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                服裝店促銷活動(dòng)策劃(匯總20篇)

                服裝店促銷活動(dòng)策劃(匯總20篇)



                活動(dòng)策劃是指在特定時(shí)間和場(chǎng)合內(nèi),根據(jù)目標(biāo)要求和資源條件,制定活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容、形式和實(shí)施方案的過程?;顒?dòng)策劃是指在一定的資源和時(shí)間條件下,對(duì)一項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行全面規(guī)劃和安排的過程。無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部的活動(dòng),還是社會(huì)各界的大型活動(dòng),都需要進(jìn)行系統(tǒng)的活動(dòng)策劃?;顒?dòng)策劃要考慮到活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式等方方面面,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。一個(gè)成功的活動(dòng)策劃需要有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,并且要考慮到各種可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)?;顒?dòng)策劃需要與相關(guān)的合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,以確?;顒?dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)縫銜接。活動(dòng)策劃要注重細(xì)節(jié)的把控,從活動(dòng)的主題到參與者的接待、交通安排,都要考慮周全?;顒?dòng)策劃要充分利用各種資源,如場(chǎng)地、設(shè)備、人力等,以提升活動(dòng)的品質(zhì)和效果?;顒?dòng)策劃的成功與否往往取決于策劃人員的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力,以及他們對(duì)參與者需求的準(zhǔn)確把握。一個(gè)成功的活動(dòng)策劃不僅要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),還要留下深刻的印象和良好的口碑。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的活動(dòng)策劃呢?以下是小編為大家收集的活動(dòng)策劃范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

                服裝店活動(dòng)促銷方案

                面對(duì)超市行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng),我們?nèi)绾谓铦M月之際,開展系列促銷活動(dòng),為xx店在xx市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,擴(kuò)大品牌影響力,達(dá)到提升帶動(dòng)銷售的目的,是我們此次促銷要解決的課題。

                本次活動(dòng)的名稱以:“慶滿月超低價(jià)格席卷、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題,以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場(chǎng)促銷相結(jié)合的方式,營(yíng)造滿月慶的熱烈氛圍,讓消費(fèi)者切實(shí)感受到實(shí)惠和便利。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日。

                活動(dòng)布置:1、店門口上方制作巨幅,26.80米x5.5米,

                2、大門前放彩虹橋一個(gè)。(4天)。

                3、活動(dòng)pop掛牌40張(形成滿月慶走廊)。

                4、滿月慶dm郵報(bào)特刊20xx0份(郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))。

                5、活動(dòng)海報(bào):按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸。

                系列活動(dòng)之一:慶滿月從早到晚超低價(jià)。

                驚喜1、生鮮開心早市:

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日早上7:00——9:00點(diǎn)。

                活動(dòng)方式:超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品,供廣。

                大消費(fèi)者選購(gòu)。詳情價(jià)格請(qǐng)見超市門口每日特價(jià)信息欄。

                驚喜2、生鮮平安晚市:

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日晚上18:00——21:00點(diǎn)。

                活動(dòng)方式:超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜5折起,把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者,詳情請(qǐng)見超市內(nèi)部?jī)r(jià)格信息。

                系列活動(dòng)之二:大回饋滿月大禮任你挑。

                驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級(jí)好禮任你挑。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——2月26日。

                轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則:顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下,用手輕按按鈕,待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)束后,該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:共分8級(jí):

                1區(qū)獎(jiǎng)品:小綿羊純棉四件套(編碼:14020474)數(shù)量6套。

                2區(qū)獎(jiǎng)品:5l福臨門食用調(diào)和油(編碼:05070139)數(shù)量10瓶。

                3區(qū)獎(jiǎng)品:600g旺旺大禮包(編碼:03260110)數(shù)量20包。

                4區(qū)獎(jiǎng)品:仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼:06040152)數(shù)量3。

                5區(qū)獎(jiǎng)品:650g雕牌無(wú)磷洗衣粉(編碼:11070255)數(shù)量40包。

                6區(qū)獎(jiǎng)品:可口可樂香草味500ml(編碼:020xx282)數(shù)量60瓶。

                7區(qū)獎(jiǎng)品:雕牌透明洗衣皂138g(編碼:11360005)數(shù)量200塊。

                8區(qū)獎(jiǎng)品:紙筒(由供應(yīng)商直送)暫定獎(jiǎng)品數(shù)量4000筒。

                驚喜2、登高購(gòu)物有驚喜、再上一層有禮品。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月3日——3月5日。

                活動(dòng)方式:凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購(gòu)物15元以上的顧客,憑當(dāng)日購(gòu)物小票,(經(jīng)超市工作人員確定購(gòu)有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品一份,每天500份,送完為止。

                小禮品:飾品:12991460(進(jìn)價(jià):1.5元)。

                驚喜3:3000張會(huì)員卡大放送——實(shí)惠看得見。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日。

                活動(dòng)方式:凡在活動(dòng)期間光臨超市購(gòu)物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理超市會(huì)員卡(價(jià)值30元)一張,讓你常年享受會(huì)員價(jià)。

                營(yíng)銷部操作:

                1、外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)的裝飾物品提供。(2月23日前送到)。

                2、20xx0份宣傳單的制作。(2月22日前完成)。

                3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作(2月22日前送到)。

                業(yè)務(wù)部操作:

                1、110個(gè)單品明細(xì)(2月21日前)。

                門店操作:

                1、請(qǐng)門店配合營(yíng)銷部完成內(nèi)場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。

                2、20xx0份郵報(bào)的發(fā)放工作(2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份)。

                3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售,配上醒目的pop。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識(shí)。

                4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。

                5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好,活動(dòng)結(jié)束后,憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。

                6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品:請(qǐng)門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨。

                7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。

                8、門店在活動(dòng)操作的時(shí)候,請(qǐng)加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量,維持好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)次序。

                外場(chǎng)裝飾費(fèi)用:3000元左右。

                內(nèi)場(chǎng)裝飾費(fèi)用:1000元左右。

                促銷活動(dòng)費(fèi)用:10000元左右。

                合計(jì)費(fèi)用:14000元左右。

                1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限,售/換完為止。

                2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)。

                3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。

                4、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。

                服裝店促銷活動(dòng)策劃方案

                一、主題:

                幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                上午11:00開始。

                三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備:

                1音樂播放(首先暖場(chǎng),音樂打造聲勢(shì),吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),

                2遮陽(yáng)傘擺好,工作人員到場(chǎng),

                3開業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)要懸掛好。

                主要的活動(dòng)。

                以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。

                在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。

                最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參與我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(活動(dòng)的目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自身的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

                規(guī)則與要求:

                左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

                右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。

                幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)。

                投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

                特制的大衣要求:

                1、顏色鮮艷,圖案明顯;。

                2、衣袋要大,要深;。

                3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。

                一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。

                兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

                三人以上(包括三人)全部都是六折。

                凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買服裝的消費(fèi)者,可獲得服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶,抓住客戶的心,提高長(zhǎng)期回頭客。

                一、活動(dòng)主題。

                新店、新禮、新時(shí)尚。

                新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。

                時(shí)尚新店、好禮相見。

                新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚。

                二、活動(dòng)時(shí)間。

                活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

                選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

                本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

                四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。

                一重喜、進(jìn)門有喜:

                進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。

                如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

                二重喜、買就送(買滿的`金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制):

                凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

                凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。

                凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。

                凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

                三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

                五、物料整合。

                1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)。

                新店新禮新時(shí)尚。

                時(shí)尚新店好禮相見。

                新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。

                點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。

                2、吊旗:

                正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。

                3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

                4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

                5、活動(dòng)主題內(nèi)容。

                6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

                7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

                8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

                六、終端環(huán)境。

                1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合___品牌個(gè)性主題終端要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

                2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。

                一、策劃目的。

                隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的.廣泛認(rèn)知。

                二、市場(chǎng)現(xiàn)狀。

                1、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購(gòu)買力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同。

                2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤(rùn)偏高。

                4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)。

                三、swot分析。

                營(yíng)銷方案,是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

                1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

                2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析。

                棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

                3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。

                在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。

                4、環(huán)境威脅分析。

                由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來(lái)規(guī)范。

                四、營(yíng)銷目標(biāo)。

                五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

                1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

                (1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分。

                (2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

                (3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。

                2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

                (1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開發(fā)。

                (2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)。

                (3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷。

                (4)促銷策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

                3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用:20萬(wàn)元階段費(fèi)用:10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬(wàn)元。

                4、促銷。

                (1)廣告:十一國(guó)慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn):

                六、客戶管理。

                1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

                2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

                七、總結(jié)。

                通過促銷活動(dòng),可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場(chǎng)占有率,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

                一、開鑼省錢、玩美假期。

                二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)。

                三、愛心行動(dòng)、完美助殘日。

                四、健康生活、玩美假期。

                背景:五一黃金周。

                內(nèi)涵:__商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

                外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

                內(nèi)容:

                1、開鑼套餐、驚喜無(wú)限。

                2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。

                3、完美價(jià)期、任您挑選。

                a促銷板塊。

                開鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)。

                “五一”期間是旅游高峰期,在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份大家的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

                “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

                “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

                5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)。

                5月2日“開鑼首席餐”特色。

                5月3日“玩美心情餐”綠色。

                5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)。

                5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容。

                5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。

                5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。

                每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

                開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:__年5月1日至__年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

                早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。

                下午14:00—15:00普通商品。

                晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。

                (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

                內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每一天限搶300份商品。

                3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:__年5月6日晚20:00開始)。

                為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。

                服裝店冬季促銷活動(dòng)策劃

                一、活動(dòng)主題:

                溫馨五月情感恩慈母愛。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                5月8日-5月10日。

                三、活動(dòng)資料:

                1、實(shí)折實(shí)扣。

                女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。

                2、刷卡再惠。

                以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。

                3、情寄母親滿額贈(zèng)禮(購(gòu)物送健康)。

                寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)?;顒?dòng)當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

                母愛無(wú)疆真情專遞--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫活動(dòng)。

                活動(dòng)時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天凡在二百購(gòu)物并在題寫板上寫祝語(yǔ)的顧客,咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈(zèng)完為止)。

                婦女節(jié)服裝店促銷活動(dòng)策劃

                一、活動(dòng)目的:

                三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,相較于其他節(jié)日,婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動(dòng);針對(duì)特定消費(fèi)群體主推特色活動(dòng),加之以貼心的宣傳;推動(dòng)店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì),增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

                二、策劃思路:

                在專屬于女性的節(jié)假日,主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式;以買贈(zèng)及貼心的禮品,刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度。

                三、活動(dòng)主題:

                三月愛美麗綻放女人季。

                四、活動(dòng)內(nèi)容:

                五、活動(dòng)時(shí)間:

                2014年3月6日—3月15日。

                六、活動(dòng)推廣。

                1.活動(dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛美麗,3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!

                2.專賣店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào)、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡。

                3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)。

                店員:歡迎光臨xxx,三月愛美麗,綻放女人季。

                顧客:現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎?

                關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:

                店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級(jí)合成皮制作,獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設(shè)計(jì)獨(dú)特,細(xì)致輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實(shí)用!

                七、贈(zèng)品簡(jiǎn)介:

                名稱:立體玫瑰花女士手挽包。

                尺寸:長(zhǎng)18.5cm,寬10.8cm。

                材料:意大利高檔合成皮。

                服裝店促銷活動(dòng)策劃

                每年雙十一,淘寶天貓總會(huì)提前大半個(gè)月就開始預(yù)熱,各大公眾號(hào)也是優(yōu)惠信息滿天飛。其實(shí)我們線下也一樣可以提前預(yù)熱,分段進(jìn)行活動(dòng)!

                按照本次雙十一的時(shí)間,給你們規(guī)劃好了三個(gè)階段,分別是:

                1號(hào)-5號(hào):剛好中間有一個(gè)周末,可以借此機(jī)會(huì)先做一波店鋪預(yù)熱。例如這幾天凡是到店消費(fèi)的顧客,可以送上滿減優(yōu)惠券,促成他們雙十一再次回店購(gòu)買。

                6號(hào)-9號(hào):這時(shí)候恰逢周中,一般人都正忙著上班比較少出來(lái)逛街,這時(shí)我們可以來(lái)個(gè)復(fù)盤總結(jié)??纯瓷现苣┠男┛钍阶钍軞g迎,可以再加單進(jìn)貨,為雙十一的銷售做好庫(kù)存準(zhǔn)備。

                10號(hào)-11號(hào):今年雙十一剛好在周末,也是平時(shí)店鋪人流量最大的時(shí)候,此時(shí)不促(zhuan)銷(qian)更待何時(shí)!

                這時(shí)候也可以定制一些屬于老顧客的專屬活動(dòng),既是回饋他們的支持,也體現(xiàn)自己品牌的溫度,老顧客的口碑相傳還能帶來(lái)一波新顧客呢。

                那么具體店鋪都可以搞些啥促銷活動(dòng)呢,接著往下看

                1.組合促銷

                組合促銷就是我們平時(shí)說(shuō)的連帶銷售,也是日常店鋪里最常見的促銷活動(dòng)。一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。

                既不會(huì)造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來(lái)的庫(kù)存壓力,又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

                最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來(lái),這樣顧客看到會(huì)更容易成套購(gòu)買。

                2.限定式促銷

                限定式促銷就是一種饑餓營(yíng)銷,容易讓顧客產(chǎn)生緊張感,覺得這次不剁手以后就沒這么優(yōu)惠了。同時(shí)也不會(huì)讓人覺得這個(gè)品牌很廉價(jià),不是隨隨便便就打折的牌子。

                限定式促銷常見的就是做限時(shí)促銷,例如雙十一當(dāng)天,設(shè)置某一款商品的秒殺活動(dòng),定下一個(gè)優(yōu)惠價(jià)只限今天。

                3.回報(bào)促銷

                回報(bào)促銷顧名思義就是給消費(fèi)的顧客一定的回報(bào),常見的就是滿xx元就減xx元,滿xx元就送xx,買滿xx件就送xx......

                獎(jiǎng)勵(lì)促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟客戶的關(guān)系,提高粘性,促進(jìn)他們的二次消費(fèi)。

                對(duì)于消費(fèi)高的顧客,還可以送上圍巾、項(xiàng)鏈、包包等配飾,可以是自家店鋪的,也可以自己另外再準(zhǔn)備。

                更刺激的還可以進(jìn)行免單的回報(bào)促銷,例如消費(fèi)滿多少金額,價(jià)位低的免單?;蛘卟捎贸楠?jiǎng)的方式,進(jìn)行免單的名額選取。

                4.獎(jiǎng)勵(lì)促銷

                獎(jiǎng)勵(lì)促銷就是抓住了人愛貪小便宜的弱點(diǎn)。最常見的就是發(fā)放各種優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券,實(shí)現(xiàn)顧客多次到店消費(fèi)的目的。

                除了送券,還可以在現(xiàn)場(chǎng)舉辦滿額抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)顧客免單等活動(dòng),為雙十一當(dāng)天的活動(dòng)造勢(shì)。

                除了以上活動(dòng)前的預(yù)熱,還有雙十一當(dāng)天的活動(dòng)準(zhǔn)備,其實(shí)這時(shí)候的店鋪陳列也是不能忽視的一點(diǎn),做好了還能幫助提高銷售額呢~下面老鄭就簡(jiǎn)單給大家分享兩招。

                1.當(dāng)季新品放黃金區(qū)域

                很多店鋪會(huì)趁雙十一促銷,將一些過季商品打折處理掉,而將全部精力放在過季商品的銷售上,而忽略了新品銷售。

                如果過季商品庫(kù)存量比較小,我們就可以把當(dāng)季新品放在顧客容易看見的黃金區(qū)域,一般這種區(qū)域的銷量都比較高。

                而過季商品可以放在次要位置,做好促銷標(biāo)志的擺放,也可以在它們的周圍做一些道具的陳列擺放,吸引顧客眼球。

                因?yàn)橐话銓?dǎo)購(gòu)會(huì)更注重新品的促銷,所以對(duì)于過季商品的促銷,要在商品陳列上更花心思。

                這樣既能趁雙十一將舊款賣掉,還能做一波新品的預(yù)熱銷售,兩全其美~

                2.新舊產(chǎn)品搭配陳列

                除了上面說(shuō)的分開陳列擺放,我們也可以采用新舊商品搭配陳列,這個(gè)就比較考驗(yàn)店鋪的陳列能力了。

                這幾年除了線上,不少品牌在線下也會(huì)聯(lián)合舉辦雙十一,成了除了法定節(jié)假日之外的又一個(gè)黃金銷售時(shí)期??!

                所以趕緊收好這份雙十一促銷指南規(guī)劃活動(dòng)吧,祝大家店鋪業(yè)績(jī)蹭蹭的漲,收錢收到手軟~

                服裝店冬季促銷活動(dòng)策劃

                活動(dòng)目的:。

                一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

                二、帶動(dòng)銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

                活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)。

                活動(dòng)預(yù)熱:

                大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

                預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

                活動(dòng)資料:。

                一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有__天”,以此來(lái)提醒過往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨,得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

                二、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。

                三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:。

                (一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

                (二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

                (三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。

                (四)活動(dòng)期間,每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。

                (五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

                (六)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:。

                a孝心禮:高檔木梳;。

                b青春禮:鮮艷康乃馨;。

                c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品。

                根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜。

                活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題:

                1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

                2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

                3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式,可用不一樣的色光來(lái)裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

                4、人員安排問題。活動(dòng)期間,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

                為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理:

                顧客的類型千萬(wàn)種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

                1、節(jié)儉型顧客。

                特點(diǎn):愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛占便宜,一向問價(jià)錢。

                對(duì)策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

                2、虛榮型顧客。

                特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時(shí)髦,愛聽別人贊美。

                對(duì)策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。

                3、自負(fù)型顧客。

                特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕?,喜歡聊天。

                對(duì)策:假裝崇拜她,把話題撿過來(lái)。

                4、固執(zhí)型顧客。

                特點(diǎn):主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購(gòu)買意愿,不愿理解別人意見。

                對(duì)策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。

                5、苛求型顧客。

                特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說(shuō)服,喜歡自我掌握情勢(shì),通常這類顧客穿著打扮都很講究。

                對(duì)策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

                6、專家型顧客。

                特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

                對(duì)策:不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論,盡量改變?cè)掝}。

                7、反復(fù)無(wú)常的顧客。

                特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無(wú)常。

                對(duì)策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù),對(duì)方情緒不好時(shí),導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

                活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

                活動(dòng)結(jié)束:

                要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),pop等,以免引起不必要的糾紛。

                服裝店活動(dòng)促銷方案

                本次活動(dòng)名稱定為:輝煌品質(zhì)4周年"情滿xx大慶典"。意在通過系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力,從全新的角度展示形象風(fēng)采。

                通過"情滿"系列活動(dòng)的組合,以"情"字為切入點(diǎn),鞏固目標(biāo)顧客群,使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月6——11月12日。(6號(hào)星期六)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置:

                1、店面上方巨幅。

                2、門口放跨街彩虹橋。

                3、店內(nèi)賣場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))。

                4、2名職員穿禮儀服,身披綬帶"輝煌品質(zhì)4周年,情滿xx大慶典,班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

                媒體及宣傳:

                1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的pop。

                2、dm郵報(bào)制作宣傳,增發(fā)5000份,

                3、電視臺(tái)信息發(fā)布。

                服裝店促銷活動(dòng)策劃

                休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

                (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

                眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

                (3)品牌形象綜合

                從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。

                由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

                消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

                2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

                第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

                特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

                3、消費(fèi)者狀況

                消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

                消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)

                4、xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)

                知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

                結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

                消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

                縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。xxx題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

                1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

                2、提高xxx的美譽(yù)度。

                3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

                4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

                5、提高營(yíng)業(yè)額

                6、增加社會(huì)效益

                7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

                活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

                活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?意為:

                (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

                (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

                (3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

                (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

                (5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

                (6)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

                活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專賣店

                活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

                (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

                (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

                (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

                注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

                由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

                (1)廣告創(chuàng)意原則:

                以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

                (2)媒體選擇:

                本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

                (3)軟廣告:

                a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

                b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

                (4)軟廣告主題:

                全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

                (5)廣告語(yǔ):

                a)你火了嗎?

                b)你應(yīng)該火了

                c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

                d)xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

                (6)廣告訴求目標(biāo):

                追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

                (7)廣告表現(xiàn)策略:

                要新、準(zhǔn)、巧。

                (8)店堂終端布置:

                整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

                暫略

                眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)xx有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

                服裝店活動(dòng)策劃書

                1、服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

                2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

                3、確定服裝店促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

                4、營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,服裝店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買欲望。

                5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

                6、控制服裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

                7、作好評(píng)估總結(jié),為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

                最后,服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

                其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?,F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享:

                歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。

                巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

                事實(shí)上,在過年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

                服裝店促銷實(shí)施三:別致的禮品。

                搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

                比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會(huì)送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒想到,顯得非常感動(dòng)。

                從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法:

                根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?;顒?dòng)前,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

                每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比如:買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為啦減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

                一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

                面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!

                服裝促銷五步走。

                第一,明確服裝促銷目的。

                服裝店的促銷目的無(wú)非是有兩個(gè):處理季節(jié)性服裝,推廣品牌形象。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。

                第二、美化服裝店。

                促銷只是一種形式,還需要對(duì)于服裝店進(jìn)行一些實(shí)際的美化。正對(duì)國(guó)慶的服裝促銷,懸掛紅燈籠與國(guó)慶,張貼慶祝海報(bào),增加其他節(jié)日氣息濃厚的裝飾都給顧客一個(gè)良好的購(gòu)物氛圍。

                第三、促銷時(shí)間要討巧。

                雖然國(guó)慶節(jié)是10月1日才開始,但是服裝店的促銷活動(dòng)完全可以提前。服裝店促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

                第四、促銷手段要簡(jiǎn)單可靠。

                虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了。顧客需要的是真實(shí)而簡(jiǎn)單的折扣。因此服裝店的折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

                第五、落實(shí)服裝促銷的方案。

                除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中。促銷手段、促銷時(shí)間都需要跟導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行認(rèn)真的落實(shí)。充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

                服裝店促銷活動(dòng)策劃方案

                。

                一、主題:

                幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                上午11:00開始。

                三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備:

                1音樂播放(首先暖場(chǎng),音樂打造聲勢(shì),吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),

                2遮陽(yáng)傘擺好,工作人員到場(chǎng),

                3開業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)要懸掛好。

                主要的活動(dòng)。

                以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。

                在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。

                最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參與我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(活動(dòng)的目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自身的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

                規(guī)則與要求:

                左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

                右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。

                幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)。

                投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

                特制的大衣要求:

                1、顏色鮮艷,圖案明顯;。

                2、衣袋要大,要深;。

                3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。

                一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。

                兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

                三人以上(包括三人)全部都是六折。

                凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買服裝的消費(fèi)者,可獲得服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶,抓住客戶的心,提高長(zhǎng)期回頭客。

                一、活動(dòng)主題。

                新店、新禮、新時(shí)尚。

                新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。

                時(shí)尚新店、好禮相見。

                新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚。

                二、活動(dòng)時(shí)間。

                活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

                選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

                本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

                四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。

                一重喜、進(jìn)門有喜:

                進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。

                如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

                二重喜、買就送(買滿的`金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制):

                凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

                凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。

                凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。

                凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

                三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

                五、物料整合。

                1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)。

                新店新禮新時(shí)尚。

                時(shí)尚新店好禮相見。

                新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。

                點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。

                2、吊旗:

                正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。

                3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

                4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

                5、活動(dòng)主題內(nèi)容。

                6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

                7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

                8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

                六、終端環(huán)境。

                1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合___品牌個(gè)性主題終端要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

                2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。

                一、策劃目的。

                隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的.廣泛認(rèn)知。

                二、市場(chǎng)現(xiàn)狀。

                1、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購(gòu)買力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同。

                2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤(rùn)偏高。

                4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)。

                三、swot分析。

                營(yíng)銷方案,是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

                1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

                2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析。

                棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

                3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。

                在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。

                4、環(huán)境威脅分析。

                由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來(lái)規(guī)范。

                四、營(yíng)銷目標(biāo)。

                五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

                1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

                (1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分。

                (2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

                (3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。

                2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

                (1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開發(fā)。

                (2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)。

                (3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷。

                (4)促銷策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

                3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用:20萬(wàn)元階段費(fèi)用:10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬(wàn)元。

                4、促銷。

                (1)廣告:十一國(guó)慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn):

                六、客戶管理。

                1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

                2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

                七、總結(jié)。

                通過促銷活動(dòng),可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場(chǎng)占有率,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

                一、開鑼省錢、玩美假期。

                二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)。

                三、愛心行動(dòng)、完美助殘日。

                四、健康生活、玩美假期。

                背景:五一黃金周。

                內(nèi)涵:__商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

                外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

                內(nèi)容:

                1、開鑼套餐、驚喜無(wú)限。

                2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。

                3、完美價(jià)期、任您挑選。

                a促銷板塊。

                開鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)。

                “五一”期間是旅游高峰期,在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份大家的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

                “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

                “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

                5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)。

                5月2日“開鑼首席餐”特色。

                5月3日“玩美心情餐”綠色。

                5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)。

                5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容。

                5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。

                5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。

                每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

                開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:__年5月1日至__年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

                早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。

                下午14:00—15:00普通商品。

                晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。

                (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

                內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每一天限搶300份商品。

                3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:__年5月6日晚20:00開始)。

                為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。

                借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃:

                一、活動(dòng)主題:

                五一節(jié)驚喜無(wú)限多。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                三、活動(dòng)目的:

                提升銷售,降低庫(kù)存,發(fā)展vip客群。

                四、促銷內(nèi)容:

                (針對(duì)某某品牌專賣店)。

                口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多。

                幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。

                全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。

                活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體。

                利潤(rùn)說(shuō)明:

                58%折扣(最低檔)。

                1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。

                商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。

                毛利潤(rùn):360元_268元=92元。

                88%折扣(中高檔)。

                1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。

                商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。

                毛利潤(rùn):480元_268元=__2元。

                活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)。

                平均扣折:(70%+78%+85%)77%。

                活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。

                利潤(rùn)說(shuō)明:

                贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。

                五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

                1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。

                2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

                3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

                服裝店冬季促銷活動(dòng)策劃

                要想與狼共舞__服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

                一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。

                1、市場(chǎng)背景。

                (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

                休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

                (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。

                眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

                (3)品牌形象綜合。

                從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,__整體上和他們比還是有一段距離。

                由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

                消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

                2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū))。

                第一集團(tuán)軍:__、__,他們是領(lǐng)先品牌;。

                第二集團(tuán)軍:__、__他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。

                第三集團(tuán)軍__、__。

                特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

                3、消費(fèi)者狀況。

                消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

                消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

                4、__的市場(chǎng)表現(xiàn)。

                知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

                結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

                消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

                縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解__真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

                __問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

                二、活動(dòng)目的。

                1、充分展示__獨(dú)特的個(gè)性魅力。

                2、提高_(dá)_的美譽(yù)度。

                3、以__市區(qū)__專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

                4、促進(jìn)__在市場(chǎng)的發(fā)展。

                5、提高營(yíng)業(yè)額。

                6、增加社會(huì)效益。

                7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

                三、活動(dòng)主題。

                活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。

                四、活動(dòng)口號(hào)。

                活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

                意為:

                (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

                (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。

                (3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

                (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

                (5)體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

                (5)體現(xiàn)__在不斷的完善自己。

                五、活動(dòng)地點(diǎn)。

                活動(dòng)地點(diǎn):所有__專賣店。

                六、活動(dòng)時(shí)間。

                活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月__日。

                七、活動(dòng)內(nèi)容。

                (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

                (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

                (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

                注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

                七夕服裝店活動(dòng)策劃

                在洋節(jié)盛行的今天,像是七夕這種我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來(lái)越重要了!眼看著七夕就要到了,您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會(huì)好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案。

                精品促銷

                精品促銷帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售。因此,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

                vip招募

                服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,因此,服裝加盟開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

                網(wǎng)點(diǎn)淘寶

                網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

                醒目活動(dòng)

                一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,帶來(lái)客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,貼近合理的利潤(rùn)空間。

                社區(qū)互動(dòng)

                服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營(yíng)。因此,社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),爭(zhēng)取通過有效途徑為自己造勢(shì)。

                政府支持

                目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn),要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,推進(jìn)服裝店的日常促銷活動(dòng)。

                票據(jù)營(yíng)銷

                老票據(jù)營(yíng)銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法,但效果很好,要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性,服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出,進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

                直銷

                直銷市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌,目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),因此,服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。

                適時(shí)廣告

                現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來(lái)實(shí)現(xiàn),因此,服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的。

                團(tuán)購(gòu)

                團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購(gòu)采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

                1、做好促銷前的宣傳工作

                也就是適時(shí)廣告?,F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來(lái)實(shí)現(xiàn),因此,做好適時(shí)廣告也是很必要的。

                "酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

                一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

                對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢(shì)媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈",在商店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

                2、巧制促銷政策

                促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

                (1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

                在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席,這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi),孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

                (2)、集點(diǎn)消費(fèi)

                現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元,購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買,并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。

                利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

                (3)、注意創(chuàng)新

                時(shí)代在變,但很多商店的促銷卻是"一成不變",面對(duì)漫天飛的促銷廣告,消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

                如今,促銷花樣越來(lái)越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái),商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的'期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

                3、中后期的宣傳

                在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來(lái)更多的顧客。

                4、發(fā)放優(yōu)惠券

                優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購(gòu)買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

                有三個(gè)方案可以爭(zhēng)取到更多新顧客。

                方案一 可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā),并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明,以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng),爭(zhēng)取新顧客。

                方案二 可以在一些大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果,不過會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害,通常阿里山,服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡(jiǎn)易使用這種方式,除非是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

                方案三 也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng),從而吸引他們前來(lái)光顧,參加促銷活動(dòng)。

                5、其它七夕促銷具體方案

                (1)、精品促銷

                精品促銷帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售。因此,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

                (2)、vip招募

                服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,因此,開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

                (3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

                網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

                (4)、醒目活動(dòng)

                一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,帶來(lái)客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,貼近合理的利潤(rùn)空間。

                (5)、社區(qū)互動(dòng)

                服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營(yíng)。因此,社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),爭(zhēng)取通過有效途徑為自己造勢(shì)。

                (6)、直銷

                直銷市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌,目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),因此,服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。

                (7)、團(tuán)購(gòu)

                團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購(gòu)采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

                服裝店活動(dòng)策劃

                12月24日(周五)——1月5日(周日)。

                ××元旦禮歡樂健康送。

                ××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。

                1、元旦“歡樂健康送”

                內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。)。

                滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

                具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?,英派斯健身券每張?jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

                2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

                地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域。

                內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的'優(yōu)惠。

                環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,12月10日前布置到位。

                3、搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購(gòu),搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

                4、元旦狂歡夜。

                時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00。

                地點(diǎn):××商城地下一層中廳。

                演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國(guó)外品牌知識(shí))。

                5、元旦寄語(yǔ)板。

                各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?!霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

                12月31日××晚報(bào)d1版通欄xx元。

                ××商報(bào)頭版通欄xx元。

                費(fèi)用共計(jì):xx元。

                服裝店活動(dòng)策劃

                春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季。和小編一起來(lái)看看關(guān)于五一內(nèi)容吧!

                浪漫五一溫馨xx。

                4月20日—5月20日。

                春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。

                1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡是在xx購(gòu)物消費(fèi)者,均可以憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。

                2、“xx采風(fēng),今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。

                (1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限一部分品牌機(jī)型。

                (2)銷售排行榜。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。

                服裝店促銷方案

                由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

                秋收。

                語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,秋收冬藏”

                1、禮品一:衣架(見圖)。

                以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

                2、禮品二:圍裙(見圖)。

                本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的'勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

                秋收。

                國(guó)慶·中秋快樂。

                背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。

                活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。(見圖)。

                【范例】。

                促銷活動(dòng)目的:。

                旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

                促銷主題和內(nèi)容:。

                主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"。

                xx年9月20日。

                服裝店國(guó)慶活動(dòng)策劃

                1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。

                2、促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心,樹真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.

                3、利用“十·一”國(guó)黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;。

                4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

                各地專賣店。

                平分秋色。

                滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

                限時(shí)搶購(gòu),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

                加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。

                制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫著節(jié)日。

                祝福語(yǔ)。

                和促銷活動(dòng)內(nèi)容,制造節(jié)日氛圍,吸引人氣。

                有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架,等等。

                上海秋韻策劃提醒:常用的國(guó)慶促銷。

                活動(dòng)方案。

                主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。如果您的公司店面需要促銷活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系。

                隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

                隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

                一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

                專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。

                例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

                任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

                節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

                年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

                經(jīng)過去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝。

                促銷方案。

                服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

                只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

                主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

                誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

                參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

                活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

                媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

                商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

                日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。

                具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

                商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

                實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

                意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購(gòu)賣,沒搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。

                對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。

                這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

                日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

                他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。

                那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

                原來(lái),前來(lái)購(gòu)買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌麧?rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

                這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

                。

                服裝店活動(dòng)策劃方案

                這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

                這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

                這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,所以在送什么的問題上三思后行。

                可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

                折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客??谔?hào)就更多了,比如像全場(chǎng)xx折,季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

                服裝店520活動(dòng)策劃

                1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,品牌宣傳造勢(shì)。

                2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。

                3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))。

                迎520,xx大優(yōu)惠。

                20xx年xx月xx日—xx日。

                1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

                2、xx日在xx市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,xx日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

                3、xx日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。

                4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉:xx廠家“520”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

                1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

                2、8款樣品輸出。

                包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

                服裝店促銷口號(hào)

                一、外單群英薈,您的大實(shí)惠。

                二、購(gòu)物不去上下裝,妄想可購(gòu)便衣服。

                三、群英薈萃,外單集會(huì)。

                四、大聚會(huì),淘我所愛。

                五、大集會(huì)開基了,快去趕集咯。

                六、服飾大集會(huì),美麗更簡(jiǎn)單。

                七、精品上下裝,裝扮精彩人生。

                八、大集會(huì),應(yīng)有盡有。

                九、來(lái)大集會(huì),上下求索,一“身”何求。

                十、大集會(huì),我的時(shí)尚專家。

                十一、大集會(huì),時(shí)尚衣柜搬回家。

                十二、衣戀有情人,淘寶齊相會(huì)。

                十三、服裝的.大寶庫(kù),總有一款適合您。

                十四、外貿(mào)大集合,精品大甩賣。

                十五、有服飾才有大集會(huì)。

                十六、大集會(huì)獨(dú)具風(fēng)格,衣服穿了就不想脫。

                十七、時(shí)尚達(dá)人就在上下裝。

                十八、穿上就不想脫的衣服盡在大集會(huì)。

                十九、上下裝與您一起漫步時(shí)尚前沿。

                二十、逛大集會(huì),有新發(fā)現(xiàn)。

                二十一、大集會(huì)服飾:走遍世界,我只看中大集會(huì)。

                二十二、大集會(huì),你想找的都能找得到。

                二十三、男女服裝,這里時(shí)尚。

                二十四、服裝,服飾,家居一站式購(gòu)物。

                二十五、滿足你“衣”身渴望。

                二十六、博覽群衣,盡在大集會(huì)。

                二十七、回首淘寶,品牌盡依大集會(huì)。

                二十八、臺(tái)風(fēng)把大牌新品吹到碼頭,一包煙價(jià)瘋搶。

                二十九、萬(wàn)千衣來(lái),給你個(gè)性隨時(shí)有。

                三十、時(shí)尚,源自上下。

                三十一、美麗之秀,盡顯出色——大集會(huì)服飾。

                三十二、實(shí)現(xiàn)你穿衣的獨(dú)特魅力,盡快來(lái)大集會(huì)。

                三十三、時(shí)尚潮流大集會(huì),購(gòu)物體驗(yàn)新生活。

                三十四、淘你所愛——大集會(huì)。

                三十五、匯集時(shí)尚資訊,引導(dǎo)潮流走向。

                三十六、來(lái)到大集會(huì),一切都o(jì)k。

                三十七、購(gòu)物有驚喜,好禮送不停。

                三十八、外貿(mào)大集會(huì),服飾風(fēng)云會(huì)。

                三十九、集會(huì)不開,淘客不來(lái)。

                四十、上下裝,網(wǎng)售惠四方。

                四十一、嘿,今天你“大集會(huì)”了么?

                四十二、也可用,時(shí)尚不打折。

                四十三、時(shí)尚達(dá)人,我型我秀。

                四十四、炫出魅力,炫出青春,個(gè)性服飾由您做主。

                四十五、你想要的,就在這里。

                四十六、萬(wàn)千服裝“大集會(huì)”,品味時(shí)尚好機(jī)會(huì)。

                四十七、買服裝,去大集會(huì);讓你想淘,不想逃。

                四十八、外貿(mào)精品,盡在大集會(huì)。

                四十九、愛生活,愛上下裝。

                五十、外貿(mào)大集會(huì),折你沒商量。

                五十一、聚匯,極惠,服飾大集會(huì),想淘你就來(lái)。

                五十二、“服”吾大眾——大集會(huì)。

                五十三、生活追求時(shí)尚,時(shí)尚源于大集會(huì)。

                五十四、服裝大賣場(chǎng),品牌大集會(huì)。

                五十五、大視野,集潮流,會(huì)賓客——大集會(huì)。

                五十六、愛購(gòu)物——就“逛”大集會(huì)吧。

                五十七、外貿(mào)大集市,樂活淘出“心”感覺。

                五十八、集集一堂,任淘任挑。

                五十九、上下裝,樁樁由你;里外件,見見真品。

                六十、這里大集會(huì),抓住好機(jī)會(huì)。

                六十一、時(shí)尚達(dá)人最新聚集地。

                六十二、大集會(huì),我的私家衣櫥。

                六十三、到大集會(huì),淘到潮流,淘到實(shí)惠。

                六十四、懂得品味的您,必然選擇合適您的裝扮。

                六十五、集品牌服飾,會(huì)天下淘客,選擇大集會(huì)。

                六十六、頂級(jí)外貿(mào),品味修身。

                六十七、大集會(huì),無(wú)限驚喜,搶購(gòu)。

                六十八、快來(lái)大集會(huì),搶購(gòu)好機(jī)會(huì)。

                服裝店活動(dòng)策劃

                在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

                現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)?,面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺。

                因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

                不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

                場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

                有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

                內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

                中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

                主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,"沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷"。

                是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上,兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

                服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

                但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

                消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。

                這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊??梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。

                可以到有關(guān)的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

                從維護(hù)形象的角度看,買贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。

                選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)?,相?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

                目前,開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

                很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

                在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

                因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

                不能解決市場(chǎng)提升的`深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

                場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

                有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

                內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

                中國(guó)節(jié)日比較多,都就是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,就是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也就是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

                主題促銷,就是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這就是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

                就是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),一般就是在兩個(gè)知名品牌之間展開,講究的就是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?;旧?,兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間就是很難開展聯(lián)合促銷的。

                服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,就是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

                但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定就是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

                消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。

                這也就是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊??梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。

                可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,最好就是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

                從維護(hù)形象的角度看,買贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,就是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法就是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。

                選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)?,相?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都就是傷害。

                目前,開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這就是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,可以就是特價(jià),可以就是送贈(zèng)品,也可以就是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

                很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一就是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,二就是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

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