蹤和優(yōu)化，確保了計劃的順利實施。

2.數(shù)據(jù)分析與報告：我定期跟蹤和分析銷售額、成本、利潤率等數(shù)據(jù)，生成相應(yīng)的報告，為公司的決策提供了有力的數(shù)據(jù)支持。

3.客戶關(guān)系維護：我負責(zé)維護客戶關(guān)系，解決客戶問題和需求，提供專業(yè)的售后服務(wù)，提高了客戶的滿意度和忠誠度。

4.市場調(diào)研和競爭分析：我定期進行市場調(diào)研和競爭分析，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手的情況，為公司的戰(zhàn)略決策提供了參考依據(jù)。

三、取得的業(yè)績和成果。

1.銷售額增長明顯：在過去的一年中，我們的銷售額增長了30%，超過了公司的目標。

2.品牌知名度和曝光度提高：我們的品牌知名度和曝光度提高了25%，吸引了更多的潛在客戶。

3.客戶滿意度提高：我們的客戶滿意度提高了15%，客戶投訴率降低了一半以上。

4.團隊建設(shè)和管理：我成功地組建了一支高效的市場營銷團隊，提高了團隊協(xié)作和執(zhí)行力。

四、經(jīng)驗教訓(xùn)和改進方向。

1.進一步優(yōu)化市場營銷計劃，提高執(zhí)行效率：在未來的工作中，我將繼續(xù)優(yōu)化計劃，提高執(zhí)行效率，確保計劃的順利實施。

2.加強數(shù)據(jù)分析和挖掘，提高決策支持力度：我將進一步加強數(shù)據(jù)分析和挖掘，為公司的決策提供更準確、更全面的支持。

3.提高客戶服務(wù)質(zhì)量，加強客戶關(guān)系維護：我將繼續(xù)提高客戶服務(wù)質(zhì)量，加強客戶關(guān)系維護，提高客戶滿意度和忠誠度。

4.進一步拓展市場，提高品牌知名度和銷售額：我將繼續(xù)拓展市場，提高品牌知名度和銷售額，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

此致

敬禮

招標個人業(yè)績總結(jié)

本次在職能部強力推行的績效考察系統(tǒng)包孕：部分kpi指標考察、崗?fù)すぷ髂繕丝疾臁T工工作能力評估、員工工作態(tài)度評價四個方面的內(nèi)容，通過最后的數(shù)據(jù)收集與剖析,客不雅地講該系統(tǒng)在職能部運行是有效的、可行的，初步達到了績效量化治理的目標，下面就將四個方面內(nèi)容的收集情況說明如下:。

部分kpi指標考察(tp):部分的績效考察自己的難度系數(shù)較高，再加上本次kpi指標的.設(shè)計還不是十分到位，所以本次只收集到部分數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)只能從側(cè)面反應(yīng)部分的部分工作，暫時還不克不及全面反應(yīng)一個部分的績效，所以本次部分kpi的收集情況給下一步的工作提供了名貴的實踐經(jīng)驗。下一步的考察工作重點之一是連續(xù)改良與優(yōu)化部分kpi的考察。

崗?fù)すぷ髂繕丝疾?ip)：各個部分在公司總目標分化的基本上將部分目標進行分化，釀成員工的小我崗?fù)すぷ髂繕耍诿總€月初部分司理贊助員工制訂員工的小我工作目標，月底就該員工的工作目標的殺青情況進行考察，從三個月的ip考察試行情況來說，各職能部都通過此項考察有效的推動了員工小我工作目標的殺青，有效的傳遞了部分工作壓力，提高了工作效率，同時帶動了公司工作目標與籌劃治理,所這部分考察是根本有效的。

員工工作能力評估(cp)：職能部司理的cp考察是通過多維度(如：從目標、指導(dǎo)、溝通、對上司的支持、對直線部分攙扶等幾個方面)多角度(上司、下屬、內(nèi)部客戶)進行的;職能部員工的考察也是多維度的(工作能力、合作與溝通能力、對上司的支持與配合、小我的學(xué)習(xí)與自我成長能力)，并采取的是上司直接考察的方法，從最后的數(shù)據(jù)的收集成果反應(yīng)，職能部cp考察較為客不雅的反應(yīng)了員工的能力水平，這一部分的考察是有效的。

員工工作態(tài)度評價(at)：員工的工作態(tài)度是員工日常的工作表示和行為。這種行為和表示在我們公司主要體現(xiàn)在員工對工作的投入水平上，這部分的考察數(shù)據(jù)主要來自于員工加班時間，所以這部分考察眾數(shù)據(jù)的濫觴上可以異常準確的反應(yīng)一個員工作態(tài)度即他對工作的投入水平。at考察也是有效的。

二、考察試行中的問題與解決法子。

試行中存在的主要問題：

1、考察自己設(shè)計問題。

做為考察自己來講它的運行需要健全的人力資源系統(tǒng)，比如有科學(xué)的、相對穩(wěn)定的組織構(gòu)造;經(jīng)由科學(xué)的職位描述與評價的職位體系、公平、科學(xué)的量化手段等等，這些正是我們所缺乏的，同時也說明我們實施考察的人力資源配景相對脆弱。

績效考察體系相對公司來講是一個新事物，新事物必須實踐必須經(jīng)由一個在公司試行，在磨合與改良中找到最適合我們的解決法子的歷程，主不雅上，我們在設(shè)計某些指標時，斟酌的還不是十分周全，某些流程與指標還不是十分到位。所以從客不雅與主不雅上講在本次考察體系的某些設(shè)計方面還不是十分到位，比如部分tp的設(shè)計暫時無法收集到完整的數(shù)據(jù)，目前人力資源部正在依照新的部分tp操作形式協(xié)助各部分制訂下一季度工作目標。

2、溝通問題。

通過三個月的考察試行，我們認為考察實施操作歷程中的癥結(jié)問題是被考察者與員工之的溝通與互動問題，如果一個部分司理在贊助員工制訂小我工作目標的時候不與員工進行充分溝通，歷程中沒有引導(dǎo)與協(xié)助，最后的考察成果沒有在與員工充分溝通的基本上提出工作改進點，那么最后的考察成果確定是失效的，就不會起到績效改進的作用，從本次考察試行來看，部分考察數(shù)據(jù)的失效是由于這一問題而產(chǎn)生的，被考察者與員工之的溝通與互動是我們考察具體考察成果是否有效的問題癥結(jié)所在。

3、認識問題。

依據(jù)以往考察試行經(jīng)驗，部分員工在認識上還不是十分到位，他們認為本次考察還會象曩昔一樣只是走一個形式，所以從思想上還不敷重視。另外在考察實施歷程中，認為考察無非就是考倒員工，給員工找麻煩，或者說是走過場，給他們的工作增添許多不需要的麻煩等等，這些負面的認識誤區(qū)使員工在操作中會產(chǎn)生明顯的抵觸與排斥情緒。

4、推動問題。

考察在沒有形成習(xí)慣之前，考察推動仍然是一個很重要的問題，考察的推動除了人力資源部的強力推行之外，中高層領(lǐng)導(dǎo)的強力推動是癥結(jié)問題，本次職能部考察試行部分較少，推動問題不是十分明顯，但如果在全公司全面推廣的話，推動問題則是整個考察體系全面推行成敗的癥結(jié)。

針對以上問題，下一步人力資源部的主要解決法子如下：

1、探索與改良，在實踐中繼續(xù)的優(yōu)化考察體系;。

2、通過引導(dǎo)培訓(xùn)，逐步的導(dǎo)入考察理念，逐步形成考察習(xí)慣;。

3、增強溝通：

人力資源部增強與試行部分之間的溝通與引導(dǎo)工作，并通表格或其它各類方法引導(dǎo)部分司理與員工之間的考察溝通與互動。

4、強力推行：

以人力資源部牽頭，自上而下強力推行，其中的癥結(jié)是中高領(lǐng)導(dǎo)的推行力度，所以人力資源部的工作重點就是：增強績效考察系統(tǒng)面向中高層治理者的推銷工作。

5、與績效掛鉤。

只有與績效掛鉤，能力充分引起員工的重視，也能力夠充分裸露一些原來無法裸露的問題，然后通過調(diào)劑達到考察體系繼續(xù)優(yōu)化的成果。最終考察體系能力真正達到鼓勵員工繼續(xù)改進績效的作用。

三、考察的下一步工作目標與工作思路。

工作目標：樹立并全力推行有效的、切合公司實際的績效治理系統(tǒng)，

工作思路：

職能部的考察試行成果證明該系統(tǒng)是有效，能夠?qū)崿F(xiàn)公司向目標化治理偏向成長(5-7月)。

9月份人力資源部將著手對該績效考評系統(tǒng)進行全面客不雅地評價，并提出在物流系統(tǒng)推行的具體方法。并同時開端進行前期的培訓(xùn)與引導(dǎo)工作。

10-12月(三個月為一個考察周期)將實現(xiàn)行政、人力資源、財務(wù)三個部分員工績效考察成果與薪酬掛鉤，具體操作人力資源部將拿出暫行條例。物流部分將逐步實現(xiàn)績效與薪酬掛鉤(確保在下年年初實現(xiàn))。

下年上年，將已經(jīng)在公司運行的較為成熟的考察系統(tǒng)在全公司進行推廣，最終在公司實現(xiàn)切實可行的、有效的、支持公司整體戰(zhàn)略的績效治理系統(tǒng)。

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個人業(yè)績總結(jié)報告

好的，下面是一份個人業(yè)績總結(jié)報告的范例。請根據(jù)您的實際情況進行修改。

一、工作概述。

在過去的工作中，我主要負責(zé)銷售工作，包括客戶接待、產(chǎn)品介紹、銷售談判等。在這個過程中，我通過團隊合作和自己的努力，取得了以下成績：

1.成功銷售了多批產(chǎn)品，銷售額達到__萬；

2.成功拓展了多個新客戶，客戶數(shù)量達到__個；

3.成功處理了多個客戶投訴，客戶滿意度達到__%。

1.成功原因分析。

在銷售過程中，我能夠積極與客戶溝通，了解客戶的需求，并提供專業(yè)的產(chǎn)品建議。同時，我也能夠靈活應(yīng)對市場變化，及時調(diào)整銷售策略，從而實現(xiàn)了銷售額的提升。

2.不足之處分析。

在銷售工作中，我也存在一些不足之處，如對某些客戶的需求把握不夠準確，導(dǎo)致銷售效果不夠理想。同時，在處理客戶投訴時，也有些處理方式不夠得當，影響了客戶滿意度。

三、未來計劃。

1.繼續(xù)加強銷售技能，提高銷售額；

2.加強對客戶需求的把握，提高客戶滿意度；

3.學(xué)習(xí)更多的銷售策略和技巧，提高自己的專業(yè)能力。

自動化個人工作總結(jié)

本人于20xx年x月來到xx公司自動化隊工作，擔(dān)任班長職位。在這段時間的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。通過自身的不懈努力，取得了一定的成果，但也存在諸多不足?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

工作中我學(xué)到了很多技術(shù)上的知識，也強化了工作的進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。

在這一年多里，參與安整理。

經(jīng)過對xxxx、xxxxxx工作面礦壓監(jiān)測的安裝維護，對礦壓系統(tǒng)知識有了進一步的了解，使系統(tǒng)能及時采集到精確的數(shù)據(jù)，避免了數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)誤差。對通訊系統(tǒng)中的電話環(huán)網(wǎng)系統(tǒng)做了深入的學(xué)習(xí)，并在維護中不斷的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了人員定位系統(tǒng)的方案設(shè)計、安裝流程，使我對自動化系統(tǒng)有了新的認識。

1、工作不夠精細化；在平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。

2、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個維護工作開始到完成有了認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏細心，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)力度。

3、缺少平時工作的知識總結(jié)；這半年在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的'工作中，此項也作為重點來提高自己。

4、做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學(xué)會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名優(yōu)秀的職工。

在今后的工作當中，我依然會用積極飽滿的熱情去完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作、去學(xué)習(xí)。我會把握好每一次機會，也懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給予成績的肯定，不足之處的指導(dǎo)與批評。在今后的工作中我會更加努力學(xué)習(xí)新的知識，做好每一步工作，為公司貢獻一份微薄的力量。我需要學(xué)習(xí)和掌握的知識還很多，為以后更好的工作，我會更加努力！做到“向書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”的學(xué)習(xí)精神，盡快跟上時代發(fā)展的步伐，為公司的發(fā)展，添磚加瓦，貢獻一份力量。

個人業(yè)績總結(jié)

一學(xué)期過去了?；仡^看，圍繞學(xué)校的工作計劃和安排，自己兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡職，較好的完成了本學(xué)期的各項任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，便于今后更好的工作。總結(jié)如下：

一、認真教學(xué)，育人為本。

一學(xué)期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會：

1.提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

(1)課前準備：備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

(2)課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，課堂上講練結(jié)合。

2.提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

3.積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

4.培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

二、加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，時代對教師的要求越來越高，越來越嚴。要求教師終身學(xué)習(xí)，自覺進行知識與觀念的更新。增強自身修養(yǎng)與適應(yīng)能力，不斷提升自己的綜合文化素養(yǎng)。作為基礎(chǔ)教育的一員，要適應(yīng)形勢的需要，跟上時代的步伐，認清素質(zhì)教育對人才培養(yǎng)的時代標準，就要不斷學(xué)習(xí)，更新教育理念。因為良好的教師素質(zhì)是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵，是提高課效率，落實素質(zhì)教育的根本。教師只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進取，不斷完善自我，才能在課堂教學(xué)中適應(yīng)教材、適應(yīng)學(xué)生、適應(yīng)課堂。才能在課堂教學(xué)中滲透符合時代信息的活水，才能常教常新。此外，本人還參加了入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)黨章，向黨組織靠攏，端正自己的工作思想和學(xué)習(xí)思想。

三、務(wù)本求實，做好本職工作。

本人也積極主動去完成。另外，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主渠道。而作為一線的教師，首要的任務(wù)就是備課、上課、改作業(yè)。為上好每一節(jié)課，我首先做到了認真?zhèn)湔n，教學(xué)實踐使我深有體會，只有教師認真做好課前準備，才能上好課，備課不僅是提高教育教學(xué)質(zhì)量的一個重要條件，也是教師不斷豐富自己教學(xué)經(jīng)驗的必要途徑。為備好課，自己認真學(xué)習(xí)課標要求，查閱有關(guān)的參考資料，刻苦鉆研教材，結(jié)合所帶班級的實際情況，確立適合的教學(xué)目標，寫出切實可行的教案。

在認真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，選擇恰當?shù)慕虒W(xué)方法，精心組織課堂教學(xué)。課堂上盡量做到活、實、全。活：教學(xué)方法活和學(xué)習(xí)方法活;實：基礎(chǔ)知識扎實;全：即面向全體，全面提高教學(xué)質(zhì)量。真正做到人人有收獲，個個有提高。在教學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的同時，注重智力的開發(fā)，能力的培養(yǎng)，素質(zhì)的提高。并結(jié)合學(xué)科特點，向?qū)W生進行思想教育。

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個人業(yè)績總結(jié)報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在過去的一年里，我通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，取得了一些個人業(yè)績，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、個人能力方面。

通過參加公司組織的各類培訓(xùn)，學(xué)習(xí)掌握了更全面的業(yè)務(wù)知識和技能，提升了自身能力。在工作中，我認真履行職責(zé)，積極發(fā)現(xiàn)問題，并提出了許多有效的建議。

二、團隊協(xié)作方面。

我始終堅持以團隊為核心，積極與同事合作，共同完成工作任務(wù)。在團隊協(xié)作中，我與同事們互相支持，互相幫助，共同進步。

通過不懈的努力，我成功地完成了公司交給我的各項任務(wù)，并在業(yè)務(wù)方面取得了一些成績。同時，我也積極參與公司組織的各種活動，為公司的發(fā)展做出了貢獻。

四、未來展望。

回顧過去一年的工作，我深知自己還有許多不足之處，需要繼續(xù)努力。在未來的工作中，我將繼續(xù)提高自身能力，加強團隊協(xié)作，爭取取得更好的業(yè)績。同時，我也將積極為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和支持，我將繼續(xù)努力，爭取取得更好的成績。

謝謝！

自動化個人工作總結(jié)

20xx年12月以一名退伍軍人的身份進入xx電力工程有限責(zé)任公司南昌分公司熱控車間，時光茬冉，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)是20xx年了，在這些年來我一直以飽滿的工作熱情，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，嚴格遵守各項安全規(guī)程及檢修規(guī)程，虛心求教，團結(jié)同事，不斷提高自身的工作技能水平，干好本職工作，無論是能力上還是思想素質(zhì)方面都在不斷提高與完善，在公司與班組老前輩的關(guān)懷下，我已從一名退伍軍人轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻粩噙M取中的電廠檢修工作者，通過自身的努力在20xx年公司“三改”中晉升到南昌分公司熱控班副班長，現(xiàn)將近些年來工作總結(jié)如下：

安全方面我一直從自身做起，堅持“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”的思想，嚴格遵守《安規(guī)》的各項規(guī)定，嚴格執(zhí)行“兩票三制”。安全生產(chǎn)高于一切，安全生產(chǎn)是重中之重，搞好安全工作也是我自身的需要。為解決檢修過程存在的安全隱患，會在工作票中詳細列出各項工作過程可能出現(xiàn)的對人身傷害及設(shè)備損壞的可能性和控制措施。通過這些措施，保證檢修過程機組的安全運行，同時也保證了檢修過程中檢修人員和設(shè)備的安全，嚴格執(zhí)行工作票制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以技術(shù)來保安全，通過公司安環(huán)部組織的工作票“三種人”的培訓(xùn)，保證工作票中所列的安全措施正確完善，杜絕了以往涂改，代簽工作票的現(xiàn)象，使工作票從填寫、簽發(fā)、許可辦理、工作終結(jié)到辦理退票手續(xù)的全過程管理都按規(guī)范的管理制度進行，從而確保檢修工作的安全進行。對于涉及到停機停爐重要保護的缺陷，管理人員必須全程參與，進行有效的監(jiān)護工作，保證不因人為的原因造成停機停爐或設(shè)備損壞的事故，對不能處理或因無備件而暫無法處理的缺陷，加強專業(yè)人員的日常巡查，重點監(jiān)控，并及時給值長和運行人員進行反饋，并及時申報備件。自參加工作以來，從未發(fā)生安全責(zé)任事故及技術(shù)事故。

近年來，隨著電力科技的飛速發(fā)展，要求員工全面發(fā)展，各方面都具備較高的素質(zhì)。為適應(yīng)在全新形勢下做好本職工作的需要，加強自身的理論學(xué)習(xí)，不斷增強愛崗敬業(yè)的意識是我長期以來對自己的要求。始終把不斷學(xué)習(xí)、全面學(xué)習(xí)作為人生的一大樂趣，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，并通過在企業(yè)網(wǎng)的網(wǎng)上的學(xué)習(xí)來完善自己的知識儲備，力把自己培養(yǎng)成適應(yīng)企業(yè)需要的一專多能的復(fù)合型人才。積極參加廠里組織的各種專業(yè)技能及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在此過程中不斷提升個人技能，自我完善、發(fā)展。

參加工作以來，我首先找對自己的正確位置，為自己制定工作目標、工作計劃。要求自己怎樣做能掌握全面的業(yè)務(wù)知識，怎樣做能發(fā)揮好自己掌握的技能知識，一系列的怎樣做時常會督促我去樹立正確的工作態(tài)度，做好自己的每一項工作。

在新昌電廠＃２機組c修中，擔(dān)任電動門組負責(zé)人，電動執(zhí)行機構(gòu)以及氣動執(zhí)行機構(gòu)問題是平時機組缺陷維護量最大的一項工作。機組運行當中，由于機組長期運行導(dǎo)致大量電動，氣動執(zhí)行機構(gòu)無法正常停運下來檢修。在#2機組c修前，對運行中存在問題的執(zhí)行器進行了統(tǒng)計歸納光技改換型的執(zhí)行器就有50多臺，配合機務(wù)需要拆卸執(zhí)行器有30多臺，帶領(lǐng)班組成員克服了人員少、時間緊、工作開展難度大等問題。帶領(lǐng)工作成員加班加點的對設(shè)備進行檢修。圓滿得完成了此次#2機組c修中電動門的所有工作安排。保證了#2機組順利投行。帶領(lǐng)工作班成員在c修中高標準的完成了領(lǐng)導(dǎo)分配給他的工作任務(wù)。

在新昌日常維護期間，#2號機組a層等離子燃燒器電纜因為著火燒損了70多根。正值迎峰度冬期間，為保機組穩(wěn)定運行。晚上深夜接到搶修任務(wù)后立刻組織人員趕到現(xiàn)場。帶領(lǐng)著班組成員克服天氣的寒冷，分成兩班連夜加班加點對電纜進行對接工作，進過兩天兩夜的搶修最后高效，高速的完成了搶修工作。

在自己不斷努力下終于換來了車間領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，曾被車間兩次評為‘‘先進文明員工’’榮譽稱號。

面對繁重而瑣碎的日常工作、艱苦的工作環(huán)境我迎難而上，利用一切可以利用的時間，全面細致地學(xué)習(xí)車間各項規(guī)程和檢修知識，謹慎、合理地安排好每一項工作、每一個細節(jié)。工作中，我盡職盡責(zé)，努力鉆研業(yè)務(wù)知識，在班組遇到班組缺少人員時堅持在本職崗位上，努力工作，客服自身困難，認真仔細的巡檢，不放過現(xiàn)場任何一個細小的設(shè)備缺陷，在發(fā)現(xiàn)問題的同時第一時間通報車間領(lǐng)導(dǎo)，避免了設(shè)備重大事故的發(fā)生。

技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記檢修規(guī)程，自購其他檢修學(xué)習(xí)資料；實踐上嚴格遵守運行規(guī)程和檢修規(guī)程，培養(yǎng)獨立操作能力，保證不發(fā)生誤碰，誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗、注意的事項隨時記下來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能獨立上崗了，但深知要想把熱控專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，一月才比一月強。即使在休息期間，不忘看熱控專業(yè)書籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò)資源，查看熱控網(wǎng)上論壇，總結(jié)別人的工作經(jīng)驗及方法，開闊視野，繼續(xù)充電，希望自己的專業(yè)知道不斷提高。在xx年新昌電廠機組大修中，分別擔(dān)任熱控儀表組及電動門組工作負責(zé)人，對現(xiàn)場設(shè)備儀表的拆除以及校驗，及電動門的技改調(diào)試，圓滿得完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù)，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

在現(xiàn)代的工作環(huán)境中具有團隊意識是非常重要的。有效的團隊工作可以提高工作效率。我始終堅持以人為本、知人善用，不僅在工作上能針對班員的實際能力進行合理分工，更在生活上對班員們視如手足、情同一家。每次安排工作時，要先看看哪個班員更適合這項任務(wù)、哪個班員今天狀態(tài)不太好等等，然后再設(shè)身處地為班員考慮可能出現(xiàn)的一些特殊情況以及應(yīng)急措施。在自己干完工作之后，再到其它工作組轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看進度如何，幫著一起搭把手、做點事。班上同事遇有感冒發(fā)燒的，我也會關(guān)心地噓寒問暖、悉心關(guān)照。全班同志同心同德，心往一處想，勁往一處使，有力地促進了班組各項工作的開展。在工作中除了互相學(xué)習(xí)外，生活中我也經(jīng)常和同事談心，了解各自內(nèi)心的想法，相互出主意、想辦法，使得設(shè)備缺陷日益減少。

熱工專業(yè)人員梯隊還不夠完善，有經(jīng)驗人員占比例較少，我充分利用老員工的工作經(jīng)驗。針對年輕員工進行互補培訓(xùn)，讓老員工配合做好工藝流程、設(shè)備原理、安裝規(guī)范、調(diào)試、維護消缺要點及現(xiàn)場可能出現(xiàn)的狀況分析等，確保理論培訓(xùn)的深度和穩(wěn)著陸，增強培訓(xùn)效果，并將提高安全意識和防范措施的培訓(xùn)貫穿于整個過程中。針對年輕員，在進行初期培訓(xùn)后，根據(jù)考試結(jié)果，分析出個人專業(yè)知識和技能特點，由分析結(jié)果指定相應(yīng)師傅。分配出互補學(xué)習(xí)小組，對其不足之出進行充分幫助。同時，可進行互補小組之間評比活動，以促進學(xué)習(xí)積極性和團隊配合協(xié)作能力。并在20xx年公司舉辦的“師帶徒”的培訓(xùn)活動中，擔(dān)任了班組兩位學(xué)員的導(dǎo)師，對學(xué)員我制定了培訓(xùn)計劃，利用理論學(xué)習(xí)加現(xiàn)場實操培訓(xùn)，讓學(xué)員在理論與現(xiàn)場工作相結(jié)合，大大提高了學(xué)習(xí)的積極性及個人動手能力的提升，并在年末中的評審中，取得了優(yōu)異的成績。

人生的路需要自己去走，人生的定位和價值是靠自己打拼的，隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。我會克服困難，奮勇前進，不達目的誓不罷休。

新的一年有新的開始，有新的壓力，制定新的合理目標才有新的突破。

1、繼續(xù)鉆研熱控專業(yè)技術(shù)，提高設(shè)備檢修能力，以及對設(shè)備性能運行工況的了解。

2、對自己薄弱的dcs邏輯圖，要虛心請教同事，讓自己的專業(yè)技術(shù)更強全面。

3、繼續(xù)發(fā)揮團結(jié)協(xié)作精神，時刻遵守“安全第一，預(yù)防為主”的方針，安全檢修，鞭策自己有更高的認識和發(fā)展。

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不妨讓我們......

個人業(yè)績總結(jié)報告

時間過得真快，2024年已經(jīng)結(jié)束了，回首過去的一年，我獲得了不少的經(jīng)驗和成長。在此，我將簡要地回顧我在2024年的工作表現(xiàn)，并總結(jié)個人的主要業(yè)績。

在過去的一年里，我主要負責(zé)銷售工作，面對市場激烈的競爭，我們成功地完成了年度銷售目標。此外，我還參與了新產(chǎn)品的推廣和市場調(diào)研，為公司的產(chǎn)品研發(fā)提供了有價值的建議。在團隊協(xié)作方面，我與同事們保持著良好的溝通和協(xié)調(diào)，成功地解決了一些突發(fā)事件，為公司創(chuàng)造了收益。

從我個人的角度來看，我在2024年取得了一些值得驕傲的成就。首先，我成功地拓展了公司的市場份額，增加了銷售額。其次，我通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，提高了自己的銷售技能，為公司帶來了更多的客戶。此外，我還積極參與團隊組織的活動，增強了團隊凝聚力。

在經(jīng)驗教訓(xùn)方面，我意識到自己在溝通方面還有待提高。有時候，我需要更清晰地向客戶和同事表達我的想法和意見。另外，我也發(fā)現(xiàn)自己在時間管理上存在一些問題，需要更好地安排工作和生活。

展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的銷售技能，為公司帶來更多的客戶和業(yè)務(wù)。同時，我會加強與團隊的溝通和協(xié)作，共同完成公司的目標。最后，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)新的知識和技能，為公司創(chuàng)造更多的價值。

總之，2024年對我來說是充滿挑戰(zhàn)和收獲的一年。我不僅在工作中取得了不錯的成績，還獲得了不少的個人成長。我期待著在新的一年里，繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

個人業(yè)績總結(jié)報告

在過去的一年中，我有幸參與了許多具有挑戰(zhàn)性的項目，積累了豐富的經(jīng)驗。在項目中，我主要負責(zé)項目的計劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾工作。同時，我還需要與團隊成員密切合作，確保項目按照計劃進行。

二、主要成績。

1.成功地領(lǐng)導(dǎo)團隊完成了a項目和b項目的實施，并且在c項目中實現(xiàn)了及時交付。

2.通過合理的時間管理和資源規(guī)劃，成功地減少了項目延遲，將項目交付時間縮短了20%。

3.在d項目中，通過引入新的技術(shù)方法，成功地提高了項目效率，使項目周期縮短了3天。

4.協(xié)助團隊成員解決了一些復(fù)雜的問題，有效地提高了項目質(zhì)量。

5.參與了多個客戶的溝通和協(xié)調(diào)，有效地解決了客戶反饋的問題，提高了客戶滿意度。

三、經(jīng)驗教訓(xùn)。

1.在時間管理方面，需要更好地規(guī)劃和管理，以提高工作效率。

2.在資源規(guī)劃方面，需要更加準確地評估和分配資源，以避免資源的浪費。

3.在團隊合作方面，需要更好地溝通和協(xié)調(diào)，以提高團隊的效率和質(zhì)量。

四、未來計劃。

1.繼續(xù)加強時間管理和資源規(guī)劃的能力，提高工作效率和質(zhì)量。

2.加強團隊溝通和協(xié)調(diào)，提高團隊的合作效率和質(zhì)量。

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的技術(shù)和方法，提高自己的專業(yè)能力。

在過去的一年中，我通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，提高了自己的專業(yè)能力和技能水平，并且有幸參與了許多具有挑戰(zhàn)性的項目，積累了豐富的經(jīng)驗。在未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大的貢獻。