在制定活動方案時,需要考慮到活動的整體布局和細節(jié)安排,合理分工和協(xié)作,確保各個環(huán)節(jié)的順利進行和協(xié)調配合?;顒臃桨杆模呵嗌倌杲涣骰顒印?心手相牽,文化之旅"
生活離不開空間,空間需要裝點,全友家具愿與您一同走進大自然。
(1)客戶預約:5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶,全友大型促銷活動信息。
(2)活動宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
(3)促銷實施:6月1日—6月5日。集中銷售。
時至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間,也是客戶沉淀的黃金時期。
(1)意向客戶蓄集:
(2)新交樓盤小區(qū)客戶資料。
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關系,獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內的活動宣傳推廣,如小區(qū)專場團購等。
(3)品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料,是獲取客戶資料最簡便的一種方式,達到互惠互利共贏的效果。
(4)市場終端攔截:
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶,淡旺季店內沒有太大的人流量,孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
(a)建材市場入口。
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內交給導購員進行下一步產(chǎn)品推銷。
(b)競爭對手攔截。
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截,強調全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染,達到成交簽單的目的。
(c)小區(qū)攔截。
(d)小區(qū)/網(wǎng)絡團購:
針對目標顧客所在的.中高檔小區(qū),進行近距離,面對面的宣傳,會讓消費者有熟悉的感受,可以在短時間內打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡召集或小區(qū)集采團購的方式,選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率,進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
(a)小區(qū)的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;。
(b)在小區(qū)內有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實物營銷效果極好;。
(c)對有意向的顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息,并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息,邀請到專賣店參觀及購買,才能形成良好的召集效果。
(d)老客戶轉介紹:
(b)老客戶可以享有業(yè)務提成,并給予一定的獎勵,以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務,充分獲取客戶的信任,體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務到位,定期回訪維護,最終才能使客戶主動轉介紹客戶。
一等獎:
二等獎:
三等獎:
四等獎:
紀念獎:
(這個由經(jīng)理定)。
這樣可以增加店內的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包:活動期間在店內放一棵紅包樹,購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包,4000元兩個,以此類推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個由經(jīng)理定)。
4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動期間,購物滿5000元以內就可參加抽獎,在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎,可以在原折位的基礎上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。
因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動,所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點,以上是我個人的想法,活動想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會制定詳細的計劃實施方案。
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,組織和開展各種形式的促銷活動已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營業(yè)績的重要手段。下面是有營銷促銷活動。
歡迎參閱。
家具行業(yè)的黃金周,各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
一、活動主題:生活離不開空間,空間需要裝點,全友家具愿與您一同走進大自然。
二、活動時間規(guī)劃:
1)客戶預約:5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶,全友大型促銷活動信息。
2)活動宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實施:6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動推進時間表。
時至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間,也是客戶沉淀的黃金時期。
1)意向客戶蓄集:
(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料。
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關系,獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內的活動宣傳推廣,如小區(qū)專場團購等。
(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料,是獲取客戶資料最簡便的一種方式,達到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截:
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶,淡旺季店內沒有太大的人流量,孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口。
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內交給導購員進行下一步產(chǎn)品推銷。
b)競爭對手攔截。
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截,強調全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染,達到成交簽單的目的。
c)小區(qū)攔截。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡團購:
針對目標顧客所在的中高檔小區(qū),進行近距離,面對面的宣傳,會讓消費者有熟悉的感受,可以在短時間內打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡召集或小區(qū)集采團購的方式,選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率,進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;。
b)在小區(qū)內有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實物營銷效果極好;。
c)對有意向的顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息,并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息,邀請到專賣店參觀及購買,才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉介紹:
b)老客戶可以享有業(yè)務提成,并給予一定的獎勵,以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務,充分獲取客戶的信任,體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務到位,定期回訪維護,最終才能使客戶主動轉介紹客戶。
一等獎:
二等獎:
三等獎:
四等獎:
紀念獎:
(這個由經(jīng)理定)。
這樣可以增加店內的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包:活動期間在店內放一棵紅包樹,購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包,4000元兩個,以此類推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個由經(jīng)理定)。
4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動期間,購物滿5000元以內就可參加抽獎,在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎,可以在原折位的基礎上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。
因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動,所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點,以上是我個人的想法,活動想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會制定詳細的計劃實施方案。
一、活動時間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動地點:
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應的。
四、準備工作:
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);。
1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;。
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;。
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;。
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16:00分開始購機抽獎;。
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17:30分活動結束。
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定。
4、經(jīng)費預算:略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。
1、改變觀念。
樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,自己就心灰意冷。其實,會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,才能在精神上給自己打打氣,做生意也就有干勁了。
2、維護老客戶。
3、激勵銷售人員。
淡季的到來,銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,比如加大獎勵,鼓勵銷售員主動出擊,多賣貨。
4、及時更新服裝款式。
夏裝更新的頻率很快,有其對于女裝店主來說,就要在進貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,保證資金的運轉。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位,對于營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款,就會大大弱化在消費者中的形象,那么在旺季到來的時候,你的老客戶也會流失掉!
5、多樣化的促銷。
淡季的打折力度往往會超于旺季,當打折、促銷司空見慣時,消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對客戶群進行各種營銷活動,增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會等等,服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來,找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。
6、及時充電。
既然好不容易空閑時間多了起來,何不好好利用這段時間給自己充充電,為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意,很少靜下心來看書,這段時間是個很好的充電機會。同時,為了及時了解流行趨勢,或者說經(jīng)營技巧,店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,和那些成功的商家多多交流,彌補自己的不足。也許,你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。
。
一、明確本次活動目與宗旨,并以活動目與宗旨作為促銷行動準則。
活動目是活動靈魂和意義所在,因而它是促銷基礎與制定活動準則依據(jù)。
企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹立企業(yè)形象,擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質,全面65折”企業(yè)重大價格調整。
二、選擇合適超市。
1.人流量大,形象好,貨架位置好場地。
促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置,一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。
2.與超市進行有效溝通,爭取超市最大支持?,F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制,如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等,會給促銷活動造成許多不便,因而必須與超市進行有效地溝通,以取得超市對活動最大支持。在與超市有關人員進行溝通時,最重要是強調“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定目,但同時有利與超市增加銷售,應盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。
3.定位一致原則,即超市選擇應與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高,商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。
四、設計合理廣宣品,選擇合適贈品。
1.廣宣品設計原則:
(1)廣宣品設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致,或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫,這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。
(2)pop設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多文字敘述,重點詞語用醒目顏色寫,字體要活潑、生動,切忌用草字,能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深印象。
(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況,在pop末尾務必寫入“贈品有限,贈完為止”。
2.贈品選擇。
贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有:
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,另一方面可以促進新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。
(3)贈品設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美,但其成本并不高,玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈,但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料,因而價格低廉,體現(xiàn)在產(chǎn)品設計時高形象、低成本原則。
(4)直接用具有宣傳作用贈品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核,可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認識”等,以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象,并遵守超市規(guī)章制度培訓:如在寶潔公司玉蘭油促銷中,因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔產(chǎn)品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性,且對這些促銷小姐進行培訓,要求遵守超市規(guī)章制度,積極幫助超市理貨、盤貨等活動。
2.明確工作程序,如報銷量等;。
3.明確贈送贈品條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送;。
5.服務態(tài)度與銷售技巧培訓;。
6.明確獎罰制與獎罰措施,以避免贈品不送和促銷員失職等行為;。
七、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查、監(jiān)督。
對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定原則送贈品,貨架上備貨是否充足;有無及時補貨等,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,不能解決問題有無及時上報等,對日?;顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。
八、做好活動統(tǒng)計把握活動進程。
銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告??梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會,解決促銷中存在問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結束后,采用科學方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環(huán)。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動評價,包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標檢查完成哪些,分析實現(xiàn)目標與未達成目標原因,為以后促銷活動積累經(jīng)驗。
一個周密促銷活動除上述程序以外還應有周密計劃,但關鍵是計劃落實與清晰工作條理。
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什么模式都有。而大部分促銷。
活動總結。
都沒有寫到點上。從那個時候開始我發(fā)覺管理者要監(jiān)督下屬做好策劃,最好的就是把活動策劃做成工具似的東西。而通過這個工具,就能夠很好的去做好活動策劃。明確每一個需要的細節(jié),例如促銷活動主題,促銷活動廣告語等等。下面是我自己對促銷活動策劃制作的一個思路模板,分享給大家。
1目的包裝:
有人肯定會說促銷活動最本質不就是盈利?沒錯,是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動,個人認為,必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指,你需要根據(jù)時間、產(chǎn)品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個“目的”。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由,并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住,這絕對不是形式,而是噱頭!
2受眾人群:
促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。同時清楚的了解并分析受眾人群特性,才能最好的提高轉化。
end。
1自有平臺和資源:
自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實力、人脈。
2大眾平臺和資源:
微博、論壇、qq群、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。
end。
預期效果及目標。
1促銷活動的效果預期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進行考量,如果涉及到線上網(wǎng)絡推廣,那么還可以將pv、uv、網(wǎng)絡詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。
2不合格的預期效果目標:
豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加vip的影響力。
3合格的預期效果目標:
活動目標人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站ip提升20xx以上、成交量超過1000。
end。
1活動主題(廣告語):
這里指的促銷活動主題可以狹義一點,理解為促銷活動廣告語,廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時,第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,在這里外面需要構建一個活動的廣告語,使得受眾加深對本次活動的印象,此處最重要的一點就是,廣告語的設置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。
2活動背景:
基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動,為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當然”,所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
3活動時間:
促銷活動開展的時間,促銷活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段,都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響,或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期,要配合不同的推廣,可以使活動達到事半功倍的效果。
4活動地點:
活動舉辦的地方,如果涉及網(wǎng)上推廣的話,這個地點就是落到哪個域名下,哪個專題頁。
5活動流程:
促銷活動的整個流程,建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。
促銷活動優(yōu)惠方案應該詳細的根據(jù)產(chǎn)品利潤,活動預期銷量去整體的評估,切忌盲目制定。
end。
2活動的階段:
促銷活動初期:處于興奮期,對于新興的事物感到好奇,很多人會參與;。
不同時期,應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品,可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。
3在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
應急方案主要用來處理可以預知的一些突發(fā)事件。
end。
各部門職責與排期。
所需支持:
此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。
運營計劃:
活動預算:
end。
活動總結反饋。
1活動優(yōu)秀之處:
2活動不足之處:
3活動總結:
end。
經(jīng)驗內容僅供參考,如果您需解決具體問題(尤其法律、醫(yī)學等領域),建議您詳細咨詢相關領域專業(yè)人士。
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學校商城瞄準的是__大學在校師生,瞄準大學生的現(xiàn)實購買力,作為校園營銷的一級市場,與__大學在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合商城優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式,選擇適合的營銷方式,提供令人滿意的商品和服務,為__大學在校師生提供質優(yōu)價廉、送貨上門的商品和服務,最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
二、項目介紹。
本項目是__大學為學生提供校內商城實習機會,目的在于培養(yǎng)學生經(jīng)營理念,提高學生實踐能力,力求理論與實踐相結合。我公司對該項目進行針對性營銷策劃,為學生經(jīng)營活動提供指導。
公司簡介:__策劃有限公司成立于20__年,主要業(yè)務是為中小企業(yè)提供營銷策劃方案。公司經(jīng)營理念是務實、創(chuàng)新,我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)新的團隊,有著先進的服務理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務能力和卓越的敬業(yè)精神,為客戶創(chuàng)造出超乎期望的價值。
(一)需求分析。
1.現(xiàn)有便利店經(jīng)營環(huán)境分析。
機會:
便利店靠近學生生活區(qū),地理位置較有利;商品種類繁多;提供了電話、網(wǎng)絡平臺與送貨上門相結合;值班人員充足、送貨迅速,便利了眾多消費者。
威脅:
經(jīng)營范圍受限:學校上級領導嚴重聲明一些產(chǎn)品不可賣;這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營環(huán)境。
為了調查商城目標消費者的需求以及消費習慣,確定商城的市場定位及商品經(jīng)營種類。所以進行問卷調查(附錄一),通過發(fā)放調查問卷得出分析:
1、一部分學生喜歡在商城消費,因為可以送貨上門,服務態(tài)度好,種類基本齊全,價格實惠,方便了眾多消費者;另一部分學生則喜歡在新干線和食堂負一層,因為上下課時經(jīng)過而購買方便,而且食堂負一層商品種類齊全。有部分學校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。
2、校外學生喜歡去便利店購買零食飲料,喜歡去大型超市購買學習用品和生活用品和零食,因為商品品種齊全。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場消費日常用品和食物,因為商品種類齊全價格實惠。除校外學生和社區(qū)居民外,其他消費者則喜歡在便利店消費,因為簡單快捷方便。
(二)市場競爭分析。
1、識別競爭對手:根據(jù)其他店鋪所銷售的產(chǎn)品與校園超市所售賣的產(chǎn)品的相關性來識別競爭對手。例如學校超市和實訓商城都有經(jīng)營零食飲料等快消品。
2、整體競爭狀況:在校園超市周邊,大大小小的超市以及小賣部也不少,校園超市的目標顧客群在選擇購物地點這個問題上,具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u零食飲料,糖水等。在產(chǎn)品組合上和實訓商場同質化高,具有很高的競爭性。
3、產(chǎn)品的定價:大多都是根據(jù)顧客的習慣性定價,這些價格里包含的利潤也很小,要想長期采用市場滲透定價策略來吸引消費者并與競爭者競爭的可能性不大,因為實訓商城的資金實力不是很強。
4、在已經(jīng)經(jīng)營多年的眾多商戶中,實訓商城的經(jīng)營以及銷售經(jīng)驗也不足,這就讓實訓商城的經(jīng)營增加了難度,在與其他商戶競爭方面,市場份額被吞噬的可能性增大。
5、在眾多競爭對手中,我們的競爭對手主要有:
競爭對手1:飯?zhí)?,飯?zhí)迷缟瞎脑绮蛯嵱柹坛侵兴u的三明治餐包之類的產(chǎn)品銷量有很大的沖擊。因為雙方都是面對校內早餐市場,但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同,所以它與實訓商城處于競爭與補充的關系。對策:盡量避免相同產(chǎn)品,保持互補性,降低競爭性。
競爭對手2:飯?zhí)眯≠u部,其經(jīng)營的產(chǎn)品與實訓商城經(jīng)營的產(chǎn)品大體上是相同的,而且飯?zhí)眯≠u部設置在學生飯?zhí)弥?,當學生在飯?zhí)弥谐燥垥r,看到小賣部就會有剛吃完飯進去閑逛的沖動,這樣就在無形中增加了小賣部的人流量,也在一定程度上增加了小賣部的銷量,削減了實訓商城的銷量。因為雙方同質化程度高,且飯?zhí)眯≠u部商品種類更多,所以它與實訓商城是競爭關系。對策:加大外賣宣傳,提高服務質量。
競爭對手3:新干線,雖然新干線的店鋪面積比不上實訓商城,但在店鋪布局上,新干線的店面開放程度比實訓商城大,讓在校道經(jīng)過的人可以一眼就看到里面所售賣的產(chǎn)品,在視覺上給予消費者一定的沖擊,進一步刺激了消費者的購買欲望,在兩家店鋪價格幾乎一致的情況下,這在一定程度上也削減了實訓商城的銷量。因為雙方產(chǎn)品差異化不大,但是由于資金有限,有時雙方會采取一起進貨的方式。所以實訓商城與其處于競爭與合作關系。對策:增加商城的產(chǎn)品種類,加大宣傳力度,樹立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關系,達到互利共贏。
(三)swot分析。
根據(jù)實訓商城的swot分析,我們可以結合實際分別運用以下營銷策略來提高實訓商城的知名度、美譽度和競爭力:
1、因為營業(yè)員也是學生,可以利用這層關系網(wǎng)招攬更多消費者,也可以更好地了解消費者的需求、評價。
2、在實訓商城外增設休息區(qū),延長消費者在商城外的停留時間,提高購買機會。
3、提高服務質量,加快外賣速度,制定一套服務用語。
4、增加產(chǎn)品線,比如家禽所的雞蛋來拓展市場,增加消費人群,帶動其他產(chǎn)品的銷量。
三、stp戰(zhàn)略。
(一)市場細分。
1、按職業(yè)來細分:中小學生,大學生,教師,居民;。
2、按地理位置細分:校內消費群,校外消費群;。
3、按生活方式細分:年輕的大學生,職場女教師,退休的老年人,充滿好奇的小學生。
(二)目標市場的選擇。
根據(jù)市場細分,我們采取集中性市場策略,我們選取的主要的目標市場是本校大學生,兼具校內教職工與居民為目標市場。實行對零食,早餐與夜宵等食物市場上發(fā)揮我們的優(yōu)勢。
3.由于主要目標市場人群是在校大學生,其消費水平不高,與店內資源較為協(xié)調。
(三)市場定位。
我們?yōu)閷W生商城采取了企業(yè)定位,在這個定位中我們采用了市場挑戰(zhàn)者的策略。在目標市場中,校內超市作為領導者,我們在經(jīng)營的初期難以與其抗衡,但是學生超市也要搶占領導者位置,以提高其市場占有率,增加盈利,縮小與校內超市的差距。校外__超市與我們同為市場挑戰(zhàn)者,我們要與其競爭,搶奪市場份額;新干線作為市場的追隨者,我們也要與其拉開差距。
四、ci形象設計。
(一)理念。
以顧客需求為中心,以專業(yè)技能為核心,為客戶提供增值服務。
(二)愿景。
我們希望能將學生商城的經(jīng)營范圍擴大,不僅能做到校內聞名,更能讓附近周邊的人都能知道學生商城,并成為學生商城的穩(wěn)定客源。
(三)視覺(具體見布置圖)。
2字以紅色為基礎色,字形流暢有活力,紅色給人以熱情象征,號店以黃色為基礎色,給人以光明,希望溫暖,2號店設計理念源于1號店的成功,能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營的產(chǎn)品,以及服務,2字表明我們有超越1號店的決心,能夠提供更好的服務,在創(chuàng)業(yè)的初始階段,模仿也不失為一種上策。
1.標準字體:
2號店。
2.標準色:紅、白、黑相結合。
2號店設計理念源于1號店的成功,能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營的產(chǎn)品,以及服務,2字表明我們有超越1號店的決心,能夠提供更好的服務,在創(chuàng)業(yè)的初始階段,模仿也不失為一種上策。
3.首頁圖片的選擇。
2字以紅色為基礎色,字形流暢有活力,紅色給人以熱情象征,號店以黑色為基礎色,表示嚴謹、莊重,代表著我們對工作的態(tài)度?!?號店”三個字懸浮在一片紅色的大地之上,如同2號店的特色——正在升起的太陽。
五、產(chǎn)品組合策略。
(一)確定產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目。
2號店商品產(chǎn)品組合。
(二)在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎上如何拓展新的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目。
1.產(chǎn)品線拓展:產(chǎn)品線拓展的類別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展,2號店屬于校內超市,我們可以拓展一條進口產(chǎn)品產(chǎn)品線和日用品產(chǎn)品線;這屬于向上拓展的產(chǎn)品線,符合大學生消費。
2.產(chǎn)品項目拓展:在飲料上增加__等功能型飲料,在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等,在奶制品上增加__,在方便面上增加__,在雪糕上增加__;在進口產(chǎn)品上增加__;在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛(wèi)生巾。
(三)特殊節(jié)日選擇的產(chǎn)品。
選擇產(chǎn)品:阿膠棗。
節(jié)日:母親節(jié)。
整體產(chǎn)品分:核心產(chǎn)品,有形產(chǎn)品,附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品。
核心產(chǎn)品:食用阿膠棗:中藥材精制而成,含多種糖果、維生素、葡萄糖、微量元素,是一種老、幼皆宜的保健食品。長期食用阿膠棗具有益氣養(yǎng)腎、滋補養(yǎng)顏、補血補精、利于消化之功效,適宜體質虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
有形產(chǎn)品:阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
附加產(chǎn)品:怎樣食用阿膠棗更營養(yǎng):
1、食用阿膠棗時不要用水煎煮,因為溫度超過80℃,棗里面的維生素c就被破壞了。
2、市場上出售的阿膠棗,一般都是包裝好的,在其保質期內可開袋即食。生吃是最有營養(yǎng)的,每天堅持吃5~8枚,對身體非常有益。
3、食用棗后,不要馬上吃高蛋白食品,如海鮮和奶制品。因為維c會使這兩種食品中的蛋白質凝成塊不容易吸收,所以要在吃阿膠棗1~2個小時后,再吃高蛋白食品。
4、適量吃,不宜多吃,不然阿膠對脾胃有的不良影響。對于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人,不可服用,否則,易導致脾虛、痰濕。
5、女性月經(jīng)期間不能吃,阿膠棗補血還能活血,容易造成經(jīng)量過多。
6、拉肚子,上火癥狀時不能吃。
7、牙疼的人不能吃。
8、食物相克:棗忌與海鮮同食。
醇和抑制癌細胞的增殖作用,因其含多種維生素,有“天然維生素”的美譽。
阿膠,又稱母親棗,容易讓人聯(lián)想家的溫暖,阿膠適合女性食用,味道甜美,特別適合貧血,體質虛弱以及免疫力差的中年女性補充營養(yǎng),針對這一特點選擇母親節(jié)進行促銷活動,凡母親節(jié)當天憑借問候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價,定價為5.9或者6.9每包(220克)。
一、活動主題:
“天天向上,擁抱美好!”
二、活動時間:
8月22日—8月25日,共4天!
三、主辦單位:
xx百貨。
四、活動內容:
sp品牌主力活動:
sp1:秋品嘗鮮1元當2.5元花,部分當2.0元/1.5元;
1、流行夏款/床用商品出清低至3折,開學用品優(yōu)惠大放送!
2、vip購夏款服飾折后再享9折!
sp2:我要我的開學禮!
1.活動時間:20xx年8月22日—8月25日。
2.活動地點:商場客服臺。
3.活動內容:a.憑學生證即可免費領取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張.,并可免費辦理vip會員卡!
b.活動期間,vip學生來店任意消費可享5倍積分(憑學生證.!
sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1.活動時間:8月22日—8月25日。
2.活動地點:商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺。
3.活動內容:
xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
a.活動期間,我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,以此類推,多買多減!
b.8月23日至24日期間,我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試、轉季護膚講學等;100元化妝券免費領取啦!
c.活動期間,分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張(滿300元即可使用.!
sp4:開學啦!蕩起青春時尚!
1.活動時間:8月22日—8月25日。
2.活動地點:商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
3.活動內容:
a.開學總動員——活動期間,我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!
b.心情換季,鞋柜變身——活動期間,我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,款款單品,擄獲芳心。
metoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元,購物有好禮。憑學生證最享10%減現(xiàn)!
sp5:10元秒殺!
1.活動時間:20xx年8月23日—8月24日。
2.活動地點:商場一樓。
備注:各樓層營運部在8月21日前與供應商談判讓利,提供當夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場,現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費用預估:0.5萬。
為擴大市場占有率,促進酒店銷售,針對元旦、春節(jié)期間酒店消費旺季的特點,推出以下營銷新舉措:
一、客房促銷辦法:
1、調整現(xiàn)有對外銷售價格:
xxx。
2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐。
3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元,免費消費2小時。
4、新推出鐘點房9:00-18:00,二小時起價60元,每超過一小時加收30元(僅限豪華標間);午夜房00:00-6:00128元/間(限豪華標間,不送早餐);特價房房價128元/間(每天限量10間,限豪華標間,不送早餐)。
5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折。
6、入住套房贈送果盤。
7、免費撥打市內電話。
8、客房免費寬帶網(wǎng)絡。
9、延遲退房時間至14:00。
二、餐飲消費的營銷舉措:
1、調整餐飲出品結構,啟用新菜譜。
2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6.8折,餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)。
5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張。
三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪,完成營銷協(xié)議的簽訂;事先預付款的客戶消費給予最大程度優(yōu)惠,預付款起點為3000元。
四、全員營銷提成獎勵:對于內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結算金額3%發(fā)放提成獎勵,餐飲按實際結算金額的.2%發(fā)放提成獎勵,康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成獎勵,每月集中統(tǒng)計發(fā)放;經(jīng)營部門負責人和營銷、預訂人員的提成獎勵辦法另行制定。
五、大力推廣酒店會員卡:酒店的會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡5000元為辦卡起點,首次充值5000元送1000元,后續(xù)充值每1000元送100元;至尊貴賓卡首次充值起點為20xx元,客人憑卡可享受客房8折,餐飲、大堂吧消費8.8折,康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行,特殊客人經(jīng)批準后給予適當優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。
六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。
通過國慶系列商品促銷活動我們將力求既爭取商品的銷售高峰又贏得個性化的商品口碑價格口碑從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場.
二,活動時間:9月20日——10月8日。
7號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間.
三,活動主題:"同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)"。
四,活動內容:中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃""歡樂在華聯(lián),情濃意更濃"。
1,中秋美食節(jié)——月餅展結合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"集中推出名牌月餅廠家各具特色,,口味各異的新款月餅.
2,滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷,還是在配合上力度都是應該相當大的.,因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.
3,名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活動,我們可以用煙,酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.)4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"。
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份.(禮品建議為紅酒,打火機等時尚物品)五,活動配合:采購處:與供應商洽談活動,贈品的相關適宜.營運處:場地,地堆的提供.企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.
一,給商品定位.missshot零售的化妝品消費群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!
二,我所提供的促銷手段.見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,加錢增購產(chǎn)品,有買有送,品牌享受折扣,周末定時限時搶購,和空瓶抵現(xiàn)換購等等.
方案一:產(chǎn)品特價促銷可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產(chǎn)品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因為認知度的關系不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售.聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率.員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式).贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定.(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶.)。
方案五:周末限時搶購限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果.限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會.同時通過時間段的控制可以控制客流.
方案六:空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替,消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段.(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金.要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝,免費咨詢,抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的.促銷活動在市場上不凡其多。
利用母親節(jié)這一特殊假日的特點,在其前后公眾效應顯著的一段時間,為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛,結合自己的營銷模式,提升門店核心競爭力,突顯活動效果,加強客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。
1.吸引人流,使節(jié)日盈利效應最大化;。
2.制造重復消費模式;。
3.延伸和充實品牌內涵。
2、提煉訴求產(chǎn)品賣點,在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;。
3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高銷售額;。
4、讓百姓形成“買的不是藥,是健康”的氛圍。
迎五一,好禮賀佳節(jié)。
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1、進店送溫暖五一節(jié)假日期間,在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶,讓顧客身心舒暢,還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的.興趣。
選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售,并適當包裝,將藥品變成禮品,利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢,提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。
提供附加贈品,搭配銷售;。
贈品保證質量,檔次符合,對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品,再加0.1元即可獲得精美小禮品,如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等,也可以搭配與健康相關的體重計、小藥箱等。
購物參與抽獎,采用集中開獎,普及面、中獎率適中,可信度高,不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭,而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理,采用“搖錢樹”,樹杈掛滿紅包,凡購買公司產(chǎn)品滿xx元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次),每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等,大至測血壓計等),100%中獎率,保證獎品拿到手!
提供顧客消費信息咨詢,現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助。
贊助社會公益事業(yè),可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如,活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。
3、活動前期準備:。
3-1爭取附近藥店配合,聯(lián)合宣傳(提前5天);。
3-3完成清潔標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。
4、每次作好活動記錄表、活動總結。
選擇好適合作促銷的地點,對于促銷成功非常重要,最好具備如下條件:。
1、銷售量大;。
2、地理位置好,有合適的促銷場地;。
3、人流量大、形象好、影響力大;。
4、有自己的定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致;。
5、備選地點最好有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
參考地點:藥店門口,選取人流量大,積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店,輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,在區(qū)域市場有很大的影響力,促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
共七天(x日—x日)。
二、活動主題。
千僖迎新,半價返還。
三、活動內容。
主要活動:千僖迎新。
半價返還:
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:
七天中抽取一天100%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
四、活動推廣。
1、報紙廣告;
2、電臺廣告;
3、現(xiàn)場橫幅;
4、現(xiàn)場彩燈;
5、發(fā)派傳單;
6、電話通知。
五、費用預算(略)。
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
2018年8月16日——8月20日。
三、宣傳檔期。
2018年8月15日——8月20日。
四、促銷主題。
1.示愛有道降價有理。
2.備足禮物讓愛情公告全世界。
五、商品促??
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各商場應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,以保證節(jié)日商品達到最高銷售。
1、商品特價。
情人節(jié)期間,對于店內積壓商品整理歸類,設立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列:8月16日——8月20日。
各店于正門口顯眼位置做七夕情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、七夕情人節(jié)主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主,現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,美術筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表。
提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務,要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷:
1、情人氣球對對碰。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:8月16—20日)。
注意做好會員卡資料登記工作。
情迷中秋月——大型燈謎活動
9/8—9/12
商場一樓中廳
(一)活動細則:
1、活動期內,凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品200份,數(shù)量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。
4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復領獎。
(二)活動配合:
1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負責活動期間場內突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部:活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務臺:作好顧客咨詢工作。
6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。
(三)現(xiàn)場物料及人員分工:
兌獎小組人員安排及培訓、場內突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程
主題:“__美容活動”好運到你家——社區(qū)促銷大行動。
1、先期準備:
(2)宣傳手冊到位(社區(qū))。
(3)“__好運卡”的制作。
(4)人員培訓。
(5)新聞跟蹤報道。
2、活動時間:20___年2月8日—3月8日,其中分(昆明、馨福居、華豐、中交)4個連鎖店所在社區(qū)進行循環(huán)宣傳。
3、目標公眾:“__”四個連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。
4、項目分析:
(1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設非常重視,分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進行政績的宣傳,“__”作為一個美容企業(yè)及“愛心助學慈善大使”,應當有責任在社區(qū)內配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(愛心)。
(2)據(jù)調查,有70%以上的消費者進行美容行業(yè)的消費主要求的是便利,因此都是習慣在社區(qū)內美容機構進行消費。同時,也直接面對一些對“__”信息不靈不知的“__”消費者。
5、行動方案:
(1)__美容到你家——社區(qū)文藝匯演。
(2)具體內容:(見附則)。
6、促銷方式:
(1)所有顧客憑元的消費單換一張制作精美的“__好運卡”(上面印有號碼和“__”企業(yè)的名稱標徽,并寫上“請保存”),而且還將享受“__”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動和搖獎活動。
(2)第一次持卡中獎者及家庭自中獎起一年內享受“__”公司為您所作的美容消費折的優(yōu)惠。顧客憑“__好運卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“__好運到你家”大抽獎活動,搖獎(抽獎)時間:3月8日,中獎名額200名(50名/社區(qū))。
(3)第二次抽獎時間:5月1日,此次分一等獎一名,二等獎兩名,三等獎十名。(獎品分配略)。
7、人員要求:
企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓練,要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在云南市民面前,給人以可信賴的良好形象,增強人們對“__”企業(yè)的好感。
(1)要了解“__”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動機及相關問題。
(2)對“__”經(jīng)營的產(chǎn)品項目要相當了解熟悉,包括其功能、用途成分、包裝、價格等。
(3)有一定的美容保養(yǎng)護理知識及保養(yǎng)保健和防治等基礎知識。
(4)對她們的言語交談技巧,儀態(tài)儀表等進行一定的訓練。
8、活動的延續(xù)性:
注意配合云南市政府所實施的各項公益事業(yè)進行企業(yè)的宣傳。
一年一度的母親節(jié)即將來臨,為歌頌偉大的母親,紀念母親的恩情,發(fā)揚孝敬母親的道德準則,柵堰社區(qū)計生協(xié)會和婦聯(lián)共同開展了“媽媽您辛苦了”母親節(jié)活動?;顒右笥蓪W生拿出自己平時攢的零花錢,在5月11日(周日)母親節(jié)的那一天,和爸爸一起邀請媽媽到郊外農(nóng)莊度過一個輕松愉快的節(jié)日。
通過活動培養(yǎng)孩子對母親的敬愛之情,從而增強家庭和諧的福音。
1、8:30社區(qū)門口集合出發(fā),9:00到農(nóng)莊(大地之春休博園)。
2、9:00—10:30參觀農(nóng)莊,拍照留影(我們將請媽咪寶貝攝影社參與拍攝,免費贈送家庭合影照片一張,紀念冊一本。)。
3、10:45—11:45家庭游戲(向媽媽獻花、定格、找媽媽等五項)。
4、12:00—13:00用餐(社區(qū)統(tǒng)一安排,每人50元標準)。
5、13:30—14:30釣魚(農(nóng)莊提供魚具)。
6、15:00上車回嘉興。
以家庭為單位報名(爸爸、媽媽及孩子),孩子8歲以上。
8對家庭,
每個家庭150元。
柵堰社區(qū)居委會二樓。
(略)。
由五項游戲的總成績分別設一等獎一名(奧運紀念幣,價值200元),二等獎二名(獎品價值100元),三等獎三名(獎品價值50元),所有家庭均有參與獎。母親節(jié)到了,為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題,而母親的健康是兒女們最關心的話題,因此,母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。
首先,作為藥店店長,應該在節(jié)日到來的前10天,就要制定好周密的促銷活動方案,如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動,如何促銷(是買贈呢還是降價銷售),促銷的力度有多大,需要哪些廠家支持和參與等等,都需要在這幾天敲定,然后付諸行動。
給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段,給大家做個參考。
降價:消費者對于價格還是比較在乎的,但這種方式并不適合常用,對于新藥店還是能起到一定作用的。
送禮品:相對于直接讓利的實惠,送禮品也是一個不錯的`方式??梢猿浞掷盟帍S的促銷資源,并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
免費服務:“免費”給大家提供的就是一個方便,雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來,但在普遍講究品牌服務的今天,這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼,人們或許不會沖著你的免費去,但也會滿意于你的免費服務。
送掛號費:免費送出幾塊錢的掛號費,就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來,而他們手中所持的,通常也都是藥店所缺少的處方,而送掛號費本身,也是人性化服務的體現(xiàn)。
“另類”促銷:一般藥店促銷都是比較嚴肅的,但對于一些想要造勢的藥店來說,采取一些不可思異的新想法,可能更多的吸引消費者的眼球。
第二,要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關保健品及藥品,藥店應組織相關店員進行專業(yè)知識的崗前培訓,什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買,都有什么好處。
第三,要做好母親節(jié)相關商品的陳列工作。俗話說:好的商品陳列是成交商品的第一步,這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此,在“母親節(jié)”主題促銷活動中,要將母親節(jié)促銷商品陳列做好,將他們擺在藥店醒目的位置,擴大陳列面,并配以相關的促銷海報和店堂廣播,以吸引顧客的購買欲望。
最后,要提供專業(yè)的服務。對于來店顧客,不管其是否購買產(chǎn)品,均要提供專業(yè)的服務,以利于形成藥店良好的口碑。
二、活動時間。
三、活動目的。
(提升客單價,促進銷售目標達成)。
四,主題活動內容。
(消費者在幾月幾日到哪日期間,只要消費滿多少元,即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注:單張小票不累計。
五,dm快訊,
16k16p介紹活動,活動日期及商品活動。
六,氣氛布置。
店內氣氛布置:入口展板,活動現(xiàn)場的氣氛營造,店內海報。
七,活動執(zhí)行與分工:
企劃部:負責活動宣傳,策劃,操作與跟進。
采購部:負責商品的組織,到位。
財務部:負責資金到位。
店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。
食品促銷內容:
1.菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇。
2.制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
3.觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。
4.價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5.贈品:提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
很多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶,確實促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法,但洗車人家在對眾多的汽車美容店的促銷活動總結歸納,做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法,否則就有可能適得其反。
做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點。
1、做好促銷前的宣傳工作。
“酒香也怕巷子深”,再好的促銷方式消費者不知曉,也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言,一個汽車美容店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內,針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的綜合性汽車美容店,可運用電視廣告,強勢媒體,全方位多渠道地向消費者傳遞信息,而一般的中小汽車美容店則無須“大動干戈”,在汽車美容店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內廣播、海報、店招等資源,或者運用宣傳車等工具,就能達到相應的目的。時下,不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”,又“輕輕地去”,在人群中“驚不起一絲漣漪”,自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策。
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標車主群體市場進行調查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關的政策,這樣才能收到較好的效果。
(1)、低價吸引。
以一個藥店的營銷策略為例?!皠?chuàng)意藥店”的老板把一種售價為200元的藥膏,以特低價80元出售,消息一傳出人們便蜂擁而至,于是藥店名聲大振,生意興隆,門庭若市。這種藥膏賣出去的越多,看上去是虧空越大,但實際上藥店盈利卻達到了空前的水平。原因在于前來購買藥膏的人,認為該店其他藥品也是最便宜的,都順便買了些,而其他藥品的盈利遠遠抵消了藥膏的虧空。一虧多贏,既創(chuàng)出了藥店的知名度,又賺了前,藥店可謂名利雙收。
(2)、發(fā)揮附贈品的魅力。
某汽車美容店一到周末,很多車主都愿意大老遠的跑到這邊來做汽車美容服務,不僅是因為其服務的優(yōu)秀,更重要的是此店店結合銀座商城上的商家,從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品,都樣式各異創(chuàng)意新奇。還有更多店面針對性的優(yōu)惠促銷打折活動。小孩子來了都有一些好玩的小玩意高興了,女車主們又能獲得不錯的優(yōu)惠購物促銷,車主多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高,由于數(shù)量大,成本更低此店就用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(3)、集點消費。
現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會員制,類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡,當車主在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,購滿200元則返利50元,以實物或購物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的車主前來購買,并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。利用集點消費的促銷方式關鍵是要講信譽,承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費者得到切實的好處。
(4)、注意創(chuàng)新。
時代在變,但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”,面對漫天飛的促銷廣告,消費者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”,因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”,所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。
“毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見到的場景,最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方,一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈,事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末,如有顧客需要,這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井,上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手,圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界,更使餐廳人氣斗增,顧客盈門。
如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,汽車美容店應結合產(chǎn)品的性質,不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。
但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了汽車美容店的信譽,只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時,在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強汽車美容店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。
市場競爭的日益激烈,競爭手段也日趨多樣化。廣告,在市場競爭中的作用越來越重要,通過廣告,能不斷地增強消費者的信心,引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業(yè)選擇的余地也越來越多,讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,廠家很多,魚龍混雜,法律環(huán)境不成熟,市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,不擇手段,金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,公司在市場競爭中,通過資源整合,提高了競爭力,逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上,新增了炭烤產(chǎn)品,在“回歸自然,享受生活”成為越來越多城市人的追求時,獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,企業(yè)在市場競爭中,不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,宣傳企業(yè)形象;目前,企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,隨著公司的發(fā)展,其市場也不斷擴充,有必要進入新地區(qū),而在新市場,前期的廣告宣傳比較重要,一般情況下,其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度,而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介,也是信息傳播的一個重要途徑;另外,適應列車銷售的特性,進行針對性的改進包裝,使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,從而有效地利用這一獨特的銷售渠道,最大限度地保證銷售量。同時,這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。
現(xiàn)在,我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,它能給您帶來驚喜地效果。
1、競爭對手分析:目前青島的肉食品市場競爭較為激烈,喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,波尼亞面臨著巨大的考驗。
喜旺,擁有較長的生產(chǎn)歷史,建立了龐大的銷售網(wǎng)絡,已建400多家專賣連鎖點,與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè),受到社會各界的贊揚。
德維,集收購、加工、銷售于一體,總資產(chǎn)4億多元,先后獲得多項榮譽,在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名,是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強,產(chǎn)品品質高,受到消費者的信賴,尤其最近,加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯,消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念,在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,其“但愿人長久,相伴得利斯”的廣告語,更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,全方位導入cis形象一體化系統(tǒng),積極開展了“5s”活動。
青聯(lián),20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,資金實力大增強;同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競爭中求得,有競爭,才有提高,得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,既說明了青島市場的潛力,又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,無論資本還是技術,都具有很強的實力,要想在這樣殘酷的競爭中生存,必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。
2、企業(yè)競爭力分析:
在青島,激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,謀求更好、更廣的發(fā)展空間,但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體,提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動,占據(jù)市場競爭的主動;最近,公開征集企業(yè)的徽標,從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向,不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,提高了自己得市場占有率,逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進的生產(chǎn)技術。努力學習國外先進經(jīng)驗,積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術;炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),填補了我國肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務保證。擁有自己的物流系統(tǒng),能夠在最短的時間內,把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中,這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產(chǎn)、設備、營銷的投入,以及資金的募集和運用,具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。
良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備,確保企業(yè)在擴展的過程中,有合適的人在合適的崗位上,保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術研發(fā)人員,具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。
企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量,它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,達到各方面的有效協(xié)調和平衡。綜上所述,波尼亞在資本、技術、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件,在發(fā)展中,最重要的是要充分整合目前的資源,并且變成一種優(yōu)勢,及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺,通過全新的傳播體驗,刺激消費者的消費欲望,增強消費的信心,占據(jù)市場主動。
3、營銷策略分析:任何一個企業(yè),需要有一個比較明確的營銷策略,并且在其市場定位的指導下,逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區(qū),但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,我們更需要走出去,尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場,gdp是一個重要的衡量條件,由于北方偏愛家畜類食品,南方偏愛家禽和野生動物類食品,而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,因此,在目標市場上我們應該重點考慮北方市場,由于青島和山東的特殊關系,以及山東的gdp總量較大,我們首選的目標市場應該是山東市場,在山東省主要的投放市場應該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn);同時,還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū),所以我們在選擇廣告時段時,重點應該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,首先我們應該明白廣告是一種無形的投資,需要一個較長的適應和影響過程,在市場前期,應該充分考慮到投入收益比;其次,在市場競爭中,在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,而且外地媒體一般有保護意識,這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者,競爭對手在本地擁有一定的市場份額,地方的保護主義比較嚴重;最后,由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,投入大,且目的性不強,在塑造品牌形象方面具有很強的實效性,但在目標市場中的影響力并不大,因此,廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,達到共贏;而列車媒體,正是具備了這一特點,能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結合。
三、媒體價值。
四、肉食品的營銷訴求:
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點,在產(chǎn)品的品質方面,在軟硬件方面不斷提高,通過硬件設施的提高,提高質量檢驗的精度;通過質量管理等軟件的執(zhí)行,為“波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障,樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下,“綠色環(huán)?!比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點,產(chǎn)品要服務于人們,首先要具備最大眾化的特征,其次才能做特色化的處理,因此,各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,這是一種生活觀念,我們不能違背大的背景,還是要打“綠色環(huán)?!钡钠鞄?,首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工,把自己獨特的美食文化融于其中,從而保證了競爭力。
在“綠色環(huán)?!比找娲蟊娀头簽E化的情況下,要想在競爭中勝出,我們還應擁有自己的特色,憑借先進的技術設備和獨特的文化思想,生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性,其中,炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作壓力較大的人,非常向往大自然的生活,喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點:回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源,也是企業(yè)的生存基礎,因此,只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,最終由人們來消費,只有人們消費我們的產(chǎn)品,我們才能獲得利潤,企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力,更重要的是要對社會和消費者負責,這樣我們才能在履行社會義務的同時實現(xiàn)自己的利益,企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張,都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者,因此,我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候,應該首先站在社會道德的立場上,由此我們引出了第三個理念:把健康送給每一位人,這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,又體現(xiàn)了一種社會責任感。
根據(jù)列車的特點,我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,這套方案有兩部分組成:
1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,我們考慮把超市搬到火車上?;疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?,每年約有20xx萬人次客流,我們所運營的線路,覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,因此,其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,列車上銷售形式多樣,列車既擁有固定的餐廳和銷售點,又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售,而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,并且可以根據(jù)市場開拓的需要,策劃組織一些互動形式的節(jié)目,進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,并且設定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間,請按時用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
另一方面,我們所運營的列車,其旅客大多是具有較強的購買力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,因此,在我們降低列車上食品價格的情況下,我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后,本著節(jié)約成本的原則,在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此,在包裝方面我們可以降低成本,從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群,他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,因此我們可以在提供食品的時候,輔助提供紙巾服務,紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商,這樣不但可以建立良好的客戶關系,樹立良好的形象,還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質量;由于在列車上播放,對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮,我們?yōu)槟O計了30秒和5秒的電視廣告,30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次,根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,在進餐時間(午間、晚間)播放,刺激人們的食欲。
秋至,火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購“盲區(qū)”,必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢。
為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。《揚子晚報》是江蘇第一大報,為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題。
口號。
就命名為“全民熱起來”。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣,并進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預熱,為后邊銷售打好基礎。
活動安排。
1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面,12月是銷售的旺季,因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,如:涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動,使每周都有新內容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“吃就送”,以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。
3、公益活動:本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,淮安分公司老總親自演講,為活動造勢!
活動執(zhí)行。
一、部門協(xié)調。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責任明確。
由于此次“全民熱起來”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協(xié)調會,進行了詳盡的分工,分工明確,責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存,確保及時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。
2、做好各項活動準備。
在“全民熱起來”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準備,保證活動順利進行。
場地準備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。
物料準備:根據(jù)活動的規(guī)模,提前準備好相應的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好,避免活動當天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。
人員準備:確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間,導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處,及時改善調整,并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
3、人員培訓。
“全民熱起來”人員培訓分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
(1)、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內容,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。
(2)、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓,讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。
活動評估。
經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度,擴大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!
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一、渠道三部曲:微信個人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。
(1)微信個人朋友圈。
微信個人粉絲更加精準,信息達到率更高,它更像是一對一的電話營銷,信息可精準傳達到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信息,而不是單純的吸引眼球,這是曙光做微營銷的態(tài)度,也是成功的關鍵。
(2)微信公眾平臺。
建立微信公眾賬號“濟南曙光”作為對外宣傳和對外招商的一種渠道,公眾平臺覆蓋范圍廣,它就像是一種廣播,可以精確的推送給每一個關注了的粉絲,同時它又是一種自媒體,可以暢所欲言分享喜歡的文章,養(yǎng)生類和勵志類的文章永遠是大眾所喜歡的,投其所好是加粉的根本,抓住了這一點從而吸引了更多的人來關注自己。
(3)第三方平臺。
我們通過第三方平臺提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進行宣傳,在里面放上產(chǎn)品的基本介紹,凡是有意向購買但對產(chǎn)品和銷售代理事項不了解的客戶導向微網(wǎng)站和微商城,讓他們先自主了解,有什么不明白的再由客服人員進行人工解答,做到了有據(jù)可查、有問可達,盡可能的節(jié)省了雙方的時間。
二、成交三部曲:獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。
(1)粉絲經(jīng)濟,數(shù)量才是保障。
為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個,多加了有獎勵,少加了要小懲,獎勵大于懲罰;如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲,兩個周過去之后員工們自己都習慣了,也都不反感了甚至有一點喜歡,粉絲數(shù)量也逐漸的上去了,最重要的是我們找到了信心,也驗證了一句古話“世上無難事只怕有心人”。
(2)用戶粘性,我們交流交心。
之后我們就通過微信朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商,我們發(fā)一些關于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖,加上一段很優(yōu)美的文字,不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項了,我們對于這些人的提問我們一一解答,我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理商,不管有多少人、不管有多少條,一一回復、耐心解答才是王道。
(3)促成交易,我們穩(wěn)扎穩(wěn)打。
微營銷實現(xiàn)交易的核心是什么?內容營銷和客服解答。
1、內容。有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創(chuàng)造某種價值,每天的掉粉的數(shù)量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關,那么你就是在浪費粉絲時間,粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。
2、客服。在招商和銷售的過程中,客服的作用是至關重要的;看似簡單的工作,對于粉絲粘性起著十分重要的作用,一個能獨擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的,這會直接影響到交易的成敗。
三、管理三部曲:客服建群、整體培訓、下單代理。
(1)建群管理:在微信上建立代理咨詢群,安排一名客服人員作為該群的管理員,負責每日的疑問解答、訂單處理等工作,將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中,同時在里面添加上自己的老代理商,讓他們去共同影響。
對于一些已經(jīng)產(chǎn)生過購買關系的代理商,對他們進行技術培訓,里面包含微信的運營技巧和軟文的寫作技巧;用最有效的方式去培訓他們,針對每個人的情況因材施教、總結和分析。
(3)下單代理:要求受過培訓的客戶進行下單交易,根據(jù)每個人出貨量多少設立代理等級,對于一些受過基礎培訓而又不想下單的客戶,踢出代理群。
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