活動方案的執(zhí)行需要有明確的責(zé)任人和時間安排,以確?;顒舆M(jìn)程的按時完成。在下面的范文中,你可以看到一些成功的活動方案實施過程和效果。
“預(yù)防近視,珍愛光明”
眼睛是我們心靈的窗口,是人體中最寶貴的感覺器官,如果沒有眼睛,我們的面前將會是一片黑暗。可隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人民生活水平的提高,我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明,中國學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名,從1998年的第4位,上升為第2位,僅次于“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示,青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右,發(fā)展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示:我國在校學(xué)生約3.2億,平均近視率超過60%,小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%,中學(xué)生為55.22%,而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報志愿中,由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中,有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護(hù)眼”活動。
1.眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛護(hù)好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護(hù)我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2.青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護(hù)眼知識,樹立正確保護(hù)眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3.深化貫徹落實“愛眼護(hù)眼”的活動主題,展開系列活動,指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力,樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識,為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。
5.通過認(rèn)識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護(hù)眼,科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗。
7.通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認(rèn)識到愛眼護(hù)眼的重要性。將愛眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底,給自己一個明亮的世界!
8、將愛眼護(hù)眼活動進(jìn)行到底。
1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實際情況,為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價值200元的眼鏡。
宣傳時間:20xx年6月3日至20xx年6月6日。
活動時間:20xx年6月7日至20xx年6月8日。
七、主辦單位:協(xié)辦單位。
確定店慶主題。
嬰兒游泳館經(jīng)營者若想進(jìn)行嬰兒游泳館店慶活動,需要確定店慶活動的主題,如以“感恩”或者以“周年慶”為主題,并制定相關(guān)活動策劃方案。同時,在確定活動主題之后要及時制定符合活動主題的活動宣傳海報。
02。
積極推廣宣傳。
在制定好主意及相關(guān)宣傳海報之后,嬰兒游泳館要對店慶活動進(jìn)行積極推廣宣傳。相對來說,海報和宣傳頁印刷的成本是最低、直觀性強(qiáng),說服力高??梢栽谌肆髁枯^大的小區(qū)、幼兒園,公園附近發(fā)放,這樣宣傳效果更好。也可以使用微信朋友圈等線上宣傳方式進(jìn)行宣傳。
03。
進(jìn)行相關(guān)活動。
嬰兒游泳館可以在活動當(dāng)天進(jìn)行店慶相關(guān)主題活動。如,切合嬰兒游泳館發(fā)展主題進(jìn)行嬰兒游泳館店慶展覽,這樣既能展示店鋪的綜合實力,也能吸引更多的消費(fèi)者。還可以進(jìn)行相關(guān)促銷活動,建議嬰兒游泳館采用特價、買贈、抽獎等促銷方式,以便吸引更多的顧客。
04。
活動后期調(diào)研。
活動結(jié)束之后,要對本次活動進(jìn)行總結(jié)。將活動相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計,通過數(shù)據(jù)對比了解顧客的購買傾向,分析活動過程中存在的不足。從活動中總結(jié)經(jīng)驗,吸引經(jīng)驗教訓(xùn),才能讓嬰兒游泳館走的更遠(yuǎn)。
以上就是嬰游網(wǎng)小編總結(jié)的嬰兒游泳館店慶流程極其活動方案,嬰兒游泳館可以根據(jù)自身實際情況,舉行適合嬰兒游泳館的店慶活動。同時要注意站在顧客的角度,分析顧客的實際需求,適時增加嬰兒游泳館服務(wù)項目,這樣才能吸引更多的顧客,讓嬰兒游泳館越來越好。
餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務(wù)形象、增加餐廳企業(yè)競爭力、提升餐廳經(jīng)營銷售利潤的絕好時機(jī),也是餐廳回饋消費(fèi)者信任和支持、增強(qiáng)餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業(yè)文化的絕好時機(jī),因此,值此餐廳經(jīng)營周年之際,餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案。
增加餐廳品牌影響力,提升餐廳知名度和美譽(yù)度;提升餐廳形象,增加餐廳競爭力;加強(qiáng)餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)餐廳文化底蘊(yùn),進(jìn)一步提升餐廳的企業(yè)文化;提升餐廳銷售額,增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
年月日至年月日,共計10天。
餐廳。
餐廳全體員工、餐廳新老顧客。
提升顧客滿意度、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力。
一)外部顧客活動。
1、打折促銷。
1)每日推出一款特價菜,每日不重樣。
3)打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
2、贈送禮品。
有計劃發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品、小禮物,增強(qiáng)與客人親近感,擴(kuò)大宣傳面。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等,按桌發(fā)放。
3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州”
凡是于日至日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名,獎勵“廣州一日游”,餐廳統(tǒng)一組織,中獎顧客食宿住行完全免費(fèi);二等獎11名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金100元;三等獎100名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金5元。
二)內(nèi)部員工活動。
1、服務(wù)大比武。
2、內(nèi)部征文——“我的選擇——餐廳”
要求:1)題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3)截止時間為月日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。
一)餐廳外部廣告推廣。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、本地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。
二)餐廳內(nèi)部產(chǎn)品宣傳。
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。
3、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時候,建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。
三)餐廳企業(yè)文化宣傳。
1、借餐廳店慶之機(jī),向消費(fèi)者宣傳餐廳的企業(yè)文化,增強(qiáng)餐廳在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼餐廳的精神口號,風(fēng)景圖片,火鍋的制作流程,餐廳圖片資料,餐廳員工寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。
2、餐廳現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報、pop等。
八、餐廳店慶現(xiàn)場布置。
1.現(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備。
氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。
2.餐廳店外現(xiàn)場效果。
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引。
3.餐廳店內(nèi)現(xiàn)場效果。
服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀(jì)念品。
九、費(fèi)用預(yù)算。
1、氫氣球1500元。
2、紀(jì)念品1000元。
3、條幅200元。
4、宣傳資料海報500元。
5、廣州一日游2200元。
6、內(nèi)部競賽1650元。
7、廣告費(fèi)用10000元。
8、合計17050元。
十、效果分析。
1、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高餐廳的知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升餐廳營業(yè)額。
5、本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應(yīng)。
1、宣傳造勢,聯(lián)合開業(yè)圣誕,氣勢宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對本企業(yè)忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、菜品以及廚師比賽、成本節(jié)約,能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升公司營業(yè)額。
5、本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應(yīng)。
1、店慶活動的主題:顧客滿意、文化創(chuàng)新。
3、店慶活動的地點(diǎn):某火鍋店。
1、前期媒體宣傳。
店慶活動前期,通過西安順隆禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁導(dǎo)航》,做一期為其一個月的免費(fèi)宣傳,圖文并茂的詳細(xì)介紹某火鍋店的地理位置、就餐環(huán)境及配套設(shè)施等情況,從而達(dá)到在西安酒店餐飲行業(yè)的一個廣泛宣傳作用。
2、后期現(xiàn)場推廣。
通過慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶及商界友人的邀請函,店慶期間,這些人的到達(dá)為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果,這時加上現(xiàn)場演藝活動的進(jìn)行,吸引了大批群眾,在此期間對其派發(fā)店慶優(yōu)惠券或折扣卡,來吸引人流量,這樣也起到了推廣的作用。
1、參與部門及人員。
保衛(wèi)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場的停車、秩序的維護(hù)、和突發(fā)事件的處理工作。
演出部:按照事先定制好的節(jié)目單的順序進(jìn)行演藝,負(fù)責(zé)演出順利有序的進(jìn)行。
禮儀部:負(fù)責(zé)來賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。
舞美部:負(fù)責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試,保障演出的順利進(jìn)行。
后勤部:現(xiàn)場的工作人員,負(fù)責(zé)督導(dǎo)各個部門人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。
2、活動現(xiàn)場的搭建及裝飾。
場外:空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“盛大店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應(yīng)商和祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引。
一流的服務(wù),留下美好的記憶。
開業(yè)慶典活動流程安排:
9:30所有工作人員到場(甲方和慶典公司)。
9:40現(xiàn)場鑼鼓隊演奏迎賓曲。接待組接待來賓并負(fù)責(zé)發(fā)放胸花,演奏間隙播放歡快的音樂。
9:55女歌手(開門紅)。
10:00主持人開場詞。
10:03領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)。
10:06領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)。
10:09領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)。
10:12領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)。
10:15主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩。
10:18主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺宣布開業(yè)慶典正式開始,領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時樂隊響起鞭炮齊鳴,彩花彈打向天空)。
10:20男歌手演唱。
10:25印度舞表演。
10:30二人轉(zhuǎn)表演。
10:45主持人與觀眾互動。
10:55女歌手演唱。
11:00民族舞蹈。
11:05男歌手·舞蹈表演。
11:10主持人與觀眾互動。
11:20現(xiàn)代舞蹈表演。
11:25二人轉(zhuǎn)表演。
11:40男歌手演唱。
11:45主持人宣布店慶典禮圓滿結(jié)束。
為了感謝這些年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費(fèi)者,特推出本活動,預(yù)定這三天的客流量共計達(dá)到1000人/次,有助于樹立品牌意識。讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜。內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費(fèi)。讓所有人知道有這次活動且能積極參加。重點(diǎn)是帶動客流量和發(fā)展新客源。
休閑,歡樂周年慶。
三、店慶活動策劃前期宣傳,布置和準(zhǔn)備工作。
原則:多用人力和現(xiàn)有資源。
宣傳。
1.對外:
主要手段以現(xiàn)場推廣方式為主,通過公眾號推文,主要自媒體號發(fā)文。
2.對內(nèi):
鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.
布置。
時間:在月號-號進(jìn)行場地布置。
地點(diǎn):營業(yè)場所,重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺搭建,抽獎箱,電視,影音的準(zhǔn)備。
獎品采購和準(zhǔn)備;具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀(jì)念獎品)。
物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,,會員卡,儲值會員卡pop等)。
負(fù)責(zé)人待商議。
節(jié)目征集。
1、各部門或各班,每一部門/班至少表演一個節(jié)目;技術(shù)部不少于3個節(jié)目。
2、周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報工作。
3、下周一到周四進(jìn)行排練。
4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd。
活動時間:月日-日三天(暫定每晚上8點(diǎn)開始,預(yù)計2-3個小時)。
活動地點(diǎn):休息廳,表演抽獎地點(diǎn)在兩個地點(diǎn)之間.
主持人:
可選一男一女共同主持。
獎品發(fā)放:
由迎賓部配合。
抽獎人:
四等獎;部長,老師及領(lǐng)班等。
三等獎:主管及高級職稱楊主管。
一等獎:由公司董事長或分公司ceo。
積分兌現(xiàn)人:
由財務(wù)主管登記發(fā)放。
主干時間分配。
1、民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端。
2、領(lǐng)導(dǎo)致辭。
3、由各個部門選報的活動。
4、抽獎與禮品的頒發(fā)。
鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計活動的實際參人數(shù)每天300以上,網(wǎng)絡(luò)報道5篇。
對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進(jìn)員工信心,對外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。同時能帶動客流量創(chuàng)收。
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背景資料:
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡,臺灣的寶島眼睛,上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店,他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬,深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中,在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大.如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。
新視野眼鏡總店位于長沙大學(xué)城師大德智園1088號,成立于2002年9月,經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開業(yè)十年來視顧客為上帝,始終嚴(yán)格要求自己,堅持以質(zhì)量為本,以誠信取勝,從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品,不欺騙任何一位顧客,確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。
眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗光儀、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測儀。經(jīng)營訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡,并可選配多種品牌、二十多個規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
新視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造vip的尊貴感受。
在新視野配鏡三大信心保障:
1、選擇性更大。
店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架,同時銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片,能夠滿足各個層次消費(fèi)者的需要。
2、服務(wù)更專業(yè)。
店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊伍:國家勞動和社會保障部頒發(fā)高級驗光員1名、中級驗光員5名、中級技工4名并有十項免費(fèi)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。
3、品質(zhì)保證。
公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡,在正常使用的情形下,半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形,該店都能免費(fèi)更換同等價值產(chǎn)品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)。
明亮行動,愛心回饋。
新視野眼鏡成立于2002年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個契機(jī)做一個規(guī)模較大的促銷活動,提升銷量?,迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,同時借機(jī)促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動,愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動,本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、活動主題:我的開學(xué),與眾不同。
二、主題簡析:關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征,“開學(xué)”活動時間,“與眾不同“,成語,指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為:屬于我的開學(xué),我要用我自己的方式,來展示我獨(dú)特的個性主張同時傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時尚、個性、有品位,與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值。
三、
活動目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強(qiáng)勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客。
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度,加強(qiáng)與渠道客的合作交流,達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。
6、通過夏季促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
7、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
1、18~29歲年輕群體;
2、30~50歲商務(wù)人士,老師;
3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
五、活動時間:2012年9月1-日-------------9月15日。
六活動參與與品牌及產(chǎn)品:
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列。
七、活動范圍:
新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
買贈促銷:直接面對終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品。
牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買。
多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、x展架擺。
放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
九、活動細(xì)則:
1、活動期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
2、活動期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
3、活動期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
十.、宣傳形式。
1.針對賣場。
a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a報紙媒體。
b廣播媒體。
c網(wǎng)絡(luò)媒體。
d新聞。
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c路牌。
十二、媒體策略。
1在宣傳本次促銷活動的同時,針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷時段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
八、十三費(fèi)用預(yù)算。
序號內(nèi)容單價(元)數(shù)量合計(萬元)支付方。
1海報、1000元。
2禮品1000元。
3報紙媒體投放3500元。
4網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元。
5廣播媒體投放2000元。
6其他媒體投放(dm、電梯)3000元。
76個主題活動成本平均5000元。
8其他費(fèi)用(策劃、人力成本、不可預(yù)見)5000元。
總計:2.5萬元。
十四、實施分工。
序號項目內(nèi)容時間進(jìn)度安排責(zé)任方。
1各分店活動準(zhǔn)備活動賣場確認(rèn)。
店員培訓(xùn)新視野。
新聞預(yù)定、報審新視野。
人員分工新視野。
獎品準(zhǔn)備新視野。
貨源準(zhǔn)備新視野。
大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟(jì),打造地域品牌,促進(jìn)某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步,提高市場占有率,增加收益,促進(jìn)某經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
(1)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
a、產(chǎn)品的現(xiàn)實市場
眼鏡產(chǎn)業(yè)是某市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),并且素有“中國眼鏡之鄉(xiāng)”的美謄,1985年輕工業(yè)部在鎮(zhèn)江召開了第一屆中國眼鏡協(xié)會會員代表大會,并成立了“中國眼鏡協(xié)會全國第一家眼鏡研究所在某誕生,第一家省、部眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量檢驗監(jiān)督站建在某,20xx年剛通過國家技術(shù)監(jiān)督總局的驗收,成為全國僅有的兩家國家級眼鏡產(chǎn)品質(zhì)檢所之一,產(chǎn)品多次榮獲國優(yōu)、部伏稱號,而且擁有全國最大的眼鏡市場——華陽眼鏡市場,某華陽眼鏡市場多次被評為全國文明市場,年銷售額5億元。該市現(xiàn)擁有眼鏡生產(chǎn)廠家390余家,年產(chǎn)眼鏡架4500萬付,鏡片7000萬付,眼鏡產(chǎn)品已形成系列化,具有低、中、高檔光學(xué)鏡、樹脂鏡、隱形眼鏡等品種,60%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、東南亞、歐美等國家和地區(qū),該市現(xiàn)已成為全國最大的鏡片生產(chǎn)基地,眼鏡產(chǎn)品占全國的三分之一強(qiáng),并擁有全國最大的眼鏡批發(fā)市場和東南亞眼鏡散地——某華陽眼鏡市場,占地面積320xx平方米,擁有門面房406間,攤位500個,現(xiàn)有眼鏡經(jīng)營戶520多戶,經(jīng)營眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗光、檢測儀器、眼鏡專用工具和眼鏡零部件等及五個品種。20xx年該市眼鏡產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)16億元,出口創(chuàng)匯5000萬美元,從業(yè)人員3萬人,其中司徒鎮(zhèn)全鎮(zhèn)60%的勞力從事眼鏡生產(chǎn)。
b、潛在市場
中國約有3億人配戴眼鏡(矯正屈光鏡)如果加上太陽鏡,市場需求量就
更為可觀。再一個隨著人們的收入增加,除了實用功能,眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化,希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費(fèi)的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著。雖然眼鏡產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模,但從總體來看還存在著產(chǎn)品檔次較低,規(guī)模企業(yè)較少,創(chuàng)品牌意識不強(qiáng),缺乏知名度較高的知名品牌等問題。因此可以針對這些改善提高,開發(fā)潛在的市場。
近年來,某市政府高度重視眼鏡業(yè)的發(fā)展,將眼鏡業(yè)確定為某的“第一產(chǎn)業(yè)”,大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟(jì),打造地域品牌,有效地促進(jìn)了某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。為了進(jìn)一步壯大該市眼鏡產(chǎn)業(yè)集群,提升產(chǎn)業(yè)集群功能,該市已規(guī)劃建設(shè)了平方公里的中國眼鏡工業(yè)園,已有8家企業(yè)入園辦廠;擬投資20xx萬美元建設(shè)中國眼鏡城,使其成為眼鏡博覽會的場所;興建中國眼鏡網(wǎng)城,積極開展網(wǎng)上貿(mào)易。通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的朋友了解某,了解某的眼鏡,從而提高收益,促進(jìn)某經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
c、市場成長狀況
八十年代,鎮(zhèn)江市眼鏡總廠,某市眼鏡二、三、四、五、六廠在國外具有較高的知名度,九十年代,一批合資、獨(dú)資、私營企業(yè)相繼崛起,尤其近幾年眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)日益凸起,韓國、中國臺灣、香港及浙江、廣州等企業(yè)紛紛來丹投資辦廠,其中鎮(zhèn)江萬新光學(xué)眼鏡有限公司年產(chǎn)306萬付眼鏡架和1200萬付樹脂片,樹脂片的產(chǎn)品國內(nèi)處于首位,并通過美國fda標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可,20xx年創(chuàng)銷售收萬元,最近參與了中國眼鏡生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定;世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮(zhèn)江合資興力了江蘇東方光學(xué)有限公司年產(chǎn)500萬付金屬眼鏡架,創(chuàng)銷售收萬元,海昌隱形眼鏡公司年產(chǎn)180萬片“海昌”牌隱形眼鏡,“海昌”牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一;中國臺灣寶島眼鏡公司投資美元獨(dú)資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產(chǎn)企業(yè),年產(chǎn)30萬付全鈦高檔眼鏡架;江蘇明月光電科技有限公司日產(chǎn)焦點(diǎn)、七彩色pc樹脂鏡片萬付,已引進(jìn)德國loh車床,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檔次;韓國阿爾法光學(xué)有限公司、韓國今世明光學(xué)有限公司等外國公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主,年產(chǎn)40萬付。
d、消費(fèi)者的接受性
某眼鏡深受廣大消費(fèi)者的喜愛,自古以“價廉物美”的好口碑鑒稱。老百姓都能夠承受得起。由于市場眼鏡具有價格優(yōu)勢,且品種齊全,尤其受廣大學(xué)生的厚愛。每到雙休日,很多來自鎮(zhèn)江、南京、常州等周邊城市的學(xué)生,便前往某眼鏡市場配眼鏡。
每逢過節(jié),或是黃金周,特別是暑假期間,都會有來自全國各地的消費(fèi)者慕名來到某配眼鏡。本人頗有感受,每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了,但也可以看出某眼鏡在消費(fèi)者心理的接受程度。
由于眼鏡的更換周期比較短,因而某眼鏡市場也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過眼鏡的80%以上的人都感覺不錯,即使是坐遠(yuǎn)車去的,也覺得很值得。
(2)對市場影響因素的分析
a、影響消費(fèi)行為的因素:有家庭因素、個人因素、心理因素、社會因素,社會因素所指的是消費(fèi)者周圍的人對他所產(chǎn)生的影響,其中以參考群體、家庭,以及角色地位最為重要。參考群體就是影響一個人態(tài)度、意見和價值觀的所有團(tuán)體,其中分為兩種:成員團(tuán)體——自己身為成員之一團(tuán)體,如家庭、親朋好友、同事、同業(yè)公會等;理想團(tuán)體——自己雖非成員,但愿意歸屬的團(tuán)體,如運(yùn)動英雄、影視明星等,對消費(fèi)者行為相當(dāng)有影響力。還有文化因素,這些都是影響消費(fèi)行為的因素,繼而會影響到消費(fèi)者對眼鏡市場的選擇。
b、經(jīng)濟(jì)因素對消費(fèi)者行為的影響:絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價格反應(yīng)敏感,對商品的性能、質(zhì)量較為重視,(包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服務(wù)可靠性等)。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過大量研究認(rèn)為:消費(fèi)需求與商品價格緊密相關(guān),當(dāng)收入水平不變時,價格上漲,需求量下降;而價格下跌時,需求量相應(yīng)提高。西方國家把這種商品價格與需求量之間相反的關(guān)系通稱為:"需求定律"?,F(xiàn)實中"物美、價廉",一直是多數(shù)消費(fèi)者購買商品的理想選擇標(biāo)準(zhǔn)。作為一個消費(fèi)者,他的收入總是有限的,面對眾多的商品,消費(fèi)欲望與實際。
優(yōu)勢:產(chǎn)業(yè)集聚是某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特點(diǎn),更是招商引資工作的優(yōu)勢和吸引點(diǎn),加之某經(jīng)濟(jì)近年來的快速穩(wěn)定的發(fā)展,是眼鏡市場發(fā)展的強(qiáng)大支柱。隨著20xx年中國某眼鏡新技術(shù),新材料,新設(shè)備展覽會的召開,共吸引了100余家國內(nèi)外企業(yè)參展,到會參觀的專業(yè)人士絡(luò)繹不絕,前景可觀。產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)低價,性價比高。某眼鏡市場,東依上海及蘇南城市蘇州、無錫、常州,西靠鎮(zhèn)江,緊臨滬寧高速公路,地理位置特別優(yōu)越,交通便利。
劣勢:某眼鏡市場產(chǎn)品檔次較低,規(guī)模企業(yè)較少,創(chuàng)品牌意識不強(qiáng),缺乏知名度較高的知名品牌,互相壓價銷售現(xiàn)象時常發(fā)生,市場影響力和廣告宣傳力度不夠。
機(jī)會:國內(nèi)市場巨大,技術(shù)已趨成熟,以中低檔產(chǎn)品為主,行業(yè)利潤空間巨大。
威脅:國外名牌入侵我國市場,國內(nèi)廠商漸具品牌意識,開始注重品牌發(fā)展。
綜上所述:某眼鏡市場雖然存在一定的劣勢,但是優(yōu)勢十分明顯,前景也非??捎^,從產(chǎn)品的現(xiàn)實市場和潛在市場都可以看出,優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢。
樹立產(chǎn)品品牌形象,提高某市的知名度,提高某眼鏡市場的知名度。把某市建成全國最大的融眼鏡開發(fā)、生產(chǎn)、市場為一體的綜合性基地。
a、營銷宗旨
1、興建中國眼鏡工業(yè)園,打招商引資的載體,中國眼鏡工業(yè)園總規(guī)范面積平方公里,首期啟動一半。
2、對某眼鏡市場進(jìn)行全面改造,興辦中國眼鏡城,項目即將動工建設(shè),使其成為舉辦眼鏡博覽會、展覽會的場所。
3、專項制訂鼓勵投資眼鏡產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策,進(jìn)一步加大對眼鏡產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外資招商力度。尤其在與國外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。
4、進(jìn)一步充分發(fā)揮眼鏡協(xié)會的中介作用,規(guī)范眼鏡經(jīng)營秩序,積極鼓勵引導(dǎo)規(guī)模企業(yè)在創(chuàng)自身品牌上進(jìn)行投入運(yùn)營,爭創(chuàng)的'知名品牌。
5、興建中國眼鏡網(wǎng)絡(luò)城,廣泛宣傳某眼鏡產(chǎn)業(yè),積極開展網(wǎng)上貿(mào)易;該市眼鏡產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)萬新公司積極嘗試在全國各大城市自身設(shè)立眼鏡經(jīng)營部,拉長眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈,增強(qiáng)自身的競爭能力,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。6、加大產(chǎn)品的開發(fā)力度,提高產(chǎn)品的檔次,通過引進(jìn)、培訓(xùn)人才,加強(qiáng)企業(yè)自身研發(fā)力量;另一方面,加大產(chǎn)學(xué)研力度,積極與北京理工大學(xué)、清華大學(xué)等光學(xué)力量較強(qiáng)的院校進(jìn)行全面合作,共同開發(fā)高檔眼鏡品種。
b、產(chǎn)品策略
1、開發(fā)新產(chǎn)品:如開發(fā)一種便于攜帶,可一鏡多用,既經(jīng)濟(jì)又適用的眼鏡使
用者可以準(zhǔn)備不同顏色的鏡片,一天換一種鏡片來配戴,那樣既可展現(xiàn)自己,又可以節(jié)省很多的資金。我堅信新潮一族會喜愛這個產(chǎn)品,所以估計市場前景會非常可觀。
2、創(chuàng)立品牌:樹立品牌形象,保持多變的風(fēng)格,設(shè)計精益求精,引領(lǐng)時尚潮流。
3、價格策略:對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標(biāo)價,尤其是眼鏡零售商眼鏡商會對他們應(yīng)該統(tǒng)一價格,省卻討價還價的麻煩。對學(xué)生偶爾做限量的降價促銷。
4、廣告策劃:
(1)贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開展的有影響力的活動,也做一些尋找校園形象代理人的活動。提高在大學(xué)生中的影響力,培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
(2)積極參加大型展銷和展覽,拿出頂級產(chǎn)品,打出超級價格,制造轟動效應(yīng),強(qiáng)化品牌形象。(針對品牌產(chǎn)品)
5、銷售渠道:(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場,設(shè)立專柜,安排專人營銷。(據(jù)調(diào)查超過半數(shù)的消費(fèi)者平時購買品牌眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購)
(2)建立專門的眼鏡網(wǎng)站,開展網(wǎng)上直銷。既有利于提高影響力,又可以節(jié)約一些成本。
6、銷售隊伍:對于品牌產(chǎn)品,必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),使用絕對專業(yè)的驗光師,業(yè)務(wù)純熟,形象出眾,按高貴時尚的風(fēng)格,統(tǒng)一設(shè)計各品牌銷售人員的著裝。實行效益工資制度。
1、廣告費(fèi)用:
電視:600萬元(全年)
報紙:200萬元(全年)
互聯(lián)網(wǎng):500萬元(全年)
2、管理費(fèi)用:1500萬元(全年)
“預(yù)防近視,珍愛光明”
這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴(yán)峻這一結(jié)果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護(hù)眼”活動。
1.眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛護(hù)好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護(hù)我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2.青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護(hù)眼知識,樹立正確保護(hù)眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3.深化貫徹落實“愛眼護(hù)眼”的活動主題,展開系列活動,指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力,樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識,為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。
5.通過認(rèn)識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護(hù)眼,科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗。
7.通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認(rèn)識到愛眼護(hù)眼的重要性。將愛眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底,給自己一個明亮的世界!
8、將愛眼護(hù)眼活動進(jìn)行到底。
1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實際情況,為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價值200元的眼鏡。
宣傳時間:20xx年6月3日至20xx年6月6日。
活動時間:20xx年6月7日至20xx年6月8日。
xxx。
協(xié)辦單位。
一、促銷目的:
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。-。
2、吸引新顧客到店消費(fèi)-。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購買-。
4、刺激店內(nèi)成交-。
5、提升本店銷售額,增加新顧客。-。
二、促銷形式:店外派卡(填表留電話)-。
店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷-。
三、物料準(zhǔn)備:
1、免費(fèi)驗光卡(需自行制作)1000張-。
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)-。
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)-。
4、小禮品若干。-。
四、活動日期:自行制定(可跨月)-
派發(fā)驗光卡注意事項:-。
1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。-。
2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。-。
3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。-。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力-。
“預(yù)防近視,珍愛光明”。
眼睛是我們心靈的窗口,是人體中最寶貴的感覺器官,如果沒有眼睛,我們的面前將會是一片黑暗。可隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人民生活水平的提高,我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明,中國學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名,從1998年的第4位,上升為第2位,僅次于“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示,青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右,發(fā)展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示:我國在校學(xué)生約3.2億,平均近視率超過60%,小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%,中學(xué)生為55.22%,而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報志愿中,由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中,有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護(hù)眼”活動。
1、眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛護(hù)好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護(hù)我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2、青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護(hù)眼知識,樹立正確保護(hù)眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3、深化貫徹落實“愛眼護(hù)眼”的.活動主題,展開系列活動,指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力,樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識,為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。
4、通過認(rèn)識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護(hù)眼,科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗。
5、通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認(rèn)識到愛眼護(hù)眼的重要性。將愛眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底,給自己一個明亮的世界!
1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實際情況,為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價值200元的眼鏡。
宣傳時間:20xx年6月3日至20xx年6月6日。
活動時間:20xx年6月7日至20xx年6月8日。
xx。
協(xié)辦單位。
讓我們對孩子的愛更進(jìn)一步
關(guān)鍵詞“孩子的愛”,用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強(qiáng)勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額
6、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
7、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
30~50歲中小學(xué)生家長
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
未來式(藍(lán)莓)眼膏、未來式(藍(lán)莓)眼貼
科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
買贈促銷:直接面對終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、x展架擺放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
1、活動期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號xx。
2、活動期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號xx。
3、活動期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid—exciting鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號xxx。
1、針對賣場
a、海報、單頁、掛旗、折頁、pop;
b、條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2、針對媒介組合:
a、報紙媒體
b、廣播媒體
c、網(wǎng)絡(luò)媒體
d、新聞
3、針對戶外:
a、懸掛橫幅。
b、候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c、路牌
1、在宣傳本次促銷活動的同時,針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4、定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。
5、結(jié)合促銷時段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動宣傳的同時,舉行有獎?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場活動人員,同時可以收集客戶的資料。
序號內(nèi)容單價(元)數(shù)量合計(萬元)支付方
1、海報、1000元
2、禮品1000元
3、報紙媒體投放3500元
4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元
5、廣播媒體投放2000元
6、其他媒體投放(dm、電梯)3000元
7、6個主題活動成本平均5000元
8、其他費(fèi)用(策劃、人力成本、不可預(yù)見)5000元
“預(yù)防近視,珍愛光明”
眼睛是我們心靈的窗口,是人體中最寶貴的感覺器官,如果沒有眼睛,我們的面前將會是一片黑暗??呻S著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人民生活水平的提高,我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明,中國學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名,從1998年的第4位,上升為第2位,僅次于“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示,青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右,發(fā)展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示:我國在校學(xué)生約3.2億,平均近視率超過60%,小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%,中學(xué)生為55.22%,而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報志愿中,由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中,有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護(hù)眼”活動。
1、眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛護(hù)好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護(hù)我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2、青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護(hù)眼知識,樹立正確保護(hù)眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3、深、化貫徹落實“愛眼護(hù)眼”的活動主題,展開系列活動,指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力,樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識,為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。
4、通過認(rèn)識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護(hù)眼,科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗。
5、通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認(rèn)識到愛眼護(hù)眼的重要性。將愛眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底,給自己一個明亮的世界!
6、將愛眼護(hù)眼活動進(jìn)行到底。
1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實際情況,為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價值200元的眼鏡。
宣傳時間:20xx年6月3日至20xx年6月6日。
活動時間:20xx年6月7日至20xx年6月8日。
xxx。
“預(yù)防近視,珍愛光明”
這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴(yán)峻這一結(jié)果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了,而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護(hù)眼”活動。
1、眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛護(hù)好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛,而是要在365天里隨時隨地的呵護(hù)我們的眼睛,因為我們需要它,因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2、青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護(hù)眼知識,樹立正確保護(hù)眼睛觀,是我們這次活動最基本的目的!
3、深化貫徹落實“愛眼護(hù)眼”的活動主題,展開系列活動,指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力,樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識,為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。
5、通過認(rèn)識、調(diào)查、訪問等一系列的活動,知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護(hù)眼,科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗。
7、通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認(rèn)識到愛眼護(hù)眼的重要性。將愛眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底,給自己一個明亮的世界!
8、將愛眼護(hù)眼活動進(jìn)行到底。
1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實際情況,為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價值200元的眼鏡。
宣傳時間:20xx年6月3日至20xx年6月6日。
活動時間:20xx年6月7日至20xx年6月8日。
七、主辦單位:協(xié)辦單位。
毛源昌眼鏡自開業(yè)以來,就本著服務(wù)宗旨,以及經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!
歲末感恩,送禮酬賓。
2、通過促銷活動,吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
待定。
毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、"1"元專案,雙重驚喜。
普通配鏡滿x元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
5、10項免費(fèi)服務(wù)!
活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的'兒童(15歲以下)免費(fèi)送"潤潔滴眼露"1瓶;
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;
2、活動前兩周在地方電視臺,媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)。
4、活動當(dāng)天,店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。
1、在促銷活動進(jìn)行的過程中,主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制,現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時處理,做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)。
進(jìn)行調(diào)整,以保證整個方案更加完美的完成。
待定。
1、活動結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高11月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。
說明:活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
毛源昌眼鏡自開業(yè)以來,就本著xxxxx的服務(wù)宗旨,以及xxxxx的經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友帶給多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!
一、活動主題。
歲末感恩,送禮酬賓。
二、活動目的。
2、透過促銷活動,吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,到達(dá)提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動對象。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間。
20xx年12月25日-元月3日。
五、活動地點(diǎn)。
毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
六、促銷資料。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專案,雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費(fèi)服務(wù)!
七、社區(qū)活動(可長期做)。
活動期間,也可挑選1d2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶;
3、為小區(qū)居民帶給免費(fèi)驗光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人帶給免費(fèi)維修服務(wù);
八、廣告宣傳。
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;
2、活動前兩周在地方電視臺,媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)。
4、活動當(dāng)天,店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。
九、注意方面。
1、在促銷活動進(jìn)行的過程中,主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制,現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時處理,做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,以保證整個方案更加完美的完成。
十、費(fèi)用預(yù)算。
十一、效果展望。
1、活動結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。
說明:活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
xx眼鏡自開業(yè)以來,就本著xxxxx的服務(wù)宗旨,以及xxxxx的經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的`一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!
歲末感恩,送禮酬賓。
2、通過促銷活動,吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;。
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;。
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;。
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;。
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
20xx年12月25日-2015年元月3日。
xx眼鏡店(四店同慶)。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;。
2、“1”元專案,雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;。
3、購隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費(fèi)服務(wù)!
活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;。
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶;。
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);。
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);。
毛源昌眼鏡自開業(yè)以來,就本著xxxxx的服務(wù)宗旨,以及xxxxx的經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友帶給多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!
一、活動主題。
歲末感恩,送禮酬賓。
二、活動目的。
2、透過促銷活動,吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,到達(dá)提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動對象。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間。
20xx年12月25日-元月3日。
五、活動地點(diǎn)。
毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
六、促銷資料。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專案,雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費(fèi)服務(wù)!
七、社區(qū)活動(可長期做)。
活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶;
3、為小區(qū)居民帶給免費(fèi)驗光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人帶給免費(fèi)維修服務(wù);
新視野眼鏡成立于9月,目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個契機(jī)做一個規(guī)模較大的促銷活動,提升銷量。
迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,同時借機(jī)促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動,愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動,本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、活動主題:讓我們對孩子的愛更進(jìn)一步。
二、主題簡析:關(guān)鍵詞“孩子的愛”,用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值。
三、活動目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強(qiáng)勢的.促銷活動吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客。
5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
6、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
7、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
30~50歲中小學(xué)生家長。
五、活動時間:20xx年月-日-------------201年月日。
六活動參與產(chǎn)品:
未來式(藍(lán)莓)眼膏、未來式(藍(lán)莓)眼貼。
七、活動范圍:
科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
買贈促銷:直接面對終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、x展架擺放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
九、活動細(xì)則:
1、活動期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
2、活動期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
3、活動期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號xxxxxxxx。
十.、宣傳形式。
1.針對賣場。
a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a報紙媒體。
b廣播媒體。
c網(wǎng)絡(luò)媒體。
d新聞。
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c路牌。
十一、媒體策略。
1在宣傳本次促銷活動的同時,針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)。
合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷時段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
十二、費(fèi)用預(yù)算。
序號內(nèi)容單價(元)數(shù)量合計(萬元)支付方。
1海報、1000元。
2禮品1000元。
3報紙媒體投放3500元。
4網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元。
5廣播媒體投放元。
6其他媒體投放(dm、電梯)3000元。
76個主題活動成本平均5000元。
8其他費(fèi)用(策劃、人力成本、不可預(yù)見)5000元。
總計:2.5萬元。
人口環(huán)境分析:海通眼鏡店位于學(xué)院路與建設(shè)路交叉口南五十米,地理位置優(yōu)越,周圍有河南師范大學(xué),河南師范大學(xué)附中,河師大附屬小學(xué)等多所學(xué)校,并有多個小區(qū)家屬院等,人口分布十分密集,市場潛力應(yīng)該較大。人口的結(jié)構(gòu)多為學(xué)生,老師等,因此近視人群的比率較高。對各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好,交通便利,靠近河師大,附中等主要消費(fèi)人群。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:海通眼鏡店遠(yuǎn)離市區(qū),經(jīng)濟(jì)沒有市區(qū)發(fā)達(dá),主要消費(fèi)人群是大學(xué)中學(xué)生,自己沒有收入來源,因此支出也較低,在眼鏡這一項上高消費(fèi)的可能性較小,比例也低。
社會文化環(huán)境分析:海通眼鏡店靠近大學(xué)校園,因此消費(fèi)者的教育水平較高,而且主要消費(fèi)人群是年輕的大學(xué)生,因此易受流行趨勢的影響,同時又追求個性,對商品的品種款式,型號,顏色的偏好可能差別較大。
1、海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越,靠近主要消費(fèi)人群。
2、海通眼鏡周圍學(xué)生較多,消費(fèi)者的總體數(shù)量較大。
3、海通眼鏡的服務(wù)態(tài)度較好,產(chǎn)品質(zhì)量較好。
4、海通眼鏡的產(chǎn)品價位不高符合學(xué)生的消費(fèi)水平。
1、海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離,與其他的眼鏡店比距。
離優(yōu)勢不明顯。
2、海通眼鏡店的店面不是很顯眼,剛?cè)胄5膶W(xué)生可能難以發(fā)現(xiàn)。
3、海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒有顯著的特點(diǎn),沒有在消費(fèi)者中建立。
品牌影響度。
4、海通眼鏡沒有很好的營銷活動,在學(xué)生中的`知名度不高。
1、每年新生入學(xué)都會新增大量的消費(fèi)需求,這對于宣傳本店增加本店在學(xué)。
生中的知名度來說是個很好的機(jī)會。
2、現(xiàn)在眼鏡越來越具有裝飾性,流行全框眼鏡和無鏡片眼鏡,海通眼鏡應(yīng)。
緊跟流行趨勢,找到自己的特色。
1、河南師范大學(xué)和附中附近有多家眼鏡店,距離校園最近的有大明眼鏡店,
亨達(dá)利眼鏡店,校園里有校醫(yī)院眼鏡部,另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對海通眼鏡來說是很大的威脅。
2、海通眼鏡店沒有處在學(xué)生活動較密集的地區(qū),難以引起學(xué)生的注意,大。
明眼鏡的品牌知名度比海通高,地理位置更優(yōu)越,應(yīng)該是海通眼鏡主要的競爭對手。
1、通過這次營銷活動要增強(qiáng)海通眼鏡店在學(xué)生中的知名度,讓大多數(shù)的人都知道海通眼鏡的存在。
2、對海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區(qū)的市場占有率,增加銷售業(yè)績。
3、海通眼鏡要通過營銷活動樹立自己的品牌形象,在市場中找準(zhǔn)自己的位置。
1、產(chǎn)品策略:海通眼鏡周圍的消費(fèi)群體大多是學(xué)生,因此產(chǎn)品定位應(yīng)符合青年人的消費(fèi)觀和審美觀,并順應(yīng)流行趨勢,及時更新產(chǎn)品。
2、價格策略:海通眼鏡店的主要顧客群是學(xué)生,因此定價不宜過高,應(yīng)該契合學(xué)生的消費(fèi)水平。
3、渠道策略:海通眼鏡還是通過原來的零售方式,但要拉近與學(xué)生的距離,與眾多的社團(tuán)有效聯(lián)合。
4、促銷策略:海通眼鏡應(yīng)加大促銷活動的力度,有效的增加自己的知名度。可以在活動期間給在本店消費(fèi)的顧客贈送小禮品等,或辦積分卡,以增加自己的銷售業(yè)績。
海通眼鏡應(yīng)走進(jìn)校園,讓消費(fèi)者進(jìn)一步的對本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學(xué)生組織如社團(tuán)聯(lián)合,這里我選擇援孤社,因為援孤社的社員眾多且社團(tuán)口碑形象較好。我們可以在周末派銷售人員帶上機(jī)器進(jìn)駐校園,在河師大的主干道旁開展免費(fèi)為學(xué)生洗修眼鏡的活動,贈送會員卡并宣傳眼睛保健知識,與援孤社一起開展關(guān)愛孤兒的活動并大力宣傳,成本較低,但會提升自己的品牌形象,拉近與學(xué)生的心理距離。
通過以上的促銷活動與品牌宣傳,可以擴(kuò)大海通眼鏡的影響力與知名度,大多數(shù)的消費(fèi)者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹立良好的品牌形象,進(jìn)一步增加銷售額,提高市場占有率。
眼鏡店促銷活動可謂五花八門,幾乎天天有,年年有,每家都有在搞??梢哉f促銷活動已是眾多眼鏡店日常行銷工作中的重要組成部分,寒假暑假搞促銷,新店開業(yè)搞促銷,國慶春節(jié)等假日促銷,已經(jīng)夠讓眾多眼鏡店從年頭忙到年尾。
雖然,促銷活動幾乎每家眼鏡店都有搞,也每年都有搞。然而,每次促銷活動后盤點(diǎn)成果,卻是幾家歡樂幾家愁。促銷活動成功的眼鏡店,活動期間的營業(yè)額比平日要高出幾倍甚至上十倍、數(shù)十倍,店主自然眉開眼笑;促銷活動不成功的眼鏡店,別說活動期間營業(yè)額有成倍、數(shù)十倍的激增,有的甚至連簡單的促銷費(fèi)都收不回來,自是愁在心底,高興不起來。
為什么同樣的眼鏡店,同樣是搞促銷,效果卻市憂喜兩重天,有人歡笑有人哭?問題顯然出在促銷活動的策劃及實施操作的整個過程中。
為了促銷經(jīng)驗,豐富眼鏡業(yè)的促銷內(nèi)涵,提升眼鏡業(yè)零售的促銷水平,本刊分析眼鏡業(yè)的促銷現(xiàn)狀,特別推出《眼鏡店玩轉(zhuǎn)促銷之葵花寶典》以供業(yè)界同仁參考。
促銷水平參考不齊。
從目前眾多眼鏡店的促銷現(xiàn)狀來看,各眼鏡店的促銷水平參差不齊,這也是同是眼鏡店,同樣搞促銷,結(jié)果迥然不同的根本原因所在。
就目前我國眼鏡店的促銷水平而言,促銷能力最強(qiáng)、水平最高的當(dāng)數(shù)寶島眼鏡店。一直以來,業(yè)內(nèi)同行多數(shù)認(rèn)為寶島眼鏡店內(nèi)的服務(wù)是最好的,這業(yè)是其在大陸快速發(fā)展的核心動力之一。其實這只是業(yè)內(nèi)人士片面的了解和認(rèn)識。寶島眼鏡值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和借鑒的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只其店內(nèi)營業(yè)員的服務(wù)技巧,其行銷經(jīng)驗和促銷技巧更是值得業(yè)內(nèi)研究和學(xué)習(xí),這才是寶島眼鏡能在大陸快速發(fā)展的關(guān)鍵所在,也是其市場競爭力的核心所在。
從20xx年快速擴(kuò)張開始,每年寶島的全國性大型促銷活動就一直未間斷過,以名人明星為主線,輔以公益性,時尚性促銷活動,配合相關(guān)宣傳,可謂是名利兼收,事半功倍??梢哉f,名人明星全國巡演或區(qū)域行銷的各類促銷活動,為寶島眼鏡事業(yè)在中國大陸的快速發(fā)展,立下了不可忽視的汗馬功勞。
相對寶島眼鏡的促銷水平而言,國內(nèi)其他眼鏡零售店的促銷水平則較為遜色,雖然部分具有一定規(guī)模和實力的眼鏡店在促銷方面也投入不少,但是由于某種原因,整體效果上還是有所欠缺。
當(dāng)然,國內(nèi)眼鏡零售企業(yè)在促銷方面也有做的比較優(yōu)秀的,比如海南精功眼鏡,一年一次的模特評選活動,就是一種強(qiáng)有力的促銷活動,而且已經(jīng)舉辦了幾屆,非常成功。
欠缺原因缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。
為什么國內(nèi)眾多眼鏡店搞促銷活動,投入不少,效果并不十分理想呢?我們分析總結(jié)之后發(fā)現(xiàn),要么是眼鏡店取法促銷活動的系統(tǒng)規(guī)劃,要么就是眼鏡店的促銷水平有限。
眼鏡店缺乏促銷活動的系統(tǒng)規(guī)劃的表現(xiàn)動機(jī)是千差萬別,促銷活動也是千店千樣,但是具體而言,主要有以下兩大方面表現(xiàn)。
一類是搞促銷活動動機(jī)不純、目標(biāo)不明,搞促銷活動全是老板心血來潮。這類眼鏡店搞促銷活動前,其活動并沒有在其一年一度的行銷之中,只是遇到某一問題比如庫存壓力,營業(yè)額不理想等;或是見同行搞促銷活動搞的火熱,為了應(yīng)對同行競爭,便找個主題,大張旗鼓地搞。于是活動策劃不夠細(xì),具體目標(biāo)不明確,執(zhí)行不到位,預(yù)算不準(zhǔn)確或根本沒預(yù)算導(dǎo)致投入無法控制等諸多問題全部暴露出來,最后盤點(diǎn)促銷效果,自是難合人意。
二類是只想銷不想促,一些眼鏡店在新開業(yè)或者是逢周年時,確實準(zhǔn)備搞一些促銷活動以提高人氣和影響力、知名度等,然而起做法則簡單地找個主題,找人設(shè)計幾張pop和宣傳單,最后在店里貼上pop,發(fā)發(fā)宣傳單就算搞活動了,這樣的做法者是典型的只想銷不想促。
促銷活動前的宣傳造勢全不做,人氣、氣氛沒調(diào)節(jié)起來,單憑幾張pop,發(fā)發(fā)宣傳單,又向誰促銷?即使活動期間,客人進(jìn)去了店,也不是因為被其促銷活動所吸引,而是其真正需求,這類客人即使店里不費(fèi)力、費(fèi)錢的促銷。也自然會進(jìn)店,促銷活動的最后成了變相的優(yōu)惠銷售罷了。
而促銷水平有限的眼鏡店則是每年都有促銷計劃,而且每次促銷活動都有相應(yīng)的預(yù)算,有的店甚至有自己專業(yè)的活動策劃和組織人員,但是每次促銷活動的效果卻又不理想。
贏在促銷寶典三要。
總體而言,眼鏡店要想利用促銷活動擴(kuò)大影響力,提升知名度,提高銷售業(yè)績,關(guān)鍵在于提升促銷水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷活動的三大要害,即葵花寶典之促銷三要:
一要:店里的每次促銷活動要符合全年的行銷計劃,不要隨意搞,更不能拍腦袋和被動的搞,否則極有可能吃力不討好。換言之,眼鏡店每年的促銷活動在年初就要規(guī)劃好,并編制相關(guān)的預(yù)算投放,方能收到最佳的投入產(chǎn)生效果。
二要:每次促銷活動的目標(biāo)要明確,策劃要有亮點(diǎn),準(zhǔn)備要充分,執(zhí)行要到位?,F(xiàn)實中一些眼鏡店雖然有促銷計劃,擔(dān)不是目標(biāo)不明確就是活動策劃缺乏亮點(diǎn),不是準(zhǔn)備不充分就就是執(zhí)行不到位,最后落的個事倍功半。
三要:促銷活動必須專業(yè)。只有專業(yè),活動才會出“彩”,也只有專業(yè),活動百會出“財”。一些眼鏡店搞活動往往追求短、平、快,想達(dá)到投入最少,收獲最大的效果。而現(xiàn)實中,許多眼鏡店往往又難以的做到這點(diǎn),最后將活動做成“夾生飯”:令人單有的是,由于從業(yè)人員的經(jīng)營水平普遍較低,過分追求短期效益,業(yè)內(nèi)一些所謂的策劃機(jī)構(gòu)往往投企業(yè)所好,拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷,結(jié)果不是眼鏡店花錢不討好就是拔苗助長。因此,眼鏡店要做好促銷活動并因此收益,必須要專業(yè),也只有走向?qū)I(yè),眼鏡店的促銷能力才能得到不斷提升。
促銷玩法合法的才是最好的。
一次與一位搞行銷策劃的朋友聊天時,聊起促銷的話題,他說目前商業(yè)行為具有各種各樣的促銷手段二百多種,比如贈品促銷,捆綁促銷,有獎促銷,游戲促銷,活動促銷,節(jié)日店慶促銷,新聞時間促銷等等,但是某一時間段內(nèi)對某一具體的企業(yè)或零售點(diǎn)而言,其最合適的促銷方法只有一種。
因此,對于眾多眼鏡而言,不僅每次的促銷活動要選對促銷方法,而且每次促銷活動的范圍、力度都要恰到好處,否則一招失誤招招受制,難收預(yù)想之效。比如說,一個夫妻小店搞促銷活動,總不可能利用當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電臺等媒體進(jìn)行促銷造勢,因為即使做了且反映良好,也是賠本賺吆喝,因為當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡,因此,夫妻小店的促銷范圍主要其眼鏡店附近的居住人群,而不是過往的流動人群。同樣的道理,地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷活動,其促銷力度一定不能太小,否則反而達(dá)不到促銷目的,還會有損形象。
一般而言,店的規(guī)模、影響力,一級所處于區(qū)域位置不同,其促銷的力度,針對范圍、以及促銷方法也不一樣。當(dāng)然,促銷主題不一樣,其促銷方法也不盡相同。
對于大多數(shù)眼鏡店而言,在商業(yè)競爭十分激烈的今天,如果能很多好地利用促銷手段促進(jìn)銷售,提升店的影響力和知名度,不僅有利于本點(diǎn)的營業(yè)額,同時也有利于很好的化解競爭對手的市場競爭和市場擠壓,取得較好的發(fā)展業(yè)績。
毛源昌眼鏡自開業(yè)以來,就本著xxxxx的服務(wù)宗旨,以及xxxxx的經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友帶給多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!
一、活動主題。
歲末感恩,送禮酬賓。
二、活動目的。
2、透過促銷活動,吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,到達(dá)提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動對象。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間。
20xx年12月25日-2012年元月3日。
五、活動地點(diǎn)。
毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
六、促銷資料。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專案,雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費(fèi)服務(wù)!
七、社區(qū)活動(可長期做)。
活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶;
3、為小區(qū)居民帶給免費(fèi)驗光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人帶給免費(fèi)維修服務(wù);
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