<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動(dòng)方案是為了有效利用資源和確保活動(dòng)的順利進(jìn)行而進(jìn)行的詳細(xì)計(jì)劃和策劃。想要了解更多關(guān)于活動(dòng)方案的內(nèi)容和實(shí)施方法，請(qǐng)繼續(xù)閱讀以下范文。
通過(guò)全面、集中、有效的宣傳，讓家電下鄉(xiāng)政策內(nèi)容輻射到全縣每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個(gè)村組、每個(gè)農(nóng)戶，讓農(nóng)民群眾深入了解政策、明白政策，讓各級(jí)干部、生產(chǎn)企業(yè)、銷售商家準(zhǔn)確把握政策，真正讓廣大農(nóng)民群眾得到實(shí)惠，有效促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和家電行業(yè)健康發(fā)展。
(一)家電下鄉(xiāng)政策的重要意義、主要內(nèi)容和實(shí)施以來(lái)的主要成效。
(二)《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》的主要內(nèi)容，補(bǔ)貼程序，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、市場(chǎng)秩序、價(jià)格監(jiān)管等。
(三)各地區(qū)在家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)和做法。
(四)回應(yīng)家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施過(guò)程中反映的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，解疑釋惑，闡明政策。
(五)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并分析典型事例，宣傳家電下鄉(xiāng)政策對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、改善農(nóng)民生活的現(xiàn)實(shí)意義。
1、宣傳部負(fù)責(zé)組織各新聞媒體深入縣鄉(xiāng)和村組，采訪基層干部、銷售商、農(nóng)民群眾，采寫編發(fā)政策解讀系列稿件，制作播出專題節(jié)目，正面宣傳家電下鄉(xiāng)政策取得的成效。
2、財(cái)政局負(fù)責(zé)廣泛宣傳農(nóng)民購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品與補(bǔ)貼申報(bào)的程序、材料，補(bǔ)貼資金審核與兌付辦法等。
3、商務(wù)局負(fù)責(zé)加大對(duì)家電下鄉(xiāng)中標(biāo)銷售企業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)的宣傳力度，讓群眾知道應(yīng)當(dāng)去哪里購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等向社會(huì)公告銷售網(wǎng)點(diǎn)違規(guī)信息以及舉報(bào)投訴處理等情況。
4、物價(jià)局負(fù)責(zé)廣泛宣傳價(jià)格法律政策;宣傳自覺守法經(jīng)營(yíng)，帶頭平抑市場(chǎng)物價(jià)的正面典型;嚴(yán)肅查處、公開曝光一批實(shí)施哄抬價(jià)格、價(jià)格串通、價(jià)格欺詐、價(jià)格歧視等違法行為的經(jīng)營(yíng)者。
5、工商局負(fù)責(zé)積極宣傳開展的執(zhí)法檢查和專項(xiàng)整治情況，執(zhí)法數(shù)據(jù)和典型案例要通過(guò)新聞媒體向社會(huì)公布，欺騙性較強(qiáng)的要及時(shí)向公眾發(fā)布警示;充分發(fā)揮“12315”消費(fèi)者申訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)的作用，供咨詢和維權(quán)服務(wù);利用好消費(fèi)者協(xié)會(huì)、“12315”消費(fèi)維權(quán)聯(lián)絡(luò)站、消費(fèi)投訴站的宣傳教育功能，增強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)者識(shí)假防騙的意識(shí)和能力。
6、質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)宣傳質(zhì)量?jī)?yōu)良、服務(wù)到位、履行承諾的優(yōu)秀企業(yè);對(duì)各種以假充真、以次充好、以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品的違法行為要堅(jiān)決查處，并一律通過(guò)新聞媒體予以曝光。
7、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)組織宣傳骨干人員依托村委會(huì)、村民小組，采取設(shè)立宣傳點(diǎn)、張貼海報(bào)標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放政策傳單等多種方式開展宣傳活動(dòng)。
8.發(fā)改委、經(jīng)委、農(nóng)委、環(huán)保局、供銷社、國(guó)稅局和地稅局也要結(jié)合自身職能，利用各自的宣傳渠道，進(jìn)一步加大對(duì)家電下鄉(xiāng)政策的宣傳力度。
(一)組織人員培訓(xùn)。財(cái)政局和商務(wù)局要加強(qiáng)對(duì)參與家電下鄉(xiāng)工作的相關(guān)人員、銷售商家進(jìn)行政策培訓(xùn)。各相關(guān)單位還要盡快抽調(diào)精兵強(qiáng)將加強(qiáng)相關(guān)政策學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培養(yǎng)宣傳骨干力量，加強(qiáng)政策宣講工作。宣傳骨干人數(shù)要適應(yīng)本地、本部門宣講工作需要，確保在宣傳月活動(dòng)期間鄉(xiāng)鄉(xiāng)有人進(jìn)、村村不遺漏。
(二)信息網(wǎng)絡(luò)宣傳。利用商務(wù)部、財(cái)政部家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)和祁門縣商務(wù)之窗信息網(wǎng)及時(shí)發(fā)布家電下鄉(xiāng)政策信息和工作信息，讓社會(huì)各界、廣大城鄉(xiāng)居民及時(shí)了解家電下鄉(xiāng)最新政策信息和工作動(dòng)態(tài)。
(三)新聞媒體宣傳。利用廣播、電視、報(bào)紙等新聞主流媒體進(jìn)行全方位、多角度宣傳，加強(qiáng)對(duì)家電下鄉(xiāng)工作重大意義、政策信息、工作動(dòng)態(tài)的宣傳。確保宣傳月活動(dòng)期間，在黃金時(shí)段，開辟家電下鄉(xiāng)工作宣傳專欄或?qū)ｎ}，營(yíng)造宣傳聲勢(shì)，擴(kuò)大宣傳效果。
(四)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳。按照銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范設(shè)置要求，懸掛帶有“家電下鄉(xiāng)指定店”的牌匾，開辟家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品專銷區(qū)，設(shè)置家電下鄉(xiāng)宣傳專欄，明示家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品種類和購(gòu)買須知，宣傳申領(lǐng)補(bǔ)貼程序等形式進(jìn)行宣傳。
(五)開通政策。向社會(huì)公布政策，充分利用宣傳月活動(dòng)擴(kuò)大政策咨詢服務(wù)熱線及其投訴舉報(bào)功能的宣傳，方便農(nóng)民群眾普遍使用。認(rèn)真接待并處理農(nóng)民群眾對(duì)政策的疑惑和投訴舉報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)做好解釋疑惑或提出解決方案。
(六)實(shí)施“五個(gè)一”宣傳工程。向每戶農(nóng)民印發(fā)一份政策宣傳手冊(cè);每村設(shè)立一個(gè)宣傳欄;每個(gè)家電下鄉(xiāng)指定店設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品信息發(fā)布板;每月集中組織一次信息發(fā)布;每家中標(biāo)銷售企業(yè)設(shè)一名營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)信息管理員。
活動(dòng)前期和后期，需要報(bào)紙媒體的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解并且認(rèn)知本次活動(dòng)，積極的參與到活動(dòng)中。本次活動(dòng)報(bào)媒宣傳定為《晨報(bào)》，《都市報(bào)》，《烏魯木齊晚報(bào)》，活動(dòng)前3天在報(bào)紙版面做宣傳?？紤]到5月到10月為銷售高峰期，活動(dòng)期間人流量會(huì)比較大，此次活動(dòng)一定要準(zhǔn)備充分?；顒?dòng)期間的排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣場(chǎng)局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時(shí)引導(dǎo)顧客。
又是一中第一個(gè)黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而出。在五一期間光臨百安電器的消費(fèi)者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動(dòng)；并且有機(jī)會(huì)以“超低特價(jià)獲得超級(jí)大禮”的活動(dòng)等等。這一系列都可以充分體現(xiàn)出百安品牌的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。
2、活動(dòng)方式：促銷送禮，以舊換新，特價(jià)機(jī)限量搶購(gòu)，抽獎(jiǎng)。
3、確定活動(dòng)目的，確定上樣機(jī)型。
a、與售后溝通，看售后有什么底座。
b、盤點(diǎn)商家?guī)齑?，結(jié)合庫(kù)存，制定上樣計(jì)劃。
4、價(jià)格包裝，限量銷售機(jī)型，特價(jià)機(jī)，上量機(jī)，
5、廣告宣傳方式：報(bào)紙，短信，公交車頭廣告，dm單頁(yè)，戶外廣告等。
7、根據(jù)公司的相關(guān)要求，制定活動(dòng)的銷量目標(biāo)。
在選擇時(shí)間的時(shí)候，需要提前考慮到天氣的因素。
１、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)―３號(hào)），凡光臨百安電器賣場(chǎng)的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。上午賣場(chǎng)開門營(yíng)業(yè)之后，早安有禮時(shí)間10：00――10：45，賣場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請(qǐng)有意參加的顧客在xxx排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次贈(zèng)禮限前100位顧客，沒有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請(qǐng)諒解，并請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注其他時(shí)間段的5次活動(dòng)。
后30位顧客贈(zèng)送光盤一張其余在賣場(chǎng)的不在此50位以內(nèi)的顧客均可贈(zèng)送百安電器贈(zèng)送的小禮品一份。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安百安有禮”活動(dòng)。在排隊(duì)中請(qǐng)注意先后次序不要擁擠謝謝。營(yíng)業(yè)時(shí)間即將結(jié)束再次感謝您光臨百安電器希望您心情愉快一路順風(fēng)”。
２、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)―７號(hào)），凡光臨賣場(chǎng)的'顧客，均可參加“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”活動(dòng)，并且有機(jī)會(huì)以超低特價(jià)購(gòu)買百安特供產(chǎn)品。在賣場(chǎng)設(shè)置（a、冰箱，洗衣機(jī)b、彩電，空調(diào)c、小家電類）三個(gè)超低特價(jià)區(qū)，事先由廣播通知超級(jí)特價(jià)搶購(gòu)時(shí)間段（第一時(shí)間段11：15――12：30，第二時(shí)間段14：45――15：30），但是提前通知時(shí)并不說(shuō)明是哪個(gè)區(qū)域開放，在超低特價(jià)時(shí)段開始的時(shí)候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個(gè)區(qū)域。超低特價(jià)時(shí)段顧客排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，限前100位，票號(hào)單放置在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)透明箱中，100張票號(hào)單中其中80張是特價(jià)供應(yīng)單，另20張為超低特價(jià)供應(yīng)單（特價(jià)：價(jià)位比展臺(tái)標(biāo)價(jià)低；超低特價(jià)：價(jià)位比特價(jià)低）。
３、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)―７號(hào)），凡光臨賣場(chǎng)的并消費(fèi)5.1元―5.7元的（從1號(hào)―7號(hào)遞增）顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動(dòng)，并且免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段（第一時(shí)間段13：00――14：15，第二時(shí)間段16：00――16：45），在發(fā)放時(shí)間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請(qǐng)?jiān)趚xx排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，只限前30位，領(lǐng)到票號(hào)的顧客于x時(shí)x分在xxx領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。
４、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)），開業(yè)典禮。由舞臺(tái)演出和威風(fēng)鑼鼓演出組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺(tái)前營(yíng)造聲勢(shì)，然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始，領(lǐng)導(dǎo)講話然后各位嘉賓剪彩（室外）。舞臺(tái)演出開始，演出中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問(wèn)，提問(wèn)內(nèi)容為賣場(chǎng)的知識(shí)，答對(duì)者獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品由公司承擔(dān)（室內(nèi)；獎(jiǎng)品為印制有百安logo的t恤衫）。
５、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)―3號(hào)），凡上午12點(diǎn)前持報(bào)廣光臨賣場(chǎng)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品一份(洗衣粉)，贈(zèng)完為止（控制為50位之內(nèi)）。
b、與商場(chǎng)溝通，要確保我們的活動(dòng)與商場(chǎng)的活動(dòng)不會(huì)起沖突，確保我們海信的。
活動(dòng)是專場(chǎng)活動(dòng)。
c、爭(zhēng)取商場(chǎng)更多的免費(fèi)資源，如廣播，飛字，商場(chǎng)門口廣告位等資源。
2、給商家壓貨，讓商家備貨。
3、通知商場(chǎng)活動(dòng)出樣機(jī)型。
3、指導(dǎo)商場(chǎng)臨促的現(xiàn)場(chǎng)工作，告訴臨促拉人，攔人，拖人的技巧。
4、及時(shí)了解商場(chǎng)其他品牌的銷售情況，銷售數(shù)量，價(jià)格，機(jī)型，以方便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照，促銷員拍照，用于活動(dòng)結(jié)束后反饋給南昌分公司。
又是一中第一個(gè)黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而出，。在五一期間光臨百安電器的消費(fèi)者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動(dòng)；并且有機(jī)會(huì)以“超低特價(jià)獲得超級(jí)大禮”的活動(dòng)等等。這一系列都可以充分體現(xiàn)出百安品牌的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。
１．借“事”營(yíng)銷，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，搶占先機(jī)，樹立并擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
２．在銷售旺季中掀起銷售高潮，擴(kuò)大銷量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
３．通過(guò)活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。
4月30日——5月7日共計(jì)8天。
時(shí)尚家電精致生活百安為您著想。
早安晚安百安有禮超低特價(jià)超級(jí)好禮。
１．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)—３號(hào)），凡光臨百安電器賣場(chǎng)的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。上午賣場(chǎng)開門營(yíng)業(yè)之后，早安有禮時(shí)間10：00——10：45，賣場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請(qǐng)有意參加的顧客在xxx排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次贈(zèng)禮限前100位顧客，沒有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請(qǐng)諒解，并請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注其他時(shí)間段的5次活動(dòng)。在排隊(duì)中請(qǐng)注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購(gòu)物開心”。該前50位顧客，贈(zèng)送牛奶一箱。下午將近營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)候，晚安有禮時(shí)間17：15——18：30，賣場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請(qǐng)有意參加的顧客在xxx排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈(zèng)送10元車費(fèi)，后30位顧客贈(zèng)送光盤一張，其余在賣場(chǎng)的不在此50位以內(nèi)的顧客，均可贈(zèng)送百安電器贈(zèng)送的小禮品一份。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。在排隊(duì)中請(qǐng)注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營(yíng)業(yè)時(shí)間即將結(jié)束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。
２．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)—７號(hào)），凡光臨賣場(chǎng)的顧客，均可參加“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”活動(dòng)，并且有機(jī)會(huì)以超低特價(jià)購(gòu)買百安特供產(chǎn)品。在賣場(chǎng)設(shè)置（a.冰箱，洗衣機(jī)b.彩電，空調(diào)c.小家電類）三個(gè)超低特價(jià)區(qū)，事先由廣播通知超級(jí)特價(jià)搶購(gòu)時(shí)間段（第一時(shí)間段11：15——12：30，第二時(shí)間段14：45——15：30），但是提前通知時(shí)并不說(shuō)明是哪個(gè)區(qū)域開放，在超低特價(jià)時(shí)段開始的時(shí)候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個(gè)區(qū)域。超低特價(jià)時(shí)段顧客排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，限前100位，票號(hào)單放置在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)透明箱中，100張票號(hào)單中其中80張是特價(jià)供應(yīng)單，另20張為超低特價(jià)供應(yīng)單（特價(jià)：價(jià)位比展臺(tái)標(biāo)價(jià)低；超低特價(jià)：價(jià)位比特價(jià)低）。
３．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)—７號(hào)），凡光臨賣場(chǎng)的并消費(fèi)5.1元—5.7元的（從1號(hào)—7號(hào)遞增）顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動(dòng)，并且免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段（第一時(shí)間段13：00——14：15，第二時(shí)間段16：00——16：45），在發(fā)放時(shí)間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請(qǐng)?jiān)趚xx排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，只限前30位，領(lǐng)到票號(hào)的'顧客于x時(shí)x分在xxx領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。
４．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)），開業(yè)典禮。由舞臺(tái)演出和威風(fēng)鑼鼓演出組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺(tái)前營(yíng)造聲勢(shì)，然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始，領(lǐng)導(dǎo)講話然后各位嘉賓剪彩（室外）。舞臺(tái)演出開始，演出中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問(wèn)，提問(wèn)內(nèi)容為賣場(chǎng)的知識(shí)，答對(duì)者獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品由公司承擔(dān)（室內(nèi)；獎(jiǎng)品為印制有百安logo的t恤衫）。
５．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)—3號(hào)），凡上午12點(diǎn)前持報(bào)廣光臨賣場(chǎng)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品一份(洗衣粉)，贈(zèng)完為止（控制為50位之內(nèi)）。
百安電器賣場(chǎng)。
活動(dòng)前期和后期，需要報(bào)紙媒體的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解并且認(rèn)知本次活動(dòng)，積極的參與到活動(dòng)中。本次活動(dòng)報(bào)媒宣傳定為《晨報(bào)》，《都市報(bào)》，《烏魯木齊晚報(bào)》，活動(dòng)前3天在報(bào)紙版面做宣傳。考慮到5月到10月為銷售高峰期，活動(dòng)期間人流量會(huì)比較大，此次活動(dòng)一定要準(zhǔn)備充分?；顒?dòng)期間的排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣場(chǎng)局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時(shí)引導(dǎo)顧客。
1．報(bào)媒宣傳費(fèi)用。
2．禮品費(fèi)用。
3．其他費(fèi)用。
主持人費(fèi)用：
舞臺(tái)演員演出費(fèi)用：
威風(fēng)鑼鼓表演：
音響租用費(fèi)用：
共計(jì)：（不包含報(bào)紙媒體和dm單發(fā)布費(fèi)用）。
1．同期銷量增長(zhǎng)比率。
2．品牌的知名度和美譽(yù)度，規(guī)劃方案《》。
3．創(chuàng)造出五一黃金周的“超黃金效應(yīng)”。
成立籌備小組，確認(rèn)小組每個(gè)人的分工及職責(zé)，組建微信群方便及時(shí)溝通。組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
氛圍布置組：
接待導(dǎo)購(gòu)組：門引組：
財(cái)務(wù)組：游戲暖場(chǎng)組：
后勤機(jī)動(dòng)組：親友組（氣氛的烘托和促進(jìn)成交）：發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)佳賓和意向客戶。開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
三、確定主持人、致辭嘉賓和剪彩嘉賓四、前期宣傳方案：
開業(yè)活動(dòng)的成功與否與前期宣傳是否到位有很大的關(guān)系。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《××報(bào)》發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
1、挪威森林（高壓絢麗板）：3米地柜+3米石英石臺(tái)面+1米吊柜。
5666元，超出部分1000元每米，8折。
2、夢(mèng)幻巴黎（寶馬烤漆）：3米地柜+3米石英石臺(tái)面+1米吊柜。
6666元，超出部分1500元每米，8折。
3、愛麗舍宮（北美櫻桃）：
3米地柜+3米石英石臺(tái)面+1米吊柜。
9888元，超出部分2800元每米，8折。
4、準(zhǔn)備各式演示道具。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、砸金蛋（下定即砸）2、抽獎(jiǎng)（一定要保證真實(shí)性）定金每2000元一張抽獎(jiǎng)券，設(shè)一等獎(jiǎng)現(xiàn)金券888元一個(gè)，二等獎(jiǎng)288元三個(gè)，三等獎(jiǎng)58元6個(gè)，直接抵貨款。3、唱歌及與小朋友的互動(dòng)。
八、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
山東安徽區(qū)域：朱興亮。
2018年1月9日星期二。
三,活動(dòng)前期籌備及工作安排。
1,成立活動(dòng)籌備小組,確認(rèn)小組每個(gè)人的工作分工及責(zé)任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時(shí)溝通。2,制訂并發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)人員工作證,以確保工作人員的順利出入。3,確定參加活動(dòng)人員的名單以便做好相應(yīng)的重點(diǎn)保安工作。4,確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)需用的具體文字及文字的書寫體。5,準(zhǔn)備專業(yè)攝像、攝影設(shè)備,由專業(yè)人士負(fù)責(zé)錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內(nèi)容。
6,擬訂活動(dòng)議程,講稿、程序安排。7,準(zhǔn)備日程安排表格,確認(rèn)活動(dòng)內(nèi)容無(wú)誤。8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。9,安排電工準(zhǔn)備電源,防止電源及備用電源。10,準(zhǔn)備音響及備用音響,并安裝調(diào)試。
11,鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。
12,明確責(zé)任現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對(duì)講機(jī)。13,專人負(fù)責(zé)禮儀小姐及表演人員的落實(shí)。
14,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域安全,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域的人員安全。15,專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對(duì)。16,專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場(chǎng)布置。17,專人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)疏通工作。18,專人負(fù)責(zé)禮品的制作。19,現(xiàn)場(chǎng)彩排演練。
四,分工流程解析圖五,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設(shè)主席臺(tái),以主門前為基地,鋪設(shè)全新地毯,作為嘉賓講話及公司領(lǐng)導(dǎo)剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。
2,拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個(gè)花壇。(共4個(gè))5,歐式司儀臺(tái):擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。
6,簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來(lái)賓做簽到服務(wù)。7,爆喜球:在前門上方懸掛2個(gè)爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。8,豎幅:在側(cè)樓主體墻外掛滿條幅。9,花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃。
1,儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(chǎng)(具體安排見五)2,儀式前一天全體工程人員進(jìn)行典禮設(shè)施的準(zhǔn)備與檢測(cè)。3,儀式當(dāng)日:(1)7:30am儀式現(xiàn)場(chǎng)所需設(shè)備全部到位。(現(xiàn)場(chǎng)布置、典禮所需及現(xiàn)場(chǎng)其他保障)(2)8:10am做最后的現(xiàn)場(chǎng)工作檢查。調(diào)試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。
(3)8:20am音響調(diào)試完畢。(4)8:40am現(xiàn)場(chǎng)音樂響起,聚攬人氣。(5)8:50am禮儀小姐及現(xiàn)場(chǎng)接待、工作人員到崗,準(zhǔn)備迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來(lái),并由禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花進(jìn)行簽到服務(wù),后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座。
(6)9:18am公司領(lǐng)導(dǎo)、主持人及來(lái)賓齊聚典禮現(xiàn)場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領(lǐng)導(dǎo)揭竿同時(shí)爆喜球爆開;而后由嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財(cái)進(jìn)寶”表演開始。
(7)9:50am在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩,全程細(xì)致講解,公司領(lǐng)導(dǎo)隨行。
同時(shí)在前門外現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。(8)10:10am自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓就座。(9)10:20am答謝酒會(huì)開始,由公司領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈(zèng)送精美禮品。(10)10:30am來(lái)賓就餐。(11)11:00am戶外音樂停止,現(xiàn)場(chǎng)工作人員及慶典工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場(chǎng)疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場(chǎng)。
xxxx年xx月xx日。
v-club酒吧。
“引領(lǐng)酒吧新時(shí)尚”主打時(shí)尚休閑酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度，創(chuàng)一流的服務(wù)理念，樹立酒吧良好的社會(huì)形象。
高校一族：周邊各個(gè)大學(xué)的學(xué)生。
藝術(shù)一族：不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)、理想，與志同道合者聚;時(shí)尚一族：追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子!
商務(wù)一族：追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)?shù)臒艄猓m合氛圍的音樂，或歡聲笑語(yǔ)，或侃侃而談，或輕聲耳語(yǔ)，他們絕不允許別人的打擾。
廣告的目的：
(1)樹立良好的酒吧形象;。
(2)提高知名度和美譽(yù)度;。
(3)擴(kuò)展銷路，鞏固客源。
a、宣傳單、海報(bào)(告之開業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng))各2萬(wàn)份，由公司組織全體員工對(duì)一些繁華街道，商業(yè)街，高檔住宅區(qū)，針對(duì)性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。
b、橫副宣傳。針對(duì)市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。
c、貴賓邀請(qǐng)函(附加可享受優(yōu)惠的促銷活動(dòng))。主要是以郵寄的方式針對(duì)一些大型企業(yè)公司的白領(lǐng)階層和政界的一些人員。
d、邀請(qǐng)大牌明星到場(chǎng)演出。(待定)。
e、電臺(tái)或電視傳播或媒體宣傳。(待定)。
f、繁華街道的招商廣告位。圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請(qǐng)來(lái)的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。再加入公司的一些精簡(jiǎn)的'宣傳廣告語(yǔ)。
g、酒吧光碟的宣傳。可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標(biāo)志(主要發(fā)放給一些高檔轎車，或有音響設(shè)備的一些高檔服裝店等等)后期可贈(zèng)送來(lái)酒吧的`消費(fèi)客人。
a、酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷，贈(zèng)送活動(dòng)。贈(zèng)送酒水必須是酒吧以后營(yíng)業(yè)中的主打酒水。
b、酒吧自身也可做一些帶酒吧標(biāo)記的小禮品對(duì)消費(fèi)的客人進(jìn)行贈(zèng)送。
物品如：時(shí)尚打火機(jī)，錢包或一些有紀(jì)念意義的水晶制品等。
c、設(shè)立一定的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
開場(chǎng)、搖滾歌手、領(lǐng)舞花式、調(diào)酒表演等。
1、燈光：很多場(chǎng)子找個(gè)燈光花幾千塊，結(jié)果一個(gè)晚上燈都是一個(gè)模式在那轉(zhuǎn)!燈光是跟著音樂走的，不是亂打的!有的舞曲的節(jié)奏不一樣，有快有慢。拍子不一樣，有時(shí)候過(guò)了一個(gè)4/8拍出來(lái)的音樂沒有鼓點(diǎn)(空拍)呢?燈光還是一個(gè)勁在轉(zhuǎn)?一個(gè)能把場(chǎng)子真正推向高潮的不是靠一個(gè)dj!音樂固然重要，但是沒有mc、燈光的很好配合dj是不能控制好氣氛的。在全場(chǎng)的燈光亮度上通透的視覺帶來(lái)的消費(fèi)心理是刺激攀比，如果燈光亮，誰(shuí)桌上喝芝化士，誰(shuí)喝啤酒、誰(shuí)喝皇家禮炮一目了然，桌上沒酒了，生怕沒面子，要繼續(xù)玩還得買酒。
2、室溫：當(dāng)空調(diào)冷的時(shí)候人是不愿意動(dòng)起來(lái)的，一個(gè)晚上保持一個(gè)舒適的溫度也是不行的，溫度也需要給客人進(jìn)行體溫沖擊。當(dāng)人最多的時(shí)候，通知工程部把溫度適當(dāng)升高一點(diǎn)，讓人出出汗，讓人感覺有點(diǎn)熱了。這時(shí)客人的潛意識(shí)中會(huì)感覺到人實(shí)在太多了，太擠人了，然后再把氣溫調(diào)回來(lái)。等客人酒再喝多點(diǎn)的時(shí)候再把空調(diào)溫度升上去出汗，這樣酒又能多喝點(diǎn)!
3、在現(xiàn)場(chǎng)地安排一些美女，把香水打得濃，往返于人群中，散發(fā)出的香味足以讓很多人興奮!促發(fā)更高的消費(fèi)。
4、上客率：大部分場(chǎng)子在9點(diǎn)30以前上客量都不佳，那么在這段上客量不佳的情況下可以利用現(xiàn)有的資源強(qiáng)行充場(chǎng)!前場(chǎng)促銷、演藝等等!上客分布：上客分布完全可以采取主動(dòng)權(quán)!本身在你前場(chǎng)的時(shí)候上客量就不佳的情況下，首先要把進(jìn)來(lái)的客人拉的場(chǎng)所最顯眼的位置上以填補(bǔ)場(chǎng)所中心顯得很空的地方!
1、事先統(tǒng)籌全晚演藝，規(guī)范選曲，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作;dj打碟和歌手選的歌都事先進(jìn)行排好，不允許dj、歌手自行調(diào)整，違反重罰!
2、從客戶角度出發(fā)，要求歌手注重新歌的選擇，強(qiáng)化音樂的律動(dòng)性與節(jié)奏感。
4、歌手注重對(duì)氣氛的調(diào)動(dòng)與引導(dǎo);。
5、律動(dòng)性。從客人感受出發(fā)，音響節(jié)奏非常適合客人的容易動(dòng)的感覺，前場(chǎng)就要求dj顧及到客人說(shuō)話與輕微律動(dòng)的要求。
1、籌劃組若干人員：負(fù)責(zé)酒吧開業(yè)全部工作的安排，由酒吧的員工組成;。
3、工程組若干人員：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置，舞臺(tái)、燈光、音響等的設(shè)備;。
4、服務(wù)員若干人員：負(fù)責(zé)酒吧開業(yè)當(dāng)天的服務(wù)工作;。
成立籌備小組,確認(rèn)小組每個(gè)人的分工及職責(zé),組建微信群方便及時(shí)溝通。組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
氛圍布置組：
接待導(dǎo)購(gòu)組：門引組：
財(cái)務(wù)組：
游戲暖場(chǎng)組：
后勤機(jī)動(dòng)組：親友組（氣氛的烘托和促進(jìn)成交）：發(fā)放邀請(qǐng)函,邀請(qǐng)佳賓和意向客戶。開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁(yè),也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的,對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
三、確定主持人、致辭嘉賓和剪彩嘉賓四、前期宣傳方案：
開業(yè)活動(dòng)的成功與否與前期宣傳是否到位有很大的關(guān)系。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來(lái)店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
1/7。
c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：《××報(bào)》發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。
1、挪威森林（高壓絢麗板）：3米地柜+3米石英石臺(tái)面+1米吊柜。
5666元,超出部分1000元每米,8折。
2、夢(mèng)幻巴黎（寶馬烤漆）：3米地柜+3米石英石臺(tái)面+1米吊柜。
6666元,超出部分1500元每米,8折。
3、愛麗舍宮（北美櫻桃）：
3米地柜+3米石英石臺(tái)面+1米吊柜。
9888元,超出部分2800元每米,8折。
4、準(zhǔn)備各式演示道具。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、砸金蛋（下定即砸）。
2、抽獎(jiǎng)（一定要保證真實(shí)性）定金每2000元一張抽獎(jiǎng)券,設(shè)一等獎(jiǎng)現(xiàn)金券888元一個(gè),二等獎(jiǎng)288元三個(gè),三等獎(jiǎng)58元6個(gè),直接抵貨款。3、唱歌及與小朋友的互動(dòng)。
八、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
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山東安徽區(qū)域：朱興亮。
2018年1月9日星期二。
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三,活動(dòng)前期籌備及工作安排。
1,成立活動(dòng)籌備小組,確認(rèn)小組每個(gè)人的工作分工及責(zé)任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時(shí)溝通。2,制訂并發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)人員工作證,以確保工作人員的順利出入。3,確定參加活動(dòng)人員的名單以便做好相應(yīng)的重點(diǎn)保安工作。4,確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)需用的具體文字及文字的書寫體。
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5,準(zhǔn)備專業(yè)攝像、攝影設(shè)備,由專業(yè)人士負(fù)責(zé)錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內(nèi)容。
6,擬訂活動(dòng)議程,講稿、程序安排。7,準(zhǔn)備日程安排表格,確認(rèn)活動(dòng)內(nèi)容無(wú)誤。8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。9,安排電工準(zhǔn)備電源,防止電源及備用電源。10,準(zhǔn)備音響及備用音響,并安裝調(diào)試。
11,鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。
12,明確責(zé)任現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對(duì)講機(jī)。13,專人負(fù)責(zé)禮儀小姐及表演人員的落實(shí)。
14,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域安全,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域的人員安全。15,專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對(duì)。16,專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場(chǎng)布置。17,專人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)疏通工作。18,專人負(fù)責(zé)禮品的制作。19,現(xiàn)場(chǎng)彩排演練。
四,分工流程解析圖五,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設(shè)主席臺(tái),以主門前為基地,鋪設(shè)全新地毯,作為嘉賓講話及公司領(lǐng)導(dǎo)剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。
2,拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。
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4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個(gè)花壇。(共4個(gè))5,歐式司儀臺(tái):擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。
6,簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來(lái)賓做簽到服務(wù)。7,爆喜球:在前門上方懸掛2個(gè)爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。8,豎幅:在側(cè)樓主體墻外掛滿條幅。9,花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃。
1,儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(chǎng)(具體安排見五)2,儀式前一天全體工程人員進(jìn)行典禮設(shè)施的準(zhǔn)備與檢測(cè)。3,儀式當(dāng)日:(1)7:30am儀式現(xiàn)場(chǎng)所需設(shè)備全部到位。(現(xiàn)場(chǎng)布置、典禮所需及現(xiàn)場(chǎng)其他保障)(2)8:10am做最后的現(xiàn)場(chǎng)工作檢查。調(diào)試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。
(3)8:20am音響調(diào)試完畢。(4)8:40am現(xiàn)場(chǎng)音樂響起,聚攬人氣。
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(5)8:50am禮儀小姐及現(xiàn)場(chǎng)接待、工作人員到崗,準(zhǔn)備迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來(lái),并由禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花進(jìn)行簽到服務(wù),后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座。
(6)9:18am公司領(lǐng)導(dǎo)、主持人及來(lái)賓齊聚典禮現(xiàn)場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領(lǐng)導(dǎo)揭竿同時(shí)爆喜球爆開;而后由嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財(cái)進(jìn)寶”表演開始。
(7)9:50am在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩,全程細(xì)致講解,公司領(lǐng)導(dǎo)隨行。
同時(shí)在前門外現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。
(8)10:10am自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓就座。(9)10:20am答謝酒會(huì)開始,由公司領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈(zèng)送精美禮品。(10)10:30am來(lái)賓就餐。(11)11:00am戶外音樂停止,現(xiàn)場(chǎng)工作人員及慶典工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場(chǎng)疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場(chǎng)。
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**年，“健康、回歸、多元”成為眾多餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵詞。預(yù)計(jì)隨著國(guó)外資本、管理和品牌的大舉進(jìn)入，中國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)的飽和度將越來(lái)越高，餐飲的多元化、細(xì)分化和個(gè)性化的趨勢(shì)將逐步增強(qiáng)。餐飲企業(yè)在品牌特色化、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、業(yè)態(tài)多樣化、連鎖規(guī)?；偷昝嫘⌒突确矫娴奶攸c(diǎn)將更加明顯。與此同時(shí)，餐飲企業(yè)又將面臨經(jīng)營(yíng)模式擴(kuò)展、管理要素增加、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)擴(kuò)充、管理空間延伸和管理時(shí)間延長(zhǎng)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
歐美發(fā)達(dá)國(guó)家與港澳臺(tái)等地區(qū)的餐飲發(fā)展事實(shí)證明，當(dāng)民眾的生活水平達(dá)到一定程度時(shí)，人們的生活方式特別是餐飲習(xí)慣就會(huì)發(fā)生一定的改變，食素的比例會(huì)明顯增加。素食將成為21世紀(jì)人類飲食的新潮流，現(xiàn)代素食將以其“天然（綠色）、美味、營(yíng)養(yǎng)、健康、環(huán)境、文化”的綜合優(yōu)勢(shì)逐步贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可?，F(xiàn)代素食是“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”和“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，只要打出特色和品牌，其市場(chǎng)前景不可估量。
擬建企業(yè)廚房素食出品的定位參考出品將秉承美味素食、健康人生理念，集中、西素食精華，融健康、營(yíng)養(yǎng)、美味、仁愛于一體。以全素為主，以素仿葷素食為輔，結(jié)合各種天然植物為主要原料，大力提倡純凈、健康、自然素食。推出的菜式不但具有色、香、味、形、質(zhì)、器等俱佳的特色，而且具有滋、潤(rùn)、爽、化、鮮之特點(diǎn)，特別具有養(yǎng)生、保健之功效。菜點(diǎn)以時(shí)尚精品素食為主干，適度結(jié)合中國(guó)寺院素食、民間素食和官府、宮廷素食，再有機(jī)融入西菜、日本料理等元素，把異域的素食概念和傳統(tǒng)的素食有機(jī)結(jié)合，形成雅致、清新、閑逸、營(yíng)養(yǎng)且高品質(zhì)的素食食風(fēng)。
（一）店名：素新閣。
（二）素新閣關(guān)于素食餐飲市場(chǎng)的研究。
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
一般素食餐飲項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容，主要包括目標(biāo)市場(chǎng)的地理環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)。在考慮目標(biāo)市場(chǎng)的地理環(huán)境時(shí)，應(yīng)明確現(xiàn)階段我國(guó)素食餐飲必定不是大眾化餐飲，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)直接影響其市場(chǎng)前景，發(fā)達(dá)城市與一級(jí)城市應(yīng)首選，二級(jí)城市應(yīng)主要選擇主流社區(qū)與核心商圈。此外，還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的氣候、風(fēng)土人情與飲食習(xí)慣的特點(diǎn)。在進(jìn)行項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，要注意擬選擇商圈的界定，切實(shí)做好在商圈內(nèi)的調(diào)查（特別是商圈中相關(guān)餐飲業(yè)態(tài)、業(yè)種、交通人群與交通條件的調(diào)查），進(jìn)行有效的商圈經(jīng)濟(jì)、文化分析與評(píng)估。其中市場(chǎng)潛力分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)估與營(yíng)業(yè)面積和規(guī)模建議很重要。
2、目標(biāo)消費(fèi)者定位。
（1）對(duì)素食感興趣的中高端商務(wù)和公務(wù)客人。
（2）對(duì)素食感興趣的富裕型和小康型家庭客人。
（3）素食美食主義者與素食主義者。
（4）女性減肥健美及懂得體內(nèi)美容群體。
（5）追求休閑鬧中取靜的減壓群體。
（6）宗教人員、素食研究人員。
3、經(jīng)營(yíng)宗旨。
為了使本企業(yè)素食餐飲成為差異性品牌，本企必須做到：（1）永不進(jìn)入非素食的餐飲企業(yè)；（2）永不顧客銷售非健康的素食產(chǎn)品；（3）永不單純追求利潤(rùn)最大化（按照可持續(xù)成長(zhǎng)的要求，設(shè)立每個(gè)時(shí)期的合利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)）；（4）永遠(yuǎn)堅(jiān)持零起點(diǎn)、高起步；永遠(yuǎn)堅(jiān)持做好主業(yè)、主輔分離；（6）永遠(yuǎn)堅(jiān)持先做強(qiáng)、做大；（7）永遠(yuǎn)堅(jiān)持企業(yè)擴(kuò)張的整體輸出、同質(zhì)經(jīng)營(yíng)、體管理；（8）永遠(yuǎn)堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、造福民生的社會(huì)責(zé)。
4、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。
做強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化樣板店，打造差異化品牌，適度發(fā)展范化直營(yíng)連鎖，逐步獲取整合資源和成長(zhǎng)機(jī)遇的超額潤(rùn)，在鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)地位的同時(shí)，不斷提升本企業(yè)的牌文化價(jià)值。擬建企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式可從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷管理或服務(wù)管理等多角度考慮。從品牌知名度考慮，就要將其培育成為全國(guó)素食餐飲名店，全國(guó)食餐飲業(yè)暢銷品牌企業(yè)。
（三）品牌個(gè)性與品牌形象。
每個(gè)人都具有自己獨(dú)特的性格，品牌也正如人一樣具有性格，我們把品牌的這種性格稱為品牌個(gè)性。所謂品牌個(gè)性，是指產(chǎn)品或品牌特性的傳播以及在次基礎(chǔ)上消費(fèi)者對(duì)這些特性的感知。品牌個(gè)性可從品牌投入與產(chǎn)出兩方面進(jìn)行解析。從品牌執(zhí)行者角度來(lái)看，品牌個(gè)性是品牌執(zhí)行者期望通過(guò)溝通所要達(dá)到的目標(biāo)，是傳播者所期望的品牌形象。這是把設(shè)計(jì)好的品牌個(gè)性植入消費(fèi)者大腦的過(guò)程。而站在消費(fèi)者角度，品牌個(gè)性是消費(fèi)者實(shí)際對(duì)設(shè)計(jì)好的品牌個(gè)性的感知、認(rèn)可能力的再現(xiàn)，是消費(fèi)者對(duì)該品牌的真實(shí)感受與想法，這是品牌個(gè)性輸出的過(guò)程。針對(duì)此情況，如何塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性就尤其重要。
如何才能塑造自己獨(dú)特的品牌個(gè)性？品牌個(gè)性的塑造應(yīng)“投其所好”，即以滿足目標(biāo)顧客的需求為重點(diǎn)。研究表明，人們總喜歡符合自己觀念的品牌。每個(gè)人對(duì)自己都有一定的看法，評(píng)價(jià)別人有一定的標(biāo)準(zhǔn)。人們往往喜歡那些與自己特點(diǎn)相似或與自己的崇拜者相似的個(gè)性。因此，對(duì)某一消費(fèi)群體而言，創(chuàng)建具有與其相似的個(gè)性品牌將是一種有效戰(zhàn)略。品牌個(gè)性若與消費(fèi)者的個(gè)性越接近，或者是跟他們所崇尚的或是追求的個(gè)性越接近，他們就越容易接受該品牌，產(chǎn)生購(gòu)買行為，品牌忠誠(chéng)度就越高。由此可見，塑造成功的品牌個(gè)性，即是盡可能地使品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性相一致，或與他們所追求的個(gè)性相一致。
現(xiàn)代人類的生活講求效率和完美，現(xiàn)代科學(xué)的素食力求美味，力求營(yíng)養(yǎng)。
越來(lái)越龐大的素食隊(duì)伍里，不同動(dòng)因走到一起的人們，身上漸漸就會(huì)形成相近的秉性：
尊重生命。歷經(jīng)多少塵世之后，人們才與孟子共識(shí)，“君子遠(yuǎn)庖廚”說(shuō)的可不是男子主義，而是尊重生命。
崇尚環(huán)保。環(huán)保入心易，入“行”難，食素之人無(wú)一不是環(huán)保衛(wèi)道士。這確是修養(yǎng)的體現(xiàn)。
關(guān)注健康。不管是因?yàn)闇p肥還是因?yàn)槿パ运氐娜烁P(guān)注健康，關(guān)愛自己。
回歸自然。他們住在木制家具的屋里，穿純棉的休閑衣帽，吃天然的瓜果蔬菜，愛山，戀水，也許，他們更認(rèn)為自己就是大自然里的一棵草一棵樹，這樣與之相諧。
所以根據(jù)上訴理論我們素新閣素食餐飲店將秉承美味素食、健康人生理念，及中、西餐素食精華，融健康、營(yíng)養(yǎng)、美味、仁愛于一體。以全素為主，以素仿葷素食為輔，結(jié)合各種天然植物為主要原料，大力提倡純凈、健康、自然素食。推出的菜式不但具有色、香、味、形、質(zhì)、器等俱佳的特色，而且具有滋、潤(rùn)、爽、化、鮮等特點(diǎn)，特別具有養(yǎng)生、保健之功效。菜點(diǎn)以時(shí)尚精品素食味主干，適度結(jié)合中國(guó)寺院素食、民間素食和官府、宮廷素食，再有機(jī)融入西菜、日本料理等元素。異域的素食概念和傳統(tǒng)的素食有機(jī)結(jié)合，形成雅致、清新、閑逸、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保、綠色、時(shí)尚、高品質(zhì)的素食食風(fēng)。
品牌形象不同于品牌個(gè)性。品牌形象包含了品牌個(gè)性。品牌個(gè)性更具抽象性，是品牌形象的關(guān)鍵和靈魂所在。所謂皮那批形象是消費(fèi)者對(duì)傳播過(guò)程中所接收到的所有關(guān)于品牌的信息進(jìn)行個(gè)人選擇與加工之后存留與頭腦中的關(guān)于該品牌的印象和聯(lián)想的總合。這個(gè)定義有兩個(gè)要點(diǎn)：（1）、品牌形象是從傳播過(guò)程的接收者角度出發(fā)的概念，是有關(guān)人們?nèi)绾慰创@個(gè)品牌的概念，（2）、品牌形象塑造的主要手段是傳播。
良好的品牌形象是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器，深深的吸引著消費(fèi)者。有沒有好而鮮明的品牌形象，是衡量一個(gè)品牌成功與否的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)。企業(yè)品牌管理的最終目標(biāo)，就是在目標(biāo)消費(fèi)者群體心目中建立起企業(yè)所希望的品牌形象。
所以我們素新閣要打造我們的品牌形象。以期在消費(fèi)者心目中樹立我們良好的品牌形象。我們營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境和氛圍，做到進(jìn)食過(guò)程中環(huán)境、心情、器具等相統(tǒng)一，素食菜品色、香、味、形、器、質(zhì)、養(yǎng)、凈相統(tǒng)一，注重顧客心理需求和享樂需求的滿足，體現(xiàn)自然美與藝術(shù)美、形態(tài)美與質(zhì)地美、實(shí)體美與意境美的結(jié)合素食菜品在烹飪過(guò)程中形質(zhì)、表里一致，使顧客在享受美食的過(guò)程中獲得身心上的享受和滿足。塑造我們獨(dú)特的服務(wù)，具有親和力，卓越的品質(zhì)，對(duì)生命的關(guān)愛，勇于創(chuàng)新的品牌形象。
（四）素食品牌文化。
素新閣是一家新開的以素食為主的閣樓，題中的“新”體現(xiàn)了新的時(shí)代韻味和傳統(tǒng)的創(chuàng)新，符合現(xiàn)代人的時(shí)尚和追求。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，新開業(yè)的素新閣沿襲了現(xiàn)代和古典的特點(diǎn)，莊重而不古板，現(xiàn)代卻不張揚(yáng)，處處透出一種含而不露內(nèi)秀其中的味道。窗沿的手繪回廊裝飾，隱約透出一股錦繡之美；外墻通體的古寺廟灰磚，更是突出了凈素、靜心的味道。將博大精深的中國(guó)飲食文化與素食文化的和諧融合，體現(xiàn)了本店的一大現(xiàn)代與古典特點(diǎn)的素食文化，同時(shí)又具有新的文化，不失韻味。
活動(dòng)內(nèi)容：1、爭(zhēng)分奪秒，品牌家電限時(shí)搶購(gòu)。
9:01——10:00特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái);。
10:01——11:00特價(jià)空調(diào)限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái);。
14:01——15:00特價(jià)冰箱限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái);。
15:01——16:00特價(jià)豆?jié){機(jī)限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái)。
2、家電凡單張購(gòu)物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元;滿5000元可返現(xiàn)金券100元;滿10000元可返現(xiàn)金券200元(最多返200元)。
注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金，過(guò)期無(wú)效(此券不可以兌換現(xiàn)金)。
活動(dòng)期間，各種品牌家電均低價(jià)銷售，低價(jià)狂潮不容錯(cuò)過(guò)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：50元現(xiàn)金券100張;。
100元現(xiàn)金券50張;。
200元現(xiàn)金券20張。
活動(dòng)主題二：炎夏冰點(diǎn)價(jià)服飾滿200元減100元。
2、休閑服裝滿200元減50元。
3、遠(yuǎn)動(dòng)全場(chǎng)5折起。
機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多!
獎(jiǎng)品設(shè)置：紙抽(沒有)。
礦泉水。
啤酒。
洗衣液(有庫(kù)存300)。
香皂(沒有)。
提紙。
宣傳方式及費(fèi)用：
電視字幕：包年暫不計(jì)。
dm：10000張850元拱門：4天*80元=320元。
一、· 活動(dòng)意義：
開業(yè)無(wú)論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面，開業(yè)活動(dòng)方案。
二、· 活動(dòng)目的：
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5、促進(jìn)銷售，提升銷量。
三、· 活動(dòng)思路:
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25 – 40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商，規(guī)劃方案《開業(yè)活動(dòng)方案》?；顒?dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
四、· 活動(dòng)時(shí)間：xx年8月8日-8月11日
五、· 活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城b區(qū)4棟
六、· 活動(dòng)主題： 開業(yè)大酬賓
七、· 活動(dòng)內(nèi)容：1、免費(fèi)派送;2、買贈(zèng)活動(dòng);3、特價(jià)讓利;4、現(xiàn)金返還;5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)
2、買贈(zèng)活動(dòng)。a消費(fèi)滿xx0元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)
··· b消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)
··· c消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)·
d消費(fèi)滿7000元 贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)
··· e消費(fèi)滿3000元 ，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)
··· f消費(fèi)滿1500元， 贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)
3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓， 特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng)· 價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套
· b、一等獎(jiǎng)· 價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
· c、二等獎(jiǎng)· 價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
· d、三等獎(jiǎng)· 價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
待定。
協(xié)辦單位：待定。
待定。
公司店面。
通過(guò)流暢緊湊的活動(dòng)安排，隆重喜慶的場(chǎng)地布置，達(dá)到本次活動(dòng)的目的：增進(jìn)社會(huì)大眾對(duì)萬(wàn)品傳媒的關(guān)注與了解，提升萬(wàn)品傳媒的品牌形象。實(shí)現(xiàn)品牌推廣打造公司知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)獨(dú)特的慶典方式提高市場(chǎng)占有率。
通過(guò)此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)公司的凝聚力。
通過(guò)此次活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的高端群體，為以后的市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ)。
1、開幕剪裁儀式。
2、以公司文化為主緊密和諧的布場(chǎng)展示隆重喜慶的氣氛。
3、軍樂隊(duì)演奏。
4、舞獅表演。
5、播放迎賓曲、禮儀人員迎賓。
6、簽到入場(chǎng)。
如何確保"首戰(zhàn)必勝"是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)零售店來(lái)講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。
因此我們可采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依*三個(gè)方法：禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢(shì);營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"愛情"等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。
(1)必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"
(2)通過(guò)本次開業(yè)，務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度
(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"銀河"美譽(yù)度
(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施
(8)其它
7月20日--7月27日。選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個(gè)星期的促銷活動(dòng)。
多家銀河珠寶同時(shí)促銷，帶動(dòng)開業(yè)店
a類消費(fèi)群：20-27歲的未婚青年，他們崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。
b類消費(fèi)群：27-35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
c類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)于新事物的關(guān)注也越來(lái)越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
a、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。
針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章：
1、浪漫情人?我愛你篇：針對(duì)20----27歲的a類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒?愛妻篇：針對(duì)27---35歲的b類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽(yáng)?天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的c類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
a、媒體方面
1)溫州都市報(bào)：二分之一的通欄
2)溫州晚報(bào)：軟新聞一篇
b、店鋪美工
運(yùn)用各種手段把賣場(chǎng)內(nèi)裝飾起來(lái)，營(yíng)造開業(yè)喜慶氛圍(包括看板、展示板、pop海報(bào)等)。夏天應(yīng)該以藍(lán)色、綠色為主要色調(diào)，讓人有清涼的感覺。
c、印刷品
a、人員招聘：招聘方案另附
b、人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營(yíng)，又要起到宣傳的作用，對(duì)他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位，順利開展。
為加強(qiáng)《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》學(xué)習(xí)培訓(xùn)，近期區(qū)財(cái)政局將組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所干部進(jìn)行家電下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)家電下鄉(xiāng)政策學(xué)習(xí)，吃透精神，做到能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地解答群眾的咨詢問(wèn)題，解決家電下鄉(xiāng)實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題。同時(shí)，注重培養(yǎng)宣傳骨干力量，加強(qiáng)政策宣傳工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要全力以赴，確保在宣傳月活動(dòng)期間鄉(xiāng)鄉(xiāng)有人進(jìn)、村村不遺漏。
（二）履行財(cái)政職能，改進(jìn)工作程序。
1.積極推進(jìn)審核改革試點(diǎn)，簡(jiǎn)化審核兌付程序。從方便農(nóng)民消費(fèi)者的角度出發(fā)，實(shí)行“銷售網(wǎng)點(diǎn)代理備案并墊付補(bǔ)貼資金，財(cái)政部門定期集中清算”的辦法，進(jìn)一步明確管理、撥付、發(fā)放補(bǔ)貼的具體職責(zé)和操作程序，完善機(jī)制、簡(jiǎn)化流程，做到及時(shí)審核、快速撥付，切實(shí)為農(nóng)民開通“綠色通道”。
2.加強(qiáng)補(bǔ)貼資金監(jiān)管。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)“家電下鄉(xiāng)”專戶，對(duì)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金進(jìn)行專戶管理，強(qiáng)化責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督，建立健全相應(yīng)的監(jiān)督管理制度和實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)制，確保補(bǔ)貼資金?？顚Ｓ?。區(qū)財(cái)政局、商務(wù)局建立投訴舉報(bào)制度，及時(shí)受理社會(huì)各界的投訴和舉報(bào)，嚴(yán)肅查處截留、擠占、挪用和騙取補(bǔ)貼資金等違規(guī)違法行為，確保補(bǔ)貼資金及時(shí)、足額發(fā)放到農(nóng)民手中。
3.切實(shí)加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)代理審核情況的檢查。區(qū)財(cái)政局、商務(wù)局、發(fā)改委、宣傳部、工商分局、質(zhì)檢局等家電下鄉(xiāng)聯(lián)席會(huì)議成員單位，對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)代理審核情況進(jìn)行抽查，并與家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)中相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，將補(bǔ)貼結(jié)果及時(shí)進(jìn)行公示，對(duì)于異常數(shù)據(jù)或疑似騙補(bǔ)行為應(yīng)當(dāng)及時(shí)核查，防止騙補(bǔ)行為的發(fā)生。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)半個(gè)月至少抽查一次，抽查比例不小于兌付補(bǔ)貼資金的10%。抽查內(nèi)容包括家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品進(jìn)銷存情況、銷售的真實(shí)性、發(fā)票的真實(shí)性及稅收繳納情況等。
4.完善家電下鄉(xiāng)政策。認(rèn)真聽取廣大農(nóng)民群眾提出的意見和建議，著力查找家電下鄉(xiāng)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)研究制定相關(guān)配套措施，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)民群眾對(duì)家電下鄉(xiāng)政策的信心，調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的積極性，充分發(fā)揮這一惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策作用。
（三）強(qiáng)化落實(shí)機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)督檢查。
以健全的機(jī)制強(qiáng)化落實(shí)，以周密的措施抓緊落實(shí)，以嚴(yán)格的責(zé)任推動(dòng)落實(shí)，以規(guī)范的操作促進(jìn)落實(shí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體經(jīng)辦同志，要沉下身去，多動(dòng)腦筋，虛功實(shí)做，深入鄉(xiāng)村、深入農(nóng)戶，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)、扎實(shí)有效的舉措，盡快讓廣大農(nóng)民了解政策、明白政策。
（一）發(fā)放致廣大農(nóng)民朋友一封信等宣傳材料。制作印發(fā)通俗易懂，操作性強(qiáng)的家電下鄉(xiāng)宣傳單，向全區(qū)廣大農(nóng)民朋友發(fā)放，務(wù)必使農(nóng)民朋友知曉政策，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要立即組織人員將“致全區(qū)廣大農(nóng)民朋友一封信”發(fā)放到每個(gè)農(nóng)戶手中；同時(shí)制作宣傳材料，在區(qū)電視臺(tái)播放，在村委會(huì)、經(jīng)銷點(diǎn)和農(nóng)民集中點(diǎn)張貼，廣泛宣傳家電下鄉(xiāng)政策，將政策交給農(nóng)民。
（二）“百人進(jìn)村入戶”宣傳活動(dòng)。6月中旬至7月上旬，集中20天左右的時(shí)間，組織區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，分片包干，進(jìn)村入戶，通過(guò)集中宣傳、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等形式，積極有效地宣傳家電下鄉(xiāng)政策。
（三）組織形式多樣的各類活動(dòng)。積極借鑒實(shí)施民生工程和農(nóng)村綜合改革的宣傳經(jīng)驗(yàn)，舉辦豐富多彩、生動(dòng)活潑的宣傳活動(dòng)；向全區(qū)所有移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)用戶發(fā)送“農(nóng)戶購(gòu)家電，政府送補(bǔ)貼。歡迎農(nóng)民朋友到指定商家購(gòu)買指定的家電、摩托車和汽車等下鄉(xiāng)產(chǎn)品，分別享受13%和10%的財(cái)政補(bǔ)貼”信息；從6月下旬開始，通過(guò)文化、電影下鄉(xiāng)形式，播放家電下鄉(xiāng)政策宣傳片，采用農(nóng)民喜聞樂見的方式方法及觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答等形式，現(xiàn)場(chǎng)解答農(nóng)民提出的各種問(wèn)題，展開立體式、全方位、廣覆蓋的宣傳攻勢(shì)，使家電下鄉(xiāng)政策家喻戶曉、婦孺皆知。
（四）開設(shè)網(wǎng)站專欄，做好政策咨詢服務(wù)。在區(qū)財(cái)政局政務(wù)公開網(wǎng)站上開設(shè)家電下鄉(xiāng)專欄，做好家電下鄉(xiāng)的政策宣傳和相關(guān)問(wèn)題的解答。
（五）制作懸掛宣傳標(biāo)識(shí)。家電下鄉(xiāng)備案銷售網(wǎng)點(diǎn)必須張掛區(qū)財(cái)政、區(qū)商務(wù)部門專門制作的標(biāo)志牌，方便農(nóng)民辨認(rèn)放心購(gòu)買。同時(shí)，設(shè)計(jì)制作家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼流程圖、告示牌，在銷售網(wǎng)點(diǎn)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛，讓農(nóng)民知道申請(qǐng)補(bǔ)貼資金需要提供哪些資料，辦理哪些手續(xù)，方便農(nóng)民辦理補(bǔ)貼手續(xù)。
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