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              1. 首頁 > 范文 > 模板

                活動(dòng)推廣方案設(shè)計(jì)(優(yōu)秀19篇)

                活動(dòng)推廣方案設(shè)計(jì)(優(yōu)秀19篇)



                活動(dòng)方案還可以為個(gè)人和組織提供展示自己的機(jī)會(huì),增加影響力和知名度。以下是一些經(jīng)過專家審核和評(píng)估的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)方案,希望能為大家?guī)砀嗟挠|動(dòng)和啟發(fā)。

                活動(dòng)實(shí)施方案設(shè)計(jì)

                一、活動(dòng)設(shè)想:合作是非常重要的,現(xiàn)代社會(huì)離不開團(tuán)結(jié)合作。愿意團(tuán)結(jié)合作,學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作,掌握?qǐng)F(tuán)結(jié)合作的方式,才能取得成功。

                二、活動(dòng)目的:

                三、

                1合力吹氣球。

                簡(jiǎn)述:分工合作來完成任務(wù)人數(shù):每組限6人場(chǎng)地:不限。

                道具:準(zhǔn)備每組各6張簽,上寫:

                嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張)汽球(每組一個(gè))適合全部的人游戲方法:

                1.分組,不限幾組,但每組必須要有六人。2.老師請(qǐng)每組每人抽簽。

                3.首先,抽到嘴巴的必須藉著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。

                2乒乓球接龍活動(dòng)簡(jiǎn)述:團(tuán)體合作人數(shù):8人。

                道具:水管,乒乓球,15米跑道游戲方法:

                1/3。

                分組并排成一排。

                每人給分發(fā)水管,乒乓球由指導(dǎo)者從第一個(gè)起點(diǎn)隊(duì)員水管中放入,隊(duì)員以最快的速度傳遞到終點(diǎn)。第一時(shí)間到終點(diǎn)的隊(duì)獲勝。

                3聯(lián)體足球時(shí)間:45分鐘人數(shù):不限道具:

                每對(duì)搭檔一段繩子或類似物件(用來綁兩人的腳踝)。

                兩段繩子或類似物件(用來捆綁一對(duì)搭檔的腰)。

                運(yùn)動(dòng)場(chǎng)(足球場(chǎng)或類似的場(chǎng)地)。

                一個(gè)足球(或類似物件)。

                一個(gè)口哨。概述:

                如果隊(duì)員們喜歡戶外運(yùn)動(dòng)而不介意跑動(dòng)較多,他們將非常喜歡這種游戲。

                目的:

                1.使搭檔之間以及團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)同工作。

                2.活躍團(tuán)隊(duì)氣氛。

                3.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合,消除害羞和忸怩感。準(zhǔn)備:步驟:

                1.把整個(gè)團(tuán)隊(duì)分為人數(shù)相等的兩組。如果總?cè)藬?shù)是奇數(shù),讓其中一人做你的助手。

                2.讓隊(duì)員們選擇和自己身材相當(dāng)?shù)娜?,組內(nèi)結(jié)對(duì)。

                3.讓搭檔們把各自的脯踝綁在一起。

                4.每組選一對(duì)搭檔,背靠背站立,并把他倆的腰捆在一起,作為各隊(duì)的守門員。

                2/3。

                5.解釋規(guī)則。兩隊(duì)開展足球比賽,分上下半場(chǎng),每個(gè)斗場(chǎng)15分鐘,半場(chǎng)結(jié)束時(shí)兩隊(duì)交換場(chǎng)地。比賽中隊(duì)員們必須一直綁著腳踝,用三條腿踢球,按足球規(guī)則進(jìn)行比賽(如果你不清楚,可以問隊(duì)友或自己制定規(guī)則)。

                6.對(duì)隊(duì)員的疑問給以充分地解答,然后吹口哨,游戲開始。討論問題示例:

                ·哪個(gè)隊(duì)贏得了比賽?

                ·游戲中你們遇到了什么問題?

                ·搭檔們是如何協(xié)調(diào)工作的?

                ·什么因素有助于團(tuán)隊(duì)更加有效地運(yùn)作?安全:

                讓不想?yún)⒓佑螒虻娜俗鲞吘€裁判。游戲開始之前,鼓勵(lì)隊(duì)員們捆綁腳踝后,練習(xí)跑動(dòng)。

                變通:

                1.下半場(chǎng)比賽時(shí),把三個(gè)隊(duì)員的腿踝捆綁在一起。

                2.可以讓搭檔中的一人蒙上眼罩。

                3/3。

                小學(xué)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                為弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化,進(jìn)一步促使我校教師重視寫字教學(xué),重視良好書寫習(xí)慣的培養(yǎng),讓學(xué)生從小練就一手好字,全面提高學(xué)生寫字水平,結(jié)合新課標(biāo)精神和我校的寫字工作計(jì)劃要求,開展整班性寫字比賽活動(dòng)。

                一、活動(dòng)形式:

                開展各班級(jí)團(tuán)體賽。

                二、參賽人員:

                一至六年級(jí)全體學(xué)生。

                三、評(píng)委組成員。

                評(píng)委組:z。

                監(jiān)考老師:各班主任。

                三、比賽時(shí)間和地點(diǎn)。

                時(shí)間:20xx年1月12日(周二)下午第二節(jié)。

                地點(diǎn):各班教室。

                四、比賽的內(nèi)容。

                教導(dǎo)處指定書寫內(nèi)容;。

                五、評(píng)比方法:

                1、監(jiān)考老師下發(fā)比賽用紙,用ppt展示書寫內(nèi)容,讓學(xué)生抄寫。

                2、監(jiān)考老師在學(xué)生比賽過程中,要提醒學(xué)生注意寫字姿勢(shì)、握筆方法。

                五、注意事項(xiàng):

                1、比賽用紙學(xué)校統(tǒng)一提供。

                2、本次比賽以班級(jí)為單位,不得弄虛作假。

                3、比賽時(shí)間:35分鐘(以下課鈴聲為準(zhǔn))。

                六、獎(jiǎng)勵(lì)方法:

                評(píng)出各年級(jí)段班級(jí)團(tuán)體第一、二名。

                活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                潁川實(shí)驗(yàn)小學(xué)三(3)班全體學(xué)生

                20xx年5月

                1,倡導(dǎo)禮貌用語,規(guī)范學(xué)生行為,塑造學(xué)生良好的精神風(fēng)貌;

                2,強(qiáng)化養(yǎng)成教育,推動(dòng)學(xué)校關(guān)于“構(gòu)建文明校園”活動(dòng)的進(jìn)展;

                3,以小手拉大手,影響和帶動(dòng)每個(gè)家庭,每個(gè)公民積極響應(yīng)禹州市委關(guān)于“創(chuàng)建文明城市”的號(hào)召。

                4,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)禮貌待人,增進(jìn)學(xué)生友誼,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,促進(jìn)班級(jí)和諧發(fā)展。

                活動(dòng)安排:分三個(gè)階段

                第一階段:觀察班級(jí)里存在的不和諧現(xiàn)象,搜集古今中外典型的文明事例;

                第二階段:召開主題班會(huì),做好思想動(dòng)員;

                “最佳文明之星”并予以表彰和嘉獎(jiǎng)。

                活動(dòng)過程:班主任提出活動(dòng)主題,并做總動(dòng)員

                賈老師發(fā)言:

                同學(xué)們,我們中華民族自古就是“禮儀之幫”,56個(gè)民族團(tuán)結(jié)一心,親如一家。也正是由于各民族團(tuán)結(jié)一心才能一次次抗擊外寇的`侵略,使多災(zāi)多難的祖國雖歷經(jīng)風(fēng)雨,卻毅然堅(jiān)定地挺立于世界之林。治理班級(jí)和治理國家是一樣的道理。富民強(qiáng)國靠萬眾一心,同心協(xié)力,建立一個(gè)積極向上的文明班級(jí)同樣需要大家的共同努力。相信你們會(huì)為自己是潁川實(shí)驗(yàn)小學(xué)三(3)班的學(xué)生而自豪!為自己所付出的一切努力而欣慰!

                中隊(duì)長發(fā)言:

                同學(xué)們,我們大部分時(shí)間是在學(xué)校度過的。校園是我們生活和學(xué)習(xí)的地方。它是我們成長的搖籃,是我們夢(mèng)想起航的地方。而教室是我們?cè)趯W(xué)校呆的時(shí)間最多的地方,它是老師播種知識(shí)的圣壇,是大家開啟智慧,獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進(jìn)步的成長港灣。因此,我們要用我們的實(shí)際行動(dòng)去維護(hù)它的榮譽(yù),使它因我們的努力而充滿生氣,因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長的認(rèn)可和社會(huì)的贊譽(yù)。同學(xué)們,還等什么?趕快行動(dòng)起來吧!

                班長發(fā)言:

                同學(xué)們,自古以來,中華民族就重視禮儀,我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng),聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國古代大思想家教育家孔子在聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的時(shí)候還不顧路途遙遠(yuǎn),千里迢迢,風(fēng)塵仆仆地前去拜老子為師,他早晚不離老師左右,畢恭畢敬,虛心求教。毛澤東在做了國家主席之后還不忘去探望自己的小學(xué)老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠信,說到做到。課堂上,我們?cè)?jīng)為波蘭少年團(tuán)結(jié)友愛,不歧視殘疾人的行為而喝彩,我們?cè)?jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動(dòng)。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天,劉海波同學(xué)吐了一地,同學(xué)們不顧刺鼻的氣味又是給他送水,又是幫著清理。課間操時(shí),劉炎不小心磕破了頭,劉念博同學(xué)趕緊報(bào)告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學(xué)們,讓我們嚴(yán)格自律,互相幫助,共同努力,塑造一流的文明班級(jí)形象!

                小品:《五里與無理》

                表演者:馬航宇(演年輕人)范旭航(演老大爺)旁白:董坤萌

                旁白:從前有個(gè)年輕人騎馬趕路,到了黃昏還沒有找到住處,心里很著急。忽然,他看見遠(yuǎn)處一位老農(nóng),便高聲喊:

                書年輕人:老頭,這離旅店還有多遠(yuǎn)?

                老大爺:五里。

                旁白:年輕人揚(yáng)鞭策馬跑了十多里路,仍不見人煙。他自言自語道:老頭子騙人,五里!什么五里?他猛然醒悟過來,這“五里”不是“無禮”的諧音嗎?問路不講禮貌,怎么能得到正確答復(fù)呢?于是,他掉轉(zhuǎn)馬頭往回趕,見那位老農(nóng)還在那里,他急忙翻身下馬,恭敬地叫了一聲:

                書年輕人:老大爺,請(qǐng)問這離旅店還有多遠(yuǎn)?

                老大爺:你已經(jīng)錯(cuò)過了路頭,如不嫌棄,可到我家一住。

                思考交流:1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結(jié)果?

                學(xué)生代表發(fā)言:年輕人初次問路時(shí)言行不恭敬,老人以“五里”來告戒他的“無理”。年輕人碰壁后恍然大悟,第二次問路時(shí),翻身下馬,言語禮貌,贏得了老人的歡心,以賓客相待。

                老師總結(jié):

                同學(xué)們,像這種“不施一禮,多跑十里”的事情,希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時(shí)刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。

                隊(duì)長和班長總結(jié)激勵(lì):

                同學(xué)們,本次“共創(chuàng)文明班級(jí),爭(zhēng)做文明學(xué)生”的主題班會(huì)到此結(jié)束,讓我們以〈小學(xué)生守則〉和〈小學(xué)生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己,爭(zhēng)做文明好少年,為學(xué)校和班級(jí)的和諧發(fā)展而努力!

                品牌推廣方案設(shè)計(jì)

                集團(tuán)形象包裝:

                企業(yè)形象包裝的工作上,我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,專業(yè)務(wù)實(shí),動(dòng)力創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)精神,我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。

                集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè):

                在企業(yè)文化建設(shè)方面,我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí),我們恪守花小錢辦大事原則,讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,營造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

                學(xué)校招生宣傳:

                量。另外,隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。

                其他費(fèi)用(集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作):

                在這方面,我們事無巨細(xì),任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作,如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,都取得了良好的效果。

                其中,工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

                江西分公司宣傳費(fèi)用

                2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為:2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示:

                2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

                二、2012年度推廣目標(biāo)

                進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,并以本市為中心,輻射周邊地區(qū),同時(shí),整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面,通過適當(dāng)宣傳,促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,要做到兵馬未動(dòng),糧草先行,為金融中心提前造勢(shì),力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

                三、2012年度品牌推廣swot分析

                從分析中,我們可以看出,集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,在推廣的過程中,集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,進(jìn)行整體性的包裝宣傳。

                四、推廣策略

                2012年,集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的階段,作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì),我們可以以學(xué)校為紐帶,聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,形成一個(gè)整體,力求打造xx集團(tuán)航母,成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

                具體實(shí)施措施:

                媒體:電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。

                電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,在合適的時(shí)間段,有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。

                電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主,爭(zhēng)取不增加費(fèi)用,同時(shí),在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。

                電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,在5-7月期間,靈活的調(diào)整播出時(shí)間,加大軟性新聞的比重,用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。

                報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,同時(shí),為了更好的塑造集團(tuán)品牌,我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通,以保持良好的關(guān)系。(另:根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,屆時(shí)我們將與記者做好溝通,配合集團(tuán)的發(fā)展需要,適時(shí)的投放整版廣告)

                網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性,廣泛推廣公司品牌。

                借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),注冊(cè)公司的官方微博,及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

                消息,與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

                利用國人對(duì)排名的特殊偏好,參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》;參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。

                戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。

                (策劃部)

                2011年12月22日

                一、前言

                **集團(tuán)品牌推廣的目的,是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的`知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市,匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),建議集團(tuán)投入較多的資源,充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),有力促進(jìn)**品牌的推廣,為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象,積累豐富的無形資產(chǎn)。

                二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

                (一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

                伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花,以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

                國(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

                (三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

                由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

                三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)

                (一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

                (二)、引起廣泛關(guān)注,帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,多角度、全方位地建立品牌形象。

                (三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國,特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

                (四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化,品質(zhì)卓越,客戶至上的品牌形象;

                (五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

                四、**集團(tuán)品牌推廣方式

                (一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

                通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

                (二)、品牌個(gè)性化推廣

                品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

                (三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

                地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

                (四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

                觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

                (五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

                項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即:對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售,而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注:有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,由各項(xiàng)目公司安排完成,不在此計(jì)劃考慮之列。)

                五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

                (一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

                1、《**視界》的編輯發(fā)行

                《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,更要加大發(fā)行范圍,通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

                2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

                在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月

                份改版升級(jí),新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能,為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

                3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營

                微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度,集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng),擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

                4、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

                集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中,應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌),更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。

                5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

                貫,使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

                品牌定位、品牌主張。

                (二)外界媒介的利用

                1、平面媒體

                結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

                2、網(wǎng)絡(luò)媒體

                網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,既能保證營銷宣傳的效果,更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫,與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

                3、電視媒體

                建立與省內(nèi)電視媒體,尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),植入集團(tuán)宣傳信息,為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

                4、其他媒介

                (1)高炮廣告。據(jù)了解,高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。2015年度,集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

                (2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

                (3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合,突出集團(tuán)品牌元素,具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主。

                (三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

                劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則,主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對(duì)外宣傳。

                1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

                通過董事長參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊,加強(qiáng)策劃,積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

                2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

                邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長進(jìn)行專訪,可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象。

                (四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

                當(dāng)前,企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競(jìng)爭(zhēng)力,必須關(guān)注民生,造福社會(huì),這是世界級(jí)長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題,并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,提高創(chuàng)新水平,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

                體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

                2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,前期宣傳,尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,今后將主動(dòng)出擊,加大在此方面的工作力度。

                3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

                4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,也在團(tuán)結(jié)員工,增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

                (1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織,全員均可參與;

                (2)人員較多時(shí),將人員進(jìn)行分組編號(hào);

                (5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

                六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

                親子活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                主題:

                兒童樂園六一“歡樂營”,開營了!

                活動(dòng)宗旨:

                培養(yǎng)兒童興趣、活躍六一文化生活!

                首先,可以增加兒童樂園的人氣,帶動(dòng)六一消費(fèi)。其次,提升商場(chǎng)的知名度及單日客流量。最后,為兒童樂園有條不紊的持續(xù)發(fā)展提供鋪墊。

                承諾:專人陪護(hù),寓教于樂。(關(guān)懷性、互動(dòng)性,專業(yè)老師指導(dǎo)。)。

                活動(dòng)內(nèi)容。

                一、針對(duì)對(duì)象:

                兒童樂園老會(huì)員及活動(dòng)期間報(bào)名辦理的新會(huì)員。

                二、活動(dòng)地點(diǎn):__。

                三、活動(dòng)時(shí)間:

                20__年6月1日—20__年6月3日。

                四、活動(dòng)細(xì)則:

                1、報(bào)名流程:活動(dòng)期間特推出兒童樂園會(huì)員卡---存200元送100元。(建立詳細(xì)會(huì)員檔案)。

                2、為所有辦理兒童樂園會(huì)員卡的小朋友贈(zèng)送六一歡樂營營徽。(營徽用小一點(diǎn)的像笑臉牌那種印女人世界logo和兒童樂園歡樂營。成本較低,有一定的宣傳作用。)。

                3、活動(dòng)內(nèi)容安排:

                6月1日:兒童圖畫主題。

                執(zhí)行細(xì)則:5月21日21上午10點(diǎn)在兒童樂園空余場(chǎng)地舉辦兒童涂鴉繪畫教學(xué),由兒童樂園陪護(hù)組織到園的所有小朋友進(jìn)行簡(jiǎn)單圖畫演示教學(xué)(此類圖畫教學(xué)以簡(jiǎn)單彩筆畫為主,如我心中美麗的家,我喜歡的小動(dòng)物為主題)演示要求:圖畫主題簡(jiǎn)單,容易完成,以此充分發(fā)揮兒童天真的想象力。教學(xué)時(shí)間每隔15分鐘開展一個(gè)趣味小游戲,以此調(diào)動(dòng)兒童參加教學(xué)的積極性(如跳繩,踢毽子)之后繼續(xù)進(jìn)行繪畫教學(xué),直至演示圖畫完成(教學(xué)時(shí)間安排在90分鐘以內(nèi))上午11:30上午教學(xué)結(jié)束,同時(shí)通知所有小朋友下午自帶水彩筆參加繪畫比賽。

                6月1日下午14:30開始安排所有小朋友在兒童樂園自由游戲,工作人員將提前準(zhǔn)備好的空白噴繪布帶至一樓廣場(chǎng)舞臺(tái),并將音響和話筒準(zhǔn)備到位。15:00開始兒童繪畫比賽,將所有小朋友帶至一樓廣場(chǎng)舞臺(tái),安排每位小朋友在制定區(qū)域進(jìn)行繪畫(此次比賽繪畫主題不限,讓每位小朋友自由發(fā)揮)比賽時(shí)間1小時(shí)(根據(jù)參賽人數(shù)可安排1到2批小朋友分開比賽)比賽結(jié)束安排圍觀群眾對(duì)所有繪畫作品進(jìn)行打分(在圍觀群眾較多的時(shí)候利用話筒向圍觀群眾介紹我們的六一歡樂營主題活動(dòng)借此吸引新會(huì)員加入)對(duì)優(yōu)秀選手頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)品已經(jīng)獲獎(jiǎng)證書。

                6月2日:兒童唐詩主題。

                執(zhí)行細(xì)則:6月2日上午10點(diǎn)在兒童樂園空余場(chǎng)地舉辦兒童唐詩教學(xué),由兒童樂園陪護(hù)組織到園的所有小朋友進(jìn)行唐詩朗讀教學(xué)(提前準(zhǔn)備唐詩詩集)教學(xué)要求:以簡(jiǎn)單易記唐詩為主。教學(xué)時(shí)間每隔15分鐘開展一個(gè)趣味小游戲,以此調(diào)動(dòng)兒童參加教學(xué)的積極性(如跳繩,踢毽子)之后繼續(xù)進(jìn)行唐詩朗讀教學(xué),直至大部分小朋友可記住1到2首唐詩(教學(xué)時(shí)間安排在90分鐘以內(nèi))上午11:30上午教學(xué)結(jié)束,同時(shí)通知所有小朋友下午參加唐詩朗讀比賽。

                6月2日下午14:30開始安排所有小朋友在兒童樂園自由游戲,工作人員提前音響和話筒布置到舞臺(tái)。15:00開始兒童唐詩朗讀比賽,將所有小朋友帶至一樓廣場(chǎng)舞臺(tái),安排每位小朋友在舞臺(tái)上背誦一首唐詩(此次比賽唐詩背誦主題不限,小朋友自由背誦,讓每位小朋友自由發(fā)揮)比賽時(shí)間1小時(shí),比賽結(jié)束安排圍觀顧客對(duì)所有小朋友的朗誦進(jìn)行打分,(在圍觀群眾較多的時(shí)候利用話筒向圍觀群眾介紹我們的六一歡樂營主題活動(dòng)借此吸引新會(huì)員加入)對(duì)優(yōu)秀選手頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)品已經(jīng)獲獎(jiǎng)證書。

                6月3日:親子互動(dòng)(家庭總動(dòng)員)主題。

                執(zhí)行細(xì)則:主要以一家三口互動(dòng)游戲?yàn)橹?,具體時(shí)間參照前兩次貨東是件安排為準(zhǔn)(具體游戲項(xiàng)見附表)。

                3日下午在外場(chǎng)14:30開始安排所有小朋友在兒童樂園自由游戲,工作人員提前音響和話筒布置到舞臺(tái)。15:00開始親子互動(dòng)三人四組比賽,將所有小朋友及家長帶至一樓廣場(chǎng)舞臺(tái),設(shè)置比賽場(chǎng)地,對(duì)完成時(shí)間最短的家庭進(jìn)行頒獎(jiǎng)及禮品發(fā)放!(在圍觀群眾較多的時(shí)候利用話筒向圍觀群眾介紹我們的六一歡樂營主題活動(dòng)借此吸引新會(huì)員加入)。

                學(xué)校第25屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                實(shí)習(xí)小組成員、初二年級(jí)部分學(xué)生。

                為提高實(shí)習(xí)學(xué)校廣大師生的普通話水平,配合國家推廣普通話的相關(guān)規(guī)定,完成頂崗支教指導(dǎo)中心黨總支下達(dá)的任務(wù)。

                前期準(zhǔn)備。小組長代表全組找校領(lǐng)導(dǎo)講明我們的設(shè)想。在初二年級(jí)抽十名普通話較標(biāo)準(zhǔn),朗讀有感情的學(xué)生組成廣播小組。然后帶他們整理廣播設(shè)備,教他們使用方法等。

                活動(dòng)展開。在20xx年9月12日,正式開播。在學(xué)生開始之前,我們審查他們搜集的材料,檢查他們的朗讀情況,以確保他們廣播的高標(biāo)準(zhǔn)。

                調(diào)查改正。廣播進(jìn)行幾天后,調(diào)查學(xué)生和老師,聽取了他們的意見和建議,隨后及時(shí)指導(dǎo)廣播小組改正發(fā)現(xiàn)的問題。

                通過此次團(tuán)日活動(dòng),不僅提高我們的普通話水平,增強(qiáng)教育、指導(dǎo)學(xué)生以及與學(xué)生的溝通能力,而且也要使學(xué)校的廣大師生的普通話水平有明顯的提高。

                小學(xué)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                活動(dòng)目的:

                小學(xué)生因?yàn)槿狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),在遇到火災(zāi)時(shí)可能會(huì)驚慌失措,不會(huì)采取恰當(dāng)?shù)姆椒?、手段來?yīng)付危險(xiǎn)情境。因此,對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火安全教育,不僅僅讓他們知道一些災(zāi)難中的自救、互救知識(shí),更要給他們創(chuàng)設(shè)一些災(zāi)難來臨時(shí)的模擬情境,讓他們?cè)陬I(lǐng)悟如何采取正確、恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行自救、互救,并在體驗(yàn)中提高自我生存能力。

                活動(dòng)重點(diǎn):

                知道報(bào)火警的方法,并牢記火災(zāi)中的自救和互救知識(shí)。

                活動(dòng)難點(diǎn):

                體會(huì)災(zāi)害來臨時(shí)自護(hù)自救和互救的重要性,提高自我保護(hù)意識(shí)、活動(dòng)準(zhǔn)備:師生共同搜集火災(zāi)來臨時(shí)自救、互救知識(shí)。

                活動(dòng)步驟:

                一、談話導(dǎo)入。

                親愛的同學(xué)們,火是人類的朋友,它帶給我們光明,推動(dòng)著人類社會(huì)走向文明。但是,火一旦失去控制就會(huì)造成災(zāi)難,古往今來,多少無情的火災(zāi)不勝枚舉。就拿我們身邊的例子來說:20xx年8月5日凌晨3時(shí)左右,惠州市惠城區(qū)江北三新北路12號(hào)惠州綜合福利院兒童部一樓2103房(面積約18平方米)發(fā)生一起8名殘障兒童因受煙熏時(shí)間過長而窒息死亡事故。經(jīng)調(diào)查了解,由于近期天氣較冷,福利院在晚上將房間門窗緊閉,小孩睡著后被褥掉落到點(diǎn)燃的蚊香上面,造成被褥陰燃(被褥陰燃面積不足一平方米),產(chǎn)生大量濃煙,從而導(dǎo)致8名兒童窒息死亡、同學(xué)們,血淋淋的幼小生命又一次地給我們敲響警鐘:防火安全,重于泰山、基于此,為了增強(qiáng)同學(xué)們的安全防范意識(shí),提高學(xué)生的自護(hù)自救能力,我們準(zhǔn)備了這次《預(yù)防火災(zāi)事故》的主題班會(huì)。在這次班會(huì)上,我們將通過各種形式來掌握防火安全知識(shí),從而避免火災(zāi)事故的發(fā)生,確保同學(xué)們擁有一個(gè)安全的校園環(huán)境。

                二、學(xué)生議一議。

                1、如果著火了,怎么辦?發(fā)生火情,同學(xué)們一定要保持鎮(zhèn)靜。火災(zāi)初起階段,一般是很小的一個(gè)小點(diǎn),燃燒面積不大,產(chǎn)生的熱量不多。這時(shí)只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋,就能使初起的火熄滅。如果火勢(shì)十分猛烈,正在或可能蔓延,切勿試圖撲救,應(yīng)該立刻逃離火場(chǎng),打119火警電話,通知消防隊(duì)救火。

                2、當(dāng)你遇到火災(zāi)時(shí)如何逃生?

                (1)火災(zāi)襲來時(shí)要迅速疏散逃生,不可蜂擁而出或留戀財(cái)物,要當(dāng)機(jī)立斷,披上浸濕的衣服或裹上濕毛毯、濕被褥勇敢地沖出去,但千萬不要披塑料雨衣。

                (2)如遇到身上著火,可就地打滾,或用厚重衣物覆蓋壓滅火苗;如遇到在濃煙中避難逃生,要盡量放低身體,并用濕毛巾捂住嘴鼻。

                (3)大火封門無路逃生時(shí),可用浸濕的被褥衣物等堵塞門縫,潑水降溫,呼救求援;火災(zāi)襲來時(shí),身處樓上的人員應(yīng)判清火情,保持鎮(zhèn)靜,不可盲目跳樓,可用繩子或把床單撕成條狀連起來,緊拴在門窗框和重物上,順勢(shì)滑下。

                (4)當(dāng)被大火圍困又沒有其他辦法可自救時(shí),可用手電筒、醒目物品不停地發(fā)出呼救信號(hào),以便消防隊(duì)及時(shí)發(fā)現(xiàn),組織營救。

                三、發(fā)展思維,合作交流。

                1、不在容易著火的地方玩火。

                2、那些東西容易著火呢?

                3、這些東西容易著火,別人不知道怎么辦?

                4、出示防火標(biāo)志,讓學(xué)生說出防火標(biāo)志的意思。

                四、知識(shí)競(jìng)賽搶答題:

                1、生活中哪些因素會(huì)引起火災(zāi)?

                2一旦發(fā)生火災(zāi),要迅速撥打什么號(hào)碼?

                3、撲救時(shí)是先救人還是救物?先斷電還是先救火?

                4、電話報(bào)警時(shí)要注意報(bào)清、報(bào)全哪些信息?

                5、列舉幾種逃生的方法?(關(guān)門求生、從窗戶逃生、安全出口逃生)。

                判斷題:

                1、禁止學(xué)生攜帶煙花、爆竹、砸炮、火柴等易燃易爆物品。()。

                2、有一天。某小學(xué)五年級(jí)學(xué)生到某山林去野炊。()。

                3、報(bào)警時(shí),報(bào)警人的姓名和電話號(hào)碼可以不說。()。

                4、發(fā)生火災(zāi)時(shí),不要盲目開窗開門,用濕毛巾、衣服等衣物包住頭腦,尤其是口鼻部。()。

                5、家用電器起火,應(yīng)馬上關(guān)掉電源開關(guān),千萬不要往電器上潑水、()。

                五、總結(jié)升華,學(xué)以致用。

                同學(xué)們,通過剛才知識(shí)競(jìng)賽,看出大家已經(jīng)掌握了一些自救與互救的知識(shí),課下我們還要積累一些有關(guān)這方面的常識(shí)。其實(shí)火災(zāi)情況是非常復(fù)雜的,希望大家在真正遇到火災(zāi)的時(shí)候一定要鎮(zhèn)靜,爭(zhēng)分奪秒,想出巧妙的辦法,安全脫險(xiǎn)。

                六、活動(dòng)延伸。

                把自己想到的辦法回去告訴家里人。

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                活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                以自身為中心,嘗試辨認(rèn)左右的位置關(guān)系。

                運(yùn)用空間方位詞,表示物體所處的位置。

                初步理解左右方向的相對(duì)性。

                活動(dòng)準(zhǔn)備。

                紅綢21份、圖譜2份、《兔子舞》旋律一曲、活動(dòng)室左右布置有標(biāo)志性實(shí)物。

                一、以游戲?qū)?,激發(fā)幼兒興趣。

                (一)看圖譜說方向。

                教師出示一本方向書,請(qǐng)你們邊看邊說出來上、下、前、后、左、右的方向。

                (二)“聽口令做動(dòng)作”

                教師發(fā)出“上拍拍,下拍拍;前拍拍,后拍拍;左拍拍,……”指令,幼兒聽口令做動(dòng)作。

                二、體驗(yàn)自身的“左”和“右”

                (一)認(rèn)識(shí)右手。

                1.教師請(qǐng)小朋友伸出跟老師一樣的手,想一想這只手都能做一些什么事情。

                2.小結(jié):握筆畫畫、寫字、拿勺吃飯……的這邊手就是右手。

                (二)戴紅綢巾辨左右。

                (三)幼兒找一找并說一說身體上一左一右的東西。(左耳、右耳;左肩,右肩;……)。

                (四)讓幼兒介紹自己的左邊和右邊坐的是誰。

                (五)讓幼兒說一說活動(dòng)室的左右各有什么東西。

                三、游戲活動(dòng),鞏固對(duì)“左”和“右”的`認(rèn)識(shí)。

                (一)游戲1——看圖譜做動(dòng)作。

                (二)游戲2——聽口令做動(dòng)作。(摸右耳,摸左耳;摸左眼,摸右眼;拍左肩,插右腰;收回你的右手,伸出左腳點(diǎn)一點(diǎn);收回你的左腳,用右手摸一摸你的右耳,伸出你的左手拍一拍……)。

                四、換位游戲,體驗(yàn)“左”和“右”的相對(duì)性。

                東西跟剛才右邊的東西有什么不一樣?發(fā)現(xiàn)了什么?

                (二)小結(jié):小朋友站的方向不一樣,左右兩邊看到的東西也不一樣。但我們只要記住,不管方向怎么變,右手的這一邊,就是右邊。

                (三)幼兒向右轉(zhuǎn)一圈,再次讓幼兒感知“左”和“右”的相對(duì)性。

                延伸活動(dòng)。

                請(qǐng)小朋友回家和來幼兒園的時(shí)候可以找一找左邊和右邊有什么,然后告訴爸爸和媽媽。

                活動(dòng)實(shí)施方案設(shè)計(jì)

                當(dāng)代中學(xué)生,多是獨(dú)生子,多自私自利。在校不認(rèn)真學(xué)習(xí),大手大腳的花錢,吃零食,老師對(duì)他們的批評(píng)勸解,他們認(rèn)為是老師對(duì)他們有成見。對(duì)周圍的親人與世界漠不關(guān)心,更不知道體諒父母賺錢的艱辛,他們眼中只有自己,沒有他人,不懂得感恩。調(diào)查表明,有近七成高中學(xué)生與家庭成員間的“親情淡化”。有約8成的中學(xué)生家長,感覺與孩子存在“距離”與“隔膜”,有時(shí)甚至無從溝通。

                基于此,向?qū)W生播種愛,傳遞愛,讓孩子感受愛、認(rèn)識(shí)愛、學(xué)會(huì)愛,是教育的神圣使命。因此,我決定:舉辦一次以“媽媽,我愛你”為主題的德育教育實(shí)踐活動(dòng)?;顒?dòng)以主題班會(huì)的形式為主,注重讓學(xué)生積極參與,“尋找媽媽的愛”,激發(fā)感恩之心,然后用行動(dòng)表達(dá)對(duì)媽媽的愛。事先讓同學(xué)們自己制作手抄報(bào),開展宣傳,并讓學(xué)生以“給媽媽一封信”的形式,表達(dá)自己對(duì)母親的祝福和感激之情,以自己的實(shí)際行動(dòng)中向天下母親獻(xiàn)上最真誠的敬意。

                【活動(dòng)過程】。

                活動(dòng)片段一:觀看視頻:《農(nóng)民工的一天》背景音樂:[《媽媽的吻》]。

                老師:視頻看完了,那就讓我們伴著音樂,一起回想一下在我們的成長過程中,跟父母家人在一起的往事。大家心中,有沒有關(guān)于母愛的深刻記憶呢?請(qǐng)大家講出來!不用太長,講一二個(gè)細(xì)節(jié)、片段。

                張蒙恩:鄰居經(jīng)常說我很調(diào)皮,從來不愛吃飯。三四歲時(shí),媽媽端著飯碗,一直跟在后邊喂我吃飯,并且非要把我喂飽……(引得同學(xué)們一陣哄笑)。

                老師:有意思,現(xiàn)在請(qǐng)下一位同學(xué)。

                張凱迅:在我過十一歲生日那天,我故意為媽媽,:“今天是什么日子?”“咋,不是和平常一樣嗎?”媽媽顯得很平靜。我當(dāng)時(shí)想哭,媽媽竟然把我的生日忘了。我吃吧早飯,很傷心的上學(xué)去了,中午回到家里,推開屋門,一個(gè)我最喜歡的蛋糕呈現(xiàn)在我面前,我的淚水止不住流下來,原來,媽媽是想給我一個(gè)驚喜。

                馬騰飛:去年暑假的一天,我和幾個(gè)小朋友到河游泳。媽媽聽說后跑到河里,把我叫到岸邊,二話沒說就給我一個(gè)耳光。我當(dāng)時(shí)氣急了,哭著跑回了家。夜里,媽媽一邊用煮熟的雞蛋擦拭我的臉,一邊告訴說,河里現(xiàn)在好多沙坑,并且出了好多次事故,讓我以后不要再去了。我當(dāng)時(shí)悔恨急了。媽媽是愛我才打了我,可我還和她頂牛……李永興:媽媽是一個(gè)很堅(jiān)強(qiáng),很能干的人,但有一次卻流淚了。我的童年是在我外祖母無微不至的關(guān)懷下度過的。直到上小學(xué)時(shí)與母親開始生活在一起。初次見到媽媽,我總感覺她不親我,一直對(duì)她親熱不起來。因此,叫“媽”也覺得別扭。甚至能不叫就不叫,她為此很生氣。一次她把我關(guān)到門外,不讓我進(jìn)家,試試我是否能叫她“媽”。當(dāng)時(shí),我就九歲,盡管很不情愿,最后還是喊了一聲“媽,開門吧?!遍T開了,那一刻,我看到母親含著眼淚把我抱住,然后親吻我的額頭:“媽也有不對(duì)的地方,不該讓你離開媽媽那么長時(shí)間……”母親的眼淚,滴到我的額頭上,涼絲絲的,但我感覺是熱乎乎的,因?yàn)槲以谖夷赣H的懷抱里。

                ……。

                活動(dòng)片段二:“給媽媽的一封信”(背景音樂《感恩的心》)。

                同學(xué)們熱情很高,不自覺的都拿出了本和筆埋頭寫了起來?!?。

                胡若斐:媽媽,我平時(shí)不理解您,不珍惜你為我所做的一切,衣服破了,就想讓給我買新的,學(xué)校飯不好吃,就想讓你給我送好吃的。在學(xué)習(xí)上,我學(xué)習(xí)不認(rèn)真,總是做小動(dòng)作……不過,你放心,我以后再也不會(huì)了,我既然認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤,就一定能夠改正,一定好好學(xué)習(xí),成為你和爸爸的驕傲。

                買嘉雪:媽媽,不知不覺中我已經(jīng)上初中了,可不知不覺中,皺紋也爬滿了你的臉龐,但我從來不知道體諒你和爸生活的艱辛,不好好學(xué)習(xí)不說,還拿著您給的充卡錢大把的買零食,我總認(rèn)為這沒什么。直到有一天看到你的手上因干活起了水泡,我才知道自己錯(cuò)了。媽媽,對(duì)不起,請(qǐng)您原諒我。

                馬子涵:那是小學(xué)六年級(jí),老師布置了大堆的作業(yè),我煩躁到了極點(diǎn),放學(xué)回到家里,你讓我?guī)湍銚癫耍也坏珱]幫你,還沖你發(fā)火。你當(dāng)時(shí)氣急了,伸手給了我一個(gè)巴掌。我沖你嚷嚷幾句,飯也沒吃就去了學(xué)校。你放心不下,又給我送了些吃的。后來,從你的日記中知道,你也舍不得打我,只是我太放肆了。媽媽,對(duì)不起,以后我再也不會(huì)這樣了。

                ……。

                周一晚上的班會(huì)課,同學(xué)們很是激動(dòng),每個(gè)小組的同學(xué)討論的都很激烈。買嘉雪:媽媽說我真的長大了,懂事了,她和爸爸再累也值得。對(duì)于我做的錯(cuò)事,她從來就沒有放在心上。

                李樂樂:女兒這么懂事,媽媽就是再苦再累,也是值得的。

                高培袁:媽媽說我一向都很懂事我從沒有惹她生過氣,并且說我上初中了,比以前更懂事了,她感到很欣慰。

                尉森柯:因?yàn)槲疑暇W(wǎng)媽媽曾經(jīng)不止一次的打我,現(xiàn)在上初中了,我慢慢的改掉了這個(gè)毛病媽媽為此很高興,看我的信之后,說我真的長大了。當(dāng)時(shí),她的眼睛里噙著淚水,只是沒掉出來。

                ……。

                老師:媽媽不畏艱辛養(yǎng)育了我們,把最無私的愛給了我們,使我們享受到了人間無盡的親情和幸福。母愛是偉大的,也是無私的,它沉浸于萬物之中,充盈于天地之間,蕩漾在人群之中。相信每個(gè)人的心里都有個(gè)永遠(yuǎn)美麗的地方,那就是家。在這里我們感受到了被愛和幸福的滿足,感受到父母給予我們的那份最真、最偉大、最無私的愛。

                ……。

                最后,全體同學(xué)合唱《讓愛住我家》我愛我的家。

                兒子女兒我親愛的她。

                愛就是珍惜時(shí)光和年華。

                讓愛天天住你家。

                讓愛天天住我家。

                不分日夜秋冬春夏,全心全意愛我們的家。

                讓愛天天住你家讓愛天天住我家充滿快樂,擁有平安讓愛永遠(yuǎn)住我們的家。

                1、從小培養(yǎng)孩子感恩之心通過本次感恩活動(dòng),孩子們了解體會(huì)到媽媽的辛勞,懂得媽媽無私的愛,體驗(yàn)到了應(yīng)當(dāng)主動(dòng)感謝與關(guān)懷父母、親人,培養(yǎng)感恩之心,做一個(gè)懂得感恩的人。通過本次“搭心橋”活動(dòng),我們呼喚他們回歸愛心。

                2、在體驗(yàn)中接受教育。

                從心理學(xué)角度來看,體驗(yàn)過程是建立在個(gè)體自我意識(shí)的基礎(chǔ)之上,必須依賴外界的刺激進(jìn)行個(gè)體內(nèi)心的體悟。這種方法的關(guān)鍵在于啟發(fā)誘導(dǎo),在于創(chuàng)設(shè)特定的環(huán)境,讓受教育者自己“進(jìn)入角色”去感悟、去體會(huì),在心靈震撼中,在被激發(fā)的內(nèi)心沖突中,自覺地調(diào)整道德認(rèn)識(shí),積淀情感體驗(yàn),從而自覺地接受教育。杜威提出的“做中學(xué)”的方法,陶行知也強(qiáng)調(diào)“做即是學(xué),學(xué)即是做”。這些提法對(duì)我們很有教益。

                當(dāng)然,教育是一項(xiàng)長期而艱巨的工作,我們不可能通過一項(xiàng)活動(dòng)就能立竿見影地見到實(shí)際效果,它需要有一個(gè)積累的過程而逐漸顯現(xiàn)出來。作為德育工作者,我只是為孩子營造了這樣一個(gè)情境,幫助孩子增加一些感性的體驗(yàn),還有待于在今后的教育中抓住每一個(gè)教育的契機(jī),與家長密切的配合,因時(shí)、因地、因人的制定不同的教育策略,真正實(shí)現(xiàn)每一個(gè)孩子的個(gè)性發(fā)展,最終取得德育教育的實(shí)效。

                網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)

                搜索引擎推廣法。搜索引擎是我們最常用的,推廣最好方法,就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù),對(duì)網(wǎng)民有用,而且具有唯一性。搜索引擎推廣有以下幾個(gè)步驟:

                第一選擇合適的搜索關(guān)鍵詞是很重要的內(nèi)容,選擇一個(gè)合適的搜索關(guān)鍵詞才能夠讓潛在的客戶通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站,那么如何選擇合適的搜索關(guān)鍵詞呢?1.定位好網(wǎng)站推廣的目標(biāo),一個(gè)網(wǎng)站在發(fā)展過程中有著不一樣的目標(biāo),有可能會(huì)是尋找客戶,增加流量等等,所以確定好合適的推廣目標(biāo)有助于選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞。2.搜集信息,了解市場(chǎng)情況,市場(chǎng)信息千變?nèi)f化,隨時(shí)隨地的了解市場(chǎng)的情況是非常有必要的,通過了解市場(chǎng)的基本情況,掌握信息動(dòng)態(tài)達(dá)到選取關(guān)鍵詞的目的。公司可以通過關(guān)鍵詞疊加,增加關(guān)鍵字來提高被搜索出來的機(jī)會(huì)。

                第二利用競(jìng)價(jià)方式提高網(wǎng)站名次,大部分用戶不會(huì)看搜索引擎后3頁的內(nèi)容,只有排名靠前的信息才會(huì)得到用戶的關(guān)注。通過競(jìng)價(jià)的方式來獲取名次是許多中小網(wǎng)站常用的一種方法,這種方法能夠快速提高網(wǎng)站名次,帶來人氣與流量,缺點(diǎn)就是要花錢,如果有需要選擇這種方式也是可行的。公司可以花錢來提高自己公司的搜索排名。

                第三優(yōu)化內(nèi)部,找出適合搜索引擎搜索的法制。搜索引擎進(jìn)行收錄有一套基本的法則,如果你的網(wǎng)站順應(yīng)了搜索引擎的法則名次就能夠得到很大的提高,相反網(wǎng)站與搜索引擎法則相違背的話,名次肯定不是很理想的,那么如何順應(yīng)搜索引擎的法則呢。

                1是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中減少圖片和flash文件,在網(wǎng)頁中圖片和flash過多會(huì)影響網(wǎng)站內(nèi)部的速度,而且搜索引擎在識(shí)別有一些圖片和flash的時(shí)候并不能夠完全識(shí)別出來,搜索引擎就會(huì)認(rèn)為是廢的,這樣的話網(wǎng)站的pr值分會(huì)得到降低。

                2是可以利用單頁設(shè)置關(guān)鍵詞來提高名次,關(guān)鍵詞在搜索引擎中占了很大一部分比重,提高關(guān)鍵詞的設(shè)置也可以達(dá)到優(yōu)化網(wǎng)站的目的。

                是友情鏈接要選好、用好。友情鏈接用好了能夠給網(wǎng)站帶來很大的流量,這都是網(wǎng)站站長需要做的實(shí)在的事情。公司應(yīng)該將自己的網(wǎng)頁制作的更適合搜索引擎收錄。

                網(wǎng)站利用搜索引擎推廣是一個(gè)長期基礎(chǔ)性的工作,在推廣過程中要注意隨時(shí)發(fā)現(xiàn)新的利用搜索引擎的方法達(dá)到推廣自己網(wǎng)站的目的。網(wǎng)站的推廣要考慮的方面有很多,要根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)部環(huán)境與外部壞境來制定相應(yīng)的推廣策略。

                1、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄或?qū)Ш筋惥W(wǎng)站

                分級(jí)目錄,也就是我們通常所說的黃頁,為所有主要搜索引擎提供它的目錄供檢索,尤其是google,其spider很看重你的網(wǎng)站是否在這類網(wǎng)站里有鏈接。國內(nèi)的導(dǎo)航站點(diǎn),則會(huì)帶來非常大的流量。

                2、將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中

                有些用戶的訪問習(xí)慣,是定位于某個(gè)行業(yè)的目錄檢索。你可以向行業(yè)協(xié)會(huì)、同類企業(yè)平臺(tái)申請(qǐng)加入你的鏈接,哪怕是付費(fèi)的也應(yīng)該,因?yàn)檫@會(huì)為你帶來很多目標(biāo)訪問者。

                3、請(qǐng)求互換連接

                尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,最理想的鏈接對(duì)象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。現(xiàn)在稍微大些的網(wǎng)站,由于管理員收到的交換鏈接請(qǐng)求太多,容易將你忽略,因此,不妨發(fā)一封個(gè)性化的mail試試。在進(jìn)行交換連接的過程中,也往往存在一些錯(cuò)誤的做法,比如不管對(duì)方網(wǎng)站的質(zhì)量和相關(guān)性,片面追求鏈接數(shù)量,這樣只能適得其反。有些網(wǎng)站在建站初期,甚至通過發(fā)送大量垃圾郵件的`方式請(qǐng)求友情鏈接,這是非常有問題的。

                第一:門戶網(wǎng)站要給來訪問的人一定的好感。不能像幾個(gè)頁面的個(gè)人網(wǎng)站或者是企業(yè)網(wǎng)站。隨便將幾個(gè)重要關(guān)鍵詞都堆在首頁。如果是門戶網(wǎng)站的話這樣對(duì)于網(wǎng)站來說給別人看上去感覺這網(wǎng)站不正規(guī)。有點(diǎn)亂的樣子;在這一方面做得比較好,展示了重要信息,讓人一目了然,有吸引力。

                第三:門戶網(wǎng)站關(guān)鍵詞分配不要重復(fù)。因?yàn)殚T戶網(wǎng)站不是單獨(dú)靠幾個(gè)詞就能來支撐所有流量的。而是靠上千個(gè)關(guān)鍵詞甚至是幾百萬個(gè)關(guān)鍵詞來形成的穩(wěn)定流量。如果你在一個(gè)網(wǎng)頁就放多個(gè)關(guān)鍵詞,它頁面就沒關(guān)鍵詞放啦,或者就和原來的頁面造成重復(fù)啦。的門戶網(wǎng)站關(guān)鍵詞不堆疊,不重復(fù),不會(huì)給人繁瑣的感覺。

                第四:去分析用戶的搜索行為。再針對(duì)網(wǎng)站造出相當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞。?

                第五。標(biāo)題應(yīng)不要寫得太過于seo化。對(duì)于門戶網(wǎng)站不是個(gè)人網(wǎng)站。不能把標(biāo)題寫得太明顯。這樣搜索引擎是不太喜歡的。一定發(fā)現(xiàn)。那就不好啦。然后就是描述一定要直到一定的廣告作用及與關(guān)鍵詞相關(guān)。否則就不利于網(wǎng)站的排名。

                在多媒體和網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣,讓傳統(tǒng)的媒體,報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道,在具有廣泛性的門戶網(wǎng)站上,對(duì)其效果大大增加。這一點(diǎn)做得不太夠,應(yīng)該在電視上投放廣告,在大屏幕,告示牌也投放廣告,有利于宣傳。

                建立自己的官方微博,加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng),能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋的作用,亦能起到提高美譽(yù)度,樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。有自己的官方微博,經(jīng)常會(huì)在上面發(fā)布一些新產(chǎn)品,節(jié)日期間,也會(huì)在微博上發(fā)布活動(dòng),還有抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)的可以免費(fèi)得到大禮包。這些微博推廣方式更有效的和消費(fèi)者互動(dòng),也能及時(shí)宣傳自己的新產(chǎn)品??梢誀?zhēng)取粉絲獲得新話題,有利于品牌宣傳。

                教研活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                一、活動(dòng)目的與宗旨:

                唐太宗曾說:“以人為鑒,可知得失;以古為鑒,可知興替。”歷史作為一門反思之學(xué),學(xué)生在學(xué)習(xí)歷史的過程中可以從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取營養(yǎng)、獲得啟迪。以前人為鑒,避免重蹈覆轍;以前事為師,努力取其教益。學(xué)習(xí)歷史,可以幫助中學(xué)生提高其個(gè)性修養(yǎng)和生存質(zhì)量,優(yōu)化其認(rèn)知結(jié)構(gòu),開闊其思維視野,增添其氣質(zhì)魅力;學(xué)習(xí)歷史,可以幫助中學(xué)生形成正確的世界觀和歷史感,幫助他們正確認(rèn)識(shí)中國的過去和現(xiàn)在,世界的歷史和今天,使之以充分的信心、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、歷史的智慧,投身于祖國的建設(shè)中去;學(xué)習(xí)歷史,可以幫助中學(xué)生在國際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和國際環(huán)境嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)下,在國家繁榮、民族復(fù)興的今天,進(jìn)一步增強(qiáng)他們的民族自信心,自豪感,進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)不息的精神,從而為國家的強(qiáng)盛、民族的復(fù)興做出努力。為了在更大程度上發(fā)揮歷史的教育和社會(huì)功能,提高高一年學(xué)生對(duì)歷史的學(xué)習(xí)興趣,拓寬其學(xué)習(xí)歷史的視野,豐富其校園生活并培養(yǎng)其競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神,我們舉辦此次歷史知識(shí)競(jìng)賽。本次活動(dòng)涉及古今中外各個(gè)方面的歷史,將以靈活多樣的形式展現(xiàn)出來。希望這次活動(dòng)在帶給學(xué)生歡樂和知識(shí)的同時(shí),也能給他們帶來新的啟示。

                二、活動(dòng)名稱:柳杜中學(xué)七年級(jí)第一屆歷史知識(shí)競(jìng)賽。

                三、主辦方:柳杜中學(xué)七年級(jí)歷史組。

                四、承辦方:柳杜中學(xué)七年級(jí)歷史組。

                五、宣傳時(shí)間:20xx年10月13日開始籌備宣傳活動(dòng)。

                六、活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月20日——10月24日。

                七、活動(dòng)地點(diǎn):初賽在各班教室,復(fù)賽地點(diǎn)在會(huì)議室,決賽地點(diǎn)在會(huì)議室。

                八、活動(dòng)要求:七年級(jí)各個(gè)班級(jí)務(wù)必認(rèn)真宣傳本次活動(dòng),組織籌備,推選參賽人員。

                九、活動(dòng)過程與內(nèi)容:

                2.競(jìng)賽知識(shí)范圍:歷史組印發(fā)的材料和學(xué)生學(xué)情內(nèi)的歷史知識(shí)。

                (二)活動(dòng)過程與內(nèi)容規(guī)劃:

                1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:(20xx年10月13日——20xx年10月20日)。

                1)根據(jù)活動(dòng)確定的主題和學(xué)情著手考慮活動(dòng)的整體方案,并草擬策劃書;。

                2)確定大致合理規(guī)劃比賽前后期的時(shí)間段和大致流程;。

                3)著手準(zhǔn)備活動(dòng)所需要的材料與試題,并嚴(yán)格做好試題保密工作;。

                4)在歷史教研組教研過程中對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行初步討論和修改,并確定最終方案;。

                2.活動(dòng)前期工作內(nèi)容:(20xx年10月13日——20xx年10月20日)。

                1)根據(jù)最后確定的活動(dòng)方案,由七年級(jí)歷史集備組負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)通知并上送教研室、教務(wù)處研究審批,審批后將通知下發(fā)七年級(jí)各個(gè)班級(jí)。

                2)王虎維和趙衛(wèi)華負(fù)責(zé)準(zhǔn)備比賽中使用的材料,并確定比賽使用試題和備用試題初稿,經(jīng)歷史教研組研討后定稿。

                3)在歷史教研組教研過程中針對(duì)活動(dòng)的大體方向進(jìn)行細(xì)節(jié)化討論,并。

                制定出活動(dòng)當(dāng)中的一些具體事項(xiàng)。

                4)比賽的前期宣傳工作包括:各個(gè)班級(jí)認(rèn)真做好宣傳組織工作。

                3.知識(shí)競(jìng)賽初賽工作安排:(20xx年10月20日)。

                1)參加本次知識(shí)競(jìng)賽的的對(duì)象為:七年段學(xué)生。

                2)每班全員參加初賽。

                3)初賽的監(jiān)考工作由各班班主任負(fù)責(zé),看卷工作由歷史組負(fù)責(zé)。

                4)經(jīng)過初賽,每班選出本班成績(jī)前三名的學(xué)生進(jìn)入復(fù)賽,以班級(jí)為單位分為4組,由七年級(jí)歷史教師負(fù)責(zé),就復(fù)賽相關(guān)事宜進(jìn)行統(tǒng)一說明。

                4.知識(shí)競(jìng)賽的復(fù)賽:(20xx年10月22日下午)。

                2)各個(gè)參賽隊(duì)伍人員必須遵守比賽規(guī)則,違反規(guī)則將按照相關(guān)規(guī)則處理;。

                3)詳細(xì)復(fù)賽比賽流程見副表二;。

                4)復(fù)賽結(jié)果在比賽結(jié)束后當(dāng)場(chǎng)公布,決定決賽人員,公布班級(jí)名次。

                十、活動(dòng)的注意事項(xiàng):(細(xì)節(jié))(待議)。

                十一、流程概述:

                (一)參與人員:

                現(xiàn)場(chǎng)主持人(2名);參賽選手(12名);評(píng)委(若干名);。

                記分員(1名);計(jì)時(shí)員(1名);。

                (二)比賽具體流程與規(guī)則:

                1.比賽開始前:

                1)主持人介紹前來評(píng)委。

                2)主持人宣布比賽開始。

                2.知識(shí)競(jìng)賽決賽比賽規(guī)則:

                比賽開始的基本分?jǐn)?shù)為100分。主持人在念完題目后喊開始方可舉手搶答。在回答題目的過程中,若答題錯(cuò)誤,該題作廢。每個(gè)環(huán)節(jié)多準(zhǔn)備5至10題。

                第一輪:必答題:(時(shí)間耗費(fèi):10至15分鐘)。

                說明:

                1)本輪題目共有三種類型,第一種為問答題,第二種為二選一選擇題,第三種為手寫題。

                3)在規(guī)定時(shí)間外作答,即使回答正確,也不能加分;。

                4)本輪比賽結(jié)束后,由主持人對(duì)各個(gè)隊(duì)的分?jǐn)?shù)進(jìn)行通報(bào);。

                第二輪:搶答題:(時(shí)間耗費(fèi):10至15分鐘)。

                3)選手搶到題目后可以由同組隊(duì)伍的任意成員回答,但必須在10秒內(nèi)回答完畢,計(jì)時(shí)方法參照第一輪。

                4)搶答題答對(duì)一道加10分,答錯(cuò)或未答扣10分;。

                說明:

                3)本輪比賽結(jié)束后,由主持人對(duì)各個(gè)隊(duì)的分?jǐn)?shù)進(jìn)行通報(bào);。

                第三輪:風(fēng)險(xiǎn)題:(時(shí)間耗費(fèi):10至20分鐘)。

                網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計(jì)

                網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)上營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。

                網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備工作:

                1、首先企業(yè)樹立一個(gè)產(chǎn)品的品牌,圍繞這個(gè)品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣;

                2、編輯完善產(chǎn)品資料,制定完善的售前售后服務(wù)

                3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城,并完善網(wǎng)站內(nèi)容;

                4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員)。 網(wǎng)絡(luò)營銷流程:

                客戶需求——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通——線下聯(lián)系——成交 網(wǎng)絡(luò)營銷步驟

                1、 建立企業(yè)網(wǎng)站,并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。

                2、 通過各種途徑來推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪

                3、 組建好網(wǎng)上在線營銷團(tuán)隊(duì),及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流

                4、 分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。 網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù):

                1、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研(行業(yè)調(diào)查)

                2、 網(wǎng)站信息更新

                3、 網(wǎng)絡(luò)推廣

                4、 網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

                5、 策劃促銷活動(dòng)(網(wǎng)上)

                6、 線上和客戶溝通(獲取客戶資料和需求)

                7、 交接客戶信息給業(yè)務(wù)人員。

                網(wǎng)絡(luò)推廣目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù),購買公司的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)推廣方法:有兩種(1、付費(fèi)的;2、免費(fèi)的)

                1、付費(fèi)的:競(jìng)價(jià)廣告(搜索引擎和b2b),廣告聯(lián)盟,網(wǎng)站廣告 競(jìng)價(jià)廣告:百度競(jìng)價(jià),谷歌競(jìng)價(jià),搜狗競(jìng)價(jià),阿里巴巴競(jìng)價(jià)等 競(jìng)價(jià)廣告(例如百度競(jìng)價(jià)賬戶)

                百度競(jìng)價(jià)賬戶主要包括:

                1、關(guān)鍵詞:例如(辦公家具廠)

                2、廣告創(chuàng)意:例

                百度競(jìng)價(jià)賬戶管理:

                1、 關(guān)鍵詞的選擇

                關(guān)鍵詞就是客戶在百度獲取信息的詞語。 優(yōu)化:統(tǒng)計(jì)完善的辦公家具關(guān)鍵詞,做好分類,并在百度競(jìng)價(jià)賬戶里添加。

                2、統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

                關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率就是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞廣告的人和真實(shí)客戶的比率,比率越高,轉(zhuǎn)化率越高。(比如:家具和辦公家具,明顯辦公家具的轉(zhuǎn)化率高) 優(yōu)化:通過關(guān)鍵詞日常的點(diǎn)擊,百度統(tǒng)計(jì),客戶的搜索習(xí)慣統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

                3、設(shè)置關(guān)鍵詞排名

                設(shè)置后五位。

                4、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度

                關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分為(1星、2星、3星),它影響廣告的展現(xiàn)位置和單次點(diǎn)擊消費(fèi)價(jià)格。優(yōu)化:廣告的展現(xiàn)位置(百度網(wǎng)站的左上,左下,右邊),廣告展示最好的位置是左上。

                5、監(jiān)控關(guān)鍵詞消費(fèi)

                關(guān)鍵詞消費(fèi)就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)乘以關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)。 優(yōu)化:統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞消費(fèi),控制好關(guān)鍵詞的消費(fèi)。

                6、撰寫廣告創(chuàng)意

                廣告創(chuàng)意:描述公司以及公司產(chǎn)品,包含制定關(guān)鍵詞的廣告詞語。 優(yōu)化:創(chuàng)意的撰寫,要寫出公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),公司的服務(wù),公司的資質(zhì)等。創(chuàng)意要新穎,與眾不同,要契合實(shí)際。

                7、時(shí)間段、地點(diǎn)的投放

                時(shí)間段、地點(diǎn)的投放:廣告投放的時(shí)間和指定地區(qū)的投放。 優(yōu)化根據(jù)公司的情況,和客戶的需求,制定好廣告的投放時(shí)間,和投放地區(qū)。

                8、排除惡意點(diǎn)擊ip

                惡意點(diǎn)擊,就是有些同行故意點(diǎn)擊我們的廣告。 優(yōu)化收集惡意點(diǎn)擊的ip地址,并屏蔽,減少廣告損失。

                廣告聯(lián)盟

                廣告聯(lián)盟,現(xiàn)在許多網(wǎng)站都和大型的網(wǎng)站(比如百度,行業(yè)網(wǎng)站)有合作。只要在大型網(wǎng)站(比如百度)上做網(wǎng)盟圖片廣告,就可以在許多網(wǎng)站上展示圖片廣告。我們可以選擇一些好的網(wǎng)站上做網(wǎng)盟圖片廣告投放。增加公司品牌的曝光率,以及網(wǎng)站的流量。

                網(wǎng)站廣告

                網(wǎng)站廣告,就是在一些大型流量的網(wǎng)站(比如行業(yè)網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站)做廣告。我們可以選擇一些,行業(yè)相關(guān)的http://網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放,主要是宣傳品牌,和增加網(wǎng)站流量(點(diǎn)擊)。

                2、免費(fèi)的:搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、友情鏈接交換(客戶資源共享)、軟文推廣、博客推廣、郵件推廣、微博推廣、論壇推廣等。

                搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,指定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞,并相應(yīng)的'在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對(duì)百度搜索引擎做關(guān)鍵詞seo優(yōu)化。

                網(wǎng)上商城優(yōu)化,網(wǎng)上商城(阿里巴巴、淘寶)針對(duì)阿里巴巴和淘寶的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料,經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。

                友情連接交換,就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如(可以和辦公室裝修網(wǎng)站互換。訪問辦公室裝修網(wǎng)站的客戶,可能也有購買辦公家具的需求。做資源共享,資源互換,增加公司的流量。)

                軟文推廣,根據(jù)公司的實(shí)際情況、公司的動(dòng)態(tài)、客戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)等,撰寫一些,宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章,在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。 博客推廣,經(jīng)常在大型流量的博客上面更新公司企業(yè)文化,公司動(dòng)態(tài),公司產(chǎn)品。獲取博客用戶中對(duì)辦公家具有需求的客戶以及宣傳公司品牌。

                郵件推廣,收集老客戶、潛在客戶、以及企業(yè)郵箱定時(shí)給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品,公司的最新動(dòng)態(tài),公司的促銷政策。來獲取客戶,到達(dá)促銷的效果。

                微博推廣,發(fā)動(dòng)公司的員工通過大型的微博平臺(tái)(比如新浪微博,騰訊微博),來宣傳公司的網(wǎng)站,公司的品牌。

                業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

                一、企業(yè)概況

                1.8億元,擁有廠房面積60000多平方米,員工近1800人,未來計(jì)劃再投資7000萬元,最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部,現(xiàn)有員工360多人,平均年齡小于30歲,90%以上擁有本科以上文憑,其中碩士學(xué)歷占20%,碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團(tuán)結(jié)的營銷管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。 公司已在全國建立了強(qiáng)大的銷售渠道,20000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時(shí),公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國建立了34個(gè)省級(jí)、400多個(gè)地市級(jí)客服中心,100余個(gè)簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù),將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊?;诖?,金立手機(jī)產(chǎn)品被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“全國通信市場(chǎng)消費(fèi)者放心購物可信產(chǎn)品”。

                二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

                (一)宏觀環(huán)境分析

                金融海嘯已經(jīng)席卷全球,金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來,手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,以及3g手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng),造成不少消費(fèi)者對(duì)購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì),2015年全球手機(jī)出貨量將比2015年下降下降2-5% 。

                但是我們要相信,金融海嘯遲早要過去,手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場(chǎng)的日趨成熟,消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利,這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)高峰,那些持幣觀望者將紛紛出手,使手機(jī)更新?lián)Q代,這手機(jī)場(chǎng)上來說是一個(gè)很大的蛋糕,很大的發(fā)展機(jī)遇。

                4

                (二)產(chǎn)品分析

                手機(jī)自誕生以來,經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是

                金立自成立以來,注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求,一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心,精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ),優(yōu)良售后服務(wù)為保障,高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過九年的發(fā)展,金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營,且位居行業(yè)前列。

                等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu),保證了金立在2g/http://整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。 金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國建立了42個(gè)省級(jí)客服中心,585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。

                進(jìn)入了智能時(shí)代,有不少國內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力,與國際手機(jī)公司一較長短。由此,國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來越受追捧,崛起之勢(shì)不可阻擋。金立手機(jī)更以其“金品質(zhì),天下立”的口號(hào)屹立變幻莫測(cè)的手機(jī)市場(chǎng)多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī),更受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。

                時(shí)下最時(shí)髦的手機(jī)系統(tǒng),除了蘋果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外,安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過6億部,但是蘋果,諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額,國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的二成,總體經(jīng)營非常艱難。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放。國內(nèi)市場(chǎng)上洋品牌與國產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、lg等洋品牌智能手機(jī)搶食中國市場(chǎng);中興、華為、聯(lián)想、oppo、金立等本土品牌突出重圍,強(qiáng)勢(shì)崛起。此外,還涌現(xiàn)出小米等新銳的國產(chǎn)手機(jī)品牌。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng),覆蓋高端、中低端的智能手機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)上全面開花,高端旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是iphone手機(jī)在中國的魅力始終不減,一躍成為時(shí)尚的代名詞。

                國內(nèi)首份手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示,截至2011年底,僅有數(shù)款型號(hào)的iphone就達(dá)到了市場(chǎng)占有率的7.5%,在個(gè)別城市甚至被稱為“街機(jī)”。中低端機(jī)型則煥發(fā)巨大的生命力,千元智能手機(jī)需求旺盛,更是在國內(nèi)刮起了一股智能機(jī)普及風(fēng)暴。 特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷。

                (四)消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析

                1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),追求時(shí)尚,追求手機(jī)的多樣化,而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂,游戲等豐富功能。同時(shí),隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),只要它符合消費(fèi)者的需求,就能獲得成功。

                三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略

                (一)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

                根據(jù)以上分析,我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及,然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

                銷售目標(biāo)主要是為金立拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

                品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái),通過搜索引擎、e-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營銷工具,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳金立的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。

                (二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

                我們將以市場(chǎng)營銷的手段,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

                我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè);他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主;我們希望將金立的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

                四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

                我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。

                (一)網(wǎng)站建設(shè)

                金立公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔,但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站,能吸引些潛在的客戶,增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

                (二)產(chǎn)品推廣方案

                1、提供免費(fèi)服務(wù)

                人們都喜歡免費(fèi)的東西,并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站,比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。金立可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式,同用戶保持互動(dòng),了解用戶的需求,提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,比如一臺(tái)手機(jī)等,以吸引更多的用戶。

                2、e-mail策略

                a你可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送e-mail,把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,只要滿足某些條件,該用戶就能獲得金立公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。

                b建立完善的客戶系統(tǒng),每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,用戶可以向公司反映一些問題,公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

                3、廣告策略

                標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。

                b關(guān)鍵詞廣告

                關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),金立,金立e--life等等。通過關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁,廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。

                4、合作策略

                由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息,如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠,互惠互利的合作聯(lián)盟,并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)資源共享,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。金立可以和網(wǎng)易,新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,相互提供網(wǎng)站鏈接地址,也可以采用站內(nèi)搜索的方式,相互提供搜索內(nèi)容。

                (三)具體行動(dòng)方案

                根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略,我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們,主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下:

                1.活動(dòng)主題

                “來金立網(wǎng)站,感受時(shí)尚沖擊,贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

                2.活動(dòng)時(shí)間

                從 2015年6月 25日開始到 2015年7月10 日截止。

                3.線上活動(dòng)內(nèi)容

                (1)活動(dòng)參與形式

                本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,只要是注冊(cè)金立網(wǎng)站的用戶,均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長,抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

                (2)宣傳方式

                通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,使更多人參加。

                (3)獎(jiǎng)品設(shè)置

                五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

                本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下:

                (1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用,人員支出等等)預(yù)計(jì)為萬元。

                (2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有20萬人參加,從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。

                (3)利用口碑效應(yīng),是這次活動(dòng)從線上傳到線下。

                (4)通過線上活動(dòng),可以得到大量的用戶信息,構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。

                六、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

                預(yù)期:由于金立公司的實(shí)力強(qiáng),有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,資金雄厚,對(duì)智能機(jī),我們公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略。公司樹立的幾個(gè)品牌,可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率,多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,多渠道的分銷,多種市場(chǎng)調(diào)研等,實(shí)力雄厚的企業(yè)來說實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略是很好的選擇,可以更好的宣傳公司的產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的需求,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。 風(fēng)險(xiǎn):受制于消費(fèi)力水平,符合1500元以下智能手-機(jī)-定-位的用戶群約占總用戶群的82%。同時(shí),山寨機(jī)靠低價(jià)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng),而金立智能的天鑒和e--life系列多數(shù)定位于1500--3000乃至以上的中高端市場(chǎng),所以,根據(jù)此策劃方案,金立應(yīng)盡量壓低價(jià)格,迅速占領(lǐng)千元智能機(jī)市場(chǎng)。

                教研活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                一.指導(dǎo)思想:

                掌握基本的歷史知識(shí),包括重要的歷史人物、歷史事件和歷史現(xiàn)象,以及重要的歷史概念和歷史發(fā)展的基本線索初步具備閱讀、理解和通過多種途徑獲取并處理歷史信息的能力,形成用口頭和書面語言,以及圖表等形式陳述歷史問題的表達(dá)能力。學(xué)習(xí)客觀地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)歷史人物、歷史事件和歷史現(xiàn)象。培養(yǎng)學(xué)生有序競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,認(rèn)識(shí)到交流合作的重要性,形成積極進(jìn)取、沉著機(jī)智的良好品質(zhì).理解和尊重世界各國、各地區(qū)、各民族的文化傳統(tǒng),學(xué)習(xí)汲取人類創(chuàng)造的優(yōu)秀文明成果,逐步形成面向世界、面向未來的國際意識(shí)。三.教研目標(biāo):

                1.形成濃厚的研究氛圍,提升歷史教研組的學(xué)術(shù)水平讓每位歷史組教師具備教育、教學(xué)的新理念;使每位組員能勝任新課程教學(xué);使歷史組新教師迅速成長為合格的歷史教師;使全體歷史教師都能把準(zhǔn)當(dāng)今歷史中考的命脈,勝任初三歷史教學(xué),并成為優(yōu)秀的初三歷史教師;力求使每位組員都成為研究性的歷史教師。2.各年級(jí)歷史教學(xué)都要探索行之有效的方法,加強(qiáng)教學(xué)教研,形成年級(jí)教學(xué)合力,產(chǎn)生年級(jí)學(xué)科教學(xué)最大效益。

                初一重在課堂興趣激發(fā)、教學(xué)效率提高和學(xué)習(xí)方法養(yǎng)成教學(xué),為。

                初二階段打好基礎(chǔ);初二歷史要充分發(fā)揮學(xué)生積極主動(dòng)性,要注重中考意識(shí)培養(yǎng),按照中考要求展開教學(xué),切實(shí)抓好課堂,注意方法;初三狠抓基礎(chǔ)和解題方法培養(yǎng),全力沖刺中考,力爭(zhēng)比去年能有新的突破。初三任務(wù)相對(duì)艱巨,備課組需多加研討,汲取有效信息以指導(dǎo)學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)。

                3.培養(yǎng)學(xué)生學(xué)史的高度興趣。

                通過歷史教材學(xué)習(xí),幫助學(xué)生理解教材,開展多種多樣的活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。四.具體內(nèi)容及實(shí)施措施:

                1.落實(shí)教學(xué)常規(guī),加強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)踐與探索。

                (1)認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃,教研組工作計(jì)劃,并在教學(xué)實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善。

                (2)認(rèn)真上好每堂課,尋求新的教學(xué)策略,采用最適合自己的教學(xué)手段,揚(yáng)長避短,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),并經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為,尋找差距。(3)在教學(xué)實(shí)踐中將平等、尊重、鼓勵(lì)、欣賞、創(chuàng)新的課改觀念帶進(jìn)課堂。課前多花功夫研究學(xué)生;課堂多創(chuàng)造機(jī)會(huì)引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)參與教學(xué)。

                (4)重視教學(xué)反思,其內(nèi)容包括教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)施情況、師生互動(dòng)情況、教學(xué)目標(biāo)達(dá)成情況、存在問題和改進(jìn)意見等。

                (5)配合教務(wù)處常規(guī)教學(xué)考試做好期中、期末考試及初三畢業(yè)考試。2.加強(qiáng)教研組的理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),更新觀念,提高教研組整體水平(1)、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,樹立以“學(xué)生發(fā)展為本”的思想,堅(jiān)持教育創(chuàng)新,深化教學(xué)改革。

                (2)、積極參加區(qū)、學(xué)校組織的各類教研活動(dòng),了解課改信息和教改的熱點(diǎn)。

                (3)、定期利用組內(nèi)活動(dòng)及課余時(shí)間學(xué)習(xí)交流,溝通,力爭(zhēng)形成一個(gè)良好的教研氛圍。

                家訪活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                家庭是學(xué)生成長的最初點(diǎn),是學(xué)生品德操行和各種習(xí)慣培養(yǎng)的搖籃,是學(xué)生的第一所"學(xué)校",家長的言行與教育方式對(duì)子女有著潛移默化的巨大長期的影響,因此班主任的家訪在一定程度上是對(duì)學(xué)生進(jìn)行初步了解與深一步了解的重要手段。通過家訪,班主任可以爭(zhēng)取到家長對(duì)學(xué)生教育工作的支持和配合,全方位了解學(xué)生根本上存在的問題,共同找到解決問題的辦法和措施,確保學(xué)生穩(wěn)定、健康、全面地發(fā)展。家訪是加強(qiáng)學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合的重要途徑。通過家訪是在了解學(xué)生成長的環(huán)境和氛圍起點(diǎn)的基礎(chǔ)上,對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)、分析、理解。它是與學(xué)生、家長架起了聯(lián)系與溝通的橋梁,從而促使學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)健康成長,提高教育質(zhì)量。本次家訪是關(guān)于劉陽同學(xué)進(jìn)入高中學(xué)習(xí)半學(xué)期以來的表現(xiàn)而設(shè)計(jì)的。

                一、家訪目的1.讓家長了解孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活情況。2.了解學(xué)生的家庭情況。

                3.了解家長教育孩子的方式方法。

                4.了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)、家庭教育情況、社會(huì)交往情況,以及在家庭做家務(wù)中的表現(xiàn)情況。

                5.征求家長對(duì)個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和方式提出積極的意見和建議。二、家訪對(duì)象。

                因?yàn)閯㈥柾瑢W(xué)的父母都在外地打工,主要是跟爺爺奶奶還有上初中的弟弟生活在一起。所以此次家訪主要訪問劉陽同學(xué)的爺爺奶奶,而其父母則后期通過電話聯(lián)系進(jìn)行訪問。

                三、家訪內(nèi)容。

                1.了解學(xué)生的家庭情況,家庭環(huán)境對(duì)于學(xué)生的成長及性格的形成有很大的影響。家中有哪些成員,與劉陽同學(xué)的關(guān)系如何,有無童年陰影等。當(dāng)然要委婉的詢問,不強(qiáng)求。

                2.了解家長教育孩子的方式,是偏于傳統(tǒng)的嚴(yán)厲打罵方式還是說服教育。與家長交流,結(jié)合劉陽同學(xué)的性格施以較好的教育方法。

                3.介紹劉陽同學(xué)進(jìn)入高中學(xué)習(xí)半學(xué)期以來在校的表現(xiàn)。劉陽同學(xué)剛進(jìn)校時(shí),顯得比較內(nèi)向不合群。但是慢慢地與同學(xué)們相處下來已經(jīng)有了較大變化,與同學(xué)相處得較多了,一起玩耍,笑容也漸漸增多。與此同時(shí),其成績(jī)也由第一次月考的班級(jí)23名上升到了19名。不過其英語成績(jī)發(fā)展的空間還很大,150分的總分只考了75分。

                劉陽同學(xué)平時(shí)在學(xué)校的表現(xiàn)不錯(cuò)。不偷懶不?;?,會(huì)按照老師班委的吩咐完成任務(wù)。不過缺少勇于承擔(dān)責(zé)任的意識(shí),一切競(jìng)選都不參加,問其原因居然是怕?lián)?zé)任,有風(fēng)險(xiǎn)。

                另外,有個(gè)不好的現(xiàn)象。劉陽同學(xué)不按時(shí)吃飯,這個(gè)對(duì)于正處在青春期成長期的孩子來說非常不利于身體健康。聽同學(xué)說,為了避免去食堂吃飯排隊(duì)時(shí)的擁擠,很多時(shí)候劉陽同學(xué)就去小賣部買些零食吃,也被我當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)并教育了。學(xué)生的行為習(xí)慣的培養(yǎng)是個(gè)長期的過程,班主任的經(jīng)歷和能起到的作用實(shí)在有限,所以家長應(yīng)該有意識(shí)地培養(yǎng)一些好習(xí)慣,糾正不良的行為。希望學(xué)校與家庭共同努力塑造一個(gè)學(xué)習(xí)與品德共同進(jìn)步的合格的身心健康的人才。

                四、做好家訪記錄,及時(shí)反饋。

                每次家訪后,及時(shí)地寫出詳盡的家訪記錄,把家訪過程、家訪達(dá)成的共識(shí),家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。并根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn),結(jié)合家訪中了解掌握的資料,及時(shí)反饋,對(duì)學(xué)生重新分析評(píng)估,制定新的教育方案和措施,不失時(shí)機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行深化教育。

                總之,與家長及時(shí)交流溝通,取得家長對(duì)學(xué)校教育的深刻了解和對(duì)教師工作的理解與配合。同時(shí)通過家訪能及時(shí)掌握家長對(duì)學(xué)校教育工作中的要求與建議,全面聽取社會(huì)各方面的意見,積極彌補(bǔ)教學(xué)過程中的不足之處,自覺改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)水平。因此,有計(jì)劃、有目的地搞好家訪工作,既是促進(jìn)學(xué)生身心健康的成長和發(fā)展的重要途徑,也是因材施教全面搞好教學(xué)工作的重要手段。

                促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                一、活動(dòng)背景:中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,無論月餅的價(jià)格有多么的高,人們都會(huì)買來過這個(gè)家人團(tuán)圓的節(jié)日,圖個(gè)吉利,因此而且月餅的銷售就只有中午前后,不同于日常生活用品的消費(fèi),所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法,并且有的上班族非常的繁忙,想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時(shí)間,或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會(huì)覺得感情溝通順暢,我們可以提供送貨制度,幫助消費(fèi)者避免尷尬也解決問題,但是要求滿五百元的可以送貨上門。

                二、活動(dòng)主題:中秋佳節(jié),人月兩團(tuán)圓。

                活動(dòng)目的:

                1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

                2、通過活動(dòng)提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。

                3、加深顧客對(duì)沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?,擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)手段。

                4、這個(gè)活動(dòng)的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。

                四、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容。

                1、買中秋月餅送飲料。

                買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。(價(jià)值3.6元)。

                買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價(jià)值9.2元)。

                買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價(jià)值13.6元)。

                2、禮籃:分別為258元、158元、58元三個(gè)檔次。

                3、258元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值70元中秋月餅+腦白金。

                4、148元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值50元中秋月餅+腦輕松。

                5、58元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+10元茶葉+加州西梅。

                五、在促銷期間(。

                9、3——。

                9、12),在賣場(chǎng)凡購滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒。

                精美月餅(價(jià)值30元/盒)。

                整合促銷所選擇的媒介。

                2、購物指南在9、1——。

                9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

                3、店內(nèi)廣播從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔半個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

                4、賣場(chǎng)布置。

                6、在出口處專門設(shè)立一個(gè)柜臺(tái)將每一位需要送貨的消費(fèi)者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好,以便幫助消費(fèi)者送貨。

                6、四、促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi):

                1、2萬元飲料系列贈(zèng)品:6萬場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0、6萬月餅費(fèi)用:6萬共計(jì):

                13、8萬人民幣。

                五、具體作業(yè)。

                2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

                3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

                4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

                5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)。

                格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

                6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

                7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

                8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

                六、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)。

                3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和往年一樣,中秋節(jié)(9月28日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率,增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽(yù)度。

                教研活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                為推進(jìn)教學(xué)管理規(guī)范化,星級(jí)教研組評(píng)選常態(tài)化,鼓勵(lì)教師在教研活動(dòng)中不斷成長,促進(jìn)教研活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)積累與分享,展示各教研組教研成果,根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,特制的本方案。

                二、展示項(xiàng)目。

                1、說課。

                2、模擬教學(xué)(無學(xué)生的上課)。

                3、成果匯編。

                4、課題匯報(bào)。

                說課是在備課的基礎(chǔ)上,面對(duì)同行或?qū)<?,在?guī)定的時(shí)間內(nèi),針對(duì)具體課題,采用講述為主的方式,系統(tǒng)地分析教材和學(xué)生等,并闡述自己的教學(xué)設(shè)想及理論依據(jù),然后由同行評(píng)議,達(dá)到互相交流,共同提高的一種教研活動(dòng)。

                模擬教學(xué)是教師從教材中自由選取教學(xué)內(nèi)容,按照課堂教學(xué)進(jìn)行無學(xué)生模擬授課,檢驗(yàn)教師的教學(xué)藝術(shù)、語言運(yùn)用能力、課堂組織能力、多媒體課件等現(xiàn)代教學(xué)手段以及板書等傳統(tǒng)教學(xué)手段的運(yùn)用等一系列教學(xué)實(shí)踐能力。

                三、具體展示安排。

                1、數(shù)學(xué)組:6月17日,上午第1、2節(jié)課,說課、模擬教學(xué);下午第5、6節(jié)課,課題匯報(bào)。6月27日前成果匯編評(píng)選。

                2、綜合組:6月18日,上午第1、2節(jié)課,說課、模擬教學(xué);下午第5、6節(jié)課,課題匯報(bào)。6月27日前成果匯編評(píng)選。

                3、語文組:6月19日,上午第1、2節(jié)課,說課、模擬教學(xué);下午第5、6節(jié)課,課題匯報(bào)。6月27日前成果匯編評(píng)選。

                四、有關(guān)要求。

                1、全校分語文、數(shù)學(xué)、其他三個(gè)大組進(jìn)行展示,每個(gè)教研組均展示四個(gè)展示項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目均由不同的人員負(fù)責(zé)。各教研組于6月13日前確定并上報(bào)本組分工情況,要求本教研組成員人人有事做。

                2、說課和模擬教學(xué)為同一教學(xué)內(nèi)容,且由本組重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象承擔(dān);成果匯編主要匯總編輯本學(xué)期本教研組的優(yōu)秀教研成果,包括聽課、講課情況、獲獎(jiǎng)證書、優(yōu)秀論文案例、集體備課資料等。(格式:大標(biāo)題三號(hào)黑體,小標(biāo)題五號(hào)黑體,正文5號(hào)宋體。封面自行創(chuàng)意設(shè)計(jì),學(xué)校文印室統(tǒng)一打印、裝訂);課題匯報(bào)圍繞本教研組的小課題研究,匯報(bào)研究的目標(biāo)意義,經(jīng)驗(yàn)做法、取得的成效,存在的問題,下一步研究的打算等。說課5—8分鐘要求脫稿,使用多媒體課件.模擬教學(xué)15分鐘,要求脫稿,使用多媒體課件.課題匯報(bào)15分鐘。

                3、所有展示項(xiàng)目均作為個(gè)人、教研組、年級(jí)組目標(biāo)考評(píng)的相關(guān)依據(jù),并按3:4:3的比例評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)。其中說課和模擬教學(xué)分組評(píng)選個(gè)人獎(jiǎng);成果匯編、課題匯報(bào)按組評(píng)選集體獎(jiǎng)。其中優(yōu)秀課題由學(xué)校推薦到市教科院立項(xiàng)為市級(jí)課題。

                本次活動(dòng)將邀請(qǐng)市教科院領(lǐng)導(dǎo)參加,電教處全程錄像。

                4、評(píng)委安排:

                (1)數(shù)學(xué)組:

                (2)語文組:

                (3)綜合組:

                教研活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                為貫徹課程改革精神,更新教師教育理念,提升教師理論素養(yǎng)、專業(yè)水平和教學(xué)實(shí)踐應(yīng)用能力,加強(qiáng)教師之間相互合作、交流,探討和解決教學(xué)中的實(shí)際問題,總結(jié)和推廣先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),全面提高教學(xué)質(zhì)量,特制定教研活動(dòng)方案。

                一、指導(dǎo)思想。

                以實(shí)施課程改革和提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心,深化教育科研,狠抓教學(xué)管理,以研促教,為廣大教師搭建自我展示的平臺(tái),最終達(dá)到資源共享。

                二、活動(dòng)原則。

                全面提高教育教學(xué)質(zhì)量是教研活動(dòng)的宗旨和歸宿,充分體現(xiàn)全體性、導(dǎo)向性、操作性、發(fā)展性、激勵(lì)性。

                三、活動(dòng)形式。

                1、個(gè)人、集體備課相結(jié)合。

                2、開展示范課、優(yōu)質(zhì)課、研究課等教學(xué)觀摩活動(dòng)。

                3、教師專題講座。

                4、教學(xué)研討、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、撰寫教學(xué)案例反思等。

                5、具體為:?jiǎn)沃?一個(gè)專題講座、集體看一個(gè)課例)雙周(集體備一節(jié)課、上一節(jié)課、評(píng)一節(jié)課)。

                四、具體措施。

                1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),深入領(lǐng)會(huì)新課程的精神實(shí)質(zhì),樹立與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀。

                2、建立學(xué)科備課組,實(shí)行在教師個(gè)人備課基礎(chǔ)上的集體備課制度。個(gè)人備課做到“六備”:備大綱、備教具、備學(xué)生、備教材、備教法、備學(xué)法,實(shí)行超前備課,教師應(yīng)有教案上課。

                3、以教研組為單位,有目的、有計(jì)劃地開展教研活動(dòng)。每次活動(dòng)做到定時(shí)間、定主題,應(yīng)有過程、人數(shù)、具體內(nèi)容等記錄和資料,教導(dǎo)處參與指導(dǎo),起引領(lǐng)作用。

                4、教研活動(dòng)應(yīng)全員參與,積極圍繞活動(dòng)主題內(nèi)容發(fā)表個(gè)人見解、展示自我。

                5、教研活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行資料整理上交鄉(xiāng)教導(dǎo)處。

                五、活動(dòng)主題(見附表)。

                各村完小根據(jù)實(shí)際情況選擇教研活動(dòng)主題進(jìn)行開展。

                畢業(yè)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                精心打造一個(gè)大學(xué)生涯的盛典,追憶過去,勉勵(lì)未來!

                名稱:追憶往昔,展望未來——20xx管理學(xué)院畢業(yè)季大型歡送會(huì)。

                主題:回收,展望,感恩,奮斗。

                形式:

                1、領(lǐng)導(dǎo)講話。

                2、學(xué)生代表講話。

                3、節(jié)目表演。

                4、畢業(yè)生大合唱。

                地點(diǎn):大禮堂。

                時(shí)間:

                參與對(duì)象:管理學(xué)院全體畢業(yè)生,學(xué)校及學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),校外嘉賓,各級(jí)有興趣的學(xué)弟學(xué)妹。

                主辦單位:院團(tuán)委。

                承辦單位:院學(xué)生會(huì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。

                協(xié)辦單位:各系學(xué)生分會(huì)。

                贊助商:xx。

                顧問:xx。

                指導(dǎo)老師:馬楠。

                主要負(fù)責(zé)人:xx。

                贊助:4月17日到5月18日。

                主持人選定:5月15日之前選定。

                節(jié)目篩選:5月23日。

                彩排:5月28日。

                正式演出:5月30日。

                后期制作:6月中旬完成。

                光碟制作及視頻公開發(fā)布在學(xué)校網(wǎng)站,相思湖網(wǎng)站及其他兄弟院校網(wǎng)站。

                (一)準(zhǔn)備工作。

                2點(diǎn)所有節(jié)目彩排。

                5點(diǎn)到7點(diǎn)演員化妝。

                7點(diǎn)開始入場(chǎng)。

                7點(diǎn)30入場(chǎng)完畢。

                (二)晚會(huì)開始。

                1、晚會(huì)視頻播放。

                2、主持人致開幕詞,介紹嘉賓及領(lǐng)導(dǎo),宣布晚會(huì)開始。

                3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭。

                4、學(xué)生代表發(fā)言。

                (三)晚會(huì)開始。

                1、開場(chǎng)舞。

                2、晚會(huì)節(jié)目。

                3、主持人宣布閉幕。

                4、共同歡唱校歌。

                (四)結(jié)束階段。

                1、所有制作人員及演員上臺(tái)上臺(tái)留念。

                2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,演員合影留念。

                3、工作人員清場(chǎng)。相關(guān)物品歸還,收尾工作。

                1、外聯(lián)組。

                組長:xx。

                組員:xx。

                主要責(zé)任:晚會(huì)資金的贊助及為贊助商進(jìn)行晚會(huì)的介紹;晚會(huì)前期橫幅的懸掛及保護(hù),后期的拆除及保護(hù)利用;物品的保存和利用。

                2、后勤組。

                組長:xx。

                組員:xx。

                主要責(zé)任:演出物品的采購和相關(guān)事宜的服務(wù),節(jié)目單的制作,人員座位的安排,相關(guān)物品的擺放,飲食的保障。

                3、舞臺(tái)組。

                組長:xx。

                組員:xx。

                主要責(zé)任:舞臺(tái)搭建,桌椅擺放,舞臺(tái)燈光、音響設(shè)備的安裝。

                4、宣傳組。

                組長:xx。

                組員:xx。

                5、籌備組。

                組長:xx。

                組員:xx。

                主要責(zé)任:完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作;主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)。

                及臺(tái)詞審核;負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接;準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具。

                6、演出服務(wù)組。

                組長:xx。

                組員:xx。

                7、秩序維護(hù)組。

                組長:xx。

                8、禮儀組。

                組長:xx。

                組員:組織禮儀隊(duì)伍確定禮儀隊(duì)員(人數(shù)待定),保證晚會(huì)的禮儀服務(wù),相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的接待。

                資料費(fèi):臺(tái)簽、文件的打印、邀請(qǐng)函200元。

                宣傳費(fèi):橫幅(3幅)海報(bào)(2張)200元。

                會(huì)場(chǎng)裝飾材料費(fèi):鮮花、氣球、等300元。

                榮譽(yù)證書:300元。

                光碟制作:600元。

                化妝品:500元。

                茶水飲料費(fèi):300元。

                照片洗印費(fèi):100元。

                其他未知費(fèi)用:300元。

                共計(jì):2800元(不包含服裝租借費(fèi))。

                經(jīng)費(fèi)來源:學(xué)校撥款及贊助商提供。

                (一)停電應(yīng)急方案:

                1、若晚會(huì)前停電,晚會(huì)最多推遲30分鐘即20:00舉行。此間觀眾自由處理自己的時(shí)間。如果20:00仍未正常供電,則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。

                2、在晚會(huì)前半部分之間停電超過10分鐘后,由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過十分鐘后,由主持人宣布晚會(huì)閉幕。

                3、停電期間,由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作;由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備的看管。

                (二)節(jié)目應(yīng)急方案。

                臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí),其后兩個(gè)節(jié)目做好候場(chǎng),前一節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)演出時(shí),下一節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。

                清理場(chǎng)地及設(shè)備的歸還。

                影片的制作及視頻的放映。

                相關(guān)部門的簡(jiǎn)報(bào)。

                教研活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

                為落實(shí)學(xué)校關(guān)于以學(xué)生發(fā)展為本,打造高效課堂主題教研活動(dòng)的通知,結(jié)合地理遠(yuǎn)航研究小組的實(shí)際情況,特制定地理遠(yuǎn)航研究小組的活動(dòng)實(shí)施方案。

                樹立以育人為根本,以素質(zhì)教育為導(dǎo)向,以教師為主體,以課堂為基地,一研究和解決課堂教學(xué)中的實(shí)際問題。教師的課堂教學(xué)理念、方法和模式的選擇和設(shè)計(jì)都要圍繞這個(gè)主題展開面向全體學(xué)生,促進(jìn)學(xué)生發(fā)展,教好每一名學(xué)生,應(yīng)成為每名教師的施教理念。

                通過本次活動(dòng),逐步改變課堂教學(xué)過于注重知識(shí)傳授的傾向,使學(xué)生形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度,使學(xué)生獲得基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的過程同時(shí)也成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過程。

                改變課堂教學(xué)過于注重書本知識(shí)的狀況,加強(qiáng)授課內(nèi)容與學(xué)生生活及現(xiàn)代社會(huì)和科技發(fā)展的聯(lián)系,關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn),精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。

                改變課堂教學(xué)中存在的強(qiáng)調(diào)接受式學(xué)習(xí),死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的狀況,讓學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手,注重培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力以有交流與合作的能力。

                做到課堂教學(xué)以育人為本,重視學(xué)生的自我發(fā)展和完善的需要,新生學(xué)生的個(gè)性,調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體積極性,促進(jìn)學(xué)生個(gè)性得到充分發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生的主體意識(shí)和創(chuàng)新精神。

                1、根據(jù)學(xué)校精神,制定此次活動(dòng)的實(shí)施方案,明確教研的方向,召開動(dòng)員會(huì),使大家明確目的和認(rèn)識(shí)。

                2、教研組集體研究本教研組的教研課題,制定教學(xué)模式,同時(shí)教師要結(jié)合實(shí)施方案、教研組的教研課題和個(gè)自的教學(xué)活動(dòng),制定個(gè)人學(xué)習(xí)研修計(jì)劃,在實(shí)踐中撰寫教學(xué)案例和教學(xué)反思,總結(jié)提升教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

                3、教師集體備課,研討如何打造高效課堂。

                4、教師講課,集體評(píng)課,找出問題,研究解決措施。

                1、周一集體備課,研討最佳方案。

                2、周五上午聽課。

                2、周五下午評(píng)課,找到存在的問題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

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