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              1. 首頁 > 范文 > 模板

                飼料經(jīng)銷商發(fā)言稿(匯總22篇)

                飼料經(jīng)銷商發(fā)言稿(匯總22篇)



                發(fā)言稿的語言要簡(jiǎn)練明了,字?jǐn)?shù)適中,內(nèi)容豐富精彩,給聽眾留下深刻的印象。無論是學(xué)術(shù)研討會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)還是商務(wù)會(huì)議,發(fā)言稿都是一種重要的溝通工具。

                親愛的怡清源家人們:

                下午好。今天站在這,聽到剛剛幾位獲獎(jiǎng)代表的發(fā)言,感慨很多。感謝在座的每一位加盟商,是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟,齊頭并進(jìn),才成就了今天的怡清源。借年會(huì)我想講三點(diǎn):

                1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌。

                在過去的一年,在我們合作的過程中,工作中出現(xiàn)了一些問題,有不足,也有缺點(diǎn)。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中,都是不可避免的。我們努力改進(jìn),突破,想不走彎路,但問題處理上還不夠迅速,及時(shí),完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解,包容。在出現(xiàn)問題時(shí),愿意同我們一起分擔(dān),找到解決問題的辦法。這些理解和包容,也是我們沉甸甸的擔(dān)子。16年,感恩有您,一路風(fēng)雨一路歌!

                2、合贏天下——我拿什么奉獻(xiàn)給您,我的家人。

                20xx年,我們有了新的開始。xx年我們用一年的時(shí)間思索,探究以便更好地服務(wù)于客戶,達(dá)到共贏的目的。

                首先:產(chǎn)品好了。

                最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品,像我們的炭焙茯茶,直泡天尖等等,大家看到,產(chǎn)品的包裝相比于以前,無論是品牌的識(shí)別性,還是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性上,就連專版手提袋,專版外包裝箱,這些都做得越來越規(guī)范,越來越專業(yè)。

                質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化,更方便化,更貼近市場(chǎng)化的方向開發(fā)。xx年,關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了,品質(zhì)得到了改善和提升。

                為了讓我們的專賣店更加具有競(jìng)爭(zhēng)力,我們不斷豐富我們的品項(xiàng),產(chǎn)品的系列有綠茶,安化黑茶等,現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號(hào)瀟湘紅等;開發(fā)的新品,公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額,增加了加盟商的利空,性價(jià)比更高了。

                再者:政策好了。

                一、相信大家已經(jīng)看到中央臺(tái)的廣告了:五大標(biāo)準(zhǔn),方得好茶,好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬現(xiàn)金,實(shí)際標(biāo)的是五千萬在中央臺(tái)做廣告,xx年在中央臺(tái)都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉,重走茶葉之路活動(dòng),35家形象店的建立,公司加大了投入。二、政策變好了,給客戶的營銷政策從xx年的返點(diǎn)形式變?yōu)榱苏劭坌问?,減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務(wù)前移了,xx年全國銷售共分為7大部門:6個(gè)營銷部,分別是:廣州,上海,北京,西安,湖南,大客戶部、還有一個(gè)服務(wù)部。營銷部隊(duì)在前沿打仗,服務(wù)部在后沿給予保障。各個(gè)區(qū)域真正前移,實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公,服務(wù),培訓(xùn)。目的是讓開拓發(fā)力,服務(wù)給力,培訓(xùn)得力!

                3、一家人,一件事,一起做。

                既然是一家人,那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享,責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來做。我們和大家有責(zé)任共同呵護(hù)品牌,有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場(chǎng),維護(hù)好公司的價(jià)格體系,市場(chǎng)體系,完善公司的服務(wù)體系,這樣我們才能穩(wěn)定地、長久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位,管理更規(guī)范,監(jiān)核更嚴(yán)格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的,一切為了茶!以茶為原料,創(chuàng)造高尚,文明,健康和財(cái)富!

                最后,祝大家xx年,像我開頭唱的歌一樣——步步高!

                文檔為doc格式。

                。

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,同仁:

                大家好!

                與星寶公司合作多年,我最深的體會(huì)就是,雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴,更加是生活中的朋友,達(dá)到的就是合作共贏。同時(shí)結(jié)下了深厚的 金立情結(jié) 。下面,我就本縣城金立手機(jī)銷售工作與大家交流一下心得體會(huì)。

                說到選擇品牌,那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢?對(duì)于我個(gè)人而言,我最看中 質(zhì)量與氣勢(shì) 這兩點(diǎn)。通過這些年的銷售經(jīng)歷,使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn),通過比較發(fā)現(xiàn),金立手機(jī)材料工藝上乘,這就是保證銷量好壞的前提,而且不斷完善的售后服務(wù),使得我們經(jīng)營更放心,更省心,更與金立品牌知心。第二點(diǎn),金立手機(jī)在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮,氣勢(shì)如虹!在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)中,年年名列前矛!而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)與購買能力在不斷提升:品牌產(chǎn)品,必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn),所以我堅(jiān)信金立,主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào)。

                目前的市場(chǎng)行情大家都看到,也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫:為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做?而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑,星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里,信念堅(jiān)信于心中,因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠的支持與永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商,將會(huì)積極主動(dòng)配合星寶公司共同努力做大銷量,做強(qiáng)市場(chǎng),共同盈利。我與星寶公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作,其中包括共同提升售后服務(wù)與快速有效的業(yè)務(wù)合作,大家做到相互理解,相互協(xié)調(diào),相互支持。

                最后,感謝星寶公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí),再次感謝星寶公司對(duì)我的支持與厚愛。祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新,事業(yè)興旺,祝愿在座的各位朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立公司,金品質(zhì),立天下!

                謝謝大家!

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié),我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的勝利召開,在此,我謹(jǐn)代表xxx通訊的全體員工,對(duì)各位的到來,表示最熱烈的歡迎;對(duì)這次會(huì)議的成功召開表示最真誠的祝賀。

                本公司自成立以來,奉行“伙伴攜手,共贏天下”的發(fā)展理念,在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下,由原來經(jīng)營單一的手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念,占據(jù)著xx縣大部分市場(chǎng),甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地,目前,已初具規(guī)模。為此,我對(duì)一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士,致以崇高的謝意!

                借此機(jī)會(huì),我再次向各位介紹一下xxxx通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:

                一、經(jīng)營產(chǎn)品:

                銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模,為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。

                20xx年xxx獲得“中國名牌”稱號(hào),20xx年xxx成功

                入選中國500最具價(jià)值品牌,20xx年xxxx被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

                xxxx以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源,在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展,形成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局,最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。

                后,受到廣大消費(fèi)者的青睞,凡在我公司購買或配制電池者,都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間,我公司就銷售塊電池。這足以說明,它已得到社會(huì)的認(rèn)可。

                2、成品類:以xxxx商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)情況,前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚,我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。

                二、經(jīng)營方式:

                1、樹立“上帝”意識(shí),關(guān)注客戶需求

                立相互信任的關(guān)系,真誠的傾聽用戶的心聲,想用戶所想,知用戶所需,一切以客戶為中心,讓客戶有“上帝”的感覺。

                2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù),提高辦事效率

                我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法,在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,優(yōu)化服務(wù)意識(shí),提高辦事效率。同時(shí),對(duì)我們工作中的不足,望各位給我們提出寶貴意見或建議,以利今后共謀發(fā)展。

                同志們、朋友們,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通訊市場(chǎng),想開拓一片自己的天地,只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的,還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手,創(chuàng)造xxx通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。

                謝謝大家

                親愛的怡清源家人們:

                下午好。今天站在這,聽到剛剛幾位獲獎(jiǎng)代表的發(fā)言,感慨很多。感謝在座的每一位加盟商,是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟,齊頭并進(jìn),才成就了今天的怡清源。借年會(huì)我想講三點(diǎn):

                1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌。

                在過去的一年,在我們合作的過程中,工作中出現(xiàn)了一些問題,有不足,也有缺點(diǎn)。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中,都是不可避免的。我們努力改進(jìn),突破,想不走彎路,但問題處理上還不夠迅速,及時(shí),完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解,包容。在出現(xiàn)問題時(shí),愿意同我們一起分擔(dān),找到解決問題的辦法。這些理解和包容,也是我們沉甸甸的擔(dān)子。16年,感恩有您,一路風(fēng)雨一路歌!

                2、合贏天下——我拿什么奉獻(xiàn)給您,我的家人。

                20xx年,我們有了新的開始。xx年我們用一年的時(shí)間思索,探究以便更好地服務(wù)于客戶,達(dá)到共贏的目的。

                首先:產(chǎn)品好了。

                最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品,像我們的炭焙茯茶,直泡天尖等等,大家看到,產(chǎn)品的包裝相比于以前,無論是品牌的識(shí)別性,還是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性上,就連專版手提袋,專版外包裝箱,這些都做得越來越規(guī)范,越來越專業(yè)。

                質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化,更方便化,更貼近市場(chǎng)化的方向開發(fā)。xx年,關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了,品質(zhì)得到了改善和提升。

                為了讓我們的專賣店更加具有競(jìng)爭(zhēng)力,我們不斷豐富我們的品項(xiàng),產(chǎn)品的系列有綠茶,安化黑茶等,現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號(hào)瀟湘紅等;開發(fā)的新品,公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額,增加了加盟商的利空,性價(jià)比更高了。

                再者:政策好了。

                一、相信大家已經(jīng)看到中央臺(tái)的廣告了:五大標(biāo)準(zhǔn),方得好茶,好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬現(xiàn)金,實(shí)際標(biāo)的是五千萬在中央臺(tái)做廣告,xx年在中央臺(tái)都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉,重走茶葉之路活動(dòng),35家形象店的建立,公司加大了投入。二、政策變好了,給客戶的營銷政策從xx年的返點(diǎn)形式變?yōu)榱苏劭坌问?,減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務(wù)前移了,xx年全國銷售共分為7大部門:6個(gè)營銷部,分別是:廣州,上海,北京,西安,湖南,大客戶部、還有一個(gè)服務(wù)部。營銷部隊(duì)在前沿打仗,服務(wù)部在后沿給予保障。各個(gè)區(qū)域真正前移,實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公,服務(wù),培訓(xùn)。目的是讓開拓發(fā)力,服務(wù)給力,培訓(xùn)得力!

                3、一家人,一件事,一起做。

                既然是一家人,那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享,責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來做。我們和大家有責(zé)任共同呵護(hù)品牌,有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場(chǎng),維護(hù)好公司的價(jià)格體系,市場(chǎng)體系,完善公司的服務(wù)體系,這樣我們才能穩(wěn)定地、長久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位,管理更規(guī)范,監(jiān)核更嚴(yán)格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的,一切為了茶!以茶為原料,創(chuàng)造高尚,文明,健康和財(cái)富!

                最后,祝大家xx年,像我開頭唱的歌一樣——步步高!

                優(yōu)秀。

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                中鐵五局供應(yīng)商發(fā)言稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位朋友們:

                大家好!非常高興能出席本次盛會(huì),我很榮幸能夠代表作為的供應(yīng)商在這里發(fā)言,非常感謝給予我們公司合作的機(jī)會(huì),這是我公司與合作多年來對(duì)我們工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

                在我個(gè)人理解,這更是一種緣分,也正是這種特有的緣分給予了我們那浮若懸絲的合作機(jī)會(huì),促使我們明天有更快的發(fā)展速度,給予我公司更廣闊的發(fā)展空間。

                在這里我代表,感謝給予鄙公司的殊榮。常言道,能夠獲得客戶的信任和肯定,是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù);和我本人為能獲得中鐵五局授予的“優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng),深感榮幸和自豪。

                始終堅(jiān)持自主研發(fā)、致力于技術(shù)創(chuàng)新,以服務(wù)客戶為第一宗旨的現(xiàn)代化科技型企業(yè),通過與的合作,使公司自身綜合能力大幅提高。一貫秉承先進(jìn)的經(jīng)營理念、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和優(yōu)秀的企業(yè)文化,實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心”的思想,始終致力于與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富的制造經(jīng)驗(yàn)和快捷、周到的售后服務(wù),秉著“優(yōu)質(zhì)高效、精益求精、追求卓越、持續(xù)改善,優(yōu)化技術(shù),整合管理資源推動(dòng)技術(shù)革新以一流的產(chǎn)品和服務(wù),竭力滿足顧客需求。

                在此,我謹(jǐn)僅代表我公司,向領(lǐng)導(dǎo)層及所有員工同仁們表示感謝!(鞠躬)感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友!感謝身邊的每一個(gè)人!展望未來,我們將一如繼往堅(jiān)持公司的理念“快速響應(yīng)、自主創(chuàng)新”,憑借一流的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的服務(wù),與中鐵五局共同進(jìn)步,攜手共進(jìn),開創(chuàng)未來、共創(chuàng)美好的明天!

                謝謝大家!

                馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講,就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好,謝謝馬老師。

                另外,今天來央視參加這個(gè)論壇,我感到特別高興,回顧與央視網(wǎng)交往的歷程,非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作。

                一、中國人民在消費(fèi)上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?

                選擇題:a,全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度。

                b、超市購物都用布袋,主動(dòng)拒絕一次性塑料袋。

                c、做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘。

                d、以電動(dòng)自行車(包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車)替代摩托車出行。

                公布計(jì)算答案:

                空調(diào)調(diào)高一度:xx年夏天,幾乎全國媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度,據(jù)稱如果每臺(tái)空調(diào)在國家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度,每年可節(jié)電22度,全國1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),共節(jié)電33億度,減排264萬噸co2(按0.8kg/kwh計(jì)算),若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算,減排317萬噸。

                超市塑料袋:減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤,相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱,全國減少10%的塑料袋,可減排3.1萬噸,減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計(jì)算,平均為每人每天少用239只塑料袋),估計(jì)減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

                提前浸泡米10分鐘:先浸泡10分鐘,然后再用電飯煲煮,可大大縮短大米熟的時(shí)間,節(jié)電約10%,每戶每年可以省電4.5度,如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做,那么每年可省電8億度,對(duì)應(yīng)減排78萬噸(按純煤電計(jì)算),或64萬噸(按綜合水平80%煤電計(jì)算)。

                電動(dòng)自行車替代摩托車出行:電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度,年行駛1萬公里,耗電120度,夜間充電,可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率,按每度電0.8公斤co2計(jì)算,全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升,年行駛一萬公里,耗油250升,每升按排放2.3公斤co2計(jì)算,總排放為575公斤,以電代油,年行駛一萬公里減排479公斤,1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬噸。

                顯然,“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍:與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比,是它的18-20倍;與塑料袋項(xiàng)目比,一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放,而減少塑料袋用量3100億只,減排23.1萬噸,僅僅相當(dāng)于6.5萬輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果,可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了,即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比,1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做,可減排78萬噸或64萬噸,無論怎么計(jì)算,與電動(dòng)自行車替代摩托車相比,仍然有70-80倍的差距。

                總之,對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》(萬鋼部長作序,社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行)的36項(xiàng)日常項(xiàng)目,涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面,無論哪個(gè)項(xiàng)目都無法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。

                1、與城市公交相比。

                《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》第12項(xiàng)認(rèn)為,自駕車出行100公里,耗油大約9升,乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升,分擔(dān)排放345公斤co2,是電動(dòng)自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通,使用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2,1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字,超過《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng)。

                本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí),曾對(duì)我國公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過數(shù)據(jù)評(píng)估,與歐美相比,我國公交的能源效率是非常高的,甚至也好于日本,其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里,(日本為160kcal/人公里,美國則高達(dá)675.9kcal/人公里),對(duì)應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里,相當(dāng)于100公里油耗1.5升,與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

                2、與人力自行車相比。

                大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具,應(yīng)該不涉及任何co2排放問題。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的,合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。

                但是,站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的,從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度,需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述,有氧運(yùn)動(dòng)(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計(jì)算生物能量的公式,通過計(jì)算可知,每騎10公里(以不同體重、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal,消化食物需要增加10%的能量,最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡,需谷物74克,100公里為740克(0.74公斤)?!度窆?jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為,在現(xiàn)代化生活的背景下,少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤,相應(yīng)的減排0.47公斤,少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。

                本人也詳細(xì)計(jì)算過這個(gè)過程,主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等,我們的計(jì)算結(jié)論是,人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車的電力能源,涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。

                僅此一項(xiàng),自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是,如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn),按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則,人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里(10華里)多補(bǔ)水500毫升(0.5公斤),水加熱(燒開水)所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平,食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算,比電動(dòng)自行車增加33.3%。

                費(fèi)用上的考量,每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元,而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元,加上車輛折舊、電池折舊,兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然,電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利。

                綜合地看,電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的,并無太大差異。

                匯總表如下:

                3、與電動(dòng)汽車相比。

                最節(jié)能的純電動(dòng)汽車,百公里電耗大約12千瓦時(shí),年運(yùn)行一萬公里,耗電1200千瓦時(shí),考慮夜間充電,電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算,年總排放為960公斤co2。

                傳統(tǒng)的汽車,百公里油耗按9升計(jì)算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》),萬公里油耗為900升,年總排放為2.1噸。

                假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車,有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車,以此達(dá)到的年減排總量為228萬噸co2,僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以,發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字,它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無法比擬的,國家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視,給與同等的節(jié)能減排的尊重。

                還有一個(gè)最重要的話題,如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模,國家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來補(bǔ)充汽車出行。例如,原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里,目前,由于堵車的原因,由于燃油大幅度提價(jià)的原因,已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動(dòng)自行車,在天晴的時(shí)候,停車?yán)щy的時(shí)候,接送小孩的時(shí)候,短途購物的時(shí)候,或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行,使原來的1萬公里下降到7000公里,或5000公里。

                假設(shè)下降到每年7000公里,汽車的年排放下降到1.47噸,電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤,合計(jì)只有1.5噸,比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了,就相當(dāng)于減排1.2噸,等效于用一輛電動(dòng)汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設(shè)到xx年全國有私人汽車5000萬輛,全部都采用這種生活方式,總減排量達(dá)到3000萬輛,等效于其中的2631萬輛變成純電動(dòng)汽車。這難道不是我國應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗,而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間,還會(huì)改善交通擁堵,解決行車難、停車難的問題,發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用。

                三、與其他終端重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對(duì)比。

                電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算,年行駛1萬公里耗電120度,按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算,年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

                燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算,年行駛一萬公里,耗油250升,每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤,年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

                城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升,乘車一萬公里,分擔(dān)油耗150升,年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

                1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

                1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

                以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比。

                a、國家從開始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃,發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),涉及空調(diào)、電冰箱。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等,強(qiáng)力推廣使用,在xx年時(shí)做了估計(jì):xx年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

                此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量。

                b、華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。

                c、《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃,是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措,千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè),xx年,每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上?!肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

                以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。

                總之,無論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來看,電動(dòng)自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的,應(yīng)該予以高度關(guān)注,切不可因?yàn)槔斫鈫栴}使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。

                四、存在的困局和我們的出路。

                在我看來,電動(dòng)自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點(diǎn),也對(duì)改善大眾出行方式,提高人民收入,增進(jìn)人民福利,以及對(duì)推進(jìn)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。

                但是在很多人看來,它不是如此,備受爭(zhēng)議,“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”,等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個(gè)過時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好,管理層的意見與企業(yè)及消費(fèi)者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中,我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑,只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí)。

                縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史,電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的xx年,即1885年,有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開的對(duì)20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明,他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”,創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式,而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式;二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明,它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中,拉開了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里,機(jī)動(dòng)汽車相繼問世,,開啟了一個(gè)新時(shí)代,對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)都發(fā)生重大影響。

                電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了xx年,但都被石油的光芒掩蓋了10xx年。這10xx年里,雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐,但都不成氣候。然而,發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國電動(dòng)自行車事業(yè),都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車的光榮夢(mèng)想,短短xx年,有1.2億中國人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在10xx年前失之交臂的元素,在10xx年后的中國又找到了結(jié)合點(diǎn),我們有理由相信,崛起的中國將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字,作為參與其中的一份子,我和大家一樣感到責(zé)任重大,無比自豪,也懇切期望,思想解放的中國社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生,共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國驕傲。

                大話說透,實(shí)話也要說透,面對(duì)公眾質(zhì)疑,我們更應(yīng)該實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說話,以邏輯說話,不抹殺成績(jī),也不回避問題。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國電動(dòng)車事業(yè),監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影,走向明天。

                謝謝大家!

                x行,x總,各位金融界的朋友:大家下午好!

                感謝x行,xx總百忙之中安排的接待!剛才xx總對(duì)北京農(nóng)商行的發(fā)展,特別是在拓展中間業(yè)務(wù)上的一些情況做了很詳細(xì)的介紹。雖然是第一次見面,但關(guān)于北京農(nóng)商行的故事聽了很多,今天的現(xiàn)場(chǎng)觀摩和聽介紹,覺得收獲更大。我這次帶領(lǐng)北京分公司的班子成員是帶著一種學(xué)習(xí)的心情和合作的愿望來到北京農(nóng)商行的。

                首先,我們是帶著欽佩,敬仰和學(xué)習(xí)的心情來的。20xx年,國務(wù)院批準(zhǔn)籌建全國首家省級(jí)股份制農(nóng)村商業(yè)銀行―北京農(nóng)商行。五年多一點(diǎn)的時(shí)間,資產(chǎn)總額3300億元,存款余額超過3000億元,存總額占北京郊區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)份額的三分之一強(qiáng);擁有700多家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),居全市金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)第一。奠定了全國規(guī)模最大的農(nóng)村商業(yè)銀行的領(lǐng)袖地位,是北京社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的金融主力軍。五年來的成就,歸根結(jié)底就是農(nóng)商行的市場(chǎng)意識(shí)不斷強(qiáng)化,產(chǎn)品線不斷豐富,服務(wù)內(nèi)容與手段不斷創(chuàng)新,與大金融時(shí)代相適應(yīng)的中間業(yè)務(wù)合作渠道不斷拓寬,多元盈利的格局逐步形成,這是北京農(nóng)商行實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跳躍式發(fā)展的制勝法寶。中盛國際是人保集團(tuán)旗下的一家子公司,主要從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì),再保分入分出,公估理賠等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。公司成立五年以來,在宋董事長的率領(lǐng)下,致力于“讓國內(nèi)最好的企業(yè)成為我們的客戶,讓我們的客戶成為國內(nèi)最好的企業(yè)”,一年一個(gè)臺(tái)階,取得了令行業(yè)矚目的發(fā)展成就。公司從成立之初的全國第135位的市場(chǎng)排名,迅速發(fā)展到成為20xx年全國的前三位。根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展要求,目前正在進(jìn)行重組整合。這項(xiàng)工程完成后,我們將成為行業(yè)資本金規(guī)模最大,技術(shù)最全面,公信力最強(qiáng),市場(chǎng)影響更廣泛的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。

                北京農(nóng)商行的這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于作為同齡人的中盛國際來說非常寶貴,值得我們很好的消化吸收,加以借鑒。

                其次,我們是帶著真誠合作的愿望來的。兩家合作有很好的機(jī)制條件,同屬于國資委的管轄機(jī)構(gòu)。北京農(nóng)商行是北京市國資委的管轄機(jī)構(gòu),人保集團(tuán)中盛國際是國資委的.管轄機(jī)構(gòu),都是大型國企,文化同源,管理同宗。兩家都屬于金融行業(yè),直接服務(wù)于國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,在承擔(dān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展責(zé)任的同時(shí),承擔(dān)著社會(huì)和政治責(zé)任。中盛國際五年的發(fā)展,同國內(nèi)眾多保險(xiǎn)公司和大型項(xiàng)目的合作,積累了豐富的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn),有著豐富多樣的產(chǎn)品線,能夠根據(jù)北京農(nóng)商行的客戶需求特點(diǎn),將行業(yè)中最好的產(chǎn)品,最好的服務(wù)提供給北京農(nóng)商行。幫助農(nóng)商行實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的:發(fā)展中間業(yè)務(wù),創(chuàng)收代理收入,提高經(jīng)濟(jì)效益;培養(yǎng)客戶忠誠度,留存客戶,擴(kuò)大存款余額。兩家合作從業(yè)務(wù)開始,從品牌共贏收獲。我們一定關(guān)注北京農(nóng)商行對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注,致力于為貴行的品牌錦上添花,不給貴行的品牌抹黑加亂。真心希望宋行,xx總能夠給我們一次合作的機(jī)會(huì),在北京的金融服務(wù)市場(chǎng)上創(chuàng)新一個(gè)銀行與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)合作的奇跡!

                謝謝xx行和xx總!

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                敬愛的首席,親愛的親人們,朋友們,大家,晚上好!

                我是中國mk亮亮首席區(qū)域新任經(jīng)銷商聶燕!此刻我心中無比的激動(dòng),無比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個(gè)可以改變女性生命的機(jī)會(huì)!我感謝首席,感謝前排所有的督導(dǎo)給燕子樹立榜樣,讓燕子看到了夢(mèng)想!感謝所有的姐妹bc們,是你們的幫助和鼓勵(lì)才能讓燕子能夠飛速成長!無比的感謝我沙龍的bc們,在燕子還不是很優(yōu)秀的時(shí)候,選擇跟隨,相信!特別的要感謝我的婆婆媽,是因?yàn)樗?xì)心的照顧我的女兒和家才讓我能夠沒有后顧之憂的去從事mk!我也特別感謝我的父母,是他們的樸實(shí)、勤奮、付出教會(huì)了我要有一個(gè)獨(dú)立的心!最后我也要感謝我的先生,是他的遠(yuǎn)見和不斷對(duì)我的激勵(lì),讓我能夠改變得這么快,讓我能變得堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著,愿意去學(xué)習(xí)、成長、改變自己!

                此刻的場(chǎng)景,在燕子心中預(yù)演了無數(shù)次。今天,我終于夢(mèng)想成真了!

                我的先生是一個(gè)非常優(yōu)秀的人,他給我提供了很好的物質(zhì)生活,我卡上的零花錢從來沒有低于10萬元,我可以隨便花,感謝你,親愛的老公!我很安逸的過小日子,先生的一個(gè)鐵哥兒們,經(jīng)常開玩笑的對(duì)我說:“你家老鄭,好累喲!他一個(gè)人要養(yǎng)9個(gè)人!”每次他說這話的時(shí)候,我心里還傻傻的高興,覺得自己找到了一個(gè)好老公,衣食無憂了。有嗎?有和我一樣的人嗎?當(dāng)有一次那哥們喝醉了酒,又一次很嚴(yán)肅的對(duì)我說:“你不知道哪來的福氣,這個(gè)福氣都不該你來享的,你家老鄭,好得行!他一個(gè)人要養(yǎng)9個(gè)人!”你知道嗎?當(dāng)時(shí)很多人聽到,我不知所措,臉一下就紅了。從生氣到冷靜,我認(rèn)真的反思了很久……是的,老公真的太累了,就是因?yàn)樽约簺]有能力,讓老公的確養(yǎng)著這么一大群家人。回到家認(rèn)真的打量自己,發(fā)現(xiàn)典型的大媽樣,別怪人家說我不配!在這里請(qǐng)借助大家的貴手,給那位朋友一個(gè)感恩的掌聲,是他的這句話把我從夢(mèng)中點(diǎn)醒,讓我重思自己。這一生要怎樣過?讓我決定改變,我要給老公分擔(dān),要成為老公值得去愛的女人,老公的驕傲!

                在一次偶然的機(jī)會(huì),我參加了mk的美容課。在那堂課上我認(rèn)識(shí)了自己的皮膚,學(xué)到了正確科學(xué)的保養(yǎng)手法和護(hù)膚步驟,親自動(dòng)手體驗(yàn)了產(chǎn)品在臉上的神奇感覺,幫助我找到了自己的美麗。原來女人還可以這樣活!我被老師的那種美麗、自信、優(yōu)雅、熱情深深吸引,這就是我的夢(mèng)想,我想成為這樣的人。于是,我給自己一個(gè)機(jī)會(huì),為了改變自己的形象走進(jìn)了mk。

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們:

                大家好!先自我介紹一下:我是負(fù)責(zé) 華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人 xxx

                今天我們?cè)趚x國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

                承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,xx電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大,保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位,其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念,該公司投資3千萬元,建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房,建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng),完善了質(zhì)量保證體系,我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展,中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,前景喜人。這些成績(jī)的取得,離不開廣大經(jīng)銷的支持,是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的,我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此,我向大家再一次表示忠心的感謝!

                我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會(huì),并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作,讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心,進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源,進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度,提升品牌形象,不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

                本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀,做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面,及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛,歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購。

                我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù),解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作,同舟共濟(jì),奮力開拓,共同創(chuàng)造美好的明天!

                最后,祝各位財(cái)源廣進(jìn),生意興隆,萬事如意。

                市場(chǎng)營銷活動(dòng)中我們常常會(huì)遇到這么幾種類型的客戶:小型客戶、中型客戶、大型客戶;兼銷客戶、專銷客戶;忠誠客戶、不忠誠客戶、墻頭草客戶,公司在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中面對(duì)如此形形色色的不同類型的客戶該如何有效的、有的放矢的管理好他們呢?這一問題是放在我們市場(chǎng)營銷戰(zhàn)線上每一位同仁面前的大學(xué)問。

                首先,我們要對(duì)在實(shí)際工作中必須面臨的這些類型的客戶做一個(gè)全面的分析。

                所以,在實(shí)際工作中我們要鼓勵(lì)專銷,要盡量爭(zhēng)取該專銷的一定專銷,有可能專銷的一定專銷。哪怕就是一開始“出一點(diǎn)血”也是值得的。專銷,是經(jīng)銷商把公司產(chǎn)品做大做強(qiáng),做到深入人心的最有效方法。在專銷的區(qū)域問題上沒有一個(gè)具體的說法,主要是看經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,一般來說首先是他現(xiàn)有輻射范圍即既得利益的有效保護(hù),在根據(jù)公司的發(fā)展要求適當(dāng)?shù)臐M足他本人提出的要求。在這里有一個(gè)建議:新的經(jīng)銷商在專銷時(shí)其區(qū)域要盡可能的劃小。這樣,一方面可以促進(jìn)經(jīng)銷商集中精力搞好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)深度開發(fā)推廣工作,精耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng);另一方面又為自己細(xì)分細(xì)劃市場(chǎng)做好準(zhǔn)備,有效的防止“占了茅廁不拉屎”的現(xiàn)象發(fā)生。

                忠誠客戶、不忠誠客戶和墻頭草客戶的管理。首先,我們要明白什么樣的客戶是忠誠客戶,什么樣的客戶是不忠誠的客戶和墻頭草一樣的客戶。一個(gè)經(jīng)銷商是否忠誠,很大程度取決于他的個(gè)性和他對(duì)合作伙伴的產(chǎn)品推廣的預(yù)期更重要的是他對(duì)合作伙伴的認(rèn)可程度。對(duì)合作伙伴的認(rèn)可包括對(duì)銷售人員的認(rèn)可是首要的,其次是對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可,最重要的是對(duì)公司企業(yè)文化的充分認(rèn)可。忠誠客戶,一定是一個(gè)對(duì)公司文化和產(chǎn)品都認(rèn)可的人。在實(shí)際工作中我們發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡f到合作伙伴時(shí)一定會(huì)流露出很自信的表情,常常會(huì)聽見說“我們”而不是“你們”?!拔覀儭北硎舅且砸环N主人翁的精神對(duì)待自己的合作伙伴,公司的事就是他自己的事。只有這樣的客戶才可以稱為忠誠。相反,不忠誠的客戶往往會(huì)聽見“你們”什么什么的……不是,一肚子的抱怨和問題。一見到公司銷售人員就有問題要解決,一有不滿意就會(huì)立馬給你冷板凳坐,甚至下你的課。墻頭草客戶是最難管理的客戶,這類型客戶最主要的特點(diǎn)是見風(fēng)使舵見利忘義,他們常常同時(shí)經(jīng)營幾個(gè)廠家的同類產(chǎn)品,從來都不把那一家公司的產(chǎn)品放在最重要的位置而是把爭(zhēng)取“正宮”的位置的球踢給廠方,讓廠方隨時(shí)如坐針氈準(zhǔn)備放血保住自己的“正宮”的位置,一旦有任何一家廠家的產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)利益上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)你就要下課了。這類經(jīng)銷商是最難駕馭的,其銷售成本有一定是最高的。

                一個(gè)優(yōu)秀的客戶應(yīng)該是一個(gè)忠誠的、專銷的中大型客戶,也就是這樣的客戶才是我們應(yīng)該重點(diǎn)爭(zhēng)取發(fā)展的客戶。在客戶的管理上有很多種版本,在這里沒有必要再照抄而只是想要把自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)給大家參考。首先我們?cè)诳蛻裘媲安灰肮?、失去尊?yán)和過分熱情、代客行事而是應(yīng)該和他們交朋友并以朋友和公司市場(chǎng)的管理者的雙重身份對(duì)他們曉之以理、誘之于利。只有公司的產(chǎn)品能夠帶給經(jīng)銷商合理的利潤并且經(jīng)銷商對(duì)公司有了高度的忠誠度才能夠選擇專銷公司的產(chǎn)品,也只有專銷了才有可能做大做強(qiáng)。在這種情況下忠誠與否才是最重要的。商人,沒有理由一定要忠誠于誰,在他們的眼里只有一個(gè)字“利”。既然這樣,又怎么樣指望他們忠誠于某一家公司的某一個(gè)產(chǎn)品呢?這重點(diǎn)就在于培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度。培養(yǎng)經(jīng)銷商的重點(diǎn)在于正確認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品、熟悉公司產(chǎn)品的特性及賣點(diǎn);理解公司經(jīng)營理念、融入公司的企業(yè)文化,讓他們明白誠信的重要性、失信的成本和代價(jià)。要讓經(jīng)銷商明白一個(gè)正規(guī)的公司對(duì)經(jīng)銷商有一套非常嚴(yán)格的信用考評(píng)體系,只有當(dāng)經(jīng)銷商有了非常良好的信用記錄才有可能最大限度地爭(zhēng)取到長遠(yuǎn)的最大的經(jīng)濟(jì)利益。

                在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的每一筆交易都是圍繞著最原始的目的在工作――利。所以,我們市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的每一位參與者都要明白不管和什么樣的經(jīng)銷商有著什么樣程度的合作都一定要記住一句話:沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)利益不存在的時(shí)候,一切都將煙消云散。如何經(jīng)營管理好自己的每一個(gè)客戶將是一門永遠(yuǎn)也沒有定理的研究課題。

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                尊敬的各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們:

                大家好!

                很榮幸能夠作為緣酒經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝緣酒集團(tuán)給我這樣一個(gè)跟大家交流的平臺(tái),這也是對(duì)泰興市場(chǎng)及中糖商貿(mào)兩年工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。今天,是一個(gè)非比尋常的日子,緣酒集團(tuán)迎來了她五周歲的生日,在這里,請(qǐng)?jiān)试S我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對(duì)緣酒集團(tuán)成立5周年表示熱烈祝賀,祝愿緣酒集團(tuán)在未來的日子里,能夠像奔騰不息的800里皖江一樣,一路高歌遠(yuǎn)航!

                20xx年的端午節(jié),和緣酒結(jié)緣于美麗的陳瑤湖,同緣酒集團(tuán)合作的兩年時(shí)間里,我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。緣酒的銷售工作,由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式,產(chǎn)品由單系列到全系列的擴(kuò)充以及整體市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)局部銷售工作的配合等諸多方面,可以說,緣酒的進(jìn)步速度是驚人的,到目前為止,營銷體系的完善,質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高,已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。下面我就將泰興市場(chǎng)的一些情況向在座的各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商朋友們做個(gè)分享:

                20xx年接觸緣酒開始,我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃,通過兩年的精耕細(xì)作,緣酒在泰興市場(chǎng)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)500萬的銷售,到今年年底,有望突破1000萬銷售大關(guān)。緣酒作為一個(gè)新品牌,能在泰興市場(chǎng)取得這樣驕人業(yè)績(jī),得益于集團(tuán)公司的大力支持。在公司的大力支持下,泰興市場(chǎng)成功操作了“緣酒之夜”大型演唱會(huì)和泰興兩會(huì),通過“緣酒之夜”的宣傳,使緣酒的品牌知名度得到進(jìn)一步提高,更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了緣酒。通過操作兩會(huì),使緣酒的口感、質(zhì)量得到各級(jí)政府上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,對(duì)泰興市場(chǎng)的團(tuán)購渠道起到突破性作用。

                之所以愿意銷售緣酒,除了它獨(dú)具魅力的品牌文化,還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策,對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位非常恰當(dāng),價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,不愿為市場(chǎng)的混亂無章而付出無獲,我們只想為消費(fèi)者推薦一個(gè)值得信賴的品牌,而緣酒為我們做到了這一點(diǎn)。銷售緣酒,我們覺得很放心。

                和緣酒合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的,我堅(jiān)信我們和緣酒集團(tuán)的合作前景更加美好,20xx年泰興白酒市場(chǎng)也注定會(huì)留下我們緣酒濃墨重彩的華麗篇章!

                謝謝大家!

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商朋友,您們好!

                首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議。回顧xxx年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設(shè),客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開廠家,服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xxx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。

                20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

                20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。

                從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期,我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題,是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開澳克士的銷量。舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月,現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工。更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它。

                有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

                小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng),從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率?;顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會(huì)影響你店面的口碑。

                謝謝!

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                尊敬的xxxx商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:

                在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié),我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的勝利召開,在此,我謹(jǐn)代表xxx通訊的全體員工,對(duì)各位的到來,表示最熱烈的歡迎;對(duì)這次會(huì)議的成功召開表示最真誠的祝賀。

                本公司自成立以來,奉行“伙伴攜手,共贏天下”的發(fā)展理念,在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下,由原來經(jīng)營單一的手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念,占據(jù)著xx縣大部分市場(chǎng),甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地,目前,已初具規(guī)模。為此,我對(duì)一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士,致以崇高的謝意!

                借此機(jī)會(huì),我再次向各位介紹一下xxxx通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:

                一、 經(jīng)營產(chǎn)品:

                1、配件類:以“xxx”品牌為主,兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司,成立于1997年,注冊(cè)資金達(dá)2200萬美元,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模,為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。

                20xx年xxx獲得“中國名牌”稱號(hào),20xx年xxx成功入選中國500最具價(jià)值品牌,20xx年xxxx被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

                xxxx以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源,在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展,形成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局,最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。

                我公司是由福建總公司設(shè)在xxx分公司,延伸在xxx的獨(dú)家代理商。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后,受到廣大消費(fèi)者的青睞,凡在我公司購買或配制電池者,都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間,我公司就銷售塊電池。這足以說明,它已得到社會(huì)的認(rèn)可。

                2、成品類:以xxxx商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)情況,前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚,我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。

                二、經(jīng)營方式:

                1、樹立“上帝”意識(shí),關(guān)注客戶需求

                客戶不是上帝,客戶是我們服務(wù)的對(duì)象,是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識(shí),與客戶建立相互信任的關(guān)系,真誠的傾聽用戶的心聲,想用戶所想,知用戶所需,一切以客戶為中心,讓客戶有“上帝”的感覺。

                2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù),提高辦事效率

                我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法,在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,優(yōu)化服務(wù)意識(shí),提高辦事效率。同時(shí),對(duì)我們工作中的不足,望各位給我們提出寶貴意見或建議,以利今后共謀發(fā)展。

                同志們、朋友們,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通訊市場(chǎng),想開拓一片自己的天地,只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的,還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手,創(chuàng)造xxx通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。

                謝謝大家!

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:

                你們好!

                這天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊xxx處,我感到十分高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì),我代表山東省有限公司董事長張博先生及全體員工,向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

                佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè),目前,公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種,年可生產(chǎn)各類食品20萬噸,20xx年底公司總資產(chǎn)到達(dá)3。43億元、固定資產(chǎn)136億元,現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心,職工3000余人,是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。

                公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨,以生產(chǎn)“天然,健康,營養(yǎng),衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo),加大科技與研發(fā)資金的投入,先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品),20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”,20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”,著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度,重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝,并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中,實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化,增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底,公司共獲得141項(xiàng)專利,其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。

                所有成績(jī)的取得,與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的,你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑT诙嗄甑暮献髦?,你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。

                天時(shí)不如地利,地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展,有更多的利潤,讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。

                我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給給大家,透過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命,透過實(shí)施全面質(zhì)量管理,從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系,打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。

                我們把最優(yōu)秀的服務(wù)帶給給大家。想大家所想,急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè),以終端為導(dǎo)向,提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售,促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)帶給大力度的廣告支持,促進(jìn)終端銷售。

                我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理,規(guī)范市場(chǎng),發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng),讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>

                目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好,優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng),激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇,弱者等待機(jī)遇,強(qiáng)者抓住機(jī)遇,智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打,佳士博食品要做智者和強(qiáng)者,抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

                佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制,將使權(quán)力下移,職責(zé)下移,整合資源,快速反應(yīng),立刻行動(dòng),以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變,以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信,有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持,有我們緊密的合作,我們必須能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。

                誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作,大力支持,我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友,我們堅(jiān)信生意是長久的,財(cái)富是無窮的,朋友是永久的,明天會(huì)更好的。

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),各位嘉賓,合作伙伴們:

                大家下午好!

                正值這金秋氣爽,丹桂飄香的季節(jié),非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。

                在過去的幾年里,otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不但增長,市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然,一路風(fēng)雨一路情,otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策跟前任代理商的辛苦付出,更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè),更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,是我們代理商跟所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性跟可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心跟勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,我們沒有過多的考慮盈利,而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任跟選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

                關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),向各位領(lǐng)導(dǎo)跟各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象,對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出,讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,我們?cè)诜浅8兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

                我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)跟超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本,并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然,除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,馬上給你對(duì)接清楚,可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。

                我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度?,由原來?00—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬,備貨要更充足一些,這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨,我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

                我們有責(zé)任跟義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更有義務(wù)跟責(zé)任為大家創(chuàng)造跟提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路,跟經(jīng)營空間,目的是讓我們的經(jīng)銷商跟otl合作,不僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額,我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)跟幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

                我們就從這個(gè)金燦燦的秋天,承載著春天的希望跟收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將跟經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長,相互信任,相互支持,同舟共濟(jì),相濡以沫。讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭(zhēng)上游,共迎下一個(gè)輝煌。

                謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                各位嘉賓、朋友們:

                大家好!我是利仁地區(qū)區(qū)域經(jīng)理,今天有幸借助這塊跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂,首先感謝給我一個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),再次,感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加我們地區(qū)電器春季新品推介會(huì),在此,我代表的全體同仁,對(duì)光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示衷心的感謝!感謝一路有你!本次新品推介會(huì)的召開,標(biāo)志著電器即將展開新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢,掙大錢的關(guān)鍵一季。

                自20xx年以來,電器在及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破,特別是衡水地區(qū)業(yè)績(jī)由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬,雖然今年的市場(chǎng)難做,但是任何一個(gè)經(jīng)銷商想要市場(chǎng)最大化,必須靠人去做,靠團(tuán)隊(duì)去做。另外,針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況,我即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線,同時(shí)也會(huì)一些支持市場(chǎng)的政策,和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強(qiáng)市場(chǎng):

                第一,我將調(diào)整加價(jià)率的政策,降低加價(jià)率,這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步的加價(jià)率政策,加強(qiáng)產(chǎn)品管理,穩(wěn)定終端價(jià)格,切實(shí)保障經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益。只有這樣,我們才能將市場(chǎng)所帶來的沖擊最小化,大家才能贏得共同的市場(chǎng)。

                第二,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線,今年也會(huì)推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機(jī)、電飯煲等一系列新品增強(qiáng)產(chǎn)品線,而這些新品類也會(huì)很快成為我們新的盈利增長點(diǎn)。同時(shí)也會(huì)提高品牌的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

                第三,目前的市場(chǎng)展示道具很不規(guī)范。也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。

                第四,作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的一部分,也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿,收購了廣東一個(gè)廠子,專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來補(bǔ)充增強(qiáng)我們的產(chǎn)品線。

                在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,想要單方面去贏得市場(chǎng),靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場(chǎng),首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去,提高產(chǎn)品出樣率,以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時(shí)尚化品類產(chǎn)品,來滿足當(dāng)前的.市場(chǎng)需求,更好的把握市場(chǎng)的銷售賣點(diǎn),才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁的壯大和產(chǎn)品線的完整化,我相信,在各位經(jīng)銷商朋友的努力下,電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!最后預(yù)祝本次新品推介會(huì)取得圓滿的成功!

                謝謝大家!

                下面有請(qǐng)看大屏幕,請(qǐng)?jiān)试S我為大家做20xx年的新品介紹。

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們:

                晚上好!

                秋冬季節(jié),是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié)。古人云:有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂乎!今天,在這個(gè)美好的季節(jié),在這個(gè)美好的時(shí)刻,華康企業(yè)上下500多名員工更是懷著激動(dòng)的心情,迎來了來至全國各地的經(jīng)銷商朋友。面對(duì)在座的每位來賓,我們可以自豪的說,華康企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì),是中國門類行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì),是各位經(jīng)銷商的盛會(huì)!因?yàn)?,在座的每一個(gè)經(jīng)銷商朋友,都是在當(dāng)?shù)亻T類市場(chǎng)中聲名赫赫、影響巨大的主流力量,是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)亻T業(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊!正是由于你們的推波助瀾,才成就了中國門類行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá),同樣,也正是由于你們的大力扶持,才成就了華康企業(yè)今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓尤A康企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)深感自豪,也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)表示熱烈的歡迎!

                召開一次全國的經(jīng)銷商大會(huì)是我們這一兩年來的強(qiáng)烈愿望,我們衷心的希望通過舉辦一次隆重的經(jīng)銷商大會(huì)來表達(dá)我們最真誠的感激之情,從而回報(bào)與我成績(jī),畢竟成績(jī)是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的!我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái),為華康企業(yè)在未來的市場(chǎng)表現(xiàn)中更加出色,我們?cè)敢饴牭侥銈兊穆曇?,改善我們的不足。最終,我們希望通過這次經(jīng)銷商大會(huì),加深我們相互的了解,增強(qiáng)我們的合作感情,從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起,攜手同行,共贏未來!

                各位來賓、朋友們,讓我們舉起杯,共同祝愿我們本次經(jīng)銷商大會(huì)圓滿成功!共同祝愿我們未來更加輝煌!

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                1、今天我們?cè)?*國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會(huì),家電經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

                的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng),完善了質(zhì)量保證體系,我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展,中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,前景喜人。這些成績(jī)的取得,離不開廣大經(jīng)銷的支持,是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的,我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此,我向大家再一次表示忠心的感謝!

                3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會(huì),并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作,讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心,進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源,進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度,提升品牌形象,不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

                4、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀,做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面,及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛,歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購。

                5、我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù),解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作,同舟共濟(jì),奮力開拓,共同創(chuàng)造美好的明天!

                6、最后,祝各位財(cái)源廣進(jìn),生意興隆,萬事如意。

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們:

                大家好!

                我來自晉商的故里,山西省太谷縣,這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的`的經(jīng)歷、心得和體會(huì),和應(yīng)對(duì)20xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多,經(jīng)驗(yàn)不算豐富,在大家面前有些班門弄斧了,謝謝恒昊公司,謝謝胡經(jīng)理,給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。

                城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個(gè)事情,調(diào)查后,胡經(jīng)理也沒有辦法,暫時(shí)決定由我們兩家銷售,這怎樣辦,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手讓人,俗話說小成靠朋友,大成靠敵人,最終我勝利了,致于怎樣勝利,下面我會(huì)告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架,同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額,并且不再賣一片沙河的玻璃,然后把價(jià)格拉開,20xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū),并又做了幾個(gè)移門展示區(qū)一一規(guī)化,把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,都一個(gè)一個(gè)拿下,告訴了每個(gè)顧客,我們就是恒昊的嫡派正宗,我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,用我們的誠心,我們的行動(dòng)去證明一切,讓一切不道德的行為,都去見鬼去吧!

                再下來,我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。

                一、以至誠為道,以至仁為德。

                誠信要比生命更重要,發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道,應(yīng)對(duì)任何顧客,無論有錢或無錢人,用心去體會(huì),發(fā)揮我們溝通的魔力,妥協(xié)的魅力,果斷的魄力。

                我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方,這是一個(gè)好辦法,不妨大家去嘗試嘗試。

                三、促銷方法的形式多樣化,靈活化。比如:形象車的廣告,送貨車的廣告,安裝工人統(tǒng)一服裝,工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告,新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié),參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng),有獎(jiǎng)銷售等等。

                五、用人之道:

                講文憑,更講水平,講職稱,更講稱職,講閱歷,更講潛力,講資歷,更講貢獻(xiàn),講道德,更講風(fēng)格,聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員,業(yè)務(wù)員,安裝工,業(yè)績(jī)能夠上去,浪費(fèi)和破損可減少,不要心痛花大錢去聘用好的員工,他會(huì)給你帶來奇跡的。

                六、告誡我們每一位在座的老板們。

                孔子日:大成在德小成在才。

                當(dāng)今社會(huì),大成在胸懷,小成在德才,你的心態(tài),決定狀態(tài),你的眼界,決定境界,你的胸懷,決定格局。

                我們要做到理直氣壯,年輕氣不盛,財(cái)大氣不粗。想做事,能作事,做成事,不出事,理性的做事,感性做人,只要我們都做到了,什么金融風(fēng)暴,都會(huì)完蛋的。

                1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來越好,他們價(jià)格又低,是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些,再下來,比如象金枝玉葉招財(cái)進(jìn)寶等暢銷品,仿造品能夠以假亂真,告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,導(dǎo)致很難銷售,期望公司這方面給予有力的幫忙。

                2、期望公司開發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng),讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使我們共渡難關(guān)。

                3、我更期望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng),因顧客收入相對(duì)低,更注重價(jià)格的比較,我們做起來很被動(dòng),期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,這樣我們做來才能更有動(dòng)力。

                最后,告訴大家,也告訴自己,相信市場(chǎng),相信品牌,知不足而常新,一切輝煌只代表過去,未來永久是空白。

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                各位經(jīng)銷商、代理商朋友們:

                一年一度秋風(fēng)勁,不似春光,勝似春光;一年一度夏季熱,不似熱辣火焰,勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎,此情此境也正說明了今天的秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì),我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運(yùn)氣。即將推出的新產(chǎn)品廣為人知,名揚(yáng)市場(chǎng),銷售量蒸蒸日上。

                陽光普照,日暖花開。為什么花兒只要給點(diǎn)陽光就燦爛呢?因?yàn)橛袟l件,有了它生長需要的基礎(chǔ)條件,那么它還有什么理由不開放呢?機(jī)遇難求,錯(cuò)過了這次還要等下一次,而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn),少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸,所以花兒習(xí)慣了等待,懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中,我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。

                “百鳥爭(zhēng)鳴,群芳爭(zhēng)艷?!辈还苁谴笞匀贿€是人類世界,都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇,適者生存。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有第一,有競(jìng)爭(zhēng)才有來之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚躍,天高任鳥飛?!敝灰锌臻g就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì),關(guān)鍵是如何來把握這個(gè)空間,抓住機(jī)遇,使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

                在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,想要在群雄當(dāng)中脫穎而出,靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以,我們希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實(shí)力,我們是用實(shí)力來戰(zhàn)勝市場(chǎng)的,所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力,那么前景是可觀的!

                6.2016訂貨會(huì)發(fā)言稿【優(yōu)秀篇】。

                7.訂貨會(huì)發(fā)言稿精選四篇。

                8.訂貨會(huì)發(fā)言稿精選2016。

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                親愛的怡清源家人們:

                下午好。今天站在這,聽到剛剛幾位獲獎(jiǎng)代表的發(fā)言,感慨很多。感謝在座的每一位加盟商,是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟,齊頭并進(jìn),才成就了今天的怡清源。借年會(huì)我想講三點(diǎn):

                1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌

                在過去的一年,在我們合作的過程中,工作中出現(xiàn)了一些問題,有不足,也有缺點(diǎn)。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中,都是不可避免的。我們努力改進(jìn),突破,想不走彎路,但問題處理上還不夠迅速,及時(shí),完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解,包容。在出現(xiàn)問題時(shí),愿意同我們一起分擔(dān),找到解決問題的辦法。這些理解和包容,也是我們沉甸甸的擔(dān)子。16年,感恩有您,一路風(fēng)雨一路歌!

                2、合贏天下——我拿什么奉獻(xiàn)給您,我的家人

                20xx年,我們有了新的開始。xx年我們用一年的時(shí)間思索,探究以便更好地服務(wù)于客戶,達(dá)到共贏的目的。

                首先:產(chǎn)品好了

                最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品,像我們的炭焙茯茶,直泡天尖等等,大家看到,產(chǎn)品的包裝相比于以前,無論是品牌的識(shí)別性,還是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性上,就連專版手提袋,專版外包裝箱,這些都做得越來越規(guī)范,越來越專業(yè)。

                質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化,更方便化,更貼近市場(chǎng)化的方向開發(fā)。xx年,關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了,品質(zhì)得到了改善和提升。

                為了讓我們的專賣店更加具有競(jìng)爭(zhēng)力,我們不斷豐富我們的品項(xiàng),產(chǎn)品的系列有綠茶,安化黑茶等,現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號(hào)瀟湘紅等;開發(fā)的新品,公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額,增加了加盟商的利空,性價(jià)比更高了。

                再者:政策好了

                一、相信大家已經(jīng)看到中央臺(tái)的廣告了:五大標(biāo)準(zhǔn),方得好茶,好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬現(xiàn)金,實(shí)際標(biāo)的是五千萬在中央臺(tái)做廣告,xx年在中央臺(tái)都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉,重走茶葉之路活動(dòng),35家形象店的建立,公司加大了投入。二、政策變好了,給客戶的營銷政策從xx年的返點(diǎn)形式變?yōu)榱苏劭坌问?,減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務(wù)前移了,xx年全國銷售共分為7大部門:6個(gè)營銷部,分別是:廣州,上海,北京,西安,湖南,大客戶部、還有一個(gè)服務(wù)部。營銷部隊(duì)在前沿打仗,服務(wù)部在后沿給予保障。各個(gè)區(qū)域真正前移,實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公,服務(wù),培訓(xùn)。目的是讓開拓發(fā)力,服務(wù)給力,培訓(xùn)得力!

                3、一家人,一件事,一起做

                既然是一家人,那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享,責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來做。我們和大家有責(zé)任共同呵護(hù)品牌,有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場(chǎng),維護(hù)好公司的價(jià)格體系,市場(chǎng)體系,完善公司的服務(wù)體系,這樣我們才能穩(wěn)定地、長久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位,管理更規(guī)范,監(jiān)核更嚴(yán)格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的,一切為了茶!以茶為原料,創(chuàng)造高尚,文明,健康和財(cái)富!

                最后,祝大家xx年,像我開頭唱的歌一樣——步步高!

                ps:確實(shí)是很久沒有更新過博客了呀。

                經(jīng)銷商發(fā)言稿

                尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商朋友們、媒體朋友們:

                大家好!

                今天,我們?cè)诖寺≈嘏e行20xx年度xx酒全國經(jīng)銷商表彰大會(huì)。首先,我代表xx酒集團(tuán)股份有限公司對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體及全國經(jīng)銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎!對(duì)一年來為xx酒市場(chǎng)銷售工作做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商朋友們表示最衷心的感謝!對(duì)今天獲獎(jiǎng)的各xx酒經(jīng)銷單位和個(gè)人表示最熱烈的祝賀!

                xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨(dú)特的地域位置、獨(dú)特的工藝、獨(dú)特的香型、獨(dú)特的文化和獨(dú)特的品質(zhì),享譽(yù)中外。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,xx酒風(fēng)光無限。32年前,中國改革的一聲春雷,在中國大地上,掀起了改革的春風(fēng),白酒行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,白酒市場(chǎng)格局發(fā)生了很大的變化。我們xx企業(yè)由于歷史、體制和機(jī)制的原因,在32年后的今天,和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

                下面這些數(shù)據(jù)充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距:茅臺(tái)20xx年銷售收入18億元,20xx年銷售收入237億元,20xx年銷售目標(biāo)是330億元;五糧液20xx年銷售收入45億元,20xx年銷售收入206億元,20xx年銷售收入要達(dá)到260億元,洋河20xx年銷售收入才5億元,20xx年達(dá)到132億元,20xx年要達(dá)到200億元;瀘州老窖20xx年銷售收入80億元,20xx年要達(dá)到110億元;郎酒20xx年銷售收入才1.5億元,20xx年銷售收入是75億元,20xx年要達(dá)到100億;汾酒20xx年15億元,20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入70億,20xx年要達(dá)到100億。20xx年,我們中國八大名酒將有六家過百億。

                從行業(yè)來比,我們xx是大大落后了,但是我們xx人不甘落后,我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進(jìn)入中國白酒的第一梯隊(duì)陣營。

                20xx年在xx市委、市政府、國資委的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,我們成功進(jìn)行了企業(yè)改制重組,進(jìn)一步完善了法人治理結(jié)構(gòu),全面整合了內(nèi)外部資源,組建了新的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo):復(fù)興四大名酒地位,打造百億xx,重回中國白酒第一梯隊(duì)陣營,開創(chuàng)了xx事業(yè)發(fā)展的新局面。

                20xx年,是企業(yè)改制重組的第二年。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),今年我們采取什么措施呢?今天,我借此機(jī)會(huì)向廣大經(jīng)銷商朋友們傳達(dá)我們的信息。

                一是要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品,全面增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。

                一個(gè)核心產(chǎn)品是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展快與慢、好與壞的法寶,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。茅臺(tái)的核心產(chǎn)品是53度飛天茅臺(tái),五糧液是52度,瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多,價(jià)格較低,盈利能力比較差,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱,缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發(fā)了紅xx,這個(gè)相對(duì)其它名酒的次高端品牌,通過幾年的努力,實(shí)現(xiàn)了近3個(gè)億的銷售額。這是一個(gè)很好的品牌,但是光靠這個(gè)品牌還不夠。20xx年底我們開發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——xx經(jīng)典,為什么叫xx經(jīng)典?是因?yàn)閤x是xx獨(dú)特的旗幟,也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當(dāng)前的實(shí)力和品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來說,我們與濃香競(jìng)爭(zhēng)比不過川酒,我們與醬香競(jìng)爭(zhēng)比不贏茅臺(tái),我們與清香競(jìng)爭(zhēng)比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨(dú)特旗幟,是我們老祖宗留給我們的財(cái)富和法寶,所以,我們要打“xx”?!敖?jīng)典”就是最好、最優(yōu)質(zhì)、最高端的產(chǎn)品。所以我們開發(fā)“xx經(jīng)典”。xx經(jīng)典系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分,以適應(yīng)不同市場(chǎng),不同消費(fèi)者的需要,xx經(jīng)典10年我們價(jià)格定位是500多元;xx經(jīng)典20年價(jià)格定位是700多元;xx經(jīng)典30年價(jià)格定位是1388元;xx經(jīng)典50年價(jià)格定位是一萬多元;80年xx經(jīng)典的價(jià)格定位是8萬多元。價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn),品牌價(jià)值是價(jià)格提升的根本。我們只有把這個(gè)品牌打造成功了,我們xx這個(gè)品牌才有真正的價(jià)值,所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品。同時(shí),也要支持把紅xx這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng),只有這兩個(gè)產(chǎn)品,才能真正代表xx品牌高端產(chǎn)品的形象。如果說我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上只賣幾十元、一百多元,那它就代表了不了四大名酒,代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺(tái)零售價(jià)已達(dá)20xx多元,五糧液、國窖1573已達(dá)1400多元。我們還賣幾十塊錢的產(chǎn)品,作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢?所以,我們今年要下決心,全力打造我們的核心產(chǎn)品。

                二是要下大力氣梳理、整合、全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),努力提升xx系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

                對(duì)那些低價(jià)位產(chǎn)品、影響企業(yè)形象的產(chǎn)品、銷量小的產(chǎn)品,我們將堅(jiān)決予以淘汰!那么做低價(jià)位產(chǎn)品的一些經(jīng)銷商,很可能會(huì)有有思想顧慮,也許會(huì)認(rèn)為今后不做xx低價(jià)位產(chǎn)品,就沒什么可做的了,這是一方面。另一方面,也許會(huì)想我們費(fèi)了很大勁,好不容易包銷了一個(gè)產(chǎn)品,到現(xiàn)在卻要被淘汰,我們今后還做什么呢?經(jīng)銷商朋友們,你們不做低價(jià)位產(chǎn)品,可以做我們的核心產(chǎn)品、高價(jià)位的產(chǎn)品,包括我們一些好的、高價(jià)位的包銷產(chǎn)品。除了xx經(jīng)典,我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優(yōu)秀的產(chǎn)品,特別是幫助我們打造核心產(chǎn)品“xx經(jīng)典”。如果我們利用三五年時(shí)間把xx經(jīng)典打造成功了,達(dá)到緊俏的程度、批條的程度,那么你們就能賺大錢了。像茅臺(tái)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到07年一直價(jià)格比較低、一直超不過五糧液,他們通過歷練、堅(jiān)持做市場(chǎng)、通過抓高端消費(fèi)者,功夫不負(fù)有心人,今天的茅臺(tái)賣到到1800多元,做一噸茅臺(tái)酒就能賺到200多萬元,做這樣的產(chǎn)品比做黃金還賺錢,我希望我們的xx經(jīng)典能有這么一天光輝的前景。

                我們要提升xx品牌的價(jià)值,一個(gè)重要的方面就是要從市場(chǎng)出發(fā)不斷的漲價(jià),通過漲價(jià)來提升品牌的價(jià)值。我們的品牌應(yīng)該往高端走,不能往低端走,這一次公司漲價(jià)有一些產(chǎn)品漲幅達(dá)到10%、20%、30%、50%,個(gè)別產(chǎn)品甚至達(dá)到了60%。因?yàn)槲覀儍r(jià)格太低,不能做沒利潤、虧損的產(chǎn)品,再者經(jīng)銷商做低價(jià)位產(chǎn)品,經(jīng)營利潤也非常微薄。所以,我們不希望在座的各位朋友做我們的低價(jià)位產(chǎn)品,做那些影響我們xx品牌形象、你們經(jīng)營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產(chǎn)品。希望所有的經(jīng)銷商朋友,能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰(zhàn)略走,與我們攜手并肩,協(xié)同發(fā)展,這也是我們復(fù)興四大名酒的第二個(gè)重大舉措,希望廣大經(jīng)銷商朋友全力支持。

                三是要下大力氣提升xx企業(yè)形象,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的宣傳力度,大力弘揚(yáng)xx企業(yè)歷史文化和品牌文化。

                今年10月8日我們參加了央視廣告招標(biāo),奪得了央視一套18點(diǎn)59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領(lǐng)。今年我們不惜重金奪得了這個(gè)黃金資源,目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象,讓全國消費(fèi)者、讓全國經(jīng)銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強(qiáng)大氣勢(shì)和堅(jiān)強(qiáng)決心,提高經(jīng)銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞?lì)l道、音樂頻道每天不下十多條廣告,全年產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條。在其它地方衛(wèi)視,我們還將投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用做宣傳,我們還要做好高端媒體、報(bào)刊、雜志、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳,進(jìn)一步加大品牌宣傳力度,提升xx品牌形象和企業(yè)形象,這也是我們今年的第三大重要舉措。

                四是要下大力氣做強(qiáng)做大我們的銷售業(yè)績(jī)和規(guī)模,擴(kuò)大xx酒的市場(chǎng)覆蓋面和占有率。

                針對(duì)這一目標(biāo),我們將采取以下三條舉措:

                1、繼續(xù)鞏固提高省內(nèi)市場(chǎng),提升高端產(chǎn)品省內(nèi)市場(chǎng)的占有率,利用我們?cè)陉兾鞯奶鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)資源,把省內(nèi)的市場(chǎng)做細(xì)、做精、做強(qiáng),努力把xx品牌做成陜西省內(nèi)的第一大品牌。我們xx酒現(xiàn)在陜西省的占有率比較高,但高端酒占有率比較低。我們要通過努力把xx經(jīng)典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產(chǎn)品在陜西做強(qiáng)做大,牢牢占據(jù)高端產(chǎn)品地位,并要不斷擴(kuò)大銷量。我們一定要擠占和分割茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品的市場(chǎng),使我們xx酒在陜西的市場(chǎng)永遠(yuǎn)固若金湯。

                2、在省外通過xx經(jīng)典的銷售來帶動(dòng)整個(gè)xx品牌的整體銷售,擴(kuò)大省外市場(chǎng)的銷售氛圍和占有率。同時(shí),我們將全力支持省外有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)、有團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)略眼光的包銷商把省外xx酒市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

                3、我們將成立大客戶管理服務(wù)部,專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效地服務(wù)我們的大客戶,全力支持他們進(jìn)一步做大做強(qiáng)。大客戶的條件是:具有先進(jìn)的經(jīng)營理念,雄厚的資金實(shí)力,優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和高超的營銷手段,在省外年銷售額過5000萬元、在省內(nèi)年銷售額過億元的客戶,我們都將納入大客戶管理服務(wù)部。今年我們省內(nèi)已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個(gè)大客戶,希望我們經(jīng)銷商都向他們靠攏。

                五是我們將下大力氣改進(jìn)營銷公司的服務(wù)職能和服務(wù)質(zhì)量,轉(zhuǎn)變我們的營銷觀念,改變我們的銷售模式,提高我們的快速反應(yīng)機(jī)制,做好市場(chǎng)的服務(wù)保障工作。

                今年,我們本著精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、提高效率、縮短流程,服務(wù)市場(chǎng)的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調(diào)整,將機(jī)關(guān)改為行政部、市場(chǎng)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、監(jiān)管部六個(gè)部門,組成為市場(chǎng)快速反應(yīng)的后臺(tái)保障體系。同時(shí)我們將市場(chǎng)分為六個(gè)部來管理運(yùn)營,成立了xx經(jīng)典、省內(nèi)綜合產(chǎn)品、省外綜合產(chǎn)品3個(gè)營銷事業(yè)部,大客戶、省內(nèi)包銷產(chǎn)品、省外包銷產(chǎn)品3個(gè)管理服務(wù)部。3個(gè)營銷事業(yè)部主要經(jīng)營我們的核心產(chǎn)品xx經(jīng)典和我們的綜合產(chǎn)品,這個(gè)也是我們的重點(diǎn),我們將加大投入,和經(jīng)銷商一起來共同做市場(chǎng)、共同啟動(dòng)終端,共同培育我們的品牌。3個(gè)管理服務(wù)部,主要職能是管理市場(chǎng)、管理價(jià)格,進(jìn)一步提高我們的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

                通過今年對(duì)機(jī)關(guān)和市場(chǎng)的改革,我們要做到“七快”,這也是經(jīng)銷商朋友經(jīng)常反映和非常關(guān)心的問題。我們要做到一是產(chǎn)銷銜接要快;二是業(yè)務(wù)辦理要快;三是產(chǎn)品發(fā)運(yùn)要快;四是財(cái)務(wù)結(jié)算要快、五是開發(fā)產(chǎn)品要快;六是打假、投訴處理、售后服務(wù)要快;七是市場(chǎng)投入費(fèi)用要快。我們要做到這幾快,并要使這幾快落到實(shí)處,還需要廣大經(jīng)銷商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行。凡是我們哪個(gè)機(jī)關(guān)部門和事業(yè)部做不到這幾快,一經(jīng)查出,那么我們就要調(diào)整他們的崗位,這既是公司對(duì)員工的要求,也是我們的對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友的承諾。

                最后,我用責(zé)任、誠信、感恩、創(chuàng)新這四個(gè)詞來結(jié)束我今天的發(fā)言。

                責(zé)任:我們xx人和經(jīng)銷商朋友的共同責(zé)任就是要打造百億xx,復(fù)興四大名酒,讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊(duì)陣營,這是我們當(dāng)前的歷史責(zé)任。希望我們所有的朋友、團(tuán)結(jié)起來共同承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。這個(gè)責(zé)任履行不了,就對(duì)不起我們的祖宗、對(duì)不起xx、對(duì)不起子孫后代,所以,這是一個(gè)歷史責(zé)任,意義重大,但是我們必須承擔(dān)。

                誠信:它是我們從商的一個(gè)很重要的法寶,做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信,就是要把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做好,把我們的服務(wù)做好,把我們履行合同的職責(zé)做好,讓經(jīng)銷商看到我們xx人是講誠信的,我們xx企業(yè)是講誠信的,只有樹立了誠信這個(gè)形象,那么,我們的事業(yè)才能成功。作為經(jīng)銷商來說,也要講誠信。經(jīng)銷商朋友就是要認(rèn)真履行合同,銷售好產(chǎn)品,培育好市場(chǎng),不低價(jià)傾銷,不竄貨、維護(hù)好xx這個(gè)品牌,這也是我們共同的誠信。

                感恩:在座的各位經(jīng)銷商朋友,不辭辛勞,經(jīng)營xx產(chǎn)品,為xx事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn),我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個(gè)品牌做好、質(zhì)量做好、服務(wù)做好,讓我們的經(jīng)銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人為經(jīng)銷商感恩要積極做的事。那么,作為經(jīng)銷商來講,感恩也需要你們維護(hù)好這個(gè)品牌,因?yàn)檫@個(gè)品牌給大家?guī)碡?cái)富,把xx這個(gè)品牌做強(qiáng)做大就是最好的感恩。

                創(chuàng)新:創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力,也是我們復(fù)興xx這個(gè)四大名酒的重要法寶。當(dāng)前,白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,那么,我們只有在銷售中不斷創(chuàng)新,才能贏得市場(chǎng)。我們企業(yè)在今后的工作中,要做到技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。我們經(jīng)銷商也需要?jiǎng)?chuàng)新。今后,我準(zhǔn)備建立一個(gè)郵箱,一是收集我們經(jīng)銷商優(yōu)秀的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)用來推廣,促進(jìn)我們的銷售,二是掌握我們經(jīng)銷商的投訴和對(duì)市場(chǎng)的意見和建議,我要掌握這兩方面的信息,了解一線經(jīng)銷商的心聲、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員,及時(shí)調(diào)整思路、革新觀念、與時(shí)俱進(jìn),更好的做好服務(wù)工作。

                同志們、朋友們!我們xx復(fù)興四大名酒的步伐正在起步,這只鳳凰還沒有騰飛,現(xiàn)在正在準(zhǔn)備騰飛,三年不鳴,一鳴驚人,三年不飛,一飛沖天,xx的前景十分美好。我真誠的希望,全國的經(jīng)銷商朋友們,和全國有實(shí)力的投資者,加盟我們xx陣營,共同合作,共謀發(fā)展,共守誠信,共享xx,共贏未來。

                在此給大家拜個(gè)晚年,祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業(yè)興旺、財(cái)源滾滾、健康平安!

                謝謝大家!

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